LV广告文案

LV广告文案：每个故事中都有一段美妙的旅程

路易威登传媒行销高级副总裁Pietro Beccari表示：「这辑优美的影像清晰地表达出LV核心价值的要旨。」柯波拉父女亲情和路易威登品牌工艺薪火相传的精神，不谋而合。

LOUIS VUITTON还将代表科波拉父女捐款予诺贝尔和平奖得主戈尔(Al Gore) 所领导的The Climate Project。这期广告将由2008年7月起刊登。

LOUIS VUITTON(路易威登)从去年起，它核心价值广告的代言人就让我们惊喜连连。戈尔巴乔夫、德纳芙、阿加西夫妇、滚石……然后，是谁？科波拉父女。今年7月LV第5辑平面广告已经上档，强调以品牌核心价值为诉求的LV 平面广告系列，这一档从友情、爱情走入「父女亲情」。“每个故事中都有一段美妙的旅程”。

对于弗朗西斯?科波拉（Francis Ford Coppola）这个名字，即使你不熟悉，但是说起《教父》与《现代启示录》，你

应该还是记得住的，科波拉就是那位该死的牛逼导演；你也许在与“V&A”或者“奥斯卡”以及众多时尚派对的明星红毯照中没有认出那个衣着优雅的美人索菲亚?科波拉（Sofia Coppola），《绝代艳后》（Marie Antoinette就是出自这位女导演之手。

阿根廷布宜诺斯艾利斯市郊，弗朗西斯?科波拉执导新片的拍摄现场，父亲手执剧本与躺在草地上的女儿恳谈，光线柔和，伴着夕阳的雾霭。而这一次，导演权在著名的女摄影师Annie Leibovitz的手中，这是由她掌镜的LOUIS VUITTON 最新核心价值平面广告。广告词完美地诠释了一切"Inside every story, there is a beautiful journey"（每个故事都蕴含着一段美丽的旅程）。

市场营销战略LV57 市场渗透战略

市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的，该战略可以通过扩大生产规模、提高、增加、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。 市场渗透战略是比较典型的，主要包括：、、三种最有竞争力的战略形式。是通过加强，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、、、发展策略等方面）的战略；集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务或立足某一等）的战略。在教科书上，、、被称为“”、“”或“”。 市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其的，又称为企业最基本的发展战略。由于市场渗透战略是由现有产品和现有市场组合而形成的，所以企业战略管理人员应当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略,以达到促进市场渗透的目的。 市场渗透战略为企业最基本的发展战略分析 市场渗透战略是企业经营的最基本的发展战略。这是因为： 企业未来产品市场组合与现有组合之间的差异，在一定程度上决定企业未来经营所需资源投入的多少以及不确定性的大小，而不确定性又是企业的主要来源。

按照四种发展战略的定义，实施市场渗透战略时，未来的与现有的产品市场组合之间差异最小。因此，只要企业现有产品市场组合的潜力尚未得到充分开发，实施市场渗透战略的风险最小、所需投入资源最少。相比之下，市场开发战略、产品开发战略的风险、所需资源投入居其次；的风险最大、所需投入资源最多。 虽然实施市场渗透战略的风险最小、所需资源投入最少，但这并不意味着与其它三种发展战略相比，市场渗透的价值也最少。现实中人们往往对市场渗透怀有偏见，认为市场渗透只是小打小闹，没有气派，也不会有太大的“出息”。 实际上，市场渗透战略是企业经营的最基本的发展战略。 首先，现有产品市场组合是企业经营的基础，是企业当前利润和流动现金的主要来源，企业的一切活动都依赖其提供资源支持。因此，旨在充分开发现有产品市场组合盈利潜力的市场渗透战略是企业生存的基本保障。任何忽视现有产品市场组合，盲目进行产品开发、市场开发，或者是多角化经营的企业都可能因为资源短缺陷入灾难性的困境。 其次，市场渗透战略的实施不但为企业实施其它三种发展战略奠定了基础，而且其它三种发展战略的实施最终也只有借助于市场渗透战略才能真正实现其价值。从企业追求利润的本质出发，、、的真正意图并不只是开发新产品市场组合，更重要的是期望企业能在这些新

