第五章--国际价值与国际市场价格

第五章国际价值与国际市场价格

学习指导

★本章主要内容与要求

1.国际价值的形成（了解）

2.国际市场价格（了解）

3.价值规律在国际贸易中的作用（了解）

4.国际贸易中的不等价交换（掌握）

★本章重点与要求提示

本章重点要求掌握贸易条件的涵义、作用、种类与计算，其他内容只作一般了解即可。

★本章知识网络图:

同步练习

一、填空题

1．商品的国际价值是在的基础上形成的。

2．商品的国际价值形态是直接以表示的。

3．各国在同一时间里生产的国际价值量是不相等的，它根源于各国的不同。

4．国际价值量随着国际的变化而变化。因为国际价值量由其决定的。

5．各国生产商品的社会必要劳动时间是随着的改变而改变的。

6．国际生产价格是的转变形态，国际市场价格围绕着上下波动。

7．商品的国际价值取决于生产商品时所消耗的国际社会必要时间，而国际生产价格取决于

各国商品的和各国之和。

8．商品的价格是国际价格变动的中心。

9．商品的国际市场价格围绕国际生产价格上下波动，它是由国际市场上的决定的。10．市场竞争包括三个方面，即 , 和。11．市场竞争的结果，是使得国际市场价格接近 .

12．国际市场价格主要分为世界价格和世界价格。

13．世界“封闭市场”价格一般包括（1）价格，（2）价格，（3）价格，（4）价格。

14．在世界市场上，国际垄断价格有两种，一种是垄断价格，一种是垄断价格。15．国别价值和国际价值存在“比较差异”，是发挥作用的一种表现形式。16．由于商品的国际价值与国别价值存在比较差异，在国际贸易中就出现了“”17．考虑对外贸易的经济盈利性的重要依据是本国出口商品的与之间的比例关系。

18．在国际贸易中，所谓等价交换就是的交换，不等价交换就是的交换。

19．在经济上，发达的资本主义国际通过进行不等价交换。

20．商品的国别价值和国际价值作为一般人类劳动的凝结物，在上相同在上不同。

21．国际市场价格是的转化形态。

22．跨国公司内部交易时采用价格，而当其与局外企业进行交易时，则采用价格。

23．在国际贸易中，贸易条件主要是以下几种即，，

和。

国际市场的价格体系及其影响

资本具有不断扩张的内在要求，它要求打破一切地域界限，实现生产要素的跨国配置，正是这种扩张推动了各国经济的国际化发展。国际化在总体上是生产力发展的必然要求，但一体化本身对不同国家提供的机会是不一样的，主要是来自发达国家的强大国际资本把世界上几乎所有的地方纳入到了同一个市场和同一个生产体系之中，通过国际市场价格体系、对外投资和跨国经营等手段垄断了更多的利益和发展机会，而对发展中国家的经济发展并不必然带来促进作用，有时甚至会威胁到其经济健康自主的发展。 就对经济结构的作用和影响而言，一国经济国际化的实质在于这个国家最终要比较深入地纳入到国际市场的价格体系中去。这也是世界经济作用于一国经济的本质表现，并进而对一国经济发展战略的选择和效果产生影响。那么，对于国际市场价格体系形成特点的认识和分析是十分必要的。 目前国内外关于这个问题的研究成果已经有不少，但稍感不足的是其中大多或者不够深入，或者结论比较片面。而我国经济改革和开放的现实又迫切需要我们处理好国内外市场的关系，因此对国际市场价格体系形成的进一步分析就显得重要了。一国际市场价格体系的形成 在当前已经充分发展了的国际市场中，不同的国家，不同的企业和消费者必须遵守一个一般的经济规律，也就是价值规律。在一体化的世界经济中，价值规律的作用范围也超出了国界，使得价值转化为国际价值。这样，任何一个国家的价格已经不可能自成体系，都要与国际市场价格发生联系，尽管联系的紧密程度随着这个国家的对外贸易的依存度、进口的商品结构和外国资本的流向等因素而变化。 马克思卓越的工作使得他提出了国际价值这一范畴。从而我们知道，商品的国际价值量是确定国际商品交换价格的基础，商品的国际价格是商品国际价值的货币表现，是国际价值的转化形态；国际生产价格是由各国的平均成本和各国平均利润之和的多少决定的；在世界市场上，商品的生产价格是商品交换价格的中心，商品交换是价格围绕着生产价格波动，这种法动主要来自供求关系引起的变化。 在全球范围内是这样，但如果我们进一步关心国际经济体系对不同发展水平不同经济结构国家的影响，则对国际市场价格体系内在形成机制的进一步分析就不可回避。

