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企业沙盘模拟(刘德文讲授)

沙盘模拟实训报告

实训报告 实训项目:ERP沙盘实训 系别专业:商学系国际经济与贸易专业 班级:11级国贸8班第 7 组 学生姓名:XXX 研发总监 学号: XXX 指导教师:纪慧生 日期: 2013 年 11 月 14 日

一、实训目的 ERP沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程,为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学,提供学生一定的企业模拟环境,在此环境下,共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训,让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此,可使学生全面了解企业管理的基本流程,同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力,培养学生的综合素质。 二、实训内容与要求 模拟企业经营管理,主要有:战略中心——CEO;营销策划与销售中心——销售总监;财务中心——财务总监、财务助理;生产中心——生产总监;物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色,一起组成一个企业,由此与其他企业展开2天,共计24学时(相当于真实时间6年)真实的竞争。 三、实训方案 1、第一年企业经营运作,第一年企业经营运作总结,第二年企业经 营运作规划 2、第二年企业经营运作,第二年企业经营运作总结,第三年企业经营运作规划 3、第三年企业经营运作,第三年企业经营运作总结,第四年企业经营运作规划 4、第四年企业经营运作,第四年企业经营运作总结,第五年企业经营运作规划 5、第五年企业经营运作,第五年企业经营运作总结,第六年企业经营运作规划 6、第六年企业经营运作,六年的企业经营运作总结

四、实训结果与分析 一.两天的企业管理沙盘实训结束了,两天下来我们都感觉受益匪浅,总结起来主要列出以下几点: 1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解; 2、通过对虚拟公司进行经营管理,提高了我们的实际工作能力; 3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力; 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。 五实训心得 企业经营管理模拟报告———研发总监 在ERP沙盘实训的一开始,先是分组确定各组成员,我所在的组是第7组,有9个人组成,接着我们对团队内部人员做了详细的分工,我是企业的研发总监,负责市场开拓和产品营销,搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单,但是要考虑清楚,否则就会造成资金的浪费和科研时间,从而影响整个公司的进度,导致公司的盈利状况不佳,所以,我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用,必须认真对待才能使公司发展。 团队工作最重要的就是协调合作,团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中,我们各个部门的总监经理尽职尽责,坚守自己的岗位,完成本职工作,并协助其他部门工作,做到以团队利益为首要利益出发点。 通过着两天的操作,逐渐熟悉了操作流程,然后又在老师的悉心指导下,确实从中学到了课堂上学不到的知识,这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。 我们的工作以任务清单为主要依据,根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务,则在任务相应的方格位置打对勾,反之打叉。需要注意的是,执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展,不能打

企业经营模拟沙盘 学习心得

总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持! “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识

企业经营沙盘模拟实训总结1.doc

企业经营沙盘模拟实训总结1 企业经营沙盘模拟实训总结 总结人:物流1002班、32号、何宗森;组别:I组 一、实习目的:掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法,综合运用企业管理知识,分析企业经营状况和经营业绩,了解企业从决策到经营的过程,感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作,领悟企业经营技巧。 二、角色:CSO营销总监 三、职责:开拓市场,稳定企业现有市场;积极开拓新市场,预测市场制定销售计划。合理投放广告,根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货,监督货款的回收。 四、实习心得:经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训,使我对该系统有了很好的认识和了解,并且能够顺利地操作。在小组里,我从当的是CSO营销总监的角色,负责开拓市场,预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告,根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单,沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。 虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用,但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监,必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下,CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广

告投放策略,争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前,营销总监选定目标市场,尽可能降低违约几率,为企业节省资金,维持公司的良好运转。 作为一个CSO营销总监,我必须清楚地知道订单卡地基本资料,明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定,了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。 第 1 页共1 页 企业经营实战演练心得体会1 企业经营实战演练心得体会 会计0931班 任怡嘉 在刚刚结束的沙盘训练中,我们组做得不太好,所有者权益很低,一开始的两个年份因为一些事情我没有到,回来的时候就看到我们组已经贷了60M的长贷和80M的高利贷,对于高利贷,我虽然认同它是一种融资的方式,但是其成本却是很大的,因为它的利息甚至可以高过它创造的价值。同时我们的生产线已经换

ERP《企业经营沙盘模拟》实训报告

《企业经营沙盘模拟》实训报告 一前言 半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了,几周下来我们都感觉受益匪浅,总结起来主要有以下几点: 1、加深了我们对管理学理论知识的理解; 2、通过对虚拟公司进行经营管理,提高了我们的实际工作能力; 3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力; 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。二实训过程 因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件,所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组,然后各组分配职务,我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程,所以,当我们各个小组开始各自经营的时候,我们企业的经营情况是一样的,都拥有一个大产房,三条手工线,一条半自动线,现金20M,三个Q的应收账款15M,三个P1,四个在制品,三个R1原料和两个采购订单。 接下来,正式沙盘操作开始。第一年运营之前,我们小组召开了新年度规划会议,重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的,市场老大 页脚内容1

