《快速逼单》摘要

快速逼单

——不同类型顾客的快速促单技巧一、为什么我们要逼单

顾客为什么总是不购买？

顾客拒绝购买的1001个理由剖析

为什么我们要进行逼单？

成功逼单的四大关键点

大家对逼单的误解

案例：小王的错误逼单

二、快速逼单时机的把握

逼单时机把握的重要性

判断逼单时机的3大价格因素

判断逼单时机的7个细节因素

判断逼单时机的7大提要求因素

判断逼单时机的4大安装售后因素

判断逼单时机的8大主动示好因素

判断逼单时机的6大显示强势因素

判断逼单时机的19大微动作、表情

实战答疑：哪些语言是顾客表示成交的暗示语

三、让你业绩倍增10倍的逼单手法

1、这次最优惠逼单法

2、活动逼单法

3、赠品逼单法

4、表哥表姐逼单（电话逼单法）

5、现货逼单法

6、时间成本逼单法

7、涨价逼单法

8、安装送货逼单法

9、老板出面逼单法

10、攀亲逼单法

11、我要出差逼单法

12、假设逼单法

13、语言逼单法

14、动作逼单法

四、不同性格类型顾客应对策略

1、沉默型——客户的应对技巧

2、唠叨型——客户的应对技巧

3、和气型——客户的应对技巧

4、骄傲型——客户的应对技巧

5、刁酸型——客户的应对技巧

6、吹毛求兹型——客户的应对技巧

7、暴躁型——客户的应对技巧

五、不同外在行为表现、心理类型顾客应对策略

1、盛气凌人型顾客（大老粗老板居多）特征与应对策略

2、理智稳健的谦虚型顾客（高薪职业阶层经理居多）特征与应对策略

3、唠叨多嘴的挑剔型顾客（中老年妇女、小男人型居多）特征与应对策略

4、急性子型顾客（青年居多）特征与应对策略

5、自我为中心的固执型顾客（中老年顾客为多）特征与应对策略

6、心胸开阔的顾客（中青年男性居多）疑神疑鬼的多疑型顾客特征与应对策略

7、斤斤计较的讨价还价型顾客（中年家庭主妇居多）特征与应对策略

8、分析型顾客（成家不久的年轻小两口、稳重的中年人）特征与应对策略

9、犹豫不决型顾客特征与应对策略

10、角色主次分明型顾客（小两口居多如“妻管严”）特征与应对策略

11、无所不知的专家型顾客（情况很少）特征与应对策略

12、了解调查市场行情的“侦探”型顾客（同行厂家的销售人员）特征与应对策略

13、似懂非懂型顾客特征与应对策略

14、完全拒绝型特征与应对策略

15、杀价型特征与应对策略

16、经济困难型特征与应对策略

六、不同年龄层次、性别顾客应对策略

1、中老年顾客特征与应对策略

2、年轻顾客特征与应对策略

3、女性顾客特征与应对策略

七、不同职业类型顾客应对策略

1、政府组织机构行政官员特征与应对策略

2、职业经理阶层、政府组织机构一般职员特征与应对策略

3、小商贩、小店老板特征与应对策略

4、一般工薪阶层特征与应对策略

5、农民家庭特征与应对策略

6、精英专业工作者特征与应对策略

7、富二代的购买特征与应对策略

八、不同用途类型顾客应对策略

实战情景：一对年轻人来置办婚礼用品，东西是不错，但是现在我的预算超了30%多

实战情景：一对姐妹来给父母买一张床/衣服/，款式、价格都很认可，但是要买的时候突然妹妹说还是回去跟父母商量一下吧，万一不合适怎么办？

实战情景：你希望顾客买贵一点的，但是顾客却说我们只是用来出租的，干嘛买那么贵——准备简单装修用来出租的顾客

实战情景：一对父母给子女置办婚房，但是总想买便宜一点的，你怎么说服他们卖更贵一点的产品

实战情景：慕思睡眠系统的王思思问：“陆老师，我接待了一一些顾客，开始挺好的，但是过了几天非说要退货或者明明已经下了订单最后都不来了，你说该怎么办？”

实战情景：我们经营5年了，但是转介绍率还是不足5％，如何提高自身的转介绍率和回头客？

内容摘要

判断逼单时机的7个细节因素

因素1、顾客对产品产品一个部分都要问到很多细节时；

记得一次去买一件衣服，当时这个衣服款式我是非常喜欢的，但是穿了过后我就开始挑毛病了，比如“这个颜色会不会很容易脏啊”、“是不是放在箱子里特别容易皱啊”、“这个到底是什么料子啊，感觉怎么不像全棉的啊”、“这种面料保暖怎么样啊？”、“是不是防风啊？”、“在商务场合能不能穿？”……我记得我到底问了多少个问题，关键是最后我还是买了，尽管这件衣服价格不菲，但是我还是买了，谁叫我喜欢呢。

还有一次我记得在某沙发品牌专卖店，记得一个顾客也是非常细致的问到每一个细节，比如“你们用的是什么海绵，哪里产的？”、“感觉你们的框架……”、“你们的皮是什么皮？”、“怎么感觉这个皮不像正宗的牛皮，你看这个纹路？”、“怎么感觉有***味道啊？”……说还不算，还甚至把我们的沙发翻过来看，甚至把沙发每一个地方都反复按压了起码5-10遍以上，当时我感觉这个销售人员都有点崩溃了，脸上充满了无奈，我走过去悄悄跟她说：“坚持住，好好介绍，这个单很快就要成交了。”果然没过多久这个单竟然成了。

所以顾客对某个产品细节特别关注时候的也是一种重要的成交信号，比如问到送货，他会问什么时间能送货、送货过程中万一出现损害怎么办、要不要额外收费、什么时候能够安

装、安装过程中出现问题怎么办、能不能全部写到合同上……如果他对于产品很多块面问的都非常细致的时候，恭喜你顾客绝对动心了

因素2、顾客显得不愿离去；

假如你很喜欢一个女孩/男孩，那么你自然很想天天跟他/她腻在一起，甚至有时已经夜很深了，你们还是会不断想各种办法推迟回去的时间，甚至不惜被父母骂。为啥？因为你喜欢。

所以如果你到了某一个环境，你很喜欢那里的氛围，你很喜欢那里的产品，你很喜欢那里的服务……那么你愿不愿意快速离开呢？你肯定不会！假如顾客有以下特征：?顾客主动要求你给他换一杯水或者加点水；

?顾客主动坐下来跟你交流并且变现的非常放松；

?愿意跟你详细交流但是没有离开的意愿；

?整个人慵懒的躺在椅子/沙发上；

?别人叫他走它却始终不愿走；

?主动叫你把衣服或者包放起来做出一副长期抗战的准备；

?嘴里说要走，但是始终没走，甚至眼睛一直盯着产品；

?虽然不断跟你讨价还价，但是还是没有想离开的意思；

……

顾客不愿离开，只能说明他们的购买意向是强烈的，毕竟对他们来说时间很宝贵，他们还有很多产品要买，却要花这么多时间跟你洽谈，所以这也是一个非常重要的信号

因素3、顾客开始明显异议增多；

男女结婚之前我们总是要谈恋爱，为什么要谈呢？主要是因为通过恋爱的过程我们希望多了解一些对方，包括对方的优点与缺点，如果合适那么自然可以结婚，如果不合适趁早分手，免得将自己一辈子的幸福搭进去，特别恋爱到结婚过程中一般都会经历一段从“蜜月期”到“挑刺期”阶段，开始热恋期间觉得对方什么都好，于是甜蜜的简直就像掉到了蜜罐一样，这时别人说什么都听不进去，等到谈了一段时间，蜜月期过去了，双方相处的时间也久了，此时就会发现对方很多问题，比如“不够体贴啊”、“脾气太暴躁啊”、“不够孝敬父母啊”、“赚钱的能力不够强啊”、“买东西太过大手大脚啊”、“不够宽容”……这时双方就需要沟通甚至还会吵架。

