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五一劳动节超市促销计划怎么写

五一劳动节超市促销计划怎么写
五一劳动节超市促销计划怎么写

篇一:五一劳动节超市促销计划怎么写

五一劳动节的小黄金周是许多都市白领们难得的假期,很多都市白领也会趁着这几天假期去处理一些私事,比如给自己的新房子敲定装修事宜等等,第一公文网网为您带来五一劳动节超市促销主题活动策划,全文如下。

促销期限:5月1日 5月7日

活动一.:日化节亮丽人生

活动方法:

现场布置:

太阳伞若干(供应商自备),氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)

文艺活动安排:

1、最后胜利(5月1日 7日)

活动形式:采用拍卖会的形式,每天推出一档,每档20 30样商品,超低价起拍。

活动时间:时间从上午9:00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)

2、风情万种(5月2日)

活动形式:内衣秀、时装秀现场模特表演

3、款款情深(5月3日)

活动形式:婚纱展现场模特表演

4、人生风采(5月4日)

活动形式:摄影展

现场展出摄影作品;设置一处景点,现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。

5、爱我中华(5月5日)

从4月25日开始,少年儿童(6-13岁)凭一幅作品在服务台前报名。

5月5日展出报名作品,再加上现场参赛作品综合得分,评出一、二、三等奖3名,其余为纪念奖。

比赛内容:以锦锈中华为主题作画一幅。

奖项设置:一等奖:二等奖:三等奖:

6、明星在线(5月6日-7日)

活动形式:模仿秀卡拉大赛

分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐戏曲票友之夜)三组

从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7:30-9:30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

奖项设置:

每组3名,一等奖:二等奖:三等奖:

商品促销活动安排:

1、换季商品蹦极行动

联合厂家促销和桥西店自行促销,选出10余种针棉商品五折销售。

2、生鲜潮、早市价

推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

3、购物套餐,盘盘开怀

购物达规定现金者,凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

活动二、爱情岁月甜蜜之旅

促销思路:五一将是婚庆的大市场,将营销目标锁定在五一劳动节,针对婚庆市场开展营销活动,提高在婚庆市场的占有率,提高知名度。

促销对象:五一节期间举行婚礼的未婚伴侣

促销目标:在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定

促销时间:4月26-5月7日

活动方法:

1、极地情婚纱(二至三场)

由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱,邀请知名模特举行极地情婚纱。极地情婚纱气势恢宏,内容丰富,必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐,为极地摄影提供宣传的有效途径。

2、见证爱情,留住精彩

凡在超市一次性购物200元以上,可免费在超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次,并免费提供21寸婚纱照片一张。

凡一次性购物80元以上,可免费在超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次,并免费提供10寸照片一张。

3、甜蜜之旅

活动期间,凡在一次性购物800元以上的未婚伴侣,可享受免费婚照一套。

4、爱情岁月,幸福共享

活动期间,凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣,凭极地开出证明单,在超市购物享受9.8折优惠。

宣传计划:

1、电视广告岳阳无线频道8次

2、广播电台10天

3、商品快讯15000份

4、店面

5、店面布幅广告1幅

6、报纸广告《长江信息报》1/4版1次

7、报纸软文宣传不少于3篇

8、活动期间举行婚纱摄影展,设置拍摄景点一个。

结束语:五一国际劳动节是一个很重要的黄金小长假,很多关于五一节的活动策划及各种通知文案都会对人们五一假期带来重要影响,第一公文网网带来五一劳动节超市促销主题活动策划,希望能够对您的提供便利。

篇二:五一劳动节超市促销计划怎么写

超市五一节促销方案超市五一节促销方案五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅

行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装 2 10%-20%散称熟肉、面包、散称饼干 6 10%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10%-20%粮油色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型) 2 5%-10%代干货(腐竹、粉丝) 2 10%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%酒饮白酒(当地婚庆常用型) 2 3%-5%啤酒(单支、罐装) 2 3%-5%共2页,当前第1页1超市五一节促销方案相关内容:同志们:在“五一国际劳动节”即将来临之际,今天我们欢聚一堂,喜迎全世界工人阶级和劳动群众自己的光辉节日,共商我公司改革发展大计,意义深远,责任重大。...

亲爱的各位朋友们:大家好!劳动是什么?劳动为我们创造食物,劳动为我们创造幸福,所以我说,劳动是人类生存和发展的基石。没有劳动就没有我们这个缤纷的世界。然而,劳动也是艰辛的,会付出汗水,付出辛劳。

一、活动前言骑行不仅仅是骑上自行车这么简单,骑行更是一种生活方式,健康的生活方式。而这种健康的生活方式恰恰是当代大学生所缺乏的。借着五一假期之机,让我们的双手离开键盘,握紧车把,骑行全州!刷千条微博,不如骑百里路!

今天,我怀着激动的心情站在这鲜艳的五星红旗下讲话,感到无比的高兴和自豪。时间如流水,三天的假期在火热蓬勃的五一劳动节中一晃而过。我们年年都急切地盼望五一劳动节的到来,以各种各样的方式来庆祝它。

我先给大家讲讲劳动节的来历:五一国际劳动节起源于美国。1886年5月1日,美国工人举行大罢工,要求改善劳动条件,实行每天八小时工作制。工人们团结战斗,夺得了罢工的胜利。

为认真贯彻落实党的十八大精神,充分展示我市广大职工主人翁精神和主力军作用,市总工会决定开展形式多样丰富多彩的系列活动,迎接“五一”国际劳动节到来。

男:岁月如歌,看江山多娇,我们与新时代铿锵同行;女:精神如火,数风流人物,我们与新翩然共舞。男:尊敬的各位领导、各位来宾,女:亲爱的观众朋友们:合:大家上午好!男:拥有和谐幸福的生活,是我们所有人的梦想。

翻开五月的日历我们仿佛看见那怒形于色的人群正潮水般的涌向天安门前翻开五月的日历我们仿佛听见那激越高昂的呼声越八十年的时光隧道正清晰的响在耳边还我青岛拒签和约内惩国贼外争国权祖国母亲岂容蹂躏中华大地哪能踏践这是一群热血青年...

