鼎盛红彩光鞭炮机公司销售业绩表

鼎盛红彩光鞭炮机公司销售业绩表

表号：DJS—A7－02工程名称：编号：

个人销售业绩总结

个人销售业绩总结 导读：总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。下面是个人销售业绩总结，请参考！ 篇一：个人销售业绩总结 白驹过隙，20**年马上离去，20**年悄然到来，现在回顾一下20**年工作历程。整体来说有酸甜苦辣，得到了许多也失去了许多。自从7月11日来到公司至今，已经工作了整整半年之多。工作流程已经步入正轨，并且对于我所从事的电话销售这个行业有了更加全面的了解，客户关系日积月累。但是整体来说我自己还是有很多需要改进，失去了许多不该失去的时间和客户。以下是我今年总结工作不足之处： 第一：沟通技巧还是不够熟练。每天都要接触许多不同客户而我跟他们沟通的时候不太容易把握什么样的人说什么样的话，有时候遇到比较直爽的客户，说多了反而不利，遇到菜鸟说什么都不会听懂的。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二：针对已经合作或者曾经合作的客户的后续服务不到位。看着在线和离线客户量慢慢多起来，有时间了自己还是在尽心尽力的维护每一个比较有价值客户。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来的工作当中，再加上汤经

理的指点。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户维护好其实是比较简单的，如果把老客户维护好，后续续签的机会会很大。因此这点我得把目光放长远。 第三：新客户跟进的不是很好。对于我们这个行业来说连续不断的培养新客户是重中之重，有时候一个比较有意向的客户我会很抱有希望的对待，但是有时候还是会漏掉一些忘记跟进，等下次在跟进的时候人家已经不需要了。 第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话单和老单签下来的，而自己真正找的客户比较少，培养好的没需求，有需求的不相信我们，这点值得自己好好的深思一下。 第五：工作效率有待提高。有时候如果一天下来没有任何事情的话基本完成任务是没问题的，但是一旦有个需求开户做些调查和做个方案就会耽误很多时间，这一点有待提高。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错 就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 今年主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客

销售业绩管理表格

表133 销售预测表 表134销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写：公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理。 D、如何填写 地区——管理的区域 月份——工作的月份 填报人——填报人姓名 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同 月初库存——当月取得的有效订单 销量——本月订单+月初存货-现时存货 单位——平方米 【每月销售报告】 时期：年月日 1、本月市场情况 2、销售目标：销售实绩：达成比率： 3、达成的原因（或未达成的原因）： 4、销售数量和金额： （1） （2） 5、滞销楼盘情况： （1） （2） 6、滞销原因： 7、畅销原因： 8、消费者有何新情况： 9、代理商有何新情况： 10、竞争对手情报（附材料）： 11、下一月应当注意/改进的事项： 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项： 13、本月培训（含会议培训）工作： 填表人：报分公司经理 【填表说明】

A、目的 ——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。 填表人：负责人：工作年月：年月 B、总结与建议 1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： 3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： 4、本地经济发展及相关政策： 5、工作建议及要求： 6、下月要作计划（大纲） 表135 客户名册登记表 制表人：填表日期：年月日 表136 客户地域分布表 表137 客户地域分布统计表 制表人：填表日期：年月日

个人销售业绩总结

个人销售业绩总结 总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。下面是，请参考！ 篇一： 白驹过隙，20XX年马上离去，20XX年悄然到来，现在回顾一下20XX年工作历程。整体来说有酸甜苦辣，得到了许多也失去了许多。自从7月11日来到公司至今，已经工作了整整半年之多。工作流程已经步入正轨，并且对于我所从事的电话销售这个行业有了更加全面的了解，客户关系日积月累。但是整体来说我自己还是有很多需要改进，失去了许多不该失去的时间和客户。以下是我今年总结工作不足之处： 第一：沟通技巧还是不够熟练。每天都要接触许多不同客户而我跟他们沟通的时候不太容易把握什么样的人说什么样的话，有时候遇到比较直爽的客户，说多了反而不利，遇到菜鸟说什么都不会听懂的。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二：针对已经合作或者曾经合作的客户的后续服务不到位。看着在线和离线客户量慢慢多起来，有时间了自己还是在尽心尽力的维护每一个比较有价值客户。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来的工作当中，再加上汤经理的指点。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户维护好其实是比较简单的，如果把老客户维护好，后续续签的机会会很大。因此这点我得把目光放长远。 第三：新客户跟进的不是很好。对于我们这个行业来说连续不断的培养新客户是重中之重，有时候一个比较有意向的客户我会很抱有希望的对待，但是有时候还是会漏掉一些忘记跟进，等下次在跟进的