同样当顾客要买之前，自然也要将产品的优缺点做一个详细的了解，所以这时顾客对产品特别“挑刺”，比如：

“感觉这种款式太难看了”；

“你们的皮上怎么感觉有个黑点啊”；

“你们是不是用的黑心棉啊”；

“你们的味道太重了，一闻就是用的劣质油漆”；

“你们的色差太大了”；

“你们的颜色太俗了”；

“你们的产品不够大气”；

“你们的品牌档次太低了，跟我们装修没法配”；

“你们的***细节设计的很有问题，万一小孩碰到怎么办？”；

“你们的设计理念不行啊……”；

“你们的背板是不是太薄了”；

……

看起来顾客好像不断的挑毛病，但是问题是为什么不走呢？如果你不喜欢你完全可以直接找其它品牌、其它产品，为什么要花那么多时间给我们挑毛病呢？你不觉得很不合理吗？打个比方说，就如同一对结婚的夫妇一样，老婆每天都挑老公毛病，比如：“不够温柔”、“不够体贴什么的”……但是为什么她不跟他离婚呢？另外她为什么不去挑别人家老公的毛病呢？你说道理是不是一样的呢？所以这点也可以视之为一种重要的成交前信号。嫌货才是买货人，正是因为想买所以自然产品的每一个细节都恨不得全面了解。

如何应对：

方法只有一个，不要觉得这是顾客故意挑你的刺，我们部分的销售人员面对这个问题的时候总觉得这是顾客故意挑刺，往往显得很不耐烦。这是绝对错误的观念。对待这种顾客我们就应该充满耐心的以自己的专业给予对方最好的回答。

因素4、跟家人探讨,甚至拿出房型图；

如果在沟通的过程中，你发现顾客不断的家人探讨，比如：

?现场比划放在房间哪个位置合适；

?觉得这个浴室柜跟我们家瓷砖颜色蛮配的；

?现场探讨这个款式不错；

?现场探讨我们家能放得下吗；

?拿出房型图探讨；

?拿出设计图探讨；

?现场探讨老人、小孩是不是适合；

……

如果这种特征很多，那无疑可是一个非常好的现象，因为不想买，费这个劲干吗呢？

因素5、对我们的介绍认同增多，并且愿意积极展开讨论；

在跟顾客交流的过程中，我们往往会发现沟通过程通常会经历这么一个过程，开始是我们问一句，顾客不说或者敷衍一句，慢慢的我们问一句顾客答一句，接着顾客问一句我们答一句，慢慢的开始顾客与我们互动增多，再接着你会发现你所说的话顾客愿意跟你积极探讨，比如你说到某个款式，顾客就会跟你探讨他的想法，比如：是否喜欢、询问有没有什么功能、是否有其它款式……同时在介绍的时候他会通过点头、眼神的接触、语言的认同等表示对你所讲的话的认同，比如：

?对对对，我要的就是这种……；

?太好了，这种功能我喜欢；

?你说的很有道理；

?可不是，这年头买卫浴就得买……；

?对对对，浴室柜最重要的是要款式；

?这个我喜欢；

?对了，你刚才说**功能……；

?我也喜欢这种颜色

……

所以我们稍微总结了“五看”，看看如何察觉顾客态度的转变：

1、看看是否笑容增多，表情越来越放松

笑容与表情放松说明顾客跟你的交流非常轻松没有压力，这是一个很好的征兆，在顾客很排斥你或者很有压力时成交往往会变得非常艰难；

2、看看你问的问题顾客是否愿意详细回答

顾客不愿意详细回答你的问题只能说明此刻他还不够信任你，所以对你采取抵抗策略，

而当他愿意详细回答你的问题时，甚至是知无不言，言无不尽的时候，说明他是越来越信任你了；

3、看看他是否愿意主动问你问题

如果你觉得你的某个朋友在某方面很懂行，那么很自然你愿意向他请教这方面的各种问题，因为你信任他；

4、看看是否与你交流一些情感层面的内容

如果你能够跟你主动的交流一些个人情感层面的内容，那么无疑这是一个很好的信号；

5、看看是否不断对你的建议表示认同

如果交流的过程中，你说什么、建议什么，他都表示认同，语言上表现如下：

“对对对，我说的就是这个意思……”；

“我觉得你说的挺对的，我也是这么想的”；

“可不是啊，我也想要这种效果”；

“你说到我的心坎上了，我也是这么想的”；

“老人的问题我最担心了，你这么一说我就放心了”；

“你说的太对了，我没有意见”；

“你真的很专业啊，怎么什么问题你一说我的疑惑就没有了”；

……

表情、动作上的表现如下：

眼睛专注的注视着你；

充满微笑；

有一定的身体接触，比如牵手；

不断的点头表示认可；

……

因素6、告诉个人/家里具体情况

假如一个人突然跟你说：“哥们，你放不方便把你的银行卡密码告诉我？”你会做何反应?惊讶、无语、愤怒、还是把他看做是神经错乱了……

我相信正常人一定不会告诉他，理由很简单，这是你个人的秘密，恐怕只有你的家人才有权知道。所以我们往往可以通过一个人对另外一方透漏信息的私密程度来判断你们关系的信任与亲密程度。

如果只是聊一些打折售卖信息那么只能说明你们是一般同事；

如果你愿意告知她昨晚跟老公吵架的原因并且痛苦一场那么你们可能是朋友；

如果你愿意把密码告诉他，那么他一定是你的爱人；

……

所以在销售过程中也是一样，随着交往的深入，顾客对你的信任感与依赖程度不断增强，那么他就愿意将自己真实的想法告诉你，甚至把更多私人信息告知你，因为他详细这些信息能够让你帮助他做出更好的推荐，这时说明你们的关系在不断深化。

顾客会透漏的私人信息：

?喜欢什么的款式；

?特别讨厌什么款式；

?喜欢什么颜色；

?希望具备什么功能；

?特别讨厌什么；

?以前买的是什么；

?整体预算与考虑；

?对卫生间装修的想法；

?对于买这个产品家人是赞成还是反对；

?家里其它购买产品是什么品牌；

?自己的顾虑是什么；

?有没有其它备选品牌以及对竞争对手品牌的看法；

……

顾客会透漏的家庭信息：

?主动告知住在什么小区；

?卫生间多大；

?家里瓷砖用的是什么；

?家里有没有老人、小孩；

?告诉你详细的尺寸；

?家里的墙纸、地砖是什么颜色；

?家里窗帘什么颜色；

?家里的采光怎么样；

?拿出设计图跟你探讨；

?拿出房型图告诉你房型；

?告诉你现在装修的详细进度；

?以前买个什么品牌的产品以及使用的感受；

……

因素7、我给我朋友/家人打电话问一下；

在交流的过程中个，顾客主动拿出电话请示朋友、设计师、家人，那么这也是一种更顾客有兴趣购买的征兆

判断逼单时机的7大提要求因素

小王到小李家定亲，女方开出要求：礼金20万，婚礼必须在最好的五星级酒店摆酒50桌，男方必须购买价值20万的车一辆……你是小王是高兴还是觉得痛苦呢？

我妈妈去买菜，当她想买的时候她会跟菜贩说：你待会送点葱给我，或者买肉的时候她会说：待会给我切一下

……

以上要求都是我们在生活中经常碰到的，当顾客像我们提出这种明确的甚至苛刻的要求时往往是顾客购买的重要前兆，因此在销售过程中我们要特别留意如下的一些要求：

关于付款的要求

1、定金少交一点行不行；

2、我先交***定金行不行；

3、能不能我先不付全款，先给***；

4、这里可以刷卡吗；

5、交全款可以但是你必须在合同里注明……；

关于赠送产品

6、顾客明确提出来“能不能把***送给我”；

7、能不能再送点礼品给我；

8、能不能把****顺便送给我；

关于服务要求

9、能不能帮我上门测量设计一下；

10、我现在买马上可以提货吗;

