量化宽松环境下的金融政策及市场新走向

量化宽松环境下的金融政策及市场新走向

中国金融40人论坛特邀成员巴曙松 [ 2010-11-14 ]

以美国重启“QE2”为标志，全球步入量化宽松时代，对于以美国为代表的发达国家而言，这意味着量化宽松将通过参考失业率、通货膨胀率及产出缺口指标而进入常态化阶段；对于以中国为代表的新兴市场而言，这意味着宏观政策选择将在出口竞争力与资产泡沫之间面临“两难困境”，而作为一种备选方案，适度的资本管制以及鼓励资本流出、发展本土金融市场等将会成为新兴市场的中间路线，以货币对冲为目标的提高准备金率、央票发行等货币政策操作会重新活跃运用起来。

全球资本市场开始面临量化宽松时代

（一）全球经济复苏分化，发达经济体的支持性政策仍将持续

从全球经济的复苏步伐来看，虽然下行压力依然存在，但随着东亚新兴经济体的反弹以及其它地区经济所呈现的温和复苏，世界经济也正逐步恢复活力，但整体上全球经济仍未实现真正的拐点，而且发达国家与新兴市场之间的复苏分化也将在一段时间内持续。预计2010年和2011年全球经济增长将分别为4.8%和4.2%，其中发达国家经济增长分别为2.7%和2.2%，而发展中经济体则为7.1%和6.4%。

图表1 全球经济复苏分化将持续存在（GDP增长率：%）

数据来源：IMF

从全球经济复苏的内在动力来看，积极的财政刺激政策只能作为暂时性推动力，稳健、可持续的复苏最终将不得不依赖于私人资产负债表的修复，以实现私人消费和投资增长；金融部门资产负债表的修复为消费与投资提供金融支持，以及外部贸易条

件的再平衡，以减少经常账户逆差。然而资产负债表的修复以及全球贸易结构的再平衡需要较长的时间，因此，基于金融体系不同的健康程度、私人部门资产负债表的稳健性，以及各国对外需与内需的相对依赖程度，预计各国经济复苏的持久性与复苏程度将呈现持续的分化。在这种背景下，发达国家的经济支持政策仍将在一段较长时期持续存在，关键则在于支持政策的实施方式及力度。

（二）在经济复苏状况全面改善之前，量化宽松将成为以美国为代表国家一段时间内的常态化选择

给定全球经济复苏分化的背景条件，以美国重启“QE2”为标志，全球将步入量化宽松时代，这种判断的主要依据在于：1）美欧日G3国家的经济增长水平在未来3-5年仍难以恢复到危机前水平，在此之前，一系列的支持性政策可能难以退出；2）金融体系仍脆弱，私人资产负债表仍有待修复，因此，通过私人消费实现可持续复苏的可能性不大，相反，为避免陷入“债务—通缩陷阱”，量化宽松的货币政策是其必然的选择；3）财政状况将在未来两年继续恶化，而且缓慢复苏的经济条件也制约了财政修复的空间，预计通过财政刺激实现增长的边际效果将不断减弱。

在这种情况下，由于名义利率已在接近于0，实际利率为负的条件下，传统货币政策的传导渠道难以有效运转，因此，发达国家的中央银行则不得不依赖其自身资产负债结构的改变（即通过购买公债来扩大其资产负债表）来影响金融市场预期，即实施所谓量化宽松政策。

从美国角度看，在经济复苏缓慢、失业率仍在高位，产能缺口较大的情况下，实施量化宽松的非常规政策则基本上已经是美联储仅有的选择。从目前美联储所启动的“QE2”实施计划看，其将在2011年第二季度前采购6000亿美元的债券，每个月的采购额约为750亿美元同时，宣布维持0-0.25%的基准利率区间不变。在伯南克看来，这将使美国在相当长时间内维持低利率，并有助于提振美国缓慢的经济复苏。而且，如果美国经济在“QE2”之后，仍然持续低迷，通货膨胀水平过低，以及失业率水平过高，美联储仍有可能进一步扩大其资产负债表，购买更大公债。

图表2 美国、欧元区和日本经济体仍将呈现缓慢复苏（GDP增长率：%）

数据来源：IMF

从欧元区情况来看，美国重启量化宽松政策之后，欧洲央行货币政策操作的复杂性提高，而且欧元、美元等主要货币之间的汇率波动水平也将扩大，这也将增加政策的不确定性。在这种条件下，预计欧元区退出策略的执行将被延迟。目前，欧洲央行已将其基准利率维持在1%，英国央行将其基准利率维持在0.5%，并维持2000亿英镑的资产购买规模。

从日本的情况来看，追随美国量化宽松的货币政策，日本央行宣称将维持基准利率在0—0.1%不变，同时维持5万亿日元的资产购买规模。进一步看，如果美联储的公债购买计划引发日元升值，那么可以预期日本央行将不得不根据经济复苏程度与通货膨胀水平采取进一步的货币政策，一定程度上，美国的量化宽松将有可能引发日本的追随策略，从而使其扩大资产购买规模。

图表 3 美欧日短期实际利率水平（%）

数据来源：IMF

美国潜在的、更进一步的政策备选项

（一）量化宽松的有效性取决于货币创造到信贷创造的转换机制

在货币政策的实际操作效果方面，量化宽松政策的有效性主要取决于央行的货币创造能够顺利转换成金融体系的信贷创造，只有这样，才能为私人消费和投资提供金融支持。然而，从货币创造到信贷创造的转换往往存在诸多不确定性，这主要表现在：在流动性充足与利率极低的条件下，家庭和企业即使拥有现金，也没有充足的积极性进行消费和投资，银行体系虽然有较多现金，但却不愿放贷，或者以较高的利率放贷。那么，一旦出现这种情况，量化宽松政策的有效性将大打折扣。

（二）量化宽松效果不佳情形下，美联储或将采取的政策备选项

虽然美联储推行的量化宽松政策可以为金融体系创造一个流动性充裕的货币环境，但这本质上并不可能解决“信贷创造”问题，因此，量化宽松对于解决美国缓慢的经济复苏、高企的失业率以及低通货膨胀率仍然存在不确定性。考虑到这一可能的后果，在量化宽松效果欠佳情形下，参考伯兰克在此前的一系列研究论文，可以大致推断美联储可以采取的、更进一步的政策选项将主要包括以下几个方面：

1）明确设定通货膨胀率的定量目标，超过既定基准值或基准区间，则考虑实施量化宽松

这个政策框架主要反映了这样一种经验：中央银行无法仅通过政策性利率这一基本工具来持续寻求多重目标的实现，因此，量化宽松货币政策能影响名义变量，但无法影响实际变量（即经过通货膨胀调整后的变量）。因此，如果美联储直接设定一个基准通货膨胀水平目标，如2%，那么低于这一水平，经济面临下行与通缩风险，美联储则可以通过量化宽松政策的实施来扭转公众的通货膨胀预期。

因此，这有可能成为美联储在量化宽松常态化背景下采取的政策工具之一。

图表 4 美国通货膨胀水平

数据来源：IMF

2）明确设定一个中长期利率目标，超过这一水平，则实施量化宽松

通常，中长期利率水平反映的是一个国家潜在的经济增长能力与预期的通货膨胀水平。在经济缓慢复苏时期，美联储可以考虑的一个方案是：设定一个中长期利率目标，如3%，那么超过这个水平，则可重启量化宽松。

