ST希望广告稿
口号：展现新style，Show出心生活。
我们的品牌是：ST广告（即公益广告、商业广告）
2012年6月南京
目录
一、ST广告公司的简介 (2)
二、公司的经营现状 (2)
三、产品分析 (4)
四、企业前期市场调研 (5)
五、市场分析 (7)
六、销售分析 (10)
七、消费者分析 (11)
八、竞争对手分析 (11)
九、企业营销战略 (13)
十、广告策划及创意表现 (15)
十一、广告媒介选择及预算 (16)
十二、附录：消费者的调研问卷 (17)
一、公司简介
发展历史：本公司是于1998年在南京正式成立的一家广告公司。20世纪60年代，随着企业营销意识与广告意识的不断提升，企业急需既具有媒体专门知识又能够提供广告策划、广告创意、广告设计与制作、媒体计划与购买、广告调查等多方面服务的广告代理公司。大量专业化广告设计公司的涌现，大大加速了广告公司产业化的历史进程，促使更多的广告公司走向专业化、系统化、规范化服务的道路。之所以要求广告服务在广告运作领域代理服务的基础上，走向营销设计传播服务，正是因为市场环境的改变，企业营销已经或正在发生质的变化，并对盐城的广告公司提出了相应的变革。单纯的广告设计与促销无法满足企业的营销目标，企业要综合运用多种广告营销手段，发挥各自的功能并且整合多种传播渠道，在消费者接触品牌的一切领域传递“一个声音”，从而塑造统一的品牌设计形象。包括广告、公关、CI设计策划、事件营销等在内的设计传播代理模式势在必行。
二、公司的经营状况
（一）经营范围：
①向广告主介绍广告的功能以及各类广告的作用。
②根据广告主的要求提供市场调查、研究和预测，并提供相关的广告策略。
③向广告主提出广告建议以及各类与广告有关的咨询。
④为广告主提供广告计划、设计、制作以及策划等。
⑤为广告主进行企业统一形象及识别系统设计。
⑥联系媒体，提供媒体策略和广告实施方案。
⑦实施广告方案。
⑧对广告效果进行调查、检测与评估。
（二）业务范围：公益广告、商业广告等
（三）合作伙伴：概念传媒有限公司、深圳科技达有限公司、南京琉璃光文化传播有限公司、北京近联星空咨询有限公司、中心爱地传媒广告（北京）有限公司
（四）理念特色：将经营的重心由自己转向顾客，以顾客为中心，为其提供优质、全面、及时服务的观念，是本广告公司获取利润、求得生存与发展的基本条件。
（五）目标群体：商业公司、社会公益团体
（六）表现形式：网络、电视、广播、报刊杂志、手机短信等。
（七）发布媒体：①网络方面:凤凰网湖北在线知音网
②电视方面:博瀚传媒
③广播：江苏广播电视台
（八）创意形式：①特色报时
②创意资讯
③电视台、广播、报刊杂志之间的深度配合
三、产品分析
本次我公司主要是针对高露洁牙膏进行广告文案的策划宣传，保持并发扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传，从而使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。
（一）产品的背景
高露洁公司成立于1806年，威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始事业。1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。如今，经过近200年的风雨历程，它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。
一百多年来，高露洁都在全世界倡导口腔健康教育，其"我们的目标：没有蛀牙"的广告语，虽简单却颇深入人心。为了推广其理念，高露洁每年全球的广告投入为１.８亿美元，在中国的广告费约为１亿元人民币。
高露洁在全球推广的"甜美的微笑，光明的未来"口腔保健教育计划，已在８０多个国家和地区中实施，每年获益的在校儿童超过５０００万人。进入中国伊始，高露洁也就主动与中国政府合作，开始在内地各地引进口腔护理教育项目，并把其传统的口腔保健教育计划带到中国来。除此之外，高露洁还与中华口腔医学会合作及时报道国际口腔医学方面的最新科技，并将口腔健康普及教育的活动推向牙膏消费量较低的中国西部地区。如今，高露洁产品的海外销量占总销售量的70%，这一业绩应当归功于它100多年来在全世界倡导口腔健康教育，促进提高人们口腔健康意识的系列活动品牌牢牢记在了心中。
（二）产品分类
高露洁的主要产品有口腔护理、个人护理和织物护理，但主要精力集中于口腔护理的创新上推出具有防蛀、控制牙石和防止牙龈炎的全效牙膏等。主要介绍以下几种：
①高露洁专效抗敏牙膏：高露洁专效抗敏牙釉质修护牙膏能有效填过齿神经的细微管道，阻隔因牙齿敏感引起的酸痛感觉，经常使用能形成长期有效的保护屏障，对抗牙齿敏感。
②高露洁防蛀牙膏清香型：修护早期小蛀牙，坚固牙齿，洁白牙齿，清新口气；
③清爽薄荷水晶啫喱：刷牙时，高露洁的液体钙和氟离子迅速渗透在牙齿四周，牙缝之间，全方位紧固牙齿，提供卓越的防蛀保护。
四、企业前期调研
关于我国目前的牙膏市场状况，据相关资料显示：从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。
近年来，人们生活水平不断的的提高，随之消费习惯也在不断改变，消费者对于品牌的偏好程度有所加强，而对于价格的敏感程度也在下降，而高露洁牙膏在中国已经被宣传得非常广泛，高露洁通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的牙医对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了牙科专家的品牌形象。消费者对高露洁牙膏印象深刻，高露洁便借此快速占领了牙膏市场份额第一的位置。
高露洁在全球牙膏市场有着高达40%平均市场占有率，如此高的市场占有率使得其在全行业有着巨大市场号召力，占领了举足轻重的地位，属于牙膏的高端市场。也正是由于高露洁作为全球第一牙膏品牌崇高地位，使得他在自己品牌战略定位上非常的大度，因此，一向比较低调的高露洁在自己品牌战略上表现出绝
对强势的战略高度。高露洁与竞争品牌不同，高露洁选择了比较单一品牌战略。虽然在广州高露洁有限公司品牌名上有“高露洁”“洁银”两个商标，但由于洁银品牌传播很少，加上洁银主要是面向低端人群，因此实际上高露洁在其牙膏品牌上充当了单一主导品牌与比较弱势的背书品牌功能，正因为其品牌战略单一选择，高露洁在品牌定位上就不能太具象与某一品类占位，而应该有相当包容性。据资料显示：高露洁每年推入有1.9亿美金全球研发费用，同时其对全球技术资源整合更是一般牙膏品牌难以企及。所以，高露洁有着强大产品策略支持的。高露洁已在中国市场上形成了良好的品牌形象还有智能的传播策略。
五、市场分析
（一）牙膏发展历程与市场分析
①1806年威廉·高露洁在纽约荷兰应届毕业生创立了一家专营淀粉、肥皂、蜡烛的公司。1817年高露洁的第一则肥皂、模具、蜡烛广告在纽约报纸上刊登。
②1820年威廉·高露洁和内弟约翰·吉尔伯特在离新泽西州保卢斯胡克市（也称宝勒斯胡克，即现在的泽西城）一英里的地方建了一家淀粉厂。
③1857年威廉·高露洁去世后，公司改名为高露洁公司。
④1866年高露洁开始首创香皂，并开始生产香水和香精。
⑤1872年工厂生产的第一块香皂取名为“ Cashmere Bouquet ”，并由高露洁注册为商标。
⑥1873年高露洁推出罐装香味牙膏，一直风行至 20 世纪初。
⑦1896年高露洁是最先生产软管牙膏的厂家之一，当时的软管牙膏已经和今天的类似。
⑧1928年高露洁公司与棕榄 - 比特公司合并。
⑨1953年公司改名为高露洁 - 棕榄公司，并沿用至今。
⑩1962年位于新泽西州新伯伦瑞克市罗特格斯大学科学校区附近的高露洁新研究中心正式落成。
⑾1968年高露洁在牙膏中加入氟化物，可有效防止蛀牙。
⑿1976年高露洁 - 棕榄收购希尔斯宠物营养公司，该公司专门生产宠物健康食品。
⒀1981年推出高露洁清爽凝胶牙膏。此后在全球范围推出高露洁防牙石牙膏，能有效抑制牙石生成。
⒁1990年高露洁收购了加拿大的 Javex 漂白剂公司
⒂2000年高露洁推出 2 合 1 牙膏和漱口水，为美国首创。高露洁与中国牙刷市场领先公司“三笑”设立合资公司高露洁控股。高露洁 - 棕榄的墨西哥公司销售额达到 10 亿美元，同时迎来 75 周年庆典。2003年高露洁在全
球 80 个国家面向 5 千万儿童开展名为“灿烂微笑，美好将来”的口腔健康教
