(整理)心理学博士+张怡筠+-+理财幸运,由性格决定

幸运，由性格决定！

张怡筠

过去两三个星期，股市涨升不断。那天和几个朋友聚餐，有人开心地说：“住的套房快能解套了！”

而也有人说：“我运气还不错，前一波没有太大影响，这一波反倒有不少斩获。”

另一位男性友人则接过话茬：“我就没这个命，我的运气一直超烂，该赚的时候赚不到，该赔的时候通通跑不掉。”他叹了口气，“真羡慕那些运气好的人！”

许多人都相信，生活需要一些运气。

我之前曾因为做理财情商的研究，访问过许多基金经理人，他们每每在口沫横飞地叙述完自己的理财哲学和操作战略后，也会再加上一句：“当然，运气也很重要。”

呵呵，看来好运气是大家都心之向往的成功秘方！

幸不幸运，难道真的只是天命注定吗？

心理学家们可不服输，在这方面做过许多的研究，结果发现，其中大有你我可以努力之处。

美国的心理学家理查·怀斯门曾做过一个大型研究，访问了数百位自认幸运及不幸运的人，结果发现，幸运者与不幸运者在生活中有四大差异。

第一，幸运者经常遇上好的机缘，他们不经意遇上的人对他们都可能有正面影响；而不幸运者少有这样的经验；

第二，幸运者常在不明就里的情况下做出好决定，他们似乎有神奇的直觉，知道某个工作或理财上的决定是可行的，或者某个人的话（例如分析师等）万万不可信赖。

第三，幸运者总是有一些窍门，能够实现他的梦想和志愿；而不幸运者恰恰相反，他们的梦想往往只是遥不可及的幻想。

第四，幸运者有扭转局势的能力，能够将厄运转化为好运；不幸运者欠缺这种能力，他们的厄运只会带来痛苦。

听起来，运气好不好的确大有差别，对吧？

那些运气好的人，为什么总是不知不觉地碰到自己生命中的贵人，或是撞上超级幸运的机会？

其实这跟他们本身的个性非常有关。

心理学上通常是用五大维度来分析一个人的性格。研究结果发现，这些幸运者有其中三项人格特质，明显地与不幸运者大有差别。

想知道幸运的性格配方吗？

第一，幸运者比不幸运者要外向许多。

外向的人善于交际，他们喜欢花时间参加朋友的聚会，也比较喜欢从事团体合作的工作，而他们的外向性格，大幅提升了他们的好机遇。

有位在银行界工作的男士，是在一次爬山活动中，与路上休息的一位陌生人友善攀谈起来，相谈甚欢，两个月后，他到了这位新朋友所在的外商银行，成了他的属下。他老开玩笑：“我的这份工作是搭讪搭来的。”

除了喜欢主动与别人交谈之外，幸运者似乎也总能吸引别人接近。这种“社交磁铁”般的吸引力让他们在参加各种活动时，经常会吸引陌生人前来与他们攀谈。

例如，走在路上，也会有人向他问路或问时间，而其中往往就有许多未来的贵人出现。

听起来很棒吧？贵人主动送上门来，呵呵！

心理学家进一步的研究显示，这些社交磁铁之所以有超级迷人的魅力，与他们的肢体语言和面部表情极有关系。

研究发现，在一段时间的谈话中，幸运者的微笑次数比不幸运者多达两倍，而与他人有目光接触的次数也明显较多，另外，他们采取开放式的肢体语言（面向交谈的对方，张开双臂双腿，并出现手掌向上张开的欢迎姿势）比不幸运者足足高出三倍。

所以啦，要改变自己的运气。大可先从改变自己的身体语言做起！

人格特质幸运的配方二，幸运者有轻松的生活态度。

五大人格特质维度中，有一个“神经质，在这方面上得分比较低的人，是冷静而放松的，而得分较高的人，则是焦虑和紧张的。

结果发现，幸运者比不幸者来得放松许多，也正因为他们很放松，所以他们更可能注意到好的机会，即使他们并没有刻意地去找。

有一位女友在咖啡馆喝下午茶时，悠哉地看报纸，看到报纸上某个艺术家的专访，其中提到了一句，他正需要懂营销方面的专才，帮助推广他的艺术产品。灵机一动的她，上网找到了这位艺术家的工作室，不久之后，不但成为了他的市场总监，也成了他的未婚妻。

你想想，如果当时她面色凝重，焦虑紧张，很可能就错过生命中最重要的机缘啦！

所以，想要提升自己的运气，试着在生活中随时放松心情，就更容易察觉到环境中的大好机遇。

人格特质的幸运配方三，幸运的人抱持开放态度。

人格维度中另一项中则是开放性。在这项上得分高的人，他们的生活多彩多姿，乐于尝试新的事物。

而研究发现，幸运者总是对生活充满好奇，凡事抱持非常正面的开放态度，什么都愿意尝试，什么都愿意参与。

在一个有趣的研究中，心理学家做出安排，地上有钱，并且在咖啡馆里有企业家。结果幸运者一路闲逛，到处乱看，不但捡到了地上的钱，进到咖啡厅后，也接受了这位企业家的建议，尝试新的饮料，因此也交上朋友。

而不幸运者则既没瞧见地上的钱，对于别人给他的新建议也无动于衷，于是就错过了认识企业家的大好机会。

所以啦，想要提升自己的运气，充实自己的好奇心，对任何的邀约都乐意抱着尝试的态度，许多好运不知不觉就会找上你。

只要懂得其中诀窍，你我都能创造自己的幸运，迎来生活中的许多成功与惊喜！

营销心理学案例分析

关于《左岸咖啡馆品牌策划》的营销心理学分析 姓名：徐高云学号：2014ZSB050110 班级：12级市场营销2班 一、统一集团左岸咖啡馆品牌的诞生原因 统一企业的乳类食品都是以“统一”牌子出售，在市场上长期以来无法突破二、三线商品的形象。原因是“统一”也有大量其他商品以企业的名字为牌子，不仅包括饮食，还有保险甚至娱乐场。这导致牌子混淆，给“统一”的乳类食品造成了长期问题，它们需要一个“新鲜”和“专业”的清晰形象。 为此“统一”希望为它的乳类食品建立一个新牌子，利用其在台湾具竞争力的冷冻设施及分配系统。在台湾，以Tetra Pak包装的饮料——不论是高价的咖啡还是低价的豆奶——价钱总是10或15台币。罐头包装饮料则卖2元。 市场竞争激烈，原材料成本不断上升，如果能将相同类别、相同容量的饮料卖到25元，那该多好。 二、从包装、产品放置、价格、产品四个角度对左岸咖啡馆的分析 （一）“统一”企业为左岸咖啡馆设计了一个白色塑料杯，它看起来像一般麦当劳外卖咖啡的杯子，差别于一般快餐店用的纸杯。 左岸咖啡馆的包装是白色的，而这种简洁大方的形象深受我们消费者的喜爱，它不同于其他同类产品的个性化定位给我们消费者留