11、可以马上安装吗；

12、如果不满意随时可以退吗；

13、能不能安排经验丰富一点的师傅给我安装；

14、能不能在**月**日之前到货；

15、能不能送货费给我免掉；

关于风险要求

16、如果有问题可以无条件退货；

17、能不能在合同注明：加入购买后发现价格比今天价格低了必须给予*倍补偿；

……

判断逼单时机的4大安装售后因素

加入一个男孩子跟你讲：我们如果生了小孩我们一定要他去国外留学，但是中小学在国内上……你作何感想？你不会想：哥你是不是想的太远了一点啊，我们都还没结婚呢？但是其实这是一种暗示：说明他非常想跟你一起生活。

同样的道理，顾客还没有购买，却开始提前关注一些合同、送货、安装、售后、使用维护等一般都是购买后才回去解决的问题，说明顾客对购买我们的产品兴趣是异常浓厚的，比如：

因素1 、送货、安装问题时

什么时候能送货；

送货前给我提前打个电话；

你们安装收费吗；

能提前帮忙安装吗；

如果安装出现问题怎么办；

你们安装工人有经验吗；

……

因素2、异常关注售后服务问题；

你们多少时间包换；

保修多少年；

万一出现***，可不可以免费退换；

万一装好了，出现问题也可以换；

能不能写到合同里面去；

到时出现问题到时找谁；

那万一要是过了保修期怎么办；

你们这个水件可以用多少年啊；

……

因素3、详细询问以后使用维护问题

你们这产品保养要注意什么；

如果不小心裂了有没有办法补；

怎么才能让它能延长使用寿命；

……

因素4、详细检查合同、售后服务保证书等文件

提出说能不能把***内容加进去；

非常认真仔细的查看；

反复看多遍并建议修改认为不合适的内容；

……

判断逼单时机的14大主动示好因素

记得早年开始我的营销生涯的时候，我记得在一年的时间内起码有20多位客户表示要给我介绍对象，他们当时都会非常认真的问我：“陆老师有女朋友吗？”我说：“没有。”他们会说：“这么好的小伙子怎么会没人介绍呢？我给你介绍。”我只能表示感谢。他们为什么要给你介绍，其实也是一种拉近双方关系的方式而已。

中国人历来重视人情，中国人的观念中历来就有“先交朋友后做生意”、“法律不外乎人情”等观念，所以中国人观念中历来认为做生意也好、办事情也好关键还要靠人情。

于是当顾客有较强的购买意愿时，他们为了获得更好的折扣与让利，他们往往自然发出一定的示好性信号，以便于下面跟你谈价钱，比如：

询问个人信息

1、询问你有没有男女朋友，表示可以给你介绍呢；

2、问你是哪里人，并表示我们是老乡、对那个地方人有好感或者就是那里有很多朋友、

战友；

3、询问你姓什么，并表示我的**朋友/**亲戚也是这个姓；

4、询问你住在哪个小区，表示我们住的很近将来可以一起走动走动；

5、询问你原来做什么的；

动作信号

6、显示跟你很亲热，比如勾肩搭背等；

7、递给你烟；

表示对你以及产品的喜欢

8、主动表示跟你聊的来；

9、夸你人好、服务好；

10、夸你的品牌好、产品好，并且表示出诸如以前听说过、朋友用过觉得不错等信息；

11、表示以后可以一起出来逛逛街什么的；

表示给你带好处

12、主动表示将来可以给你介绍生意；

13、表示自己还有很多朋友、亲戚可以给你推荐；

14、表示认识某小区/家装公司的领导、设计师，可以帮你推荐

……

项目投资决策评价指标及其计算练习题

第三节项目投资决策评价指标及其计算 例1:下列评价指标中，属于非折现正指标的是（）。 A.静态投资回收期 B.投资收益率 C.内部收益率 D.净现值 ［答案］：B A. B均为非折现指标，但A是反指标，即越小越好的指标，B是正指标，即越大越好的指标。 ［例题2］投资收益率的计算结果不受建设期的长短、资金投入的方式以及回收额的有无等条件 影响。［答案］：V ［解析］：投资收益率=年息税前利润或年均息税前利润/项目总投资X100% ，由此可知，该指标 的计算不考虑时间价值，所以计算结果不受建设期的长短、资金投入的方式的影响。由于计算息 税前利润时，不考虑回收额，所以，投资收益率的计算结果不受回收额有无的影响。 ［例题3］不考虑时间价值的前提下，投资回收期越短，投资获利能力越强。［答案］:x ［解析］：由于投资回收期只考虑回收期满以前的现金流量，没有考虑回收期满以后的现金流量，所以即使不考虑时间价值也不能根据投资回收期的长短判断投资获利能力的高低。 举例：如下图示，两个项目投资额都是100万，第一个项目，每年现金流入量都是50万元， 总共流入3年，第二个项目前2年每年现金流入量都是50万元，第3年现金流入量为80万元, 按照投资回收期，这两个项目的投资回收期都是2年，但如果说两个项目的获利能力一样，则 是不对的。PP=2 PP=2 二、动态评价指标（计算、指标优缺点） ［例题1］如果其他因素不变，一旦折现率提高，则下列指标中其数值将会变小的是（）。 A.净现值率 B.净现值 C.内部收益率 D.获利指数［答案］:ABD ［解析］：内部收益率指标是方案本身的报酬率，其指标大小不受折现率高低的影响。 ［例题2］某项目投资为建设起点一次投入，若利用EXCEL采用插入函数法所计算的方案净现值 为245万元，企业资金成本率10%，则方案本身的净现值为（）万元。 A. 245 B. 220.5 C. 269.5 D. 222.73 ［答案］:C ［解析］：按插入函数法所求的净现值并不是所求的第零年价值，而是第零年前一年的价值。方案 本身的净现值=按插入法求得的净现值x （1+i c）=245X （1+10% ）=269.5 ［例题3］某投资项目在建设期内投入全部原始投资，该项目的获利指数为 1.25，则该项目的净 现值率为（）。 A. 0.25 B. 0.75 C. 0.125 D. 0.8［答案］:A ［解析］:获利指数=1 +净现值率，因此净现值率=1.25-1=0.25 例4 :已知某投资项目按14%折现率计算的净现值大于零，按16%折现率计算的净现值小于 零，则该项目的内部收益率肯定（）。 A. 大于14%，小于16% B. 小于14% C. 等于15% D. 大于16%［答案］:A

项目投资决策评价指标及其计算练习题.doc

第三节项目投资决策评价指标及其计算 例仁下列评价指标中，属于非折现正指标的是（）。 A.静态投资回收期 B.投资收益率 C.内部收益率 D.净现值 ［答案］:B A. B均为非折现指标，但A是反指标，即越小越好的指标，B是正指标，即越大越好的指标。 ［例题2］投资收益率的计算结果不受建设期的长短、资金投入的方式以及回收额的有无等条件影响。［答案］:V ［解析］:投资收益率二年息税前利润或年均息税前利润/项目总投资X 100%,由此可知，该指标的计算不考虑时间价值，所以计算结果不受建设期的长短、资金投入的方式的影响。由于计算息税前利润时，不考虑冋收额，所以，投资收益率的计算结果不受冋收额有无的彩响。 ［例题3］不考虑时间价值的前提下，投资回收期越短，投资获利能力越强。［答案］:x ［解析］:由于投资冋收期只考虑冋收期满以前的现金流量，没有考虑冋收期满以肩的现金流量，所以即使不考虑时间价值也不能根据投资回收期的长短判断投资获利能力的高低。 举例：如下图示，两个项目投资额都是100万，第一个项目，每年现金流入量都是50万元，总共流入3年,第二个项日前2年每年现金流入量都是50万元，第3年现金流入量为80力元, 按照投资冋收期，这两个项目的投资冋收期都是2年，但如果说两个项目的获利能力一样，则是不对的。PP=2 PP=2 二、动态评价指标（计算、指标优缺点） ［例题1］如果英他因素不变，一旦折现率提高，则下列指标屮其数值将会变小的是（）。 A.净现值率 B.净现值 C.内部收益率 D.获利指数［答案］:ABD ［解析］:内部收益率指标是方案本身的报酬率，其指标大小不受折现率高低的影响。 ［例题2］某项H投资为建设起点一次投入，若利用EXCEL采用插入函数法所计算的方案净现值为245万元，企业资金成本率1 0%,则方案本身的净现值为（）万元。 A. 245 B. 220.5 C. 269.5 D. 222.73 ［答案］:C ［解析］:按插入函数法所求的净现值并不是所求的第冬年价值，而是笫零年前一年的价值。方案本身的净现值=按插入法求得的净现值X （1 + ic） =245x （1+10%） =269.5 ［例题3］某投资项目衣建设期内投入全部原始投资，该项目的获利指数为1.25,贝U该项目的净现值率为（）。 A. 0.25 B. 0.75 C. 0.125 D. 0.8［答案］:A ［解析］:获利指数二1 +净现值率，因此净现值率二1.25-1 = 0.25 例4：已知某投资项H按14%折现率计算的净现值大于零，按16%折现率计算的净现值小于零，则该项目的内部收益率肯定O o A.大于1 4%,小于16% B.小于14% C.等于15% D.大T 16%［答案］:A

