土特产及传统手工艺品网络销售平台

土特产及传统手工艺品网络销售平台

创业方案

制定人：许雷吴克鹏蔡国相洪棋

﹉公司简介﹉

不囿常规、积极进取是我们的特点，创新、踏实、拼搏、奋进是我们公司感性认识与理性分析融合一体的企业文化；充满活力和创造力的人才结构是公司成功的关键。

作为一群在校大学生，一群有理想、有干劲的青年，一个新成立的富有朝气的团体，公司对许多业务的选择能否准确、有效地找到电子商务的切入点将是能否吸引风险投资商的关键。而公司明智的选择了土特产及传统手工艺品为投资点以及所采取的经营模式是由以下因素决定的：

1．当前互联网世界中，各行各业的的风险基金都在进行圈地运动。创业的关键在于创业业务、经营手法之新，这才是网站生存的关键。因此我们选择了商品质量监督制，建立网络经营连锁店，与国内开展电子商务业务的大型网络公司深度合作的形式来打开市场。

2．选择土特产及工艺品行业为侧重点，是因为该行业存在着巨大的市场。

虽然食品及工艺品行业看似饱和，但传统的经营模式给了该行业致命的打击。致使该行业无法树立品牌。产品销售的局限性问题就非常的突出。我们就从产品的销售模式入手，将传统的东西引入现代化的电子商务中去。

打造一个土特产及传统手工艺品的网络销售平台。

3．选择土特产及传统手工艺品的销售的最大亮点还在于商品的独特性。众所周知，土特产具有地域性，是各个地区千百年来流传下来的。以其独特

的风味吸引着人们。人们的好奇心也使得我们的商品有着良好的销售前景。

同时我们也会对那些传统的手工艺品的传承做一点点力所能及的，使得那些古老的技艺得以流传。

终上所述：

本公司旨在建立一个土特产及传统手工艺品的销售推广平台。以网络的便捷性将广大的商品信息发不到全国，甚至世界。以严格的商品质量监督制度维护广大消费者的利益；以具有特色的商品满足大众的消费需求；以完善优质的管理服务为各买家产生利益。同时，平台也会对传播各民族传统文化及手工技艺献出一份力。

﹉业务要点﹉

本公司主要在网上为各地广大的特产生产商发布商品信息，将其生产的产品通过网络推销的全国。同时也满足了大众对这些商品的需求。人们不用只是通过旅游时购买特产，使旅途更为轻松。今后坐在家里就可以买到各地正宗的特色产品。对于那些最求新颖的青年网民和爱好搜藏的朋友，平台上的那些传统手工艺品也必定会为他们所喜好。

一方面，网站将与国内未开展电子商务的大型网站等建立稳定合作关系，使网站的专业性及可靠性得以体现，对于网站前期的推广工作将产生极为显著的效果。同时，组建网上交流系统，使广大网民有一个更好的了解各地饮食文化的场所。在交流系统上我们也会放上一些简单的特产和手工艺品的制作过程视屏，教网民自己制作。同时我们也会为他们提供必要的材料。

另一方面，将开展B to C(企业对消费)的消费性服务和增加B to B(企业对企业)的营销业务结合一体，不断开拓，力争成为独树一帜。对于销售的商品进行质量监管和跟踪制度是我们的一大特色。这将杜绝网上商品的质量问题，在消费者的心理建立一个良好的企业形象。以便日后将各地特产生产商结合起来形成一个品牌。我们的另一个特色就是网络体验店的建立。我们的体验店不需要选择很好的门面，只需在一个城市的商业区。门面可以选择在较高的楼层，需要一定的面积。厂家可以在交付一定的成本费的前提下在体验店摆放自己产品。体验店的主要目的不是销售，而是为消费者提供一个了解商品的平台，同时也为厂家更好的推销产品提供服务。体验店还将作为我们的售后服务部门接受消费者的售后服务问题。

﹉企业服务﹉

基于上述宗旨，将业务归纳为三个平等的范畴

2.1商品信息服务中心

主要是提供全方位的、与广大消费者和企业密切相关的咨询中心。这是公司发展的第一步，它们对于提升网站的美誉度和对未来电子商务计划的开发很重要，我们将尽最大可能办出特色，推广会员制度，维系上网者的忠诚。根据信息消费对象的不同，可将其分为以下两大类：

一、面向消费者的信息服务，主要分为以下九类：

(1)我们将发布详细而完整的商品信息，以满足不同人群的需求。

(2) 我们将对特产按地区分类，以便于消费者进行选择。

(3)我们将对各地的饮食习惯进行一些简介，为消费者选择商品提供一定的参考。

(4)建立商品网上搜索功能，方便消费者查找。同时还有顾客留言功能，写出暂时平台不能提供的商品和对我们商品及服务的改进意见，实现资源的双方反馈。

(5)我们为特殊顾客提供完善的个性化服务，如针对不同人群的不同特点定期为会员消费者进行礼品推荐，以及制定不同节假日得利你该选送方案。

(6)有关新推出商品的公开，以及的一些特别属性的说明，如该产品不适合于什么季节、什么人群食用，对于有特殊身体状况的人食用注意事项的说明。

(7)在有关网上购买商品遇到各种问题时，我们将及时为消费者解决，确保消费者的合法利益。

(8)提供有关商品的售后服务，这是网络体验店就发挥了其另一项作用，引导消费者再次购买。

(9)在网上提供某些食品及手工艺品制作方法的视屏供感兴趣消费者学习，我们将提供丰富的原材料或半成品。使消费者在这个制作的过程中享受乐趣。

二、面向企业的信息服务，主要分为以下四类：

2．1建立厂家交流网

(1)开辟"专利技术区"，为一切制造商的专利技术或研究突破提供信息发布平台，帮助实现技术转让或合作开发，并收取一定比例费用。

(2)提供制造商和销售商所需的产品信息反馈，开设网上调查，上网者可凭注册账号接受调查。网站将作记录，在其购物时予以优惠。运用统计方法，对网上商品调查结果进行分类汇总，成为有用商业信息，这也是网站提供有偿资讯服务的主要来源。

(3)增强生产商之间的联系，整合行业内的有关生产原料、生产方法等方面的供求信息，优化行业的资源配置。

（4）网络体验店的设立也为我们的厂商提供了一个展示其产品的廉价的展台。这将对其产品的销售产生极大的推动作用。

2.2 B to C的电子商务

即网上购物。与当前许多网站开设的网上购物模式并无太大差异，但商品相对细分，集中于土特产和饰品。有鉴于此类商品关乎消费者健康，我们将高标准、高起点建站，坚持客户至上，杜绝假冒，合理定价，严格接受技术监督部门的检测和物价部门监管，充分发挥权威商品检验机构的专业优势，为消费者提供全方位的食用指导。主要的服务为以下几类：

