连锁业五班前保框架及详细内容

前保框架

一、轻松引入主题

轻松聊天与新人拉近距离，关心亲人，推崇南宁，引入主题。

二、传销与连锁业的区别及连锁业的合法性

1、区别

2、法律的出台，举例《交通法》《证券法》

三、国家引进行业的三大目的

1、解决部分就业问题

2、撬动明间资本

3、培养现代化商人

四、国家领导人的讲话及保障

1、胡锦涛

2、吴仪

3、异地操作（集中管理、全身心投入、防止垄断经营）

五、行业对从业人员的保障

1、公开、公平、公正的制度

2、责任制

3、管理制度

六、钱从哪里来

1、五级三阶制

2、几何倍增

3、人际网络

七、钱能否拿得到

八、生命力

1、利国、利民、利己

2、邓小平讲话

九、宏观调控

1、宏观调控的解释

2、举例（四个目的：1、外国人看2、全国人民看

3、违法分子看

4、本地人看，三个意义:1、规范行业市场2、打击不良体系3、杜绝盲目跟风）

十、激励造梦、打预防针、抛问题、引导新人继续了解

前保详细内容

一、以聊天的形式轻松引入主题

XX来这里几天了？还适应这里的气候环境吗？南宁给你的印象如何？南宁号称绿城，它的环境非常优美，空气也非常好，是最适合人居住的地方之一，出去玩没玩？这里好玩的地方还是比较多的，这次有时间让朋友带你好好去玩玩，那这次朋友邀你古来也了解了一下生意，那你还记得这个生意叫什么名字吗？自愿连锁经营业（简称连锁业），还记得投资多少回报多少吗？投资3800元赚381万元，投资102800元，回报1380万。你觉得可能吗？其实我刚开始了解的时候也和你一样，觉得太不可能了，觉得不可思议，但不可能的事情不代表它不存在，比如以前我们想都不敢想的事情它今天都变成了现实，神舟六号载人飞船驶入太空，实现了人类登月的梦想。神话中的千里眼，顺风耳，那今天的信息时代也让其成了现实，所以只有你想不到的，没有你做不到的。

那看今天这个生意是不是很像外面传的沸沸扬扬的传销呢？看起来和传销有相似之处，就是五级三阶制，几何倍增，人际网络，但它们还是有本质上的区别的。

二、传销与连锁业的区别及连锁业的合法性

那么它们的区别在哪呢？不妨我们来区分一下，1、传销是一个无限制发展下线，人越多越好，不分年龄大小，而

连锁业只需要三个合作伙伴，行业里称为三个宝贵机会。2、传销它是以销售产品为导向，培养的是一大批推销员，而连锁业呢，是以学习、教育为导向，培养的是现代化商人。3、传销它需要反复投资，并且业绩归零，有业绩压力，而连锁业呢，它只需要一次性投资，份额终身累计，资格永不滑落。

4、传销从事时间长，成功率极低，是金字塔模式，应用的是世袭制，就像古代皇帝一样，代代相传。而连锁业应用的是等腰梯形模式，上面是一个平台，每个人都要从这个平台往下走，直到最后出局，就像我们平时坐的公交车一样，有上有下才能形成一个良性循环，是一个江山轮流坐，皇帝轮流当的行业，这样才能吸引全国各地的人来从事，现在你有没有觉得它们还是有本质上的区别呢？

既然有本质上的区别，那我们也要看看它是否违法，俗话说君子爱财取之有道，有几种钱我们是不能去赚的，坑、蒙、拐、骗的钱我们不能去赚，昧着良心的钱我们也不能去赚，违法乱纪的钱更不能去赚，今天这个连锁业是98年5月12日才引进的，至今尚未立法，还处于全封闭的试运行阶段，我国要出台一部法律，都要经过漫长的过程，还要通过全国人大立法委员会再三斟酌后才会给予实施，并且法律的形成都是先有行业，通过试运行期，磨合期进入成熟期后才会立法，比如从有了汽车开始，到交通运输管理条例再到交通法的出台，就经历了一个漫长的过程，司法中说“法不

许可”叫违法，法律、法规明文规定不允许的你偏要去做，就是违法，那“法不禁止”呢？就是不违法，一个行业还没有立法之前，它没有超越现有的法律法规范围，你说会不会违法呢？再说我们国家是“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”的法制社会，而当今的南宁它是省会城市，07年被联合国评为“最佳人居奖城市”，09年被评为“全国文明城市”，它是东盟博览会的永久举办地，我们所处的地方是江南区，南宁国家经济技术开发区，距离这里不远就是会展中心，它旁边不远就是领事馆群，这里出去就是壮锦大道，它中间的绿化带中有东盟12国的国标，壮锦大道直通南宁吴圩国际机场，每年各国元首都要通过这条大道去往会展中心，也就是说国家和当地政府对这一带的治安会非常关注，绝不允许周围从事违法活动。

三、既然是国家行为，它不违法，那么国家引进行业有什么样的目的呢？它有三大目的： 1、解决我国五大类人群的部分再就业问题（工、农、商、学、兵）。2、撬动民间资本，聚集社会闲散资金，重新组合再分配，带动地方经济发展，拉近东西部地区的贫富差距。3、培养一批有胆识、有素质、有能力能够独当一面的现代化商人，组建民间财团，抵制外货，防止资金外流。

四、国家对行业的态度及保障

既然国家引进行业有这么明确的目的，今天这个行业又

没有立法，那国家领导人对行业持什么样的态度呢？国家又能给行业提供怎样的保障呢？

胡锦涛主席在考察南宁时讲过这样一段话“当前我国是以发展经济为中心，在允许的范围内，只要能够解决就业问题，发展经济，提高人民的物质生活水平和精神生活水平，我们都大力支持，相关政府部门应积极提供相应的基础设施，并加以大力保护”。胡主席说了我国以发展经济为中心，你想一想，我国哪个省份，哪个城市不需要发展经济？但为什么却说在允许的范围内呢？其实这个像香港的六合彩，澳门的赌博业，在特区是允许的，在大陆是不行的，为什么又说相关政府部门呢？因为我国目前只有部分省市可以做，不是说全国各地都可以做，如果全国各地都可以做的话，他是不是应该用“各级政府部门”这样的词更为合理呢？如中央政府、省政府、市政府等等。你可能又会问今天这个行业是在南宁，南宁是不是在允许范围呢？因为在未来几年里，国家着力打造三港一市，即北海港、钦州港、防城港、南宁市为一体的经济商贸圈，以西部崛起为主题，以南宁为背景，所以在不久的将来，南宁将会成为一个像香港一样繁荣的现代化大都市，一个地方的经济要迅速发展，就要靠国家政策的倾斜，我们不是常说党的思想像太阳，照到哪里哪里亮，胡锦涛主席作为一国之主，他把一个项目放在哪里，哪里的经济就能够腾飞，同时一个地方的经济发展也离不开外来人

口及外来资金的注入，今天我们的衣食住行都在这里，也就可以带动地方经济的发展。你说是不是遵循了胡锦涛主席的指示，同时也印证了他所讲的这段话“1、允许的范围内2、解决就业问题3、发展地方经济，提高人民生活水平”，那么又为什么说相关政府部门应积极提供相应的基础设施，并加以大力保护呢？因为今天这个行业还没有立法，还在全封闭状态下运行，还处于试运行阶段，今天我们在这里从事这个行业，也需要当地相关政府部门的保护和支持，我们所租住的房子，使用的手机卡、银行卡等就是当地政府为我们提供的基础设施，我们现在反过来想一想，胡锦涛主席所讲这段话是不是给行业一个大力支持的态度呢？

同时前国务院副总理吴仪对行业也提出了十六字方针“允许存在，严格管理，低调宣传，限制发展”，XX我们想一想，有什么样的行业是允许存在，又要严格管理，因为今天这个行业既能够带动地方经济发展，又可以给地方财政带来巨大税收，在行业没有立法之前，要健康有序地发展，就必须严格管理，一个好的行业应大力宣传，大力提倡才对啊，为什么要低调宣传和限制发展呢？因为行业还在全封闭的状态下试运行，并且行业培养的不是暴发户，为了保证各行各业的平稳发展，必须低调宣传、限制发展，今天这个行业就要你“三分看，七分悟”，早在六七十年代我们要听党的话，现在二十一世纪了，我们也要听党的话，并一定要听懂