可以优先拿单,于是,我们决定加入争夺市场老大的队伍中来,但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差(7M:8M)把市场老大的地位输给了C组,因为我们以为广告的投放总量只能是单数(要拿单至少要投1M,每加一单需增加2M的广告费),但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2,ISO9000,ISO14000,一条柔性线,区域、国内和亚洲市场,并在第三季度开始投资研发一条全自动线,于第二年第二季度与P2的研发同时完成,用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线,是因为柔性线生产效率高且转产灵活,为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的,但我们却出现了一个非常大的失误,便是一改之前要在年末借长贷的计划,没有借长贷。因为财务助理认为,我们可以一直用短贷维持我们的资金需求,这样可以省点利息(长贷年利息是短贷的两倍)。而我们经过讨论后也认为这样可行,于是第一年年末没有借长贷,为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结的时候老师指出了我们的错误:长贷是用于维持企业经营过程中的长期投资,如市场开拓,产品开发,投资生产线等等,由于这些投资的回报需要很长一段时间才能收回,所以需要长期贷款来维持,而短期贷款主要用于维持企业日常经营活动所需现金,比如购买原材料,全部用短贷来维持企业经营,可能会导致企业资金周转紧张的问题。而我们接下来几年的运营也确实应验了老师的话。 由于第一年的短视行为,我们第二年经营的现金非常的拮据,我们在经营第一年的时候完全没有为第二年做打算,只为第二年留下了16M现金,而我们第二年激进的广告策略就用掉了13M,因为我们想拿到区域市场的市场老大,我们做到了,并一直将区域市场的市场老大地位保持到最后,但代价也是略高的,我们在区域市场共投了10M广告费,比排名第二的组多了5M。而我们第二年最大的失误便是由于对规则的不了解卖掉了厂房。因为我们以为长贷加短贷的总额等于上一年度所有者权益的两倍,我们到年末申请长贷的时候才知道是长贷和短贷的总额各为上一年度所有者权益的两倍。由于理解错误,我们以为我们这一年最多只能贷40M,而我们的年度资金需求预算为92M,按订单交货得到的应收款要等到第四季度才能收回,我们唯一的办法就是卖产房了,而且还得贴现。由第一年年末没有借长贷而引发的一系列资金短缺问题开始呈现,从此我们开始了我们小组的贴现之旅。第二年年末,我们贷了60M长贷,把长贷额度都借满了,也因此维持了第三年的运营成本,第三年没有贴现。 页脚内容2

企业经营模拟沙盘实训总结

ERP沙盘实训总结 角色CEO 10电商第三小组(U 0 3) 1018090122 陈灵飞 一、运作步骤 企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门与管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理,也就就是我们常说的总经理,其她分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成,我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为:综合小组各角色提供的信息,制定投资计划决定本企业每件事做还就是不做,以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥,CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表,有序的完成一年经营。各岗位要各司其职,在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况;采购总监记录原材料订货、出入库情况;生产总监记录生产线建设与变动情况,及在制品变化情况;营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。 二、结果 在ERP课程的学习已经到了期末了,虽然工作上没有做出很大的成绩,但仍然收获颇多。 本次学习工作主要就是模拟企业经营,让我知道了企业资源计划,涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识,并且了解环节的各个方面,就是本门课程带给我们的重大收获。通过学习,使我加深了对ERP的认识。ERP就是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP就是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或所有的经营活动,以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知

企业经营沙盘模拟实训采购总监篇

物流综合实训报告

实训步骤 采购规则: ①P1产品需要1 R1, ②P2产品需要1 R2、1 R3, ③P3产品需要1 R1、1 R3、1 R4, ④P4产品需要1 R2、1 R3、2 R4, ⑤R1、R2需提前一季下订单 ⑥R3、R4需提前二季下订单。 第一年 第一季 由于第二季和第三季没有计划进行生产产品,所以此季不用下原材料订单。 第二季 由于第三季和第四季没有计划进行生产产品,所以此季不用下原材料订单。 第三季 在第一季时考虑到往后的生产及接单的情况,我们小组新建了3条柔性的P1线(方便后面几年将其转产,机动生产P2、P3、P4产品)、P2条自动线.因此我们先初步预测明年第一季的生产线不转产,则明年第一季可以生产3个P1、1个P2,其所需原材料为3R1、1R2、1R3;明年第二季决定将2条柔性P1线转成2条P2线,所以明年的第二季可以生产1个P1、3个P2,其所需原材料为1 R1、3R2、3R3。根据

