王雩老师在线答疑内容

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王雩老师：网聚专家智慧、华企与您同行；大家好欢迎大家进入我们在线答疑的课堂，我是主持人陈思蓓，今天是2月21号也是正月最后一天，俗话说不出正月都是年，主持人在这边代表聚成全体工作人员先给大家拜一个晚年，祝大家新的一年万象更新、财源广进、吉祥如意。

今天我们为大家邀请来的是一位才女，她不仅是才思敏捷、才华横溢，同时也是我们赢销截拳道的创始人，是我们擅长生财有道的老师，专门把生财有道的销售方法教给你的销售界的营销女王。先我们让热烈欢迎我们今天的嘉宾王雩老师，先有请王雩老师跟我们网络前的各位学员们打个招呼。
王雩老师：大家好我们网络前的朋友们大家下午好，非常高兴来到这里跟大家见面。
主持人陈思蓓：其实王雩老师赢销截拳道您是创始人，我们学员也把你的课程非常擅长教导他们生财有道的营销方法，也给了你一个美誉说是营销界的女王，我也聆听了您的课程真的是太实用了，您要在答疑课堂上给我们介绍一下赢销截拳道课程的内容，您先给我们介绍一下您是怎么把课程开发出来让我们获益的？

王雩老师：好的其实我走进培训界也是比较偶然的，当时一个女老师以外缺席，一个企业家论坛我的一个朋友推荐我去的，我来到主办方，主办方就问我说王雩老师您讲什么？我说我讲销售，他们很着急说老师你千万别讲销售，来的都是优秀企业的老板，他们销售厉害的很，他们不想听销售。我当时说，如果来的都是优秀企业的老板，大家一定知道一家公司最大的销售员是谁呢？是不是我们老板自己？我们这些在擅长上杀敌的人，怎么可能不想知道对手出了什么新招新武器呢？我想原因是老师有没有本事讲的让我们企业家听对吗？主办方的人也很好玩，他说老师你讲的很对，那你的销售有多厉害呢？我说我的销售像李小龙的截拳道一样厉害，快狠准，于是他们策划想了一下，把我的题目命名为赢销截拳道。

但是营是用的经营企业的营，但是我后来认真想了一下我把经营企业的营改成了输赢的赢，我想我们经营企业的目的不就是为了赢吗？所以赢销截拳道就这样产生了。
主持人陈思蓓：对啊，所以第一次我看您的课程就让我印象深刻，我第一次说会不是我们做课件的同时把字写错了，然后一看了您的课程介绍，听了您的课程以后才真正理解这个课程背后的意思，也确实很多现场学员反馈您传授给他的那些实操的案例，听完以后真的可以在工作当中用的。那您跟我们介绍一下您赢销截拳道里边，因为我了解到的还分了一阶、二阶，这个课程您给我

们讲一下这个体系是怎么样子的？
王雩老师：因为我的背景跟很多人不太一样，我是一个生物化学工程系的技术员出身，在制药厂里做了五年的工程师。后来因为生活所迫就辞职下海做销售，我起初在国内做销售，很短时间内我就学会把生意做到几百万的做法，然后我跳槽到香港公司从事装饰材料公司。后来我又跳槽到云南的公司做润滑油中国区总经理，过去时间里我们把生意做到过亿的销售额，那个时候内心也比较骄傲，但同时也觉得销售既容易又痛苦。

容易是自己做很容易，痛苦是怎么教员工会做很痛苦。那个时候刚好接近是2000年世界发生了很大的改变，IT行业走进了中国。IT行业他们从事非常特殊的产品销售，过去我们能把生意做大的原因，我把它称为叫做低值易耗品也就是玻璃胶、润滑油这种产品，客户购买了之后可以反复不断的循环使用，所以我们在一个客户身上可以重复的做生意，那么这就叫低值易耗品。
但是这些IT行业，他卖的产品很昂贵，几百万一台的设备，一个客户买了之后，他基本上就不再买了，也就是卖一个客户死一个客户。可是他们的生意做到多大呢？都是几百亿美金，所以那个时候我就觉得，为什么这个世界上人和人的生意做的有这么大的不同？每个人一天都只有24小时，再怎么努力工作也就是十来个小时，但是为什么人家可以把生意做的这么大？所以我很好奇，那个时候没有老师的，要想知道别人能把生意做到几千亿的方法，只能自己亲自去到这家公司，从头做起。
所以这样我就进入了IT，世界500强的一家公司，思乐公司做销售，销售世界最昂贵的打印机。在过去十几、二十年的工作经历当中，我感悟到一个领导人要把事业做的很好，他必须要具备两种能力：
第一，销售的能力；什么叫销售？通常我们说把产品卖出去，把钱收回来就叫销售。
但是，这个只是我们理解的用金钱来衡量价值的销售。我们每一位老板都是从销售员起家的，如果他不能把产品卖出去，他就没有办法把生意做起来。如果这个老板他不是销售高手，他就要找一个高手来拍档。可是这是我们企业的初级阶段，当我们把产品卖出去，把钱收回来的时候，那我们老板还做不做销售呢？很多人都会说要做，那做什么销售呢？

第一种我们叫大客户销售，大客户销售指什么？是指生意金额比较大，我们要面临客户的高端的领导、决策者，所以我们作为老板的，一般中地层以下的人，就被我们的员工给征服了，我们每次出门见的都是高级领导人，对方对我们要求很高，因为我们带着员工在客户面前丢人现眼，做的不好

没生意了，员工说老板这不能怪我，是你没有见好，同样客户对我们要求也会更高，为什么呢？因为客户把我们不是当员工看待，是跟竞争对手的老板看待，所以这是我们说的第一个高端的要求。
除此以外，其实对我们企业来说，更大的客户是谁呢？是那些没有办法用金钱衡量的人，但是他却让我们企业生和死的人，这些人是谁呢？这些人恰恰就是属于我们讲政府，也就是能够决定我们企业命脉的人，包括工商、税务、银行、合作者投资伙伴、上下游供应商，这些人决定我们企业的命脉和生死，我们的领导人如果跟他们打教导打的好，背后我们团队才有机会，做的不好他都没机会。

