《鬼谷子》补(一)

《鬼谷子》校補（一）

（首發）

蕭旭

靖江市廣播電視臺

許富宏《鬼谷子集校集注》1，以清人秦恩復校正本為底本，參校各本，彙錄俞樾、孫詒讓、陳乃乾、俞棪、尹桐陽、蕭登福、鄭傑文等各家成説2，甚便學者，茲取以作校補焉。

尹桐陽好立怪異不經之說，許富宏君多不曾辨訂，認同其說邪？抑不知其誤邪？本文不憚辭費，隨文駁正。

《捭阖》第一

（1）微排其所言而捭反之，以求其實；貴得其指，闔而捭之，以求其利

陶弘景曰：凡臣言事者，君則微排抑其所言，撥動以反難之，以求其實情；實情既得，又自閉藏而撥動彼，以求其所言之利何如耳。

按：各本陶注皆無“臣”、“君”二字，“撥動”下有“之”字，“彼”當屬下句，許富宏誤也。微，密也。排，推也，擠也，故陶以“排抑”釋之。尹桐陽曰：“微，隱行也。排，同‘?’，《說文》亦云：‘隱也。’”《說文》作“厞”，“?”為俗譌字。尹氏破讀，非也。

（2）可與不可，審明其計謀，以原其同異

陶弘景曰：凡有所言，有可有不可，必明審其計謀以原其同異。

按：可與不可，猶言是與不是，對與不對。《公孫龍子·白馬論》：“可與不可，其相非明。”《韓子·南面》：“然則古之無變，常之毋易，在常古之可與不可。”尹桐陽曰：“‘可’同‘閜’，大開也。”非也。尹氏訓詁，務求新異，每每失之。

（3）離合有守，先從其志

按：守，陶弘景解為執守，是也，猶言執持、準則。俞棪曰：“守者，中也。”當言“守者，守其中也”，謂遵守其準則。許富宏曰：“守，待也。”非是。從，猶隨也，順也。尹桐陽曰：“‘從’同‘搑’，推也。”亦非是。

（4）即欲捭之貴周，即欲闔之貴密，周密之貴微，而與道相追。

陶弘景曰：言撥動之，貴其周遍；閉藏之，貴其隱密。而此二者，皆須微妙合於道之理，然後為得也。

按：周、微，亦密也。陶氏解為“周遍”、“微妙”，非也。尹桐陽曰：“‘微’同‘僟’，精謹也。”許富宏曰：“微，隱蔽，藏匿。”亦皆非是。

（5）捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。

陶弘景曰：料而簡擇，結謂繫束。情有真偽，故須簡擇；誠或無終，故須繫束也。按：料，讀為敹。《説文》：“敹，擇也。《周書》曰：‘敹乃甲胄。’”《玉篇》：“敹，簡也，擇也。”《廣韻》：“敹，揀擇。”字或作撩，《慧琳音義》卷100：“敹柬：《考聲》：‘敹，理也。’《通俗文》作撩，今時用多作撩。”結，陶氏訓繫束，是其本義，引申為堅固。《戰國策·秦策五》：“雖有子異人，不足以結秦。”高

誘注：“結，固。”《荀子·勸學》：“詩曰：‘其儀一兮，心如結兮。’故君子結於一也。”楊倞註：“義一則用心堅固，故曰心如結也。”又《成相》：“君子執之心如結。”楊倞註：“言堅固不解也。”皆其例也。尹桐陽曰：“‘結’同‘詰’，糾察也。”非是。

（6）皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮

按：皆，盡也。乃，猶言於是。尹桐陽曰：“皆，機也。《說文》作‘幾’。乃，又也。”皆非是。

（7）捭闔者，天地之道

按：尹桐陽引《説文》“?讀若三年導服之導”，許富宏標點，竟以“?讀若”三字讀斷為句，《説文》都沒讀懂。

（8）捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物，縱橫反出、反覆、反忤，必由此矣

陶弘景曰：縱橫谓廢起萬物，或開以起之，或闔而廢之。言捭闔之道，或反之令出於彼，或反之覆來於此，或反之於彼忤之於此，皆從捭闔而生。故曰：必由此也。

按：陶注“覆來於此”，是讀“覆”為“復”也。“出”即上文“故捭者，或捭而出之，或捭而內之”之“出”，當讀如字。忤，讀為啎。《說文》：“啎，逆也。”尹桐陽曰：“‘出’即‘趉’，行也。‘忤’同‘伍’，耦合也。‘反’對‘忤’言，謂不合耳。”皆非是。

（8）口者，心之門戶也。心者，神之主也

按：主，君也，言心為神之君主。尹桐陽曰：“主，住也，《說文》作‘侸’。”大誤。

（9）故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為“陰”，曰終

按：“有害”、“亡利”並列，“有”即“有無”之“有”。尹桐陽曰：“‘有’字當同‘訧’，辠也。”非是。

（10）諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀

按：“始其事”、“終其謀”，二“其”字皆指代之詞。尹桐陽曰：“上‘其’同‘基’，謀也。其事猶云謀事。”直瞽說耳。

《反應》第二

（1）動靜虛實之理，不合于今，反古而求之。

按：“求”者，求其理也，當讀如字。尹桐陽曰：“‘求’同‘仇’，合也。”非是。下文云：“言有不合者，反而求之，其應必出。”尹說亦誤。

（2）事有反而得覆者，聖人之意也，不可不察

按：“意”亦當讀如字，“不可不”表示必須。許富宏引尹桐陽曰：“意，隱審也。《說文》：‘ ，反丂也。’讀若訶。此‘可’字，當同‘ ’。不可，謂

其不反察覆審也。”皆非是。《說文》當點作“ ，反丂也，讀若訶”。許君誤以“讀若訶”為尹氏語。不辨尹說錯誤，固不足怪；標點之事，翻檢一下《說文》原書，即可避免，總非難事罷。

（3）言有象，事有比，其有象比，以觀其次

陶弘景曰：應理既出，故能言有象、事有比。前事既有象比，更當觀其次，令得自盡。象謂法象，比謂比例。

按：《玉篇》：“比，類也。”猶言同類事例。其次，猶言其他、其餘。尹桐陽曰：“‘比’同‘仿’，相似也。次即恣，態也。”皆失之。俞棪引《易》“比，輔也”，亦非。

（4）其釣語合事，得人實也。其猶張罝網而取獸也，多張其會而司之，道合其事，彼自出之，此釣人之網也

按：會，疑為“檜”省文，同“栝”。《釋名》：“矢，其末曰栝。栝，會也，與弦會也”。句謂釣語如同取獸，多設弓矢，而伺察之，說到與彼人相投合的事情，彼人自然主動說出了，這就是釣別人言語的網。“合其事”的“合”，與上文“合事”之“合”同。尹桐陽曰：“‘多’同‘哆’，張口也。會，話也。‘合’同‘拾’，掇也。”皆失之。許富宏曰：“會，指野獸彙集之地。”此説與“張”字不屬。