采购规则R3需提前二季下订单。所以第一年第三季我们决定下的原材料订单为1R3。 第四季 明年第二季决定将2条柔性P1线转成2条P2线,所以明年的第二季可以生产1个P1、3个P2,其所需原材料为1 R1、3R2、3R3 (R3需提前二季下订单),以及明年第一季还没下的3R1、1R2(R1、R2需提前一季下订单),所以第一年第四季我们决定下的原材料单为3R1、1R2、3R3。 第二年 这一年接到的订单为6个P1产品,6个P2产品。 第一季 第一季生产3个P1、1个P2,其所需原材料为3R1、1R2、1R3到库。根据所接到的订单,我们决定第三季将1条柔性P2线转成1条柔性P1线,所以第三季可以生产2个P1、2个P2,其所需原材料为2R1、2R2、2R3 (R3需提前二季下订单)。以及第二季还没下的1R1、3R2(R1、R2需提前一季下订单),所以第二年第一季我们决定下的原材料单为1R1、3R2、2R3。 第二季 第二季生产1个P1、3个P2,其所需原材料为1 R1、3R2、3R3到库。并且新建一条自动P3线。根据所接到的订单,我们决定第四季将1条柔性P1线转成1条柔性P2线,1条柔性P1线转成1条柔性P3线。

模拟企业沙盘实训报告

模拟企业沙盘实训报告 通过一周的学习与演练,我对沙盘有了一定的认识和感悟。我是第八组的成员,在公司中我担任营销总监的角色。主要工作是参加销售会议,结合市场预测及客户需求制定销售计划,投放广告争取订单,开拓市场,争取更大的市场空间实现销售,力求在销售量上实现增长。沙盘实训结束了,但此次的实训留给我的思考却是非常深刻的,因为实训中我们我们取得的糟糕成绩:第一年没有盈利,第二年只接了一个5个p1的单子,加上新建生产线。企业严重亏损。第三年,我们投入了21m的广告费。是八个组中广告费用最高的一组。当然,我们我们也拿到了不少的广告单,结果盈利了5m,第四年。在我们贷款了80m的长贷下,我们又贷了60m的短贷。事实上,我们的所有着权益是不允许我们贷这么多的。所以结果直接导致了公司宣布破产。追加80m股东资金后,第五年略有起色。根据我们实训中出现的一系列问题。下面就是我个人的总结看法。 第一.决策失误。广告费用的投入是非常重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了。而且很局限。还有各年对市场各种产品的需求量及价格波动图第一、二年不会看,到第三年才知道他的重要性。等于一开始我们就在盲目经营,破产的厄运也就注定了。 第二.规则不够熟悉。在我们自己动手实训操作前老师带着我们将实训的有关规则和事项让我们了解了一下,但事后我们组成员基本上就没有再对这些规则细细的看过,导致了这些问题的出现:我们以为长贷的最大数额是按所有者权益的三倍也就是按年终的所有者权益的数额乘以3得出的数来算的。却忽略了要偿还前期贷款,所以我们就使劲贷长贷。第四年一次性贷款了80m。扣除段贷的还款后。我们资金断流了。这是导致我们破产的直接原因;还有一点,我们的厂房第

沙盘模拟企业经营知识分享

附件34: 中职财经商贸类沙盘模拟企业经营赛项 技能竞赛规程、评分标准及选手须知 一、竞赛内容 1.竞赛内容概述 沙盘模拟企业经营赛项借助企业经营管理沙盘及电子沙盘系统相结合的技术平台,各参赛团队模拟一个制造型企业,在仿真的竞争市场环境中,通过分岗位角色扮演,连续从事6个年度的模拟企业经营活动。选手在比赛中针对企业经营中常出现的各种典型问题以及市场中变幻莫测的各种情况,发现机遇,分析问题,制定策略,执行实施,解决问题,从而实现企业盈利及可持续发展。每个团队分设总经理、财务总监、运营总监、营销总监4个岗位。 2.竞赛基本内容 (1)竞赛具体内容包括从战略层面进行内部资源与外部环境评估、长中短期策略制定、市场趋势预测及既定战略调整;从财务层面进行投资计划制定、掌握资金来源及用途,妥善控制成本,编制及分析财务报表;从运营层面进行产品研发决策、生产采购流程决策、库存管理、产销结合匹配市场需求;从营销层面进行市场开发决策新产品开发、产品组合与市场决策定位。 (2)本赛项采取公开试题的方式,赛前由湖南省教育厅在湖南省职成教育信息网上公布试题题库竞赛规则、市场预测等比赛参数信息,并免费开放软件平台给参赛学生使用,同时由提供大赛软件平台的公司给予优质技术保障。本赛项竞赛赛题采用题库抽取方式。赛项执委会将制作5套赛题的赛题库,正式竞赛赛题在比赛当天,经试题库随机排序后,在监督员的监督下由系统随机抽取参赛选手代表,选手代表现场抽取一套试题,并公布该套正式赛题的竞赛规则和市场预测。 二、竞赛方式