金钱我们经常讲，阻挡企业命脉很重要的一个问题是没有钱，为什么没有钱，很多人到处要钱要不到，可是今天在这个社会上，我们的钱比任何时候都多，对吧？有的人凭着几张纸就可以换回几百万几千万的投资，可是为什么我们企业经营这么久，有工厂、设备、销售、渠道、客户，为什么没有人给我们投资呢？表面上看是我们没有钱，深层次的原因是我们的大客户销售能力不够，没本事去搞定这些人，传递不了我们企业的优秀，也没有办法把我们的未来，我们对企业的计划、设想，传递我们要支持我们的人，所以他们不支持我们，导致了我们资金困难，没有办法做促销、研发等等这些市场活动。
所以我们说，销售是我们老板来说，非常重要的一个工作，也就是说为什么我们是一家公司最大的销售员，如果我们搞不定这些人，我们企业就完蛋了。反过来在做这种高端销售的过程当中，什么才是高端销售呢？我们在卖什么呢？其实很多时候企业家到这个时候他们都会在说，什么才是高端销售？我们卖的是思想、观点、观念，因此什么是高端销售？就是将我们思想、观点、观念向别人传递，被别人接受的过程我们称之为销售，所以高端销售对我们来说是一个很难的，也是一个企业至关重要的地方。
传递思想怎么传递？除了我们的大客户以外，当我们回到企业的时候，什么是我们的销售对象呢？所以有的老板甚至意识不到原来给员工讲话，更是我们回到公司做的最大的销售。你说今天为什么我们的企业能做的好？因为一个领导人他给员工讲话，有几十个员工在听，如果讲的好员工非常勤奋努力，把工作做的很好，那我们的企业一定发展的很好。
但是如果领导人乱讲话，不认真讲话，结果员工听了以后，各个心怀鬼胎，变成你一个人挣钱给一屋子人发钱了，所以说我们讲跟员工讲话，也是一个非常重要的销售。除了这些以外，在现实生活中，

消除无处不在。

比如说我们在现实生活中有一种销售，我们讲说它比工作要求更高，很多人都不容易处理好，他处理的不好，事业再成功，他也会很受打击的，这种销售大家能猜得出来吧？所以我们讲请问婚姻是不是销售？夫妻之间对方我们从激情相爱到长相守，对方不给你发工资，我们夫妻之间也要彼此传递思想和价值观，有的人事业做的很好，但是家庭生活一塌糊涂，有的女人就说我跟我老公没问题，但是跟他妈妈处理起来很难，其实婆媳关系，表面上看处理不好，实际上也是影响夫妻之间的感情，为什么会这样呢？还是一样，我们说销售的水平不够高，所以处理不好这之间的感情，还有亲戚朋友等等，其实都是销售能力不高造成的。当然婚姻也是可以解脱的，可是解脱的时候也是很痛苦，财产也要损失很多，任何小偷强盗都抢不了这么多钱。
在现实生活中除了婚姻是销售以外，还有一种销售事业越成功的人越不容易做好，而且他的损失更大，可以说你在商场上再了不起，这个销售做不好，只有它能够让你倾家荡产死不瞑目，我们说这个是什么销售？那就是“子女教育”。子女教育是不是也是要传递我们的思想、观点、观念，我们称为隔代销售，隔着一代人做销售。大家可以看到最近报出来的很多优秀的父母，他的孩子由于做的不好，所以导致了父母荣誉受损，所以最近出的这些新闻小孩吸毒什么的，所以非常的痛苦。我们讲为什么这些父母做事业的时候很优秀，家庭却很糟糕？也的人家庭生活很好但是子女教育一塌糊涂，为什么人生总是在这种痛苦中生活，到底这中间是什么阻挠了我们让这个世界变得美好呢？

有一位哲学高人说的好，他说我们爬山的时候，爬的泰山、黄山、峨嵋山，每一座山各有各的风景，这个大家都能够想象得到，但是为什么各有各的风景？那是因为我们爬的山峰不够高，他说因为每一座山你爬的山不够高的时候，每一座山在我们面前呈现的就是一座山，所以各有各的风景，但是当你爬到6000米以上高峰的时候，全世界山只有一个风景那就是白雪皑皑，这什么意思的？其实我们在做生意的时候有很多人说一句话，隔行如隔山，为什么隔行如隔山？就是因为每一个事业心的起点在大家面前都是一座山，所以你做得了这个做不了那个。
同样有的人处理的不好事业，处理不好家庭，有的人处理得了家庭，处理不了孩子教育，每一层关系在他眼里都是一座山，从内心深处，从深层次去剖析呢？其实就是我们的销售段位不够高。其实我们面临的对象都只有人这样一个对象，就是因为我们的销售段位没

有达到6000米以上的高峰，每一个人、客户、妻子、家庭、孩子在自己面前，他都像一座山一样，每一个人都要重新去想办法征服它，所以我们讲深层次的原因，还是我们的销售段位不够高，不能达到6000米以上的高峰，所以每一个人在我们面前都是一座山，他没办法克服。

所以总裁赢销截拳道我们讲第一阶的课程，就是我通过多年的研究，我发现了人和人之间交往的基因密码，因为在过去的岁月当中，我们每天过着极致的人生，我经常开玩笑说，我每天要在九种以上的角色当中自由转换。特别是因为我们是一个女性，很坦率的说我是一个女强人，女强人和男强人有什么不一样呢？大家可以看到，如果一个男的事业很好，那么他在外面受人尊重，回到家里依然受人尊重，所以很多的父亲回到家里，母亲和孩子都很尊重他，所以他基本上不用改变他的性格和处事的方式。

所以一个女强人，很多人都会因为女强人你来到家里又很强，那这个家就很难维持秩序了。所以我说我每天回到家里的时候，我是孩子眼里的母亲，丈夫眼里的妻子，婆婆眼里的媳妇，每天早上一上班我从打起第一个电话开始，我就变成了员工眼里的老板，老板眼里的员工，客户眼里的销售，销售员眼里的客户，我们又是姐姐又是妹妹，又是朋友又是师长，所以每天我要在十来种角色当中自由的转换，我一直都觉得我是一个很希望拥有所有的女人，所以我说我要事业要家庭，要爱情要幸福要快乐、健康等等，最后我说把我逼成了用智慧经营人生。
因此我在想这么多年我通过我们这种急促的生活，我的销售对象很不一样，都是大的公司大高级的领导人，每一次见面都很短暂，他们给我们的时间大概十分钟、二十分钟，这么短见面时间又是一个很大的压力带着员工，客户对我们的要求很高，因此我们就会每天见客户的时候，都是极致的高端客户，同时我们要处理公司很多的事情，还有家庭等等。

因此这么多年我就深度研究人性之后，我发现了人和人之间交往的基因密码。我觉得其实我们人和人之间的交流，他是有共同的通性的，但是过去我们其实很多时候，没有认真的去思考，到底我们讲话怎么才是科学、合理的讲话，传递自己的思想，所以我们才随随便便的讲话，导致有的人喜欢听有的人不喜欢听，很多时候祸从口出就是这个道理。
其实我通过多年时间发现，人和人之间传递思想，是有一个科学严谨的传递步骤，大家只要走进课堂，我就会把这种人性科学合理的传递方式给大家解剖出来，只要走进我的课堂之后你会发现，通过两三天的学习，当你离开这