3）明确设定通货膨胀与GDP的绩效指标，超过限定范围，则实施量化宽松，实现增长目标

这里的基本框架是：公众对通货膨胀的容忍度与对失业率的容忍度在不同时期往往有不同的表现，货币政策应据此相机抉择。在经济复苏时期，如果通货膨胀水平低于一定水平，而失业率反过来高于一定水平，则可将追求增长与就业放在更为优先的层次上，并据此采取量化宽松的政策。

新兴市场将在出口竞争力与资产泡沫之间面临抉择

美联储量化宽松政策的推出，依据的是美国国内的经济情况，但美元作为全球最主要的储备货币，美国基于国内形势出台的“QE2”政策会产生明显的“溢出效应”，并将相应的调整压力输出到其它国家，特别是持有大量美元外汇资产的新兴市场，以及将本币直接或间接盯住美元的国家。整体上，全球步入量化宽松时代之后，世界经济的不确定性将明显增加，新兴市场也将在国内、国外目标之间面临艰难选择。

（一）新兴市场如若不采取对冲性干预，则出口竞争力面临削弱

金融危机以来，全球经济的再平衡进程到目前为止并未取得明显进展，发达国家增加对内需的依赖，新兴市场减少对外需的依赖都需要一段较长时期的平衡过程。更为重要的是，发达经济体与新兴经济体近几年来在产出水平上的相关性已经明显增大，这意味着如果发达国家经济下行，新兴市场则面临较大的压力。

特别是在当前，美国重启量化宽松的背景下，美元的趋势性走弱不仅容易引发短期国际资本对新兴市场的流入，也将增加新兴市场的货币升值压力，如果不采取相应的对冲性干预措施，那么这些国家的出口竞争力将遭到削弱，而在发达与新兴市场相关性增大的条件下，出口竞争力的削弱对产出的影响则可能会更大。

图表5 危机以来，发达经济体与新兴经济体之间的产出相关性明显增大

数据来源：IMF

（二）新兴市场如若采取对冲措施，则要考虑承受通货膨胀与资产泡沫风险

相反，在美元贬值与量化宽松的条件下，大量流动性必然流向新兴市场，因此新兴市场共同面临的一大难题就是：如果政府通过干预来控制升值的幅度，则必然进行货币投放，通货膨胀压力加大；同时，大量的热钱流入，如果本国不进行资本控制的话，资产泡沫则势成必然。

同时，由于新兴市场本身在金融开放度、资本管制程度等方面存在较大的差异，预计香港等开放度较高、不存在资本管制的市场将接受较大比例的资本流入，货币升值的预期在这些市场将表现得更为完全，而且短期套利资金交易也将加大金融市场的波动幅度。因此，对于资本市场而言，这意味着香港等开放型市场在外部流动性的推动下会有较好的表现。

图表6 东亚新兴市场的资本流入与GDP占比（%）

数据来源：IMF

（三）新兴市场在“两难困境”约束下，将寻求适度资本管制以及鼓励资本对外投资等作为中间路线

利差处于高位、货币升值预期及上行的经济周期这三方面因素的叠加意味着，在全球量化宽松时代，新兴市场将面临持续的资本净流入压力，为了避免在出口竞争力和资产泡沫之间进行“二择一”的被动抉择，新兴市场将不可避免地通过资本管制来寻找中间路线。

短期资本流入的最大问题在于它具有极强的顺周期性，新兴市场处于上行周期时，资本流入加大资产泡沫风险，而一旦出现资产泡沫破灭或投资回报率下滑，短期资本又将迅速撤离，从而引发市场动荡。同时，资本流入的一个较大部分被用于息差交易，即通过借入低利率货币，然后投资高利率且有升值预期的货币。因此，对于新兴市场而言，对短期资本流入进行相应的资本管制，将有助于减少市场波动。

事实上，早在2009年金融危机以来，巴西等新兴市场已经开始尝试进行相应的资本管制措施。巴西政府在2009年10月宣布对外资进入进行管制，对流入巴西股市和政府公债等固定收益证券的外国资本征收2%的金融交易税，该种管制措施的目标在于通过直接征税以降低投资者的预期回报率。

然而，整体上，就资本管制的实际效果而言，并无明确的证据表明新兴市场的资本管制是全面和有效的。但是对于中国这样，有持续的资本管制经验和体制，同时又容易动用行政手段的国家，资本管制的效果才会较为明显。

中国的政策选择

（一）政策目标与政策基调：需要考虑量化宽松条件与政治周期的叠加影响

1）在全球量化宽松条件约束下，中国试图回归2%左右的历史常态水平的通货膨胀目标面临较大的压力，考虑全球流动性充足、低利率以及量化宽松的基本预设条件，中国在未来几年考虑接受3-4%左右的通货膨胀水平应该说更为现实。

2）由于2010年中国经济处于新一轮上升周期的高起点上，2011年处于“十一五”与“十二五”的衔接期，再附加一个政治周期的叠加影响，那么如果在现在地方政府行为模式、财政支出模式难做明显调整的情况下，虽然潜在经济增长率的下行渐成趋势，但地方政府能否主动接受并实现较低的增长水平仍然存在较大的不确定性。因此，考虑到政治周期的影响，预计2011年的增长水平难以回落，或将保持与2010年一致的增速，甚至不排除2011年个别季度出现偏热的可能性。

3）考虑到量化宽松与政治周期的叠加影响，预计2011年的政策基调将以回归常态化的稳健与中性为线索，并以此避免潜在的偏热与通货膨胀风险。

图表 7 各个“五年计划”中经济增长率预期目标与实际值之间的对比，地方政府的行为模式具有惯性

（二）政策备选项之一：量化宽松条件下，加强对跨境投机性资本的监管势成必然

随着美国采取的量化宽松政策，资金大规模流入以中国为代表的新兴市场在所难免，因此，央行加强对跨境资本流动的监管，遏制热钱流入将成为必然趋势。而且考虑到中国已有的资本管制基础及行政手段的特殊有效性，中国在引入更严格资本管理的操作难度将明显小于其它新兴市场，而且效果也会相对较好，最大的有确定性则主要来自于中国的利差目前在加息后已处于历史高点，而且经济的较好表现以及人民币的升值预期，预示着中国有可能成为短期资本流入的首选之地，这将明显加大资本管制的难度。为此，央行有可能重点加强对外汇贷款的控制，以及对外债规模实施额度指标管理。

此外，作为一种对称性管制措施，中国或将在加强资本流入的同时，逐步放松对资本流出的监管，加大鼓励金融机构与居民对外投资。

从这个意义上说，香港资本市场可能在这段时期内会跑赢内地市场。

（三）政策备选项之三：央行票据发行与存款准备金率调整将成为常态化的“总量对冲”手段

在货币工具的公开操作方面，央行票据发行规模的扩大与存款准备金率的提高将成为常态化的对冲外部流动性的工具。目前来看，中国的M2构成中，银行信贷可以进行较为有效的总量与节奏控制，但最大的不确定性来自于外汇占款的增加。从总量对冲的角度看，银行信贷的收缩是其中一种可选方案，但其对实体经济的影响更为直接，特别是对基础设施的投资会产生明显冲击。相反，央行票据发行和存款准备金率的调整作为另外一种总量对冲方案，其对冲的主要是基础货币，因此，其影响的范围更为全面，但也更间接。

（四）政策备选项之四：人民币由参考转向更为清晰的一篮子货币，以稳定货币预期

在量化宽松的背景下，中国适度温和的汇率调整不可回避，这既有经济上的合理性，也是升值压力加大，资本流入冲击下的主动选择。从汇率制度转换的趋势上看，中国未来或将考虑的一个政策选择可能是：逐步从参考一篮子货币转向或紧或松的直接盯住一篮子货币，从而给国际市场一个清楚的预期，确定相对稳定的升值幅度，这个制度转换的完成将有助于稳定货币与金融条件。

