第二步第三节 如何挖掘出好的企业构思 (1)

SYB项目师资培训试讲教学计划

试讲题目：第二步为自己建立一个好的企业构思第三节如何挖掘出好的企业构思

时间内容概述方法与解释直观教具参考资料

3分钟8分钟

1分钟11分钟3分钟介绍课程的主要内容及

课程目的

1、如何挖掘出好的企业

构思

2、好的企业构思包含的

两方面

3.你周围有哪些市场机

会

4、你能够抓住这些机会

吗？

讲课法：

内容：1.如何挖掘出好的企业构思。

2.好的企业构思包含的两方面。

课程目的：学会怎样挖掘一个好的企业构思

1.练习法时间：4分钟

题目：教材P29页练习8的习题

要求：每个学员开动脑筋，完成练习后的两个问题，学员完成练习后，抽同学

回答，最后对学员的答案进行总结并带领同学一起分析案例，从案例中提取挖

掘好的企业构思的途径（从生产专长出发、从顾客需求出发）。

2.案例法时间：3分钟

案例：教材P16页黄亮和李燕的创业故事（5）

要求：请同学朗读，其他人思考。（带同学们一起分析挖掘好的企业构思的基本

途径）。

3.讲课法：

请学员看到书P14页挖掘企业构思的两条基本途径时间：1分钟

注：生产专长+顾客需求=好的企业构思

1、讲课法时间：1分钟

内容：1、必须有市场机会

2、你必须具有利用这个机会的技能和资源

1.讨论法时间：11分钟

题目：假如你准备创业，但没有具体项目，你会怎样去找项目（可以从哪些途

径去发掘市场机会）。

方法：分小组讨论，每小组将讨论的结果写在活页挂纸上，讨论时间3分钟。讨

论完成后，每小组派一个代表上台进行的总结，同时教师教师进行点评，时间

1分钟。最后教师进行总结，时间3分钟。

1.讲课法时间3分钟

内容：1、判断它在当地是否有发展机会（教师自己可以举一些例子进行说明）

2、确定自己是否有能力利用这些机会

活页挂纸

黑板

卡片

活页挂纸

卡片

SYB教师

手册

SYB教材

4分钟归纳小结

布置练习1、挖掘好的企业构思的两条基本途径

2、好的企业构思包含的两个方面

3、如何发掘市场机会和判断这个机会是否适合自己

4、完成教材P30页的练习9

活页挂纸

试讲人：汪惠兰

第二步-建立一个好的企业构思

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 第二步-建立一个好的企业构思 中国创业培训第二步建立一个好的企业构思讲师： 郭威中国创业培训教学目的通过本节学习，让学员能够： 知道一个好的企业构思是创业成功的起点一个好的企业构思是怎样产生的（企业类型、方法）验证自己的企业构思，使用SWOT 方法由企业构思形成创业计划的过程中国创业培训第一节企业类型、微小企业成功要素教学目标课程结束时，学员能够：说出好的企业构思对创业者的重要性说出4种主要的企业类型以及微小企业成功的要素中国创业培训 1、企业构思的重要性一家成功的企业始于正确的理念和好的构思。 合理而周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。 如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的！中国创业培训 2、企业类型贸易企业：包括零售商和和批发商；制造企业： 是使用原材料生产制造实物产品的企业；服务企业： 是提供某项特定的服务或多项服务的企业；农林牧渔： 企业是利用土地或水源进行生产的企业；选择自己熟悉的或是非常感兴趣的企业类型，会增加你的成功率！当然要考虑自己能投入的资金数额中国创业培训举例： 制造企业： XXX儿童用品 1 / 13

有限公司 XXX机械有限公司 Xxxx化工有限公司海尔、格力、新飞、 双汇等贸易企业 XXX儿童用品贸易有限公司 XXX机械销售有限公 司 XXX进出口贸易有限公司丹尼斯、沃尔玛、华联等服务企业 XXX 家政服务有限公司 XXX汽车美容服务站 XXX运输有限公司 XXX大酒 店、美容美发、旅行社等农林牧渔企业： XXX山羊养殖场XXX生态园XXX种植合作社.. 中国创业培训辨析以下企业属于哪类企业快餐店制衣厂沃尔 玛理发店培训学校垂钓园山羊养殖场送纯净水中国创 业培训想一想贸易企业、制造企业、服务企业、农林牧渔企业的 成功要素或者做好的话需要具备什么样的条件？中国创业培训 2、 小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意，必须 考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。 贸易类企业： 地段好外观好销售方法好商品选择面宽商 品价格合理库存可靠服务类企业： 服务及时服务质量好地点合适顾客满意对 顾客诚实服务收费合理售后服务可靠制造类企业： 生产组织有效工厂布局合理原料供应充足生产 效率高产品质量好浪费现象少保护环境农、林、牧、 渔类企业： 保护并有效利用土地和水源出售新鲜产品做好卫生 防疫工作保证品种优良高效运输产品中国创业培训