党的话，你说是吧？既然国家领导人对行业有这样大力支持的态度，国家对行业又提供什么样的保障呢？那就是在允许的范围内实行异地操作（异地操作指的是本地人不能在本地从事，本地人要想从事行业的话就必须到国家指定的其他省份去从事），它有三大好处：1、集中起来便于管理，如果把行业带到家乡去做的话，它就会形成一盘散沙，管理不到位，越做越烂，最终被取缔。2、要从业人员全身心的投入，因为行业是压缩性的，它让我们在两到三年的时间内赚到传统行业几十年赚不到的钱，所以要每个人都把大部分时间用在行业上，如果在家里做难免为一些鸡毛蒜皮的事来耽误时间，如亲戚结婚、朋友与朋友聚会等你不可能不去吧？只有异地操作才可以避免一心多用的情况出现。3、防止地方黑恶势力参与，官商勾结，那怎么才能做到呢？只能异地操作才能防止黑恶势力参与，官商勾结垄断经营，到这里你再大的官都没用，都是要从业务员做起。此外如果让本地人做等于左口袋的钱放到右口袋里，对当地的经济发展没有任何意义，只有把其他地方的资金吸引到这里来投资，才能达到振兴西部的目的。

在这里每个人都是平等的，不存在谁为谁打工，各当各的老板，你慢慢了解下去，就会发现这个行业里没有广西本地人从事，在广西的地盘上投资3800元赚381万，投资102800元赚1380万，还不能让本地人做，你说谁有这么大

的权利呢？

五、行业对从业人员的保障

XX既然国家对行业有了保障及肯定的态度，那么行业对从业人员又有怎样的保障呢？

1、行业对从业人员有一个公开、公平、公正的制度，不管你有钱，没钱，文化高低都要从业务员开始做起，相同的起点，相同的终点，最少做一份，最多也只能做三十一份，并且要有一张有效的中华人民共和国真实第二代身份证，终生只能做一次。

2、行业对从业人员也有一个很好的责任制，你的朋友这次邀你过来，说能保证让你100%的赚到钱，这不是说他本人有这个能力，而是行业有一个很好责任制，比如说你的朋友要上经理去拿他的万元收入，他就必须培养出两位直接主任，等他们拿到主任的千元收入以后，你的朋友才能在次月里拿到他的万元收入，同样的你朋友要上老总，拿他的每月六位数收入，他就必须把三名直接培养成经理，等他们拿到经理的万元收入后，你的朋友在隔月里才能拿到他的六位数收入，这个行业就像自行车的链条一样，环环相扣，谁也落不下谁。

3、这个行业对从业人员还有一个最具人性化的管理制度，俗话说“国有国法，家有家规”，无规矩不成方圆，行业也有行业的管理制度，一个行业要健康有序地发展就必须有一个很好的管理制度，今天由于时间有限，过两天你的朋友会带你去认真了解这个管理制度，到时候你看

看这个制度是不是很人性化，是不是给我们行业人员提供的一大保障。

六、钱从哪里来

国家对行业有了保障，行业对从业人员也有了保障，那么今天它的钱是从何而来呢？其实这有点像我们社保中的养老基金，它也是通过五级三阶制的奖金分配制度而来的，这个奖金分配制度是一种固有的分配方式，就像我们小学所学的乘法一样，有了1×1到9×9，我们才知道21×31等于多少，再次是通过几何倍增，就像我们农民种地一样春天地理播下几斤种子，到秋天就可以收获几百斤或上千斤粮食，还有就是人际网络，钱仅仅是一个等量交换的代替品，它只有在流通过程中才能产生利润和价值，钱就是这样来的。

七、钱能否拿得到

钱知道怎么来了，那么能否拿得到呢？在这里从事行业的有百万富翁、千万富翁、也有工人、农民、大学生、企事业单位、政府部门的，特别是还有一些为了做今天这个生意卖车、卖房，甚至借高利贷的，可以说各个层次的人都有，他们要是哪个月拿不到他们该拿的钱的话，可以想象后果会怎样，肯定会找他的担保人，甚至都会闹出人命来，那南宁就要变成血城，就不叫绿城了，再说一些有理性的人也会聚集一帮人到领事馆群门前，手上拉着横幅“还我102800，我要回家，102800害了我全家”，这样一来，不到半小时全世

界电视网络报纸等媒体都会报道这个特大新闻，你说这对国家的声誉影响会有多大？那国家还会让这个行业运行下去吗？就拿我来说吧，如果我要是哪个月拿不到钱的话，我今天还会有心情和你聊得这么开心吗？我肯定去找我的担保人讨债去了。再说这个行业已经健康运行了18年了，该晋升的晋升，该上总的上总，该拿钱的拿钱，如果资金运作不正常的话，你说今天这个行业还会存在吗？这个小区还会这么安宁和谐吗？

八、生命力有多长

今天我是挣到钱了，但下面还有兄弟姐妹，亲戚朋友如果他们拿不到钱怎么办？所以我们还要了解这个行业，能运行多久？其实看一个行业能运行多久就要看它是否利国、利民、利己，XX前面你所了解的投资3800元一份的资格里，有45%是国税以及行业的成本代理费，税收是国家命脉，在各行各业中，月收入超过3500元就要缴纳个人所得税，我国规定的个人所得税征收范围是5%～45%，今天这个行业是特殊行业，特定税率收取10%，那么XX你想想，我们成功出局赚的1380万元，就要缴纳130多万元的个人所得税，南宁至少有上百万人在从事这个行业，也就是要向国家上缴几千个亿的税收，我们来到这里衣食住行都要消费，当地的老百姓就可以开店赚钱，既解决就业问题，又带动了当地的经济，同时当地老百姓开店做生意，又给国家当地政府上缴税

收，我们在短短2～3年时间就能赚到1380万元，朋友我想你也会用这笔钱再次发展你的事业，至少我们会去买房、买车，投资办厂、办企业，这样是不是为国家解决了部分的就业问题，又为国家创造税收，这样利国、利民、利己的行业，国家会不会给取缔吗？（与新人互动：烟草行业虽利国、利民，但不利己，国家也没有取缔，因为一业兴，带来百业旺，它能解决就业问题，创造税收，你说国家会取缔吗？再如厦门的赖昌星利民、利己，但不利国，被取缔）世界经济强国美国早在1859年就有这个行业，它是一个仅有不到四亿人口的国家，已健康有序地运行了150多年，而我国是拥有近十七亿人口的大国，你说能运行多久呢？记得邓小平曾经讲过一段话“面对一个新生事物，要看其主流是否造福社会与人民，如果造福社会与人民，适应社会发展，与其相抵触的法律法规都要加以修改，为其让路”。

九、政府对行业的管理措施，宏观调控的目的及意义

XX你现在肯定有这样的疑问，既然说今天这个行业是国家行为，有目的引进的，也有国家领导人的态度及国家对这行业的保障，又利国、利民、利己的好行业，那为什么国家不大力宣传、大力提倡呢？反过来要让大多数人不理解不认可呢？因为不管是今天的连锁业，还是传统中的各行各业，为了让其健康有序的发展，也为了管理，国家一直站在高处纵观各行各业的发展运行情况，如果哪个行业发展太快了，

就出台一些政策压制一下，如果哪个行业发展过慢就出台一个政策扶持一把，让各行各业都能均衡的发展。

那什么是宏观调控呢？宏观调控是以宏观经济为目标，政策为导向，国家行政职能部门以行政经济等为手段，为了达到其管理的目标而采取的措施，它是一种正常的施政行为，就像前几年的猪肉价格猛涨，是不是老百姓都有钱了？其实不是的，是饲料涨价，养猪人少了，所以猪肉的价格就涨高了，这时国家对养猪户进行了一些补贴，减免了一些税收，又调动了养猪户的积极性，老百姓又开始养猪了，但一头猪养大，也要几个月时间，那这段时间，国家怎么来控制猪肉供需的平衡呢？这时我们就会在电视、报纸上还看到一些报道说“在某某地方发现一个了地下屠宰场，宰了一批死猪，现在流向了市场或说这段时间流行五号病、瘟猪病，叫广大市民吃肉的时候小心一点，这样一来胆小的人就不敢吃肉了，过一段时间小猪长大了，猪的价格也就慢慢平衡了。

今天这个连锁业也经常做些宏观调控，如在公共场所贴一些宣传标语和拉上一些横幅，还有现场清理等手段来进行调控，就拿前不久的一次大型宏观调控来说，记得当时由广西省公安厅厅长亲自指挥，调动了几千由公安、工商、武警组成的一个联合执法队，同时开往南宁各大经济技术开发区，其中五一路富宁小区为例，记得当时早上4点多钟在居委会的带领下来到各家各户去敲门，进门就问你们是哪里

