陕西美邦农药有限公司暑期实习报告
致美无声邦域天下
陕西美邦农药有限公司实习报告——2011年暑期云南红河州建水市场
南方部部长：徐波
云南省大区经理：胡清苗
红河州区域经理：贾俊宏
建水实习推广员：郭萍
目录
一、实习概况
⒈实习时间
⒉实习单位
⒊实习部门
⒋实习目的
⒌实习地点
二、实习内容
㈠陕西美邦药业集团简介
㈡实习内容
1.所在市场种植结构统计
⒉所在市场各乡镇农户用药水平统计
⒊所在市场出现比较频繁的农药厂家及其营销模式
⒋所在市场出现频率比较多的产品
⒌农药市场发展趋势
⒍“美邦”在市场上的（SWOT）分析
⑴：我们的优势（S）：
⑵：我们的劣势（W）：
⑶：我们的机会（O）：
⑷：我们的威胁（T）：
㈢建议及设想
⒈维护市场秩序，加紧信誉度与美誉度的建立：
⒉自主创新，研发垄断市场
⒊保证质量，以质量求生存，以质量求发展
⒋搞好基层服务
⒌未雨绸缪，时刻准备着迎接新的挑战
三、实习体会及总结
一转眼暑期实习即将结束，这一个多月的实习生活中充满了酸甜苦辣，这短短一个多月的实习期，可以用几个阶段来概括吧：
⒈满腹激情，奔赴云南；
⒉走进云南，遭遇挫折：
⒊重拾自信，从头再来：
⒋工作计划拟定：
⒌工作方向的一次次转变：
⒍实习过程中的成就感：
⒎满载而归
陕西美邦药业有限公司暑期实习报告
所属大区：云南省
一、实习概况：
⒈实习时间：2011年7月6日——2011年8月30日；
⒉实习单位：陕西美邦农药有限公司；
⒊实习部门：美邦销售部；
⒋实习目的：接触社会，了解农药及销售方面的相关知识，使自己在实习过程中得到更好的锻炼；希望能和公司达到一个磨合适应，为公司选拨人才提供一定的参考，也为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础；
⒌实习地点：云南省昆明市红河州建水市场；
二、实习内容：
㈠陕西美邦药业集团简介：
陕西美邦药业集团成立于1998年，是一家集农药研发、生产、销售及农业技术推广服务于一体的现代化企业集团。集团下设四个子公司，其中包括：陕西美邦农药有限公司，陕西汤普森生物科技有限公司，陕西韦尔奇作物保护有限公司，陕西美邦农资贸易有限公司。集团依据自生实力，一步步走向强大，在全国农资行业享有较高的知名度和美誉度，成为中国农药企业的领头羊。
集团依据自身科技实力，积极与国内知名农业院校、科研机构合作，不断开发高效，低毒、低残留的新型环保剂型产品，截至目前，已取得涵盖杀菌剂、杀虫剂、除草剂，在内的各种产品登记证件300多个，为我国农药行业的创新和发展作出了一定的贡献。集团拥有覆盖全国的庞大营销网络，将“为农服务”真正进行到底起到了坚实的基础与堡垒。
㈡实习内容：
⒈红河州种植结构（见附表1）：
建水县、石屏县种植结构相当复杂，以蔬菜作物极具代表性，各乡镇种植经济作物、蔬菜作物、粮食作物又不尽相同，调查统计如下：
①：经济作物：葡萄、石榴、杨梅、柑橘、枇杷、脐橙、草莓、烟草、梨、桃、三七、山药
②：粮食作物：水稻、玉米
③：蔬菜作物：辣椒（小米辣、油辣）、豇豆、番茄、西葫芦、马铃薯、甘蓝、白菜、苦瓜、
毛豆、长寿豆、生姜、莲藕、茄子、青花菜、洋葱、大蒜、红薯、西瓜、南瓜、冬瓜、洋瓜、青花菜
⒉各乡镇用药水平统计（ABC分别代表高中低）：
A：建水县（南庄镇、羊街、马军、曲江镇、面甸镇）;
石屏县（坝心镇、龙朋镇、宝秀镇、大桥、新城）；
B：利民乡、普雄乡、甸尾乡、西庄镇（黄龙寺）、岔科乡；
C：青龙镇、官厅镇、李浩寨、坡头乡；
①市场上出现比较多的农药厂家及他们的经营模式：
①德国拜耳、巴斯夫、先正达、杜邦、陶氏益农——直营零售店，不经过中间的代理环节，
只走几种产品（与国内厂家相比，他们的产品品种少），而这几种产品在当地市场已经走成了常规产品（尤其是先正达的产品），家家都卖，销量自然上去了；
②：比我们有优势的同行企业：江西禾益化工、山东京博的某些少数产品也已经成为市场上的常规产品；
③：与我们同层次的一些同行企业：沈阳化工、海利尔集团、中迅集团、陕西先农、瑞德丰、诺普信、天津汉邦、绿色农华、上格、新农大等——都不同程度地在各地区设立自己的代理；瑞诺集团以及上格正朝着国外企业经营模式发展，标正、皇牌、兆丰年、上格已经陆续成立了几家自己的专卖店，他们的发展方向也势必朝着占领整个市场，走常规方向发展；
④：其他出现频率比较高的同行企业：科利隆生化、青岛中达、正邦、陕西绿盾、陕西美尔果、陕西西大华特、双星、好农夫、运城绿康、山东荣邦、新势力、山东嘉城、施普旺、海南力智、青岛格力斯、山东滨农、浙江海正等等——农药企业也均不同程度的设立省代理、区代理、直营零售多种营销模式发展；
⒋市场上出现频率比较多的产品：
①：杀菌剂：烯酰吗啉、嘧菌酯、咪酰胺、苯醚甲环唑、戊唑醇、己唑醇、腈菌唑、三唑酮、盐酸吗啉胍、甲基硫菌灵、多菌灵、甲霜灵、百菌清、代森锰锌、丙森锌、异菌脲、福美双、福美锌、灭菌丹、乙酸铜
②：杀虫剂：阿维菌素、甲维盐、啶虫咪、毒死蜱、噻嗪酮、杀虫单、敌敌畏、辛硫磷、丙溴磷、氯氰菊酯、溴氰菊酯、吡虫啉、灭多威
③：除草剂：百草枯、草甘膦
④：生长调节剂：
⒌农药市场发展趋势：
零售客户逐渐走向从省代拿货，或厂家直接合作，我们的地级代理慢慢会被抛弃，逐渐走向厂家直面零售客户的模式发展；（当零售客户都从省代拿货的时候，我们不得不看到一个潜在的威胁——市场秩序维护难度加大；客户都说愿意与控货控的好的代理商或公司合作，开可是当大家都从同一个客户那拿货的时候，又怎么谈得上控货控的井然有序呢？到最后直接影响的是厂家的形象、声誉；“品牌+质量”铸就销量，品牌在中国市场突显重要，口碑的确很重要，我们面临的挑战很多。
⒍美邦公司在市场上的( SWOT )分析：
⑴：我们的优势（S）：
①：我们拥有值得信赖的全国领先水平高效、低毒、低残留、新型环保的剂型产品；
②：美邦品牌已经打出去了大家比较认可我们的公司、我们的产品，我们的知名度已经建立；
③：单单一个建水县，每个乡镇上至少有两家客户同时在销售美邦产品，反映都不错；
⑵：我们的劣势（W）：
①：受农产品价格剧烈波动的影响（今年辣椒、豇豆、香蕉价格不及去年的一半），农民预防病虫害的热情迅速“制冷”，农民不再做预防了，即便是发生了病虫害，只要不严重，他们都懒得去治，到了非治不可的地步，他们也只选择最便宜的农药品种，美邦走的是高端产品，高端产品今年在市场上销量急剧下降；
②：南方市场控货不严谨，省代产品与区代产品有重叠，导致下面客户小规模范围不满意，某些销售美邦产品的大客户开始对我们有意见了；
③: 市场稳固性不是很好：市场上销售我们美邦产品的客户比较多,每个乡镇至少有两家我们的客户,但我们的主打专营店几乎没有,也可以说我们现阶段没有我们自己的忠实客户；
⑶：我们的机会（O）：
①：云南红河州这个地区种植结构复杂，经济作物，蔬菜作物种植面积大，为我们销售高端产品提供了广阔的市场；
②:云南气候温和，属于亚热带季风气候，常年四季如春，为农产品的常年种植生长提供了先天的优越条件，我们的产品在这边不用担心季节影响，可以常年销售；
③:农民的文化水平层次低，卖药的主动权依旧掌握在零售老板的手里，而下面零售客户对美邦的认可度尚高，我们可以借着这一优势，加紧美邦信誉度和美邦美誉度的建立，是美邦成为真正的知名品牌；
⑷：我们的威胁（T）：
①：市场竞争激烈，新产品更新换代快，由于我国具有后发产业优势，加之农民的产品忠诚度低，以及我国农药企业自有知识产权少，产品换代快，我们美邦的某些老品牌（金永安）也逐渐走向淘汰，（金永安前几年确实走得好，家喻户晓，但现在有很多替代品接踵而来，价廉物美，吸引走了消费者的眼球）；