国际市场定价策略

国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

二、国际市场定价策略（1.1） 价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。 （一）影响国际营销产品定价的因素 1．定价目标 面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。 企业的定价目标主要有以下几种： ①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时，企业需要把维护生存作为主要目标。 ②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。 ③市场占有率最大化采用这种策略需具备如下条件：A:目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规模的扩大，产品成本有明显的下降。C:低价能吓退现有的和潜在的竞争者。 ④产品质量最优化由于获得质量领先地位的产品，往往比处于第二位的产品售价高出很多，以弥补质量领先所伴随的高额生产成本和研发费用。因此，采用这种策略，企业需要在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想，并辅以相应的优质服务。 此外，有些企业还考虑其产品或公司在国际市场上的形象，并以此作为定价目标。 2．成本因素

第五章--国际价值与国际市场价格

第五章国际价值与国际市场价格 学习指导 ★本章主要内容与要求 1.国际价值的形成（了解） 2.国际市场价格（了解） 3.价值规律在国际贸易中的作用（了解） 4.国际贸易中的不等价交换（掌握） ★本章重点与要求提示 本章重点要求掌握贸易条件的涵义、作用、种类与计算，其他内容只作一般了解即可。 ★本章知识网络图: 同步练习 一、填空题 1．商品的国际价值是在的基础上形成的。 2．商品的国际价值形态是直接以表示的。 3．各国在同一时间里生产的国际价值量是不相等的，它根源于各国的不同。4．国际价值量随着国际的变化而变化。因为国际价值量由其决定的。 5．各国生产商品的社会必要劳动时间是随着的改变而改变的。 6．国际生产价格是的转变形态，国际市场价格围绕着上下波动。 7．商品的国际价值取决于生产商品时所消耗的国际社会必要时间，而国际生产价格取决于各国商品的和各国之和。 8．商品的价格是国际价格变动的中心。 9．商品的国际市场价格围绕国际生产价格上下波动，它是由国际市场上的决定的。10．市场竞争包括三个方面，即 , 和。11．市场竞争的结果，是使得国际市场价格接近 . 12．国际市场价格主要分为世界价格和世界价格。 13．世界“封闭市场”价格一般包括（1）价格，（2）价格，（3）价格，（4）价格。 14．在世界市场上，国际垄断价格有两种，一种是垄断价格，一种是垄断价格。15．国别价值和国际价值存在“比较差异”，是发挥作用的一种表现形式。16．由于商品的国际价值与国别价值存在比较差异，在国际贸易中就出现了“”17．考虑对外贸易的经济盈利性的重要依据是本国出口商品的与之间的比例关系。 18．在国际贸易中，所谓等价交换就是的交换，不等价交换就是的交换。 19．在经济上，发达的资本主义国际通过进行不等价交换。 20．商品的国别价值和国际价值作为一般人类劳动的凝结物，在上相同在上不同。 21．国际市场价格是的转化形态。 22．跨国公司内部交易时采用价格，而当其与局外企业进行交易时，则采用价格。 23．在国际贸易中，贸易条件主要是以下几种即，， 和。

国际市场定价策略

二、国际市场定价策略（1.1） ?价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平,也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时,运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以,企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。 （一）影响国际营销产品定价的因素 1．定价目标 面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外,一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标,对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上,企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收,而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外,还必须考虑合作伙伴的要求。 企业的定价目标主要有以下几种： ①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时,为了确保工厂继续开工和使存货出手,企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时,企业需要把维护生存作为主要目标。 ②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑,希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润,往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略,会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差,由此定出的价格可能不太准确,企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。 ③市场占有率最大化采用这种策略需具备如下条件:A:目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规模的扩大，产品成本有明显的下降。C:低价能吓退现有的和潜在的竞争者。 ④产品质量最优化由于获得质量领先地位的产品,往往比处于第二位的产品售价高出很多，以弥补质量领先所伴随的高额生产成本和研发费用。因此，采用这种策略，企业需要在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想，并辅以相应的优质服务。 此外，有些企业还考虑其产品或公司在国际市场上的形象,并以此作为定价目标。