（五）政策备选项之五：引导“资金池”向更大范围的“财富池”转移

在量化宽松与货币充足的条件下，货币作为一种财富累积的方式，其吸引力已明显下降。在货币总量不断扩大的情况下，货币“资金池”需要寻找回报率更高、价值更为稳定的流向。理论上，古玩、字画等均可成为潜在的“财富池”中的一种，但由于总量有限，其吸收货币资金的能力也较小。此外，房地产作为目前居民积累财富的一种重要渠道，由于调控因素的影响，其吸收能力也将暂时受到抑制。那么在这种情况下，一种潜在的政策选择就是最大程度地扩大“财富池”的种类，如扩大金融产品的数量与规模，加快上市公司的发行、放开对服务性行业的准入、加快债券市场的发展等都可发挥类似作用。

班级管理的方法与措施

中学班级管理存在的问题及解决办法 班级是学校的基本单位，也是学生在校学习、生活、活动的主要场所，班级管理是学校管理的基础，一个学校办得好坏，关键是看各个班级的管理，因此，抓好班级管理显得非常重要，它是落实教学常规，完成教育教学目标，促进学生身心健康发展的根本保证。 随着时代发展，社会进步，学生接受的各种信息多，思维越来越活跃，思想越来越复杂，所以给班级管理带来许多困难，许多的挑战。因此，作为班主任不能用老眼光看待当今的学生，工作方法不能一从不变，应该与时俱进，创新工作方法，加强班级管理。 一、目前班级管理面临的困难和新的问题 （一）学业负担对班级管理的影响。虽然前几年国家就已实施素质教育，提出要减轻学生的学业负担，但从当前形势来看，不少学校仍然片面追求升学率，忽视学生的其他素质的发展，学生的书包越来越重，学业压力越来越大，只重视学习成绩，不重视其他活动，这就造成两极分化严重，产生厌学情绪，学生心理压力大，经常处于紧张状态，心情烦躁，失眠，稍有一点矛盾就吵口、甚至打架斗殴，这些都影响了班级团结、和谐稳定，给班级管理带来不稳定因素。 （二）社会不良风气对班级管理的影响 当前我国经济飞速发展，社会发展日新月异，社会情况正在发生着复杂而深刻的变化，社会上的一些不良风气，如个人主义、拜金主义、享乐主义等消极腐朽思想给青少年学生带来了极大的负面影响，左右着青少年学生的价值取向，传统的伦理道德、审美情操在青少年头脑中的地位越来越脆弱，有些学生整日沉溺于网吧、游戏，甚至吸烟，导致旷课、迟到、偷盗。这些现象加大了班主任的教育难度，影响了班级的正常秩序。 （三）家庭教育对班级管理的影响 由于我国实行计划生育，提倡一对夫妇只生一个孩子，所以绝对大多数学生是独生子女，他们在家里备受宠爱，要什么有什么，生活无忧无虑，甚至有少数家长过分溺爱，百依百顺，因此养成他们个性强，唯我独尊，胆子大、自尊心强，一副“小皇帝”的样子，俗话讲，江山易改，本性难移，因此，等他们到了学校，依然照旧，容不得半点批评，耐不得一丁点挫折，稍有不顺心的事，就逃学，甚至有的以跳楼自杀相威胁，面对这些，给班级管理带来很大困难，对班主任工作提出了极高的要求：就是面对这些独生子女，批评教育时如何把握这个度，批评教育时既要能达到目的，又不伤害他们的自尊心。 （四）留守孩给班级管理带来的新问题 随着我国经济的高速发展，外出务工人员越来越多，因此留守孩的数量逐年增加。

第二章 市场营销与市场营销环境习题

第二章市场营销与市场营销环境习题 一、单选题 1、企业经过努力可以程度不同地加以影响和控制的是（ A ） A．宏观环境因素 B．微观环境因素C．宏观环境中的一些因素D．微观环境中的一些因素 2、影响消费需求变化的最活跃的因素是（ C ） A．个人可支配收入B．可任意支配收入C．个人收入 D．人均国内生产总值 3、市场营销活动的最终归属是（ D ） A．消费者B．生产者C．市场 D．人 4、不属于宏观环境的因素是（ C ） A．人口环境B．经济环境C．竞争 D．技术环境 5、（ A ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。 A．社会文化B．政治法律C．科学技术 D．自然资源 6、威胁水平和机会水平都高的业务，被称为（ B ） A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务 7、（ C ）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。 A．社会习俗B．消费心理 C．价值观念 D．营销道德 8、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（ D ） A．控制环境B．征服环境C．改造环境 D．适应环境 9、生产家用电器的企业与房地产公司是（ B ） A ．一般竞争者 B ．行业竞争者 C ．品牌竞争者 D ．形式竞争者 10、（ A ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。 A．社会文化 B．政治法律 C．科学技

术 D．自然资源 二、多选题 1、物质自然资源是指自然界提供给人类各种形式的物质财富，一般可分为（ ABCDE） A．无限资源 B．更新的资源 C．有限但可以更新的资源 D．有限但不可再生资源 E．再生资源2、企业的营销环境中，属于经济环境的有（ ABC） A．经济发展阶段 B．地区与行业的经济发展C．购买力水平 D．家庭状况的变化 E.环境保护、资源开发利用方面的法律 3、辅助商是辅助执行中间商的某些职能，为商品交换和物流提供便利，但不直接经营商品，以下属于辅助商的是（ ABCDE ） A．商人中间商 B．运输公司 C．银行 D．保险公司 E．广告公司 4、科学技术的迅速发展和应用对营销组合策略的产品策略的影响表现在（ ACDE）等方面。 A．新产品开发的时间在缩短 B．产品价格升高 C．产品更新换代加快 D．产品竞争加剧 E．生命周期在缩短。 5、微观环境指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ABCDE ） A．企业本身 B．市场营销渠道企业 C．顾客 D．竞争者 E．公众 三、判断题 1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，各自独立地影响企业的营销活动。（错） 2、市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。（对） 3、面对目前市场疲软、经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。（错） 4、市场营销目标是为总目标服务的次级目标，它从属于企业总目标。（错） 5、顾客也是企业首要的环境因素。（对）

新形势下的班级管理.doc

新形势下的班级管理 内容提要:班级管理中存在着一些问题,主要表现为:班级的人际关系问题、公平问题、资信问题。作为教育者应具备较高素质,切实处理好这些问题,才能促进学生全面发展,成为对社会有用的人才。 关键词:班级管理;人际关系;公平;资信。 班级管理既是一门科学,更是一门艺术,如何提高班级管理效益,使班级管理的科学性和艺术性有机地统一起来,是我们每一位教师尤其是班主任老师值得深思的重大课题,也是我们新时期班级管理工作应追求的理想目标。怎样才能实现理想中的班级管理模式呢?我认为应从以下三方面考虑。 一、班级管理中的人际关系 班级管理就是人的管理,管理人尤其是管理好人前提是了解人。对班级的每一个学生所处的“位置”及任课老师评价都应非常透彻,这样才能帮助学生协调好人际关系,从而实现优化管理。

