当前位置：文档库 › 杜云生全集下载地址杜云生绝对成交电子书

杜云生全集下载地址杜云生绝对成交电子书

杜云生全集下载地址

许多朋友想学习杜云生老师的课程，又苦于网上产品价格太贵。为了让想学销售技巧的朋友能更好更实惠的学习的杜老师的课程，本人苦整理，终于弄好了杜云生老师的全套课程，并上传到了网盘上。希望对各位热爱销售、从事销售的人员有帮助。

为了方便管理，本人把杜老师的课程放到了淘宝上，不图暴力，只想把好东西和大家一起分享！

详情点击这里!

以下为杜云生讲座全集的课程目录:

1、杜云生-销售=收入第I辑:绝对成交的十大步骤

杜云生-销售=收入第I辑:绝对成交的十大步骤杜云生，创富教育首位华人导师。16岁从基层销售做起，18岁即在台湾公开演说，27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲，演讲听众超过10万人次——他是超级演说家！拥有10次以上重大挫折经验，却在25岁时开始月入七位数字，27岁的时候可以不靠工作收入过着理想生活——他是百战不殆的实战家！杜云生-销售=收入第I辑:绝对成交的十大步骤1996...

类别：市场营销大小：588 MB 日期：2012-04-01

2、杜云生-销售=收入第I辑:绝对成交的十大步骤

杜云生-销售=收入第I辑:绝对成交的十大步骤杜云生，创富教育首位华人导师。16岁从基层销售做起，18岁即在台湾公开演说，27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲，演讲听众超过10万人次——他是超级演说家！拥有10次以上重大挫折经验，却在25岁时开始月入七位数字，27岁的时候可以不靠工作收入过着理想生活——他是百战不殆的实战家！1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国百位以上培训师，是第一个开...

类别：市场营销大小：854 MB 日期：2012-03-11

3、【杜云生】绝对成交：实战篇-卖向巅峰的成交绝技

【杜云生】绝对成交：实战篇-卖向巅峰的成交绝技绝对成交成交顾客、成交人才、成交一切详细介绍企业销售培训首选，销售人员自训必备额！已培训出1000多位月入10万的销售冠军，已让2000多家企业销售业绩增长300%以上。管理大师Tompeters汤姆·霍普金斯说过,领导＝销售,任何成功都等于是销售成功！

放诸四海皆准！无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交！杜云生老师首度公开：十六年时间,使用...

类别：市场营销大小：698 MB 日期：2012-03-11

4、杜云生创富第一步

类别：创业指南大小：690 MB 日期：2012-01-30

5、杜云生-个人创业的五大步骤

杜云生-个人创业的五大步骤

类别：创业指南大小：200 MB 日期：2012-01-18

6、杜云生—倍增业绩、倍增收入的四大关键

杜云生—倍增业绩、倍增收入的四大关键

类别：市场营销大小：4.46 MB 日期：2012-01-15

7、杜云生价值百万的销售策略

杜云生价值百万的销售策略

类别：市场营销大小：134 MB 日期：2012-01-11

8、杜云生-如何成为无敌谈判专家

杜云生-如何成为无敌谈判专家

类别：市场营销大小：350 MB 日期：2012-01-10

9、杜云生-致富关键报告

杜云生-致富关键报告

类别：市场营销大小：200 MB 日期：2012-01-08

10、杜云生+绝对成交成交-系统篇

杜云生+绝对成交成交-系统篇

类别：市场营销大小：600 MB 日期：2012-01-07

11、杜云生-如何永远赢得顾客（克丽缇娜团队内训版）

杜云生《如何永远赢得顾客（克丽缇娜团队内训版）》视频5讲

类别：市场营销大小：500 MB 日期：2011-12-29

12、杜云生-成交一切都是为了爱

杜云生-成交一切都是为了爱

类别：市场营销大小：500 MB 日期：2011-12-28

13、杜云生完美成交的十大步骤

杜云生完美成交的十大步骤

类别：市场营销大小：418 MB 日期：2011-12-27

14、杜云生-梦想成真的秘密

杜云生-梦想成真的秘密

类别：市场营销大小：200 MB 日期：2011-12-21

15、杜云生-赚钱机器

杜云生-赚钱机器《赚钱机器—帮你实现有钱有闲的人生梦想》内容介绍：《赚钱机器》本套光碟专为创业者、中小型企业老板量身定做的创富秘诀。共有三部分，第一部分为你揭开个人快速致富的八大步骤,让你找到收入增加两倍，时间同时增加三倍的高效运作模式。第二部分教如何将自己创办下的企业做大做强的八大关键,让企业资金源源不断。最后告诉你如何走向实财务自由,不再为钱工作,而是让钱为你工作，,让你过上有钱又有闲的生活。...

类别：创业指南大小：1.24 GB 日期：2011-12-20

16、【杜云生】为什么有人赚钱更快、更轻松

类别：市场营销大小：1.27 GB 日期：2011-12-17

17、【杜云生】向命运挑战-MP3

【杜云生】向命运挑战-MP3

类别：成功激励大小：888 MB 日期：2011-12-17

18、杜云生如何打造第一品牌

《如何打造第一品牌》内容介绍：哇...品牌真棒！刷新你的视觉！让你及你的企业风靡全球、无往不胜！你的形象、你的企业、你的产品，在同行业中有市场吗？如果没有，请观看这套光盘，它将带给你更多的慧教和启迪。同时,它也是成功个人和企业不得不学的实战工具。

类别：品牌营销大小：540 MB 日期：2011-12-17

19、杜云生赚大钱靠行销-赚钱秘法篇

课程目录本篇教会你如何用好杠干原理，使你省力、省时轻而易举的赚到你无法估量的财富1、以物易物生财战略（工具）2、三角交易生财战略（工具）3、涡轮战略4、利润猛增战略讲师介绍杜云生亚洲创富教育第一任导师；他拥有13500位一对一客户实战经验，培训出1000多位月入10万以上的销售冠军，被誉为销售训练中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练；他拥有2000多个倍增企业销售业绩的成功案例，中国最成功的企...