②：进口厂家产品占领了我们中国一大半市场，而且还在向着我们的市场进一步进军，我们的竞争对手逼得我们好紧甚至让我你喘不过起来；
③：业界某些企业已经开始改变营销模式，在重点市场设立自己的直营专卖店，小面积内培养自己的忠实“粉丝”，以“不动”带“动”，以小规模带动大规模；
④: 南方市场销售不规范，在美邦产品还未走成常规产品之前，窜货现象时有发生，与进口厂家相比，下面客户对我们的要求更高，要求我们控制好货源，时下零售客户越来越趋于从省代拿货，谁又能保证一个乡一个产品只放一家？同时出现几家同事卖了，没人说你产品好，只会说我们产品市场投放混乱。如果市场控制不好，在我们产品还未走成常规产品之前，我们的信任度、美誉度将受到冲杀；
⑤：虽然国家对农药生产企业不断在作出调整，可是基于中国农药市场先天性的缺陷与不成熟，中小企业假冒伪劣农药依旧在市场上盛行流通，加之农民文化素质低，经销商唯利是图本性的制约，使得假劣农药在市场上占领上风，农民大药间隔期缩短，喷药量浓度增大，造成作物抗药性不断增强，对我们产品质量也提出了巨大的挑战；
㈢：后期市场合理运行规划建议：
依据美邦（SWOT）分析，我们看到了我们自身的优劣势，同时，我们也看到了竞争对手的一些优势，俗话说：“知己知彼才能百战不殆！”我们应该从多方面，多层次，多角度寻找自身与竞争对手的优缺点，使自己在竞争中立于主导地位。
作为一名刚出校门的学生，以我对市场一个多月的了解，我仅代表我个人对市场后期运
作提一些建议：
⑴: 维护市场秩序，加紧信誉度与美誉度的建立：
美邦知名度已经建立，如何做好信誉度与美誉度的建立呢？首先需要我们维护好销售市场秩序，当然，这里我们胡清苗胡经理已经在不断地努力调整着，我们也看到了他的成绩，在短短的半年时间里，省代与地级代理产品重叠问题已经解决了一半，能在这么短的时间内做到这个程度确实已经很不容易了。维护好市场秩序，并不是某一个省主管一个人的责任。从这里透漏出一个问题，我们公司之前负责云贵市场的业务人员之间交流、沟通少，致使同一规格、型号产品上下都有，造成市场影响不好，这也是公司内部发货人员的一个失误，昆明与建水已经属于包含关系了，怎能允许产品重叠发放呢？美邦是一个大企业，以后要走的路还很长，我们不能只顾着要销量，不要长远吧？我们必须眼前、长远兼顾，走可持续发展道路，维护好市场秩序，加紧信誉度与美誉度的建立。
⑵: 自主创新，研发垄断市场
杀菌剂市场是农药市场最具潜力的子行业，一方面这个市场产品更新换代快，跨国企业的研发优势在此表现并不充分，另一方面，国际巨型企业，一般习惯专线生产，产品线中产品种类并不多，加之美邦农药研发生产水平一直处于全国领先水平，我们拥有比其它厂家更突出的优势、机会与平台，我们需要在自身优越条件的原有基础上，加快前进步伐，自主创新，研发创新，拥有自己的知识产权产品，垄断市场，使自己在短平快项目中脱颖而出，争取使企业产品的寿命延长，以降低经营风险。
⑶: 保证质量，以质量求生存，以质量求发展
为什么很多人都认为进口产品好呢？一方面是因为中国人传统的崇洋媚外思想驱使，另一方面我们不得不承认，进口产品质量可靠。进口产品以质求量，先正达的爱苗、阿米希达一年在全中国能畅销几千万，他们的产品数量并不多，但他们一个单品在中国市场上的销量是中国任何一家农药企业所不能及的。我们要想顾及长远发展，开拓国际市场，只有依靠适销对路的高质量农药产品，守住国内市场，在本土市场做大做强，扩大市场份额，才有可能把我们的产品打到国外市场去。产品质量已成为我国农药工业兴衰的关键因素。
⑷: 搞好基层服务
服务是获取消费者忠诚的有力武器，良好的服务对于增强品牌的美誉度具有很大的贡献。提高我们的服务意识，培养一批高素质、高文化的适应社会需求的新生力量。
⑸: 未雨绸缪，时刻准备着，迎接新的挑战
目前我国农药经销商正呈现“集中化”的趋势，尾大不掉的情况十分常见，美邦作为一
个有实力的研发生产、销售、服务企业，我们完全可以尝试自己建设销售渠道，以销售渠道建立竞争优势，与我们毗邻的瑞诺集团已经开始走直营专卖店战略了（就单单一个石屏县城，标正产品已是家家都有，虽然每一家客户那里投放的产品少则一个，多则七八个，看似分散，但从整体上看，标正却占领了石屏整个销售市场）。我们的竞争对手也就先发制人了，我们又岂能坐以待毙。我们无需学习他们到处“乱拉屎”，作为美邦，我们要有我们的思想，首先坐阵不乱，要动我们就动大的，一次性大规模大范围大变动。现在我们的任务是维护好美邦声誉，建立健全各地级乃至各乡镇农资市场信息调查（包括：当地种植结构、人们消费水平、集市时间、各种作物种植收获时期、病虫害发生情况、客户的进货渠道、主推厂家产品、经营理念）为我们今后做直销做全面准备。到时候出其不意地展现出一个翻天覆地的新型美邦遍地开花，欣欣向荣状态。
这就要求我们每一位美邦人拥有：敬业、忠诚、自信、不怕苦不怕累的精神。作为一个美邦人，我们上上下下齐心协力，共同创建美邦美好明天。
三、实习体会及总结
一转眼暑期实习即将结束，这一个多月的实习生活中充满了酸甜苦辣，这短短一个多月的实习期，可以用几个阶段来概括吧：
⒈满腹激情，奔赴云南；
⒉走进云南，遭遇挫折：
⑴语言交流障碍；
⑵饮食习惯差异，只能以面包、饼干充饥，身体撑不住；
⑶植保、产品知识缺乏，第一次接触农药，不论从它的商品名、成分、含量、剂型、生产厂家都充满陌生，困惑无从下手；
⑷对农药有点过敏，头晕、恶心；
⑸工作方向盲目不定；
⑹自信一次次遭遇打击；
⒊重拾自信，从头再来：
遭遇挫折的郭萍，犹如霜打了的茄子，没有一点信心。好在公司领导关心基层员工，我的贾经理、胡经理以及徐部长各自用不同的方式安慰我，鼓励我，给了我坚持的力量。
这个时期另一个对我最重要的人除了我的直属领导们之外还有我师兄——杨霄。在文山给他帮忙期间，白天我们一起工作，晚上霄哥利用休息时间专门打着PPT给我讲课，讲授农药入门基础知识，从作物病原病症到发病规律以及常用治疗药剂，一一给我做了清楚明的讲
解。由于得到霄哥的指点，在平时，我自己也就知道该从哪方面去学习了。就在那几天，我自己都感觉进步很大，基本会配药了，而交流方面，只要他们说慢点，还是听得懂的。回到我自己的市场，俊宏哥也利用自己的休息时间，当我的私人导师，给我讲授很多知识，包括工作、学习以及生活方面都给予我指导。
一个人首次之身一人呆在一个陌生的城市，有时难免会感到孤寂无援，工作之余，我俊宏哥和屈涛哥会经常给我打打电话，不管是工作还是生活，他们都会很关心我、照顾我，让我感到家人的温暖，从而有更大的精神和力量去工作。现在语言交流方面是一点问题都没了，自信就这样在大家的帮助下一点点找回来了，而且现在的郭萍是越来越自信了。
⒋工作计划拟定：
从文山州回到红河州建水县，我自己的市场，我拟定了一个工作计划。由于美邦产品在这边合作也不是第一年，下面网络基本已经健全，拟把工作重点放在重点零售客户那，重点服务，重点支持。
我把自己的想法跟经理交流之后，经理支持我，让我按照自己的想法去做，我很开心，可以按照自己的想法做事了。
工作中也会遇到很多困难，当我不太自信的时候，胡哥、俊宏哥都会给予我肯定，鼓励、支持我。
⒌工作方向的一次次转变：
⑴ 由服务重点零售店——寻找每个乡镇上代理商客户中销售美邦产品的客户，同时了解当地种植结构、用药水平及习惯、客户销量，从而确定是否重点服务与支持；
