霸王洗发水市场营销策略研究

洗发露市场调研报告

洗发露市场调研报告 洗发露又称洗发液或洗发精、洗发香波，是应用头发和头皮基础护理化妆用品。下面了关于洗发露市场调研报告，供大家参考！ 洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水企业，品牌超过3000个。 中国洗发水市场10年轨迹 19xx年以前，中国洗发水市场以海鸥、蜂花、美加净等品牌为主，产品包装较为粗糙，价格低廉。洗发、护发产品分开，除了洁净功能外，没有其他显著的差异。市场化程度不高，缺乏竞争，对顾客需求关注不够。 19xx年底，以宝洁公司进入中国并推出海飞丝洗发水为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段。由于巨大的市场容量与利润空间，新的进入者不断增加，面对宝洁公司的垄断地位，奥妮、舒蕾分别以植物概念定位和建立终端优势的营销策略发起了两次有力 的挑战，很大程度上改变了中国洗发水市场的营销面貌。 19xx年由夏士莲引发的植物概念与价格攻势中，联合利华的正面进攻取得巨大胜利。面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁为维护其市场的领导地位，宣布飘柔降价30％，随后推出黑飘、蓝飘等全新品种，构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。

20xx年是本土洗发水企业纷纷推出第二品牌的重要一年，也是本土阵营两极分化开始加剧的一年。但除雨洁的成绩还不错外，其余的品牌大多败走麦城。洗发水市场随即陷入低迷。 20xx年，索芙特、霸王等品牌以防脱功能为卖点突围。一些较小的竞争品牌逐步退出市场，中国洗发水市场竞争回归其核心价值。 20xx年以来，随着化妆品原料的上涨，宝洁旗下洗发水品牌悄然提价，低端品牌的促销战更加激烈。由刘德华代言的奥妮百年润发卷土重来，让中国洗发水市场在进一步成熟的同时，竞争亦日趋白热化。 20xx洗发水市场竞争特点 市场集中度高，呈现垄断竞争态势：洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60％，尤其是宝洁旗下的前三大品牌飘柔、潘婷、海飞丝更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。 竞争区域、层面不断扩展延伸：由于企业广泛采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化非常严重。从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新老企业、品牌之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征；内部层面则是同一企业或品牌内部，不同细分品类、系列的相互争夺，差异化、整合是其主要特征。而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，广告大战日渐激烈，促销、公关方

霸王洗发水广告语多版本

霸王洗发水广告语多版本 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 原装版： 当我第一次知道要拍那个洗头水广告的时候，其实我是拒绝的。因为我觉得你不能叫我拍马上拍，第一我要试一下，我又不想说，你拍一个广告拍完以后加了很多特技，那头“咣”，很黑，很亮，很柔!结果观众出来一定骂我，根本没有这种头发!这证明上面那个是假的。我说先要给我试一下，后来我经过也知道他们是中药的，而且没有那种化学成分的。那洗了这个月，这个月下来之后呢，起码我用了很舒服。现在每天还在用，我还给了我成家班用，来，来，来!大家试试看!那我跟导演讲，拍的时候就拍，拍完之后，这个头发就是我的头发，就不要再加特技上去，加到没有就是这样子。我要给观众看到，我用完之后是

这样子，你们用完之后，也是这样子。 回帖版： 当我第一次知道要回帖的时候，其实我是拒绝的。因为我觉得，ER……你不能叫我回帖我马上回帖。第一我要试一下，我又不想说，你做完一个回帖以后加了很多特技那回帖，很好，很雷，很长。结果友出来一定骂我，根本没有这种效果，你的回帖是假的。我说先给我试一下。后来我经过也知道易是专业的回帖，是没有加入特别成分。那回了这个月，这一个月下来之后，起码我回得很放心。现在呢，我每天都在回。每天还在回呢，我还叫我的朋友一起回，来来来大家试试看。那我跟易讲，回的时候就回，回完之后这个回帖就是我的回帖，就不要再去加特技。回帖就是这样子，我要给友看到，我回完之后是这个样子，你们回完之后也是这个样子。 魔兽争霸版： 其实刚开始让我用狂战斧的时候我是拒绝的，因为你不能让我用我就用，

至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我用狂战有多厉害，清兵就用两三刀，还莫名其妙的杀死隐刺……出来之后对面的一定会骂我，根本没有这么厉害的武器，证明上面那个是假的……. 后来我知道他们用狂战是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都用，还介绍给我的对友一块儿用，来来来，大家一起来狂战…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常比赛，不要加任何的特技上去，没有，狂战就是狂战……我要给大家看到，我用狂战是这样子，你们用狂战也是这样子。 逃课版： 其实刚开始让我逃课的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我逃课有多厉害，老师老是不点我名，也不找我谈话等等……出来之后同学一定会骂我，根本

