软文案例分析(保健品软文)
软文案例分析
以下软文摘自《中国经营日报》，作者曹子琴。
在做出评论分析之前，我认为还是先让大家从头看一遍，看完以后再做分析，以免因为我的引导而失去个人思考与观点。
孕智贝要革斯利安叶酸的命
2011年11月8日香港联邦国际集团子公司，广州康孕健生物科技有限公司CEO乔巍巍日前口出豪言，称两年内将成为中国孕婴营养第一品牌，占据60%的市场份额，旗下产品“孕智贝叶酸铁片”，直指中国叶酸头把交椅“斯利安叶酸”，声称要革“斯利安”的命。
与大部分中国企业不同的是，“孕智贝”系列孕婴营养品，所有原料均系英国进口原料，纯天然植物提取，是中国最顶级的孕婴营养品，价格却不及斯利安叶酸的六分之一，他们是如何做到高品质，低价格呢？我们就此采访了香港联邦国际集团，广州康孕健科技有限公司CEO乔巍巍。
记者：请问下到底是什么原因您有如此的底气，称两年内成为中国孕婴营养第一品牌？
乔巍巍：因为中国孕婴营养目前没有真正有实力的品牌，相对而言我们的优势非常明显，一是产品的品质，除了“孕智贝”等少数品牌采用纯天然植物提取原料，目前中国99%的孕婴营养品公司的产品，都是人工合成营养素，像叶酸，维生素等。二是暴利，目前合成叶酸的成本非常低，每片不到1分钱的价格，一瓶30粒的合成叶酸，成本不到3毛，但价格高达上百元，比如金斯利安叶酸，
高达1000%的暴利，当然这个不一定都是厂家赚走了，因为中间商层层加价，最后到消费者手里的时候，价格已经翻了十几倍，甚至上百倍，但“孕智贝”不同，我们没有中间商，没有实体渠道的高昂的店铺租金和人力成本。
记者：您的意思说你们的价格比他们便宜？
乔巍巍：我们的价格不到“斯利安”的六分之一，并且我们使用的是纯天然植物提取原料，成本是合成叶酸的几十倍，但我们的零售价，却只有他们的六分之一，主要原因是因为我们没有“包祅”，他们主要依靠实体渠道，除了给店租，人工，还要给医院回扣，这些我们都没有，我们把利润让出来给消费者，除了有品质优势，我们的价格优势更明显，如果同样的价格，他们就要倒闭，因为医生没了回扣不愿意做，利润太低实体店不愿意干，但依托于互联网的电子商务直销，就可以大大的降低成本，把利润反馈给消费者。更夸张的是，中国的营养品保健品，比香港和美国的产品都贵，我们就是要革他们的命，我们将终结他们的暴利时代。
记者：也就是贵公司的产品主要是在网络直销是吗？
乔巍巍：是的，主要是通过淘宝商城，当当网，卓越网，京东等B2C商城。
记者：很多人都觉得便宜没好货，你们定价过低，能得到消费者的信任吗？
乔巍巍：这个我要介绍一下我们公司产品的品质，本质上讲营养品无非就是两种，合成和纯天然，但纯天然中最好的是从无污染有机农场植物提取，这些原料目前在中国几乎没有，所以我们的原料都是从英国汉普郡的有机农场采购的，虽然采购成本高了几十倍，但我们通过减少中间环节、物流、人工等降低成本，并且依然能有合理的利润。在研发上，我们母公司香港联邦国际集团有着三十多年的药品生产研发经验，这为我们提供强大的技术支持，同时我司和广东药学院
联合研发多个产品，营养成分更适合中国人，事实上，中国人的饮食结构和西方人不同，特别是孕婴，补充营养更要有针对性，这点即使是国际最顶级的品牌也做不到，他们往往以西方人的标准作为中国人的标准，这一直是个误区。
记者：您认为国产品牌相对于国外的一些知名品牌，如“福施福”有什么区别？
乔巍巍：其实国人都被所谓的洋品牌给蒙蔽了，以“福施福”来讲，原料和我们一样，英国原料，但生产其实还是中国人生产的，我司的生产工厂仙乐制药90%的单是出口到欧美的，然后挂个洋牌子再回来高价卖给中国人，更好笑的很多国产品牌，也跟着打个洋旗号，什么挪威啊，什么阿拉加斯啊，其实都是忽悠中国人，这些产品，除了原料上有本质区别，其他的区别并不大，最根本的区别就是原料是不是纯天然的。而金斯利安就是典型的人工合成的化学产品，但价格是我们的六倍以上，可想而知他们是怎样的暴利。
记者：看样子，这确实是要了“斯利安”的老命，你们只要“斯利安”的命吗？
乔巍巍：“伊可新”，“合生元”，“钙尔奇”，“生命阳光”，“每伴”，这些都是我们要革命的对象。
记者：您认为他们会反击吗？比如降价打击你们，或者通过某些手段恶意攻击你们？
乔巍巍：降价他们不会干，他们干了死得更快，不降价还可以多活两年，消费者心里是清楚的，同样的产品，为什么要花十倍的价格才心安？至于说某些手段，这个真的有可能。
记者：树敌太多，你们不担心吗？
乔巍巍：让他们骂去，你动了他的奶酪，他们迟早要找上门骂的。
记者：听说香港某风投公司给贵公司1000万美金的风险投资，这事是真的吗？
乔巍巍：这过一段时间会有新的消息。
记者：贵公司的理念是什么？
乔巍巍：“营养纯天然，价格更自然”。
记者：价格更自然是指？
乔巍巍：暴利就叫不自然，是很多人为因素，自然就是亲民的价格，合理的价格。
记者：能介绍一下您的公司团队情况吗？
乔巍巍：一个有背景的年青公司，一群没有背景的年轻人。
记者：最后能介绍一下您的个人情况吗？
乔巍巍：事实上，我很喜欢诗歌。
从这篇软文的标题上看，很显然，这是一篇悬疑式的软文，标题非常容易勾起大众的好奇心。况且内容又是采用对话采访的方式进行叙述，给人感觉这又是一篇新闻类的软文，不得不说作者匠心独运（软文从题材上来说，一般分为六类：1、悬疑类；2、故事类；3、情感类；4、恐吓类；5、促销类；6新闻类）。
软文本身是为了宣传，它的目的是好的，没有恶意的，但这篇软文就有点损人利己了。为了衬托出该产品的优质，狠狠的把竞争对手给踩了一脚，为达目的不折手段这样的办事风格很值得欣赏，但
行为确实很不高尚。这篇软文的目的无非是想借助斯利安的名气进行炒作。炒作本身是无可厚非的，这是个中性词，而‘炒作’之所以受人诟病，说来也已经是‘老奶奶的被窝－－盖有年矣’的事了。娱乐圈里的炒作大家是最熟悉不过的，某些三线或者不上线的艺人为了出名，就拉出一个名人进行诽谤、诋毁，为了出名，不惜搞臭别人、自己的名声，但群众的眼睛是雪亮的，炒作者的最后也只落得个惨淡收场，真可谓是哗众取宠！
接着再看正文，这篇软文的切入点非常的准确。它并没有从正面来宣传该产品的各种功效，而是通过侧面、通过与斯利安叶酸片的对比来描述自己的优势有哪些。
