珠江钢琴尺寸

珠江钢琴规格尺寸

TN3 规格：1516*633*1261（mm）TN2 规格：1516*629*1230（mm）TN1 规格：1500*591*1211（mm）UP120L 规格：1500*592*1203(mm) PN3 规格：1518*644*1275(mm) PN2 规格：1518*640*1244(mm) PN1 规格：1500*602*1228(mm)

进口原装卡瓦依钢琴有什么特点

在选购钢琴的时候，日本品牌以突出的性能和相对合理的价位受到广大演奏者的喜爱。很多人都想购入卡瓦依这个品牌的产品，但是苦于不了解其性能特点无从下手。下面我就为大家简单介绍一下，希望可以给各位一点参考。 我们以卡瓦依品牌里的K-500为例： 琴键数：88鍵(7 1/4八度高音) 踏板：3个(中间踏板弱音功能) 琴槌：KAWAI弦槌（全弦槌植入羊毛底毡） 击弦机系列：第三代超反应击弦机 琴键：白键（人造象牙）黑键（人造黑檀木） 琴盖安全装置：缓降系统键盘盖 外观颜色：亮光乌木色、沙比利红木光亮 重量：238kg 尺寸：130cm（高）×150cm（宽）×62cm（深）

一、音色： 我们都知道弦槌是使钢琴发出声音的的重要零件。由于K系列的弦槌内部植入的羊毛底毡，弦槌之间叩击琴弦，保证了内侧的硬度，从而更好地实现了“外柔内刚”的理想结构。让原音响的正酣感更为强烈，将强劲与柔和二者合一的琴体韧性大幅提升。正因为有这样的设计才能提炼出澄净的音色，从而让原音的震撼感更为强烈。 二、琴体 在追求纯粹的音质方面，关键的因素就是琴体的强韧性。在琴体背柱的数量、结构体辅助支撑方面卡瓦依进行了各种各样的改良。提高了琴体的坚韧性，以此控制由于琴弦的张力产生的各种变形。只有更为稳健的结构，才能使得钢琴能发出更优美悠长的音色。 三、触感 在按键的触摸感提升方面。卡瓦依采用了加长键长和键面，在弹奏时候能触及键盘深处，提高演奏的表现力，而与此同时舒适的按键材质则使得弹奏变得更为轻松。而且根据不同的力度弹奏，产生的音

质也是不一样的。 合肥海知音乐器销售有限责任公司成立于2001年，是一家集钢琴销售及售后服务于一体的综合型企业。它以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨的形象来满足广大客户需求。目前，海知音琴行代理的品牌有：珠江钢琴、长江钢琴、日本卡瓦依钢琴、韩国英昌钢琴、美国韦伯钢琴、德国博兰斯勒、欧米勒、塞勒、德国贝希斯坦、德国齐默曼、德国霍夫曼钢琴、德国舒密尔钢琴、德国首德钢琴、德国高天施坦威钢琴等中外名优钢琴品牌，以及民乐、管弦乐和打击乐器等。海知音琴行是安徽省内比较大的琴行、安徽乐器批发商城，也是中国目前比较大的网络专业钢琴销售平台，致力于打造先进的钢琴艺术商城，加速钢琴教育互联网+新时代的发展。

市场营销课后答案。

第一章 珠江钢琴走向国际市场 问题：1.珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。其次是市场调研，市场分析。第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。然后是正确的市场预测。对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。最后是质量、形象战略。聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。提高自己产品的知名度和品牌价值。 2.如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？ 答:第一是良好的售后服务。钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。 第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。 第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。第二章 金六福 1、试评述金六福的营销管理哲学。 答：(1）从生产观念和产品观念上看，金六福经营的是一个中高档白酒品牌，它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；更重要的，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿（寿比南山的“寿”），是富（荣华富贵的“富”），是康宁（安康和宁静的“康宁”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能万事兴），是子念慈（儿女的孝顺），所谓金酒一开，六福至矣。金六福以“文化”作为营销点，它不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛。金六福在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。 （2）从现代市场营销观念方面看，广告促销是坚挺的一个要素，提起金六福，几乎人人都能说上那句“好日子离不开金六福”的广告词，金六福依托媒体赢得了时间上的优势。2001年金六福在大手笔的动作下，实施“体育营销”的策略，创作围绕着金六福——2001～2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国足球队进入2002年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。在体育营销这个平台上面，金六福福星酒又分两条线路有条不紊地走着。国足出线后，媒体将米卢誉为中国足球的神奇教练和好运福星，米卢的“好运”和“福星”的大众形象与金六福公司的品