类别：市场营销大小：450 MB 日期：2011-12-17

20、【杜云生】无敌谈判-战术篇

内容简介谈判无处不在资源靠积累战术靠学习，如果你有资源而不会整合，这就是极大的浪费，如果你会整合而没有资源，这就是不会积累，如果你既有资源又

会整合，那你还需要学会谈判谈判讲究技巧，更讲究艺术本篇将教给你：如何创造优势谈判/如何制造僵局，并利用僵局迫使对方走上谈判桌如何给对方制造压力，并化解对方给你制造的压力，如何收尾，并取得胜利，同时对方还想和你继续做生意如果你是买方，如何低价买进高价卖出如果你是...

类别：市场营销大小：363 MB 日期：2011-12-17

21、杜云生-如何打造个人品牌

杜云生-如何打造个人品牌

类别：品牌营销大小：180 MB 日期：2011-12-17

22、杜云生-月入百万第一步

杜云生-月入百万第一步

类别：创业指南大小：150 MB 日期：2011-12-10

23、杜云生-想赚钱请举手

杜云生-想赚钱请举手

类别：创业指南大小：100 MB 日期：2011-12-03

24、杜云生-赚钱机器

杜云生-赚钱机器

类别：创业指南大小：1.27 GB 日期：2011-11-14

25、杜云生-为什么有人赚钱更快更轻松

杜云生-为什么有人赚钱更快更轻松

类别：经典案例大小：120 MB 日期：2011-11-04

26、杜云生-销售=收入第Ⅲ辑：妙问巧成交

销售=收入第Ⅲ辑光盘内容《妙问巧成交》杜云生，亚洲创富教育第一任导师，卖向颠峰的1000句必胜问句。帮助您立即增加收入最直接有效的工具。第一课:DISC①第二课:DISC②第三课:DISC③第四课:DISC④打电话的技巧如何打陌生电话如何绕过秘书关如何解除推托：太忙了，没时间解除抗拒点的方法抗拒之一：价格太高抗拒之二：不想买了抗拒之三：条件不允许抗拒之四：我不需要抗拒之五：有不愉快经历抗拒之六：好...

类别：市场营销大小：430 MB 日期：2011-10-29

27、杜云生问对问题赚大钱

《问对问题赚大钱》内容介绍：杜云生简介：亚洲创富教育第一任导师、最实战的销售培训权威、销售一线炼就的成交大师。拥有3000多家企业销售经历，13500位一对一客户实战经验，培养出1000位多月收入10万以上的销售冠军。被业内誉为最实战，最直接有效的世界级成交训练大师，并已出版《绝对成交》、《赚钱机器》的畅销书和光碟。二、内容简介本片为你讲解了打业务电话的一些重要技巧，不管是电话陌生拜访，还是有人推...

类别：市场营销大小：248 MB 日期：2011-09-15

28、杜云生-克服拖延立即行动

杜云生-克服拖延立即行动

类别：成功激励大小：135 MB 日期：2011-04-11

29、杜云生-完美成交十大步骤

杜云生《完美成交十大步骤》

类别：市场营销大小：300 MB 日期：2011-04-11

30、杜云生-无敌谈判-资源篇

杜云生-无敌谈判-资源篇

类别：市场营销大小：500 MB 日期：2011-04-04

31、杜云生-克服拖延立即行动

杜云生《克服拖延立即行动》

类别：市场营销大小：302 MB 日期：2011-04-04

32、杜云生-启动高昂士气的关键按钮

杜云生-启动高昂士气的关键按钮

类别：市场营销大小：135 MB 日期：2011-04-04

33、杜云生-为什么人的收入会不同

杜云生《为什么人的收入会不同》

类别：市场营销大小：300 MB 日期：2011-04-03

34、杜云生-如何复制任何人的成就

杜云生《如何复制任何人的成就》

类别：市场营销大小：200 MB 日期：2011-04-03

35、杜云生-启动高昂士气的关键按钮

杜云生-启动高昂士气的关键按钮

类别：成功激励大小：134 KB 日期：2011-01-11

36、杜云生-销售=收入精华版

杜云生-销售=收入精华版

类别：市场营销大小：392 MB 日期：2010-11-19

37、杜云生-顶尖影响力、说服力现场特训

杜云生-顶尖影响力、说服力现场特训

类别：演讲口才大小：1000 MB 日期：2010-11-04

38、杜云生创富第一步

杜云生创富第一步

类别：创业指南大小：350 MB 日期：2010-11-04

39、杜云生-如何团队营销

杜云生-如何团队营销

类别：市场营销大小：700 MB 日期：2010-11-04

40、杜云生如何成为销售冠军

杜云生如何成为销售冠军

类别：市场营销大小：424 MB 日期：2010-11-04

41、杜云生如何成为赚钱老板

杜云生如何成为赚钱老板

类别：市场营销大小：482 MB 日期：2010-11-04

42、杜云生-赚钱机器-帮你实现有钱有闲的人生梦想

杜云生-赚钱机器-帮你实现有钱有闲的人生梦想

类别：市场营销大小：1.27 GB 日期：2010-11-04

43、杜云生如何建立强大的企业

杜云生如何建立强大的企业

类别：企业管理大小：149 MB 日期：2010-11-04

44、杜云生-克服拖延立即行动

杜云生-克服拖延立即行动

类别：市场营销大小：302 MB 日期：2010-11-04

45、杜云生——如何成为说服大师(压缩版)

杜云生——如何成为说服大师(压缩版)

类别：成功激励大小：1.66 GB 日期：2010-09-20

46、杜云生——如何成为说服大师

亚洲创富教育第一任导师1.地位湖南省市场营销协会顾问、湖南营销学院客座教授、美国内申大学特聘教授、亚洲企业及个人营销创富教育第一任导师,美国内申大学暨北京国大特聘教授以不靠工作收入过着理想生活——他是百[1]战不殆的实战家！1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国百位以上培训师，是第一个开创教育先河的行业领导者。15年以上时间研究并效法世界第一大师和各行业之亿万富翁的致富模式...

类别：成功激励大小：4 GB 日期：2010-08-15

杜云生绝对成交最强整理全集

杜云生绝对成交最强整理全集 Last revision date: 13 December 2020.