(1) 销售物廉价美的饰品和食品。网站销售的都是正牌产品，绝无假冒之虞。

(2) 网站还将格外突出针对上网者的个性化服务。

1. 推广会员制，在网站进行合法注册并成为我们的合法会员后，我们定期将一些独特的食品制作方法发送到其邮箱中。同时我们将对会员进行分级，如分为普通会员，银卡会员，金卡会员，黄金卡会员。对于不同的会员给予不同的优惠。会员还可以用他们的积分来抵扣相应的金额。在节庆日我们还会所有会员中抽取若干名幸运者并给予一定的奖励。

2．建立客户数据库，如某一消费者多次购买同一类商品，可将其划为此类商品的主要购买者。我们将连同该商品的生产商对其返还一定的金额以致奖励。我们还将上述信息都纳入客户资料数据库中，为厂家现有产品和新产品的投放提供最有效、最直接的直效行销支持。

2.3 B TO B业务

此项目将是公司最富创意和生命力的业务，是针对国内各种的土特产和手工艺品的生产厂家及各级销售商的B to B的整合系统。网站提供一个平台，通过对网上网下资源、技术与市场的结合，规范、完善及扩宽商品销售渠道。时下，市场中间商繁多，产品传送链复杂，但这并非意味着服务的完善，反而滋长了传送过程中的加价回扣以及造假、贩假现象。我们将为众多的合法厂商经销商服务，以一种"聚沙成塔""集腋成裘"的方式，集中他们的订货要求，然后凭借采购的数量优势与制造商谈判，获取最大的折扣。以价格的优势打动销售商，使其成为网络中的特许加盟连锁店。并通过向他们灌输网站的企业文化使其成为国内首屈一指的食品连锁系统，业务遍及全国，品牌形象深入人心。以厂商、网站和网络体验店共同构成一个立体市的、运作高效、成熟的食品营销网络。

B TO B业务的开展将有助于降低行业内部交易成本，消除行业的信息不对称，以期为供销双方和消费者创造一个"三赢"的局面。

三、市场分析

3 .1 规模

网络经济成为了世界经济发展的一个潮流，同时也为世界创造了巨大的财富。据国际数据公司显示，1996年全球网络贸易营业额为20亿-30亿美金，1997年增至150亿美金。1998年四月美国商务部发布题为《崛起的数字经济》报告中称：网络贸易正以每100天1倍的速度增长。再加上我国现在网络的普及，电脑进入平常百姓家庭。这意味着我们存在着一个庞大的客户人群。

就现阶段的土特产市场和手工艺市场的不规范，致使大量商品产生供与求之间的矛盾，一方面由于商家销路不广等原因限制导致某些土特产和传统过手工艺品濒临失传。而另一方

面另一地方的消费者却需要此类商品，因此我们在他们之间起了一个纽带作用。因此，在网上进行电子商务是具有极大潜力的。

经营对象分析：

目标市场是各类消费者特别是喜欢上网和追求时尚的年轻人，而其他人群则是潜在的消费者或促进消费者，因为在节假日送礼是一种习俗，而土特产就特别适合于中老年人。我们在推出网络体验店后可以方便不喜欢网上购物人群的选购，而体验店又可以很好引导消费者网上购物，从而增强消费者网上购物的信心。

网络经营的魅力在于降低大量交易成本。电子商务乃时代所趋，网上购物必将成为潮流。。同家电，通讯器等诸多商品相比，我们销售的商品具有很强的专一性，即我只销售土特产和具有特色的手工艺品，针对性强，再者通过我们严格的质量检测，严格把关。这就不同于现在大多数网络平台销售商品的无保障性，我们力求质量至上，让消费者买的省心用的放心。

在网站个性化服务和调查中心的统计数据支持下的服务，将从消费者利益出发，开拓一片面向广泛、基于电子商务平台的规范安全的土特产和传统手工艺品等商品市场。让消费者买得入放心，用得舒心。

针对B TO B 业务所面向的食品及饰品市场来看，目前的市场秩序较为混乱，经销商和代理商良莠不齐，造成从生产厂家到销售商的中间加价环节增多，且假冒商品不断充斥市场，地道口味的土特产和巨头个性特征的上工艺品很难在网上找到，这些都从根本上损害了消费者利益。也损坏了绝大多数厂家的利益。

产品消费群体消费方式消费习惯及影响的主要因素分析：随着网络的发展电子商务的发展，消费者越来越喜欢网上购物，因为网购可以节省购物时间及金钱，还可以提供大量的上供消费者选择，非常便捷。而现在即使是消费者最担心的产品质量与实效问题，我们为您

也得到了很好的解决，如我们有专门的监管机构，保证无假货，而且在产品实际效应上，我们最求地道的特产，如土特产的原滋原味；再者，我们对产品的文化传播，因为这些特产及传统手工艺的产生，都是人类文明和前人用智慧创造出来的，其背后的各类关于友情爱情或趣味性的故事，为人们更好了解食品和饰品文化提供了一个很好的传播平台，让人们在使用或食用我们商品时更有兴趣，这也可以激发消费者的购买欲望。

目前商品市场状况，商品所处市场发展阶段：目前此类商品较少此类销售方式的它运用还是新开发阶段，而人们网购是在一个上升阶段。而现实中此类商品的发展状况却令人担忧，一方面，卖方由于是实品店，成本高，销售范围小，小本投资者资金限制等多方面原因，使原本有市场，有潜力有底蕴的此类商品，日渐萎缩，有的甚至停产，其中的独特生产工艺和背后的文化也随着它埋入土中，这样既使传统商品失去了市场竞争力优势中国文化失去了发扬光大的魅力一角。另一方面这是上面提到的商品自身问题所以出的供求矛盾。

3.3 发展

公司建立的网络体验店将很好地为产销双方架起沟通桥梁，在商家自愿加盟的前提下形成销售网络，然后综合体验店店对产品的需求，直接反馈给商家。体验店可以将实物展现给广大消费者并提供免费品尝是消费者更好的了解我们的商品。对于销售商而言，可以在免去大比重的采购成本及中间商的利益侵蚀的基础上，以市场最低的价格获得最好的商品，且具有厂家、公司及官方权威机构的三重保证。且经营有方的连锁品牌作为一种无形资产，具有很高的商业价值，它是消费者的消费首选，是质量和服务的保证。连锁组织的商誉能在很大程度上主导消费行为。对于生产商而言，可以减少每年很大一部分的广告宣传和销售费用。因此以产销双方的中介服务建立的网络连锁店将有极大的市场。

网站正好以此为契机，打破传统壁垒，通过电子商务为其提供优质服务，以求互惠互利。

四、竞争分析

当前互联网发展迅速，平均每日有二、三个新网站成立。有人称互联网是"新圈地运动"。对于食品这一无论社会效益或是经济效益都有较高价值的领域，必然存在许多竞争者。但互联网的圈地正如下围棋，只要先行者在某一范围内的优势并非十分明显，后来者依然可以抓住对手弱点，依靠自身特点和灵活机敏后来居上。对于公司而言，每一部分的业务都将面临着不同程度的竞争。可三分而看