其中有这样一句非常耐人寻味?与大部分中国企业不同的是，“孕智贝”系列孕婴营养品，所有原料均系英国进口原料，纯天然植物提取，是中国最顶级的孕婴营养品，价格却不及斯利安叶酸的六分之一，他们是如何做到高品质，低价格呢？?。这一段有很明显的宣传痕迹，可以看出记者的主观意向是偏向该产品的。在还没有做过任何调查的情况下，记者朋友就得出了该产品?高品质、低价格?的结论，未免有些过于草率。消费者不禁要问：既然是高品质，那如此低的价格符合常理吗？你们还有利可图吗？
里面还有一句也显得有些自相矛盾：?其实国人都被所谓的洋品牌给蒙蔽了，以“福施福”来讲，原料和我们一样，英国原料，但生产其实还是中国人生产的，我司的生产工厂仙乐制药90%的单是出口到欧美的，然后挂个洋牌子再回来高价卖给中国人，更好笑的很多国产品牌，也跟着打个洋旗号，什么挪
威啊，什么阿拉加斯啊，其实都是忽悠中国人?，通过以上的话语可以看出你对国人崇洋的情结摸的非常透彻，所以你们一直在标榜自己产品的原料就是来自英国王储查尔斯王子的有机农场，产品来源地果然非同凡响！还沾了点王子的贵族气。可如此以来，你们岂不是自己掌自己嘴吗？刚刚还说国人崇洋，有些不法厂家利用欧美的噱头来忽悠祖国人民的血汗钱，而现在了？大有五十步笑百步的感觉。
言归正传，总体来说，这篇软文在?标题?、?切入点??叙述方式?等方面还是有可取之处的，在宣传方面虽然并没有做到滴水不漏、不着痕迹，但是目的还是达到了，至少引起读者把全文看完了！
值得提醒的是，新闻式的软文为了宣传推广，有时候会失去其客观性与真实性，请大家擦亮眼识辨，以免上当受骗！
软文广告经典案例怎么写 软文营销经典案例
软文广告经典案例怎么写软文营销经典案例 ◇撰写介绍 ①怒蛙网络提供的软文稿撰写服务主要针对网络渠道，带关键词设置优化。不接急稿，约稿请提前预约。多篇稿件根据难易程度和顾客急需程度约定交稿时间。一般而言，量大均可按时按质完成，无需担心。 ②包括网络宣传软文、品牌故事、网络新闻稿、影视艺人软文、百科问答文字、微博微信软文等多类。 ③可针对企业、品牌、电商、宗教、事业单位、个人客户的不同需要提供网络软文稿撰写服务。请直接说明写作要求并提交相关材料。 ◇写作范围 ①商业软文创作、商业文案、宣传软文、商业宣传手册、网络新闻稿件、商业说明书、书评、影评、连载故事、连载人物经历、网络快餐文学、生活小品文。 ②博客软文、论坛帖子、广告语、说明书、解说文字，策划类故事、话题、原创照片文章，带搞笑PS图片、创意要求高难度比较大的文章，简短书评影评类文章。 ③百度百科、搜搜百科、维基百科、互动百科等百科词条。撰写百度知道、新浪爱问、天涯问答、腾讯搜搜问问等提问式小短文及相关回答。 ④微博文字、黄页文字、跟帖留言文字、转帖文字等多种文字。 ◇写稿技巧 ①标题要吸引人，好的标题比内容重要，不然内容再好没人看，要语不惊人死不休。而且最好言之有物，有具体的点或数据，要有丰富的联想，精通网络语言，引发读者的兴趣。 ②要有幽默感，懂得运用有趣的调侃和丰富的联想，以点带面写软文。 ③要有故事，通篇的陈述和议论一般人都没耐性看的，写个有趣的故事和生活中发生的趣事、历史趣闻、搞笑经历都可以吸引人。 ④要精练简短。话题类的东西不需要内容很多，抓住重要的论点写文章，寥寥数语就可以引发共鸣，这是抛玉引砖之举，文章是让别人评论跟帖的，所以你要让大家产生共鸣。 ⑤善于配图片，或者PS搞笑对话，制造幽默气氛。 ⑥善于穿插关键词，把要宣传的东西放进去，又不引起广告嫌疑。
医药保健品软文标题(八)
医疗综合类 1、第E镜：相隔三个月，300度变50度 2、第E镜：十个“近视伢”九个能好 3、第E镜：度数越来越小视力越戴越好 4、第E镜：家长会上的“学生第E镜” 5、第E镜：功能眼镜：孩子视力全面提升！ 6、第E镜：120副“第E镜”捐赠贫困学子 7、第E镜：第E镜助她畅快读书 8、第E镜：“免费试戴第E镜”仅剩最后三天 9、第E镜：让父母之爱减少缺憾 10、第E镜：“学生第E镜”120名赠送名额所剩无几 11、第E镜：开学忙配镜第E镜很热门 12、第E镜：“我不再怕盯着电脑看了” 13、第E镜：捐赠仪式现场专家发言摘登 14、第E镜：近视学子还有最后助学大礼 15、第E镜：百副第E镜昨赠贫困生 16、第E镜：新学期“第E镜”火爆江城 17、第E镜：他们的视力真就恢复了 18、第E镜：传奇博士李书印揭秘近视真相 19、第E镜：免费试戴“第E镜”报名火爆 20、第E镜：防控中心再增加500名免费试戴名额 21、第E镜：眼镜免费领回家还有名额 22、第E镜：第E镜和传统眼镜到底有何区别 23、第E镜：300度近视轻松戴成50度 24、第E镜：一句忠告家长必读 25、第E镜：喜讯：18岁以下近视可恢复 26、第E镜：家长热捧“暑期视力提升计划” 27、第E镜：百里奔波，只为孩子一双好眼睛！ 28、第E镜：一个近视学生的日记 29、第E镜：300度近视竟能摘掉眼镜 30、第E镜：看书越多视力越好，专家建议全国推广 31、第E镜：“学生第E镜”边看书边提升视力揭秘 32、第E镜：换戴“学生第E镜”，300度近视居然戴没了 33、第E镜：眼镜换了近视没了 34、第E镜：传统眼镜业面临强势挑战科技眼镜，越戴视力竟越好 35、第E镜：每天看书4小时视力不降反升 36、第E镜：解决亿孩子近视问题 37、第E镜：这个寒假让孩子摘掉近视眼镜 38、第E镜：近视孩子从此可摘掉眼镜 39、第E镜：7天摘掉近视镜视力保持1.0 40、第E镜：恢复视力，孩子就有好前程 41、第E镜：开学引发换镜热 42、第E镜：摘掉眼镜的机会来了! 43、第E镜：“学生第E镜”PK传统近视眼镜
××保健品针对中老年人的市场策划方案