目前,班级内的人际关系现状如下:在老师和学生的眼中,班级中的学生可分为三类:人缘型,中间型,嫌弃型。他们都有自己本质特点,表现如下。 人缘型学生的特点:(1)表里如一的健康人格;(2)积极向上的生活态度;(3)健壮的体魄;(4)优异的成绩;(5)较强的工作能力;(6)良好的品德等一系列的特点。这些学生大多都有良好的家庭背景,生活目标明确,有主见,有坚强的意志,善于自我观察,自我解剖。 中间型的学生特点:(1)渴求进步,但又害怕困难。这些孩子普遍有较好“天姿”,也追求进步,但意志薄弱,遇事犹豫不决,做事“虎头蛇尾。”(2)满足现状,努力程度不够,有少数中间型学生自我认识自我评价水平不高,(即自信心差),不能正确对待成功和失败。研究表明,这些学生一般家庭条件优越,父母对他们疼爱有加,过分依赖父母,自立自强能力差,缺乏竞争意识,这类学生占班级绝大多数。固而帮助这类学生搞好人际关系,对管理好班级工作有决定性意义。 嫌弃型学生特点:(1)学习意识不浓,成绩差,具有攻击性行为。 (2)品行不良,难以与人相处。这类学生一般不受老师和学生的欢迎,最主要原因是品行不良。他们经常被冷眼相待,自尊心、自信心不强,被人们忽略。这类学生虽不多,但教育不当,对管理班级来说是一大障碍。改善好他们的人际关系,具有特别意义。

市场营销第一次作业解析

市场营销学第一阶段作业（专） 第一章市场营销概述习题 一、选择题 1、下列有关交换的说法哪个是正确的？（ D ） A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换 B、交换是一个结果而不是一个过程 C、交换也就是交易的另一种说法 D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 2、1984年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（ A ） A、大市场营销 B、直接市场营销 C、关系市场营销 D、全球市场营销 3、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ D ）而进行。 A.企业 B.市场营销 C.等价交换 D.市场 4、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（ C ） A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念 5、市场营销组合的4Ps是指（ D ） A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品 C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销 6、在买方市场条件下，一般容易产生（ C ） A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念 7、现代市场营销的构架形成于（ D ） A、20世纪初 B、20世纪20年代 C、二次大战后 D、20世纪60年代 8、下列关于关系市场营销的论述不正确的是：（ D ） A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销 B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式 关系市场营销没有交易市场营销公平、C． D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要 9、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的：（ A ） A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念 10、关系营销的核心概念是建立（ A ）的长期关系： A、企业与顾客 B、企业与供应商 C、业与分销商 D、企业与经销商 11下列哪种说法是正确的？（ C ） A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求

市场营销环境的概念、特点、内容

市场营销环境的概念、特点、内容 市场营销环境的慨念 市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量，如供应商、顾客、文化与法律环境等。企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所具有的自我调节。 市场营销环境的特点 1.客观性 市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势，对营销环境变化的主观臆断必然会导致营销决策的盲目与失误。营销管理者的任务在于适当安排营销组合，使之与客观存在的外部环境相适应。 2.关联性 构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。如经济因素不能脱离政治因素而单独存在；同样，政治因素也要通过经济因素来体现。 3.层次性 从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的。 4.差异性 营销环境的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、政府管理制度等方面存在差异，不仅表现在不同企业受不同环境的影响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同。 5.动态性 外界环境随着时间的推移经常处于变化之中。例如，外界环境利益主体的行为变化和人均收入的提高均会引起购买行为的变化，影响企业营销活动的内容；外部环境各种因素结合方式的不同也会影响和制约企业营销活动的内容和形式。 6.双重性格 即市场机会与环境威胁并存 市场营销环境的内容。 市场营销环境可分为微观环境和宏观环境。微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众。由于这些环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。宏观市场营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，它包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以又称间接营销环境。微观市场营销环境和宏观市场营销环境之间不是并列关系，而是主从关系。微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境，微观市场营销环境中的所有因素均受到宏观市场营销环境中的各种力量和因素的影响。

国际市场营销

国际市场营销 第一章国际市场营销学导论 学习内容：一、企业进军国际市场的动因 二、国际市场营销的概念 三、国际市场营销与国际贸易的关系 四、国际营销的发展阶段 五、国际营销的挑战 教学要求：知识目标：掌握国际营销概念; 了解国际营销发展阶段，掌握企业开展国际营销的动因; 了解国际营销观念的演变，掌握国际营销发展阶段的特点； 了解跨国公司与国际营销的关系。 能力目标：能够运用国际营销观念分析国际营销活动，指导国际营销实践; 能够结合实际案例分析企业所处的国际营销阶段及其策略。 引导案例吉利收购沃尔沃成为中国汽车首家跨国企业----略 一、企业进军国际市场的动因 ?（一）动因：1.经济全球化的必然结果，是时代发展的必然趋势； 2.国内市场需求趋于饱和，市场竞争日益加剧； 3.国际市场的吸引力； 4.政府的鼓励与支持； 5.其它原因：*获得国外先进的科学技术和管理经验 *充分利用国外的资源，有利于提高规模经济效益 *其它 ?（二）方式： 1.出口Exporting； 2.许可证贸易Licensing； 3.在国外设立销售办事处或营销子公司； 4.国外直接生产与营销； 5.其它方式。 例1 从“海尔中国造”到“海尔世界造” 二、国际市场营销的概念 （一）国际市场营销的概念：国际市场营销是企业在一国以上从事经营与销售活动。 ?特点：复杂性、多样性、风险性 ?任务：从国际市场顾客需求出发，依据国内外不可控的各类环境因素，运用企业可控制的因素，制定、执行及控制企业的国际营销计划，实现企业的营销目标。 （二）国际市场营销体系 （三）国际市场营销与国际贸易的关系 ?国际市场营销与国际贸易的联系： 1.基本的经营方式相同； 2.所面临的经营环境是相同的； 3.部分理论基础相同： “比较利益学说”，“国际产品的生命周期理论”等。 判断正误：“国际贸易中的产品一定要跨越国界，而国际营销中的产品却不一定需要跨越国界。”?国际营销与国际贸易的比较 三、国际营销理念的演进 EPRG模型 美国宾州大学教授波尔穆特提出国际营销企业有四种导向：母国中心导向(Ethnocentric)、多元中心导向(Polycentric) 及全球中心导向(Geocentric) 、区域中心导向(Regioncentric) 国际营销企业的四个基本导向（EPRG模型）

2021年小学二年级班级管理4篇

要想提高教学质量，凝聚人心，行成一个奋进踏实的班集体，就要制定适合本班实际的班规班约。 开学后，学校安排我去接手小学二年级语文兼班主任。在这么短的时间里，要想有所进步，困难确实不小。好在上学期我上过几节这个班的课，多少知道一点班情。本班（44人），上学期语文平均分81.05分，全乡倒数第一名，平时上课纪律松散，只要一听到下课铃声，不管老师在干着什么，一窝风都跑出去玩了，上课时，铃声响过后，还有一半的学生才慢悠悠走进教室。平时语文老师因忙于学校其他事务，作业批改较少，我估计不做作业的人不在少数…… 我暂时拟定了如下班规，如有不妥，将在实施中逐步完善： 1.听从老师安排，按老师要求去做人做事，不跟父母、老师顶嘴，不说脏话。 2.坐姿端正，安静听讲，不说与课程内容无关的话，不玩小东西，按时完成作业。 3.积极参加劳动，做好值日工作。 4.不打架，不迟到，下课时未经老师认可，不准擅自离开教室。 5.每天自学课外书不少于20分钟。每次考试比上次好一点点。 这个班规，我打算在开学前发给家长，学生讨论，开学后一周再作定论。 我的奖励就围绕班规进行。 奖励形式：口头表彰，小红花，糖果，学习用品，评优评先。 将励的执行者：班主任，科任教师，班干部（5人）。 资金：每个月班主任本身拿出100元。 具体细节：口头表彰，糖果，及时兑现； 小红花由班会评出，每周每一条可以评一朵花，班干部统计，每10朵花给一次作业本奖励。 每次月考奖励前5名一支笔，学习进步较大的（比上次高5分以上）的人一支笔。 优先推荐得奖者参加评优评先。 我的奖励制度很多老师都在用，也许没什么新意，但对于新班主任也许会有一点借鉴意义，希望能帮到你。网友中高手太多，也请你们帮我把把脉，值导指导，更盼望家长们参与讨论，你们是最关心孩子的一群人，谢谢你们！