人，拿出你的身份证来登记一下，登记完了说麻烦你们出去跟我们配合一下，临走时还叫他们门关上带好钥匙，就这样带走了90多人，把他们带动南宁第十四中学的操场，到那以后其他开发区的人也带来了，这时来了几辆车，车上有矿泉水和包子，他们发给每个人一瓶水和两个包子作为早餐，这时又来了几辆车，车上走下一些当官的，其中一个拿着话筒叫大家站好，并给他们拍了照，这时外面有很多人在看热闹，所以他就大声说“你们这些外地人不在家好好工作，跑到这里来搞传销，你们是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友，在这里赚不到钱的，赶快回家吧，不然把你们送进公安局去，这时新闻媒体用摄像机把他们拍摄下来，那当官的讲完后就让他们上了车，由警车开道，直接送到火车站，并通过特殊通道进入站台，并给他们每人一张团购票，前面的是到梨塘的，后面是到柳州和桂林的车票，这些人都上了车，记者又把他们拍摄下来，他们到车上一看一个警察都没有，胆子大的到了梨塘就下车了，胆子小的到了柳州、桂林才下车，第二天就不得了啦，中央电视台、南宁电视台、南宁都市报报道了这个新闻，在南宁的六大经济开发区成功捣毁了77个传销窝点，抓获传销人员1900多人，经教育遣返回家1600多人，其余的头目、骨干被刑拘判刑，那是不是不知内幕的人被吓住了，这就是国家在演一场戏，我们外地人做了一次临时演员，国家做了一次临时导演，国家花这么大的人力、物力、

财力演这场戏有什么目的呢？它有四大目的：1、做给外国人看2、做给全国人民看3、做给违法分子看4、做给当地人看

为什么做给外国人看呢？2001年中国加入世贸，有两大承诺给外国人：1、承诺各成员国之间关税下调甚至为零，也就是说中国的国门敞开，国外的产品就会涌入中国，我们都知道外国的产品质量好，大到汽车、小到手机，如果在价格相同的情况下，我们一定会选进口产品，那我们的民族企业会受到什么样的影响呢？产品积压，卖不出去，资金周转不过来，工厂就会倒闭，工人下岗，那外国人就会趁机把工厂收购，把他们的先进工艺和设备搬到我们的国家，利用我国的土地资源和廉价的劳动力来生产他们的产品，还卖给中国人，他们赚走的是中国的人民币，而留给我们的是环境的污染和垃圾，这是国家领导人最不希望看到的事，在加入世贸之前，朱镕基总理接见中外记者，答记者问时，有记者就问到朱镕基总理“中国加入世贸，国门打开怎样面对外国商品对中国市场冲击？”，朱镕基总理回答道“不久的将来，在我国两广地带将培养出一批现代化商人，它是一个阳光工程，是孕育百万富翁的摇篮，组建的是五口之家。”这个记者听后莫明其妙就问朱镕基总理是如何培养商人的？朱镕基总理很幽默的回答到“无可奉告”。阳光工程就是教育工程，这个行业也是以教育学习为主，百万富翁的摇篮就是投

资3800元赚381万元，孕育的百万富翁，通过几年的实践运行，现在有了高起点，投资102800元赚1380万元，培养的是千万富翁，五口之家就是指我国的五大类人群，那这么重要的事情国家领导人肯定不会告诉他，国家领导人都不能说的事，就是国家机密，这个生意还在封闭运行中，所以我们也不能随便乱说。

我国加入世贸的第二承诺，是各国政府不得抵制外货，加入世贸实行的是经济一体化，信息共享，也就是中国人能做的事，外国人也能来做，这个生意本来就是从外国引进的，人家已经运行了一百多年了，我们才运行了18年，外国人来做比我们有经验，照样会把我们的钱赚走，这样资金也外流了，所以不能跟外国人明讲，那不能明说怎么办呢？所以国家就利用宏观调控来吓唬外国人，说这是我国的一个民间组织所为，我们正在打击他们，如果你们外国人来做一样也要受打击，所以他们就吓住了。

为什么要做给全国人民看？行业如果有个红头文件、营业执照、税务登记，那全国开车的不开车了，工人不上班了，医生不看病了，教师不教书了，种地的也不种地了，全都跑到这里来投资，那这里的经济是腾飞了，而家乡的经济垮了，国家是不想看到这样拆东墙补西墙的事情发生，所以就在电视、报纸、网络、媒体上宣传说南宁是传销窝点，传销基地，这样就有很多人不敢走了，让胆小怕事的人在家该做什么做

什么，这样才能达到筛选人才的目的。

为什么做给违法份子看呢？其实也确实有一些违法犯罪份子，假借连锁业的名义进行变相、非法的活动，为了杜绝国家税收的严重流失，维持社会的稳定，如有个人或组织一旦被执法机关发现并抓获后，该重罚的重罚，该重判的重判，其目的就是为了保护行业队伍。

为什么要做给当地人看呢？如果我们在这里时间长一点，跟当地人接触久了，他们就会想？这里没有工厂、企业等，你们在这里吃的好，住的好，玩的好，如果让他们知道我们所从事的是国家政策的生意，能赚这么多钱，而他们又不能做，他们心里会平衡吗？俗话说“强龙不压地头蛇”，他们就会把房价提高，吃的、用的猛涨价，那你说吃亏的是不是我们呢？再说每个地方都有黑恶势力，他们知道我们在这里赚这么多钱，肯定会敲诈我们，甚至绑架勒索，如果这样我们的人身安全就得不到保障，怎么能干好这个行业呢？所以当地政府也用宏观调控来吓唬当地人，就说他们这些外地人在这里搞传销，他们是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友，骗人的技术非常厉害，你们不要跟他们接触，否则会被骗得倾家荡产、家破人亡，所以他们就不敢和我们接触，其实是在保护我们。

国家做宏观调控又有什么意义呢？有三个意义：1、规范行业市场，为今后立法提供法律依据，所以国家目前采取

的是“不提倡、不宣传、不争论、不取缔”，正面打击，侧面扶持的态度。2、打击真正的传销份子，现在人民币都有假的，不排除这个行业也有假的，有些人看到这个行业好挣钱，也拉一帮人到外面去搞，他们就是国家真正打击的对象，国家还利用宏观调控清理行业里没有通缉到的通缉犯、吸毒犯、练法轮功的及绑架勒索的真正传销份子。3、杜绝盲目跟风，中国人盲目跟风意识很强，那这个行业培养的是现代化商人，不是暴发户，它吸引高素质人员参加，如果你连胆识都没有，怎么能成为一名优秀的商人呢？所以宏观调控也是行业的一大保障，让那些胆小怕事的人在家乡该干什么就干什么，这个行业只需要一部分有胆识的人从事。

十、激励造梦、打预防针、抛问题、引导继续了解下去

XX今天你的朋友只是给你提供了一个信息而已，但需要花上几天时间去了解，我们在人生的道路上不知道曾经浪费了多少个几天，如果是个机会的话，我们就好好把握，它足改变三代人的命运，我们虽然无法做富人的后代，但我们可以做富人的祖先，如果觉得不适合的话，也没关系，就当来南宁旅游一趟，来看看朋友，回去该干嘛干嘛，但我们在没有把这个行业了解清楚之前，不要做任何判断，给家里报个平安就可以了，其实投资是有风险的，我们这个行业的风险就是口头风险，一定要管好自己的嘴巴，俗话说“祸从口出，讲出去的话，泼出去的水”，想收也收不回来。

我们既然来了，就既来之，则安之。就带着一份愉快的心情、一颗平常心，用敏锐的眼光和聪明的大脑把这个生意了解得清清楚楚明明白白，看看这个生意到底是不是国家在做、合不合法、钱能不能拿得到、生意能做多久以及国家为什么要做宏观调控。