市场营销战略LV38 目标市场拓展战略

目标市场拓展战略是指企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市场的战略。例如开拓农村市场、西部市场，或开拓国际市场等。 拓展战略是多角度、多层次的一种延展战略。 目标市场拓展战略的选择 目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。 目标市场拓展战略适用于： 1、市场增长率和相对市场占有率都高的企业，由于增长迅速， 企业必须投入巨资以支持其发展。 2、市场增长率高，相对市场占有率低。前途未卜，也可能是投 入市场时间较短的业务。 目标市场拓展战略的方式 一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这

种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地” 和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营” 市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经 验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝 贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的 资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。

lv市场营销案例分析-市场营销案例分析

lv市场营销案例分析:市场营销案例分析 随着中国经济的快速发展,东西方经济的融合,奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场,并为众多消费者所接受和追捧。以下是小编为大家整理的关于lv市场营销案例分析，一起来看看吧! lv市场营销案例分析篇1 一、LV品牌简介 LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易威登。LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人路易威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。路易威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。1896年，路易威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。 第一次世界大战时，路易威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。到路易威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。路易威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。整整一个世纪过去了，印有LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。 除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。Marc的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，融合个人的独特眼光，衍生出出众

LV营销策略

第1章LV品牌历史 1.1概述 Lv就是路易?威登，LOUIS VUITTON的缩写。LV第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地 就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。LV各种旅行袋、提包、后背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。分项精致的LV可为不同的需要，量身订制，不论是可放两瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV旅行哲学”的真正象徵。 另外，路易威登更是许多年轻人、明星喜欢和向往的品牌。 第2章LV核心价值系列广告 2.1核心价值—--旅行 从去年开始，LV 在原的时装广告的基础上增加了全新的核心价值广告系列。这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行”。Antoine Arnault 强调：“我们希望大家重新认识LOUIS VUITTON。” 去年率先登上核心价值系列广告的是法国传奇影星凯瑟琳?德纳芙、前苏联总统戈尔巴乔夫，以及网坛名将阿加西和他的太太。 在一个旧火车站上，凯瑟琳?德纳芙静静地坐在她的LV 旅行箱上。等待着火车的到来，让人联想到的就是，凯瑟琳?德纳芙即将乘坐火车出远门旅行，很好的诠释了LV的核心价值-旅行，而她静静的坐在LV的旅行箱上，体现出了面对将要出门的旅行，自己对家产生了一种情感，与广告词：“有时候，家只是一种感觉”有着呼应。 而在阿加西的那则广告中，阿加西夫妇亲昵地躺在酒店的床上。Antoine Arnault 解释说，“阿加西虽然是网坛巨星，但是我们更想表现的是他与妻子之间的爱情——他们俩一抵达酒店，才刚放下行李便拥抱在一起，这就是爱的表现。爱是人生最美的旅程，而甜蜜的旅行才刚开始。” 最震撼人心的则莫过于戈尔巴乔夫的那则广告。他坐在车里，车窗外是柏林墙。这张照片带有一些政治色彩，气氛深沉。因为旅行未必总是为了放松和享乐，它可以是一件严肃的事情。在人生旅途中，也并不总是充满阳光和欢笑。这则广告不是在谈政治，而是借戈尔巴乔夫的人生浮沉来引发人们的思考。旅行有各种不同的目的，人生是一次无法预料、悲喜交加的旅行。 在最新的核心系列广告中，出现的是滚石乐队吉他手基斯?理查德兹抱着吉他坐在一间酒店客房的床上，身边的LV 旅行箱上放着一杯咖啡和一本翻开的书。房间里光线昏暗，因为台灯上蒙着骷髅图案的黑围巾。床头柜上还有一只小骷髅摆设。广告的下面有这样一行字：“有些旅行无法言传。纽约。下午3点。C 调布鲁斯。”这并不是滚石乐队MV中的场景，而是LV的最新广告片。滚石乐队吉他手兼创作人基斯?理查德兹的沧桑气质与这则广告的主旨不谋而合，因为它所要传达的是LV 的品牌核心价值：旅行。 一个人抱着吉他坐在酒店客房的床上，体现了他是一个人的单独旅程，桌上的一杯咖啡和翻开的书，加上房间光线的昏暗，以及台灯的骷髅图案和床头的骷髅摆