国际市场的价格体系及其影响

国际市场的价格体系及其影响 资本具有不断扩张的内在要求，它要求打破一切地域界限，实现生产要素的跨国配置，正是这种扩张推动了各国经济的国际化发展。国际化在总体上是生产力发展的必然要求，但一体化本身对不同国家提供的机会是不一样的，主要是来自发达国家的强大国际资本把世界上几乎所有的地方纳入到了同一个市场和同一个生产体系之中，通过国际市场价格体系、对外投资和跨国经营等手段垄断了更多的利益和发展机会，而对发展中国家的经济发展并不必然带来促进作用，有时甚至会威胁到其经济健康自主的发展。 就对经济结构的作用和影响而言，一国经济国际化的实质在于这个国家最终要比较深入地纳入到国际市场的价格体系中去。这也是世界经济作用于一国经济的本质表现，并进而对一国经济发展战略的选择和效果产生影响。那么，对于国际市场价格体系形成特点的认识和分析是十分必要的。 目前国内外关于这个问题的研究成果已经有不少，但稍感不足的是其中大多或者不够深入，或者结论比较片面。而我国经济改革和开放的现实又迫切需要我们处理好国内外市场的关系，因此对国际市场价格体系形成的进一步分析就显得重要了。一国际市场价格体系的形成 在当前已经充分发展了的国际市场中，不同的国家，不同的企业和消费者必须遵守一个一般的经济规律，也就是价值规律。在一体化的世界经济中，价值规律的作用范围也超出了国界，使得价值转化为国际价值。这样，任何一个国家的价格已经不可能自成体系，都要与国际市场价格发生联系，尽管联系的紧密程度随着这个国家的对外贸易的依存度、进口的商品结构和外国资本的流向等因素而变化。 马克思卓越的工作使得他提出了国际价值这一范畴。从而我们知道，商品的国际价值量是确定国际商品交换价格的基础，商品的国际价格是商品国际价值的货币表现，是国际价值的转化形态；国际生产价格是由各国的平均成本和各国平均利润之和的多少决定的；在世界市场上，商品的生产价格是商品交换价格的中心，商品交换是价格围绕着生产价格波动，这种法动主要来自供求关系引起的变化。 在全球范围内是这样，但如果我们进一步关心国际经济体系对不同发展水平不同经济结构国家的影响，则对国际市场价格体系内在形成机制的进一步分析就不可回避。 （一）两类商品价格的形成 一般来说，价格是商品国际价值的货币表现，或者更确切说是由商品的国际平均生产价格决定的。但是，在国际经济关系中存在力量不平衡或者主导与依附的冲突和矛盾的时候，交换过程中商品的价格就会被严重扭曲。

