一眼识别典型短线洗盘的重要技巧
一眼识别典型短线洗盘的重要技巧
洗盘是庄家在拉升途中清洗浮筹及在低位吸筹时获取廉价筹码的一种必不可少的手段。如何从更微观的角度识别庄家的洗盘动作，对投资者及时捕捉进货时机将起到积极的作用。从微观的角度介绍几种重要的盘面洗盘术。
串阴洗盘
当股票在一个较高平台(或股票已慢涨了一段时间)横盘时，K线图上连续拉阴线，但股价并未跌或只微跌(这些阴线就称为串阴)。此种情况就是一种洗盘术(串阴洗盘)，往往是股价大幅拉升的前兆。
原理：再傻的庄家在出货时也不会让股价不跌而K线天天收阴，如果天天平台收阴，散户害怕怎敢接盘？即散户不但不敢接盘还会因害怕引起抛盘(而天天平台放量收阳但股价不涨或微涨即串阳往往是庄家出货的征兆。
串阴洗盘的实战应用原则：
1、串阴洗盘的应用是在上升途中和底部横盘时，经过充分炒作过的股票在大跌途中禁用。
2、阳线包吃串阴时，为最佳进货点。
3、某些上升途中的股票，股价在相对高位缩量横盘串阴洗盘后，某日大单上压横盘震荡，成交量放大，尾市收出阳线。此情况往往是快速拉升的前兆，应及时介入。
原理：操盘手在串阴洗盘后，在拉升前要场外带些资金进来。但由于极度缩量，很难买到，因此进行大单横盘对倒，由于此时看盘者亦会跟进，因此，往往该阳线出现后还要阴线洗盘1-4日，然后进行拉升。
一个千万操盘手的独家操作技巧秘诀
一个千万操盘手的独家操作技巧秘诀 一个千万操盘手的独家操作技巧秘诀 一、短线操作的真正目的不是不想赚大钱，而是为了不参与走势中不确定因素太多的调整。“走势中的不确定因素”就是一种无法把握的巨大风险，用短线操作的方法，就可以尽量避开这种风险。因此，只要一只股票的攻击力消失，无论它是否下跌，都必须离场———这是短线操作的原则。 二、左、右侧交易的概念很重要何谓“左、右侧交易”?A、在股价上涨时，以股价顶部为界，凡在“顶部”尚未形成的左侧高抛，属左侧交易，而在“顶部”回落后的杀跌，属右侧交易。B、在股价下跌时，以股价底部为界，凡在“底部”左侧就低吸者，属左侧交易，而在见底回升后的追涨，属右侧交易。C、有时同样一个价位，却有左侧交易与右侧交易之区别。左侧交易是业余水平标志，而右侧交易是专业水平证明。左侧交易中的主观预测成分多。右侧交易则体现对客观的应变能力。专业高手既不做“左侧交易”，也永远不追求”抛在顶部、吸在底部”的神仙境界交易。对右侧交易的重要性，除了须有上述认识之外，更需要经过心理性格上的训练，方有可能做到。 热点龙头主要以短平快的操作手法为主，迅速寻找市场热点，牛市找上涨龙头，熊市找反弹龙头。主力操作一只股票，一般分几个阶段，最开始是震荡，小幅拉升，这个时间是最佳的介入时机;而如果你没有介入，最后在第二个拉升阶段买入，“不需要全部赚足，但至少在鱼肚子上咬了一口。”在资金的分配上主要分三个层次，大约50%-60%的仓位配置在绩优、符合国家政策、形象良好的个股，期待稳定增长;约30%的仓位进行比较激进的操作，主要选择可能成为市场热点的股票;最后10%-20%的资金则是跟随市场热点，做做“短平快”。 每一轮行情都有一群主流品种领涨整个市场，主流热点龙头是你的最佳选择暴利品种!如果你总是对此视而不见，或者喜欢在二线股上找机会期待补涨，那只能说你的方法有问题，也可能是性格原因所致，这实在是个很要命的弱点,追随领头羊就是其选股的最根本原则,由于每天市场的信息比较多,这个时候需要一些辅助,红岭内参的信息还不错,百度搜索下红岭内参,排第一个就是,我天天看的,市场热点很及时反映出来,适合做中短线的,最近看他信息,收益也很可观,30%多。 三、短线操作出错后的保护措施——低位的补仓救援与高位的斩仓止损1、高位看错必须严格止损，低位看错应该敢于补仓。2、在实战中，股价处于高位，后市下跌空间大，获利机会已消失，即必须止损。3、若股价尚在循环周期的低位和上升通 道之中，则应在支撑位处补仓待变。如股价是在下降通道中运动，下方无重要技术支撑时则严禁补仓，而只能果断斩仓止损。 四、短线操作的大盘条件当日涨幅排行榜第一板中，如果有5只以上股票涨停，则市场是处于超级强势，大盘背景优良。此时短线操作可选择目标坚决展开。第一板中如所有个股的涨幅都大于4%，则市场是处于强势，大盘背景一般可以。此时短线操作可选择强势目标股进入。第一板中如果个股没有一个涨停，且涨幅大于5%的股票少于3只，则市场处于弱势，大盘背景没有为个股表现提供条件。此时短线操作需根据目标个
房产推荐实用话术资料讲解
第一章 资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家！ 资源开发经典话术 一．房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等） 1. 洗盘（打楼盘电话的方式） A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？（询问式） B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗？（最直接的问） C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询） D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗？（套房源） E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种 户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这 户的户型） F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园 区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗？（以物业身份） G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需 要咨询的吗？（以专业咨询） H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房 吗？那您XX园的房子考虑卖吗？（引导换房） I：我听南门那小伙子（保安）说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗？（一 般用手机打，口气深沉一些） J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗？