（5）以象動之，以報其心；見其情，隨而牧之

陶弘景曰：此言其變也。報，猶合也。謂更開法象以動之，既合其心，其情可見。

因隨其情慕而牧養也

按：陶注各本皆無“慕”字，此誤衍。“動”即打動之誼。俞樾“牧”訓察，是也。許富宏引尹桐陽曰：“動，眮也，吳、楚謂瞋目顧視曰眮。‘報’同‘桴’,引取也。”皆非是。訓引取者，字當作“捊”，手邊無尹書覆檢，不知是尹氏之誤，還是許君誤引。

（6）己反往，彼覆來，言有象比，因而定基

陶弘景曰：己反往以求彼，彼必覆來而就職，則奇策必申。故言有象比，則口無擇言。故可定邦家之基矣。

按：尹桐陽曰：“基，謀也。”“基”訓謀，見《爾雅》，郝懿行曰：“基，通作諆，《玉篇》、《廣韻》並云：‘諆，謀也。’又別作 ，《爾雅》《釋文》：‘基，本或作 。’蓋基為本字，諆為叚音， 為或體耳。”3字亦作諅、惎，《廣韻》：“諅，謀也。”又“惎，謀也。”考《說文》：“諆，欺也。”欺謂詐謀也。《玉篇殘卷》：“諆，《爾雅》：‘諆，謀也。’野王案：謂謀謨也。今亦為基字。”今本《爾雅》作“基”。《集韻》：“諆、 ：謀也，一曰欺也。或從基，通作基。”是“基”、“ ”、“諆”三字同也，謂謀事之始也。王引之曰：“諆、惎、基，竝字異而義同。”4郝氏以“基”為本字，稍失之。朱駿聲謂本字為“謀”5，亦隔。許富宏曰：“基，疑同‘機’，謀也。尹說是。”其説疏甚，《雅》、《韻》皆根底之書，而竟不一檢。

（7）聖人所誘愚智，事皆不疑

按：所誘，猶言所欺惑。疑，讀為礙6。事皆不礙，謂凡事皆順也。尹桐陽曰：“所，戶也。誘，進也。不疑，謂不亂。”非是。

（8）變象比，必有反辭，以還聽之

按：“變”與上文諸“變”字同，謂變化也。“必”者，辭之定也。許富宏引尹桐陽曰：“‘變’同‘矕’，日且昏時也。變，矕亡，亦聲近字矣。‘必’同‘?’，直視也。”皆瞽說耳。尹氏語當斷為“變、矕，亡亦聲近字矣”，蓋尹氏說“變、矕”通借，並無把握，故云“亡亦聲近字矣”。尹氏語且讀不懂，亂點一氣，“矕亡”果何義乎？許富宏曰：“必，必定，非作‘?’。”許君“必”字還是能理解的，實在難得。於“變”字，則惑於尹說矣。

（9）欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與

按：斂，道藏本作“瞼”。瞼讀為斂，《老子》第36章：“將欲歙之，必固張之。”河上本作“噏”，《釋文》本作“?”，傅本、范本作“翕”，《韓子·喻老》引作作“翕”，《意林》卷1、《玉海》卷140引作“噏”。范應元注：“翕，斂也，合也，聚也。”是其證也。尹桐陽引《説文新附》“瞼，目上下瞼也”，無當于文義。

（10）欲開情者，象而比之，以牧其辭

按：開，啟也，謂引誘、導引之也。許富宏引尹桐陽曰：“‘開’同‘揅’，摩也。一曰開即，直視也。”二說皆非。“”字字書所無，以尹氏好引《説文》度之，當作“?”。《説文》：“?，一曰直視也。”手邊無尹書覆檢，不知是

尹氏之誤，還是許君誤引。

（11）同聲相呼，實理同歸

按：歸，歸往也，許富宏解為“走到一起”，近之。實，讀為至。《禮記·雜記上》：“使某實。”鄭注：“實，當為‘至’，此讀周秦之人聲之誤也。”尹桐陽曰：“‘歸’同‘ ’，注目視也。歸、窺亦雙聲矣。”二說皆非。

（12）或因此，或因彼，或以事上，或以牧下

按：因，就也。事，奉也。皆常詁耳。尹桐陽曰：“‘因’同‘隱’，占也。事，伺也。”皆非是。

（13）動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式

按：“動”、“作”並言之，“言”、“默”對言之。尹桐陽曰：“‘動’、‘作’對言，‘作’當同‘乍’，止也。”拘文害義也。

（14）符應不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢

陶弘景曰：螣蛇所指，禍福不差；羿之引矢，命處輒中。

按：螣蛇，星名，主水中之蟲及軍兵、風雨諸事。《唐開元占經》卷65引石氏曰：“螣蛇二十二星，在營室北，螣蛇，天蛇也，主水蟲。”又“螣蛇星移南，則軍兵起；移北，大水。若星明，不安；微，則安。”又引黄帝曰：“螣蛇星明，水蟲茂，魚鹽賤；星不明，則水蟲衰耗，魚鹽貴。”亦作“騰蛇”，《靈臺秘苑》卷2：“次二十二星曰騰蛇，北方，水蟲，主風雨。”《御覽》卷933引《星經》：“騰虵二十二星，在室北，近河，主蟲虵。”《晉書·天文志上》：“騰蛇二十二星，在營

室北，天蛇也，主水蟲。”又名“神蛇”，《說文》：“螣，神蛇也。”《墨子·親士》：“靈龜近（先）灼，神蛇近（先）暴。”7《淮南子·齊俗篇》：“犧牛粹毛，宜於廟牲，其於以致雨，不若黑蜧。”許慎注：“黑蜧，神蛇也。”《董子·求雨篇》：“春旱求雨，暴巫聚蛇。”古代暴神蛇以求雨者，正以神蛇主風雨也。陶注云“禍福不差”者，即指螣蛇星所主的結果而言，正陰陽應變之說也。許富宏曰：“螣蛇與青龍、白虎、朱雀、玄武、勾陳一起，用來預測禍福，乃六朝術士所為。此言螣蛇指哪飛哪，非言禍福，陶說誤。”《墨子》已言神蛇可用以致雨，六朝術士以螣蛇預測禍福，當有所傳承也。許氏謂陶說誤，所謂以不狂為狂也。且如許說“螣蛇指哪飛哪”，與“符應不失”又有何聯繫？不思之甚也。（15）其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影

按：《御覽》卷462引作“其和也，若比目魚；其司言也，若聲與響”，又引注：“和，答問也。因問而言，申叙其解，如比目魚，相須而行，候察言辭往來，若[之]影隨形，響之應聲。”

俞樾因謂“知”為“和”之誤，古本作“其相知也，若比目之魚；其伺言也，若聲之與響也；其見形也，若光之與景也”。“和”字是，讀為合。舊注“答問”，非也。其相合也，若比目之魚，謂若比目之魚相互合兩如一體也。《戰國策·燕策二》：“比目之魚，不相得，則不能行。故古人稱之，以其合兩而如一也。”許富宏曰：“相，表示一方對另一方有所動作。相知，言要對對方實情想有所瞭解。”如許氏說，“相”表單指，何故取比目魚為喻乎？且又與下句“光之與影”