国际贸易对国际国内大豆市场价格关系的实证研究

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/2d14801768.html, 国际贸易对国际国内大豆市场价格关系的实证研究 作者：姜现平 来源：《中小企业管理与科技·中旬刊》2018年第03期 【摘要】论文基于协整理论和误差修正模型研究了国内外大豆现货价格之间的关系。根 据2002年至2016年的月度数据，实证分析得出结论：长期来看，国际市场大豆价格和国内市场大豆价格协整；采用格兰杰因果关系检验表明国际大豆市场价格波动能够显著的影响国内市场大豆价格，但是国内市场大豆价格波动不能显著的影响国际市场价格。 【Abstract】Based on cointegration theory and error correction model， this paper studies the relationship between spot soybean prices at home and abroad. On the basis of monthly data from 2002 to 2016， the empirical analysis concluded that in the long term， soybean prices in the international and domestic markets are cointegrated； the Gelanjie causality test shows that the price fluctuation of the international soybean market can significantly affect the domestic soybean price， but the domestic soybean price fluctuation can not significantly affect the international market price. 【关键词】协整；误差修正；大豆现货价格；国际市场 【Keywords】 cointegration； error correction； spot price of soybean； international market 【中图分类号】F830 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2018）03-0063-02 1 引言 中国曾是世界上最大的大豆生产国和出口国，然而，随着国内大豆需求量的增加及国际贸易政策的调整，我国开始大量进口大豆，截止2016年国内大豆进口依存度为80%，国际市场上大豆价格的波动必然会通过国际贸易等路径传至我国。国际市场的价格波动会通过国际贸易路径（马宇，2012）、货币传导路径（高道明等，2016）及替代路径（丁守海，2009）影响国内市场大豆价格。贾娟琪等（2016）认为随着国内粮食市场逐渐与国际市场接轨，大豆国际市场价格会对国内价格产生不可忽视的影响。这种背景下研究国际大豆市场价格对国内大豆价格的影响，无论是从物价调控角度还是从民生角度，同时对研究输入性通货膨胀，具有重要意义[1]。 基于现有理论，本文的研究内容主要有：第一检验国内外大豆价格市场间的格兰杰因果关系；第二如果两者协整，到底国际市场价格波动影响了国内市场，还是国内市场价格波动影响到了国外市场。 2 数据来源与模型设定

国际市场定价策略

国际市场定价策略 国际营销中的价格策略，是整个营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性．一个企业的国际营销活动开展得怎么样，在很大程度上要看价格定得是否合理。 第一节国际市场产品定价的影响因素 一、国际营销企业的定价目标 定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目的。 国际营销企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要 求采取不同的定价策略。 但是，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在国际营销中，企业定价目标主要有以下几种： 企业的定价目标： 1.以维持企业生存为目标 2.以获取当前理想的利润为目标 3.以保持和提高市场占有率为目标 4.产品质量最优化目标 1.以维持企业生存为目标 当企业经营管理不善，或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发 生变化等原因，而造成产品销路不畅、大量积压、资金周转不灵，甚 至濒临破产时，企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速出清存 货，收回资金。但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期 目标还是要获得发展，否则企业终将破产。 2.以获取当前理想的利润为目标 追求目前利润的最大化，而不考虑长期效益。选择此目标，必须具备 一定的条件，即当产品声誉好，而且在目标市场上占有竞争优势地位 时，方可采用，否则还应以长期目标为主。 3.以保持和提高市场占有率为目标 市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低 对企业的生存和发展具有重要意义。一个企业只有保持或提高市场占 有率，才有可能生存和发展。因此，这是企业定价选择的一个十分重 要的目标。所以要实行全部或部分产品的低价策略，以实现提高市场 占有率这一目标。 4.产品质量最优化目标

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微波炉市场调研分析报告 前言中国微波炉业经历了几年价格战之后，已经进入微利时期。微波炉虽然依靠大幅度降价实现了初步普及，但是由于现今产品同质化程度较高，差异化缩小，市场竞争激烈，消费者的购买趋势向个性化发展，企业利用价格刺激消费的能力不断降低。微波炉的外观、售后服务、促销活动等已逐步成为影响消费者购买的重要因素。因此，各个企业充分发挥其优势，借助促销活动来吸引消费者眼球，从而增加销售量，提高市场占有率。格兰仕集团在这样的背景下，为进一步促进销售，准备推出“以旧换新”（消费者可将旧微波炉按一定标准折算成现金购买新机）和“微波炉美食节目”（格兰仕微波炉用户有资格利用周末时间参加）等促销活动。为此，该公司准备展开一项市场调研，为该次促销活动做可行性分析。以便走向国际市场。 调研目的： 1、面对日益激烈的市场竞争格局，格兰仕将自己定位在“全球微波炉制造中心” 扩大优势产品销售业绩，以促销形式对整个家电兴业先期性的品牌整合。2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等；了解顾客在购买微波炉时， 促销活动对购买行为的影响，了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。 3、通过在国内试点，打入国际。 调研范围：国内市场 调研方法：首先，经过广告宣传的媒体攻略； 其次，在特定的卖场对消费者进行问卷调查。并且在各大卖场展开“体验营销”。 一、市场分析 ⑴国家经济情况 随着市场经济的发展，国家经济情况稳定。人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭。人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。 （2）国际文化情况 进入21世纪，世界各国消费者对饮食安全、生活健康有了更高的需求，而对传统的家务劳动，尤其是厨房劳动，迫切渴望便捷化。而微波炉恰巧适应了消费者对生活品质的追求，改变了传统烹饪方式的烟熏火燎。特别是微波炉越来越丰富的功能，可以让消费者便捷地从事厨房劳动，享受生活。 二、消费者分析

