品牌低成本传播策略之故事传播策略考试

单选题

1. 一个好的故事应具备四个元素，其中不包括：√

A 场景

B 情绪

C 悬念

D 细节

正确答案： A

2. 企业应付危机公关最简单的方法是：√

A 改变故事的情景结构

B 改变故事的角色结构

C 改变故事的语言结构

D 改变故事的组织结构

正确答案： B

3. 在进行故事传播时，让故事中的人物与所要传播的公众相关，就可以构建出：√

A 细节

B 角色

C 悬念

D 情绪

正确答案： D

4. 关于中国媒体的特征，以下表述错误的是：√

A 媒体一定是攻击企业的

B 媒体永远站在强大者一方

C 中国的媒体的本能有时大于其理性

D 在媒体上不一定或很难讨回公道

正确答案： B

判断题

5. 行业第一是很强的品牌标志。此种说法：×

正确

错误

正确答案：错误

6. 故事能把一个点状信息爆发成一个长时间的、具有拉动力和很广覆盖度的传播。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确

7. 在品牌传播中，讲故事的原理是把好人描述为很强大。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

8. 一个好的故事一定要有对抗性的角色。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确

9. 当被媒体冤枉时，企业要据理力争。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

10. 在处理传播细节上，越是熟悉的东西，越要用全新的角度呈现出来。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确

小企业的低成本营销传播策略

小企业的低成本营销传播策略 2007/3/22/8:42来源：《世界营销评论》 说到营销传播，可能会让人立即想到电视、报纸、杂志、终端等的普天盖地的广告宣传，毕竟“好酒不怕巷子深”的年代已经久远。在各行业竞争如火如涂的战场上，企业越来越明白营销传播的重要性。一轮接一轮的电视、报纸、终端的广告轰炸，那是有钱的大企业玩的游戏，而做为刚刚渡过生存期处于发展阶段的小企业来说是望尘莫及，但小企业如果要想得到良性发展，通过有效的营销传播让经销商、消费者对品牌达到认知从而实现知名度提升是最基本的工作，毕竟在面对几千甚至几万的竞争品牌中，要想生存首先企业必须出名。而对资金匮乏的小企业来说，广告轰炸可能是连想都不敢想的事情。作为资产只有几百万的小企业来说，可以通过以下策略来实现品牌的有效传播： 一、首先要明确企业的营销传播的目的： 没有目的的宣传，可能就让你的宣传费用打了水漂，很多大企业虽然有雄厚的资本进行广告轰炸，但宣传过后，市场仍旧毫无动态，都不知道自己的宣传费用浪费到哪里去了。所以，作为宣传资金短缺的小企业来说，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，小企业如果宣传，首先必须明确我的宣传目的是什么，比如说我是招商宣传，还是针对终端目标消费者的促销宣传，或者还是为了品牌建设而制订的有规划有策略的系列宣传；是长期的宣传，还是即期的宣传。 二、明确宣传所针对的具体的目标人群： 宣传必须有针对的人群，明确了企业到底在向谁说，最起码你的宣传有效性成功了一半；所确定的目标人群必须具体，其实，在企业进行初期产品或品牌市场定

位的时候，就应该明确了自己的目标消费者；但是现在的大多数的小企业，都是凭经验或者跟风上的产品，是有了产品然后才考虑营销，并不是象大中型企业可以有规范的市场部或者可以借助营销策划外脑，从而按正规的营销套路出牌；所以这样的小企业在宣传的时候必须要明确自己宣传所针对的目标人群，换句话来说，是有了产品再考虑营销，这也是现如今大多小企业的现状。 三、低成本的营销传播方式： 1、利用网络进行营销传播：首先在网络上进行搜索，了解网上有哪些行业网站，同时要了解到哪些行业网站的点击率高，一般现在的行业网站都有能在行业网站上免费发布产品或企业信息的功能版块，所以，小企业一定要利用好了，这可是免费宣传的机会啊！针对这样的信息发布有个技巧，就是在发布的时候，要把你的信息重复多次发布，因为现在很多企业可能注意到了这样的免费机会，所以可能发布的不同企业信息也非常多，而我们多次重复发布，可以让我们的信息在众多的信息中特别醒目，能吸引浏览者眼球，并且要坚持每天都要发布，不要因为发布一次没有效果就不发了，日积月累，慢慢的效果就出现了，这个策略很有效，希望小企业一定要坚持！同时，如果有一定的资金的话，可以在行业网站的首页发布图标广告联接，点击后就可以进入自己企业的网站，图标广告尽量放在首页醒目的位置，便于上网浏览者容易发现，并且图标的广告设计要有特色，能够在众多图标广告中突出。以上的网络营销营销传播方式对企业的招商效果比较好，同时对工业品的直销也比较有效。 2、利用杂志进行营销传播：了解企业所在的行业有哪些行业杂志，现在一般的杂志都可以免费发表文章，这也是小企业充分展示自己品牌的一个机会，发表一下技术软文或者企业动态的文章，也能很好的起到品牌传播和品牌形象塑造的作