武夷学院评估知识网上测试题目及参考答案

2013年武夷学院评估知识网上测试题目及参考答案 第一部分迎评知识问答单项选择题 1、下列选项中是武夷学院校训的是（）。 A、致知力行继往开来 B、涵养穷索致知力行 C、勤奋严谨求实创新 D、自强不息厚德载物 2、下列（）不属于本科教学工作合格评估的二十字方针内容。 A、以评促建 B、以评促改 C、以评为本 D、以评促管 3、新建本科院校的基本特征不包括（）。 A、具有地方(行业)性特征的服务面向 B、以应用型人才为主的培养目标 C、多元化结构的师资队伍 D、注重创新的教育过程 4、下列选项中不属于本科教学工作合格评估基本形式的是（）。 A、教学基本状态数据常态监测 B、学生自我评估 C、开展专业认证及评估 D、学校自我评估 5、下列关于开展本科教学工作合格评估原因的叙述中，错误的是（）。 A、教学评估是我国经济发展的需要 B、人才培养是高等学校的根本任务 C、提高人才培养质量的重点是提高教学质量 D、教学评估是评价、监督、保障和提高教学质量的重要举措 6、本科教学工作合格评估的主要目的是（）。 A、办人民满意的大学 B、四个促进，三个基本，两个突出，一个引导 C、促进我国经济发展 D、三控，两管，一协调 7、本科教学工作合格评估指标体系不包括（）。 A、7个一级指标 B、20个二级指标 C、39个观测点 D、40条基本准则 8、下列选项中不属于学校参加本科教学工作合格评估的条件是（）。 A、有三届以本校名义招生的普通本科毕业生 B、当年没有被限制招生和暂停招生 C、有十年以上的本科教学历史 D、已有五届本科毕业生的新建本科学校 9、下列选项中不属于本科教学工作合格评估新方法的是（）。 A、使用了数据分析方法 B、釆用了新的专家工作方式 C、完善了组织管理机制 D、加大了宣传力度 10、以下关于本科教学工作合格评估是如何体现“以学生为本”的论述，其中不

招聘面试的过程控制与效果评估 课后测试

课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 招聘面试时，面试人员聆听的要点不包括：√ A 注意应聘者表达的细节是否清楚 B 善于总结应聘者说话的内容 C 可以用重复应聘者关键词的方式进行追问 D 善于倾听应聘者的弦外之音 正确答案：B 2. 面试时，行政安排的内容不包括：√ A 将已接受面谈的应试者与未接受者在一起 B 应试者向谁报到 C 应试者需要带的证件，附加资料 D 重申应聘者的岗位名称 正确答案：A 3. 一般来说，在整个面试过程中，应聘者的陈述时间占整个面试时间的：√ A 50% B 60% C 70% D 75% 正确答案：C 4. 下面选项中，能让应聘者多说的做法是：√ A 从熟悉的话题入手 B 向后、向外延伸，多问“为什么” C 由表及里、由细到粗地挖掘 D 没有刺激性的问题

正确答案：A 5. 面试官在面试开始时就对应聘者有了一个比较固定的印象，且很难在短时间内改变。这指的是：√ A 先入为主 B 窥豹一斑 C 像我效应 D 晕轮效应 正确答案：A 6. 在面试过程中，面试人掌握的主动权不包括：√ A 应聘者的提问集中在面试过程中进行 B 有时间观念，礼貌的叉开应聘者的长故事 C 善于用手势来中止话题 D 善于用总结性的话语结束一个话题 正确答案：A 7. 面试结果的评估主要是通过（）进行的。√ A 面试笔记分析 B 面试过程分析 C 面试准备分析 D 面试预测分析 正确答案：A 8. 下面选项中，不属于招聘评估内容的是：√ A 成本效用评价 B 过程控制评价 C 人员质量评价 D 面试过程评价 正确答案：D 9. 面试官要意识到应聘资料被包装过，应该特别注意的是：√ A 如何通过面试识别简历中的假信息

SYB创办你的企业考试重点归纳

SYB全称：“创办你的企业” （GYB筹备、SYB创办、IYB巩固、EYB扩大你的企业）SIYB：创办和改变你的企业 SYB分2部分：创业计划、创业意识 SYB十步骤： 1、将你作为创业者来评价 2、为自己建立一个好的企业构思 3、评估你的市场 4、企业的人员组织 5、选择一种企业法律形态 6、法律环境和你的责任 7、预测启动资金需求 8、制定利润计划 9、判断你的企业能否生存 10、开办企业 什么是企业？ 企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。 企业经营活动两股流：商品流、现金流 企业类型四种： 贸易企业、制造企业、服务企业、农林牧渔业企业 一个好的企业构思包含两方面： 1、必须有市场机会 2、你必须具有利用这个机会的技能和资源。 测试企业构思的方式：SWOT分析 SWOT分析是判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力的一种方法。 SWOT—优势、劣势、机会、威胁 （Strength\Weakness\Opportunity\Threat） 收集顾客信息的方法： 情况推测 利用行业渠道获得信息 抽样访问你选定的那部分顾客 市场营销法则——4P方法 产品（Price）、价格（Price）、地点(Place)、促销（Promotion）促销3种方法——广告、宣传、销售促销 预测销售几种基本方法： 你的经验、与同类企业进行对比、实地测试、 预订单或购买意向书、进行调查。 微小企业人员组成：业主、企业合伙人、员工、企业顾问。 微小企业常见法律形态： 个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、农民专业合作社。 选择法律形态考虑的因素： 企业的规模、行业类型和发展前景、业主或投资者的数量、创业资金的多少、创业者的观念。 基本法律：企业法、民法通则、合同法、劳动法 职工权益：1、订立劳动合同；2、劳动保护和安全；3、劳动报酬；4、社会保险。 我国社会保险5险：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。 启动资金类型：投资（固定资产）、流动资金 制定价格的两种方法：成本加价法、竞争价格法 结构性头脑风暴法： 产品——制造线、销售线、副产品线、服务线。

第二步为自己建立一个好的企业构思教学设计

第二步为自己建立一个好的企业构思 复习第一步： 导入：你想创业吗？—你适合创业吗？—你想创办一个什么项目呢？ “创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。” “贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。” 教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型。 2、了解选择好的企业构思的重要性，知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 3、掌握产生一个好的企业构思途径和方法。 4、盲目投资办企业的危险性。 5、在本次课结束时，学员至少要说出：本地的三个企业机会。 一、企业构思的重要性 ——女怕嫁错郎，男怕选错行。 ——构思是方向，方向对了成功是早晚的事。 ——选择比努力更重要。 ——智者拿望远镜看未来。 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线。 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要。 怎样选择项目呢？ 二、企业类型 ——选择范围：有哪些企业可以供我们选择？ 教学方法