⑵ 由代理商客户中销售美邦产品的客户——寻找每个乡镇上美邦客户（了解他们店里美邦产品来源，销售水平以及对美邦的认可度）；
⑶ 由美邦客户——走访各乡镇上所有看得见的农资店（了解他们的产品结构、进货渠道、销售水平、主推产品、以及了解见谁其它经销商信息，分析美邦产品与其它厂家产品在销售中的优劣势，确定乡镇上大客户信息，为公司日后做直销做准备）；
⑷ 走访县级客户，了解客户销售实力及合作厂家，综合信息，筛选后备经销商； ⒍ 实习过程中的成就感：
⑴ 成长
由一个刚出校门对农药及销售一窍不通的小女孩长成一个独立自主受人欢迎的厂家代表。不但学到了许多农药知识，更锻炼了自己的交际能力与解决问题的能力
;
⑵各乡镇所有销售美邦产品的客户
⑶各乡镇所有看得见的农药店
⑴经销商下属的
销售美邦产品的
客户 ⑷美邦经销商所
属县，县级农资销
售客户
⑸美邦经销商所
属毗邻县，县级农
资销售客户
⑵思想日趋成熟
工作思路一步步向着深度和广度发展，有自己的想法，对自己的未来有了更清晰的认识与设想；
⑶自主创新
到一个陌生的县城，用最短最有效的方法圈定几个重点客户，而且交流都留下不错的印象（凡是从昆明下来的东西，只要量稍大些，都会经过托运公司，农药也不例外，而生意做得好的人，昆丁发货量就大，这么一推，去货运部一打听，还真打听到了几个客户，连他们的联系方式也都打听到了，货运部人员告诉我的那几个重要人物还真与刚遇到那个业务员提到到差不多，基本上可以圈定大客户范围了，用了一天时间走访了一些客户，交流都很愉快，有好几家有意向做我们产品），一个新市场就这样轻松搞定了，市场了解了，大客户也见了，美邦名牌也带着宣传了，有意合作客户竟然还那么多，真的很开心；
⑷善始善终
按照自己的想法结束了这边工作，做到了善始善终。
⒎满载而归
第一个收获：学会了尽早适应环境，
第二个收获：做事要总结，多思考，思维要灵活，有主见能独当一面（始终记得张总送给我的话：慢慢地体会，快快地成长，乐乐的生活，呵呵的面对，静静的思考，深深的总结）；第三个收获：更清楚地认识了自己（包括自身的优点以及缺点，知道今后从哪些方面需要改变）；
在实习工作中，我以一个美邦公司正式员工的要求要求总结，感觉自己已经不是一个学生了，对销售也有了更深的了解，从各方面都得到了一次难能可贵的锻炼。
这是我充满挑战和希望的开始！
最后衷心感谢没帮给我提供的实习机会，锻炼平台，感谢公司领导前辈的关怀与指导。
石油公司2019年度工作报告
在“十一五”开局之时，我们召开这次集团公司工作会议，主要任务是贯彻落实党的十六届五中全会和中央经济工作会议精神，全面总结“十五”和2019年的工作，深化对集团公司改革发展稳定规律性的认识；研究提出集团公司“十一五”发展战略、目标任务和总体要求，安排2019年工作，在新的起点上把建设具有较强国际竞争力的跨国企业集团事业推向前进。“十五”工作回顾（一）规模实力和可持续发展能力显著增强，公司价值大幅提升。五年实现主营业务收入、利润总额、税费比2019年分别增长94.7%、247.9%和102.6%。2019年全员劳动生产率达到32万元，比2019年增长一倍多。资产总额、所有者权益比“九五”末分别增长77.7%和87.2%，净资产收益率达到16.3%。（二）国内油气勘探开发业务发展势头良好，继续保持着油气生产供应中的主导地位。五年发现和落实 3个3-5亿吨级、11个亿吨级规模的油田以及8个千亿立方米规模的大气田。原油产量稳中有升，2019年比2019年增产226万吨。天然气产量快速增长，比2019年增长了一倍。（三）炼油化工和销售业务快速发展，市场竞争力不断提高。炼油业务规模、布局和产品结构更趋合理，形成了3个千万吨级和12个500万吨级炼厂，原油加工能力比“九五”末提高18.1%；产品品种趋于多样化，成品油销售量占全国市场份额的40%以上；成品油零售市场份额由15.1%提高到31%；化工产品直销率提高34个百分点，统销率达到89%。（四）国际业务实现跨越式发展，国际大石油公司地位开始确立。特别是苏丹307区千万吨级大油田的发现，以及成功收购pk公司，标志着海外油气业务步入规模化发展阶段。目前海外油气项目已扩大到58个，遍及22个国家。国际贸易增长迅速，原油、成品油和化工产品等贸易量和贸易额分别比2019年增长2.5倍和3.3倍。石油机械装备出口到59个国家和地区。工程技术服务业务走向国际的步伐加快。（五）工程技术服务取得长足进步，未上市企业发展状况明显好转。积极开拓社会市场和国际市场，外部市场收入比例达到42.9%，比“九五”末提高29个百分点。全员劳动生产率由2019年的2.6万元提高到2019年的9万元，年均增长29%。（六）油气管道等一大批重点工程建成投产，为持续发展打下良好基础。西气东输能源大动脉胜利建成，忠武输气管道竣工投产。被誉为“绿色奥运信誉工程”的陕京二
大学生实习报告
合肥学院经济系认知实习报告 系别: 经济系 实习单位：深圳新宝盛通通信器材有限公司公明营业部年级专业：经济学 班级： 姓名： 学号： 指导老师： 实习时间： 2012年6月23日—2012年8月25日
目录 前言···························（）一、认知实习第一部分···················（）（一）企业简介·····················（）（二）实习准备·····················（）（三）实习目的和意义··················（）二、认知实习第二部分···················（）（一）实习培训·····················（）（二）实习过程·····················（） 1、宣传活动（第1周）················（） 1.1第一次会议··················（） 1.2发宣传单页··················（） 1.3活动总结···················（） 2、商业街促销活动（第2—3周）············（） 2.1第二次会议··················（） 2.2促销情况···················（） 3、大型手机展销（第4周）··············（） 3.1第三次会议··················（） 3.2 展销情况···················（） 4、专柜（第5—8周）·················（） 4.1第四次会议··················（） 4.2柜台情况···················（）（三）实习总结······················（）三、认知实习第三部分···················（）（一）心得体会······················（） 1、岗位小结·····················（） 2、实践的感悟·····················（）（二）职场生涯中·····················（） 1、人际交往······················（） 2、个人所获······················（）
中国石油公司的个人实习报告
