新客铺垫话术-熊恬
新顾客的铺垫话述
--熊恬
姐你知道做了这么多年的美容为什么？随着时间的推移，皮肤该衰老的还是在衰老？
不知道：
因为我们所有皮肤问题都源自细胞衰老，而细胞衰老的原因是”细胞生长因子“的减少，导致细胞代谢减慢，周期延长。所以要改变我们皮肤衰老就必须从细胞开始。
那我以前用的不是针对细胞的吗？
你一直用的都是传统的护肤品，只能起到软化角质和暂时的防护作用。所以导致做了十几年的传统护肤都无法达到理想的抗衰效果。而传统护肤只能达到防护的作用，而不能达到嫩肤的作用！
但是针对皮肤的保养/延缓皮肤的衰老，护肤和嫩肤是必须相互作用才能达到真正从细胞层面的慢老！（护肤如外衣，嫩肤如身体）
我用的都是国际品牌非常好的！
姐！问你个问题，一瓶几千元的名牌面霜涂抹在你的脸上，是希望它被皮肤吸收好呢？还是不吸收？
我想您肯定回答当然是吸收好了，否则买它干什么呢！其实刚开始我也是这么认为的，但我们想过没有，当皮肤吸收产品营养的同时，也吸收了产品中的香精、色素、防腐剂等，难倒这些也是我们皮肤所需要的吗？更何况皮肤会有选择吸收的能力吗？
其实皮肤是最有效的屏障器官，它能抵御外来细菌、病毒、物理、化学成分的进入，当然也屏蔽包括细胞所需要的所有营养物质的进入。这就是为什么我们的身体在水里泡了几个小时，不但水分进不去，反而皮肤越来越缺水的缘故。
这就是为什么名牌护肤品即使有再多的营养物质，也达不到预期效果的原因，只能起到软化角质和暂时的防护作用。
那我们的皮肤按你这样说，不用护肤好了，反正护肤也没有用。
姐！所有皮肤问题都源自细胞衰老，而细胞衰老的原因是”细胞生长因子“的减少，导致细胞代谢减慢，周期延长。所以要改变我们皮肤衰老就必须从细胞开始。给到细胞最需要的营养物质，从本质改变皮肤的质量。
针对皮肤的保养/延缓皮肤的衰老，护肤和嫩肤是必须相互作用才能达到真正从细胞层面的慢老！（护肤如外衣，嫩肤如身体）
那细胞最需要的营养物质是什么？
在我们年轻的时候身体内就有很多，但随着年龄的增长慢慢减少，所以皮肤就开始衰老。它就是细胞最需要的营养物质“细胞生长因子”它可以调控皮肤细胞的生物信号，加速皮肤的新陈代谢，缩短皮肤代谢周期。属于国家一类新药，与人体蛋白同源，已经全部安全的在医院使用了数十年
你们这里有这个产品？
有！就是暨大美塑产品，可以真正从细胞层面改善肤质，让你的皮肤“有水分、有光泽、有弹性”，延缓衰老8-10年；护理一个疗程之后，效果明显持续叠加。所以说“年轻不是年轻人的专利！”并且暨大美塑采用了世界上最先进的美塑方法，在皮肤上生成数千个吸收通道，因子吸收率超过90%成就了做一次暨大美塑相当于4千次普通护肤。
暨大美塑是“基因工程药物国家工程研究中心“唯一直属国有企业，集科研、生产、销售于一体；无任何添加成分的药物生产流程制造使其成为目前唯一能够出口欧美的护肤品！
第一部分：首次铺垫话术
X姐：你知道，目前传统的美容产品无法逾越的三个堡垒是什么吗？一是治标不治本，无法从根本改变皮肤的衰老状态，只能起到滋润防护、保养的作用；二是渗透率很低，无法突破皮肤的吸收壁垒，吸收率只有0.3%—10％；三是保障性不够高，能解决一定问题的产品，不能保障建立在绝对健康长久的基础上产生作用，比如：美白、祛斑、焕肤类…
而暨肽活源与传统的美容则完全不同,第一，它采用了高科技的生物技术,应用细胞生长因子群和多肽, 从本质上激活细胞、修复受损组织、促进细胞再生,从而加快新陈代谢,使皮肤的状况逆转到比较年轻的状态,有效改善皮肤本质衰老问题。大家都知道，皮肤的老化就是细胞的老化，只有让细胞年轻，才能“治标又治本”。第二，暨肽活源采用了国际最先进的美塑仪器，突破吸收壁垒，实现超微渗透，使吸收率比普通涂抹提高了数千倍，彻底解决渗透率低的问题。第三，暨肽活源，是由唯一的国家级的基因药物研究中心和国家重点大学之一的暨南大学联合研制的，采用的是GMP药品级别的生产标准，真正做到无添加，产品的作用遵循代谢的自然规律，因而品质可靠，使用安全无忧。
第二部分：顾客常见问题解答话术
到底能达到什么效果？
1、它能带给您最健康最安全的效果。它能从本质上改善皮肤质量，让皮肤细胞年轻健康3-5岁。
2、我们产品的主要成分是细胞生长因子（与人体蛋白质百分百同源、与人体细胞结构完全相同），是有活性，且能对细胞传递信号的一种蛋白质，能没效果吗？
通过细胞生长因子，导入到基底层（细胞层面），深层激活细胞、修复受损组织，从而改善因细胞老化而产生的松弛、衰老、暗沉、皱纹、干燥等皮肤问题。让你看起来明显比现在年轻。
3、如果效果不好的话，其他顾客会一套接一套的做吗，全国最高一个顾客做了580万，四川一个顾客2年就做了近200万了，上海一个顾客2年做了300多万，做一二十万的顾客更加普及，没效果的话即便是再有钱的顾客也不会胡乱投资嘛！您说是不？
4、而且暨大美塑与任何产品不同，其效果是持续叠加的，有条件的话，越做效果越好，皮肤持续保持健康年轻的状态。
会疼吗？
不疼，有点牙签触脸的感觉，第一次做都有顾客睡着了，习惯了感觉很舒适，顾客反应有催眠效应呢！
安全吗？
1、绝对安全。因为暨大美塑的产品都是由暨南大学和基因工程药物国家工程研究中心自发研制而成的，在GMP标准下生产的，可谓系出名门，品质绝对保障；
2、暨大美塑产品采用了冻干技术和真空包装，完全无添加，连一般化妆品必须的防腐剂、避光剂、香精都没有，所以非常安全。
3、细胞生长因子成分是氨基酸，与人体百分百同源，怎么会不安全呢！
4、美塑方法在欧美流行了几十年，是常规的医疗美容超微渗透方法，绝对有保障！
怎么这么贵？
1、能真正意义上解决您皮肤的衰老问题，这点投资又算得了什么类？姐姐！
2、姐！您愿意花10块钱买一根牙签吗？那您愿意花1万块钱买个LV的手提包包吗？
为什么？因为你觉得值，对吧？这就说明价钱的问题不是重点，在您还不够了解之前，不用考虑这些，那么之前我跟您介绍的您是否了解，如果不了解我再给你介绍介绍，这是美容的趋势，您有必要了解，就像了解股市行情，房屋最新信息一样，美容您总是要做的，有了知情权您才有选择权嘛！
3、一个疗程其逆转细胞年龄或延缓衰老、改善肤质的作用相当于一般美容产品十年的效果，
从这个角度讲，其实不仅不贵，而且可以说便宜很多，这就是价值回报率的差异。
4、帮您算笔经济账，您一年在护肤、美容方面大概投入多少？6000？不算多吧？3年至少是
1万8,5年至少是3万，钱投资了，3—5年以后，在您现有皮肤状况的基础上衰老，问题还会不会存在？肯定存在，甚至是更加严重。为什么呢？不是保养没有用，而是基础护理局限于补充细胞一天代谢所需的营养和水分，并没有真正意义上解决衰老加速的问题，暨大美塑就不一样，一次性投入是高，但回报率也高！它能让细胞年轻3—5岁，再慢慢衰老，而且衰老的速度比同龄人慢很多！在这样的基础上再去使用基础护肤品，吸收率也会提高。这就是为什么同样系列的产品，20岁的人使用与40岁的人使用后的差别！吸收、代谢决定效果差异！