——让学员写出至少一个企业的名称（可以是自己的、他人的、想要做的、已经做过的、喜欢的……） ——分类：（让学员将所有的企业进行分类） ——导出四种企业类型 ——分组讨论不同企业类型的特点和成功要素 ——Ｐ１２看教材分析讲解 ——创业故事四（Ｐ１３）请学员就“志向大，起步稳”发表自己的见解。能举例更好 兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁（或购买二手设备） 使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低 志向要大，计算要精，规模要小 起步稳、志向大。 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 想大才能做好！ ——《乔家大院》孙茂才：天欲其亡，先令其狂；乔志庸：利以智昏，鼠目寸光。 三、如何挖掘企业构思？ ——为什么要挖掘？ 老板的心理：让老师给出一个项目 自己已经有的项目让老师给出判断：做或不做 让他做—恨你一辈子；不让他做—怨你一辈子 ——构思不自己挖掘出来的，是自己的选择。 １.什么是构思？ ——构思不只是想法 ２.如何挖掘？

房地产公司建筑设计管理流程[详细]

建筑设计管理流程 编制日期 审核日期 批准日期 修订记录

一、流程图

二、流程概述 三、工作程序 3.1概念方案阶段 1)收集资料 a)集团成本控制中心提供建设成本限额； b)项目公司营销管理部提供《产品定位报告》；

c)集团开发部提供项目简报和与土地相关的资料信息。 2)编制《概念方案设计任务书》 a)集团规划设计部根据收集的资料，编制《概念方案设计任务书》； b)集团规划设计部负责组织相关部门参与会审《概念方案设计任务书》，报集团常务副总审 核，董事长审批。 3)设计单位选择 a)集团规划设计部在第1）、2）项工作进行的同时，按照【设计单位选择管理流程】选定设 计单位。 4)概念设计 a)集团规划设计部向设计单位发放《概念方案设计任务书》，并提供相关资料； b)集团规划设计部负责跟踪设计单位的概念设计过程； c)沟通过程应当尽量以书面形式进行记录，形式包括“设计过程沟通记录”、会议纪要、传 真等。集团研发设计部负责归档整理。 5)概念设计评审 a)集团规划设计部负责组织项目公司工程部、综合部部、成本管理部、营销管理部、商业管 理部、项目公司决策层、集团商业运营中心参加概念方案阶段的设计评审工作。 b)设计评审会以“会议纪要”或“设计评审表”的形式形成评审结论，集团规划设计部负责 联系设计单位，根据评审结论调整方案，报集团常务副总审核，董事长审批。 3.2规划、单体方案设计阶段 1)收集资料 a)集团成本控制中心提供土地版目标成本及设计限额； b)集团开发部提供土地成交确认资料； c)项目公司综合部提供四源情况调查报告； d)项目公司营销管理部提供产品建议书。 2)编制《规划、单体方案设计任务书》 a)集团规划设计部根据收集的资料，编制《规划、单体方案设计任务书》（一般应含项目名 称、地址、用地现状、设计阶段、设计依据、功能定位、设计理念提要、技术经济指标、 功能设置、设计文件内容、设计文件提交时间等内容要求）； b)设计部负责组织相关部门参与会审《规划、单体方案设计任务书》，报集团常务副总审核， 董事长审批。 3)设计单位选择

第二步第三节 如何挖掘出好的企业构思 (1)

SYB项目师资培训试讲教学计划 试讲题目：第二步为自己建立一个好的企业构思第三节如何挖掘出好的企业构思 时间内容概述方法与解释直观教具参考资料 3分钟8分钟 1分钟11分钟3分钟介绍课程的主要内容及 课程目的 1、如何挖掘出好的企业 构思 2、好的企业构思包含的 两方面 3.你周围有哪些市场机 会 4、你能够抓住这些机会 吗？ 讲课法： 内容：1.如何挖掘出好的企业构思。 2.好的企业构思包含的两方面。 课程目的：学会怎样挖掘一个好的企业构思 1.练习法时间：4分钟 题目：教材P29页练习8的习题 要求：每个学员开动脑筋，完成练习后的两个问题，学员完成练习后，抽同学 回答，最后对学员的答案进行总结并带领同学一起分析案例，从案例中提取挖 掘好的企业构思的途径（从生产专长出发、从顾客需求出发）。 2.案例法时间：3分钟 案例：教材P16页黄亮和李燕的创业故事（5） 要求：请同学朗读，其他人思考。（带同学们一起分析挖掘好的企业构思的基本 途径）。 3.讲课法： 请学员看到书P14页挖掘企业构思的两条基本途径时间：1分钟 注：生产专长+顾客需求=好的企业构思 1、讲课法时间：1分钟 内容：1、必须有市场机会 2、你必须具有利用这个机会的技能和资源 1.讨论法时间：11分钟 题目：假如你准备创业，但没有具体项目，你会怎样去找项目（可以从哪些途 径去发掘市场机会）。 方法：分小组讨论，每小组将讨论的结果写在活页挂纸上，讨论时间3分钟。讨 论完成后，每小组派一个代表上台进行的总结，同时教师教师进行点评，时间 1分钟。最后教师进行总结，时间3分钟。 1.讲课法时间3分钟 内容：1、判断它在当地是否有发展机会（教师自己可以举一些例子进行说明） 2、确定自己是否有能力利用这些机会 活页挂纸 黑板 卡片 活页挂纸 卡片 SYB教师 手册 SYB教材

