北京地摊经验
引子
先说说摆地摊的原因
每个摆地摊的人都有自己的原因，有的是为了谋生，有的是为了增加收入，有的纯粹是为了好玩。虽然为了不同的目的，不过大家做的都是同一件事情。
我在北京有几个年头了，目前有一份相对较稳定的工作，薪水不高不低，反正感觉比上不足，比下有余。家里人一直觉得我在北京混得还不错，不过我从来不这么认为。
我是双子座，从小性格就很矛盾。小时候的我，腼腆，害羞，胆小，怕事，小学时候，出门上学，我都怕碰见爸妈的同事，因为我不知道怎么跟他们打招呼，只要碰见认识我的人，我都是低着头匆匆走过。我从小就是这样的性格，虽然现在长大后有了些变化，但与人打交道从来就是我的弱点。
人都说性格决定命运。象我这样不懂阿谀奉承，不懂人情世故的，注定在职场上难有大作为。所以我一直看不清自己的未来，我不知道40岁以后自己能干吗。
所以这几年，我一直在想自己该干点什么事情。开饭店？开个加盟链锁店？什么乱七八糟的都想过。不过却总也没有实际行动。
偶然的一天和好朋友小z聊天，他说了一句话：我们晚上没事去摆地摊吧。从此让我浮想联翩，是啊，干吗不试试？起点很低，又能锻炼人，何乐而不为呢？我和小z都住在传媒大学附近，那里有条小街道，很热闹，晚上摆摊的很多。
于是想好了，我们决定干。
7月4、5日星期六，日－－－－进货
有了摆地摊的地方，接下来就该想着去哪儿进货，进什么货了。
上网查了下，得到的信息如下，北京适合地摊批发的有三个地方，木樨园的丹陛华，北沙滩的盛宏达，还有天意。前2个档次较低，但价格便宜，天意的东西相对来说比较全，新，多，当然价格也贵些。
我们用了一个双休日，分别考察了丹陛华和天意，先说丹陛华，它在木樨园商圈，一共3层（还是4层忘了），地下是床上用品，有床单，床罩，凉席等，价格相对低廉；一层是饰品，化妆品，小商品为主，价格确实比天意便宜，举个例子，我们问了一种手机链，丹陛华拿货价1.5元，天意则叫价2元。如果要拿头花，小挂件，饰品的，可以去丹陛华拿货。二层是针织，比如内衣，袜子之类的，价格也便宜，但货的种类和质量比天意要差点。三层好像是箱包，我感觉一般，款式和天意没法比。
周日我们又转战天意，这里不仅面积更大，环境也更舒适，货的种类也更多，更新，更时尚。当然，代价就是价格上去了。布局和丹陛华有点类
似，地下是床上用品，日用百货，一层是小商品，珠宝首饰，二层是箱包，三层是内衣，四层是五金玩具，大概是这么分布吧。
适合地摊的小东西基本在一层，我们转了半天，看上了一种卡通圆珠笔，造型很可爱，想着在大学附近应该好卖。一般商家给的拿货价都是2块，我们问了好几家，有一家让我们砍到了1块七，再也砍不下去了，觉得这个价格差不多了，于是拿了30支。我们打算第一次进货控制在200元以内，于是又拿了些小的铁皮盒子和几个大点的铁皮盒，还有几个烟盒，看上去都很好看，放一些零碎的东西很实用。算下来一共拿了140块钱的货，想想应该够支起一个摊了，于是打道回府。
盛宏达因为离太远，就没去看。逛这些地方也很费时间，基本一天只够转一个地方的。
7月5日，星期天－－－第一次出摊
回到家，找了块布，在家里把东西摆了摆，自己看着心痒痒的，真想立刻出摊，把这些东西卖出去，无奈外面天气阴沉沉的，似乎要下雨，我们正犹豫要不要出摊。等了半天这雨也没下起来，于是我们决定试试，即使卖不出去，练练胆子也不错。
因为今天我开车，传媒这边不好停车，我们开到了朝阳路的二外那边，那里也有不少摆摊的，谁知道我们停好车，刚把东西搬到路边，这天就开始嘀哒嘀哒的要下雨，有的摊主赶紧收了，有的还在坚持，我们想，既然来了，那就摆吧，反正我们的东西不怕水。摆好的时候，旁边来了一个哥们，还挺帅，哈哈的跟我们笑着说：啊，你们也有这笔啊，那我今天不摆了，哈哈～～～ 我们也朝他笑了笑，他看起来也是个上班族，摆的是一些钥匙链，手机链，还有这些卡通笔，把摊支开后，正准备等着顾客上门呢，结果这该死的老天不开眼，雨开始下大了，于是我们赶紧收摊，钻进了车里。雨越下越大，看来今天是没法再摆了，只好回去了。