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二、国际市场定价策略（） 价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益 水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国 际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所 以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主 要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。 （一）影响国际营销产品定价的因素 1．定价目标 面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。 企业的定价目标主要有以下几种： ①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时，企业需要把维护生存作为主要目标。 ②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。 ③市场占有率最大化采用这种策略需具备如下条件：A:目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规模的扩大，产品成本有明显的下降。C:低价能吓退现有的和潜在的竞争者。

李滋植《国际贸易》课后习题详解(国际价值与国际市场价格)【圣才出品】

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 第3章国际价值与国际市场价格 1．简述相互需求原理的主要内容。 答：虽然李嘉图的比较优势理论解决了两国可以在比较优势的基础上进行贸易，但是不能说明双方都能接受的交换比例的变动范围、交换比例的确定及确定因素。约翰·穆勒的相互需求理论回答了这些问题。 （1）国际商品交换比例的上下限 穆勒在比较优势理论的基础上，用两国商品交换比例的上下限，阐述了贸易双方获利范围的问题。举例如下：假设投入等量的劳动和资本，韩国和日本分别生产棉布和化纤布的数量如表3-1所示。 表3-1 韩国和日本分别生产棉布和化纤布的数量 棉布（米）化纤布（米） 韩国 1 1.5 日本 1 2 如表3-1所示，根据比较优势理论，韩国应该分工生产棉布，日本应该分工生产化纤布。容易得出结论：贸易双方棉布交换化纤布，不能等于或低于韩国国内的交换比例1∶1.5，也不能等于或高于日本国内的交换比例1∶2，只能在（1∶1.5）～（1∶2）之间（开区间而非闭区间）。即两国之间棉布和化纤布的交换比例，上限是1米棉布交换2米化纤布这个日本国内的交换比例，下限是1米棉布交换1.5米化纤布这个韩国国内的交换比例。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 （2）贸易条件的决定及贸易利益的分配 贸易条件是指国际间商品交换的数量比例，即一个单位甲产品能交换多少单位乙产品，比如，1米棉布交换1.6米化纤布。穆勒认为，贸易条件及其变动是由相互需求对方产品的强度决定的。在国际间商品交换比例上下限的范围内，对对方产品需求相对强烈的国家，它的产品交换对方产品的能力就要降低。因为它为了多取得对方国家的产品，要拿更多的本国产品去交换，从而使本国产品的交换能力降低，贸易条件就对它不利；相反，贸易条件就会对它有利。 国际贸易能给参加国带来利益，利益的大小决定于两国国内交换比例之间范围的大小。在双方分配贸易利益时，国际间商品交换的比例越接近于本国国内的交换比例，对本国越不利，分得的贸易利益就越少，因为越接近于本国国内的交换比例，说明它从贸易中取得的产品量越接近于分工和交换前自己单独生产时的产品量。相反，则对对方国家不利。 （3）国际需求方程式 穆勒认为，国际间商品交换比例是由两国间的相互需求强度决定的。他假设两个国家生产和交换两种产品，这两种产品的交换比例必须等于双方相互需求对方产品的总量的比例，这样才能使两国贸易得到均衡，这就是国际需求方程式。 穆勒的结论是，在比较成本所决定的界限内，两国间的交换比例是由两国对彼此商品的需求强度决定的。 2．简述贸易条件的含义与种类。 答：（1）贸易条件的含义 就一国对外贸易而言，贸易条件（terms of trade）是指一国出口商品价格指数与进口

小米国际市场营销策划书

小米国际市场营销策划书 班级：13级市销（1）班 姓名：陈文秀 学号：201328080146

目录 前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略售后服务 (6) (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)