市场营销环境的分析方法与市场机会分析报告

市场营销环境的分析方法及市场机会分析 一、市场营销环境的分析方法 市场营销环境分析常用的方法为SWOT法，它是英文Strength(优势)、Weak(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思。下面予以介绍。 (一)外部环境分析（机会与威胁） 环境机会的实质是指市场上存在着“未满足的需求”。它即可能来源于宏观环境也可能来源于微观环境。随着消费者需求不断变化和产品寿命周期的缩短，引起旧产品的不断被淘汰、要求开发新产品来满足消费者的需求，从而市场上出现了许多新的机会。 环境机会对不同企业是不相等的，同一个环境机会对这一些企业可能成为有利的机会，而对另一些企业可能就造成威胁。环境机会能否成为企业的机会，要看此环境机会是否与企业目标、资源及任务相一致，企业利用此环境机会能否比其竞争者带来更大的利益。 环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。这种环境威胁，主要来自两方面：一方面，是环境因素直接威胁着企业的营销活动，如政府颁布某种法律，诸如《环境保护法》，它对造成环境污染的企业来说，就构成了巨大的威胁；另一方面，企业的目标、任务及资源同环境机会相矛盾，如人们对自行车的需求转为对摩托车的需求，给自行车厂的目标与资源同这一环境机会造成矛盾。自行车厂要将“环境机会”变成“企业机会”，需淘汰原来产品，更换全部设备，必须培训、学习新的生产技术，这对自行车厂无疑是一种威胁。摩托车的需求量增加，自行车的销售量必然减少，给自行车厂又增加一份威胁。 （二）内部环境分析（优势/劣势分析） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“营销备忘录优势／劣势绩效分析检查表”的方式进行。管理当局或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 很清楚，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究，它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。 有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司，工程师们轻视销售员，视其为“不懂技术的工程师”；而推销人员则瞧不起服务部门的人员，视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。 波土顿咨询公司的负责人乔治·斯托克提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序，如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同丁作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力，但如何管理这些调子中的优势能力开发仍是一个挑战。斯托克把它称为能力基础的竞争。

国际市场营销章后习题参考答案

附录1 章后习题参考答案与提示 第1章 □知识题 1.1 阅读理解 1）国际市场营销（International Marketing，简称国际营销，也有的称国际行销）指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人和组织需要的交换的过程。这里其主要特点是跨越国境的交易。与国内营销的主要区别是：①国际营销比国内营销面临更多不可控因素；②国际营销比国内营销面临着更复杂的需求；③国际营销比国内营销更需要统一的协调和控制；④国际营销的目标市场在国外，它的产品（或服务）应该满足国外客户的需要。 2）开展国际市场营销，主要是为了让企业的决策者在综合考虑分析国内外市场营销环境的基础上，捕捉营销机会，避免风险，制定进入国际市场的营销战略、策略，以实现企业的基本目标。因此，企业开展国际营销的目的是：①拓展企业的市场基础，扩大企业的经营业务；②获得国际市场的经验和资源，参与全球竞争；③获得全球基础上的竞争优势，加强企业的核心竞争能力；④分散化经营，规避经营风险。 3）这些环境因素包括三个方面。①营销可控因素。产品、渠道、价格和促销就是营销的可控因素，企业要达到自己的经营目标，必须以目标市场消费者的需求为中心，制定一个适应企业外部环境的营销方案。企业对外部环境认识得愈深刻，适应得愈好，效益就愈佳。 ②国内不可控因素，包括政治力量、经济形势和竞争环境等。这些因素往往对企业在国际市场上的营销活动产生直接或间接的影响。有时政府一项政治决定会给企业带来巨大的营销机会；而另一项决定也可能使原来谈妥的生意告吹。国内经济形势的好坏，也会影响企业海外投资办厂的能力，以及在国际市场购买的多寡。竞争环境往往构成企业实现营销目标的直接威胁。③国外不可控因素，包括政治力量、经济形势、社会文化环境、科技条件、竞争因素、地理环境、分销结构等，这些都是无法控制而且更为复杂的环境，但它们又是企业进入国际市场制订营销规划的基础和依据。 4）国际市场营销的主要任务包括：适应环境差距，包括文化差距、行政差距、地理差距和经济差距；进行跨国的组织协调；确定和管理组织的全球化决策，包括战略的全球化决策、企业组织的全球化决策、产品全球化决策及全球品牌决策等。 5）国际市场营销的观念包括民族中心主义、多元中心主义、区域中心主义及地球中心主义等。国际市场营销观念和国际市场营销的发展阶段以及组织形式是紧密相联的。企业处于什么样的发展阶段，就需要什么样的营销观念作为指导，同时也需要相应的组织形式来实践这些观念。例如，企业实施出口营销通常是因为贯彻了“国内市场延伸观念”的国际市场营销观念；实施国际市场营销的企业多采用国别市场营销观念，即公司意识到国外市场的重要性以及不同国别市场的差异性；实施全球营销的企业奉行全球营销观念，即认为世界市场是一个具有同质化特征的整体市场，因此，企业可以在全球范围内以近乎相同的营销组合来满足市场需求和欲望。