4.1 网上信息服务中心

弱势：这是当前竞争者较为集中的领域。目前在国内已有一些零散形的食品购物网站。以上已经运行的网站在信息搜集、更新;提供的信息种类;以及已有的影响力等方面都具有较明显的优势。对于新成立并处于创业初期的网站而言，将面临较大压力。

强势：上述各类较大型的网站信息范围过于庞大，使其在供的信息上难免笼统和缺乏特色。而本公司的独特业务为客户提供贴身个性化服务，专门为土特产和传统手工艺品行业进行的网上调查，为消费者提供的交流天地，将使公司竞争力大大提升。

威胁：无论怎样，中国现在的电子商务还处在一个初期。今后会出现许多意想不到的问题。中国的广大网民对网购还存在这极大的顾虑，对网络上的商品缺乏信任。特别是食品这个特殊的产业。食品的质量问题始终是所有人最不放心的。这些都对我们的销售照成极大的威胁。

机会：体贴、周到的个性化服务将强化顾客的忠诚度。建立在个性化服务基础上的网上调查，其结果具有较高可信度，易取得商家信任。各种网上商品营销活动，能大断扩大网站的影响力。

4.2 B to C的电子商务

弱势：初创期系统保障和营销解决方案有待不断完善，主要是提供全方位的、与广大消费者密切相关的商品信息服务中心。这是公司发展的第一步，它们对于提升网站的美誉度和对未来电子商务计划的开发很重要，我们将尽最大可能办出特色，推广会员制度，维系上网者的忠诚。

强势：与传统销售方式相比，网站产品信息发布快捷，产品丰富多样，价格透明公正，且由于省却许多中间环节而具有竞争力，高效，低成本，并且具有生产厂商，有关权威机构以及公司三方质量保证及包退换服务使消费者放心。

威胁：电子商务的一个重要环节就是将虚拟现实化。对于我们这样的一个企业，商品的运输就将我们的商品现实化的过程。对食品的运输就存在着很大的问题。运输途中对商品的保护及商品的保质期就是一个很难解决的问题。

机会：上网人数与日俱增，网络传输数据速度的加快，电子贸易将成为主流，潜在的消费者将被大量发掘，目前传统销售的弊病将不断促使客户转向新的销售方式。

4.3B to B业务

建立网络体验店

弱势：销售商原有的物流途径有一定的进入壁垒，对网站的信任度以及与网站的沟通有待进一步引导。

强势：通过网站的特许经营形式建立的网络将具有以下优点：

(1)减少生产商与销售商的中间商环节为产品的流通提供直接、快速的服务。

(2)对生产商而言，可减少大量的广告和销售费用，消减供销信息不对称，更好的掌握市场动态。

(3)依托连锁品牌，拓宽经营领域，丰富消费者购物内涵，增强厂家粘性功能，加快财务结算和资金周转，增加企业盈利，降低经营风险。

（4）对消费者而言，可以更真实的体验商品的独特性，更深层次的了解商品的文化背景以及自己体验制作和学习的乐趣和成就感。

五、经营实施

经营实施表

内容目标

公司建立

网络信息采编,网页制作,网络系统的开发,采购网络的前期开发建成完善的信息系统,网站具有鲜明特点

网站正常运作,采购网络初具成效,与众多厂家、各大网站建立良好合作关系，广告宣传同期进行网站在同类网站中点击率升至第一，经营基本实现收支相抵

优化资源配置，全力拓展特许经营业务，调整公司结构，在探索中寻找最优电子商务策略公司进入资本市场，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心，网上购物获得长足发展，网络体验店成为国内首屈一指的食品连锁系统，具有较高美誉度

-充分发挥网上、网下资源优势，与大型网站和厂家等建立长期合作关系，加强品牌的建立及推广，保证市场份额稳定增长，网站成为最受欢迎网站之一，电子商务系统高效运作

本网站将分阶段建设，划为市场培育期，成长期和成熟，逐步扩展。为便于表述，仍按业务内容分成三部分介绍。

5.1网上信息中心

信息中心主要包含综合公共信息，个性化服务和网上调查。综合信息涉及广泛，内容详实可靠，需不断更新，因此所需人力较多，需配备网站编辑、熟练打字员、网页制作员和网络维护员多名。主要支出为员工工资、信息采集费和网络设备投资。

网站界面设计生动、活泼，赏心悦目，节目链接编排合理，突出独有风格，令上网者有美好的第一印象。个性化服务的前提首先是建立会员数据库，我们会在上网者注册成为会员时要求其填写一份详细的个人健康信息表，运用网站独有的信息数据管理程序进行归类分析，为我们的服务提供数字依据。个性化服务讲究创意，需要管理者不断推陈出新，以时代潮流为导向，设计形式多样的服务内容。公司认为在个性化服务中，文化具有相当重要的力量，一个表里如一，吸取传统文明精髓，注重信义的网站才能在千万个网站中脱颖而出，赢得人们长久的支持。

网上调查已屡见不鲜，但本站专门从事于土特产和传统手工艺品方面的调查，架起此类商品界、商家和消费者沟通的桥梁。公司利用自有的购物系统，回报一定利益予调查者。

5.2 B-C的业务

网上购物需首先建立支付保障和配送系统。公司将建立专门的电子认证系统(CA)已核对用户和商家的真实身份以及交易请求的合法性。认证中心将给用户、商家和银行等进行网络商务活动的个人或集团发电子证书。公司将与邮政系统签订协议，由其代理物品发送。这将使商品增加费用，但由于该类商品大多属特色商品，因此最后成交价与市场价相比仍具较大诱惑力。

在拓展了网络体验店后，我们将利用网络体验店进行网上商品配送。

根据定购者提供的地址，网站将购买要求通过网络发给最近的网络体验店，让网络体验店送货上门。购买者以电子划帐方式付款至网站支付平台，或者在网络体验店付款。市场发展成熟后还可利用这一网络资源，代理其他网站委托的商品配送以及有关产品的广告宣传等诸多业务。随着社会网络化的推进，各种现金结算方式和物品配送都将不断完善、发达，届时本网站更是"好风凭借力"，寻求更高效的电子商务策略。

目前，只要网站诚实守信，切实维护消费者利益，联合重要机构就一定能消除隔阂。毕竟，我们是在规范市场，而不是搅乱市场。当别人还在为政策而徘徊于门外时，我们已抢先进入，成为未来垄断这一领域的几个寡头网站之一。