不倫。

《內揵》第三

（1）日進前而不御，遙聞聲而相思

按：《意林》卷2引作“或遙聞而相思，或前進而不御”。許富宏校引作“進前”，此承秦恩復之誤，而不核檢原書也。尹桐陽曰：“相，想也。思，通也。”亦是囈語。

（2）用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲去則去，欲求則求，欲思則思

陶弘景曰：自入出以下八事，皆用臣之意。

按：各本“欲去則去”上有“欲就則就”四字，此脫，則與陶注言“八事”不合。（3）合而不結者，陽親而陰疏

陶弘景曰：或有離合而不結固者，謂以陽外相親，陰內相疏也。

按：陶注解“結”為“結固”，甚確。許富宏解為“結交對方”，望文生義也。曾未讀陶注邪？

（4）得其情，乃制其術

按：制，控制。尹桐陽曰：“‘制’同‘逝’，行也。”無據。

（5）欲合者用內，欲去者用外

陶弘景曰：內謂情內，外謂情外。得情自合，失情自去，此蓋理之常也。

按：“合”即上文“合其謀”、“合於陰陽”之“合”。尹桐陽曰：“‘合’同‘拾’，掇取也。用內，用納也。外即去耳。”許富宏從之，曰：“內，即‘納’。”皆失之。

（6）治名入產業，曰揵而內合；上暗不治，下亂不寤，揵而反之

按：“揵而內合”與“揵而反之”對舉，“曰”疑衍文。尹桐陽曰：“‘曰’同‘汩’，治也。”非是。

（7）若欲去之，因危與之

按：俞樾曰：“危讀為詭。詭與反同，猶《反應篇》所謂‘欲高反下，欲取反與’也。”與，猶從也。句言若欲離開君主，就假裝隨從他。許富宏曰：“此言若欲去而言己將危君，君自放行。俞樾說未妥。”理解為威脅君主，把古籍讀成這樣，古書亡矣。

（8）環轉因化，莫知所為，退為大儀

陶弘景曰：儀者，法也。

按：《爾雅》：“儀，善也。”儀，讀為宜。言退隱最合宜也。高金體曰：“儀，刑也。為物之典則。”尹桐陽曰：“‘儀’同‘獻’，賢也。”皆失之。

《抵巇》第四

（1）抵巇

陶弘景曰：抵，擊實也。巇，釁隙也。牆崩因隙，器壤因釁。方其釁隙而擊實之，

則牆器不敗，若不可救，因而除之，更有所營置，人事亦猶是也。

按：《漢書·杜業傳》：“業因勢而抵陒。”服虔曰：“抵，音紙。陒，音羲。謂罪敗而復抨彈之，蘇秦書有此法。”顏師古曰：“抵，擊也。陒，毀也。言因事形勢而擊毀之也。陒，音詭。一說，陒讀與戲同，音許宜反。戲亦險也，言擊其危險之處，《鬼谷》有《抵戲篇》也。”王先謙曰：“陒，垝之或體。《說文》：‘垝，毀垣也。’抵陒謂因其毀而擊之。師古謂擊毀之，非是。一說亦非。”服、顏蓋讀抵為扺，《說文》：“扺，側擊也。”故服氏音紙（zhǐ）。王説非是，顏氏一說讀為“抵戲”是也，而解為“擊其危險之處”則非是。《文選·蜀都賦》劉逵注引本書亦作“抵戲”。《法言·重黎》：“或問蒯通抵韓信不能下……曰：‘巇可抵乎？’”汪榮寶曰：“抵巇乃古語，《鬼谷子》云云。謂不以直言正諫，而紆迴其辭以觸發之，正側擊之謂……彼注訓抵為擊，是亦以抵為扺，其云擊實者，謂擊而實之，猶言填補。此文巇可抵乎，則謂擊而離之，猶言開坼。蓋抵巇字備此二義也。”8“抵”皆讀為“扺”。扺巇，猶言擊其罅隙也。《續資治通鑒》卷93：“夫乘時抵巇以盜富貴，探微揣端以固權寵，謂之姦，可也。”“因勢而抵巇”即“乘時抵巇”之誼9。尹桐陽曰：“‘抵’同‘坻’，小渚也。小渚可以堵水，因有堵塞之義。”釋義雖是，未得其字。方以智曰：“抵陒，即抵巇。戲有麾音，故與陒通。”10字亦作“涅韽”，《周禮·春官·典同》：“微聲韽。”鄭注：“韽讀為飛鉆涅韽之韽。韽，聲小不成也。”賈疏：“《鬼谷子》有《飛鉗》、《揣摩》之篇，皆言從横辨說之術。飛鉗者，言察是非語，飛而鉗持之……

飛鉗涅韽，使之不語。此鍾聲韽亦是聲小不成也。”段玉裁曰：“按《鬼谷子》有飛箝，無涅韽。蓋涅韽即抵巇之異文。《抵巇篇》曰：‘巇者，罅也。罅者， 也。 者，成大隙也。’巇始有朕，可抵而塞。是知涅訓抵塞，韽訓微璺，故云聲小不成也。”11宋本《御覽》卷462引作“抵巇”，有注：“巇，音熙。”秦恩復校本謂《御覽》引作“ ”，許富宏君承其誤，而不一檢原書，此非治學之態度也。（2）巇始有眹，可抵而塞

按：眹，宋本《御覽》卷462引作“朕”。

（3）事之危也，聖人知之，獨保其身

按：保，守也。尹桐陽曰：“‘保’同‘?’，引也。”非是。

（3）因化說事

按：化，宋本《御覽》卷462引作“作”。“作”為“化”形譌。

（4）經起秋毫之未，揮之於太山之本

陶弘景曰：經，始也。揮，發也。

按：各本陶注皆作“揮，動也”，作“發”者，秦恩復誤改也。揮，散也。“本”指山基，山腳。此言始起於秋毫之未，終散之於太山之腳。尹桐陽曰：“揮，奮也。本，顛也。”尹氏解“本”為“顛”，則指山頂，非也。許富宏曰：“經，常也。《書·大禹謨》：‘與其殺不辜，寧失不經。’《傳》：‘經，常。’揮，拋灑，甩出，這裏指撼動，毀。”解“經”為“常常”。二氏皆失之。且孔《傳》“經，常”是“常法”之義，是與“變”相對的概念，而非副詞“常常”，許君

引證不當。古注如未理解，不可妄為徵引。

（5）其施外，兆萌牙蘖之謀，皆由抵巇

按：施外，謂行於外也。“兆萌”亦“牙蘖”也，猶言徵兆。也倒言作“萌兆”，《淮南子·俶真篇》：“所謂有始者，繁憤未發，萌兆牙蘖，未有形埒垠堮。”句謂行於外者，皆由於內之始謀。尹桐陽曰：“‘外’同‘?’，治也。施外，猶云行治。兆萌即眾氓，眾民之稱。”皆非也。