人才测评试题与答案

自我测试 第1～9题：请从下面的问题中，选择一个和自己最切合的答案，但要尽可能少选中性答案。1．我有能力克服各种困难： A.是的 B.不一定 C.不是的 2．如果我能到一个新的环境，我要把生活安排得： A.和从前相仿 B.不一定 C.和从前不一样 3．一生中，我觉得自己能达到所预想的目标： A.是的 B.不一定 C.不是的 4．不知为什么，有些人总是回避或不愿理我： A.不是的 B.不一定 C.是的 5．在大街上，我常常避开我不愿打招呼的人： A.从未如此 B.偶尔如此 C.经常如此 6．当我集中精力工作时，假使有人在旁边高谈阔论： A.我仍能专心工作 B.介于A、C之间 C.我不能专心工作且感到愤怒 7．我不论到什么地方，都能清楚地辨别方向： A.是的 B.不一定 C.不是的 8．我热爱所学的专业和所从事的工作：

9．气候的变化不会影响我的情绪： A.是的 B.介于A、C之间 C.不是的 第10～16题：请如实回答下列问题。 10．我从不因流言蜚语而生气： A.是的 B.介于A、C之间 C.不是的 11．我善于控制自己的面部表情： A.是的 B.不太确定 C.不是的 12．在就寝时，我常常： A.极易入睡 B.介于A、C之间 C.不易入睡 13．有人侵扰我时，我： A.不露声色 B.介于A、C之间 C.大声抗议，以泄己愤 14．在和人争辩或工作出现失误后，我常常感到震颤、精疲力竭，而不能继续安心工作：A.不是的 B.介于A、C之间 C.是的 15．我常常被一些不重要的小事困扰： A.不是的 B.介于A、C之间 C.是的 16．我宁愿住在僻静的郊区，也不愿住在嘈杂的市区：

面试测试题与评估表

面试人员测试题 姓名：应聘岗位：面试官：面试时间： 请你按自己的真实情况选择答案。 1.你何时感觉最好? （） A.早晨 B.下午及傍晚 C.夜里 2.你走路时是？（） A.大步的快走 B.小步的快走 C.不快，仰着头面对着世界 D.不快，低着头 E.很慢 3.和人说话时，你喜欢？（） A.手臂交叠的站着 B.双手紧握着 C.一只手或两手放在臀部 D.碰着或推着与你说话的人 E.玩著你的耳朵、摸着你的下巴、或用手整理头发 4.坐着休息时，你的（） A.两膝盖并拢 B.两腿交叉 C.两腿伸直 D.一腿卷在身下 5.碰到你感到发笑的事时，你的反应是？（） A.一个欣赏的大笑 B.笑着，但不大声 C.轻声的咯咯地笑 D.羞怯的微笑 6.当你去一个派对或社交场合时，你会？（） A.很大声地入场以引起注意 B.安静地入场，找你认识的人 C.非常安静地入场，尽量保持不被注意 7.当你非常专心工作时，有人打断你，你会？（） A.欢迎他 B.感到非常恼怒 C.在以上两极端之间 8.下列颜色中，你最喜欢哪一颜色? （） A.红或橘色 B.黑色 C.黄或浅蓝色D绿色 E.深蓝或紫色 F.白色G.棕或灰色 9.临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是？（） A.仰躺，伸直 B.俯躺，伸直 C.侧躺，微卷 D.头睡在一手臂上 E.被盖过头 10.你经常梦到你在？（） A.落下 B.打架或挣扎 C.找东西或人 D.飞或漂浮 E.平常不做梦 F.梦都是愉快的 得分： 1、在工作中您比较认可关系是哪种？（） A.战友关系 B.朋友关系 C.亲友关系 2、在房间内有下面6种椅子，请选择一种椅子就座，您选择哪一种？（） A. B. C. D. E. 3、以下每题包含五个图形，其中四个图形在某一方面相似，请你找出另一个与众不同的图形。（）

建筑设计公司建筑设计流程管理细则

建筑设计流程管理细则 一、设计前期工作 1、项目接洽 由市场部代表公司与业主就设计项目进行洽商 项目接洽人与业主达成初步意向后，需要向业主了解项目的如下基本情况： （1）业主全称 （2）项目地点 （3）项目性质 （4）项目规模 （5）资金来源 （6）服务内容 （7）价格意向。 项目接洽人将了解到的上述项目基本情况向公司领导汇报，由公司领导对该项目进行评估是否承接。 如评估可承接该项目，则进入合同洽谈阶段。 项目规模较大涉及的技术类型较复杂的，或业主在洽谈中需要咨询技术问题的,由技术部门安排人员进行配合。 2、合同洽商及签订 合同洽商阶段，项目接洽人配合公司领导制定合同大纲后，与业主就合同的设计内容、设计费、付款方式、工作周期及业主特殊要求进行协商约定。（重大项目的洽商需公司相关部门领导主持，项目接洽人配合） 合同洽商的同时，应向业主收集以下资料： （1）项目可研批文、备案批文或核准批文等。 （2）项目规划要点（规划设计条件）和现状地形图，道路蓝线图及用地红线图。（3）周边道路标高及市政管线。 （4）各阶段政府主管部门的批文。 （5）甲方的方案意向及要求。 （6）甲方设计委托书。 各项合同条款协商好后签订设计合同，在合同洽商阶段会同时后续工作，设计部负责人和市场部负责人做好相应对接，由设计部负责人下达项目任务书给相关设计人员。 设计任务书见附件一