清扬洗发水的市场细分与定位

清扬洗发水的市场细分与定位 1210403036 沈璐 一、“清扬”品牌介绍 2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会，高调宣布——该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品，全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从2007年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗发水市场。“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬离奇、自信的画外之音显得意味深长。一时间，台湾知名艺人小S（徐熙娣）所代言的清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大城市户外广告的核心位置，打开电视机——无论央视、卫视及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在。 长期以来在宝洁和联合利华洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率方面，都处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑洗发水市场竞争中的不足和短板。 二、“清扬”洗发水的功能定位：去屑 1、“清扬”洗发水面临的市场背景 在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3000个，其中宝洁（中国）有限公司的洗发水市场就占到60%多。中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占据了80%左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13%，剩下7%左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。 2、去屑洗发水市场现状 就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是洗发水目前最大的细分市场，大约占洗发水市场一半的比例。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌，这些品牌都建立了去屑的品种。经过十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。专业市场调查资料显示，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁系列的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩余的20%的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。 去屑概念一直是洗发水市场一个重要诉求点，市场竞争激烈。但消费者调查表明，人们对现有产品的去屑效果并不满意。2007年4月2日，中华医学会科学普及部公布最近对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去屑效果不满意。由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。 尽管进入中国市场早于宝洁并拥有力士、夏士莲等知名品牌，相对于宝洁巨大的洗发水

潘婷洗发露的市场细分

潘婷洗发露的市场细分、市场定位及营销策略姓名：王万益学号：2011312000 农林11 1 发展背景及目前状况 1.1发展背景 潘婷是宝洁公司继海飞丝、飘柔品牌在中国市场取得巨大成功之后，于1993年进入中国市场的另一迅速攻占市场，并取得成功的洗发露之一。潘婷品牌是第一个在中国提倡洗发水、护发素分开使用，获取发质更好修护及改善效果的品牌，也是第一个推出护发精华系列产品的洗护品牌。到2009年，潘婷品牌护发素的市场份额在目前已经占据中高端市场的约50%！ 1.2目前状况 潘婷坚持以保护秀发健康，提供最完美的呵护为原则，赢得了广大女性的忠诚认可。并且坚持以维他命护养头发，宣称所蕴含的维他命原配方，可以增强头发内在韧性，恢复头发的丰盈和健康弹性，显著改善各种头发损伤，让秀发恢复健康亮泽。到目前为止，潘婷已经形成了丝质顺滑、强韧防掉、染烫损伤修护、时光损伤修护、乳液修复洗发露五大系列。 2010年，在整个中国洗发水、洗发露、洗头膏十大品牌排行榜中位居第五，而到了2012年跃居第三。 虽然发展情况很好，但是竞争也不容忽略，当前市场上洗发露品牌超过2000多个，替代产品非常多。各个产品都推出不同型号、不同档次、不同价位的产品，产品的竞争已经由品牌的竞争上升到宣传、服务等各方面的竞争。另一方面，宝洁公司也有诸多的洗发露品牌，所以潘婷洗发露在内部的竞争也是非常激烈的。 市场细分 2.1产品系列细分 潘婷洗发露划分为丝质顺滑、强韧防掉、染烫损伤修护、时光损伤修护、乳液修复个系列。它在强调头发修复护养上的深一层次的具体的细分，更加细腻的为消费者提供消费者所需要的产品。解决各种头发的发质问题：受损、干枯、易断裂、毛躁及分叉等。 一个产品，却拥有多种类型，在划分产品类型的同时，也给消费者选择了一定合理的定位。挖掘了不少潜在消费人群，也抢占稳定的市场份额。 2.2广告代言细分 潘婷洗发露按照产品系列将目标消费群进行细分，对照不同的年龄层与发质问题，选用不同的明星来代言不同的产品系列。如周迅代言潘婷乳液修护系列；大S代言潘婷丝质顺滑系列；林志玲则代言潘婷强韧防掉发系列。进一步突出品牌的情感、个性与深层内涵的诉求，唤醒目标消费女性内心深层的情感要求，从而让消费者对于品牌的忠诚度更加提升。 3 市场定位

成龙霸王洗发水广告词

成龙霸王洗发水广告词 成龙奥特曼洗发水广告词 原版 er……当我次知道要拍那个洗头水广告的时候，其实我是拒绝的! 因为我觉得……呀……你不能叫我拍马上拍，，我要试下，我又不想说……你拍个广告拍完以后加了很多特技，那头发动啊……很黑!很亮!很柔!结果广大观众出来定骂我，根本没有这种头发!这证明上面那个 是骗人的……我说先要给我试下。尔后我经过也知道他们是中药的， 而且没有那种化学成分的。那……洗了这个月……这个月下来之后呢……起码我用了很舒服。现在呢……每天还在用!每天还在用呢.....我还给了我成家班用!来!来!来!大家试试看!那我跟导演讲∶「拍的时 候就拍!拍完之后，这个裤子就是我的裤子，就不要加，再加特技上去，加到没有就是这模样!我要给观众看到，我用完之后是这样子，你们用 完之后，也是这样子! 贿赂版 他们九次送钱给我的时候，其实我是拒绝的,因为我觉得。你不能 让我收我就马上收，我要试下..因为我不愿意收完了以后再盖个章第 上去，事情“咣”的下就办成了，很快，很，很顺利这样送钱的 人定会骂我，根本就不需要送钱嘛.就证明上头有人是假的..后来经过 证实他们确实不送钱就办不成事，而且都没有领导成员的血缘几乎成分，收了这个年下来呢，起码我收得很舒服。现在每天还在收，我让 我的下属也来收!来来来，大家收收看! 我跟我纪检讲：查的时候就查!查完之后，这个几千元就是我的几千元，表再加什么合法收入作者来 源上去，我要给下属看到，我收完之后没事，你们拣之后样没事梅西假摔版 四次其实次让我好好拉玛西亚学假摔的时候我是拒绝的，因为， 你不能叫我摔，我就马上去摔，我要试下，因为我不愿意摔完了以后