××保健品中老年人的市场策划案 保健品市场现在已做得太乱太杂，各种概念炒得沸沸扬扬，消费者也对保健品失去了信心。所以某某保健品要想迅速占领市场，我们必须找准适合于某某保健品的市场切入点，附于它新的生命力，以区别于其它同类产品。 现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式，以治病与孝心的感性诉求为主。但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的困境，而关于“孝心”的感性诉求，在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作，而且大家对孝心的理解也存在一定误区。 我们在大量的市场调研中发现，大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱，不时回家看看，买些补品……等。其实只要我们深入分析会发现，这些都是孝心的表面现象。“子欲养而亲不在”，孝心的根本点就是父母能够健康长寿，这样父母才能真正的享受天伦之乐，让儿女真正地尽孝心。再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题，公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注，而且公司产品――某某保健品刚好能与这一点进行完美的结合，具体为： （1）某某保健品”，即是使身体变得健康，与孝心的根本点——“长久生命”不谋而合； （2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲劳等，经常服用，中老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。 从以上分析可以看出，某某保健品能够延长生命，而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。这也就是某某保健品区别于其它产品的性格，这一点不但是中老年人市场开拓的切入点，也利于公司开拓商务人士等人群，主要原因如下： （1）孝心的最终落脚点是延长生命，生活长久，也就是提高生活质量，而要达到这一点是保持身体健康、尽量少生病。这也是某某保健品，最基本的功能，可以顺理成章地延伸到商务人士这一目标群。因为商务人士都是一些事业心较强的人，对身体健康要求较高，而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较强； （2）商务人士在家也是儿女，他们保持身体健康也是对父母最大的孝心。基于这一点我们完全可以采取一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。 所以倡导真正的孝心，在我们顺利开拓中老年人市场后，也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。但是保健品市场已做乱做杂，并不是凭一个概念就能砸开市场，而且国内公司跟风现象严重，国人消费也逐渐理性，公司要想迅速开拓市场，仅靠几次广告是很难取得成效的，也许还会为别人做嫁衣，这就需要以一个系统的市场开拓方案来保证，在消费者心目中树立某某保健品独特的性格，即生命力。 市场开拓的思路为： 一、营销战略：
广告软文范例
广告软文范例 篇一:经典软文范例 Fiv5pm牛仔,打造未来牛仔王者！ 试问国内万千名牌,有几家名牌就是属于我们自己的品牌？Fiv5pm品牌由毕业于世界顶尖设计学府Parsons School of Design的TAO于2010年在美国纽约创立,倡导以矛盾结合显创新精神的设计理念。放眼当下,先打男女朝九晚五的生活节奏刻板乏味,犹如当年今的牛仔品牌,永远走不出休闲大众的框架。更甚的就是,在大众的观念里,正规的场合就不该穿牛仔裤！作为品牌创办人的TAO缺不这么想。为了讽刺与挑战cultual stereotype(文化刻板印象)以朝九晚五的文化中的下午5点为品牌名称,TAO决心把自身的牛仔服饰以都市男女5点上下班时段复杂多变的心情与态度将其系列风格化。5+(5点前)为白色专业系,专为白领上班族设计,以简洁干练,优雅自信作为其风格;5-(5点后)为黑色自由系,谕旨下班后人们自由奔放,个性自我的生活态度。谁说穿牛仔裤不能上班？FIV5PM的牛仔就可以！FIV5PM既有倡导反传统休闲的5+系列,也有延续传统休闲的5-系列。以双向的风格操作模式,打造未来牛仔王者！
很多人就就是太迷信大牌,其实很多国外品牌就是中国生产的,比如阿迪、耐克、迪卡侬以及大量的牛仔裤等,它并不就是假货,它就就是“Made in China”而不就是“USA”或者“FRA”。知道什么叫知识产权与专利技术了不？我们做的衣服我们穿,然后数钱给老外！ 穿牛仔不就是为了当牛仔,牛仔时代已经过去了,但它作为一个招牌鲜明的符号,已经深深烙在我们的心中、。这个招牌代表着随心所欲,我行我素,人性本真。穿牛仔要认准这个招牌,而不仅仅就是品牌。 我欣赏牛仔裤的原因之一就就是因为它就是打造个性最好的素材。但就是如果千篇一律,那个性很快就被抹杀。披襟当风,意气风发,素衣一袭,悠然自得,桀骜不训,特立独行…这世界需要多元化,而不就是在同一个有枪洞的裤档里撞车。个性≠非主流,个性就是一种性格,就是一种人生态度,非主流就是什么？理由再激扬也登不了大雅之堂,就算顶着臭骂作态一把,但绝对 不会永恒。 人生就像一条穿了五年的牛仔裤,七处猫须,八处破洞……人生无论怎么丰富,最终还就是躲不过暴裆。什么就是人生？人生就就是农妇、山泉、有点田;人生就就是几亩地一头牛,老婆孩子热炕头;人生就就是阴晴圆缺、悲欢离合、阳痿早泄。等等,等等。人生既有悲剧也有喜剧。什么就是悲剧？悲剧就
保健品软文总结