北京摆地摊进货总结：
1。无非是几个大的批发市场，有时间一定要亲自去看看，多问，多比较，自己心里才有数
2。选择好摆的地方，观察那里人流的特点，定位好自己的销售人群，这样才能决定你进什么货
3。第一次别拿太多货，一是怕压货，二是防城管，一旦被抄，不仅损失全部货物，还有被罚款的可能。
成交：0
7月6日，星期一－－－－第二次出摊
有了第一次出摊狼狈的经历后，那种蠢蠢欲动的感觉更加强烈了。6号下午，早早下了班，先去传媒大学的食堂把晚饭解决了，然后拿上我
们所有的家当，开始出发。
我们步行来到地铁传媒大学站北边那条路边，已经有人开始摆了，有几辆车摆在车的后备箱里，我看他们几乎天天来，基本上以卖衣服，钱包，裤袜为主，摆在地上的基本上是头饰，服装，饰品，我们在中间位置找了块空地，把布展开，然后东西一件一件摆上，还没摆完，就有2个小姑娘冲着我们的卡通笔围了上来，我心里暗中窃喜，正想来个开门红，没想到就在这个时候城管来了，大家的警惕性都很高，只要cg一来，马上有人通报，我们也吓的把布一收，赶紧跑，有个小姑娘很执着，一直跟着我们，非要买那个笔不可，哈，我们走了一段距离，确定cg的车没跟上来后，才拿出来让她挑，她一共拿了7支，说便宜点，本来卖4块一支的，她一下还到21，我们说卖不了，给25吧，小姑娘看来很喜欢这些笔，最后24成交。哈，没想到，第一笔生意就这样做成了。我们挣了12元。
这时城管已经走了，大家又开始摆开来，也怪，这一晚上虽然cg再没来过，但我们再也没有成交了，都是路过看看的，偶尔有问问价钱的，但都没人买。我们一共待了有将近2小时。
虽说生意没有想象中的那么好卖，但收获还是有的，也许这晚收获的经验比挣的钱更重要吧。下面就来说说。
1。摆摊地点的选择
最好摆在大家的中间，这么做是为了防城管，因为其他经常摆摊的人警惕性很高，一有风吹草动他们就会有所动作，对于我们这样的新手来说，算是借他们的光吧。看到他们收，赶紧跟着收，否则很容易被cg抄。
尽量和别的摊位挨得近一点，这点我们做的不够好，第一次去有点不好意思，和别家离的有点远，其实越近越好，顾客看完那家看这家，她能选择的余地大，离的太远，也许就没兴趣看了。
2。进货的种类。
其实进货之前，我就做过一些功课，看到有个人写过一些经验之谈，就是说地摊上摆的东西尽量要“专”，而不要“全”，你的小摊子上摆的东西最好是一类东西，然后是不同的款式，这样比较好卖，比较忌的是种类多但每一种的数量少，这样对顾客来说吸引力不够。所以上周末我去进货的时候，尽量避免这个问题，但从昨晚的实战效果看，我摊子上的的东西种类还是多了些，除了那些笔，还有4个铁皮的CD包，4个烟盒，七八个小的铁皮盒，1个大的铁皮盒。这样摆下来，虽然能支起一个摊子，但最能吸引人眼球的还是那些卡通笔，有个男孩停下来看了看烟盒，问还有别的图案吗？我们只能说没有了，所以，要么你就全是烟盒，
要么就全是CD包，要么就全是卡通笔，要么就全是铁皮盒，总之我感觉，这次的进货还是有点杂，算是个小小的失败。
我旁边的摊，是个小伙子，他就摆2样东西，拖鞋和凉垫，来的比我们晚，到我们走的时候，开了好几个单子了，大都是买的凉垫。所以我的另一个感受就是，地摊卖一些生活日常用品可能更加好卖，一些装饰性的，新奇特的，生活中可有可无的，慎重拿货。
别人说过，想成功最快的办法就是复制别人的经验，看别人什么好卖，你也去进来卖。所以，下一步我也考虑去进一些这些凉垫来卖，当然，要换个地方，呵呵。