个课堂的时候，你见到的任何人，只要你想讲话，你就按照老师讲的1、2、3的步骤，然后把你的语言组织进去，基本上只要你想讲话，任何人都会拜倒在你的脚下。

主持人陈思蓓：非常精彩，老师刚才给我们介绍了赢销截拳道里边，我听到的是人生道理，怎么说呢？很多时候我们在说到销售的培训课程的时候，老师我不知道您有没有一种感受？我们平时作为学生去听一些营销的课程，真的听到的就是技能、技巧，但是刚才您的一个介绍，跟我听过您的课程的感受，在王老师的课程里边，我们首先学会的是如何正确的观念去看待我们的人生，然后如何去经营我们的人生，本身是营销好我们自己的人生的时候，很自自然然就把一些营销实际、有用的方法很实际的用到工作当中，现在就已经迫不及待想去参加你的课程了。

王雩老师：是的，我们一阶的课程对于所有人来说是人生的必修课。因为今天我们讲传递自己的思想，几乎你在所有的事业当中，生活当中，只要你跟人打教导，你就必须要传递自己的思想，说你要说的话，收到你要的结果，当你拥有这个能力的时候，你会发现任何时候你想跟所有人打交道，周围的人际关系都会非常的好。而且大家会很尊重你，更重要的是我们的人生可能你有很多的技能，但是我在想，传递思想的这个本领，就像我们一个人有子弹，但是你没有那把枪，你的子弹就打不出去，有了这把枪之后，你就打哪儿哪儿开花。
这个是我一阶的课程，一阶课程从我第一次演讲到现在为止，已经有了几千人走进了我的课堂，而且基本上都是男人上了女人上，父母上了小孩上，老板上了高管上，所以我想这个课程将来一定会大家的人生起很重要的作用。
为什么还有二阶的课程？因为当我们自己能够有很好的营销能力的时候，我们的销售、事业以及家庭，我们生活都会变得简单又容易的时候，我们肯定人会有更大的理想，要做更好的事业。所以当我们要把事业再往上做的时候，我才发现，我们的领导人还必须具备第二个更重要的本领，这个本领其实我们讲，21世纪什么最贵？就是人才。
作为每一家企业来说，能够找到好的营销人才，这才是企业做大做强的基础，过去岁月当中我们讲，为什么大部分的企业都找不到好的营销人才呢？其实还在于我们领导人，他的思维方式。很多人觉得自己是一个优秀的销售，就是一个好老板，应该看着没问题。其实大家想一下，一个顶尖的销售员，他是一个什么样的能力呢？实际上就是一个老板，我们大部分人都是从优秀的销售员出身，结果我们就会养成一种优秀销售员的

特质，这种特质是什么？当我们跟人见面的时候，我们会用最短的时间，去展示自己的优秀，让自己被别人欣赏，这是我们的一个优秀销售员的特质。

可是当我们找人才的时候，你会发现有很多老板，他改不了他的观点，有时候有的员工来面试他问员工一句话的时候，员工只回答了一句话，他自己帮他补充了几十句，最后员工说你讲的很好，他就把员工录用进来了。其实我们说找人才的过程，我们在别人接近我们的过程当中，我们能最短的时间去解剖别人的优秀，最后被我们所用。
这两种能力是很大不同，可是我们很多领导人，他由于具备了前面一个优秀的能力，所以在挑选人才的时候，他就觉得自己是拥有的，这个时候把人才放进来之后，又发现不合适的时候，他会怎么做呢？他自己会一如既往的努力做好他的工作，和这个招进来不合格员工的工作，所以导致我们企业这些老板，即使人才不合适，他就说算了自己干，他就很累了就一直累下去。我们为什么解决不了人力资源问题呢？也跟我们后来的方式有关。
因为我们是老板，如果我自己找不到人才的时候，我想没关系，我不懂，那我找个懂人才的人进来，什么样的人懂呢？于是我们每家公司都去雇佣了人力资源部经理，其实当人力资源部经理走进来之后，你会发现我们中国现在中小企业，依然90％的企业是解决不好人才的问题，才导致我们的企业受挫。为什么我们引进了那么多的人力资源部经理，甚至高管，却又解决不了人才的问题呢？后来当我深度研究营销中的人力资源的时候，我才发现，这其中有很大的不同，举个例子我们的人力资源部总监、经理，从某种意义上来说他在公司里是受人尊重的角色，因为我们一家公司，如果我们有十个部门，基本上九个部门都是在公司里比较乖的员工，比如：文员、前台、技术、财务、仓库等等服务人员，这些人员都是在公司里工作的，是比较单纯的人。

惟有销售部门，他是在外面帮我们去挣钱的，因此我们把销售员称为最聪明的人，买的没有卖的精，骗子也是销售的代名词，我们讲这个世界上隔行如隔山，尤其销售这个行业，来的销售员应聘的人都是非常优秀的人。假设我们公司如果人力资源部经理连销售都没做过，请问他凭什么帮我们找到顶级的营销人才？大家说是不是这个道理？
为什么今天那么多的企业家带着高管团队，重新走进我的课堂？因为过去即使我们把生意做好，我们很多老板都不敢称自己为顶尖销售高手，因为我们那个年代可能是乱拳打死师傅的年代，我们因为比别人更先一步走进市场，那时候没什

么对手，我们就已经出人头地了。
可是今天是在打世界大战，全世界顶级高手都聚在中国，甚至我们可以讲过去我们这些人都是在做广播体操或者跑步跑的不错，可是今天的这些人都是少林寺里练过武的人，很多老板知道自己会做销售，但是不知道怎么培训员工。当年我就是这样，我30岁不到年龄就做中国区总经理了，可是我不知道怎么复制我的团队。我们这群人就被称为天才销售，什么叫天才销售？李小龙传奇这个电视剧里讲了，天才就是潜意识里做了正确的事的人，称为天才。因为我们潜意识里就把事情做对了，为什么对和为什么错我们不知道，因此我们没办法复制到其他的员工当中。
后来当我走进了世界最顶级的销售团队，在八年的时间当中，接受了全世界最优秀的顶级教练给我训练，同时我自己在这个过程当中，通过自己不断的努力和成长，也成为了世界最优秀公司，顶级团队的训练人，这种领导者之后，我才真正的理解了，什么叫世界级的训练。