（6）聖人見萌芽巇罅，則抵之以法

按：“則”為承接之詞。尹桐陽曰：“‘則’同‘ ’，遏遮也。”非是。

《飛箝》第五

（1）然後乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用

按：求，索也。尹桐陽曰：“求，糾也。”非是。

（2）其不可善者，或先徵之而後重累，或先重以累而後毀之

陶弘景曰：不可善，謂鉤箝之辭所不能動，如此必先命徵召之。

按：許富宏引尹桐陽曰：“‘善’同‘ ’，搖動也。《方言》卷12：‘搖，扇疾也。’則扇固有搖動義。”《方言》見卷2，當點作“搖、扇，疾也”。尹氏引征“搖”、“扇”同訓疾，以證明“扇”亦有“搖”義。許君未讀懂《方言》，亦未核查卷號。

（3）或以重累為毀，或以毀為重累

按：此即“以……為”句式。許富宏引尹桐陽曰：“‘為’同‘貱’，迻，予也。”尹說固為妄說，許君連尹說亦沒讀懂。當標點作“迻予也”。尹氏實是取《說文》“貱，迻予也”為說。嗚呼，古人的注釋讀不懂，近代人的話又不理解，忙著著書，也真難為了時下的學者。

（4）將欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，岨嶮之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎

按：“將欲”同義連文。尹桐陽曰：“將欲，大欲也。”直是夢話。

（5）以箝求之

按：求，取也。尹桐陽曰：“求，糾也。”非是。

（6）用之於人，則量智能、權材力、料氣勢，為之樞機

按：“於”為介詞。尹桐陽曰：“於人，與人也。”非是。

（7）以迎之隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也

陶弘景曰：或先而迎之，或後而隨之，皆箝其情以和之，用其意以宣之……故曰：飛箝之綴也。謂用飛箝之術連於人也。

按：“隨”謂隨從，“意”即意指，“綴”即連綴，陶注均確。許富宏引尹桐陽曰：“‘隨’同‘ ’，飛也。‘意’同‘ ’，快也，宜所安也。《說文》：‘ ，鉤，識也。’從反亅，讀若罬。此‘綴’即“罬”字。與‘ ’通。”皆不經之說。尹氏所引《說文》，當點作“ ，鉤識也。從反亅，讀若罬”。許君又沒讀懂《說文》，且把《說文》的文字當作了尹氏的話。這條不懂的地方，如

果勤快點，查查《漢語大字典》，也不致犯錯。

（8）雖覆能復，不失其度

按：“雖”為推縱之詞。尹桐陽曰：“雖與唯同。”非也。

1許富宏《鬼谷子集校集注》，中華書局2010年版。

2俞樾《鬼谷子平議》，收入《諸子平議補錄》，中華書局1956年版。孫詒讓《札迻》，中華書局1989年版。陳乃乾《鬼谷子校記》，收入《鬼谷子四種》，中國子學名著集成編印基金會1977年排印本。俞棪《鬼谷子新注》，上海商務印書館1931年排印本。尹桐陽《鬼谷子新釋》，上海文明印刷所1932年鉛印本。蕭登福《鬼谷子研究》，文津出版社1984年版。鄭傑文《鬼谷子奧義解說》，山東大學出版社1993年版。

3郝懿行《爾雅義疏》，上海古籍出版社1983年版，第40頁。

4王引之《經義述聞》卷19，江蘇古籍出版社1985年版，第472頁。

5朱駿聲《説文通訓定聲》，武漢市古籍書店1983年版，第182、183頁。

6例證參見宗福邦主編《故訓匯纂》，商務印書館2003年版，第1498頁。

7《意林》卷1引“近”作“先”。

8汪榮寶《法言義疏》，中華書局1987年版，第380頁。

9參見蕭旭《漢書校補》，收入《群書校補》，廣陵書社2011年版，第302頁。

10方以智《通雅》卷7，收入《方以智全書》第1册，上海古籍出版社1988年版，第295頁。

11段玉裁《周禮漢讀考》卷3，收入阮元《清經解》卷636，上海書店1988年版，第4册，第203頁。

故圣人之道阴,愚人之道阳..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评

故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深，圣人制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者则可与语。由能得此，则可与谷 远近之义。 【出处】 本句出自《鬼谷子》：谋篇 【原文】 故圣人之道阴，愚人之道阳①。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安②。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。 故先王之道阴。言有之③曰：“天地之化，在高与深，圣人制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者则可与语。由能得此，则可与谷④远近之义。 【注释】 ①圣人之道阴，愚人之道阳：圣人谋划事情，隐而不露;愚人谋划事情，张扬外露。道，谋略，原则。阴，隐秘，隐藏。阳，公开，张扬。陶弘景注：“圣人之道，内阳而外阴;愚人之道，内阴而外阳。”②亡不可以为存，而危不可以为安：救亡图存和转危为安都是很难的事，唯独智者才能做到。陶弘景注：“智者宽恕故易事，愚者猜忌故难事。然而不智必有危亡之祸，以其难事，故贤者莫得申其计划，则亡者遂亡，危者遂危，欲求安存，不亦难乎!今欲存其亡，安其危，则他莫能为，唯智者可矣。故曰无为而贵智矣。”③言有之：古语有这种

说法。陶弘景注：“言先王之道，贵于阴密。寻古遗言，证有此理，曰天地之化，唯在高深;圣人之制道，唯在隐匿。所隐者中正，自然合道，非专在仁义忠信也。故曰非独忠信仁义。”④谷：养，引申为商讨之意。 【译文】 所以，圣人施展计谋隐而不露，愚人施展计谋公开张扬。有智慧的人成事会很容易，资质愚钝的人成事就比较困难。由此看来，灭亡的事物不会继续存在，危乱的局面难以回到安全。在这种情况下，无为而治，顺应规律是最高明的。智慧要用在常人察觉不到的地方，才能则要用在常人发现不了的地方。智慧和才能的使用要做到隐秘，在使用的时候，如果情况允许就不要公开，选择一些事自己做;如果情况不允许，就选择一些事让他人去做，并且表明这是为了对方。 所以，先王之道是隐而不露的，古语有言：“天地的运行，在于高远与深邃;圣人制定谋略，在于隐秘和藏匿。”然而，使用谋略不仅要讲求忠诚、信义、仁慈、义理的原则，还要做到内心中和正道。只有通达了这些道理，才可以与他谈谋略的事。如果能体悟到这些，就可以懂得驱使天下的道理了。