前言 小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造 的一款高品质智能手机雷军是小米的董事 长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中 国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手 机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个 天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会 因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI

操作系统小米手机采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTCG14的CPU 相似，但是主频更高。内 存方面是1GBRAM和4GBROM，完全满足应用的需求。 小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最 便宜的也要2500，而小米只卖1999元。 手机定位分析 一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在1000左右，并且多数人有 结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近2000多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”，未来国内手 机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市 场形成品牌。 准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内地 二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市 的中高档市场， 实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。

国际市场调研报告

国际市场调研报告 报告人：钱丹丹陈济恩 目录 一、摘要 二、背景介绍 三、BMX产品介绍 四、调研采取的步骤和方法 五、调研情况介绍 六、分析、结论和建议 七、附录 一、摘要 通过深入调查本国近年来在自行车供求市场上的市场缺口预计、年销量统计分析、进出口额的增长趋势估算，结合对亚洲最大的自行车生产国----中国大陆市场自行车出口状况及其主要自行车出口公司的调查，选定宁夏公司的BMX系列公路自行车，并分析宁夏公司生产经营和资信状况，进一步协商已备达成一个满意的进口价格，提高自行车进口到国内的销量。 二、背景介绍 美国纽约贸易总公司是美国主要进口自行车公司之一。纽约贸易总公司是一家集生产、销售、进出口贸易为一体的多元化经营企业，主要经营轻工业产品,家庭用品,机械,服装等贸易业务，公司基于丰富的经验, 加以产品优良的品质，在世界范围内树立了良好的商业信誉,并与来自海内外的多数国家建立了良好的贸易合作关系. 公司创办于1943年，坐落于纽约市中心的贸易大厦,占地面积60，000平方米，拥有雄厚的营运资金，总资产达1000亿美元，年利润近500亿美元。公司 拥有三个贸易部门，两个生产部门，并设有研发部门和一个高素质的专业产品开发机构，其中技术开发和引进人员100人，职工3000多人，其中管理人员200

多人。公司各类进出口产品款式新颖，种类齐全，交易广泛涉及到亚洲、美洲、欧洲等多个领域。 公司将以国际贸易为龙头、实业为基础、工贸结合，建立一种平等互利、信任依存的新型工贸关系，将公司发展成为综合化、实业化的一流经济实体，我公司历来恪守"质量至上、信誉为本"的经营理念，以优越的产品质量，良好的企业信誉，齐全的品种款式，快速的实新换代，合理的价格水平，赢得了国内外新老客户的信赖和认可。公司蕴藏着巨大的发展潜力，以成熟的市场经验，优质的产品质量，创新的开发设计，完善的服务体系，开拓创新，与时俱进，真诚希望在平等互利的基础上与国内外商界人士竭诚合作，共同发展，共创美好未来。 三、BMX产品介绍 BMX系于70年代初期源自美国加洲南部由一群热爱户外运动的小孩将自行车加以改装，增强后所生产的一种新兴自行车种，80年代初期为BMX全盛时期，针对BMX迅速增长的市场潜能，即使是过去一向兴趣不高的厂商也都积极参与，而长久以来的BMX供应商也都更新其产品线，包括迷你型、少年型、职业队型和24寸车型。美国人虽然家用小轿车比较普及，但是运动爱好者也占一个很大的份额。就今后消费趋势而言，美国消费者将会不断地追求个性化、休闲化、轻量化、健身功能齐全化。而针对青少年制造的BMX自行车，正具备了以上各个特点，在青少年中甚受欢迎；它一般采用先进材料如铝合金、钛合金、镁合金和复合材料，制造出来的自行车坚固轻便，近几年一直被消费者追捧。针对这一卖点，我们公司在了解出口市场的前提下，最终选择浙江宁夏自行车制造有限公司作为我们的出口方，并派专门人员走访其公司，通过具体的谈判协商，来推动此次交易的顺利达成。 四、调研采取的步骤和方法 具体步骤如下： 1. 首先对本国市场进行调研，获取国内消费者对自行车的需求情况和市场主要卖点。 通过如下几个渠道获得： （1）通过专门统计货物每年销量报告的有关统计局收集国内市场自行车的最新信息。