阿里巴巴品牌分析、品牌策划案例

目录 一、阿里巴巴简介.............................................. - 3 - 二、阿里巴巴基本介绍.......................................... - 3 - 2.1、品牌定位.............................................. - 4 - 2.2、品牌个性特色.......................................... - 4 - 三、品牌内外在塑造............................................ - 4 - 3.1、品牌形象.............................................. - 5 - 3.2、品牌文化.............................................. - 5 - 四、品牌传播.................................................. - 7 - 4.1、网络传播.............................................. - 7 - 4.2、电视广告.............................................. - 8 - 4.3、公共关系.............................................. - 8 - 4.4、新闻报道.............................................. - 8 - 4.5、产品和服务............................................ - 8 - 五、品牌扩张.................................................. - 9 - 5.1、品牌延伸.................................. 错误!未定义书签。 5.2、品牌全球化发展....................................... - 11 - 六、品牌危机................................................. - 12 - 6.1、阿里巴巴面临的危机................................... - 12 - 6.2、品牌危机案例分析..................................... - 14 - 6.3、建议——3Q之争之后.................................. - 14 -

低成本营销策略

低成本营销策略 1、低成本营销的概念 低成本营销的实质是高性价比营销，是围绕高性价比营销的目的，通过人才、资源、技术、钱力的合理搭配，在专业、周密的调研、分析和策划的基础上形成高效可执行的方案，不浪费有效的免费资源，不丢失有效的廉价资源，不错误购买高价资源，实现有效的全媒体和全覆盖，是当今企业运营成本攀升，减少无效浪费的必然要求，也是企业高效提高企业品牌宣传，扩大企业营销能力和提高利润率的正义主张。 所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。因为，这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如，一个品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用，如果能够为企业创造一个亿以上的销售收入，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象，那么，这个投入就属于低成本营销投入。因此，判断企业营销行为低成本与否，关键是看它的投资回报率。 2、具体策略 2.1品牌传播 产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化(功能)的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚。使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。 2.2口碑传播 人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的"意见领袖"的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，

企业域名策略

企业域名作为企业踏入网络社会的身份证，其重要性可谓不言而喻。本文试图通过介绍企业如何选择、获得、应用和管理域名，来分析企业实施域名战略的特点。 了解域名 在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的世界里，每一台主机都对应一个ＩＰ地址，每一个ＩＰ地址由一连串的数字组成，如２０２．１９６．６４．６８。人们为了方便记忆，就用域名来代替这些数字来寻找主机，如ｃｈｉｎａｅｍ．ｃｏｍ。域名与ＩＰ地址是一一对应的关系，人们在网上输入域名，由域名服务器将人们容易记忆的域名转换为计算机容易处理的ＩＰ地址，从而找到相应的网站查询到有关主机的各种信息。通俗地讲，域名就是一个企业在互联网上进行相互间联络的门牌号码。　域名的特性主要有： 标识性　域名具有类似于产品商标成为一种企业标识的作用。例如，看到ｈａｉｅｒ．ｃｏｍ，我们可以想到海尔集团。 通用性　国际顶级域名为英文域名，具有全球通用性。在世界任何一个角落，通过互联网键入域名，都可能找到其相应的网站。 唯一性　由于每个域名在全世界是唯一注册的，因此在全世界范围内，如果一个域名被注册，其他任何机构都无权再注册相同的域名。 稀缺性　正是由于域名的唯一性，注定域名是一种稀缺资源。从企业品牌战略的角度看，许多企业在选择域 名时，往往希望得到与自己企业商标 一致的域名。这样，往往出现若干企业 同时争抢同一个域名的情况。例如 ｇｒｅａｔｗａｌｌ．ｃｏｍ是众多以长城为品牌标 识的我国企业追逐的域名，但其现在 的主人却是美国一家公司。 投资性　域名被称为互联网上的房 地产。在域名交易市场中，经常出现一 个域名百万美元的身价。 时效性　域名的使用权并非一次注 册永久占有，需要每年或定期续交一 定的费用，当然，只要域名注册人在规 定期限内办理续费手续，域名所有权 将永久保留。 正是由于域名具备以上诸多特点， 域名注册不仅是企业融入网络经济踏出 的第一步，更逐渐成为一种投资方式， 令全球的域名淘金者趋之若骛。可见， 企业拥有自己心仪的域名并非易事。 域名的选择 域名的选择是企业域名战略中的 首要关键环节。根据域名注册规则，域 名的选择空间很大，任何字母或数字 间的组合都可以，理论上可注册的域 名数量是一个庞大的天文数字，然而， 真正具有一定的意义的组合就相对有 限了，由于现在全球注册已有近三千 多万个域名，选择恰当的域名已接近 沙里淘金般的苦役，尽管如此，正如发 现金矿要有矿苗可寻，域名的选择也 有其特定的规律。 企业域名的选定一般要本着简捷 易记和表意明确的原则，具体可参照 以下几点： １．优先选择国际顶级域名 对于一个具有全球战略眼光的企 业家来说，“．ｃｏｍ”国际顶级域名当然 是首选，除非企业钟情的国际顶级域 名已被注册，才可退而求其次，考虑“． ｃｏｍ．ｃｎ”等国别区域性域名。国际顶 级域名不仅显得大气简洁，而且可彰 显企业的全球化理念。 ２．行业性域名优先选用“．ｃｏｍ” 统计表明，全球大部分企业都首 先选择“．ｃｏｍ”域名，　部分提供网络 服务的企业选择“．ｎｅｔ”，选择其他如 “．ｉｎｆｏ”、“．ｂｉｚ”行业性域名的极少。 因此，企业应至少拥有一个以其商标 冠名相同的永久性“．ｃｏｍ”域名作为 其网域标识的主域名。 ３．独创性部分的选择 独创性部分的选择是域名的核心。 域名应该简明易记，具有通用性，便于 输入和具有视觉冲击力，这是判断域 名好坏最重要的标准。 ４．域名要有一定的内涵和意义 具有一定意义和内涵的词或词组 作为域名，不但好记忆，而且有助于实 现企业的营销目标。例如企业名称、产 品名称、商标名、品牌名等都是不错的 选择，实现企业名称、商标、域名的完 整统一，有利于企业网络营销工作的 拓展。 ５．避免域名的相似性 105E MM 企业域名策略 文　徐　吉吉　胡琦泉