市场营销战略LV75 战略营销联盟

战略营销联盟的概念,首先由总裁和管理学泰斗提出,随即得到越来越多企业界人士和学者的赞同。美、日和欧洲一些大的公司正在把这一概念运用到营销实践中,取得了商业上的成功。如美国的科宁公司年收入的来源于战略营销联盟公司;年人均收入为万,几乎是竞争对手数字设备公司的倍,是的两倍多,其中主要原因就是苹果公司把与其它企业结成战略营销联盟当做自己的。 战略营销联盟是指两个或两个以上的企业为了抓住战略,达到共同目标而结成的联盟,联盟成员之间相互合作,共担风险。在联盟中,成员仍保持自己的,彼此之间通过达成协议而形成一个松散的组织。从本质上看,战略营销联盟就是“竞争性合作组织”。 在中流传着一种观念,这就是“竞争者第一”的观念。这种观念带来了两方面的问题,一是由于在整个营销过程中把视为“敌人”,有时企业为了取得竞争上的优势和营销的成功,不惜采取各种手段置对方于死地,甚至采取低价,往往造成两败俱伤的结局;二是由于每个公司在、技术、等各方面资源的局限,往往影响公司营销的效果。 战略营销联盟则是企业之间在过程中的一个或多个环节开发共同的机会,使得联盟企业从“你死我活”的圈子中跳出来,企业之间一方面相互竞争,另一方面又同舟共济,是竞争性和协调性的统一体,实现优势互补。 战略营销联盟形成的动因

促使战略营销联盟兴起主要有以下几个方面的原因: 一是的需要。 由于世界经济区域化、集团化的发展,企业要进入某一区域的市场就要克服各种各样的壁垒,这无疑增加了企业进入市场的。企业要在市场中取得一席之地,单凭自身的力量已经不够,战略营销联盟就是一种适宜的策略。如日本的与在汽车、宇航、等方面建立了合作关系,以期在欧洲统一大市场建立之前,抢先进入欧洲。作为回报,三菱公司帮助奔驰公司在日本建立起了汽车营销网。 二是减少和分担昂贵的研究与开发费用。 在激烈的市场竞争中,产品更新换代越来越快,技术含量越来越高,企业之间的竞争从一定意义上讲就是技术的竞争,谁能开发出满足市场需要的新产品,谁就能占领市场。一方面技术开发是一项费用投入大、周期长的工作,无论从技术上还是费用上,单独的一个企业经常难以胜任。为了在竞争中争取主动的地位,促使各企业形成联盟以便分担研究开发费用。另一方面,企业独立进行技术研究开发的费用往往大于几家企业合作进行研究开发的费用。这主要是因为,单独开发新技术时必须具备足够的仪器设备和高级研究人员,因而仪器设备利用率低。而可减少、设备及研究人员等方面的投入,可通过利用联盟中各成员之间的技术、设备和实验室来节约研究和开发费用。如公

市场营销战略LV39 目标市场选择策略

目标市场选择策略是指企业决定选择哪些细分市场为目标市场，然后据以制定企业营销策略。它实际上是决定企业能进入哪些目标市场的策略问题。 目标市场选择策略的模式 目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考： 1、市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。 2、产品专门化企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。 3、市场专门化企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业

专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。 4、有选择的专门化企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。 5、完全市场覆盖企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。