3。可以适当和邻居摊位交流交流。我们因为是第一次，没怎么好意思去和别人搭腔，倒是临近的摊位的小姑娘跑过来看我们的东西，她还就看上那个大的铁皮盒子了，想买，我们给她出价10块钱，她来回看了2次，但最终还是没要，不过看的出她是蛮喜欢这东西的。还有一个帅哥，几乎每天都来，和他女朋友吧，开着辆跑车，把货放在后备箱卖，城管来了他就会提醒大家收摊，呵呵，挺可爱的，大家在那里都很团结，
成交：24
7月7日，星期二－－－－第三次出摊
今天和昨天一样，早早下班后，和小z去传媒大学食堂把晚饭解决了，在大学校园里的感觉真好，可以看到好多年轻的帅哥美女，很是养眼，感觉自己也年轻了不少，不过现在学校开始放假，学生基本都走光了。食堂吃饭倒是很便宜，一顿也就花个6、7块钱，能吃饱，不过到了晚上准饿，也许是油水少的原因。也好，到了我们这个年龄，新陈代谢慢了，难得花钱买个饿，照这样的吃法，肚子想起来还难了呢，哈，自我阿Q一下吧。
我和小z商量了一下，今晚不想去东街那摆了，照昨晚的情形来看，今晚未必能好到哪儿去，换一个地方，也别太远，在我小区的后面就是美然动力小区，小z说不如去那看看。
美然动力紧邻朝阳北路，在南面，当初开盘4千多，现在都涨到了1w多，我们来到小区门口，只有几个卖西瓜的和卖房子的中介在那摆有摊，显然没有成规模，而且人流量也不大，都是遛弯、溜狗的居多，我的判断是这里不适合摆。不过既然来了，那就试试看，摆地摊的好处就是自由，有生意就做，没生意就撤，不像租门面那么压力大，还没卖出东西，每个月就得那么多房租。
我们把摊子摆好，俩人闲着没事看，路人也少，都没停下来看的，倒是卖西瓜的师傅凑上来问我们这些花花绿绿的是什么东西，我告诉他说是圆珠笔，唉，看这情形，想在这开张，难！我跟
小z说：趁人少，给我照张相吧，留个纪念。一会换个地方，这里不行。
拿手机照了张相，看了看，哈，感觉自己还挺时髦的。呵呵，于是我们把摊子收了，来到定福庄北街，这条街道很窄，不过人的流量还可以。我们观察了一下，发现有块空地，旁边有个小姑娘在卖一些项链，脚链，于是我们就在她旁边把摊子支了起来。斜对面是链家中介的店面，刚才我们回来拿东西的时候，还和链家的一个小姑娘聊了聊附近二手房的信息。我和小z打趣说，要是那个小姑娘看见我们俩是摆地摊的，还去和她聊房子，估计气死了：摆地摊的还想来买房子！！！呵呵
旁边有个树桩子，我和小z就坐在这，旁边的小姑娘拿了个塑料袋直接坐地上，路过看她东西的还不少，唉，我也发现了，来地摊买东西的，95%以上都是女人，所以，进货的时候一定要把这点考虑周全，一定要进一些能吸引女人眼球的东西。有一个30岁的女人在她那挑了一条脚链，美嗒美嗒的走了。过了一会，她男朋友也过来，陪着她一起卖。而我们这边一直没开张，我看着摊子前人来人往的，不知道谁会蹲下来买。小z劝我，你别着急，做生意不能这样，该买的她会来的，不想买的，你留也留不住。后来我也索性不看了，果然如小z所说，今晚我们的第一个顾客是个时髦的小姑娘，拿了一个烟盒（是性爱图案的）和一个小的首饰盒，我们要了她10块钱，她也没还价，很爽快；第二个顾客是个中年妇女，挑了2支笔，也没还价，哈，我就喜欢这样的；第三个顾客是一对情侣，女的挑了2支笔，跟我们砍价，最后6块成交；最后一个顾客是个小姑娘，挑了一支笔，没还价，但找人钱的时候找错了，她走了半天又找回来，我们才意识到算错了，哈，其实不是故意的，给她道了歉，她也没说什么，就走了，呵呵，这天下还是好人多。
中途的时候，我们旁边来了一位大姐，带着自己的儿子，大概6、7岁吧，在卖泳衣，我们观察了，她一个晚上都没开张。所以有时候想想，别光看着别人卖的好，比我们差的也有，想想虽然这一晚上2小时卖的不多，但对于我们这些头一次出来做生意的来说，连续2天都有成交，也不错了。