毕业实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀 在这五个多月中我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步了，成长了，学到了一些在学校未学过的东西。 在XX年11月底我来到广东省石油公司零配中心实习，作为一名应届毕业生, 目的是明确的就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进省公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。 刚到零配部门，我就跟着袁野组长和曾进办事员学习各种做计划的系统，每日的流程如下首先零配中心在每天早上分别对每个地区进行油库库存的查询，接着数据的获取导入二期系统优化整合，中心通过配送管理系统把加油站物流数据从业务导入Retail 库进行DQM 数据校验。DQM 的接受可以从每天的进销存报表来选择好。当DQM 完成后，计划员就开始优化晚班和次日的白班。计划的安排就是按照每天的车况和就近油库的资源来合理安排计划，虽然有时候资源缺乏要通过较远的油库来调配，但为了防止油站脱销，保证全省成品油的供应稳定，中石化各油站有油可加，这样做是必须的。最后计划完成后零配部的计划员就要把优化结果生成移库单，下发计划给车队，没问题的话就可以审核，车队就 按照我们的计划来提油 由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的可以说是书本的知识，只是停留在理 论上，但通过平时的工作，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。解决
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因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。 这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。 再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光
石油公司年度工作报告正式版
For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 石油公司年度工作报告正 式版
石油公司年度工作报告正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时 也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 同志们： 我们召开这次年度工作总结会议的主要任务是：以党的17大精神和科学发展观为指引，深入贯彻落实省、市公司二届一次职代会精神，全面总结XXX年工作成绩，认真分析当前面临形势，科学部署XXX 年工作任务，动员和激励广大干部员工进一步统一思想，振奋精神，立足新起点，落实新要求，坚定信心，鼓足干劲，迎接挑战，为确保XXX片区持续稳定发展而努力奋斗。下面我代表XXX党政领导班子向大会做工作报告，请予审议。
一、XXX年工作回顾 XXX年我们按照XXX分公司的整体工作目标和工作要求，紧紧围绕市场营销这个核心业务，大力实施科学管理，完善企业管理体制，转变发展观念，创新发展模式，提升发展质量。在油品、非油品销售，安全生产，员工队伍建设，企业文化建设等方面做了大量的工作，提升了企业的发展水平，企业核心竞争力显著增强，特别是在去年受金融危机的影响，全省销售形势异常严峻，XXX分公司整体销量全面下滑的情况下，全体员工能够与公司保持高度一致，干部、员工齐心协力，共渡难关，全面较好的完成了各项工作任务，保持了强劲有力的发展态势。展示了XXX人
大二学生实习报告心得
大二学生实习报告心得 撰写人：___________ 部门：___________
大二学生实习报告心得 时光飞逝，今年的暑假又即将结束了。下来跟大家分享下我今年暑期参加社会实践的真实感受吧! 炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。“ 没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参加社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才决定今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。 在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。 我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交 第 2 页共 2 页
往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都有工作经验。 所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些 第 2 页共 2 页
石油公司实习报告
实习报告 2011年12月14日，我向中国石油化工股份有限公司河南分公司投递的简历终于有了回应，按照公司规定，每位应聘者必须完成在基层一线实习两个月的要求，如果达到同事及领导的一致好评，方可有希望被接纳。 实习地点：河南省周口市111111 2011年12月19日，当接到河南周口石油分公司的电话后，我开始了毕业实习的社会实践生活。 111111是周口市规模最大，业务最多，功能齐全同时也是客流量最多，人员素质配备较高的一所加油站点。它位于周口市中心，在交通路与工农路交叉口处。油站不仅提供油品销售业务而且还包括非油品类销售。此油站标准用人量为12人，包括加油站长，计量员在内。 根据市公司要求及天气等多方面原因，此油站仅提供#0柴油、#93汽油、#98汽油。作为一名基层实习生，对加油站的各个岗位不仅要清楚都是做什么的而且还要亲身体会每位员工承担的工作任务。 便利店销售及开具发票 实习开始的第一天，我先分配到室内非油品销售区，协助员工一起工作。非油品类销售类似超市，销售各种除油品外的其他副食品及使用品，例如饼干，饮料，毛巾，洗发水等各种产品。作为一名销售员工，无论是否需要，都需要对来到室内的每一位顾客询问是否有需要的东西，当然在这里没有超市员工那么劳累，一般情况，顾客都说直接进入室内自取他们需要的东西。员工只需记账即可，工作很简单。
除此之外，非油品销售员工同时还要承担开具发票的任务，发票不能让任何人随意开具。发票管理很严格，如有任意开具，就是违法相关法律法规的行为，一旦税务局人员查出有问题，开票人员将负全部责任。但开发票的工作是很简单的，现在的发票已经不是几年前的手写发票，而是在计算机上的机打式发票，只要在计算机上输入开具人的单位、油类别及现金值，再点击下回车，发票就滴答滴答地从机器中自动打印出来。站在员工旁边看了一会就学会了开发票，唯一有难度的是输入开具人的单位，由于中国的多音字繁多，在输入单位名称的时候总会出现些错误，开具前必须详细核对每一个字后方可输入。不过，总的来说，加油站信息化的应用，节省了时间和资源！ 加油卡的办理 随着信息的引入，现在越来越多的加油站开始将加油机整改为自助加油机。这样一来，车辆驾驶者可以随时到加油站点自助加油，不用再一个个排队等待加油员，自己动手还可以没一升油节省5分钱。在加油机整改之前，多个加油站点已经开始设置加油卡销售点，加油卡犹如我们每个人的银行卡，将加油卡插入加油机，输入自己需要加油的现金值或油升数值，即可向油箱中加油。 加油卡的办理很简单，只需一份身份证复印件。工作人员通过11111111111统一的《加油卡办理系统》即可为顾客注册，类似于银行卡注册。加油卡内可以存储用户的相关信息，如姓名，单位，卡号，及卡密码等信息。将现金直接充入卡内，每次加油只需用卡对加油机简单操作，即可完成加油。此外，对加油卡的处理有多项功能，如用