LV商业模式分析

摘要没有来过香榭丽合大道,不算真正到过巴黎;没有来过路易·威登的总店,就不算真正到过香榭丽舍大道.这-点,可以在巴黎的香榭丽舍得到佐证. 已经154岁的路易·威登公司有如此超人的魅力,其秘诀就在于其不断创新、与时俱进的商业模式。 关键字商业模式创新与时俱进 路易·威登:不断创新、与时俱进的商业模式 路易·威登(Louis Vuitton)创立于1854年, 现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy LouisVuitton集团。整整一个世纪过去了，印有“LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚经典。150多年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也在不断改变，但路易.威登不但声誉卓然，而且依旧保持着无与伦比的魅力。这当中究竟有什么奥秘呢？下面我们将从商业模式这一角度对路易. 威登进行简要的分析！ 21世纪是个通路为王的时代，未来的商业竞争，归根到底就是商业模式之争，一家企业一但创造了独具价值的、全新的商业模式，必将会引起前所未有的商业变革，从而引起资产重组的新格局，最终会导致又一场商业革命的产生。那么何为商业模式呢？所谓商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱等等。世界级的企业不仅仅卖他们的产品，他们更卖的是他们商业模式，通过他们的商业模式改变人们的生活，甚至改变全世界的发展与格局。就像微软卖的不是Windows，而是方便、有效的解决问题；麦当劳卖的不是汉堡、炸鸡和薯条，而是快捷和环境；新巴克卖的不是咖啡，而是休闲；凯迪拉克卖的不是汽车，而是尊贵；Dell卖的不是电脑，而是直接销售、直接配送、直接维修。LV也一样，它买的不是皮箱、手提包，而是时尚和身份地位。它之所以屹立于奢侈品市场长达一个多世纪而不倒就在于其不断创新、与时俱进的商业模式，这是任何品牌都无法超越的！ 首先，这种与不断创新、与时俱进的商业模式体现在其产品设计上。 LV的创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李，当时交通工具的革命方兴未艾，乘坐火车成为旅行者最时髦的选择，然而这也给他们带来了很大的麻烦：不是旅行箱把衣服弄得皱巴巴，就是行李包在火车的颠簸中一次次摔倒。路易·威登认为自己能为更多的人免除旅行之忧，便于1854年结束了为宫廷服务的工作，在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。这解决了了圆顶皮箱给人们带了的困扰，这也是LV的第一次革命性创造。这个用“Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成为巴黎上流社会喜欢出行的贵族们出行的首选物品。他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流。四年后，路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近郊Asnières 设立了第一间工厂。这段时期，设计、生产的过程更注重于解决旅行者们的实际问题，以实用的设计理念为基础，路易·威登在时尚和专业化方面不断深入。为了满足消费的需要，LV在1889年退出了坚硬旅行箱，它适应长途旅行的颠簸,带给旅行者最需要的安心与舒适——迄今为止,它一直是路易.威登的骄傲。 暮年后，路易.威登的儿子乔治.威登，继承了心灵手巧的家族传统，在1890年发明了特殊的锁扣“5-tumbler”——特点在于只要用一把钥匙，就可以打开客户本人所有的路易?威登皮箱，避免了旅行者在裤子上拴一大堆钥匙的麻烦。1896年，他更是在Monogram帆布上印制了著名的“LV”商标，这令路易.威登开始作为品牌象征注入人们的观念。 轮到第三代传人卡斯顿.威登展现家族创造力时，手工艺这一传统行业逐渐拥有了现代社会的产业形式。卡斯顿和当时的欧洲艺术家来往密切，经常邀请他们参与自己的设计过程，力图将自己喜爱的古典元素转化为经久不衰的时尚经典。

LV国际市场营销案例分析

国际市场营销案例分析 奢侈品营销：LV 一、 LV品牌简介 LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。 第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。到路易·威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。整整一个世纪过去了，印有“LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。 100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。 除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。Marc 的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，融合个人的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格。经典的行李箱、鲜艳创新的提包，LV的高贵精神和品质不变，但在Marc的巧妙装扮下却为LV换上了新的表情，更贴近大众的生活。 日本的艺术家村上隆(TakashiMyrakami)以他的卡通世界颠覆了LV，也颠覆了整个世界，LV的字母组合图案遇上变化多端的奇幻色彩扭转了人们的视觉印象。一时间，村上隆的大笑花朵和招牌眼睛幻化成各种形式出现在LV的商品上。西方经典品牌遇上东方天马行空的艺术家，这场时尚与艺术的联姻获得了空前的成功。对村上隆相当着迷的MarcJa— cobs表示他最欣赏的是村上隆欢乐作品底下的黑暗面，同时具有光明和黑暗才是真实的人生，也是MarcJacobs要带领LV 前进的方向。 很少人不知道LV这个品牌，即使是不知道这个品牌的名字，但也都看过最典型的交叉 LV缩写、星星、四瓣花组合成的厂Monogram』图纹，甚至在不知这个包包叫LV时，就可能已经用过或看过仿冒品。日本少女将LVSpeedy当作标准配备，她们一点都不怕撞包，因为只要挂上独具个人特色的吊饰、丝巾、手帕，一样的Speedy还是会让她看起来有格调、与众不同，这种塑造个人风格神奇的魔力，