今晚挑的这个地方挺好，比东街要好，主要是城管不来，因为道路窄，城管来了都没地方停车，所以估计他们也不爱来，他要停车下来管，就该堵车了。所以他们爱去东街那边，那道比较宽。
总结：
1。一定要去小摊集中的地方，他们肯定比我们经验丰富，哪个地方摆好卖，哪个地方摆不好卖，肯定
都试过了，所以才会出现集中的地方，不要想着自己多聪明，去开辟一个新战场，以为那里没别的小摊，就自己一家，肯定好卖，那就错了。还是扎堆好。
2。一定要去人流量大的地方。尽量别去那种街心公园之类的，那里也许人也不少，但流动不起来，而且大都是出来遛弯的，年龄层次偏大，这些人一般没有什么购买欲，尽量针对年轻人出没比较多的地方。
3。卖东西心要狠点。我就不行，有人要买东西的时候，人家还没还价呢，我就巴不得便宜卖给他了，就怕他不买。呵呵，所以，顾客没还价的时候别自己掉价。等他砍的时候再说，能有的赚就卖。实在砍的离谱的，别理他。昨晚就有2个姑娘，想买2个小铁盒，我们叫10块钱，想想你砍到8块就卖你了，谁知道她最后来说一句：5块钱2个卖不？ 我心里想:哪儿凉快哪儿待着去，还让不让人活了？其实小摊上的东西价格都不会太离谱，别砍太狠了。我不可能1块钱进的东西卖你10块！这种人，就没打算买，所以不用搭理她。
成交：28
7月8日，星期三－－－－下雨，进货，休摊一天
今天北京有小雨，从早上开始就下个不停，虽然下的不大，可对摆摊的人来说影响却不小。
我上班的地方离天意不是很远，有公交车直达，趁着中午休息时间，我去天意逛了逛，想着进点凉垫回来卖，谁知转遍了地下一层也没看到有卖的，于是来到三层针织内衣和床上用品，找了半天才在一个角落的一家商户那看到了这东西，我心里直犯嘀咕，难道这东西不好卖？还是快过季了？怎么只有这一家有货呀？我问了问，拿货价8块，我没打算要，所以也没还价。我又转了一圈，确认只有这一家卖这凉垫的，有点失望的离开了。
下到一楼，还是去卖卡通笔的那家，里面有2个小姑娘拿着一个筐在挑，我也跟老板要了一个筐，看她拿什么我就拿什么，哈，有时候女人的眼光真不好把握，上次我们觉得那些花的很好看，可就是卖不动。好像女孩子都喜欢一些卡通的，可爱的图案。所以这次我就以这个标准来拿货。选好后，我把上次老板开的票拿出来让他看了一下，意思是按照上次的价格给我，老板也很明白什么意思，二话没说就给我装了起来。小姑娘拿的比我还多，但价格比我还高一点，心中不禁窃喜。
然后又来到那个卖烟盒的商家，把他家剩下的烟盒一个图案拿了一个，尤其是做爱图案的烟盒，一个颜色我拿一个，哈，这个图案对年轻人来说吸引力大些，我是真没想到第一个买走它的居然是一
个小姑娘。跟人打交道也挺好玩的，可以碰上形形色色的各种人，可以观察到这个社会的众生百态。
晚上和小z照样到食堂吃饭，学生越来越少了，外地的估计都回家了，菜也没啥变化，吃完走出食堂门口100米，就又感觉饿了，呵呵，这种感觉挺好，不像以前自己在家做饭，吃完到晚上10点还觉得撑呢，好像就一直没消化。按照现在这吃法，想胖那时不可能的。
我们散步回到小z的住处，把这几天写的东西在天涯上发了，希望能和各位共勉。
从小z到我住的地方，还得走20几分钟，正好路过二外的大门，我正好去考察考察那边。虽然现在已经开始放假，但二外门口依然很热闹，人流量大，而且年轻人居多，附近还有个天客隆大超市，是个摆地摊的好地方。不过由于今天下雨，摆摊的人明显少了很多，不过我已经瞄好了地方，打算有时间来这里征战。
7月9日，星期四－－－－ 晴，闷热
照旧，下了班去吃饭，我看这食堂的饭也快吃到尽头了，越吃越没味道，下次得换一家试试。
