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GXG品牌分析

背景

法国GXG品牌公司创办于二十世纪七十年代末，一家专业从事都市高品味休闲服装经营的设计公司，由Gill和Green两兄弟联手组。

Gill说：军旅生活对他的影响很深，对生活态度的严谨，对细节的认真，对经典的沿承，对承诺的恪守，这些都被Gill 以服饰品牌的理念加注到这个对年轻一代成长的要求和希望中。所以Gill一开始锁定在20—35岁的年轻男士作为设计目标，产品以军旅文化为题材，并在二十世纪末迅速受到法国消费者的青睐，并陆续在法国境内开出30多家店铺。

品牌定位

25—35岁都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻人。他们对于生活的态度是严谨的，对待细节是认真的，对待承诺是恪守的，他们关注世界动向，勇于接受挑战，是各个专业领域的精英，并热衷于追求国际化、都市化的精英形象

创意理念与风格

GXG具有法国设计风格Gill和Green的年轻时尚男性品牌。Green是设计风格中主创都市街头假日休闲风格系列。

Green的产品崇尚自由、创新、随意的潮流风格，在产品中较多的应用剪裁、纽扣、拉链等方法让产品体现的时尚而不张扬，流行而不类同。

Gill是GXG品牌中另一条重要的产品风格：都市商旅系列。他崇尚永恒和经典的大气主流风格，在产品中较多应用一些流行的面料和时尚的工艺来演义男装中经典的款式。体现大气而不老气简约而不简单。重要的是两位兄弟设计师在系列的组合上坚持以目前最为流行的Mix（混搭）为主线来贯穿整个品牌风格。

GXG男装从穿着上也体现双G风格，即Gill Mix Green；把都市Office一族的具有绅士气质的男士通过GXG的两大系列：都市街头假日和都市商旅相互穿插搭配穿着把这些年轻的绅士们打扮的像明星一样时尚、自信和耀眼。

第九大道的GXG时尚、文化集于一体，GXG的顾客群：接受时尚、文化，25-35岁的都市中爱打扮和懂得打扮的时尚男性。他们关注世界动向，勇于接受挑战，是各个专业领域的精英并热衷于追求国际化、都市化的精英形象，他们视GXG 品牌为对存在已久的传统及保守的形象的积极转变。

评价

对于像GXG以及太平鸟这样的品牌我得出这样的看法以及建议虽然两家这样品定位都是属于都市年轻人士但针对这样的品牌却具有不同特色。】

网友评价

?GXG的衣服风格简单,颜色也以黑白灰等基本经典色调为主,穿上去非常显气质.很适合年轻和干净的高高瘦瘦的男

孩子消费。

?一般来说现在都是拿JJ来比较.

总体:GXG一在百大2楼出现时我就办理了会员,当时衣服裤子衬衫领带都GXG全包.但我很CARE和别人穿一样的,所以目前和GXG也开始疏远.不过GXG还是比JJ洋气.JJ 的衬衫已经呈现臭大街的趋势,做工也不行.

GXG的衣服很简单,很显气质.很适合年轻和干净的稍瘦男子消费.可以说只要你属于这类人,他家的衣服都很值得

败.JJ只能说更适合高中-大学-新鲜人(17-21)的感觉.更花

俏.当然,里面也有很多巨老土的外套和衬衫,很多南昌老男

人也就跟着JJ流行一把.

GXG的订价比JJ稍微贵些,JJ的衬衫短袖199,长袖

299.GXG短袖的249,长袖349,449左右都有(很爱秀宫廷风的花纹).冬装外套JJ有5-9百,GXG全部800+.线衫GXG 也都在450,460左右.不过神奇的是南昌的GXG活动多的

没边.我逛宁波和杭州的银泰百货的GXG专柜都无活动.JJ 一般没什么活动.