德温卡瓦依斯坦各种品牌钢琴保养

德温卡瓦依斯坦各种品 牌钢琴保养 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

鲍德温,卡瓦依,斯坦威等各种品牌，多长时间做一次保养比较合适？ Astin-Weight Piano Makers 建议：第一年最少调律3次，之后每年2次。这是最低标准，如果温、湿度的变化较大，或是使用强度较大，要增加调律次数。传闻钢琴可以保持1年的音准，只是传闻而已。 不做周期调律，在随后的时间里，钢琴机械和音准状态不稳定，并且将失去厂家的保修。 Baldwin Piano Company（鲍德温） 因为新安置的钢琴要彻底适应用户家庭的大气环境，在购琴的第一年内适当的调律和服务就特别地重要。在第一年内，任何新钢琴都需要做几次调律。你的技师将会检查气候和使用给击弦机带来的变化，并对击弦机部件做调整。 随后，每年最少调律两次。如果周围的环境不能保持稳定，钢琴要及时调律。 Kawai Piano Company（卡瓦依） 优质的钢琴需要优良的保养。钢琴需要在3方面做周期性的保养：调律、击弦机调整、调整音质。因为环境和大气的变化，调律要比另两个服务更频繁一些。 第一年最少调律3次，其后，每年最少2次。 Kimball Piano Company 对于保持钢琴最佳状态而言，服务周期是最重要的。每年调律4次，才能状态理想、适于演奏。

周期性的调整才能维持琴键、击弦机、踏瓣的正常功能。一名合格的钢琴技师或声誉很好的商人会给出一些关于保养乐器的调律和服务的建议。 Alfred Knight, Ltd. 在第一年里，一架新的Knight钢琴应调律4次，其后每年3次。这是因为湿度和温度的变化，当然还包括使用。 此外，所选择技师必须能够完全胜任这项工作。 对音准稳定帮助最大的是北卡罗纳州Dampp-Chaser公司生产的湿度控制系统。 Sohmer & Company 在第一年，一架新钢琴最少要调4次。季节变换就要调律。钢琴适应新环境后，每年调3次。 仅一次调律，是无法使没有按期调律的钢琴保持音准的。有时，使没有按期调律的钢琴回复保音准的状态，比按期调律还要破费。一架钢琴是一个大投资，它需要关注。 Steinway & Sons（斯坦威） 斯坦威钢琴在出厂之前已调律数次。它的音调会定到a1=440Hz。这是国际标准音高；斯坦威钢琴也按这一标准设计。 不幸的是，无论怎样熟练地调试钢琴，大气的变化和钢琴的特殊属性还是经常使它跑音。 根据斯坦威的设计和制作，在正常的环境和使用状态下，钢琴只需要周期性的调律。每年需要技师最少服务3、4次。当然，用户最终决定多长时间调一次。

卡瓦依钢琴成交价格表

经常练琴的朋友肯定对卡瓦依这个品牌有不少印象，作为日本为数不多钢琴品牌之一，在多年的市场竞争中可以屹立不倒已经很能说明情况。除了在制琴的工艺上有着独到之处以外，价格也是受到市场认可的原因之一，就比如说谁都喜欢买到价格便宜又好的产品，但是实际价格情况还是要根据各方的因素决定的。关于它的实际价格我统计了一个表格供给大家作为参考。

将来临的2020年，它的成交价格可能会随着外部市场因素产生相应的浮动。想要在未来购入产品的客户，可以随着关注网上的或者实体店的实时价格，这样在遇到打折或者合适价位的时候就可以选择入手了。 最后提醒大家选择距离较近的门店，直接上门选择。其实，作为比较体型大、价格贵的物品，人们更愿意到实体店购买，这样比较放心。因此，这样的门店也是分布广泛，如合肥地区的音乐器销售公司，比较集中的地方就是长江路、宣化路等地段。这些地方乐器店相当比较集中，也方面来的客户进行选购。 合肥海知音乐器销售有限责任公司成立于2001年，是一家集钢琴销售及售后服务于一体的综合型企业。它以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨的形象来满足广大客户需求。目前，海知音琴行代理的品牌有：珠江钢琴、长江钢琴、日本卡瓦依钢琴、韩国英昌钢琴、美国韦伯钢琴、德国博兰斯勒、欧米勒、塞勒、德国贝希斯坦、

德国齐默曼、德国霍夫曼钢琴、德国舒密尔钢琴、德国首德钢琴、德国高天施坦威钢琴等中外名优钢琴品牌，以及民乐、管弦乐和打击乐器等。海知音琴行是安徽省内比较大的琴行、安徽乐器批发商城，也是中国目前比较大的网络专业钢琴销售平台，致力于打造先进的钢琴艺术商城，加速钢琴教育互联网+新时代的发展。

3万块钱适合买什么钢琴

买钢琴，家长们一般都是想要给孩子们一个更好的学习条件，让自己的孩子的音乐天赋更好的发挥出来。但是现在市面上钢琴的品牌太多了，如何选择成了一个很复杂的问题，买的便宜了怕质量不好，买的太贵了又怕画蛇添足了，所以建议选择一些价格比较适中的钢琴，3万块钱左右的钢琴用来给孩子学习的话，其实就足够了。那么，另外一个问题是，3万块钱能够买什么样的钢琴比较好呢？ 一、音质是最好的标准 好的钢琴要有好听的声音，太亮，太闷都不是好的声音，你可以相信自己的耳朵，而无需专业人士的帮助就能做出准确的判断。测试好的声音有几个简单标准： 1、演奏简单的旋律测试，不要使用踏板； 2、要在大空间检验，建议不少于300平方的空间，只有这样才能测试出钢琴真正的能量，空间越小音质表现会越好，所以很多琴行选择间隔空间来使得钢琴音质产生变化。 3、声音很亮尖锐是很差的表现，太闷也是很差的表现。

二、钢琴琴键的反应速度及触感 这里有个误区，琴键轻不代表琴键灵敏，有不少厂家为了迎合不懂的家长，有意识把钢琴琴键调松软，让家长们认为很好弹，实际上这是一种极大的欺骗手段，这是很多日本钢琴品牌多采用的方式，也有不少国产品牌效仿。好的手感是由国际标准的，过重过轻都不是好的选择。 三、钢琴钢板 这个很重要，很好判断，有很多钢琴只是在钢琴中间部分有钢板，两侧时空的，这样的钢琴稳定性很差，用不长久，质量过关的一定是两侧中间都有钢板包裹。这一点打开下门板一看便知。 四、钢琴型号 如果是专业的人士大家都知道，123以下的钢琴是需要慎重考虑的，这样的琴钢琴的钢板是X型的两边时空的，音质以及表现力还有稳定性都较差，最低限要买123型的，当然太大也没有什么必要，最理想的是125-126这样的型号，性价比是相对较好的。

《市场营销学》性考四

一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”） 题目1 请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分） 【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】 答：1。珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么能否具体描述并分析其策略框架 答：珠江钠琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出口权后第1次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要是在营销策略上重大的转变。 首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至仝美各地。 其次是市场调研，市场分析。第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础 然后是正确的市场预测。对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。最后是质量、形象战略。聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。提高自己产品的知名度和品牌价值。 2。如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略 答第一是良好的售后服务。钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。 第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。 第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。 题目2 在以下题目中任选一题，提出自己的观点，进行分析论述。要求：观点明确，论证充分，文字简练。不少于300字。

日本原装卡瓦依钢琴K600 K800 K800AS技术升级评测(连云港一生琴行原创)

日本原装卡瓦依钢琴K600 K800 K800AS技术升级评测（连云港一生琴行原创） 先解释一下为什么将K600 K800 K800AS这三个型号放在一起做评测，主要是因为这三个型号高度相同，音源设计也相同，只是在功能上有些区别。 K600为日本原装卡瓦依134高度的最简配版本。 K800为日本原装卡瓦依134高度的大谱架设计，键盘，音板以及榔头毛质要更好。 K800AS为日本原装卡瓦依134高度的大谱架设计，并增加了选择性延音踏板功能，键盘，音板以及榔头毛质的级别为最高。 以下展开的技术评测皆为K600 K800 K800AS的技术共性。对比的对象为上一代的K6 K8 K8AS。

评测一：音源部分的升级变化： 新一代日本卡瓦依K600 K800 K800AS的设计，相对于上一代的K6 K8 K8AS，在最核心的音源部分的设计，发生了革命性的改变。 上图为新款K800AS，下图为旧款K8。 分析： 1，老款K8的高度为132，新款K800改为为134后，整体音源部分扩大，钢板结构发生了革命性的变化，新款K800的134钢板结构性更强，具有 强烈的视觉美感，对于增大后的弦列拉力起到了非常稳定的支撑作用，这

一变化颠覆了沿用几十年的卡瓦依钢板结构，这个改变是具有里程性的意 义！ 2，新款K800的低音弦码的面积，以及中音弦码底部的面积，相对老款更大。对于音板更大能量的输入，起到更积极的传导作用。 评测二：背柱与钢板的升级变化： 三个新款134型号采用了钢板与背柱的固定，这可以使钢板受弦的拉力，分担到背柱中，也可以一定程度上，维护音板的弧度稳定。 这种固定的工艺，在以往日本原装卡瓦依中是看不见的，这也是这次原装卡瓦依钢琴升级的一大技术亮点。

市场营销学第四版课后案例题解析

市场营销学 第一章珠江钢琴走向国际市场 1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？ 答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。 首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。 其次是市场调研，市场分析。第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。 然后是正确的市场预测。对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。最后是质量、形象战略。聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。提高自己产品的知名度和品牌价值。 2. 如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？ 答 :第一是良好的售后服务。钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。 第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。 第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。 第二章金六福 1、试评述金六福的营销管理哲学。 答：（1）从生产观念和产品观念上看，金六福经营的是一个中高档白酒品牌，它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；更重要的，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿（寿比南山的“寿”），是富（荣华富贵的“富”），是康宁（安康和宁静的“康宁”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能万事兴），是子念慈（儿女的孝顺），所谓金酒一开，六福至矣。金六福以“文化”作为营销点，它不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一

各品牌钢琴的报价统计数据

钢琴价格查询系统 网友报价的热门型号列表统计 ***注意由于各个网友对型号叫法不一，可能有部分型号重叠，点击型号查看详细报价 1 . 里特米勒 120R3 （均价 11800 - 12600 元 / 1376 人报价） 2 . 雅马哈 YU118DN （均价 17500 - 18800 元 / 338 人报价） 3 . 卡瓦依 NK21 （均价 16200 - 19000 元 / 605 人报价） 4 . 恺撒堡 UH121 （均价 19500 - 21000 元 / 290 人报价） 5 . 三益JS122MD （均价 25000-29000 元 / 1048 人报价） 6 . 珠江 P2 （均价 15200 - 16500 元 / 165 人报价） 7 . 珠江 T2 （均价 13000 - 14400 元 / 204 人报价） 8 . 里特米勒 R2 （均价 15500 - 17000 元 / 175 人报价） 9 . 卡瓦依 KU-A1 （均价 17000 - 18000 元 / 77 人报价） 10 . 雅马哈 YU121DS （均价 17500 - 25000 元 / 198 人报价） 11 . 三益ES118D （均价 18560 - 21000 元 / 1556 人报价） 12 . 三益 JS118RID （均价 19000 - 23000 元 / 293 人报价） 13 . 珠江 125M1 （均价 13000 - 13700 元 / 1038 人报价） 14 . 卡瓦依 KU120 （均价 16300 - 20100 元 / 438 人报价） 15 . 珠江 118M （均价 8400 - 9100 元 / 852 人报价） 16 . 雅马哈 YE121 （均价 18000 - 19800 元 / 175 人报价） 17 . 珠江 118M+ （均价 8300 - 9000 元 / 341 人报价） 18 . 珠江 120M （均价 11000 - 12500 元 / 659 人报价） 19 . 珠江 P1 （均价 15300 - 16300 元 / 97 人报价）