二、方案设计 1、接到任务后成立方案小组。 2、联系甲方到现场查看，拍摄场地及周边照片。积极收集方案标书、规划要点、地形图、可研等相关资料，并了解相关领导对这个项目总平面布局、平面功能、立面风格、材料等各项要求。 方案设计在前一到二次与业主的沟通中，尽量搞清楚业主的想法与需求，避免反复修改方案造成时间浪费，前期沟通必须达到以下目的： （1）首先要弄清楚与我方对接的业主，是否决策者，或他的意见是否能代表最终决策者的意见，避免与中间非决策者做过多无用沟通。 （2）了解地块周边的交通情况，与业主确定的主要出入口位置。 （3）了解业主对项目的定位、要达到的目的、设计的重点及是否有设计风格的偏好。（4）对项目非计容面积部分进行充分沟通，如是否做人防、在满足规划条件停车位要求的情况下，需要做多少层地下室。 （5）设计开始前应拿到当地的规划技术管理规定。 （6）对业主突破规划条件的要求，要确定业主是否与行政主管部门做过较充分沟通。 3、委托书、招标书需复印交给市场部，总公司给项目编号。 4、项目负责人制定项目的生产计划，明确各自组员的分工。 方案进度表见附件二 5、项目负责人负责每周走项目周报。在方案进行过程中，应由项目负责人组织各个工种召开一到两次项目会议，各个工种的问题应在方案阶段予以考虑，避免遗留问题到施工图阶段方解决。 6、如果需要投标，方案诉标前，项目组需准备好各项汇报材料（PPT、标书、规划要点、地形图、甲方提供的其他材料等）,并进行预演。汇报时，需分工一个人主讲，一个人演示，一个人记录甲方及专家提出的问题。 7、方案中标后及时把中标通知书交市场部。 8、及时联系甲方了解各项修改内容，联系当地规划部门了解当地的具体要求，以便在甲方要求的时间内报批。 9、方案阶段所有联系内容均以书面形式来往，以便以后查阅。方案最终确定前，应进行校审，不应出现明显违反规范的情况。与业主确定方案后，应请业主在方案上签署“同意按此方案进行施工图设计”及负责人签名，方进行下一步施工图设计工作。 10、如业主需要提供效果图，则在安排效果图公司制作效果图前，应收集几种风格的类似项目的效果图请业主对风格基调予以确定，避免多次效果图增加成本。建筑方案画效果图前需填效果图和文本打印申请单，公司领导签字，控制不必要支出。 三、初步设计

企业营销自我诊断评估测试85题

企业营销自我诊断评估测试85题 1 .你目前正在使用多少种不同的销售方法？ ______ 一种(1 分) _______ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(3 分) 2 .在过去12 个月里，你曾经尝试过多少种新的销售方法? _______ 无(0分) _______ 一种(1分) ________ 2种-4种 (2分) _______ 5 种或以上(4分) 3 .在你的企业中，有多少种正式的转介绍系统已提供给所有与客户交往的人在使用？ _______ 无(0) _______ 一个(1) _______ 2-5 (2) _______ 6 或更多(4) 4 .你的企业行销主要是靠战术还是战略？ _______ 战术(0) _______ 战略(2) 5 .你估算过你的客户流失率吗？为什么客户不再向你购买产品呢? _______ 没有(0分) _______ 部份(1分) _______ 是的，都知道(3分) 6 .你有没有一些的降低流失率或保持现有客户的策略? _______ 没有(0分) _______ 有(2分) 7 .你有没有对潜在客户和现有购买者建立一个详尽数据库呢？从中可以清楚了解客户的姓名，联系方式，公司类型，过去产品购买量以及他们需要什么，不需要什么等等。 _______ 没有(0分) _______ 不全面(1分) _______ 有(3分) 8 .你有充分利用上述数据库，对于不同的产品或服务采用不同方式来瞄准潜在客户和购买者吗? _______ 没有(0分)_______有(3分) 9 .你清楚你的所有（至少大多数）客户来自何处吗？如何刺激更多这个特殊背景的客户向你购买呢? _______ 不清楚(0分)_______清楚 (2分) 10 .你知道你新的最大客户源在哪里吗？最终如何去开发呢? _______ 不知道(0分) _______ 知道(2分) 11 .你有没有至少25% 的生意来自别人介绍呢? _______ 没有(0分) _______ 有(2分) 12.平均每月你所得到别人介绍生意数量是在逐步增加呢？还是降低呢？ _______降低 (0分) _______增加(2分) 13 .你是否有一个可靠系统来搜集客户见证以及他们的成功故事吗? _______ 没有(0分) _______ 有(2分) 14.如果有，你有多少个客户见证和成功故事? _______ 1-5 (1分) _______ 6-10 (2分) _______ 11-20 (3分) _______ 21 & (4分) 15.你在你所有的市场行销推广中充分有效的利用了客户见证？ _______ 没有(0分) _______ 有时(1分) _______ 有(3分) 16.在你所处的行业领域中有备受敬重的客户推荐你和你的企业吗? _______ 没有(0分) _______ 有(2分) 17.你被推荐过多少次呢？ _____ 无(0分) ______ 1次-3次 (1分) _______ 4次-9次 (2分) _______ 10次或以上(3分) 18.你有没有一个积极有效的系统或方案来确保有这样一个更显著的推荐呢? _______ 没有(0分) _______ 有(2分)

第二步 为自己的企业建立一个好的企业构思资料

第二步为自己的企业建立一个好的企业构 思

SYB教材内容——第二步 为自己建立一个好的企业构想 学了第一步之后，你应该对你是否适合创办企业有了一个明确的认识，也十分清楚办企业是不是你真想要做的事。如果你确实认为你适合于办企业，也真正想办企业，那么，这一步你将考虑你打算办什么样的企业，也就是你要为自己选择并建立一个好的企业构思。 一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。 在这一步里，你将学习怎样选择你的企业类型以及如何建立一个合适的企业构思。也许你已经有了一定的想法，我们还会教你怎样去验证你的构思是否可行。 一、企业类型 当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。因为可以做的行当太多，让你无从入手。 其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型： 贸易企业—贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。其中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等都是批发商。