GXG的店员素质要比JJ的强很多,JJ的店员通常都是死人脸,所以我很不爽在南昌买JJ,一个学生品牌弄的很牛似的,最近开在中山路靠广场这端的新店服务还行。

服装展示调研报告

服装展示调研报告江南布衣(JNBY) 是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌。江南布衣(JNBY) 品牌产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。产品推向市场以来，以其浪漫自然的风格，赢得众多知识女性的青睐，

公司发展至今已在全国拥有五百多家加盟分店，零售网络遍布北京、天津、长春、大连、沈阳、成都、重庆、杭州、上海、武汉、长沙、广州、深圳、海口等大中城市。江南布衣整个公司的业务成长，建基于年轻优秀设计师群体的创意与合作及成功建立的一套公司架构及精密的管理系统。2000-2001 年公司锐意进行了一项全新的品牌提升计划，全面导入CIS 形象识别系统，采用特许经营的方式，期望通过一贯坚持的设计风格和不断完善的企业形象将JNB Y推向世界舞台。速写CROQUIS是国内知名的杭州江南布衣服饰有限公司旗下的男装设计师品牌，于2005 年秋季正式推出。杭州江南布衣服饰有限公司成立与1994 年，十多年的迅速发展成为了杭州女装的旗帜企业，江南布衣的发展，折射了杭州成功女装的企业发展的历程，此季度推出男装也将为杭州女装的发展提供有利的借鉴。被称作为杭州女装一面旗帜的“江南布衣” ,今年来可谓是动作频频，作为首次走出国门的杭州女装品牌在俄罗斯开设了品牌专卖店，受到了业界的瞩目。然后又推出了自创男装品牌“速写CROQUIS,在火热的7月创出了江南布衣的精彩。杭州江南布衣服饰有限公司成立于1994 年。公司集设计、生产，销售为一体，创立了“JNBY女装，“速写croquis ”男装，“JNBYBYjnb^ 童装等三个品包括服装、鞋类、箱包、帽子牌产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。至今江南布衣已在北京、上海、武汉、重庆、深圳等地建立了直营公司，销售“ JNBY女装产品。自98年以来已发展了上百家代理商,遍布全国各大中城市,并已建立了产、供、销一体化的发展体系及垂直的销售体系, 公司的品牌也跻身为全国较有影响力的品牌,并已得到其他国家消费者及客户的青睐。至今已在中国大陆北京为中国本土设计师品牌之一的江南布衣, 创建地为杭州；至今已在中国大陆北京、上海、广州、深圳及海外北美区域美国纽约、加拿大温哥华等地建立了直营公司, 运营及销售服务“JNBY品牌产品。作为品牌商业运营体系，江南布衣在中国大陆主要以发展与管理品牌经销商来销售服务“ JNBY品牌产品，到已发展了上百家经销商, 遍布中国大陆一二线城市, 终端销售卖场达伍佰多家,并同时建立了在俄罗斯、格鲁吉亚、西班牙、日本、新加坡、泰国、韩国、中国台湾等国家和地区的品牌终端销售与服务体系。JNBY 品牌也成长为中国最有特征差异及综合影响力的品牌之一, 并已得到其他国家及地区消费者的认同与接受。同时,我们自2004年开始拓展国际市场, 2005年初在俄罗斯开设了第一家JNB丫品牌专卖店，之后相继在日本，新加坡，加拿大，泰国，格鲁吉亚，西班牙，韩国开设专卖店。2006年JNBY品牌在亚洲和欧洲共有9 家店铺,到2007年底共计店铺12 家。2008 年至今, 在对部分店铺进行提升调整后，店铺数量达19 家，分别分布在亚洲，欧洲和北美洲。2009 年，我们在法国巴黎推出了第一个展示厅，并且在美国纽约

