北京现代4S (18)

4S—F o r S a l e s

一切为了成功！

本周头条：“流体雕塑”落地中国

C ontents目录

企业新闻1

我们的企业1

北京现代：全年产销739800辆1

“流体雕塑”落地中国1我们的产品1 SUV市场五强争霸，途观、IX35最有可能登顶1

第八代索纳塔专题2

时尚与科技同行，索八魅力指数超同级2

看好韩系车中级之路——深度试驾第八代索纳塔2车市资讯3行业新政3

乘用车内空气质量评价推荐国标今年启动3车企万花筒3

长安马自达南京自立门户相当多员工离职3

日本2011年汽车产量同比下降12.8% 4

昌河计划将脱离长安公司高管悉数离职4竞品新风向5

先推2.0L/2.4L迈锐宝将于2月15日上市5

小幅升级新款雅阁/锋范定2月8日上市5管理&励志6汽车博览7 462万美元限量奔驰300SL天价拍卖7.

4S-For Sales 2012年2月第1周

总第二十五期

北京现代特约店运营部

销售培训科

主编：薛浩智、王玲

执行主编：王振

执行副主编：李雪飞、赵凯明、马力

编辑热线：010-********

E-mail：wangzhen@https://www.wendangku.net/doc/f88410032.html,

企业新闻

我们的企业

北京现代：全年产销739800辆

2011年中国车市，最风光的车企非北京现代莫属。旗舰车型第八代索纳塔从9至12月连续4个月销量稳居万辆高位，上市后9个月总销量72065辆，成为车市最大黑马。全部车型年产销739800辆，累计产销早在8月份突破300万辆。第八代索纳塔总销超过七万，瑞纳、新悦动、ix35则是总销过10万的车型。瑞纳月均销量维持在1万辆以上，2011年9月、11月更是突破了1.5万辆。新悦动更受市场欢迎，9月份，迎来了70万销量，成为国内最快销售突破70万辆的车型。ix35销量也于2011年1月正式突破1万辆大关，叱咤SUV市场“万辆俱乐部”，销量稳居SUV市场前三。

——新闻晚报2012年01月18日

https://www.wendangku.net/doc/f88410032.html,/hyundai/view.php?aid=117402 “流体雕塑”落地中国

2011年的车市，名为“流体雕塑”的设计理念伴随着第八代索纳塔的热销大出风头。从ix35到瑞纳再到第八代索纳塔，在多款车型上得以体现并日臻成熟的“流体雕塑”，不仅赋予了北京现代全新的品牌形象，更已渐渐融入成为北京现代新的品牌基因。

——东方早报2012年01月19日

https://www.wendangku.net/doc/f88410032.html,/hyundai/view.php?aid=117410我们的产品

SUV市场五强争霸，途观、ix35最有可能登顶

2011年，在整体车市增速放缓的趋势下，SUV市场依然保持较高增速，成为让人最感欣慰的一道风景。在众多车型“你死我活”的竞争中，最终ix35、途观等五款车型胜出，晋级“万辆俱乐部”，成为市场的主导。

2011年的竞争尘埃落定，2012年的征战大幕已经拉开，“五强争霸”的局面还不一定能够继续上演。然而，市场属于真正的强者，ix35和途观这样的实力车型成功“登顶”指日可待。

——北京现代2012年01月30日https://www.wendangku.net/doc/f88410032.html,/news/News_Info.aspx?id=1818&&type=2

第八代索纳塔专题

时尚与科技同行，索八魅力指数超同级

北京现代旗下的第八代索纳塔，就是这样一款融合了时尚设计与智能科技的车型。在2011年非常火爆的索纳塔不仅扮演了偶像派，更凭借科技感内涵，将实力派美誉揽到名下。

第八代索纳塔针对中高级轿车的“蓝海“用户人群，力求从工作到生活，全天候百搭用车生活。第八代索纳塔采用了流体雕塑的外观设计，前卫的造型使其疾驰在大街小巷时都拥有了极高的“回头率”，在与同级产品竞争时也展现出前所未有的杀伤力，成功开辟出一片全新的蓝海，更加符合30岁至40

岁的现代都市知性新贵这部分群体对个性、时尚的双重需求，受到更多年轻人士的喜爱。

——西海都市报2012年01月17日

https://www.wendangku.net/doc/f88410032.html,/hyundai/view.php?aid=117084 看好韩系车中级之路——深度试驾第八代索纳塔

日前，记者接到北京现代厂家的邀请，安排为期半个月的索纳塔深度试驾。感受最多的韩系品牌这几年突飞猛进的成长。如今，越来越多的汽车品牌开始重视中国汽车市场，以美国版索纳塔为蓝本的北京现代第八代索纳塔就为中国消费者量身增加了智能迎宾灯光系统、HID氙气前大灯、驾驶席通风座椅等8项高科技配置，被多家权威媒体机构评为“2011年最值得期待车型”。

作为北京现代冲击中高级车市场的战略产品，第八代索纳塔的引入，不仅使北京现代打造细分市场高端化品牌的产品布局更加合理，同时也使北京现代的企业品牌提升到一个前所未有的新高度。