鬼谷子__译文及注解

前言 我国是历史悠久、文化灿烂的国家。在宝贵的文化遗产中，古代兵书是其重要的组成部分。我国古代兵书的种类繁多，内容包括战史、谋略、阵法、阵图、军制、兵策、天象地候、疆防、将帅、后勤等等。古代兵书除兵家专著外，还散见于历代王朝的政书、史料中的军事部分，文史家论兵等大量军事学资料。 中国兵书，虽然卷帙浩繁，但在流传中也多有散失。除战乱兵荒外，一个重要的原因，就是统治者焚毁兵书，不准民间随意抄藏。 纵观历史，在古代文化经典中，凝聚人类韬略最丰富、最集中的著作就是兵书。古代兵书在人类文明发达、社会进步的现代，仍具耀眼的异彩。 为了当代大众的需要，不少有心人选取了中国古代兵书精华，奉献于读者，让人们从千百年来人类生死搏杀的经验中，开悟智谋。 中国传统兵法著述，粗略统计约有1300余种，但世传者仅有200多种，而其中称得上精品的却为数不多。《鬼谷子》便是这少数精品中的一种。《鬼谷子》本来不是兵家专著，而是纵横家理论争鸣的著作。然而，自古以来，非兵者论兵，已是常事，所以纵横家的祖师——鬼谷子，也在纵横术中论及兵法，因此，《鬼谷子》也列入兵法名著之中。 鬼谷子在中国文化史上是一个充满神秘色彩的人物，是我国战国时代纵横家的鼻祖，他的学生苏秦、张仪，曾以合纵连横之策游说各国诸侯，并以此决定了秦与六国对峙及由秦统一中国的政治局势。相传著名兵法家孙膑和战国名将庞涓也是他的学生。作为一位老师，能教出如此有名的四位学生，而且皆以对立形式争霸政坛，名垂后世，并在你死我活的斗争中各显非凡的才能。他们的老师是怎么教授他们的呢？看来，鬼谷子确实是一位令人神往的人物。 关于鬼谷子的身世，说法不一。最早记载鬼谷子的是司马迁的《史记》。《史记·苏秦列传》中说：“苏秦者，东周洛阳人也。东事师子齐，而习之于鬼谷先生。”《史记·张仪列传》也有记载：“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生。”而乐壹在注《鬼谷子》一书时却说：“苏秦欲神秘其道，故假名鬼谷。”提出鬼谷先生是苏秦特意造出的，借以抬高自己的身份，其实并无鬼谷其人。与学者的观点不同，道教则以自己的神秘方式，将鬼谷子纳入道教神仙谱系，认为鬼谷先生曾在人间活了百尔岁，而后不知去向。道教把鬼谷先生称为“古之真仙也”，所以《鬼谷子》一书完整地保留在道家的经典《道藏》中。而在中国民间传说中，又把鬼谷子描绘成能撒豆成兵、呼风唤雨、预知吉凶、妙手回春的神仙。 那么，鬼谷子究竟是何许人？从《史记》记载中考察，鬼谷子确有其人，生活在公元前2世纪，姓王名栩，自号鬼谷子，曾教出苏秦、张仪、孙膑、庞涓等著名政治家、军事家，是当时的知名人士。但他不愿为官，过着隐居生活，所以他的详情不为世人所知，因而关于他的身世，充满神秘色彩。 《鬼谷子》一书，内容主要是大量的谋略术，与军事相关，涉及大量的军事气象学、军事心理学，以及布阵法等，所以称为兵法。然而，作为游说诸侯的纵横术，是《鬼谷子》一书的主体内容。 1

第二部鬼谷子翻译详解

最精准的鬼谷子翻译（一） 捭阖第一 【原文】 粤若稽古1，圣人2之在天地间也，为众生之先3。观阴阳4之开阖以命物，知存亡之门户，筹策5万类6之终始，达人心之理，见变化之朕7焉，而守司8其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。 或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧9之。审定有无与其实虚，随其嗜欲10以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之贵周11，即欲阖之贵密12。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。

捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。 捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终其谋。 捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内13，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

鬼谷子·权篇原文

鬼谷子·权篇原文 【原文】 说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也。 佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。 故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。 人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故

曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。 故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。 【注释】 权：权衡。 干：同于或为。 【译文】 所谓游说就是对人进行劝说。对人进行游说的目的，就是说服人啊。游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。借用花言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。 说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决

故为强者,积于弱也;为直者.._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评

故为强者，积于弱也;为直者，积于曲;有余者，积于不足也。此其道术行也。故外亲而内疏者，说内;内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞 之，乱而惑之，是谓计谋。 【出处】 本句出自《鬼谷子》：谋篇 【原文】 故为强者，积于弱也;为直者，积于曲;有余者，积于不足也。此其道术行也。故外亲而内疏①者，说内;内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之②，因其见以然之③，因其说以要之，因其势以成之④，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之⑤，微而证之，符而应之⑥，拥而塞之，乱而惑之⑦，是谓计谋。 【注释】 ①外亲而内疏：外表亲近，内心疏远。 ②因其疑以变之：根据对方的疑问来改变游说内容。陶弘景注：“若内外无亲而怀疑者，则因其疑而变化之，彼或因见而有所见，则因其所见而然之。” ③因其见以然之：根据对方的表现判断游说活动是否得法。 ④因其说以要之，因其势以成之：根据言辞来总结要点，根据形势来成就事业。陶弘景注：“既然见彼或有可否之说，则因其说要结之;可否既形，便有去就之势，则因其势以成就之。” ⑤摩而恐之，高而动之：陶弘景注：“患恶既除，惑恃胜而骄者，便切摩以恐惧之，高危以感动之。”

⑥微而证之，符而应之：陶弘景注：“虽恐动之，尚不知变者，则微有所引据以证之，为设符验以应之。”符，验证。 ⑦拥而塞之，乱而惑之：陶弘景注：“虽有为设引据符验，尚不知变者，此则或深不可救也。使拥而塞之，乱而惑之，因抵而得之。”拥，通壅，用土堵。塞，封闭。 【译文】 所以，弱小可以蓄成强大，弯曲可以变成笔直，不足可以积成有余，就看运用是否合理。对那些外表亲近而内心疏远的人，要从内心入手游说，用真诚来打动;对那些内心亲近而外表疏远的人，要从外部入手游说，以求表里如一。因此，顺着对方的疑问来改变游说的内容，根据对方的发现来肯定他的看法，根据对方的言辞去迎合他的本意，根据利于对方的形势去成全他，根据对方憎恶的东西来帮他谋划解决，根据对方可能造成的祸患来设法排除。如果这些不能有效，就要在摸清对方意图之后再威胁，夸大事情的严重性使之动摇。进一步借助事实和例证使他有所改变。以阻隔来蒙蔽，用谋略来迷惑。这些做法就是“计谋”。