连锁经营调查报告

连锁经营调查报告 调查目的：通过对连锁经营原理知识的学习和应用，了解我国的连锁经营状况和发展，对行业的优势和劣势的探求，理解学习本科目的意义，明确学习的方向！调查方式：网络调查 调查手段：网上搜索与文案整理结合 调查时间：2009-4-5 调查人员：朱枫、葛娟 主要内容： 一、背景 二、连锁经营的优势与劣势 三、连锁店与独立店的对比（宏观、中观、微观） 四、我国连锁经营的发展现状、 五、仓储、人员 六、调查的总结 背景：连锁经营是把现代化工业大生产的原理应用于商业流通领域。连锁经营最早兴起于商业发达的美国。这种先进的经营业态后来不断扩散。现在，连锁经营正风靡全球，在欧、美、日等经济发达国家商业领域占据了主导地位。 中国由于买方市场的形成和新兴业态的兴起，推动中国零售业格局在世纪之交发生了重大变革。数十年来以传统百货店为主的中国零售业，将逐渐进入以连锁经营为主的业态多样化时代。 2001-2005年，是中国连锁业发展最快的几年。其中前四年，中国连锁百强企业的平均年店铺增长率达51%，年销售增长率达38%。连锁业快速发展的几年，也是政府管理部门探索连锁行业管理、连锁企业深入思考和实践发展模式的几年。 不仅如此，随着中国零售业的全面开放，一些国际领先的业态也不断被引入。近年来，连锁超市、便利店、大卖场、购物中心、折扣店、品牌直销广场等新型业态在中国不断涌现，连锁加盟、自愿连锁等各种经营方式也迅速推开。发达国家50年的业态演进过程，上海、北京等国内一线城市只用了十几年时间就完成了。 “十一五”期间，扩大内需是中国经济增长的重要方针，连锁企业成为居民越来越重要的消费场所，必将为扩大内需做出重要贡献。可以预见，连锁经营仍将保持快速发展的势头，并将出现一批管理规范、效益显著的大型企业集团，整个行业将在推进社会主义和谐建设中发挥更大的作用。 既然连锁经营发展态势这么强劲，那么我们连锁经营对比于单店经营模式有什么优势呢？我国的连锁经营又发展如何呢？ 下面我们就具体问题进行了一次网上调查！ 1.从宏观、微观角度论述独立店与链锁经营的区别 2.我国链锁经营的发展现状、仓储、人员

框架结构特点

框架建筑的主要优点：空间分隔灵活，自重轻，节省材料；具有可以较灵活地配合建筑平面布置的优点，利于安排需要较大空间的建筑结构；框架结构的梁、柱构件易于标准化、定型化， 便于采用装配整体式结构，以缩短施工工期；采用现浇混凝土框架时，结构的整体性、刚度较好， 设计处理好也能达到较好的抗震效果，而且可以把梁或柱浇注成各种需要的截面形状。 框架结构体系的缺点为：框架节点应力集中显著；框架结构的侧向刚度小，属柔性结构框架， 在强烈地震作用下，结构所产生水平位移较大，易造成严重的非结构性破坏，适用于非抗震设计； 钢材和水泥用量较大，构件的总数量多，吊装次数多，接头工作量大，工序多，浪费人力，施工 受季节、环境影响较大；不适宜建造高层建筑，框架是由梁柱构成的杆系结构，其承载力和刚度 都较低，特别是水平方向的（即使可以考虑现浇楼面与梁共同工作以提高楼面水平刚度，但也是 有限的），它的受力特点类似于竖向悬臂剪切梁，其总体水平位移上大下小，但相对于各楼层而言，层间变形上小下大，设计时如何提高框架的抗侧刚度及控制好结构侧移为重要因素，对于钢 筋混凝土框架，当高度大、层数相当多时，结构底部各层不但柱的轴力很大，而且梁和柱由水平 荷载所产生的弯矩和整体的侧移亦显著增加，从而导致截面尺寸和配筋增大，对建筑平面布置和 空间处理，就可能带来困难，影响建筑空间的合理使用，在材料消耗和造价方面，也趋于不合理， 故一般适用于建造不超过15层的房屋。 滑模 滑模工程技术是我国现浇混凝土结构工程施工中机械化程度高、施工速度快、现场场地占用少、 结构整体性强、抗震性能好、安全作业有保障、环境与经济综合效益显著的一种施工技术，通常 简称为“滑模”。 建筑层高 建筑物上下两层间的高度差值（一般以楼面高度间的差值或上下横梁间的差值）称建筑层高。 结构层高 结构层高系指房屋上下两层结构层层面的垂直距离。 混凝土结构及砌体结构参考资料：框架变形缝 变形缝包括伸缩缝、沉降缝和防震缝三种。它们设置的原因、设置的方法各不相同，有区别也有联系。分 别介绍如下： ㈠伸缩缝 伸缩缝是为了避免温度应力和混凝土收缩应力使房屋产生裂缝而设置的。设置伸缩缝时只需断开上部 结构，基础可不断开。

连锁经营业辅班资料

连锁经营业辅班资料 新人申购后，很多人都很迷茫，不懂得来这里到底要干什么？很没有方向感。所以，要正确启动。好的开始是成功的一半。 首先要明确自己来行业的目的，目的是什么？赚钱，实现人生的梦想和价值，如何赚钱？发展、上总。如何发展？留在这里学习方法，必须遵循的是在定心的基础上、边学、边做、边教。成功必须在你愿意配合的情况下去学习、去发展、去管理和复制。 一、定心1·对行业有信心。A·行业做的是什么？为什么选择？B·有责任把信息传递给亲朋好友。C·对谎言邀约的认识。 2·对自己要有信心。A·成就感。B·决心。C·坚持。 首先，我们要对行业有信心，要充分理解行业是干什么的，它是一个新生事物，是一个赚钱的机会，可以改变自己家族和朋友一辈子的命运，能够实现个人的梦想，提高我们的人生观，价值观和我们的生活品质。所以，我们有这样的责任和义务。 有人说：“行业十全九美，唯一不美的就是谎言”。由于行业的特殊性和封闭性，不得不用谎言的方式，但我们的初衷是好的，只是希望我们的亲朋好友能够接触到这样的机会，并没有做违背道德与法律的事，等他们了解清楚了，自己做决定是否需要这样的机会的。 其次，我们要对自己有信心，相信我们必定能成功，我们要全身心地投入，要有破釜沉舟的决心，相信我们已经处于人生的转折点，只要坚持，定能到达成功的终点。 二、定位1·实习业务员A·独立的老板。B·空杯心态。C·听话照做。 2·推荐人。A·对业务员的责任。B·与家庭团队的配合协作。 3·实习业务员与推荐人之间的关系。A·合作共赢。B·感恩

心态。 一个人要想成功发挥自己最大的潜能，除了正确认识自己外，就是要能正确给自己定位。 作为一名业务员，我们到底是为别人打工还是替自己打工，我们投资有回报，当然就是独立的老板。然而，我们今天从事的是一个曾经不敢想象的事业，是一个新生事物，“要想成为赢家，先必成为专家。”所以在从事过程中，要怀着空杯的心态对待。以谦虚、敬畏的心态去学习行业内外的知识。台湾励志大师陈安之说过：“要成功最简单、最捷径的方法就是向成功者学习。”你没有得到而别人得到了，说明他比你优秀，就要向他学习，老在那里抱怨，不服从，对着干，其实就是搬起石头砸自己的脚，最终要毁了自己，还不如调整好心态，向他学习。每个人都是老板，又为何听话照做呢？听话照做，不是听某个人的话，而是听行业的经验，听话照做就是让你更好的适应老板的角色，更快的融入到行业中去。 当有了自己的业务员，我们便成了一名推荐人，作为推荐人，要懂得一个角色该担当的责任。俗话说：“能力越大，责任就越大”，每个人都会上经理，上老总，在不同的阶段，都要给自己定好位。 三、定型1·塑造商人形象A·内心扮演角色B·人与人之间礼貌与尊重。 2·学习成功人士的行为习惯A·遵守行业的规章制度B·遵守行业经管二十条。 作为一名商人，时刻提醒自己要有商人的形象和素质，讲公德，讲奉献，讲信用，讲文明礼貌。学习行业正确的观念和心态，同时跟随成功人士的脚步，按行业的传承以及（(生活管理二十条））要求自己，要具备成功人士的行为习惯。

框架讲解制作步骤

大部分框架网页出现在后台，管理系统的界面 制作步骤： 方法一：新建html ，插入--html-框架-选择其中一项 方法二：自定义框架 ①直接拖动边框可实现增加框架页面 ②反之也可以删除框架页面 ③按住ALT+SHIFT可实现选择其中的一个框架页面操作，可以拖拽其中的一个页 面 托错了，为什么撤销不了，是因为没有选中最外围的框架，即大框架 注意保存顺序： 保存的时候会保存四张页面，但是你要弄清楚保存的是哪个页面，为避免保存时不清楚那个是哪个的问题，保存的时候要能够给框架页面起名字不会无法在主框 架页嵌入不了页面，先保存三张内页，再保存框架页，以上两个保存顺序最好不要 颠倒 如何给框架命名：①在窗口---框架打开框架视图，这时的框架在程序的右下角； ②在框架视图上点击要命名的框架页，再在属性框架名称上输入框架名称，再在编 辑区域上相应的地方点击刚才命名的框架就好。 想要边框完全消失，就要设置边框为0，想要边框固定，那就框架四个页面都为否，想要页面不滚动，那就将框架的页面的滚动设置为否 框架页内部实现的超级链接，给要在显示的区域框架起名字，id =in和name=in

<body> </body> 嵌入式框架页面，表格布局 在右侧单元格内插入代码自己敲，包括超链接时的目标in Src初始化界面，也就是第一次加载的页面 Width ，height 嵌入式的框架页面的宽度和高度