下了深刻的印象，可见其产品的形象非常突出。 它的包装与麦当劳的包装有点相似，是塑料材质而不是过时的纸杯子，而麦当劳给我们的感觉就具有时代感和新鲜感；另外，塑料是现代科学技术的产物，它有别于玻璃、陶瓷包装，不仅降低了重量、节省了成本和日趋贫乏的自然资源，而且其防水、防震、防破碎、防变形等功能也远远超过旧式包装，深受消费者的喜爱。可见其产品的时代性抓的非常到位。 （二）这个没有真空密闭的杯子只有在5摄氏度冷藏柜才能让内容物保存一段短暂的时间，“统一”企业把这看成一个机会。保存期短使消费者相信物料新鲜。而一杯新鲜的饮品自然比其它要贵些。 从产品的角度看，保存时间短确实是一个弊端，因为保质期是消费者购买产品考虑的一个很重要的因素；但是运用逆向思维，从新鲜感的角度看，追求生活质量的消费者还是愿意出高价为好的新鲜的东西买单的，抓住消费者求好求新，追求高质量生活的心理，这个创意想法也是其品牌成功的亮点。 （三）这个产品的价格是25元一杯，定价高于市场上同类商品的价格。 将一个新产品的价格定到比同类商品市场价高，在一般情况下，是很难被消费者接受的；但“统一”企业此次想创建的是一个高级品牌，因此新产品的定价必定要高于一般的市场价，这才符合高级品牌的定价策略。而这种定价采用的策略是营销心理学中的声望定价法，它恰恰迎合了消费者求名、求荣的虚荣心理，利用消费者的这个心理

张怡筠儿童情商教育(精心整理-看视频记录的-非常全)

张怡筠儿童情商教育 一、情商教练的五种风格 情商对于一个人的一生都有重要的影响，它不仅影响孩子将来在工作中是否有靓丽的表现，因为过去的研究显示，一个人在工作中的表现，有一个公式，智商和情商对工作表现的影响是1：:2，情商比在学校学习的专业知识跟技术要重要得多；同时对一个人未来是不是一个快乐的人，能够经营一段幸福的婚姻，都有着最重要的影响。因此很多家长也知道要非常关注孩子的情商教育。 我一直主张，爸爸妈妈在孩子出生的第一天起就要做孩子最喜欢最重要的情商教练。事实上，从宝宝第一天来到您的身边开始，您就已经开始在做孩子的情商教练了。情商教练有很多风格，不知道您在孩子互动中，究竟是哪种风格。其中最能测试出情商教练风格的是一种场景：当宝宝非常想要东西，吵闹着要家长买东西时，家长是如何应对的。 1、老虎型 ——哇，好可爱的玩具，我想要这个玩具！ ——出门的时候怎么跟你说呢，买什么买，都买了一大堆了，吵什么吵，别给我丢人！ 老虎型的教练风格是强制型的，很简单，我说的话就是圣旨，不管你说的什么，你都得听我的。有点：爸爸妈妈真的很在意孩子是不是能够学好规矩，风险则是：当你非常强硬地要孩子听你的话的时候，孩子内心的感受跟他为什么要做这件事情的原因都没办法得到理解，久而久之，他会觉得很委屈，他再也不会跟爸爸妈妈沟通自己内心的想法了，渐行渐远，相信这个不会是你想要的。这个也不是很好的教练方式。 2、鸵鸟型 ——妈妈，这个玩具好可爱，快给我买 妈妈一直看手机 ——妈妈，快给我买给我买！ ——看好了吗？我们去吃冰激凌吧！ 这种类型的家长心里的想法是孩子还小，因此不能跟着她瞎起哄，因此采取的方式就会是冷处理。 鸵鸟型：宝宝有情绪了，爸妈假装看不见，接下来宝宝也许就忘记了。这种做法的好处是很多时候宝宝也真的是见异思迁，很快就忘记了。但从情商教育的角度来说：这种做法大大值得商榷，因为宝宝会觉得我大吵大闹的时候，爸妈根本不在乎，他们会觉得1、爸妈不够爱我，为什么我都叫这么大声了，他还不理我；2、既然爸妈不在乎我的情绪，那我也不应该关注自己的情绪，长大之后就会成为忽视自我情绪，关注他人的人。 3、绵阳型（予取予求，投降型） ——妈妈，这个玩具好可爱，快给我买 ——又要买了，小祖宗，我们都买了这么多了。

人格或气质类型基本上有四种

人格或气质类型基本上有四种。 一种是外向型人格；二种是内向型人格；三种是人际导向型人格；四种是任务导向型人格； 一、外向型人格； 外向型的人更加喜欢表达自己的情感,通过他们的表情,手势和话语就能知道他们的感受如何。他们的高兴、伤心、愤怒、沮丧都一览无余，他们不喜欢隐藏自己的情感。 外向型的人很自信，仿佛总是在参与什么亊情，而且还扮演着领导角色。他们喜欢管人管亊，而不在意这么的风险。如果外向型的人能够再多一点谨慎和稳重，性格就更加圆满了。 二、内向型人格； 内向型的人往往愿意支持别人，尊重别人，说话和声细语。他们喜欢控制自己的情感，较少使用面部表情和肢体语言。你一般看不出来他们是高兴还是悲伤，生气还是沮丧。他们将大部分情绪都含而不露，表现得总是彬彬有礼，很有耐心。 内向型的人行亊谨慎，不喜欢掺和太多的亊。他们往往会对亊情先分析一下，而且判断力很强。对他们来说，质量是很重要的，所以他们有时候会点过分挑剔。 内向型的人要是能多一点劲头，多一点主动和自信，性格就会更圆满。三人际导向型人格； 人际导向型的人是很好的听众，他们关心别人的感受。他们有强烈的被人接纳的需要，因而总能意识到别人的需要。对他们来说，做人比做亊