今天我们讲如果我们没有经历过一次黄埔军校，你可能一辈子也没有办法教人家怎么正步怎么叠被子，但是只要你经历过了，我们这些天才老板。我们挑人才，首先你必须知道人才长什么样，所以他在我们身边我们才能挑。因此走进我课堂的人，除了我们老板以外，还要有人力资源部经理帮我们招顶尖销售人才的人，还要有我们真正销售的高管，只有大家都能够知道真正的人才长成什么样的时候，人才到我们面前，我们才能找到他。
所以这个是我们讲的，怎么找到顶级的营销人才，只有当我们能够找到人才的时候，我们企业才有可能做大做强，可是当我们真正拥有了找人才的本领，我二阶的课程，在三天三夜的环境当中，第一天的时间，我们就讲营销中的人力资源，如何找到顶级的营销人才。
可是当我们能够有能力找到人才的时候，我们会发现烦恼接踵而至，人就是因为自己不断的成长，才会发现自己越来越无知，一个人如果不努力不进步，他就学一样东西就够了。所以我们今天企业家要不断努力，所以我们今天把人才招到，有的人说老师我找到人才又把他培养成天才，可是更痛苦，为啥？因为人才变成竞争对手的人才，很多员工离职、跳槽，甚至成为我们的竞争对手，这个时候让我们企业的损失更大、更痛苦，所以我们找到了人才还远远不够。有的人说下一个更重要的本领是什么？留人的本领？其实不是，因为留人我们真的留不住，这么多年，我们发现其实一个真正的企业能够成长壮大，应该是什么？不是留人的本领，我们说留人留不住，就像我王雩这样

的人，不管来还是走都挥挥手不带一片云彩，这才是本事，这是什么本事？就是管控团队的本事，管控员工的本领，这个我们从另外一个角度讲就是领导人设置游戏规则的本领。

这个游戏规则有多重要，其实我们今天可以看到，最近很多的案子就是足球这么多裁判被判刑，这就是游戏规则没有被设定好，一个国家游戏规则如果没有设定好，一个行业的游戏规则没有设定好，就导致了他们在过去的岁月当中钻空子，今天重新把游戏规则堵住的时候，就有很多人要付出代价法律也一样，家庭也一样，事业、经营全都一样。所以一个优秀规则才是领导人的最高水平。
为了这个游戏规则，我在这一家优秀的公司，整整待了八年时间，为什么待八年？大家可以想象一个世界500强的公司，他请的员工都非常优秀，英文好、计算机好、形象好。可是在一家外资公司工作，所有东西都按照国家的法律，我们的工资从2000、3000块钱到我离职的时候20000、30000块钱而且挣的所有奖金都要交税，可以说几十万块钱能请到90％以上的优秀人才。

那么一家公司有几千个那样的优秀人才在工作，他的金钱没有太大的变化，每一年就是这么样固定的钱，没有多少挣扎，没有说有很大的增长，也许会增长1000、2000块钱，但是不是主要因素，工资没有太大变化，职务外资公司晋升非常难的，世界500强你没有五年优秀员工年年胜出，你连经理都很难。晋升没有希望，工资没有希望，工作压力又那么大，每天早上我们起的比鸡早，睡的比猫头鹰晚，勤奋努力还感恩公司。一家公司去到全世界几十万员工，没有一个老板，为什么这个公司这么长时间几十年永续发展，他们没有期货没有股票，这些都没有，老板都没有，为什么可以这样工作呢？所以这才是我待在这家公司整整八年的原因，这八年我深度解剖了他们的游戏规则，最后我真的感悟到，如果一个领导人有高超的游戏规则，我们如何让马儿跑又让马儿吃草，才能真正最后大家看到，当一个公司有很好游戏规则的时候，这个企业才能够持续的、永续的发展。
我认为一个好的企业领导人，他一定要具备两种能力，第一种能力是顶尖销售高手的能力，可以征服任何人，第二种能力有眼光识别高手，同时又能够把这些高手聚集到自己公司，让他们幸福快乐长期工作和生活，这两个能力就形成了我两个阶段的课程。
第一阶也是三天的时间，专门教大家如何做高端销售，说你想说的话征服任何人。

第二阶课程其实是一个相对比较难的，把咨询案作为课程的课，怎么去构建真正营销中的人力资源，和如何做好游戏规

则，让所有团队能够高绩效，各个部门人才都能够高绩效有序的发展，这个就是整个两阶的内容。
主持人陈思蓓：终于是听懂了赢销截拳道两个阶段课程，应该说这么多年经验的总结，老师刚才的介绍让我听到，是一线做起的，做到TOP销售天才的阶段以后，再去思考说如何管一个天才的营销团队，才有了后边该怎么管，才有了后边八年深入研究规则，深入总结经验，我相信在您课程里面系统学习完我们不仅成为一个最TOP最好的营销高手，同时也能成为团队最好的营销领导人。
其实今天我们很多网络前面的企业家朋友们，就非常关注王雩老师这个课题，也有很多问题会希望跟王雩老师做交流，我知道王雩老师赢销截拳道里边，其实有很多实操经验的，我们就借助学员们的问题，在回答过程当中我们去分享一些跟课程有关的，我们分享出来帮到学员们朋友的方法。

我们现在来关注网络前朋友们提过来的一些问题，这里有来自于广东省普宁是宏达内衣有限公司营销总监杨小彭杨总监的问题，他的问题让我感觉是参加郭老师课程的，要么就关注过您的书籍。他说请问一下赢销截拳道十招里面，哪一招对处在卖产品初级阶段转化到卖观念高级阶段，哪一招是最快最有效的？老师要不给我们先介绍一下，到底赢销截拳道十招是哪十招？
王雩老师：其实我来做这期节目也是非常的担心的，为什么呢？因为今天在我过去所从事的背景当中，我每转换一个行业都能以很快的速度做到这个行业的佼佼者。我对销售的感悟，可能跟一般人不太一样，所以我觉得，今天我们太多的人都是希望能够速成，每一个人都恨不得拿一个绝招，所以问的问题都是很具体的针对产品，某一项技能。
这恰恰是我认为学销售的大忌，其实我今天讲的销售课是从销售的灵魂开始讲起的。我们经常讲做销售就是做人，可是一个人怎么样才能做成一个，在这个社会上，你想成为一个什么样的人？你没有灵魂？没有啊精神，没有信念，你的东西是不能长久的，也不会被人尊重的，你充其量只是做一份工作，你不是做事业，你不理解销售。其实销售是进到我们血脉里骨髓里的，你从事的任何技术，不管你搞技术、文员、行政、人力资源、服务等等，在我眼里都是销售员，因为你只做一件事情就是传递自己的思想、观点、观念，人这一辈子如果只有一份工作那就是销售，做销售就是做人，我们讲你为什么做人？做销售灵魂你搞不清楚，也就是你来到这个世界上，你不知道你为什么做这份工作，你就想问我怎么把产品卖出去？我告诉你很难，你能卖出去都是偶然的，不