运输公司暑期实习报告文档2篇
运输公司暑期实习报告文档2篇Transportation company summer internship report doc ument 编订：JinTai College
运输公司暑期实习报告文档2篇 小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务， 一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验 教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学 习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：运输公司暑期实习报告文档 2、篇章2：大学生暑期实习报告怎么写参考文档 篇章1:运输公司暑期实习报告文档 在烈日炎炎的夏天，大二下学期的学习生活结束了，心 里也开始着急啦，不知道暑假该如何安排。其实早在这一学期结束之前，就琢磨着，在暑假的时候，到外面去打暑假工，好好锻炼一下自己，只是一直没有找到合适的工作。也跟父母商量过，实在找不到合适的工作就先回去给家呆着，父亲没有说什么，知道我在家也闲不住，还不如让我出去，自己去找点活干。本来一开始是说和高中的老同学一块到安徽一个食品厂去
的，可最后，由于那里的暑假工已经招齐啦，所以也去不成啦。没办法，只有先回去一趟了。七月四号回家，一直在家闲了一个多星期，闷得不得了。然后就给在杭州的堂哥发信息，问问堂哥那里有没有什么活干，实在不想这样一直就给家闲着。堂哥说，想过来的话，活是有的，就怕我干不下来。我笑着说，活是慢慢干的，不管做什么，都不是一下子就能适应的。想想去年我在江苏淮安那边的工地上也干过一段时间，我自认为自己还是能吃一点苦的。经过考虑之后，我就跟父亲说，我准 备到杭州去，然后就给堂哥打了个电话，了解了一些情况，就定了去杭州的注意。去的时候，堂哥叫我把他的亲外甥也带过去。外甥刚好初中毕业，暑假在家也没什么事情，就带过去也好哈锻炼一下。提了两双鞋子，背着几件换洗衣服，顶着依旧炎热天气，走出了家门，和外甥一起踏上了去杭州的征途。汽车从早上七点开始行使，上高速后，一路飞奔。坐在窗边，想着不知到了目的地之后，会是一种什么生活。也许某一年，某一天就会为了生活，而来回奔波，不像现在这样为了锻炼自己而离开家乡。 汽车终于在下午五点多到达目的地。打开车门的那一刻，就发现，原来的杭州的天气，比家里要热的很多，感觉整个大地就像一个蒸笼。往稍远的地面望去，就发现，那地面像火苗
中石油公司工作总结
中石油公司工作总结Prepared on 21 November 2021
为了更好地贯彻落实好这次座谈会的精神，下面，我讲三点意见： 一、全面领会和准确把握会议精神 这次会议的主要精神，集中体现在姜成康局长的讲话和“卷烟上水平”总体规划中。各单位传达贯彻会议精神，要认真组织学习姜局长的讲话和“卷烟上水平”总体规划，全面领会和准确把握会议精神。 首先，要充分认清“卷烟上水平”的重要意义。自2009年全国烟草工作会议以来，国家局分别在去年7月份的局长总经理座谈会上和今年年初的全行业工作会议上，都对“卷烟上水平”工作作出部署和提出要求，明确提出“卷烟上水平”是行业主动应对挑战、保持持续健康发展的重要措施；明确提出“卷烟上水平”要在品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理“五个方面”全面提升水平；明确提出要把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务。这次会议，进一步研究制定了“卷烟上水平”总体规划，明确提出今后五年“卷烟上水平”的发展任务和目标要求。努力推动“卷烟上水平”，既是思想认识不断深化、实践不断深入的过程，也是各项工作持续推进、水平持续提升的过程。要深刻认识到，全面推进“卷烟上水平”，是行业全面贯彻党的十七大精神，深入贯彻落实科学发展观，努力保持今后一个时期持续健康发展所作出的重要决策，是加快转变发展方式的迫切需要，是行业发展一次新
的重大变革，是主动应对各方面严峻挑战的必然选择。面向未来一个时期的行业发展，最有效、最现实的选择就是把自己的事情办好。全行业都要从更深刻意义、更广阔视野上充分认清“卷烟上水平”的重要性和紧迫性，把干部职工思想进一步统一到国家局的决策部署上来，切实增强全面推进“卷烟上水平”的坚定性和自觉性。 第二，要深刻理解《总体规划》的主要内容。“卷烟上水平”总体规划，明确提出了今后五年“卷烟上水平”的总体要求、基本原则、目标任务和政策措施。贯彻实施《总体规划》，要十分明确，推进“卷烟上水平”的根本目的是全面提升中国烟草整体竞争实力；要坚持以品牌发展为核心，努力促进资源要素合理流动，重点是培育和发展“532”、“461”知名品牌；要认真贯彻和始终遵循“坚持深化改革，坚持市场导向，坚持科技进步，坚持共同发展”四条基本原则；要坚持用“改革的办法、创新的思路、统筹的方法”，全面推进“卷烟上水平”；实现“卷烟上水平”目标任务，既要突出“532”、“461”品牌发展目标，又要切实做好原料保障、技术创新、市场营销、基础管理以及专卖管理、队伍建设等各方面工作，为实现品牌发展目标提供有力支撑和充分保障，把“卷烟上水平”建立在各项工作水平全面提升基础之上。在对这些总体要求和基本原则切实加深认识的基础上，要全面领会“卷烟上水平”五个方面的具体任务和目标要求，全面领会为实现“卷烟上水平”目标任务提出的十一个方面配套政
石油公司实习报告
石油公司实习报告 实习是大学生在大学阶段的实践课程之一，实习结束后，一份 实习报告是少不了的，下面是文书帮为大家搜集的投资公司实习报告，欢迎阅读与借鉴 石油公司实习报告 毕业实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是 久久难以忘怀。 在这五个多月中我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步了，成长了，学到了一些在学校未学过的东西。 在xx年11月底我来到广东省石油公司零配中心实习，作为一名，目的是明确的就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进省公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。 刚到零配部门，我就跟着袁野组长和曾进办事员学习各种做计 划的系统，每日的流程如下：首先零配中心在每天早上分别对每个地区进行油库库存的查询，接着数据的获取导入二期系统优化整合，中心通过配送管理系统把加油站物流数据从业务导入retail库进行dqm数据校验。dqm的接受可以从每天的进销存报表来选择好。当dqm 完成后，计划员就开始优化晚班和次日的白班。计划的安排就是按照