电力电子技术的实际应用(读书笔记)

电力电子技术的实际应用 摘要 随着科技的飞速进步，时代的高速发展，电力电子技术作为一个新兴的学科诞生并被迅速应用于电力电子领域中，已在国民经济中发挥着巨大作用，已对输变电系统性能将产生巨大影响。目前电力电子技术的应用已涉及电力系统的各个方面，包括发电环节、输配电系统、储能系统等等。电力电子技术是使用电力电子器件（如晶闸管，GTO，IGBT等）对电能进行变换和控制的技术，其发展在优化电能使用、改造传统产业和发展机电一体化等新兴产业、扩大电网规模和功能等方面起到了重要作用。本文将重点介绍电力电子技术在电 理网络中的应用。 关键字：电力电子技术、输配电系统、晶闸管、电力网络。 在电气工程领域，电力电子技术作为一个新兴的学科，因其在电力领域中起到的巨大作用，越来越受到重视。随着晶闸管等电力器件的发明并被应用于电力领域，正式标志着电力电子技术被应用于电力系统，其在全球电力领域的发展中，有着里程碑的意义。 电力电子技术主要应用于电力领域中的电力系统中。电力系统由发电、输电、变电、配电和用电等环节组成的电能生产与消费系统。其功能就是产生电能，再经输电系统、变电系统和配电系统将电能供应到用户。为了实现此功能，电力电子技术的应用起到了举足轻重的作用。保证了用户能够获得安全、经济、优质的电能。 电力电子技术最初应用到电力领域的历史最早是在20世纪50年代利用不可控器件二极管构成的整流器来替代直流发电机对同步发电机进行励磁调节。随后出现的利用半控器件晶闸管构成的可控整流器更是为发电机的励磁提供里一个快捷有效的控制手段，从根本上改变了发电机的动态和静态性能，有效的改善了系统的稳定性。 在当前大范围使用的电力系统中，通常都是以固定的电压和频率来向用户提供交流电能的（例如我国使用220V、50Hz的交流电），但是最终的用户需要的电能可能形式会有着各式各样的差别，可能是不同频率的交流电、可能是同频率但电压不同的交流电也可能是直流电等等、如果这些要由普通的常规电力系统器件来完成，例如使用变频器，变压器和整流器等，这就需要大量的此类设备，且还要根据不同用户的要求而使用不同的器件，这是很不经济的，也不可能实现。而电力电气器件可以作为电力系统和用户之间的接口，通过受控的开关作用对系统输送到用户的电能进行不同的变换来满足用户不同的需求。故而自其问世以来，就被广泛的应用在电力领域的各个角落。 在电力领域中，实现常规电流变换的装置包括：整流器、逆变器、交流变换器和斩波器四种基本类型。整流器是利用电力电子器件的单向导电性和可控性将交流电能转换为可控的直流电能的变流装置；逆变器是将直流电能转换为交流电能的装置；交流变换器是把一种交流电能变换为另一种交流电能的装置；斩波器是把一种直流电脑变为另一种直流电能的装置。

中英财务管理概要

一、导论 1、独资企业合伙企业（一般合伙制、存在有限责任合伙人的合伙制、合伙人之间不负连带责任的合伙制）公司企业（优点、公司企业与非公司企业的区别） 2、公司的组织结构（股东大会、董事会、公司监察委员会、总经理、内部审计机构）公司的目标（企业中存在的财务关系、公司的目标、利益冲突：股东和管理者） 3、企业财务管理的内容：财务决策的程序（确定目标、确定可能的行动方案、分析相关数据、评估数据和形成决策、实施决策、监督决策效果）企业财务管理的目标：成果目标、效率目标、安全目标。财务决策原理解析（假定股东可以借贷、项目Y、机会成本问题、企业借钱的影响、项目X和项目Y的理论意义。） 二、财务报表及其诠释 1、资产负债表收益表现金流量表 2、营业预算（销售预算、生产预算、直接材料预算、直接人工预算、制造费用预算、期末产成品存货预算、销售和管理费用预算。预计的收益表。）财务预算（资本预算、现金预算、预计的资产负债表。） 3、资产货币计量的假设与历史成本原则谨慎性原则持续经营假设与币值不变假设收入实现原则配比原则 4、衡量盈利能力的比率（净资产报酬率、权益报酬率、毛利率、净利润率） 5、衡量资产运营效率的比率（净资产周转率、存货周转期、应收账款周转期、应付账款周转期） 6、偿债能力比率（流动比率、速动比率、无信用期间） 7、资本结构比率（负债对所有者权益比率、利息保障倍数） 8、投资者关心的比率（每股收益、市盈率、股利收益率、现金股利保障倍数。） 9、其他比率利用比率进行相关分析时应注意的事项利用会计数据分析问题时应当注意的问题会计比率的其他局限性 10、共同比分析趋势分析杜邦财务分析体系（股东权益报酬率分析、总资产报酬率分析、成本费用结构分析、资产结构分析）预测财务危机的Z指标阿尔特曼公式 三、投资决策与投资分析方式 1、投资决策的特点(长期性、耗费资金大、不可逆转性、风险大) 2、货币的时间价值：复利现值计算、复利终值计算、年金现值计算、年金终值计算 3、长期投资的现金流量（初始投资时发生的现金流出量、投产营业期间发生的现金流量、投资项目结束时的 现金流量）资金成本（以借贷的形式取得资金、以发行债券的形式取得资金、优先股的成本、普通股的成本、未分配利润的成本、企业的平均资金成本和资金结构）长期投资的风险问题 4、净现值法、现值指数法、对净现值法与现值指数法的讨论与评价、内部收益率法、对内部收益率法的分析 与评价 5、其他方法（计算静态指标：会计收益率法、回收期；会计收益率与净现值的比较；投资回收期法与净现值 法的比较；计算动态指标的回收期。） 6、投资分析方法在实践中应用情况的分析：评估方法与企业目标、同时使用多种评估方法、折现方法投资回 收期、会计收益率。） 四、投资分析在实践中的几个问题 1、投资决策过程中的现金流量问题（财务会计与投资评估的不同、将会计利润的有关数据调整为现金流量、 现金流量发生的时间、相关现金流量。） 2、长期投资方案中的敏感性分析 3、固定资产的更新决策：若采用不同方案，固定资产的声誉使用年限均相同；若采用不同方案，不同固定资 产的剩余使用年限不同。 4、通货膨胀条件下的投资决策（实际现金流量和名义现金流量、实际贴现率和名义贴现率、通货膨胀条件下