不稳定——既有不稳定的低，又有不稳定的高！销售是世界上最有保障的工作，永远不下岗！有能力—有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃！景气———普通员工、销售员不景气———销售员销售是核心部门／员工拒绝＝成功！（拒绝乃成交之母）销售＝收入！！拒绝多——成交量大——认同大——成交率高！这世界没有１００％的人赞同或者１００％的反对听到ＮＯ，应该高兴，离下一个ＹＥＳ就不远了！不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！！真正的销售是给别人机会帮助别人！物超所值—今天付出的钱，会在明天带来更多的回报这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出来的成交是双方平等的

每个人都是推销员分手就是少了一个不爱你的人！，而她缺少了一个爱他的人，谁的损失大？——遵守销售程序，满足顾客心理—— 【销售程序】：一）做好准备——建立大顾客档案没有准备就是准备失败，没有计划就是计划失败思想准备精神准备体力准备产品知识准备了解顾客（重要）为结果做准备—我要的结果是什么？我的底线是什么？顾客抗拒点是什么？如何解除抗拒点？我该如何成交？ ——大家各自的到想要的成果～双赢！

杜云生绝对成交史上强整理全集

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2

3 绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则 ——学会绝对成交万贯家财不如一技在身——成交实现梦想只有卖的出去才是好产品！销售=收入成交（产品、人才、顾客）把话说出去~把钱收回来 ——成交你的顾客先绝对成交自己，再绝对成交别人！——自己是这世界最难推销（重要）的顾客很相信自己产品——销售（好产品自己先买单！—大众品）不相信自己产品——欺骗信心决定成交！免费无成交~ 把○ １产品推销给自己——把○２自己推销给自己（爱自己：我是昂贵的，值得的）要别人想自己，首先要相信自己稳定——永远的低收入不稳定——既有不稳定的低，又有不稳定的高！销售是世界上最有保障的工作，永远不下岗！有能力—有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃！景气———普通员工、销售员不景气———销售员销售是核心部门／员工拒绝＝成功！（拒绝乃成交之母）销售＝收入！！拒绝多——成交量大——认同大——成交率高！这世界没有１００％的人赞同或者１００％的反对听到ＮＯ，应该高兴，离下一个ＹＥＳ就不远了！不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！！真正的销售是给别人机会帮助别人！物超所值—今天付出的钱，会在明天带来更多的回报这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出来的成交是双方平等的每个人都是推销员分手就是少了一个不爱你的人！，而她缺少了一个爱他的人，谁的损失大？ ——遵守销售程序，满足顾客心理—— 【销售程序】：一）做好准备——建立大顾客档案没有准备就是准备失败，没有计划就是计划失败思想准备精神准备体力准备产品知识准备了解顾客（重要）为结果做准备—我要的结果是什么？我的底线是什么？顾客抗拒点是什么？如何解除抗拒点？

杜云生绝对成交最全资料

销售是世界上最有保障的工作，永远不下岗！有能力—有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃！景气———普通员工、销售员不景气———销售员销售是核心部门／员工拒绝＝成功！（拒绝乃成交之母）销售＝收入！！拒绝多——成交量大——认同大——成交率高！这世界没有１００％的人赞同或者１００％的反对听到ＮＯ，应该高兴，离下一个ＹＥＳ就不远了！不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！！真正的销售是给别人机会帮助别人！物超所值—今天付出的钱，会在明天带来更多的回报

这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出来的成交是双方平等的每个人都是推销员分手就是少了一个不爱你的人！，而她缺少了一个爱他的人，谁的损失大？ ——遵守销售程序，满足顾客心理——【销售程序】：一）做好准备——建立大顾客档案没有准备就是准备失败，没有计划就是计划失败思想准备精神准备体力准备产品知识准备了解顾客（重要）为结果做准备—我要的结果是什么？我的底线是什么？顾客抗拒点是什么？如何解除抗拒点？我该如何成交？

杜云生绝对成交之顾客的八个心理阶段资料讲解

绝对成交客户的八个心理状态一。决定循环，顾客的八大心里阶段： 1.顾客的满意阶段认为自己的生活处处都是完美的，都是满意的，没有任何缺陷，从顾客身上看不出他有任何的需要销售产品就是销售问题的解决方案顾客有问题存在他就想找解决方案但顾客处在满意阶段，你找不到他的需求，比方在销售保健品，你需要找出他健康方面的问题，招聘人员，问他工作怎么样他说现在的工作很满意，你问他买电脑吗，他说现在的电脑很好用，还要用好几年，不想买处在满足阶段的人，你不能销售给她任何东西，必须让他意识到有问题，并且问题非常严重，他才有可能会下定决心，所以在这一阶段你不要卖给他东西，而要不断的探索他心里中存在的各种问题，看看他是不是真的处于满足阶段，，处在这一阶段的客户是少数的！你以为你的顾客处在满足阶段是他们骗你了！他们骗你可能是觉得丢脸，没面子，他承认向你买东西了，他担心不满足后你会卖他东西，他处于本能的防备销售的心里，他会告诉你他没问题，而实际上真的感觉都ok 的人真的很少，你会说我的顾客真的很好真的没问题，不见得，也许是他有问题他自己都不知道，也就是说他处在一种所谓的幸福的无知阶段 2.顾客的认知阶段知道自己有问题但不打算改变不满意但没那么遭，不打算改变，因为改变是痛苦的，记住：“人不解决小问题人只解决大问题”对自己蛀牙满意的多少？但去看医生的有多少？对自己汽车满意的多少？大部分人处在认知阶段，需要把认知阶段的人带到下一步才可能成交 3.顾客的决定阶段开的车知道刹车不灵，只是去修一下，一段时间后又不灵，差点出现车祸后，休息一下，决定换车是什么让一个从认知阶段走到决定阶段？灾难是一个问题，发生大问题后会使一个人从认知阶段转到决定阶段，还有就是小问题的累积，都是因为车刹车不灵，他受不了要改变了，压垮骆驼的最后一根稻草要倒掉了，终于爆发了，优秀的销售员他知道顾客的认知阶段不会购买，所以他要把顾客带到决定阶段，要让顾客一点一点一滴的认识的问题的严重性，在不改变的后果，在不改变要承担的代价，在不改变会发生的最坏情况，在不改变可能会遇见到的事情会是哪些，能够让顾客知道，事先让顾客感受到痛苦，如果不痛苦就不会改变，顾客不难受就不会转变，你要让顾客难受，你应该让顾客痛苦，一个小问题扩大的过程，伤口扩大的过程就叫做销售这节课要探讨的最大的部分就是把顾客的伤口扩大的过程，，你的工作是判断顾客此时此刻处在那一阶段，然后确定这一阶段该做的事，把他转移到下一阶段假如你的顾客说没错我是身体不好，睡眠不好，你说要不要吃我们的保健品，考虑考虑，我不需要，你应该让他知道睡眠不足多久了，在这样下去会怎么样，会不会影响工作，影响工作会损失多少钱，长期这样神经衰弱会怎么样，在这样下去生活品质会怎么样，有一天你到医院医生告诉你一个不可挽救的消息的时候你有什么感觉，你要不断地去发问有时候像刺伤顾客的心里一样去让他痛苦难受，他预知后果严重了，这时候终于要改变了，你才有资格说你要不要找一种解决方案，要不要，你想不想听听我们的解决方案，你想不想试试看我们的保证睡眠的保健食品，，这时候有可能进行销售，了解顾客的心理过程把他带到下一阶

