淡季,销售业绩提高了吗？

销售淡季如何提高销售业绩

大家好，欢迎来到美丽销售人，参与本次的话题互动。今天是儿童节，大儿童们节日快乐！！

【案例分享】

前段时间北京车展霸占了头条，但是有4S店的销售朋友告诉小编一个惨痛的事实：3月份为汽车销售淡季，进店量惨淡，销售任务重。KTV的老板也跟小编诉苦：一周都没几个包厢能派上用场，最后自己的员工在里面自嗨。还有咱们很熟悉的服装行业，每年的8月份就是一个悲伤的时刻，季节变化、时尚潮流、产品管理等都是影响销量的因素。

通常旺季就是业内俗称的“金九银十”,那么对现在处于淡季的销售朋友来说“金一银二”就是个不错的安慰了。

【经验分享】

1.首先，大家肯定会想到，在淡季降价、搞促销等活动。在淡季人们的购买欲望下降，所以就需要做一些促销，引导消费或者降低价格，或者加大宣传一类，都可以有助于提高销售业绩，多搞活动，通过营

业推广来吸引消费。淡季的价格优势是吸引众多消费者和经销商的一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者，不乏很多人喜欢在淡季购买东西，因为比较旺季，淡季有很大力度的折扣

2.有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。在人力资源管理工作上也是这个道理，在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其它，而员工作为企业生存发展的根本，对其的技能培训与思想修正尤为关键，.开展员工培训，只有不断的学习才能让自己的品牌变得更有竞争力。因为，组织成员的能力提升了，企业的市场竞争力自然也会随之提升。

3. 提升产品的附加值。比如张家界、九寨沟等热门景区12月-3月都是淡季，除了门票下降近一半外，附加值也大大提升，旅行社一般会赠送额外的住宿优惠、饮食套餐，和景区合作赠送游客纪念品等。或者捆绑销售，发现当下流行，换一种更加新颖的方式去吸引顾客，让顾客来有兴趣了解，从而再想的进一步推销。

4.推出新产品。淡季的主要原因在于，无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求，同时还可以扩宽产品线的宽度，满足消费需求一类。我们要想制定出有针对性的销售策略，必须首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导消费，新产品往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。

5.加强和顾客的沟通，交流，并且，对待企业要一视同仁，企业不分大小，一视同仁，做好送货工作，和售后服务工作，进行客户回访，客户联谊。然后，总结一年市场运作的得失，做出新的一年的打算，特别是要有针对性的措施保证，将淡季的工作做扎实，旺季做量就不成问题。

6.产品的淡旺季可能在不同地方，有不同的时间区间。某种产品的市场消费存南方呈现出淡季的时候，在北方可能开始进入旺季；存国内市场进入消费淡季的时候，在国际市场可能正进入消费旺季；通过广告引导需求对于因消费观念而形成的产品淡旺季可以通过引导消费者的需求来改变。如饮料在夏季旺销，冬季进入销售淡季。露露就针对夏、冬两季的销售情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并通过不同的功能诉求来引导消费者。