查看更多>>篇三:五一劳动节超市促销计划怎么写

我劳动,我光荣, 9:30—11:30 广场舞台活动,包括劳动标兵颁奖、与劳动相关互动游戏、表演等。

欢乐齐上阵,华联乐三天温馨千千结现场答题互动游戏(针对女性)百发百中扎气球中大奖(针对男性)爱“拼”才会赢全家总动员进行拼图游戏(带有孩子的家庭)繁花似锦五月天,华联缤纷五重礼一重礼—5.8 购物有礼二重礼—5.8 店内优惠三重礼—5.8 会员活动四重礼—5.3 外场特卖五重礼—5.3 幸运抽奖活动一:我劳动,我光荣活动时间::30—11:30 活动地点:超市门前小广场具体内容: 1. 劳动标兵颁奖:在五一当天举办场外“我劳动,我光荣”的舞台活动,对超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖,表彰优秀员工,且本活动迎合了五一劳动节的主题。

2. 舞台表演:在我们舞台颁奖之前,我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演,吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演,聚拢人气。

3. 互动游戏:在舞台活动现场,将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的观众进行互动,例如“穿针引线”、“眼急手快”。“穿针引线”主要是邀请现场的观众参与穿针游戏,在规定时间内,谁穿的数量多谁获胜。“眼急手快”则是邀请现场观众参与我们现场物品分类,将一堆杂乱的物品迅速归类摆放。谁的时间最快,错误最少获胜。将对获胜者颁发奖品。

活动流程: 9:30—10:00 舞狮表演 10:00—10:30 本超市的劳动标兵颁奖 10:30—10:50 才艺表演 10:50—11:30 游戏环节活动亮点: 本次活动以劳动为主题,契合五一的节日含义,对店内优秀员工进行颁奖表彰,再进行精彩的舞狮、才艺表演,加之精彩互动的“劳动”游戏,很好的吸引了人气。

活动准备:舞台搭建,邀请表演人员,游戏物件准备活动二:欢乐齐上阵,华联乐三天在本次活动中,将举办三场活动与消费者进行互动,尽可能的吸引消费者参与,以此来拉近与消费之间的距离。

活动名称:温馨千千结活动时间:活动地点:店外小广场专门区域活动对象:当天购物的女性消费者具体内容: 1. 选丝巾,当天购物的女性均可凭购物小票到活动区域内选取一条红丝巾,每条红丝巾上都有关于华联,五一等知识问题。

2. 答问题,在不超过1分钟的时间内回答丝巾上的问题,回答正确的获得精美的纪念品。

3. 送礼品,对回答正确的顾客,赠送精品马克杯一个或天堂伞一把。

活动亮点:契合劳动节主题,并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。

准备工作:准备丝巾,在丝巾上写下符合主题的问题,将丝巾排成心型图案,奖品准备。

活动名称:百发百中活动时间:活动地点:超市门前广场指定区域活动对象:当天购物的男性消费者具体内容: 1. 扎气球游戏:在活动的现场,将准备500只气球并固定在一个大木板上。当天购物的男性参与活动,凭购物金额领取飞镖数量(20元领取一支飞镖,上限设为5支),扎破气球,赢取大奖。

2. 中大奖:扎破气球就有奖等你来拿,对扎破气球的消费者将获得价值20元的保温杯一个或价值2元的收集挂坠一个。

准备工作:气球若干个只气球,一个大木板,100只飞镖,奖品若干,中奖字样的字条。

活动亮点:通过这一游戏环节的设置,活跃活动的气氛,增添人气。

2. 现场拼图,参与报名的消费者,分组进行比赛,5个家庭为一组,拼出永辉图案,用时最短的家庭获胜。获得奖励。

3. 奖品设置,获胜的家庭将给予电饭锅一个,其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。

活动亮点:全家总动员,一起动手,符合劳动节主题,爱“拼”才会赢。

准备工作:五副“华联”字样的拼图,奖品。

活动三:繁花似锦五月天,华联缤纷五重礼一重礼:购物有礼活动时间:—5.8 具体内容:在活动期间,在超市购物满51元将获得高露洁牙膏一支;购满102元将获得马克杯一个;购满153元将获得精美雨伞一把。

二重礼:店内优惠活动时间:—5.8 具体内容:在活动期间,将推出店内折扣的活动来吸引消费者,对超市内部分的商品以折扣的方式来抓住消费者的眼球,“盯紧消费者的钱包”。为活动时间增添更多人气。

1、粮油,休闲食品类:如食用油8.8折优惠价;方便面、饼干等买赠。

2、酒水类:如啤酒、饮料等推出买赠活动。

3、日化用品类:如洗发水、护肤品等推出折扣价和买二赠一的活动。

4、家居用品类:如电饭锅和餐具等推出买一赠一的活动。

三重礼:外场特卖活动时间:—5.3 活动地点:超市门口小广场具体内容:对特卖的饮料进行货品的现场布置,以诱人的现场布置和特卖的价格来吸引消费者前来购买,最大限度的吸引消费者的眼球。

准备工作:对特卖饮料商品进行现场的布置,以及对活动期间人员的安排。

四重礼:会员活动活动时间:—5.8 具体内容: 1、会员换购:在活动期间,对会员顾客进行会员换购活动,以换购的方式来稳住会员顾客。换购方式为:满100分换舒适凉拖鞋一双;满200分换洗发水和护发素一套;满300分换吹风机一个;满400分换精致厨具一套;满500分换电饭锅一个等等换购活动。

2、会员双倍积分:对会员购物进行双倍积分,最大限度的吸引消费者的眼球,以丰富的会员活动拉拢会员顾客。

五重礼:幸运抽奖活动时间:—5.3 具体内容:在五一三天活动期间,凡在本超市购买的消费者都可凭购物小票将参与抽奖,购满51元抽取一次,购满102元抽取两次,以此类推。奖项设置:一等奖:851元购物券 1名二等奖:351元购物券 3名;三等奖:51元购物券 10名;幸运奖:价值5元的精美礼品一份 100名五、活动传播在“嘉年华,五一乐翻天”的活动开展之前,将通过一系列的传播手段进行广泛的宣传报道,通过传播媒介向消费者告知本次超市的具体活动。另外,考虑到本次策划是针对华联一个门店来设计的,超市的辐射范围较小,因此采用一些实用的宣传方式来告知附近的消费者。

2.提高知名度,扩大品牌影响力。

3.通过活动的开展,拉近与消费者的距离,增强消费者对华联超市的认知度和亲切感。

4.提高销量,增加收益。

希望能帮到你

篇四:五一劳动节超市促销计划怎么写

五一劳动节,超市当然也免不了做一些促销活动,那么超市五一活动方案应该怎么做,才能真正达到这次促销活动的目的,吸引消费者来购买超市里的商品呢?