情更重要。人际导向型的人可以通过对自己的目标多一点专注来完善自己的性格。 四任务导向型人格； 任务导向型的人更重视工作的完成，他们喜欢机械类的东西，热衷于发号施令，特别关注细节。他们喜欢做计划，然后按计划做亊。他们很稳重，做亊很周全。 任务导向型的人态度比较生硬，又很直，所以很容易得罪别人。他们太关注手上的亊情，往往顾及不到别人的需要。无论如何，他们就是想把任务完成。任务导向型的人应该多倾听别人，多体贴别人，这样性格就更加完善了。 坚定决心，走向成功 你决心多大取决于态度如何。当我刚经营零售亊业时，无数次都想撒手不干。我对成功的渴望每天都承受着严峻的考验，别人总在耳旁叨咕；“你干不成的。”我的决心也受媒体的折磨——它不停地播报现在经济萧条，经商艰难。愿望发自内心，尽管前面困难重重，我还是极端渴望成功。如果没有这种强烈的渴望，是很难下决心走向成功的。

认识投资理财小知识

认识投资理财小知识 世界知名心理学家威廉·詹姆士曾说过，播下一个行动，收获一种习惯;播下一种 习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。 三步个人投资理财好习惯，让你的生活无忧无虑 由此可以说明习惯决定命运。个人投资理财也是一样的，好的小额理财产品习惯 可以改变人的贫富差距。比如有些上班族很早就养成储蓄、存钱的好习惯，久而久之，他的财富会越积越多，成为有富人、而那些挥霍无度，月月光，从来不考虑存钱的上 班族，每月都会负债累累，拖欠信用卡，像这样的上班族将会一生贫穷。我们要知道 成为富人的首要条件，是必须摆脱债务的纠缠。只有养成以下几种好的投资理财产品 习惯，才能让你有钱一辈子。 理财习惯养成记第一步：学会记账。 很多上班族，常常感叹月月光，无财可理，理财并不在乎钱的多少，理财是一种 思想，可大可小。越早确立这种思想对自己越好，从小账记起，记账能让你清楚自己 的资金流向，更重要的是能为以后消费预算提供依据，有规划才能有效地控制消费， 也就是如何节流，学会节流，才能有余钱理财，才能告别“月光族”，所以越穷的人越 要理财。 理财习惯养成记第二步：学习富人的理财心态。 穷人想的是如何让自己过得好一点，而富人想的是怎样赚更多的钱。在日常生活中，我们会发现这样一种奇怪的现象，钱越多的人越抠，他们对每笔支出都会精打细算，斤斤计较。而钱少的人反而挥霍无度，大手大脚。因为财富愈多，就愈让人谨慎，而“消费率”反而降低。所以穷人要学会扩充自己的人脉、学习扎实的理财知识。平时 多注重这些“财富”的积累，到关键时刻才能助人一臂之力。言行举止要向富人看齐。 在必要的情况下，不要吝惜钱，但即便如此，也要进行合理消费。不是因为虚荣而是 因为需要，该用钱的时候决不吝啬。追求合理消费，节约与吝啬截然不同。 理财习惯养成记第三步：学会如何让钱生钱 富人的资产都是积累出来的，穷人如果想要成为富人，那么复利是最好的积累方法，而复利理财技能威力巨大。当然，理财的人要有耐心。没有大资本，就得靠时间。所以理财越早开始越好。当然利用复利这种理财技巧，我们还需要制定好的互联网金

营销心理学第四版教案

教师授课教案 （2019~2020学年第2学期） 教务处 制 课程名称 营销心理学（第四版） 授课专业 药学服务与管理 年 级/班级 2020级 课程性质 必修课 考核与成绩评定方式 20%平时+40%技能+40%期末 学期学时 计划安排 总学时 64 理论教学 32 实操训练 22 复习时数 专题报告 机动学时 教 研 室 药学服务与管理教研室 教 师 王康

教学备课“八备” ——摘自《四川三河职业学院教案编写要求及管理规范（试行）》 一、备教学目标 教学目标是对课程通过教学后应达到的目的和要求，是教师进行教学的依据，是检查教学效果、评估教学质量的依据。教师须反复学习和钻研教材，明确教学目标，明确教学性质与任务，了解教学的内容与安排，认识所教内容的地位与作用，抓住重点，用应达到的教学目标指导教案编写，使教学目标精神贯彻于整个备课工作始终。 二、备教材 教师必须认真研读教材，吃透教材，做到对教材内容能融会贯通，了如指掌，包括对所搜集的有关资料针对性要强，要记得牢、讲得出、讲得准、讲得活。 三、备学生 深入了解学生实际情况，作为分析研究教材、根据学生不同特点，但区分共性与个性确定教案设计的基础，教学做到“胸有成竹”、“有的放矢”，充分调动学生的学习积极性、主动性。 四、备教法 教学有法，但无定法，贵在得法。既包括教师的教法，也包括学生的学法。应根据教学目标、教学任务、教学知识特点及学情综合思考、缜密分析，达到“教”和“学”的统一，学生积极主动参与，在轻松愉快中学习。 五、备教学手段 教学手段是完成教学任务的必备条件，是提高学习效率的物质保证，是提高教学水平，促进教学改革的重要因素。教师要根据不同的教学内容选择不同的教学手段，将各种教学设备（教具）有机使用，向学生提供各种感性材料，帮助学生深刻理解较抽象和复杂的教学内容，使学生从感性认识上升到理性认识。激励和调动学生学习积极性，提高学生学习热情和学习兴趣。 六、备课堂提问 课堂提问是教师教学的重要教学手段和教学活动的有机组成部分，教师要精心设计课堂提问，激发学生的学习兴趣和动机，沟通师生之间的感情交流，引导和控制学生的心理意向。课堂提问要注意确切性、系统性、层次性、启发性和针对性。要引导学生能自己设计问题、提出问题、分析问题、解决问题，最终达到教学目的。 七、备作业 作业是学生巩固课堂教学知识，训练能力，加深对教学内容理解和掌握的重要环节。通过学生作业批阅或技能测试，教师能及时了解学生的学习情况，发现教学问题，为教学内容和教学方法的改革提供依据。教师要围绕教学重点精心设计，在保证质和量的前提下运用问题式、判断式、选择式、补充式等作业形式达到巩固和应用的目的，合理安排课后作业（含技能训练）的质和量。 八、备考核 考核是最基本的学生学习效果测试手段之一，教师须针对教学内容要精心设计考核

《心理学博士张怡筠》word版

60秒教你变“乐观高手” 张怡筠 在企业界做“工作情商”培训，前排有位先生引起了我的注意。自培训开始，他就神色凝重，愁眉不展，当全场哄堂大笑时，他脸上的线条却仍紧绷不已。 看来他的心情处在特殊状态，我上前轻声询问，结果他说最近诸事不顺，股市虽涨，他买的股票却下跌，身体也出了状况，因此对未来忧心忡忡，很难乐观得起来。 其实即使在逆境中，你我只要掌握方法，仍能很快地调整自己，变身“乐观高手”。