框架结构

框架结构 特点 框架结构抗震构造措施 框架结构设计的要点和过程 框架结构与框剪结构的区别 框架结构（frame structure） 框架结构住宅是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。适合大规模工业化施工，效率较高，工程质量较好。框架结构由梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构的承载力和刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬臂剪切梁，楼层越高，水平位移越慢，高层框架在纵横两个方向都承受很大的水平力，这时，现浇楼面也作为梁共同工作的，装配整体式楼面的作用则不考虑，框架结构的墙体是填充墙，起围护和分隔作用，框架结构的特点是能为建筑提供灵活的使用空间，但抗震性能差。 特点 分类 房屋的框架按跨数分有单跨、多跨；按层数分有单层、多层；按立面构成分有对称、不对称；按所用材料分有钢框架、钢筋混凝土框架、预应力混凝土框架、胶合木结构框架或钢与钢筋混凝土混合框架等。

受力特点 水平方向仍然是楼板，然后楼板应该搭在这个梁上，梁支撑在两边的柱子上，这就把重量递给了柱子，沿着高度方向传到基础的部分，即梁、板、柱构成的承重体系。框架结构的特点非常突出：所有的墙都不承重跟厂房的承重没有关系，那个承重，是板搭在梁上，梁传给了柱子，墙都是后坐上去的用于其他的轻质材料，墙都不会承重，应用的时候都很灵活，如想要大房间不要墙，就要大房间，不想要大房间，想要小的，就可以在其中用其它的轻质材料来进行房间的划分，房间划分成若干个小房间，因此它的墙不承重，及起着一个划分空间的作用，仅起着一个保温，隔热，隔声的部分。注意：框架结构：指梁、板、柱的承重体系。框架建筑的主要优点是空间分隔灵活，自重轻，有利于抗震，节省材料；同时具有可以较灵活地配合建筑平面布置的优点，利于安排需要较大空间的建筑结构；同时框架结构的梁、柱构件易于标准化、定型化，便于采用装配整体式结构，以缩短施工工期。框架结构体系的缺点为：①框架节点应力集中显著；②框架结构的侧向刚度小，属柔性结构框架，在强烈地震作用下，结构所产生水平位移较大，易造成严重的非结构性破性；③对于钢筋混凝土框架，当高度大、层数相当多时，结构底部各层不但柱的轴力很大，而且梁和柱由水平荷载所产生的弯矩亦显著增加，从而导致截面尺寸和配筋增大，对建筑平面布置和空间处理，就可能带来困难，影响建筑空间的合理使用，在材料消耗和造价方面，也趋于不合理。④钢材和水泥用量较大，构件的总数量多，吊装次数多，接头工作量大，工序多，浪费人力，施工受季节、环境影响较大。

论文框架结构介绍

论文框架结构 特别说明：以下的框架只是普遍意义的写作思路和基本框架，各位同学在写作时，可以按照此框架整理自己的思路，具体拟订写作提纲时，应根据实际情况进行增减和调整，不一定完全按照此框架写。 对于不同类型的选题，论文的框架各有不同，一般而言，电大论文选题可以分为三种类型。 第一种类型：以研究企业现存问题为主，对存在问题提出改进建议的选题。重点写存在的问题接解决措施。对于问题型研究主题，主要内容的展开可以参考以下分析框架： 引言 （一）（二）?…… 二、XX 公司XX 管理的重要性（研究对象的特点、必要性） （一） （二） （三） ?…… 三、XX 公司XX 管理的现状 此处可以加一小段文字对所研究企业进行简单介绍，不必单独列出二级标题 （一）（二）（三）?…… 四、XX 公司XX 管理中存在的主要问题 此处可以加一小段文字对所研究企业进行简单介绍，不必单独列出二级标题

（二） （三） ?…… （一） （二） （三） ?…… 六、解决措施（解决对策、改进建议、在XX 管理中应注意的问题） （一） （二） （三） ?…… 七、小结（结论） 第二种类型：某一种管理方式在某企业中的应用，如“电子商务在XX 企业中应用研究”。重点写实施过程中面临的主要问题及解决方案。对于问题型研究主题，主要内容的展开可以参考以下分析框架： 引言（在文章的开头应该有300－600字左右的一小段引言，引出所研究的内容，可不要单独列一级标题） 一、理论概述 （一） （二） ?…… 二、XX 管理在XX 企业推行的必要性（重要性、迫切性） （一） （二） （三）

三、推行的主要措施 此处可以加一小段文字对所研究企业进行简单介绍，不必单独列出二级标题（一） （二） （三） ?…… 四、推行过程中面临的主要问题 （一） （二） （三） ?…… 五、解决措施（保障措施或进一步注意的问题） （一） （二） （三） ?…… 六、小结（结论） 第三种类型：以总结企业现有的成功经验为主（相当于一个案例研究），该企业的成功经验对类似企业的借鉴意义，如“雅芳直销模式的研究”，这类企业的一些做法比较成熟、成功，具有一定的推广和借鉴价值。重点要总结经验，提出其借鉴意义。对于问题型研究主题，主要内容的展开可以参考以下分析框架： 引言（在文章的开头应该有300－600字左右的一小段引言，引出所研究的内容，可不要单独列一级标题） 一、理论概述 （一） （二）

组织梳理的基本框架和方法

组织梳理的基本框架和方法 组织规划部做的组织梳理工作，就是要解决各部门“干什么、怎么干、干的怎么样”的问题。 一、干什么？——从组织职能职责日常运作角度进行组织审查 1、什么是干什么？ 从静态来讲，以职能职责划分为线，基于组织的客户对象、定位和目标，梳理组织的职能职责细分。要把该部门/岗位的服务的客户、定位、目标、工作范围界定清楚，告诉部门/岗位要达到的目的是什么、应该做哪些工作。这些工作通过哪些职能职责的划分设定承担。 从动态来讲，就是要对各级组织要完成的常规工作，有一个明确的界定。可以按照年度、季度、月度、周度到每天，梳理明确各级组织应该做的事情，也就是“常规工作任务周期表”。这样就不仅解决了岗位“干什么”的问题，而且更细化到“什么时候干”的程度。 2、围绕干什么，开展日常职能职责履行的审查 二、怎么干？——从部门设置、工作流程和业务策略角度进行优化 1、什么是怎么干？ 从静态上来讲，首先明确部门、岗位设置，在此基础上梳理明确工作流程和配套的操作规范。怎么干解决的是工作的标准问题，是否按照标准执行操作。 从动态上来讲，“怎么干”还涉及到完成工作的策略和思路，也就是如何将工作如何完成得更有效率，更加完美。 2、围绕怎么干，开展业务流程和模式策略优化

三、干的怎么样？——以工作计划为轴，从工作结果反推，找出问题存在的根源，制定针对性解决方案。 1、什么是干的怎么样 “干的怎么样”是要回答怎样考察工作做到什么程度，如何衡量工作结果的问题。 从静态上来讲，就是组织绩效的评估。组织绩效的指标来源于组织承担的工作内容、模式和流程等相对固化的内容，目前采用的是平衡计分卡的工具。 从动态上来讲，就是结合特定的任务、计划等开展的专项考评，它是变化的、动态的。 2、围绕干的怎么样，开展组织绩效的评估管理 四、组织梳理的情景

十七公司自由连锁店组织制度

十七公司自由连锁店组 织制度 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

十七、公司自由连锁店组织制度 （一）总则 第一条本连锁店属于由加盟店与××公司联合构筑的自由连锁店。 第二条本连锁店的宗旨是互利互惠、相互合作、共存共荣，谋求各自 事业的发展，共同服务于消费者。 第三条本连锁店总部设在××公司内。 第四条连锁店经营总部的任务是： 1、为各加盟店选择和提供经营商品。 2、指导各加盟店的经营管理。 3、协调各加盟店内其他日常事务。 （二）加盟店 第五条加入本连锁店，须通过地区分部向总部提出申请。 第六条总部要在对申请者经营情况和所在地区市场情况分析基础上， 做出决定。 第七条各加盟店必须在显着位置挂有本连锁店标志。 第八条各加盟店在一年中必须经销一定数量的连锁店统一经销商品 （××公司产品），其数量由连锁店大会确定。 第九条对上述商品，各加盟店不允许进行再批发或转销。 第十条各加盟店统一经销的商品，必须以指定价格销售。 第十一条各加盟店必须与地区分会保持密切联系，接受后者的检查与 指导。 第十二条各加盟店对第七、八、九、十条规定如有违反，或对整个连 锁店的经营发展造成不良影响时，经总部或地区分部同意，可终止其业务。 （三）总部 第十三条总部的主要任务是在广泛听取各加盟店意见的基础上，制定 本连锁店的发展计划，并会同下属机构组织实施计划。