班级管理存在的问题及解决对策

班级管理存在的问题探析及对策思考班级管理是学校管理的基础，班主任管理水平的高低，对学生健康全面的发展，对完成教育教学的各项任务起着举足轻重的作用。现就班级管理中存在的问题及解决对策谈几点肤浅的认识。 一、班级管理中存在的主要问题 1 、班级管理随意化 目前由于班级学生人数多，班主任工作压力大，各项活动和事务性工作繁杂，班主任疲于应付，班级管理不能深入研究，班级管理中缺乏理论指导，所掌握的专业知识也远远不能满足教育的需要。因此，在平时班级管理中，存在班级管理没目标或者目标不落实，在具体的管理中仅凭经验，凭自己的主观意愿来管理班级，出现了计划性差、随意性强，放手学生管理而不能及时有效指导等问题，在育人方面缺少耐心和连续性，将班级管理定位于学生的应试成绩，围绕取得良好的应试成绩而开展班级管理。重视智育，忽视学生的全面发展，忽视对学生进行思想品德教育和心理健康教育。对学生的要求统一化、模式化，即成绩好的学生就是好学生，忽视学生的个别差异和内在潜能，限制了学生个性的发展。而且仅仅注重学生在校、在班这一段时间的管理，没有对学生终身发展负责。班级管理的随意化，导致了学生思想素质下降，心理素质差，法制观念淡薄，也人为地造成了学生的两极分化。 2 、班级管理内容片面化 （1）注重常规管理，忽视能力培养当今社会对其成员应具备的素质提出了相应的要求。即要求学生具有很强的学习能力、适应能力、心理承受能力、交往能力、生存能力等，当代中学生这几方面的能力都比较欠缺，通过教育，培养中学生的上述能力显得尤为重要。但在目前的班级管理中，班主任往往忽视学生能力的培养。他们仅仅重视维持班级运转的常规管理，如考勤、清洁、纪律、学习、行为规范的管理。 （2）注重学习成绩，忽视学习指导文化课学习是学生的主要活动，也是学生成长过程中的重要积累，班主任搞好学习管理是学生完成学习任务的必要条件。影响学生学习的因素很多，影响学生学习的主观因素主要有：学习动机、学习兴趣、学习习惯、学习方法等。学习动机是推动学生学习的内部动力。学习兴趣是学生学习的直接动力，学生对学习的兴趣推动他积极思考，乐于钻研。学习方法是影响学习的重要因素，好的学习方法能收到事半功倍的效果，而不好的学习方法意味着事倍功半，劳而无功。班主任调动学生学习的内在积极性，教给学生科学的学习方法，培养学生良好的学习习惯，并创设良好的学习环境，对学生学习成绩的提高有重要意义。但在学习管理中，班主任常常以学习要求代替学习指导，以管理学习秩序代替学习管理，不注重培养学生的学习兴趣和学习习惯，缺乏对学生学习方法的有效指导。 3 、班主任权威绝对化、从班级管理模式上看，由于长期受传统的教育思想影响，班级管理模式多是保姆式、警察式的。过多地强调了班主任的主导地位，忽视了学生主体意识。在班级的实际工作中，甚至把班主任的主导作用变成主体作用、包办作用，班主任“有为”，而学生“无为”。学生完全处于被动状态，班主任说什么，学生就听什么，让做什么，就做什么。对学生管教太严，限制过多，往往把学生造成一个个“小绵羊” 、“木头人”，丧失个性、自主性和创造性，造成多数学生只会服从和循规蹈矩，依赖性强，创造性、独立性差，缺乏自我教育与自我管理能力，同时，班主任自己也容易陷入杂务之中，疲惫不堪，不利于其自身的完善和发展。 4 、班主任工作方法简单化 班主任教育方法在很大程度上决定着教育的质量和成果。有的班主任做了很多工作，但效果并不好，出现事倍功半的状况。这主要是因为不注重教育方法。班主任教育方

企业在市场营销环境变化下的发展战略

企业在市场营销环境变化下的发展战略本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 企业在市场营销环境变化下的发展战略 一、市场营销环境变化的影响因素 市场营销是企业的一种主动行为，主要是针对客户开展的活动，通过将企业的产品和服务在市场环境中推广，实现企业产品的价值和经济的效益。市场营销环境的变化收到很多因素的影响，主要包括以下几方面。 1.宏观政策对市场营销环境变化的影响 市场营销环境变化的影响因素中，宏观政策是基础。一个企业的发展需要一定的产品销售区域，企业的营销活动正式在这个区域内进行的，区域内的消费者拥有不同的消费水平、消费概念和服务需求，因此，企业需要针对区域内消费者的特点展开市场营销活动，采用不同的宣传战略和营销策略。伴随着经济的不断发展，我国政府越来越重视市场经济的发展，对于经济的发展采取了响应的宏观政策，这种支持政策为企业的发展拓展了更大的销售区域，企业的市场营销环境不断向世界发展，营销的对象也不仅仅局限于

国内，开始像国外发展。 2.现代信息技术对市场营销环境变化的影响 伴随着经济的发展，现代信息技术突飞猛进的发展，人类迎来了信息时代，在这一发展背景之下，企业所面临的市场营销环境也随之改变。信息技术下的网络时代，给企业的发展带来全新的发展思路，同时更加扩大了企业的产品销售区域，电子商务不仅深入到大宗商品买卖，同时还不断深入到零售业中。因此，企业在制定新的发展战略和营销策略时，需要充分考虑网络销售的重要性，通过重新定位产品和服务，制定符合网络营销环境需求的营销战略。 3.人力资源的结构对市场营销环境变化的影响 人才是21世纪经济发展的重要基石，企业要想提高自身的竞争力，就必须提高企业员工的职业素养。目前，人们越来越意识到人才的重要性，知识经济的时代到来，促进企业不断的升级自身的人力资源结构，企业内具有高素质的人才能够更好的完成企业的营销任务，可以为企业带来巨大的经济价值。因此，在人力资源结构不断变化的今天，需要企业在制定营销策略时，不仅要考虑企业产品的价格，服务的质量，同时还要充分考虑人才的重要性，避免企业人才的流失，通过打造专业的市场营销团队，适应市场营销环境的

市场营销环境分析

市场营销环境分析 ---华莱士 姓名： 专业： 学号： 班级：

目录 一、华莱士简介 二、营销环境 三、市场营销环境分析方法 四、市场营销环境分析的作用和意义 五、销售图 六、市场营销环境特点 七、认识与把握市场营销环境的特征 八、企业的对策和措施 九、结语

一、华莱士简介 总体情况：华莱士快餐连锁店是中国本土最大的一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业。华莱士服务的主题是“倡导绿色、环保、健康的生活”，华莱士对原材料的来源严格把关，绝对用最高品质的原材料，烹制最高品位的生活享受。它还与国际知名供应商合作，保证了产品原材料的卫生安全，保障产品的高品质，时时刻刻都把广大消费者的利益放在第一位。 本地情况：在抚州东华理工大学附近拥有三家分店。 二、营销环境 1、微观营销环境 自然人口因素 经济环境因素 自然物质因素 技术环境因素 政法环境因素 文化环境因素 2、宏观营销环境 企业内部 供应商

营销中介 顾客 竞争者 公众 三、市场营销环境分析方法 1、SWOT分析法 2、威胁分析矩阵图 3、机会分析矩阵图 四、市场营销环境分析的作用和意义 适应环境变化。通过环境分析，要求华莱士适应环境及其变化。 分析机会与风险。通过环境分析，发现华莱士发展的有利机会和面临的风险。 调整营销策略。通过环境分析，及时调整经营策略，实现华莱士的目标。 为华莱士企业进行营销决策和管理提供科学依据。 有助于企业准确进行市场定位，满足不同消费者群体的差异化需求。 华莱士市场营销环境分析

五、销售图 六、市场营销环境特点 1、动态性：每个华莱士快餐都可以作为一个小系统与市场营销环境这个大系统处在动态平衡之中。 2、差异性：华莱士即餐饮市场需求的多样化使得不同品牌快餐企业受到不同市场环境的影响。

小学班级管理的方法和措施

小学班级管理的方法和措施 班主任工作是学校管理的重要环节，更是学生教育的主阵地，在学校教育中具有举足轻重的决定性作用。因此，在小学班级管理过程中，班主任起着非常重要的组织作用。 小学班级管理的方法和措施 1班集体要有明确的奋斗目标 班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以在班级管理中首先要有一个明确的班集体的奋斗目标，这样可加大班级的凝聚力，那么作为班主任应结合本班学生的思想、学习、生活实际制出本班的奋斗目标。 对一个班集体来说，既要有远期目标，又要有近期目标。特别是近期目标要切合实际，学生易于接近，易于实现，只有实现了一个又一个近期目标，才能引导学生实现其理想的远大目标，并为实现这些目标而努力。所以我们需要发挥整个集体中每个学生的积极性。促使其形成集体荣誉感和责任感。 2班集体要有良好的班风 在班级管理里班级风气是评价一个班主任工作成绩好坏的依据。一个有良好的班风，可以制约每个学生的心理，制约每个学生的行为。正确的舆论是一种无形当中的巨大的教育力量。班风是反映一个班级精神面貌和教育质量的重要标志。培养一个团结友爱、奋发向上、纪律严明的良好班集体，是班主任班级管理工作的基础。良好的班风一旦形成，对学习和生活在这个班级中的学生起着潜移默化的作用，有着强大的感染力。 3班集体要班主任的关怀、激励和爱