制造企业—制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。 服务企业—服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。 农、林、牧、渔业企业—这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。 也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。如果你准备开办一个汽车修理厂，你开办的就是服务企业，因为你所提供的是维修劳务服务。汽车修理厂也可能同时出售汽油、机油、轮胎和零配件，这就是说你也兼做零售业。所以，要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型。 当把企业进行了上述分类后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更加集中起来。当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，以便你掌握成功经营这些企业的要素。 二、微小企业成功的要素 要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务都是最好的。不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素： 无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。 微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。 立志计划开办一个新企业时，计算要精，规模要小。别忘了在第一步里提到的问题：你可以用多少钱来创办你的企业。银

建筑设计企业的人力资源管理

建筑设计企业的人力资源管理 自“九五”以来，由于国家积极的宏观经济政策影响，国内房地产行业可谓风生水起，发展速度之快令人为之侧目。相应的，中国建筑设计市场同样发展迅猛，市场收入1995年还只有33亿元，2003年则已突破百亿大关。快速的发展造就了一大批成功的建筑设计企业，然而欣喜之余，我们却应当看到，外部市场的快速发展向企业的内部管理提出了更高的要去。也许当年“十几个人，七八条枪”的时候可以一切依靠“拍脑袋”，然而现在处于“成长期”或“调整期”企业却必须开始反思自身的战略、组织、人力资源管理、知识管理、客户关系管理等要素，为自身的可持续发展奠定基础，是企业的内部管理水平与外部的市场发展相适应。 其中，作为知识型企业的一种业态，人力资源管理对于建筑设计企业显得尤为重要。纵观当前市场上的各类企业，人力资源管理还停留在传统的人事管理的层面上，对于智力密集型企业而言，这一缺点将是致命的。尤其是随着外资设计院不断进入中国，这一短板将愈发凸现。就目前而言，国内建筑设计企业在人力资源管理上往往存在以下弊病： ·缺乏明确的人力资源战略规划 舍去中外合资和外资设计院不谈，就目前国内建筑设计企业的业态而言，一般可分为以下三种： 国有大中型设计院。典型代表为中建开发总公司，北京市建筑设计院等。这些企业实力雄厚，有政府背景，技术实力雄厚，人力资源丰富。从经营收入来看，是当前行业内的中流砥柱。但是不可避免的，他们往往带有浓厚的国有企业色彩，机构臃肿，人浮于事，效率低下，机制落后，虽然有优势却不能转化为胜势。由于市场的发展导致获利颇丰，但却不具备面对强烈竞争和挑战的实力。 高校设计队伍。典型代表为清华大学、同济大学的设计队伍。他们的优势在于品牌效应明显，研发、技术质量极其雄厚，但是他们的市场能力很弱，管理机制不够灵活，缺乏市场化的企业形态和管理模式。 私营设计院。这些设计院从规模来看一般都偏小，往往是某一两个业内的专家级人物自己开办的小公司。竞争实力相对较弱，服务内容比较单一，往往依靠的都是合伙人的牌子。但是他们管理机制灵活，船小好调头，成本低、价格低，人员的投入产出比往往较高。 应当说，这三类企业各有自身的优劣势，但是却不能通过合理的人力资源规划来发挥优势、弥补不足。企业的管理者往往不清楚：企业应当朝什么方向去？企业现在需要什么样的人才？我应当采取什么样的人力资源政策来保证目标的实现。 人员结构不合理

大型建筑设计企业运营管理(11建筑班 李亚刚)

大型建筑设计企业运营管理 11级建筑班李亚刚 [摘要] 建筑设计企业随着业务量的增加，公司规模在不断扩大，小型事务所向大型设计企业的转变过程中，传统的职能化管理模式与快速规模化发展不适应。借助现代管理思想，采用强行政化的职能管理与弱行政化的矩阵式项目管理方式结合，借助信息化管理平台，可以实现企业的健康发展。 [关键词] 组织发展项目管理流程 建筑设计行业有一些痼疾普遍存在，如人员责权利不明确、项目计划与进度不一致、项目变更导致范围不断变化、产品质量波动性较大、预算无法有效控制等。导致这些问题发生的原因在于企业随着业务量的增加，公司规模在不断扩大，小型事务所向大型设计企业的转变过程中，管理模式的调整与快速增长的业务量的步伐达不到一致。传统的职能化管理模式感到力不从心。借助现代管理思想，采用强行政化的职能管理与弱行政化的矩阵式项目管理方式结合，可以实现发展过程的良好过渡。 图表 1 企业运营体系图图表 2 矩阵式项目管理组织 建筑设计企业项目管理涉及从产品研究、市场开拓，到项目立项、方案设计、初步设计、施工图设计、施工配合等多个方面。建筑设计企业项目管理最大的特点就是：多项目并发，阶段性资源投入以及多专业协作。除此之外，大型设计企业还存在分公司管理方面的问题。 多项目并发：面对供不应求的市场需求和众多的投标机会，建筑设计企业经常会面临到多项目并发的问题，如何对项目进行筛选、评估、计划、执行与控制已经成为许多建筑设计企业所急需解决的问题。与单个项目管理不同的是，建筑设计企业经常需要在假定存在多个项目的前提下，思考如何协调和分配现有项目