赛乐尔钢琴官网价格表

赛乐尔，德国百年品牌，以其稳定的品质深居人心，多年来，一直受世界钢琴爱好者青睐与追捧，同时也是人们购买的主要选择对象，而价格是消费者关注的重点问题。 德国名琴赛乐尔（SEILER）欧洲十大名琴德国最大钢琴制造商,分为印尼产GS、ED系列、德国原产GED系列、GED122 、GED126 、GED132 。由于系列不同价格也会有所不同，根据不同的时间与设备的特点，价格也会有所波动，具体价格可以咨询一下官网再做进一步考虑。 大多数人们在看到这一价格后会觉得比较昂贵，那么其价格高昂的价值在哪里呢？ 1 琴壳及外形：多层次处理，琴壳双面都镶护面；有必要时，上色或漆成木纹；部件涂上多层清漆，或聚酯漆；表面最后用砂纸打磨，然后用高速皮革打磨机磨出平整如镜的表面。国外顶级液压缓降，理论数据能保障30万次以上正常闭合琴盖！非常注重细节处理，连上

门板都卡丁，用手轻轻一按就可以打开尽量满足消费者对自动化的要求。五根背柱的设计让钢琴的稳定性更强，保证了钢琴的有效使用寿命。 2 音板：高级云杉木制成，音板的边界周围加工厚度为6mm，中间部位最高厚度为9mm，因而行程等高线的形状，增强了音板的共鸣性，发出丰富洪亮的声音。碾压而成的云杉木双层音板，造型典雅，确保钢琴线条优美流畅。双层实木音板设计，让钢琴的高低音区共鸣效果更加的完美。双层实木音板高音区能把高音处理的非常圆润，而不是常见的炸音现象

3：德国赛乐尔钢琴和雷诺击弦机联合开发的赛乐尔击弦机，全部采用木制件，拒绝工程塑料 4 弦枕：由一体铸造设计改变为弧度均匀的铁心圆柱立在铁板上的二体组装设计，材料硬度更高，弦枕弧度精密度更高。使用稳定性更高的垫弦枕，精确度更高，组装容易。赛乐尔钢琴中音区采用了三角钢琴的定弦装置，使弦列更加整齐，音色过渡更加自然，增加音色效果。确保音色更加稳定。 5铜线缠绕的特点：为了避免钢琴长期使用出现铜线松动的现象，赛乐尔钢琴铜线缠绕方式使钢琴长期使用也能保持铜线的稳定。 6 专利技术：Super Magnet Repetition Action 在造琴技术上更有突破意义，当属赛乐尔SMR专利技术。利用同极磁铁相斥的机理，以磁石取代传统的音锤弹簧，大大加快了

中国企业走向全球化背后的五点原因

对于中国企业走向全球来说，2013年又是可圈可点的一年。去年，中国对外投资达850亿美元——与2005年的100亿美元相比增长显著。但当中国企业向西方市场发展之时会有什么情况发生？具体来说，中国企业向美国等发达经济体扩张会带来哪些潜在的好处和风险？越来越多来自中国企业的国际投资正涌现美国市场——去年这一规模高达140亿美元。包括能源、制造及日用消费品行业在内的各个领域的中国公司都将在发达经济体中寻找新市场。是时候仔细看看驱使中国企业走向全球的五大重要原因了： 1.进军新市场 近年来，中国国内市场的形式已经发生了巨大变化。2008年金融危机期间受到政府刺激计划的提振，如钢铁行业等建筑相关产业曾一度繁荣，而如今却面临着产能严重过剩的局面。2013年6月，中国钢铁工业协会报告称，中国86家大中型钢铁公司累计欠债超过4,860亿美元，引发了一波破产浪潮。许多企业被迫采取多样化经营，涉足非钢铁相关的业务领域，或者向在基础设建设方面有着更好前景的海外市场扩张。在这一方面值得关注的两家企业是三一重工和中联重科。此外，目前在许多行业中，中外企业的竞争非常激烈，这使得在中国以外市场中谋求多样化经营成为了一个非常可行的选择。 2.获得先进技术 除了在高度竞争的国内市场大打价格战，中国公司正谋求在海外市场获取世界级技术。有了来自美国或欧洲的最新技术，中国公司就能提供比国内竞争者更好的产品或服务，从而获得更高的单位利润。通过以5,300万美元收购德国风能公司Vensys，金风科技凭借所获的先进技术与众多国内竞争者区别开来。收购国外先进技术能使中国公司获得在国内外市场开展竞争的关键优势。 3.吸纳全球化管理经验 将国际发展愿望转化为国际业务执行力需要具备一定的全球化管理才能——无论是在海外市场还是中国总部这一点均不可或缺。就这种转化而言，没有一家中国企业做得比联想更好。这家顶级的消费电子公司已经成功吸纳了全球顶尖人才——其高管团队由来自六个国家的精英组成，融合了IBM、苹果（Apple）和惠普（HP）等公司的多种经验。 4.收购知名品牌 中国公司还通过在西方市场收购全球知名品牌，提高自身竞争力。首当其冲，也是最重要的一点，国际品牌通过弥合“信任鸿沟”使中国公司受益。海外消费者可能会想：“我从未听说过这个中国品牌，怎么能相信它具备好的质量，或者会履行一个生意伙伴的义务呢？从头开始树立一个品牌可能需要数十年时间，花费数百万美元，以及娴熟老练的公关能力。鉴于创立时间不长，许多中国公司缺乏

