7月份招生方法及要求

7月份招生方法及要求

一、建立面试环节

1、由端点负责老师或我校学生组织已报名新生或已交全费或书费的新生到我院驻当地招生点进行面试。

2、凡组织新生让区域主管进行面试的，必须提前跟区域主管商定好再进行组织进行面试。

3、地点最好选在星级宾馆的会议室进行。

4、端点招生老师打电话通知新生或家长带新生来端点面试时一定要说：由于报考我校的学生比较多，我们学校要求到我校上学或有意向上学的学生必须经过面试，学校特委派我们学院招办的XXX主任来进行面试，想报考我院的学生一定不要错过这个机会，他可以直接决定学生能不能选择我校，可不可以享受1500元/人的补助，并教会你如何选择专业及选择什么样的学校，不论你选不选择我校，我想对你一生都有很大的帮助。区域主管主讲的内容有：

如何选择专业？

1）根据自己的爱好选择最适合自己的专业；

因为古语讲，男怕入错行，女怕嫁错郎，男女都怕入错行选择了不好的专业。选择专业时先分出文、理或艺术类别，然后去选择行业，最终到各系里去确定所报的专业。

2）根据自己的性格选择专业；

性格内向的学生最好不要跨入管理和销售类的专业，最好选择技术性比较强的专业。

3）根据自己的自身条件选择专业；

色盲或色弱的学生不能报考艺术设计类的专业，自身条件不达标的学生不能报

空乘专业。

我们没有开设空乘专业的原因：A：此专业非常难就业，因为航空公司选人一般都是进行全国选秀，学生毕业后花几十万都很难就业。B：此专业是典型的吃青春饭专业。

选择什么样的学校就读？

1）选择报考指南上有代码的学校进行就读，凡在报考指南上没有代码的学校都是办学条件不达标的学校，即经过教育部验收没有达标所以没有纳入国家计划内统一招生。并与同学相互转告，上学一定要上报考指南上有代码的学校去年，否则不如不上。

挂羊头卖狗肉的学校由于抓住了学生上重点大学生心理，致使很多人上当受骗，我们一定要注意让自己受伤。一般挂羊头卖狗肉的学校具有以下三个特点：

一无校舍：租别人的学校来办学，我们称之为校中校，学校领导一般以赢利为目的，学生多就多租些，学生少就少租些，没学生了就不租了，更甚者收了学费就逃跑。

二无师资：没有自己专业化的师资队伍，全靠外聘老师进行授课，以致学生上课没保障。

三无实验实训设备：不投资给自己学生建立专业化的实验室，把钱省进自己的口袋，以致于学生毕业后无技术找不到工作。

例如：吉林大学XX学院、长春理工大学XX学院。

2）选择对学生成长真正负责任的学校，主要表现在以下几方面：

管理严：我们学校花上百万装了“门禁系统”，学生出校必须请假，否则任何人不能进出学校。

宿舍无障碍刷卡系统，对学生的住校情况进行量化考核。

建立了班主任量化考核制度，对学生的到课及上课情况进行量化考核。

建立了教课老师的量化考核制度，对老师的上课情况进行考核评估。师资构成：其中1/3的授课老师来自国家重点大学的退休人员，享受重点大学生师资队伍。

1/3来自与我院签定订单培养协议的世界500强企业或中国500强企业的高级工程师或高级技师及技术总监，在校内按他们企业的要求进行订单培养，完成他们的教学计划，学生经过三年的培养毕业后可直接上岗就业。

3）选择学生就业有保障的学校就读：

我们学校全部是以订单培养为企业输送人才，招生工作围绕学院大学生就业指导中心进行组织生源，完全按照订单出口为导向，让毕业生100%就业的原则进行招生，目前学院与798家企业签定了订单培养协议，798家企业企业中有世界500强企业近50家，中国500强企业近70家，确保学生就业后不失业。学院大学生就业指导中心展厅有据可查。

5、面试的内容有：

1）学生的高考成绩、学生的外在形象（如有长发男生或染黄发男生如若上我院，在学生开学到校报到前必须剪掉长发，染回原发）、心理素质、家庭状况、报考专业、上学的目的等。

二、如何宣传成人高等教育

1、何为成人高等教育：

到网上去查并学习后告诉学生。

2、我院成人教育招生对象

1）所有不论上线或不上线的文科生

2）所有没上高职高专建档线的理科生

3）所有报考滑档的学生（由于填报志愿错误未被录取的学生）

4）所有的职高生

5）所有由于违纪判0分的学生

6）所有未参加2010年高考的学生

3、选择我院就读成人高等教育的理由：

1）通过率高达98%以上

2）在校读三年可以获得国家承认学历的成人高等教育专科毕业证书，毕业证可在国家教育部公布的毕业证查询系统里进行查询，享受普通高校毕业生同等待遇

3）可在我院进行3+1专本连读，最终获得国家承认学历的自考本科毕业证书。自考是由国家统一组织的自学考试，毕业证含金量高，全世界承认学历，所以很多学生选择读自考本科，但由于自学考试专科段科目比较多（专科段必考科目理论加实操课大概在30科左右），很多学生专科通不过，导致最终无法取得本科学历，但在我院成人高等教育专科获取的基础上，最终再加一年将自考本科段仅有的12门课程通过，便可获得自考本科毕业证书。也就是说在我校就读的学生用四年的时间参加专本连读教育最终便可获得自学本科毕业证书。如若在校三年期间通过自学考试本科段的12门课，三年便可毕业走向就业岗位，第四年不再收取任何学杂费。虽然是3+1形式，但我们的教学计划按2+2进行教改，前2年把成人高等教育专科的教学计划完成后，中间不用参加全国的专升本考试，便可直接进入本科段的学习，后2年进行自学考试的全面教学，最终获得本科毕业证书，由吉林大学或东北师范大学等主考院校联合吉林省自学考试办公室发放国家承认学历的本科毕业证书。

4）最重要的一点是，在我院就读的学生不但可以获得国家承认学历的本科毕业

证书，还可以学到真正的专业知识技能。我院投资近3亿元人民币建设了数字化生态校园，学校的实训实验室建设投资高达近4000万元，让学生在学习理论课的同时，更多的学习实践操作，专业教学完成打破以往“填鸭式”的教学模式，采取理论课与实践课按1：1进行教学。

4、计划内统招、继续教育（成人）统招与自考对比如下：

三、攻击兄弟院校的弊端

1、两败俱伤，攻击兄弟院校只能使学生更理智地去选择其他院校，或使学生放弃省内的院校面选择省外的院校去就读。

2、攻击兄弟院校只能使我们的竞争对手更加肆无忌惮地攻击我们，使我们的敌人越来越多，压力越来越大。

3、攻击兄弟院校只能让我们在长春树立越来越多的敌人，敌人多了我们只有死路一条。

所以我们在招生过程中只把我们的优势讲给学生和家长听，并将最有说服力的办学许可证、土地使用证、房屋产权证拿给他们看，做到用事实说话。并将辨别学校真伪的办法教给学生，说服力更强。