美国有两位专门研究“乐观”的心理学家，帮大家整理出几个乐观的入门技巧，方法简单而且效果神速，包准你立刻就变得乐观起来。 很心动吧? 事不宜迟，就让我们赶快来学学这几种“六十秒快速乐观法”。 （一）抬头挺胸。 你觉得这没什么学问? 等等，事实可不然。 就一如专家所说，要矫正头脑之前，请先矫正身体。 因为生理及心理是息息相关的。身体的姿势会与心理的状态密不可分。此外，当一个人抬头挺胸的时候，呼吸会比较顺畅，而深呼吸则是压力管理的妙方。所以当抬头挺胸时，我们会觉得比较能够应付压力，当然也就容易产生“这没什么大不了”的乐观态度。 另外，与肌肉状态有关的信息，也会借着神经系统传回大脑去。当我们抬头挺胸的时候，大脑会收到这样的信息：四肢自在，呼吸顺畅，看来是处于很轻松的状态，心情应该是不错的。在大脑做出心情愉悦的判断后，自己的心情也就更轻松了。

因此，身体的姿势的确会影响心情状态。要是垂头，就容易感到丧气；而如果挺胸，则容易觉得有生气。 所以，请千万别小看它，下次脑中悲观的念头又再冒出时，赶快调整一下姿势，抬头挺胸地带出乐观心境吧! （二）使用愉快的声调说话。 谈到人际沟通，有个道理极为重要：重点不在于我们说了什么，而是在于我们怎么说它。 “怎么说”的部分，包括了语调、脸部表情和肢体动作等。 而常被人忽略的是，我们的声音其实是有表情的。同样的一句话，用不同的语调来说，传达的意思可能完全不同。 因此，你我说话的声音，会不经意地泄露出当下心情，也因而会影响他人的回应方式。 知道了语调的神奇之后，接着想提醒你，如果想变得乐观一点，请先假装你就是个乐观的人，用很愉快的声音开始说话。 先假装，假装久了就变真的了（Fake it until you make it）。而更棒的是，世界也会愉悦地回应你。

投资理财学习心得

投资理财学习心得 人们往往感叹：做出一个决定容易，坚守住这个决定却如此的痛苦!就好比爱上一个人容易，厮守到老却很难。这层意思用在投资理财上来说再形象不过了，我们似乎每天都愿意乐此不疲的在投资上做决定，每天都在认真地分析，找出合适的投资标的，希望自己出手即中，赚得盆满钵满。然而，纵观市场，缺乏正确投资理念的投资者每天都处于两种状态当中：一是解套、二是后悔!而这一切的一切都是因为我们太喜欢做决定了，少量的客观信息来源加上丰富的主观意识让每一次“决定”看起来都是那样的完美，谁知那却是危机四伏的沼泽地! 理财是指通过自己对财富的管理从而提高其效能，也可从广义上理解为使用外界资金使自己的财富增值。大学期间是学习投资理财的黄金时间，也是大学生形成正确消费观念和习惯的重要阶段。 理财是对自己人生的一种长远规划，大学生进入社会后，就会逐渐面临结婚、买房、子女教育等问题，这些无不与理财投资有着密切的联系。 这个学期学习了《投资理财》，我从中学到了： 一、要具备投资的时间价值和机会成本意识。 货币在将来某个时间里的价值可以转化为现时的资本价值这个过程称为货币的资本化。资本就是对货币预期的收入进行贴现折成现时价值而所谓贴现就是预先吧利息扣掉它实际上是你把暂时不用的钱在一定时间内让渡给别人所得到的报酬从投资的角度看你得到的就是货币的时间价值而机会成本则是指资源被用于某一种用途意味着它不能被用于其他用途货币资金具有多种投资方式选择其中一种投资方式而放弃其他投资方式可能带来的收益叫做货币资金的机会成本。 二、充分认识到投资不等于投机 个人进行投资不可避免地存在投机动机和行为如果个人购买资产的主要目的是通过较长时间的占有而获取增值收益这种行为通常被认为是投资行为如果居民购买资产的主要目的在于获取市场价格波动的差价通过较短时间持有资产以掌握买卖时机来寻求投资利益并甘冒极大风险这种行为通常被称为投机行为。 投机者躁动不安喜欢一个接一个的行动不像一般投资者那样沉稳执着投机者信仰的是机变灵敏犀利和权谋。 在个人所进行的金融投资过程中应采取具有投机的灵敏和聪慧意识来从事投资行为一味的纯粹地进行投机是很危险的也是不可取的但又不能绝对地排斥投机二者在一定条件是可以相互转化的。 三、经济繁荣时适当减持存款股票债券增加房地产等实物投资 这个时期的特点是生产的增加满足不了需求的增长生产要素需求的急剧增长促使要素成本上升由于商品价格同时也上涨企业生产仍有较为丰厚的利润但利率也随之上调很高时尽管虚拟投资利润丰厚但风险也日益增大不仅要承担利率上升是资金成本大大提高的压力还要提防国家为控制通胀风险随时出台政策调控导致银根紧缩而带来的经济减缓风险因此投资是应保持高度谨慎的态度在这种情况下投资房地产是一个不错的选择能保值增值较好的抵御通货膨胀带来的风险和压力。 四、经济衰退时增加长期储蓄和债券

2020投资理财心得体会

2020投资理财心得体会 投资理财心得体会1 1000元的陷阱 在某个鸡尾酒会上，甲先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来宾宣布﹕他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加价为止。出价最高的人只要付给甲先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，但出价第二高的人，虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给甲先生。 这个别开生面的“以钱买钱”的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始时，“100元”、“150元”、“200元”的竞偿声此起彼落，到价码抬高到“500元”时，步调缓和了下来，只剩下三、四个在竞价。最后只剩下乙先生和丙先生在那里相持不下。 当乙先生喊出“950元”时，甲先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地看着丙先生，丙先生似乎不假思索地脱口而出﹕“1050元!”这时会场里起了一阵小小的骚动。甲先生转而得意地看着乙先生，等待他加价或者退出，乙先生咬一咬牙说﹕“2050元!”人群里起了更大的骚动，丙先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个“疯狂的拍卖会”，大家

才松了一口气。结果，乙先生付出“2050元”，买到那张“1000元”钞票，而丙先生则平白付出了“1050元”。两人“平分秋色”，各损失的“1050元”都纳入了甲先生的荷包。 陷阱的三个特征 这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克发明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里“赚到钱”。它是一个具体而微的“人生陷阱”，参与竞价的乙先生和丙先生在这个“陷阱”里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。 自古以来，人类为捕杀动物所设的“陷阱”，通常有下列三个特徽﹕ 1.有一个明显的诱饵。 2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。 3.越想挣脱，就越陷越深。 人生道上的大小“陷阱”多少也与此类似。 社会心理学家泰格曾对参加“千元大钞拍卖游戏”的人加以分析，结果发现掉入“陷阱”的人通常有两个动机，一是经济上的、一是人际关系上的。 经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失﹔人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价码是最后的价码，大家都这么想，就不断地