鬼谷子原文

盛神法五龙 盛神中有五气，神为之长，心为之舍，德为之人；养神之所，归诸道。道者，天地之 始，一其纪也。物之所造，天之所生，包容无形，化气先天地而成，莫见其形，莫知其名，谓之神灵。故道者，神明之源，一其化端，是以德养五气，心能得一，乃有其术。术者，心气之道所由舍也，神乃为之使。九窍十二舍者，气之门户，心之总摄也。 生受之天，谓之真人；真人者，与天为一而知之者。内修练而知之，谓之圣人；圣人者，以类知 之。故人与生一出于化物。知类在窍，有所疑惑，通于心术，术必有不通。其通 也，五气得养，务在舍神，此谓之化。化有五气者，志也、思也、、神也、心也、德也；神其一长 也。静和者，养气。养气得其和，四者不衰。四边威势无不为，存而舍之，是谓神。化归于身，谓之真人。真人者，同天而合道，执一而养万类，怀天心，施德养，无为以包志虑思意而行威势者也。士者通达之神盛，乃能养志。 -------------------------------------------------------------------------------- 养志法灵龟 养志者，心气之思不达也。有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多则心散，心散 则志衰，志衰则思不达也。故心气一则故不徨，欲不徨则志意不衰，志意不衰则思理达矣。理 达则和通，和通则乱气不烦于胸中，故内以养气，外以知人。养志则心通矣，知人则分识明矣。将欲用之于人，必先知其养气志。知人气盛衰，而养其气志，察其所安，以知其所能。 志不养，则心气不固；心气不固，则思虑不达；思虑不达，则志意不实。志意不实，则 应对不猛；应对不猛，则志失而心气虚；志失而心气虚，则丧其神矣；神丧，则仿佛；仿佛，则参会不一。养志之始，务在安己；己安，则志意实坚；志意实坚，则威势不分，神明常固守，乃能分之。 -------------------------------------------------------------------------------- 实意法腾蛇 实意者，气之虑也。心欲安静，虑欲深远；心安静则神明荣，虑深远则计谋成；神明荣 则志不可乱，计谋成则功不可间。意虑定则收遂，安则其所行不错，神者得。则 凝。识气寄，奸邪得而倚之，诈谋得而惑之；言无由心矣。固信心术守真一而不化，待人意率之交会，听之候之也。寄谋者，存亡之枢机。虑不会，则听不审矣。候之不得，寄谋失矣。 则意无所信，虚而无实。无为而求，安静五脏，和通六腑；精神魂魄固守不动，乃能内视反听，定志思之太虚，待神往来。以观天地开辟，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理。不出户而知天下，不窥牖而见天道；不见而命，不行而至；是谓道知。以通神明，应于无方，而神宿矣。 -------------------------------------------------------------------------------- 分威法伏熊 分威者，神之覆也。故静固意志，神归其舍，则威覆盛矣。威覆盛，则内实坚；内实 坚，则莫当；莫当，则能以分人之威而动其势，如其天。以实取虚，以有取无，若以镒称

鬼谷子

《鬼谷子·摩篇第八》注译 [原文] 摩者揣之术也，内符②者揣之主③也。用之有道，其道必隐④。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应，其应也，必有为之⑤。故微而去之，是谓塞窖⑥、匿端⑦、隐貌、逃情，而人不知，故成其事而无患。摩之在此，符之⑧在彼。从而应之，事无不可。 古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事⑨日成而人不知，主兵⑩日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴(11)，故曰“神”；成之于阳(12)，故曰“明”。所谓“主事日成”者，积德也，而民安之，不知其所以利(13)；积善也，而民道(14)之，不知其所以然；而天下比之神明也。“主兵日胜”者，常战于不争、不费(15)，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明(16)。 其摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑(17)。平者静也，正者直也，喜者悦也，怒者动也，名者发(18)也，行者成(19)也，廉者洁也，信者明也，利者求也，卑者谄也(20)。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者，唯圣人然后能任。 故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：“或结而无隙(21)也。”夫事成必合于数，故曰：“道数(22)与时相偶者(23)也。”说者听必合于情，故曰：“情合者听。”故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也，此言内符之应外摩也如是。故曰：“摩之以其类，焉有不相应者？”乃摩之以其欲，焉有不听者，故曰‘独行之道(24)’。夫几者(25)不晚(26)，成而不保(27)，久而化成(28)”。 [注释] ①摩：揣摩的意思。 ②内符：情欲活动在内，符验就表现在外。 ③揣之主：揣是用观察表现于外的符验来判断内心状况，而符验是揣的基础。 ④隐：在隐密中进行。 ⑤有为之：自己所应采取的办法，有所作为。 ⑥窖：地窖。 ⑦端：端绪、开始、前兆。 ⑧符之：与此呼应。 ⑨主事：所做的事情。⑩主兵：所指挥的军队。

《鬼谷子·谋篇》全文及翻译

《鬼谷子·谋篇》全文及翻译鬼谷子·谋篇 为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所拥，始于古之所从。故郑人之取玉也，必载司南之车，为其不惑也。夫度村、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也;同欲而相疏者，其偏成者也;同恶而相亲者，其俱害者也;同恶而想疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故万事一道，而百度一数也。 夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费;勇士轻难，不可惧以患，可使据危;智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功;是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者积于弱也;为直者积于曲;有余者积于不足也;此其道术行也。 故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与

之言奇;说人臣者，必与之言私。 其身内、其言外者疏;其身外，其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人;无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者可用也，不可知者谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳;智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也;见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深;圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与谷远近之义。 译文 对于一个人来说，凡是筹划计谋都要遵循一定的法则。一定要弄清原由，以便研究实情。根据研究，来确定“三仪”。“三义”就是上、中、下。三者互相渗透，就可谋划出奇计，而奇计是所向无敌的，从古到今都是如此。所以郑国人入山采玉时，都要带上指南针，是为了不迷失方向。付度才干、估量能力、揣度情理，也类似作事时使用指南针一样。所以凡是感系疏远的。事后只能有部分人得利;凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。所以，如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远头系。这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因。凡是这类事情都是一样的道理。所以，墙壁

国学经典鬼谷子：捭阖第一原文译文

【原文】 粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物。知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。 捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。 捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方之门户”。 【注释】 捭：〔音ｂａｉ３〕分。 阖：〔音ｈｅ２〕关。 稽：〔音ｊｉ１〕考。 朕：〔音ｚｈｅｎ４〕迹象。 牧：处理。 内：接纳；忤：逆。 【译文】 纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，揭示事物变化的征作兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿；或者属阴，或者归阳；或者柔弱，

《鬼谷子》 ● 符言第十二

《鬼谷子》●符言第十二 *导读：【原文】安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。右主位。目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以…… 【原文】 安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。右主位。 目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。右主明。 德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。右主德。 用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。右主赏。 一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。右主问。 心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。右主因。 人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内

外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。右主周。 一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。右主恭。 循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。右主名。 【译文】 如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静，既会顺又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对下纷争。以上讲善守其位。 对眼睛来说，最重要的就是明亮；对耳朵来说，最重要的是灵敏，对心灵来说，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果用全天下的心去思考，就不人有什么不知道的。如果全天下的人都以像车辐条集辏于毂上一样，齐主协力，就可明察一切，无可阻塞。以上讲察之明。 听取情况的方法是：不要坚决拒绝别人，如果能听信人言，就使自己我了一层保护，如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭。高山仰望可看到顶，深渊计量可测到底，而神明的心境既正派又深觉，是无法测到底的。以上虚纳谏。 运用奖赏时，最重要的是守信用。运用刑罚时，贵在坚决。处罚与赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样