K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业 主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗？ L：您好，有一位张先生（虚拟的）介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客 户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗？那您是考虑换房吗？ M：您好，请问咱房子现在多少钱？ N：您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗？我帮您登记一下 O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了？什么时候方便看？ P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您 考虑出售吗？（注：要了解你打电话这户的户型） Q：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了很久就想要咱们这个小 区的房子，不知道现在您的房子是什么情况？ R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗？（引出房东）A、您好，请问您家的房子下午4点可以看吗？（用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息）可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并 要了解房子的准确面积。 B、您好，我在网上看到咱们XX园区的房子有出售，请问今天几点方便看一下？ C、您好，我是您家楼下的租售部的，现在有客户想买您家的房子，能接受市场价，您有考虑出售吗？ 2、开发房源短信 A、话术：您好，我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子，绝对能接受市场价，您有考虑出售吗？全款买房。（外地过来的，而且注意要对你发的这个小区户型熟悉） B、话术：本人因资金有限，段时间内求购本小区住房一套，合适即可。如有房子出售,联系XXXXXXXXXX
房产经纪人房客源开发绝密话术,搞定客户不用愁!0001
你是否每天都在洗盘？你是不是在洗盘的时候不知道跟业主说什么？你是否总是面对上门 客户的冷淡都无计可施？其实资源开发的话术有多种，认真看完下面的房产经纪人话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获！ 资源开发1 场景：房源开发-洗盘 1、话术目的：通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向 话术： A:您好，我有客户想要XX小区您这种户型的房子，您的房子考虑出售吗？ B:（不考虑）不好意思，打扰您了。以后您有任何房产需求都可以联系我们，祝您生 活愉快。 （考虑）那您的房子是XX栋XX单元几楼几号？具体产权面积是（多少呢）？ 备选话术： 您好，您XX小区的房子有没有考虑出售？ 备注： 1、准备：业主名单、笔、笔记本、近期成交数据； 2、电话洗盘前，先统一进行短信洗盘（短信模板：尊敬的业主您好，我是XX小区的二手房置业专家XX,竭诚为您提供有关房产方面的任何服务。祝您生活愉快！） 3、注意：政府机关单位宿舍请勿随意洗盘（如：国安局、省委宿舍）。 2、话术目的：消除房东反感/疑惑 话术： 房东问：你们怎么知道我电话号码的？ 房产经纪人：我们信息平台之前有过记录，我们现在正在对这些信息做回访。 （不考虑）如果您不考虑租/售，我先给您备注，以后您有房产方面需要咨询的就联系 我们。我手机号、我微信号、店里的微信号等， 资源开发2 场景：客户接待-上门（店外看水牌） 1、话术目的：打招呼，建立良好的第一印象 话术： 哥/姐，您好，您看房子吗？ 备选话术： 哥/姐，您好，有什么可以帮您的？ 备注： 1、看到水牌客户，快速整理着装，备好名片，面带微笑，出门接待； 2、据客户0.8米-1米间驻足，双手交叉于小腹前打招呼；
最强话术之股票异议处理话术套路.doc
最强话术之股票异议处理话术套路 客户股票被套 1、与其守着你那亏损的几个点不如跟上公司的操作行情来的时候你有什么理由看着别人赚钱 而自己却守着一直不赚钱的股票呢 2、你的股票后期会涨到一个高位但是需要一段比较长的时间或许一个月、两个月也或许半年 而我们一个月已经帮你赚百分之30了 3、你的股票买了那么就还处于亏损状态可以看出你在股市里还是个外行你需要专业的老师的指 导要改变自己的理财观念。建议你跟上公司这边专业老师的指导操作。 推荐给客户的股票跌了 1、这只股票会涨但是这是需要时间布局的我们机构做股票和你们散户不同我们要调研考察 分析洗盘布局吸筹拉升出货我们的操作是一步步的你有信心跟上公司老师操作 你会担心赚不到钱吗成为公司会员之后我们会在最低位通知你进去最高位通知你出来这 些都是有专业老师指导你的 2、这是我自己看好的股票我也是出于好意想要你赚点钱再跟上公司的操作可是行情不好所 以…………我掏心掏肺跟你说我没有好股票好股票都在公司专业老师那里了你要想做只 能跟上公司的操作了。 客户问交了钱有什么保障 1、你想我怎么保障在这个复杂的市场环境里能赚钱的就是老大我们是靠实力吃饭的咱们公 司做了那么长时间了大盘900点的时候进入这个市场大盘6000点的时候我们做着大盘跌 到1600点的时候我们依然做着我们靠的是什么是实力是信息是我们公司的专业的指导 团队。 2、成为公司的客户之后公司会与客户之间建立三方合同这个合同各方利益是受证监会保护的。 3、你老是担心这担心那的能赚到钱吗有钱人之所以有钱就是因为人家做事不犹豫你交那 一点点钱只是公司的一点点信息服务费公司调研股票考察上市公司拉升股票都是需要资 金运作的如果你说我骗你那一点点小钱那你觉得有可能吗我们单单一个月的电话费就几万 块了。 老想看股票但又不愿交钱的客户 1、股票是拿来赚钱的不是拿来看的好股票天天有但是你没有买不敢买不知道去买