超市五一促销活动方案:

活动主题:五一大促销

活动内容:

一等奖3名(5个店共15名) 各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(5个店共50名) 各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名(5个店共500名) 各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

二重奏:二十万积分卡顾客五一倾情大回馈

4月28日至5月9日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏:开心购物幸运有您

5月1日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500食用调和油。

四、超市五一部分特价商品:五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)

篇五:五一劳动节超市促销计划怎么写

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节日活动总结: | | | | | | | |

,各大超市都会不例外的举行各种各样的促销活动。策划人员在活动结束后总要回顾正常促销活动,做一个。下面就由为您带来一篇《五一劳动节超市》,更多精彩内容请收藏本站(即可)!

超市促销活动总结

五一劳动节期间,我超市货源充足,品种丰富,并组织推出了各类名特优新商品,开展了多种促销活动,营造出欢乐祥和,热烈喜庆的节日氛围。有效保障了生活必需品市场供应货源,满足群众节日消费需求。

一、精心组织货源,确保节日市场供应

我们在认真分析市场商品供求新变化的基础上,针对节日消费规律和特点,对卖场布局和商品结构进行了必要的装修和调整,并大力组织适销对路的商品,丰富商品品种。我们针对春节期间市场需求的实际情况,在组织了大量的米、面、粮、油、烟、酒等节日必需品的基础上,加大对生活必需品的供应,组织蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、节日礼品等供市民选择采购。

为加大生活必需品供应,各大超市还开展了放心粮油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年货销售活动。增加了绿色环保、名优新特商品比重,品种丰富、结构合理,尽最大能力满足不同层次消费者需求。

二、促销力度明显加大。

为了刺激消费、拉动销售,今年超市早在五一前一个星期就已打响,并结合各自实际,策划促销活动,既渲染了节日气氛,又促进了商品销售。五一前夕,促销力度较往年明显加大。纷纷利用五一销售黄金季节,推出打折、让利、抽奖、买赠、积分以及主题促销等形式多样、内容丰富的促销活动,吸引消费者到超市购物。五一前夕,各超市里顾客摩肩接踵、人头攒动、热闹异常的热闹场景。市民节日刷卡消费比例较大。随着市民私家车拥有量的攀升,开车逛超市,一次购齐,成为市民购物的新方式。节前各超市门前的停车场也是天天爆满。

三、市场供求平衡、物价稳定

消费品价格总体稳中有降,个别商品随着节日集中消费需求增加价格有所变化,消费市场呈现出繁荣喜庆祥和兴旺景象。服饰、家电、数码产品促销力度大,价格有所下降。休闲体育用品价格平稳,洗涤用品、日常用品等商品稳中有降。节间,我市粮、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、礼品价格平稳运行,受节日需求旺盛的影响,部分商品价格略有上涨。

四、五一消费热点突出

今年五一,年货、礼品借“节”升温,呈现出旺销势头。食品、服装和通讯产品、体育器材成为节日消费热点。超市都不约而同地在商场显著位置设立了年货专柜、专区,食品、保健品、礼品的销售势头趋旺。其中烟酒、饮料、休闲食品等商品的平均占到超市销售60%以上。今年礼盒包装成为年货市场上的新宠。一些精品蔬菜,绿色食品、速食食品成为主销品种。杂粮礼包受到不少顾客的青睐。市场上无公害绿色食品、野生植物、时令果蔬等明显受到消费者青睐。保健食品、保健器材专营区春节前后顾客盈门,销售见旺。数码产品、手机、电脑及液晶电视机占到家电卖场销售总额的七成左右。尤其是3、4、机、数码相机等,都成为如今年轻人喜爱的新年礼物。

超市营销策划方案

超市营销策划方案 活动目的:培养忠实顾客,提高顾客忠诚度,提高门店销售额,同时增加企亲各力,树立优良企业形象。活动主题:好 邻居,好伙伴 活动时间: 活动安排:A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动(见 附1)B、“最忠诚的客”活动(见附2)C、“最称心的礼”活 动(见附3) 附1:油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动,主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以 “油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语,主要是起到加 深巩固的作用。建议:超市各门店成立一个顾客服务部;顾 客服务中心主要是有防损成员组成,如哪位顾客需要帮助可直接 向顾客服务中心请求;(要求必须离我超市不超过1公里) 附2:“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主,只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将 送出一份温馨的家庭日常用品。要求:购物达到以下标准的顾客 只须将姓名、联系电话、家庭住址(通信地址)填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最 忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间(20__年3月22日-20__ 年4与20日)每一周购物累积满XXX元者送精制碘盐一袋每

二周购物累积满XXX元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积 满XXX元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满XXX元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚 顾客”。 通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾 客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后,可长期与顾 客沟通(如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡,寄予顾客),可稳定顾客对超市的忠诚度,培养一大批稳定的消费者,既可以提高企业的知名度,也对超市发展也有着很大的影 响。 礼品兑换日期:第一周:3月29日第二周:4月6日第三周:4月12日第四周:4月20日详情请见店面海报附3:“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客,必须让顾客对我超市的信任度很高,很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾 客卡”主要是为了抓住顾客的回头率,培养一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满XXX元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客,可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加20__年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将聆听你宝贵的意见和建议,以便为您提供更好的 服务现场抽奖(从中固定抽出5名,奖价值100左右的礼品)精彩礼品(凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值XXX元左右的礼品)

生鲜超市市场营销策略分析

生鲜超市市场营销策略 我国经济的快速发展和中国加入WTO的形势下,“菜篮子”产品的流通形式显得不容乐观,面对机遇和挑战,大规模的改革势在必行。生鲜超市作为传统农贸市场与现代连锁卖场的衍生物,既具备了超市现代的管理方式又具有生鲜消费的广阔市场,是扩大超市业态细分市场的又一有效形式。本文通过对“菜篮子”产品经营、流通现状和其中存在的问题展开分析,试阐明进行生鲜超市专业化经营“菜篮子”产品的市场前景;通过对经营策略的分析,试阐明生鲜经营超市化的可行性。 百度搜索超市管理精英网有更多知名超市内部资料 一、生鲜超市概述 (一)生鲜超市的定义及特点 生鲜主要是指人们日常生活中所消费的农副产品,其中包括蔬菜、水果、水产、粮食等,它是人们家居饮食的一个极其重要的组成部分。生鲜超市则是指专业从事生鲜经营并结合现代超市经营理念的专卖店、连锁店,其类似于家电超市、建材超市。但此时的生鲜则具有了更丰富的内涵,不仅包括一般的农副产品,还涉及到一些强相关性的产品,例如,加工食品、半加工食品、厨房用品等,可是说生鲜超市经营的内容是农贸市场所有的,是家庭厨房所需的。 生鲜超市是农贸市场与现代超市相结合的产物,它能够取二者之