本赛项为4人小组赛。 本赛项所有参赛队伍将在一个赛区,在同一环境下进行模拟操作。本赛项将以企业经营管理沙盘和新道新创业者沙盘系统相结合的方式进行。 三、竞赛时量 总竞赛时长为745分钟。 各企业市场活动环节时长330分钟,包括第2-6年各市场广告投放和订单获取时间;各企业运营环节时长340分钟,包括产品研发、厂房生产线建设、采购、生产、市场开发、融资策略制定等运营时间;各企业运营分析(巡盘)时长75分钟,包括财务核算及对其它企业经营状况分析。 四、名次确定办法 竞赛评分采用系统按规则自动生成和评委打分相结合的方式进行。其中,模拟运营企业的成绩由系统自动生成,具体为各团队第六年末的所有者权益;评委打分是针对各团队选手在操作过程中的违规行为按规则所给的处罚分。 各团队实际得分的计算方法为: 实际得分=最后一年末的所有者权益-罚分 竞赛按该得分(权益)高低进行排序,名次不并列,权益高者为优胜。权益相同时,按企业综合发展潜力指数高低进行排序。 五、评分标准与评分细则 1.评分标准及分值 2.评分细则

企业沙盘模拟实训报告

北京联合大学商务学院《用友ERP沙盘模拟实训》 实习报告 学年第学期 起始周 班级 学生 岗位采购主管 指导教师 实习课程所属系(部)金融会计系 年__月日

金秋九月,暑期结束,我迎来了大学生涯最后的一年。为了让我们更好的适应未来的工作岗位,更加熟悉专业特性,增强专业技能,学校给我们安排了为期两周的用友ERP沙盘模拟实训课程。 一、实训目的: ERP沙盘模拟的主要目的是通过直观的沙盘,模拟企业实际运行状况,其中涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中达到以下目的: (1)深刻体会ERP核心理念:感受管理信息对称状况下的企业运作;体验统一整合的信息平台下企业运作管理功能的提升;学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能;感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用;训练信息化时代的基本管理技能。 (2)了解制造行业生产型企业经营所涉及的各方面因素:包括企业物流运作规则,企业财务管理,资金流向控制规则,企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则以及企业面临的市场竞争、发展机会分析和企业组织结构与岗位职责等问题的解决。 (3)了解企业经营的本质:通过演示资本、资产、损益的流程,对企业资产、负债与权益的结构和企业经营的本质——利润和成本的关系形成更为深刻的认识。进一步理解企业增加利润的关键因素和影响企业利润的因素,掌握企业成本控制需要考虑的因素和影响企业利润的因素以及扩大销售需要考虑的因素等。 (4)深入理解确定企业市场战略和产品、市场的定位需要考虑的因素:涉及产品产供销三者内在关系的分析、产品销售价位与销售毛利分析、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响分析、市场投入效益分析以及产品盈亏平衡点预测等。 沙盘模拟作为一种体验式的教学方式,是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟,可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身,可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。 二、实训过程:

企业经营管理制度沙盘模拟实训项目

企业经营管理沙盘模拟实训项目

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《企业经营管理沙盘模拟实训项目》 学生指导手册 (version 2008:01) 系部:南京工业职业技术学院工商管理系 教学团队:“企业经营管理”课程开发团队 项目部:企业经营管理综合实训项目部 课程名称:企业经营管理沙盘模拟实训 编制:薛维峰沈秀梅 审核: 批准: 二00八年十月十日

附录F 运行记录表 Record 1 企业经营管理模拟实训项目角色分配表 项目组模拟企业名称 岗位名称学员姓名简述该岗位的能力要求学员经过面试的综合评价 CEO 陈宇有整体的预测能力,能制定总 体决策,对整体的运营负责能够对公司的经营做合理的预测。有整体观念。 财务总监李芹支撑所有的业务的资金需求, 保证现金流不短缺。细心,能够对财务把关,有整体预测能力。能够对公司资金流向及使用做合理的预测。 财务助理王雪辅助财务总监进行财务管理, 确保公司正常运营。为人仔细,乐于助人,能够辅助财务总监作好财务工作。 营销总监陈汝月透彻分析市场,了解竞争对 手。制定广告计划,争取销售 定单,按单完成销售。有很强的洞察能力,能够分析市场。有计划,有责任心,能够胜任对计划销售等工作 采购总监郑尧制定采购计划,及时提供原料能够根据公司的计划提供合理的 原料,为人具有计划性。 生产总监郑尧制定生产计划,按时完工,保 证产品不短缺。为人踏实,勤奋,能够按时完成布置的工作。