杜云生绝对成交实战篇课程笔记

杜云生绝对成交实战篇课程笔记杜云生——绝对成交课程笔记第一集一、决定循环——顾客心理的八大阶段 1、满足阶段:顾客对自己的各方面都是满意的，或者自身有问题的地方他自己也不知道。对任何产品都不需要，处于该阶段的顾客不会购买任何产品。销售人员对处于该阶段的顾客不要急于卖产品给他。 2、认知阶段:处于该阶段的顾客认识到自身存在一定的问题，但是他觉得没有那么糟糕，不打算改变，因为改变时痛苦的，人不解决小问题，人只解决大问题。大部分的客户都处于认知阶段，认知阶段的客户不容易成交，需要把顾客带到决定阶段。 3、决定阶段:当顾客自身发生灾难性的问题或者小问题累积到一定程度时，顾客的心理就从认知阶段过渡到决定阶段。优秀的业务人员会事先让顾客感受到问题的严重性，成功的把顾客带入决定阶段。决定阶段顾客心理容易出现反弹，需要销售人员不断的进行强化，让顾客作出决定。 4、衡量需求阶段:顾客开始对自己的具体需求在心理列出来，作为销售人员就需要询问顾客购买某一产品最重要的条件有哪些，帮助顾客更明确自己的需求。 5、明确定义阶段:针对顾客提出的要求，销售人员应该进一步询问，量化顾客的要求，准确无误的定义顾客需求。不了解顾客的具体需求，不要向顾客推销。

6、评估阶段:顾客开始到不同的地方询问相同的产品，货比三家。销售人员在该阶段需要知己知彼，留住顾客。 7、选择阶段:顾客做出购买决定。 8、后悔阶段:顾客在做出选择后开始后悔，后悔当时选择的产品颜色、价格等各个方面。销售人员需要不断的强化客户的决定，避免顾客出现后悔。注:顾客的心理会在这八个阶段不断循环，从刚开始的满足阶段到后面的选择阶段，到后悔阶段，从后悔阶段又返回满足阶段，不断地矛盾挣扎，循环往复。作为销售人员应该了解客户心理目前处于什么阶段，有针对性的解决顾客问题。第二集二、问出顾客的问题、需求和渴望顾客喜欢自己做决定，成交靠的是问对问题引导顾客自己做出决定。所以销售人员需要事先设计好问题，一步一步的问出客户的问题、需求、渴望，对症下药，促成成交。25%销售人员发问，75%客户回答。三、发问技巧 1、要多问开放式的问题，封闭式问题容易限制客户的答案。开放式问题可以了解顾客心理，了解客户需求，让客户畅所欲言，销售人员可以得到更多讯息。封闭式问题主要用来确认、承诺等，这种问题的答案必须是肯定的，在成交的时候发问，在成交前则多问开放性问题。 (1)封闭式问题在发问前加一个假设的前提条件更容易得到肯定的回答。例:假如今天我提出的条件能

杜云生绝对成交话术培训讲学

杜云生绝对成交话术

绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则 ——学会绝对成交万贯家财不如一技在身——成交实现梦想只有卖的出去才是好产品！销售=收入成交（产品、人才、顾客）把话说出去~把钱收回来 ——成交你的顾客先绝对成交自己，再绝对成交别人！——自己是这世界最难推销（重要）的顾客很相信自己产品——销售（好产品自己先买单！—大众品）不相信自己产品——欺骗信心决定成交！免费无成交~ 把○１产品推销给自己——把○２自己推销给自己（爱自己：我是昂贵的，值得的）要别人想自己，首先要相信自己稳定——永远的低收入不稳定——既有不稳定的低，又有不稳定的高！销售是世界上最有保障的工作，永远不下岗！有能力—有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃！景气———普通员工、销售员不景气———销售员销售是核心部门／员工拒绝＝成功！（拒绝乃成交之母）销售＝收入！！拒绝多——成交量大——认同大——成交率高！这世界没有１００％的人赞同或者１００％的反对听到ＮＯ，应该高兴，离下一个ＹＥＳ就不远了！不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！！真正的销售是给别人机会帮助别人！物超所值—今天付出的钱，会在明天带来更多的回报这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出来的成交是双方平等的每个人都是推销员分手就是少了一个不爱你的人！，而她缺少了一个爱他的人，谁的损失大？ ——遵守销售程序，满足顾客心理—— 【销售程序】：一）做好准备——建立大顾客档案