洗发水市场开发

一、产品大类现状 洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。其企业结构比例与化妆品企业结构近似。 中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。 二、市场发展历程及产品生命周期 1、市场萌芽阶段 60-70年代，洗发水产品只有简单的功能和定位：清洁头发。药物型和药草型，中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花牌洗发露； 80年代采用简单中国药草配方的香波开始流行，并采用传统的功能定位，例如黑发型、防脱发型、止痒型等。同时，蜂花推出了中国的第一瓶护发素。 1988年以前中国洗发水市场以海欧、蜂花、美加净等国内洗发水品牌为主，产品包装较为粗糙，价格低廉，洗发、护发产品分开，除了洁净能力外，没有其它显著的功能差异。由于此时国内经济尚处于市场调节与计划调节并存阶段，市场化程度不高，呈现出缺乏市场竞争，对顾客需求关注不够等前市场化特征。 2、市场培育与发展阶段 1988年底，以宝洁公司进入中国并推出 “海飞丝”洗发水为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段，宝洁、联合利华、花王、汉高等一大批跨国公司与众多国内公司一道共同开拓中国洗发水市场。演进至今已经历了几个发展阶段： （1）80年代中至90年代初为中国洗发水市场开拓及迅速发展阶段。 随着人们生活水平的提高，外表形象日益受到重视，拥有健康亮泽的头发成为人们追求的外在目标之一。继联合利华1986年进入中国市场生产力士洗发水后，1988年宝洁公司进入中国后敏锐把握住了中国消费者的认知缺口，仅用不到4个月的时间便推出国内第一支去头屑洗发水“海飞丝”，海飞丝令中国消费者对头屑问题的认识发生根本的变化。随后宝洁又陆续推出飘柔“二合一”洗发水，就是方便的2合1概念，奠定了中国未来洗发水产品研发的主流。加上随后的潘婷营养洗发露，宝洁运用先进的营销手段迅速占据市场领导地位。仅三个品牌在全国洗护发市场的市场占有率最高时达60%。宝洁的成功又吸引了联合利华、花王等跨国公司相继推出力士、夏士莲、花王飞逸、诗芬、蓝蓓丝等洗发水品牌来共同瓜分市场，并带动这一市场向高品质、多品种、功能化迅速发展。 （2）90年代中期至90年代末为中国洗发水市场成长及竞争渗透阶段。 由于巨大的市场容量与利润空间，中国洗发水市场不断吸引新的进入者，面对宝洁公司的垄断地位，奥妮、舒蕾分别发起了两次有力的挑战，以植物概念定位和建立终端优势的营销策略，很大程度上改变了中国洗发水市场的营销面貌。 随着市场缺口的打开，一些企业也纷纷运用创立品牌或品牌延伸战略抢入市场。在此期间，宝洁公司除推出沙宣、润妍品牌外，又争相推出多样化产品品种包装。中国洗发水市场竞争空前激烈起来。 （3）90年代末至今是中国洗发水成熟与竞争垄断阶段。 1999年由夏士莲引发的植物与价格攻势中，联合利华的正面进攻取得巨大胜利。面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁为维护其市场的领导地位，宣布飘柔降价30%，又随后推出黑飘、蓝飘等全新品种，力图使飘柔成为宝洁洗发水家庭中的战斗品牌，面对新进入者构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。 在此阶段，中国洗发水市场已进入垄断阶段，宝洁以其飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍，联合利华以其夏士莲、力士，丝宝以其舒蕾、风影，此三家的市场占有率将近80%，由此所

洗发水广告语点评

广 告 语 点 评\

洗发水广告语收集 1潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽. 2潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始. 3飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺 4飘柔:飘柔,就是这么自信. 5飘柔：发动·心动·飘柔 6飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺". 7海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象. 8海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众. 9海飞丝:"新海飞丝,就是没头屑. 10海飞丝:"去头屑,让你靠的更近". 11海飞丝:去除头屑的困扰. 12沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采. 13百年润发:青丝秀发,缘系百年 14天顺：天天顺 15隆力奇：真的好实惠 16拉芳：爱生活，爱拉芳 17丽彤：丽彤，丽彤，与众不同。 18蒂花之秀：蒂花之秀青春好朋友！ 19伊卡璐：一闻倾情 20伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗我帮你来实现! 21伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？”22奥妮:黑头发,中国货. 23奥妮:黑亮的头发,我喜欢. 24奥妮皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强. 25清逸:有清逸,更飘逸. 26伊然美柔护洗发水:"真魅力由内而发" 27春之叶洗发露:"健康自然有活力"(中草药+天然+活脑素) 28迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑. 29好迪:大家好才是真的好. 30飘影:"植物精华，绿色护发". 31飘影：有飘影，更自信！ 32夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情. 33雅芳:秀发巧投资. 34霸王：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王！ 35力士：“我只用力士”。 36诗芬：创造秀发表情。 37清扬：清扬，头屑不再 38舒蕾：健康最美，舒蕾 39追风：有追风，去屑止痒很轻松。 40追风：中药去屑，就是追风 41采乐：去屑顺滑，去屑又养发