卡瓦依钢琴的榔头(上)

连云港一生琴行原创 卡瓦依钢琴的榔头（上） 连云港一生琴行原创之----卡瓦依钢琴的榔头（上） 钢琴优质美丽声音的平台，是钢琴铸铁板与音板之间结合的精确设计，而榔头则是激发这个平台发出优美音质的原动力。原动力不同，平台的音色展示就不同。 卡瓦依早期的榔头以K8（60年代）为代表，枫木制作，没有内衬。 约20万编号（67年上下），代表型号为老K系列末期，KU系列，卡瓦依榔头升级为双色榔头，增加了防蛀功能。

大约在68年开始，以KU7为代表的高端卡瓦依型号，开始采用了内芯毡榔头，这些榔头大多与英国乔治榔头，以及德国雷诺榔头制商，进行定制。也就是从这个时代开始，卡瓦依的榔头开始学习欧洲的毛毡技术，以及毛毡处理工艺。

时间又延续到了1973年，这个时代，卡瓦依开发了相对成熟一些的BL系列，其中BL82做为其最高级别的代表，榔头木首先采用了硬度以及音质导向性相对更好的红木质榔头。这个时期的高端技术，仍是依赖欧洲。 到了80年卡瓦依US系列的全面上市，代表着卡瓦依技术的全面成熟化。这个时期卡瓦依钢琴的榔头工艺基与BL时代对于欧洲榔头工艺技艺的吸收磨合，KAWAI榔头挤压技术，以及毛毡的应用上跟耐摩性，耐高温，耐外表变形性，已经达到了成熟期。 这个时期的卡瓦依榔头基本采用全胡桃木质地（定制琴，如乔治榔头为白色枫木制作），除了US50等个别型号外，全音区都采用红内芯。

也是这个时期，榔头毛毡的等级划分跟不同后期的整音也开始了。KL系列的黄内芯榔头 US70全音区红内芯

当到达90年代，卡瓦依的毛毡冷压技术相对成熟，榔头毛毡冷压的技术主要是集中在毛毡的尾端，加压的部位有所局限，粘压的时间有所增长，但对于毛毡自然纤维的保护，以及音质的自然柔和，提升明显。 DS10E的榔头冷压工艺，那个时代的尾端粘合痕迹。 到了90年代中后期，卡瓦依榔头毛毡处理，以及加工更为细腻成熟。 卡瓦依90年代后期的KU30榔头毛毡，及加工更为细腻。

KAWAI卡瓦依钢琴专卖店在哪里

卡瓦依作为世界知名的钢琴制造企业，经历90余年的沉淀，始终负责于每一位消费者。这样是它们可以在竞争激烈的大战中生存下来的原因。那么我们都知道如果要买卡瓦依钢琴的话肯定优先去其专卖店购买，当然这里说的专卖店不是直营的专卖店，一般都是地区代理商对于品牌的授权去销售产品的。 我们可以从几个途径了解您当地的卡瓦依钢琴专卖店情况。 一、一般来说真正的国际品牌在挑选地区总经销商的时候会特别的严格，它们会从开店的历史，营业额，规模，售后等多方面去严格评估考核。不正规的琴行是没有资格代理的，因为它们会夹杂卖其他利润更高但是杂牌的钢琴从而会影响客户的满意度。所以一般卡瓦依的专卖店肯定是当地较大的琴行。 二、一家具有合格资质的代理商琴行可能代理多个品牌，那么怎么能保证那些品牌的产品有销量呢。首先就是公平，为顾客的需求提供服务和产品，不单单是为了利润。或者说如果说一家店的产品都是

很久之前的产品，或者销售只是想消减老款产品的库存，那么这家店大家就要注意了。 三、卡瓦依专卖店都会有比较齐全的产品线，从国产到日本原产的产品给客户选择。大家可以查询一些新款型号，然后再去专卖店看一看。一般来说专卖店的上新款都比较快，也会伴随较多的优惠促销活动。这样就比较能容易的找到卡瓦依的专卖店。 综合前面的情况总结：专卖店品牌钢琴知名度大，知名钢琴品牌的市场占有率大，市场反馈信息多，一旦出了问题殃及范围广因此而产生的负面问题得不偿失，所以专卖店对产品质量口碑，和性价比都是统一管理，专业的售后服务质量和透明的价格，稳定的质量才是消费者购买钢琴的先决条件。 合肥海知音乐器销售有限责任公司成立于2001年，是一家集钢琴销售及售后服务于一体的综合型企业。它以人才为根本，以市场为