资源，以期获取最佳项目实施组合。 阶段性资源投入与多专业协作：建筑设计本身存在严格的专业分工和协作，从方案设计到初步设计，再到施工图设计，存在多专业的分工和协作。因此在建筑设计企业的具体项目操作过程中，存在严格的阶段划分和专业协作，一个完整的建筑设计项目经常按照国家标准被划分为不同的项目阶段，每个阶段都需要不同的专业人员参与，因此存在阶段性资源投入的特点。从具体的生产环节看，在资源保障的情况下，既存在同一批设计人员参与到多个项目的方案设计阶段，又存在不同的项目阶段（方案设计、初步设计等）需要同一批设计人员参加。 分公司管理：大型企业规模化扩张的同时，对各个分公司的管理范围和强度都在减弱，尤其受区域壁垒的限制，需要合适的运营管理模式。绝大部分设计单位在内部管理运作模式方面延续了以往的传统做法，通过设计分公司的模式开展。这种模式下，人员轮流交替不稳定，很难融入当地商业氛围，很难真正进入当地市场。另外资质不归当地管，注册、备案等行政许可比较麻烦。加之距离总部远，信息不通畅，总管很难完全承担起分公司的管理，必定出现管理真空地带。这种模式下，一种情况分公司无法很好地融入当地市场吸纳必要的资源，同时又不能很好地利用总部资源，在管理上得不到必要的支持，成长状况不理想；另一种情况，分公司强大之后，就想独立出去。 建筑设计企业是典型的项目型企业，因此建筑设计企业项目管理能力的高低直接关系到建筑设计企业整个管理水平的高低。在发展过程中，尤其是业务发展和基础项目管理能力的不均衡所导致的项目管理问题日益突出，一般情况下，建筑设计企业在项目管理过程中会面临六大问题： （1）项目管理各个层级责、权、利的划分不明确。在建筑设计企业的项目管理过程中，经常存在项目管理各个层级责、权、利划分不明确的现象，从公司老总到具体的设计人员，都在积极地参与项目过程中的具体设计过程，但对于项目过程中出现的各种问题，又似乎一下子找不到具体的责任人，大家都觉得沟通得很累，不知道自己在项目过程中的责、权、利。 图表 3 项目组织架构

AECOM建筑设计公司经营模式

AECOM的经营模式 在国际化发展过程中，通过收纳、兼并、重组的方式进行快速扩张，是AECOM 所采取的一种曲线入境的有效策略。AECOM时收购对象的选择时，要求收纳对象有国际化理念、国际化视野、国际化团队，要有非常健康的财务历史。而且能够与AECOM原有的业务形成互补或协同。 业务互补、资源整合是其成功的秘诀所在。面对中国特有的“资质门槛”，与并购类似的参股设计院或建立战略合作协议的模式也被AECOM应用在中建、港湾和路桥等中国著名的大型建筑企业之中，再加上其灵活的模块式经营的管理模式大大提高了AECOM的产能，目前该跨国巨头在中国的业务也如日中天。 并购筑就帝国版图 AECOM的扩张逻辑：与其从竞争对手手中把市场夺过来，不如将竞争对手变成自己的一部分，然后通过运作各有所长的品牌，构建自己在不同专业、不同地域的战略布局。 2005年12月2号，AECOM并购了有着60多年历史的设计和景观规划公司—易道（EDAW），合并后的EDAW继续沿用其公司原名，作为AECOM 旗下的运营公司开展业务。 除了AECOM统一对外进行大规模收购，其旗下的运营公司也同样善于执行收购扩张的战略。2006年9月，基于“当下亚洲拥有对城市设计和规划业务的广阔市场，合并后将整合双方资源、提升双方业务实力”的初衷，已被AECOM收编10个月的易道成功与都市规划顾问有限公司（简称“CPC”）成功合并，而总部设在香港的CPC也通过与易道公司的结合而融入了AECOM。 通过并购深入中国 AECOM进入亚洲工程咨询市场秉承其一贯的发展策略—寻找并收购一家在这个市场拥有足够资源的同行业公司。2000年，AECOM看中了总部在英国、在香港拥有良好政府关系以及大量施工经验的茂盛集团，并成功与其合并，从而补全了全球市场中的亚洲拼图。 AECOM集团则以香港为跳板，把目光转向了广阔的中国内地市场，并很快在内地市场开始同时运作AECOM茂盛、AECOM易道、AECOM安社三个品牌，而主打品牌则是AECOM茂盛。

Module 5 Shopping评估测试卷(含答案)

Module 5评估测试卷 (时间：60分钟分值：100分) Ⅰ.单项选择(15分) 1．—I feel a little hungry，Mum. —There are some pieces of bread on the plate.You can take ________. A．one B．it C．this D．that答案：A 2．(2019·宿迁中考)—________ do you sleep every day, Eric? —For about eight hours. A．How much B.How fast C.How often D.How long答案：D 3．Hold your dream，________ you might regret some day. A．and B．or C．but D．so答案：B 4．Would you like ________ to drink? A．something B．anything C．nothing答案：A 5．Everything ________ well. A．go B．goes C．went D．going答案：B 6．It isn't________to walk alone at midnight for a girl. A．dangerous B．danger C．safety D．safe答案：D 7．—________ I have a talk with you now? —Sorry，I'm quite busy. A．Will B．Must C．May D．Need答案：C