怎样低成本打造强势品牌

怎样低成本打造强势品 牌 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

怎样低成本打造强势品牌 作者：翁向东来自：中国营销传播网发布时间：2006-5-28 10:34:49 品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌识别。 诺基亚“科技以人为本”的核心价值意味着诺基亚的高科技不再是冷冰冰的，不仅靠广告讲得人们心里暖融融的，更要靠产品的每一细微之处的开发设计都无比贴合消费者的需要来体现“科技以人为本”的核心价值。握着诺基亚觉得十分贴合手型与手的结构，拿着通话曲线十分吻合人的脸部特征；诺基亚率先把游戏功能添加到手机上，因为诺基亚想到了商旅人士在旅途中是很寂寞的，手机有游戏功能能给旅行者带来很大的快乐，真正做到了科技以人为本。诺基亚广告则一直围绕便捷的功能、时尚等主题展开。诺基亚在手机市场风头甚健，主要靠的也不是核心技术的胜利，而是靠真正把科技以人为本的品牌核心价值全面贯彻到功能开发、外观设计、价格定位、影视广告传播等一系列营销传播活动。 宝马是在这一品牌战略原则指导下，用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。 宝马的整个研发与技术创新战略都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。最新的７系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。宝马新７系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。换档时，双手可不离方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。宝马新７系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。宝马3系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。 而宝马的广告传播也总是极尽所能地演绎出品牌核心价值，如宝马有一则非常幽默、有趣的广告，标题是“终于，我们发现了一个未能享受BMW驾驶乐趣的人”，原来这个人是个机器人，寓意宝马把很多功能智能化，相当于有个机器人把驾驶者的复杂操作分担了，所以机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦，驾驶者则享受了前所未有的驾驶乐趣。宝马不仅在广告中淋漓尽致紧扣品牌核心价值，而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地传播品牌精髓。最近宝马加大了服饰的推广力度，北京东方广场、首都机场、重庆机场等豪华场所都开设了宝马生活方式专卖店。因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。宝马延伸到服饰不仅能获得服饰的利润，但还有另一层深意，更重要的是通过涉足服饰领域向更多的消费者推广宝马生活方式与宝马这个品牌。宝马注意到，人们空闲时很少到汽车展示厅闲逛，而去商

LV品牌传播策略分析(朱柔芸)

路易·威登品牌传播策略分析 一、路易·威登品牌简介 路易威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。LVMH集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。而LV作为LVMH的头两位字母，其影响力以及在人们心中的地位不言而喻。 LV作为旅行用品最精致的象征，一百五十年都是以崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。如今的路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。 “字母组合帆布”是路易·威登的第一张面孔，也是它永恒的镜像。路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（Monogram Canvas）的样式。从设计最初到现在，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计毅然成为时尚之经典。 二、路易·威登品牌在中国 目前LV在中国大陆地区已经开设9家旗舰店和35家专卖店。据高盛银行的报告，今年我国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一，而其中很大一块属于 LV。LV在中国的28个城市拥有35家门店，其销售额已占到全球销售额的近4 成。 从2007年起，LV在中国的开店速度明显加快，其新增店面大多分布于二三线城市，如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。据麦肯锡的一份调查显示，到2015年，中国75％的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市。中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万增至16000万人，主要集中在二三线城市。不过，与一线城市消费者相比，二三线城市的消费者有一些不同的消费特性。因此，路易威登根据“渠道下沉，迅速坐拥二三线，守望四五线城市”的大策略，对这些城市进行单独的市场调查，针对这些城市不同的消费者特性，相对应地展开营销。