长,弥二者之短,充分发挥特色优势。 1.先进的检验检测手段,严格的准入制度,防止了有毒有害农产品的进入,有利于保障消费者的身心健康,规范农产品市场,更有利于促进我国农业与世界接轨。 2.舒心、幽雅的购物环境,有利于“菜篮子”产品的高效流通,贴近了现代消费者的消费需求和消费方式。 3.生鲜超市的专业化、多样化、优质化经营,有利于促进现代零售业向小而精的一头发展,提高抗风险能力,同时也有利于丰富农业生产,提高生产水平。 4.生鲜超市所创建的“绿色市场”推动了绿色生产,加快了传统农贸市场向现代超市的转变,有利于使产品资源通过现代化的流通渠道面对终端客户,促进投资者改善和树立规范化的运作方式,加强基础设施的改造。 (二)生鲜产品与超市业态的发展现状 自20世纪90年代以来,经过上十年的励精图治,“菜篮子”工程建设取得了瞩目的成就,然而,“菜篮子”产品当前的形势不容乐观,产、供、销的各环节都存在着突出的问题,其中表现比较突出的是目前“菜篮子”产品的质量、安全、卫生问题。严重影响了人们的身心健康,农业可持续发展受到阻碍。 超市作为一种新型业态,正日益侵占着以往街头小店、百货店等传统业态的地位,其功能日趋多样化、全面化,以至形成“很多东西非要到超市才能买到”的局面,连锁超市异军突起。造成这种现象的

(完整版)促销活动计划方案

促销活动计划方案 促销活动,顾名思义,就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动。下面是关于促销活动计划方案,希望对您有所帮助。 促销活动计划方案 每一个节日的到来,餐饮和酒店都有自己的规划,那里我就把2011年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 促销活动方案一――中秋同欢喜,好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题:“中秋同欢喜,好礼送不停” 三、活动对象:针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。 四、活动时间:9月12日――9月21日 五、活动形式:打折;赠送;抽奖 六、活动具体资料 1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋个性加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间,凡在本店用餐,均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备 促销活动方案二――周年庆典――美食节 活动时间:xx年9月6日――xx年9月10日 目的:不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜,还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。 要求:要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式: 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费: 3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 4、免费赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三――中秋佳节――对酒*当歌*赏月 念人生之多少良辰美景莫过于此 地址:饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置:搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 活动创意: 1、现场猜谜活动:在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动策划: (1)有奖征答问题:关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题 (2)载歌载舞:觅歌舞团演出,另外,主持1-2名。 (3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》:邀请台下一齐参加,凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句,无需整首演唱,歌曲不能重复,唱出最多首和唱功最好者,均有奖励(100元或50元消费券)。 (4)拉啤酒商做冠名赞助,从而减少费用的开支,进而促进利润的增加。

超市促销活动策划方案(完整版)

方案编号:YT-FS-8043-90 超市促销活动策划方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

超市促销活动策划方案(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 月促销活动主题广告语 序号商场名称广告语出入时间 1 福中福狂抛购券200万,满场潇洒随你便 20xx年4月 2 铜锣湾金秋送爽谢亲朋 20xx年11月 3 家乐福狂卖一夏,惊喜9天 20xx年6月底 新形象,新布局 4 嘉荣嘉荣店庆十周年,嘉荣大礼送十年 20xx 年9月至10月 天天惊爆低价 十年同路,携手辉煌 项呱呱!笑哈哈! 郊外旅游好心情

超低价格,超乎想象 嘉荣价格,平到尖叫 嘉荣购物,放心之选 幸福有情人,玫瑰温馨送 天天价格超低,日日奉献好礼 田园风光式购物体验 5 华润万佳缤纷嘉年华,欢乐圣诞节 20xx年12月 惊喜换购,实惠你我 爆喜迎春,共贺佳节 浪漫情人节,欢乐元宵夜 华润万佳,健康购物文化节;早教亲子节;家居生活节; 美味生鲜,日日惊喜 6 华润金色童年,开心“六一” 欢乐家庭,欢乐无限 百万好礼,喜迎中秋 十万张赠券,百万元礼金