备注: Record 2企业经营结果控制 模拟企业名称科技产品有限责任公司 利润表年度 项目上年数本年数 销售收入130 100 直接成本-54 -42 毛利76 58 综合费用-19 -17 折旧前利润57 41 折旧-12 -8 支付利息前利润45 33 财务收入/支出-20 -6 其他收入/支出-3 0 税前利润22 27 所得税0 -2 净利润22 25 资产负债表年度 资产期初数期末数负债和所有者权期初数期末数

ERP企业沙盘模拟实验实训报告

厦门南洋职业学院学生实验实训报告 课程名称:《ERP企业沙盘模拟经营》 姓名:陈新杰、杨晓东、王雨宝、 王诗荣、吴星、高育森 班级: 14市场营销1班 小组: F组 日期: 2016年6月3日 经济管理学院制

一、实验实训要求:1、通过对ERP沙盘实验,构建公司,模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。 2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行,培养小组成员间的实践能力,提高素养,加强未来就业实践的基础。 3、通过对ERP沙盘模拟实验,加强小组成员之间的协调沟通,培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4、通过对ERP沙盘模拟实验,总结实验经验,概括实验成果,分析实验当中能够的不足,整理模拟实验数据,撰写实验报告,提高自身的模拟研究水平。 5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源,按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营,有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。 二、实验实训内容:在一定市场环境下,以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法,制定企业发展战略和经营策略,通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。 三、实验实训步骤: 1.第一年企业运营流程 第一年企业运营主要从广告投放开始,根据以往上课不断的经营方案的优化,及对班级其他小组的经营模式的相对了解,我们组始终认为第一年广告额度很重要,一定要拿到市场老大的位置,这样才能拿到大的销售额订单,才有销售收入供企业运营下去。我们的广告投放为8M,成功拿到最大订单,总销售额为38M,因此我们组称为P1产品本地的市场老大。虽然抢到最大单,但是第二季度季初盘点余额只剩下1M,为了生产的继续及各项研发开拓工作的进行,我们在第二、三、四季度分别申请短期贷款20M,以保证企业正常运营。 我们研究了市场预测,发现P1产品价值在逐年降低,并且总体价值相比其他产品也较低,而我们看到了P2产品的价值,在1-6年内总体需求较稳定,价格也高于P1产品,因此第一年我们就对P2产品进行投入研发,并且开辟了区域市场、国内市场、亚洲市场,没有开辟国际市场,因为P系列产品进入国际市场可能需要一个较长的时期,而我们模拟的是一个六年短期企业运营,我们认为开辟国际市场是没有必要的,但最后几年我发现也许应该开发国际市场,因为国际市场对P1产品的需求量较大而且比较稳定,价格达到5、6元,收入也是较可观的,我认为这是我们组的一个失误点。当

《ITMC企业经营管理沙盘模拟》实训大纲

《企业经营管理沙盘模拟实训》实践教学大纲 课程编号:053008S0课程归口部门:物流教研室学分/学时:2 / 30 适用专业:商学院所有专业 课程类型:实训 一、课程定位 《企业经营管理沙盘模拟实训》是经济管理类专业的综合实践教学环节,涉及企业战略规划、市场预测、全面预算、财务运作、会计报表编制、采购管理、生产运营、营销策划等多学科理论知识和实践技能,本课程先修课程为《经济学基础与应用》、《管理学》、《会计基础与实务》。 二、教学目标 《企业经营管理沙盘模拟实训》培养学生掌握和运用所学经济管理各科知识的重要组成部分。通过本实践课程的学习,使学生熟悉企业战略管理、生产运营、财务管理的全过程,为今后到企业从事相关工作打下良好基础。 实训通过案例分析、本团队点评、交叉点评和老师点评,使学生组成的经营团队自“形成期”开始,顺利渡过“震荡期”,缩短“规范期”,快速到达“超越期”。通过直观的企业沙盘模型进行企业经营演练,每个同学直接参与企业的模拟经营,调动同学们的主观能动性,达到以下要求: 1.清晰了解企业战略和关键成功因素; 2.用战略的眼光看待企业的财务管理、企业运营和决策; 3.运用策略改进企业运营状况、创造价值; 4.能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”; 5.适时把握企业方向的“驾驶技能”。 三、教学内容 1.教学内容: 一班分成若干个小组(团队),每小组4-6人,用沙盘教学工具模拟各企业经营,互相竞争。各团队成员分别担任企业的重要职位:总裁(CEO),财务总监(CFO)、运营总监(COO)、营销总监(CSO)、采购总监等。 各团队要亲自经营一家拥有1亿多资产的销售良好、资金充裕的企业,连续从事1