穿过地铁站来到东街，正好碰上cg的车来了，地铁口那些拉活的蹦蹦车开始逃窜，也有的来不及，只好停路边，不过今天城管哥哥们似乎脾气比较好，只是拿大喇叭赶这些蹦蹦车，没有没收的意思。大喇叭通知了一遍，就开走了。我们估计前面摆摊的肯定也都收了，果然，等我们走到他们面前的时候，都在谈论着城管呢，那个开跑车的小伙也早早来了，没事坐在小凳上和几个朋友瞎聊天呢，看来他对这个情况都已经习以为常了。
我们继续往前走，来到朝阳路的时候，猛然发现城管的车就停在路边，里面的人不知道干吗去了。车停在这，估计是等一会再杀个回马枪。朝阳路北边的北街估计他们不会去，本来路就窄，现在是下班高峰，正堵着呢，我想他们也不愿去添这堵。
于是我们回去把东西拿出来，也懒得走到二外那边去了，想着还是在北街这吧，离家近。
我们挑了一个有台阶的地方，主要是有个地方坐，把摊子铺开，然后把我昨天新近的卡通笔摆上，这摆着呢，就有2个姑娘围上来了，看来要开张了，哈，果然，她们挑了4支，还价还了1块钱。
摆摊就这样，有时候刚摆上就有生意，也许接下来过半小时都不来生意，都很正常，后来又来了个小姑娘，和她妈一起遛弯的估计，挑了一支，没还价，4块，结果她妈就说了：你怎么不还价呀，人家叫多少钱你就多少钱买？ 于是我和小z开始哭穷，说我们挣不了几毛钱之类的话。。。。确实也挣不了几个钱。
之后就一直没生意了，我们旁边是卖衣服的，似乎开张了几单子，至少看的人比看我们的多。所以，地摊卖衣服其实是最好卖的，不过风险也大，成本也大，有时候别光看着人家挣钱，谁背后都不容易。快八点半的时候，我们右边才来了一个男的，摆袜子卖，我们还想，怎么这么晚了才来，我们都要收摊了。 中途我去买冰棍吃，从远处看了看我们的摊子，发现了一个问题，就是今晚我们选的地方不好，旁边没路灯，也没商铺的灯，所以显的比较暗，虽然我们备有led灯，但和那些摆在路灯下的摊子比，还是有点先天不足。我们从19：40开始摆，快21：30的时候决定收摊，这时候来了2个小姑娘，一下就冲这笔来了，看来有戏，估计她们还是学生，想买来送给同学的，2人唧唧喳喳的挑了半天，才终于拿了2支，反正也要收摊了，要了她们6块钱。
北街这边看来也就这样了，每天这2小时，顶多也就成交个3单子，原因我看还是人的问题，这边的居民区太老，年轻人少，人群的购买力也差点，对我们来说，唯一的好处就是离家近。看来周末得换换地方了，找一个年轻人多的地方才行。
成交：25
总结：
1。摆摊的地方最好有路灯，总之灯光越亮越好
2。一定要观察附近人流的特点，才能决定自己卖什么好卖
3。至今为止我们还没留住一个男顾客，想要男人来买地摊的东西真的很难，他们甚至连停下来看一看的动作都没有，更别说购买了，所以，摆地摊卖东西，一定要以女人为主。
4。今晚卖出去的，基本是我昨天进的新货，头一次拿货基本是凭自己感觉拿，但自己觉得好看的，那些小女孩未必喜欢，最典型的就是那几支花的笔，当时我们觉得这么鲜艳的花朵，女孩子肯定喜欢，结果却大相径庭，昨晚我给那小姑娘推荐这几支花的笔时，她们就说这些太幼稚了，呵呵，所以第二次我去拿货的时候，这些就一个再没拿，尽量拣一些看着可爱的拿，嗯，这就是摆摊几天下来得到的经验。
7月10日，星期五－－－－ 傍晚有阵雨，闷热
趁着中午休息，我又来到了天意，今天时间比较充裕，我把天意的一层仔仔细细的逛了个遍，相对于上次周末来，平时时间的人流没周末那么大，逛起来比较舒服，好多来拿货的都是外地的，今天中午的闲逛，有很多新收获。现在就来说说：
1.我们第一次拿的那些小铁盒，在其他好几个铺子都发现了，各种大小，图案的都有，不过种类并不是特别丰富，从摆放的位置来看，似乎并不是商铺主打的
产品，所以想拿这个来专卖的话有点困难。