在创业成长期公司将采用市场渗透法，进行垂直式的广告投放，迅速占领市场份额。在获得较稳定的市场份额的成熟期，公司将加强个性化营销服务，将客户数据库的运用和管理提升到更高层次。发展集中多元化经营，拓宽业务范围。

5.3 B-B的业务

此业务是主要盈利方向，亦是企业品牌和经营理念的具体载体，以下是其详细描述。

业务将分阶段进行

(1) 培育期：

加盟式采购连锁系统成功的关键在于客户网络开发，这将是一项投入较大的工作。公司将分两头行动，一方面联系制造商，一方面组建我们的体验店网络。公司首先与各地行业协会配合，通过发信函或派员上门的方式进行开诚布公的沟通，详细阐述加盟的优势。公司将提供给加盟者产品的市场最低价格，并给每个加盟者一个网站的专门账户，凭此账户上网方可在公司专为加盟者设立的页面上下订单，包括所订产品名称、数量、接受价格范围、收货截止日期等。制造商也可同时进行产品信息发布，公司收取一定的广告费用。根据产销双方的要求，公司的市场专业人员进行跟踪整合，选出最优的报价组合，再征询参与者意见，一俟得到肯定便组织货物运输。

付款可使用网上银行信用证，也可以选择传统邮汇，电汇。对加盟者提供不同级别的会员、不同订货量的系统、折扣，集团购买优惠更大。

加盟双方应自觉遵守协议，维护商誉。公司以利益为结合点，统筹多方信息，为社会创造价值的同时也为自己赚取可观利润。

初期存在许多障碍，经销商对网站尚不信任，对传统渠道具有一定粘性和依赖性。但经济利益才是市场行为的第一推动力。经销商尝试将部分订货需求提供给我们，并确实得到比常规方式更具吸引力和竞争力的服务后，必然向这种方向倾斜。通过媒介和业内的传播，网站知名度扩大，网络触及深远。规模的扩大有肋于增强竞争力，订货价格更低，服务更全面，为日后医药连锁店的推行及网上购物的配送体系奠定良好的基础。

(2) 成长期：

利用初具雏形的采购系统和依托的大型网站的影响力，发展体验店经营。使之成为一个完善的网络，并组建我们自己的物流系统。采用体验店连锁在一些重要城市建立网络体验店，该店由我方管理，但其运营成本由厂家提供，其具体形式是依据厂家所摆放货物量的多少来决定，此店非营利性机构其主要作用是帮助厂家推广商品，同时提高我方平台的可信度。此店在产权上与总部是从属关系。

我们的网络体验店必须格外突出自我风格，与其他商品店或超市显著区分开来。我们要求统一店面装修，网络体验店主题氛围应是地域风情，以凸显我们商品的独特性。首先从外观上最大限度地为消费者提供全面够到的服务。

但为了节省开支，我们的网络体验店不必是一些集中于商业区的门面，可以建立在一般店铺的楼上，或比较来说待开发区。

连锁机构将促进社区和谐，倡导健康生活理念。另外统一售价，杜绝伪劣产品，以诚取信。

一套完整有准备的特许运作模式是成功的基石，如下：

一、总部将开设网络体验店所涉及的风险降至最低，例如，对合作伙伴的选择，资金实力、店址选择等经过详尽的调查分析，才开始谈合作。

二、确保厂家可以遵循总部既定的模式和经营规范。

三、持续地协助引导加盟厂家，总部市场部定期检查厂家商品，并给予实质性的支援，帮助加盟店订立厂家营业计划和改善经营绩效，进行有效的市场及营业分析，给予广告宣传和品牌形象的支持，

四、监督考核加盟厂家，经常保持总部与加盟厂家的有效内通，加强考核，纠正加盟厂家的不良做法。

五、协助网络体验店的顾客上网，在每个店内配有专门网上购物区，引导消费者，价销售数据及时与总部进行标准化的网络沟通，提高工作效率和交易速度，反馈市场动态。

六、总部根据各厂家的经营绩效、资金实力、信誉情况等情况事先约定一个信用额度，超过了额度，总部有权停止其发布商品信息。

连锁组织的物流配送是成功的关键，只有建立适应市场和组织系统完善的配送体系，连锁模式才是具有强大的生命力和竞争优势。

商品采购

商品采购一般分为首批采购和日常采购

(1) 首批采购

首批采购是指对新上市产品进行的第一批采购，对于畅销商品的首批采购量，公司总部实行谨慎的采购原则，一般由经验丰富产品经理根据各地体验店征订量，综合其他因素后，凭各地检验员判断确定。以避免因采购量太大造成资金占用，甚至是死库存，或者因采购量太小而无法满足市场需求，延误时机。

配发货品

公司将针对各体验店的销售情况配送货物，在保证货物正常供应的同时也要保证货物无积累，并进行灵活的货物调动。

厂商直供

统一进货可以给组织采购带来规模优势，使体验店进货价格比别人更具竞争力。土特产和手工艺品市场增长迅速，竞争日趋激烈。只有加快物流速度和减少成本支出，体验店组织才能维持活力，出奇制胜。

公司总部将和厂商签署协议，由厂商直接供货，总部统一和厂商结算。网站和厂商约定，厂商制作一份发货单，传真一份给特许店，一份给总部，网络体验店收到由厂商直接发来的货并检验无误后，在发货单上盖章签字后传真给网站总部，总部根据网络体验店的确认单制作体验店的物流单，并办理产品入库手续，按规定和厂商结算。

这样，不仅提高网站总部的工作效率，使产品到各网络体验店速度加快，而且还降低成本。运输费，包装费由销售商承担，减少资金占用。

(3) 成熟期：

市场份额稳定增长，特许店数量不断增加，规模的扩大降低单位交易成本，公司保持较高的收益率。网络技术的广泛运用使公司股票在资本市场上表现良好，企业获得长期发展所需的资金支持。先期投资者实现资本变现，顺利退出。网络体验店成为国内家喻户晓的品牌，众多网站、制造商、经销商与企业建立长期合作关系。

经营流程附表：

6、0管理团队

管理在企业中扮演着一个非常重要的角色。合理的管理结构与高校的管理效率是企业成功的前提。

公司将采取以下管理结构：技术部，财务部，市场部，人力资源部，信息部等部门（具体情况还会依实际变动）

各部门的主要职责为：

技术部：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等，致力于开发网上安全的支付系统。

财务部：负责公司的财政支出、收入业务(包括加盟店的财务管理)，负责建立完善的财务系统，解决在B TO B和B TO C 业务操作中的支付问题。

市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度，负责公司与政府部门、有关合作网站联系的所有业务。监督各厂家的管理，开发新的加盟者市场。

人力资源部:完善公司的人事制度。培训加盟店的管理人员，招募人力资源，制定薪筹制度。

信息部：主要收集消费者的意见和建议，及了解国家出台的相应法规和政策，对公司的改进提供数据支持。

7.0融资方案及回报

融资方案

公司采取吸引风险投资基金的方式进行融资，项目建设预计融资500万，首期融资400万，第二期融资100万。同时也可以与现有的大型电子商务公司合作。以减少先期投入及尽快建立品牌。