每天的车况和就近油库的资源来合理安排计划，虽然有时候资源缺乏要通过较远的油库来调配，但为了防止油站脱销，保证全省成品油的供应稳定，中石化各油站有油可加，这样做是必须的。最后计划完成后零配部的计划员就要把优化结果生成移库单，下发计划给车队，没问题的话就可以审核，车队就按照我们的计划来提油。 由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的可以说是书本的知识，只是停留在理论上，但通过平时的工作，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。解决的办法有： 1.我认为到企业里锻炼是学以致用的唯一途径，理论与实践的结合才是硬道理。业务的熟悉首先要自己明确每天的任务，运力和资源的合理调配，每个油站的的库存状况。 2.是要虚心向同事们学习，同事们每天都在做任务，我就在一旁耐心的学习，观察和发问是要常常做的，有时候会不理解计划员出的任务，因为不同的同事做计划有自己的一套，所以要尽量慢慢熟悉不同的片区，虽然核心部分还没真正的接手，但我有信心有能力上手。 在此总结一下我的付出与收获： 1.在办公室里我用的最多就是psgl二期系统，目的就是加单和转站，每天同事们都会派加单的任务给我，加单是特别要注意的是加的油是国三还是国二，例如广州、东莞、珠海、中山是卖国三的，其他地区是卖国二的。
暑期会计助理实习报告范文(最新篇)
暑期会计助理实习报告范文 暑期会计助理实习报告范文 实习单位： xxx有限公司岗位:实习会计助理 三、实习内容及过程： 开始为期一个月的实习了，其实说是实习也算不上，只能说是跟着别人学了一些关于会计的皮毛，了解了一些东西，真正把所学的东西用到工作中的并不多，但在实习中还是让我受益非浅。在这将近一个月的实习中，让我觉得自己欠缺的还很多，我一直认为的确会计的工作的确经验的要求会多一些，但是其实理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比较强，而且有一些比较死的东西是必须掌握的。如果没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的! 第一天上班，心里没底，很拘束，坐在自己的位置上，看着前辈们忙碌的身影，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一自己做不好工作而受到领导的批评。 公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳，两名会计。这次实习主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。一开始单位不会让我干什么，只是让我看看他们是如何进行财务软件的使用，看一些做好的会计凭证。然后帮忙打印复印，做些小事情帮忙粘贴凭证，制作出入库单。 后来就帮忙录一些原始凭证，作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、
基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。刚开始以为应该不会很难的，因为先前有看过他们已经做好的记账凭证，觉得还是比较简单的。但是到真正自己来做的时候，就没那么轻松了，就几张原始凭证自己还是折腾了一个上午，上基础会计的时候老师讲过的许多类似问题都出现了： 当你拿到原始发票的时候你必须判断这笔业务到底归属于那个会计科目。像费用你单就依据凭证既可以归入管理费用也可以归集到制造费用，这就要看你对公司业务的流程、生产的流程是否了解、熟悉了，自己对此并不熟悉，所以做起来还是并不那么顺手。我想这就是所说的会计需要经验的原因吧。在做分录的时候，一笔业务涉及两个以上的账户时，可以做成复合会计分录，那时，上课听得很懂，但到实际操作中又是另外一回事了，碰到这中问题的时候我还把它做成几个简单的会计分录，当时就觉得这样好像不是很对，总觉得少弄了什么，等我把记账凭证打印出来一看，才恍然大悟过来。所以又回头去修改，把两个分录合并起来。虽然这分开做分录没有犯什么原则性的错误，但是这样就显得不专业了，使得一笔业务处理得繁琐了，也不好全面反映经济业务的情况。还有原始凭证像发票之类的必须完整，企业购买材料必须发票、请购单、入库单这些都必须齐全，才能入账，之前虽然也学了，也了解，但是这次整理了原始凭证发现自己并没有把这些东西都串起起来，所以当自己要动手去整理的时候有些没有头绪。
最新大二法学生暑假实习报告5篇
大二法学生暑假实习报告5篇 法学、经济学等社会科学不同于文学、哲学、史学等人文科学的一个特征,就是法学、经济学比文学、史学等更具有强烈的适用性。因此,强调法学理论要经世致用,不要变成玄之又玄的经院哲学,在总体上是不错的。下面给大家分享一些关于大二法学生暑假实习报告5篇,供大家参考。 大二法学生暑假实习报告(1) 此次实习,主要岗位是审查起诉科,因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法,也涉及一些其他私法科目。在实习中,我参加了几起案件的开庭审理,认真学习了正当而标准的司法程序,真正从课本中走到了现实中,从抽象的理论回到了多彩的实际生活,细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节,认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程,并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审,核实犯罪事实,探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能,同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录,做好案卷的装订归档工作。 实习期间,我利用此次难得的机会,努力工作,严格要求自己,虚心向领导和检察干警求教,认真学习政治理论,党和国家的政策,学习法律、法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的法律技能,从而进一步巩固自己所学到的知识,为以后真正走上工作岗位打下基础。 “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,
我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。 不过有一点是明确的,就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科,法学需要理论的指导,但是法学的发展是在实践中来完成的。所以,我们的法学教育应当与实践结合起来,采用理论与实际相结合的办学模式,具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系,以课堂为主题,通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系,以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系,力求实践内容与实践规模同步调进展。 在实习过程中,也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动,取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候,人们对有些法律条文是知道的,但却不知道如何适用它,以至于触犯法律;有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白,不知道该适用哪一部法律,有一个案件就是这样的,被告人原是某村会计,后来在改选中落选,这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交,但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交,所以就坚持不交出,结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪
石油公司暑期实习报告范文
【最新】石油公司暑期实习报告范文 你们好!非常感谢你们从百忙之中抽空来看我的这篇实习报告.此次暑假期间在康菲公司的实习对我的触动非常大,我感触颇深,下面简要的叙述一下我对这次实习的感受吧. 参观_认识_学习 本次8月份去石油深圳分公司实习是由长大就业指导中心的处长和科长亲自带队,__大学对此次实习的重视可见一斑,这也正验证了__大学对校企合作的重视. 8月26日上午10点,我们在师傅的接待下到了__宾馆入住.接着,热情的曾老师便通知我们中午一起和公司领导吃午饭.和我们一起吃饭的是公司的人事部经理.席间,经理和老师的热情好客给我的印象尤为深刻,同学们的心情因此也就变的很轻松.下午在宾馆休息片刻后,司机便又领者我们去公司仓库领取我们出海用的劳保产品. 8月27日上午,公司安排我们到金融中心培训.在培训之前,老师先让我们做了个简单的自我介绍,之后,便简要的介绍了一下__公司以及__油田的发展历程:_94年_月西江24-3油田首期投产,紧接着是_95年10月的西江30-2投产和_97年7月通过大斜度延伸技术投产的24-1卫星油田.西江油田在_96年 _月9日创下了原油最高产量_7,000桶.西江油田的可控桶油成本只有2.5美元/桶,后来由于含水率升高,目前成本是3美元/桶.卫星油田24-1应用世界上领先的大斜度延伸井技术开发的大延伸井水平位移8_3米的世界记录.并且,__石油深圳分公司曾被中国政府选评为〝环保优秀单位〞.〝行动优秀奖〞.在安全方面,公司曾多次获得康菲母公司颁发的〝盾牌安全奖〞.〝总裁安全奖〞.另一位是生产部的工程师师傅向我们介绍了油气生产和集输过程.海上平台所需的动力机是由三组发电机通过燃烧原油来提供油,地下水和少量的气由电潜泵抽上平台送到一级分离器90%的水和气在平台被分离了.剩下的油水混合物便由海底管线系统输送到fpso上.经过油轮上的二级分离器.脱水器和脱盐器的处理,合格的原油被储存在油舱等待外输.被分离的水经过特殊处理后再按国家环保要求排放到海里支.要求做到对环境绝对无污染.接着,师傅还介绍了淡水系统,排放系统等.现在的西江油田经过十几年的开发后已经到了后期,油田面临着电力短缺,出砂严重
大学生暑期保险公司实习报告文档2篇
大学生暑期保险公司实习报告文档2篇 Internship report of summer insurance company for Col lege Students 编订：JinTai College
大学生暑期保险公司实习报告文档2篇 小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务， 一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验 教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学 习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：大学生暑期保险公司实习报告文档 2、篇章2：暑期保险公司实习报告文档 篇章1:大学生暑期保险公司实习报告文档 今年暑期我在中国人寿保险公司xxx分公司进行了为期 一个月的实习。我实习的部门是该公司的培训部。培训部的职责是对本公司的保险推销人员（即外勤人员或业务员）进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。 一、推销工作的重要性及其特点
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对 被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。 人身保险的推销工作具有一些特点。第一：推销工作具 有服务性。这种服务性表现为：⑴、在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;⑵、在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种 的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;⑶、保险 事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。第二：保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、
职工代表在石油公司大会上的工作报告标准范本_1
报告编号：LX-FS-A24518 职工代表在石油公司大会上的工作 报告标准范本 The Stage T asks Completed According T o The Plan Reflect The Basic Situation In The Work And The Lessons Learned In The Work, So As T o Obtain Further Guidance From The Superior. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
职工代表在石油公司大会上的工作 报告标准范本 使用说明：本报告资料适用于按计划完成的阶段任务而进行的，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想的汇报，以取得上级的进一步指导作用。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、XX年工作回顾 XX年，在**党委和**的正确领导下，公司各级党政组织团结带领广大干部职工，认真贯彻xx大和xx届四中全会精神，适时调整工作思路，紧紧围绕关系公司整体发展目标和改革稳定的关键问题，抓住重点，统一思想，规范管理，团结进取，各项工作都保持了良好的发展态势。 (一)通过调整工作思路，经济总量稳步增长 年初，公司制定了“巩固**市场、重点突破**市场”的工作思路。积极推广应用以***为核心技术的