2.上次也是中午来，专门来找那个凉垫，以为在床上用品层会有，结果很失望，今天却意外的在一层的一家店里发现了，随便问了一句拿货价，店主说6块，20块起，拿10块的话6.5元，我摸了摸，似乎并没感觉特别凉，不敢贸然进货。于是离开。
3.发现了一家卖玻璃杯的店，很多漂亮的被子，各种颜色的，很是好看，我自己都有购买的欲望了，想想对学生应该有吸引力，买一个回去喝水挺实用的，唯一不好的就是这个东西体积大，不易携带，城管来了也不好收摊。除非摆家门口行，没有cg来骚扰，可以放心摆。暂且作为候选之一吧。
4.那些水晶手链，拿货价小的3块，大的5块。
5.再次观察了卡通笔，有好几家在卖，比较了一下，还是我拿货的那家比较全，他家几乎都是在卖这种笔，图案也多，于是我又去了，这次拿了36支，发现每次来，都会新增一些图案，这次还拿了支铅笔，吸引一下那些小孩子。
6.其实首饰，头饰，小饰品在夜市也很好卖，女人路过几乎都会挺下来看看。回头看好了也可以进一些来卖。
7.上次我们拿烟盒的那家我转程去看了，又多了好多中不同的铁盒子，但这个东西实在不好卖，所以不打算拿了。
这次一共拿了65元的货。
谁知道傍晚的时候，等我和小z吃完了饭，天空却下起小雨来，摆地摊真是靠天吃饭，今天只好作罢。
7月11日，星期六－－－－ 晴转阴
今天一大早就起了床，准备多去几个地方摆摊，多踩踩点，这样才能摸清市场的反应。
听小z说，通州新华联小区门口有一个已经成熟的地摊市场，就在北机市场附近。北机市场是通州最大的一个农贸市场（不算八里桥市场，八里桥主要是批发的），我想那里应该不错，人会比较多吧。
于是开车前往，一路上往通州去的车不多，周末嘛，都是往城里来的多。天也不热，开起车来很舒服。
到了新华联门口，找了空地把车停好，开始找地方，谁知10点半我们都算来晚了，几乎都摆满了，而且好多也都是开车来的，把车后盖一打开，就摆起来了。我们只好往北机市场方向走，好不容易找了块空地，旁边是个卖饰品的姑娘，我们的东西还比较接近，就摆这吧。
我们把摊子摆好，小z去买早点，我一个人守着，观察了一下这来来往往的人，感觉不太好，都是来买菜的大妈居多，偶有年轻人来，也是居家过日子的夫妻俩，想在这里卖文化用品，看来不太对路。不
过还好，小z买早点还没回来，我就做了一笔生意，不过也就这一笔，我们坐在路边吃完早餐，也快11点了，这时候该买菜的都买完了，路上的行人也渐渐的少了，有的摊主开始撤离，我跟小z说我们也撤吧，在这个地方卖这个东西不行，不如去那个音乐附中看看，那学生多，应该有点市场，就是时间不太好，可能都放假了，去看看吧先。
虽然只卖出了一支笔，不过把我们的早餐钱给挣回来了，哈哈，还是有胜利的喜悦。
来到附中门口一看，真倒霉，修路呢，学生也没见几个，估计已经放假回家了。于是只好离开。先去把车洗了，再加一下油。
通州这边有个加油站比较便宜，市区93号油6.37，这家只要6.01。
洗好车，加完油，找了个地方随便吃了点东西，算是午饭了。这时候正是下午，太阳猛烈，不宜摆摊。于是我和小z就去看二手房。在梨园附近随便找了家中介问，这房价可真是噌噌涨啊，现在城铁边的基本都9000以上了，好点的1w出头，比3月份的时候涨了1，2千块钱，nnd，什么世道。我们在看的时候，刚好有一对老夫妻要去看房子，于是我们就跟了去，反正不要钱，去看看吧。买房的阿姨可能觉得我们还很小，说：你们2个小屁孩子也要买房子啊？ 呵呵，挺好玩。
我们看的是梨园小镇的一个一居，本来是个开间，房东把它隔成了一个厅和房，不过隔出来的房子很小，只够放一张床，而且把光都挡着了，70平米，69w，纯东向，花这个价钱买这个房子，我不会买。倒是辛苦了那位中介的大哥，那么热的天跑来跑去的，也不一定促成一单，哎，现在做什么都不容易。