能持续的卖，你只有懂得了人性，懂得了你想成为一个什么样的人？你今天在这里工作也好，你明天离开这儿也好，你身边的朋友也好，你要留给他是什么样的人格信念，你要吸引什么样的客户，你这一辈子只为什么样的人活着？这些问题你必须想的很透，然后现实生活中你才能做到威武不能屈、富贵不能淫，遇到挫折你不会妥协，遇到成绩也不会骄傲，因为你在做最好的自己，这是我特别想跟大家分解的，我的销售课从销售的灵魂开始，灵魂就是我们的精神和信念。

你有了好的正确的精神和信念之后，我接下来要给大家讲的是魂道术气，销售的道是什么？术是什么？气是什么？这些东西你全通了之后，我的课敢用截拳道跟大家讲，这三天你都没有耐心听完，这个世界上我不知道还有谁能用更快的方法，但是你让我用3分钟、30分钟或者怎么样更快的速度教你绝招，我想这个绝招永远只针对某一个情况，他不能针对你的一生、一辈子去处理问题。
你看我们过去有的人很有意思他教你术的东西，比如说应对拒绝的五个方法或者十五个方法，结果我的员工出去了回来跟我说，老板现在客户用第五十种方法拒绝我怎么办？你就没办法做，我今天跟大家讲我们是从魂道术讲气讲起，这个世界上我们讲道行多神你的术就多好，很多人不理解销售怎么会讲魂道术气呢？我跟大家讲每一样东西都一样，而销售可以说是更难的东西，我首先让大家理解什么是销售的灵魂，理解完了销售的灵魂之后再讲销售的道是什么，专业选手这个道我分为好多种，好多个道术，专业销售和业余选手的区别，营销决胜的战场到底在哪儿？当我们把魂道都搞清楚了之后才是术和气，因此十招是在魂、道的技术上去演义的最快的术，但是所有术都是道术结合。我们的截拳道为什么说非常有效的呢？是因为在过去的岁月当中，我每天遇到极致的客户，每个客户给我们时间表面上看是十分钟、十五分钟，但实际上都是从每一个一分钟开始，从第一个一分钟，你看我们见一个高级领导人，通常我们国内的，我们大家怎么去见高端客户呢？

当我们来到一个大的客户面前，我们总是被谦卑的说张局您或，感谢您抽出宝贵时间见我们，你们去年生意还不错吧？这是我们惯常开场白，但是跟高端人才见面，你讲这一句话他就把话接过去了，直接讲十五分钟，然后他说我要开会了，就走了。我们过去很难，我们只能磨这个人，过了两天在十二点的时候又出现在这个领导人面前，下一次再来，等了十七八次之后领导才愿意跟我们吃饭建立感情，我们跟客户建立感情花了很长时间，

所以一个人这一辈子只有少数关系，离开城市离开这个区域就建立不了关系，他的生意很难做大做强，过去我们要做极致的生意，每一单生意要跟几十个领导人打交道，都是这么强势的领导人，所以赢销截拳道我们研究人和人交往前十五分钟聊什么话题，怎么设计话题，但是就是这十五分钟可以征服任何人的思维方式。这十五分钟我们能讲什么？
按照通常的产品、特点、服务等等，可能都没有资格讲，这十五分钟就是人性与人性的较量，心与心的较量，人格与人格的较量，究竟要怎么做？我还是希望大家能够真正的走进我的课堂，把这个系统思维，其实我是一个非常讲究系统思维的人，我是一个理工科的学生，我最讨厌人家断章取义，做什么事情我都希望他能够有系统，什么叫道呢？
其实过去我们对这个理解是最难的，其实我从小到大我学习非常好，而且我可以贯穿很多行业，你看我学生物化学的到IT行业，技术跨度很大，又同IT行业到互联网，我做很多家公司的顾问。在这种高科技的领域，为什么我能够很自由的穿梭呢？其实我觉得是因为我从小从读书开始，我父亲就告诉我，学习也要用道学习。所以我就通过对道的理解，来演绎销售，我也是成长的很快。

所以我想可以给大家讲一讲，什么叫道。其实道是最难讲的，道通常我们说叫，有人说它是格局、战略这也很对，还有人说它系伦理、道德、价值观这个更加正确了，在销售这个地方，为了让大家迅速理解它，所以后来我就觉得，其实就是我们的一种思维方式，看待问题的一种思维方式。小时候我经常去问我父亲，这个题目怎么做？然后我的父亲就总跟我说，他说女儿你不要为做这道题而做这道题，你一定要搞清楚，能够做出这道题背后的叫什么？道理。你要知道它的道理之后，你就能够找到它的规律，然后你就可以举一反三，所以这个道理很重要，什么意思呢？过去销售过程多种，当我们跟人处的，有的朋友跟我的关系非常好，一辈子都是好朋友，有的人就关系处的很差，你能找出处的好的人的道理。你再把这个道理用在其他人身上，你依然就会获得很快的成长。

就像我那时候我父亲讲了一个笑话很有意思的，我一直都记得，也可以跟大家分享，当我们教育小孩子的时候。我们家有个小孩有个财主，说这个儿子很笨，然后这个老师教了他半天终于认出了1字，小孩过生日的时候财主很高兴把他朋友叫来，说我儿子会识字了，认识1，你们可以考考他。结果有一个人就用脚写了一个字在墙上，他说小孩这个字是几？这个小孩说不知道。财主说这么笨，这不是1嘛。

儿子说这么大，1不是很小吗？这就是我们说只学术的东西变成这么呆板的学东西，我今天讲销售我讲方法，不如说我教大家方法背后的道理，当你做任何事情都明白道理的时候，你会发现自己的水平一下就变得很高。
我在这儿可以给大家现场举一个例子，我们现场也有这么多年轻人，你们可以发现，过去我们学东西，为什么我们学的进步很慢呢？就是因为我们很呆板，只学了术的东西，换一个环境你就不知道怎么做了，我举一个例子。

有一次我在上海见到我一个新员工地跟他握手的时候他非常大的力气，一下捏着我的手很疼，我说你握手这么有力啊？你知道他怎么说呢？他说握手有力是诚信的象征。大家一听就笑了，为什么？因为这就是典型被礼仪老师讲过课的，握手有力是礼仪的象征。当我们坐下来的时候，我重新跟这个员工分析，我说大家想一下人为什么握手，握手后面的道理是什么？你想我们为什么握手？第一是为了干什么？为了认识对方是吗？搞好关系，跟人交流，亲和，这是我们的目的，这是我们做这件事的道理。