销售心理学 案例

销售心理学（案例） 1 小王带著他的女朋友小丽去逛街，小丽看上了一套衣服，小王一看标价，2800元，觉得太贵了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟销售员杀价了。 小王：“这套衣服太贵了，能不能便宜点？” 销售员：“不贵（站在顾客的对立面）！这可是意大利名牌，又是今年的最新款，我们卖得是最便宜的了（这等于告诉小王，别的店还有，你可以到别的店买）！有心买我给你打个九五折。” 小王：“六折！” 销售员：“不可能！哪有那么便宜，我进货都进不了，如果有那么便宜，你卖给我好了，我多多都要。这样吧，看你有心，给你最低价，九折！” 小王：“九折太贵了，最多七折，卖不卖？” …… 结果会怎么样呢？通常是小王带著小丽货比三家去了！好好的一笔生意就这样没了！这可是每个店铺天天都在发生的事情。 不但是店铺发生，这种场景其实发生在任何销售过程中。在销售过程中，杀价是再正常不过的事情了，上面这个销售个案之所以不成功，是因为销售员不懂心理学的原故，销售人员为了不被顾客杀价，很自然地就站在了顾客的对立面，这样的结果，销售过程很自然就变成了一场战争，既然是战争，就算是销售成功，也只能是两败俱伤的结果。 那么遇到顾客杀价怎么办呢？不能跟顾客作对，难道任由顾客杀价？ 当然不是，一个懂得心理学的销售人员，永远不会与顾客讨价还价，我们来看看以下场景： 小王：“这套衣服太贵了，能不能便宜点？” 销售员：“是的，这套衣服确实有点贵（与顾客站在同一立场，这叫‘先跟后带’），像这么名贵的衣服只适合一些高雅的女士穿，你女朋友这么漂亮，穿起这套衣服一定很好看，先穿上试试（给顾客一个购买的身份，同时引导顾客体验拥有的感觉）？” （当小丽试穿上衣服时） 销售员：“你看，多好看！（对小丽说，其实是说给小王听）你真幸福，有这么好的男朋友，我在这个店工作已经三年了，以我的经验，只有那些很爱他女朋友的男孩子才舍得买这么名贵的衣服给他女朋友的。好羡慕你啊（再给小王一个身份，同时用假设成交的语言模式）！” …… 话说到这里了，小王能不买吗？如果再不买的话，那后果就很严重啦！ 为什么会销售成功呢？因为在这里，销售员用了实用心理学NLP里一个很简单的方法，就是“理解层次”中“身份”层次的运用。NLP认为，“身份”层次决定“行为”层次。也就是说，一个人会做出与他身份相符的行为。根据这一原理，在销售中，你要一个人购买产品，只需要给他一个购买该产品的身份就够了，如果他接受并认可了这一身份，他自然就会做出你要的购买行为，这就是心理学。 2 如何面对“三欠缺”型顾客?销售技巧

心理学上的四种气质类型及其如何培养

心理学上的四种气质类型 气质是一个古老的概念，在日常生活中一般指“脾气”、“性情”等等。孩子因气质不同而千差万别；有的孩子平静安稳，害怕生人；有的孩子则好动，活动爱说话；有的孩子反应快，行动敏捷；有的孩子则反应迟缓，动作慢条斯理等等。 所谓气质是指那些主要是与生俱来的心理和行为特征，也就是那些由遗传和生理决定的心理和行为特征。气质实际上是人格中最稳定的、在早年就表现出来的，受遗传和生理影响较大而受文化和教养影响较小的那些层面。 通常在心理学上把气质分为四种类型，即胆汁质(直率热情、好动、脾气急等)、多血质(活动、敏感、反应快、情绪不稳等)、黏液质(安静稳重、反应慢、沉默寡言)、抑郁质(孤独、反应迟缓、多愁善感等)。 多血质 多血质的神经特点：感受性低;耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。 多血质的心理特点：活泼好动,善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻等。 多血质的典型表现：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合乎实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。 多血质合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员等等。 粘液质 粘液质的神经特点：感受性低;耐受性高;不随意反应低;外部表现少;情绪具有稳定性;反应速度慢但灵活。 粘液质的心理特点：稳重，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移，外部动作少而缓慢。 粘液质的典型表现：这种人又称为安静型，在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。由于这些人具有与兴奋过程向均衡的强的抑制，所以行动缓慢而沉着，

有关理财的心理学效应

有关理财的心理学效应 作者：暂无 来源：《东方女性》 2015年第1期 文／佚名 投资与理财其实也是一种博弈，不论你做什么投资，都该了解这些名词：蝴蝶效应、鳄鱼法则、二八定律……这 些你都明白吗？要知道，这十个心理学效应，对我们的投资行为会产生很大的影响。你要理好财，最好先搞懂十大心 理学效应。 蝴蝶效应 上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，南非热带雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。 蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的影响。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。 千万不要觉得国家的经济政策似乎与你的投资没多大关系，大方向来说必须顺应“盛世收藏，乱世藏金”的道理，小的方向来说国家一项政策可能影响很多股票的股价。 鳄鱼法则 其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎， 就被咬住得越多。 所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。 譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得 存有任何侥幸。如果你存有侥幸心理，很有可能血本无归。 羊群效应 头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。 羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人。当评论家都说黄金会涨，应该可以抢购黄金时，他们就盲目大量买入黄金；当专家说股票要冲上10000点， 很多股民买股票赚了大钱时，他们也会盲目买入。盲从，乃投资大忌。 青蛙现象 把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一只青蛙放进冷 水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了。因为等水温高到青蛙无 法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。 青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化没有清醒的察觉。面对不良资产，如果看不到未来，该割肉就割肉。 鲇鱼效应 以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大 大提高。这是何故呢？

张怡筠：成功人生的五个平衡点(免费)