投资决策评价指标-权威

长期投资决策评价指标 目录 [隐藏] 1 长期投资决策评价指标概述 2 长期投资决策评价指标的内 容 3 长期投资决策评价指标的类 型 4 长期投资决策评价指标的运 用 [编辑] 长期投资决策评价指标概述 长期投资决策评价指标是指用于衡量和比较投资项目可行性优劣、以便据以进行方案决策的定量化标准与尺度,它是由一系列综合反映长期投资的效益和项目投入产出关系的量化指标构成的指标体系。 [编辑] 长期投资决策评价指标的内容 可用于财务评价的长期投资决策评价指标较多，主要包括资产负债率、流动比率、速动比率、投资利润率、投资利税率、资本利润率、年平均投资报酬率、原始投资回收率、借款偿还期、动态投资回收期、静态投资回收期、净现值、净现值率、获利指数和内部收益率等指标。 必须说明的是，尽管上述指标中有一些指标的名称与企业财务会计报表分析或企业实际财务考核指标相同, 如资产负债率、流动比率、速动比率和投资利润率等，但由于项目投资

决策本身的特殊性,决定了这些指标在计算口径方面有可能存在差别。仅以利润为例,在项目投资决策中,往往假定营业利润、利润总额和应纳税所得额口径一致,数额相等。这是因为决策使用的数据大多为长期预测估算指标,既不可能又无必要计算得十分精确。不能设想事先把多年以后的营业外收支净额、投资净收益或以前年度利润调整事项估算出来。因此不能机械地照搬财务指标。另外，有些指标是基于特定投资主体立场而设计的，如从债权人的立场出发的反映偿债能力的借款偿还期指标、体现国家投资主体立场的投资利税率指标和体现所有者投资主体立场的资本利润率指标，它们与从企业全投资主体立场设计的其他指标之间存在一定差异。 [编辑] 长期投资决策评价指标的类型 （1）按指标计算过程中是否考虑货币时间价值分类 非折现评价指标：是指在计算过程中不考虑货币时间价值因素的指标，又称为静态指标，包括: 投资利润率、年平均投资报酬率、原始投资回收率和静态投资回收期。 折现评价指标：是指在计算过程中必须充分考虑和利用货币时间价值的指标，又称为动态指标，包括:净现值、净现值率、获利指数和内部收益率。 （2）按指标的性质不同分类 正指标：是指在一定范围内越大越好的指标。投资利润率、年平均投资报酬率、原始投资回收率、净现值、净现值率、获利指数和内部收益率属于正指标。 反指标：是指在一定范围内越小越好的指标。静态投资回收期属于反指标。 （3）按指标本身的数量特征不同分类 绝对量：指标是指以绝对量形式表现的指标。静态投资回收期、净现值属于绝对量指标。 相对量：指标是指以想对量形式表现的指标。投资利润率、年平均投资报酬率、原始投资回收率、净现值率、获利指数、内部收益率属于相对量指标。 （4）按指标在决策中所处的地位不同分类 主要指标:净现值、内部收益率等为主要指标。 次要指标:静态投资回收期为次要指标。

电力电子技术课程综述.doc

HefeiUniversity 合肥学院电力电子技术课程综述 系别：电子信息及电气工程系 专业：自动化 班级： 姓名: 学号：

目录 摘要： (3) 绪论 (4) 1.1电力电子技术简介： (4) 1.2电力电子技术的应用： (4) 1.3电力电子技术的重要作用： (5) 1.4电力电子技术的发展 (5) 本课程简介 (6) 2.1电力电子器件： (6) 2.1.1根据开关器件是否可控分类 (6) 2.1.2 根据门极)驱动信号的不同 (6) 2.1.3 根据载流子参与导电情况之不同，开关器件又可分为单极型器件、双极型器 件和复合型器件。 (6) 2.2 DC-DC变换器 (7) 2.2.1主要内容： (7) 2.2.2直流-直流变换器的控制 (7) 2.3 DC-AC变换器（无源逆变电路） (8) 2.3.1电压型变换器 (8) 2.3.2电流型变换器 (8) 2.3.3脉宽调制(PWM)变换器 (9) 2.4 AC-DC变换器（整流和有源逆变电路） (9) 2.4.1简介 (9) 2.4.2工作原理 (9) 2.5 AC-AC变换器 (10) 2.5.1 简介 (10) 2.5.2 分类 (10) 2.6 软开关变换器 (10) 2.6.1分类 (10) 2.6.2 重点 (10) 总结 (11) 参考文献 (11)

摘要：电力电子技术是在电子、电力与控制技术上发展起来的一门新兴交 叉学科，被国际电工委员会（IEC）命名为电力电子学（Power Electronics）或称为电力电子技术。近20年来，电力电子技术已渗透到国民经济各领域，并取得了迅速的发展。作为电气工程及其自动化、工业自动化或相关专业的一门重要基础课，电力电子技术课程讲述了电力电子器件、电力电子电路及变流技术的基本理论、基本概念和基本分析方法，为后续专业课程的学习和电力电子技术的研究与应用打下良好的基础。 关键词：电力电子技术控制技术自动化电力电子器件 Abstract: Power electronic technology is in Electronics, electric Power and control technology developed on an emerging interdisciplinary, is the international electrotechnical commission (IEC) named Power Electronics (Power Electronics) or called Power electronic technology. Nearly 20 years, power electronic technology has penetrated into every field of national economy, and have achieved rapid development. As electrical engineering and automation, industrial automation or related professional one important courses, power electronic technology course about power electronics device, power electronic circuits, the basic theory of converter technology, the basic concept and basic analysis for subsequent specialized course of study and power electronic technology research and application lay a good foundation. Keywords:Power electronic technology control technology automation power electronics device

投资项目评估名词解释和简答概要

1投资项目---- 在规定期限、投资预算、质量标准的条件下,按照规范程序完成的一项建设任务。 2项目周期---- 一个投资项目从提出项目设想、立项、决策、开发、建设、施工直到竣工投产、进行生产活动和总结评价的全过程。 3项目建议书---- 是由项目负责人向其主管部门上报的文件,目前广泛应用于项目的国家立项审批工 作中。它要从宏观上论述项目设立的必要性和可能性,把项目投资的设想变为概略的 投资建议。项目建议书的呈报可以供项目 审批机关作出初步决策。它可以减少项目选择的盲目性,为下一步可行性研究打 下基础。 4可行性研究---- 是在投资决策前,在深入调查研究的基础上,对拟建项目进行全面技术经济分析论证 的科学方法和工作阶段。 5项目评估:可行性研究的再研究和再评价过程,即是在可行性研究的基础上,对 拟建项目在经济上和技术上的可行性和合理性再进行一次研究,为投资项目的最终 决策提供科学依据。 6资金时间价值——资金在运用中随着时间的增长而发生增值的现象 7名义利率和实际利率---- 复利的计息期不一定总是一年,有可能是季度、月或日。当利息在一年内要复利几次时,给出的年利率叫做名义利率,而按照复利次数实际计算出的年利息率叫做实际利 率。其关系式为:i实=其中 m为一年当中的计息次数。

8市场调查---- 是对拟建项目产品市场销售和供给两方面的资料作系统的收集、记录和分析,以便了解产品的现实市场和潜在市场,确定其需求量,为未来市场预测提供科学的依据。 9市场预测---- 在市场调查的基础上,运用科学的方法和手段,对未来一定时期内某种产品的市场供 求变化及其发展趋势进行分析测算 10建设规模---- 劳动和生产资料的集中程度。其衡量指标主要有生产能力、职工人数、产量、固定资产价值等。 11规模经济---- 在一定的生产技术条件下,伴随着生产能力扩大而带来的经济效益的增加。 12经济规模----只盈利不亏损时的建设规模 13同步建设条件---- 指建设项目与相关项目以及主体工程与辅助工程在时间上、技术上和生产能力上的同步 14基础财务数据----是指建设和生产全过程中发生的各项成本费用和收益。 意义:评估项目财务效益的基础;计算各项经济评估指标的基础;也是评估国民经 济效益和社会效益的基础。 15可变成本----随着产量的增减而变化的成本费用。 16转移支付----货币在经济实体之间的流动,未影响社会资源增减的财务收支 17影子价格---- 使有限资源得以最优配置或有效利用的效率价格。也称为机会成本。

