做强渠道100分试题

做强渠道

考试得分

100

单选题

正确

1.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括：

1. A 大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭

2. B 大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭

3. C 美国和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长

4. D 以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水

正确

2.发展的基础是：

1. A 市场

2. B 利益

3. C 效能

4. D 生存

正确

3.新经济形势下，企业必须站得高，看得远，根据：

1. A 订单的变化调整战略

2. B 市场的变化调整战略

3. C 环境的变化调整战略

4. D 政策的变化调整战略

正确

4.战略决定成败，思路要想有出路，必须：

1. A 有足够的资金支持

2. B 有系统化的策略支持

3. C 有稳定的金融环境支持

4. D 有高素质的人才支持

正确

5.思路出路形成过程不包括：

1. A 思路的形成

2. B 依托科学的调研进行系统论证，形成战略

3. C 以战略为指导，设计商业模式

4. D 以资金和市场为核心展开商业模式

正确

6.经销商提高经营效能的突破点是：

1. A 经销价值链的整合

2. B 经销市场链的整合

3. C 经销亏损链的整合

4. D 以上都是

正确

7.经销执行力管理不包括：

1. A 营销费用

2. B 计划调配

3. C 人才培训

4. D 售后服务

正确

8.盲目的深度分销会导致：

1. A 南辕北辙

2. B 众口难调

3. C 尾大不掉

4. D 南橘北枳

正确

9.市场发展成长期的核心是：1. A 调研

2. B 扩张

3. C 稳定

4. D 策略

正确

10.客户忠诚度提高2%就相当于：

1. A 开支削减2%

2. B 开支削减10%

3. C 开支削减12%

4. D 开支削减20%

正确

11.关系营销运用，采用的方法是：

1. A 营销式组合

2. B 拉链式组合

3. C 公关式组合

4. D 沟通式组合

正确

12.善于提问题而不是讲述，这是：

1. A VPIN的特点

2. B PPIN的特点

3. C GPIN的特点

4. D SPIN的特点

正确

13.利润比较高，投入大，容易获得支持的是：

1. A 发展中品牌

2. B 老品牌

3. C 青年品牌

4. D 固定品牌

正确

14.可以自主发挥的属于：

1. A 主战略市场

2. B 次战略市场

3. C 多元战略市场

4. D 差异化战略市场

正确

15.产品组合不宜大而全，应从：

1. A 专业化、细分化入手

2. B 商品化、细分化入手

3. C 产业化、细分化入手

4. D 有效化、细分化入手