在实施素质教育的今天，班主任要充分发挥主导作用，尊重学生的主体意识，关心爱护学生，培养学生的身心健康发展。一个挚爱学生的班主任，自然会在学生中有很高的威望，自然会博得学生的信任和爱戴，就会磁铁一样，把学生牢牢吸引住。同时理解与沟通必不可少，还需要无时无刻的激励教育，“多激励、少批评”要求班主任善于发现学生自身优点，培养学生的自尊心、自信心、上进心，通过发扬优点来克服缺点，激励学生积极上进。 4班主任要加强与班干部的沟通 在班级管理中，及时发现和培养好班干部，是管好班级的重要一方。而与班干部保持良好的、经常性的沟通，是完成此项工作的关键。而大部分的学生干部在心态和行为等方面与班主任老师存在诸多隔阂，两者之间的沟通有一定的难度。所以，班主任需要经常与班干一起分析、研究班级情况，直到他们制定工作计划，制定班级工作总目标，弄清完成各项工作的有利和不利因素以及可供选择的方法等。 5做到该放手时就放手 在做好了前面的四点后，班级中已经建立起了完善的班级规章制度，形成了井然有序的班级秩序;培养了一支有能力、 有干劲、能为班级服务的班干部队伍;在班级中树立了良好的 学风。这时候，作为班主任就不能再大包大揽，要敢于放手，让孩子自主管理。 比如：我班的卫生工作就是教室和男女生厕所。开始的时候，孩子们还不会打扫，我就和孩子们一起去打扫。后来，孩子们自己去打扫，但效果不是很好，我就抽时间去督察一下。 现在，我给孩子们安排了教室和厕所负责人，由他们全权代理我。经过近两个月的观察，孩子们都做的不错，当然，孩

新环境下医药市场营销策略研究论文

新环境下医药市场营销策略研究论文 摘要:为了适应我国经济社会的快速发展，以及医药卫生市场的逐步开放，医药卫生产品生产企业快速增多，市场竞争激烈，在一定程度上形成了买方市场，导致医药卫生产品生产企业不得不投入其中，在市场经济这只看不见的手的作用下，在医药卫生体制改革，市场在及资源 关键词:新环境,环境,医药,市场营销,策略,研究论文, 为了适应我国经济社会的快速发展，以及医药卫生市场的逐步开放，医药卫生产品生产企业快速增多，市场竞争激烈，在一定程度上形成了买方市场，导致医药卫生产品生产企业不得不投入其中，在市场经济这只看不见的手的作用下，在医药卫生体制改革，市场在及资源配置作用中起基础性作用的条件下，完成自身的转型发展，在提升产品质量的前提下，通过市场营销完成市场占有率的提升，这就需要进行必要的营销策略探究。 一、基本市场环境分析 （一）现有市场环境分析。医药生产行业作为一种资本与技术密集型产业，在生产与销售过程中，产品取得盈利前就必须进行大量研发与市场推广费用，并且这些费用在完成从产品到商品“惊险一跳”之前，其回报率带有很大的不确定性，但是一旦形成市场占有率，产品回报率却比较高。

随着中国市场与国际市场联系日益紧密，双方的市场互动也越来越频繁。现在国际市场增长率约为每年7%-8%，但是以北美欧洲日本为主的发达国家市场已经基本被瓜分完毕，对于企业来说形成了被稳定供货人，而中国市场随着城镇化程度的加深以及人们手中支配财富的迅速增加，对于基本生存条件的需求也越加苛刻，继而药品市场增长度也快于国际市场，尤其目前中国人均用药量人仍旧停留在发展中国家水平，并且在广大后发地区以及一部分先发地区的消费者并没有建立起与自身收入水平相匹配的购药用药常识，这意味着在现实条件下通过适当的医药产品推广可以在短时间内完成市场占有，实现资本回报。 （二）未来市场环境预期分析。对于未来市场环境来说，首先，最明显的是国际国内联动形式的形成与发展。国际市场的风吹草动都会影响到国内市场，尤其是质量问题，随着新闻无国界状态的形成，消费者不可避免的会形成“最高意识”即其标准瞄准发达国家，而发达国家标准较国内更为严格，所以未来市场环境国际国内条件将逐模糊，甚至于国际药品风波，会在一夜之间传到国内形成公关危机。其次，中国药品市场规模将大大扩大，并且在将来五到十年内形成中国药品市场消费结构以及消费布局，在2010年我国已经成为世界第二大药品消费市场，但是随着城镇化过程以及医药卫生体制改革，我国从医院到消费者还未形成自己固定的消费习惯，但是随着市场开发的深入，其基本的消费习惯形成只是时间问题。第三，传统非处方药市