张怡筠：成功人生的五个平衡点 女人的心事，男人一定要懂。听听心理学家怎么解析「老单身情节」、「大女人和小男人」、「一日三帖的爱情保鲜秘方」。不论你已婚、未婚、不婚、离婚，让你天天都是恋爱天。 我们发现这一代的女性，普遍获得经济自主权，但是面对爱情时，压力很大。单身有成就不容易找对象，已婚妇女在多重角色中精疲力尽，你怎么看这个现象？ 首先要定义成功的观念。成功是维持一种平衡和谐的状态，在很多个点之间维持平衡。职场女性应该包括5个平衡点，除了工作之外，还包括亲密关系（爱情跟家人）、社交关系（朋友关系）、身体健康、自我实现，自我实现不只是工作成就，也包括嗜好兴趣，甚至义务工作。 「老单身情结」 一些研究发现，这5个点维持愈平衡，身心就处于愈和谐快乐的状态。职场成功女性的问题就是剩下「工作」这支脚，其它都没有了。如果是单身，我称之为「老单身情结」。 第一个问题就是EQ很差，缺乏冲突管理的能力。心理学家研究发现，会成功的婚姻有一个共同点，就是有良好的冲突管理能力，这是真正爱人的定义，也就是要妥协，甚至于牺牲。如果一直是I want what I want、I want it now的态度，在感情里面不合就拉倒，是很严重的老单身情结。很多人在职场上坚决、不能妥协，带回私人生活上就会有很大的问题，所以现在女性都缺乏爱人的能力。 一个原因是，30岁后经济有一定地位基础，个性就愈来愈鲜明，跟别人相互来往、碰撞的的点就多了，如果不愿意妥协就会这样。这跟职场EQ也有关系，有些女性主管在职场上不得人缘，因为太要强了，有一种被压迫的情结，拒绝被打压。 另一个老单身情结就是，找不到另一半，会认为没有合适的对象，认为好男人都结婚了，剩下都是不好的。这包括只看缺点不看优点，或习惯在找另一半时，列出找伴侣的要件、选择标准，别人介绍对象时一一比较，觉得对方身高不够、学历不好、谈吐不好，先去挑不符合的部份。这叫做选择性知觉，看到某一面，不愿意看到其它的面，也不愿意给自己机会跟别人学习。 爱是行动，不是感觉 很多人认为爱是一种感觉，如果这种感觉不见了，就没有必要跟对方在一起，我很欣赏一位心理学家说，「爱是一种动词，是你表现出爱的动作之后，所衍生出来的感觉﹔不是先有感觉之后，再做动作，因为爱你，所以才对你好。」 很多女性似乎都把爱当成感觉，没有感觉就不能交往，事实常是相反。应该是因为我愿意去试试看，所以才表现出爱的行为，包括愿意妥协、愿意协商。如果今天你想去看电影，我想去看书展，怎么办？也许就要去讨论两个人都能接受的方案，这就是表现出爱的能力。有爱的行为自然就会有爱的感觉出来，这是单身女性要学习的。 我采访成功的女性常会感到心疼，事业上很成功，但找不到适合对象，这些单身未婚的成功女性该怎么做？你给他们什么建议？ ' 我建议这些女性去检讨，是否真的有老单身情节？ 我有一个朋友跟我说过一个故事，有一个成功的女性发现她生命中最重要的事情是感情，过去都忽视了，就把工作辞了专心去相亲，她相了43次最后终于成功，她把相亲当作项目来作，全力以赴去做。 如果你发现一件生活中很重要的事情，你就必须找出时间来完成它。 成功女性比较大的问题是，坐在那边等，觉得没有人来配合我。她们要的感情方式是，在我稍有空闲的

营销心理学案例

案例库 学习情境一营销心理学概述 【案例一】 速溶咖啡与营销心理 20世纪40年代后期，速溶咖啡作为一种方便饮料刚刚进入美国市场。生产者和经营者深信这种方便、省时、省力、快捷，价格适中的新产品一定会受到市场欢迎。但是销售结果让他们颇为惊讶——几乎无人问津。当问及消费者为什么不购买速溶咖啡的原因时，大部分消费者的回答是不喜欢速溶咖啡的味道。但是在蒙眼实验中，没有消费者能够区分速溶咖啡与普通咖啡豆加工的咖啡在味道方面的不同。为此，产品生产者和经营者都感到很茫然。 为了深入地了解消费者拒绝购买速溶咖啡的真实动机，企业邀请心理学家梅森·海尔( Mason Haire)对此进行了深入研究。海尔没有直接询问消费者对这种咖啡的看法，而是编制了两张购物清单，见如下表格。然后把这两份购物清单分别让两组妇女看（每组妇女只看到一份购物清单），之后，请看过购物清单A和B的妇女，分别谈谈对“持有这两种购物清单的‘主妇”’有什么样看法。” 结果显示，看了购物清单A的那组妇女，有48%的人称该购物者为懒惰的、生活没有计划的女人，有16%的人说她不是一位好主妇，即大部分被调查者认为该购物者是一个挥霍浪费的女人。看了购物清单B的那组妇女中，很少人把该购物者说成是懒惰的、生活没有计划的女人，更没有人把她指责为不好的主妇，即认为购物者为一名普通的家庭主妇。 两张清单，只有第四项不同，即1磅内斯速溶咖啡和1磅麦氏新鲜咖啡的区别而消费者却得出了截然不同的结论，可见，家庭主妇认为，烹制一手好咖啡是贤惠、勤劳主妇的象征；而选择速溶咖啡，是一种只图省事、偷懒的行为，其形象为懒惰的家庭主妇。所以许多家庭主妇宁愿花长时间煮咖啡豆，也不愿意被别人认为是一位懒惰的家庭主妇。投射测验的结果表明，大家不接受速溶咖啡正是基于这种深层次的购买动机。 通过心理学实验了解到这些信息后，厂商改变了以往的宣传“省事、省力、快捷”的广告主题。在新广告中，选择普通的家庭主妇作为广告模特，通过对她的描写，展示出普通家庭主妇欣然接受速溶咖啡，这种咖啡不仅拥有和新鲜咖啡一样的美味、清香、质地醇厚的特点，而且还可以为家庭主妇们节省大量时间，她们可以利用节省出的时间与家人一起共度美好的家庭时光。之后，速溶咖啡成为一种畅销商品。

心理学上的四种气质类型

分析四种典型的气质类型特点 什么气质类型的人适合从事什么职业，这是许多心理学专家一直研究的课题。下面无锡人才网张老师介绍一下四种典型的气质类型特点以及适合的职业，供毕业生择业时参考。 1.胆汁质型 胆汁质型属于热情、直率、外露、急躁的类型。其特点是，情绪高涨，抑制性差；日常生活中表现表现为积极热情，精力旺盛，坚韧不拔，快言快语；富于表情，喜欢新的活动和热闹场面，办事果断，性情直率；但易急躁，热情忽高忽低，办事粗心，有时刚愎自用、傲慢不恭。胆汁质型的人一般适合做导游、勘探工作者、推销员、节目主持人、外事接待员、演员等工作，他们适应热闹、繁杂的工作环境，而对长期安坐的细致工作很难胜任。 2.多血质型 多血质型属于活拨、好动、敏感的气质类型。其特点是，举止敏捷、姿态活拨；情绪色彩鲜明，具有较强的可塑性和外向性；语言表达能力、感染能力强，善于交际，感情外露但又显得粗心浮躁；办事多凭兴趣，富于幻想，缺乏忍耐力和毅力。多血质的人工作能力强，一般容易适应新环境，适应面较广泛，适合做政府及企事业单位管理工作、外事工作、公关工作、驾驶员、医生、律师、运动员、新闻工作者、演员、公安侦察员和服务员等，而不适合做过细的工作，单调机械的工作也很难胜任。 3.黏液质型