效果能管多久？
1、“永远”。不是永远不老，是永远慢老，因为暨肽活源是让新生细胞自然生长，细胞年轻
了就是实实在在地年轻了。相当于你的皮肤从更加年轻的起点开始新的衰老周期。比方说，您现在40岁，做了暨肽活源后，您的细胞年龄改善到37岁的状态，那么，到了您45岁时，您的皮肤就相当于42岁的状态，永远比实际年龄看起来小3岁。
2、如果长期坚持做暨大美塑，当然衰老的更慢，比起同龄人会更显年轻。
这不是针剂吗？
不是，针剂是注射，注射是要注入肌肉或血管，参与全身代谢循环，而暨大美塑只渗透到基底层（细胞层面），不属于注射。
有依赖性吗？能长期做吗？
没有任何依赖性，产品核心成分的特性保障它对皮肤没有任何伤害和副作用。长期做效果更好，因为人的衰老一天都不会停止，抗衰老是个长期的工程，所以越做老得越慢。
什么是基因美容？
基因美容就是通过激活人体每一个细胞、修复受损组织、促进细胞再生、参与新陈代谢，从而达到一个逆转肌肤细胞年龄、恢复肌肤年轻态的21世纪美容新技术。（是美容发展的必然趋势，是美容领域一种最新的技术）
没带钱，下次再说
1、没带现金，刷卡也可以啊！
2、您是我们的VIP顾客，我们还能不相信
您吗？关键在于把您的皮肤做好了，啥都不是问题，姐姐，您说是吧？
3、没带钱不是问题，您的美丽才最重要，
我们只是希望您开开心心地来，漂漂亮亮地走，做好了您就是我们的招牌、活广告，
现在就做，还等着您介绍朋友呢！
对现状很满意，暂时不需要
1、姐！您知道当苹果外面都开始腐烂的时候，苹果芯会是个什么样吗？
2、姐！你说一座建筑物出现裂痕或是塌陷，最根本的核心问题出在哪里？是根基对不
对？
3、人的皮肤就像苹果、或是高层建筑一样，等到表象问题越来越多的时候，实质性的问
题就已经很严重了。
4、皮肤表象问题的出现，意味着我们的衰老在加速，也正是衰老过程的存在导致人们随
着年龄的增长老态的问题越来越多，您能说您的皮肤现在不存在衰老现象吗？您用护肤品、您做护理核心的原因又是为了什么呢？难道不是为了让自己衰老的慢一点，问题出现的晚一点吗？您说呢？
5、所以说衰老是每时每刻都在进行的一个自然规律，我们没有办法让它停止，但我们能
够让衰老来得更慢一点。
6、5年、10年以后你想不想自己保持跟现在比较差别不大的状态？那就请您务必花上
5-10分钟来了解一下基因美容。
一直在用高端的外国进口产品，感觉也挺好的
1、姐！说明您是一个很高品位，同时追求生活高品质的人！您的保养意识很好！高端的
外国进口产品肯定不错，比起一般的护肤品滋润防护的效果也要好一些，但是姐姐
您有没有想过一个问题，同样的一款产品不同年龄阶段的人使用会不会有区别？为
什么？就好比1000块钱的产品20岁的人使用能吸收30％，40岁的人可能吸收15％
不到，原因就是年轻的人细胞活跃度肯定强些，吸收率自然高些，这就是美容投资
回报率差异。
2、暨大美塑系列就是逆转您的细胞年龄，通过提高您细胞的新生、代谢能力，从而减慢
细胞老化的速度，让您的肌肤恢复更年轻时的吸收状态，同时衰老得更慢一点，问
题出现的更晚一些，甚至5年、10年保持与现在相比差别不大的状态，您难道不想
吗？
3、我觉得您很有必要花上一点时间来好好了解了解，您有知情权才有选择权！
专家讲座铺垫和邀约话术
专家讲座铺垫和邀约话术 第一段阶段顾客铺垫话述 第一次铺垫话述： 话述完成人：为顾客操作的美容师；话述完成场景：要求美容师在为顾客操作时不经意地提出来； 参考铺垫话述： XX姐，……（客套话），昨天我们X总（老板）给我们看了一个新项目，是一个高科技的身体皮肤抗衰老产品，听说是现在世界上许多著名医疗机构以及国内许多著名会所在采用的一种抗衰老产品，听说还是中央领导人用的呢，我们X总正在跟他们谈合作，想引进这个项目；但感觉他们好象要求很高，不知道能不能谈成，要是能谈成就好了，到时我们的顾客也有幸体验到这种高科技的国家级产品了， 第二次铺垫话述：话述完成人：为顾客操作的美容师及店内的其他同事； 话述完成场景：要求美容师与店内同事在顾客面前闲聊时不经意地提出来； 参考铺垫话述： 上次铺垫的美容师：XX，你看看XX姐她脸上的XX（顾客比较在意的皮肤问题和身体状况）是不是跟上次医学专家给我们看的那个顾客案例一样？你说要是那个抗衰老产品我们做了，能不能帮XX姐治疗好？ 同事：我看看（主动去看顾客的皮肤），是有点象，应该非常适合，但不知公司和他们谈得怎样了。XX姐，要是这个项目我们做了，你真的要去做呀，我相信一定能帮你解决到你现在的问题 第三次铺垫话述：话述完成人：前台顾问； 话述完成场景：要求前台顾问在与顾客闲聊时充满自信刻意地提出来； 参考铺垫话述： XX姐，……（客套话），我们X总，为了这个项目特意去厂家考察，工厂好大啊，还有中科院批准的国际生命科学研究院。看我们X总还照了好多照片，快了，快了，我们X总已经自己用上了，等她回来，到时在和你分享 第四次铺垫话述：话述完成人：为顾客操作的美容师； 话述完成场景：要求美容师在为顾客操作时特意地提出来； 参考铺垫话述： XX姐，……（客套话），告诉你一个好消息，上次跟你说的那个抗衰老产品我们店引进了，前几天他们的医学专家已经帮我们培训，非常地专业，原来它是主要针对身体亚健康和衰老，以及身体内分泌下降造成的问题，我们X总和XX（可以是顾客或公司的人员）好几个人才用了一支，还有家里有病的老人家也用了，效果非常明显，，X月X号有医学专家会过来坐诊，你有时间过来了解一下吗？ 第五次铺垫话述：话述完成人：前台顾问； 话述完成场景：要求前台顾问在与顾客闲聊时充满自信刻意地提出来；
铺垫时常见的话术
铺垫时常见的话术 1、意识建立阶段话术： A：“(先赞美)☆☆小姐,您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的抗衰老产品,让自己保持年轻美丽，其实这样高科技产品的也只有象您这样有身份、有品位的尊贵顾客才能使用得上啊。” B：“(崇拜口气)☆☆小姐,您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人保持年轻，不知道您有见过这样的产品吗? 顾客(肯定见过了或没见过...) 