若上市计划受阻，则在收回投资成本后，企业盈利在扣除企业未来发展资金后按约定比例分还给投资者。

按利润表预测，本项目投资回收期为：

两年到五年

网络赢利来源主要为：B-企业C-消费者

1、广告收入

2、为厂家提供的网上调查收入

３、商品配送时的物流费

4、B TO C 经营利润

5、B to B 经营利润

8.0风险分析

1.资源（原材料、厂商）风险

主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的优质商品，保证网上销售的低价位。

２．销售风险

主要是各地饮食习惯的差异所导致的商品销售问题。

3.市场不确定风险

市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。

4.研发风险

5.生产不确定风险

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任

6.成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

7.资金链风险

8.前期生存风险

9.前期资金风险

10、交易安全的风险

①网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；

②运输途中损坏或者纸箱包装不完整

11．政策风险

在21世纪的今天，电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法，并进入Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。

12.财务风险

网络营销实施方案

网络营销实施方案 目前，网络营销已经成为一种重要的营销方式，其特点与传统的市场营销相比就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的许多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为，现结合公司实际，特制定以下方案： 一、方案总执行者：王良权，具体创意编辑及负责人：刘玉华， 相关各部分负责人：旷桂红、唐雪梅、旺麟。具体实施时间：七月和八月两个月。 二、此方案具体解决的问题就是要让公司网络营销正式步入 正常运转，发挥其优势，将公司产品和信息第一时间在网上进行有效的宣传，从而建立大量的客户渠道，增加公司产品的销售业绩。 三、方案总共分为三个步骤进行实施：第一步即制作公司的网 络名片也就是申请域名，建立自己的网站，此工作已经完成，但是后期的优化和改善工作也特别重要，因为一个网站真正要在本行业内成为专业和点击率高的网站是要进行规范、科学的调整和创意的。这部分工作具体负责人为：刘玉华。 问题：优化和改善的地方在哪些方面？要大家研究后各自提出具体意见，再汇总后由刘玉华实施。

四、第二步利用多种途径大量的派发自己公司的网络名片，寻 求各种有效的推广方式，为公司赢得销售订单。我们在近两个月内主要以这几种方式为主： 1、QQ推广，可以有针对性的发到户外相关的QQ群内， 提高公司产品的曝光率。需要申请若干个推广QQ，并 利用多种灵活的方法和途径加入到各种户外QQ群里进 行宣传。此工作负责人为唐雪梅。 问题：如何定位和查找到相关的QQ群？ 2，问答推广，很多人上网是为了找资料、甚至找答案，有了这样的问答需求便有了问答服务。如“百度知 道”、“搜搜问问”，“新浪爱问”，“天涯问答”等，这些 板块主要用于给有疑问的人寻找答案的地方，给有 经验或者才知道的人共享他们的知识。无论是明星 资料、时事新闻、美容服装知识、做菜方法、健身 知识、公司资料、产品介绍等甚至是小学数学答案， 很多网民已经习惯了到这些板块里提问或者解答， 利用这种途径，我们可以利用团队运作将公司的信 息和产品发布到上面进行问答，提高公司点击率和 可信度。负责人：刘玉华、唐雪梅、旷桂红、旺麟。 问题：准备哪些具体问题，以及相应的答案，怎么样才能 体现出自然、不露痕迹？

(完整word版)网络营销策划书的范文

网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式，但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案，欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型

要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。

重庆工艺品项目建议书

重庆工艺品项目 建议书 投资分析/实施方案

报告说明— 手工艺品，俗称“民间手工艺品”，民间手工艺品植根社会最基层， 在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并 对其他文化艺术产生过深远的影响。手工制作工艺在我国民间有着悠久的 制作历史，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。 该特色手工艺品项目计划总投资4628.77万元，其中：固定资产投资4135.43万元，占项目总投资的89.34%；流动资金493.34万元，占项目总 投资的10.66%。 达产年营业收入4650.00万元，总成本费用3674.37万元，税金及附 加84.00万元，利润总额975.63万元，利税总额1194.20万元，税后净利 润731.72万元，达产年纳税总额462.48万元；达产年投资利润率21.08%，投资利税率25.80%，投资回报率15.81%，全部投资回收期7.83年，提供 就业职位91个。 我国民间手工艺品植根社会最基层，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响，传统手工艺产品始终是代表中华民 族的一大特色产业。随着民间手工艺品行业竞争的不断加剧，大型企业间 并购整合与资本运作日趋频繁，一大批优秀品牌迅速崛起，逐渐成为行业 中的翘楚。

目录 第一章项目总论 第二章项目承办单位 第三章项目建设背景及必要性分析第四章项目市场空间分析 第五章项目规划方案 第六章项目选址 第七章工程设计说明 第八章工艺技术方案 第九章项目环保研究 第十章安全保护 第十一章项目风险情况 第十二章项目节能分析 第十三章实施安排方案 第十四章投资估算与资金筹措 第十五章经济效益可行性 第十六章项目综合评估 第十七章项目招投标方案

网络营销策划方案书2020精选5篇

网络营销策划方案书2020精选5篇 份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。以下是小编精心收集整理的网络营销策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 网络营销策划方案1 一、公司目标 1.财务目标今年(200_年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 四、网络营销的顾客服务

网络营销策划实施方案

一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、行业网络营销环境及竞争对手分析 ①1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 ②首先从竞争对手类型上来说，可以分为四类： a愿望竞争者，是指提供不同的产品，来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争者，举个例子来说，比如说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机，洗衣机，空调等不同产品的企业，因为毕竟消费者都会有自己的预算，在超出了自己的围时，可能就不会再购买其他的产品了，这样的话，企业就要考虑如何促

使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品，这样就和其它企业形成了一种竞争关系; b一般竞争者，即能够同时满足购买者某种愿望的不同产品提供者，如为满足自身的娱乐愿望，消费者可以购买音箱，录像机或者电子琴等，这样，这几种产品的生产企业就形成了竞争关系， c产品形式竞争者，这种竞争形势就相对的比较好理解了，也就是说消费者在购买产品的时候，会考虑型号的问题，那么这些不同型号的厂商便形成了竞争， d品牌竞争者，也就是说同种产品不同品牌之间的竞争，如彩电类的，海尔，海信，长虹等等各种品牌彩电竞争者， 那么面对这些竞争者，我们要学会见招拆招，无形之中，削弱这种强大的竞争给自己代理的风险. 三、公司网络市场SWOT分析 （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。 （2）日常维护、监督及管理。 （3）推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。