后来我们又跑到瑞都国际楼下的一家中介，想问问瑞都的房子。结果一问，更买不起了，一居都65平左右，少少也得70w，后来那个小伙子给我们推荐了巴克寓所的一个一居，我看了他画的户型图，貌似还不错，我劝小z去看看，巴克寓所这个小区我还是比较喜欢的，安静，都是小板楼，而且离地铁也不远。
房子在5层，从楼道来看，算是很干净的了，看来保养的不错，比起周边的什么新华联，苏荷时代，葵花社，强多了。房子没怎么装修，只是卫生间稍微装修了一下，卫生间也很大，估计得有4平，墙刷了刷漆，地板是水泥地，不过格局很好，一点浪费空间都没有，虽然是大开间，但完全可以隔出一个厅来，虽然只有50平，但感觉比梨园小镇的那个好，板楼嘛，利用率高，那个虽然70平，没准公摊就去了20平呢。这个房子唯一不好的就是朝向，朝北的。房东开价50w。不过要真买了这个房子，还得花点钱来装修才行。巴克的房子，我3月
份来看的时候，还不到9000，现在明显涨了上去。
呵呵，这是今天的插曲。再回来说说今天摆摊的情况吧。
我们后来又去梨园的贵友大厦逛了逛，出来的时候快5点了，天开始变阴，有点要下雨的意思，我说既然都来了，怎么也要试试。于是我们来到苏宁电器门口，碰巧城管刚从这扫荡过，几个小摊主都手拿着布袋子，等着城管的车走呢。过了有10来分钟，估计局势安全了，大家又若无其事的开始摆开了。
这里紧挨着地铁口，人流量是够大的。确实带了生意，不过今天最值得一提的是，我们终于做成了一个男顾客的生意，啊，真不容易啊，从他穿着来看，好像是附近一个售楼处的，衬衣，西裤，个子很高，很帅气，掕着一个公文包，他路过我们摊前的时候，扫了一眼，我赶紧搭腔：看看圆珠笔？这招挺管用的，本来你路过似买非买的时候，店主的一声招呼也许就能把你留下。确实如此，如果我不跟他打这个招呼，他也许也就是看一眼，我一叫，他就问了一句：有黑色的吗？我赶紧说：都是黑色的！哈，于是他就问价钱，说要3支便宜点，我们说那就给10块钱吧。男人买东西就是爽快，到了心里价位就立刻掏钱，我找他钱的空挡，他随便挑了3支就走开了，真tm爽块，哈哈，有的小女生得挑个10几20分钟才会买一支。
占着人多，尤其是地铁到的时候，一趟车会下来好多人，无疑增加了成交的几率。这是个好地方，以后可以考虑卖点别的。旁边有一对中年男女，提了一个大锅，卖鸭脖子鸭翅的，也卖的很好。
后来变天了，开始起风，刮的塑料袋乱飞，看样子想下雨，这样的天气，行人不会停下来买东西，于是我们决定收摊。
今天成绩不错，有史以来最高记录,并且留住了第一个男顾客，哈哈。
成交：37
总结：
摆地摊其实和开店铺一样，有一个原因很重要，那就是：地段地段还是地段。选择好地段，再选对了商品，那生意自然就好。我们决定这个周六再去那里试试。
7月17日，星期五－－－－ 大雨
这个星期因为天气不好，好友小z中途又去约会，所以这些天都没有出摊，今天再来天涯，发现帖子被放到了天涯经济的首页，呵呵，有点出乎我的意料，没想到摆地摊这么一个主题也能引起那么多人的共鸣，挺高兴～～～～～
看到大家很多鼓励的话，感觉很欣慰，当然，也有持反对意见的，不管大家怎么评论，我都一样感谢你们。我的一个朋友小J说过一句话，觉得很经典：人生的过程其实就是体验。
工
作挣的钱足够养活我，出来摆地摊，主要的目的还是为了锻炼自己，体验不同的生活杂味。（其实还有一个重要的原因，属于个人感情范畴，不想在这里说，呵呵）
还是回到正题吧，这个星期几乎每天都下雨，所以，整个星期都没出摊，偶有不下雨的1，2天，小z又忙着去约会，所以说，爱情和事业是冲突的。
虽然这几天没有出摊，但每天下班的时候，路过有地摊的地方，我都会停留下来观察观察，看看别人都在卖些什么，品种，货色，还有聚集在摊位前顾客的特点。