长沙开福万达广场品牌分析

品牌分析：分析层面分析结果产品概况长沙开福万达广场是万达集团第三代城市综合体的代表之作,为一线临江的城市综合体项目,其业态包括大型商业中心、室内外商业步行街、高级酒店、商务酒店、写字楼、精装豪宅等，集购物、餐饮、文化、娱乐等功能于一体。项目总建筑面积约103.61万平方米、其中地上建筑面积约80万平方米、地下建筑面积约23.8 万平方米。地块由南至北分为A、B、C、D四个地块，其中A、C地块为居住用地， B地块为商业综合体，D地块为甲级写字楼用地。项目区位分析区位选址目位于开福区中山西路与湘江中路交汇处，五一商圈，为城市中心核心区域，丰富的江景资源，交通便利，配套成熟，商业氛围浓厚。交通网络公共交通：11、368、2、1、旅2、908、804、112、123、142路公交车。主干道：东至福庆街、太平路；西至湘江大道，南至五一大道，北至潮宗街，交通十分便捷，湘江一桥、湘江大道、五一大道等多条城市主干道直达项目。地铁：正在建设的地铁二号线直达项目，一号线也只一步之遥商圈分析项目所处商圈为五一商圈，是长沙传统商圈，商圈认知度高，是长沙市民以及周边县区购物消费的首选之地。目前长沙还缺乏成熟的大型综合性购物中心。万达广场的落成将打破五一商圈的传统商业模式，将进一步促进城市核心商圈的整体升级。周边配套有黄兴路步行街、橘子洲头、岳麓山、湘江、青少年宫、长沙理工大学、湖南大学、湖南师范大学、中医医院、鸿业皮肤病医院、口腔医院等。区域优势项目所属区域是长沙交通网络的汇集地，是长沙的政治、经济、文化中心，坐拥沿江风光带、橘子洲头、岳麓山等风景名胜。距离湖南省政委、长沙市委、市政府等党政机关办公场所不到三公里，涵盖商务、金融、律师、医生、媒体等高端品牌消费主流群体项目定位商业定位功能定位：长沙城市中心区域首席大型商业和生活中心

速写品牌会员卡规则20101231

速写品牌会员卡规则20101231 速写品牌会员卡规则(2011年最新版) 一(积分定义及使用规则: 1( 积分分为升级积分和换购积分。每消费一元同时积一分升级积分和一分换购积分。升级积分用于会员等级延续及升级，换购积分用于兑换礼品等。(注:普通积分卡会员换购积分不能使用) 2( 积分24小时后生效，当天积分无法用于兑换。 3( 积分有效期为一年。二(会员入会方式: 1(普通积分卡会员: 购买任意速写品牌产品即可成为速写普通积分卡会员，按照消费1元积1分累计积分。 2. 金卡会员: 一次性积分满2000/一年内累计积分满8000，可升级成为金卡会员，并扣除相应的升级积分，换购积分不变。金卡会员资格有效期两年，成为金卡会员后连续两年内累计积分满5000，可自动延续金卡会员资格两年。两年内累计积分不足5000者将自动降为普通积分卡会员。 3. 白金卡会员: 普通积分卡会员一次性积分满10000/一年内累计积分满20000，金卡会员一次性积分满8000/一年内累计积分满12000，可升级成为白金卡会员，并扣除相应的升级积分，换购积分不变。白金卡会员资格有效期一年。成为白金卡会员后连续一年内累计积分满10000/一次性积分满8000可以自动延续白金卡会员资格一年，并

扣除相应升级积分，换购积分不变。一年累计积分不足10000将降为金卡会员资格。两年累计积分不足5000将降为普通积分卡会员。 (说明:以上消费金额指顾客实际支付的金额) 三(会员权益: 1. 普通积分卡会员: 1) 普通积分卡会员购买产品可积分，但不能使用换购积分，即不可用于任何换购。 2) 普通积分卡会员有机会收到最新品牌/产品/活动电子邮件和短消息资讯。 2. 金卡会员: 除以上普通积分卡权益外，金卡会员还可享受: 1) 折扣优惠:金卡会员可享有所有正价产品9折优惠。报手机号加名字可直接消费。 2) 生日特惠:金卡会员在生日月内，凭会员卡和个人身份证到办卡城市指定门店可享受7折优惠(限购单笔实付价3000元以内或单件不限额产品)。异地不享受此优惠，生日优惠和折扣优惠不叠加。按实际支付金额积分。 3) 礼品换购:金卡积分生效后且会员资格有效期内可用换购积分换领有速写特色的个性礼品，具体兑换规则以活动通知为准。一经兑换，所用换购积分即被自动扣除，升级积分不变。 4) 沙龙活动:金卡会员有机会获邀参加速写品牌VIP会员沙龙活动。 5) 论坛积分奖励活动:金卡会员有权限进入速写品牌VIP论坛，开展线上互动，并能参加论坛积分奖励活动。具体规则以活动通知为准。 3. 白金卡会员:

速写市场调研

姓名：学号：班级：指导老师：目录模块一品牌属性对比品牌形象品牌诉求消费诉求价格体系销售战略模块二产品属性对比产品特征分析产品构成比例分析产品特征分析产品价格分析模块三具体品类对比组合搭配分析产品廓形分析设计手法分析

模块一品牌属性对比 1.品牌形象速写CROQUIS是国内知名的杭州江南布衣服饰有限公司旗下的男装设计师品牌。品牌来源：速写，最快速、最显功底的绘画手法，作为永久记录，有别于按下快门瞬息而就的摄影。设计理念：速写服装设计的脉络里有速写绘画的情绪：提炼生活中日常与主题，简单几笔表现构成关系，重造而非直白表现眼前，然后将相关的事物、概念、情感元素有序融入整个设计关系。品牌历史 2005年速写品牌第一次在北京CHIC展正式亮相同年8月北京/上海/杭州开始设立店铺正式运作 2006年速写莫斯科店开业 2007年速写北京建外SOHO新形象店开业 2008年速写加拿大/格鲁吉亚/泰国店开业 2009年北京东方新天地/上海来福士/深圳金光华店开业2010年广州太古汇/天津海信/郑州丹尼斯店开业 2011年全球开设98家店铺海报拍摄速写的宣传海报及宣传片拍摄场景取材于最普通的生活，可以是废弃的仓库和工厂，残败的瓦砾，斑驳的废墟，只要是生活中的一部分，都可以作为拍摄素材。这种自然自由的场景才

能反映出速写的设计理念，反映出灵感来源于生活，又返回于生活。速写中国店分布几乎全国每一个省都有Croquis速写专营店，除了新疆、西藏、内蒙古、海南、台湾、山西。杭州江南布衣有限公司在全国乃至国外寻找代理商，不断扩张市场，并且向国际进军。速写调研纪实调研地点：银泰百货西湖店2楼B区现场实录：下午4点，先在店铺外侧观望。观察2分钟后，只有一对情侣进店观赏，并未试衣，随即进入店铺。之后又有2名消费者进入店铺，但都只是观赏，并未试穿及购买。调研地点：万象城三楼353号现场实录：分两拨人进入。之后有4名消费者进入，其中1名带了小孩。1名消费者有试穿未购买；另外3名都没有试穿及购买。调研地点：武林路239号二楼现场实录：店铺大，店员有8人之多。期间只有1名消费者进入，有试穿未购买。调研地点：银泰百货西湖店2楼B区现场实录：发放问卷期间，观察到有2名消费者进店试衣未购买。

CROQUIS速写男装全案解读

CROQUIS速写男装全案解读极度形式年代，精神的觉醒背景：展露觉醒群体的人文诉求杭州江南布衣服饰有限公司是一家别具规模的企业，十多年的迅速发展成为了中国女装为数不多的旗