那如果是您,您会接受并使用这样的产品吗?” C：“☆☆小姐,我终于找到一个产品可以帮助您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意，您的问题如果不用这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更大的伤害，所以，您一定要使用这样的产品。” D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不但效果显著,维持的时间也长达3-5年,这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱，这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了。” E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对比照片及自己操作完后的感受，让其自己考虑。 “☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产品资料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的地方您可以咨询我,我会详细为您讲解。” 2、品牌介绍阶段： A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产品,很多明星与知名人士都首选做这个项目，所以非常符合您追求效果与安全的需求” B、“我们的项目均为原装进口产品，由全球最知名和顶尖的产品组成，是专业针对身体衰老症状、面部衰老问题以及面部填充的高端抗衰老产品，所有的产品质量得到国际认可，是很多顾客可以放心使用的品牌”。 C、“☆☆小姐，这些项目是国际认可高科技抗衰老品牌产品,目前已经有上千万的顾客使用 这个产品，并且帮助他们解决了和您一样的问题，所以它是唯一可以帮助您改善您现在问题的产品。” D、“☆☆小姐，我们所有项目都是由一群非常有资质和临床经验额专家组成的团队，她们都帮助很多明星做过设计与操作，在香港有chons抗衰老中心，专门给明星做抗衰老项目，
微针铺垫话术(材料相关)
微针铺垫话术 1 、什么是基因除皱？ 是运用现代生物学及基因工程通过高活性细胞生长肽激活并修复衰老受损细胞，提高细胞合成胶原蛋白和弹性蛋白的能力，促使纤维组织生成，从皮肤底层修复皱纹，是目前国内外美容市场最根本、最彻底、最安全的祛皱方法，雅馨舍活细胞系列也是效果维持时间最长的产品。 2 、微针活细胞系列产品安全吗？有没有副作用? 首先产品中含有的所有成份都与人体有100%同源性，不会有任何不良反应（只要你对蛋白质不过敏就一定没有问题）。而且我们的产品来自于国家基因工程研究中心（暨南大学医药生物研究开发中心），是国家863、973工程项目，所有产品都是经过国家检测中心检测的，所以我们的产品是没有任何质量问题 3 、活细胞系列疗程可以维持多长时间？ 通过我们十年的是市场临床证实，通常可以维持3----5年，因为它有别于其它的除皱方式，既不是简单的填充又不是简单的物理性除皱，而是激活、再生细胞从皮肤的基底层开始修复，即使以后出现皱纹等衰老问题，也是随着您机体衰老而缓慢出现的，不会有衰老过快的现象 4 、活细胞系列疗程多久能看到效果？ 根据个体差异，吸收的快慢，皮肤问题的轻重，最快一次即可见到效果，三次可以见到明显效果。 5、活细胞系列疗程与其它同类产品有什么不同 1、首先从原材料上分析 活细胞系列疗程是运用与人体有100%同源性的高活性多肽----生长因子，而其它同类产品的成份则是采用了生物或者化学原料的合成例如：玻尿酸、伊凡露、肉毒素等。 2、从效果上分析 活细胞系列疗程是通过激活和再生细胞的原理来解决皮肤问题，效果稳定持久。而其它产品的修复效果虽然即时有效，长期效果不稳定，甚至伴有其相应的副作用。 3 、面部感觉上分析 活细胞系列疗程不仅能使皮肤问题在悄悄中改善，而且面部表情自然，肤色均匀、透亮，而其它同类产品例如：肉毒素，玻尿酸，填充手术等会有面部僵硬、呆滞下滑、过敏红肿，肤色不均等不适症状。 4 操作部位的分析 活细胞系列疗程不受部位的限制，而其它同类的方式在个别部位有禁忌症。 5、维持时间上的分析 是国内同类产品中维持时间最长的，一般维持时间在3---5年，而肉毒素的维
铺垫邀约话术
德国唯美德科医疗器械有限公司 铺垫话术： 这款仪器是德国纯进口的高科技RF射频无创抗衰老美容仪，是针对细胞进行保养和治疗的。它是一家有23年历史的老牌医疗器械公司研发的，一直专注研究射频技术，在美容学上和医疗学上都取得了很多成就和经验，就这款仪器就取得了两项专利，在2010年它代表德国政府去参展世博会，也是唯一一款参展的美容仪器。在中国美容界，是唯一的一个上市的美容公司。它是作用原理是不需要任何产品，利用射频波穿透4毫米的真皮层，刺激胶原蛋白的重组和再生，用自己的细胞来修护自己的皮肤，它是一种非手术，准医学，安全无创的新美容方法。 客人疑问问题解答： 1.做一次效果能维持多久？ 做一次就有一次的效果，做一次的效果只占疗程速度的百分之五。因人而异，做一次可以维持5-7天的效果，是一个长期安全的保养过程。 2没时间做？ 这款仪器就是为了您这样工作忙碌的人准备的，它是老板选择的，它是省钱，省时间最有效果的项目。它是针对真皮层的保养，每个月做三次，一次就是一个小时，做一个疗程相当于接近两年的高档的脸部护理，那这么好的仪器，您一定要把握这个机会。 3很贵？ 对，确实很贵。这是目前美容项目最高档的项目，做一次相当于20次护理，而且一年才1万多，最重要您皮肤会由内而外的改善，会达到细胞健康，皮肤年轻。正因为贵才为您提供优惠方案，让你花相对少的钱去达到更好的效果。 4新项目？ 这家公司有23年历史，专注研究视频，在中国走的都是高端美容院。做过的项目的客户都很满意，很认可效果。 5效果能维持多久？ 效果不是您担心的问题，是杨总的责任。您是我们最尊贵的客人，要是对您负责任，要是没效果我们不会让您照照片，做疗程前后的对比，只要您坚持我们建议的疗程来做肯定有效果。 6观察两天再说？ 您是一个做事非常稳重谨慎的顾客，您这样的顾客就是我们长期的顾客，细胞的生长周期很长，一次两次起不到很明显的作用，而且活动期间的价格是最便宜的。
铺垫话术