电力电子技术的应用及其发展

【应用管理】 电力电子技术是利用电力电子器件对电能进行控制和转换的学科。它包括电力电子器件、变流电路和控制电路三部分，是电力、电子、控制三大电气工程技术领域之间的交叉学科。随着科学技术的发展，电力电子技术由于和现代控制理论、材料科学、电机工程、微电子技术等血多领域密切相关，已逐步发展成为一门多学科相互渗透的综合性技术学科。随着电力电子、计算机技术的迅速发展，交流调速取代直流调速已成为发展趋势。变频调速以其优异的调速和启、制动性能被国内外公认为是最有发展前途的调速方式。变频技术是交流调速的心技术，电力电子和计算机技术又是变频技术的核心，而电力电子器件是电力电子技术的基础。电力电子技术是近几年迅速发展的一种高新技术，广泛应用于机电一体化、电机传动、航空航天等领域，现已成为各国竞相发展的一种高新技术。 一、电力电子技术应用 用电领域中的电力电子技术，电动机的优化运行。全世界的用电量中约有60％左右是通过电动机来消耗的。高能量密度的电源应用，电化学电源广泛应用在作为国民经济的铜、铝、锌、镍等有色金属以及氯碱等电解产业中；体积小、重量轻、效率高的各种开关电源应用也是十分广泛；信息领域中的电力电子技术，电力电子技术为信息技术提供先进的电源和运动控制系统，日益成为信息产品中不可缺少的一部分；发电领域中的电力电子技术，发电机的直流励磁。常规发电机中励磁的建立已经由传统的直流磁励机转变为由中频交流励磁机加电力电子整流的方法，并已取得良好的经济效益，可靠性较高。水轮发电机的变频励磁。发电频率取决于发电机的转速，采用了电力电子技术后，将水轮发电机直流励磁转变为低频交流变频励磁。当水流量减少时，提高励磁频率，可以把发电频率补偿到额定，延长水轮发电机的发电周期，解决了水力发电中发电机工作时间受季节性水流量影响而导致的频率无法调节、浪费较多水能的问题；环保型能源发电，利用太阳能、风能、潮汐能、地热能等新能源发电，是解决一次能源危机（煤、石油、天然气等石化类能源日趋匮乏）的重要途径，它们是可再生的绿色能源。 二、电力电子器件发展趋势 纵观几十年的发展历史，半导体器件起到了推动电子技术发展的作用，晶闸管等电力半导体器件扮演了电力电子发展中的主要角色。电力电子技术的创新与电力电子器件制造工艺，己成为世界各国工业自动化控制和机电一体化领域竞争最激烈的阵地，各发达国家均在这一领域注入极大的人力，物力和财力，使之进入高科技行业，就电力电子技术的理论研究言，目前日本、美国及法国、荷兰、丹麦等西欧国家可以说是齐头并进，在这些国家各种先进的电力电子功率量不断开发完善，促进电力电子技术向着高频化迈进，实现用电设备的高效节能，为真正实现工控设备的小型化，轻量化，智能化奠定了重要的技术基础，也为21世纪电力电子技术的不断拓展创新描绘了广阔的前景。 1.全球范围内石油储量、煤储量逐渐在减少，生态平衡也严重受到破坏，环境污染越来越严重,现在世界各国普遍关注新能源的应用..新能源发电中的电力电子技术应用特点如下：一次能源供给随机性大，风能、太阳能都随天气情况而有很大变化;并网发电要求高，电网侧要求输入电能波动小，电能质量高等。 2.电力牵引（electric traction）是利用电能为动力的一种轨道运输牵引动力形式。电力机车或动车的牵引电动机将电能转换为机械能，驱动铁路列车、电动车组和城市轨道交通电动车辆组运行。因此，在以后的发展中，要不断应用先进的技术来扼杀电力牵引的缺点，达到尽量完美。 3.智能电网，就是电网的智能化，它是建立在集成的高速双向通信网络的基础上，通过先进的传感和测量技术、控制方法以及先进的决策支持系统技术的应用，实现电网的可靠、经济、高效、环境友好和使用安全的目标。智能电网技术正蓬勃发展，太阳能和风能发电是智能电网的分布式发电组成部分。从更高的层面来讲，现今的电网变得比以往更大、更安全及更高能效，但其智能化程度仍然偏低，故智能电网是当今的重要发展趋势。 我国开发研制电力电子器件的综合技术能力与国外发达国家相比，仍有较大的差距，要发展和创新我国电力电子技术，并形成产业化规模，就必须走有中国特色的产学创新之路，即牢牢坚持和掌握产、学、研相结合的方法走共同发展之路。从跟踪国外先进技术，逐步走上自主创新，从交叉学科的相互渗透中创新，从器件开发选择及电路结构变换上创新，这对电力技术创新是尤其实用的。目前世界上许多大公司已开发出IPM智能化功率模块，日本三菱、东芝及美国的国际整流器公司已有成熟的产品推出。国产电力半导体器件研发生产能力还落后于世界电力电子器件的发展水平，在新世纪国际电力电子崛起之时，中国电力半导体器件的落后状态将会影响中国经济的发展，国产电力半导体器件产业任重而道远。从发展前景看，以电力半导体器件及“变频技术”为核心的电力电子行业，在国家政策的强持下将会走向更加辉煌的明天。 电力电子技术的应用及其发展 刘云霞 （北方机电工业学校河北张家口075000） 摘要：随着科技的不断发展和人们要求的不断提高，电力电子技术的应用越来越广泛。电力电子技术作为信息产业和传统产业之间的桥梁，它将在国民经济中占有很重要的作用。本为主要从电气节能、新能源发电、电力牵引以及智能电网这几个领域对电力电子技术的应用进行分析。 关键词：电力电子；技术；应用及其发展 刘云霞：电力电子技术的应用及其发展 114 ··

东财管理会计在线作业及答案..

东财《管理会计》在线作业二（随机） 一、单选题（共15 道试题，共60 分。）V 1. 可以概括了解企业在预算期间盈利能力的预算是（）。 A. 专门决策预算 B. 现金预算 C. 预计利润表 D. 预计资产负债表 满分：4 分 2. 编制全面预算的起点是（）。 A. 直接材料预算 B. 直接人工预算 C. 生产预算 D. 销售预算 满分：4 分 3. 计算投资报酬率时，其经营资产计价是采用（） A. 原始价值 B. 帐面价值 C. 评估价值 D. 市场价值 满分：4 分 4. 当企业按最优生产批量组织生产时，意味着（）。 A. 相关成本未达到最低 B. 调整准备成本最低 C. 储存成本最低 D. 调整准备成本等于储存成本 满分：4 分 5. 下列长期投资决策评价指标中,其数值越小越好的指标是( )。 A. 净现值率 B. 投资回收期 C. 内部收益率 D. 投资利润率 满分：4 分 6. 经营杠杆系数可以揭示利润受下列指标之一变动影响的敏感程度，该指标是( ) A. 单价 B. 单位变动成本 C. 固定成本 D. 销售量 满分：4 分 7. 成本性态又称（） A. 成本性质 B. 成本习性 C. 成本状态 D. 成本分类 满分：4 分

8. 保本定价法属于（） A. 以成本为导向的定价方法 B. 以需求为导向的定价方法 C. 以特殊要求为导向的定价方法 D. 定价策略 满分：4 分 9. 投资敏感性分析的结论表明，下列各项中其变动只能影响净现值而不会影响内部收益率指标的因素是（） A. 售价 B. 销售量 C. 经营成本 D. 基准折现率 满分：4 分 10. 管理会计非概率分析中的悲观分析法是指（） A. 大中取大法 B. 小中取大法 C. 大中取小法 D. 折衷决策法 满分：4 分 11. 将长期投资分为诱导式投资和主动式投资的分类标志是（）。 A. 投资对象 B. 投资动机 C. 投资影响范围 D. 投资目标的层次 满分：4 分 12. 下列各项中，既属于非折现指标又属于反指标的是（）。 A. 投资利润率 B. 静态投资回收期 C. 内部收益率 D. 原始投资回收率 满分：4 分 13. 将广义的成本控制区分为绝对成本控制和相对成本控制所依据的分类标志是（）。 A. 成本控制的时间 B. 成本控制的原理 C. 成本控制的手段 D. 成本控制的对象 满分：4 分 14. 下列各项中,既属于折现指标,又属于绝对量正指标的是（）。 A. 投资利润率 B. 静态投资回收期 C. 内部收益率 D. 净现值 满分：4 分 15. 下列各项中，属于管理会计定价决策分析范围的是（）