警察跟小偷握手，是为了抓他对吗？所以他要使很大的力气，当我们学一个技巧的时候，大家知道如果我跟人握手背后的道理是为了搞好关系，请问人跟人是不是不一样的？我们对面有男人、女人、老人、小孩，有上司、同级、下级，为什么你要同样的力气去握手呢？你那么大的力气，你握女人的手，甚至握小孩的手，那不是把人家骨头都搞断了，你哪里是搞关系，你简直是打人了。
所以你发现如果你只学了术只记住这一样，你的握手只有这一个术，所以你发现对有的人有用，别人喜欢你。可是对有的人来说你握手太蛮劲了。其实我们讲，当我们要跟陈搞好关系的时候，你跟小孩握手，你就很轻蹲下来握。跟女神握手你也要轻一点，跟男人握手的时候，跟上级握手你也得轻，跟平级握手你可能要重，跟下级握手你也要轻一些。
所以你发现有的人个子很高大，他再那么用力握手你就会说黑社会来了，人家吓死了，他怎么跟你搞关系呢？他说这个人太厉害了，我们要提防他。所以你发现一些高个子人说话很轻很慢，他跟人握手的时候也很柔和，其实他想划界在你心里的压力。因此我们年轻人甚至企业家也好，我们学一样东西一定要想背后的道理，其次就是当我们想完道理之后，我们还要实践，反复的实践。
比如我们学了这个技巧之后，我们回过头来，回家当我们握父母兄弟的手，同事朋友手的时候，我们一定要再问问他们，请问你跟我握手的感觉怎么样？是轻了？重了？还是怎么样？所

以大部分的人，都没有去亲自的握，再去询问，既没有想前面的道理，也不管背后的结果，就自己盲目的认为，听老师讲完这句话，就学习。老师道行也决定大家学东西的高低，这就是我想给大家表达的东西。

主持人陈思蓓：这也是老师讲课的特色，就像老师传达的，可能很多培训课程里边，很多培训老师比较倾向于说告诉学员怎么做，但是很多学员尤其是可能刚入行，尤其销售这块，很多销售人员急于求成想要一个结果，就把老实说的做了，所以就总结不出来真正的经验，运用的时候有时候觉得有效，有时候又觉得没效。
王雩老师：有效的时候觉得有自信，没效的时候就觉得老师讲错了。
主持人陈思蓓：所以我们真的希望老师今天多分享一些案例，我们从老师分享的案例里边领悟一些道理，看看我们所领悟的道理，有没有领悟错了？或者说是不是领悟的还不够深入，希望多一些机会跟老师在这方面多交流。

老师我们赢销截拳道这一块刚才您介绍的只是一小部分了，举了一个案例，让我们了解到在待人接物的礼仪当中，我们可能学到的术说，你握手时候要表现热情，要表现你的自信可能要握的有力。但是没有思考，刚才您通过这个案例让我们思考原来我们可能还存在一些误区，希望在更多的一些案例当中，老师能多给我们分享一些，我们有可能会产生哪些误区，您觉得呢？

王雩老师：是的，所以在我的课堂上，我们三天两夜能够完整诠释整个销售系统，而且我们会把人性不停的站带买方卖方的状况，去让大家。因为我们销售课就是一个现场体验课，很多时候我们讲培训培训，培训由两个字构成的，一个是培一个是训。

培是什么呢？我们讲培养你，张三我培养你。其实就是张三努力，老师不用努力。老板也这样说，说张三我培养你，张三做的好才培养你，做的不好就不培养你。说这个话的人努力的是对方。
但是训练，所有教练当他跟别人说的时候，张三我要把你的成绩训练上去，通常是谁做？一定是张三跟教练怎么样？一起做。所以我觉得在过去今天为什么越来越多的实战派老师走进课堂，尤其在我们销售这个领域，我过去说不是拿话筒的人，我是拿指挥刀的人，我们是上战场杀敌的团队，我们给员工教授方法的时候，我们一定要有迅速提升的本领，否则我们讲从来没有将军上战场打仗，如果士兵都被打死了，将军就活不下来了。
因此我们今天我们讲，上课我们也是，特别是我的销售课堂，一定是培养＋训练，所以我们前部都是实战演练的过程，把销售从初级到高级我们整个系统演练出来，而且一直都

是客户一边，我们说一边讲道理，一边实操，最后让大家迅速获得收获。

培是什么呢？我们讲培养你，张三我培养你。其实就是张三努力，老师不用努力。老板也这样说，说张三我培养你，张三做的好才培养你，做的不好就不培养你。说这个话的人努力的是对方。
但是训练，所有教练当他跟别人说的时候，张三我要把你的成绩训练上去，通常是谁做？一定是张三跟教练怎么样？一起做。所以我觉得在过去今天为什么越来越多的实战派老师走进课堂，尤其在我们销售这个领域，我过去说不是拿话筒的人，我是拿指挥刀的人，我们是上战场杀敌的团队，我们给员工教授方法的时候，我们一定要有迅速提升的本领，否则我们讲从来没有将军上战场打仗，如果士兵都被打死了，将军就活不下来了。
因此我们今天我们讲，上课我们也是，特别是我的销售课堂，一定是培养＋训练，所以我们前部都是实战演练的过程，把销售从初级到高级我们整个系统演练出来，而且一直都是客户一边，我们说一边讲道理，一边实操，最后让大家迅速获得收获。
同时包括我们企业领导人也好，或者我们团队的负责人，我觉得我们学习的人，他也会分三种级别，老师也是分，第一种老师是能讲道理给你听，大家他只能讲出道理来，所以这样的话，就会导致了我们听了之后，不知道怎么做才做得好。所以过去在初级阶段的时候，这样的讲课可能会让大家吸收5％—10％，所以回家以后怎么做不会，然后开始升级，到既讲道理给你听，又做给你看，让你知道这件事情怎么做是对的，这个时候你回去你的收获就会大一些。

培是什么呢？我们讲培养你，张三我培养你。其实就是张三努力，老师不用努力。老板也这样说，说张三我培养你，张三做的好才培养你，做的不好就不培养你。说这个话的人努力的是对方。
但是训练，所有教练当他跟别人说的时候，张三我要把你的成绩训练上去，通常是谁做？一定是张三跟教练怎么样？一起做。所以我觉得在过去今天为什么越来越多的实战派老师走进课堂，尤其在我们销售这个领域，我过去说不是拿话筒的人，我是拿指挥刀的人，我们是上战场杀敌的团队，我们给员工教授方法的时候，我们一定要有迅速提升的本领，否则我们讲从来没有将军上战场打仗，如果士兵都被打死了，将军就活不下来了。
因此我们今天我们讲，上课我们也是，特别是我的销售课堂，一定是培养＋训练，所以我们前部都是实战演练的过程，把销售从初级到高级我们整个系统演练出来，而且一直都是客户一边，我们说一边讲道理，一边