第十四条总部应与下属机构及加盟店间保持密切联系，在宏观上加以 指导。 第十五条××公司负责生产或购入商品，提供给各加盟店。 第十六条××公司不得将连锁店统一经销的商品提供给非加盟店， 可以向国外出口。 （四）地区分部联合分会 第十七条七个以上邻近地区的加盟店即可成立地区分部. 第十八条联合分会由全国大中城市的地区分部构成. 第十九条地区分部与联合分会接受总部的领导,应以推进下属单位的 经营发展为己任. 第二十条地区分部与联合分会可根据情况需要,另行制定其他规章协 约. 第二十一条地区分部和联合分会依照本制度自主经营. (五)全国联合分会长会议 第二十二条全国联合分会长会议由各联合分会会长组成. 第二十三条全国联合分会长会议是总部的非常设咨询机构其职责是 向总部提出建设性意见 (六)附则 第二十四条本制度自××年×月×日起实行。

方法1、框架记忆法

方法1、框架记忆法 方法1、框架记忆法要形成知识框架，首先要背好课本的章节目录，这是最粗的线条，也是最基础的内容。 比如本册书共包括七个单元，可归纳为三个大框架：古代的中国(第一单元)和世界(第二单元); 近代的世界(第三单元)与中国(第四单元——旧民主主义革命; 第五单元——新民主主义革命及其指导思想马克思主义的产生发展);当代的中国(第六单元)和世界(第七单元)。 有了基本的框架，再向其中填充相应的内容，逐渐细化，最后，书本上的每一个知识点都在框架之中。 走向考场的一刹那，虽然脑海中只有一个知识框架，但实际上它包含了若干子目录。 方法2、联想记忆法(1)时间上的联想 就是利用事物在时间上或空间上的接近关系，由一事物联想到另一事物。 我们可以按照事件发生的时间顺序展开联想，如：1934年10月，第五次反“围剿”失利，开始长征;1935年10月，陕北会师;1936年10月，甘肃会宁会师，宣告长征结束。 我们还可以抓住某一时间，联想到同时发生的几件大事。如：1861年，美国爆发了南北战争，俄国进行了废除农奴制的改革，

中国开始了洋务运动。 (2)空间上的联想 我们可以对发生在同一地点的历史事件产生联想。 例如，南京是一座历史名城，由南京这座城市我们可以联想到本学期学过的有关的知识点： ①近代的第一个不平等条约——《南京条约》。 ②1853年，太平天国定都南京，改称天京。 ③1937年，南京大屠杀。 ④1940年，汪精卫成立了南京伪国民政府。 ⑤1949年，人民解放军占领南京，标志着国民党政府在大陆的统治结束。 方法3、比较记忆法就是从众多的历史现象中找出它们的共同点和不同点，从共同点中寻求规律性，从不同点中探索出矛盾的特殊性。 本册书中可以比较的知识点有很多，比如，可以比较古代的中国和西方政体的不同;古代的希腊和罗马的民主政体的不同; 古代的民主政体与近代民主政体的不同;近代英、美、法、德政体的不同;现代中外政体的不同等。 再比如，我们还可以把1848年中外两个事件联系起来进行比较，1848年《共产党宣言》的发表，使国际工人运动有了先进的思想武器; 而1848年，洪秀全以“拜上帝教”组织发动群众，说明农民阶级革命纲领的落后性，不能领导近代的中国革命取得胜利。 方法4、归纳记忆法就是对知识的横向或纵向的分析和归

开题报告结构框架

开题报告结构框架 随着我国经济的快速进展，人们对日子水平的要求也越来越高。对建造物的要求也越来越高，那么与之相关的框架结构又该怎么样去设计呢? 1、选题意义和背景。 钢筋混凝土框架结构由于其平面布置灵便、自重相对较轻等优点在我国有较为广泛的应用，例如办公楼、医院、学校校舍及工业厂房等。但是，框架结构也有其缺点，比如，抗侧刚度小、节点区域应力集中显着、并在强烈多维地震动作用下结构容易产生过大的非线性水平位移等。在实际震害中，框架梁往往先于框架柱产生破坏，并别能很好地保证强柱弱梁的抗震设防要求。普通来说，各类建造物在地震动作用下产生的破坏甚至崩塌是造成人民生命财产受到损失的首要原因。据统计，各类结构物崩塌造成的人员伤亡占地震中伤亡总数的95%.实际震害调查结果显示，崩塌比例较高的建造类型要紧有砖混结构、底框砖混结构和框架结构。框架结构的崩塌要紧以整体崩塌模式为主，外围围护结构及填充墙的破坏也比较显着。崩塌是由于结构在地震作用下丧失承担重力荷载的能力而引起的。而整体崩塌通常由地震作用下结构产生较大的层间位移引起，并且受到P-4效应放大和构件强度刚度承载力退化的妨碍，结构逐渐失稳直至侧向倾覆。震害调查报告显示在框架结构破坏的案例中存在大量外围围护结构以及填充墙破坏的事情，这别仅造成了人们躯体上和心理上的损害，还对震后建造修复带来一定的咨询题。因此，我们有必要对框架结构的抗震性能以及轴压比、框架填充墙等因素对框架结构抗崩塌性能的妨碍进行深入的研究。这别仅能够预测框架结构在以后地震作用中的地震反应，对可能遭受的结构破坏甚至整体崩塌进行预防，还能够对框架结构在地震作用下的抗震性能水平进行更准确地分析评价，从而有针对性地指导完善结构设计方案以及对既有建造的改造加固。 2、论文综述/研究基础。 2.1增量动力分析的国内外研究现状 地震作为一种随机往复载荷，关于结构的破坏是一具损伤累积的过程，用强度准则和变形准则很难描述这一现象。IDA办法能够对框架结构进行从弹性状态到弹塑性状态直至崩塌的全过程分析。关于这方面内容国内外学者都做了大量的研究。 1977年，Bertero将同一条地震动作用下的多次非线性时程分析结果放在一起，以试图了解逐级放大的地震作用对结构非线性进展的妨碍规律以及结构从弘性、非弹性直至发生整体崩塌的全过程中结构的性能。这种分析办法被称为IDA丈法。 清华大学叶列平、陆新征等经过汉川地震极震区框架结构抗崩塌的研究得出增强结构整体性及冗余度可明显提高结构抗崩塌储备系数的结论。冯世平等人研究了钢筋混凝土框架结构在强烈地震作用下的崩塌反应。对结构处于别稳定状态(下落段)时的动力反应进行了讨论，还探讨了极限曲率延性比和强度落低率在结构地震崩塌反应中的应用。 2.2地震易损性分析的国内外研究现状 20世纪70年代初地震易损性曲线首先被用于对核电站的地震概率风险评估，随着易损性理论的进展，越来越多的学者开展了对核电站以及其它重大结构(如混凝土重力坝、变电站结构以及古塔等)的地震易损性分析研究。作为生命线工程，桥梁结构的地震易损性研究也受到了各国学者的广泛重视。国内外学者、机构对结构地震易损性开展了大量研究工作，取得了许多成果。 Muratserdar选取三层、五层、七层的RC结构房屋，采纳人工地震波作用在别同层数的房屋，分析别同层数的RC结构的易损性。美国的地震损失评估软件HAZUS在大量研究者成果的基础上，结合性能设计理论和能力谱办法，给出了各类建造结构的地震易损性曲线。 李谦对型钢混凝土框架结构基于IDA办法进行了研究，并把IDA办法应用到了型钢混凝土框架结构的地震易损性分析中。吕大刚、常泽民将可靠度引入了结构易损性分析中，对

自愿连锁经营业管理制度20条

自愿连锁经营业管理制度20条 自愿连锁经营业管理制度20条 网络作者： 浏览次数： 俗话说： 国有国法，家有家规。行业有行业的管理制度，没有规矩不成方圆。想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚取那笔财富。下面从前言开始。1040阳光工程自愿连锁经营生活经营管理20条经营管理二十条前言为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营管理二十条。注解： 爱祖国、爱人民是每个公民的义务，这个前言说明了国家引进行业的目的不是为了培养暴发户，而是为了培养一批有能力有素质的商人。目前我国的社会现状，大家也都知道： 由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因，一大批工厂企业关停并转，造成大量工人下岗；兵役制度的改革、农业现代化的推进，造成大量剩余劳动力；还有每年的大中专院校毕业生，这些人纷纷涌向社会，有的人因生活所迫，胆小的去偷，胆大的去抢，犯罪率一直居高不下，给国家造成了巨大的社会压力；而我国是人口大国，人力资源有待进一步合理开发。为了减轻社会压力，开发人力资源，