LV营销策略

“ 第 1 章 LV 品牌历史 1.1 概述 Lv 就是路易?威登，LOUIS VUITTON 的缩写。LV 第一代创始人是十九世纪一位 专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地 就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。延伸出来的皮件、丝巾、或笔、 手表、甚至服装，都是以 Louis Vuitton 一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的 旅行哲学”，作为设计的出发基础。 LV 各种旅行袋、提包、后背包、可以放各种 证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。不论是时髦 的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在 LV 找到符合自己的皮件 用品。分项精致的 LV 可为不同的需要，量身订制，不论是可放两瓶佳酿的酒袋、 可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV 旅行哲学”的真正象徵。 另外，路易威登更是许多年轻人、明星喜欢和向往的品牌。 第 2 章 LV 核心价值系列广告 2.1 核心价值—--旅行 从去年开始，LV 在原的时装广告的基础上增加了全新的核心价值广告系 列。这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行”。 Antoine Arnault 强调：“我们希望大家重新认识 LOUIS VUITTON 。” 去年率先登上核心价值系列广告的是法国传奇影星凯瑟琳?德纳芙、前苏联总统 戈尔巴乔夫，以及网坛名将阿加西和他的太太。 在一个旧火车站上，凯瑟琳?德纳芙静静地坐在她的 LV 旅行箱上。等待着火车 的到来，让人联想到的就是，凯瑟琳?德纳芙即将乘坐火车出远门旅行，很好的 诠释了 LV 的核心价值-旅行，而她静静的坐在 LV 的旅行箱上，体现出了面对将 要出门的旅行，自己对家产生了一种情感，与广告词：“有时候，家只是一种感 觉”有着呼应。 而在阿加西的那则广告中，阿加西夫妇亲昵地躺在酒店的床上。Antoine Arnault 解释说，“阿加西虽然是网坛巨星，但是我们更想表现的是他与妻子之间 的爱情——他们俩一抵达酒店，才刚放下行李便拥抱在一起，这就是爱的表现。 爱是人生最美的旅程，而甜蜜的旅行才刚开始。” 最震撼人心的则莫过于戈尔巴乔夫的那则广告。他坐在车里，车窗外是柏林墙。 这张照片带有一些政治色彩，气氛深沉。因为旅行未必总是为了放松和享乐，它 可以是一件严肃的事情。在人生旅途中，也并不总是充满阳光和欢笑。这则广告 不是在谈政治，而是借戈尔巴乔夫的人生浮沉来引发人们的思考。旅行有各种不 同的目的，人生是一次无法预料、悲喜交加的旅行。 在最新的核心系列广告中，出现的是滚石乐队吉他手基斯?理查德兹抱着吉他坐 在一间酒店客房的床上，身边的 LV 旅行箱上放着一杯咖啡和一本翻开的书。房 间里光线昏暗，因为台灯上蒙着骷髅图案的黑围巾。床头柜上还有一只小骷髅摆 设。广告的下面有这样一行字：“有些旅行无法言传。纽约。下午 3 点。C 调布 鲁斯。”这并不是滚石乐队 MV 中的场景，而是 LV 的最新广告片。滚石乐队吉他 手兼创作人基斯?理查德兹的沧桑气质与这则广告的主旨不谋而合，因为它所要 传达的是 LV 的品牌核心价值：旅行。 一个人抱着吉他坐在酒店客房的床上，体现了他是一个人的单独旅程，桌上的一 杯咖啡和翻开的书，加上房间光线的昏暗，以及台灯的骷髅图案和床头的骷髅摆