帜企业，江南布衣的发展，折射了中国成功女装企业发展的历程。2005年企业隆重推出具有鲜明意识形态特征的全新高端男装设计师品牌——CROQUIS速写，CROQUIS速写以其独具匠心的设计风格和价值主张吸引了具有精神觉醒意识的当代知识青年，他们追求人文精神，鄙视浮华和不被任意复制的人生理念。为引发消费群体对其品牌价值主张和设计风格的高度共鸣，CROQUIS速写迫切需要一个能够准确反映当代知识青年的生活意识和观念形态的品牌形象，为此杭州江南布衣服饰有限公司力邀集和为CROQUIS速写开发品牌整合识别体系。挑战：塑造极致意识形态，创造具有销售力和打动力的品牌形象面对极度形式化的失语年代，当代知识青年被逐渐边缘化，成为一个生存语境模糊的群体。而作为首个专门针对此类人群推出的高端服饰品牌，CROQUIS速写需要高度精准的品牌定义和品牌识别形象，以准确洞悉消费人群的内心渴望和现实需求，并为在国内进一步拓展铺路。集和的首要目标是通过系统而完整的专有工具对消费需求和品牌独特性进行准确适配，并发展一套强势的品牌策略；一方面塑造―速写‖独特的品牌区隔及魅力，建立―速写‖相对于竞争对手的持续优势，另一方面向世界宣告，―速写‖是中国杭州的品牌！解决：严谨的反叛——―意识‖突破的灵魂沟通研究发现，―速写‖一词具有强烈的视觉能量，不同形态的字体在不同的语境下能表达出不同的表情，其文字上的字意和文学上的语境都具有其他设计元素无法代替的优势，集和将这种形式的品牌成为―意识品牌‖。以―速写‖作为品牌的识别核心，这在时装品牌里是极为罕见的，而传统意义上的商标croquis回归到最初的署名功能，不再承担任何情感沟通功能。此外，我们设计了极具杭州文化和地域特色的图形以传达―CROQUIS速写‖作为中国杭州品牌的独特属性。崭新的品牌识别沟通形象一经推出便获得企业和消费者的高度认可，消费需求与品牌竞争独特性的精准适配为销售拓展奠定了良好基础，更多CROQUIS速写专卖店正在全国陆续上市。零售环境设计的创作者：CROQUIS团队速写官方网站链接：https://www.wendangku.net/doc/ff14607103.html,/

一个完整的品牌手册教程文件

一个完整的品牌手册无规矩不成方圆，品牌手册就是一种可以让品牌定位有规矩成方圆的管理工具。为什么做（我们的品牌定位）、怎么做（如何实现品牌定位）、做什么（如何各司其职）在其中都可以找到答案。那么，如此重要的品牌手册，要怎么写呢？消费者速写品牌的本质是产品，而产品的核心是受众，他们是谁？他们对于品牌的渴望及情感慰藉是什么？这些都是消费者速写所需要表达的内容。 2消费者洞察消费者洞察即俗称“痛点”，品牌的目标受众要的是什么？在此基础上，品牌能够满足他们哪些需求？能够给予到什么资源？这在客户洞察中都能找到很好的答案。 3品牌独特利益点品牌独特利益点即品牌能为消费者带来什么独特的体验，对于品牌而言和消费者需求紧密联系的产品特性，它们必须被挖掘出来，因为这是目标消费者选择品牌唯一的、最重要的理由，对提升品牌价值有着尤为重要的作用。消费者往往会在能解决他们生活中的冲突的品牌上，花费更多的时间。如何寻找这些冲突点呢？可以从一下这些问题中进行切入：这个产品是怎么做的？里面有什么？；没有什么？为什么？；这个产品/服务的特性是什么？；如何使用？；竞争产品/服务之间的相似或不同点是什么？；这些特性带来的好处是？；能感觉到的和真正的不同是什么？；它的使用者是谁？…… 之后再通过“品牌漏斗”工具发现“品牌区分点”，以此结合以上问题中提炼而出的利益点，能够展现品牌独有魅力的品牌独特利益点便呼之欲出了。

品牌漏斗值得一提的是，品牌利益驱动着消费者对品牌消费产生偏好，这不仅能帮助企业预测消费者的品牌偏好倾向，确认品牌定位；还能为企业评估品牌客户满意度提供一种创新的测量指标，对品牌战略的调整与完善起到了重要的指导作用。因此有时除了独特利益点外，我们还可以将其归纳为感性利益与理性利益两方面。感性利益——与消费者的情感需求有紧密的联系，挖掘品牌在感性层面能满足受众哪些需求，更多的表现在其带来的感受与体验上。理性利益——是驱动消费者为解决消费相关问题搜寻产品或服务的动机，它是产品或服务消费固有的优势（与产品相关）爵胜对应。挖掘品牌在理性层面能满足受众哪些的需求，更多的表现在其功能性及实用性上。 4 品牌核心价值主张消费者洞察的痛点与品牌独特利益点的闪光点，此二者碰撞之后，融合成一个天衣无缝地概念便是一一品牌核心价值主张。其代表的是一种简短、动人的描写、意想不到的矛盾。是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量，表现为受众对于品牌的认知。如可口可乐的“ Taste the feeling （品味感觉）"、女孩服饰品牌笛莎“深思熟虑的宠爱"、TCL “The Creative Life 创意感动生活"等。5产品支持其提炼的原则有五：高度的差异化、富有感染力、核心价值与企业资源能力相匹配、具备广阔的包容力、有利于获得较高溢价。产品支持，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求、对目标市场的选择与企业产品结合的过程，即是将市场定位企业化、产品化的工作。简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。产品支持的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一