投资决策指标分析

财务管理 班级：商学院工程管理一班 姓名：陈东雪 学号：110707123

投资决策指标分析 改革开放三十年以来，我国经济以年均增长9.88%的速度高速发展，取得了辉煌的成就。GDP 总量从1978年的3645亿元增长到2009年的340507亿元，增长了93.42倍。我国已逐渐形成充满活力、全方位开放的社会主义市场经济体制。国企股份制改革、改制基本完成，非公有制经济创造的GDP 所占比重超过1/3。1978年至2007年，中国累计实际利用外资超过7600亿美元；对外贸易总额从206.4亿美元增长到2.17万亿美元。财政收入从1132亿元增长到5.13万亿元。国民经济持续快速发展，经济总量跃居世界第四，已加入世界贸易组织为标志，中国已全面参与经济化全球进程。经济学研究表明，投资是经济增长的重要因素，投资和经济的增长具有共同的趋势。它与消费、政府支出和进出口共同构成一国经济发展的发动机。改革开放三十年的经济增长过程，同时也是投资增长的过程。1998~2007年来，我国的GDP 、固定资产投资、房地产投资分别增长 9.4%、18.8%、22.1%，2007年房地产投资更是达到了历史最高30.2%。因此可以看出，投资项目的经济评价对于提高投资科学、正确决策，优化投资结构和资源合理配置，减少和 规避与投资风险，提高投资收益具有重要的作用。 50000 100000 150000 200000 250000 300000 199819992000 2001 200220032004200520062007 （1998~2007年GDP 、固定资产投资、房地产投资数额表）投资项目经济评价起源于二十世纪三十年代的美国。在第二次世界大战以后，这种方法发展迅速，扩张到很多领域，不但用来研究投资项目的建设问题，还用于研究工业企业的生产管理、技术经济政策制定等投资决策是企业持续经营中最重要的决策之一。针对企业投资活动中存在的主要问题，重点对项目决策中的企业战略符合性、项目市场可行性及经济可行性的论证方法进行了研究。目前，已形成一套系统完整的科学的研究方法。投资项目经济评价是保证投资者得到预期收益的前提条件，选择客观、恰当的投资项目经济评价方法是正确进行投资决策的前提。投资项目经济评价方法多种多样，它们对投资方案评 价和分析的角度和标准各不相同，得出的结果业往往相异。 目前，公司投资决策常用的决策方法主要是静态分析方法和动态分析方法。投资决策的静态分析法即非贴现法，是按照支出、收入、利润和资金占用、周转等方面的传统会计观念，以公司投资的经济效益进行评价和分析的方法。投资决策的动态分析法即贴现法，是依据货币时间价值的原理和方法，将投资不同时期的现金流入和现金流出按某一可比基础换算成可以进行比较的量，据以评价和分析投资效益的方法。目前常用的衡量投资价值的方法或评价指标有净现值、投资回收期、内部收益率等几种，这些指标作为项目选择的标准以在广泛运用。但是在实际操作过程中，人们往往错误地理解和运用这些标准。出现这些现象的原因是：其一，对这些标准所依据的假定条件没有完全理解，而正是这些假定

浅谈电力电子技术

浅谈电力电子技术 【摘要】电力电子技术正在不断发展，新材料、新结构器件的陆续诞生，计算机技术的进步为现代控制技术的实际应用提供了有力的支持，在各行各业中的应用越来越广泛。电力电子技术在电力系统中的应用研究与实际工程也取得了可喜成绩。 【关键词】电力电子电路；电力电子；电子元件 电力电子技术诞生近半个世纪以来，使电气工程、电子技术、自动化技术等领域发生了深刻的变化，同时也给人们的生活带来了巨大的影响。目前，电力电子技术仍以迅猛的速度发展着，新的电力电子器件层出不穷，新的技术不断涌现，其应用范围也不断扩展。不论在全世界还是在我国，电力电子慢慢的被人所熟知，下面我们就电力电子电路和其应用、结构等进行简单阐述。 1.电力电子电路 1.1 电子电路的概念 电子电路时利用电力电子器件对工业电能进行变换和控制的大功率电子电路。因为电路中无旋转元、部件，故又称静止式变流电路，以区别于传统的旋转式变流电路（由电动机和发电机组成的变流电路）。电力电子电路始见于20世纪30年代，包括由气体闸流管和汞弧整流管组成的低频变流电路和由高频电子管组成的变流电路。它们构成了第一代电力电子电路。60年代由晶闸管组成了第二代电路，泛称半导体电力电子电路（又称半导体变流电路）。80年代，由于可关断晶闸管（GTO）和双极型功率晶体管（GTR）等新型器件的实用化，又逐渐在不同领域中取代了普通晶闸管并形成第三代电路。由于它们具有控制极关断和工作频带较宽的优点，使电力电子电路具有更佳的技术和经济性能，获得了更为广泛的应用。 1.2 电力电子电路的特征 电力电子器件一般都工作在开关状态导通时（通态）阻抗很小，接近于短路，电压降接近于零，而电流由外电路决定阻断时（断态）阻抗很大，接近于断路，电流几乎为零，而管子两端电压由外电路决定电力电子器件的动态特性（也就是开关特性）和参数，也是电力电子器件特性很重要的方面，有些时候甚至上升为第一位的重要问题。作电路分析时，为简单起见往往用理想开关来代替 1.3 典型电力电子电路的系统结构 电力电子电路的系统包括以下三种： （1）电力电子器件：如功率二极管、晶闸管、功率MOSFET、IGBT、MCT

固定资产投资方案(2015年稿)概要

目录 一、总说明 (2) 二、报表目录 (5) 三、调查表式 (一)综合表式 1.固定资产投资价格指数(V414表) (6) 2.建筑安装工程价格指数(V415表) (6) 3.建筑安装工程中材料价格指数(V416表) (7) (二)基层表式 1.材料价格明细表(V207表) (8) 2.人工费价格指数(V208表) (8) 3.机械费价格指数(V209表) (9) 4.其他费用投资价格指数(V211表) (9) 四、附件 (10) （一）建筑安装工程投资中材料费价格指数调查产品目录 (10) （二）建筑安装工程投资中机械费价格指数调查产品目录 (25) （三）工程类别代码表 (27) （四）指标解释与问题解答 (28)