没有准备就是准备失败，没有计划就是计划失败思想准备精神准备体力准备产品知识准备了解顾客（重要）为结果做准备—我要的结果是什么？我的底线是什么？顾客抗拒点是什么？如何解除抗拒点？我该如何成交？ ——大家各自的到想要的成果～双赢！二）调整情绪（让情绪达到巅峰状态）模仿顾客的优点（切勿模仿缺点）抓住正确时机，模仿对方，别让对方察觉想象力×逼真＝事实想假装后成真——用心理影响身体，才能使得身体来影响心理假装（模仿）自信才能真正自信——假装成功的行为模式成功的结果＊三）建立信赖感 ○５第一印象（重要）永远没有第二次的机会！重视自己形象（穿着占９０％）—做什么像什么——最短时间建立信任感！为胜利而穿着，为成功而打扮如果不信任谈那么多有什么用？如果我信任你，谈那么多干什么？无论使用多少方法，若无法取得顾客的信任，一切方法皆没有效果全世界每个人都是在以貌取人！每个人都认为自己作重要——○１倾听，○２捧杀——被重视，不断认同对方倾听就认认真真，心无旁贷的倾听，要让别人信任你，你得重视人家赞美的力量！真诚！（真实的语言）＋肢体语言（竖拇指）亲和力——产生信任感； ○３模仿顾客，模仿情绪，进入对方的情绪状态！投其所好！！ ——每个人都喜欢像自己的人Ｌｉｋｅ——喜欢即相像时间：８０％建立信任感２０％成交不是你不好，而是你和他不像行为科学（客户分类）——快速建立信任感：１．视觉型２．听觉型３．感觉型 ○４成为行业、产品的专家＊○６顾客见证，名人（企业）见证（老顾客说的一句话胜过自己说一百遍）所有人自己说出来会打折扣——越说越错！多拿相片说话，客户案例说话！！四）提出问题（找出顾客的问题、需求、渴望）问题是需求的前身，是问出来的！问题决定需求

杜云生绝对成交实战篇课程记录材料

杜云生——绝对成交课程笔记第一集一、决定循环——顾客心理的八大阶段 1、满足阶段：顾客对自己的各方面都是满意的，或者自身有问题的地方他自己也不知道。对任何产品都不需要，处于该阶段的顾客不会购买任何产品。销售人员对处于该阶段的顾客不要急于卖产品给他。 2、认知阶段：处于该阶段的顾客认识到自身存在一定的问题，但是他觉得没有那么糟糕，不打算改变，因为改变时痛苦的，人不解决小问题，人只解决大问题。大部分的客户都处于认知阶段，认知阶段的客户不容易成交，需要把顾客带到决定阶段。 3、决定阶段：当顾客自身发生灾难性的问题或者小问题累积到一定程度时，顾客的心理就从认知阶段过渡到决定阶段。优秀的业务人员会事先让顾客感受到问题的严重性，成功的把顾客带入决定阶段。决定阶段顾客心理容易出现反弹，需要销售人员不断的进行强化，让顾客作出决定。 4、衡量需求阶段：顾客开始对自己的具体需求在心理列出来，作为销售人员就需要询问顾客购买某一产品最重要的条件有哪些，帮助顾客更明确自己的需求。 5、明确定义阶段：针对顾客提出的要求，销售人员应该进一步询问，量化顾客的要求，准确无误的定义顾客需求。不了解顾客的具体需求，不要向顾客推销。 6、评估阶段：顾客开始到不同的地方询问相同的产品，货比三家。销售人员在该阶段需要知己知彼，留住顾客。 7、选择阶段：顾客做出购买决定。 8、后悔阶段：顾客在做出选择后开始后悔，后悔当时选择的产品颜色、价格等各个方面。销售人员需要不断的强化客户的决定，避免顾客出现后悔。注：顾客的心理会在这八个阶段不断循环，从刚开始的满足阶段到后面的选择阶段，到后悔阶段，从后悔阶段又返回满足阶段，不断地矛盾挣扎，循环往复。作为销售人员应该了解客户心理目前处于什么阶段，有针对性的解决顾客问题。

杜云生绝对成交全集

绝对成交?【系统篇】------- 销售人员最高精神原则 ——学会绝对成交万贯家财不如一技在身一一成交实现梦想只有卖的出去才是好产品！销售=收入成交（产品、人才、顾客）把话说出去~把钱收回来 ——成交你的顾客先绝对成交自己，再绝对成交别人！一一自己是这世界最难推销（重要）的顾客「很相信自己产品销售（好产品自己先买单！一大众品） -不相信自己产品一一欺骗信心决定成交！免费无成交~ 把①产品推销给自己——把O自己推销给自己（爱自己：我是昂贵的，值得的）要别人想自己，首先要相信自己稳定永远的低收入不稳定既有不稳定的低，又有不稳定的高！销售是世界上最有保障的工作，永远不下岗！有能力一有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃！ _景气 ------ 普通员工、销售员 -不景气---- 销售员销售是核心部门/员工拒绝=成功！（拒绝乃成交之母）销售=收入！！拒绝多——成交量大——认同大——成交率高！这世界没有100%的人赞同或者100%的反对听到NO,应该高兴，离下一个YES就不远了！不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！！真正的销售是给别人机会帮助别人！物超所值一今天付出的钱，会在明天带来更多的回报这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出来的成交是双方平等的每个人都是推销员分手就是少了一个不爱你的人！，而她缺少了一个爱他的人，谁的损失大？ ――遵守销售程序，满足顾客心理【销售程序】：」）做好准备一一建立大顾客档案没有准备就是准备失败，没有计划就是计划失败思想准备精神准备体力准备产品知识准备了解顾客（重要）为结果做准备一我要的结果是什么？我的底线是什么？顾客抗拒点是什么？如何解除抗拒点？我该如何成交？――大家各自的到想要的成果?双赢！二）调整情绪（让情绪达到巅峰状态）模仿顾客的优点（切勿模仿缺点）抓住正确时

震撼!杜云生绝对成交,免费下载

免费领取QQ群：110995079 验证“杜云生”

绝对成交01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！ 1．一个人的成就85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。 2．成就与学历无关，成就与性格有关！ 3．不断问自已大问题：怎么才能赚大钱？不断激励自已！这也是自我沟通！4．为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！只有下定大决心才能成功，否则即使有销售技术也无用！ 5．不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加收入？不断提问，只要坚持10天，就会有想法和点子！ 6．赚钱一定有方法！ 7．做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。 8．销售是所有富人的基本功！ 9．同样的方法被拒绝只有修正！突破被拒绝的心理！ 10．同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好？ 11．只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提成！销售的高手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的！ 12．底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保障你，世界上只有顾客才能保障你！ 13．宁可做错也不可不做！ 14．赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队！ 15．跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！ 16．成交人才比成交客户还更有价值！ 17．人要找到自已的平台，找到自已最热爱、最投入的事情来做，一生只做一件事情！杜老师就是做培训！人摆对位置是人才，摆错位置是庸才！ 18．大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法！缩短自已成功的时间！ 19．能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功！ 20．成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用！绝对成交02：为什么要学销售？记住推销你自已！一、销售的重要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话说出去把钱收回来！ 1．一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了：一是把我的思想放进别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！ 2．不会成交的人永远为能成交的人工作！ 3．天王巨星刘德华也最擅长成交！开演唱会卖正版本唱片！ 4．比尔盖茨也最擅长销售，在第一现场卖软件！ 5．领导人要会成交，帮底下人赚钱，底下的人才会紧跟你，你才会吸引到人才！6．只有卖得出去才是好产品，只有卖得出去才能赚到钱！二、如何成交你自已？——你就是最重要的顾客！