企业管理沙盘模拟实训报告

《企业管理》 沙盘模拟实训报告 班级:仪1142 姓名:胡继媛 学号:111842060

我是华谊姐妹的总裁,我的财务主管是龙莹,财务助理赵丽君、销售总监杨丽、采购总监朱梦莉、生产总监曹敬芳。刚开始决定做CEO时,我觉得好害怕自己做不好,因为我们是一个team,担心应为自己的错误导致破产,所以从第一节就有很认真听老师的介绍,基本上老师说过的规则都有记下来,听完老师的介绍后、觉得企业管理这门课好有意思、对这个沙盘模拟系统好感兴趣。 在老师介绍完模拟规则后,我们开始了模拟的六年。在模拟的第一年里,我们觉得,每个人自己可能做不好,所以决定一起做所有的事,每个人没有明确的分工,除了管账的财务总监和财务助理,而是每个流程都在一起做。就这样,结合市场预测,在大家的讨论中,决定了要研发的产品,和准备开拓的市场,以及决定资金的投向。但是我们在第一年中,真的是做的太差了,其中有一季度忘了继续研发产品,在建生产线忘记继续投资,忘记市场开拓,还忘记投投放广告。真的是错误百出,于是便开始反省了,觉着大家没有明确的分工不行,于是,我对大家说出了这个问题,我们可以一起商讨某个决定,但是每个人要明确自己的任务,根据自己的职位把自己的任务列出来,以免再忽略了哪一项。终于等到第二年了,我们大家一起商讨后,决定贷个200M长贷,当时我们想的有点取巧,因为这个长贷不用还,我们的模拟最多到第六年,可是我们没有想到的是每年的利息会压着我们。 在第三、四年中,我们在季度任务上基本没有那么粗心的错误,但是我们发现了我们之前留下的隐患,我们的十条生产线中有四条手工线,手工线的生产周期太长了、所以生产的产品很有限,但考虑到它的残值太小,所以也没有卖,真的是'食之无味,弃之可惜'。关于我们原材料,可能由于我们的生产线太多了,而且不是同时建的,可能算起来有点绕,但大部分原因在于没有熟悉这些模拟规则,算起来思维不够清晰,总是会缺少原材料,导致产品无法生产,这也是我们组这两年中的大问题。产品的生产量少,导致我们组的订单少,销售额就很少,于是经济危机就一直存在,资金问题得不到缓解,陷入了一种死循环的情况,面对这种情况,作为总裁的我感觉到了压力,因为真的不知如何挽救,包括生产效率低的生产线,已经把采购总监绕的绞尽脑汁的每季度的原材料订单,还有库存的产品………面对着这些问题,我也向老师寻求了帮助,老师也很耐心的对我们提出了一些建议,根据老师的建议,我们一直在努力维持经营。到第五年时,由于我们没有注意我们的所有者权益,导致我们的所有者权益太低,并且我们的贷款数额太大,最终没有撑过第五年,在第五年中破产了。 对于第一次的沙盘模拟,我相信我们组是在收获比较大的一组,虽然比较可惜的是模拟中没有经营下去,在第五年里就破产了,但是我们没有气馁,也没有抱怨谁,我们都觉得每个人都有努力了。我们都觉得,我们在模拟中出现的各种状况,对我们是有很大帮助的,我和生产总监、销售总监、采购总监商