写得罗嗦，有待修改！ 第一部分回顾软文 前言 软文何时在中国市场被运用，已经无从考证。应该可以这么说，从中国开始进行市场经济改革开始，就已经出现了软文，只是那时不称为“软文”而已。 至今，软文已经铺天盖地，媒体有50%以上的内容中含有软文或广告，读者已经分不清哪些是新闻，哪些是软文--隐性广告，媒体的公正性、监督性已经受到普遍质疑。 1998年，史玉柱将“软文”作为一种主要宣传方式引入到保健品业，脑白金大获成功后，众多企业争相模仿，期待脑白金式软文能给其带来一块蛋糕。如今，凡操作保健品，必先写软文，软文已经成为常规宣传方式，文字越来越多，版面越来越大，而效果却日下江河。究竟是何原因导致如此？软文在中国市场发展到这一步，到了该总结的时候了。笔者作为保健品的新生代策划人，从软文的根源分析，得出以下观点，以郷读者。 什么是软文？ 软文，顾名思义，即软性文章。 软文是指通过少花钱、或不花钱，以隐性（将所要宣传的对象不暴露、或不赤裸裸地宣传某一对象）的文章来达到宣传的目的（产品品牌或销量、企业形象、服务、危机公关、某一个人或某一种概念等），通常也被称为隐性广告。 软文有两个特征：一是少花钱、或不花钱，当前许多被称为软文的广告，以广告的价格购买媒体版面，以长文案作宣传，只能称之为广告，不能算作软文；第二个特征为“隐性”，这一点在当前也少有企业能够做到，只在少数大型企业的公关稿、搞会议营销和服务营销保健品企业的广告文案中可以做到“隐性”。软文的两个特征中，“隐性”特征最为重要。 软文有哪些作用？ 软文通常使用在以下几个方面：产品品牌宣传、产品销量、企业形象、某一服务理念、消费理念、企业领导、危机公关、战略意图、产品的概念等。 脑白金，为诉求“脑白金体”概念，率先将软文作为一种主流宣传方式引入其营销领域，取得有目共睹的成就。脑白金的高明之处就在于：在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，通过“炒新闻”作为市场导入的主要手段，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌打下良好概念基础；“炒新闻”正是通过软文对某一主题进行新闻炒作。脑白金的成功对中国营销领域带来了深远的影响。 企业为提高企业、品牌知名度和美誉度，经常通过各类形式的公关活动(公益活动、事件营销等)来达成目的，活动过程中提供给媒体拟好的文稿。联想集团每年为杨元庆提供的个人包装资金多达数千万，这些资金大部分用来对媒体进行公关，由联想集团向媒体提供“素材”，新闻界经过加工发布；奥克斯在策划实施“空调成本白皮书”等事件营销时，需要事先主动向新闻界提交“材料”。这些“素材”、“材料”一般我们称为公关稿，也可称为软文。 中国移动为了让消费者接受“动感地带”业务，在各大媒体进行宣传，有硬性广告，但我们见到更多的是软文，通过软文我们更多的了解并接受彩信、手机QQ、手机摄像、其他各种业务；媒体整天宣传健康空调、等离子电视、HDV、环保住宅等概念，正是这些新闻味很浓的软文直接或间接了影响了消费者的消费观
软文营销经典案例的技巧和方案看我们如何给你分析
软文营销经典案例的技巧和方案看我们如何给你分析 软文营销，是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前，就普遍存在，互联网普及后，这种营销模式更是成为企业营销的必备手段，因为互联网将这种模式的费用降的很低，让很多的中小企业都能够做的起了。 虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做的非常失败，他们仍不知道如何有效利用这一方法。在本篇文章中，我将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例，完整的和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。 当然，也会包括理论方面的内容，纯操作的东西覆盖面会很窄，不具备复制性，包含理论的东西，这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。 一、软文等级 写具体的操作方法之前，先分析下软文的几个层次，看这个很有必要，看到这段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西，需要在哪里发力，以后操作起来会更有针对性。 第一个层次，负级别。什么样的软文是负级别的？就是那种通篇下来全是自身产品的信息，吹嘘产品多好，企业多厉害，有多少创新等的内容。这样的软文，是九十年代思维的软文，放到现在，不仅没有效果，反而会起到副作用，会让读者对推广的产品产生极大反感。 大家不要认为，没有企业会傻到写这样的软文，这样的软文还是存在的，尤其是在传统线下媒体上，还能发现。写这样的软文的，大部分都是传统企业，老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章，部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理，写这种烂大街的软文。大家自问下，有没有写过这种级别的软文？ 第二个层次，零级别。零级别的软文，称不上是软文，但比第一个级别软文稍微高级一些，就是产品描述文章。这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍，并不忘和对手做对比，但是比较客观，也不吹嘘，实打实的做描述。这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。 这类软文不是软文，应该叫产品说明，放到自家的网站上，绝对是优秀的产品说明文章，可是放到第三方媒体上，这种文章就有问题了。因为，消费者已经被骗怕了，只要是感觉是企业自己发布的文章，都会有潜意识里的不信任，哪怕你写的都是真实的。 这类软文在所有软文中的比例最大，大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。这种软文虽还不至于引起读者的反感，但是没有一点传播效果，花的钱是白花的。 第三个层次，及格级别。及格级别的软文，对读者有一定的阅读价值，能激起部分读者的兴趣，让读者信任，但是无法激起媒体们的兴趣，没有媒体会对这类文章二次转载。这种软文已经起到作用了，但仅限于花多少钱办多少事情的作用。 这类软文写作上知道采用第三方（记者、编辑）的角度了，也了解读者以及自己潜在用户的兴趣点在哪里，并能在文章中展现出来，但是在主题选择上不够有创意，还不够吸引大众人群。因此，没有媒体会转载，其读者也仅为其花钱购买的媒体上的，没有起到四两拨千斤的效果。能把软文写到这个层次的营销人，也不是很多，已经属于比较优秀的了。 第四个层次，优秀级别。优秀的软文是这样子的，对读者来说，不仅有阅读价值，还有娱乐价值、情感价值，能激其读者的情感，并激发他们的互动欲望（评论、转载到社交平台）；也能激起其他媒体的兴趣，被广泛转载，并在社会上激起持续的讨论。 这类软文才是真正意义上的软文，有尿点，有争议，激起广泛的传播。花费一块钱，起到一百块钱的营销效果。当然，能写出这种软文的人，基本属于凤毛麟角了。 开始转入正题，策划出一篇优秀的软文，有两个重点，一是内容，二是发布，二者缺一不可。 二、内容策划