(新)中国洗发水市场细分

中国洗发水市场的细分 一．市场总体细分 低端洗发水市场：代表品牌有拉芳、亮庄、帝花之秀、好迪，主要以低价抢夺市场，配以形象代言人宣传渗透中端市场。 中端洗发水市场：代表品牌有舒蕾、奥妮、棕榄、花王等，占据部分市场，且有扩大之势，主要采取大力促销。 高端洗发水市场：以外资品牌为主，宝洁、联合利华，牢牢掌握市场半壁江山，但市场份额缓慢下滑，他们只要以品牌为主导掌控市场。 二．人口统计细分 1.年龄段细分 18岁以下：该年龄的消费群体是婴孩群体的监护人，他们对孩子们的洗发水选择有一定的要求，会接受一些性价比较高的，具有品牌效应的洗发水。该群体很大一部分是针对型购物，市场机会比较大。 18—30岁：该年龄段是洗发水消费的最主要的群体，该年龄段中女性人口略多于男性，具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 30-50岁：该年龄段的消费群体是洗发水消费的主要群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对洗发水品牌有自己的偏好，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。 50岁以上：该年龄段的消费群体对洗发水购买欲望一般。防脱乌发固发的功能是该群体对洗发水的主要需求，市场上针对该年龄段的洗发水品牌较少，市场潜力较大。 2.性别细分 女性洗发水市场分析：女性洗发水市场一直是洗发水市场的大头，女性购买洗发水的频率和金额是所有洗发水消费群体中最多的，她们注重洗发水的味道，颜色，外观，宣传度和品牌。 男性洗发水市场分析：由于男性对洗发水的要求比女性低，他们一般只注重洗发水的功能（譬如乌发，防脱和去屑功能）以及价格。 3.收入细分 低收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择经济型的洗发水，例如好迪，拉芳，舒蕾，亮莊的等等 中收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择功能型价格中等的洗发水，例如潘婷，飘柔，海飞丝等等 高收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择功能型比较高档的洗发水，例如霸王，沙宣，亚羡姿等等 三．行为细分 功能细分 根剧不同发质和不同消费者的喜好，可以把洗发水进行功能细分，如下： （1.）柔顺秀发： 代表：飘柔 飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础，以柔顺秀发著名。从语言学角度看，飘柔是一个动词，其柔性、女性、动感使得飘柔在语义传播上占尽了先机。 （2.）去屑止痒： 代表：海飞丝

霸王洗发水调查报告

霸王洗发水问卷调查报告 第一、根据数据显示，霸王洗发水的市场影响力和占有率相比其他老牌洗发水产品来说还有待提高。这根霸王洗发水的定位有关，虽然霸王洗发水有自己的特色产品霸王防脱，但是，市场上消费者购买洗发水更加注重的是滋养修复与柔顺头发功能为主。而这两功能做的最好的产品便是飘柔潘婷以及海飞丝。飘柔和潘婷消费者主要以女士为主，主打的广告也是女士产品，而男士以海飞丝和清扬成为选择的重点，而霸王防脱由于其产品定位人群年龄段比较高，防脱主要是中老年人。所以其市场还是比较狭隘。 第二、霸王防脱洗发水在价格上还是比较高的，洗发水主要消费人群以年轻人为主，随着洗发水行业的发展，洗发水品牌竞争越来越激烈，洗发水质量也在不断提高的同时，消费者更倾向于选择更实惠的产品。像海飞丝的价位比较符合大众消费人群的心里接受水平。 第三、霸王防脱洗发水颜色为黑色，而消费者最喜欢的颜色以蓝色绿色白色为主 第四、洗发水外形设计对消费者购买洗发水的影响不大，但是，消费者还是更倾向于选择操作方便美观的洗发水。 第五、消费者获得洗发水的主要信息来源还是广告，所以，广告的投入还是对洗发水的市场占有率有很大的影响。 第六、消费者对于洗发水各方面的信息最关注的还是洗发水的功能和质量。 第七、消费者在选择洗发水时价格和功效是其最重要的考虑因素。 第八、消费者购买洗发水的地点还是以大型超市和中小型超市为主。 第九、超过一半的消费者认为成龙代言霸王洗发水比较适合。另外李连杰和甄子丹也是有力候选代言人。 第十、消费者最喜欢的促销方式以打折和赠品为主。 第十一、大部分消费者对于一个新的洗发水产品的使用持不确定态