于是引进了连锁经营这个行业，这也就是国家引进这个行业的真正目的。行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业平台。每位业务员都是独立的老板，行业可以让每个人获得一笔可观的原始积累资金，同时还可以进一步实现自己的人生价值。经过短短两年半的时间就能得到精神财富和物质财富的双丰收，更重要的是每个人出局后，不可能抱着那笔钱等到老，我们要去干更大的事业，带动地方经济发展，解决更多的就业问题，无形中给国家分了忧，为民解了难。下面是1040自愿连锁经营生活经营管理20条具体内容： 第一条： 每位业务员要遵纪守法、认真执行党的各项路线方针政策，要认真执行各项规章制度。每位业务员要关心他人，大公无私；具备勇于为他人奉献的精神，真心做到我为人人，人人为我。每位业务员要努力学习各种学科，提高自己的文化水平和演讲能力。注解：我们做为中华人民共和国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领导。我们千里迢迢来到南宁这座城市，就要遵守当地的法律法规，服从当地有关部门的管理，尊重当地人的生活习惯。从事这个行业后，每个人要到当地公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。行业是互帮互助的行业，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，把别人的事当成自己的事，团结身边的事业伙伴，我为他人付出，别人才会为我付出。行业靠的是集体力量，单打独斗是干不成这个行业的。我们行业的《生活经营管理二十条》，每位业务员必须学习到位，并把它做为自己的行为准则，要想挣到这笔财富就必须遵守规章制度。我们的学科有演讲学、公关交际学、心理

Js刷新框架页方法(框架页刷新)

Js刷新框架页方法(框架页刷新) 先来看一个简单的例子： 下面以三个页面分别命名为frame.html、top.html、bottom.html为例来具体说明如何做。 frame.html 由上(top.html)下(bottom.html)两个页面组成，代码如下： 现在假设top.html (即上面的页面) 有七个button来实现对bottom.html (即下面的页面) 的刷新，可以用以下七种语句，哪个好用自己看着办了。 语句1. window.parent.frames[1].location.reload(); 语句2. window.parent.frames.bottom.location.reload(); 语句3. window.parent.frames["bottom"].location.reload(); 语句4. window.parent.frames.item(1).location.reload(); 语句5. window.parent.frames.item(’bottom’).location.reload(); 语句6. window.parent.bottom.location.reload(); 语句7. window.parent[’bottom’].location.reload(); top.html 页面的代码如下：

文章结构框架

文章结构框架 一篇论文必备以下几个部分：题目、摘要、引言、方法、结果、讨论、表格、图片、参考文献和推荐信。 方法：方法部分是你论文的基石，在这部分内容中，需要介绍你的研究类型和实验设计，操作步骤以及所施加的干预和结果，说明你的数据收集和分析的方法，提供充足的信息使实验具有可重复性，并保证真实性。此外，期刊指南会为你论文的方法部分的写作提供更多细节信息。 结果：该部分应该在实验全部完成后书写。对应方法部分给出实验结果，可以用图表形式强调你的实验结果。编辑通常不鼓励在图表中重复文中已有内容，尽量保持简洁，但提及图表中的结果数据是完全可以的。注意，涉及统计结果的数据要包括相对测量和绝对数。 表格：要清晰、可读性强。注意形式，包括小数点的位置，表格顺序要与文章内容相对应，对使用的缩写给予说明。 图片：图片可以是照片、流程图、各种形式的图表或是任何能帮助你解释实验结果的东西。确保图片在文中有对应的描述内容并提供独立的、高分辨率的图片文件。注意：绝对不要使用已发表论文中的图表。 讨论：结果之后通常是讨论部分，在这部分需要在更广泛的背景下肯定你的结果，讨论你研究的亮点和不足，说明你的结果与其他已发表的相关研究的异同点，强调你的文章将在领域内产生怎样的影响和推进作用。注意一些论文格式要求在讨论部分后面有一个结论，这种情况下，以上内容要写在你的讨论部分而结论部分就是对你文章做一个简短的概括。 引言：引言就是要尽可能简洁的说明你的研究方向，要激起读者的兴趣，总结所研究领域的发展现状，解释你的实验如何支持你的课题猜想或目的。专家建议，引言部分不要超过你全文的15%。 摘要：不要过度夸大你的成果。期刊常会要求摘要的字数在150-300 之间。摘要反应了你文中的主要标题，要保证读者在没有阅读全文的情况下，可以通过摘要弄懂你的研究。要做到使你的摘要可以独立于你的论文，能够用来搜索查阅，甚至是独立发表。对其中使用的缩写必须给出说明。 参考文献：引用与你的讨论和研究设计相关的全部概念和论文是最好的，不

汽车综合服务连锁经营项目方案12

汽车综合服务连锁经营项目方案（内部方案） 目录一、中国汽车行业的发展现状分析 1、中国汽车行业的需求状况 2、我国汽车后市场的现状二、改进汽车后市场服务，建立汽车服务综合体系关键 1、经营理念和模式2、综合服务体系的范围①、硬件服务②、软件服务3、综合服务体系的竟争优势分析①、提供质优价廉的服务将成为可能②、建立品牌化经营方式③、建立规模化的运作方式④、增强企业的核心竟争力⑤、吸收和借鉴国外先进的管理经验与技术三、汽车后市场服务体系的运行保证 1、政企共建 2、相关部门应积极配合 3、发展电子商务四、汽车后市场的发展机会五、汽车综合服务体系连锁经营项目商业模式的核心定位六、汽车综合服务连锁经营项目第一阶段的投资计划七、第二阶段

投资计划八、第三阶段投资计划 关于投资汽车综合服务连锁经营项目的方案（讨论稿）一、中国汽车行业的发展现状分析现在中国的汽车产业正处于快速发展时期，无论是产量还是销量都是在快速的上升，这主要和国家经济发展的大环境、人们生活水平的提高有密不可分的关系。与此同时，中国的汽车后市场也在发展之中。“汽车后市场服务”的定义是指汽车从经销商出售给顾客的那一刻起．直至该汽车报废送至回收站之前，为该汽车提供全过程的各项服务，包括车辆保险、上牌、年检、养护、维修、配件更换、装具添置、清洗加油、泊车管理、违章处罚、信息提供等等的一切服务。1、中国汽车行业的需求状况中国加入WTO以后，中国的汽车工业迎来了新的机遇和挑战，中国的汽车工业将发生深刻的改变，中国汽车也将从封闭走向开放，国外一些先进的汽车理念，也将会源源不断的输

入到中国汽车行业中来。中国汽车市场持续、快速的增长，私人汽车消费比重逐年提高，有关专家估计，由于国内市场需求量大，私人购车的需求将成为推动中国汽车市场成为世界最具活力、增长最快速的区域市场的决定性力量。2004-2010年中国汽车保有量将以16%-20%的速度增长，到2010年我国汽车保有量将在6650-8431万辆之间。可以推算2010年汽车的年需求量将达到1300-1900万辆之间。截止2013年底，根椐中国社科院发布的《中国汽车社会发展报告2012-2013的统计》，我国汽车保有量达1.37亿辆，全国有31个城市的汽车数量超过100万辆。汽车需求量和保有量出现了快速增长的趋势，按照国际上通行的说法，汽车后市场所产生的利润，与相对的前市场比较，比例大约是7∶3。也就是说，在整个汽车产业链上，后市场产生的利润至少要超过前市场1倍以上。我国汽车后市场已经进入了一个较高增长期。因为一般情况下，车辆使用4