(新)《鬼谷子》全文阅读(DOC)

《鬼谷子》全文阅读(DOC) 《鬼谷子》序言 鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。 鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。 纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。 《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏本，取自萧登福先生之《鬼谷子研究》〔文译出版社，一九八四年〕 。 国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。 张家杰 加州大学圣地亚哥校区认知科学系 一九九二年初，圣地亚哥 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》捭阖第一捭阖第一 奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；

知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。 变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。 夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。 审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。 捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。 故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。 捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。 捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。 故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」，为『阳』，曰『始』。 故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」，为『阴』，曰『终』。 诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以终其谋。 捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。 为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

第二部鬼谷子翻译详解(一)

第二部 最精准的鬼谷子翻译（一） 捭阖第一 【原文】 粤若稽古1，圣人2之在天地间也，为众生之先3。观阴阳4之开阖以命物，知存亡之门户，筹策5万类6之终始，达人心之理，见变化之朕7焉，而守司8其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。 或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧9之。审定有无与其实虚，随其嗜欲10以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之贵周11，即欲阖之贵密12。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡

度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。 捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。 捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终其谋。 捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无13，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以

2014-09-18_失传千年鬼谷子《转丸》秘籍原文重见天日附译文、点评

失传千年鬼谷子《转丸》秘籍原文重见天日附译文、点评 2014-09-18 中国社科院周平先生经过对鬼谷子思想的揣摩，经过多年翻阅史料，8年后，让失传已久的秘籍近日重现江湖。版权周平先生转载请注明。 原文： 转丸之用，圣人逸之。概因情理顺逆之变，机巧托于无形。然欲易者众，行难者寡，故圣人无言尔。 以损为益，以迂为直，循道而行。如执丸，怀抱而化。圆之轨，顺而未梗。若矛戳盾，持虚而将实；若载方物，辐轸一至，键其轴，则轻简远移焉。 势若不济，待养而成。时机未遂，静以候之。 蓄德营势，若执形而驱影，动必应，行必随，转丸若戏。 以损为益者，皆因能任今而顾后；见德若失者，乾坤孰有未定？否而为泰，废弃至宝，转丸之道矣。 天下万物营营于四时，寓利弊尚于一形。辨者为始，化者为中，享者为终。 为利之大要，在势之强弱。胜于强势之必然，机巧化变，要在弱之。强弱相形示之，随机而动，便宜行焉，转于势之强弱。

趋利避害，人之本，始于安然。承接功誉于私，遣返弊祸。功多誉显，积弊为灾，往复推之，转于利弊之安。 阴阳丸转，损益之变，因化为用。 译文： 转丸这个技术，知道的权谋高手，都不轻易告诉别人，很多东西都是可以意会不可言传的。大多数人都寻求简单的捷径，而愿意付出努力克服困难的人太少了，所以权谋高手知道，既然转丸的技术这么于使用和理解，所以就不轻易讲出去了。 吃亏是福，迂回前进，这都是道德经的核心，像抱着圆球一样，拥抱变化。像圆球一样的滚动，就不会遇见阻碍。这个过程就像，矛攻击盾一样，以虚攻实。如果运载仿佛，使用轮子，简单直接的很愿意搬运东西。 如果现在形势不好，就等待转化，如果时机没到，就静等机遇。聚集自己的威望和能量来营造对自己的好的形势，抓住了这个根本，形势就会跟随你的能量，转丸这个技巧就更玩游戏一样。吃亏是福的人，都是考虑长远的人，不仅仅顾及眼前，更重要的是考虑未来。每天考虑自己的威望和能量不够的人，不自满的人，才能有更大的能量，未来社会会给他预留更大的空间。这时候就是的谦虚其实就是未来的更大的能量。低调才不会被人提前收拾，才有机会等到最后，这就是转丸的核心。 天下万物其实都一样，初级的就是看清楚形式，中级的就是能够适应变化，享受就会停止结束，永远都在中间不断地前行，而不是享受，享受意味着终结。（孟子有云，生于忧患而死于安乐）

鬼谷子顶级权谋智慧《转丸》篇原文及其翻译

鬼谷子《转丸》秘籍原文附译文、点评 原文： 转丸之用，圣人逸之。概因情理顺逆之变，机巧托于无形。然欲易者众，行难者寡，故圣人无言尔。 以损为益，以迂为直，循道而行。如执丸，怀抱而化。圆之轨，顺而未梗。若矛戳盾，持虚而将实；若载方物，辐轸一至，键其轴，则轻简远移焉。 势若不济，待养而成。时机未遂，静以候之。 蓄德营势，若执形而驱影，动必应，行必随，转丸若戏。 以损为益者，皆因能任今而顾后；见德若失者，乾坤孰有未定？否而为泰，废弃至宝，转丸之道矣。 天下万物营营于四时，寓利弊尚于一形。辨者为始，化者为中，享者为终。 为利之大要，在势之强弱。胜于强势之必然，机巧化变，要在弱之。强弱相形示之，随机而动，便宜行焉，转于势之强弱。 趋利避害，人之本，始于安然。承接功誉于私，遣返弊祸。功多誉显，积弊为灾，往复推之，转于利弊之安。 阴阳丸转，损益之变，因化为用。 译文： 转丸这个技术，知道的权谋高手，都不轻易告诉别人，很多东西都是可以意会不可言传的。大多数人都寻求简单的捷径，而愿意付出努力克服困难的人太少了，所以权谋高手知道，既然转丸的技术这么于使用和理解，所以就不轻易讲出去了。

吃亏是福，迂回前进，这都是道德经的核心，像抱着圆球一样，拥抱变化。像圆球一样的滚动，就不会遇见阻碍。这个过程就像，矛攻击盾一样，以虚攻实。如果运载仿佛，使用轮子，简单直接的很愿意搬运东西。 如果现在形势不好，就等待转化，如果时机没到，就静等机遇。 聚集自己的威望和能量来营造对自己的好的形势，抓住了这个根本，形势就会跟随你的能量，转丸这个技巧就更玩游戏一样。 吃亏是福的人，都是考虑长远的人，不仅仅顾及眼前，更重要的是考虑未来。每天考虑自己的威望和能量不够的人，不自满的人，才能有更大的能量，未来社会会给他预留更大的空间。这时候就是的谦虚其实就是未来的更大的能量。低调才不会被人提前收拾，才有机会等到最后，这就是转丸的核心。 天下万物其实都一样，初级的就是看清楚形式，中级的就是能够适应变化，享受就会停止结束，永远都在中间不断地前行，而不是享受，享受意味着终结。（孟子有云，生于忧患而死于安乐） 利益的本源是势力的强弱。想战胜强大的势力，必须让自己低调。该强的时候要展示强大，别人才会尊重你，该弱势的时候要屈服，这样才不会受到伤害。这样能够转化势力。 趋利避害，这是人的本性。人的本性都是想邀功，逃避祸患。但是功劳大了，别人就会嫉妒，从而就会有祸患，从好处就变成了坏处。这时候好事就变成了坏事。（再比如塞翁失马，坏事有变成了好事）好坏都不是固定的，都是变化的。 动态的看待事物的变化，这是转丸的重要作用。 点评：谋学家仇振磊认为，本篇转丸展示的核心是太极。阴阳转换，周而复始。强弱易位，待时而动。处在低位，才不会被成为众矢之的，才能更好的保护自己。在