国际市场定价策略规划

二、国际市场定价策略（） 价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。 （一）影响国际营销产品定价的因素 1．定价目标 面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。 企业的定价目标主要有以下几种： ①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时，企业需要把维护生存作为主要目标。 ②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。 ③市场占有率最大化采用这种策略需具备如下条件：A:目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规模的扩大，产品成本有明显的下降。C:低价能吓退现有的和潜在的竞争者。 ④ 产品质量最优化由于获得质量领先地位的产品，往往比处于第二位的产品售价高出很多，以弥补质量领先所伴随的高额生产成本和研发费用。因此，采用这种策略，企业需要在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想，并辅以相应的优质服务。 此外，有些企业还考虑其产品或公司在国际市场上的形象，并以此作为定价目标。

国际市场定价策略

国际市场定价策略 价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直截了当决定着企业的收益水平，也阻碍到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就专门复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。因此，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述阻碍定价的要紧因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价差不多咨询题。 （一）阻碍国际营销产品定价的因素 1．定价目标 面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采纳比较保守的定价策略。另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有专门大阻碍。在迅速进展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而临时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速进展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采纳高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。 企业的定价目标要紧有以下几种： ①坚持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临猛烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂连续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。现在，企业需要把爱护生存作为要紧目标。 ②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经 济形势复杂多变等缘故的考虑，期望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并猎取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时刻内猎取最大利润。采纳这种定价策略，会使企

(价值管理)第三章商品的国际价值与价格

第三章商品的国际价值与价格 *本章学习要点与要求* 本章主要介绍商品国际价值的形成，影响商品国际价值量变化的因素。还分析了价值规律在国际贸易中的作用，并对国际贸易中的不等价交换作了一定说明。要求学生弄懂决定国际市场价格的国际价值原理，了解价值规律的作用和不等价交换的原因，为后面学习国际贸易实务打下扎实的价格理论基础。 第一节商品的国际价值 一、商品国际价值的形成 商品的国际价值量是国际间商品交换的基础。在一国范围内，商品的价值量是由该国范围内的社会必要劳动时间决定的。由于不同的国家在资源、技术和劳动等方面都具有很大的差别，各国生产同一商品的劳动生产率各不相同，同一种商品在不同国家里就有不同的国内价值量，但它却不能成为国际间商品交换的基础。在国际贸易中，世界性的商品交换使社会劳动具有国际性质。 商品的国际价值是在国别价值的基础上形成的。“在世界贸易中，商品普遍地展开自己的价值。所以，真正的价值性质，是由国外贸易才发展的，因为国外贸易才把它里面包含的劳动，当作社会的劳动来发展。 因此，以国际分工为联系的世界市场的发展和形成是使国内劳动具有世界劳动的价格的最重要条件。 在本质上，商品的国别价值和国际价值是完全相同的，都是一般人类劳动的凝结物。在量上，二者却是不同的。国别价值量是由该国生产该商品的社会必要劳动时间决定的；国际商品价值量则是由世界劳动力的平均劳动单位决定的，这个平均劳动单位是在世界经济的一般条件下生产某种商品多必须的社会必要劳动时间。二者的表现形式也不同，商品的过别价值以该国货币表示，而国际价值是哦以世界货币，即黄金表示的。 二、影响商品国际价值量变化的因素 （一）国际社会必要劳动时间 国际价值量随国际社会必要劳动时间的变化而变化，而后者是随世界各国的社会必要劳动时间变化而变化的。假如，各国的社会必要劳动时间扩大了，则国际社会必要劳动时间也随之扩大，反之，则缩短；而劳动生产率又决定了各国商品生产的社会必要劳动时间。影响劳动生产率的因素有：劳动者的劳动熟练程度、生产资料特别是生产工具的装备水平、劳动组织和生产组织状况、科技发展和应用程度、原材料优劣，以及各种自然条件等。马克思指出，商品生产的一般规律是：劳动生产率和劳动创造的价值成反比。因为，如果劳动生产率越高，单位时间内生产的商品越多，则生产单位商品所需的社会必要劳动时间便越少，单位商品的价值量便越小；反之，单位商品的价值量就越大。（二）各国商品出口量在总出口量中所占比重 某种商品的国际价值总量还取决于各国出口的该种商品的数量在世界总出口量中所占的比重。这可能有以下几种情况： 1.如果各国的商品出口量在该商品总出口量中所占份额相等，则单个商品的国际价值量由各国商品的国内价值量的平均值决定。 2.劳动生产率较低的国家，其出口的商品量同老劳动生产率较高的国家出口的商品量在总出口量中所占的份额相近的情况下，商品的国际价值量主要由出口国中具有中等生产条件的国内价值量决定。 3.劳动生产率较低的国家，其出口商品量在该商品的世界市场交易总量中占有较大的份额，而劳动生产率较高的国家占有较少的份额，则商品的国际价值量主要受劳动生产率低的国家出口商品数量及其国内价值所调节，且高于中等生产条件国家的商品的国内价值量。 4.劳动生产率较高的国家，其出口的商品量在该商品的是世界市场交易总量中占有较大的份额，而劳动生产率低的国家占有较少的份额，则商品的国际价值量主要受劳动生产铝较高的国家的出