对中国乐器工业发展战略的思考_从珠江钢琴崛起的角度分析

【企业改革】 对中国乐器工业发展战略的思考 ———从珠江钢琴崛起的角度分析 ●解　芳 (甘肃联合大学　艺术学院,兰州　730020) 内容提要:本文分析了乐器工业的行业状况,以珠江钢琴的成功经验为例,针对行业主要存在的质量问题,提出了加强质量管理的战略设想。 关键词:乐器工业;质量;珠江钢琴;发展战略 中图分类号:F427165 文献标识码:A 文章编号:1003-4161(2006)06-0114-02 11我国乐器工业的现状 我国现有乐器生产厂家500多家,据不完全统计,2003年工业总产值达到100多亿。乐器种类有键盘乐器、弦乐器、管乐器、簧片乐器、响器、民族乐器、电子乐器七大类,约有1300多个品种,其中民族乐器高达500多种。 乐器工业属于劳动密集型产业,是生产、技艺与艺术的结合产物,近几年来各乐器制造厂引进和运用先进的科学技术,进行企业改造,改变生产条件和手段,以扩大产量,提高质量,作为发展乐器工业的重要方向。技术设备的引进和应用,极大地提高了产品的质量,增强了产品在国际市场中的竞争力。 随着我国加入世贸组织,G DP继续保持稳定高速增长,人民生水平提高很快,乐器市场正呈现出勃兴的局面。近几年来,国外乐器生产企业整体滑坡处于不景气状态。由于劳动力昂贵,乐器成本继续上升,造成生产企业倒闭或减产,并纷纷向境外转移。但国际乐器市场的需求有增无减,这为我国乐器生产的发展出口创汇提供了极好的机遇。目前我国乐器产品已出口到世界107个国家和地区。 从国内市场分析看,全国有专业文化艺术表演团体2698个,专业剧场1995座,艺术馆374个,文化馆2887个,文化站46619,歌舞厅75300座,高等艺术院校16所,中等艺术专业学校110所,其中中小学、职业学校、幼儿园共计8500多所。此外,各种业余艺术学校、艺术班、少年宫开设的艺术类学员班、文化馆、群众艺术机构、民间艺术团体都开设有艺术类学校。从艺术专业分类情况分析,音乐专业、戏曲专业和舞蹈专业人数为32000人。据不完统计,全国有10多万儿童在学习钢琴。随着学生素质教育的不断深入,在小学、中学及大学中正在兴起一股培训考级的热潮。预计未来几年,钢琴学习人数将突破15万。 21乐器产品质量与行业情况分析 我国乐器工业正处在一个新的发展阶段,国内、国际市场欣欣向荣,全国各地中小企业如雨后春笋般地发展,私营企业、乡镇企业由于经营灵活,发展更快,市场竞争进入白热化程度。由于企业的高速发展,产品质量问题不容忽视,以钢琴为例,据国家权威部门对全国乐器抽检结果分析看,产品质量合格率为85.7%,其中口琴的合格率最高,为100%,以下依次为钢琴87.5%,风琴76%,风琴音簧66%,吉他81.8%。 就钢琴行业而言,目前国内生产钢琴的企业有100多家。近几年来,全国各大钢琴企业在国家的支持下,采取了大规模的技术改造,对钢琴生产进行大生产格局的脱胎换骨的改造。广州、北京、营口、上海、天津都形成了以自己特有品牌为核心的钢琴生产基地。其中广州钢琴公司已进入世界第三大钢琴企业的行列,并且与日本雅马哈合作成立了合资子公司。其主导产品“珠江”牌钢琴产销量全国第一、世界第二,出口到80多个国家和地区。 另外有一些中型企业如烟台龙凤钢琴公司、北京海资曼钢琴公司、上海海立钢琴公司等企业,他们的产量较小,采用传统生产方式,但在技术操作上精益求精,精心加工,严格调试,适应性较强,均有较大生存空间。 再有一类是尚未进行技术改造的国有企业及新兴的集体和民营企业。这些企业正在发展中,无论数量或质量都不够稳定,特别是近年来兴起的个体企业,前店后作坊,在外面采购一些零部件,东拼西凑,组装成钢琴,一无可靠工艺措施,二无质量保证,有些连基本的质量标准都无法达到,却堂而皇之地进入市场,这些企业一般都给产品注册个洋文品牌,像似合资企业产品,然后采用高额回扣的方式进行推销,欺骗消费者,坑害了顾客。 在质量抽查中,专家一致评价当前钢琴总体水平有了明显的提高。但与世界先进水平国家的产品相比,目前我国钢琴水平还处于练习琴的水平。近几年来各大企业加快技术改造步伐,引进国外专 　114 开发研究　(总第127期)　2006年　第6期