实操，最后让大家迅速获得收获。
同时包括我们企业领导人也好，或者我们团队的负责人，我觉得我们学习的人，他也会分三种级别，老师也是分，第一种老师是能讲道理给你听，大家他只能讲出道理来，所以这样的话，就会导致了我们听了之后，不知道怎么做才做得好。所以过去在初级阶段的时候，这样的讲课可能会让大家吸收5％—10％，所以回家以后怎么做不会，然后开始升级，到既讲道理给你听，又做给你看，让你知道这件事情怎么做是对的，这个时候你回去你的收获就会大一些。
最后就是我们又要讲道理，又做给你看，同时还要教会你怎么做，这就要升级到更高的水平。同样我们的老板来听课，或者学习也是分三种阶段，第一种阶段你听懂了老师说的，你只是听懂了，但是会不会做你还不行，你还要实践。
第二种就是听懂了老师说的，自己还会做，这又到了更高的阶段。

培是什么呢？我们讲培养你，张三我培养你。其实就是张三努力，老师不用努力。老板也这样说，说张三我培养你，张三做的好才培养你，做的不好就不培养你。说这个话的人努力的是对方。
但是训练，所有教练当他跟别人说的时候，张三我要把你的成绩训练上去，通常是谁做？一定是张三跟教练怎么样？一起做。所以我觉得在过去今天为什么越来越多的实战派老师走进课堂，尤其在我们销售这个领域，我过去说不是拿话筒的人，我是拿指挥刀的人，我们是上战场杀敌的团队，我们给员工教授方法的时候，我们一定要有迅速提升的本领，否则我们讲从来没有将军上战场打仗，如果士兵都被打死了，将军就活不下来了。
因此我们今天我们讲，上课我们也是，特别是我的销售课堂，一定是培养＋训练，所以我们前部都是实战演练的过程，把销售从初级到高级我们整个系统演练出来，而且一直都是客户一边，我们说一边讲道理，一边实操，最后让大家迅速获得收获。
同时包括我们企业领导人也好，或者我们团队的负责人，我觉得我们学习的人，他也会分三种级别，老师也是分，第一种老师是能讲道理给你听，大家他只能讲出道理来，所以这样的话，就会导致了我们听了之后，不知道怎么做才做得好。所以过去在初级阶段的时候，这样的讲课可能会让大家吸收5％—10％，所以回家以后怎么做不会，然后开始升级，到既讲道理给你听，又做给你看，让你知道这件事情怎么做是对的，这个时候你回去你的收获就会大一些。
最后就是我们又要讲道理，又做给你看，同时还要教会你怎么做，这就要升级到更高的水平。同样我们的老板来听课

，或者学习也是分三种阶段，第一种阶段你听懂了老师说的，你只是听懂了，但是会不会做你还不行，你还要实践。
第二种就是听懂了老师说的，自己还会做，这又到了更高的阶段。
第三个阶段是你不仅听得懂，自己会做还能够什么？教员工去做，教别人做。所以这每一个阶段，他都是一个水平极大的提升，因此我们不仅要多听课多学习回家要什么？多分享多实践，同时还要去教别人。
所以每一个过程都是千锤百炼的结果。
主持人陈思蓓：我们今天有幸请到王老师来，也就是希望多分享经验，让我们网络前的各位学员朋友们能领悟到老师的道理，然后我们能真的把自己锻炼成为，或者说是尝试锻炼成为可以带一个优秀团队的销售的管理者。

我们已经进行了差不多一个小时的交流，也听老师详细介绍了我们赢销截拳道里面的一些课程，还有在课程里面我们用什么样子的状态领悟老师讲的东西，我们也留意到线上很多学员留言，希望老师多分享一些经验也多分享一些道理，但是不着急精华东西我们放到最后，我们先休息十分钟，十分钟以后我们继续回来跟我们王雩老师交流一下，赢销截拳道里面比如说刚才老师提到的，如何选拔我们的人才，如何管理我们的人才，如何去成为一个销售高手，我们先休息十分钟，十分钟以后继续跟王老师做在线交流，一会儿见！

主持人陈思蓓：好欢迎大家回到华企在线的答疑现场，我们今天的是邀请到了聚成营销学院的执行院长王雩老师给我们交流赢销截拳道的话题，刚才休息的时候我们关注到网络上很多学员朋友给我们提到了很多关于赢销截拳道的问题。
这个话题里边我们总结了一下，现在我们今天下半场，我们就来邀请老师跟我们来互动一下，我们来回答一些学员的问题。
老师刚才我们看了一下我们的学员都比较集中，很多学员都很关注的就是，您截拳道里边所介绍的十招，具体都是哪十招，像这里有一位深圳市中途一起有限公司王平这位学员就说了，老师您能不能把十招一一解答一下，他值得好奇想跟您学习一下，您先给我们介绍一下赢销截拳道十招到底是哪十招好吧？
王雩老师：好的，我刚才在上半场讲述当中已经跟朋友们分享过了，在我整个的赢销截拳道一阶课程当中，我们要把销售的体系，能够真的把自己变成不是今天一次销售，要一辈子拥有销售的本领。我们首先要学习销售的灵魂是什么？销售的道是什么？怎么才能够成为顶级的销售高手？我们首先要把这些道理都要明白之后，你才知道什么样的方法，和怎么样去训练，才能让自己成为高手？所以

首先我们的课程，就会在十招以前，我们首先必须要了解什么是销售，销售的灵魂是什么？销售的道是什么？如何成为专业选手和业余选手区别在哪里？营销决策道在哪里？当我们把这些掌握之后才会将道容于术，来给大家讲十招训练法打造顶级销售团队。
这十招也是我们千锤百炼训练了无数员工之后，能够让人一个比较迅速的掌握人性，解剖销售的秘密。这十招具体包括什么呢？首先我们跟人打交道，在自我介绍的环节当中，最重要的我们讲一分钟，如何用一分钟的自我介绍，让人一辈子永远的记住你？

为什么要说是一分钟呢？这个实际上我们要跟人打交道，如果你需要两分钟或者三分钟时间，很多时候的环境逼迫我们做不到，这是第一。
第二，如果我们没有本事让人记住自己，那么你就没有办法把这个生意很快的进行下去。可以说让人们记住你、认识你所花时间的长短，决定你的机会和收入。过去我们很少人意识到这点，有的老师甚至有的讲销售课，讲了半天回家说，这个老师好不好讲的可好了，这老师是谁？忘了。
我们的销售员也会这样，你经常看到这种情况，那个都是对自我介绍的顺序要点没有明确，导致我们很多时候做了无用功。我们整个截拳道我们研究，第一就是一分钟如何让人永远记住你。