中国传统手工艺术

《中国传统手工艺术》课程方案 回浦中学王文霞 目录 第一部分前言 (01) 一、课程背景………………………………………………………………………………0l 二、课程设计思路 (01) 第二部分课程目标 (01) 一、知识与能力 (01) 二、过程与方法 (01) 三、情感态度与价值观 (01) 第三部分课程内容 (02) 第四部分教材编写原则 (02) 一、教学内容应以课程标准为依据 (02) 二、教学内容的组织应体现综合特点 (02) 三、教学内容的编排应突出实践性 (03) 四、教学内容的表达要改变传统课堂教学模式，避免成人化教学 (03) 五、教学内容应具有发展性和开放性 (03) 第五部分课程实施建议 (03) 一、内容安排及实施建议 (03) 二、校本课程的评价 (04)

第一部分前言 一．课程背景 手工是运用手的技能和使用简单的工具对材料进行加工与创造，塑造物体的平面或立体形象。中国传统手工工艺传承着我国几千年的历史文化，而随着时间的流逝，传统手工也在渐渐的消失，比如中国结，中国结不仅仅是美和巧的形式表达，更是民间智慧和名族情怀的承载。可以毫不夸张的说，中国结记忆已经成为一门国粹，在这个编制后面不仅织进人们浓浓的情意和深深地祝福，同时也保留着及其永远无法替代的人工之巧。为了将我国的这种非物质文化遗产保护下去，让更多的学生了解学习，我们特开设了这样的课程。 二．课程设计思路 在《中国传统手工艺术》这门课程中，我参考了大量的文献，并根据自身知识能力特点选择性的开设了三大块教学内容，分别为中国结、剪纸、折纸。这三部分内容均为中华民族流行千载的文化艺术，体现了中华民族深厚的文化底蕴。 中国结的教学课程在整个教学内容中所占比重最大，约占总学时的30％。这主要是因为：1近些年来，中国结的编织越来越得到人们的关注，这门曾经被人们遗忘的艺术，已经悄悄渗入到我们每个人的生活中，例如手机链的装饰，项链装饰，发卡，鞋等等。而当教学内容和生活更贴近时，就更容易激发学生的学习兴趣，在教学过程中就曾有多个学生拿着他们的手机链等物品向教师询问该如何编织。2编织中国结的基本材料也比较容易获得，本次组织教学的方式即为教师购买后发给各个学生，而且编完一个结后，还可以把线拆开，继续新的教学内容，线绳可以重复使用。由于教学时数的限制，中国结的教学内容在安排上主要讲解基本结，而复合结讲解则比较少。 剪纸是我国一种具有特色的民间艺术奇葩，是最具群众性的、大众艺术形式之一，与民族民俗的关系密切，是一项手脑并用的实践活动，具有单纯、明快、朴实、富有装饰性的艺术风格和夸张变形、大胆的构图、简练生动的艺术造型特点。可以培养学生的动手操作能力。 我国虽然是折纸的发源地，但现其发展却远不及日本、朝鲜、比利时等国家。在一些国家，折纸甚至是中小学生的必修课教学内容。把折纸作为我们开设的选修课的教学内容之一，也是希望通过我们的引导，能激发学生对折纸的兴趣，希望折纸能慢慢的回到我们中间。折纸的授课内容我们也主要是安排了折纸的基本原理、折纸的符号，在学生学会看图解的基础上让学生按图纸亲自动手折一些简单的图形。 第二部分课程目标 一、知识目标 1.了解中国传统手工艺发展概况 2.掌握吉祥结、绶带结、平结的编织方法 3.掌握剪纸构图基本符号和基本技法 二、能力目标 1.制作过程中遇到问题时，摸索并尝试解决方法，能独立思索方案并解决问题。 2.通过观察和思考，能根据主题创作并完成相关成品。 三、情感、态度、价值观 正如苏霍姆林斯基所说：“孩子的智慧在他们的手指尖上”，通过对中国结，剪纸，折纸等的学习不仅能锻炼学生双手的灵活性和协调性，培养学生的耐心和细心，提高学生的动手能力，而且有利于培养学生对民间艺术的认识和理解力，了解民俗风情、熟悉生活；帮助学生形成正确的审美能力，陶冶情操。通过小组协作，培养学生的合作精神，

2010手工艺推广项目

2010-2011农村妇女手工艺培训推广项目 2010年9月，国仁城乡（北京）科技发展中心（原晏阳初乡村建设学院）、全球和平妇女中国办事处，向中国滋根乡村教育与发展促进会申请了支持安徽阜南县柴集镇王老兴粮食专业合作社妇女手工艺小组，开展农村妇女传统手工艺培训及推广的项目。一年多来，通过系统的项目策划、需求评估、调研访谈、参观交流、市场体验、座谈反馈、总结讨论等活动，我们提升了当地农村妇女生存技能和社会参与能力，增强了合作社的生命力。通过不断在相关NGO和城市消费者群体中推广他们独特的手工布鞋，我们发现了一些支持农村手工艺发展的志愿者和团体，增进了城乡生产者和消费者之间的沟通了解。同时，我们发现当地手工布鞋还有许多待改进的地方，传统手工业文化在现代消费市场中仍然面临挑战和机遇。下面我们将详细地总结评估本项目的完成情况，分析探讨各种存在的问题及其解决方案。 一、 背景回顾 本项目开始以前，我们的工作者和志愿者通过8年的乡村建设工作和安徽当地村民已有长期的互动，先后推动他们建立了文艺演出队、老人协会以及合作社。通过“全球千名妇女争评2005年诺贝尔和平奖”活动，我们提名当地妇女带头人王殿敏，将她和她的组织纳入到全球和平妇女的交流支持网络中，鼓励和协助她根据当地实际情况持续地开展新的乡村建设实践。王殿敏从2009年开始就设想带领妇女们做手工艺项目，但苦于没有启动资金，缺乏市场销售渠道。2010年5月，我们鼓励她们把当地传统的手工布鞋做出来，利用6月香港的和平妇女展览机会进行义卖。当时只有她和几位年龄很大的老人愿意辛苦的做鞋，而且她们对布鞋未来的销路仍有些忐忑。我们还了解到中国农村的和平妇女中，不少人保存了传统手工艺的技能，但极少有推向市场的成功经验。如果我们能够从安徽王殿敏的手工布鞋入手，摸索出传统手工艺产品的改进方法和城乡互动的推广模式，将来还可以帮助更多地区的农村妇女和组织。 我们推广的布鞋等手工产品作为一种传统文化和生活方式的载体，今天仍然面对着主流消费群体和市场的功利主义矛盾。我们所提倡的一针一线的手工技能、小农参与合作的生产方式、农村妇女们继承传统优秀文化的精神，正是机械化、工业化大生产中所忽视的。在这样的大时代背景下，此项目遇到的困难和阻力是相当大的，手工布鞋所蕴含的精神文化价值更大于经济效益——我们正是坚信这样的理念才能在市场前景尚不乐观的状况下开始了大胆的行动。 通过近两年国仁小毛驴市民农园在社区支持农业上的开拓，我们也找到了一批先知先觉的消费者和支持传统手工文化的团体。我们以此项目的形式帮助王殿敏及当地妇女参与各种交流培训活动，正是要并结合国仁的消费群体优势进行城乡之间的良性互动。 二、 工作任务的实现情况 我们通过一年的具体工作，基本完成了之前设定的工作任务。但由于一年时间很有限，我们在“继承和发展农村传统文化，建立信的过的农村手工艺品牌效应”的目标上还未完全实现，还需要下一年更大力度的推动。虽然项目的执行过程曲折坎坷，但我们的坚持也带来了不少柳暗花明的惊喜。回顾这一年，我们更相信“过程重于结果，坚持就是胜利”。 “没有调查就没有发言权”——2010年10月的需求评估对于了解当地妇女和整个项目的需求、困难以及进展中的问题非常重要。我们正好赶在重阳节到了王老村，与当地村民建立了很好的互动关系，主动帮王殿敏干农活和家务，组织座谈与个别访谈。王殿敏则积极组织制作布鞋的妇女配合调研，还组织了老人协会、合作社成员丰富多彩的文艺节目——让大家深刻地感受到王老村村民的热情与活力。调研结束后，我们搜集了大量基础性的资料和图片，完成了《安徽阜阳王老村手工业合作社前期调研总结——发展状况、困难和需求评估》，整理了部分人妇女生产者个案，还配合后续活动制作了布鞋展示的PPT。通过需求评估，我们更清晰地了解到王老村的社会、经济和文化状况，妇