育活动。高露洁全效牙膏继续成为美国销量冠军，新推出的高露洁全效清新牙膏也取得巨大成功。随后，高露洁收购 GABA 股份有限公司，从而巩固了高露洁在欧洲的口腔护理业务。
（二）中国市场分析
高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司。据1995年统计数字，当年该公司销售额为83.6亿美元，纯利2.9亿美元，拥有资产69.6亿美元，居美国最大500家工业公司的第77位。今天它占据世界口腔护理品总销量的近50%。
1992年10月23日，高露洁棕榄公司在广州经济技术开发区三万平方米的土地上，创立了它在中国的第一家工厂。十年之后，公司在中国累计投资已达1亿美元。十年辛苦不寻常，现任高露洁棕榄公司副总裁兼中国区总经理方宝惠，见证了公司从建立到稳固、增长和现在优势拓展期的全过程。
高露洁在中国的定位是以中档为主，高档为辅，这样就满足了最广泛的消费大军——工薪以及殷实之家的需求。高露洁公司在研究后认为，防蛀型市场是当时中国最具潜力、同时也是公司经验颇为擅长的市场。
高露洁在中国进行传播知识的教育营销，大大提高了全球牙齿护理类产品的消费量，“我们的目标-没有蛀牙”这句简单的广告与深入人心。根据市场定位策略分析得到，高露洁采用的是对抗性定位，这是一种以强对强的市场定位方法，在口腔护理行业中，佳洁士是与高露洁占据中国市场的较大份额。所以对于高露洁来说，就要把本公司形象和产品形象定在与佳洁士相似的位置上。
而在这方面高露洁做的是非常的具体全面的调研：
①在产品定位上，根据中国的口腔护理行业的发展来看，早期国产的牙膏只是用作于保持口腔清新，而且价钱便宜，处于低档的。高露洁是以中高档的产品定位进入中国市场的，这样也影响到了高露洁在中国心里的地位。在中国市场上，它成功推出了最高价位的“全效”牙膏和高露洁捷齿白美容液等口腔护理相关产品，共有从中档到高档的 9 类产品。
②在品牌定位上，高露洁进行了一系列的广告攻势，牙膏产品与人们的生活关联很大，而广告的诉求内容——防治蛀牙，又比较理性，因此权威人士或专家就是品牌最好的代言人。因此，在广告片中，高露洁请来面目和蔼的“白大夫”，向孩子们讲述高露洁牙膏是如何以双层氟化物保护牙齿的。进行传播知识的教育营销。高露洁在全世界倡导口腔健康教育已经 100 多年了，大大提高了全球牙齿护理类产品的消费量，“我们的目标—没有蛀牙”这句简单的广告语深入人心。
③在企业形象定位上，高露洁公司在促销和公关上也一直在配合品牌的“口腔护理专家”形象。与中华预防医学会、中华口腔医学会和全国牙防组等专业团体合作，双方共同开展了针对儿童的“甜美的微笑，光明的未来”口腔健康教育活动，在未来潜在消费者和影响购买决策者——儿童中建立了良好的品牌口碑。 2001 年，高露洁与口腔界权威组织联手开展了“口腔保健微笑工程– 2001 西部行”，针对牙膏消费量较低的西部地区开展口腔保健普及教育。 2003 年，高露洁在西部地区的销售收入已经接近公司收入的 40% 。
（三）高露洁在大中国区的目标：
我们的目标是成为口腔护理行业的主导和其他行业的重要力量，从而成为在迅速发展的大中国区最好的日用消费品企业。
我们将依靠秉承高露洁价值观的高效能组织“给中国带来更多微笑”从而实现成为首选商业合作伙伴的目标。
六、销售分析
①产品质量：高露洁将防蛀品质保证放在第一位，提出口号“我们的目标——没有蛀牙”。
②价格定位：5-15元
③渠道策略：全国各地的大、中型超市
④品牌定位：口腔护理专家、传播知识
七、消费者分析
①消费群体分析
产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
市场调查结果表明我们的销售对象是年轻人，（我们的广告对象是年轻人）由于现代的儿童少年家庭条件和教育的提高，因此都很赶潮流，都爱模仿明星和别人，所以小孩是重要的潜在消费群。
一般一个家庭都用一个牌子的牙膏，如果小孩选择高露洁的话，那么高露洁的销售大大提高。
②消费区域特征分析
（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
（2）二线品牌具有明显的区域特征。冷酸灵、两面针在成都的优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸牙膏在上海地区独秀一枝，渗透率甚至高于佳洁士。
八、竞争对手分析
（一）原有的广告与效果评估
由于高露洁牙膏广告重多，所以我们选用了以下两个进行了简单分析：
广告词：我们的口号是没有蛀牙评析：露洁的口号是什么?“没有蛀牙”。我的牙膏给你带来保护、保健，令你没有蛀牙。这个广告词诉求几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏。这个口号一直喊了三个世纪还在喊没有蛀牙，紧紧抓住了这一个角落，令高露洁成为全球第一。
广告语是：Yellow Teeth Catches Much More Attention. 黄色的牙齿更能引人注意。这牙也太黄了点吧?不过这个广告使用反面教材的创意和高露洁的广告相比更让人印象深刻。
（二）主要品牌竞争对手分析
1、佳洁士
佳洁士进入中国市场比高露洁晚三年，一直落后，佳洁士和高露洁在中国的营销战一直很激烈。和高露洁一样，佳洁士定位在高端市场，但与高露洁的专业形象不同，佳洁士将营销目标瞄准儿童，佳洁士的广告上频繁出现儿童“没有蛀牙”的笑脸。通过在儿童心目中树立良好的品牌形象来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司企图让少年儿童在“佳洁士”的产品和广告中成长，形成对“佳洁士”
的品牌忠诚和消费习惯，培养潜在市场。
2、冷酸灵
冷酸灵是重庆著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，其产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能够减少牙齿遇到冷热酸甜后遇到的痛苦。90年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持已有的主题定位，提炼出一句直接带给受众利益的口号“想吃就吃冷酸灵牙膏”，进一步强化了产品的诉求点，守住了自己的市场份额。但后来“坚持不拔，冷酸灵”的口号以及“大象篇”、“立起篇”等广告策略的失败，使冷酸灵牙膏痛失不少市场份额。
3、中华
1994年，联合利华和上海牙膏厂采取“商标使用许可”打的合作方式，租赁了“中华”的商标使用权。联合利华很看重“中华”的品牌知名度和中老年人群的影响力。2001年5月，联合利华更换了中华牙膏的标识，推出各种不同口味的牙膏，使消费群体向年轻化拓展。
九、企业营销战略
高露洁公司十分重视销路的选定，它确定销路时，首先分析各种因素，依据客观允许的条件及自己经营的产品性质等，选择最佳的销路。它确立销路的主要依据有以下几个方面：
①产品特性。
特性包括时尚性、技术性、共用性或通用性，产品的体积、重量、包装、价格和保存条件等根据这些特性区别选定行销道路，比如该公司经营的科学器材属时尚性强、技术性高和专用性突出的产品，就直接卖给用户。价格较低的产品，如牙膏，选定的行销道路就长些。
②市场特性。
一般说来，市场需求潜力越大，顾客的购买频率高而数量不少，就需要选择较长销路，利用中间商，如牙膏就属这类；如果市场潜量少。顾客又集中一次性大批购买，就可不用中间商，直接进行销售。另外，消费的心理、传统购买习惯或消费方式，消费兴趣的转移，都应成为选定销路的考虑因素。
③竞争情况。
竞争情况对选择销路影响较大，特别是同类产品竞争，竞争对手选用何种销路，是值得研究的。有时候可采用与竞争对手同样的销路，这样比较容易进入市场和占领市场，因为消费者已习惯于这种购买行为了。有时候各种销路被竞争者利用或垄断了，就需要换一种销路开展竞争，以新奇的销路产生不同的效果。
④企业实力。
企业的财力、规模、信誉、管理经验、销售、财务的能力等，都对销路的选择产生重大影响。一般说来，企业实力强，可以在国内外市场设立广泛的销售网点或连锁点，这比交给中间商销售效果要好。即使选择中间商进行销售，要有较大的优势对中间商实行控制。
⑤社会环境。
一些国家对某些产品实行配额许可证管理，这些配额许可证不是任何企业都可以领取的。还有些国家或地区流行超级市场销售方式，而有些国家或地区则不
兴这种方法等等。如何根据这些情况及其他变化作出销路的选择，对企业经营是严峻考验，善者胜，不善者败。