保健品策划全案
珍珠草市场启动全程策划 目录 一、产品概述 二、策略组合 三、模式总结 四、操作工具 一个新产品的上市能否成功,取决于很多因素,但其中最重要的,无疑是上市初期的市场启动方案。 一、产品概述 珍珠草是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物,“珍珠草乙肝舒康胶囊”即是以珍珠草为君药配制而成的中药复方制剂。因此,在产品操作过程中,我们把珍珠草乙肝舒康胶囊简称为“珍珠草”。 肝药市场营销环境复杂,同类产品众多,开发时间较长,患者心理已趋理性,我们对产品和营销的认识也必须与时俱进,实是求是的顺势而动。在过去的市场操作中,我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者,所以早期的USP观点成为营销界的法宝（USP即uniqespecialpoint,台湾翻译为“独特的销售主张”,我们翻译为“产品的独特卖点”）。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大,尤其是肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗,肝病患者越来越难以说服,很多产品单凭一个USP很难担当起说服患者的重任。实践证明,一个产品可以有两到三个中心USP,七到十个辅助USP,以中心卖点作为核心诉求,把其
它都作为这些中心卖点的支持点,这样对患者的说服力就得到了最大化的加强,营销效果自然不错。 经各大市场营销实践检验,珍珠草具有如下三大中心卖点和9大支持点。 珍珠草中心卖点： （1）、独一无二的“珍珠草”核心概念。患者相信珍珠草是治疗乙肝的有效药物,自然就相信珍珠草乙肝舒康胶囊。珍珠草是我们的自属商标,珍珠草即等于珍珠草乙肝舒康胶囊,“珍珠草”概念是统领所有产品卖点的核心USP。 （2）、主流权威媒体对珍珠草的反复报道。中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。 （3）、59%转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国布林伯格、英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研究证明,珍珠草是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。 珍珠草USP支持点： （1）、双效治肝：GA因子破坏乙肝病毒复制模板,剪断肝脏网状纤维节点。 （2）、国家八五、九五攻关项目,及生产者麦迪森的先进工艺。 （3）、权威机构认可：中华国际医学会、中国循证医学中心、广西医科大学等。
保健品的软文案例
保健品的软文炒作--如何打造软文炒作的天空 信手拈来一份报纸，刚一打开，大量保健品软文炒作强烈得刺激人的眼球。目前，软文炒作的确是保健品宣传的“双刃剑”，炒得好商家皆大欢喜，炒过头可能要栽跟头。然而如今软文的炒作究竟是名副其实的“火”热，还是招摇撞骗的“虚”热呢？ 一、虚、夸、空、飘：软文炒作是“火”热？是“虚”热？ 用造势泛滥、鱼目混珠、甚嚣尘上来形容今日的保健品平面软文炒作热毫不为过，商家动辄通过软文向大众消费者叫嚣，自己的某某产品获得“重大突破”，被xx单位授予某某光荣称号，或说产品一经上市，旋即引发一股购买热潮。更有甚者将外资的牌子拉出来“忽悠”消费者，说什么非洲原料，德国技术、意大利厂房，美国制造等等，依此来迎合百姓的大众消费需求。诸如此类的炒作，说的好听些叫宣传违规，说的直白那就是欺骗和误导消费行为。诚然，炒作能更加便捷有效的把保健品直接推荐给人们，从而使厂家、商家最大限度获，这种方式和方法很有必要而且很微妙。但是，如果玩过火了，就把炒作真热，变成了虚热，进而形成炒作的副面，我们蓝哥智洋行销机构称其为：虚、夸、空、飘。后果就是玩火**…… 虚、夸炒作搞百姓一时，却永久埋葬了品牌！ 目前，保健品行业的平面广告一般有硬性广告文案和软性广告文案（即，我们平常所说的“软文”）之分。众所周知，医药保健平面广告中，一篇优秀软文的杀伤力绝对要超过同一媒体传播诉求容的硬性广告。软文要有杀伤力，除了要语言平民化、口语化、大众化外，还要具有广告传播所具有的特色，即，广告炒作和造势的功效。问题就出现了：软文炒作是不是就可以任意发挥，无所顾及了呢？今天的软文怎么了，炒作热是真的“火”热还是“虚”热？ 谈炒作，男性保健市场最具典型性。男性保健品的软文一直很“热”门，广告炒作一家商家比一家商家厉害，谁都希望在男性保健市场中攫取一块大“蛋糕”，所以广告炒作一个比一个“猛”。但是，结果证明有的产品成功，有的却以失败而告结束。死的死，亡的
软文广告经典案例300经典测试案例
软文广告经典案例300 经典测试案例 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载， 生活中，很多人对于自己无法拥有的某些总是拿得起，却总是难以放下。其实并非自己放不下，而是不愿意放下，所以总是会轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。以下是小编为您准备的经典心理测试，希望对您有所帮助。经典心理测试 测看双12你会成为哪类购物狂。测试开始： 1、会定期在国外购物上买东西? 是的-2 不是-3 2、名牌的东西能使用时间更长? 是的-4 不是-5 3、很不理解为什么要花几千块钱买个包?