虚荣型的顾客，本次会议规格很高，某某某都会出场，而且面对的都是有档次和品味的高端人群，这次好不容易争取到了两个名额，其他人都没有告诉，因为您是我们店里最有品味的客人，所以特地给了你这个机会，你一定要穿上最漂亮的衣服我们一起去。 身体有问题的顾客：这次会议不仅有着众多名人领导出席，而且平常不在世人面前露面的国医泰斗都会出席，比如某某教授也会现场给客人看看，如果能让她老人家瞧一瞧，那可是一辈子命运的改变，我听说，这样的专家平常就是花几十万都不会出山的，特别对于你的问题，有几个专家是这方面的权威，这样的机会很难得，我们整个店都只有一个名额，你过去的话马上把身份证号码告诉我，我去申请。 理智型的顾客：分析利弊，可以直接说明此次会议的内容，她如果感兴趣可以买产品，如果不买也不会又任何干系的。毕竟了解目前国家的健康产业，又可以认识来自五湖四海的朋友这是一件多么好的事情。 xx姐，这次活动真的机会难得，不仅可以一睹拉斯维加斯赌城风采，还可以去到世界顶级的疗养机构进行90多项身体检测，让世界顶级的教授为您量身定制疗养方案，您看这是一件多么好的事情呀。 XX姐，每个月葳拓更公司的专家、教授将定期来咱们店回访客人，他们每次来两天，一天只见三个客人，XX姐，教授来时，我提前给您预约一下教授，好吗？ 我是德国vitOrgan抗衰老专家，我们与西医最大区别是西医照顾的是的您生命，而不管您的质量（西医只管您活着，要切的切掉，要摘除的摘除，不管切掉或摘除以后对您生活的影响）。抗衰老医生兼顾的是的您心灵（您生命的质量）。 .最近生理学家公布，人的平均寿命应该在125岁，可为什么我们活不到这个岁数呢？因为疾病的折磨、器官的衰老、细胞的死亡，如果我们有幸活到90岁，同样您和一个没有使用葳拓更产品的人，他90岁时也许已经拄着拐杖或者躺在床上不能自理了，因为他的器官已经走向衰竭，而您因为使用了葳拓更产品，也在衰老，因为衰老是不可抗拒的，但是您的衰老是缓慢的，就像一个大下坡，没有使用葳拓更的人迅速一下子就滑下来了，而您是一个台阶一个台阶的往下走，您90岁时，也许您的器官功能还在70岁或者80岁，虽然不能自己开车了，但一定可以坐着您的宝马、奔驰继续外出旅游。所以说它是一个具有治疗功效的保健保养、保命，提高生命质量的抗衰老产品。您现在的身体状况是很适合葳拓更活细胞分子疗法。 顾客购买使用葳拓更产品的N种理由： 1、它是具有治疗功效的保健、保养，提高生命质量的抗衰老产品。 2、是世界顶级的、唯一的拥有52个单一细胞及52款舌下含锭的全方位青春抗衰老圣 品。 3、它是全球国家领导人、电影明星大腕们所用的产品，属于非富即贵的人群使用。 4、唯一的世界三大抗衰老机构瑞士青草地、瑞士静港、德国福森之都联合推荐使用的国际品牌
肠道铺垫话术
肠道的铺垫话术 为什么我们每天吃进去的食物是香的，拉出的大便是臭的？因为垃圾在我们的肠道中腐烂了。我们健康的排便标准是每天2-3次。西医书上写到，食物经消化系统排除体外需要十多个小时。如果在夏天，我们把一碗菜放在室温下，过了几个小时会变馊变臭。人体的小肠长度是人身高的3倍。大肠为1.5—2米，每隔3.5cm就有一个褶皱弯曲，食物经过时，会有停留，而我们人体肠道的温度是42℃，食物经过长时间停留当然会腐烂变臭。而我们每天还要在粪便中挤脏水喝，来供给全身 人体最多疾病的器官是什么？你绝对想不到，居然是大肠。可是肠道是生命的动力，健康的基石，越是重要的器官，作起乱来，对健康的威胁越是可怕。人体新陈代谢可产生400种化学废物，每人每天要排除细菌、病毒、寄生卵虫400亿个；而大便中1/3是致病菌，如果24小时不能排出，它就会繁殖2兆个以上的细菌，肠道内又有温度和湿度，存留在肠道内的毒素对人体的伤害会更加严重，有些人体内更累积6500克的毒素。所以肠道威胁健康？首选是肠癌，接着是影响三分之一人口的“死亡四重奏”─肥胖、高血压、高胆固醇、高血糖。养颜、养身，从肠道保养开始 危害： 人体肠道内每天产生的有害物质多达几十种，如不能按时排出，毒素通过结肠粘膜吸收，通过门静脉系统进入肝脏。一方面毒素加重肝脏负担，耗竭肝的解毒系统，损害了肝脏功能；另一方面进入血液中的毒素可以对人体各器官和系统造成损害，导致大脑思维迟钝、失眠、易疲劳、胃肠功能紊乱、胀气、消化吸收功能降低、口臭、体臭、便秘、肛裂、甚至直肠癌。包括毒素还易引起皮肤的老化，出现色素斑、面色晦暗、痤疮、皱纹等。甚至现代人的疾病，比如心脏病、血管病、高血压、糖尿病等老年病越来越年轻化。使很多人都处在亚健康、亚疾病中，其实都是肠道毒素垃圾在作怪。 效果描绘 第一：10次：通过集中排毒，毒素清空以后，血流速度加快，食欲不振、腹部胀满、嗳气、口苦、肛门排气多等表现会得到改善。 第二：定期排毒，会使睡眠变好，胃肠功能恢复，吃饭香，睡觉踏实，便秘消失，各种疼痛减轻，感觉精力充沛，免疫力全面提升，亚健康体质逐渐改变。如肥胖、妇科疾病、乳腺疾病、面部损容性疾病等 第三：长期排出毒素，血液粘度下降，胆固醇、甘油三脂、血尿酸下降，促使血液的流动顺畅，从而减轻各个脏器的负担，有利于受损脏腑的恢复，身体的自愈能力增强。病情不再往坏的方向发展，危险疾病转发率和并发症发生率大大降低，能够预防心梗、脑梗、肝硬化、癌症等重大疾病的发生。 肝胆排毒推广话术： 身体各个器官为什么出现问题（因为人体内堆积的毒素过多，万病之源来源于毒素—引起自身中毒），身体的新陈代谢出问题（新陈代谢减慢肠道的毒素过多），血液毒素垃圾多（血液当中90%是水，而70%的水由肠道吸收来的。肠道中毒素多，吸收的水分毒素多，血液就脏），过滤血液的器官就出问题——肝脏代谢负担过重（肝脏：是人体最大的化工厂，起到藏血解毒的功效是解血毒的最大器官，每三分钟过滤周身血液一遍，人体的第二道保护
肠道铺垫话术
肠道铺垫话术 Prepared on 22 November 2020
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起皮肤的老化，出现色素斑、面色晦暗、痤疮、皱纹等。甚至现代人的疾病，比如心脏病、血管病、高血压、糖尿病等老年病越来越年轻化。使很多人都处在亚健康、亚疾病中，其实都是肠道毒素垃圾在作怪。 效果描绘 第一：10次：通过集中排毒，毒素清空以后，血流速度加快，食欲不振、腹部胀满、嗳气、口苦、肛门排气多等表现会得到改善。 第二：定期排毒，会使睡眠变好，胃肠功能恢复，吃饭香，睡觉踏实，便秘消失，各种疼痛减轻，感觉精力充沛，免疫力全面提升，亚健康体质逐渐改变。如肥胖、妇科疾病、乳腺疾病、面部损容性疾病等 第三：长期排出毒素，血液粘度下降，胆固醇、甘油三脂、血尿酸下降，促使血液的流动顺畅，从而减轻各个脏器的负担，有利于受损脏腑的恢复，身体的自愈能力增强。病情不再往坏的方向发展，危险疾病转发率和并发症发生率大大降低，能够预防心梗、脑梗、肝硬化、癌症等重大疾病的发生。 肝胆排毒推广话术： 身体各个器官为什么出现问题（因为人体内堆积的毒素过多，万病之源来源于毒素—引起自身中毒），身体的新陈代谢出问题（新陈代谢减慢肠道的毒素过多），血液毒素垃圾多（血液当中90%是水，而70%的水由肠道吸收来的。肠道中毒素多，吸收的水分毒素多，血液就脏），过滤血液的器官就出问题——肝脏代谢负担过重（肝脏：是人体最大的化工厂，起到藏血解毒的功效是解血毒的最大器官，每三分钟过滤周身血液一遍，人体的第二道保护屏障肝为“将军之官，肝治诸乱”）也就是说肝脏毒素过多就会造成血液毒素过多就会造成人体各器官功能下降出现亚健康久而久之形成器质性疾病，所以想从根本上解决人
床垫销售 话术