建筑设计公司的管理之道

人才是“宝”，这对建筑设计公司来说最恰当不过了。在建筑设计公司，设计凌驾于公司之上，而驾驭设计的就是拥有创意智慧的人才了。那么，在一个建筑设计公司中，不同阶段会有怎样的人才结构对于不同背景的人才，实施哪种管理手段更有效为此，我们采访了上海联创建筑设计有限公司董事长薄曦。 团队多元化的人才结构 一个团队的人才结构对其运营起着至关重要的作用，而便于掌控的团队一定是最适合公司发展的。 《建筑英才》：联创的团队构成有着自己的特色，在年龄结构、知识背景、地域特点上都有别于其他公司，请问形成这种结构的原因是什么 薄曦：在地域方面：公司的总部设在上海，员工来自五湖四海，重要管理层都是东南大学同学。虽然大家不见得全是上海人，各自的工作也不在一个区，但因为上学在同一所学校，不仅会有一种很亲切的校友情结，也会带有一种“家族”色彩，便于工作中的相处和沟通，这也是选址在上海的原因之一。应该说主因是基于“地缘”关系。

知识背景和年龄结构：公司的高层都拥有建筑学背景、约25年左右的从业经验，大部分是恢复高考后的毕业生，平均年龄在40岁左右。应该说我们的人才结构比较全面：既有从国内大设计院引入的人才，也有高校教师，还有从海外引进的海归人才。在整个团队中，这三种人比较多。但是，随着公司的不断发展，我们的团队人才已经多样化了，现在已经有天津大学、同济大学等高校的学生加入公司，逐渐在形成一个多元化的团队。 我们公司的人才架构看上去可能会比较复杂一些，但管理模式却是比较简单的。设计公司的核心是创造，需要不同背景、不同的思维方式一起碰撞。我们希望不同性格的人在这样一个大家庭中一起互动。 应该说，联创目前的人才架构，是由公司目前在行业中的状况所决定的。 《建筑英才》：对联创来说，现在面临的最大压力来自哪些方面 薄曦：应该说是人才压力。建筑设计公司发展阶段不同其用人标

建筑设计行业如何进行企业文化建设

建筑设计行业如何进行企业文化建设 近年，随着国内建筑设计企业高速发展，企业管理水平不断提升的同时，企业文化建设，文化管理模式也越来越受到企业的重视。但纵观整个建筑设计行业的企业文化建设现状，呈现出企业文化建设水平参差不齐、对企业文化的认识深度深浅不一、对企业文化系统性、持续性建设的意识强弱不均等特点。 基于以上背景，正略咨询认为建筑设计企业的企业文化建设，更需要专业管理咨询机构针对企业不同发展历程、发展阶段、管理基础、组织氛围等等做出相应的指导和协助，把企业管理的最高境界——文化管理灵活运用于企业管理之中，有效地促进企业科学、健康、可持续的发展。 正略咨询管理咨询作为国内知名的综合管理咨询机构，不但在企业管理的很多领域，例如战略、人力资源、组织管控等领域有很深的研究，而且在企业文化咨询领域也早有涉足，并积累了丰富的实践经验。此次受某设计院的邀请，共同合作对其企业文化建设进行广泛的探讨、研究和实践，从中体会到很多建筑设计行业企业文化建设的要点和不同之处，借此机会与读者共享其中的经验与体会。 企业文化建设要与企业战略发展相统一 国内很多建筑设计院的历史大多都比较长，随着市场化运作的不断加深，越来越多的企业认识到战略管理的重要性，制定了相应的发展规划，但如何实现战略发展目标？如何将战略执行到位？这些都需要制定具体措施，特别是在战略执行力和效果要持续改进，而这其中的关键点是如何进一步增强员工对企业未来前景的信心和动力，如何打造在与战略发展相匹配的文化氛围，充分调动员工的工作激情和进取心。 企业文化建设最重要的作用就是统一绝大多数员工的核心价值理念，拥有统一的使命和追求，以此形成公司凝聚力，配合适当的制度体系和行为规范，使员工养成符合企业文化核心理念的行为习惯，最终形成企业强大的文化软实力，以及推动企业发展战略的精神动力。

建筑设计公司建筑设计操作规范管理细则

精心整理 建筑设计流程管理细则 一、设计前期工作 1、项目接洽 1.1由市场部代表公司与业主就设计项目进行洽商 1.2项目接洽人与业主达成初步意向后，需要向业主了解项目的如下基本情况： （1）业主全称 （2）项目地点 （3（4（5（6（71.3承接。 1.41.52 2.12.2（1（2（4）各阶段政府主管部门的批文。 （5）甲方的方案意向及要求。 （6）甲方设计委托书。 2.4各项合同条款协商好后签订设计合同，在合同洽商阶段会同时后续工作，设计部负责人和市场部负责人做好相应对接，由设计部负责人下达项目任务书给相关设计人员。 设计任务书见附件一 二、方案设计

1、接到任务后成立方案小组。 2、联系甲方到现场查看，拍摄场地及周边照片。积极收集方案标书、规划要点、地形图、可研等相关资料，并了解相关领导对这个项目总平面布局、平面功能、立面风格、材料等各项要求。2.1方案设计在前一到二次与业主的沟通中，尽量搞清楚业主的想法与需求，避免反复修改方案造成时间浪费，前期沟通必须达到以下目的： （1）首先要弄清楚与我方对接的业主，是否决策者，或他的意见是否能代表最终决策者的意见，避免与中间非决策者做过多无用沟通。 （2）了解地块周边的交通情况，与业主确定的主要出入口位置。 （3）了解业主对项目的定位、要达到的目的、设计的重点及是否有设计风格的偏好。 （4） （5 （6 3、 4、 方案进 5、 6、 7、 8、 9、 10、 果图请业主对风格基调予以确定，避免多次效果图增加成本。建筑方案画效果图前需填效果图和文本打印申请单，公司领导签字，控制不必要支出。 三、初步设计 1、在方案报批后，成立项目组，成员包括：项目负责人、建筑、结构、水、电、空调、概算，各专业需定好校对、审核、审定的人员。 2、项目负责人填写工程组人员联系名单，并发给甲方和项目组成员。 工程组人员联系名单详见附件三