超市全年促销活动计划规划方案表.docx

精品文档 2011 年 1 月 ---2011 年 12 月份促销计划表 月 期 商厦 SP 主活动 节日 各周特性 DM 档期 费用 营业单位 业 绩 目 标 份 次 PR 活动 节庆促销 预算 楼别活动 商业街活动 发报时间 (万元)现金 1、毛绒狗大 1 、羽绒服新年 礼品 新年新气象 购物也疯狂 换购 大酬宾 新年新气象 购物也疯狂 2、金钱掷礼 2 、毛绒玩具大 百货全场 6 折 (1.1---1.24) 15000 元 2006 年 12 月 百货全场 6 折 (1.1---1.24) 1、 女鞋特卖 礼品礼盒特卖( 1#、4#中空) 特卖 大家电 清仓出货全场 6-7 折 宣传 22 日《北方新 业绩 200 1 大家电 清仓出货全场 6-7 折 3、幸运双色 2、 男士棉衣特卖 新年贺卡展卖( 2#、3#中空) 元旦 3 、羊绒衫低价 9000 元 报》 1/1 球,非常 6+1 酬宾 制作 8000 元 (抽奖活动) 一 月 迎春乐 乐迎春百货满 200 元 甜蜜蜜 糖果 巧克力惊爆卖 (商业街 送 300 元礼券。大家电满 100 迎春乐 乐迎春百货满 200 元 礼品 10000 元 1 层)( 1 月 7 日 ---1 月 20 日) 2006 年 1 送 50 元礼券,满 500 元用 50 春联 送 300 元礼券(仅此 2 天) 月 宣传 1、 羽绒服季末狂甩 2 元礼券(仅此 2 天) 1/28 春节 现场演绎、 ( 百货各楼层)( 1 月 25 日 —1 毛绒玩具特惠展卖 (商业街 3 层) 冲刺 400 9000 元 2、 女靴特卖 —特价 150— 200 元 ( 1 月 7 日 ---1 月 20 日) 24 日 ( 百货各楼层)( 1 月 25 日 — 1 月 26 日) 制作 8000 元 春联写新春 ---- 书法大师现场展卖 月 26 日) 精品春联 百货全场 6 折 ( 百货各楼层 ) 1、文胸内衣 百货全场 6 折 ( 百货各楼层 ) ( 2 月 1 日 — 2 月 9 日) 1、观灯猜谜 ( 2 月 1 日 — 2 月 9 日) 1、大家电特价 2 、情人节礼 1、元霄特卖( 1#中空) 特别的礼送给特别的你 -- 把 2/12 元宵节 2、舞龙舞狮 特别的礼送给特别的你 -- 把 礼品 5000 元 2、 3F :童装玩具 2006 年 2 月 9 品 2/11-2/14 (正月十五猜 2、服装服饰( 2#、3#、4#中空) 3 心献给爱人 —百货全场 1.8 2/14 情人节 3、情侣爱情 心献给爱人 —百货全场 2 折 宣传 9000 元 3、迷中迷 礼上礼 日 《 北 方 新业绩 300 3 、巧克力特 灯迷送可乐和元宵) 3、女士内衣 大比拼 月 23 日) 制作 8000 元 报》 折起 ( 2 月 10 日 — 2 月 23 卖 起( 2 月 10 日 — 2 (商业街 1 层)(2 月 11 日 ---12 日) 二 日) 4、化妆品特卖 4、男士用品 月 喜迎新春福临门 春到华联 喜迎新春福临门 春到华联 4 如意门北京华联季末出清百 如意门北京华联季末出清百 礼品 3000 元 2 、影城报捷讯 初一十五看狗年大片 (商 2006 年 2 月 货全场 1.8 折起 2005 年 2 月 货全场 1.8 折起 2005 年 2 月 宣传 9000 元 业街 3 层)( 2 月 8 日 ---2 月 23 日) 25 日《北方新 冲刺 500 24 日 ----3 月 2 日(百货 1-3 24 日 ----3 月 2 日(百货 1-5 制作 8000 元 报》 层) 层) 季末出清大减价 春装上市 色 彩 搭 配及 彩 礼品 5000 休闲全场特价 30 元起 爱慕献真情 情有独钟三八节大型促 2006 年 3 月 2业绩 344 5 踏青来男装女装满 100 送 3/8 妆讲座 3/8 元 家居商品超低特价部分商品 100 均一价 销活动(华联独有活动)全场正品 7.5 100 元礼券 ,各楼层有超低打 妇女节 无 宣传 24000 元 三 . 八节会员特惠礼 双倍积分情再续 折 ,特价 3— 6 折(商业街 1 层)( 3 月 4 日 《 北 方 新 折活动 ( 百货 1-3 层)( 3 月 3 制作 8770 元 内衣、文胸特价 + 买赠,保暖内衣特价 日 ---8 日) 报》 三 日— 3 月 16 日) 60 元起,靓装女裙惊爆 100 元 三 . 八节有礼相送 饰品大让利 100 月 真 皮 的 真 假 千款女鞋 元均一价 买新款女鞋 春色舞蝶满园 梦回缤纷华联 3/12 植 树 节 礼品 5000 元 送精品女袜一双( 百货 5 层床品区 )( 3 介绍 3/15 化 设消费者权益保护站( 4# 中空) 2006 年 3 月 6 冬品 2- 5 折, 新款 8. 8 折 3/15 消 费 者 无 宣传 18000 元 月 12 日 ---3 月 24 日) (2005 年 3 月 17 日 --3 月 30 妆 品 真 假 介 彩蝶飞扬百货购物满 100 送精品风筝 冲刺 400 制作 2000 16 日《北方新 日 ) (百货 1-3 层) 权益日 绍 元 (花色风筝展示 ) (百货 2 层)(3 月 12 日— 3 日 24 日) 春色依人 百“衣”百“顺 4/1 愚人节 礼品 10000 元 “花”样年华 购物满百送盆花 2006 年 3 月 ” 百货全场满 98 送 88 元 4/4 清明节 窈窕淑女 靓装迷情买女装满 7 无 宣传 18000 元 200 元送圣 月 7 日) 业绩 300 礼券 2005 年 3 月 31 日 — 4/7 笑话大赛 4/1 罗女式皮带一条 (商业街一层) ( 3 月 25 日 ---4 30 日《北方新 制作 2000 元 报》 四 4 月 13 日(百货 1-3 层) 世界卫生日 月 桃花映春色 衣妆炫彩 礼品 5000 元 8 虹 4/22 1F :防晒霜展销会 绿色健康环保商品大展( 2#、 4#无 无 宣传 9000 元 -- 百货 128送 108 元礼券 世界地球日 制作 2000 元 3F: 内衣风暴 中空) 冲刺 250 4/14 (五) --4/27 (四) .

产品促销策划方案

产品促销策划方案 一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢?主要标准有三条: 一是主题有广泛关注的社会意义,有社会意义,才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注,才会有人气。比如三八节主题:“关注弱势妇女群体,三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是:“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是:“关注你孩子的情商!” 二是主题传达的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白,这是可以用副标题形式来说明:比如某心脑血管药品重阳节的促销主题:“老吾老以及人之老”,副标题:“高血压防治知识咨询义诊”,“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者,尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口,容易明白与记忆。比如:“××送健康,买也赠换也赠!”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××,就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一,广告第二的思想,可请记者策划,可以以公关手段制作事件行销话题,使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点,要符合以下要求: 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远,成本太高,花不来,从而失去参与热情! 二是促销地点不会太热太冷,不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人,越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击,消费者见得多了,地点选不好,可能来的人就很少! 三是促销活动地点不一定要在大卖场,商业中心地段,在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群,于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、仔细规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气,这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的,刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处,物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新,依靠创新加大刺激力度,喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的,效率也一定是低下的!

永辉超市营销策略分析 终稿

摘要 在国内零售行业竞争日益白热化、有效需求不足的背景下,永辉超市通过主打生鲜食品,以差异化的市场定位,迅速在国内崛起。本文以网上搜集、整理的第二手资料以及在永辉超市的实地购物经验为依据,对永辉超市服务营销策略进行分析。通过对永辉超市的7P服务营销策略的深入分析,了解、掌握了其成功的秘诀,更发现其在发展过程中存在的一些问题,并提出了可供参考的建议与对策。 关键词:永辉超市;服务营销;策略

目录 前言 (1) 1 永辉超市背景情况 (2) 1.1 永辉超市简介 (2) 1.2 永辉超市经营特点 (2) 2 产品策略分析 (4) 3 定价策略分析 (5) 3 渠道策略分析 (6) 4 促销策略分析 (7) 5 人员策略分析 (8) 6 有形展示策略分析 (9) 7 服务过程策略分析 (10) 8 存在的问题分析 (11) 8.1 人才储备不足 (11) 8.2 渠道建设不完善 (11) 8.3 促销管理制度不规范 (11) 8.4 促销策略缺乏针对性 (11) 9 对策与建议 (12) 9.1 注重人才培养与引进 (12) 9.1.1 制定标准化流程 (12) 9.1.2 强化激励措施 (12) 9.2 完善物流信息化体系建设 (12) 9.3 加强员工管理创新 (12) 9.4 采取差异化促销策略 (12) 总结 (13) 参考文献 (14)