销售经典术语 导购员使用经典话术的几个好处 1.为品牌包装做铺垫。 2.为产品讲解前的过程衔接做铺垫 3.解决顾客异议 4.改变顾客的消费观念 5.谈价钱时说服顾客的工具 6.体现导购员的综合素质的一种方式 7.体现导购员专业素质的很好方式 一.谈单经典语句类 1.买对了就不叫买贵，买错了才叫买贵了。 2.给你打五折的产品，他所卖的产品也就能值五折，折扣是虚 的，要看你实实在在掏了多少钱去买。 3.为什么别人的五折你还没买，说明你对他的品质还不够信任 4.你布是第一个买我们的产品，前面有很多人帮你试过了 5.我也是打工的，考得就是提成，你不买我一分钱也拿不到， 我能让你走吗？ 6.您愿意为了眼前便宜一点而不惜降低往后几十年的生活品质 吗？我想您肯定布愿意。 7.最便宜的并不一定是划算的，最贵的布一定是最好的，选择 最合适您的才是最重要的。 8.您的时间都不止这点钱吧
9.这点钱说多不多，说少不少，但与家人的健康比起来，你难 道说不值吗？ 10.宝马永远降布到桑塔纳的价格 11.你的目光一定会超出你的预算的 12.如果他的价格能随便打折，那么他的品质也可以随便打折的 13.差不多，那还是有差别 二经典专业术语类 1.现在主流的搭配方式是三分装修七分家具 2.俗话说8小时卧室，4小时客厅2小时餐厅 3.在家装色彩搭配学里常说墙浅，地中家具深、 4.“金，银，黑，白，灰”被现代设计学统称零度色，也是百搭色 5.关于床垫，仰躺时人体的腰部和臀部承受人体重量的68% 侧躺时肩部比臀部宽6公分，如果床垫布够柔弱会导致肩部和侧胸布有压迫感 6.中国睡眠协会黄希贞教授说过：一款好床不仅取决于床架，好床垫是至关重要的 7.一款好床就是一个好的健康理念，偏矮的床睡着比较低，但呼吸顺畅，而且有安全感 8.现代的设计风格是：楼越来越高，家具越来越矮 9.选择一个好家，必须是明，静，雅，序 10.出入高档和正规场合都是也深色为主
归纳抗衰老铺垫话术.doc
一、根据筛选好的目标顾客情况，店里员工开始系统的铺垫工作，铺垫分为四个阶段： 1、抗衰老意识建立阶段 2、品牌价值塑造阶段 3、产品推荐阶段 4、销售成交阶段 二、每个顾客的情况和性格有所不同，但根据其共同特点分为以下五类“ 1、现代型(A)：喜欢别人的夸奖，具有优越感，喜欢彰显自己品味和身份。（易） 2、领导型(B)：固执，自认见识广博，不容易被别人的思想左右，自我主见意识强。（较难） 3、家庭主妇型(C)：保守，无主见，思想容易动摇。（易） 4、千变万化型(D)：善变，不守信用，喜欢占小便宜。（较难） 5、敏感型(E)：多疑，不信任别人，不多话，喜欢反驳。（难） 三、意识建立阶段 A、针对于现代型的话术方式： “（先赞美）**小姐，您知道吗？现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的基因抗衰老产品，让自己保持年轻美丽，其实这样的高科技产品也只有像您这样有身份、有品味的尊贵顾客才能使用得上。” B、针对领导型的话术方式： “（崇拜口气）**姐，您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人保持年轻，使皮肤紧致、饱满、红润有光泽。不知道您有见过这样的产品吗？ &顾客（肯定见过或没见过。。。。。） &如果是您，您会接受这样的产品吗？” C、针对家庭主妇型顾客方式： “**姐，你知道中年男人喜欢什么样的女人吗？ &顾客（漂亮的。。。） “经调查发现，95%以上的男人喜欢年轻、漂亮，皮肤细腻、饱满、
紧致的女人。 &顾客（那我老了、、、、、） “姐，您知道吗？终身美丽已经不是梦想了 D、针对于千变万化型的话术方式： “**姐，我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目，使用后不但效果显著，还可以让人看起来年轻3—5岁。做下来，相当于每天只需要花七八元，这样的项目，我们已经有好多顾客都在做了。” 四、品牌介绍阶段： A、针对现代型的话术方式： “**姐，暨大美塑是国际抗衰老第一品牌，很多明星都在使用暨大美塑（关牧村、宋祖英、周涛等），关牧村在湖南卫视做《芙蓉王背后的故事》的时候，主持人问她：“关老师，这几年不怎么见你，你却比十年前还要年轻，关牧村随口说；“我用了暨大美塑、效果真的不错，我可不是给它做广告的啊，效果确实好！”我们都知道关牧村老师从来不做任何的伤业广告。还有很多外国明星（麦当娜）也在使用，因为这个产品已经出口到国外了。国内的很多知名人士、国家领导人也都在使用这个品牌。（暨大美塑也已经是尊贵和品位的象征，所以这款产品是最符合您尊贵的身份的。）” B、针对领导型的话术： “暨大美塑是由基因药物国家工程研究中心研发生产的一个品牌，获得了八五公关奖，由国家发改委审批过，是专业针对面部衰老问题的抗衰老产品，所有的产品均是按照药品标准来生产的，产品质量得到国际认可，是很多顾客都在放心使用的品牌”。 C、针对家庭主妇型顾客方式： “**姐，我们现在有一个产品可以帮助您改善很多的问题，而且效果非常的显著，我们有好多的顾客已经在开始使用，都非常的满意，所以，您一定要使用这样的产品。它是国际高科技抗衰老品牌暨大美塑，目前已经有上千万的顾客使用这个产品，并且帮助他们解决了问题，暨大美塑是目前唯一可以帮助您改善您现在问题的产品。” D、针对千变万化型的话术方式： “**姐暨大美塑是国际高科技抗衰老品牌产品，而每个产品都是限
美容师部位铺垫话术
美容师铺垫部位话术： 1、鼻子的话术： 俗话说“脸上一枝花，全靠鼻当家”，脸部所有的五官中，鼻子是最突出的，所以鼻子在脸上就显得太重要了，鼻子漂亮脸漂亮，鼻子坚挺气质好. // 还有啊，信风水的人都知道，鼻子走的是30岁到50岁的运，鼻子是旺财的，还旺夫，您说，鼻子重要吧。所以，人人都知道，鼻子可以改变气场，财运更旺。 王姐啊，最有价值的就是鼻子的效果是可以保持一辈子的，就算你花了10万去做这个鼻子，那也值。// 其实想一想，做女人还真是悲哀，为家庭辛苦了一辈子，老公有成就了，儿女大了，自己却人老珠黄了，所以啊，我们家何姐说：夕阳无限好、只是近黄昏，这把年纪了，得对自己好一点，潇洒一把，豁出去了。 2、下巴、下颌骨话术： 王姐啊，其实您的眼睛蛮漂亮的，就是眼周有一些松弛，您年轻的时候这双眼睛肯定迷倒不少人吧？如果您的下巴再兜一点就显得更秀气了，您自己有没有发现啊。// 最漂亮的下巴是这里这样子的，兜起来，以前的央视名主持倪萍，很多观众都喜欢她，她站在台上，不惊艳，但有气质，非常端庄，就因为下巴是脸上的根；以前林青霞、关之琳貌美全球，也是因为兜下巴占了上风。// 而且，下巴兜起来是兜财的，下颌骨兜起来是兜福的，否则财气、福气就从这里漏掉了。老古话不是说：少年福不是福，老来福才是福吗。所以，下巴下颌骨这两个位置是决定了女人一生幸福指数最重要的地方。 3、咬肌的话术： 咬肌也叫反骨，咬肌大的女性象男生，不秀气，一个女生的五官在好看，只要咬肌大都只能打80