卡瓦依钢琴KAWAI生产编号

卡瓦依钢琴KAWAI生产编号

卡瓦依钢琴KAWAI生产编号、型号、生产日期年份对照表 1、K系列: 红木机芯，5背柱设计，KAWAI特制琴槌（使用天然羊毛），琴键采用特制材料，并作抗菌处理。其中K48 为仿三角琴大谱架系列K系列尺寸: K8 长*宽*高1480*1260*620 K20 长*宽*高1480*1260*620 K35 长*宽*高1480*1310*620 K48 长*宽*高1540*1320*650 2、KU系列: KAWAI特制高科技抗老化机芯，经典6背柱设计，KAWAI特制琴槌（使用天然羊毛），琴键采用特制材料，并作抗菌处理；KU 系列尺寸: KU1 长*宽*高1480*1210*620 KU2 长*宽*高1480*1260*620 KU3 长*宽*高1480*1310*620 3、BL系列: KAWAI特制高科技抗老化机芯；经典6背柱设计；KAWAI特制琴槌（使用天然羊毛）；琴键采用特制材料，并作抗菌处理；其中BL71 为仿三角琴大谱架系列；BL系列尺寸: BL12 长*宽*高1480*1210*620 BL31 长* 宽*高1480*1260*620 BL51 长*宽*高1480*1260*620 BL61 长*宽*高 1480*1310*620 BL71 长*宽*高1540*1320*650 4、KS系列: KAWAI特制高科技抗老化机芯，经典6背柱设计，KAWAI特制琴槌（使用天然羊毛），琴键采用特制材料，并作抗菌处理；KS1F 1520 620 1210 KS2F 1520 620 1270 KS3F 1540 640 1310 其他新型号：US50/60/65/55/5X/6X/YUS/YUX kawai KAWAI 年份编号型号 1949- 150 180 200 350 1953- 20000 301 308 380 280 480 1958- 31000 K-8 K-20 K-35 K50 K48 1966- 160000 KS1 KS2 KSC 1970- 360000 KU-1\1D \1B KU-2\2D\2B KU-3\3D\3B KU-5\5D\5B 1973- 545000 BL-11\12\31\51\61 BL-71\82 1980- 1130000 KS-1F\1A KS-2F\2A KS-3F\5F US-50\60 1984- 1480000 NS-10\15\25\35 US-55\65 CL-2\3 KDX-200\600 1987- 1700000 BS-10\20\30\40 1990- 1920000 BS-1A \2A\3A US-5X\6X 1993- 2100000 BS-1N\1C\2N\2C\25\3N\3C US-5C\8C HA-20\30 XO-1\2\8 1996- 2240000 KU-10\20\30\50 KU-80 1998- 2320000 K-25\30\50\60 K-70\80 1927年 4200 1981年 1219355 1930年 6000 1982年 1300000 1935年 8350 1983年 1380000 1940年 9600 1984年 1475000 1945年 12000 1985年 1550000

国际化经营四大策略

世界越变越小，市场越来越大，世界经济一体化的进程正加速发展，全球的贸易、金融、投资等经济要素日益融合，中国复关之后，面对新的竞争条件，中国企业必须重新定位，分析外部环境的机遇与威胁，结合企业内部的优势与劣势，选择适合自身发展的更具潜力的市场;随着经济全球化进程的加快，跨国经营已经成为越来越多企业的必然选择，那么跨国经营都有哪些成功的模式呢? 事实上，多年来众多的，不同行业和特点的世界性跨国公司积累了大量在国际化经营策略方面的实践经验，基本可以归结为四大主要国际化经营策略或模式。这些策略较少以单一的形式出现，企业很可能会同时采用一种以上的策略，每种策略均具有其不同的“内部成功要求” (Internal Success Requirements, ISR)，因此，不同策略的应用很大程度上受到企业所经营的行业重点所影响。 国际著名跨国经营策略专家Fayerweather和Kapoor经过长年对众多跨国公司的跟踪研究发现，大多数跨国经营的公司在充分考虑外部环境，竞争因素和企业自身资源的情况下，都较重点地采用以下的一种或一种以上的国际经营策略。 一、高新技术导向策略(Dynamic High-Technology Strategy)。 在某些行业，企业能够通过技术的创新建立独特的竞争优势从而成为市场领导者。由于对国际高新技术的引进需要，大多数国家的**非常欢迎和支持这类企业在当地投资，甚至不惜提供诸多优惠待遇。微软、IBM、西门子等就是全球化高科技企业的典型例子。 二、低端或稳定的技术策略(Low or Stable Technology Strategy)。 这类策略模式以松下、伊莱克斯、Caterpillar等众多全球化经营，以耐用品为主的企业居多。采用这类策略的企业必须具备这些优势，如企业良好的信誉和知名品牌、专有生产技术、较大的经营规模、以及全球化生产的能力等等。由于行业不同，进入的障碍大小各异，所以在全球范围松下和三菱空调是竞争对手，但是在不同的地区性市场都有不同的竞争品牌，如中国的海尔、科龙等。 三、先进管理技术策略(Advanced Management Skill Strategy)。 不少地区性和全球性的企业都会采用这种策略。典型的有宝洁、联合利华等全球消费品企业。通常，在企业战略规划、营销、财务管理、人力资源等方面过人的管理技术优势，加上其通过管理体系和人力资源向其他国家输出它们这些管理优势的能力，形成了这类企业策略在全球范围内的独特竞争优势。 四、全球化生产策略(Production-Market Rationalization Strategy)。 应用全球性化生产策略的企业必须满足以下四个关键因素： (1)产品的价值/重量(体积)比相对较高，因此可以抵消了从产地运到消费地增加的运输成本。