怎样低成本打造强势品牌

怎样低成本打造强势品 牌 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

怎样低成本打造强势品牌 作者：翁向东来自：中国营销传播网发布时间：2006-5-28 10:34:49 品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌识别。 诺基亚“科技以人为本”的核心价值意味着诺基亚的高科技不再是冷冰冰的，不仅靠广告讲得人们心里暖融融的，更要靠产品的每一细微之处的开发设计都无比贴合消费者的需要来体现“科技以人为本”的核心价值。握着诺基亚觉得十分贴合手型与手的结构，拿着通话曲线十分吻合人的脸部特征；诺基亚率先把游戏功能添加到手机上，因为诺基亚想到了商旅人士在旅途中是很寂寞的，手机有游戏功能能给旅行者带来很大的快乐，真正做到了科技以人为本。诺基亚广告则一直围绕便捷的功能、时尚等主题展开。诺基亚在手机市场风头甚健，主要靠的也不是核心技术的胜利，而是靠真正把科技以人为本的品牌核心价值全面贯彻到功能开发、外观设计、价格定位、影视广告传播等一系列营销传播活动。 宝马是在这一品牌战略原则指导下，用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。 宝马的整个研发与技术创新战略都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。最新的７系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。宝马新７系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。换档时，双手可不离方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。宝马新７系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。宝马3系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。 而宝马的广告传播也总是极尽所能地演绎出品牌核心价值，如宝马有一则非常幽默、有趣的广告，标题是“终于，我们发现了一个未能享受BMW驾驶乐趣的人”，原来这个人是个机器人，寓意宝马把很多功能智能化，相当于有个机器人把驾驶者的复杂操作分担了，所以机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦，驾驶者则享受了前所未有的驾驶乐趣。宝马不仅在广告中淋漓尽致紧扣品牌核心价值，而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地传播品牌精髓。最近宝马加大了服饰的推广力度，北京东方广场、首都机场、重庆机场等豪华场所都开设了宝马生活方式专卖店。因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。宝马延伸到服饰不仅能获得服饰的利润，但还有另一层深意，更重要的是通过涉足服饰领域向更多的消费者推广宝马生活方式与宝马这个品牌。宝马注意到，人们空闲时很少到汽车展示厅闲逛，而去商业中

企业品牌传播策略分析

企业品牌传播策略分析 (Brand Communication) 目录 [隐藏] 1 品牌传播概述 2 品牌传播的方式 3 品牌传播的特点 4 传播与品牌力的塑造 4.1 传播对品牌力塑造的意义 5 品牌传播的主要内容 6 品牌力与广告 6.1 广告对塑造品牌力的作用 6.2 围绕品牌力来进行广告创作 7 品牌力与公共关系 8 参考文献 [编辑]品牌传播概述 传播是品牌力塑造的主要途径。 对于“品牌”，美国营销协会曾做出这样的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个生产者或某个生产者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌对于一个企业来说是至关重要的，它是企业参与市场竞争、建立品牌忠诚度、树立企业形象的重要保证。 所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。 通过品牌的有效传播，可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知，使品牌得以迅速发展。同时，品牌的有效传播，还可以实现品牌与目标市场的有效对接，为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。品牌传播是诉求品牌个性的手段，也是形成品牌文化的重要组成部分。 [编辑]品牌传播的方式 1. 广告传播 广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。 对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为：品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示，在美国排名前20位的品牌，每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提

品牌低成本传播策略-答案

单选题 1.从长期来讲，理论上中国或全世界的企业正在呈现出：（）回答：正确 1. A 一种现代化的状态 2. B 一种规模化的状态 3. C 一种自动化的状态 4. D 一种空心化的状态 2.现代企业的生存，哪怕是一款产品的打造，靠的都是：（）回答：正确 1. A 一种亲和力 2. B 一种整合力 3. C 一种凝聚力 4. D 一种组织力 3.企业的核心价值跟消费者接触的时候，我们就称之为：（）回答：正确 1. A 品牌 2. B 整合力 3. C 企业文化 4. D 产品 4.现代的商业环境是一种：（）回答：正确 1. A 需求做主的环境 2. B 体验做主的环境 3. C 需求和体验做主的环境 4. D 利益和利润做主的环境 5.一个真正有效的品牌传播实际上是在创造一种全新的：（）回答：正确 1. A 产品包装 2. B 为它的客户提供某种服务的价值 3. C 价值定位