度。 通过此次调查，对洗发水生产厂家提出以下建议 （一）、创造具有竞争优势的品牌定位 品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。市场定位应来自于差异，具有竞争优势的差异，并较对手为顾客创造更多价值。这种差异即可能来自产品属性层面。在保持品牌价值主张与认同不变的情况下，品牌定位改变的思考焦点应从产品属性转向消费者利益。 （二）、塑造鲜明的品牌个性 品牌像一个人，有自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。同时品牌个性也代表一种竞争导向，现代社会只有秉持个性才具有特殊价值，才能引发共鸣与崇拜。同时在为品牌创造个性，持续不断进行沟通过程中使品牌产生差异。个性反映品位，并成为品牌定位的深化。同时品牌个性通过产品名称、包装、价格、使用者形象、形象代言人、公共关系等诸多形式进行沟通，以期建立起品牌与顾客超越时空的关系。 （三）、品牌与企业结合 在今日成熟的洗水水市场上，经销商与消费者把关注重点放在价格上，产品创新经常遭到冷遇，如何使品牌与众不同，并维持优势，重要途径就是品牌识别与企业结合。在洗水发市场上经常见到同一企业的品牌广告后，均附有企业标榜。另一方面对企业形象的推广也有助于树立品牌形象。 （四）、适时的改变 品牌必须具有活力，并不断改变，以适应由于科技与时代进步而使消费者品味及行为发生的改变。实践中，可以不断传承的品牌通常具有诚恳、真实、年轻、时髦的特点，洗发水品牌需要不断超越时代，能够在演变过程中即具有当代性，又然能够维持熟悉的感觉。 （五）、有效的沟通与传达

品牌广告词大全

品牌广告词大全 飘柔创意广告词关于飘柔的广告词 1 就是这样自信发动,心动,飘柔 2 那种柔顺,一触,就知道是她! 3 非一般的柔顺, ,以下是为大家整理的《飘柔的广告词》，希望大家能够喜欢！ 优乐美广告词 第一段(车站) 江语晨:永远有多远 杰伦:只要心在跳,永远就会很远很远... 江语晨:你心跳蛮快的嘛 杰伦:这是个秘密-----因为你是我的优乐美 江语晨:甜蜜的笑 第二段 (咖啡厅) 江语晨:我是你的什么 杰伦:你是我的优乐美啊. 江语晨:原来我是奶茶啊. 杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了 第三段

(学校) 江语晨:你喜欢我什么啊 杰伦:喜欢你优雅.快乐,又美丽 江语晨:你是再说优乐美奶茶啊 杰伦:你就是我的优乐美啊 (巴士站)浪漫是什么味道 “浪漫是什么味道” “浪漫就像透明的椰果，回旋在优乐美奶茶浓浓的温馨里。” “越喝越有滋味” “优乐美奶茶温馨浪漫的滋味” 加多宝凉茶广告词 1、正宗好凉茶，正宗好声音 2、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝! 3、正宗凉茶加多宝 4、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道 旺仔牛奶广告词 xxx同学，你妈妈给你送来了旺仔牛奶。”旁边有女生说：“你妈妈好爱你哦!”那个叫啥名字的一路狂奔，一边跑，

从他妈妈说过旺仔牛奶很营养有dha 将来我一定比你强我要强我要强 妈手里接过牛奶，“妈妈，我爱你!”然后很幸福地和着旺仔牛奶 士力架广告词 士力架，牛奶，花生，巧克力。士力架。饿了吧，把它吃掉把它吃掉。饿了吧，把它吃掉把它吃掉。士力架。横扫机饿，活力无限。 脑白金广告词 今年过节不收礼呀，不收礼呀不收礼，不收礼呀不收礼，收礼还收那脑白金。脑白金，脑白金，年青态，健康品。 黄金拍挡广告词 飘柔创意广告词“孩子个子长高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色细腻红润有光泽!黄金搭档补足钙铁锌硒维生素!” 黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好;黄金搭档送女士，细腻红润有光泽; 黄金搭档送女士，个子长高身体好 飘柔洗发水广告语： 1.就是这样自信发动，心动，飘柔。 2.那种柔顺，一触，就知道是她! 3.飘柔就是这样自信。

洗发水的市场调查分析报告

洗发水的市场调查分析报告 调查目的： 此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。 调查内容： 对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析。对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解!洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下15个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。如“海飞丝”的口号在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。 调查范围： 对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实地考察，以及做详细的调查问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开

展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的调查。 市场分析 (一)消费市场细分 我国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。 不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性;柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。 (二)生产者市场细分 一是防脱功效 2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物