前言 伴随着我国入世后对外商投资零售领域的政策进一步开放,世界排名前列的外国零售企业巨头如沃尔玛、麦得龙、家乐福等都已大举进入中国市场,外资企业凭借资金和经营优势快速发展,不断开发分店,此外,随着中国经济的崛起和人民生活水平的不断提高,近几年来便利店也遍布各个城市,二十四小时营业店和社区便利店也在不断发展,中国的零售市场进入了白热化的境地。 在目前国内市场有效需求不足的情况下,本土中小超市要生存、发展,将面临十分严峻的挑战。而永辉超市的异军突起,似乎给黯淡的零售行业前景带来了一丝亮光,众多的零售企业似乎也看到了生的希望,都想从永辉成功的经营中得到些启示,希望捞根救命稻草来摆脱困境。本文将深入研究分析永辉超市所采取的服务营销策略,力求找到永辉超市成功的源代码,为零售行业其他超市的发展提供有益的借鉴。

促销方案设计

促销方案设计 【篇一:现场促销方案设计】 德芙巧克力校园促销策划书 德芙巧克力校园促销策划书策划单位:湛江市德芙巧克力专卖店 策划活动背景: 经过校园的调查表显示,选择巧克力作为情人节礼物,居第一位。 因此将德芙巧克力在校园里推销是一个很好的计划。用金帝德芙巧 克力给最爱的人一份勇敢的宣告、真挚的表白!浪漫的日子,伴随 着德芙巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。 德芙小礼品巧克力,以温馨浪漫为基调,或配合流畅的音符,演奏 爱的温柔乐曲;或用美丽的玫瑰,宣告爱的坦诚与浪漫。小心翼翼 地打开每一颗金色巧克力,心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味,可可的醇香、榛子浆的柔滑,一如美丽的爱情,浓郁的 醇香中充满着无限的温柔。发现有种味道在心里,叫做爱情?? 德芙 巧克力,只给最爱的人。 策划活动的内容 活动目的:这次在校园促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最 终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点 支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意, 促进记忆,达到好感,因此这次活动一定要达到红红火火过新年的 热闹喜庆市场宣传气氛。 活动时间:2007年1月21日至2月14日 活动场所:广东海洋大学寸金校园c5楼下 具体项目:湛江市德芙巧克力专卖店为了迎接2月14日情人节的 到来,该店的推销员很好的与广东海洋大学寸金学院学生会的学生 商量,商量对德芙巧克力推销工作进行缜密的策划。希望在校园的 推销活动中达到预期的结果。 一、在开始促销当日(1月21日)晚上在广东海洋大学寸金学院的综合楼前举行一个“缤纷浪漫情人节”活动。 2月14日是一年当中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了,我们以实际行动送上真诚的祝福,开展一个特别的“缤纷浪漫情 人节”活动,从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节 礼物。

生鲜超市经营策略

在当前及未来的若干年内,在电商的冲击下,传统的包装食品和非食品在超市的经营优势已经不复存在了,在大中城市,现在这一点已经非常明显,但是唯有生鲜商品,电子商务还难以侵入,至少是大众化的生鲜商品,电商来做的话,品质难以保证,配送成本非常高,而且由于图片中的品质与实际每一件商品的品质差异所带来的客诉,让企业难以为继,此外,老百姓对于食品安全、对于环境卫生的关注,则使得菜市场、小摊贩的竞争力越来越趋弱化,这也是我们在欧美日等发达国家见不到菜市场的根本原因,菜市场的功能早就被现代超市所替代了。 超市经营生鲜,一定要明白这几个道理: 一、是超市的生鲜品质有保证,注水肉、带瘦肉精的猪肉超市绝对不敢经营,食品安全问题是有保障的,至少是当消费者吃出毛病的时候可以找到责任人了,而且超市是绝对不会克斤扣两的,货真价实,同时环境整洁、购物很舒适,这些都是顾客给予超市加分的地方,相对应地,菜市场就差很多了。 二、是超市如果生鲜这一块暂时亏了的话,可以靠食品和非食品带来的毛利额来弥补,这是那些肉摊、菜摊所不可能做到的,所以,只要超市认准了通过生鲜来拉动人气,在初期(大约半年到一年时间)不靠生鲜来赚钱,那么随着生鲜商品销售额的成倍增长、来客数的急剧增加,到那时,消费者已经形成习惯了,周围的竞争对手也慢慢减少了,你再悄悄地调高价格回收毛利,此时由于生鲜经营额的上升,很多商品已经有了规模优势了,比如一天卖2头猪,你得派两名员工,一天卖10头猪,你也仍然只需要2-3名员工,而且单店采购额上去以后,配送成本也大大地降低,你到蔬果批发市场拿货的成本也降低了,此时价格又有条件抬升了,这样一降一升,生鲜经营的利润也就自然而然地到来了,只是生鲜经营是靠修“舍得功”才能经营好的,但一旦你经营好了,那就是给竞争对手树立很高的门槛了,你就有实力淘汰你的竞争对手了,因为他短时间根本不可能在生鲜经营上突破的,这是与食品和非食品经营截然不同的,在食品和非食品领域别人很容易模仿,而你也很难构筑起来防御堡垒。 三、是超市的生鲜一定要自营才可能成功的,道理很简单,联营户都是靠你带来的人气去赚钱的,他是不可能舍弃眼前的利益帮你拉人气,然后等人气来了你涨租金或者把他赶走,可以说是双方利益的基点决定了通过联营是无法有效地达到超市做好生鲜经营的目的的,因为超市做生鲜的初期一定是要赔本的,否则它就不可能拉动人气,这一点只有超市自己做自营了才可能做到。 四、是超市一定要克服生鲜经营的畏难情绪,你难别人也难,但是谁率先突破了,谁在一个特定的市场的竞争优势也就建立起来了,当你建起堡垒了以后,别人要来攻你,那付出的代价就非常巨大了。 所以只要我们利用好超市的经营优势,克服生鲜经营的畏难情绪,悟出了这些道理以后我相信只要我们下定决心,一定会有所收获的。