4. D 增值服务 6.中国品牌做得好的企业，它们一天到晚在创造：（）回答：正确 1. A 内容 2. B 形式 3. C 产品 4. D 服务 7.中国市场分散度极高，谁做了广告，谁就有可能在短时期内大规模的提高产业的：（）回答：正确 1. A 知名度 2. B 集中度 3. C 可信度 4. D 传播度 8.人类扩张财富的第二种方式是：（）回答：正确 1. A 战争 2. B 整合未来的财富 3. C 技术 4. D 交换 9.鸦片战争是一场：（）回答：正确 1. A 以掠夺为目的的战争 2. B 以征服为目的的战争 3. C 以交易为目的的战争 4. D 以经济渗透为目的战争 10.企业的核心价值和内部员工接触的时候，我们就称之为：（）回答：正确 1. A 企业管理 2. B 企业文化

中国结网络营销方案

中国结网络营销方案 网络营销实施方案 目前，网络营销已经成为一种重要的营销方式，其特点与传统的市场营销相比就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的许多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。现结合中国结的实际情况制定以下方案： (一)确定网络营销任务 通过网络营销的各种策略推广中国结，以增加销售量，获得最大收益为最终目标。 (二)申请域名，建立自己的网站 在万网申请一个属于我们中国结自己的域名，并建立自己的网站。 (三)网站维护与优化 网站结构优化：让网站结构合理化，以适合搜索引擎习惯 网站页面优化：关键词布局，图文处理等。 网站连接优化：让网站整体的连接系统化，一方面有助于搜索引擎搜索，一方面结合用户习惯，引导用户来看网站的内容，以促成最后的生意成交。 (四)利用各种有效的推广方式宣传中国结网站 1.线下推广 1)媒体广告投放 2)传单的发放 2.线上推广 1)邮件推广 邮件营销在网络营销中可以说已占据主流，此营销方式经费最节省。通过发送邮件来向消费者介绍十字绣的相关内容，让消费者进一步了解和接触十字绣。这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作十字绣产品信息的发布和推广途径之一，也拉近了我们与消费者的距离。 2)博客推广 建立属于中国结的博客，通过此博客发布中国结的相关资讯，其内容可以分为伊人中国结的特色产品、中国结最新图案展示、中国结的绣法介绍、有关中国结的优惠活动等，第一时间迅速的与消费者进行互动。 3)QQ推广 可以有针对性的发到户外相关的QQ群内，提高伊人中国结的曝光率。需要申请若干个推广QQ，并利用多种灵活的方法和途径加入到各种户外QQ群里进行宣传。 4)百度贴吧推广 百度贴吧是比较特殊的地方，类似于论坛。但是主要是进行信息群发，增加外链。我们可以在百度贴吧里经常发有关伊人中国结的贴，内容要精彩，要引人注目，可以适当的与现实中的一些热点话题相结合，这样能吸引更多的消费者。 在此推广过程中会经常出现发除的贴被删掉的情况，这就要求我们要经常更新中国结内容，要有耐心和信心，要做到随删随发，多多益善。这样才能让更多

2020年最新品牌营销策划方案范文

2020年最新品牌营销策划方案范文 欢迎大家阅读. 营销策划方案1 一、市场分析。 年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争 二、营销思路。 神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售中需要经

常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标 的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

品牌低成本传播策略最新满分卷

品牌低成本传播策略最新满分卷

品牌低成本传播策略 单选题 1.中国人的消费实际上是一种在剧场效应下的：（）回答：正确 1. A 节约型消费 2. B 理智型消费 3. C 浪潮型消费 4. D 炫耀型消费 2.中国社会的断裂型社会特征，导致我们建设品牌企业的目的：（）回答：正确 1. A 很容易达成 2. B 很难达成 3. C 很难速成 4. D 很易改变 3.从长期来讲，理论上中国或全世界的企业正在呈现出：（）回答：正确 1. A 一种现代化的状态 2. B 一种规模化的状态 3. C 一种自动化的状态 4. D 一种空心化的状态 4.企业的核心价值跟消费者接触的时候，我们就称之为：（）回答：正确 1. A 品牌 2. B 整合力 3. C 企业文化 4. D 产品 5.零和博弈是基于利益：（）回答：正确 1. A 让步的基础上