洗盘话术
洗盘话术 首先打电话的经纪人要对所打的楼盘非常熟悉，熟记三分种销售呈现，掌握好打 电话的语气语调和询问技巧。 一、对业主说：“先生/女士，您好，打扰了，我是地产公司的xxx，您xxx 处的房屋打算出租或出售吗？”最开始的问候里不要透露出你是具体哪家房产公司的。说话的声音和态度会是业主对你及对公司的第一印象，对方是能够通过电话感觉到你的态度和表情的，热情诚恳是必需的，最好你在打电话时也能面带微 笑。 1、没有房子（对不起，您是xx小区的业主xxx吗？）不是（打扰您了，我是链家的xxx，我会修改信息，同时如果您有房屋交易需求或对房产市场有问题或感兴趣，可以找我，我会向您提供竭诚服务，非常感谢！） ——对，你怎么知道？（“我是从xxx处看到了您的信息，正好有两位急购客户就想买本小区房子，想耽误您几分钟详细了解一下，然后推荐客户来看房”）——已经卖完了。（“那非常遗憾，请问您还有其他房产吗？我可以帮您登记。能否问一下您的成交价格？我会提供几套本小区类似的房源成交价格供您参考，现在有几套非常好的房源，您可以比较一下，要是考虑再投资现在是最佳时机，房子便宜又有可选空间） 3．接下来，你可以继续提问：“方便问一下您的房子是几号楼和具体的房间号码吗？”业主不配合你，你可以告诉他（“现在的客户选择面比较宽，我这位客户看房也看了不少，他非常喜欢本小区，但除了特定的单元和户型考虑外，其他的都不考虑，所以我问的详细些会就能更好的给客户介绍，以便更快帮您将房子销售出去。”）
4．然后，继续：“请问您是哪年买的房子啊，是哪年拿到产权证的呢？”，“请问您的房子是几居室、哪个户型的？”，“奥，您的房子是xx平米吧，这是您产 权证上登记的具体面积吗？”，“哦，是朝什么朝向的呢？是什么装修情况呢？” 5．如果，产权证没满2年，这个时候你要问：“哦，xx年的产权证，那您的房 子还没有满5年，客户要交相应的契税、营业税和个人所得税，您现在的报价是 xxx万，对吧？”“我就给你按这个价格报给客户，告诉客户这是您净得的价格， 其他的您不负责好了，顺便问一句，我给您按这个价格报给客户，您的最低心理 价格是多少啊？”如果业主不愿意告诉你最低价格，你可以告诉业主：“您放心， 我肯定不会把这个价格告诉客户，您要卖得高些，我们的中介费也能高点，所以 我的心是和您站在一起的；我之所以问底价，是为了把最符合条件的客户带来看 房，以免浪费您的时间；同时也省去了一次次麻烦您议价的过程，免得因为万儿 八千的价差不能留住质量比较高的客户。”（事后可以让店经理或其它同事再帮 你议价） 7．接下来，你最好问一下业主当时购房时的付款方式，因为业主是否贷款直接 决定了这套房子日后的操作程序，你可以说：“顺便再问您一句，您之前购房的 时候是付的全款还是进行贷款呢？（如果做贷款）那您还有多少贷款没还清呢， 如果有客户看上您的房子，他买房前您可以先把贷款还清吗？”（其实你是想问 他有没有自己还清贷款的能力）。如果他不能或不打算自己掏钱还清，也可以用 客户付给他的首付款偿还他的银行贷款。 8．这个时候，该开始再次确认房子的物业费、供暖费、有没有车位以及车位的 费用等其他条件了（这些你应该提前从走商圈或楼盘字典中已经掌握，但必须再 次核实）。这些养房的费用直接决定了你未来客户的购买意向。 9．此时，你要对房子进行一下总结，并问业主：“非常感谢您的配合，和您交
最新整理房地产房源开发经典话术.docx
最新整理房地产房源开发经典话术 房源开发(洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等) 1.洗盘(打楼盘电话的方式) A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？(询问式) B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗？(最直接的问) C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？(帮助式咨询) D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗？(套房源) E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型) F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗？(以物业身份) G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？(以专业咨询) H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗？那您XX园的房子考虑卖吗？(引导换房) I：我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗？(一般用xxxx打，口气深沉一些) J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗？ K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗？ L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗？那您是考虑换房吗？