零售企业管理表格汇总

零售业常用标准化管理表格（下） 一.营销管理表格 1.试销状况调查表………………………………………………………………………… 2.滞销商品调查分析表…………………………………………………………………… 3.年度分区销售计划表…………………………………………………………………… 4.年度销售费用预算表…………………………………………………………………… 5.历年销售业绩比较表…………………………………………………………………… 6.月份业绩报告…………………………………………………………………………… 7.月度销售费用明细表…………………………………………………………………… 8.销售区别月份经营利益检核表………………………………………………………… 9.折让, 赔偿, 退回, 呆帐月报表…………………………………………………… 10.订单统计表……………………………………………………………………………… 11.销售折让呈核表………………………………………………………………………… 12.一周业务报告书………………………………………………………………………… 13.商品返修单……………………………………………………………………………… 14.季节因素计算表………………………………………………………………………… 15.店铺情报检查表………………………………………………………………………… 16.销售总利润增减计算表………………………………………………………………… 17.销售管理费用分解表…………………………………………………………………… 18.销售额季节变动指数计算表…………………………………………………………… 19.成绩绩效奖金表………………………………………………………………………… 20.客户资料卡……………………………………………………………………………… 21.客户基本资料…………………………………………………………………………… 22.供应商调查表…………………………………………………………………………… 23.供应商统计表……………………………………………………………………………

销售业绩管理表格133-154-excel表格制作

销售业绩管理表格133-154:excel表格制作 表133 销售预测表销售预测月份月份月份总计估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值产品期间： 累积： 产品期间： 累积： 产品期间： 累积： 表134销售情况月报表A、便于控制公司销售B、谁人填写： 公司管理部销售人员、主管C、何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理。 D、如何填写地区——管理的区域月份——工作的月份填报人——填报人姓名编号——客户编号应与客户资料卡编号相同月初库存——当月取得的有效订单销量——本月订单+月初存货-现时存货单位——平方米【每月销售报告】时期： 年月日1、本月市场情况2、销售目标： 销售实绩：

达成比率： 3、达成的原因（或未达成的原因）： 4、销售数量和金额： （1）（2）5、滞销楼盘情况： （1）（2） 6、滞销原因： 7、畅销原因： 8、消费者有何新情况： 9、代理商有何新情况： 10、竞争对手情报（附材料）： 11、下一月应当注意/改进的事项： 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项： 13、本月培训（含会议培训）工作： 填表人： 报分公司经理【填表说明】A、

目的——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。 本公司楼盘销售情况品名规格本月上月下月（估计）实际销售对比±% 销售指标实际销售对比±% 销售指标填表人： 负责人： 工作年月： 年月B、总结与建议1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： 3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： 4、本地经济发展及相关政策： 5、工作建议及要求： 6、下月要作计划（大纲）表135 客户名册登记表序号姓名电话住址来电来访日期看好单位客户追踪跟进情况制表人： 填表日期： 年月日表136 客户地域分布表编号客户房号客户姓名原居住地址成交日期备注制表人： 填表日期：