分. // 很多人认为这是骨头大，所以需要磨骨，但是你摸摸，骨头在下面，而骨头上面有一坨肉，所以只要把这块肉溶掉就好了，不需要磨骨的。// 而且还听说脸小掉后这里还会紧不会松，然后这下面就出来一条代表年轻的漂亮的线条，明星都有这条线。// 4、颧骨高话术： 颧骨高的的女性看上去霸气十足，性格爽朗，但女人味严重不足，做女人嘛，雌激素应该多一点，看上去精致甜美温柔惹人爱多好呀，所以说古时候有一句话，叫做颧骨高，杀夫不用刀。 5、发际线话术： 很多人随着年龄的增长都会看到自己皮肤松弛下垂，做拉皮、用机器做了提升，可是，没有解决根本问题。// 现在艺术面雕真的好，专门解决皮肤松下垂的问题。叫爱贝芙青春定格，左边松，左边一撑就上去了，右边垂，右边往上一撑就上去了，一下子会年轻10岁-20岁，而且皮肤看上去还很嫩，非常的自然。// 6、苹果肌话术： 苹果肌称为美人肌，面部生动甜美的代名词，有了苹果肌，瞬间变化气场，不笑都在笑，很性感，生机盎然；// 没有苹果肌看上去很憔悴，化妆，妆不漂亮，洗脸，脸不干净，其实是毫无生气。所以，只要是美人，少不了苹果肌。// 7、双下巴话术： 很多人觉得双下巴是一种福气，其实是一种误解，福气是在兜下巴上，如果双下巴出来了，那看上去一定比实际的年龄要老5-10岁，而且看上去有些臃肿，气质出不来，因为那是赘肉。双下巴和蝴蝶
微针铺垫话术
微针铺垫话术 １、什么就是基因除皱？ 就是运用现代生物学及基因工程通过高活性细胞生长肽激活并修复衰老受损细胞,提高细胞合成胶原蛋白与弹性蛋白得能力,促使纤维组织生成,从皮肤底层修复皱纹,就是目前国内外美容市场最根本、最彻底、最安全得祛皱方法,雅馨舍活细胞系列也就是效果维持时间最长得产品。 2 、微针活细胞系列产品安全不?有没有副作用？ 首先产品中含有得所有成份都与人体有100％同源性,不会有任何不良反应(只要您对蛋白质不过敏就一定没有问题)。而且我们得产品来自于国家基因工程研究中心(暨南大学医药生物研究开发中心),就是国家86３、９7３工程项目,所有产品都就是经过国家检测中心检测得,所以我们得产品就是没有任何质量问题 3 、活细胞系列疗程可以维持多长时间? 通过我们十年得就是市场临床证实,通常可以维持3-－-—5年,因为它有别于其它得除皱方式,既不就是简单得填充又不就是简单得物理性除皱,而就是激活、再生细胞从皮肤得基底层开始修复,即使以后出现皱纹等衰老问题,也就是随着您机体衰老而缓慢出现得,不会有衰老过快得现象 ４、活细胞系列疗程多久能瞧到效果？ 根据个体差异,吸收得快慢,皮肤问题得轻重,最快一次即可见到效果,三次可以见到明显效果。 5、活细胞系列疗程与其它同类产品有什么不同 1、首先从原材料上分析 活细胞系列疗程就是运用与人体有100％同源性得高活性多肽——－—生长因子,而其它同类产品得成份则就是采用了生物或者化学原料得合成例如:玻尿酸、伊凡露、肉毒素等、 2、从效果上分析 活细胞系列疗程就是通过激活与再生细胞得原理来解决皮肤问题,效果稳定持久。而其它产品得修复效果虽然即时有效,长期效果不稳定,甚至伴有其相应得副作用。 3 、面部感觉上分析 活细胞系列疗程不仅能使皮肤问题在悄悄中改善,而且面部表情自然,肤色均匀、透亮,而其它同类产品例如:肉毒素,玻尿酸, 填充手术等会有面部僵硬、呆滞下滑、过敏红肿,肤色不均等不适症状、 4 操作部位得分析 活细胞系列疗程不受部位得限制,而其它同类得方式在个别部位有禁忌症。 5、维持时间上得分析 就是国内同类产品中维持时间最长得,一般维持时间在３-——5年,而肉毒素得维持时间在３-—-—８个月,填充玻尿酸可维持6个月左右,光子属于物理刺激可达到即时性效果。个体差异、
推荐房源的话术培训资料
推荐房源的话术
推荐房源的话术 一、楼层不好的 ·思路：一层：(老人住)方便，下接地气，性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电，电梯不方便)，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光(有露台晚上赏月喝茶多浪漫)。 话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢! 话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢! ·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适 话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢? 关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好! 二、关于公摊大的房子 ·思路：墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。 话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔
肠道铺垫话术说课讲解
肠道铺垫话术
肠道的铺垫话术 为什么我们每天吃进去的食物是香的，拉出的大便是臭的？因为垃圾在我们的肠道中腐烂了。我们健康的排便标准是每天2-3次。西医书上写到，食物经消化系统排除体外需要十多个小时。如果在夏天，我们把一碗菜放在室温下，过了几个小时会变馊变臭。人体的小肠长度是人身高的3倍。大肠为1.5—2米，每隔3.5cm就有一个褶皱弯曲，食物经过时，会有停留，而我们人体肠道的温度是42℃，食物经过长时间停留当然会腐烂变臭。而我们每天还要在粪便中挤脏水喝，来供给全身 人体最多疾病的器官是什么？你绝对想不到，居然是大肠。可是肠道是生命的动力，健康的基石，越是重要的器官，作起乱来，对健康的威胁越是可怕。人体新陈代谢可产生400种化学废物，每人每天要排除细菌、病毒、寄生卵虫400亿个；而大便中1/3是致病菌，如果24小时不能排出，它就会繁殖2兆个以上的细菌，肠道内又有温度和湿度，存留在肠道内的毒素对人体的伤害会更加严重，有些人体内更累积6500克的毒素。所以肠道威胁健康？首选是肠癌，接着是影响三分之一人口的“死亡四重奏”─肥胖、高血压、高胆固醇、高血糖。养颜、养身，从肠道保养开始 危害： 人体肠道内每天产生的有害物质多达几十种，如不能按时排出，毒素通过结肠粘膜吸收，通过门静脉系统进入肝脏。一方面毒素加重肝脏负担，耗竭肝的解毒系统，损害了肝脏功能；另一方面进入血液中的毒素可以对人体各器官和系统造成损害，导致大脑思维迟钝、失眠、易疲劳、胃肠功能紊乱、胀气、消化吸收功能降低、口臭、体臭、便秘、肛裂、甚至直肠癌。包括毒素还易引