是的-5 不是-6 4、每个人的着装其实就是每个人的名片? 是的-6 不是-7 5、如果自己都不重视自己，那周围的人可能? 是的-8 不是-7 6、会定期收拾衣柜，把不要用的东西扔掉? 是的-8 不是-9 7、就算是着装很休闲，但是能力很强，一样可以得到别人尊重? 是的-9 不是-10 8、每年购物季来临之前，你的网络购物车都是满的? 是的-10 不是-11
9、就算没什么目标，你也能在商场转上一天? 是的-11 不是-12 10、当抢到一个很合适的名牌包，你会觉得由衷开心? 是的-D 不是-12 11、闺蜜不敢轻易约你逛街，因为你太能走了? 是的-B 不是-12 12、有时候，觉得就是现在这些外在的东西，让自己不开心? 是的-A 不是-C 经典心理测试结果分析 A、理智型 双十二的噱头早就被你抛诸脑后，淘宝或者是一号店上的精选促销或推荐产品已经不具备任何迷惑性。曾经也疯狂迷恋过购物的你，在这些诱惑中逐渐
学会用自己的眼睛看，而且只挑选自己合适的东西，尽量让所有的东西物尽其用。 B、无目标型 对各大购物促销信息了如指掌的你，几乎每天都会上了解相关促销信息。时不时还去商场逛逛，遇到确实折扣很诱人的东西，你往往不在乎现在自己需要不需要，往往会直接购买到手。不过，这样一来，你其实堆积了很多你其实并不需要的东西，看上去你省了很多钱，其实是花了很多没必要花的钱。 C、发泄型 你平时还算节俭，不管是去超市还是在网上买东西，总是希望能货比三家，找到最适合的东西。可是，你的情绪控制能力不是很好，一旦情绪受到了刺激，往往会通过购物来进行发泄，除了会胡乱买一些平时可能用不到的东西，甚至还可能刷爆自己的信用卡，为自己带来不必要的麻烦。 D、品质型
医药保健品软文标题(六)
滋补保健类 1、冬虫夏草：吃6个月冬虫夏草，奇迹一个接一个 2、冬虫夏草：肚子瘪了，气色好多了！ 3、冬虫夏草：吃冬虫夏草，一家人都健康 4、冬虫夏草：冬虫夏草服食的千年之误 5、冬虫夏草：男性功能提高，生活更精彩 6、冬虫夏草：虫草新吃法非常省钱 7、冬虫夏草：销售现场响起“爱的交响曲” 8、冬虫夏草：送礼，跟送金条没区别 9、冬虫夏草：近百家大药房齐断货 10、冬虫夏草：以前要花几万，现在只需几百 11、冬虫夏草：吃冬虫夏草十大表现 12、冬虫夏草：用100万为产品的质量打保票 13、冬虫夏草：吃冬虫夏草九种病好得快 14、气血固本口服液：治我的病吗？看看数据吧 15、气血固本口服液：每天吃多种药，究竟可怕在哪里？ 16、气血固本口服液：5年啦，8万个康复故事说给你听 17、气血固本口服液：千好万好，不如把我的病治好 18、气血固本口服液：全世界百岁老人有什么相同点？ 19、气血固本口服液：中国科技最高殿堂“多病一药”受到热烈追捧 20、气血固本口服液：我可以和药罐说再见了！ 21、气血固本口服液：神衰、抑郁、焦虑持续=毁灭 22、气血固本口服液：和你以前吃过的药都不一样 23、气血固本口服液：慢性病人像棵树关键治疗在根部 24、气血固本口服液：六月不再穿毛衣 25、气血固本口服液：胃溃疡、子宫肌瘤不可怕 26、气血固本口服液：一个腰痛、糖尿病，一个脑出血后遗症，看谁好得快 27、珍红颗粒：40岁女经理自曝老公“丑闻” 28、珍红颗粒：月经不调，差点毁了她的一生 29、珍红颗粒：惊！美容做三年竟不如调和气血肾一个月？ 30、珍红颗粒：相濡以沫十余载，到头来老公竟不辞而别 31、珍红颗粒：气、血、肾多重要，九成女人不知道 32、珍红颗粒：有些变化还不好意思说 33、珍红颗粒：生个孩子3桶血 34、珍红颗粒：皮肤反而越来越差的真相 35、珍红颗粒：为挽颜面，狠心男逼老婆喝汤 36、珍红颗粒：世上最不能等的就是尽孝 37、珍红颗粒：献给天下最孝顺的儿女 38、H?D元素：眼睛亮了听力好了，打牌听戏两不误 39、H?D元素：皮肤嫩了色斑淡了H?D元素保住婚姻 40、H?D元素：男性提高生活精彩 41、H?D元素：女老板自曝年轻秘诀 42、H?D元素：人类对抗“衰老”不再是神话 43、H?D元素：色斑在淡化皱纹在减轻
保健品营销史上十大经典案例分享修正版
我国十大保健品营销经典案例 新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。 路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。 后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。 汇仁肾宝：含蓄说“性” 凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。 汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细
软文营销案例分析
软文营销案例分析:受欢迎的软文广告可读性强 去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。 晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得：“有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。” 我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。 所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。 我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强! 新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器!在这里，我画蛇添足地谈几点看法： 1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。 2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文。 还可以将贵企业的案例和素材发至，我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是免费服务。 3、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。 换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子——是介于形象广告和线路广告之间的双赢之