高露洁公司的决策者认为，企业的行销渠道的选择依据确定后，还必须进一步根据经验把渠道明细化，即明确行销渠道的宽度。具体说，必须从以下几种形式中选择渠道和分销。
①广泛的分销渠道。这又称为密集型分销渠道，它的核心就是尽可能多使用中间商销售其产品，让自己的产品到处可以见到，以便市场上现有的消费者和潜在的消费者到处有机会购买其产品。
②有选择的分销渠道。是指在目标市场中选用少数符合自己产品特性以及经营目标的中间商销售其产品。有些商品专用这种渠道。因为这些产品的消费者对产品用途有特殊需求或对牌子有偏爱，而广泛分销渠道不一定能推销这些产品，或起码效果不那么好。
③独家分销渠道。是指在特定的市场区域选择一家中间商经销其产品。这种渠道有利于维持市场的稳定性，有利于提高产品身价，有利于提高销售效率。
高露洁公司由于在决定市场需要的渠道、选择行销渠道的形式及管理各级渠道上，有战略化的思想和措施，所以其产品，特别是牙膏，畅销于美国乃至全球，迅速发展成为大型跨国企业。
十、企业广告策划及创意表现
（一）广告创意设计
我们小组运用头脑风暴法主要分析的是对高露洁牙膏美白、健齿、清洁口腔这三方面进行的广告创意设计，目标受众主要是青少年人群。此次讨论活动的主
持者为蒋炜烽，记录者为邵晓义，具体结果如下：
A、美白功能广告创意
①朱倩：护肤品是往脸上抹一层使脸白皙，运用了加法的方式；而牙齿美白则是用高露洁牙膏刷去一层污垢，运用减法的方式，由内而外的美白，两者形成对比，从而突显美白功效。
②用高露洁牙膏出去茶杯上的茶垢，展现用抹布清洗不干净茶垢，然后用高露洁牙膏刷洗茶杯，一刷即白的画面，从而凸显其美白洁净功能。
③缪蓉蓉：展现面试者面试前的紧张表现，为缓解紧张情绪对玻璃微笑，洁白牙齿，顿时信心倍增，将产品功效提升至精神层次。
④蒋炜烽：不同行业，以服务岗位为主，微笑接待各种人，展露洁白牙齿，给人以亲切感，画面右下角为一支高露洁牙膏。
（二）健齿、固齿功能广告创意
①蒋秀秀：以游戏为背景，将怪物形象设计为细菌、蛀虫等，设计类似牙刷形状的武器，模拟游戏场景将细菌蛀虫一扫而光，右下角依然是一支高露洁牙膏，从而体现健齿作用。
②吃大麻花，嚼的牙疼，很痛苦，使用高露洁后再吃大麻花脆而香甜享受。（三）清洁口腔的功能的广告创意
①周浪：主人公为除口腔异味只能嚼茶叶，过程痛苦不堪；使用高露洁牙膏刷牙后异味轻松去除，舒畅而愉悦，两者鲜明对比，突显其清洁口腔功能。
②邵晓义：加菲猫有口臭把王子猫熏晕了，加菲猫清除异味后又张嘴，王子猫下意识的倒下了，却发现有股清香，加菲猫奸笑着从后面拎出高露洁牙膏。
③周彦慧：以海报形式展现当前时政，菲律宾的冷战对局为背景，即将交战的双方呈现出一大一小的鲜明对比，气势凌人一方则露出几颗大白牙，意气风发，另一方则被其威势所震慑，右下角依然是高露洁牙膏的画面。
综上创意我们小组将广告主题确定为宣扬高露洁牙膏的清新、美白、健康、活力的特征。
十一、广告媒介选择
此次广告宣传我们选择了多媒体的战略方式，选择的媒介主要有电视广告、海报、产品卖场、报纸等。广告活动将在全国范围内各个城市同时进行，从而进行知名度宣传。
媒体的选择策略为：
①在专业类和综合类的报纸上刊登广告，且尽量与地方性杂志相结合；
②在中央和地方电视台植入相关广告；
③在卖场内部各销售点货架进行宣传；
④利用公车、墙体等进行海报宣传。
媒体广告预算：
（1）报纸杂志广告预算：200万人民币
（2）电视广告预算：500万人民币
（3）海报广告预算：100万人民币
（4）产品卖场预算：50万人民币
合计：850万人民币
十二、附录
以下是一份问卷调查表，并对接受此问卷调研的30人的调研结果进行了总结，如下：
高露洁牙膏消费者调查问卷
请您填写：
性别：_______年龄：_______职业：_______收入：_______
针对您所填写的信息，我们为您保密，特此向您承诺。
1.您知道高露洁牙膏吗？____
A.知道
B.不知道
2.您知道哪些牙膏品牌____
A.佳洁士
B.杰诺
C.中华
D.黑人
E.黑妹
F.名人
G.冷酸灵 H.两面针 I.田七 J纳爱斯 K.其他____
3.您家经常使用哪个牌子的牙膏____
B.佳洁士 B.杰诺
C.中华
D.黑人
E.黑妹
F.名人
G.冷酸灵 H.两面针 I.田七 J纳爱斯 K.其他____
4.您选择这个牌子的原因____
A.品质高
B.价格合理
C.包装新颖漂亮
D.知名度高、广告吸引人
E、国外品牌 F.支持国产 G.其他____
5.您喜欢哪种口味的牙膏____
A.水果味
B.薄荷味
C.茶味
D.中草药
E.各种花卉
F.其他____
6.您家是由谁采购牙膏的____
A.父亲
B.母亲
C.子女
D.爷爷奶奶
E.保姆
F.自己
G.其他____
7.您认为哪个牙膏价位是最合理的价位____
A.2--4元
B.5--8元
C.9--11元
D.12元以上
8.您注重牙膏的什么功能（可多选）____
A.日常清洁
B.固齿防蛀
C.祛除异味
D.美白
9.您是否使用过高露洁牙膏____
A.用过
B.没有（终止）
10.是否喜欢____
A.是（到12）
B.否
11.您认为高露洁与其他品牌相比优点是____
A.品质高
B.价格合理
C.包装新颖漂亮
D.广告吸引人
E.其他
12.改进建议____________________________________________________
六年级关于希望的演讲稿
六年级关于希望的演讲稿 1希望同学们，老师们： 大家好！ 我今天演讲的题目是“希望”。 在困境中，是什么支撑着你走出险地？在病痛中，是什么指引着你恢复健康？在挫折中，是什么领导着你再振雄风？是希望，是希望，仍是希望！ 鲁迅先生曾说过：“希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望便是光明。”是啊，人生活在世间，就不能没有希望，否则他便会像一艘失去方向的小船，在海上茫然不已，随波浮沉，而有了希望，则有了前进的动力，有了战胜困难的勇气，有了奋勇拼搏的力量。希望是热情之母，它孕育着荣誉，孕育着力量，孕育着生命，它使濒临死亡的看到生的曙光；它使屡遭挫折的人看到胜的朝阳；它使身处绝境的人看到力挽狂澜的可能。 双目失明的海伦·凯勒顽强地生活在世界，凭的是信念，凭的是毅力，更是凭着希望的力量！被称为“当代保尔”的张海迪身残志坚，扼紧命运的咽喉，靠的是恒心，靠的是自信，更靠着希望的力量！小时候被老师无情地骂作“蠢材”的爱因斯坦成为二十世纪风靡全球大名鼎鼎的科学家，借的是勤奋，借的是认真，更借着希望的力量！ 生活并不是一帆风顺的，途中，我们也许会遇到无数次挫折，无数次失败，无数次困难，但是，只要你不灰心，不失望，积极应对，凭借
希望的力量战胜他们，克服他们，迎来的将是无数次欢乐，无数次喜悦，无数次成功，此时前程一片光明！ “永远没有什么可以击退一个坚决强毅的希望。”让我们铭记金斯莱的金玉良言吧，拄着希望这根坚韧无比的拐杖，勇敢地登上那永恒之旅！ 谢谢大家！2我希望同学们，老师们： 大家好！ 我今天演讲的题目是“我希望”。 我希望人类变得坚强，友善。世界变得更加文明，人们会更加友好。世界上所有的国家都不会再产生分歧，不管发生什么灾难，灾区的人民都会重新振作，化悲痛为力量，其他的国家会真正的“一方有难，八方支援”，向灾区人民伸出援手。 我希望世界和平。国家之间，人民之间不再发生战争，让枪炮变成沉默的武器，不再用它伤害我们的，让武器不再是战争的代名词，当机枪和大炮在鲜花丛中沉睡的时候，大地上一长满了青青的橄榄枝，蓝天上飞翔着和平与自由的白鸽，那时的世界已不再有战火的硝烟。 我希望人与自然能和谐相处。动物不再被猎杀，植物不再被人毁坏，使动。植物不再发生灭绝的惨剧。使它们不再成为餐桌上的美味。如果世界上所有的的动物。植物都消失，灭绝的话，这样的悲剧同样会在人类身上重演，让地球不再只是人类的地盘，让动。植物和我们成为朋友，共享地球的家园。 我希望世界洁净。打的不再被破坏，空气不再被污染，海水不在变为
关于坚持的英语演讲稿
关于坚持的英语演讲稿 Results are not important, but they can persist for many years as a commemoration of. Many years ago, as a result of habits and overeating formed one of obesity, as well as indicators of overall physical disorders, so that affects my work and life. In friends to encourage and supervise, the participated in the team Now considered to have been more than three years, neither the fine rain, regardless of winter heat, a day out with 5:00 time. The beginning, have been discouraged, suffering, and disappointment, but in the end of the urging of friends, to re-get up, stand on the playground. 成绩并不重要，但可以作为坚持多年晨跑的一个纪念。多年前，由于庸懒习惯和暴饮暴食，形成了一身的肥胖，以及体检指标的全盘失常，以致于影响到了我的工作和生活。在好友的鼓励和督促下，参加了晨跑队伍。现在算来，已经三年多了，无论天晴下雨，不管寒冬酷暑，每天五点准时起来出门晨跑。开始时，也曾气馁过、痛苦过、失望过，但最后都在好友们的催促下，重新爬起来，站到了操场上。 In fact, I did not build big, nor strong muscles, not a sport-born people. Over the past few years to adhere to it, because I have a team behind, the strength of a strongteam here, very grateful to our team, for a long time, we encourage each other, and with sweat, enjoying common health happy. For example, Friends of the several run in order to maintain order and unable to attend the 10，000 meters race, and they are always concerned about the brothers and promptly inform the place and time, gives us confidence and courage. At the same time, also came on their own inner desire and pursuit for a good health, who wrote many of their own log in order to refuel for their own, and inspiring. 其实我没有高大身材，也没健壮肌肉，天生不属于运动型的人。几年来能够坚持下来，因为我的背后有一个团队，有着强大团队的力量，在这里，非常感谢我们的晨跑队，长期以来，我们相互鼓励着，一起流汗，共同享受着健康带来的快
梦想与坚持演讲稿五篇
梦想与坚持演讲稿五篇 梦想与坚持演讲稿篇一 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好! 也许会有人问梦想是什么?梦想就是茫茫大海上一盏明亮的指明灯;是无尽黑暗中的一缕阳光;是苦涩的心灵里的蜜糖;是春风吹过大地后的百草如茵。 只要有了梦想，人们就仿佛插上了一双隐形的翅膀。我的梦想是当一名演员。虽然这个梦想看起来似乎遥不可及，可是我在为这个梦想做出不断的努力，向这条道路勇敢的踏出每一步。 每个人都有属于一个自己的梦想;有人想当宇航员，去探索宇宙的奥秘;有人想当科学家，为社会的进步，人类的发展做出贡献;也有人想当一名默默无闻的教师，为国家培养出一批批优秀的人才。 现在正处于青春的我们应该好好把握这一段美好的时光，努力地为我们的梦想加油一把，不理会旁言秽语，坚持做自己的认为对的事，才会更好。 我们的梦想才刚踏入征程，家长的不支持甚至反对，已经扼杀了许多孩子的梦想。 家长们总是以为这些只是胡闹还不如认真学习来得快，殊不知在他们一切认为无所谓的话语背后却伤了孩子一颗纯真脆弱的。他们抹杀了一个孩子对未来的憧憬和向往。他
们只会用自己的思维方式去断送一个孩子的未来。 在这条坎坷曲折的追梦道路上，许多人都流出了绝望的泪水。因为这条路异常艰难。在追梦路上，荆棘总会在不经意间斩断你的去路使你束手无策，在你的毫无准备的情况下，给你当头一棒，使你清醒。而我们所要做的，就是勇敢的走过去使自己忍着疼痛，来面对以后未知的危险。 即使大雨过后的彩虹七色炫丽，但你千万不要忘记，这美丽的七色彩虹是怎样出现的。它是在经过狂风暴雨的洗礼才会在大雨过后显得那么美丽，没有经历风雨，又怎么会见得到彩虹呢?许多事都不是一帆风顺的。 《爸爸去哪儿》中林永健是知名演员。同时，他也是一位北漂青年。刚开始的他，四处求戏不成，还碰了许多次壁。但他并没有灰心，反而更加坚持。终于在一次春晚小品上反串一角色一炮而红。所以我们要学会坚持。 我的梦从童年开始，在轻风吹抚下，在细雨滋润下，在阳光淋透不开花结果。 梦想与坚持演讲稿篇二 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好! 小女孩背着的是弟弟所以从不觉是累赘;信徒怀揣信仰所以朝圣之路从不感艰辛;更多的人们因为追寻的是梦想，所以即使成功遥遥无期也从不沮丧。 就像不久前那位永远闭上了双眼的职业病人程浩。他不是张海迪那样的励志典型，也不是史铁生那样的大文学家，
关于希望的演讲稿
关于希望的演讲稿 本文是关于励志演讲的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 关于希望的演讲稿（一） 我们，撇下无知迎来了属于我们的青春。青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。 人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想？ 人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。 有一位哲人说过：“梦里走了许多路，醒来还是在床上。”它形象地告诉我们一个道理：人不能躺在梦幻式的理想中生活。是的，人不仅要有理想，还要大胆幻想，但更要努力去做，在理想中躺着等待新的开始，如果不仅遥遥无期，甚至连已经拥有的也会失去。同学们，你们是否也正在梦幻的理想中彷徨呢？ 前人说得好，“有志之人立长志，无志之人常立志”，那些无志
之人的“志”，就是美梦，就是所谓的“理想”，他们把自己的蓝图构画得再美好，再完善，也只是空中楼阁，海市蜃楼罢了。同学们，你是立长志之人，还是常立志之人呢？ 最后我想用梁启超的话来结束今天的演讲：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球，则国雄于地球。”让我们洒一路汗水，饮一路风尘，嚼一跟艰辛，让青春在红旗下继续燃烧；愿每一位青年都怀抱着自己的理想，在人生的航程上不断乘风破浪，奋勇前进！ 关于希望的演讲稿（二） 曾经盛开的蔷薇，虽经雨打风吹，但和着微风，还有缕缕暗香飘过。 没有阳光，就没有日子的温馨；没有雨露，就没有五谷的丰登；没有水源，就没有生命；没有亲情、友谊和爱情，那么世界将是一片孤独的黑暗。正因为我遇见了雷锋，世界变得如此明亮，我们不再担心黑暗中碰得鼻青脸肿，如果我们每个人都变成了雷锋，那么人生的路将照得夜如白昼。 羊有跪乳之恩，乌鸦有反哺之情。更何况人呢。所谓“滴水之恩，当涌泉相报”，讲的就是感恩。 衔环结草，以报恩德。古人做得很好，这就是华夏古老民族的精神，一个知恩图报的信念。倘若每个人都冰着一张脸庞，那么人世间就和地狱差不多，虽然太阳还是一天一天地升起。正因为有人施恩，有人报恩，我们的生存空间才鸟语花香，饶有情趣。
有关坚持的力量演讲稿
有关坚持的力量演讲稿 导语：坚持是什么？坚持是通往成功的必经之路。坚持是什么？坚持是通往胜利的桥梁！下面由我为您整理出的有关坚持的力量演讲稿内容，一起来看看吧。 俗话说：“世上无难事，只怕有心人。”世界上很难办到的事情，只要人们用心去做，总是有可能成功的。也就是坚持就是胜利。不论做什么事，如不坚持到底，半途而废，那么再简单的事也只能功亏一篑相反，只要抱着锲而不舍、持之以恒的精神，再难办的事情也会迎刃而解。当然，并不是所有的坚持都会取得胜利。比如，我们做一件事，虽然你尽了最大努力，没有一丝松懈，但迎接你的却仍是失败。这时，请你不要懊悔。因为你尽管是失败者，只要你努力去做好你应做的事，只要你尽了自己的力量，那么即使失败，你也是强者。 记得有一部日本电视剧，其中有一个片段：描写介绍一位聋哑人在参加伤残人运动会时，因为搀扶一位摔倒的老者，而落在了最后，可是他依旧顽强地跑完了全程。这时，场上的观众响起了热烈的掌声，那掌声是对他顽强精神的鼓励，更是对胜利者的欢呼！虽然他听不到，但是那脸上却分明显示出胜利者的喜悦。因为他毕竟凭着自己不懈的努力取得了成功。一个人尽最大努力。获得他能力范围之内的最大限度的成功，他就是成功的人。原苏联着名作家奥斯特洛夫斯基在半身瘫痪、双目失明的情况下，写出了不朽的着作《钢铁是怎样炼成的》。美国女作家海伦从小双目失明，耳朵又聋。可是她凭着坚强的意志，成了着名的文学家。万事贵在坚持。一个人具备了坚强的意志、耐心和恒心，他就取得了成功的一半，那么另一半成功在顽强努力下也就不难获得了。“水滴石穿，绳锯木断，”
小小的水滴经过常年累月尚可将石头滴穿，那么我们还有什么事情做不到呢？因此我们说，坚持就是胜利，坚持一定能胜利！ 雷锋叔叔当年说，“一个人做一件好事并不难，难的是一辈子只做好事不做坏事”。 而我所要说的是一个人为梦想而坚持一天不难，坚持一个月，半年甚至一年也许也不难，难的是坚持一辈子。 虽然以前从语文书上也曾学到过一些启迪人们“坚持”的古文，最让我记忆深刻的是那句“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”而我在学习哲学中，《马克思哲学理论》中所提到的量变与质变相互关系原理，明白的启迪我们量变只有积累到一定程度才产生质变。这些道理我都明白。 回想起自己，万丈雄心壮志，再苦再累坚持了。可是却没有一直坚持下去。总是断断续续，因为满足那曾经的一点点的荣耀么？然后在“不进则退”结果下，再次奋发图强。我有的是精力与耐力，甚至战胜困难的决心。但我却没有足够的毅力。我虽然有“野心”，但却没有“恒心”。 古今中外有多少名人的例子，让我们耳熟能详，“头悬梁，锥刺股”就来形容古代的苏秦，屈原小时候洞中苦读，以及数学家华罗庚。发明家爱迪生，美国女作家海伦·凯勒。这样的例子数不胜数。但这些名人成功的背后付出的努力，没有足够的毅力是无法支撑的。 即使没有这么远大的理想抱负。但无论做什么事情，要么做，要么不做，决定了，只要方向没偏，路选对了。就要从一而终。这样才能有所作为。你能飞多高，能飞多远。毅力与恒心是决定成就的关键因素之一。 未来的梦想是依靠每天不停的积累为前提才足以实现。这也就是为什么“机
坚持自己的梦想演讲稿
坚持自己的梦想演讲稿 本文是关于坚持自己的梦想演讲稿，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 坚持自己的梦想演讲稿 亲爱的老师、同学们： 坚持梦想，要付出什么样的代价呢? 因为有人期盼着我能独当一面，因为有人抱着胸等着看我笑话，更因为有个最严苛的自己在身后鞭策着不能后退半步。所以咬着一口气，拼了命成长，要做得好一点，更好一点。唯一困难的只是迈出第一步，然后，四面八方的力量都会推着你向前走下去。但我仍不觉得这是代价。更像是除了爱以外，能够证明我们真的活着的证据吧。 凌晨四点半，连夜宵摊都开始刷锅子，熄炉子，将凳子翻到小推车上，关灯收摊。 仍有工作，还不能睡。 想到父亲尚插着双臂，等待我叫苦连天，等待可以得意洋洋幸灾乐祸地说：看，谁让你不听我安排去企业当个安安稳稳的会计。一想到此，就连抱怨也不敢出口半句。 但这对我而言并不是一道选择题。 有两个姑娘的故事。 一个姑娘叫王若卉，曾经是张学友的歌舞剧《雪狼湖》的女主角。 三年前，她得了甲亢，一种让她的心跳比别人快两倍的病。 医生宣布：你不能唱歌，也不能跳舞。 不，她不相信。哪怕一天只能跳两个小时，哪怕只能跳一个小时，也要坚持下去。单亲的妈妈借了一间小屋子，布置成练功房，让她练习。 可是身体在变形，脸在变形。一个青春貌美的姑娘，眼见着镜子中的自己一点一点变丑陋，一点一点变臃肿。 放弃么?决不。她只是拉上了窗帘。
从此她成了一名黑暗中的舞者。只有自己一个观众的舞者。 三年后她重新登台，高歌一曲《我用所有报答爱》。 从她唱的第一个音开始，我觉得我的心都要碎了。 冯曦妤，一个屋村长大的女孩子，最最普通的香港家庭，吵吵嚷嚷热热闹闹，弟弟妹妹一大堆的大家庭。她是长女，最常见的那种非常有礼貌，帮衬家里忙里忙外的长女——一个懂事好孩子。 正是因为是好孩子，要懂事，不能提太无理的要求，所以中学毕业就出来做事贴补家用。 可是，她爱唱歌呢。 唱歌有什么用?唱歌能填饱肚子吗?唱歌要上音乐学院，要有老师教，要有包装——总之，唱歌是个很贵的事情。 没关系，就从录音室助理开始做起好了。 就这样，她16岁的时候成了一名录音助理。 后来有一天，突然有人发现她会唱歌。 你要不要唱唱看? 真的吗?好啊! 然后就有了《我在那一角落患过伤风》，以及《无间道》中的《警察再见》。 可是香港竞争这么激烈，你形象又不够靓，这可是个问题诶? 后来，她来参加声动亚洲这个节目，在台上哭了。 她哭着说：香港真的很少有机会能够登上舞台，可是，我真的，真的很喜欢唱歌。 我忍不住低低饮泣，捂着嘴不想让人发现。 这是一个好孩子，一个特别特别懂事的孩子，不想给人带来麻烦，总是希望能够帮到别人。 所谓好孩子，就是那种可以随时被牺牲掉，忽略掉他们感受的人，因为不在乎他们的感受也不会带来什么麻烦啊，因为他们都很温柔会体量的嘛。 世界上的好孩子，就是那个帮助妈妈烤松饼，但妈妈却奖励给顽皮的弟弟吃的那个。世界上的好孩子，就是少了一份蛋糕，但妈妈会把唯一的蛋糕给比较会
新的一年开启新的希望演讲稿范文
2020 新的一年开启新的希望演讲稿范 文 SPEECH DRAFT
新的一年开启新的希望演讲稿范文 前言语料：温馨提醒，演讲又叫讲演或演说，是指在公众场合，以有声语言为主要 手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解 和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。魅力演讲可以 让演说者能够更好的抓住核心，把握本质，从根本上解决问题！把演讲的效果，发 挥到极致，充分展现演讲魅力，释放能量，从而产生最大影响力！ 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 新的一年开启新的希望演讲稿范文篇1 盘点，展望，事无巨细，20Xx历历在目，20XX触手可及，现在是20XX年上午9时51分，我从昨晚的十一点多睡到天大亮，殊不知，这一觉竟是如此不同，一觉两年去，此刻，真切的体会到时光的沙漏真的流逝飞快，我那可悲的双手真的抓不住流出的沙子，堵不住残破的缺口，任时间匆匆，我素手无策。 但生活在继续，流逝的岁月纵然可惜，现在只恨当初的浪费，留念当时点滴，已失去了必要，但尤记我们都曾执笔，在已去的一年肆意挥洒过，笑过，哭过，有过低沉，有过亢奋，有过深入心底的感动，有过澎湃激涌的热情，若是归罪上一年流逝的不必要，那这些记忆中的痕迹是否有着存在的必要呢? 崭新的一年，崭新的对待，我期把一年当轮回，一天计一年
过，算来，我已历悠悠千载，轮回数十世，每一年都当成一个新的开始，就像是泊在港口的轮船，又要开启者下一次的航路，纵然前路漫漫不可知，但它是新的旅途，自然带给自己新的喜悦，新的激动。 常幻想每一年都有一个守护神，现如今的一年与已去的一年守护着我们的必定是一对情侣，在王母专制的情爱制度下，昨晚的年历交接会是他们唯一见面的机会吧，如同牛郎织女鹊桥幽会那般美好，在万籁俱寂的深夜，静心聆听，耳边会泛起他们的窃窃私语，再伴着那一刻的温馨入眠，这就是元旦夜，最美丽的夜晚独有的魅力! 过去的一年，彷徨的岁月，忧伤的日子，随着日历的换代也将彻底翻篇，新的一年不免有着伤悲，有着惆怅在已经历过一次的我们还会，伤悲时痛哭泄欲，惆怅时借酒消愁吗，同样的事物会有不同的结局，秉着乐观的态度，那时，你会发现，在失去了一些东西的同时，你同样也得到了不少，只是你的悲伤一时掩盖了他们的光华，有得必有失，失去与得到本不是一对反义词，他们或许会是同根的兄弟，往往你看见他们之中的一位时，不防用余光撇下阴暗的某一处，另一处也会有着一双明亮的眼睛凝望着你。 今天的我又要重新研墨，换上一只素笔，展开一张空白画卷，执笔新的一年。我期许着这幅画有着瑰丽的风景，有着我爱的和爱我的人，会出现将来出现的陌生人，会出现新的友情，新的爱情，可能我的另一半就会第一次出现的我的人生画卷，一切未必
三分钟演讲稿关于坚持
最初的梦想 尊敬的老师，同学们： 大家好！今天我演讲的题目是《最初的梦想》 最初的梦想就握在自己手上，最想要去的地方就别在半路返航。如果梦想不曾坠落悬崖，千钧一发，又怎么会懂得，执着的人，有双梦的翅膀。不顾一切疯狂追寻过，失落过，也妥协过，但都不能湮灭梦想兑现时的片刻欢喜。在梦想与现实交锋的那一瞬间，我看到了它们的差距。而这只是一个梦想的差距，需要太多的勇气，太多的才气，太多的热情，才能点燃青春的高潮。 是成为笑傲天穹的精灵，还是成为陆地上平庸的小丑，这一切都由你自己决定。当奥运健儿站在最高领奖台上，当国歌奏响、五星红旗缓缓升起的那个瞬间，我们看到是自豪、骄傲。可这自豪的背后又有多少不为人知的艰辛与汗水，要实现梦想就必须为之奋斗。 战国时期的政治家苏秦。年轻时，学问不深，曾到好多地方做事，都不受重视。家人也瞧不起他。这对他的刺激很大。所以，他下决心发奋读书。常常读书到深夜，很疲倦，他便想出了一个方法，一打瞌睡，就用锥子往自己的大腿上刺一下。这样，猛然间感到疼痛，使自己清醒起来，再坚持读书。才有了“苏秦刺骨”的佳话。 几千年前年轻的苏秦都懂得克制，更何况现在的我们呢？青春的日子请好好把握，不要等到梦里都麻木的一天，才懂得懊悔，更不要等到青春散尽的一天，才懂得珍惜。 让我们去回想我们最初的梦想，燃起我们的激情，洒一路汗水，饮一路风尘，咀嚼一路艰辛。让青春在红旗下继续燃烧，我们是搏击长空的鹰，是辽阔无垠的海，我们是有梦想，有作为的少年，我们乘风破浪，披荆砍棘，只为最初的梦，只为最炫目的光！ 我的演讲到此结束，谢谢大家！ 青春的誓言 尊敬的老师，同学们， 大家好！ 今天我演讲的题目是《青春的誓言》 作为新一代的我们，理想是丰满的。我们对未来充满激情，但是我们却不得不承认，现实的骨感！因为青春不仅仅需要激情，同时也需要一颗求实进取的心！ 每一个人都有自己的梦想，然而梦想总是离现实相隔万里。有些人梦想成为教书育人的人民教师，有些人梦想成为救死扶伤的白衣天使，有的人梦想成为保家卫国的人民子弟兵，有的人梦想成为人类社会发展的工程师……不管是教师也好，医生、战士还是工程师，只要对国家、对社会奉献了自己的价值，他们都有同一个美丽的名字，叫做“人类绿色灵魂工程师” 青春是我们现在所拥有的最宝贵的财富，我们的生活应该充满激情！青春，充满了梦想，然而我们的生活中有许许多多的无奈， 当我们经历了越来越多的坎坷，我们是否会对未来产生一丝迷茫， 我相信答案是肯定的！但是这并不是我们可以失败的理由，也绝不是我们就此沉沦的原因，青春应该充满朝气，记得奥斯特洛夫斯基的<钢铁是怎样炼成的>中有这么一段话:生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品,这就是青春:充满着力量,充满着期待,充满着求知和斗争的志向,充满着希望和信心的青春!的确如此,青，是绿色，是生命的颜色，春，是季节，是成长的季节，青春是人生最美好的季节,青春是人生最铿锵的篇章,青春是摧枯拉朽的豪情,青春是旭日东升的力量,青春的我们意气风发,青春的我们敢为人先,青春的我们斗志昂扬！ 少年兴则国兴，小年强则国强！此时的我们正当年少，正如一柄刚刚出炉的刀，我们容不得片刻的等待与迟疑，我们要像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行．我们更要像雄鹰一样
励志演讲稿：希望是生存的力量
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档励志演讲稿：希望是生存的力量，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 励志演讲稿：希望是生存的力量尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好!我今天演讲的主题是：《希望是生存的力量》。 一个女孩到南国求生，身上却布满了伤痕。当她站在一座二十几层高的大楼顶上要告别这个世界时，她看到了东方喷薄而出的一轮朝阳，心跳蓦然加快。在决定生死的刹那间，她发现失败者和成功者沐浴着同一个太阳的光芒。也许，再坚持一下，她也会有成功的希望!于是，她乘着生命的彩练，又回归到青春的起跑线上。她终于获得了成功并成为了全国知名的人物。 是希望挽救了这个一度脆弱失望的女孩。 希望，是一种力量，是一次升华，是一个飞跃，是一架阶梯。 青年人在生活中，难免会陷于一种困境而感到失望。一位哲人说，人生之路是由失望和希望串起来的一条项链，因此才多姿多彩。在失望时萌生希望，就会让人驱散心中的浓雾，拥抱一片湛蓝的晴空;让人摆脱沉沉的阴影，去步入一个崭新的天地。失
望让人压抑、痛苦，倍受折磨;希望让人振奋、欣喜，跃跃欲试。 生活不是一幅呆板的平面画，而是一做立体的雕塑。所以说希望总与失望长伴，它们是双胞胎，几乎从不分离。愚昧的人会被压在失望的高山下感伤和叹息;明智的人会从失望的山下向山上攀登，看到另一片天地。 人生之路是由失望和希望铺筑而成的，不可能总是一帆风顺。因为人不能在人生路上跳着走，那是一种畸形的人生。希望是一种宝贵的金属，常常要从失望里提炼出来。失望并不可怕，怕的是不会运用失望。 年轻人在希望中生活，在追求希望中成熟。青春之所以美好，是因为希望是你的锦绣，是你灿烂的前程。 希望在前，我们能不断向前。谢谢大家!
关于希望的演讲稿600字
关于希望的演讲稿600字 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 关于希望的演讲稿600字篇一同学们，老师们： 大家好! 当我还是一个啥都不懂的孩子时，妈妈就告诉过我，你是中国人。可能那时侯，对于年少无知的我还不是太懂。但当我背上书包，走进学校，才知道，要为国争光。 我从小的梦想就是成为一名作家，即使是一名不知名的作家。我要写完自己的故事，写出别人的心声。但，随着年龄的增长，我才发现，自己想要的一切并不是那么简单。看着那默默无私奉献的老师耐心教育着一位又一位学生，让他们成为祖国栋梁，让他们为国争光，我心感慨万千，人生道路那么明亮，我们何不努力创造辉煌。现在，我要好好学习，天天向上，写出自己的作品，为人们提供更多的精神食粮，让祖国的未来更加繁荣富强。想起我国伟大文学家鲁迅，虽然他不能与敌人武斗，但他却可以拿起手中的笔杆子，号召人们起来闹革命。这样的爱国之人，我们怎能不佩服。品读鲁迅的文学着作，我是多么的羡慕。鲁迅用他有力的笔杆子，为祖国增添那么多色彩。还记得‘更高、更快、更强。’还记得‘同一个世界，同一个梦想。’我们要团结友爱，祖国美好的未来，还等着我们去创造辉煌。虽然，今日的我平凡一般，但是，为了新中国的崛起，为了中华儿女辛酸的
泪水不会白白流淌，我一定会发奋图强，让祖国成为历史的河床上最闪亮的一颗星。今天，我以中国而骄傲，明日，中国因我而自豪。 带着老师的循循善诱，我踏上了不平凡的人生道路，即使途中有艰辛，有坎坷，我也依然会勇往直前，站在那最高的山顶，眺望我伟大的祖国。 超越梦想，畅想未来，让我用智慧的头脑，去点燃祖国另一个新的希望。 谢谢大家! 关于希望的演讲稿600字篇二同学们，老师们： 大家好! “希望”每个人都有，但却是千奇百怪、无奇不有，甚至有人还希望自己再活一天呢! 当然!我的“希望”自然与其它人不同啦!我希望是变成一位能带给人们欢笑和能治疗所有疾病的小魔女。假如我真的是小魔女，看到人们难过时，我就挥舞着“希望”魔法棒来让人间充满欢笑与希望;假如看到了医院中的病人被病魔折磨的痛苦难耐时，我会从百宝袋拿出“希望”药丸来帮病人驱除病魔。有时我还会挥动魔法棒变出许多钱，一方面是提供需要的人生活需求，另一方面我会将钱送给一些想读书却没有钱的人。看到一些强盗在那逍遥法外时，我将给他们一些处罚后再为他们开启重新生活的“希望”，但这些似乎在童话里或是梦境中才有可能实现吧? 有时候，我会在报纸或是网络、书中看到别人对希望的看法。“希
关于坚持的发言稿
关于坚持的发言稿 关于坚持的发言稿 同学们，当困难拌住你成功脚步的时候;当失败挫伤你进取雄心的时候;当负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能通向成功! 我想与大家分享一个有趣的故事：这个故事发生在古希腊。开学第一天，大哲学家苏格拉底对学生说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事。每人把胳膊尽量往前甩。”说着，苏格拉底示范了一遍，“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗?”学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的!过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩300下，哪些同学坚持了?”有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下八成。一年后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了?”这时，整个教室里，只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。这个小故事所蕴含的深刻含意是显而易见的。 法国伟大的启蒙思想家布封曾经说过：“天才就是长期的坚持不懈。”我国着名的数学家华罗庚也曾说：“做学问，
做研究工作，必须持之以恒。”的确，我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，有多少这样的例子不用枚举，只说说同学们非常熟悉和崇拜的追风少年、跨栏英雄刘翔吧。刘翔八岁开始优育运动生涯，开始练跳高，后来转入跨栏项目。在十几年的刻苦训练中，每天面对的就是奔跑、起跳、跨越;跨越、奔跑、起跳。日复一日，年复一年，这对于热爱音乐、电脑的十几岁的少年刘翔来说，是何等的枯燥、乏味!但是，刘翔坚持下来了，十几年如一日的刻苦训练，成就了刘翔，雅典奥运会上，一个令西方世界惊诧不已的东方神话横空出世，刘翔带给全中国人民的是何等的荣耀和自豪。我想他也给我们每个人注入了一股强大的精神力量，那就是明确目标，坚持不懈，终能成功!世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人能做到，说它难，是因为真正能做到的，终究只是少数人。 成功在于坚持，这是一个并不神秘的秘诀。 关于坚持的发言稿 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好!今天我演讲的题目是《成功贵在坚持》。 谈到贵在坚持，大家是否会想起我国古代著名的思想家荀子呢?在荀子的《劝学篇》中有一句话“骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍;锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,
关于希望的英语演讲稿
关于希望的英语演讲稿 dear teachers： i’m very glad to say something here. today, my topic is -----i wish. every person has many beautiful dreams, so do i. i wish that i have a good friend who has magic power like 多啦a梦. he could give me anything which i want, such as maliang’s paintbrush. i wish i could use it to help others. such as i could draw the coats for the poor men when it’s cold, i could draw the food for them when they’re hungry, and i could draw a house for them,too. i wish that my dream will come true someday. thank you. 亲爱的老师们： 我很高兴能在这里谈谈。今天，我演讲的题目是----我希望。 每个人都有很多美好的梦想，我也一样。 我希望我有一位像多啦a梦一样有魔法的朋友。他能给我任何我想要的东西，比如，马良的神笔。 我希望我能用它协助人们。比如，天冷的时候，我能画衣服给穷人穿；人们饥饿的时候，我能画食物给他们吃；我还能画一座房子给他们祝 我希望有一天我的梦想会实现。
关于坚持与成功的演讲稿
关于坚持与成功的演讲稿 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家早上好! 我是来自xx班的xxx，今天我演讲的题目是《坚持就是成功》。 世人都很敬仰丘吉尔，我们也很羡慕他的成功，然而在我们惊羡他的明艳时又有多少人能想到那成功的背后浸透了奋斗的血泪呢?我 们都向往成功，我们都渴望成功，然而当你有渴望成功欲望时，你 就是临渊羡鱼的常人，不过当你为之行动时，那你就是退而织网的 非常人。成与败在一念之间，而在那简短的一念间深藏着是一种持 久的力量，它的名字叫坚持。 高中，我们笑过，哭过，埋怨过，但紧张的日子并没有让很多人心甘情愿的堕落。然而到了大学，这里没有老师、父母的监管;也没 有那讨厌的周考;更没有分数才是硬道理的说法。驰骋于自由的空间，我们很多同学却很难保持那如初的热情，多半是把理想放到梦的边缘，三分热度也认为是一种可以原谅的习惯。很多时候想做什么就 做什么，但做的事又是那样令人心痛，嘴角还要抱怨这不足，那不够，考虑的外因总比内因的理由要多。今天在这说得这么赤裸裸， 不是为了指责谁，更不是为了褒奖谁，我只是想给大家捎一个温馨 的提示：成功没有秘诀，如果有，那我也能很自信的告诉你它就是 两个字——坚持! 谢谢大家! 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好!今天我演讲的题目是《坚持就是成功》。 新生开学，老师说：“今天只学一件最容易的事情，每人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩，每天做300下。” 一个月以后有90%的人坚持。
又过了一个月，仅剩80%的人坚持。 一年以后，老师问：“每天还坚持做300下甩手的请举手!”整 个教室里，只有一个人举手，他后来成为了世界上伟大的哲学家——柏拉图。 从这个故事中可以发现：成功没有秘诀，贵在坚持不懈。任何伟大的事业，都成于坚持不懈，毁于半途而废。其实，世间最容易的 事是坚持，最难的，也是坚持。说它容易，是因为只要你愿意，人 人都能做到;说它难，是因为能真正坚持下来的，终究只是少数人。 人的一生又何尝不是如此呢?像我们小学生，人生刚刚迈出第一步，更应该拥有坚持不懈的精神，坚持认真听讲，坚持把每一篇作 业做好，坚持每天锻炼身体，坚持培养更多的好习惯，改正不良习气。只有如此，当我们走出校门的时候，才能被社会所需要，施展 自己的才华，实现我们的人生价值。同学们，让我们一起努力，坚 持不懈，向自己的目标前进吧! 我的演讲到此结束，谢谢大家! 我是一个非常善于社交(的人)，我跟我们当时上海虹口区其他学校的同学都特别熟悉，但是我的同校的同学呢，跟他们却不认识。 我的想法很简单，我想建一个平台，学校的同学之间可以通过我的 这个网站，可以进行认识、交流。做这么一个社区交流网站的时候，我当时的一个小伙伴他就跟我说，他说你就别瞎折腾了。其实那个 时候呢，学校的老师呢也是特别反对的，让学生把时间放在学习上的。包括比如说我们去租服务器，我们假装成大人打电话，我们去 要求服务，我们假装成大人，我们非常生气，我们要去投诉等等这 一系列小的这种把戏。正好又赶上一个媒体的风口，然后多家媒体 报纸报道了我们，那个时候风光无限。学校的负责人都对我们比较 赞扬，极力反对我的班主任也对我另眼相看，就是这样子，一个网 站算是成功了。 我就回到了美国，心还是不死。我尝试着经常会给他写电子邮件，可能也是因为我电子邮件写得太多了，想法和热情描述得太多了， 徐老师感动了。我开始收到了徐老师的回复，手机号码留给了我，
关于坚持的力量演讲稿范文5篇
关于坚持的力量演讲稿范文5篇 坚持是成功的关键之一，做事如果半途而废，不懂得坚持，那必将一事无成!下面是我分享给大家的关于坚持的力量演讲稿，希望对大家有帮助。 坚持的力量演讲稿篇一 尊敬的老师们，亲爱的同学们： 大家好! 若是你能持之以恒，坚持不懈，就没有什么困难能阻挡你前进的道路。 自从那件事之后我学会了坚持，懂得了坚持带给我的力量。 小时候，常看姑姑在家乡的后院拨弄她那上面有几根线的木板，还别说，姑姑的那个东西还能弹出美妙的音乐。后来，听姑姑说，那是中阮，是中国古代的艺术乐器中的一种，现在都没多少人会弹了。看到姑姑沮丧的样子，我发誓一定要学会。 一年级时，我每到周末都会去学中阮，可我每次去都会感到尴尬，因为整个教室只有我一个男的，其他都是女的，不太适应。当我上第六次课时，下课后，我微信给在国外的当中阮老师的姑姑，说我不想学中阮了。我把原因说给了姑姑，姑姑笑着说：“侄子啊，你可知道古时候学中阮的都是男的吗?” “这……”我说不出话来。 心中暗喜，原来古代学中阮的都是男的呀，那我不就是继承中国传统艺术的人了吗?姑姑在国外是中阮演奏家，我也要像姑姑那样。 后来，我努力学习，坚持练习，不仅为了姑姑也为了中国的传统文化，我终于学会弹中阮了。
有一次，我在练琴时来了几位家长，他们看我一个男生在学琴，都捂着嘴巴在偷笑，我看到后很生气，便弹了一首曲子，他们目瞪口呆，议论道：“这个小朋友肯定是天才，一个男的竟然能把中阮学得这么好!”我顿时感到舒坦多了，但我真想告诉他们莫扎特的一句话：“我每天花八个小时练琴，人们却用天才两字埋没我的努力。” 是啊，都说坚持是一种力量，它是我们心灵的源泉，时刻滋润着我们的心。人得做最好的自己，让那些做什么事都半途而废的人羡慕去吧! 坚持的力量演讲稿篇二 尊敬的老师们，亲爱的同学们： 大家好! 坚持就是胜利，这句从小就懂得的励志名言，一直陪伴至今，在很多艰难想要放弃的时光给予我们力量。 是啊，坚持下去才能取得胜利，不信你看，那么多名人名家之所以能取得今天的成就，就是因为他们在遇到困难的时候咬牙坚持了下来，所以才获得了最终的成功。 不信你看，居里夫人忍受着各种化学物质的辐射，每天和丈夫一起辛苦提炼，在一次次高温折磨下，在一次次辛苦坚持想要放弃又再咬牙坚持之后，最终提炼出了“镭”这一化学元素，成了人类化学里程中不可或缺的一笔。 不信你看，霍金先生在面对身体的痛苦时，不仅依旧热爱生活，还对理想始终不放弃，他凭借自己顽强的毅力，以及超乎常人想象的付出，最终发现了黑洞的奥秘，惊呆了所有人。 坚持是一种力量，更是对于自己所向往的东西的信心，只要路是对的，就不
坚守梦想,活出希望_演讲稿.doc
坚守梦想，活出希望_演讲稿 偶然的，在一个角落里找到自己昔日写的一本小诗集，很虔诚的翻阅着那曾经的美丽，诗句虽略显幼稚却不失真挚，虽拘谨也不乏浪漫。品读着自己曾经的心灵小语，突然间有些不敢面对自己了。 多少年来，不再有梦想，不再有希翼，不再向往不再追求，早就习惯了安于现状，甚至还可以对自己的颓废理直气壮!这还是我吗?我曾经的理想呢?我曾经的追求呢?那些年少时的狂妄，那些曾经的豪言壮语，都跑哪儿去了呢?我豁然明白，那个年少时的梦想早已被自己丢弃在某个角落里，就如同这本小小的诗集一样。我甚至会编一些幼稚的谎言来欺骗自己，以便给自己的自甘颓废寻找借口!这十多年来，我输给了自己! 在少年时代，我就有一个当诗人的梦想，所以对汪国真是情有独钟，光他的诗我就抄了好几大本，每每读着那些优美的诗句，就会幻想有一天自己的文字也可以像他的那样，被人喜爱。然而，当远离了学校，当繁重的农活疲惫了身心，我再也没有闲情逸致去品读那些喜爱的诗句了。直到后来结了婚，有了孩子，也就顺理成章的做起了家庭主妇，过着循规蹈矩的平凡的日子。那个绝美的梦，便在锅碗瓢勺的撞击声中破碎了，曾经的憧憬，曾经的豪情，也就被自己深深地埋葬了。 这么多年都在碌碌无为中颓废，在熙熙攘攘中迷失，有时候也会想，如果当初我可以坚持，如果有人可以一直给我鼓励，
或许我的人生就不会是现在这个样子，可如今的我终于明白，任何外在的干扰都不应该成为自己怨天尤人的理由，生活中的磨难更不应该成为我追逐梦想的绊脚石。 从此，我一定要改变自己的人生态度，挑战自我的自甘平庸，把苦难当成动力。我应该从现在奋起，把自己的心交给希望，而不是过去。正所谓：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。也许这正是命运对我的考验，我为什么不可以把生活中的经历也看成是我人生的一种财富?记得朋友曾对我说过：“艺术来源于生活，又高于生活”。没错，如果没有曾经的经历，也不会有我今天的生活感悟，这样来看，我是不是也应该感谢这种磨难?庆幸这种经历呢? 人，总是会在矛盾中挣扎，在痛苦中抉择，有笑有泪，有取有舍，这就是人生，这就是命运。不管事态怎么改变，其实主宰命运的一直是我们自己，不管是心有所向，还是迫不得已，那都是你自己的抉择，怨不得任何人。这个世上本来就没有什么救世主，如果自己不想着超越，没人帮得了你。 因此，我不管自己能不能成功，结果已不再重要，我更注重那一路走过的路程，我会在其中领略每一次进步的喜悦，体会每一个超越的欣慰，即便是其中不乏艰难与失望，能在坎坷中完善，在困难中成熟，苦也不失是一种快乐。 人就是这样，无论什么时候，你的心里得有个念想儿，你得为自己的梦想去奔，即便是到头来真的只是个梦想，至少你美丽了整个追逐的过程。所以我不会放弃我的梦，哪怕是再多的苦难，我一样渴望体会，乐意承受!
课前三分钟演讲稿： 拥有希望,拥有未来
课前三分钟演讲稿：拥有希望，拥有未来 为大家收集整理了《课前三分钟演讲稿：拥有希望，拥有未来》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！ 亲爱的同学们： 我给大家讲一个关于“希望的种子”的故事。 在列宁格勒市中心，有一个科学研究所。研究所里建有一个巨大的仓库，这里保存各种粮食种子。 1942年，当德国人围住列宁格勒时，这个城市开始上演人间悲剧：成千上万的人开始被饿死，人们想方设法寻找食物。 有些市民不惜穿越德军的封锁线跑到郊外，寻找树皮和已被冰封的湖底的鱼虾。但他们常常有去无回，成为德国纳粹枪弹的牺牲品。 饥饿让人变得疯狂。不少人看上了研究所中的那些粮食种子。这可能是当时列宁格勒城中储备大量粮食的地方。 驻守的军队来了，可是科学家说，这是种子，是苏维埃将来的希望。驻守部队撤退了。 前线浴血奋战的将军也来过，他要求把粮食全部交给军队，但科学家说，这是种子，不能吃掉。将军暴跳如雷，但科学家告诉他：“当我们打退了德国人，农民们可以用这些种子过上幸福的生活。”将军听完，向科学家敬礼，然后
带领士兵离开了。 几个月后，人们发现看守仓库的科学家饿死在粮堆旁。列宁格勒的那座粮仓，成为世界粮食的一个奇迹。 战争已经摧毁了一切，但列宁格勒却保住了珍贵的粮食品种。 现在我们不知道那位科学家叫什么名字，但他的那句“希望的种子”的名言，成为列宁格勒这家研究所的代名词。 故事讲到这里，相信很多同学已经被深深地感动了，为饿死在粮堆旁的科学家，为保护着希望、阐释着希望、留下希望的科学家。 是啊！面对至死仍报希望的这样的人，我们除了感动，还能有什么？战争能摧毁一切，却绝对摧毁不了希望。 是的，拥有希望，一定会拥有未来。 谢谢大家。
关于坚持不懈的演讲稿五篇
关于坚持不懈的演讲稿五篇 坚持仿佛是一把利剑，只要你不断的锻造它，磨砺它，它就可为我们披荆斩棘，可助我们逆风飞翔，可帮我们获得成功。下面是小编分享给大家的关于坚持不懈的演讲稿，希望对大家有帮助。 关于坚持不懈的演讲稿篇一 尊敬的老师们，亲爱的同学们： 大家好! 人生是一条路，漫长而曲折;人生是一条河，澎湃而汹涌;人生是一首曲，悦耳而动听。人生是一道彩虹，五彩缤纷! ”;我感到非常幸运，因为我的两个手指还能动，对了，我还有我所爱的人和爱我的人。我并不憎恨命运，我要感谢命运!”;听着霍金的这一番话，我心里涌起无法用言语表达的感动!我佩服霍金，一个患了曼德雷庭症的病人，竟如此的笑对人生!霍金，在面对全身肌肉硬化厄噩，他没有哭着数着自己所剩的日子，而是笑着投身于各种各样科学研究，实践。他为了探求一个真理，每天坐在轮椅上废寝忘食的研究。一个遭受的苦难比山庞大的人，因为笑对坎坷，一跃成为了一代伟大的轮椅大师，抒写了一个富有传奇色彩的命运! 提起贝多芬，大家肯定不陌生，不仅仅因为他是著名乐曲《命运交响曲》的作者，更是因为他那不屈服命运，顽强抗争命运的精神所折服! 在贝多芬慢慢失聪黑暗的那段时期，贝多芬没有停止对音乐的狂热追求，继续潜心创作。知道完全失聪，还用骨传导的方式继续唱作。一直到死去。 贝多芬、霍金的命运是悲惨的，也是幸运的!他们在面对坎坷，他不屈不挠，因为他们心中有值得他们追求的理想。他们没忘，没忘上帝在关上他们的门时，会给他们开一扇窗，正是这种信念，促使了他们一次次抗争命运! 面对人生的坎坷，我们无从可逃。有的只是笑对人生，有的只是抗争命运。怀揣着未来的希冀，背上顽强信念的行囊，骑着理想之马，挥鞭开始启程，路上春色正好，天上太阳正晴!