2. B 竞争的基础上 3. C 互惠的基础上 4. D 双赢的基础上 6.现代的商业环境是一种：（）回答：正确 1. A 需求做主的环境 2. B 体验做主的环境 3. C 需求和体验做主的环境 4. D 利益和利润做主的环境 7.要想以低成本做好品牌，采用的最佳传播策略应该是：（）回答：正确 1. A 分层管理策略 2. B 广告传播策略 3. C 市场营销策略 4. D 故事传播策略 8.中国进行了人类工业实践当中一次最伟大的创新，解决了一个工业难题，这个创新是：（）回答：正确 1. A 香港模式 2. B 深圳模式 3. C 山寨方式 4. D 特区模式 9.中国人的情感、大爱、道德都非常丰富，但是有一个条件：（）回答：正确 1. A 道德论 2. B 利益论 3. C 亲疏论 4. D 以远近论 10.社会学上把东方文化称之为：（）回答：正确

浅谈企业的品牌传播策略论文

目录 摘要 (2) 一、品牌传播概述 二、企业“品牌传播”的重要地位………………………………………………… 三、企业品牌传播的“3W”战略 (5) 四、整合品牌传播的框架 （一）品牌形象整合传播框架 （二）整合品牌传播策略框架 五、浅析当代主流品牌传播方式 （一）综述 （二）广告传播 （三）公关传播 （四）促销传播 （五）终端传播 （六）口碑传播 六、品牌营销传播新模式之“植入式广告”……………………………………… 七、浅析中小企业低成本品牌传播策略 八、进一步的思考: 中华老字号品牌，酒香也怕巷子深 （一）中华老字号品牌发展现状 （二）自主创新铸就老字号品牌高认知度 （三）“中华老字号”品牌传播突围策略 参考文献 (11)

摘要： 近年来，随着我国市场竞争日益加剧，广告费用不断上涨，企业新产品进入市场也面临着越来越大的风险。“品牌传播”是为了提升品牌力，扩大市场占有率，强化消费者的忠诚度，是让消费者认知企业品牌的最重要途径。未来营销之战将是品牌之战，是为了获得品牌主导地位而进行的竞争，因为企业拥有市场的唯一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。企业要想让消费者更明确地了解产品和企业，吸引消费者，扩大消费群，提高市场占有率，就必须意识到品牌传播的重要性，品牌作为企业的核心资源，能够帮助企业最大限度地获取竞争优势，而品牌传播是品牌塑造中最关键的一环，未经有效的传播之前，品牌的价值为零，如何进行有效的品牌传播，决定了品牌塑造的成功与否，决定了产品如何在众多同类竞争对手中脱颖而出。必须明确品牌传播的“3W”战略，然后采用相应的品牌传播策略来提升品牌知名度和核心竞争力，因此本文先简介了整合品牌传播的框架，接着简略分析了当代主流品牌传播的几种方式以及植入式广告这种新的传播模式，还简要介绍了低成本品牌传播策略，希望能为企业的品牌传播策略选择提供一些参考；最后对“中华老字号”品牌的生存现状和品牌传播突转策略进行了一定的解构，希望更多的老字号品牌能焕发新的活力获得新的长远的发展。 关键词：品牌传播策略品牌传播“3W”战略广告传播公关传播促销传播终端传播口碑传播品牌植入传播低成本传播

教育品牌的品牌传播研究——基于新东方教育集团的品牌传播策略分析

教育品牌的品牌传播研究——基于新东方教育集团的品牌 传播策略分析 内容摘要 本课题在有关课题研究的基础上借鉴了“品牌传播学"理论，针对教育品牌 的具体特征，着重研究了教育品牌传播中的基本问题。本文以教育品牌的传播现 象作为研究对象，以新东方教育机构为个案分析，深入探讨了新东方的品牌传播 策略，丰富了教育品牌的品牌传播理论。 新东方品牌作为一个民办教育品牌，取得了很大的成功。这家民办的教育机 构以其成熟的管理体制和系统，成为一个高知名度的品牌。本文提炼了新东方的 品牌传播策略，并指出对其他教育机构有所启示之处。 课题研究主要分为四个部分：正文第一章主要阐明课题的研究背景，整理了 相关研究文献，并指出了研究的意义所在。第二章介绍了本文的研究方法和研究 框架。第三章阐释了教育品牌和教育品牌传播的定义。另外，对教育品牌的特征、 价值以及教育品牌传播的规律都作了深入的探讨。其中，提出了现今关于塑造教 育品牌的两种截然不同的看法一“速成论’’和“沉淀论"供读者思考。第四章 深入分析了新东方品牌传播策略。品牌文化差异性传播、口碑传播、公关传播和 全员参与传播是新东方品牌传播的“四大利器"。第五章阐述了结论和文章的不 足之处。 本文对一些教育机构和有志于从事教育品牌传播的人员有一定的参考价值。 关键词：新东方；教育品牌；品牌传播 第一章绪论 第一节研究背景 经济全球化、科技发展日新月异、知识经济初现端倪，使全球范围的竞争越 来越激烈和复杂。从某种意义上讲，竞争越来越表现在品牌的竞争，谁拥有强势 品牌，谁就能在某个领域立于不败之地。继企业品牌形象理论之后，近几年来教 育品牌讨论成为教育领域中的一个热点，然而成为热点并非偶然，有深刻的社会