网络营销具体实施方案

网络营销具体实施方案 1、网站设计 首先做好网站宣传，首先要解决网站设计问题，网页设计最终达到的效果，应该注意两点：一是网页页面要精致，二是要方便，这里所指的方便时客户在了解和预订时候的方便，如果客户要花大把的时间来寻找所需要的内容，那么就会降低网站的浏览率。其次在设计网页的时候要结构合理，层次要清楚。顾客可以很快可以从目录中寻找到对自己有用的内容。 网页的内容要全面，尽量涵盖公司全面信息，其次网页的连接应该方便浏览，传输速度和图片下载的速度等方面来考虑，避免打开网页调不出图形的情况。 2、建立短信平台与WAP站点 WAP站点是无线应用协议的缩写，一种实现移动电话与互联网结合的应用协议标准。随着通讯时代的发展，手机上网在越来越多的普及，更多的人通过手机的上网方式来寻找自己需要的内容。要做WAP站点销售需要组建，要组建WAP站点应该从一下几方面入手： 一、公司宣传。Wap上的公司宣传很能体现文字功底：既要简单明了，又要突出企业的核心竞争力。公司的成立时间、规模、联系方式、主营业务等，是访问者了解一个公司的首要内容，特别是公司的联系方式，可重点予以单列，以方便查阅和联系。

二、产品展示。公司在WAP网站上，需要表现的重点仍然是产品展示。移动客户访问企业的wap网站往往是有备而来，想了解某个产品的详细参数或价格。作为我们公司来讲，要有公司客房、餐饮和一些相关设施的照片。 三、客户服务。对于公司的客户服务而言，可能wap网站比传统网站会更有效。客户服务包括客户咨询与投诉两个方面，通过企业的wap客户服务平台，无论何时何地，客户均能通过手机对公司进行咨询或投诉，而企业对于客户的咨询或投诉能够快速响应，与客户建立起一对一的联系。 3、促销网络 公司的网站只有大量的被访问才能真正的体现网站的价值。从另一个方面来看，网站的促销即网址的促销，有个好的网址让人很容易记住的，也是很有必要的，目前促销手段主要包括：电子邮件、与各旅游网站合作、搜索引擎、交换旗帜、BBS、等网络等手段。

公司网络营销策划书范文

公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施:

手工艺品创业策划

手工艺品创业策划 今天为大家分享手工艺品创业策划的文章，希望对这方面感兴趣的人有所帮助，以下是正文： 案例一 DIY手工制作经营店创业计划书 第一章公司概述 公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。 公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。 公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢

做，以最小的代价实现心中的梦。 公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。 第二章技术与产品 产业背景 休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。 休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。 目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言，

网络营销 项目策划书

网络营销策划书

1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持

1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预

网络营销方案与实施

网络营销方案与实施 网络营销方案与实施应该如何写呢?在做一份网络营销方案时，要注意什么细节?以下是分享的：网络营销方案书写方法和范文，请参考! 浅谈如何撰写网络营销策划方案【1】 什么是策划? “凡事预则立，不预则废”。 这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。 策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。 从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。 策划=Planning。 需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。 孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。 我认为策划其实就是这句话。 所谓正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。 所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。 什么是网络营销策划? 顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。

我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。 同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策 划的范围而已。 网络营销策划的内容 如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白， 网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。 一般来说，主要可分成下述几大类： 网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。 网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计 划书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么 赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的 问题。 同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度 控制。 网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。 网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

网络销售计划书范文

网络销售计划书范文 网络销售计划书范文 网络销售计划书篇一随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标：二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 至20XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元; 三、客户分类： 根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，

并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： 本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调：

传统手工艺精髓：中国四大名扇

传统手工艺精髓：中国四大名扇 扇子已经不是什么新鲜玩意，早在属几百年前就已经很盛行了，像在古代贵族妇女手中拿着的扇子，那就是四大名扇的一种，因此也叫做宫扇。中国的四大名扇分别是什么呢？一起来民族文化里看看吧。 檀香扇檀香扇，汉族特色手工艺品，是苏州的一大特产，用檀香木制成的各式折扇和其他形状的扇。檀香木，又名旃檀，白者白檀，皮腐色紫者紫檀，木质坚硬。檀香木制成檀香扇具有天然香味，用以扇风，清香四溢。 檀香扇由摺扇演化而来，扇骨采用檀香木制成，故名檀香扇。檀香木极香，故一扇在手，香溢四座，有“扇存香在”之誉，盛暑可以却暑清心，入秋藏之筐中，有香袭衣衫、防虫防蛀之功效，保存十年八载，依然“日日花香扇底生”。 火画扇火画扇是广东新会着名的汉族手工艺品。始创于清代同治末年，后来工艺逐步发展，制作时选薄玻璃扇两柄，合成一柄双面扇，然后用一种特制的火笔作画而成，清秀典丽，永不褪色，是欣赏收藏的精品。 火画扇制作精美，清秀典丽，永不褪色，具有浓郁的地方特色。因用一种特制的“火笔”（现用“电笔”）在葵扇工作画，故名“火画葵扇”。 竹丝扇竹丝扇是扇子中的一种，选用优质竹丝精心编织而成的。竹丝扇的扇面是桃形，形似纨扇，颜色嫩黄，薄而透光，绵软而细腻，薄如蝉翼，是中国工艺品中的一颗明珠。因为编织这种竹丝扇的技艺是由清代末年的龚爵五创造的，而且在龚家传了四代，到现在已经有一百年多的历史，所以，人们习惯称自贡竹丝扇为“龚扇”。 绢扇绢扇是一种汉族传统手工艺品，主要产于四川成都，浙江杭州。宫扇的一种，原是贵族妇女的赏玩之物。用细洁的纱、罗、绫等制成的一种扇子。一般多圆形，故又名“团扇”。亦有腰圆、椭圆和“钟离式”等。以苏州生产的最精良。造型美，画面精。用铁丝作外框，