国际营销定价策略分析

国际营销定价策略 价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。（一）影响国际营销产品定价的因素 1．定价目标 面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的

企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。 企业的定价目标主要有以下几种： ①维持生存 企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时，企业需要把维护生存作为主要目标。 ②当期利润最大化 企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。 ③市场占有率最大化采用这种策略需具备如下条件：A:目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规

国际市场产品营销策略

进入国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。 一、进入国际市场的四种产品观念 1．整体产品的观念。市场营销学所研究的产品就是整体产品。整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品（又称核心产品）、形式产品和延伸产品。实质产品就是产品的基本需求效用；形式产品是指产品的实体外在形态，包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等；延伸产品则是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。市场营销学的产品价值观就是消费者的需要，产品的整体概念就体现着以用户为中心思想，正因为这样，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否则在策略的运用上便有失策的可能。 2．产品的组合观念。所谓产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要根据国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范围及产品的结构，这是任何国家面对国际市场必须要解决的问题。如果一个国家不能根据国际市场情况充分发挥本国优势（避开劣势）确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济为本国的建设发展作用。所以，出口什么产品是自家长处，缩短和发展什么产品对已有利，营销者必须心中有数。 3．产品的周期观念。产品在市场上出现到消失的过程就是产品的市场生命周期。就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。从一个国家或一个企业来说，向国际市场提供的产品一般都是某种产品或某种牌号的产品，这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期。企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和持续发展的关键 4．创造开拓的观念。国际市场不仅是市场营销的新领域，而且也是竞争创新最广阔场所，不创造就没有前途，就企业的自身条件来看，开拓精神是企业最大的潜在精神力量。国际市场经营者，必须多动脑筋，经常保持头脑清醒，多创新意，不断采用新的科研成果和技术，不断开辟新的生产领域和服务领域，不断生产独特新颖的产品，去争取顾客、影响市场、开拓市场、创造市场，使自己在国际竞争中立于不败之地。 二、进入国际市场的产品策略 1．固有产品策略。以本国或本企业原有的产品直接打入国际市场，即为固有产品策略。运用此策略的产品范围是有限的，并不是任何固有产品都可行销国外，凡可直接销往国外的产品，一般都具有某种需求共性。下述三类产品可用于此策略；传统产品，如景德镇瓷器、法国葡萄酒、美国的可口可乐；矿产品及某些原材料产品，如石油、煤炭等；某些已畅销国内市场的产品。由于此策略大大方便了营销者，诸如无需另行研究开发和可以降低成本等等，所以此策略很具有吸引力。 2．产品更改策略。这是基于改变整体产品要素的思想之上而产生的产品策略。国际市场的需求与国内市场的需求是有很大不同的，很多产品在某些方面必须作出相应的改变，才能适应国际市场的需要。当然，更改整体产品的哪个部分和如何更改，需要根据国际市场情况而定，也正因如此，在变化无常的国际市场上，在产品的“个性化”方面，该策略显示了很高的灵活性。一般产品的更改着眼于下述五个方面： 功能的更改。这是一项能给消费者提供更多利益的产品更改内容。如空调车等。