观看杜云生绝对成交总结

第一篇、杜云生-绝对成交话术观看杜云生绝对成交总结《考虑考虑》 1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？（是）你这样说该不会是想躲开我吧？（不会）那我就放心了。既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，担白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？太贵了？《价值法》你是指价格贵还是价值贵？顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的

优点。你会不会同意，一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱？这才是产品真正有价值的地方。如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，是还不是？如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？《代价法》长期最大的损失比如说某某老师上你的课多少钱？如果你不会绝对成交，有可能你本来应该会买的客户，但是你讲错话了，导致他不买，有没有损失至少1000块（有呀）一天损失一个客户损失1000块，30天一个月损失了多少钱？（3万）12个月损失多少？（36万）那我说十年损失多少（360万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万，你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交。（100万)

你是说代价贵还是价格贵？客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你会在意的是这个产品的品质。难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。难道你舍得吗？《品质法》顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货吧。是呀，身为一家公司，我们面临一个决择，我们可以用最低的成本来设计这个产品，使它的功能减到最低，或者我们也可以额外花多佘的投资在产品的研发上，让你拥有产品的时候，获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的功效。把你的事情做到最好的层度，所以产品就稍微贵一点点。但是所投的钱分担到保佑你在一辈子的时间来说，你每天的收益是不可估量的。顾客先生，如果我认为你一开始就应该使用最好的产品，否则的话到头来你会为那些次极品付出更高的代价的，不是吗？为什么你不一开始就使用最好的呢？顾客只是在买的时候会在乎价格，当他买的时候他在乎就品质和是服务了，

绝对成交十大步骤杜云生

大纲：世上没有失败，只有结果决定是行动之父过去10年你的所有决定造成现在的你未来的慊嵩跹决定于现在你的决定自问：“我每天有哪些思想，这些思想会造成哪些后果” 自问：“我要的结果是什么我要怎样想才能得到我要的结果” “所谓事实,只是你个人的认定，不论你相信你能或不能你都答对了。”“人生的答案决定于你不断自问的问题” “信念没有对与错，只要选择对我们有帮助的就可以” “结果总是和思想一致的” 人脑软件：输入决定输出,所以我们要输入好的， 1、立即改变命运的四个步骤； 2、克服创业的恐惧感； 3、达成任何目标的首要关键。 4、如何月收入增加2倍，时间增加3倍； 5 、白手起家创业致富的4大步骤 6、人有哪四种命运； 7、如何改变您的收入来源，改变您的命运； 8、大企业主的核心思想； 9、工作得更少却收获的更多 10、一语道破富人的秘密——从小生意人变成大企业主！绝对成交十大步骤/杜云生绝对成交的十大步骤第一课:如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客第二课:相信就会成交第三课:绝对成交的十大步骤第四课:了解人认识人,您将无所不能第五课:如何解决顾客任何抗拒点第七课:如何成交

管理大师Tom peters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!杜云生老师首度公开,十六年时间,使用三位世界第一名成交大师的经验总结! 帮助您立即增加收入最直接有效的工具一个人的成就有８５％取决于人际沟通从最基础做起发现自己的独特才华向最顶尖人物学习销售是成功人士的基本功创业成功最重要的技术之一是销售技术生命中最重要的两件推销一般人不愿意做销售的五大误区销售最重要的五项能力能力之一：开发新顾客能力之二：做好产品介绍能力之三：解除顾客的抗拒点能力之四：成交能力之五：售后服务完美销售的十个步骤第一步骤：做好准备第二步骤：调整情绪到达巅峰状态第三步骤：建立信赖感第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望第五步骤：塑造产品的价值第六步骤：分析竞争对手第七步骤：解除顾客抗拒点第八步骤：成交第九步骤：售后服务第十步骤：要求顾客转介绍完美成交步骤详析（上）销售流程的训练最重要找出问题扩大问题的两种演练模式问出需求的缺口问出购买的需求如何找心动钮塑造产品价值的方法完美成交步骤详析(下) 顾客为什么会有抗拒点预料中的抗拒处理怎样判断顾客的抗拒点是真是假化缺点为优点如何成交要求是成交的关键成交的三大信念

杜云生绝对成交之顾客的八个心理阶段

大部分人处在认知阶段，需要把认知阶段的人带到下一步才可能成交 3.顾客的决定阶段开的车知道刹车不灵，只是去修一下，一段时间后又不灵，差点出现车祸后，休息一下，决定换车是什么让一个从认知阶段走到决定阶段？灾难是一个问题，发生大问题后会使一个人从认知阶段转到决定阶段，还有就是小问题的累积，都是因为车刹车不灵，他受不了要改变了，压垮骆驼的最后一根稻草要倒掉了，终于爆发了，优秀的销售员他知道顾客的认知阶段不会购买，所以他要把顾客带到决定阶段，要让顾客一点一点一滴的认识的问题的严重性，在不改变的后果，在不改变要承担的代价，在不改变会发生的最坏情况，在不改变可能会遇见到的事情会是哪些，能够让顾客知道，事先让顾客感受到痛苦，如果不痛苦就不会改变，顾客不难受就不会转变，你要让顾客难受，你应该让顾客痛苦，一个小问题扩大的过程，伤口扩大的过程就叫做销售这节课要探讨的最大的部分就是把顾客的伤口扩大的过程，，你的工作是判断顾客此时此刻处在那一阶段，然后确定这一阶段该做的事，把他转移到下一阶段假如你的顾客说没错我是身体不好，睡眠不好，你说要不要吃我们的保健品，考虑考虑，我不需要，你应该让他知道睡眠不足多久了，在这样下去会怎么样，会不会影响工作，影响工作会损失多少钱，长期这样神经衰弱会怎么样，在这样下去生活品质会怎么样，有一天你到医院医生告诉你一个不可挽救的消息的时候你有什么感觉，你要不断地去发问有时候像刺伤顾客的心里一样去让他痛苦难受，他预知后果严重了，这时候终于要改变了，你才有资格说你要不要找一种解决方案，要不要，你想不想听听我们的解决方案，你想不想试试看我们的保证睡眠的保健食品，，这时候有可能进行销售，了解顾客的心理过程把他带到下一阶段，销售员有八个销售阶