经典软文范文欣赏
基因项链（软文二）我很喜欢这里面主题曲的名字――爱情突然发生，我一直相信，爱情是会突然发生的，也许就在你喝水的瞬间，等待地铁的三分钟，蓦然回眸的刹那间……年少的时候，我一直不明白莉香为什么一直能用灿烂的笑容对待那段刻骨铭心却不成开花结果的爱情。. Y. z3 h+ ^& {" |4 W& Z1 { - {& F7 a `. [5 P) w2 V2 e i! I 而现在，我最大的奢望，就是希望能再一次在电话的这端听见他温柔地叫我的名字，仿佛是一只丝质的小锤，在我的心上一下一下的敲击。当我打开手机，按下那个熟悉的号码，电话那头是“您拨的电话号码已无效”，可我还是忍不住触摸着颈间的项链，一次又一次地拨打，因为我不能拒绝我的心不为他迸发出深情的火花，哪怕此刻你已离开。( l1 K' {* i3 o( _1 H/ X/ [7 b; E d8 G( K$ G' l 年复一年，去年的冬季已结束，我也终止了旅行，在那个寂寞的路上，颈间的项链始终不曾取下，而我从未见过的花，在我身体里绽开；从未见过的树，像多年不见的朋友，扎根在我心上；躯体已经疲惫不堪，可我还是由衷地感受到是在他陪我走过那个旅程。0 R$ V, j) u) Q5 ? 7 W% p$ d5 {$ z8 z8 @3 {- b 回到这个陌生又熟悉的城市，一个人。是谁在守望我的孤独，我又在对谁唠叨抱怨过往的生活；是谁在黑暗的深夜里，做我唯一的听众；屋子大得可以想入非非，却少了你的温暖；窗边的紫藤花盛开又凋零，只因少了你的灌溉；一扇门没有上锁，你可知道，我是如此思念他？他离开的最后那刻，我站在时间的阴影里，没有哭泣，却又那么不知所措。每当夜深人静的时候，思念总是在不经意间地侵袭着孤独的，而我也如一朵不再盛开的花，因为他的离开黯然失色。我是如此依赖他，依赖我们的爱情。; U$ ]; `6 Z5 `$ s2 F2 x ) \4 N5 W" f7 @$ e+ C而他给我那份最后的礼物――基因项链，也成为我今生唯一的信仰。当我触摸着颈间的项链，我可以心神安定，我深知有一种感性来自他，而这神奇的感觉，却使我欲语无声，仿佛他此刻就在聆听着我的心跳，感受着我的体温，温暖着我的心灵。2 H9 N: j' l# R7 d+ w7 ^7 S$ G: a1 S6 d 于是我开始相信莉香说的“当你喜欢上一个人的那一刹，是永远都不会消失的，这都将会变成你活下去的勇气。而且会变成你在黑暗中的一线曙光。”所以此刻
保健品启动市场软文
启动市场软文 1# 谨慎对待胸闷、头晕、乏力 日常生活中如经常出现胸闷、心慌、憋气、头晕、四肢乏力等现象，您可千万要小心，这极有可能表明您的心肌细胞已处于缺血、缺氧状态，医学上称之为心肌缺血。 心肌缺血通常是由于冠状动脉粥样硬化使血管阻塞所引起的，是冠心病的前期征兆。当人体冠状动脉的供血不足时，就会造成人体心肌缺血，使人感到胸闷、心慌、头晕、乏力等。严重的心肌缺血、缺氧，会导致心肌坏死，引发心绞痛或心肌梗塞。心肌细胞长期处于缺血状态，可导致心肌纤维化，心脏运动无力，进而诱发心律失常，心力衰竭，甚至猝死。 天津市元亨医药保健品有限公司出品的“元亨强心卡”能有效改善心肌缺血。 “元亨强心卡”是一种防治心血管疾病的医疗器械产品，它由卡片和配贴二部分组成，上市近八年，已使天津、北京、上海等地近百万使用者受益，使用者因心肌缺血引起的胸闷、心慌、憋气、乏力、心绞痛等症状逐步消除，用药量和用药次数逐步减少，心电图也有不同程度改善。 “元亨强心卡”是根据中医经络学理论，采用独有的、能释放生物能量的YH 复合结晶体精制而成。经权威科学院的医学实验证实，将元亨强心卡戴在胸前心脏部位，配贴贴在后背的心俞穴(与内关穴)，其内含的“YH复合结晶体”，就能持续24小时补充心脏和血管所需的生物能量，增强心脏泵血功能，修复和保护动脉血管内皮细胞，恢复血管的弹性，疏通经络，活血化瘀，促进气血运行，改善供血供氧，有效解除因冠状动脉粥样硬化、血管狭窄而引起的心肌供血障碍，消除胸闷、心慌、乏力症状，从而达到防治心血管疾病的目的。 长期佩戴“元亨强心卡”，能提高心脏收缩与舒张力，改善血管弹性，增强血液红细胞携氧能力，保护心脏和血管，控制心血管疾病的发展。佩戴“元亨强心卡”，使用简便，无任何毒副作用。 704字 请加当地的咨询电话
保健品的品牌定位
进行精准的品牌定位 保健品品牌进行品牌定位，包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。 品牌形象设计 捷登设计总监Raymon曾说过：品牌形象设计包括形象代言人和实效VI。形象代言人它是品牌的形象标识。形象代言人最能代表品牌个性及诠释品牌和消费者之间的感情、关系，致使许多形象代言人成为该产品的代名词。“青海春天极草5X”并没有具体的形象代言人，但是我们发现其总设计师张雪峰总是频频曝光于大众视野，我们无形中，将技术出身的设计师与产品联系起来，可以很好联想到产品的高科技含量和高品质。品牌实效Ⅵ的优势在终端市场煞是抢眼，声光电综合运用形成立体效果，形成了一道品牌风景线，以区别于同类品牌，决战终端。品牌推广形象的统一，是一个品牌所有资源集中整合的直接再现，将使大量资源有了主心骨，使其立体化。[3]与消费者的沟通也就很易，许许多多的渠道问题，推广问题迎刃而解。不过在北虫草行业，失败的案例比比皆是。徐州御草生物科技有限责任公司的虫草保健酒，严重模仿劲酒包装，包装简陋，给消费者低廉的不好联想。 品牌形象整合传播 品牌形象整合传播要解决的是对什么人，怎么高效传播的问题。传播对象在品牌定位的时候已经确定。我们在这里主要谈的是怎么传播的问题，这里包含诉求策略和媒介策略两大部分。 （1）保健品常用的诉求策略不过三种，理性诉求、感性诉求和感性理性诉求结合的方式。理性诉求，以功能诉求为主，经常用产品功效打动消费者。比如“青海春天极草5X”，主打口号“现在虫草开始含着吃”，主打概念就是虫草损失最小，利用率最高。感性诉求和理性诉求形结合是最常用的方式，单独的感性诉求会削弱保健品功效说服力。例如：脑白金，
十大保健品经典营销案例分析