路易威登在中国市场的关系营销

路易威登在中国市场的关系营销 第3章路易威登的关系营销 3.1路易威登概况 3.1.1路易威登概况 1854年，LouisVuitton先生在巴黎创建了LouisVuitton品牌，主要产品 就是平盖行李箱。这个用“Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成为巴黎上流 社会喜欢出行的贵族们出行的首选物品。十九世纪七十年代，路易威登的业务 扩大到英国，并于1889年推出该品牌的经典产品一坚硬旅行箱，它适应长途颠簸，至今仍被称作路易威登的骄傲。十九世纪九十年代后，在品牌第二代经营 者乔治.威登(GeorgesL.Vuitton)发挥了其巨大的创造力，先后推出了“5一tumbler”锁扣、著名的LV商标，以及Stealner旅行袋等，不仅是使该品牌拥有 了当时世界最大旅行皮具店，也将富有创造力的性格赋予到路易威登原有的高贵、优雅的品牌内涵中去。第三代传人卡斯顿.威登(GastonL.vuitton)和众多 欧洲艺术家合作，将古典元素融入到经典时尚中，赋予了该品牌“奢华”的气质，并引入了产业化的运作。1984年，路易威登在巴黎和纽约的股票市场同 时上市。1987年，路易威登和1743年创立的Moet香槟公司，及诞生于1765年的轩尼诗品牌共同组成法国路易酩轩集团。两年后，法国阿雷诺(Arnault)家族开 始掌管这个世界上最大的奢侈品集团。 150多年的积淀缔造了一个传奇品牌，它追求高贵的品质、精湛的工艺，将 传统与创新、时尚与艺术完美的融和到优雅旅行的深厚底蕴中，路易威登的经 营者们也逐渐培养起独到的商业眼光和洞察力。 目前，路易威登的产品目录主要涵盖:各式包具、高级女装、高级男装、 鞋履、高级珠宝、碗表、配饰、书写用品等。 3.1.2路易威登在中国的发展概况 2006年L翎H集团公报显示，净利润比前一年增长30%，达到18.79亿欧 元。仅用了两年时间，该集团净利润就几乎翻了一番。2006年，亚洲是对该集 团销售业绩增长贡献最大的地区，尤其是中国和印度。2006年该集团在亚洲地 区的销售业绩增长了16%，在欧洲和美国的增幅为12%LVMH集团对未来充满信心，预计2007年经营业绩会有大幅增长，而净利润则有望在5年内再翻一番， 中国等新兴市场、东欧是该集团发展的重点地区。LVMH集团旗下的主要获利企业路易威登公司于1979年进入中国香港，1992年进入大陆市场的，在中国全 部采取直营店的方式拓展业务，目前有分店19个。2008年年底前即将开业己 列入日程还有以下6个店:长沙，大连，三亚，苏州，乌鲁木齐，青岛。2009 年底，路易威登还准备在中国开设35个品牌店。’‘ 过去路易威登中国主要向位于香港的亚太总部汇报，2007年开始直接向法 国总部汇报。反映了中国市场对于路易威登全球战略的重要性。 3.1.3路易威登的目标市场 进军中国市场被路易威登视为一项长期投资。尽管市场增长率很高，但建 立成熟的市场还须假以时日。不能盲目地做出重大业务决策，以免有损品牌声誉。由于目前中国的奢侈品市场仍处于起步发展阶段，消费者并未呈现明显的 品牌分流，路易威登公司在中国的目标市场和同类奢侈品具有共性，即普遍意 义上的奢侈品消费群体都成为其目标市场。主要描述为富翁、新兴时尚阶层和 年龄在25岁上下的中国奢侈品消费群体。

市场营销战略LV21 “农村包围城市”拓展战略汇总

“农村包围城市”战略和“先难后易”的“保龄球”战略相反, 这是一种“先易后难”的市场拓展战略。即首先蚕食较易占领的周边市场,积蓄力量, 并对重点市场形成包围之势,同时也对中心城市形成一种无形的影响。等到时机成熟时,一举夺取中心市场。 对于中小企业来讲, 首先就选择进攻最难占领的中心市场, 欲速则不达, 成功的可能性很小。企业这时还不如首先选择较易攻占的周边市场, 一方面积蓄自己的力量和营销经验, 另一方面对中心市场给予一种潜移默化的影响。 在实践中, “农村包围城市”战略的实施常常伴随着“时空间断法”的运用。企业在包围占领周边市场同时, 会对中心市场进行一定的广告宣传,但是却没有产品的跟进,有意造成市场空缺,让销售和宣传有一段时空间断,令消费者由出奇到寻觅,由寻觅到渴望,形成消费势能的递增蓄积, 犹如大坝之于江水, 人为地制造水位落差, 最后形成万马奔腾之势。为一举占领中心市场提供良好的基础。“农村包围城市”战略举例分析 华为模式的撬点:农村包围城市 中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样, 华为的海外战略也借鉴了这条经验。 世界如此之大, 东方不亮西方亮。你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉, 我可以先去啃亚非拉市场的骨头。不能正面碰撞我先迂回侧翼。 1995年,华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程,起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。 这一步华为也动了心思, 认真研究了“国际形势”:太穷的没有支付能力,赚不到钱。太有钱的看上的是欧美大公司,不会选择你的产品。只有目前手头紧, 但未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。 这一战略思路很清晰, 但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持, 在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。从 1995起, 经历了 6年的漫长拼搏,一直到 2001年华为在国际市场才真正有了成效。这一年,华为的产品已经进入非洲、亚