品牌战略定位的本质

品牌战略定位的本质：占有心智资源 我总结为定位就是把品牌放进顾客心智阶梯里数一数二的位置，就像一个虚拟装置，永远地装进消费者的大脑里。所谓心智阶梯，比如说：消费者进超市，先想到的是需要购买的品类，比如牙膏，这个就是品类，这时，心里就有几个品牌，第一位有可能是佳洁士，第二位有可能是高露洁，第三位可能是中华，这个就是消费者的心智阶梯，外国心里学家曾经研究过，消费者最多能记住7个品牌，7个以上就完全记忆不了。所以只有品牌进入消费者的心智阶梯的数一数二的位置，才算品牌占据了这个定位，现在很多人做企业，就想做行业里的老大，第一，现在的情况是信息爆炸的年代，只有消费者心智阶梯里数一数二的品牌，才是行业里的老大，企业才可能做大，做强！再重复一句：品牌定位的本质是占有心智资源！ 只有顾客才能造就企业，也就是说，要在顾客心智中完成注册。同样说明，定位战略是一个企业的终极竞争战略，是企业家必须高度关注的重大决策。 一个关键点就是，顾客一旦对你的品牌进行归类和定位之后，他就很难接受改变，无论你花多大的力气，投入再多也很难做到改变他的心智，除非王老吉不走去火饮料这个战略定位了，往去火食品上走了，这时，他的重点的心放在了投入去火食品上去做营销，这时，凉茶的地位有可能会被一些其它专业品牌所介入，从而让王老吉退到凉茶行业第二的位置。这个就是说王老吉定位开始动摇，慢慢转向别的行业里去发展，可能短期会因王老吉这个品牌而畅销，但别的行业里的专业品牌慢慢地会把它竞争掉，只有坚持、准确、合理的品牌战略定位才能走向成功。我觉得跟开餐饮连锁店有种联系，连锁店大家可能走知道，只有开好第一家，稳稳地把第一家品牌定位好了，才可能开第二家、第三家、甚至像1999年04月27日于舟山创建了来必堡第一家中式快餐店“开心美食城”，为来必堡以后的发展确定了经营模式，明确了市场定位。2000年04月29日抢占宁波市场，宁波第一家、来必堡第三家连锁“彩虹店”正式开业。为来必堡现在的成功打下了强有力的定位。 再举个例子，曾几何时木板行业利润很丰厚、两年多以前红塔集团就投入33个亿进入了木业。红塔在新行业的品牌战略怎么做，后来红塔在木业领域开始发展，用的品牌名称也

霸王洗发水广告词

霸王洗发水广告词 原装版： 其实第一次听说要拍洗发水的广告我是拒绝的，因为，你不能让我拍，我就马上去拍，第一我要试一下，因为我不愿意拍完了以后再加一些特技上去，头发咣一下，很亮、很柔，这样观众出来一定会骂我，根本没有这样的头发，就证明上面那个是假的。后来我也经过 证实他们确实是中药的，我用了大概一个月左右，感觉还不错，后来我在拍的时候也要求 他们不要加特技，因为我要让观众看到，我用完之后是这个样子，你们用完之后也会是这 个样子! 那么，从现在开始和全球顶级护发科技与闪亮新主张同行，相信每一个女人由内而外 的转变可能，与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩! ■一群猴子首尾相连，探着身子在河里捞月亮，一而再，再而三，始终不能成功。一 个不懂事的小猴急了：“我们什么时候才能捞到月亮啊?”“你没看见吗?”猴王正色道：“ 我们一直在努力。” 其实刚开始让我越狱的时候，我是拒绝的，因为你不能让我越狱我就越狱，至少你应 该让我试一下，我不想拍的时候加了很多特技，说我越狱有多厉害，看守老是不知道我在 策划越狱，也从不能看出破绽等等...出来之后观众一定会骂我，根本没有这么厉害的犯人，证明上面那个是假的.... 面对自己有好感的上司时，要慎之又慎，这不仅是情感的范畴，而且还关系到你自己 的工作和对方的事业。所以，千万不能送体积庞大或价格不菲的礼物，以免被人落下话柄，对你和他(她)都不利。如果双方的关系还很微妙，那么不妨送一些情人节的常规礼物，糖果，巧克力点心是不错的选择，只溶于心的甜蜜，你知他(她)知，也可避免外人流言蜚语 的伤害。 2020年7月23日，上海——谁是中国女性最羡慕的魅力女人?近日，由搜狐网、时尚《中国时装》及《周末画报》共同主办，秀发健康护养专家潘婷赞助的“寻找你最羡慕的 女人”评选终于尘埃落定。由6万多网友和读者投票选出的四种类型的魅力女人掀开了她 们神秘的面纱，叶童、徐静蕾、关心妍和马艳丽分别被票选为“最羡慕的魅力女人”。 永远一头乌黑长发的叶童赢得了温柔、优雅、舒适的女性的最高票数。徐静蕾则以充满了 智慧和灵性的表演被选为最令人羡慕的知性、内涵、自信的女性。才华洋溢的香港创作新 人歌手关心妍被公认为最令人羡慕的性感、个性、时尚的女性，而最令人羡慕的亲和、 纯净、简洁的女性的称号则被授予了已经成为著名时装设计师的超级名模马艳丽。 红花配绿叶，绿水配青山，蓝天配白云，赞词配才子，好语配佳人，鲜花配英雄，奖 状配用功的人，成功配流汗的人，军功章配功臣，"最可爱的人"献给所有无私奉献的军人。

宝洁洗发水市场细分

宝洁洗发水的目标场定位分析报告

目录 一、宝洁公司简介 二、市场环境分析 （一）宏观环境 （二）微观环境 三、SWOT分析 （一）优势（二） 劣势（三）机会 （四）威胁四、 细分市场分析五、 市场定位六、4P 战略七、营销策 略八、结束语