第二要做到面谈三分钟，怎么让所有人尊重你，把你变成值得尊重的朋友；过去我们做生意，我们跟那么多的领导打交道，这些领导他们都是非常自信的，大部分销售员在他们面前都是卑躬屈膝，如果你是那么样的去乞求生意，第一你可能真的就乞求不到，第二人家看不起你，很难尊重你，不会听你说话。
所以我们的训练，我们要做有尊严的销售，只有客户尊重我们、认同我们，我们才能够做地久天长的生意。我们做人也是一样，我们积极渴求尊严，这就是第二招。
第三招就是如何用45秒打一个让客户必接的电话，这个够快了，为什么叫45秒打一个必接的电话？45秒是由3个15秒构成的，每一个15秒题打的不好，人家就把电话给你挂了，为什么我们要专门讲？因为大家知道我们销售的客户对象都在高楼大厦里，都是中国最优秀的国营企业大企业，这些领导他都在高楼大厦里坐着，如果我们的电话打不进去，我们是没有办法去见到客户的。

像过去传统意义上的拼命的打，拼命的打，这是没办法的，你说拦宝马车，人家压死你了，这么多领导约不到怎么办？
所以我们过去在几十年间，我们几万个员工，打几万亿次电话，最后我们得到了能够让客户最容易接听电话必接的45秒的法则。所以这个是非常非常重

要的一个能力。只有我们打电话客户愿意接听，愿意接受我们的拜访。
我们第四如何上门拜访，获得高度信任的经典面谈法则。见了客户之后，这15分钟也好，或者3分钟、5分钟也好，每一分钟你到底要怎么讲才可以征服对方，人和人之间打交道，尤其是这种高端人士，他就在前面几分钟，就决定他是否给你以后的机会，你征服不了他，你也是没办法，这几分钟并不是我们想的，随随便便的去问候一下，或者是夸赞别人，或者等等。其实你都浪费了自己的时间。
因为我们的高端销售，跟传统的倾听是不一样的，这些强势的领导人你要倾听他三天三夜都讲不完，大家都在倾听，所以他对你没有任何印象，反而最初交往时间当中你如何说有用的话征服对方，让他来倾听你的思想，你只有这样做才行，这个拜访客户的高效面谈法则，实际上是一个非常重要的跟人谈话的步骤和方法，思考问题的方式以及组织语言的方式。

所以这个学会了之后，可以说日常生活中，我们说任何人跟员工谈话也好，跟小孩谈话也好，跟朋友谈话也好，你只要按照这个科学的方法去思考，不断训练你就一定可以获得大家的认同。
除此以外我们说销售一个很重要的环节，就是我说的第五个内容。

如何应对拒绝，这个也是我们销售员当中最大的挑战，过去我们卖那么昂贵的设备，几乎每一个人来到我们团队，每天出门都是被客户拒绝的。过去我们只是从如何用技巧性的回应拒绝，让我们销售员疗伤这个角度看问题。我们后来发现这样不能解决问题，因为一个销售员整天被拒绝，你再怎么疗伤，这个伤已经在心里了，他很难过去的。所以疗伤的伤疤已经在那儿，后来我通过这么多年深度的研究，通过自己后来学了很多心理学、性格解析等等这些课程之后，再重新回到销售的本质，最后我用了一个数据的概率法则去解剖了我们销售的人性，结果任何人来到我的课堂上，当他发现了销售的本质之后，他才发现根本无伤可疗，很多人上完我的课都会很愿意做销售，而且说让拒绝来的更猛烈些吧，我们只有认同销售本质，过去自己认为伤害其实是很可笑的事情，其实根本不是。
第六，营销领域的四个晋级阶段。过去我们讲学钢琴有一级、二级、三级、四级、五级，我们学任何东西都有一个级别给我们，可是只有销售从来没有人给我们考级，只要他愿意来公司上班，公司愿意给他印一个名片是销售顾问或者员，为什么没有级？是因为我们销售段位太低了，像我们下围棋一样，你连初段都不是谁愿意跟你比赛。
过去我们很小，世界500强这些对手并没有人

把我们当成对手。可是在世界销售舞台上，随着工业化的于是，每一次进程都伴随着销售级别极大的提升，在我课堂上我完整给大家演绎了，过去50年前销售这个领域在世界上的四次大的进步，那是根深彻底的一个颠覆型的，每一次的销售新阶段的产生，都是颠覆性的革命，导致能卖的产品越来越贵，生意金额越来越大。这个过程是充满了挑战和乐趣，很多企业家来到我的课堂，当我们演练最高的销售技能的时候，甚至几十人来卖都觉得好像这个东西无法卖出去，但是可能我们一解开谜底，几分钟时间把几百万东西卖出去。

销售它是一个顿悟的过程，当给大家解剖了有各种各样的方法去做销售的时候，大家在这个过程当中就会成长很快，他会再回到自己过去的销售环境的时候，他就会产生很多的新的方式去销售，也让大家看到自己的差距，自己到底是小学水平，还是初中水平，还是高中水平？还是真的就是天才？你知道了自己的水平和差距之后，我们才能够说，迅速的提升，所以这是第六。
第七我们讲如何让销售，呈几何的倍数成长，真正变成超级营销。我们过去就讲，一个人的销售，他今年做这么多业绩，明年还是这么多，后年还是这么多。有的人想维持都很难。如果你想我们说一的N次方，比如说1＋1=2，2的平方是4，4的平方是16，16的平方是多少？你会发现我们销售呈几何倍数增长的时候，就可以迅速的达到一个很高的销售巅峰。

为什么很多的人做不到呢？是因为他没有破解人性和销售之间的秘密，他前面没有做好就像万丈高楼地基做的不好，他后面的爆发就会很差。所以在这个世界上做任何事情，我们讲都是要有基础的，要把基础打好，人他不能急功近利，太多的人急功近利之后，也许前面销售做的好，但是当时间长了之后，他就会产生很多的问题。像我们做高端销售的人，我持续八年如一日，一个行业就那么几个顶级客户，你吹牛皮过度承诺等等，你一件事做不好整个行业就会封杀你，我们今天也希望年轻人销售不要满足一时产品卖出去而过渡承诺，到最后产生了收尾、投诉等等，这样他的生意就做不大做不长。
我们在高端生意这么多年持续八年，我觉得人一定要对自己的言行负责，对自己的未来负责。
如何让销售呈几何倍数增长，真正变成超级营销。就是告诉大家，你前面步骤都做好了之后，你后面就会产生爆炸性的增长，你基础真的做好了，你可以建到一百层、两百层，基础做不好上面就上不去了。
第八如何分解和订立可执行的营销行动目标，千里之行始于足下，所有的目标我们的远大理想都