黏液质型属于稳重、自制、内向的类型。其特点是，情感不易变化和暴露，平素心平气和，不易激动，但一引起波动就变得强烈、稳固而深刻；他们说话慢且言语少，遇事谨慎，善于克制忍让，对工作埋头苦干，有耐久力，注意力不易转移；但往往不够灵活，容易固执拘谨。黏液质型的人一般适合当外科医生、法官、组织者、财会、统计和播音员等工作。 4.抑郁质型 抑郁质型的人感情细腻，做事小心谨慎，善于观察不到的微小细节，在团体中表现积极认真、努力向上、毫不懈怠，无论置身于何种岗位，只要担负了责任，就以所从事的工作为荣，努力解决困难，这是抑郁质型人的长处。抑郁质型的人适应能力差，易于疲劳，行动迟缓、羞涩、孤僻且不大合群，遇事不是单凭聪明去处理，而喜欢把自己所掌握的有关情况在头脑中组合、计算，确定方针，然后在这个范围内一个一个地去做，把问题处理好。他们一般较适合从事需要持久耐心、操作精细的工作，如实验研究、文献管理、财务出纳、化验分析、教育培训等工作，而不适合做需要与各色人物打交道、变化多端、大量消耗体力和脑力的工作。

初中心理健康教育_理财达人教学设计学情分析教材分析课后反思

《理财达人》教学设计 一、设计理念 现阶段，我国独生子女较多，很多家庭对子女倾注了大量的精力和财力，给子女的零用钱越来越多，可拿到零花钱后却“不会”花钱：孩子们一般是不会对零花钱做预算和总结的，常常是钱花出去了，却不知道花到哪里去了。更让人担忧的是，大部分家庭没有教中学生如何花钱、如何理财。我校为寄宿制学校，大部分学生是周天下午返校，周五离校，每周都有自己的零花钱，且自己支配。所以本次活动课希望通过角色扮演、设计月收支明细表等方式，使学生了解理财，认识理财，逐步合理利用自己手上的零花钱，开始理财，争做一名理财小达人。 二、适用年级 适用年级：八年级。 三、教学目标 1.了解什么是理财。 2.明白理财要从现在开始，再少的钱也需要打理。同时，理财并不是简单的省钱，增值才是更有效地理财。 3.在活动中体会理财的重要性。 四、教学策略 基于以上认识，本节课我更关注学生的内心感受与体验。一共七个环节，每一环节都力求从学生的角度思考，鼓励学生积极参与，敞开心扉，畅所欲言，学生的回答无对错之分。 为了更好的完成本节课的教学目标，我做了如下教学准备： 1．多媒体课件。

2．情景剧道具。 3．月收支明细表。 五、活动过程 本活动过程是按照七个环节来进行设计的。 环节一：角色扮演（7分钟） 师：老师想和大家一起排练两段情景剧，第一段内容是：豆豆是一名初三学生，她和妈妈外出旅游，各自准备了一些钱和物。现在老师需要一位同学上台扮演“妈妈”。想试试的请举手。 （老师挑选一名扮演者上台。） 师：妈妈将自己带的钱分成了三份：一份是必须花的（用于购买自己想要的东西和送别人的礼物），一份是应急的费用（除非万不得已，不动用），另一份是可花可不花的费用（抵住诱惑，要严格控制），然后把钱分到三个地方装好。（老师读脚本，“妈妈”表演）师：现在老师需要一位同学上台扮演“豆豆”。想试试的请举手。 （老师挑选一名扮演者上台。） 师：豆豆将所有的钱放在了一起。（老师读脚本，“豆豆”表演）师：现在老师需要一位同学上台扮演“导游”。想试试的请举手。 （老师挑选一名扮演者上台。） 师：旅途中，豆豆在导游的热情引导下很快就花光了所有的钱，后来不得不向妈妈借钱。妈妈从第三份钱中拿出部分借给了妈妈。（老师读脚本，三位表演） 师：现在来排练第二段情景剧，内容是：商场里，两个中学生正在选购游戏机。现在老师需要两位同学上台扮演。想试试的请举手。 （老师挑选两名扮演者上台。） 师：现在老师需要一位同学上台扮演“营业员”。想试试的请举

销售心理学之三大经典案例分析.

销售心理学之三大经典案例分析 问题相当于销售，如同呼吸相当于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问得不正确，你早晚会死掉，如果问得正确，答案就是成交。以下是学习啦小编为大家整理的关于销售心理学成功案例分析，欢迎阅读! 销售心理学成功案例分析1: 昨晚去紫金山路某卖场买东西。要买的很少：六听一篮的啤酒;二十来个文件袋。结账，收银员问我要不要塑料袋，我说不要，这点儿东西直接拿到车库就行了。 付账时一位大学同学给我打电话，他们夫妇在选二十多万的车上犯了愁，从天籁到新君威再到雅阁，举棋不定。我说，您先等会儿，我这讲电话不方便，手不够用了，稍后给你打过去。就这样，我捏着厚厚一摞文件袋往外走。一家皮具店吸引了我。其实也没什么太大的购物意愿，就是随便看看。但当我刚刚驻足10秒钟，店主，一个大哥就拿出来一个超大的袋子给我，对我说：先生，您拿的东西太多了，我给您一个袋子吧!我说，真是不好意思啊，太谢谢您了。但是您给了我这个袋子我也不见得在您这买东西呀!呵呵。没关系的!买不买都无所谓。我们这长期给购物出来的人送袋子。 这袋子够大吧!超市那种塑料袋还好几毛一个呢。这个手提袋又宽又大又结实，如果按照市价估算，怎么也得几块钱。我还真关注过这东西的行情。有些地方兜售纸质的礼品袋，比我这个小五分之一，还得两块钱一个。所以，在拿到这个袋子后感到很不好意思。最令我惊奇的是，人家竟然接过我的东西，把他们放进了袋子了。这时的我还沉浸在幸福的喜悦中，不知怎么一回事。 对那大哥半开玩笑半正式的说：您太好了，看来今天不在您这买些东西回去真是说不过去了。大哥笑着说，没事没事。什么都不用买都没事儿!啊哦，天津人的古道热肠就这么爆发了出来。买了一个手包，放钥匙、护照等都不错。这是营销心理学上多经典的一课啊。不知道还有多少人像我一样沦陷在那位大哥的怀中? 沉浸在突如其来的喜悦中不能自拔，在地下车库中迷糊起来。空空荡荡的停车场就是找不到自己的车子，以至于差点儿被尿憋死...... 销售心理学成功案例分析2: 本案例的销售方为阿里聪聪网国内部电话销售人员白雪。该公司是一家知名的电子商务服务机构，致力于为广大客户提供一个安全而又高效的网络电子商务交易平台。具体销售的产品