一、宝洁公司简介 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。 虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题: (1)低端市场的缺失 (2)管理的双刃剑 (3)面对挑战新方向。 因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，让宝洁 公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。 二、市场环境分析 （一）宏观环境 1、经济环境 第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域 （二）微观环境 (1)企业本身 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。 （2）目标顾客 宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗

霸王洗发水广告词

霸王洗发水广告词 导读：本文霸王洗发水广告词，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 霸王洗发水广告词 1、中药世家霸王防脱。 2、洗发用霸王。 其它洗发水广告： 1、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。 2、夏士莲：活力来自营养，活力来自年轻，活力来自激情。 3、潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。 4、奥妮：黑头发，中国货。 5、拉芳：爱生活，爱拉芳 6、奥尼皂角洗发浸膏：长城永不倒，国货当自强。 7、清逸：有清逸，更飘逸。 8、海飞丝：你不会有第二次机会给人留下第一印象。 9、伊卡璐：一闻倾情 10、好迪：大家好才是真的好。 11、蒂花之秀青春好朋友！ 12、沙宣：我的光彩来自你的风采。 13、飘柔：洗护二合一，让头发飘逸柔顺 14、伊卡璐：你想要成为童话中的"灰姑娘"吗我帮你来实现！

15、隆力奇：真的好实惠。 16、"伊然美"柔护洗发水："真魅力由内而发" 17、天顺：天天顺。 18、拉芳：爱生活，爱拉芳！ 19、迪彩洗发水：迪彩洗发，十分顺滑。 20、丽彤：真的不同 21、飘柔：就是这样自信！ 22、飘柔：飘柔，就是这么自信。 23、潘婷洗发水：三千烦恼丝，健康新开始。 24、飘柔：飘柔，就是这样自信！ 25、奥妮：黑亮的头发，我喜欢。 26、飘影："植物精华/绿色护发". 27、AVON雅芳：秀发巧投资。 28、隆力奇：真的好实惠 29、海飞丝："新海飞丝，就是说没头屑。" 30、飘影：有飘影，更自信。 31、飘柔："含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺". 32、"春之叶"洗发露："健康自然有活力"（中草药+天然+活脑素） 33、海飞丝：去除头屑的困扰。 34、润发洗发水：青丝秀发，缘系百年。

安眠药推销广告词

安眠药推销广告词 篇一：恶搞的广告词 广告词，又称广告语，是一种较长时期内通过各种传播媒体和招贴形式向公众反复介绍商品、 文化、娱乐等服务内容使用的特定的商业用语。就是用一句话来描述产品性能，吸引观众心 神，深化品牌形象;好的广告词就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有 不同寻常的意义。它的作用就是以 最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人 浓缩的广告信息。如今，随着企业对品牌传播的认可，广告词已发展成为全民参与的创意产业! 创作要求 1. 速度适中，一般每秒读3 个字，最多每 5 秒读个字。速度慢，显得拖沓沉闷;速度

快，听不清。重要内容，如品牌、电话号码、出售地点等要慢读，以使听众听清记牢。 2. 简明、形象、口语化。广告词应多用短句，多用动词，避免同音字。 3. 广告词有时还要重复朗读，起鼓动消费者和加深印象的作用。 4. 广告词的形式多种多样，往往以幽默见长，吸引观众，便于记忆;通常的表达方式有对 话式、说唱式、宣传式、功效式等。 2 创作要求 1. 要切合品牌货企业所要传播的定位 2. 要有冲击力、感染力 3. 要易于传播新盖中盖骨质疏松补钙广告词1、要说枕头，还得是枕之道牌枕头，现在买，厂家还多 送咱优惠券，每盒加量20%，加量不加价，真实惠。. 2、这人啊一上年纪就失眠，过去 一天三遍地失眠，麻烦! 现在好了，有了枕之道牌枕头，

一睡就着，好枕头，水果味，一觉睡到大天亮，不吃药! 一天一枕，效果不错，还实惠! 3、自打用了枕之道牌枕头，脖子不酸了头不疼了，走路也有劲了，一口气上五楼，不费 劲儿。 4、儿童睡眠，需求分阶段，枕之道牌枕头，一枕头等于三百首催眠曲，更适合3 岁以上 需要枕头的孩子。 5、这人要上了岁数容易失眠，除了按时睡觉，枕头也是关键，枕之道牌枕头，它含料多， 易入睡，适合失眠的中老年人使用，一天一枕，还能预防颈髓病。优乐美篇第一段语晨:我是你的什么? 杰伦: 你是我的枕之道啊.语晨:原来我是枕头啊. 杰伦:这样,我就可以把你枕在耳畔了 第二段语晨:你喜欢我什么啊? 杰伦:喜欢你芳香、柔和、又淡雅语晨:你是在说枕之道枕头啊. 杰伦:你就是我的贴心

