大赛商业计划书(卓居)

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附件1

第二届广州青年创业大赛报名表

编号： 所属市、区：广州市天河区 填表时间： 2014年 12月 5 日 负责人姓名 郭洪波 身份证号 (证件照）

学校院系 单位

联系电话 150********

E-mail 150********@139.c

om

QQ

联系地址 广东外语外贸大学MBA 中心

项目名称 智能家居系统的研发与产业化

项目组别 企业成长组 项目现状 □运营阶段 （限单选）

项目类别 （选择） □电子商务 □空间设计 □新媒体（APP 等） □服装设计 □岭南创意文化产品设计 □动漫影视 □高新科技 □新材料 □新能源 √互联网 □涉农产业、□其他二三产业类（说明）□其他新兴产业（说明） 项目指导老师

余鹏翼

团队/公司名称 广东外语外贸大

学（广州卓居智能科技有限公司） 注册时间

2011-12-1

4

注册资本

50万元

组织机构代码

58762195-6

法人代表 余珊珊 营业执照注册号

团队主要成员 （10人以内）

姓名 性别 年龄 学校年级、专业/单位 联系方式 郭洪波

男

31

广东外语外贸大学/广州雏鹰谷投资管理

有限公司 150********

余珊珊 广州卓居智能科技有

限公司

何博 广东外语外贸大学/广州雏鹰谷投资管理

有限公司

王标 广州卓居智能科技有

限公司 张东仪 广东外语外贸大学 杨慧仪 广东外语外贸大学 孙强 广州雏鹰谷投资管理

有限公司 李夕坤

广东外语外贸大学

杨琦广东外语外贸大学

参赛作品设计说明部分：（填写要求如下）

1、参赛作品设计说明主要是对项目的创新创意性、开展情况和预期计划等整体情况进行全

面介绍，包括是否具有专利、项目的核心竞争力和特色。

2、参赛作品设计说明部分的字数必须在800字以上。

承诺：本人（项目负责人）已详细阅读本届大赛的相关文件，并承诺遵守大赛的相关规定，

同意无偿提供申报项目说明，由大赛组委会公开推介。本人（项目负责人）承诺提供的技术

文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人的成果；未侵犯

他人的知识产权等权利；提供的经济效益及社会效益等有关数据及证明客观、真实。若发生

与上述承诺相违背的情形，由项目负责人自行承担全部法律责任。

项目负责人郭洪波（签名）2014 年12 月 5 日

填表说明：1.项目初创组的参赛选手若尚未注册公司实体，表格中的注册时间、注册资本、组织机构代码、法人代表、营业执照注册号5个内容可以不填，其余的内容为必填。

2、填写以上资料必须真实、有效、完整，如无特别说明，所有内容为必填。

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附件2

第二届广州青年创业大赛创业规划书

模板

（请注明项目组别：项目初创组/企业成长组）

一、执行情况简介

公司/团队名称

项目组别（请注明项目组别：项目初创组/企业成长组）

企业核心技术□发明专利□实用新型专利□专有技术□软件著作权□创新商业模式□其它请说明：

注册资金额

公司性质

□个体工商户□ 有限责任公司□ 个人独资企业□ 合伙企业

□ 其他（打√选择）

产品情况描述参赛项目产品的创意创新性、特色性和开发进展等整体情况，阐述目前所处发展阶段、与国内外同行业其它同类创业项目的相比，本公司或者项目的技术、产品及服务的创新性和可行性（有无专利证书等优势）。

市场规模参赛项目的所占市场规模和潜力情况

盈利模式参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等，包括：企业收入获得的形式有哪些？市场客户是谁？为客户带来多大价值？竞争壁垒有哪些？怎么盈利等等

投资额（元）投资收益率（第一年）%

预期净利润（税后利润）第一年

第二年第三年

年增长率% 年增长率%

备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

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预期净利润－第一年：见经营第一年利润表

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、市场分析

项目市场定位1、项目定位：该产品的质量/创意性/可靠性/实用性/样式/成本/特征/性能/科技性等产品实体定位

2、项目的消费者定位：确定目标顾客群，产品的销售渠道和消费者定位2、同行竞争定位：确定企业相对与竞争者，在市场中所占的位置

目标客户群体可以按照客户群的年龄、喜好、收入、消费习惯、地理文化等分类。

市场整体预测（市场占有率）着重分析现有的市场容量等市场需求真实情况，也分析下市场的变化趋势；预测项目团队开发的产品或服务所占的市场份额到底有多大？

三、营销策略

营销策略分析1.销售网络、销售渠道、等方面的策略；

2.在广告促销方面的策略；

3.在产品销售价格控制与调整方面的策略；

4.形成良好销售队伍方面的策略等等

竞争分析

列出你的企业或者项目在目标市场中的存在或可能存在着的1-3个主要竞争

对手，并比较分析你和他们之间的优势与劣势。

四、团队的情况

姓名年龄学历及专业公司职务工作经历优势

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五、财务分析

1、启动资金来源单位：万元

筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东（创始人）%

私人借款亲属、朋友%

贷款银行%

政府小额贷款政府相关部门% 风险投资风投公司%

总计-- %

2、最近年度利润（项目初创不填写）单位：元

项目11年期末

余额

12年期

末余额

13年期

末余额

一、主营业务收入

加：其他收入

减：主营业务成本生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用销售提成

边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金

-销售提成）/主营业务收入

固定销售的费用宣传推广费用

各项管理费用场地租金费用

员工薪酬费用

办公用品及耗材费用

水、电、交通差旅费费用

固定资产折旧费用

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其他管理的费用

财务的费用利息支出费用

二、营业利润

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：员工薪酬费用包括企业主薪酬和职工薪酬，本规划书所提到的员工薪酬都符合此条件。

3、利润预算

项目2014年2015年2016年

一、主营业务的收入

加：其他的收入

减：主营业务的成本生产/采购的成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用销售提成

边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业

税金-销售提成）/主营业务收入

固定销售的费用宣传推广费用

各项管理的费用场地租金费用

员工薪酬费用

办公用品及耗材费用水、电、交通差旅费用固定资产折旧费用

其他管理费用费用

财务的费用利息支出费用

二、营业利润

减：所得税费用（按25％计算）

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三、净利润

备注：员工薪酬费用包括企业主薪酬和职工薪酬两部分，本规划书所提到的员工薪酬都符合此条件。

六、融资需求

融资需求情况当前是否有融资的需求□是□否

计划融资的方式：□股权融资□债券融资

计划融资的时间计划融资的金额

是否有过融资的经历□是□否

投资负责人/投资机构投资金额(万元) 投资时间

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其它融资需求

□技术/产权转让□科技咨询□融资担保□应收账款融资□股改和上市咨询□科技

保险□小额贷款□信用贷款□中小企业集合债券发行□知识产权质押贷款□资产

管理□并购重组□金融租赁□股权质押贷款

□其他融资需求（可复选项）□无融资的需求

七、投资风险分析与对策

创业的风险风险分析应对策略

政策的风险因国家的宏观政策调整（如货币、财政、行业等政策）发生变化，导致市场行情波动而产生风险。

技术的风险指项目产品更新过程中出现技术效果、寿命、可行性和

稳定性等的不确定性。

资金的风险

缺少创业资金的风险，或者存在融资成本风险。行业的风险指行业的生命周期、波动性等造成的风险

市场的风险因存在市场需求量、接受时间和价格、占领市场战略等方面造成的风险。

环境的风险因社会环境变化或由于意外自然灾害发生的风险

管理的风险因企业的管理者素质、决策能力、组织能力造成的风险其他的风险

注：只需填写本企业或创业团队可能或会涉及到的风险。

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八、企业愿景

备注：可以填写下企业或者团队的长期远景发展规划，描述企业的未来发展趋势和预期目标。

备注：创业规划书要求表述条理清晰，简洁明了、重点突出、有理有据、科学详实。

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附件3

第二届广州青年创业大赛活动组委会

成员名单

主任：贡儿珍市政府副市长

副主任：魏国华团市委书记、市青联主席

杨秦市人力资源和社会保障局局长

马正勇市科技和信息化局局长

屈哨兵市教育局局长

李昌进广州联炬科技企业孵化器有限公司

总经理

成员：钟丽英市人力资源和社会保障局巡视员

刘泉宝市科技和信息化局副局长

沈子鸣市教育局副局长

安建国团市委副书记、市青联副主席

孙柱团市委副书记、市青联副主席

王锐祥市青联副主席

冯星树市人力资源和社会保障局副巡视员

丘毅清市教育局宣传与思想政治教育处处长

张序市科技和信息化局高新处处长

王霜市人力资源和社会保障局就业处处长

麦文辉团市委青工青农部部长

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刘兰市青联秘书长

陈建霖团市委青工青农部副部长、

市人力资源市场共青团分市场服务

中心副主任（主持工作）

李荣新市青少年发展基金会理事长

组委会下设办公室，设在广州市人力资源市场共青团分市场服务中心。

办公室主任：麦文辉、陈建霖、李文漪

办公室副主任：吴启光、符国章

成员：由主承办单位的相关部门负责人及工作人员组成

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附件4

第二届广州青年创业大赛评审委员会

成员名单

主任：魏国华团市委书记、市青联主席

副主任：钟丽英市人力资源和社会保障局巡视员

刘泉宝市科技和信息化局副局长

沈子鸣市教育局副局长

安建国团市委副书记、市青联副主席

岑钊雄市青联副主席

成员：麦文辉团市委青工青农部部长

刘兰市青联秘书长

陈建霖团市委青工青农部副部长、

市人力资源市场共青团分市场服务

中心副主任（主持工作）

徐建中中国科学院院士

金红光中国科学院院士

张扬军清华大学教授、博士生导师

冯梦觉市高新技术创业服务中心主任

广州科技企业孵化协会会长

雷军小米科技创始人、董事长兼首席执行官

周鸿祎360公司董事长、知名天使投资人

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麦刚创业工场创始人

许洪波华南理工大学教授、创新谷董事长

刘志军广东大华仁盛科技集团有限公司常务副总经理

李昌进广州联炬科技企业孵化器有限公司总经理

毛继鸿中国服装协会副会长

吴郑宏广州服装行业协会秘书长

左拉（ZoraBELMEJDOUBGERAULT) 法国ESMOD广州TIT时尚学院院长

陈萍中山大学国家大学科技园副总经理

何小鹏UC公司创始人、产品总裁

陈第有米传媒董事长

俞文辉微投网vchello创始人CEO、广州市雷雨投资管理有限公司总裁、广东天使会发起人

贺宏朝广东晨轲投资有限公司总裁、1918创意

商务空间连锁首席创业官

黄建华亚太空间设计师名设会秘书长

金憓华南农业大学教授、中国十佳服装设计师

罗斌广州日报新媒体有限公司投资总监

庞国华广州美术学院教授

陈志豪淘商城董事总经理、番禺电商协会会长

谢小平艾可思创意实业发展有限公司总经理

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附件5

各区团委优秀创业项目推荐名额分配表序号区团委推荐名额（个）备注

1 越秀区25

2 天河区25

3 海珠区25

4 番禺区25

5 白云区25

6 黄埔区25

7 荔湾区25

8 南沙区25

9 从化区25

10 花都区25

11 增城区25

（注：各区请于2014年12月15日17:00前，将本区推荐的优秀项目以“附件1+附件2”形式汇总，报至大赛组委会办公室）

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