浅谈新时期小学班主任的班级管理策略

浅谈新时期小学班主任的班级管理策略 发表时间：2019-12-09T11:13:33.447Z 来源：《中小学教育》2019年12月2期作者：阿孜古丽·买买提江 [导读] 随着社会的不断进步和科技的发展，目前我国教学事业处于蓬勃发展的状态，而且在如今的小学教学中班主任的管理工作成为了社会人群最为关注的热点。小学教育是基础教育的开始阶段，也是帮助学生打下坚实基础的重要阶段，班主任在小学教育中扮演着重要角色。班主任既是负责班级日常管理、协调教学进度的引导者，也是了解学生心理特点及学习情况的倾听者，其工作强度较大，工作任务也较多，因此必须探索有效的效率提升路径。基于此，本 阿孜古丽·买买提江新疆和田县布扎克乡小学 【摘要】随着社会的不断进步和科技的发展，目前我国教学事业处于蓬勃发展的状态，而且在如今的小学教学中班主任的管理工作成为了社会人群最为关注的热点。小学教育是基础教育的开始阶段，也是帮助学生打下坚实基础的重要阶段，班主任在小学教育中扮演着重要角色。班主任既是负责班级日常管理、协调教学进度的引导者，也是了解学生心理特点及学习情况的倾听者，其工作强度较大，工作任务也较多，因此必须探索有效的效率提升路径。基于此，本文就对新时期如何做好小学班主任工作进行探讨，以期为小学班主任班级管理工作提供参考依据。 【关键词】小学；班主任；管理 中图分类号：G623 文献标识码：A 文章编号：ISSN1001-2982（2019）10-069-02 随着教育的改革和深化，如今对班主任的管理工作也提出了新的要求，作为一个合格的班级管理者需要做到的不仅是关注学生成绩的变化，还要对学生的日常生活以及安全方面进行有效的管理，而且如今的学生思想各异，所以对于班主任来说也是有一定的挑战的，所以为了能够使小学班主任管理工作顺利进行，笔者将对当前班主任管理中存在的问题进行简要阐述，同时提出相应的建议。 一、目前小学班主任管理工作的现状 如今的小学教学发展过程中，小学班主任的管理工作越发的被高度重视起来，同时也对其采取了相应的优化工作，采用全新的管理模式应用于班主任工作管理中，并且有效保证了学生的良好发展。可是在如今的小学班主任管理工作中，班级建设难度越来越大，所以也给管理工作带来了一定的难度。在班级管理工作中，想要提升学生的集体意识并且加强其交际能力，也有相当的难度。另外在如今的现代化教学中，学生个性方面存在着很大的差异，独生子女难以管教，所以这些外在因素也将直接的影响班主任工作的顺利开展。 二、小学班主任的管理对策 （一）构建和谐平等的师生关系 和谐平等的师生关系是班主任教师展开班级管理的前提与基础。基于此，在平时的管理中教师应该关心并爱护学生、尊重学生。在此基础上构建和谐平等的师生关系，为之后的管理工作打好基础。 其一，在平时的管理过程中，班主任教师应该公正平等地对待班级中的每一位学生，不因为学生成绩差异而区别对待，让学生感受到班主任教师对他们的关心与爱护，从而愿意在班级学习的过程中，服从班主任教师的管理，这便为提升班级管理效率奠定了良好基础。 其二，在开班会的过程中，教师应该尊重班级学生对班级管理以及班级发展的意见与建议，如此，学生便能够感受到班主任教师对他们的尊重，从而愿意积极主动参与到班级管理与建设中来，为提升班级管理效率奠定良好基础。 总而言之，在管理过程中，教师要注重与学生进行良好互动，让小学生能够感受到教师对他们的关心与爱护。基于此，在平日的管理过程中，教师应该注重维护学生的小情绪，这样，才能保证班级管理的顺利进行。 （二）选择合理巧妙的批评方式 小学阶段的学生受到自身年龄的影响，难免会出现各种错误。若是有此种情况出现的时候，教师应该改变以往粗暴直接的管理方式，而应当选用合理的批评方式，以一种较为婉转的批评方式让学生既能理解到自己的错误，还能感受到教师的关心与爱护。 首先，在批评学生的时候教师应该注意自己的语气，不应该疾言厉色，也不应该不问青红皂白便批评自己的学生。例如，某次笔者发现自己班级负责的清洁区域在打扫之后有垃圾，笔者思考了一下，并未直接批评打扫卫生的同学，而是带领他们一起分析为何会出现此种情况？在分析的过程中，学生认识到，早上打扫的时间过早，来来往往的学生很多，脚上带的垃圾或者随手扔的垃圾都会让清洁区域变脏。所以，以后打扫的时候应该注意时间。这样心平气和便可以解决问题，且这种解决方式还能让学生清楚地认识到自己的错误，与此同时，还能够学到解决问题的办法。 其次，若是学生与学生之间产生矛盾，班主任教师则可以将学生带离教室，去一个比较僻静的地方对两位同学进行教导，而不是在全班同学面前指责他们。这样不仅能够维护学生的自尊心，还能让学生迅速冷静下来，仔细分析自己的过错。教师在此过程中，也应该用比较平和的心态与温和的语气去与学生进行交流，这样可以避免伤害学生的自尊心，也能高效率地解决问题。 小学生思想较为简单，教师应该用比较简单的方式去与他们相处，让他们感受到教师最大的善意，并与教师进行良好互动。如此，便能够很好地提升管理效率。 （三）发挥班干部的带头作用 笔者所在班级的班委成员皆是学生自己选举出来的，在经过一段时间的考察之后，笔者发现，这些学生在管理、学习以及组织活动中确实有过人之处，所以他们也能够在班集体中起到带头作用。因此，在班级管理的过程中，笔者也会注重发挥这些同学的聪明才智，以达到更好的管理效果。 其一，笔者会要求班级干部根据班上同学的行为特点，与全班同学一起商量出一个适合他们的班级规章制度。这样，便能够很好地规范他们的行为。例如，班上有一些学生喜欢吃零食，笔者便带领他们制定一个制度：不能将零食带回教室，一经发现，便惩罚打扫卫生。这个规章制度对于抑制学生吃零食的行为有非常大的帮助。且通过笔者给他们讲解吃零食的坏处之后，他们便会积极主动的遵守这一规章制度，这便为改变班集体的风貌奠定了良好的基础。 其二，笔者会让班级中的学生轮流充当班集体的管理者，从分配打扫卫生的人员到管理班集体的纪律。这样一来，学生便会认识到，管理班级是一件非常不容易的事情。且他们在管理班级的过程中，也能够不断提升自身的管理才能以及对班级的责任心。如此，便能够很

企业在市场营销环境变化下的发展战略

摘要：伴随着经济的不断发展，企业面临着更多的机遇和挑战，要想在瞬息万变的市场环境中立于不败之地，就必须时刻关注市场营销环境的变化。企业的经营政策和营销策略要与时俱进，要根据市场营销环境的变化，做及时的调整，只有这样才能在优胜劣汰的竞争环境中，不断的提高自身的竞争力，获得更多的经济效益。本文的研究重点就是企业在市场营销环境的变换下如何发展。本文首先分析了影响市场营销环境变化的因素，指出企业在市场营销环境变化下采取措施需要注意的问题，最后提出适应市场营销环境变化的方式和方法。期望为我国企业应对市场营销环境的变化提出借鉴的建议。 关键词：市场营销；营销环境；企业发展；变化 一、市场营销环境变化的影响因素 市场营销是企业的一种主动行为，主要是针对客户开展的活动，通过将企业的产品和服务在市场环境中推广，实现企业产品的价值和经济的效益。市场营销环境的变化收到很多因素的影响，主要包括以下几方面。 1.宏观政策对市场营销环境变化的影响 市场营销环境变化的影响因素中，宏观政策是基础。一个企业的发展需要一定的产品销售区域，企业的营销活动正式在这个区域内进行的，区域内的消费者拥有不同的消费水平、消费概念和服务需求，因此，企业需要针对区域内消费者的特点展开市场营销活动，采用不同的宣传战略和营销策略。伴随着经济的不断发展，我国政府越来越重视市场经济的发展，对于经济的发展采取了响应的宏观政策，这种支持政策为企业的发展拓展了更大的销售区域，企业的市场营销环境不断向世界发展，营销的对象也不仅仅局限于国内，开始像国外发展。 2.现代信息技术对市场营销环境变化的影响 伴随着经济的发展，现代信息技术突飞猛进的发展，人类迎来了信息时代，在这一发展背景之下，企业所面临的市场营销环境也随之改变。信息技术下的网络时代，给企业的发展带来全新的发展思路，同时更加扩大了企业的产品销售区域，电子商务不仅深入到大宗商品买卖，同时还不断深入到零售业中。因此，企业在制定新的发展战略和营销策略时，需要充分考虑网络销售的重要性，通过重新定位产品和服务，制定符合网络营销环境需求的营销战略。 3.人力资源的结构对市场营销环境变化的影响 人才是21世纪经济发展的重要基石，企业要想提高自身的竞争力，就必须提高企业员工的职业素养。目前，人们越来越意识到人才的重要性，知识经济的时代到来，促进企业不断的升级自身的人力资源结构，企业内具有高素质的人才能够更好的完成企业的营销任务，可以为企业带来巨大的经济价值。因此，在人力资源结构不断变化的今天，需要企业在制定营销策略时，不仅要考虑企业产品的价格，服务的质量，同时还要充分考虑人才的重要性，避免企业人才的流失，通过打造专业的市场营销团队，适应市场营销环境的变化。 二、市场营销环境变化下企业需要注意的问题 企业要顺应时代的发展，根据市场营销环境的变化，调整自身发展的战略，需要注意的是，企业不仅要考虑市场营销环境变化的影响因素，同时，还要充分的考虑市场营销环境变化下企业需要注意的问题。 1.营销政策的适应性问题 经济的发展使得市场营销环境不断变化，为此企业研究了多种营销的策略，以应对市场营销环境的变化，需要注意的是市场营销的策略具有多样性和复杂性，它的实现需要投入一定的人力物力和财力，同时，企业自身发展条件的不同，会导致市场营销策略实现的程度不同。因此，企业需要充分的考虑自身的发展条件，分析企业市场营销策略是否符合企业的发展，只有这样才能用市场营销的策略促进企业实现利益的最大化。