女装行业现状分析

女装行业分析规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌。中国女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。多品牌、多品类是根据消费者需求的多样化发展，确定旗下品牌定位的差异化和细分化，从而带动销售的增长。国内品牌拥有三个品牌及以上的企业有白领、(旗下三个女装品牌：White-collar,shee's,K.uu，);MD(凌志集团)、影儿(INSUN恩裳,SONGOFSONG歌中歌)、赢家(“玫瑰·盛年”·Koradior （珂莱蒂尔）娜尔思– NAERSI)、艺之卉(EACHWAY、SOFA和HUI)、印象、岩、江南布衣(速写croquis”男装，“JNBY BY jnby”童装)、淑女屋(童装“小淑女和约翰” ,青春女装“淑女屋” 高级成衣"Fairyfair”,男女休闲装“自然元素)、依恋(依恋、小熊、SCOFIELD、PRICH、SCAT)、舒朗、A02(AZONA(阿桑娜) ,A02专营可爱少女型（分为“CAT”，“Jacki 0”和“A02 collection”系列）等。随着国内经济的发展，中国女装行业的未来发展必将更上一层楼。 1、在设计上虽然较以前更加受到重视，但品牌特色风格不明显，缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格，模仿现象仍然较为严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差。另外，前些年一直在女装品牌界不绝于耳的"京派"、"海派"、"南派"、"汉派"、"苏派"、"杭派"的叫法，也让一些女装品牌企业跌入了注重标榜基地优势、因而忽略了塑造品牌个性的误区。广深地区由于临近港澳地区，则时尚感较强，而且设计师品牌迅速崛起；"汉派"则以颜色鲜艳为特色等等，在品牌方面我国女性更加倾向与国内品牌，影响女性消费最主要的因素是服装款式和价格，需求最大的服装是休闲装，对高级订制服的兴趣初现端倪，端庄大方则是最期待的着装效果。“好服装”的首要标准是性价比合理，服装消费时最需要获得的是服饰搭配知识。同时网购成为女性重要的购物方式之一，2010年参与过网购的被访者达70.8%。其中，北京网购者比例最高，深圳成为国内女装品牌之都广州女装品牌设计师品牌渐成气候例外"、"芳芳"，还有"古色"等一批设计师品牌做得也比较成功广州白马服装批发市场也是广州女装行业的一张名片。目前在全国各地销售火爆的"哥弟"女装，就是从白马服装批发市场走出广州，走向全国的。杭州拥有自主品牌800多个, 杭州女装品牌正在从"加工制造"走向"设计创造"，比较具有代表性的品牌如“OTT”、“江南布衣”等。北京女装品牌呈上升趋势以"白领"、"玫而美"、"滕氏"等品牌为代表的北京女装品牌从1999年至今一直在北京市场上有良好表现，占据品牌市场占有率的前几名，其中，中高档品牌发展较快，市场占有率呈上升趋势。特别是"白领"，不仅是北京女装品牌的一个成功典范，现在已经成为了中国女装品牌历史上的一个奇迹，是目前惟一能在高端市场与国际品牌一较长短的中国本土女装品牌。京中式服装生产企业最多，品牌数量也最多。应从品牌自身的内涵进行不断的完善和提升，苦练内功，提升设计、提升管理、从而提高企业效益，而不是陷入无止境的价格战中。