销售业绩报表

销售业绩报表 假如我公司明日公司处于亏损状态，那么怎么将公司调整为赢利状态。 明日公司销售商务型豪华商务车，小轿车，家居车。 我是明日公司新上任的销售部经理，首先我会对明日公司进行人员从新培训，我将在哈尔滨市请来蒙牛集团的黑龙江销售的区域经理。 一、人员培训 产品培训：对销售人员进行产品培训对销售人员先做一个测试看看销售人员的具体水平，评出第一、第二、与第三。总结销售人员的水平，如大部分合格那么将会进行下一课程，如考察不合格，那么进行重新培训。在重新培训中会奖励第一名到第三名，吊尾的后三位销

售人员进行惩罚制度，为其他员工跑腿买三天的饮料。 销售培训：先让销售人员进行两人对话的模拟演练，看看是否达到对产品的性能、产品的优势，与其他公司的对比优势、报价方法以及销售技巧的运用。 管理培训：让员工产生与公司荣辱与共的心理，讲解企业的文化、营销策略、市场战略、厂家经营理念等。并且建立奖罚制度。 二、设立激励制度 1、反利：如销售一台豪华型商务车报价200万员工反利2万，小轿车报价50万，反例1万，家居车报价7万反利5000元。 2、对员工进行补贴，饭补一个月50、车补一个月100。 3、如有能建立长期合作关系的销售人员给与2万元奖励并且提升职位。 三、建立分销渠道的政策对企业的商流、物流、资金流、信息流、分析上年的结果订立今年的方案 1、商流上半年销售额达到500万、要比去年增长10%、铺货率增长5%、对库存的积压进行反厂在此加工利达每件商品无退货换货。员工每卖出一台车将有年底分红。 2、物流订立零库存管理，对于配送不及时我公司将进行购买专门的运送车辆的大型货车。对于及时配送的人员将给与按商品的2%进行奖励。 3、资金流订立信用额度对于资金周转慢我将在银行进行贷款。 4、信息流订立信息管理现代化对于通讯设备短缺与销售数据复

销售业绩分析报告一

销售业绩分析报告一. 收入评价 1. 收入的主要评价指标及分析 劳动效益指标 劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率, 这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率, 是测定生产增长,公平分配成果的基准. 对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力. 产品销售计划完成率指标产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率. 这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况, 也可以将计划数换算为去年同期实际数值, 考核销售量变化情况. 通过分析产品销售量计划完成情况, 可以促使企业合理地制定计划, 有计划地补偿生产耗费,减少产品库存, 增加企业盈利. 2. 收入评价指标的实际运用 在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价, 能够促进企业提高收入, 做到心中有数,以便于合理安排下一步的工作. 例如,某企业有500名员工, 年产品收入净额为8 000 000元,则该企业效率=8 000 000/500 = 16 000 元.也就是说,该企业人均创收16 000 元.如果该企业去年人均创收额为12 000 元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为 4 000 元,增长率为33.3% . 因此,通过对企业效率指标的评价分析, 可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理. 二. 成本（费用）评价 1. 成本（费用）的主要评价指标及分析 可比产品成本实际降低指标可比产品成本实际降低额= 全部实际产量*（上年 实际平均单位成本- 本年实际单位成本） = 实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本- 本年实际总成本 可比产品成本实际降低额= 成本实际降低额/ 全部的（实际产量* 上年实际平均单位成本）通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析, 能够找出本年成本与上年同期成本的降低（升高）程度及比率,具体分析,为下一年的成本控制提供依据. 单位产品成本指标 单位产品材料成本= 单位产品材料消耗量* 材料单价 通过对该指标的计算, 可以了解单位产品的材料成本, 从而进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响. 2. 成本评价指标的实际应用 在实际工作中, 我们运用常用的成本评价指标, 能对成本进行合理的评价, 从而达到降低成本, 增加盈利的目的. 例如, 某企业实际年产量为 1 000 000 件,本年实际单位成本为 6 元/件, 去年实际平均产量成本为7 元/ 件, 那么, 实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本为 1 000 000 * 7 = 7 000 000 元,