民间工艺品展项目策划书

民间工艺品展策划书 展会立项分析 1.市场环境分析 民间手工艺品是指民间的劳动人民为适应生活需要和审美要求，就地取材，以手工生产为主的一种工艺美术品。近年来需求量一路走高 2.展会项目生命力分析 在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。（1）文化创意型产业初具规模，而且呈现多元化和产业园化的发展趋势，所以在技术和市场条件方面我们有足够的实力和市场来举行民间工艺博览会。 （2）在物质生活日益增长的今天在人口如此密集的地方，年轻人比较集中和外界接触比较多，利用这些优势更有利于我们打开市场以及进行产品推广。 （3）民间工艺品博览会主要集中在 、以及江浙一带，作为南方

地区很少有这类会展，所以尤其市 场前景 3.行业分析 (1)会展行业发展较为快速而且每年举行大型会展的次数很多。（2）的会展行业的技术型交流很成熟，而且会展管理和营销经验也是相当的前卫和成熟，经常和国外参展商联系前来参展。 （3）的文化创意产业进步迅速，有不少本地企业参与进来，能够为这些企业提供方便的信息交流场所。 会展品牌的定位 1.市场定位 在市场方面主要瞄准国的所有民间工艺品生产企业，以及对民间工艺的挖掘，整合所有国不成规模以及缺乏开发的民间工艺品以及小型的工艺品展览会，通过生产动员。加入此类型会展，加快双方合作和双赢。 2.展品定位 对上档次的民间工艺品重点培养。展 品主要能够体现其收藏和民族特色，而 且能够大量生产带来良好经济效益的工

艺品。 市场环境分析—SWOT分析 优势因素（Strengths） 人们都倾向手工制品，精致、自然、返璞归真、化学成分少、艺术气息更浓，相比机器制造、模具生产的产品更具客户喜爱； 2.劣势因素（Weaknesses） 纯手工，产量有限； 3.机会因素（Opportunities） 具备手艺高超的技能，或掌握某种稀缺手艺，将提升手工艺品价值性；并且目前市场 此类手工艺产品热销、不饱和现状 也是一种机遇。 4.威胁因素（Threats） 制品被盗版、技术被窃取。 招展计划 ?6月10日—6月12日招展策划

网络产品销售计划书

网络产品销售计划书 篇一：网络营销策划书范文模板 网络营销策划书范文模板 一、前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、SWOT分析 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略

四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整 网络营销策划书范文案例二 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品

手工艺品项目可行性研究报告(可编辑)

手工艺品项目可行性研究报告 规划设计 / 投资分析

摘要 该手工艺品项目计划总投资3787.11万元，其中：固定资产投资 2785.94万元，占项目总投资的73.56%；流动资金1001.17万元，占项目 总投资的26.44%。 达产年营业收入9727.00万元，总成本费用7403.23万元，税金及附 加82.70万元，利润总额2323.77万元，利税总额2726.99万元，税后净 利润1742.83万元，达产年纳税总额984.16万元；达产年投资利润率 61.36%，投资利税率72.01%，投资回报率46.02%，全部投资回收期3.67年，提供就业职位194个。 重视环境保护的原则。使投资项目建设达到环境保护的要求，同时， 严格执行国家有关企业安全卫生的各项法律、法规，并做到环境保护“三废”治理措施以及工程建设“三同时”的要求，使企业达到安全、整洁、 文明生产的目的。 项目概述、项目背景研究分析、产业分析预测、项目建设规模、选址 规划、土建工程、项目工艺分析、环境保护、项目安全卫生、风险性分析、节能、实施进度计划、投资方案计划、项目经济效益可行性、综合评价说 明等。

手工艺品项目可行性研究报告目录 第一章项目概述 第二章项目背景研究分析 第三章产业分析预测 第四章项目建设规模 第五章选址规划 第六章土建工程 第七章项目工艺分析 第八章环境保护 第九章项目安全卫生 第十章风险性分析 第十一章节能 第十二章实施进度计划 第十三章投资方案计划 第十四章项目经济效益可行性 第十五章项目招投标方案 第十六章综合评价说明

第一章项目概述 一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称 xxx集团 （二）公司简介 公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。 经过多年的发展与积累，公司建立了较为完善的治理结构，形成了完整的内控制度。 为实现公司的战略目标，公司在未来三年将进一步坚持技术创新，加大研发投入，提升研发设计能力，优化工艺制造流程；扩大产能，提升自动化水平，提高产品品质；在巩固现有业务的同时，积极开拓新客户，不断提升产品的市场占有率和公司市场地位；健全人才引进和培养体系，完善绩效考核机制和人才激励政策，激发员工潜能；优化组织结构，提升管理效率，为公司稳定、快速、健康发展奠定坚实基础。 （三）公司经济效益分析 上一年度，xxx有限责任公司实现营业收入5445.31万元，同比增长25.01%（1089.52万元）。其中，主营业业务手工艺品生产及销售收入为

公司网络营销活动策划方案[详细]

公司网络营销活动策划方案 网络营销,作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段.当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始实际应用.作为年轻的技术型企业,本公司有条件且有必要进行积极的尝试,使公司的营销工作步入全新的轨道,确保公司继续跳跃式高速发展. 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想: 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提. 1、公司实行网上营销有一定优势,主要体现在: (1)公司产品为高技术产品. (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高. (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场. (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现. (5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平. 另外,开展网络客户服务也有相当优势,理由: (1)客户服务对公司至关重要,但服务地域广,任务重,成本高. (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成.

2、目前可能存在的不足: (1)对网络营销认识程度还较低.未进行深入系统的研究,其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估. (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经 理负责整体实施. (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足,尚未发挥其应有的作用. (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的要求.如:网站维护、更新方式,IsP提供的服务等等. (5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论: 1、初步认为网络营销在公司具备可行性,有着良好的发展前景,运用得当可能为公司带来重大贡献,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能. 2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行,但程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步. 保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推进. 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素: 我们应该确立怎样的发展战略,以什么态度,以怎样的方式与速 度推进其发展,需从下列因素考虑: