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对孙子兵法的看法

浅谈对《孙子兵法》的认识

《孙子兵法》被誉为“武学之圣典，兵家之绝唱”。孙子在战略思想上“重知”、“崇变”、“尚谋”，在战术思想上提出了把我战争运动规律的一系列矛盾范畴，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、进退、胜败、虚实等。《孙子兵法》在阐述对兵理的阐述上极具特色，其特点是“舍事而言理，词约而义丰”，后世兵书皆受其影响形成以哲理谈兵的传统。

在对战争问题的看待上孙子提出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这也是《孙子兵法》一书立论的基点。他首先点出了兵的重要性。同时，他还提出了“慎战”，“备战”为核心内涵的“安国全军之道”思想。他对战争持十分慎重的态度，坚决反对在战争问题上轻举妄动，穷兵黩武。强调“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。做到“非利不动，非得不用，非危不战”，“合于利而动，不合于利而止”。同时他要求加强战备，立足于未雨绸缪、有备无患，认为唯有“慎战”与“备战”并重，才可以“安国全军”，在当时日趋激烈的争霸兼并战争中把握主动权，立于不败之地。另外《孙子兵法》也高度重视政治对战争胜负的影响，注意民心向背为题，将“道”，也就是政治列为读取战争胜利的首要条件，认为克敌制胜的仙居条件，乃是“主道孰明”。所有这些，都证明《孙子兵法》对战争的认识已经达到了一个前所未有的高度。

在战略上，《孙子兵法》推崇“不战而屈人之兵”的全胜战略，

提倡“屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也”，将其视为用兵作战最为理想的境界。为此，《孙子兵法》主张在战略谋划上做到胜敌一筹，这就要强调“知己知彼”“知天知地”，系统全面考察战争的主客观因素及其相互关系，提出了“校之以计而索其情”的五事、七计理论。在力量对比上争取占有强大的优势，在战争准备上，做到周密细致，无懈可击，在实行方式上，重视“伐谋”与“伐交”，在作战行动上，强调主动进攻，突然袭击，速战速决，提倡“兵贵胜不贵久”。在最短的时间里，以最小的代价夺取最大的胜利。《孙子兵法》的治军思想丰富精邃。它主张明法审令，恩威兼施，刑赏并用，爱护士卒，善待俘虏，重视对将帅领导队伍的建设，提倡将帅应拥有战场激动指挥权限；重视坚强对士卒的训练和管理，主张统一号令，令行禁止。其核心原则就是“令之以文，齐之以武”，指的是用政治寻到，物质鼓励，精神奖励来教育部队；通过严格的纪律来约束部队，双管齐下，以确保军队的战斗力得到最大限度的发挥。

朴素的辩证思想是《孙子兵法》的核心部分，孙子的辩证思想涉及军事领域中的诸多矛盾，如众寡、强弱、攻守、进退、奇正、虚实、动静、迂直、勇怯、治乱和胜负等一系列矛盾。分析事物矛盾强调“两点论”，孙子认为“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”无论攻守、强弱、劳逸、虚实等战争中的这类因素都是相互对立而又相互依存的，利害关联，可以转化的。所以孙子肯定的说：“敌逸能劳之，饱能饥之，安能动之。”这种触及矛盾变化的朴素思想，对于以弱胜强，以小敌大的军队，无疑是一件锐利的

思想武器。战争是运动的，战争中的矛盾现象是发展变化的。事物都可以向正的方向发展，也可以向反的方面转化。在《行军篇》中孙子阐明战争是把双刃剑，无论结果孰胜孰败，战争的过程都需要耗费双发大量的人力、物力、财力。战争毕竟不是买卖，没有双赢。一方胜利就会有另一方失败。战胜者可以用战败者的资源来弥补自己战争中的损耗，获得巨大的利益，因此也会变得更加强大。而战败者不仅消耗大量资源，还会损失各方面的利益变得更加衰弱。因此，孙子在战略上主张以最小的代价换来最大的胜利，提出“不战而屈人之兵”。其实质是以强大的实力作为后盾，通过“伐谋”、“伐交”来达到自己的目的。

战争劳民伤财，会带来人员伤亡，因此，从道德的角度来讲战争不可有；然而，战争又是当时社会改革的催化剂，从历史发展的角度来讲，战争能实现统治者和国家的实际利益的需求，当时战争又是必然会存在的东西。他在道德与巩俐之间找到了平衡点，使两者有机地统一起来，把握两者的辩证关系。一方面，他立足于功利主义的立场，突出功利大小对从事军事活动的制约作用，战争的发动与终止都以功利为出发点，“兵以诈立，以利动”，“合于利而动，不合于利而止”。但是，另一方面，《孙子兵法》中包含着道德与仁义的因素。孙子主张“上兵伐谋”，提倡“伐谋”“伐交”，对“伐兵”持保留态度，强调“主不可以怒兴师，将不可以愠而致战”，坚决反对大量人员伤亡，资源严重损耗的“攻城”，这种力求以最小的代价来换取最大战争效果的的做法，反映了孙子重视仁义与道德的价值取向。由此可见，孙

子在突出功利的同时不忘道德，即凡是有规则，道德有底线，做任何事在求利的同时又要讲道义，道义与功利两者不可偏废。

《孙子兵法》特别重视“常”这个一般原则。孙子认为这些经验都是在战争中经受过实践考验的，必须给与肯定并遵守。在《孙子兵法》中就提出了很多战争经验，如“绝水必远水”，“高陵勿向”，“围师必阙”。但是孙子认为“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”即是克敌制胜的关键在于“变”。用兵艺术的最高境界是随机应变，通权达变，不拘一格。高明的将领既尊重前人的经验，遵循一般的军事规则，同时又不墨守成规，善于创造性地理解和运用这些原则，辩证的看待“常”于“变”，将二者有机的结合起来。

《孙子兵法》中朴素的辩证思想内容丰富，超出了战争这一范畴，在认识论和方法论上也具有一般的哲学意义。它提示的战争规律可以看出，需用辩证的思想去观察战争。如今，《孙子兵法》不仅在军事领域内得到了很好的应用，而且被广泛的运用于政治、经济、外交、企业管理等各个领域，去得了令人瞩目的成就。

浅谈孙子兵法中的全胜思想

浅谈<<孙子兵法>>中的全胜思想周强 060210043 孙子的全胜思想是关于以万全之策力争用最小的代价获取全局胜利的理论。它要求决策者利用全破辩证关系，最大限度地使敌人屈服而把敌我双方的损失减少到最小，它的核心思想是谋全局，懂全破，定全策，即谋划要从全局出发，这就要懂得全与破的辩证关系，在此基础上，制定出万全之策。其手段主要有伐谋、伐交与伐兵相结合。孙子认为："用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。"这里所说的"全"是保全，"破"是用武力将敌人击败。孙子这段话中包含这样的思想：最理想的目标是使敌人整个国家都投降；不行，就破敌一军，使敌人一国投降；次之，破敌一旅，使敌人一军投降；再次，破敌一卒，使敌一旅投降；乃至破敌一伍，使敌一卒投降。这就是孙子的"全胜"思想。可见，孙子"全胜"概念确切含义是指最大限度地减少牺牲而获得全局性胜利。他已认识到了"全"与"破"相反相成的关系，在指导思想上力争完满的"全"；在实践中，则主张"全""破"结合，以"小破"求"大全"，其最终目的是最大限度地使敌屈服于我，而把敌我双方的损失减少到最小。这就在全破问题上实现了理想与实践的辩证统一。孙子虽然提出了全胜思想，但对如何实现全胜，讲得不够具体，后人对此进行了补充和发展。其中比较突出的有攻心战、经济战、联盟战等。攻心是达成全胜目的的重要手段。目前，所见我国最早的兵书《军志》中就有"先人有夺人之心"的话；《孙子兵法》中也讲到"三军可夺气，将军可夺心"。"攻心"作为一个完整的概念是孙膑最早提出来的。据唐代人杜佑撰写的《通典》中记载，孙膑曾对齐王说："凡伐国之道，攻心为上，务先服其心。"古人所用的攻心谋略中有两个最主要的手段，一是软攻心，古人称之为"文伐"；一是硬攻心，古人称之为"威慑"。什么叫文伐呢？文伐是《六韬》里的话，意思是用柔性手段消弱敌人，为对之进行军事打击创造条件。其基本特点是"因其所喜，以顺其志"。比如，敌人骄傲自大，就吹捧他，使他忘乎所以；敌人利欲熏心，就用金钱收买他，让他为我所用；敌人喜欢美色，就用美女去诱惑他，叫他心昏神迷，颠倒是非。如春秋末年越王勾践送西施给吴王夫差；战国时，秦将王翦用离间手段使赵王杀死李牧；明末皇太极用反间计使明朝的崇祯皇帝杀死袁崇焕等，都属文伐。威慑的含义是显示威力和使用这种威力的决心，以使敌人畏服。用孙子的话说，叫"威加于敌"。威慑仍是现代人们对敌斗争的一个重要手段。美国国防大学教官哈伦·厄尔曼等人说，他们提出的"震慑"理论就源之于孙子吴宫教战斩美姬。

孙子兵法选修课论文

选修课结课论文论现代中外战争中孙子兵法思想的运用学院：电气与信息工程学院班级：电气工程及其自动化1208班学号：201207010806 姓名：杜逍二零一三年六月

摘要《孙子兵法》是我国兵家的经典著作，它在冷兵器时期曾发挥过重要的作用，指导了许多军事家完成了无数以少胜多、以弱胜强的著名战役，那么《孙子兵法》放在今天是否就显得过时了？在现代战争中这部兵家宝典是否还能发挥它的作用呢？其实《孙子兵法》时至今日仍有极强的战略指导意义，在现代战争中依旧可以找到它的影子，而其的宝贵思想如今依然在现代战场上散发着迷人的光芒，关键词：孙子兵法；军事；现代战争；战略指导

目录摘要 (2) 第一章绪论 (4) 第二章战例 (7) 2.1 《孙子兵法》在国内战争中的应用 (7) 2.2 孙子思想在国际战场上的体现 (10) 结论 (11) 参考文献 (12)

第一章绪论《孙子兵法》在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并经历千年传世而不衰。《孙子兵法》不仅仅是一本研究具体战役的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。《孙子兵法》成书于2500年前，但是无论是在历史上，还是在当代；无论是在中原大地，还是在异域他乡，《孙子兵法》都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。如今，再以信息化为主要特征的线代战争中，它在作战方针、作战形式，以及作战指导方面，仍体现出极其珍贵的科学价值。在国内，从鸦片战争到解放战争，在数百年积贫积弱的中国大地上，有许许多多的有识之士拿起《孙子兵法》的利器，或与外敌，或为中国的明天而战斗。例如，开国领袖毛泽东就对《孙子兵法》厚爱有加。毛泽东不仅在其著作中多次引用《孙子兵法》，而且在1960年代与英国元帅蒙哥马利交谈中更是十分推许《孙子兵法》。蒙哥马利对毛泽东说，我看过你的军事著作，觉得很好。毛泽东讲：“我不认为多么好，你没有看过两千年以前我国的《孙子兵法》吧？里面很有些好东西。”深受中华传统文化影响的毛泽东一生指挥过的胜仗数不胜数，其中对中国古代军事思想的运用

《孙子兵法》的军事思想

《孙子兵法》的军事思想《孙子兵法》被称为"武经之冠冕"，其内容博大精深，其文词言简意赅。宋人郑有贤说："武之为法也，包四种，笼百家。"①所谓"包四种"，即包举兵权谋、兵形势、兵阴阳、兵技巧的特色；所谓"笼百家"，即囊括诸子百家的精华。正是因为它具有丰富的内容、完整的体系，因此在中国军事史上被认为"前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子"。②下分四个方面加以介绍。第一，革新进步的战争观《孙子兵法》开章明义即指出："兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也"。在当时，战争是社会生活中的头等大事，所谓"国之大事，在祀与戎" ③。孙子看到，诸侯列国互相兼并，亡国破军的惨祸不断发生，因此，他告诫国君要把战争问题的研究提到日程上来，引起重视。兵凶战危，不是儿戏，只有深刻地认识战争。才能慎重地对待战争。孙子指出："亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。"国君"慎"，即"主不可以怒而兴师"，不要轻启战端；他要将帅"警"，即"将不可以愠而致战"，不要妄动干戈。军事是科学，战争是艺术。战争的胜负取决于客观条件和主观努力，有规律可循，有方法可依。生活在两千五百多年前的孙武天才地发现"胜可知"，同时也"胜可为"，并且对探求战争胜利的规律作了明确而辩证的表述。首先，他认识到客观物质力量是战争胜负的基础，这物质力量他概括为"五事 "--道(政治)、天(天时)、地(地理)、将(将帅)、法(法制)，并进一步归结为"称"这一概念。"称'就是军事实力，甚至可以译为综合国力，请看孙子的解释："地生度，度生量，量生数，数生称"，即是说。称是从土地、物产、兵源等诸因素综合推算出来的。在孙子看来，要夺取战争的胜利，我与敌之力量对比应当如同"以镒称铢"④那样处于绝对优势。孙子一方面重视客观条件，另一方面又十分强调主观能动性的发挥，并且对二者加以辩证的分析，他说："计利以听，乃为之势，以佐其外。"所谓"计利"，是指根据对敌我双方"五事"的对比分析所提出的作战方针，这一方针还只具有胜利的可能性。要把可能性变为现实性，达到预期的目的，必须加上主观的努力，"乃为之势，以佐其外"，为胜利的取得创造现实的条件。孙子所说的"造势"，便是指靠指挥员能动地造成有利的作战态势和凌敌威势。孙子论战争，看到了政治因素的重要作用，例如他指出"道者，令民与上同意也"，"修道而保法"。但是，他毕竟还未能区分战争的正义与非正义性质，只是停留在功利主义的认识上。在他看来，只要有利就可以兴师，就可以进攻，即所谓"合于利而动，不合于利而止"。这是孙子在战争观上历史局限性的表现。第二，异彩纷呈的制胜之术

孙子兵法重要军事思想

《孙子兵法》的军事思想一、关于战争问题的认识 (一)国家至上,胜利第一(价值判断)。这就是《孙子兵法》战争观中最重要的一个内容。它认为,决定战争现一不战最根本的依据就是国家利益;要求将帅“进不求名,退不避罪”,对于国君错误的指令也可以不执行,执行国;与否的最高标准就是唯民就是保,安国全军。要维护、扩大国家利益,就必须取得对敌斗争的胜利。因此,《孙子兵法》全书论述的中心问题就是如何在对敌斗争中取得胜利。《孙子兵法》说到底就是一部“制胜法”,从庙算多算到战场指挥,从选将到治卒,所有的谋划与行动都就是为了一个“胜”字。(评:价值准则,国家利益,唯民就是保,安国全军) (二)慎战。《孙子兵法》认识到战争就是关乎国家存亡、人民生死的大事,因此强调必须对战争高度重视。“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察。”重视战争, 就必须备战: 1、要“无恃其不来,恃吾有以待也;不恃其不攻,恃吾有所不可攻也”。 2、要在政治、经济、军事等方面做到胜敌一筹。甚至要“以镒称铢”,“先为不可胜”造成绝对优势。 3、备战,但不可浪战,而必须“慎之”、“警之”,“非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴师,将不可以愠而战”。(评:因关系重大,代价大,付出大,成本高,必须慎战。如果关系重大,但代价小,付出小,成本低,则可试探。战争有五不战:非利、非得、非危、主不可以怒与将不可以愠)

(三)多因素制胜。《孙子兵法》认为,决定战争胜负的主要因素就是道、天、地、将、法。道就是政治,要使人民与统治者同心同德,就必须政治修明。这一条就是定点争胜首要因素。道、天、地、将、法后人称这为“五事”。此外,《孙子兵法》还瞧到了战争的对经济的依赖关系,认为经济实力就是决定战争胜负的物质基础,《作战篇》、《用间篇》都论及了这一问题。(评:决定战争胜负《孙子兵法》认识就是“五事”、“七计”。“五事”中没有论及经济、武器等因素,这就是一个缺陷。) 二、关于战略战术原则 (一)先知原则。《孙子兵法》说:“故君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。”先知就就是预先掌握情况,预见战争胜负。孙子提出:“知己知彼,百战不殆。”强调对敌我双方的情况必须掌握,并对如何知彼傻作了专门的论述。书中对“知己”也多有论述。先知就是进行决策的前提,就是指挥军队的先决条件(“三军有所恃而动”),因此不惜爵禄重金,采取一切可以采取的手段达到这一目的。《孙子兵法》的这一思想有超越了时空的价值,就是其战略战术原则中的首要原则之一。(评:没有调查就发言权。先知的内容、对象、方式、方法、手段与行动规律。真假、深浅、多少、该把握的原则。内容:有静态、动态;强弱及其分布,以及变化;过去、现在与未来;最重要能知道与预见形势的发展变化,及对方下一步,甚至下二、三步可有采取的措施与行动。) (二)先胜原则。《孙子兵法》说:“胜兵先胜而后求战。” (1)先

中国名著孙子兵法的哲学原理126

中国名著《孙子兵法》的哲学原理探微中国孙子研究院兼职教授深圳世纪华咨管理咨询公司总经理张军利摘要：本文通过对世界十大军事名著的对比，发现了“以少胜多，以弱胜强，不战而胜”是中国军事哲学所独有的思想，为此，作者结合孙子兵法、道德经、毛泽东思想，从哲学的角度对《孙子兵法》的逻辑框架、战争模型、哲学原理进行抽象归纳，最终揭秘了“以少胜多、以弱胜强、不战而胜”的哲学原理。该论文对于将《孙子兵法》的哲学原理应用到社会各领域有一定的参加价值。主题词：孙子兵法哲学原理全胜一、世界十大军事名著的启示 2000年，《国家评论杂志》（The https://www.wendangku.net/doc/f118458096.html,）评选出世界十大军事名著。见下表。表1 世界十大军事名著在十大军事名著中，有两本名著出自中国的军事家之手，即《孙子兵法》和《论持久战》。这两本书有两个显著区别于其他著作的共同特点。特点一：两本书的字数极少《孙子兵法》字数最少，仅有6000余字。《孙子兵法》也是十大名著中历史最悠久的著作，大约成书于2500年前。《论持久战》的字数也极少，仅有16000余字。《论持久战》也是十大名著中写作时间最短的著作，写作时间不到一个月。特点二：两位作者是人类历史上少有的“全胜大师” 《孙子兵法》讲“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”这是孙子的全胜思想。在上述的十位作者中，唯有孙武和毛泽东配得上是不战而胜的全胜大师。在上述十位作者中，没有直接指挥过上万人以上军队的作者有五位，分别是克劳塞维茨、马汉、利德尔·哈特、杜黑、约翰.科林斯。由于缺少军事指挥实践，他们只能算是军事思想家，而难以称为军事家，其兵法则主要是理论研究和总结，多少带有“纸上谈兵”的成分。直接指挥过万人以上军队的作者有五位，分别是孙武、毛泽东、若米尼、索科洛夫斯基、苏沃洛夫。在上述的三位外国人中，俄罗斯的索科洛夫斯基、瑞士的若米尼一生主要是作为副官、参谋长参与战争指挥。其中，索科洛夫斯基作为独立的司令官仅指挥过一场战役，即1943年的斯摩棱斯克战役，且只是艰难取胜；瑞士的若米尼曾在1828-1829年的俄土战役中担任参谋长，作为俄罗斯的指挥官参与和指挥了俄土战役，但在其亲自指挥的巴尔干战线上俄罗斯苦战三个月，且损失三分之一的军队才艰难取胜。因此，他们的军事指挥就谈不上百战百胜了，更谈不上不战而胜了，相应地，其军事思想中看的成分就更多些。三人中，唯有俄国的苏沃洛夫一生从事60多场战争，且屡战屡胜，算得上是百战百胜的将军了，但更

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好大学-孙子兵法与企业经营课后习题（完整版）1[单选题] 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。」此处指企业制定竞争策略时应该考虑何种因素? A、本身能力; B、竞争者缺点; C、消费者需求; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 孙子所提及的五事中的道天地将法，其中「法」，是指组织的什么？ A、企业文化; B、制度及作业流程; C、皆是; 参考答案：B、 3[单选题] 孙子认为战争态势的评估方法「校之以计，而索其情。」「而索其情」指的是管理上的哪个理论？ A、定性的评估方法; B、定量的评估方法; C、皆是; 参考答案：A、 4[多选题] 评估战略态势以下何者为重要？ A、时机; B、制度; C、环境; D、人才; E、公理正义; 参考答案：A、B、C、D、E、 5[多选题] 庙算包括什么 A、国力; B、敌情; C、祷告; D、局势; 参考答案：A、B、D、 1[单选题] 作战篇的指导重点为何？ A、速战速决; B、减少成本消耗; C、平时资源准备; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 下列何者是企业「因粮于敌」的发展策略？ A、采用当地原料; B、选用当地人才; C、幷购当地渠道; D、皆是; 参考答案：D、 3[单选题] 孙子的作战方针为「兵贵胜，不贵久。」商场上要获得胜利，关键在于需具备何种能力？A、抢先上市;B、恰当的价格与质量;C、低价格产品;D、高质量产品; 参考答案：B、 1[单选题] 「必以全争于天下，故兵不顿而利可全」，其意义在于 A、合作分享; B、百战百胜; C、百战不殆; D、皆是; 参考答案：A、 2[单选题] 「知己知彼，百战不殆。」呼应企业竞争的理论指导？ A、SWOT分析; B、市场需求分析; C、五力分析; D、皆是; 参考答案：C、

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软件介绍标签: 孙武兵法孙膑刘邦诸葛亮李世民岳飞朱元璋以全新形式解读蜚声中外、名震古今的兵家圣典，全方位、多角度诠释战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、气象、地理；再现金戈铁马、剑拨弩张的战争场景与历史进程；精彩战例，详尽剖析千百年经典战略战术。观赏：文饰精美的青铜兵器·穿甲贯胸的强弓劲弩，驰骋疆场的驷马战车·制作精七的攻守械具·威力巨大的火器石机·固若金汤的战阵城池，历经沧桑的战争遗迹。学习：孙膑运筹帷幄擒庞涓·刘邦韬光养晦败项羽，诸葛亮神机妙算借敌箭·谢安谈笑风生挫苻坚，李世民叱咤风云统天下·岳飞披肝沥胆战金兵，朱元璋戎马倥偬灭强敌。发现：利刃如何逐渐成为车战时代的主要兵器，火药在战场上的运用带来的结果·河河作战和陆上远征的决定性因素·纸张的发明对军用地图绘制的推动作用。《孙子兵法》，史称《孙子》，又称《孙武兵法》，作者是春秋末期人孙武。《孙子兵法》是古代战争实践的产物，成书至今已有二千五百多年，是我国乃至世界上现存最早、最有影响的军事理论巨着，被后世尊为“兵家圣典”、“武学奇书”、“东方兵学鼻祖”。《孙子兵法》全书共十三篇，包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，基本上是以权谋为经线，以战争一般进程为纬线来谋篇布局的，内容涉及战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理等。《孙子兵法》在军事实践中的运用更为普遍，对军事家指导战争、组织战役、启发谋略、增长才乾大有裨益。从春秋战国到近现代，几乎所有的军事家、战略家都直接或间接地接受了孙子军事思想和战术谋略的影响。有别于一般的《孙子兵法》读本，《孙子兵法经典故事》最大的特色还在于全书选配了一千五百多幅珍贵的兵器图、战争史文物图和作战地图、战争遗迹照片、帝王名将画像以及精心绘制的再现历史场景的手绘图，使全书更添声色。看图读《孙子》，更加真实、直观、全面，于趣味之中阅读战史，于轻松之中了解军事，于简洁之中体味智慧，《孙子兵法经典故事》能带给读者的便是如此。书籍目录：第一篇计篇兵法宝典 [兵法范例]吴越之战 [兵法范例]司马懿诈病夺取 [兵法范例]虞诩“增灶断追”败羌人 [兵法范例]杨行密诈瞎诛叛 [兵法范例]燕王装病起兵 [兵法范例]养城之战 [兵法范例]明修栈道暗渡陈仓 [兵法范例]绞国贪利遭败灭国 [兵法范例]秦国抛“金”诱蜀 [兵法范例]李景隆被诱战北平 [兵法范例]“利而诱之”破党项 [兵法范例]曹操趁乱破袁氏 [兵法范例]刘备混水摸鱼取南郡 [兵法范例]庞德设计下长安 [兵法范例]晋武帝乱中取吴 [兵法范例]张守圭战契丹 [兵法范例]多尔衮趁乱入主中原

《孙子兵法》的战略战术思想

《孙子兵法》的战略战术思想摘要：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、商场领域、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。为此，本文从作战指挥的角度、作战角度、从《孙子兵法》的理论、原则在商场中的应用来论述。关键词：《孙子兵法》战略战术思想企业商场前言《孙子兵法》虽然是一部兵书，但是它的最高追求却不是战争，不是追求战争的胜利。它说：“百战百胜，非善之善者也。”那么，什么才是它最理想的战略追求呢？它说“不战而屈人之兵”才是“善之善者也”。通观《孙子兵法》，我们看到，从很大程度上说，它主要讲了两个字(词)：一个是“全”，一个是“破”。“全”是不战而胜，“破”是交战而胜。“全胜”为上，“破胜”次之。实现“全胜”的方法是“上兵伐谋”、“其次伐交”；实现“破胜”的方法是“其次伐兵”、“其下攻城”。初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。一、从作战指挥的角度看《孙子兵法》也是一部深富创意的兵法，从中可以发现，孙子其人想象很特殊，思维很超常，善于化平常为神奇，以四两拨千斤。他在军事学上，首创了一系列概念范畴，其中“形势”、“虚实”、“奇正”三个范畴构成了孙子战术思想的三大支柱。“形势”是讲军事力量的积聚，“奇正”是讲军事力量的使用，“虚实”是讲军事力量选择的打击目标。这三者是相辅相成、彼此联系的。一支军队由军队士气和兵力、兵器构成了一种军事力量，这就是“形势”；正确地指挥这支军队并灵活地使其变换战术，这就是“奇正”；根据敌情我情，巧妙地选择这支军队的最佳作战方向，这就是虚实。其实，古往今来，中西方的战略指导者们，无论是中国的孙子，还是西方的克劳塞维茨都懂得谋略，懂得力量，差异只是表现在对力量的认识和使用上有所不同而已。孙子以水来比喻“势”，“激水之疾，至于漂石者，势也”。这种水势是一种冲击力，而不是爆发力。爆发力就像火力，猛打猛冲，胜负立见。冲击力就像水力，连续攻击，使敌没有喘息的机会，没有还手的时间，没有变更战术的余地。在力的使用上，孙子十分重视奇正，重视作战方式，主张“巧能成事”，用巧劲而不是使蛮力。孙子之所以论述“十围五攻”的不同战法就是讲究策略的选择，力争上策，准备中策，避免下策。掌握了事物运动规律的办法就是上策，庖丁解牛，迎刃而解，就是上策。庖丁用的是巧劲，费力少而收功多。打蛇要打七寸，不要对蛇全身乱打，这是孙子的思维。这种思维反映在军事力量的使用上，就要求事半功倍，四两拨千斤，很有些像太极拳的原理，尚柔、尚智、尚谋。孙子讲“以正合、以奇胜”。从字面上看，是用正兵当敌，用奇兵取胜。其实它还有一层意思，正合是用常法布局，用奇法胜敌。用常法排兵布阵，这是一般规律。然而，运用之妙，存乎一心。如果没有这一条，打仗就成了机器人对垒。正因为有这一条，才有人的因素，人的因素是战争胜负的决定因素。二、从作战角度看 “形势”、“奇正”、“虚实”这三者，最吃劲、最较劲的是“虚实”。因为“虚实”问题

孙子兵法

1、绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。横渡江河，应远离水流；敌人渡水而来，不要迎击它于水内，让它渡过一半时去攻击它，这样才有利。想决战的，不要紧靠水边抗击敌人；沿河驻扎军队也应驻在高处，使前面视界开阔，切勿在敌军下游驻扎或布防，这是在江河水流上军队的处置。 2、力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车，十去其六。力量耗尽，财富枯竭，国内千里原野，家家空虚。"百吏"的财产要耗去十分之七; "皇室"的耗费，车辆损坏，马匹疲蔽，盔甲、箭弩、戟盾、蔽橹以及运输用的牛和大车，也要损失十分之六。 3、故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食。所以，用兵的法则：敌军占领山地不要去仰攻，敌军背靠高地不要去正面攻击，敌军假装败退不要去追击，不要对精锐的敌军发动攻击，敌军用小利引诱不要上钩， 4、归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。敌军退回本国不要去拦击，包围敌军要留一个缺口，敌军已到绝境可能拼命时，不要去逼迫。这些是用兵的一般原则。 5、行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也，凡此四宿者，风起之日也。实施火攻必须有条件，火攻器材必须经常准备着。放火要看天时，起火要看日子。天时是指气候的干燥；日子是指月亮行经箕、壁、翼、珍四星宿的位置；月亮经过四星宿的日子，就是有风的日子。 6、先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。要事先了解情况，不可用祈求鬼神去获取，不可用相似的事情做类比推出吉凶，不可用夜视星辰运行的度数去验证，一定要从知道敌人情况的人口中去取得。 1、《孙子兵法》揭示了战争与哪些方面的关系？揭示了军事与政治的关系，揭示了军事与经济的关系，揭示了军事与自然环境的关系，揭示了事件与信息情报的关系，揭示了军事事件中的普遍规律 2、“故经之以五事，校之以计，而索其情：......”五事指的是哪五种条件？政治、天时、地理、将帅、法制。 3、“凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”中提到的五危指的是哪五种危险？必死，必生，忿速，廉洁，爱民。 4、军争篇里孕藏着哪些韬略？以迂为直、以退为进；兵不厌诈、因敌制胜；避其锐气、击其惰归；纵横捭阖、攻心为上 5、在散、轻、争、交、衢、重、圮、围、死地等九地中如何作战？ "散地"则无战，"轻地"则无止，"争地"则无攻，"交地"则无绝，"衢地"则合交，"重地"则掠，"圮地"则行，"围地"则谋，"死地"则战。（或翻译在散地上不宜作战；在轻地上不宜停留；遇争地不要进攻；逢交地应部署相连勿失联络；到衢地则应加强外交活动，结交诸侯；深入重地就要掠取粮秣；遇到圮地就要迅速通过；陷入围地就要以谋取胜；到了死地就要奋勇作战，死里求生。）

孙子兵法(文言文版)

孙子兵法计篇第一计篇孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意者也，可与之死，可与之生，民不诡也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之﹔将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也﹔未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣。作战篇第二作战篇孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。善用兵者，役不再籍，粮不三载﹔取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近师者贵卖，贵卖则百姓竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七﹔公家之费：破军罢马，甲冑矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟﹔箕杆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也﹔取敌之利者，货也。故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。谋攻篇第三谋攻篇孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之﹔全军为上，破军次之﹔全旅为上，破旅次之﹔全卒为上，破卒次之﹔全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也﹔不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。修橹轒辒具器械、三月而后成，距闉，又三月而后已。将不胜其忿，而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也。拔人之城而非攻也，破人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是为縻军﹔不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣﹔不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不贻﹔不知彼而知己，一胜一负﹔不知彼不知己，每战必贻。形篇第四形篇

孙子兵法地形篇案例

“中国青年”迎娶”欧洲公主”,天时地利人和的相遇 ------吉利完美并购沃尔沃一核心思想: 1.夫地形者,兵之助也. 2.知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷. 总结: 全知而慎战,慎战而全胜. 二案例介绍 2010年3月28日，吉利控股集团宣布在沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。吉利董事长李书福评价说：“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼。” 三案例分析知己知彼,胜乃不殆: 知彼: 沃尔沃轿车的全球销量由2007年的458,323辆降至2008年的374,297辆，又再降至2009年的334,808辆。2008年同比下降18.30%，2009年10.6同比下降10.60%.由此图可知,在金融危机之前，沃尔沃的亏损还不是很严重,但金融危机使沃尔沃的销量雪上加霜.其亏损程度主要在2008年第三、四季度,2009年

第一季度加重，利润率最低时达到-22.72%。严酷的国际背景带来的经济高压使福特急于放低身价出售沃尔沃. 知己: 1.虽然国际金融风暴对我国的经济有一定影响,但是风暴并没有伤到我国经济的筋骨,只是一定程度上减缓了我国经济的快速增长.而吉利汽车公司汽车销量保持迅速增长,吉利战略转型不断深入.从销售情况看,吉利的发展形势令人鼓舞.2008年吉利汽车国内销量22万多辆,相比2007年依然有一定增长,吉利的增长远远高于行业涨幅. 2.吉利从2007年开始战略转型,提出不打价格战,要以品牌,技术,品质,服务赢市场,要造最安全,最环保,最节能的好车,若能完成此次收购恰好能弥补吉利在技术上的不足. 3.吉利的低成本优势巨大,而且吉利在2007年之前,公司的发展战略就是”要造老百姓买得起的好车”,此时吉利的核心竞争力就是低成本,低售价. 知天知地,胜乃不穷: 任何企业参与跨国并购的过程都是复杂的,取得并购成功的关键在于把握天时和地利。

《孙子兵法》蕴含的伦理思想

《孙子兵法》蕴含的伦理思想摘要：《孙子兵法》作为一部世界著名的军事著作，其价值不仅在军事领域，它博大精深的思想还蕴含着丰富的伦理价值，主要表现在与中国传统伦理有密切的关系，在军事伦理、管理伦理上有丰富的思想内容。对其深入挖掘，既有重要的理论意义，又有重要的现实意义。论文关键词：《孙子兵法》；伦理思想；军事伦理；管理伦理孙子名武，字长卿，也称孙武子，春秋末期齐国人。孙子的著作《孙子兵法》作为中国传统文化中的一块瑰宝，价值不仅在于军事领域，它博大精深的思想还蕴含着深刻的伦理价值。一、《孙子兵法》与传统伦理中国传统文化的根基是孔子创立的儒家文化，儒家文化的根基是伦理道德。孙子与孔子是同时代人，生活在春秋末期。当时，各种思想相互碰撞、相互吸收、相互渗透，《孙子兵法》必然受到儒家思想的影响。同时，儒家文化根源于齐鲁文化，孙子作为齐国人，受到齐鲁文化的影响也是必然的。 “仁”是中国传统伦理最高的道德原则，用“仁”去解读《孙子兵法》，主要有三方面的含义：一是“仁爱”，如“爱卒”、“善卒”、“养卒”，“安国”、“保民”、“利主”。二是“义恨”。“爱”和“恨”是构成“仁德”的两个基本要素，也是基本道德规范，对人民越是爱，对敌人就越要恨。三是“大仁”。作为军人，最大的仁就是实现国家利益，为了国家利益，发动战争、进行杀戮，不是不仁，相反。这正是最大的“仁”。孙子在《用间篇》中指出：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也。”出兵打仗，动用军力人数众多，国家财力物力耗费巨大，全国的老百姓也都不得安宁，有时战争还要持续数年，如果吝啬一点儿小钱而不肯重用间谍，导致战争失败，那就太“不仁”了。《用间篇》又说：“非仁义不能使间”，意思是不仁义的将帅不能使用间谍。“用间”带有耍阴谋诡计的意思，按常理属于不仁不义之举，但为了国家利益就成为“仁”，国君、将帅都要有这种“仁”。《孙子兵法》十三篇，每篇讨论一个战争主题，但通览全书，则篇篇充满“慎战”、“抑战”，甚至“不战”的思想。作为一名军事家，在一部专门论述战争的著作中，能够有这样的思想，充分体现了孙子博大的仁爱情怀。中国传统伦理把“三纲五常”作为最高道德原则，五常的仁、义、礼、智、信，除了以上所讲的仁，其他的在《孙子兵法》中也多有反映。如“智”，《孙子兵法》本身就是一部充

孙子兵法之形篇

第四篇形篇《孙膑兵法》曰：“战者，以形相胜者也。”本篇主要论述军队的行动力量及其外在表现，包括兵力的众寡强弱，军事素质的优劣，部署的隐蔽暴露等。也就是说，军队搏击拼杀要巧于运势，但更需要有强大之形，这是谋划攻战的基础。【孙子原文】孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。法兵子孙世间第一人学商第一胜经场138 兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。【白话释义】孙子说：从前善于用兵打仗的人，总是首先创造使自己不会被敌人战胜的条件，以等待、寻求可以战胜敌人的机会。一般地说，使自己立于不败之地，不会被敌人战胜的主动权操在自己手中；而敌人能否被我战胜，则在于敌人是否有隙可乘，这主要在于敌人本身。所以，善于用兵打仗的人，能够创造使自己不被敌人战胜的条件，而不可能做到使敌人一定被我所战胜。从这个意义上说，胜利是可以预见的，但不能一厢情愿地强求。要想不被敌人战胜，就要采取防守这种作战样式；要想战胜敌人，则要采取进攻这种作战样式。我方之所以不能被敌人战胜是由于我方防守严密，不给敌人造成可乘之机；敌人可能被我方战胜，是因为敌人有可以被我利用的漏洞，使

孙子兵法样卷

江西财经大学 06―07第二学期期末考试试卷（已曝光）试卷代码：00183A 授课课时：48 课程名称：孙子兵法与企业运营适用对象：教学班试卷命题人刘爱军试卷审核人黄景洲一、填空题（每空1分，共5分） 1、《孙子兵法》问世于年，当时正值我国的。 2、《孙子兵法》的版本众多，流传甚广，但究其源流，不外以下四大源流：汉简本、、、。二、原文理解（每小题4分，共20分）例：守而必固者，守其所不攻也答：后一句应校勘为“守其所必攻也”。意谓防守很坚固，是因为我将主力防守在敌人一定会进攻的地方。强调在先知敌情和隐藏自己的基础上，不必处处分兵把守，只需集中兵力防守要害部位（敌人必然进攻之处），以便将有限兵力发挥最大作用。 1、夫战胜攻取而不修其功者，凶 2、取用于国，因粮于敌 3、守则不足，攻则有余 4、故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从 5、军争之难者，以迂为直，以患为利三、简答题（第小题每题10分，共30分） 1、请试归纳孙子心理战思想的主要内容。 2、简述孙子战略思想的主要特点。 3、什么是势？“造势”的前提和应遵循的原则是什么？四、论述题（15分） 1、孙子在《地形》篇强调将帅要“视卒如婴儿”，在《九地》又说要“愚士卒之耳目”，以达到“若驱群羊”的效果，前后是否矛盾？请说明理由。五、案例分析（第1小题20分，第2小题5分，第3小题5分，共30分）

他们是商业“克格勃”吗？【案例一】曾有一家知名化妆品公司通过因特网刊登广告，不分地域招聘500名应届毕业的市场营销或工商管理专业的大学本科生和MBA，许诺以极优厚的待遇。而后又对外宣布，由于总共只有500个招聘职位，但因为有10万人应聘，为了更好地筛选人才，将以三个人为一组，演练企业经营实战，以让人意想不到的突发性事件为场景，考察应聘者的“应变”能力。由于应聘者众多，而招聘职位少，必然形成极为激烈的竞争场面。但大学应届毕业生通常没有丰富的实际工作经验，如何才能确保自己能够“过关”呢？最有效的手段，就是向从事化妆品行业的父母或亲朋请教“应对”策略。而他们的父母、亲朋为了他们能谋得高薪而前景上佳的职位，也愿意将自己掌握的“机密”倾囊相授。他们因此在“应变测试”中会有“突出表现”，自然也逃不过扮作“面试官”的企业情报收集人员的眼睛。“招聘”也就演变成为最集中收取“商业情报”的“盛宴”。许多同类企业的核心商业机密，往往就在这其间源源流向上述招聘单位。【案例二】某饮料行业巨头就是通过一次面向广告公司的“公开招标”，获得竞争对手产品经营的核心策略。他们找来了几家曾为竞争对手策划广告的广告公司，要求他们制订一份能战胜对手的广告方案并说明理由，以决定广告发布代理权“花落谁家”。为了能获得上述广告发布代理权，几家广告公司把所知道的关于“老客户”的一切资料全部泄了底。【案例三】有一家大型汽车企业，想了解东北某汽车厂商未来5年的发展规划。他们以下属关联企业的名义，在当地找了一家最出名的企业咨询公司，借口要投资相关产业，让该咨询公司提供一份三年的发展计划。这家咨询公司为了完成报告，通过各种手段获得了东北的这家汽车厂商未来三年的发展策略，并以此制订了相应的发展计划。这一份计划成就了上述外资汽车公司在商战中屡战屡胜。【案例四】中国顾客会喜欢肯德基吗？肯德基竞争情报人员站在北京主要的商业街道，用秒表计算人流量，并把样品送给人们品尝，搜集人们对味道、价格和店堂布置等方面的重要信息。同时，竞争情报人员还对北京的原材料市场作了调查，带回鸡、油、面、盐、菜等进行研究。通过仔细分析、研究，竞争情报部门得出结论：北京是一个蕴藏着巨大机会的市场。结果肯德基在北京市场获得了巨大成功，原计划5年收回的投资在2年就完全收回。比尔·盖茨在其著作《未来时速》中说：“将您的公司和您的竞争对手区别开来的最有意义的方法，使您的公司领先于众多公司的最好方法，就是利用信息来干最好的工作，您怎样收集、管理和使用信息将决定您的输赢。”盖茨所言的