销售人员业绩考核表

附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例) 第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。 第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。 第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。 第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。 1.计算公式。 ①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额× 100% 说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订 过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。 ②收款达成率=货款回收率× 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本 月实际销售额×60%+90／∑［实际收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实际收款额×40%。 说明事项： a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。 b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。 c.收款基准日为次月10日。 d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。 ③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a 说明事项： a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。（250是指每月工作25天，每 位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过 100%，所以限定30%为最高限。） b.当月交易客户数对客户不可重复计算。 c.总客户数在100户以上者，a定为90%； 总客户数为90～99户者，a定为80%； 总客户数为80～89户者，a定为70%； 总客户数为70～79户者，a定为60%； 总客户数为60～69户者，a定为50%； 总客户数为59户以下者，a定为0。 （总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数） 2.奖励金额标准。 第五条销售业务主管人员奖励办法。 1.计算公式： 产品销售达成率=销货量－退货量A部甲产品销售目标量×４０%+销货量－退货量A 部乙产品销售目标量×25%+销货量－退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额－退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5% 2.奖励金额(如下表)。

个人销售业绩统计表-全套公式自动计算

月日 1 15张军石榴酒650ml 59211811855120122-415%-0.61 15韩里石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 15张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 15韩里石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 16张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 16韩里石榴酒650ml 59211811855120122-415%-0.61 16张军石榴酒650ml 1002200200551251326815%10.21 16韩里石榴酒650ml 59211811855120122-415%-0.61 16张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 16韩里石榴酒650ml 11822362365510513010615%15.91 17张军石榴酒650ml 11811181185505605815%8.71 17韩里石榴酒650ml 68213613655001102615% 3.91 18张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 19韩里石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 20张军石榴酒650ml 118223623655127.51379915%14.851 20韩里石榴酒650ml 118223623655057016615%24.91 21张军石榴酒650ml 95195955505603515% 5.25122韩里石榴酒650ml 1006600 5905510537022015%33实收38532359149415%224.1个人销售业绩表 公司名称： 日 期 销售业绩总结 销售员品 项销售单价销售数量利 润提成利润百分比提成金额备注销售合计销售实收进货单价邮费单个附加成本成本合计

公司销售业绩表的制作

课题1：公司销售业绩表的制作 教学要求： 1、掌握工作簿和工作表的基本概念及基本操作。 2、掌握工作表中数据的输入方法。 3、掌握工作表的格式化。 4、掌握工作表的快速格式化。 课时安排：2学时 教学重点、难点：工作簿、工作表和单元格的基本概念及基本操作，工作表的格式化及快速格式化。 教学环境及教具准备：电脑1台/人，装有Office 2003办公自动化软件。 教学过程： 一、Excel2003概述（演示讲解） 1．Excel2003的启动与退出 ●选择菜单“文件”→“退出”命令。 ●单击Excel窗口右上角的“关闭”按钮（）。 ●双击窗口左上角处的控制菜单图标。 ●单击控制菜单图标，在下拉菜单击选择“关闭”菜单。 ●使用〈Alt+F4〉快捷菜单。 2．Excel2003的基本概念（重点） （1）Excel2003的窗口组成。 （2）工作簿的概念 一个工作簿实际上就是一个Excel文件，工作簿文件的扩展名为“.xls”。一个工作簿最多可以有255个工作表。在默认情况下，一个工作簿文件自动打开三个工作表，每个工作表的标签名分别Sheet1、Sheet2和Sheet3。 (3) 工作表的概念 多个工作表组成一个工作簿，许多单元格组成了一个工作表。工作表分成若干行和若干列，行号由数字1～65536表示，列标由字母A～Z、AA、AB、AC…AZ、BA、BB…IV表示。每个工作表最大可达256列×65536行。 (4) 单元格的概念 单元格是工作表中行列交叉的一个格子，每个单元格是以它所处在的列标和行号来命名的，单元格的名称也称单元格的地址。表示方法：列标+行号、工作表名！单元格名、[工作簿名]工作表名！单元格。如E10、Sheet3!H8、[工资表]Sheet1!C2。