——西安日报2012年01月17日

https://www.wendangku.net/doc/f88410032.html,/hyundai/view.php?aid=117081

车市资讯

行业新政

乘用车内空气质量评价推荐国标今年启动

国家环保部与国家质检总局日前联合发布的《乘用车内空气质量评价指南》，规定了车内空气中苯、甲苯、二甲苯、乙苯、苯乙稀、甲醛、乙醛和丙烯醛等8种常见车内挥发性有机物浓度设定限值。判定车内空气污染将有标可依，自2012年3月1日起正式实施，主要适用于销售的新汽车，使用中的车辆可参照使用。该指南的发布实施，对于促进我国汽车工业的绿色低碳环保发展进步和消费者的权益保护具有十分重要的现实意义和深远的历史意义。

——motorlink汽车2012年1月29日https://www.wendangku.net/doc/f88410032.html,/html/marketInfo/20120129/100001352549e5e7-1-1-63.html 车企万花筒

长安马自达南京自立门户相当多员工离职

长安马自达位于北京的销售事业部已迁至南京，并以公司的身份开始正式运营。据长安马自达内部人士介绍，原来位于北京的长安马自达销售事业部，目前只留下北区及中区的区域销售工作人员，其他资源均搬至南京，变身为“长安马自达公司销售分公司”，有相当一部分中层及以下的工作人员由于不愿更换工作地点而离职。

——搜狐汽车2012年01月16日

https://www.wendangku.net/doc/f88410032.html,/20120116/n332270941.shtml

日本2011年汽车产量同比下降12.8%

据日本汽车制造商协会JAMA统计的

数据，2011年12月日本的汽车产量同比

增长13.4%，2011全年的汽车产量同比下

降12.8%。2011年全年，日本汽车产量共

计8,398,654辆，同比下降12.8%，2010

年日本汽车产量为9,628,920辆。2011年

日本的乘用车产量为 7,158,525辆，同比下

降13.9%；卡车的产量为1,136,020辆，

同比下降6.1%；客车的产量为104,109辆，

同比下降4.8%。

——盖世汽车2012年02月01日https://www.wendangku.net/doc/f88410032.html,/News/2012/01/310856195619461518282.shtml 昌河计划将脱离长安公司高管悉数离职

昌河汽车虽然在年前通过停工留

住了昌河铃木的生产资质，却仍无法体

会“成功”的喜悦。昨天，记者从昌河

汽车内部获悉，在停工之后，长安与昌

河的矛盾已经难以平衡。目前，该公司

由长安调派过来的高层领导均已离职

或被停职，且昌河正在运作“脱离长安”

的计划，以结束长久以来积累的问题。

在昌河的高层领导中，来自长安体系的人员均已被调离，而新领导则将由昌河内部研究产生。据介绍，除了昌河汽车总经理李黎被“停职检查”外，昌河副总经理周家政、总经理助理兼销售公司总经理柴伟，以及江西研究院院长徐小刚也已经离开。就目前来看，昌河的经营状况很不乐观，不仅未能实现长安关于“盈利、资金及提供全新车型”方面的承诺，也破坏了长安集团的整体运营规划，基本可以宣告重组失败。

——MSN汽车2012年01月31日

https://www.wendangku.net/doc/f88410032.html,/auto_industry/20120131/1359322.shtml

竞品新风向

先推2.0L/2.4L 迈锐宝将于2月15日上市

去年底曾报道过国产雪佛兰迈锐宝会在农历春节后上市的消息，而近日，有国内媒体报道称从可靠渠道获得消息，新车会在2月15日公布售价，先期会推出2.0L与2.4L发动机，随后于年中补充1.6T 车型。

——汽车之家2012年01月16日

https://www.wendangku.net/doc/f88410032.html,/news/201201/286713.html

小幅升级新款雅阁/锋范定2月8日上市

日前，从广汽本田官方获悉，在2月8日，新款的雅阁和锋范将同期上市。据之前的消息，新款雅阁在车型和配置方面将会有所调整，而新款锋范则

主要针对外观和配置进行升级。

在动力方面，二者并无变化，仍沿用老款动力

系统。新款雅阁依然保持2.0L、2.4L和3.5L三个

发动机，而传动部分也依然是5速手动变速箱和5

速自动变速箱；新款锋范则搭载的1.5L和1.8L发

动机，而传动部分也同样是5速手动变速箱和5速

自动变速箱。

——汽车之家2012年01月30日

https://www.wendangku.net/doc/f88410032.html,/news/201201/289866.html

管理&励志

成功销售人员的100个绝招系列之二

11.对客户无益的交易也必然对销售顾问有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，销售顾问应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售顾问不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15.准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17.每个销售顾问都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。

18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售顾问必须事前努力准备的工作与策略。

19.销售顾问不可能与他接待的每一位客户达成交易，他应当努力去接待更多的客户来提高成交的百分比。

20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

汽车博览

462万美元限量奔驰300SL天价拍卖

近日，美国一家拍卖公司拍卖的一款老爷车的拍卖价高达462万美元（约合人民币2911万元），这就是奔驰300 SL Alloy Gullwing。

在本次拍卖会上，这款车的成交价格为420万美元，但是加上10%也就是42万美元的拍卖佣金之后，这款车的实际成交总价就高达462万美元。这款1955年产的奔驰300 SL Alloy Gullwin为全铝车身设计，这款车当时仅生产了29辆。

奔驰300 SL是奔驰120多年中里程碑式的经典车型，其鸥翼式的车门开启方式开创了一个时代，而此次拍卖的铝车身奔驰300 SL Alloy Gullwin则更加稀有，462万美元的最终成交价对于这款车本身的价值来说并不高，因为这款车已经不仅仅是一辆车而已，它是一件极尽精美的艺术品。

——汽车之家2012年2月1日

https://www.wendangku.net/doc/f88410032.html,/news/201202/290438.html