M：您好，请问咱房子现在多少钱？ N：您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗？我帮您登记一下O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了？什么时候方便看？您考虑出售吗？(注：要了解你打电话这户的户型) p：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况？ Q：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗？您看这个价格合适吗？(引出房东) R、您好，请问您家的房子下午4点可以看吗?(用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息)可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。 S、您好，我在网上看到咱们XX园区的房子有出售，请问今天几点方便看一下？ T、您好，我是您家楼下的租售部的，现在有客户想买您家的房子，能接受市场价，您有考虑出售吗？ 2、开发房源短信 A、话术：您好，我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子，绝对能接受市场价，您有考虑出售吗？全款买房。(外地过来的，而且注意要对你发的这个小区户型熟悉) B、话术：本人因资金有限，段时间内求购本小区住房一套，合适即可。如有房子出售,联系XXXXXXXXXX C、话术，您好，我这客户很有诚意想在本小区卖套三居室，(可写你小区主打户型、或写套适合老人小孩住的房子、口语化一些)价格合适可全款购房！
拎包入住洗盘说辞
洗盘说辞 洗盘目的：向业主推介“拎包入住”活动，并对样板房出租情况和业主对家居的需求进行摸底。 话术： 客服人员：您好！我是恒大XXX项目物业人员XX。请问您是某小区XXX（房号）业主XX先生/小姐吗？ 业主：是的，有什么事吗？ 客服人员：恒大XXX项目计划在您收楼期间举办“拎包入住”活动，该活动是由恒大旗下的恒腾网络集团统筹，整合国内一线家居品牌开展。现场将有厂家专业指导，结合您的户型量身定制最符合您的家居方案。 同时，为了保障业主利益，所有家居产品均以市场最优价提供给业主，现场更有恒腾让利补贴，优惠多多，敬请您关注。 业主：都有什么品牌？质量怎么样？ 客服人员：产品都是国内的知名品牌，包括XXX、XXX、XXX等，电器与家纺均是国内一线品牌，您也可以到恒腾蜜家居网了解详情，所有产品都是通过恒大精心挑选，产品质量和售后均有保障。目前我们正在征集业主的新房作为样板间展示，请问您有兴趣参加吗？成为样板房业主还有独享优惠噢。 业主：有什么优惠呢？ 客服人员：样板房业主除了能够享受到其他业主应有的优惠外，还可以享受以下几项优惠： 1、样板房产品专享折扣； 2、使用样板房期间所产生的水电费由我们负责； 3、另获赠一份礼品作为答谢。 业主：样板房要做多久？ 客服人员：大约3-5个月。
业主：要购买样板房内的家具吗？ 客服人员：是这样的，样板房结束展示后，您可以选择以折扣价购买这些家具，很多业主都很喜欢样板房的搭配呢。如果您不喜欢，也可以选择不要。我们会协调租赁方对您的房子做恢复处理。 业主：你们搞样板房会不会把我们的房子搞坏？ 客服人员：不会的，我们会做好相应的保护。如，其他业主进去参观我们都要求穿鞋套，摆放物品要求供应商轻拿轻放，防止碰伤，我们也会安排专门的工作人员管理样板房。 业主：那要具体要怎么做？ 客服人员：您如果感兴趣，稍后由我们专业部门的同事联系您，需要您先准备一些资料给到我们。 业主：什么资料？ 客服人员：购房合同复印件、业主身份证等，您要是有意向，我为您登记下来，我们将安排专门人员与您联系！ 业主：好的。（留下联系方式） 客服人员：嗯，谢谢您。为了更好的服务业主，我们会根据业主的喜好需求进行合作方展示，请问您比较喜欢什么风格的家具呢？（可提供备选：我们有多种中式古典风格，另外也有简约现代、田园清新、欧美古典） 业主：中式吧。 客服人员：好的，我们会结合您的意见进行产品配置。除了家具，家电，家纺您都有需要吗？ 业主：家电你们优惠吗？窗帘是需要的。 客服人员：家电我们都是跟国内大型厂家或者平台合作，目前有TCL的彩电直供和京东的专属业主特供，产品更有针对性，价格更优惠。窗帘我们有美涂士、霄霓等，都是国内非常著名的品牌。另外除了这些，您还需要再添置什么吗？（引导饰品、家品、收纳等） 业主：装饰摆件之类的吧。
洗盘话术强烈推荐
1、好的开始是成功的一半 推荐话术： 拿起电话，用你最好的声线对业主说： “xxx先生/女士，您好，打扰了，我是房屋公园xxx店的xxx，请问您是有一套XXXX的房子要出售吗？” 1）声音非常关键，你的声音和态度加上适中的语速会形成业主对你及对公司的第一印象；记住，对方是能够通过电话感觉到你的态度和表情的，热情诚恳是必需的，最好你在打电话时也能面带微笑，善意可以通过电话线传递； 2）一定要告诉业主你是哪个公司哪个店的经纪人，否则，他永远不会记住你； 3）如果你知道业主的姓名，请一定在在称谓前加上他/她的姓；如：张先生/李女士。 2、你可能会得到的答案 1）我没有房子出售，你打错了 “抱歉，那我向您核实一下，您是xx小区的业主xxx吗？”回答“不是”“对不起，打扰您了，我是房屋公园的xxx，我们主要做XXX小区，我会修改这条信息，您就不会再被我们公司的同事打扰了；同时呢，如果您有房屋交易需求或对房产市场有问题或感兴趣的话，可以找我，我一定会竭诚为您服务的，非常感谢！” 要点： a. 当业主听到“我会修改信息……”，业主会很欣慰， 因为他/她以为今后会少接到一些此方面电话； b. 留下良好的印象，体现你的专业，真诚和细心。 c. 不放过任何一个推广房屋公园品牌形象的机会。 2）对，你怎么知道。 推荐话术： “我是从网上看到了您的信息，我在帮两位特别想买咱们这个小区房子的客户找房子，所以希望占用您几分钟时间，详细了解一下，然后推荐客户来看房，请问您现在时间方便吗？”要点：消除业主的防范心理。 3）已经卖了 “哦，这样啊，我正好有两位急购客户就想买咱们小区的房子，那您还有其他房产吗？我可以帮您登记。另外，能否请问一下您的成交价格？我会提供几套您这个小区类似的房源成交价格供您参考，帮您判断最后的市场价格……” 要点：建立信任基础，让对方感觉到你在为他/她着想，为今后的业主委托、潜在客户需求委托奠定基础。 4）已经租了 哦，这样啊，我这呢正好有两位急租的客户想租咱们附近的房子，请问您或您的朋友还有其他房产吗？我可以帮您登记。另外，能否请问一下您的房子是多少钱租出去的呀？租了多长时间啊？这房考虑卖吗？” 要点： a. 要有房源多途径开发（其他需求、租转售）的意识； b. 确定租期，便于我们在该房产租期到期前的动作安排。 c. 即便房子已经租售也不要轻易说恭喜奉为的话，租售背后可能是个租售背后可能是个尴尬的故事！！ 3、接下来继续提问 经纪人：“方便问一下您的房子是几号楼和具体的房间号码吗？”客户：“你问这么详细干什么？”经纪人：“哦，是这样，现在的客户选择面都比较宽了，我这位客户看房也看了不少
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页眉 1、好的开始是成功的一半 推荐话术：拿起电话，用你最好的声线对业主说： “xxx 先生/女士，您好，打扰了，我是房屋公园xxx 店的xxx ，请问您是有一套XXXX 的 房子要出售吗？” 1）声音非常关键，你的声音和态度加上适中的语速会形成业主对你及对公司的第一印象；记住，对方是能够通过电话感觉到你的态度和表情的，热情诚恳是必需的，最好你在打电话时也能面带微笑，善意可以通过电话线传递； 2）一定要告诉业主你是哪个公司哪个店的经纪人，否则，他永远不会记住你； 3）如果你知道业主的姓名，请一定在在称谓前加上他/她的姓；如：张先生/李女士。 2、你可能会得到的答案 1）我没有房子出售，你打错了 “抱歉，那我向您核实一下，您是xx 小区的业主xxx 吗？”回答“不是” “对不起，打扰您了，我是房屋公园的xxx ，我们主要做XXX 小区，我会修改这条信息，您就不会再被我们公司的同事打扰了；同时呢，如果您有房屋交易需求或对房产市场有问题或感兴趣的话，可以找我，我一定会竭诚为您服务的，非常感谢！” 要点： a.当业主听到“我会修改信息……”，业主会很欣慰， 因为他/她以为今后会少接到一些此方面电话； b.留下良好的印象，体现你的专业，真诚和细心。 c.不放过任何一个推广房屋公园品牌形象的机会。 2）对，你怎么知道。 推荐话术： “我是从网上看到了您的信息，我在帮两位特别想买咱们这个小区房子的客户找房子，所以希望占用您几分钟时间，详细了解一下，然后推荐客户来看房，请问您现在时间方便吗？” 要点：消除业主的防范心理。 3）已经卖了 “哦，这样啊，我正好有两位急购客户就想买咱们小区的房子，那您还有其他房产吗？我可以帮您登记。另外，能否请问一下您的成交价格？我会提供几套您这个小区类似的房源成交价格供您参考，帮您判断最后的市场价格……” 要点：建立信任基础，让对方感觉到你在为他/她着想，为今后的业主委托、潜在客户需求 委托奠定基础。 4）已经租了哦，这样啊，我这呢正好有两位急租的客户想租咱们附近的房子，请问您或您的朋友还有其他房产吗？我可以帮您登记。另外，能否请问一下您的房子是多少钱租出去的呀？租了多长时间啊？这房考虑卖吗？” 要点： a.要有房源多途径开发（其他需求、租转售）的意识； b.确定租期，便于我们在该房产租期到期前的动作安排。 c.即便房子已经租售也不要轻易说恭喜奉为的话，租售背后可能是个租售背后可能是个尴尬的故事！！ 3、接下来继续提问经纪人：“方便问一下您的房子是几号楼和具体的房间号码吗？”客户：“你问这么详细干什 么？”经纪人：“哦，是这样，现在的客户选择面都比较宽了，我这位客户看房也看了不少 页眉 了，他就特别喜欢咱们这个小区，可是他也就只看中了几个户型，其它的都不考虑，这种奔着一个
房地产资源开发经典话术
资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家！ 资源开发经典话术 一．房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等） 1.洗盘（打楼盘电话的方式） A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？（询问式） B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗？（最直接的问） C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询） D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗？（套房源） E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户的户型） F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗？（以物业身份） G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？（以专业咨询） H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗？那您XX园的房子考虑卖吗？（引导换房） I：我听南门那小伙子（保安）说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗？（一般用手机打，口气深沉一些） J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗？ K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗？ L：您好，有一位张先生（虚拟的）介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗？那您是考虑换房吗？ M：您好，请问咱房子现在多少钱？ N：您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗？我帮您登记一下 O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了？什么时候方便看？ P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗？（注：要了解你打电话这户的户型） Q：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况？ R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗？（引出房东） A、您好，请问您家的房子下午4点可以看吗？（用于引出在卖的房子，如果房子说可以 看，那就再重新准确的落实房源信息）可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。 B、您好，我在网上看到咱们XX园区的房子有出售，请问今天几点方便看一下？ C、您好，我是您家楼下的租售部的，现在有客户想买您家的房子，能接受市场价，您有 考虑出售吗？
黄金操作技巧
黄金短线操作技巧 顺势而为是根本 A 、坚决执行同日里不能下两批单的决定,因为在K线还没有收盘存在许多变数,为防范风险,所以做出此决定. B、坚决执行在重要的支撑线和压力线,以及日线MACD指标背离和红绿柱背离的情况下下单.或在日线大幅拉抬和打压后看60分钟的顶或底背离的情况下下单。 C、坚决执行看MACD60分钟每下一个单目标在最小15美元以上,12美元左右选择平仓出局;决不在为了5-12美圆去考虑下单. D、MACD指标日K线以红柱或绿柱为切入时机时，目标应该在30美圆以上，在多头市场里，应该以跌幅过大后绿柱出现一天比前一天短的时候为切入点，出来的时机应该以看到红柱几天后出现红柱比前一天短的时候逢高出局。在走的当中不能被市场震出来。 E、坚决执行做一波出来后休息两天，不在同一天下相反的单。即出来后立马做相反的方向。 F、坚决执行10%的建仓和总仓不能超过30%的仓位。 G、正常操作亏损率达到-45%时坚决琐单，这表示自己大的方向已错，一定要检讨。不能让锁的单造成亏损，锁单以后这个单一定要设止损。 H、在形成单边市的时候，仓位可考虑重一点。 一K线图期选择原则: 日K线图决定方向.同时特别注意：日K线的红绿柱决定市场的切入时机的时候，一定做足一波行情，这时不能以短线思维拉。主行情大幅拉台或打压之后的大幅震荡才是最佳的做短线时机。60分钟K线决定短线切入时机. 二切入时机: 1、从60分钟K线看,三个不在同局部的浪型或局部趋势里的高点出现后,会有反向运动,(注意是创新高的高点)在其中两个高点出现后,预测第三个高点,第三个高点应该在前两个高点连成的压力线上,在第三个高点上反手做空是最好的时机.其幅度参考近期黄金价格的振幅宽度.在通过两个高点预测第三个高点时，在第三个高点附近做空，有两次机会：a 第一次做空：看3-5美圆；b第二次再次走到前期附近做空，看远一点；因为如果没有特别大的消息不可能很快反转方向。 2 、从60分钟K线看.三个不在同一局部浪形或局部趋势里的低点出现后会有反向运动.(注意是创新底的低点)在其中两个低点出现后,预测第三个低点,第三个低点应该在前两个低点连成的支撑线上,在第三个低点位置上反手做多是最好的时机,其幅度是参考近期黄金价格的振幅宽度.在通过两个低点预测第三个低点时，在第三个低点附近做多，有两次机会：a第一次做多：看3-5美圆；b第二次再次走到前期附近做多，看远一点；因为如果没有特别大的消息不可能很快反转方向。 3、MACD60分钟线指标顶部背离是最佳做空的短线好时机.（主行情的大幅拉抬和打压时的指标没用的拉，这时要看日线）
超短操作技巧
一、什么是超短线 二、为什么说一周以内的超短线是最佳的投资方法 三、不是每个人都适合做超短线 四、做好超级短线要有超级心态 五、在各种市场状态下超短线的操作策略 六、超级短线狙击的技术条件 七、超短线交易者每天要做哪些准备工作 什么是超短线 在了解什么是超短线前，我们不妨先谈谈什么是短线。什么是短线呢？短线就是买进后，持股时间较短而获利相对较高的一种操作方法。 的确，操作时间短是短线的一个最大的特点。然而，这个时间短是相对于个体而言的。持股一周以内是短线，持股半个月是短线，持股一个多月也叫短线。而正因为短线的种类不同，其操作方法也是不同的。 比如说，持股一周以内的短线操作就是狙击正在高速行进中的股票，一般是追涨的。而对于一些持股时间比较长的短线操作，一般选择在上升通道中的股票，逢低吸纳。不但如此，他们的出货方法也不同，前者是该股一旦失去攻击能力就立即走人（图1），而后者是图形一旦走坏就出局观望（图2）。
图 1 图2 在技术图表上，前者在操作时依据的是该股的分时走势图（图3）和30分钟K线图（图4）而后者主要是依据该股日K线发出的买卖信号（图5）。
图 3 图4 图 5 在这几种方法中，到底哪一种更具有实战操作性，且利润空间最大呢?我感觉持股一周以内的短线操作是最佳的专业投资方法，这也就是我们所说的超级短线。 为什么说一周以内的超短线是最佳的投资方法 首先，从股票的运行方式来讲。一个股票在上升过程中一般包含:缓慢上升，震荡整理和加速上升。总之是一个很复杂的运行过程。如果说参与时间比较长的话，那么他参与的是该股运行的整个过程。而超短线参与的是该股的加速过程，至少也是上升过程。这样就避免了该股的调整过程，提高了资金的利润率。
超短线中的分钟K线技巧
超短线中的分钟K技巧 15分钟Ｋ线作战法 短线操作的本质是为了规避长期持股中的风险，获得短线利润。 短线高手买进是为了１天或３天后的卖出，无论盈亏都必须在短期内轧平账户，不参与沉闷而寂寞的盘整。 在目前Ｔ＋１交易制度下，买进后一旦发生风险当日不得卖出，因此短线客将买入时间选择在收盘前１５分钟，此时间段内不跌的话，第二天任何时间感觉有风险可随时卖出。 很多情况下，一只涨停板的股票卖出可按另法操作)。 2、稳健型操作 当股价跌破13均线、操盘手软件发出卖出信号(MACD己形成死叉时)卖出。 当你发现30分钟K线77线和99线走平或上翘时，股价上涨后站到或跌到或跌破77，99线，都可以积极的吸纳(操盘手软件发出买入信号)，因为这两条线已成为股价的支撑线和助长线了 巧用60分钟k线战法把握卖点 60分钟k线战法1:卖点的技法，从来都是一个很艰深，甚至是很“痛苦”的概念，个人感觉，这是一个比买还要难于驾御的东西。我相信很多朋友肯定都有过买到过好的股票，但因为无法把握好的卖点，轻则中途震出或者利润缩水，重则免费电梯，甚至从赢利到亏损被套的经历。在买的好的情况下，能较好的把握卖点，可以保证利润的稳定性，买的不好，但卖的好，可以及时改正自己的错误，最大限度的控制风险的扩大，所以从另一个角度来看，卖甚至比买更为重要。对于大家比较熟悉的卖出法，个人感觉均不太科学，比如设置百分之几为自己的止赢点或止损点，这其实只是不顾价格客观走势，单纯只求心安的做法，还有在股价循环周期的基础上，30日生命线从上扬到走平为卖出的依据，此技法对于长期走牛或者有较为明显的大波段痕迹，同时在顶部停留的时间较长的股票是个不错的方法，但一来这样的股票在1000多只股票中少之又少，二来很多股票在中短线涨升后，根本不在顶部做长时间的停留即开始下跌，如果你要等到上扬的30日均线走平再卖，恐怕连你自己都不会答应。还有另外一些技法，因为时间和篇幅的关系，同时和本文也没有太大的联系， ----------------------------- 30分钟k线战法 如何使用30分钟K线图分析调整行情当中,对个股进行观察并抓住时机做反弹和短差有以下方法。 参数设定:在钱龙系统中,30分钟K线图的均线参数通常被自动设定为5、10、30M等,K线图的走势较为凌乱,我们根本无法发现个股在此图显示出特有的运行规律。因此我们必须对30
房产推介绝密话术大全
房产推介绝密话术大全 你是否每天都在洗盘？你是不是在洗盘的时候不知道跟业主说什么？你是否总是面对上门客户的冷淡都无计可施？其实资源开发的话术有多种，认真看完下面的话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获！ 资源开发1 ↓↓↓场景：房源开发-洗盘 1、话术目的：通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向 话术： A：您好，我有客户想要XX小区您这种户型的房子，您的房子考虑出售吗？ B:（不考虑）不好意思，打扰您了。以后您有任何房产需求都可以联系我们，祝您生活愉快。
（考虑）那您的房子是XX栋XX单元几楼几号？具体产权面积是（多少呢）？ 备选话术： 您好，您XX小区的房子有没有考虑出售？ 备注： 1、准备：业主名单、笔、笔记本、近期成交数据； 2、电话洗盘前，先统一进行短信洗盘（短信模板：尊敬的业主您好，我是XX小区的二手房置业专家XX，竭诚为您提供有关房产方面的任何服务。祝您生活愉快！） 3、注意：政府机关单位宿舍请勿随意洗盘（如：国安局、省委宿舍）。 2、话术目的：消除房东反感/疑惑 话术： 房东问：你们怎么知道我电话号码的？ 经纪人：我们信息平台之前有过记录，我们现在正在对这些信息做回访。 （不考虑）如果您不考虑租/售，我先给您备注，以后您有房产方面需要咨询的就联系我们。 资源开发2 ↓↓↓场景：客户接待-上门（店外看水牌） 1、话术目的：打招呼，建立良好的第一印象
话术： 哥/姐，您好，您看房子吗？ 备选话术： 哥/姐，您好，有什么可以帮您的？ 备注： 1、看到水牌客户，快速整理着装，备好名片，面带微笑，出门接待； 2、据客户0.8米-1米间驻足，双手交叉于小腹前打招呼； 3、对客户的称谓尽量年轻化一些； 4、若客户转身离开，经纪人应递上名片且目送客户：哥/姐，请慢走。 2、话术目的：引导客户进店 话术： 最近出来很多好房子，还没来得及挂出来，您可以到店里面了解一下。 备选话术： 1、这上面展示的房子，里面都有照片，到店里了解一下； 2、天气冷/热，里面暖和/凉快，请到店里面坐一下。 备注： 1、说完后，无论客户如何回答，均需有侧身邀请客户进店的动作；
外汇 分钟短线技巧图解
外汇1分钟短线技巧图解 今天跟大家一起揭开投资外汇短线交易的技巧和秘诀。很多新手一开始投资外汇短线交易时尝到到甜头，但后来因为心态不好而一直处于亏损的状态，那么大家就会有一个疑问了，那么怎样才能有持续稳定的盈利呢。 一、一分钟的刺客技术 何谓刺客技术呢?刺客技术就是突破布林线上轨的大阳、突破布林线下轨的大阴，直接买反转。 指标分析： 1、突破布林线外轨，实体至少三分之二以上在布林线外，柱体身体部分突出比例越大越好 2、影线较短，最好是没有影线，全柱实体不带尾巴，也就是说尾巴越短越好 3、实体要"长"，越大越好，越长成功率越高 外汇短线交易完美的交易者10条规定 第一：作为外汇短线交易者你必须有每天固定的交易时间和自己的交易目标。 第二：不能做超过流动资金的5%交易。 第三：巨汇GGFX 导师提醒交易者必须头脑清晰，不能喝酒或者抽烟的时候做交易，科学研究抽烟的时候人的行动更勇敢这可以导致你的重大的损失，你可以下单后抽烟。 第四：最好一个人在房间，找一个没有人打扰你的地方。 第四：万一你的研究和分析错了千万不要冲动保持冷静做好准备做你的下一个交易。 第五：你可以每天做交易，但是心情不好或者没有做好准备前不要做交易。