浅谈企业的品牌传播策略

目录 目录.............................................................................................I 摘要..........................................................................................II 关键词.......................................................................................II 一、品牌营销传播理论综述 (1) （一）4P理论 (1) （二）4C理论 (2) （三）整合营销传播理论 (2) 二、品牌传播和品牌推广 (3) （一）品牌传播的重要性 (4) （二）品牌推广 (4) 三、品牌传播策略的四个方面 (5) （一）品牌传播的主体定位 (5) （二）品牌传播的对象研究 (5) （三）品牌传播的渠道分析 (6) （四）品牌传播的内容辨别 (7) 四、对优秀企业品牌传播策略的分析 (8) 参考文献 (10)

摘要：企业在文化传播的过程中，应该懂得不断寻找有效的品牌传播途径，始终保持品牌价值第一的位置。品牌传播的重要性不亚于一个品牌的建立，品牌从最初的建立到最终的接受，“传播”是不可缺少的一环。品牌传播力的强弱有时会对品牌是否可以在市场上占领一席之地并生存下去产生巨大的影响。品牌传播力的强弱与品牌传播策略有着直接关系。因此，本文从已有的品牌传播策略出发，分析品牌传播策略的内容。做好品牌建设和推广，即认清自身所处的阶段和现阶段的品牌建设的重点，寻找适合自己的传播方向和传播平台，从而确定品牌传播形式和推广内容。在这个基础上，也是对其他品牌好的品牌建设和推广方式的借鉴，结合自身品牌所处的位置来做很好的判断方能事半功倍，形成有效的、优秀的品牌传播策略。 关键词：品牌营销传播，品牌推广，传播策略

XX品牌的传播策略与促销技巧

骆驼品牌的传播策略与促销技巧 骆驼（Camel）是美国第二大烟草企业——雷诺公司（R. J. Reynolds，其海外业务1999年被日本烟草公司收购）的著名卷烟品牌，问世至今九十余载，在竞争激烈的烟草行业中一直傲视群雄、盛名不衰，是世界名牌香烟中的常青树。本文浅析骆驼品牌的传播策略与促销技巧，以期为国内烟草 企业的营销活动助一臂之力。 一、骆驼来了1875年，25岁的理查德?约书亚?雷诺（Richard Joshua Reynolds）在美国北卡罗来纳州的云斯顿市（后与附近的沙龙村合并为云斯顿-沙龙市，Winston-Salem）创办雷诺烟草公司。20世纪初期，美国的香烟市场发展迅猛，竞争异常激烈。雷诺公司对市场上五十余个品牌的卷烟产品作了仔细的分析，发现它们要么是由弗吉尼亚烟草制成，要么是由土耳其烟草制成。1913年，雷诺公司配制出综合这两类烟草的混合型香烟。新产品既有弗吉尼亚烟草的醇正口味，又有土耳其烟草的浓烈芳香，它将两种系列烟草的优点兼收并蓄于一体。雷诺公司为了强调新产品来自中东那一部分的异国风情，故取名为“骆驼”。骆驼香

烟上市后，品牌认知度很低，雷诺公司为此策划了一场精彩 的品牌传播活动。 1913年，雷诺公司得知巴纳姆-贝利马戏团将要来云斯顿市演出，其中有骆驼表演。在马戏团到来之前，雷诺公司就在云斯顿市中心广场树起一幅巨大的广告牌，图案为骆驼香烟包装盒的放大图，充满着浓郁的东方情调：浩瀚的沙海，耸立的金字塔，青翠的棕榈林，一头昂首向天、傲视不驯、威武高贵的大骆驼。广告词为“著名的巴纳姆-贝利马戏团即将到云斯顿演出，神秘的骆驼要来了！”另外，雷诺公司还在云斯顿的大街小巷X贴骆驼的宣传画和“骆驼来了”的标语，令市民们目不暇接、眼花缭乱。一时间，骆驼成了市民们的中心话题，骆驼香烟的销售量直线上升。巴纳姆-贝利马戏团的骆驼演出使促销活动达到高潮，当观众们为神秘的骆驼风采所倾倒、为绝妙的东方风情所陶醉时，雷诺公司抓住机会，向激动不已的观众免费赠送骆驼香烟，人们纷纷抢要这个纪念品，并高喊着：“我们要骆驼！我们要骆驼！” 经过这场文化促销活动，骆驼品牌的声名不胫而走，很快便享誉全美，骆驼香烟的销量几乎是呈几何级数上升。从1914年的4.5亿美元，到1915年的23亿美元，到1917年的110亿美元，再到1920年的200亿美元，创造了令人震