霸王洗发水的核心竞争力

羂霸王洗发水的核心竞争力 腿“用什么霸王防脱洗发水啊，你看我，把聚众收了头发就不掉了。”分众CEO 江南春的一句玩笑话给霸王做了一个大广告，但即便撇开霸王在分众旗下卖场终端联播网里投放广告的因素，高密度的广告和大手笔的终端促销也会影响到作为消费者的江南春的认知。将这种认知用营销的语言来表述，就是“抢占消费者心智”，霸王用持续不断的高密度诉求，在江南春的脑海里烙下了一个深深的印记。 膇这十年来看霸王的成长轨迹是一段起落不定的抛物线，像跳跳床一样时起时落。尽管它在几个关键时刻遭遇瓶颈，但庆幸的是它始终没有放弃中药这一主题。这使它幸存下来，经过数年的兜兜转转，现在它比以往任何时候都确信“中药”功能洗发水能为其带来大发展。无论霸王未来怎么变革、转型，这些都将是它的“中心思想”。 蚆“专业中药养发顾问”是霸王促销员工作牌上的称谓，如果在终端卖场里随便咨询一名“霸王花”(霸王促销小姐的别称)，她都会给你讲一套养发护发的理论。这群具有基本药理知识的“霸王花”也许是中国最专业的洗发水促销员了，她们和卖场电视广告一道为霸王的再次崛起立下了汗马功劳。 蚂当年，丝宝为终端制定了厚厚的几本大部头手册，这些“傻瓜指南”手册在业界广为流传，营销经理几乎人手一本。它的意义在于让每一个促销新手不需要指导就能解决面对消费者的所有问题，现在，霸王正在做丝宝10年前所做的事情。不过，相较于丝宝，霸王将整个促销体系纳入中药这一内涵。这只是霸王为重塑“中药世家”所做出改变的一个侧面，更多的改变隐藏在系统之内。要使“中药世家”至少在5年间成为霸王的金子招牌，它恐怕要摒弃以前“东一榔头西一斧子”的做法，做好系统战、持久战的准备。从迹象上看，它正努力地朝理想状态挺进。 膁相关多元化阵痛 蕿2001年的历史总是被媒体追问：这一年，在索芙特(13.65,-0.13,-0.94%)的概念营销冲击下，霸王卖了多年的老产品果酸、皂角首乌洗发露面临更新换代

霸王洗发水广告词搞笑改编

霸王洗发水广告词搞笑改编 霸王洗发水广告词搞笑改编版本一(原版)：其实第一次听说要拍洗发水的广告我是拒绝的，因为，你不能让我拍，我就马上去拍，第一我要试一下，因为我不愿意拍完了以后再加一些特技上去，头发咣一下，很亮、很柔，这样观众出来一定会骂我，根本没有这样的头发，就证明上面那个是假的。 后来我也经过证实他们确实是中药的，我用了大概一个月左右，感觉还不错，后来我在拍的时候也要求他们不要加特技，因为我要让观众看到，我用完之后是这个样子，你们用完之后也会是这个样子!版本二(逃课版)：其实刚开始让我逃课的时候我是拒绝的.......因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我试一下..........我不想你说我逃课的时候加了很多大话，说我逃课有多厉害，老师老是不点我名，也不找我谈话等等......出来之后同学一定会骂我，根本没有这么厉害的学生，证明上面那个是假的....后来我知道他们逃课是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错.......我自己现在还每天都逃课，还介绍给我的舍友一块儿逃，来来来，大家一起来逃课......版本三(AV版)：其实第一次听说要拍san级片床戏我是拒绝的。 因为，你不能让我拍，我就马上去拍。 第一我要试一下(女主角)，因为我不愿意拍完了以后再加一些特技上去，咪咪咣一下，很大、很柔，这样观众出来一定会骂我，根本没有这样的咪咪，就证明上面那个是假的。

后来我也经过证实女主角确实是处的，我搞了大概一个月左右，感觉很爽，不光我自已爽,还让我成家班爽。 后来我在拍的时候也要求他们不要加特技，因为我要让观众看到，我爽完之后是这个样子，你们爽完之后也会是这个样子。 版本四(让座版)：当我第一次知道要让座的时候，其实我是拒绝的，因为我觉得我不是很高尚..你不能叫我让座我马上就让座，第一我要试一下，我又不想说，我让座的时候加了很多特技(光，很干净，很舒服)那样让座，很好、很雷、很河蟹，很纯爷们，结果网友出来一定骂我，根本没有这种让座，证明我的让座是假的，所以我说先给我试一下嘛，后来我经过我让了一次，也知道并没有加入特技成分，那我让座了这一个月，这一个月下来之后，起码我让座很放心，现在呢我每天都在让座，每天还在让座呢~我还叫我的朋友一起让座，来来来大家试试跟我一起让座，就不要再去加特技就是这样子，我要给网友看我让座的时候是这样子，你们让座的时候也是这样子。 版本五(越狱版)：其实刚开始让我越狱的时候,我是拒绝的，因为你不能让我越狱我就越狱，至少你应该让我试一下，我不想拍的时候加了很多特技，说我越狱有多厉害，看守老是不知道我在策划越狱，也从不能看出破绽等等...出来之后观众一定会骂我，根本没有这么厉害的犯人，证明上面那个是假的....后来我知道他们越狱是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错...我自己现在还每天都越狱，还介绍给我的室友一块儿越狱，来来来，大家一起来越狱...... 那拍之前我