超市营销计划

目录 一.超级市场定义 二.超市的发展历程 三.超级市场的划分 四.超市商品策略1—商品定位与管理 五.超市商品策略2—采购管理 六.定价策略 七.促销策略 八.营销控制 一.超级市场定义: 实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式,以满足消费者对基本生活用品一次性购足的需要,并普遍运用大工业的分工机理,实行对零售经营过程和工艺过程专业化和现代化的改造,普遍实行连锁经营方式的零售业态。 二.超市的发展历程: 超级市场诞生在美国,并且是在经济危机席卷全球的条件下诞生的。1930年美国人迈克尔.库伦开设第一家超市—金库伦联合商店。 目前全球零售业三大巨头分别为:沃尔玛,家乐福

和麦德龙。 在中国,超市最早源于80年代自选商场的诞生,91年上海联华超市在一居民区开设第一家真正意义上的超市。90年代中期超市发展热席卷全国。武汉市的超市正是在此时开始发展,目前遍布武汉三镇的大小超市已达2000余家。 三.超级市场的划分 ●超市多样化的驱动力:更好的抓住顾客,满足不同顾客 的特定需要是零售也考虑的首要问题。 ●以超市的店铺面积和经营的商品种类这两个要素划分, 可划分如下类型: 低价商品的商品种类多品牌商店的 商品种类少 限定商品的特卖专门领域的超低价销售

●根据目标客户不同可化为: 1.传统食品超市,功能与特点:面积300—500平米,经 营一般食品和日用品是超市的最初原始模式。 2.标准食品超市,功能与特点:面积1000平米,增加的 生鲜食品达到营业面积30%--60% 。 3.大型综合超市,功能与特点:面积2500—5000平米, 有相适应的停车场,是标准食品超市与大众用品商店 的综合体。可满足消费者基本生活需要的一次性购足。 4.仓储式商场,功能与特点:面积10000平米以上,有 较大规模的停车场,实行储销一体,低价销售,提供 有限服务并采取自我服务销售方式的零售业态,实现 对法人和个人会员实行低价销售。 5.便利店,功能与特点:面积80—100平米,具消费的 即时性,小容量和应急性的特点。综合银行,邮电, 书店,快印,快餐,药店等功能,24小时营业。四.超市商品策略1—商品定位与管理 ●不同业态超市的商品定位: 1.传统食品超市的商品定位:以经营食品及日用杂 品为主,食品占全部商品构成的70%以上。 2.标准食品超市的定位:食品占全部商品构成的 70%左右,但生鲜食品占全部食品构成的50%。

全年促销方案

全年促销方案 第一部分活动目的 巩固消费群体对超市的现有认同; 让消费群体对超市有新的认识; 确立区域龙头型超市的地位; 让本超市品牌延续,既叫好又叫座。 第二部分营销策略 一、方案营销策略: 超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激,因此超市的推广要具有多样性。 按照四季进行总体的划分,然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动,来进行超市的阶段活动策划和促销,每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似,形成差异化。 二、营销组合——常规活动+特卖场+优惠主题日 常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分: 完全可以借鉴商场特卖场式经营理念,用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品,但是摆放的位置都比较零散,如果把这些特卖产品集中起来,设立独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,产生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模的集中消费。 优惠主题日部分:

每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5 折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容,如每周特别设置一天优惠主题日,这一天购物均可享受9.5折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一天成为消费者的黄金购买日。 第三部分活动实施 一、四季主题计划 1、第一季度计划主题:春意融融 超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。 2、第二季度计划主题:热情仲夏 初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。 3、第三季度计划主题:秋天童话 秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。 4、第四季度计划主题:冬日阳光 冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰

2020年(发展战略)生鲜经营及其发展方向

(发展战略)生鲜运营及其发展方向

生鲜运营及其发展趋势 作为壹种新型业态的超级市场于20世纪90年代初于我国壹些沿海城市兴起,以后迅速扩张。近年来,生鲜运营逐渐为人所认识,且成为本世纪末超市运营的热点之壹,于新世纪必将会有长足的发展。 壹、生鲜区的运营范围 生鲜运营的新观念源于外资零售企业,尽管它们来自世界各地、风格各异,生鲜商品运营却普遍为国内消费者所认同。近年来国内超市运营生鲜食品渐呈流行之势,但对生鲜区运营的理解不壹,运营的项目和形式也有很大差异。 目前生鲜运营范围较有代表性的是日系的“生鲜三品”,即:青果(蔬菜水果/PRODUCE)、精肉(MEAT)、水产品(SEAFOOD),对这类商品基本上只做必要的保鲜和简单整理就上架出售,未经烹调、制作等深加工过程,因此可归于生鲜类的初级产品;再加上较常见的、由西式生鲜制品衍伸而来的面包(BAKERY)和熟食(DELI)制品等现场加工品类,就由初级产品的“生鲜三品”和加工制品的面包、熟食共同组合为“生鲜五品”。 于实际运作中,也常把其它壹些食品类项目,如日配乳制品(DAIRY)、冷冻和冷藏食品(FROZEN),散装杂粮、蜜饯糖果(BULKFOOD)等和生鲜壹起运营。它们和生鲜品具有

壹些共同的特点,如保存条件基本相同,或同属于散装无条码商品且需要用称重打条码方式售卖,或者保质期比较短等,同时于消费习惯上也有很大的关联性。严格说来,这些运营项目不属于生鲜范畴,但由于之上特点和归类管理的需要,通常会和生鲜品且类陈列和统壹管理。 之上各项组合于壹起基本上覆盖了目前生鲜区运营的主要中分类,生鲜区运营者可根据超市规模、店面布局等具体情况来选择适合的运营项目和运营重点。 二、生鲜区的运营特点 自1996年北京和深圳的壹些超市推出生鲜区运营以后,受到消费者的广泛欢迎,每到高峰时段和节假日,生鲜区的销售场面热烈,从而也备受超市运营者关注。目前,国内的生鲜区运营呈现以下几个特点: 1、国内生鲜运营尚处于导入期 生鲜运营理念和方法来自外资企业。国内的外资企业对生鲜区运营的定位较高,前期投入大,市场反映较好,但于商品结构和管理方法等方面仍要根据中国消费市场情况继续探索和磨合。跨越中外文化差异,真正实现本土化尚需时日。 多数国内企业于这方面起步较晚,无论是对生鲜运营的理解和把握,或者实际运作能力和管理经验均处于初级阶段,前期投入不足,运营的效果自然存于着差距。 随着经济、社会的发展,人们的消费观念和消费能力有所提