关于杜云生绝对成交感想

学杜云生绝对成交有感在听了对杜云生讲的电话当中怎么解决客户的不成交抗拒之后非常的受用，主要想到了以下几点：一．价格问题嫌贵可以用下几个点去说：1.孩子M确实是价格是比较重要的，但是买一个东西是不是更要看重它的价值呢？看它能给你带来的收益是不是值，这是我们要考虑的。 2.正是因为它贵咱们才要选，为什么要买就买最好的，最好的也是最便宜的。M你给孩子选择这个是值得的，未来三年咱们的孩子将得到非常系统全面的培养，无论是学习还是能力，M你在三年中就不用再操心孩子的学习问题再给他找辅导班了，你可以专心做你的工作，而且孩子的学习习惯又能很好的养成，对他以后学习有很大的帮助。 3.有两个东西，一个呢比较贵但可以用很长时间，质量非常好。一个呢比较便宜，质量比较差，使用周期很短。你选哪个呢？妈妈肯定选贵的对不对，那你还犹豫什么呢？ 4.妈妈你是关心价格还是效果呢？肯定是效果对不对。所以站在妈妈的角度上我宁愿让妈妈你今天多为孩子学习多付出点，对孩子有帮助，也不愿意看到妈妈从这离开后给孩子报相对便宜的辅导班，没有效果还致使孩子对学习失去兴趣，这是我们最不想看到的，那时候妈妈后悔已经晚了。再讲案例补充。二：不报 1.不报？我之前碰到过很多家长也给妈妈想法一样，但是后来他们都选择在这给孩子选择了三年，你知道为什么吗？第一个因为孩子非常喜欢，兴趣是孩子最好的老师，所以他们尊重孩子

的意见，第二个我们的模式不光是培养孩子的成绩更重要是孩子的能力问题，这些不都是妈妈重视的问题吗？为什么妈妈不给孩子选择呢？ 2.我接触的家长有很多，在外国语妈妈你是第一个说不给孩子报的家长，像妈妈这样高素质的家长怎么会有这样的想法呢？什么原因呢/ 3.妈妈确定不报了吗？是什么让你改变主意了呢？是我哪里没讲清楚还是妈妈不想帮孩子了呢？ 4.不报了？妈妈你说的是现在还是以后，如果是现在我还能理解，如果是以后我就不明白了，咱们的孩子妈妈是要准备放弃了吗？

杜云生绝对成交史上最强整理全集

杜云生绝对成交史上最强整理全集．绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则——学会绝对成交万贯家财不如一技在身——成交实现梦想收入只有卖的出去才是好产品！销售= 成交（产品、人才、顾客） ~把钱收回来把话说出去 ——成交你的顾客自己，再绝对成交别人！——自己是这世界最难推销（重要）的顾客先绝对成交很相信自己产品——销售（好产品自己先买单！—大众品）不相信自己产品——欺骗 ~ 信心决定成交！免费无成交把○推销给自己（爱自己：我是昂贵的，值得的）产品推销给自己——把○自己２１要别人想自己，首先要相信自己稳定——永远的低收入不稳定——既有不稳定的低，又有不稳定的高！，永远不下岗！销售是世界上最有保障的工作有能力—有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃！景气———普通员工、销售员销售是核心部门／员工不景气———销售员

拒绝＝成功！（拒绝乃成交之母）销售＝收入！！拒绝多——成交量大——认同大——成交率高！这世界没有１００％的人赞同或者１００％的反对听到ＮＯ，应该高兴，离下一个ＹＥＳ就不远了！不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！！真正的销售是给别人机会帮助别人！物超所值 —今天付出的钱，会在明天带来更多的回报这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出来的成交是双方平等的每个人都是推销员分手就是少了一个不爱你的人！，而她缺少了一个爱他的人，谁的损失大？遵守销售程序，满足顾客心理————【销售程序】：建立大顾客档案——一）做好准备没有准备就是准备失败，没有计划就是计划失败体力准备精神准备思想准备了解顾客（重要）产品知识准备 2 —我要的结果是什么？为结果做准备我的底线是什么？顾客抗拒点是什么？如何解除抗拒点？我该如何成交？大家各自的到想要的成果～双赢！——二）（让情绪达到巅峰状态）调整情绪模仿顾客的优点（切勿模仿缺点）抓住正确时机，模仿对方，别让对方察觉想假装后成真——用心理影响身体，才能使得身体来影响心理想象力×逼真＝事实假装（模仿）自信才能真正自信——假装成功的行为模式成功的结果＊三）建立信赖感○第一印象（重要）永远没有第二次的机会！５重视自己形象（穿着占９０％）—做什么像什么——最短时间建立信任感！为胜利而穿着，为成功而打扮