自愿连锁经营业-新人经管台词

新人经管台词 主持：各位新老朋友晚上好！很高兴由我来维持今天晚上的会场秩序，在开始学习之前，请大家把椅子往后挪50公分左右。我们很荣幸地请到行业非常优秀的XX经理来为我们解读《生活经营管理二十条》，在XX经理解读的过程中，请大家做好自律，严禁随意走动、交头接耳、吸烟等一切不尊重他人的行为发生，带手机的朋友请把手机改为关机或振动状态（如有特殊情况，请举手示意）。 新来了解行业的朋友，可能会问我们行业有什么保障？在这里我可以很肯定的告诉大家，我们行业有三大保障：第一大保障就是业务洽谈里的五级三晋制，它是一个很好的责任制；第二大保障就是我们今天晚上要学习的《生活经营管理二十条》，它是一个管理制度；第三大保障就由我先给您卖个关子等到XX经理解读完《生活经营管理二十条》大家就知道了。 由于我们从事的是人际网络，人与人打交道的行业，为方便以后工作与学习上的交流，首先请大家来个简单的自我介绍，由我开始…… 主讲：今天很荣幸由我为大家解读行业的第二大保障《生活经营管理二十条》，俗话说得好：国有国法，家有家规，行业有行业的规章制度。没有规矩不成方圆，想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的制度管理下，行业才能健康有序的发展，才能保证我们赚取那笔钱。下面我们就一起来学习我们行业的规章制度《生活经营管理二十条》，从前言开始…… 以上二十条经研究通过，望大家严格遵照执行，老朋友听完后想一想自己上个星期做到没有，做到了请继续保持，没做到的加以改正。接下来有请在座的各位老朋友谈一谈《生活经营管理二十条》对自己的影响以及自己的感想感悟。新朋友不妨谈一谈自己来的经过和对行业的看法。由这位朋友开始…… (新朋友分享后主讲提问：1、您认为《生活经营管理二十条》是行业的一大保障吗？ 2、假如您从事这个行业，您能做到吗？) 在座的各位新老朋友都用朴实无华的语言道出了自己的心声，我也占用大家一点时间来谈谈自己对行业的感想感悟…… 看看我们的主持人还有什么要补充的…… 主持：XX经理的《生活经营管理二十条》已经解读完了，现在大家都明白我们行业的第三大保障就是自律，只有做好自律才能保证每个人都能挣到那笔钱。行业已经运行了十几年之久，身边的每个人都在不断改变，每个月该上经理的上经理，该上高级业务员的上高级业务员，而唯独不变的是我们这个行业。接下来还有一点时间，我也来谈谈对《生活经营管理二十条》的认识和对我的影响……

HTML框架的基本结构

HTML框架的基本结构 在一个网页中，并不是所有的内容都需要改变，如网页的导航栏、网页页脚等部分是不需要改变的，如果在每一个网页中都重复添加这些元素，不仅会浪费时间，而且在浏览时也会带来不便、耗费更多的时间，为了解决这种问题，我们可以使用框架来对网页进行布局。 本节单词记忆：标签 1.frameset 2.frame属性 1.cols 2.rows 3.noresize 4.bordercolor 5.frameborder 网页学习网提示：html语言非常简单，不需要逻辑理解，而绝大部分朋友觉得它难以掌握，90%的原因在于英语单词不过关，所以每节记忆几个单词是非常有必要的。 使用框架可以把浏览器窗口划分为多个区域，每个区域可以显示不同的网页，每次浏览者在访问框架页面时，只下载框架页面中变化的区域，对于不变的区域，不用重新下载，从而给浏览者带来方便、节省下载页面所需的时间。 一个框架结构是由以下两部分组成的： 框架(FRAME)：是浏览器窗口中的一个区域，它可以显示与浏览器窗口其余部分中所显示内容无关的网页文件。 框架集( FRAMESET)：是一个网页文件，它将一个窗口通过横向或纵向的方式分割成多个框架，每个框架中要显示的都是不同的网页文件。不同的网页文件可以通过超链接联系起来。 如图1所示就是一个比较经典的框架集页面。此页面一共有3个区域，每个区域分别显示一个HTML文档，由于框架集页面也是一个HTML文档，所以一共有4 个HTML文件。为了浏览方便，当浏览者单击左侧导航栏中的服务列表（如“注册&认证”、“买家帮助”等）超链接时，右侧窗口显示相应的详细帮助信息。 图1 框架集页面

比较法的框架和方法论

比较法的框架和方法论 朱景文教授分五个部分介绍了“比较法的框架和方法论”的内容： 1、比较法的框架。在这个部分里，朱景文教授向我们解释了什么是比较法以及如何界定比较法。比较法不是一门法律，而是法律的比较，不同法律制度的比较。并不是一切法的比较都是比较法，同一国家历史上不同时期的法的比较、同一法律制度的不同法律部门之间的比较以及单一制国家的不同地区的法的比较都是比较法的范畴。朱景文教授从正反两方面进行概括和列举，使我们很清楚地知道了比较法的内涵和外延。在简单地介绍了比较法的三个层次——叙述的比较法、评价的比较法和沿革的比较法后，朱景文教授详细地说明了三种比较法各自的方法。 2、叙述的比较法的方法。叙述的比较法的基本原则是按照外国法的原样认识外国法。由德国法学家马克斯.莱茵斯坦的那句对法学院新生的著名告诫（暂时忘记你们曾经学过的法律。永远不要以你们所在国家看问题方式观察问题。），朱景文教授问：“我们本国法对于学习外国法是优势还是劣势？”这个问题发人深思，在场的同学们意见不一致，在我看来既是优势也是劣势，关键是要扬长避短，把所学和已掌握的知识融会贯通于地对未知领域的知识的学习中。朱景文教授还介绍了判断和获得正确、真实和可靠的外国法的原样方法，例如查看外国最近的教科书、充分利用互联网的信息优势等，这些获取材料的方法对于法学院学生来说很实用，很便捷。 3、评价的比较法的方法论。评价的比较法的方法论的前提是法律制度之间具有可比性，而可比性即是要使比较有意义比较的对象之间必须具有的某种共同性。在一般意义上，两个国家的法律具有的可比性是指规则的可比性和问题的可比性。不同国家的法律制度之间的差异是由诸多因素造成的，这些因素包括经济因素、政治因素、历史因素、地理因素、文化因素、种族因素等等，差异就是在无数的偶然加必然的作用中形成的。在评价一个国家制度时要运用正确的评价标准，自然法学的正义标准、实证法学的规范标准和法社会学的社会标准等都是适当的标准，在评价的过程中还要谨慎地对待评价中的意识形态因素。 4、沿革的比较法的方法论。沿革的比较法就是在对不同的法律制度的比较之基础上，研究更大社会的法律框架，研究各个法律制度在其中的地位和作用以及它们之间产生的各种关系。三层次的比较法之间具有紧密的关系，是对比较法研究的逐级递进。外国法研究为比较法奠定了基础，提供了可比较的基本素材。不同法律制度之间异同的比较为寻找造成这些异同的原因，对不同法律制度解决办法的评价和选择以及在此基础上划分法律关系、法律集团作准备。 5、比较法的程序。由于三种比较法是分层次的，那么对比较法的研究也当是逐级进行、递进深入，在这个过程中要处理好本国法与外国法、国内法和国际法之间的关系，并且树立全球法律发展的整体观。朱景文教授详细地介绍了规范的比较的程序和功能的比较的程序。

构思框架方法

观迎资本通过跟很多投资人或投资机构打交道，经过长期总结，构思了一个项目的九大重要部分组成。 1、公司/项目简介 在这部分，你要简单明了说明你的公司是什么，进行的项目是什么，拥有什么技术，主要解决了什么问题，取得了什么成果。你需要用最快的速度抓住投资人的眼球。 所以，做法是视觉冲击的图片设计，配以言简意赅的简短文字为佳。 2、创始团队 这部分展现的是团队成员的实力和团队架构，你需要描述成员的背景、能力。 绝大多数天使投资认为团队是第一要素，出色的工作团队也有助于公司吸引更多的资金。此外，团队成员个人能力应该与公司发展所需的能力相匹配，如果他们中有这个行业的成功经验，可以重点强调。 3、市场规模 这部分，你需要清楚的展示你的市场，市场目前存在什么样的痛点和需求，这是你进入市场的机会所在。 写清楚，市场规模有多大？潜在用户在哪里？市场痛点是什么？是否构建一个用户画像？ 这部分不需要太冗杂，痛点和切入点逻辑明确即可。因为对你项目感兴趣的投资人对与整个行业的市场都是有一定了解的。 如果遇到对你的行业不了解的投资人，那么投资人可能也并没有很强大的意愿去了解你的项目。

4、解决方案 市场规模部分说明了市场痛点是什么？这部分就需要根据市场痛点提出你的解决方案。它主要包括产品流程、产品结构和商业模式。 产品流程主要是你要熟悉你的产品所在的产业链，分析产业链的每个环节，让投资人清楚知道你的产品是在一个动态产业链中。 产品机构中你需要说明你的产品分成哪几个类别、有哪些功能、最终会形成什么体系？ 商业模式主要是阐明你得产品或服务是什么？向谁提供这些产品或服务？你的产品定价是什么？ 做法是可以以更加直观的图表形式展现出来。 5、竞品分析 前面说完了你自己的产品，这部分就要分析你的竞争对手，分析它们的优劣势，以突出自己的竞争优势，告诉投资人你准备如何打败你的对手。此外，还可以通过客观数据来增加说服力。 注意，千万不要刻意避开同行业的竞品，会给投资人留下不好的印象。 6、运营计划及数据 明确未来几年的运营发展规划是怎样的，将会有哪些里程碑，过程中需要实现哪些目标。如果没有切实可行执行计划，那么商业计划书就会缺乏具体性和特殊性，难以让投资人难以相信能够使愿景成为现实。