十大保健品经典营销案例分析 中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。 医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。医药保健行业营销案例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销战略模式来提升企业的竞争力。 下面介绍我国十大保健品的经典营销案例： 新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟， 如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽 的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样 拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。 后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。 汇仁肾宝：含蓄说“性” 凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。 汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000 余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。
软文营销的优点和劣势分析要点
软文营销的优点和劣势分析要点 新闻软文营销的优点! 软文营销的效果绝对不容小觑。现在很多媒体都开始推出了新闻源软文营销，因为新闻源软文营销，相对于普通的论坛软文营销，优势更加明显，所以能够获得不少站长朋友们的青睐，可是很遗憾，真正去用新闻源软文来进行营销的站长朋友们的数量还是比较少的，因为在他们的眼中，新闻软文虽好，但是对最终的营销效果心里还是没有底!特别是一些个人站长，迫于资金的压力，往往心有余而力不足! 说到底，就是站长朋友们对于新闻软文营销的效果还是心里没有底，特别是在各大媒体推出新闻营销服务后，铺天盖地的正面宣传的效果，反而让想要进行新闻软文营销的站长朋友们产生了不信任，毕竟任何一种营销方法都有两面性，如果都是一边倒的优势，这种营销方法本身就不符合哲学，下面笔者就来和广大站长朋友们分享一下，新闻软文营销的具体效果! 先来看看新闻软文营销的优势!很多站长朋友可能从很多新闻媒体，软文媒体看到了过分夸大的效果，下面笔者对这些夸大的效果做一下去伪存真! 一：新闻软文往往能够在百度的新闻栏里面，获得相关关键词的首页待遇，所以能够帮助站长朋友们增加软文的曝光率，如果软文写的出色，那还可能获得更多的转载!这样能够极大的降低自己的营销工作量! 二：很多权威媒体，比如新浪，搜狐等门户推荐的新闻，将会提升自己网站，或者推广产品的品牌度，因为在人们的潜意识里面，都是人以类聚物以群分，如果你的网站或者产品获得了权威媒体的推荐，那自然会提升产品或者网站的信誉度的，这也是为什么央视的广告费要比其他电视台的广告费贵的多的原因!同时也是为什么很多产品代言需要明星来做，同样就是利用了物以类聚，人以群分的道理! 三：利用新闻软文，帮助自己网站提升长尾关键词排名，因为新闻源的网站权重都是比较高的，如果在新闻软文里面添加长尾关键词的锚文本链接，那就很容易把自己网站的长尾关键词排名提上来!别小看这些长尾关键词的营销能力，有数据表明，长尾关键词产生的流量转化率以及销售能力在互联网营销方面越来越重要，已经成为决定网站是否盈利的关键所在! 上面的新闻源软文营销是不是让你怦然心动了呢?可是别忘了，任何好的方法都会有相应的弊端，优势越大，弊端往往也越大。 新闻软文营销的弊端! 一：虽然新闻软文能够在新闻栏目里面能够排到首页，不过这个首页的更新速度也是比较快的，因为百度新闻的排名，是根据时间进行排名的，如果每天都有大量的新闻软文发布，那么你的新闻软文也可能很快的沉底，进入第二页甚至是第三页!另外新闻软文的百度新闻栏目在首页，但不能表示，在百度网页栏目也能够在首页，可是目前大多数网民，在搜索关键词时，都是在网页栏目!这些都严重弱化了新闻软文营销的优势! 二：新闻软文营销的费用也是不菲的，越是权威的媒体，其费用往往也越高，虽然现在不少软媒都推出了不同新闻网站组合的套餐，虽然对软文发布的费用进行了优化，但是软文写作的瓶颈却没有突破，要知道，在新闻软文营销最重要的载体就是软文，可是目前国内的专业软文写手的能力普遍低下，其软文所产生的连锁效应非常小，导致新闻源软文营销的性价比提升不了! 三：有的新闻软文给出的锚文本链接，大多数都设置了nofollow属性，还有就是进行了JS跳转，这是为了保证自己的新闻网站权重不丢失，而且有的著名的媒体，像门户网的软文发布，大多是带的是纯文本链接，甚至不给留下链接，所以这些都弱化了对网站长尾关键词的优化!
软文广告案例分析
软文广告案例分析 报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。 通常来讲，脑白金软文策划过程分以下四个阶段： 一、准备阶段：这个阶段差不多前后20天，主要是软文宣传的前期准备工作，如与报社签订合同。 二、导入阶段：约15天，主要在目标市场的当地主要报纸上炒作新闻，以新闻性软文宣传为主。同时，在各终端张贴相应的宣传画、招贴画等。 三、启动阶段：约60天，通过密集型的软文刊登大力宣传，对软文的刊登作出明确要求，如每份报纸每个月安排6次通栏版面，播放电视专题及5秒标版广告，每月2次的投递书摘，通过读者电话热线咨询进行消费者跟踪及建档，与此同时，还通过挂横幅或摆放POP等加强终端现场气氛。 四、主攻阶段：每周期60天，播报大量软性文章，其中每篇文章规定60%的篇幅集中诉求一个功能。同时，在平面媒体上投放适量硬广告，投放电视专题篇等，并进行终端维护、“推拉”维护、促销活动等。 在上面阶段中，“炒新闻”是史玉柱的拿手好戏，也是其运作比较成功的部分。史玉柱在炒作脑白金时甚至对一些策划细节都作出了明确规定和指示，的确有其过人之处。 “炒新闻”作用：炒新闻是市场导入的最重要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将首创的概念植入消费者脑海，为日后企业登场打下良好的概念基础。 “水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。 广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：