台湾著名心理学家张怡筠之语录

台湾著名心理学家张怡筠之语录 1.要想别人对你产生好感、付出热情，最大的策略就是你先对别人付出热情。 2.满足伴侣情绪需要婚姻方能长久 对男人而言，能力获得肯定、才华获得欣赏、努力得到感激，是他们渴望从婚姻里获得的三大情绪需求。因此，当妻子的一定不要攻击男人的能力、伤害他们的自尊心；在评价丈夫的才华时，千万别把经济实力当成唯一标准，男人的责任感、兴趣爱好等都是评价男人才华的重要方面。 而女人在婚姻里又有什么情绪需求呢？ 一是常常被关心。女人最在乎的是她的情绪是否被人了解，做丈夫的每天要关心妻子的心理状态，比如，问一句你今天过得好不好？比什么物质奖励都体贴。 二是被爱的肯定。每个女人都希望得到丈夫喜欢自己的肯定，于是不断询问“你爱我吗”？如果男人懂得女人心，采取“反守为攻”的策略，主动进行“我好想你”等爱的表达，能更好地满足女人这一情绪需求。 三是想法受到尊重。剥夺女人感受的权利，是男人最糟糕的做法。 3.张怡筠说，倾听对方说话，每当对方说话时，及时回应，把眼睛投向对方，是个很好的情感投资方式。尤其是在对方情绪糟糕时，用语言重复对方的话语意思，可以让对方清楚地了解你懂了，这能帮对方平复心情，增强婚姻的幸福感。 4.什么东西能确保孩子的未来开开心心、无忧无虑？不是金钱，不是学历，而是高情商。张怡筠说，情商是自我了解的能力、调整自我情绪的能力、了解他人的能力和发挥技巧创造双赢能力的总称。怎样才能培养高情商的孩子？这要求家长先把自己变成高情商的父母。一是在高压之下，保持冷静。父母的情绪反应往往是孩子第一个学到的情绪，父母焦虑或暴躁的情绪反应，都会影响孩子的安全感。 二是和孩子互动，谨言慎行。家长的一言一行，都是孩子学习的榜样。三是面对孩子的学习成绩，采取不打、少骂、多肯定的原则。 “打”是最伤情商的教育方式，孩子很可能会用同样的方式去应对情绪挫折；“多肯定”不是针对分数，而是要放在孩子为此付出的努力及其人格特质上。否则，就会让孩子认为父母的评价只在分数，而他一旦考试失败，抗挫能力也更差。 “少骂”是提醒家长在批评孩子时，不批评人格特质，只批评行为。笨、不诚实等针对人格特质的批评千万不能说出口，否则会伤害孩子的自信心。 尊重、认可孩子的想法和情绪心理，让孩子自己作出判断，也能培养孩子处理问题时的责任感和自信心。

四种气质类型比较典型的特征及表现

四种气质类型比较典型的特征及表现 一、胆汁质 胆汁质的人反应速度快，具有较高的反应性与主动性。这类人情感和行为动作产生得迅速而且强烈，有极明显的外部表现；性情开朗、热情，坦率，但脾气暴躁，好争论；情感易于冲动但不持久；精力旺盛，经常以极大的热情从事工作，但有时缺乏耐心；思维具有一定的灵活性，但对问题的理解具有粗枝大叶、不求甚解的倾向；意志坚强、果断勇敢，注意稳定而集中但难于转移；行动利落而又敏捷，说话速度快且声音洪亮。 二、多血质 多血质的人行动具有很高的反应性。这类人情感和行为动作发生得很快，变化得也快，但较为温和；易于产生情感，但体验不深，善于结交朋友，容易适应新的环境；语言具有表达力和感染力，姿态活泼，表情生动，有明显的外倾性特点；机智灵敏，思维灵活，但常表现出对问题不求甚解；注意与兴趣易于转移，不稳定；在意志力方面缺乏忍耐性，毅力不强。 三、黏液质 黏液质的人反应性低。情感和行为动作进行得迟缓、稳定、缺乏灵活性；这类人情绪不易发生，也不易外露，很少产生激情，遇到不愉快的事也不动声色；注意稳定、持久，但难于转移；思维灵活性较差，但比较细致，喜欢沉思；在意志力方面具有耐性，对自己的行为

有较大的自制力；态度持重，好沉默寡言，办事谨慎细致，从不鲁莽，但对新的工作较难适应，行为和情绪都表现出内倾性，可塑性差。 四、抑郁质 抑郁质的人有较高的感受性。这类人情感和行为动作进行得都相当缓慢，柔弱；情感容易产生，而且体验相当深刻，隐晦而不外露，易多愁善感；往往富于想象，聪明且观察力敏锐，善于观察他人观察不到的细微事物，敏感性高，思维深刻；在意志方面常表现出胆小怕事、优柔寡断，受到挫折后常心神不安，但对力所能及的工作表现出坚忍的精神；不善交往，较为孤僻，具有明显的内倾性。 以上介绍的是四种气质类型典型的表现。这四种人如果遇到相同的事情，其表现如何呢?苏联心理学家巧妙设计了“看戏迟到”的特定问题情境，对四种典型气质类型的人进行观察研究，结果发现，四种基本气质类型的观众，在面临同一情境时有截然不同的行为表现，气质使其心理活动染上了一种独特的色彩。 胆汁质的人面红耳赤地与检票员争吵起来，甚至企图推开检票员，冲过检票口，径直跑到自己的坐位上去，并且还会埋怨说，戏院时钟走得太快了。 多血质的人明白检票员不会放他进去，他不与检票员发生争吵，而是悄悄跑到楼上另寻一个适当的地方来看戏剧表演。 黏液质的人看到检票员不让他从检票口进去，便想反正第一场戏不太精彩，还是暂且到小卖部呆一会儿，待幕间休息再进去。