起皮肤的老化，出现色素斑、面色晦暗、痤疮、皱纹等。甚至现代人的疾病，比如心脏病、血管病、高血压、糖尿病等老年病越来越年轻化。使很多人都处在亚健康、亚疾病中，其实都是肠道毒素垃圾在作怪。 效果描绘 第一：10次：通过集中排毒，毒素清空以后，血流速度加快，食欲不振、腹部胀满、嗳气、口苦、肛门排气多等表现会得到改善。 第二：定期排毒，会使睡眠变好，胃肠功能恢复，吃饭香，睡觉踏实，便秘消失，各种疼痛减轻，感觉精力充沛，免疫力全面提升，亚健康体质逐渐改变。如肥胖、妇科疾病、乳腺疾病、面部损容性疾病等 第三：长期排出毒素，血液粘度下降，胆固醇、甘油三脂、血尿酸下降，促使血液的流动顺畅，从而减轻各个脏器的负担，有利于受损脏腑的恢复，身体的自愈能力增强。病情不再往坏的方向发展，危险疾病转发率和并发症发生率大大降低，能够预防心梗、脑梗、肝硬化、癌症等重大疾病的发生。 肝胆排毒推广话术： 身体各个器官为什么出现问题（因为人体内堆积的毒素过多，万病之源来源于毒素—引起自身中毒），身体的新陈代谢出问题（新陈代谢减慢肠道的毒素过多），血液毒素垃圾多（血液当中90%是水，而70%的水由肠道吸收来的。肠道中毒素多，吸收的水分毒素多，血液就脏），过滤血液的器官就出问题——肝脏代谢负担过重（肝脏：是人体最大的化工厂，起到藏血解毒的功效是解血毒的最大器官，每三分钟过滤周身血液一遍，人体的第二道保护屏障肝为“将军之官，肝治诸乱”）也就是说肝脏毒素过多就会造成血液毒素过多就会造成人体各器官功能下降出现亚健康久而久之形成器质性疾病，所以想从根本上解决人
店家铺垫配合话术
店家铺垫配合话术 【朋友圈铺垫】 女人气质在眉，神采在眼，性感在唇。香港莱娜纹绣集团，深圳电视台、湖南卫视“我是歌手”合作伙伴，全国最强大最专业的纹绣企业！最顶尖的明星、纹绣团队。全程无痛无肿纯植物色乳，放心美丽！眉、眼、唇持久明星妆容，你值得拥有。预约即享300抵2000优惠，名额有限。详情店内资询！预约电话 当你犹豫要不要做，会不会痛的时候，满大街都是璀璨的美女了，当你还在辛苦的早上画眉毛眼线的时候，别人都出门工作了[撇嘴]当你出汗补妆到下午脱妆到眉毛眼线睫毛膏稀里糊涂的时候，别人原来游泳都没问题，这就是最牛【半永久定妆术】俗话说只有懒女人没有丑女人??动不如行动美妆热线： 香港莱娜美妆团队与我们合作，值得信赖。香港莱娜纹绣集团，深圳电视台、湖南卫视“我是歌手”合作伙伴，韩国指定外交技术交流合作伙伴，全国最强大的一个纹饰公司强势进驻，中国闻名的一线纹绣设计师为你私人订制，让你明星般的妆容！ 什么是“伪素颜”？现在的明星都喜欢打“自然牌”，素颜上镜再不遮遮掩掩，反而在网络上大方晒起了素颜照。看起来十分诱人，难道她们的素颜真有这么完美吗?其实是半永久化妆的功劳，让明星敢晒素颜照！不管是眉毛、眼线、睫毛、嘴唇，半永久定妆都是明星们所喜好的！赶快预约为您设计专属你的眉、眼、唇吧！[色]美丽预约热线： 、、、亲、今天你做的不是眉毛，而是你的运势！今天你做的不是眼睛，而是你的神采！今天你做的不是嘴唇，而是你的幸福！眉、眼、唇半永久化妆之【容貌管理】把你最美的一面定格在脸上，省化妆的时间，免除脱妆的困惑。和不在行化妆朋友的烦恼，改变了五官面容的同时，增加了你在职场的吸引力。香港莱娜集团总部，专为港、台、韩明星私人定妆导师今天亲临。做开运眉眼唇，希望您能够提前预约柔美精致的开运眉给您带来一生的好运与幸福[鼓掌]做个眉好贵，有便宜的要吗？根根清晰，条条分明！脸上别开玩笑了，做的好是美容，做不好就毁容了……
抗衰老铺垫话术
抗衰老铺垫话术
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一、根据筛选好的目标顾客情况,店里员工开始系统的铺垫工作,铺垫分为四个阶段： 1、抗衰老意识建立阶段 2、品牌价值塑造阶段? 3、产品推荐阶段 4、销售成交阶段 二、每个顾客的情况和性格有所不同，但根据其共同特点分为以下五类“ １、现代型(A)：喜欢别人的夸奖，具有优越感，喜欢彰显自己品味和身份。(易) 2、领导型（B）：固执,自认见识广博，不容易被别人的思想左右,自我主见意识强。(较难） ３、家庭主妇型(C)：保守,无主见，思想容易动摇。(易) 4、千变万化型(D)：善变,不守信用,喜欢占小便宜。（较 5、敏感型(Ｅ）：多疑,不信任别人，不多话,喜欢反驳。 难)? (难)?三、意识建立阶段?Ａ、针对于现代型的话术方式：“（先赞美)**小姐，您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的基因抗衰老产品，让自己保持年轻美丽，其实这样的高科技产品也只有像您这样有身份、有品味的尊贵顾客才能使用得上。”?B、针对领导型的话术方式: “(崇拜口气)**姐,您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人保持年轻,使皮肤紧致、饱满、红润有光泽。不知道您有见过这样的产品吗??&顾客（肯定见过或没见过。。。。。） &如果是您，您会接受这样的产品吗?” Ｃ、针对家庭主妇型顾客方式： “＊*姐,你知道中年男人喜欢什么样的女人吗？ ＆顾客(漂亮的。。。) “经调查发现,95%以上的男人喜欢年轻、漂亮，皮肤细腻、饱满、紧致的女人。 &顾客（那我老了、、、、、)?“姐,您知道吗?终身美丽已经不是梦想了?Ｄ、针对于千变万化型的话术方式:?“＊*
铺垫话术
铺垫话术 1. 流程环节： 约好客户与房东，现场看房。 X先生，这套房现在是我们公司今天的主推房源，不知道现在能不能定得到，刚才同事带客户也看了，我打个电话问下。（打完电话后）X先生，我经理说同事的客户有事现在回公司了，准备晚上再约房东谈，那您看我们先跟房东谈吧，好房子速度就是要快呀！先到我们店里吧，我现在就约房东好吧！ 让同事打电话配合，制造氛围。 同事：XX，你现在还在房子里吗？房东走了吗？你：房东还没走，怎么啦？同事：那你跟房东说一下，我的客户带家人过来看，很快就到，让他别走。 你对房东说： X先生，刚才我同事跟我说他有客户带家人过来看您的房子，很快就到了，您先别走，稍等一下好吧。 你对客户说： X先生，我们先走吧，（出来后）X先生，这套房子不错吧，当时电话里我就跟您说了非常棒，赶紧您先到我们店，我给你算一下税费，昨天我就知道我同事那位客户很在诚意买这个户型的房子，我们先看的先谈，谁先下定金算谁的。 如果有钥匙也可配合，带客户看完后回店里，把钥匙放在手里，其他同事很生气的来借钥匙。 同事：XX，钥匙是不是在你这啊？不说一声，害我客户要看找半天。（同事抢过钥匙急匆匆跑着离开，你就可以借势逼定了。） X姐，按我的经验，这个房子2天之内一定卖掉，您不买其他客户就买了，一般的房子我不会这样说，但是这套不一样，因为性价比太好了。（眼神、语气要坚定）。我看房东走了没有，我现在马上约他到店里。（2秒钟，看他没反对就马上拨电话给房东） 找准客户是不是做主的人： 如果合适，你是不是自己做主就可以定下来？ 2. 欲擒故纵： 房子是大事，确实要慎重，X姐，现在您看了好多房子，也错过了好多房子，你看吧，错过就很难找了。 X姐，您和XX先生回去考虑考虑，房子现在就这一套，您商量好打电话给我，不过要尽忙，看的人多，以我的经验来看，很快就会被其他人定下来。 3. 谈价要领： 切断客户砍价的念头： （比如房价200万，让客户出价不要太离谱）上次有个客户出198万房东都不卖。