企业经营沙盘模拟实训总结

一、实习目的:掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法,综合运用企业管理知识,分析企业经营状况和经营业绩,了解企业从决策到经营的过程,感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作,领悟企业经营技巧。 二、角色:CSO营销总监 三、职责:开拓市场,稳定企业现有市场;积极开拓新市场,预测市场制定销售计划。合理投放广告,根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货,监督货款的回收。 四、实习心得:经过维持两周的企 经营沙盘模拟实训,使我对该系统有了很好的认识和了解,并且能够顺利地操作。在小组里,我从当的是CSO营销总监的角色,负责开拓市场,预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告,根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单,沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用,但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监,必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下,CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略,争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前,营销总监选定目标市场,尽可能降低违约几率,为企业节省资金,维持公司的良好运转。作为一个CSO营销总监,我必须清楚地知道订单卡基本资料,明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定,了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。 四、收获和体会 经过了两轮的实训操作,我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解,所谓胜败乃兵家常事,在面对竞争时候,我们应该不要难么多保守和裹足不前,只有勇敢的面对挑战,我们才有进步,否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的,我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性,管理也要跟得上发展的变化,在需要的时候我们还有又果断的精神,争取更多的时间。同时,组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要,良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够,我们还需要良好的心理素质,知识素养来作为支撑,只有这样才是一个好的团队,才有去得好成绩的潜力。通过这次试验,我对管理企业的看法有了一个很深的认识,它并不只是个简单的生产和销售,它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解,做好一个周密的计划,其次还必须很好的把握企业的生产和运营,最忌讳的就是企业在生产运营过 程中出现现金断流。另外还必须及时准确了解市场的变化,我们小组就在这方面吃了亏,在第一年我们投了八百万的广告费在P1产品上,结果只那拿了两个产品的订单,而第二年在两个市场上只投了四百万,结果绝大多数订单都被别的小组拿走了,所以在这两年就导致大量商品积压而资金周转困难,最终形成大面积亏损。通过这次试验,我了解到,一个企业的运营必须周密的预算,同时对于一些重大有必须大胆、果断,过多的犹豫将会导致机会的丧失。如果再给我们一个机会的话,我们第一年还是要投八百万广告费,同时将开发区域、国内、亚洲、国际等市场,还将购买一条全自动生产线,并且从第一季度就开始研发P4产品。当然这样我们的现金可能不够周转,为了保证生产,我们会在第二季度短期贷款两千万,同时我们下一年可能需要六千万的现金,所以在年末我们必须长期贷款四千万,第二年, 通过我们商业情报,在这一年我们还将投入所有小组第一的P1广告在本地市场和我们刚拿下的区域市场,这样我们就会成为P1产品在本地和区域两个市场的领导者,但同时我们必须所有大量生产线保证我们的订单,必要时候还可以以三百万到四百万的价格到别的小组购买P1产品,这样我们就可以在每个产品上获得两到三百万的利润,同时我们还要投资一条

企业沙盘模拟实训报告

企业沙盘模拟实训报告 姓名:xxx 学号:xxx 实训地点:xxx 实训时间:xxx 实训项目:企业沙盘模拟 实训老师:xxx 为期两周的沙盘模拟实训结束了,虽然只有短短两周,但是好像真实的经营了企业六年。虽然在最后一节课上我们在第三年就经营不下去了,但是这次的实训依然让我们受益匪浅啊! “沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。老师把同学们分成了12组,每组4人。 首先,老师为我们介绍了“沙盘竞争”的一些规则,同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们4人组成的团队进入CEO盘面模拟企业的经营。 进入盘面,所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。 第一年只有P1产品和本地市场,所以关键在广告的数额。 在投广告的过程中,我们为了求稳,不敢冒险,所以投了4到5个广告,但是订单不是很多,但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时,我们根据市场预测和分析发现,P2在近几年有很大的市场需求,P1前几年的需求虽需求很大,但利润不大,P2在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分 规则,生产P2分数也会高。同时我们发现P3的市场也不错,故我们准备研发P2和P3产品。

若要在生产产品的时候同时研发产品,而且要想提高产量和获取更高的利润。我们必须换生产线,这所有的一切都需要大量的资金,所以我们必须要贷款。贷款分为三种:短期贷款、长期贷款、民间融资。开始的几天我们一直没有贷款,直到有一次我们因为资金不足经营不下去了,然后我们短期贷款才活了过来。 在经营过程中,下原料订单也要很谨慎,我们必须保证不能让生产线空着。如果同时生产几种产品,我们必须根据订单的产量算好各种原料各需要多少。有一次我们因为原料没算好,不小心算多了,就导致我们资金不足而无法经营。 我在我们小组中负责计算。开始的第一年,计算不算复杂,后来随着产品的增多和生产线的转变,计算的工作就越来越烦。常常总是顾前不顾后。记得有一次,就是因为没有算准产量,从而导致我们没有按时完成订单的产量,故我们付了一大笔的违约金。本以为无法经营下去了,老师让我们貼献才“死而复生”。后来又因为不知道下一年要把违约的订单补上去而又欠了更多的违约金,最后还是无法经营下去。 虽然两周的实训,我们只有一次是把六年全部做完的,而且分数也不是太满意,但是我们仍然有很多的收获。 通过两周的模拟经营,我们已经大致了解了企业经营的一般运作流程。用沙盘模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使同学们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。 同时,沙盘模拟最需要的还是团队合作精神。这两周里我们几个人互相合作,遇到了难题,我们便会一起去分析问题然后去解决问题。 经营成功了,我们一起高兴;经营失败了,我没一起寻找原因。每次做完,我都感觉我们几个好像真的一起经营了六年一样。 我认为,“沙盘竞赛”就像下棋一样,“一着不慎满盘皆输”啊。

《企业经营模拟沙盘实训》课程(最新整理)