低成本品牌战略

浅谈企业低成本品牌战略 摘要: 一个企业若想做大做长远，就必须建立自己的品牌，做好品牌战略规划是至关重要的。我想很多企业更希望的是完成今年的利润，更关心的是有盈利维持企业的生存并形成一定的积累，在这个基础上再去考虑品牌的长远发展。只有立足于长远的并兼顾短期利益的品牌战略才是一流的品牌战略，如果只能解决长远，这样的品牌战略至少是不符合中国国情的。我们的品牌战略、营销战略必须与企业资源结合起来，将企业的实际财力、品牌营销能力与特定的市场环境结合起来。 关键词：品牌品牌战略营销战略 国内企业做品牌战略规划，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。只要深刻领悟品牌战略的基本规律，就会发现一流的品牌战略规划能有效降低营销成本，结合课堂知识和查阅资料，我就企业如何推进低成本品牌战略做了如下几点简单阐释: 一、差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产 品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌战略纲领去统帅企业的一切营销传播活动。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升销量和品牌资产。如果新进入市场的一个洗发水品牌拾人牙慧，跟着宝洁的品牌去说“去头屑”、“头发健康亮泽”，除了被宝洁的光环淹没掉外，不会有更好下场，但风影是“去屑不伤发”，索芙特则是“负离子——头发更垂直”，通过高度的差异化的定位以很低成本就引起消费者的关注，品牌知名度迅速提升，销量随之上升，并与竞争对手区分出壁垒分明的敌我。 二、触动消费者内心世界的品牌识别能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌 卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须能有效引发消费者的共鸣，如锐步鞋“关爱与己无关的第三世界制鞋工人”、海尔“真诚、人性化”。一个品牌具有了能引发消费者共鸣的识别，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。如奥妮的“植物洗发”巧妙借势，无需多费口舌，消费者一听心里就产生认同，觉得奥妮比化学制成的洗发水更有利于头发的长远健康。 三、实施品牌战略后能确保每一分营销传播费都为品牌做加法 品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值而展开，即任何一次营销活动、广告活动都要尽量体现、演绎出核心价值，从产品研发、包装设计、电视广告、报纸广告、海报、挂旗、促销品、新闻炒作、软

农夫山泉的品牌传播策略分析1

摘要：目前，我国饮用水市场发展迅速，行业竞争也日渐激烈，农夫山泉在中国大陆的营销可以对国内企业有所启发。文章主要从品牌和渠道二个方面思考分析它在国内的营销。它在国内的营销先从品牌建设入手，针对自己的产品进行定位，结合有效的营销手段，在渠道终端进行推广和宣传，在饮用水行业，第一次将品牌与特质性和差异性联系起来，进行了成功的品牌战略推广。在操作中，塔在宏观上用软媒体广告，参与大型市务活动，借助公益事业的口宣传自己的品牌，在微观上，在渠道终端处，运用展示，促销手段，成功地将客户利益和自己紧密联系，通过整个渠道的努力来建设品牌。在渠道方面，设计有影响力的渠道结构，并通过渠道的建设和维护，来保证整个营销的畅通。其中的关键是营销商和厂家紧密组合，营销商在渠道行销中参与每一个环节，特别是营销的重点关心，所以，在这样的结构中，表面看农夫山泉的营销渠道是长结构，但在实际运作中其信息是相当短的，因此，营销策略的决策层能快速地对市场做出反应，其决策也能很快，来变形地得到执行。在大量成功实例分析的同时，文章也对农夫山泉在目前激烈多变的竞争环境面临的问题进行了分析，在品牌方面，善变的时尚潮流需要品牌不断注入性的时尚元素，如何扩大巩固消费群体，也是值得考虑的问题。在渠道结构方面，需要更加合理地建设和维护，在分析问题的基础上，文章探索了可能的解决方案，最后提出了具体一些操作构思。 关键词：农夫山泉；饮料品牌；广告传播

目录 一、农夫山泉及其品牌理念---------------------------1 1、农夫山泉发展概况--------------------------------1 2、农夫山泉的品牌理念------------------------------1 二、饮料市场环境及竞争对手分析---------------------2 1、农夫山泉的市场环境------------------------------2 2、农夫山泉的SWOT分析-----------------------------3 三、农夫山泉的目标市场定位-------------------------4 1、农夫山泉的市场细分------------------------------4 2、农夫山泉的目标市场定位--------------------------4 四、农夫山泉的营销组合------------------------------5 1、农夫山泉的产品策略-------------------------------5 2、农夫山泉的价格策略-------------------------------5 3、农夫山泉的渠道策略-------------------------------5 4、农夫山泉的促销策略-------------------------------5结语-------------------------------------------------8参考文献----------------------------------------------9