鬼谷子送给吕耕的范蠡《致富奇书》全文及翻译

一、明路 计然曰：“人生于世，非财无以资身。产治有恒，不商何以弘利。” 【译文】人生在世，没有财产就无法得到生存和发展。财产的运作遵循固有的规律，它本身不会自动增值，不经商就无法获得利润。范蠡按语：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。” 【译文】财产是滋养生命的源泉，是生存之本，人们岂能没有财产？但是如果不掌握经营之道，那么这些财产就会像蚕吃桑叶一样，一点一点的被消耗掉，很容易坐吃山空。因此，必须运用财产来从事商业活动，怎样才能获得利润，使财产想生命一样得以生长，这时每个人安身立业的策略。 二、擅谋 计然曰：“财溺于人共爱，义取者希。利起于众所争，贪嗜者伙。” 【译文】钱财沉浸在世人的共同喜爱之中，能在道义的立场上获取钱财的人，世上少见。利润正是在众人的你争我夺中获得，那些贪心、嗜财如命的人，比比皆是。

范蠡按语：“财者通行蠻貊，虽婴孩亦所知。爱是以人多竟求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无悔。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。” 【注释】蠻：通蛮，我国古代居住在南部的少数民族。貊，我国古代居住在北部的少数民族。 【译文】钱财可以通行于任何地方，甚至那些少数民族居住的偏远的南方和北方，这一点就连婴儿、小孩也明白。正式因为对钱财的狂热喜爱，所以人们纷纷竞相追逐钱财、强取豪夺，以致有的人丢弃了自身准则，道德沦丧，忘记羞耻，甚至受到别人的侮辱，还心甘情愿、无怨无悔。由此可知，能够深明道义、安分守己、满足现状，并且不做非分之想、没有贪心杂念的人，世上罕有。 三、知人 计然曰：“人皆人，贪廉无辩。心非心，真伪难知。” 【译文】人与人在表面上看来都一样，无法从表面去辨别一个人是贪心的还是清廉的。心与心则大不相同，但也难以判断它是真实的还是虚伪的。 范蠡按语：“人不处财，心不久一交一，徒以面情相觌，语言相奉，而不识其忠诚奸诈，嗜利苟且，必须试之以财帛，处之于患难，然后其人其心则详知矣。” 【注释】觌：音di。见，相见。 【译文】如果人们之间不发生财产交往和利益关系，没有长久的真心相处，而仅仅以脸上的表情相见，以浅层的语言一交一谈往来，那么是无法认清此人是忠厚诚实还是奸邪诡诈，无法认清他是不是贪图利益，只顾眼前，敷衍了事。必须用钱财锦帛来试探，或者在患难之时与这人相处，然后我们就可以详细的知道这人这心是什么样的了。 四、结势 计然曰：“一交一接非人，虽万金无足论有。” 【译文】交往、接触和托付的人，如果你选择不当，那么即使拥有万金，也不能称之为有钱。 范蠡按语：“朋友者，夥计者，不独通财，而身家百尔所系，与其高者吾亦高，与其低者吾亦低，如形处鉴，美恶因之，一交一结苟非良人，导我于不善，虽万金易败，安得云乎有哉。” 【注释】夥：通伙。鉴：镜子。 【译文】交往朋友、雇佣伙计，你和他们之间，不仅是流通钱财，而且还关系到你自身的家庭、财产等各个方面。与高明优雅的人交往，那么我也高明优雅，与低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，这就好像照镜子一样，美丽还是丑恶都取决于照镜子的人。交往、结识的如果不是善良、诚实的好人，那么我就会被引导到不好的状况，即使钱财再多也容易被损耗掉，怎么还能说自己拥有钱财呢？

《鬼谷子·反应》全文及翻译

《鬼谷子·反应》全文及翻译鬼谷子·反应 古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来;反以知古，覆以知今;反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆⑥者，圣人之意也，不可不察。 人言者，动也;己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。 古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明;得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以基听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如腾蛇之所指，若羿之引矢。

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响;见其形也，若光之与影也;其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴;如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。已不先定，牧人不正，事用不巧，是谓“忘情失道”;己审先定以牧入，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。 译文 在古代能以“大道”来化育万物的圣人，其所作所为都能与自然的发展变化相吻全。反顾以追溯既往，再回首以察验未来;反顾以考察历史，再回首以了解当今;反顾以洞察对方，再回首以认识自我。动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。 人家说话，是活动;自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来他的辞意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之矢就要出现。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，江集在一起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。但是，如果经常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不再有平常的规

故外亲而内疏者说内,内亲而外疏者说外----------鬼谷子

故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外----------鬼谷子 【原文】故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。 【译文】如果对方表面上很友好，而实际上与我们保持着一定距离，就要通过游说改变他内心的想法，使之与我们心心相印；如果对方与我们同心，而表面上关系冷漠，就要通过游说来使他做到表里一致。要抓住对方心存的疑虑千方百计消除它，顺着对方的见解而表示赞同，依照对方的说法来取得信任，利用对方的形势来成就功业，根据对方的好恶权衡利弊，针对对方的忧患来为之排忧解难。 精髓典要 戒心是人人都有的，当你初次与人交谈或者对方猜测你有所企图的时候，他会不自觉地对你保持一种戒备的态度，这是人类本能防卫的表现。 如果你忽视了对方的戒心，在对方还没有接受自己的情况下，一个劲地坚持自己的主张和观点，那只会让对方加强防范、顽固对抗。常常不只无法达到你的目的，还会导致无可挽回的失败。 戒心所带来的对立和敌意都是来自情绪化的误会，与其为这模糊且无意义的情绪去争理，不如先用诚意化解他情绪上的对立和敌意，双方才易沟通。 古语云：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”要想消除对方的戒心，要学会认识对方，从面貌声音分析其性格，从为人处世分析其德性，了解了这个人的深浅。比如，肯定对方的想法，多给对方一些赞美，满足他的自豪感、成就感、荣誉感；若对方为人父母，不妨和他多谈一些小孩教育的话题；若对方年老体衰，则要适当谈谈健康保健之类，让对方感到你的关切之情。 这样一来，对方才有可能消除心理防线，进而对你产生好感，进一步地深谈也就是自然而然的事情了。 事例一 王大姐开了家干洗店，有一年冬天帮一位客人干洗衣服之后，王大姐将衣服挂在自家后院里，下午午睡起床后，王大姐发现挂在后院的衣服都不见了，王大姐着急地四处寻找都无果。一个星期后，当客人下班后来拿衣服的时候，王大姐将事情的原委跟客人说了一遍。客人暴