**技术，采取测量、软件、工具、仪器等“集成式一体化”技术服务模式，加快了钻井速度，缩短了建井周期，在油田内部共完成各类定向井**口，比去年增长19%，创历史最高纪录。针对油田已进入“三高”阶段，积极推广机械钻速快、油层保护效果好的泥浆体系，以强抑制钻井液技术服务为突破口，把泥浆技术服务作为公司新的增效点，共完成泥浆技术服务井**口，比去年增长59%，泥浆配制**立方米，比去年增长57%。公司经济总量有了较大增长，全年主业创收24580万元，支出23050万元，实现内部利润1530万元(含资产收益费1480万元);多元经济收入8100万元，实现利税970万元。 (二)通过优化业务流程，服务质量明显提高 公司以优质服务理念为核心强化生产组织运行，实行“市场开拓、生产运行、结算协调”一体化管
大二暑假实习报告
大二暑假实习报告 20**年夏天，我的大二暑假，我如愿的参加了学校的暑期社会实践活动。社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。而学校对每年的假期实践都相当的重视，为学生提供了一个良好的平台与机会，并为我们保驾护航，期待着我们能从中得到锻炼，学到在学校里学不到的知识与能力。而我们也正是本着对自己负责对社会热心的态度，积极响应学校的号召参加了这次实践。社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践则为我们打开一扇窗口。它让大学生广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会生活，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。通过社会实践，大学生能以现实主义的眼睛，以人文关怀的深度，去观察、体验这个我们既熟悉又陌生的社会。而我，作为这次实践队的队长，这项活动亦给了我更多的责任与挑战，同时，我也从中获得了更多的的能力与认识。从课题选定的一开始到组建好我们的团队再到队员一起为活动奔赴往返，到最终完成我们的成果，一步步一天天，我与它同在，牵挂着它，与它一起成长。我明
白了要带领大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比较成型完整的想法，并且要有一定的自信，这样队员们才有可能信服你，与你一起完成任务。同时，沟通，这是一个不容忽视的问题，队员之间相互交流彼此的看法，我们要的是一个开放自由的合作氛围，大家各抒己见，不时的改善我们的活动，使我们的行动向着更有效的方向发展。但在这一点，自己做的就不很好了，没能把男生女生带活跃起来。另外，作为队长，还需要协调好外部与内部的关系带领队员适应不同的新形势。每天的努力，让我们体会到了学习的重要性，每天我们各自奔波在我们的实践岗位，尽管辛苦，也有不同程度的身体不适，但我们依旧没有放弃，相互鼓励，以一个集体的力量坚持下去。作为一个学生团队，虽然我们缺乏相应的系统性知识，而且并不像政府部门那样具有权威性，但是通过我们大家的努力，紧密的联系，一起讨论，一起做事，一起总结，一起面对困难，实事求是，求真务实，同样能把最真实的成果展现在大众面前，让人们认识到恩施地区烟叶的生长现状、烟农对烟叶评价及以后的发展如何，出现问题能够及时提出并能找到解决的办法，给自己增长知识，相信通过这个活动大家的团队精神、合作意识以及成果意识都有了进一步的提高。虽然在活动进行时，不可预见的辛劳与看不到的成果让我的一些队员退出了，但我看着我的其他队员，他们依然能不惧艰辛，他们和我一样，不甘放弃，这已是责任，背在肩上，我们年轻，我们不怕输。我们倔强的相信我们能坚持到最后，我们能做出一份成果，这就是回报。千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求
中国石油公司实习报告
中国石油公司实习报告 中国石油公司实习报告范文 毕业实习工作差不多划上了句号,但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀。 在这五个多月中我紧张过,努力过,快乐过,醒悟过,自信过。这些从未有过的经历让我进步了,成长了,学到了一些在学校未学过的东西。 在xx年11月底我来到广东省石油公司零配中心实习,作为一名,目的是明确的就是猎取工作经验,将理论与实际工作相结合,因此第一天我就下定决心要好好干。走进省公司的那一时刻,我就感受到那种非常强烈的的工作氛围,不管是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据,都给我非常大的新意,我想这也许就是我想要的生活,一种不断挑战自我,实现自我的工作。 刚到零配部门,我就跟着袁野组长和曾进办事员学习各种做打算的系统,每日的流程如下：首先零配中心在每天早上分不对每个地区进行油库库存的查询,接着数据的猎取导入二期系统优化整合,中心通过配送治理系统把加油站物流数据从业务导入retail库进行dqm数据校验。dqm的同意能够从每天的进销存报表来选择好。当dqm完成后,打算员就开始优化晚班和次日的白班。打算的安排就是按照每天的车况和就近油库的资源来合理安排打算,尽管有时候资源缺乏要通过较远的油库来调配,但为了防止油站脱销,保证全省成品油的供应稳定,中石化各油站有油可加,如此做是必须的。最后打算完成后零配部的打算员就要把优化结果生成移库单,下发打算给车队,没咨询题的话就能够审核,车队就按照我们的打算来提油。 由于刚刚从学校来到公司,作为一名新人,尽快熟悉业务流程是十分必要的,在那个地点我感受到自己的不足。因为学校学的能够讲是书本的知识,只是停留在理论上,但通过平常的工作,理论有时候是用不上的,因此处理好如此的转变是关键。解决的方法有： 1.我认为到企业里锻炼是学以致用的唯一途径,理论与实践的结合才是硬道理。业务的熟悉首先要自己明确每天的任务,运力和资源的合理调配,每个油站的的库存状况。 2.是要虚心向同事们学习,同事们每天都在做任务,我就在一旁耐心的学习,观看和发咨询是要常常做的,有时候会不理解打算员出的任务,因为不同的同事做打算有自己的一套,因此要尽量慢慢熟悉不同的片区,尽管核心部分还没真正的接手,但我有信心有能力上手。 在此总结一下我的付出与收获： 1.在办公室里我用的最多就是psgl二期系统,目的就是加单和转站,每天同事们都会派加单的任务给我,加单是专门要注意的是加的油是国三依旧国二,例如广州、东莞、珠海、中山是卖国三的,其他地区是卖国二的。 2.erp的创建、修改、显示预留号我已熟练,另外值夜班的任务也参与了,尽管值班要整天在单位,然而为了防止油站脱销依旧值得的,同时值班时也学会接发传真。 3.我也出差了,专门是清远和韶关的实地测运距,更新了部分新的运距,缩短了运距意味着物流运输成本的减少,物流成本一向差不多上企业成本的重要组成部分,如何合理落低成本是我学习的重点。 这些工作经验对我以后的工作有非常大的关心,有助于在石化行业里进展,同时与同事平常的工作和生活交流,令我收获了一份友谊。 成功不单单是某个人的努力,而是靠一个团体的合作,一个成功的团体是通过集体活动来互相沟通,互相合作来形成的。记得1月份参加了中石化的联欢晚会,首次感受到中石化的文艺活动是如此的精彩,中石化的职员是多么的出色;2月的部门聚餐,我也成为其中一分子,同事们对工作都各抒己见,令我深深感受到想尽快优秀,就要到优秀的团体里锻炼这句话的含义;3月的篮球赛,在大伙儿的努力下零配中心捷捷胜利,高奏凯歌。 另一方面我提出几点意见,希望单位能够同意。 1.建议集团提供更多实习的岗位,让提早适应工作,