孙子兵法军形篇读后感

【原文】孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余（竹简为：守则有余，攻则不足）。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。【译文】孙子说：古代善于指挥作战的人，总是先创造条件使自己处于不可战胜的地位，然后等待敌人能被我战胜的时机。做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；可以战胜敌人，关键在于敌人出现可乘之隙。因而，善于作战的人，能做到自己不可战胜，不能使敌人一定被我战胜。所以说，胜利可以预测，但不可强求。有了不可战胜的条件，就可以守；敌方出现了可胜之隙，就可以攻。守，应依靠自己不可战胜，力有裕如；攻，要针对敌方弱点、不足，举兵必克。善于防守的人，如同深藏于地底，使敌人无形可窥；善于进攻的人，如同神兵自九天而降，使敌措手不及。因而，既能有效地保全自己，又能获取全面的胜利。这两段节选自《孙子兵法》的第四篇——军形篇，所谓军形，即军队的形状——形势——情况。我们常讲，知己知彼，百战百胜。也是如此，《孙子兵法》是一套包含管理、指挥、将领、心理和信息于一体的军事文献。我们暂且不说其历史价值，就是其中的精神和精髓也是相当深刻的！《孙子兵法》注重的是道、法、术。这三个层面才是其精髓所

在，“道”是事物的本体、本原，是事物发展的总原则和规律性的东西；“法”是方法，是实现“道”的方法策略和途径；“术”则是有关的操作技术。当我们掌握了这三个层面，想要做成一件事并不难。今天，我们在做市场营销，不论我们营销的是实体物品还是观念，或者知识产权这类虚的东西，我们的销售对象是消费者，我们要怎样才能成功营销，这是我们一直关注的问题。在读这部文献的时候，我一直再思考这个问题。最终，我想到，我们在营销之前先要学会有良好的心态，要顺应规律，坚持自己的原则，在实践中还要讲究与客户交流的技巧，以及在客户认可我这个人之后，再进行产品的销售。其实这就是道、法、术的应用。而我节选的这两段又充分说明了一件事，就是知己知彼，百战百胜！我们要想让客户接受我们，就要先了解客户是一个什么的样的人，有什么喜好，所谓投其所好，就是如此，这是人性使然，只要顺着客户的需求点来引导，必然是可以控制局面的，在知道客户想要什么，什么时候想要时，我们就可以采取“攻守”原则了，这个“攻守”自然不是军事争夺那么简单，这是一种心理战术，这也是这部文献经典之处。那到底是怎么个攻守法呢？我们实际营销中攻和守是相辅相成的。攻，是要在我们有胜算时，确定客户有购买意愿，并且达成协议，这时，我们就将其“拿下”了，自然视为“囊中之物”，这么说客户可能有点惨淡的意味，但实际上就是如此。守，在此处，我认为并不是完全的“守”，而是与“攻”相结合的，当策略成守时，说明我们

孙子兵法讲解

篇章内容划分 1~2 技巧类战术 3巧用环境优势，避免大环境冲击。 4分析与把握表面细微信息 5~6取人，并力（其中第五段承上启下）一．技巧类战术（第二段）（一）文章把握 “绝山依谷，视生处高，战隆无登。。。。。。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。”即第二段，是对“技巧类战术（由生活常识及前人经验总结而成）”的阐释。具体技巧有——“绝水必远水”“客绝水而来，勿迎之于水内”“视生处高”“无迎水流”“若交军于斥泽之中，必依水草而背众树”。。。。。。但 1. 我们不能仗着自己有“真经”而兴奋不已，低估敌人的智商。“《孙子兵法》”乃兵家必读书目，些战术你知道，敌方未必不知道，这样你的技巧就很有可能不能实现预期效果。 2.还有一点，成功者的经验往往有机遇的助力，环境不同，相应应敌良策就会有所改变，生搬硬套往往行不通。（二）“耍老牌”的骆驼香烟多年前,骆驼牌香烟有一句很好的广告语：为了一支骆驼烟,我宁愿多走一英里的路。广告画面为一烟民高翘着二郎腿,皮鞋底的洞赫然显露.暗示烟民,为了拥有此烟哪怕是鞋底见洞也在所不辞，这个广告在西方得到普遍的好评。为打开泰国市场,骆驼牌香烟的生产商英美烟草公司为"骆驼人"拍摄穿着漏洞的皮鞋照,背景为曼谷的大庙巨寺。殊不知,在泰国佛庙是至尊圣地,脚底乃是最污秽不堪之处,在最弛名的佛庙前如此肆无忌惮“是可忍,孰不可忍？”结果可想而知,骆驼牌香烟只能席卷而归了! （三）案例分析技巧类战术，值得分析研究，但切不可“本本主义”。战争的胜负不是因为将领背诵了多少兵法，而是有更高层次的要求。（承上启下，孙子写作，逻辑性强）二．巧用环境优势，避免大环境冲击。（第三段）（一）文章把握如——“贵阳而贱阴”“养生而处实”“丘陵堤防，必处其阳而右背之”“凡地有绝涧、天井、天牢。。。。。。必去之”。