四、区域主管的手机号码显示外地的解释方法

1、我们的手机号是在长春购买的，电话费便宜。无漫游费，全国接听不收费，打电话0.15元/分，月最低消费96元，比较划算。

2、当我们发现问题，想更换为长春的号码时，发现我们的简章全印出来了，怕

学生的家长不方便给我们取得联系，所以就没换成。

五、为了让我院各学科协调发展，师资不浪费或由于报的人较多师资短缺，所以所有招生老师也要往文科专业上引导，同时由于文科生无法报我校志愿，是因为我们今年没申报文科专业，为了让更多的文科生也能选择我校就读，我们也必须推出文科专业，因为文科专业我们也是强项，主要体现在：

1、师资队伍实力雄厚。

2、我院的文科专业都是偏重于技能方向设置的，教学计划同校按理论与实践1：1进行教学。

3、文科专业学习轻松，工作环境也比较好，所以文科也是非常好的。

注：8月1日招生总结对区域主管或团队考核重点及奖金发放的依据

1、原零端点破零率

2、各端点任务完成百分比

3、未破零点本阶段来校参观人数

4、交书费人数

5、本阶段每退一人，减掉本阶段15个全费业绩

6、未破零点占总点的比例

7、宣传“成教”的扎实程度，存在隐患的比率

8、已交费人员给班主任兑费的比率

吉林科技职业技术学院招生办

2010年7月7日

吉林科技职业技术学院面试合格证

同学：

由于到我院缴费报名的新生太多，而我院2010年的招生计划有限，经学院招生办公室研究决定，凡入我院就读的学生必须经我院招生办公室领导面试合格后才可入我院就读，今天，我们很高兴的通知你，经由我院招生办公室主任面试，同意你入我院系专业学习，学习形式为全日制成人高等教育专科/本科学习，请务必持此合格证在月日

到月日完成缴费预订名额手续，否则将视为自动放弃来校就读资格，入学通知书在8月初会发放到你的手中，请到时注意查收，特此通知！

新生本人意见及签名：身份证号码：

驻当地招生办公室负责人审批意见及签名：

面试人审批意见及签名：

吉林科技职业技术学院招生办公室

2010年月日

培训结束演讲稿

培训结束演讲稿(精选多篇) 目录 正文第一篇：培训结束欢送会演讲稿 各位同事，各位领队：大家好！ 我于年月日来到这个让人留恋的土地上，至今已有将近二年的时间了，在这两年的培训学习生活中，从做人到做事乃至管理方面，我都有了很大的提高，可以说收获颇丰，期间有欢笑，也有泪水；有感动，也有无奈；有离去的同志，也有新加入的同志，用句不恰当的话来形容，应了当兵的那句话：铁打的营盘流水的兵。 当一个人要离开自己生活工作过的地方时，总是会回忆，这种回忆叫总结，也可以说成是怀念。最值得我回忆的是我们仪表专业团结向上的精神。忘不了在零九年元旦那首高亢激昂的《保卫黄河》把晚会推向了高潮；忘不了篮球场上每个挥汗如雨矫捷的身影；忘不了劳动节大家团结一心拔河嘶哑的口号声……，因为在这些当中，有我！ 我喜欢有集体荣誉感的人，因为我认为一个连集体也不爱的人多半是个不负责任的人。一直以来我就是是这样要求我专业的学员的，当然，我首先要做到这点才能要求别人，而且我认为我

也做到了。 培训生活从某方面来说就象大学生活，课程安排不是很紧，又没有责任。如果真的到了工作岗位，首先你得干好自己的本职工作，才是名合格的工人，所以我建议大家在今后的培训学习中，多干活，多问，多看，这样才对得起自己，把心态一定要放好，该玩就玩，该学就学，我再补充一下：要玩就玩好，要学就学会。 最后，感谢xx有限公司给我这次培训机会，感谢队部领导一直以来对我工作的支持，感谢党群部给我这次发言的机会。 让我们在今后的工作中，共勉吧！ 谢谢大家！ 第二篇：邮政培训中心课程结束演讲稿 尊敬的领导、亲爱的学员们： 大家上午好！ 感谢邮政培训中心的领导和老师，给我代表备才班做这次的学员结业发言的机会。记得八月二十四日那天，我们踏着夏天的脚步，从湖南各地汇集到这里学习；今天，我们沐浴着秋日的清风，即将完成学业，满载着归航。这近两个月的学习，在我们人生的旅途中并没有多久，但是我相信，对每一位学员来说，给予

7种空手赚钱的方法

7种空手赚钱的方法 1、如何空手赚钱 你建两个群，一个群里都是搞摄影的，另一个群都是做模特的，然后你把这两个群相互交接，搞摄影的想证明他的摄影效果，必要要有模特作为摄影的对象。做模特想出名，想展现自己，所以需要摄影师，而你却是他们的推荐人，你可以从当中收取相应的中介费。一个群500人，你可以建10个群或许你可以想更多类似的模式去赚钱。 2、如何用思维赚钱 想在网上卖企业名录的人，你不用投资，你只需要先建一个卖全国企业名录的网站，然后标上价格直接推广，当有人要上海的企业名录时，你就在其他大公司的网站上买上海的企业名录，让他们发到你的邮箱里，然后你在发给买的客户，你没有花一分钱，得到了一份企业名录，就这样，一个月后，你一定开始盈利，当有人再要上海的企业名录时，你就净赚了。零成本零投入赚钱。 3、如何用想法赚钱 假如你要到一个展会或活动的场所去收集名片，最简单的方法你可以这样，你先找一个人，告诉他，你是不是想收集很多的名片，他一定说是，你告诉他这些人你是收集不完的，你跟他说，我想和你合作，你今天就收集你的名片，进你的努力，晚上你把你收集的名片复印发给我，我给你这里所有人的名片，他一定愿意。然后，你找上20个人说同样的话，晚上这个20个人每个人都发了一份自己收集好的名片给你，然后你把这些全部统计在一起，然后每人在全部复印一份给他们，你没有一点努力，便得到了场所的所有名片。 4、如何把1个两分钱的礼品如何卖1元钱

如果你就这样的摆地摊卖你一天也卖不掉一个，你可以转换一下思维，包装一下，做一个爱心箱，上面写一些感人的一段话，然后放到人多的商业街上，你自己身上带着爱心条，手里拿着一盒小礼品，在大街上免费送，当他手里拿着之后，你在告诉他这是我们的爱心小礼品，知道你很有爱心，所以你只要为这次爱心活动捐一元钱，多一份都不让你卷，然后登记一下你的信息，我们会把你的姓名登到网上，这样你的朋友都会看到你，这样一天你会成交1000个小礼品也不成问题。也就是一个两分钱的礼品一个卖一元，一天轻松卖1000个。 5、空手怎样套白狼 你什么也没有，什么也不懂，什么也不会，也照样可以轻松赚钱，你只要这样做，走到大街上看到一排排的内头店，你进去给他说，你的店面一天客户不是很多，假如我有一个方法能让你每天收入高一倍，高了之后你愿不愿意付给我高出的三分之一他一定愿意，然后你让他说出现在他最愁的问题，记下来，怎样做呢你去与他同行的门头店进去逛一逛，你作为一个客户进去问他这些问题，看他是如何回答的，然后去三家，你自己也就能总结出来一个新的经营之道，然后告诉那个门头店老板，这样你什么也不懂就轻松的赚到了钱。 6.没有网站、产品、客户如何赚钱 你到淘宝上找一款你认为好的产品，然后，你在到其他网站或站长或其他有客户资源的人，你告诉他，我这里有这样的产品，我不用你来促销，一切都有我来做，我来发货，我来服务，我来写文案，你只要提供你没有用的客户，赚了钱给你一半，然后，你在给淘宝的商家说我看好了你的产品，我要给你销售，你只要赚一点点的佣金就可以，因为我的量很大，遮这样你就轻松的进行了赚钱。 7、没有钱，没有客户，没有公司，让你的产品一天销售上百人到千人 这个方法很神奇，因为这个方法没有多少人知道，所以我不能在这里直接公布哦想知道也不要紧，只要加入旁边的QQ群就可以下载到了，你将会看到这个方法是如何没有公司，店面，客户快速成交赚钱的，当你使用了这个思维方法，你的产品从此不用为销路发愁，客户一定抢这要的，因为这个方法看似简单，但是里面夹杂了人性的弱点规律，你想不到的神奇，但可能我不会告诉很多人的，只让50个人知道的，你现在知道的不知晚不晚，只要加入旁边的QQ群看看，也许还有机会的，一定要抓住机会！因为你赚不到钱是因为你不

跆拳道步伐(我找过很多都没有最后自己总结了一下)

太极一章步伐 第一组 1左下隔挡（往左转，左手左脚）； 2上步出拳（右拳右脚）；3右下隔挡（右边转，右手右脚，）；4上步出拳（左手左脚）；5往前，弓步下隔（左手左脚）冲拳（左脚前右手冲拳）；6右手冲拳（脚不动） 第二组 7中隔（往右边转，左手右脚前）；8上步冲拳（右手左脚）；9转身中隔（往左边转，右手左脚前）；10上步冲拳（左手冲拳右脚前）；11往前，弓步下隔（右手右脚前）；12冲拳（左手右脚），脚不动。 第三组 13上隔（往左边转，左手上左脚前）；14右脚前单踢（手收于腰间）冲拳（右手右脚）；15（往右边转，右手上右脚前）；16后（左）脚前单踢（手收于腰间）冲拳（左手左脚） 17弓步下隔（左手左脚侧边，往回打，左脚（前脚）向左，；18弓步出拳（右手右脚，发声）；收，后脚（左脚在后）左侧收回。收！！！ （不是弓步的无是立步） 太极二章步伐 (曲弓步和前行步为主) 第一组 1 向左转体90o，左手下挡防御（与一章的第一个动作一样）；2上右脚，冲右拳(同脚同手)，曲弓步，后腿蹦直,上前曲弓步同脚同手,(先上步后冲拳)； 3 右脚向右后上180o，右手下挡防御； 4 上左脚冲左拳； 5 收左脚，左脚向后收90o，前行步，右手内挡防御； 6 上右脚，右手内挡防御； 第二组 7 左脚向左前方跨90o，前行步左手下挡防御；8 右脚前踢，前上踢下巴位置，紧跟着冲右拳，冲人中部位，曲弓步腰板蹦直，目示前方，打到目标；9 右脚向右后上180o，右手下挡防御；10 左脚前踢，紧跟着冲左拳，打人中部位； 11 收左脚，左手上架，上挡防御前行步，左手手心朝上；12 右脚向前前行步，右手上挡防御，身体放正，目示前方，左手收脚腰到位； 第三组 13 右脚支掌，左脚向左后上90o，右手内挡防御；14 两脚原地转180o，右手起到拉力，左手内挡防御向右后转；15 左脚向左前方跨左中前行步，左手下挡防御，右手收腰到位，目标前方；16 右脚前踢，紧跟冲右拳（右手回到腰位再冲左拳），左手起到拉力再冲拳；17 左脚前踢，冲右拳；18 再向前踢，冲

常见逼单技巧

《成功逼单》 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理。应该一切尽在掌握，张弛有度，步步为营。 我们来探讨以下如何逼单？ （一）逼单的准备 ***1、想一想，到底是谁在拖？是谁在被动地等对方改变？ 什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ ***2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会注册他的短信网址，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户可以找到一大堆拒绝的理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。***3、只要思想不滑坡，方法总比困难多！ 不要慌乱，要头脑清醒，思路清晰。有问题要去分析、解决。 ***4、抓住客户心理， 你要知道他究竟在想些什么。 ***5、一切尽在掌握中， 如何拉进客户和你的关系，仔细想想，你一定能找到最好的方

法！ ***6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情。 为客户帮忙办实事、办好事，让客户感受你的友好和温暖。 ***7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。 这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：“唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。” ***8、客户的疑义，能解决的就解决，不能的就避重就轻。 将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 ***9、逼单就是“半推半就”，你帮客户下决定！ 以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 ***11、给客户一些好处，我是说小礼物。 礼轻情谊重！一定要抓住客户心里，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户没有压力的接受，觉得你真好。 ***12、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。 不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。 ***13、中层领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。 解决方法： 1、责任归咎法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐

演讲结束后怎么结尾.doc

演讲结束后怎么结尾 演讲结尾的方法：了解结尾部分 要想把演讲结尾做好，首先我们必须了解结尾需要完成的核心功能有哪些。结尾部分主要功能有三个：预先提醒演讲即将介绍;加深听众对主题的印象;提出号召和期望。 举个栗子：好的，讲到这里，我们今天的演讲主题也进入了尾声(预先提醒即将结束)。我想在最后再次和大家共同来明确一下我们今天的重点部分。他们分别是：商务演讲的台风、演讲的结构设计、商务演讲PPT制作技巧、商务演讲临场应对策略(加深听众对主题印象)。最后，再次感谢大家热情的参与和支持，希望通过今天这个分享大家能更加重视商务演讲，并能结合今天分享的技巧方法学以致用。同时，也真诚的祝福大家在未来的职场和商场上都有更好的表现(期望和祝福) 。 上面这个案例，是比较常见的演讲结尾方式，大家可以借鉴使用。 另外，还可以根据自己演讲的主题内容和自己的演讲风格分别采取其他结尾方式，例如：以故事结尾、以感谢结尾、以名人名言结尾、以歌曲结尾。或者，如果你够大牌，你也可以用奥巴马在最后一次年度媒体见面会上采取的结尾方式丢麦在演讲的最后直接把麦克风丢了，然后离场。是不是很酷? 好了，今天关于如何设计一个完美演讲结尾的分享部分就到这里，真心希望对大家有帮助。也特别感谢大家一直以来的关注和支持。 著名思想家王阳明讲过这么一句话：知而不行，为不知。所以希望大家能像重视演讲开场一样，重视结尾部分;能结合我们今天所讲方法，给自己的每一次演讲设计一个完美的结尾。相信它一定会给你的演讲加分、增色。 最后，祝愿你的演讲之路越走越顺利，越走越自信。

演讲结尾的方法：结尾三步骤 1.表示感谢。 因为当你学会感谢他人，就让对方有了一种被重视感，也会让他觉得所有对你的付出都是值得的。 2.呼吁行动。 明确告诉听众需要为你做什么。 3.衷心祝愿。 表达美好祝愿，描绘共同的美好愿景，让听众与你心连心，与你在一起。 结尾是演讲内容的自然结尾，是演讲稿的有机组成部分。结尾给听众的印象，往往将代表整个演讲给听众的印象。言简意赅、余音绕梁、能够使听众精神振奋，并促使听众不断思考和回味。

五个空手套白狼方法,暴利赚钱方法,你一定想知道

分享五个空手套白狼方法，暴利赚钱方法，一个月轻松赚几千元没问题 一、利用餐饮行业的空档赚钱 大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一个人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆、包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。 总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费……只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。 二、整合资源赚钱

在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作， 你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2 天或者 3 天以上的培训，人数必须是 80—100 人以上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！ 如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的是什么？无非就是要便宜嘛……你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！ 总结：如果你把社会看作自己的企业，商品、人力等看作你企业里的现成资源，消费者都是你的客户，那么你作为老板完全可以指点江山。作为中间环节，利用好这些间接联系，理清市场需求，定位好产品和服务的卖点，做好嫁接，必定获利。

舞蹈教学总结七篇

舞蹈教学总结七篇 20xx年的舞蹈教学工作已经结束了，在这一年里，充满了快乐、激情、辛苦、泪水、感恩、收获。现对本学期工作作一个总结，以利于以后把工作做得更好。 长沙天骄艺术学校舞蹈班在六艺天骄总园开设了提高班、初级班，在各个分园开设了四个班。学生人数有一百之多。在舞蹈提高班的都是5-6岁孩子，大部分孩子都是学过舞蹈的，有的孩子还是学了两年以上舞蹈的，有一定的舞蹈基础。有大部分孩子都参加过大型舞蹈的演出和比赛，有一定的舞台经验。有少部分孩子没学过舞蹈，没有舞蹈基础，有个别孩子的舞蹈感受较差我们采取个别教育的形式。在初级班都是3-4岁的孩子，大部分孩子都是没学过舞蹈的，没有舞蹈基础，有的孩子还是学了半年舞蹈得的，有一点舞蹈基础。少部分孩子参加过大型舞蹈的演出，有一些舞台经验。孩子们都很喜欢舞蹈，孩子们都很喜欢舞蹈，对舞蹈很热爱，都是自己踊跃报名参加的。个别孩子是在家长的引导下来学习舞蹈。 我们的舞蹈课程是根据孩子们的身体发展特点及其心理发展的需要而开设。 1、培养孩子喜欢跳舞的兴趣和舞蹈时愉快的心态，能大胆的进行表演。

2、认识身体基本部位，并对这些部位进行松弛、伸展和灵活的进一步训练。（手腕动作、头的动作、胸的动作、腰的动作、腿脚的动作） 3、基训初步做到颈立、背直、腿直、脚绷等要求。（横叉、前腰、跪立后腰、起胸腰、后吸脚） 4、能初步认识教室的8个基本方位点与自身的基本方位点。 5、舞蹈教学进行音乐反应、节奏、模仿、游戏、基训、组合、舞蹈表演等综合训练。 1、《中国舞蹈考级一级教材》、《幼儿舞蹈基础训练教材》《中国舞蹈考试二级教材》、《中国舞蹈考试三级教材》、《湖南省舞蹈考试一级教材》、《中国舞协美育教材》等。 2、自编品舞蹈：《我爱冼澡》、《蓝精灵》、《春天在哪里》、《小小兵》、《咚巴拉》、《小螺号》、《扭秧歌》等等。 3、基训：横叉、前压腿、后弯腰、跪立下腰、起胸腰等等。

演讲完美结尾的5大技巧

演讲完美结尾的5大技巧 一个演讲者能在结束时赢得掌声，不仅是自己演讲技巧十分成熟的表现，更能给本人和听众双方都留下愉快美好的回忆，也是演讲圆满结束的标志。那么，怎样才能达到这种效果呢？有人说，成功的演讲不应像涓涓的流水，而应像波浪起伏的海潮，一个高峰接着一个高峰，当演讲结束时，便达到了顶峰。这种说法并不夸张。每个讲者在准备演讲的结束用语时，都应想到如何构筑一个高峰和顶峰的问题。在这里，可以提出几种结束演讲的方法以供参考。 一、高潮式 在演讲的高潮中结尾。即把演讲的高潮设计在最后，在高潮中结尾。演讲结束时，演讲者设法最后一次拨动听众的心弦，打开听众的心扉，掀起高潮。 二、点题式 用重复题目的方式结尾。演讲的题目或标题是演讲的重要组成部分，是最具个性和特色的标志。在演讲结束时，如果重复题目，再一次点题，那么，就能加深听众对演讲的印象，使听众产生强烈的共鸣。 三、祝贺式 诚挚的祝贺和赞颂本身就充满了情感的力量，最容易拨响听众的感情之弦，产生和谐的共鸣。所以，用祝贺或赞颂的言词结尾，能造成欢乐愉快、热情洋溢的气氛，使人在愉快中增加自豪感和荣誉感，激励人们满怀信心去创造未来。 四、总结式 用总结和概括结束演讲，是最普遍的使用方法。这种结尾用极其精炼的语言，对演讲内容和思想观点作一个高度概括性的总结，以起到突出中心，强化主题，首尾呼应，画龙点睛的作用。演讲者要善于在演讲结束时简洁、扼要地对自己已阐述的思想进行总结，这样有助于听者加深这些思想的印象和理解。

五、呼吁式 利用呼吁结束演讲，是许多有经验的人在实践中总结出来的有效方法。这一方法，有其共同的基础，也就是说，讲者与听者有共同的思想、共同的愿望、共同的利益和共同的语言。当演讲达到一定的高潮之后，演讲者利用一些感情激昂、动人心弦的演讲词对听者的理智和情感进行呼吁，引起大家的共鸣，激励和感召大家的信心。 在这里简单说明了几种结束演讲的方法。实际上，好的方法不限于此，而是随着时间、地点、课题和听众的个性而千变万化的。究竟运用什么方法，要由演讲者随机决定，运用自如。如果忽略了这一点，生搬硬套某种方法，只能起负作用。

7种空手赚钱的方法

7种空手赚钱的方法 1、如何空手赚钱？ 你建两个群，一个群里都是搞摄影的，另一个群都是做模特的，然后你把这两个群相互交接，搞摄影的想证明他的摄影效果，必要要有模特作为摄影的对象。做模特想出名，想展现自己，所以需要摄影师，而你却是他们的推荐人，你可以从当中收取相应的中介费。一个群500人，你可以建10个群或许你可以想更多类似的模式去赚钱。 2、如何用思维赚钱？ 想在网上卖企业名录的人，你不用投资，你只需要先建一个卖全国企业名录的网站，然后标上价格直接推广，当有人要上海的企业名录时，你就在其他大公司的网站上买上海的企业名录，让他们发到你的邮箱里，然后你在发给买的客户，你没有花一分钱，得到了一份企业名录，就这样，一个月后，你一定开始盈利，当有人再要上海的企业名录时，你就净赚了。零成本零投入赚钱。 3、如何用想法赚钱？ 假如你要到一个展会或活动的场所去收集名片，最简单的方法你可以这样，你先找一个人，告诉他，你是不是想收集很多的名片，他一定说是，你告诉他这些人你是收集不完的，你跟他说，我想和你合作，你今天就收集你的名片，进你的努力，晚上你把你收集的名片复印发给我，我给你这里所有人的名片，他一定愿意。然后，你找上20个人说同样的话，晚上这个20个人每个人都发了一份自己收集好的名片给你，然后你把这些全部统计在一起，然后每人在全部复印一份给他们，你没有一点努力，便得到了场所的所有名片。 4、如何把1个两分钱的礼品如何卖1元钱？

如果你就这样的摆地摊卖？你一天也卖不掉一个，你可以转换一下思维，包装一下，做一个爱心箱，上面写一些感人的一段话，然后放到人多的商业街上，你自己身上带着爱心条，手里拿着一盒小礼品，在大街上免费送，当他手里拿着之后，你在告诉他这是我们的爱心小礼品，知道你很有爱心，所以你只要为这次爱心活动捐一元钱，多一份都不让你卷，然后登记一下你的信息，我们会把你的姓名登到网上，这样你的朋友都会看到你，这样一天你会成交1000个小礼品也不成问题。也就是一个两分钱的礼品一个卖一元，一天轻松卖1000个。 5、空手怎样套白狼？ 你什么也没有，什么也不懂，什么也不会，也照样可以轻松赚钱，你只要这样做，走到大街上看到一排排的内头店，你进去给他说，你的店面一天客户不是很多，假如我有一个方法能让你每天收入高一倍，高了之后你愿不愿意付给我高出的三分之一？他一定愿意，然后你让他说出现在他最愁的问题，记下来，怎样做呢？你去与他同行的门头店进去逛一逛，你作为一个客户进去问他这些问题，看他是如何回答的，然后去三家，你自己也就能总结出来一个新的经营之道，然后告诉那个门头店老板，这样你什么也不懂就轻松的赚到了钱。 6.没有网站、产品、客户如何赚钱？ 你到淘宝上找一款你认为好的产品，然后，你在到其他网站或站长或其他有客户资源的人，你告诉他，我这里有这样的产品，我不用你来促销，一切都有我来做，我来发货，我来服务，我来写文案，你只要提供你没有用的客户，赚了钱给你一半，然后，你在给淘宝的商家说我看好了你的产品，我要给你销售，你只要赚一点点的佣金就可以，因为我的量很大，遮这样你就轻松的进行了赚钱。 7、没有钱，没有客户，没有公司，让你的产品一天销售上百人到千人？ 这个方法很神奇，因为这个方法没有多少人知道，所以我不能在这里直接公布 哦想知道也不要紧，只要加入旁边的QQ群就可以下载到了，你将会看到这个方法是如何没有公司，店面，客户快速成交赚钱的，当你使用了这个思维方法，你的产品从此不用为销路发愁，客户一定抢这要的，因为这个方法看似简单，但是里面夹杂了人性的弱点规律，你想不到的神奇，但可能我不会告诉很多人的，只让50个人知道的，你现在知道的不知晚不晚，只要加入旁边的QQ群看看，也许还有机会的，一定要抓住机会！因为你赚不到钱是因

最新舞蹈学校年度工作总结

舞蹈学校年度工作总结 舞蹈学校年度工作总结忙碌充实的一学期结束了，在学校领导的支持和全校老师的帮助下，较圆满的完成了本学期舞蹈社团的教育教学任务，为了把下一步的工作做的更好，现做总结如下： 舞蹈教育是以人的肢体语言来表现人思想感情的艺术，因此有人把舞蹈称为形体艺术、人体艺术。在万物之中，人在运动中的美是最让人动心的，所以还有人把舞蹈艺术称之为美的艺术。舞蹈艺术还是一种集体能、艺能、智能、气质于一体的综合性艺术，是一种融音乐韵律、人体美感、肢体技能于一炉的有机整体。舞蹈艺术对青少年身体成长、品行素质、自身修养及智力开发等方面均起着很大的促进作用。因此，按照本学期初制定的计划我做到以下几点： 一、主要成绩 1.积极发动学生，组建了一支20人的校园舞蹈队伍。 2.通过舞蹈基础训练，激发学生学习舞蹈的兴趣，培养良好的形体习惯。 3.引导学生进一步体验音乐、感受音乐的美感，激发学生通过舞蹈表现音乐情感的欲望。 4.培养学生良好的舞蹈习惯和舞蹈技巧，发展他们的想象力和创造能力。 5.通过舞蹈兴趣小组的开展，培养了学生对舞蹈的兴趣与爱好;学到了舞蹈的基础知识和基本技能;培养了学生健康的情趣和良好的品德情操;培养学生的欣赏能力、舞蹈能力、表演能力和创造能力;提高了学生的艺术修养。 6.通过师生的共同努力，本学期的舞蹈社团的主抓内容《圆梦沈丘》的排练得以顺利进行，并参加了金水区教体局举办的艺术节舞蹈大赛，并取得优秀的成绩。同时也得到了学校领导、老师、家长的赞扬，为学校争得了荣誉，舞蹈队同学们的素质也得到了锻炼与提高。 二、存在问题 1.家长的对舞蹈的认识还不够深刻。 2.学生参与舞蹈训练的积极性还不够高。 3.训练时间上因为种种原因没有保障。 三、采取措施 1.发动学生，积极参加训练。 因后期为了能够够好的参加今年的艺术节比赛，除了固定的排练时间外，又增加了许多其他排练时间。大量时间安排在了中午，为此对学生进行了多次动员。让学生能够按时按点到校参加排练。 2.定时间、定人员、定地点、定内容，确保工作的有效实施。 首先组织小组成员开会，提高思想认识，加强时间、纪律观念，选出了每个年级的负责人。总负责人。以及每次训练的考勤人员。服装、鞋子检查人员。在训练的时候抓紧每一分钟，做到到点放人，确保了活动的正常进行。活动中，我特别注重学生的基本功训练，以优带差，以老带新，个别辅导，全面提高。在活动训练中过程中，为了激励学生展示自己的才华，我采取了加强交流，拓展思路的式，训练学生的独立表演能力，自我表现的能力，团结协作的能力。并让他们相互谈感受，取长补短，共同进步。 3.无私奉献，以身示范。 为了成功的参与区以上各级各类比赛，我充分利用业余时间，加班加点，全身心的投入到排练活动中。努力做通学生家长的思想工作，尽可能的让更多的学生参与其中。 4.认真仔细体验小学生的生活，洞察学生的内心世界，并广泛征求意见，编创出易于让小学生所接受、风格高雅、适应小学各年龄学段的学生的舞蹈。 舞蹈学校年度工作总结XX年的舞蹈教学工作已经结束了，在这一年里，充满了快乐、激情、辛苦、泪水、感恩、收获。现对本学期工作作一个总结，以利于以后把工作做得更好。 长沙天骄艺术学校舞蹈班在六艺天骄总园开设了提高班、初级班，在各个分园开设了四个班。学生人数有一百之多。在舞蹈提高班的都是5-6岁孩子，大部分孩子都是学过舞蹈的，有的孩子还是学了两年以上舞蹈的，有一定的舞蹈基础。有大部分孩子都参加过大型舞蹈的演出和比赛，有一定的舞台经验。有少部分孩子没学过舞蹈，没有舞蹈基础，有个别孩子的舞蹈感受较差我们采取个别教育的形式。在初级班都是3-4岁的孩子，大部分孩子都是没学过舞蹈的，没有舞蹈基础，有的孩子还是学了半年舞蹈得的，有一点舞蹈基础。少部分孩子参加过大型舞蹈的演出，有一些舞台经验。孩子们都很喜欢舞蹈，孩子们都很喜欢舞蹈，对舞蹈很热爱，都是自己踊跃报名参加的。个别孩子是在家长的引导下来学习舞蹈。 我们的舞蹈课程是根据孩子们的身体发展特点及其心理发展的需要而开设。舞蹈教学的目标是： 1、培养孩子喜欢跳舞的兴趣和舞蹈时愉快的心态，能大胆的进行表演。 2、认识身体基本部位，并对这些部位进行松弛、伸展和灵活的进一步训练。(手腕动作、头的动作、胸的动作、腰的动作、腿脚的动作) 3、基训初步做到颈立、背直、腿直、脚绷等要求。(横叉、前腰、跪立后腰、起胸腰、后吸脚) 4、能初步认识教室的8个基本方位点与自身的基本方位点。 5、舞蹈教学进行音乐反应、节奏、模仿、游戏、基训、组合、舞蹈表演等综合训练。那么舞蹈教学内容： 1、《中国舞蹈考级一级教材》、《幼儿舞蹈基础训练教材》《中国舞蹈考试二级教材》、《中国舞蹈考试三级教材》、《湖南省舞蹈考试一级教材》、《中国舞协美育教材》等。 2自编品舞蹈：《我爱冼澡》、《蓝精灵》、《春天在哪里》、《小小兵》、《咚巴拉》、《小螺号》、《扭秧歌》等等。 3、基训：横叉、前压腿、后弯腰、跪立下腰、起胸腰等等。 一学期下来，孩子们的学习进度很快，每堂课的内容都能够基本拿下，经过长时间的练习与复习，很快看到了孩子们的收获及较好的成果。首先，孩子们的身体发育阶段与我们的教材《中国舞蹈考级一级教材》的目标相符合。它主要是培养孩子们初步做到颈立，背直，腿直，脚绷等基本要求，并能掌握横叉，竖叉，腰，腿的基本功训练。更重要的是能够喜欢舞蹈时的快乐，能够大胆的进行表演，跟着音乐节奏来进行舞蹈组合训练。其次，孩子们的心理发展需求与我们创编的舞蹈《我爱冼澡》、《蓝精灵》、《春天在哪里》目标相符合。主要是培养孩子们能够大胆的进行想象，带上自己的情绪进行表演，进行音乐节奏反应，并且能够与同伴之间的友好合作。孩子们的表演欲望兴致很高，舞台经验、比赛经验较丰富，今年的几次大赛也有点收获。 4月份，湖南省举行的“友阿杯”舞蹈比赛中，我编排指导的幼儿独舞姜懿甜表演的《心爱的花书包》获金等奖、李嘉凝表演的《茉莉花》获银等奖、三人舞《吉祥三宝》获优秀奖;我获得“优秀辅导员称号”; 7月份，举行的七彩阳光全国电视大赛《蓝精灵》、《吉祥三宝》获得二、三名进入北京决赛。并且双双获得湖南赛区的银奖，我获得了“优秀辅导员奖”! 10月，终于迎来了六艺天骄建园十周年的大喜日子，幼儿园十周年园庆节目演出活动，在省、市、县、园领导的高度赞赏评价下观赏了整场演出活动。我们圆满的成功的完成了这次重大的有着深刻历史意义的活动 为了保存幼儿园十周年活动的文化艺术，这次的活动尤其有着重大意义，我们把这些节目活动完整的巩固与复制。进行重新挑选演员排练，培养新一批的优秀孩子，给他们一种更大更好的挑战与锻炼。现在在适当的时间里，我们自编自创了很多的小节目，有独舞、独唱、小组唱、双人舞、大合唱、集体舞等等。 为了让家长们更加的了解孩子在校的舞蹈学习情况，提高舞蹈兴趣班的教学质量，提升教师的教学方法，把长沙艺术学校舞蹈兴趣班办得更好，希望家长、教师们互相学习、探讨更好的教学方法。特开展了累计八次舞蹈兴趣班汇报表演家长开放日活动。这几次的活动我和配教老师带领孩子们进行了舞蹈表演，由于活动一直由情感这条线贯穿，而且富有游戏化，所以孩子们都很感兴趣，每个孩子都很喜欢随着音乐舞蹈。那舞蹈活动汇报目标： 1、培养幼儿喜欢跳舞的兴趣; 2、能够大胆的在集体面前表演节目，充分展示自己的才艺; 3、通过汇报活动将本学期所学的舞蹈内容给予体现; 4、增进大人与小孩之间的共同合作表演交流。 舞蹈学校年度工作总结20xx年是充实而忙碌的一年，20xx年是劳累而收获的一年，20xx年是发展与壮大的一年。在20xx年里，为了把做成真正的“塑品形塑形体、让家长放心政府支持、学生满意”的宣汉第一品牌艺术学校。我们学校从硬件到软件都做了充分的努力，现在就将我校20xx年的工作总结如下： 一、学校的校舍与教师师资建设方面 20xx年我校占地由原来的两个教室200余平米扩建到现在5个教室300余平米于7月份正式投入使用。标准规范的舞蹈教室，良好的艺术氛围，安全舒适的环创带给老师和家长莫大的信心，让我们坚信，我们有实力做得更大更好。 年我校由原来的6名教师增至到现在13名教师，加强师资队伍建设让我们有更强的信心为同学们教好课服好务。7月份我校的前台服务站也正式成立了，架起了家长和教师之间的沟通的桥梁。让我们后勤服务工作做得更好更贴心。 二、学校开展的大型活动 120xx年元月参加了由宣汉县文化局主办迎新春广场文化艺术活动 2、20xx年6月承接了宣汉县机关幼儿园60年校庆《红色记忆》整个篇章，受到了来自社会各界人士的好评。 3年7月我校的部分拉丁舞学生参加了四川省国标舞精英赛取得24金26银1铜的优异成绩。 47月我校举办了三场“中国梦.少年梦”的文艺演出。 5、20xx月我校作为“中国少先事业发展中心社会艺术水平舞蹈考级考级考级考点”对我校300余学生进行了考级，并取得全部通过率100%的好成绩。 6年10月我校举办了“庆国庆.少年梦”第五届艺术节文艺汇演，前所未有的舞美灯光将我校的演出又推向了更专业的水平。 7、20xx年11月我校部分拉丁舞学生参加达州市第二届国标舞大赛。 812月150余学生9个节目参加达州市首届少儿联欢晚会选拔赛。 9月我校在九龙饭店会议室举办了我校首次大型家长会 10、20xx年1月60余名学生3个节目参加达州市首届少儿春节联欢晚会取得圆满成功。 三、学校业务拓展方面 一次又一次的大型文艺活动，给我们老师和同学都提供了很好的成长平台给了我们更多展示自我锻炼自我的机会，让我们老师成熟更学生更优秀。 20xx年我校还增设了街舞班、美术班、播音主持班等，我们不断努力地拓展了学校的业务，让小朋友有更多见识和学习其他学科魅力的机会，为把我校建成更全面更专业的艺术学校，我们迈着扎实的脚步，相信在20xx年里我们还会做得更好更出色。 四、学校教师培训方面 一年来，我校老师不断地提升自己不断地通过培训来增长见识。为学校带来新思想、新理念。我吴旭校长多次在北京成都等地参加艺术校长培训会。12月份请到四川省著名少儿舞蹈教育专家姚丽为我校的全体师生培训，“教舞蹈、教做人，教舞蹈、教品形”都是我们每位老师努力的方向。同时我校汪丽和姚力诗老师参加达州市青年教师艺术人才大赛均获得舞蹈组一等奖的优异成绩。 五、学校安全方面 一年来，我校精心做好学生安全教育工作，和在校的每一位学生家长签订了安全责任书，保证学生安全是学校和家长最重要的任务。正是在学校、老师和家长的完美合作与精心照顾下本年度没有出一件安全事故，这项工作也将会是我校每年都必须抓好的工作。 20xx年是硕果累累忙碌而充实的一年。XX年我们还将更加努力把20xx年做得好的做得更好。把做得不好的地方要尽全力的避免和解决，最后谢谢所有家长、老师的支持与合作，谢谢!

(完整word版)逼单的20种方法

★一、从众成交法： 客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。针对这些，销售人员要可向客户举出很多案例来，表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此消除客户的疑虑。 ★二、讲故事法： 如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一位顾客购买产品的事情，强调前一位顾客的满意度，让顾客消除疑虑。 ★三、同行刺激法： 带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了，现在资源本身就已经很少了，这已经是最后的机会了，你忍心看着你的竞争对手超越你，而不付出实际行动吗？ ★四、解决问题法： 销售人员要按照客户关心的事项按主次排序，然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前，促使客户下决心达成协议。

★五、二选一法： 站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。该行业有哪些热门词，其业务开展的区域，其潜在客户在找他时习惯使用什么词？给客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法，可把客户从“要不要”的问题引导到回答“A or B”上来。 六、惜失成交法： 人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。（快线产品全国唯一注册，是占领资源和超越竞争对手的最好机会。） 七、步步紧逼法：很多客户在购买产品之前，往往会拖延，销售人员可以用层层逼近的技巧，不断的发问，最后让顾客说出所担心的问题，销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。

竞聘演讲结尾的几种常见方式

竞聘演讲结尾的几种常见方式 对于竞争性极强的竞聘演讲来说，结束语是演讲者走向成功的关键一步。结尾好，就如乐曲结束时的“强音”，动人心魄;结尾不好，则犹如吃花生米，吃到最后一粒是个坏的，又苦又涩，一股霉气，就会使整个演讲失去原有的香味。那么，怎样结尾才能给听众留下更深更好的印象呢?下面介绍几种常见的结尾方式，供竞聘者参考。? 一、卒章言“志”表真诚? 这是竞聘演讲常用的一种结尾方法，主要是指演讲者表明自己“上任”后的抱负和决心。在竞聘村委会主任的演讲会上，一位刚从管理学院毕业的小伙子在演讲结束时这样说：“我虽然没有当干部的经验，但我有为官一任、造福一村的热情。如果选我当村委会主任，我保证两年之内实现以上规划，让咱村改变面貌。让大家人人抱上金饭碗。说到做到，决不放空炮。如不兑现，我甘愿下台受罚!不仅我这一百多斤要交给大家，我还要把我家的楼房和几万元存折都压上。” 他“明明白白”表明了自己的信心和决心，使听众很快由怀疑、惊奇变为信任和亲近，话音刚落，台上台下便掌声一片。他的真诚深深感动了乡亲们，不少人都投了他的票。? 二、发出号召表真心有的演讲者还在结尾时直接向听众提出希望，发出号召。但这种“号召”大大不同于一般演讲的“号召”，它是以竞聘成功为直接目的的，说白了，也就是号召听众投自己的票。例如，在某企业竞聘副经理演讲时，一位演讲者在演讲结束时直截了当地向听众说：“同志们，朋友们，请大家助我一‘笔’之力投我一票吧，因为选我就等于选了你自己!”(掌声热烈)

他的这一号召很管用，言语不多，却亲切感人，如同一根魔棒一样触动了听众的心灵，使大家的心和他紧紧拴在了一起，因此取得了很好的效果。 三、以“谢”圆场表真情 当竞聘演讲结束时，一般都要礼貌地说声“谢谢”。但“谢”字也有会说不会说之分，会说的，不仅可以表示自己礼貌待人的文明素质，还可成为沟通人们心灵的虹桥。 请看下列三段结尾： “我的演讲完了，谢谢。” “最后，让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢各位评委和在座的所有听众对我的支持和鼓励。” “今天天气这么冷大家还都来捧场，这使我非常感动。无论我竞聘是否成功，我都要向各位领导、评委，和在座的朋友们表示深深的谢意!(说完给大家深深地鞠了一躬。)” 以上是三名演讲者在同一次竞聘演讲会上的结束语，虽都是言“谢”，但第一个人的有“客套话”之嫌，掌声一般。第二个人的“再次感谢”比第一个人的要显得真诚，因此获得的掌声较热烈。反响最强烈、给听众印象最深的还是第三个人的结尾，他字字含真情，句句发肺腑。所以在他下场之后，人们还在为他鼓掌。由此看来，“谢”字里面也大有文章。 四、巧借“东风”表决心 这是一种借他人结尾作为自己结尾的一种方法。它包括两种情况，一是顺手牵羊用别人结尾中的原话来表自己的志向;二是简单汇总他人的“意思”作为自己的“意思”。如，在竞聘厂长的演讲会上，许立华在演讲结束时这样说：“刚

【热门】舞蹈教学总结三篇

【热门】舞蹈教学总结三篇 岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，经过这段时间辛勤付出，我们一定积累了不少经验和教训，写一份教学总结，好好地把它记录下来吧。但是教学总结的思路你学会了吗？以下是帮大家的舞蹈教学总结3篇，希望对大家有所帮助。 20xx年的舞蹈教学工作已经结束了，在这一年里，充满了快乐、激情、辛苦、泪水、感恩、收获。现对本学期工作作一个总结，以利于以后把工作做得更好。 长沙天骄艺术学校舞蹈班在六艺天骄总园开设了提高班、初级班，在各个分园开设了四个班。学生人数有一百之多。在舞蹈提高班的都是5-6岁孩子，大部分孩子都是学过舞蹈的，有的孩子还是学了两年以上舞蹈的，有一定的舞蹈基础。有大部分孩子都参加过大型舞蹈的演出和比赛，有一定的舞台经验。有少部分孩子没学过舞蹈，没有舞蹈基础，有个别孩子的舞蹈感受较差我们采取个别教育的形式。在初级班都是3-4岁的孩子，大部分孩子都是没学过舞蹈的，没有舞蹈基础，有的孩子还是学了半年舞蹈得的，有一点舞蹈基础。少部分孩子参加过大型舞蹈的演出，有一些舞台经验。孩子们都很喜欢舞蹈，孩子们都很喜欢舞蹈，对舞蹈很热爱，都是自己踊跃报名参加的。个别孩子是在家长的引导下来学习舞蹈。

我们的舞蹈课程是根据孩子们的身体发展特点及其心理发展的需要而开设。 1、培养孩子喜欢跳舞的兴趣和舞蹈时愉快的心态，能大胆的进行表演。 2、认识身体基本部位，并对这些部位进行松弛、伸展和灵活的进一步训练。（手腕动作、头的动作、胸的动作、腰的动作、腿脚的动作） 3、基训初步做到颈立、背直、腿直、脚绷等要求。（横叉、前腰、跪立后腰、起胸腰、后吸脚） 4、能初步认识教室的8个基本方位点与自身的基本方位点。 5、舞蹈教学进行音乐反应、节奏、模仿、游戏、基训、组合、舞蹈表演等综合训练。 1、《中国舞蹈考级一级教材》、《幼儿舞蹈基础训练教材》《中国舞蹈考试二级教材》、《中国舞蹈考试三级教材》、《湖南省舞蹈考试一级教材》、《中国舞协美育教材》等。

房地产销售如何成功逼单

案例分享——如何胜利逼单？ 案例： 现有老客某先生于前几天入场，了解后对项目比较认可，置业顾问当天想立即逼单。 客户表示女朋友未曾到项目了解，客户表示要带女朋友看过之后方能决定。2天后客户自己带着女朋友进场了解，且自行给女朋友介绍。女朋友没有表示出很喜欢的感觉，但是由于现场客户较多氛围较好，某生确实挺喜欢项目，然后跟置业顾问说：“我们资金有点吃紧估计要2个月后才能凑齐首付款，如果你能帮我们申请下来就定了。”由于公司从未批过2个月的延期，置业顾问逐去找经理申请，经理要求再次跟客户落实是否申请下来就交定金?但是置业顾问认为，客户自己提出要定房的要求应该不会是假就没有去再次跟客户落实。结果申请下来了，客户夷犹，迟迟不交定金，最终客户没有认购就走了。 如何能胜利的进行逼单？是我们一直探索的课题。在长期的实践过程中总结了如下几个基本技巧。 一、就座的技巧： 在接待客户过程中引导客户选择优良的位置入座也是起到推波助澜的作用，大凡遵循以下几个基本原则： 1、置业顾问应选择入座面朝售楼部门口或销售前台的座位（ 作用：A、置业顾问可以很好的观察门口客户入场情况，B、观察前台情况C、便当与同事之间进行现场SP） 2、如一组客户为情侣或夫妻应靠近同性入座（ 特别是女置业顾问接待时更要注意靠近同性入座） 3、一组客户人员较多的情况下，置业顾问应选择靠近话语权最大者入座 4、如一组客户部分人员已多次来访，应选择靠近首次进场且有话语权者入座

二、摸清客户的话语权： 在逼定过程中应先了解一组客户中每个客户对购房的话语权，这是至关重要的。如果弄不清晰客户群中能拍板的人物，说再多都是废话。摸清客户话语权有以下几种常用方法： 1、了解谁才是真正的出资人 2、了解出资人群里中，各出资比例 3、了解谁是房屋真正使用者 4、了解谁是家庭主导者 根据话语权的比例就可以清晰公关的对象，分清公关人物的主次。 三、识别客户真实度： 在逼定客户的过程中应多次询问客户是否带足钱交定金，是否可以马上下定金？或者其他假设问题，套出客户的真实程度。 四、客户提出申请时，如何把握，让客户感觉申请来之不易： 开始应马上拒绝，从来没有这么优惠/延期这么长时间/……，（表现出为难的样子）再次探客户是否真心喜欢看上的房子？确定楼层，是否带够钱？如果客户非常坚强的要求置业顾问去帮忙申请，也要跟其表态我只能帮你申请看看，能不能申请下来，不一定，以前都是得不到这样的条件的。：“现也是跟你聊得比较开心，也是有缘，反正就当交个朋友……” 在同意帮客户申请前应解决完客户所有的疑虑，可以询问客户是否还有其他不清晰或者不明白的地方？是否还有其他未解决的问题。 再次询问客户是否带足定金，是否帮申请下来就能马上刷卡？如果申请下来不交钱定房，置业顾问会受到罚款，也会被通报批评就，跟乱报案一样。 申请下来后不应太快的告诉客户，即使领导已经同意申请，也应去跟客户交代：“需等一下，因为领导还要跟领导申请，等电话”。