第六：减少交易数量，增加交易质量，例如一天只需要用4个小时来做交易，其他时间我忙别的事。这个叫个人交易计划和交易技巧。 第七：千万不要把外汇短线交易当作收入来源，这样做你对你家庭没有负责的行动。 第八：最好找一个伙伴，每个人都有信任的人，两个人的决定远远超过你一个人的决定。 第九：每个人都知道这点，但是再说一次不要冲动。你赚了也好亏了也好停下来，这个对你的未来很有帮助，我们为赚而争斗的信息是我们的，技术分析是我们的，选择涨跌是我们的把握中。我们总有一天赚回来的。相信自己。 第十：记住这点你永远是一个学者，每一笔交易后要把它记下来或者在脑子里藏起来，这个对你的下一个交易非常有帮助。
洗盘话术
房地产洗盘话术 洗盘前注意事项： 1.声音非常关键，你的声音和态度加上适中的语速会形成业主对你及对公司的第 一印象； 2.记住，对方是能够通过电话感觉到你的态度和表情的，热情诚恳是必需的，最 好你在打电话时也能面带微笑，善意可以通过电话线传递；注意电话礼仪，不可与客户发生语言冲突； 3.打业主名单前应该对该楼盘有所了解(熟悉楼盘)； 4.如业主有意向，应做好标记（提前做好物品准备，确认房源信息）； 开场话术： 1.电话员：“xx先生/小姐/女士您好，我是xx地产xx，请问您xx社区x栋x室 的房子现在有出租/出售的打算吗？” 2.电话员：“哎，您好！请问您是陈xx先生/小姐吗？打扰了，请问您这边有房 子出租/出售吧？ 3.电话员：“哎，xx先生/小姐，您好！冒昧打扰了，请问您是xx小区xx号xx 室的业主吗？” 4.电话员：“哎，xx先生/小姐，您好，最近房价/房租涨幅很不错啊，您这边考 虑出售/出租吗？” 5.电话员：“哎，张姐，听说房产出新政策了（最近毕业季租房的人越来越多）， 房产税越来越严了，你这边有考虑出售（出租）吗？”
情景一： 电话员：“哎，陈先生，您好！冒昧打扰了，请问您是xx小区xx号xx室的业主吗？” 房东：“对的” 电话员：“哎，这样的，请问您房子有考虑出租/出售吗？” 房东：“那我们小区现在什么价格？” 电话员：“是这样的，我们小区的均价是在xx万到xx万之间（平均xx千-xx 千一个月），但是会根据楼层、户型、装修会有些不同的，关键是看您想卖什么价。” 电话员：“哎，先生，我想确认下您的房子是xx小区xx号xx室，对吗？” 房东：“对” 电话员：“嗯，好的，我这边如果有合适的客户再跟您联系，请您保持手机通话畅通” 房东：“好的” 电话员：“谢谢，再见！” 可能要应对的问题 情景二： 房东：“怎么又是你们啦，前面不是刚打过吗？” 电话员：“哎，不好意思，打扰了，非常抱歉，我只想给您提供一份专业的技术服务，再跟您核实一下信息，请问您房子有考虑出租/出售吗？” 情景三： 房东：我没有房子出租/出售，你打错了。 电话员：抱歉，那我向您核实一下，您是xx小区的业主xxx吗？”
外汇超短线技巧(一定要看)
外汇超短线技巧 1、用于60分钟图 2、交易从伦敦市场开盘第一根k线收盘开始（下午3点） 3、进场： 做多：前一根k线收阳，下一根挂单前高+1点买进； 做空：前一根k线收阴，下一根挂单前低-1点卖出 止赢：第一利润目标在进场价位上(下)面的 20个点； 一旦 10个点达到，设定止损到平手价位。 有赢利时你也可以切换到 10分钟图，根据上根k线的突破决定进出。 止损：前根k线的高、低点，即多头在前低，空头在前高。 4、如这一根k线止赢或止损，等到下一根再重新判断进场。 5、无论如何，在伦敦市场休市时平掉所有仓位（晚11点）。 6、本策略每天能提供 4 到 6个交易机会，胜率大概在 65 到 70%。 ●用于10分钟图（如用于5分钟图，指标参数翻倍）。 ●所用指标： 5 period WMA , 10 period SMA , Slow Stochastic (5,3,3) ,RSI (14),MACD (default) ●规则： 只在北京时间 8pm-12pm 和 2pm-4pm （即美国和欧洲活跃时段）交易； 买 5 WMA 上穿10 SMA ，Stochastic指示向上，RSI > 50，MACD 柱状线 >0。 卖 5 WMA 下穿10 SMA，Stochastic指示向下, RSI<50 ，MACD柱状线 <0。 止赢通常把50点设为关键止赢位置（40和 60 也是不错的位置） 止损 25点 ●几点说明： 交易时间必须严格在指定的时间段，其他时间尤其是亚洲时间趋势较少； 止赢位置为20，40，60，80等，到了关键位置做好平仓的准备，如果没把握，可分几次平仓；止赢也可以设定4根线平仓（经过试验效果可以） 5分钟图指标参数原则上翻倍，但是有时候保持原状更好（做的多些），看个人偏好 一个老外的交易方法（10点盈利系统），在一个论坛上面看到的，他希望有人能给他做成指标用。 首先打开一个5分钟的图表，显示采用蜡烛图方式，同时加入一条10ema。 1.观察蜡烛图，如果有连续3根以上的蜡烛高于10ema（注意，高于的意思是影线也高于，影线不能碰到10ema）； 2.计算这三根蜡烛体，就是每一根的开盘和收盘的差，如果加到一起超过了10点，如果没有就要重新来找下一个； 3.然后在下一根蜡烛的开盘入场。这就是所谓的10点交易法。 当然卖的方法和买没有区别，就是反方向操作就可以了。收获10点的利润就最好离开！！“我生活的这一部分叫做搭公车”——故事开始 “我生活的这一部分叫做冒傻气”——发现在自己面试时帮自己照看扫描仪的嘻哈女孩带着仪器跑开而将其追回 “幸福自己会来敲门生活也能得到解脱”“我生活的这一部分现在的这一部分叫做疲于奔命” “我就是这样一种人你向我提问如果我答不上来我就会告诉你‘我不知道’但我保证我清楚该怎样找到答案，我会找到答案的”面试官说“假设有个人不穿着正装就跑过来面试然后我却录用了他，你会怎么评价？”“那他的裤子一定很考究”——面试父子在篮球场——“别让别人告诉你你成不了才，即使是我也不行。”“你有梦想的话你就得去保护它”