《企业经营管理模拟沙盘实训》教学标准课程中文名称:企业经营管理模拟沙盘实训 课程英文名称: 课程编号:310149 学分:2 学时:32 课程性质:必修课 课程类别:必修课 面向对象:工商企业管理 考核方式:考试 一、课程性质和任务 企业经营管理模拟实训课程是以模拟生产制造型企业为背景,针对一个模拟企业,把该模拟企业运营的关键环节设计为改课程的主要内容,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,由学生组成相互竞争的模拟企业,通过模拟企业六年的经营,使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,领悟科学的管理规律,全面提升管理能力。《企业经营管理模拟实训》课程重在培养学生创新精神和实践能,它不同于一般的以理论和案例为主的管理类课程,而是一种体验式的互动学习,该课程通过为学生营造一种经营决策演练环境,其目的在于培养学员的决策能力、组织能力和团队合作精神,真正使学生将所学的理论与实践相结合。 二、课程实训目的和要求 (一)知识目标 1.了解一个企业的真实运作流程; 2.理解企业成功运营的关键因素; 3.掌握战略决策、营销管理、财务管理、物流管理以及团队管理相关知识; 4.掌握沙盘运营的规则及竞单规则。 (二)技能目标 1.培养学生经营意识与规划能力; 2.培养学生具体问题具体分析,灵活决策的能力; 3.培养学生沟通协作能力; 4.培养学生组织领导技能;

5.培养紧张情境下的抗压能力; 6.强化学生的管理知识,拓展其知识体系,提升经营管理技能。 (三)素质目标 1.培养学生企业经营管理的全局观; 2.培养学生的团队意识与合作精神; 3.培养学生的风险与责任意识; 4.全面提高学生的双赢理念、团队精神、诚信观念等综合素质。 三、教学内容 项目一认识沙盘 (一)教学目的与要求 通过本模块的学习,使学生了解 ERP 相关概念以及沙盘模拟培训道具,掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责。 (二)教学内容 1.沙盘的起源与意义 2.E RP 的相关概念 3.用于企业仿真经营的沙盘培训道具是可以用来推演企业经营的一个立体模型,能够模拟企业的各个经济业务; 4.沙盘培训道具主要包括沙盘盘面、订单卡片、游戏币、及盛币的空桶等。 项目二沙盘盘面 (一)教学目的与要求 通过本模块的学习,使学生了解企业的初始设定;同时熟悉相关专业名词的含义。 (二)教学内容 1.介绍模拟企业中的各部门、各角色及角色职能情况。 2.学生担任沙盘中的角色,可以进行岗位轮换,体验多个岗位的业务流程和 操作要领。 3.企业简介、经营状况以及经营建议 4.初始状态的设定

企业经营沙盘模拟实训报告-3500字

三一文库()〔企业经营沙盘模拟实训报告 3500字〕 企业经营沙盘模拟实训报告 ——RP实训之CO篇 在20xx年x月x日至20xx年x月x日,学院安排我们进行为期三周的RP沙盘模拟实训,实训的内容和目的大概有:

深刻体会RP核心理念。 全面阐述一个制造型企业的概貌。 了解企业经营的本质。 确定市场战略和产品、市场的定位。 掌握生产管理与成本控制。 全面计划预算管理。 科学统筹人力资源管理等。 在这次实训中我扮演的角色是CO,在实训的过程中我深刻的感受到团队合作的重要性,也感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。

同时,通过实训,认识到现代企业以销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实训过程,初步了解财务报告的各要素,以及制作过程等。 我们公司的领导层由六名高层主要领导人,分别由:我担任公司的首席执行官(CO),小陈担任副总,小黄担任营销总监(COO),小星担任生产总监(CMO),小李担任采购总监(CPO),小师担任财务总监(CO),小丘担任公司的研发总监兼企划及情报分析由大家一起讨论。 一、手工沙盘篇 这次的手工RP沙盘模拟实训要求经营6年。 第一年的时候,因为对操作不是很熟悉,对于现实企业的运营更是知之甚少,所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守,其中也有一些决策性的失误,当第一年结束后,六个小组中我们小组排名第五,感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果,对比后,经过认

真分析,总结了一些经验:先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证;还有,财务方面,必须要做好下年的资金预算,严禁借用高利贷。 借鉴第一年的经验,第二年经营对我们组来说,感觉比第一年顺利写,起码财务资金方面比第一年要充裕些。 第一年和第二年,我们组的决策是:大力投资新的生产线,我们在两年期间新添了四条柔性线,将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后,说我们组的柔性线太多了,有点浪费,但是我们却不这么认为,因为我们的要求是必须灵活,这样完全可以根据订单生产,做到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金,所以我们决定租用厂房,第一年末的40M长贷全部用于投资生产线,剩下的贷款额度贷短贷,作为应急用。同时研发各种产品,开拓 各种市场。做到产品的多样性。

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