一、总说明 (一)调查目的 固定资产投资是社会再生产的重要环节，其规模、速度、结构、比例和效益直接影响国民经济的发展。各类投资品价格作为生产领域价格是国民经济价格体系中的重要组成部分。 固定资产投资价格调查的目的在于及时、准确地反映全社会及各类工程固定资产投资中涉及的各类投资品和取费项目价格的变动趋势和变动幅度，消除按现价计算的固定资产投资指标中的价格变动因素，真实地反映全社会及各类工程固定资产投资的规模、速度、结构和效益，为国家及各部门科学地制定、检查固定资产投资计划和进行国民经济核算提供科学的、可靠的依据。 (二)调查任务 1.调查和搜集全社会及各类工程固定资产投资经济活动中涉及的各种价格资料和费用资料，并掌握各种平均价格水平和费用标准。 2.编制与固定资产投资经济活动有关的各种价格指数，(如固定资产投资价格总指数及主要分类指数、分工程类别投资价格指数等)，准确地反映全社会及各类工程固定资产投资价格变动幅度和变动趋势。 3.结合固定资产投资经济和建筑业经济活动中的主要指标(如投资规模、效益和建筑业产值、成本等)，积极开展统计分析，并及时反映新情况和新问题，为宏观决策提供咨询服务。 (三)调查时间和调查内容 1.调查时间：由调查目的和任务所决定，固定资产投资价格调查时间应与计算投资额的时间相一致。但考虑到各方面要求及时得到价格资料以及一定时期的价格变动趋同性，可适当作变通处理。固定资产投资价格统计实行季报。 2.调查内容：固定资产投资价格调查所涉及的价格是构成固定资产投资额实体的实际购进价格或结算价格。调查的内容包括构成当年建筑工程实体的钢材、木材、水泥、地方建筑材料、电料、化工材料等主要建筑材料价格；作为活劳动投入的劳动力价格(单位工资)和各种施工机械使用价格；设备工器具购置和其他费用投资价格。 (四)调查方法和选择调查点的原则 固定资产投资价格调查是一种非全面性调查，采用重点调查与典型调查相结合的方法。 固定资产投资价格调查样本的选择，应遵循以下原则： 1.选择建筑安装工程调查点的原则： (1)样本单位应具有一定覆盖面。选择建筑、安装和装修装饰施工企业，其产值之和(建设项目投资额之和)力争占本地区施工产值的50％以上，以保证固定资产投资价格指数有足够的代表性。 (2)投资经济活动代表性强。一是以金额表示的投资经济活动量大。即选择那些投资大、代表品购进金额较多或代表品消耗金额较多的单位。二是投资经济活动面广、类别较多。如选择单位工程就要注意包括各种建筑工程，例如房屋一项中应包括仓库、厂房、商业营业用房、办公室、住宅等。 (3)兼顾不同经济类型。在选择调查点时，不仅要选择国有经济单位，集体经济单位，还要选择其他经济类型单位。 (4)选择重点工程。国家及地方重点工程往往投资额大，对经济发展影响也比较大。所以，在选择调查样本时，国家及地方重点工程原则上都应选为调查样本。 (5)兼顾不同工程类别。由于不同工程建设项目的技术经济要求不同，建筑物主体结构的差异较大，所以原则上不同工程类别都要选择一定数量的代表工程项目，以保证其代表性和全面性。 在选择建筑安装工程调查点时，原则上应按国家及本地区重点工程目录找到建设单位(甲方)，然后去找施工单位(乙方)，这样选出的调查点可以基本满足以上选点原则。 2.选择其他费用调查点的原则：

项目投资决策评价指标及其计算 练习题

第三节项目投资决策评价指标及其计算 例1：下列评价指标中，属于非折现正指标的是（）。 A. 静态投资回收期 B. 投资收益率 C. 内部收益率 D. 净现值 [答案]:B A. B均为非折现指标，但A是反指标，即越小越好的指标，B是正指标，即越大越好的指标。 [例题2] 投资收益率的计算结果不受建设期的长短、资金投入的方式以及回收额的有无等条件影响。[答案]:√ [解析]:投资收益率=年息税前利润或年均息税前利润/项目总投资×100%，由此可知，该指标的计算不考虑时间价值，所以计算结果不受建设期的长短、资金投入的方式的影响。由于计算息税前利润时，不考虑回收额，所以，投资收益率的计算结果不受回收额有无的影响。 [例题3]不考虑时间价值的前提下，投资回收期越短，投资获利能力越强。[答案]:× [解析]:由于投资回收期只考虑回收期满以前的现金流量，没有考虑回收期满以后的现金流量，所以即使不考虑时间价值也不能根据投资回收期的长短判断投资获利能力的高低。 举例：如下图示，两个项目投资额都是100万，第一个项目，每年现金流入量都是50万元，总共流入3年，第二个项目前2年每年现金流入量都是50万元，第3年现金流入量为80万元，按照投资回收期，这两个项目的投资回收期都是2年，但如果说两个项目的获利能力一样，则是不对的。PP=2 PP=2 二、动态评价指标（计算、指标优缺点） [例题1]如果其他因素不变，一旦折现率提高，则下列指标中其数值将会变小的是（）。 A. 净现值率 B. 净现值 C. 内部收益率 D. 获利指数[答案]:ABD [解析]:内部收益率指标是方案本身的报酬率，其指标大小不受折现率高低的影响。 [例题2]某项目投资为建设起点一次投入，若利用EXCEL采用插入函数法所计算的方案净现值为245万元，企业资金成本率10%，则方案本身的净现值为（）万元。 A. 245 B. 220.5 C. 269.5 D. 222.73 [答案]:C [解析]:按插入函数法所求的净现值并不是所求的第零年价值，而是第零年前一年的价值。方案本身的净现值=按插入法求得的净现值×（1+i c）=245×（1+10%）=269.5 [例题3]某投资项目在建设期内投入全部原始投资，该项目的获利指数为1.25，则该项目的净现值率为（）。 A. 0.25 B. 0.75 C. 0.125 D. 0.8[答案]:A [解析]:获利指数=1+净现值率，因此净现值率=1.25-1=0.25 例4：已知某投资项目按14%折现率计算的净现值大于零，按16%折现率计算的净现值小于零，则该项目的内部收益率肯定（）。 A. 大于14%，小于16% B. 小于14% C. 等于15% D. 大于16%[答案]:A

电力电子技术课程设计

电力电子技术课程设计 车载逆变电源设计 摘要：本系统是根据无源逆变的实用原理，采用单相全桥逆变电路工作方式，实现把直流电源（12v）转换成交流电源（220V，50HZ），并对负载进行供电。达到的性能要求就是转换出稳定的工频电源，供给给汽车上的一些电器如车灯，音像等使用。 1·1电压型逆变电路的特点 (1) 直流侧为电压源或并联大电容，直流侧电压基本无脉动 (2) 输出电压为矩形波，输出电流因负载阻抗不同而不同 (3) 阻感负载时需提供无功。为了给交流侧向直流侧反馈的无功提供通道，逆变桥各臂并联反馈二极管。 1·2电压型逆变电路的原理 图1电压型单相全桥逆变电路原理框图 图1所示的电压型单相全桥逆变电路，由4个IRF740构成桥式逆变电路，IRF740最高耐压400V，电流10A，功耗125W，利用半桥驱动器IR2110提供驱动信号，其输入波形由SG3524提供，同理可调节该SG3524的输出驱动波形的D<50％，保证逆变的驱动方波有共同的死区时间。 其中H桥和高频滤波电路完成直流到交流的变换滤去谐波，获得交流电；控制电路完成对H 桥中开关管的控制，并使输出交流电的电压、频率和波形稳定。功率开关管Ｔ1、Ｔ4和Ｔ2、Ｔ3反相，Ｔ1和Ｔ2相位互差１８０°，调节Ｔ1和Ｔ2的输出脉冲宽度，输出交流电

压的有效值即随之改变。由于该电路具有能使Ｔ3和Ｔ4共同导通的功能，因而具有续流回路，即使对感性负载，输出电压波形也不会产生畸变。该电路上、下桥臂的功率晶体管不共地，因此必须采用专门驱动电路或采用隔离电源。另外，为防止上、下桥臂发生共态导通，在Ｔ1、Ｔ4及Ｔ2、Ｔ4之间必须设计先关断后导通电路，即必须设置死区时间。 目前，构成DC/AC逆变的新技术很多，但是考虑到具体的使用条件和成本以及可靠性，本电源仍然采用典型的二级变换，即DC/DC变换和DC/AC 逆变。首先由DC/DC变换将DC12V电压逆变为高频方波，经高频升压变压器升压，再整流滤波得到一个稳定的约320V直流电压；然后再由DC/AC变换以方波逆变的方式，将稳定的直流电压逆变成有效值稍大于220V的方波电压；再经LC工频滤波得到有效值为220V的50Hz交流电压，以驱动负载。 1、主电路详细原理图。 2、主电路工作原理论述。 3、主电路所有元件参数计算，元件选择（含型号、 主要参数），感性元件参数及制造数据。 4、控制保护电路详细框图。 5、控制保护原理的论述（配合必要的波形图）。 格式要求： 1、目录； 2、设计说明，含设计目的、作用、设计依据（技术 要求）； 3、正文； 4、小节；