杜云生绝对成交之顾客的八个心理阶段修订稿

杜云生绝对成交之顾客的八个心理阶段 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

知道自己有问题但不打算改变不满意但没那么遭，不打算改变，因为改变是痛苦的，记住：“人不解决小问题人只解决大问题”对自己蛀牙满意的多少但去看医生的有多少对自己汽车满意的多少大部分人处在认知阶段，需要把认知阶段的人带到下一步才可能成交 3.顾客的决定阶段开的车知道刹车不灵，只是去修一下，一段时间后又不灵，差点出现车祸后，休息一下，决定换车是什么让一个从认知阶段走到决定阶段？灾难是一个问题，发生大问题后会使一个人从认知阶段转到决定阶段，还有就是小问题的累积，都是因为车刹车不灵，他受不了要改变了，压垮骆驼的最后一根稻草要倒掉了，终于爆发了，优秀的销售员他知道顾客的认知阶段不会购买，所以他要把顾客带到决定阶段，要让顾客一点一点一滴的认识的问题的严重性，在不改变的后果，在不改变要承担的代价，在不改变会发生的最坏情况，在不改变可能会遇见到的事情会是哪些，能够让顾客知道，事先让顾客感受到痛苦，如果不痛苦就不会改变，顾客不难受就不会转变，你要让顾客难受，你应该让顾客痛苦，一个小问题扩大的过程，伤口扩大的过程就叫做销售这节课要探讨的最大的部分就是把顾客的伤口扩大的过程，，你的工作是判断顾客此时此刻处在那一阶段，然后确定这一阶段该做的事，把他转移到下一阶段假如你的顾客说没错我是身体不好，睡眠不好，你说要不要吃我们的保健品，考虑考虑，我不需要，你应该让他知道睡眠不足多久了，在这样下去会怎么样，会不会影响工

杜云生绝对成交话术(终审稿)

杜云生绝对成交话术文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

《考虑考虑》1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧（是）你这样说该不会是想躲开我吧（不会）那我就放心了。既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧好，担白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢你考虑的是不是钱的问题太贵了？《价值法》你是指价格贵还是价值贵？顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。你会不会同意，一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱？这才是产品真正有价值的地方。如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，是还不是如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗《代价法》长期最大的损失比如说：某某老师上你的课多少钱？

如果你不会绝对成交，有可能你本来应该会买的客户，但是你讲错话了，导致他不买，有没有损失至少1000块（有呀）一天损失一个客户损失1000块，30天一个月损失了多少钱（3万）12个月损失多少（36万）那我说十年损失多少（360万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万，你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交。（100万) 你是说代价贵还是价格贵客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你会在意的是这个产品的品质。难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。难道你舍得吗？《品质法》顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货吧。是呀，身为一家公司，我们面临一个决择，我们可以用最低的成本来设计这个产品，使它的功能减到最低，或者我们也可以额外花多佘的投资在产品的研发上，让你拥有产品的时候，获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的功效。把你的事情做到最好的层度，所以产品就稍微贵一点点。但是所投的钱分担到保佑你在一辈子的时间来说，你每天的收益是不可估量的。顾客先生，如果我认为你一开始就应该使用最好的产品，否则的话到头来你会为那些次极品付出更高的代价的，不是吗为什么你不一开始就使用最好的呢

杜云生绝对成交最全资料0505教材

绝对成交?【系统篇】销售人员最高精神原则 ――学会绝对成交万贯家财不如一技在身一一成交实现梦想只有卖的出去才是好产品！销售=收入成交（产品、人才、顾客）把话说出去-把钱收回来 ——成交你的顾客先绝对成交自己，再绝对成交别人！一一自己是这世界最难推销（重要）的顾客J很相信自己产品一一销售（好产品自己先买单！一大众品） H不相信自己产品一一欺骗信心决定成交！免费无成交- 把?产品推销给自己一一把C2自己推销给自己（爱自己：我是昂贵的，值得的）要别人想自己，首先要相信自己稳定 --- 永远的低收入不稳定 ---- 既有不稳定的低，又有不稳定的高！销售是世界上最有保障的工作，永远不下岗！有能力一有生产力一一有安全感一一一辈子不愁没饭吃！ r景气------- 普通员工、销售员工不景气------- 销售员销售是核心部门/员工拒绝=成功！（拒绝乃成交之母）销售=收入！！拒绝多一一成交量大一一认同大一一成交率高！这世界没有100%的人赞同或者100%的反对听到NO,应该高兴，离下一个YES就不远了！不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！！真正的销售是给别人机会帮助别人！物超所值一今天付出的钱，会在明天带来更多的回报这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出来的成交是双方平等的每个人都是推销员分手就是少了一个不爱你的人！，而她缺少了一个爱他的人，谁的损失大? ――遵守销售程序，满足顾客心理一一【销售程序】：一）做好准备一一建立大顾客档案没有准备就是准备失败，没有计划就是计划失败思想准备精神准备体力准备产品知识准备了解顾客（重要）

为结果做准备一我要的结果是什么？我的底线是什么？顾客抗拒点是什么？如何解除抗拒点？我该如何成交？――大家各自的到想要的成果?双赢！二）调整情绪（让情绪达到巅峰状态）模仿顾客的优点（切勿模仿缺点）抓住正确时机，模仿对方，别让对方察觉想象力X逼真=事实想假装后成真一一用心理影响身体，才能使得身体来影响心理假装（模仿）自信才能真正自信一一假装成功的行为模式 *三）建立信赖感 @第一印象（重要）永远没有第二次的机会！重视自己形象（穿着占9 0%）—做什么像什成功的结果么最短时间建立信任感！为胜利而穿着，为成功而打扮如果不信任谈那么多有什么用？如果我信任你，谈那么多干什么？无论使用多少方法，若无法取得顾客的信任，一切方法皆没有效果全世界每个人都是在以貌取人！每个人都认为自己作重要一一①倾听，?捧杀一一被重视，不断认同对方倾听就认认真真，心无旁贷的倾听，要让别人信任你，你得重视人家赞美的力量！真诚！（真实的语言）+肢体语言（竖拇指）亲和力——产生信任感； @模仿顾客，模仿情绪，进入对方的情绪状态！投其所好！！――每个人都喜欢像自己的人Like――喜欢即相像时间：8 0%建立信任感2 0%成交不是你不好，而是你和他不像行为科学（客户分类）快速建立信任感： 1.视觉型 2.听觉型 3.感觉型④成为行业、产品的专家 *①顾客见证，名人（企业）见证（老顾客说的一句话胜过自己说一百遍）所有人自己说出来会打折扣一一越说越错！多拿相片说话，客户案例说话！！四）提出问题（找出顾客的问题、需求、渴望）问题是需求的前身，是问出来的！问题决定需求产品不只是产品，而是问题的解决方案，给客户解决问题来的！顾客基于问题而作决定！痛f 决定每个都有冋题而不解决，人不解决小冋题，解决大冋题?冋题越大需求越咼，价格越咼！

杜云生全集下载地址 杜云生绝对成交电子书