养生销售话术
养生销售话术 一养生铺垫话术： 1. 什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？亚健康就是浑身不适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了医院却又不知进哪个科室，检查也检查不出什么毛病.世界卫生组织（WHO ）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%, 患有疾病的人占20% ，而75% 的人处则于亚健康状态。 造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养,以及不良的生活习惯和父母的遗传。 2 . 什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？ 养生，简单来讲就是保养生命。人体出现亚健康的表现是：脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，由于中医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病。而正确的养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患，可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正确的、靠自身修复及预防疾病的观念。 3 . 什么是排毒养生？ 在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的状况下，加之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，使
机体功能下降。而体内垃圾越多，就越需要更多的气血来清除它们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成了恶性循环，也造成了人体的衰老。所以，人要想健康和不老就要减少体内垃圾，增加血脉经络的畅通及保证体内气血充足。 4 . 什么是经络养生？ 经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素。经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达到调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方法。经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。 5. 什么是艾灸养生？ 艾灸是用易燃的艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤，借助药物温热的刺激，通过经络的传导，起到温通气血，扶正祛邪的作用。艾灸养生能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力，具有温经散寒、疏通经络，调和营卫、振兴机体功能的作用，受到历代医家的重视。 6. 什么是五脏、六腑？ 五脏六腑是中国人用了几千年的一个名词，就是指人体内的主要器官。中医学把人体内在的重要脏器分为脏和腑两大类，有关脏腑的理论称为“藏象”学说。藏，通“脏”，指藏于内的内脏；象，是征象或形象。脏，包括心、肝、脾、肺、肾五个器官（五
超声刀铺垫销售话术审批稿
超声刀铺垫销售话术 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】
超声刀专业知识 一、什么是超声刀 超声刀又称极限音波拉皮！是一种无痛、无创、无恢复期的治疗方式，对于紧肤、除皱、轮廓塑形方面效果极佳。现已经通过了美国FDA认证，并在央视上报导。 二、超声刀的原理 以高强度聚焦式超音波由内而外的聚焦于单一个点，以产生高热量，以非侵入性的方式作用于筋膜层，使筋膜受热收缩，进而产生提拉效果 三、超声刀的注意事项 1：防晒 2 一周之内不做桑拿泡浴 3：一周内早晚各敷补水型面膜 4 ：不吃易敏实物 5：避免使用功能型护肤产品 6：温水洁面 四、超声刀的禁忌 1：皮肤大面积创伤 2：避开假体，生长因子、奥美定及金丝埋线处 3：注射类填充可一周后操作 4：孕妇禁 5：心脏病、癫痫病禁 五、超声刀的效果时间 即时效果：10%---30%左右 持久效果：一次操作可年轻3--5岁可持续3--5年 六、筋膜层的作用 参与表情活动，固定肌肉脂肪 七、超声刀与热玛吉的区别
热玛吉为射频技术，温度可达40-50℃按疗程操作，作用于真皮层 超声刀为超声波技术，温度可达60-70℃一次性操作，作用于筋膜层， 八：胶原蛋白有什么作用？ 胶原蛋白占皮肤比重的70%-80%，被称为肌肤的软黄金。它在皮肤中的作用相当于一张细密的弹力网，牢牢地锁住水分，支撑着皮肤。胶原蛋白流失将导致支撑皮肤的弹力网断裂，皮肤组织萎缩、塌陷，显现松弛、皱纹、干燥、粗糙等衰老现象。 九：超声刀可以做哪些项目？效果怎样？ 超声刀可以针对眼部、面部、颈部、胸部、腹部、臀部、背部、腿部、手臂等全身各个部位做美疗，能够除皱、提升、紧实、塑型，1次见效，让您焕然一新，宛若青春重生！ 十超声刀的六大优势 1安全性：不开刀不注射不手术非侵入性 2靶向性高：超声波原理，精准安全 3尊贵性：专人专属、专卡专探头，明星热捧 4专业性：专家分析客户状况由专业明星操作师操作 5权威性：美国FDA认证?韩国KFDA 欧共体CE认证 6 舒适度：无需麻醉、无疼痛、无损伤、无恢复期，治疗后可立刻上妆 十一：适合人群 1有需求：局部、全身均可操作 2有消费能力：分析客户，引导消费观念