KAWAI卡瓦依钢琴安徽总代理商郑重声明：谨防假冒品牌代理琴行商家低价欺骗,恶意诋毁

近期，近期收到了数起假借KAWAI钢琴的名义销售该款钢琴以及雷同的产品、诋毁这款钢琴等情况的举报。经调查发现，这些产品都不是正规生产的卡瓦依钢琴，而是假冒伪劣产品，同时也发现假冒品牌代理琴行商家低价欺骗，恶意诋毁的伪劣产品进行虚假宣传，谎称其为KAWAI钢琴代理商的情况。 为维护KAWAI钢琴及相关权益，同时避免消费者损失，在此郑重声明，具体内容如下： 一、在此要求所有虚假宣传、误导广大客户的行为人立即停止一切侵权行为，否则保留追究相关责任人法律责任的权利，必要时将用法律武器维护正当权益。

二、作为KAWAI钢琴安徽地区总代理商，已在安徽地区销售KAWAI钢琴13年，受到广大客户的广泛认可。KAWAI钢琴从未以任何形式授权除我司外的其他公司在安徽市场代理销售其产品。 三、为保障广大客户的权益，建议消费者从KAWAI钢琴安徽地区总代理商进行咨询和选购，以确保购买产品的质量，对于从非正规渠道购买卡瓦依钢琴产品，恕不受理质保服务、维修服务、调律服务等事宜，所有后果消费者自行承担！ 卡瓦依这样的世界知名品牌往往会成为消费者购买的优先选择，所以消费者的遭遇其实也并不是个例。 没有找到正规的授权KAWAI钢琴经销商店，消费者看到的卡瓦依钢琴只是个摆设道具，用来攻击诋毁的对象而已。相关人员会想尽办法，向消费者会推荐买同价位的其他牌子钢琴，标高价，大折扣，让消费者心动，激动，无法拒绝，感觉到划算。其实，等待消费者的就是一个大坑，让消费者往里面跳，同样的价格，哪怕便宜几千块，卖个山寨杂牌假洋牌子钢琴，其利润点远远大于KAWAI钢琴，所以，提醒消费者，选购KAWAI钢琴，要认准品牌店选购，以免上当受骗。 （1）正规代理商一般在当地营业规模较大，实力雄厚。 （2）正规代理商持有KAWAI钢琴颁发的官方授权书以及售后质保书。

市场营销学课后案例分析答案

市场营销学课后案例分析答案 ______________________________________ P20 假如你是时代瀚堂的营销经理，你将采取哪些营销策略使公司走出困境？ 时代瀚堂在营销方面有哪些优势和劣势? 答案一；1. 产品的价值更大和提供的需求更大，他就具有更加大的市场目的2.应用面大，具有更大的使用价值。 劣势1。。市场面积小，需求人数少。 2.。售后费用和售前费用基本平衡，利润少。 3.。无偿使用时间过长，增加成本。 答案二 1.。加大客户面积，不是只想在大专学院和图书馆，而应该也对个人使用（个人按次用费） 2.。。利用宣传手段，加大他的影响力。体现他的价值高度。 P48 西铁城光动能的健康的活动体现了企业的何种营销理念 企业在奉行社会营销观念的过程中会遇到那些难题以及会获得那些利益答案一1.社会营销观念，在争取利益的同时也主张保护环境。 2.注重牌品价值观念。绿色产品是非常赢得大家肯定的。 答案二1难题1.注重质量和价值，这样就需要更多的成本投入，企业利益下降。 2产品牌品价值风险更大，一单产品脱离绿色一词，产品出售减少，影响利益。 那些利益1.客户对产品的满意度高，绿色产品是一种吸引人词。购买欲

望就越大。市场面积就大。 2.绿色是一个无形的宣传手段，牌品价值就高了。市场就影响了。 3.产品绿色，客户使用感觉更安全，更实在。 P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、？ 徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁 答案一1.技术环境，徐斌缺少相关的知识，导致实验多次失败。 2.社会文化环境，父亲和妻子的反对，和朋友的不认可。 答案二机会 1.市场=人口+购买力+购买欲望，飞机的生产成本少，卖价低。市场更大。 威胁1有关部门的反对，民航监管部门的不认可。 2.飞机的价值和质量，没有安全部门的认可，飞机很难出售。 3.得不到认可的产品，是找不到出资人的，产品也难出售的出去 P102 1、土桥久男利用美国人的消费心理取得销售的成功，我们从中可以得到什么启示？ 提示：消费者的购买心里和购买行为的理解。 2、如果是你，你将采取何种营销策略来销售这些高级陶瓷器？答案一 1. 他关注了美国人的购买心里，知道他们喜欢配套产品。 2.买一和给一。养成了他们配套产品的习惯。 答案二1 。买一给一，买一瓷器给一副中国画，在颜色方面要配套。 2 。买花瓶我们给一副花草画，买瓷器鱼缸我们给一副山水画。 3最后在画和瓷器一起出售。 P118 请指出李宾在产业市场推销失败的原因 请为李宾提出改进建议