促销活动策划方案

中秋节促销活动策划 1、活动目的: 中秋节日,学校放假,却只放三天假期。这样一来,距离家远的同学就没有办法回家,只能待在学校。可是在这个团圆的日子里,怎么能一个人孤单渡过呢?我们妙趣给您一个平台,让您感受到不一样的温暖。 2、活动对象:鞍山师范学院假期不回家的同学,主要为外地学生 3、活动主题:月圆聚妙趣,给您家的温馨与快乐 4、活动时间与地点: 时间:2016年15-16日 地点:鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房 5、活动内容: (1)扫码有惊喜 扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件,赠水晶杯一只; 若集齐30个赞,还可以免费获取一副餐具(包括勺子与叉子)(2)集体消费大酬宾 ①普通集体消费:中秋节不回家的学生不在少数,尤其是 外地学生。若10人以上组团消费,可享受九折优惠,并免费教做 一道顾客想要学习的菜 ②老乡你快来:外地学生不回家的,来我们妙趣举办老乡 会,集体消费的,为了让您更好的体会到家的感觉,享受到家的温 馨,我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间,设计费用为 您免单。,并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。 ③爱你,我心永恒 每对情侣只要来我店消费,便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上,赠情侣杯一套 ④家庭团体 若附近小区的家庭来我店消费,便免费赠送

一瓶饮料;消费满500元,可以享受八折优惠并获得本店会员卡 一张 (3)单人消费 个人来我店消费,免费赠送饮料一瓶;若消费满150元,可以获得本店免费赠送的特色菜一道。 6、前期准备: (1)人员再培训:顾客是上帝,为了让顾客感受到我们的诚意,获得预约的消费感受,我们要求员工做到态度和善,将顾客视为衣食父母,坚决不可与顾客发生冲突,对顾客的疑问及时解答,服务周到,尽最大努力做好一切,争取赢得顾客的好评,获得回头客乃至忠诚顾客。 (2)原料及工具的准备:在实施之前预约好菜商,确保活动当天的蔬菜都是新鲜的;煤气、刀具等做菜工具都要准备好,确保活动之日基本流程的进行。 (3)安全防护:灭火器要准备好,避免突发火灾 (4)传单的印刷:在活动前一周印好传单并进行宣传 (5)室内卫生:坚持做好每一天室内都是整洁的,保证食品安全以及顾客感官感受 (6)室内设计:针对有预约的老乡会,了解当地风俗习惯,准备好室内设计需要的原材料。 7、中期操作: 扫码送惊喜;人员服务周到;原料工具到位,设计完成并由顾客消费 8、后期延续: 针对顾客调查消费感受如何,做活动总结 9、费用预算: (1)传单费:500元 (2)设计费用:300元 (3)原材料费用(蔬菜):3000元 (4)赠品费用:190元

一份周密超市促销计划

一份周密的超市促销计划 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序; 一、明确本次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等。如宝洁公司2001年8 月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质,全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市 1.人流量大,形象好,货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。 2.与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调“双赢”,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3.定位一致原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收

医院全年促销活动策划方案详解

医院全年促销活动策划方案 前续 最近将推一个促销课,以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法,就是买看病送相关检查、免药费等形式。这是我以前没想到的,看来头脑风暴挺管用,把大家脑子里的细胞都调动起来了。但不知从患者、消费者的角度来看,哪个更能吸引他们呢? 大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱。不过对商家来说,好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长。另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气? 以前有经历过患者特会坎价,把治疗与检查费用压的很低。我们内部商量商量,也就从了他们。因为利润低,也总比他不看病没有利润强吧。今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个患者,也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去

想,真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起 年初,一位北京某小型专科医院的负责人在北京下属的××区举办了主题为“平价诊疗万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大医院的覆盖人群,从而形成回头诊疗及口碑传播。据经院方讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气。希望我能为其指点迷津。 活动简述如下: 1、时间3.15消费者权益日日。地点:专科医院门口 2、内容3月15日只须花18元就可以享受价值99元的××免费体检套餐。 3、活动前媒体宣传 (1)3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。 (2)在当地人民广播电台,从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8:00―晚9:00每天25次滚动播放。 (3)在医院门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日―15

促销策划方案怎么写

促销策划方案怎么写 篇一:促销活动方案范文大全 篇一:促销活动策划书方案范文 商场 促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇 小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世 界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业. 现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下: 二、活动目的: 1.基本目标:为庆 祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标:通过 各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标:提高 销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况: 1.市场状况:选址 在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况:产品 大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况: 消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析: 优势:沃尔玛具有 很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势:运营成本高 规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会:目前零售业 的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁:存在现实的 和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略: 1.以成本为基础以 同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折 扣鼓励多购. 六、促销策略: 1.综合运用产品组 合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经 营. 七、广告宣传: 1.“5m”原则:选 择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环

连锁超市的促销计划制定

连锁超市促销计划的制定 促销目的确定促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息,以促进销售、提高业绩,如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。然而超市在某一时期不定期会有促销活动的具体目的。根据促销目的的不同,促销方式也不尽相同①为获得广泛的传播效果,宜采取广告促销方式;②为获得长期效应,宜采取公共关系促销;③为在短时间内击败竞争对手,宜采取低价促销方式;所以在制订促销计划时,首先要明确具体的促销目的。◢促销时期促销时期包括两个方面的问题:1、促销活动的延续时间:一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动,其目的是希望塑造超市的差异优势,增强顾客对卖场的向心力,以确保顾客长期来店购物。另一类是短期促销活动,通常是3—7天,其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价,以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒,从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象;而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长,否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。2、促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温

度,顾客的行事习惯和需求都会有很大的差异,一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度、行事等相互配合。①季节:促销活动应根据季节不同来选择促销品项。如暖季应以清凉性商品为重点,同时要考虑季节性的色调配合。②月份:商品销售有淡、旺季之分,一般而言,3、4、5、11月份是经营淡季,如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创新的促销点子,不能一味地依靠特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机,最便宜的东西也一一定卖出去。③日期:一般而言,由于发薪、购买习惯等因素,月初的购买力比月底强;而周末、周日的购买力又比平日强,所以促销活动的实施也应与日期配合。④天气:天气会影响“人潮”,而人潮就是“钱潮”,所以可以说超市也是看天吃饭的行业,一旦遇到天气差来客就少,生意往往会减少5%—10%。因此天气不好时,如何向顾客提供价格合理、鲜度良好的商品及舒适的购物环境(如伞套、伞架、外送服务、防滑垫、干爽的卖场等),也是促销计划中应考虑的因素。⑤温度:人是环境的应变量,气温一高饮料、冰品类商品的销售量就会立即提高;温度低,火锅、冷冻食品类的销售量便会明显上升。 ⑥行事:行事是指各种社会性的活动或事件,如重大政策法令出台、学校旅行、放假、考试、运动会、停电、停水、停媒气等,这些活动或事件最好能事前掌握,以利安排促销

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