今天先写这么多，期待明天。
下雨天，推荐大家听一首歌，很适合这个天气和爱人一起跳伦巴。。。（还记得电影史密斯夫妇吗？里面2人邂逅的场景。。。）
7月18日，星期六－－－－ 晴，闷热
搬到定福庄之后，晚上没什么消遣，一般都是10点半就上床了，11点开始呼呼，这么早睡，早上醒的也早，今天6点半我就醒了，早早下去吃了早餐，回来看电视早新闻，再等到物业来收水费电费，开始出门。
看着这么多人顶这个帖子，出门时心里不免多了些压力，有一种事情做不好对不起大家的感觉。。。。
帖子上有不少人给我提出了很好的建议，我也知道，现在卖的这种卡通笔终归不能成为主流，我觉得，我始终要回归到卖女性饰品，衣服这方面来，这些东西才是地摊的主流产品。所以，现在只是一个过渡。
因此，我今天的计划就是去考察一下首饰批发市场，探探行情。
小z是做化妆造型的，能和我一起来摆地摊，实在是委屈他了，哈哈。因为工作的原因，他对饰品方面还是有些了解的。他介绍说，在儿童医院附近的天照天批发市场，是北京专门批发饰品的。
11点多的时候，我就迫不及待的催着他一块出发了。周末不限行了，京通辅路堵得厉害。几乎花了一个小时才来到天照天。把车停到路边，又省了几块钱的停车费。
进了天照天的大门，心里不免有些兴奋，哈哈，好像我马上就可以发财了一样。。。。。下面来说说我逛天照天的一些心得吧
1）天照天总共四层，第四层是卖化妆用品的，其余三层都是卖饰品的
2）里面的商家听说话大都是浙江那边的，除了饰品，也有卖头饰的，比如头花啊，发卡啊，头箍啦，等等
3）今天我主要看的是耳环，项链，戒指，每一层每一家的饰品都有自己的特色，但如果要说出一个很明显的区别来，则很难。镀金的，纯银的我就不看了，还有些藏式风格的我也不看，太泛滥了。其他的，就看你
眼光了和喜好了，在那么多琳琅满目，品种众多的饰品中，挑出好卖的，确实很考人眼光。所以，今天我没打算拿货，只是来感受一下。所以，我就挑那些有人正在拿货的铺子凑上去看，一来看看别人都拿些什么货，也验证验证自己的眼光，二来也可以偷听到别人和老板砍价的过程，以及他们拿货的价格。哈哈～～～
4）逛了一个中午，整体上有了个大概印象，也确定了几家看起来不错的店铺，如果下次来拿货，可以直接去这几家就行了。至于拿货价格，就看自己的本事了。
2点钟从天照天出来，今天我们还是决定去梨园出摊，那里人流量还可以。
开车到梨园才3点，感觉今天出来有点早。苏宁门口太阳正晒着，也还没人开始摆。我把车停好，开始有点犯困了，可能是今天醒的太早的缘故，于是我们只好躺车里睡了会。这一睡就是1个小时，醒来的时候4点来钟，嗯，可以出摊了。
我们来到苏宁门口，发现来晚了一步，好地方都被占完了，我们只好在边边挑了个地方，也奇怪，每次都是刚铺完摊子就来生意，今天也是，刚摆好摊子就开张了。不过每次也是开张完了，就好长时间又没生意，总是不能连续的来生意，这点让我比较郁闷。
我们摆了一会，隔壁来了一对夫妻，也铺了个摊子，大概是我们的2倍那么大，东西挺多的，有票夹，浪莎的裤袜，手链，项链，小钱包，象个小杂货铺。
后来我们就和他们聊了起来，我还在他的摊子那选了一个公交卡的票夹。这样，一下拉近了距离。
他问我们摆了多久了，我说才1个星期，他们是专职摆这个的，以前在新华大街那边摆，但有人收保护费，就撤了，在通州这边摆了4个月挣了3000块钱。。。。我听着有点难过。。希望他们说的不是真的。。。
他们还有被城管抓过的经历，说cg很可恶，把你的东西没收上去，等你去赎回的时候，往往大部分货物都不见了，你问cg，他们就死不认帐，本还想找七日栏目曝光这个事情，谁知人家根本不理这种事。。。。只能自认倒霉。
这对夫妻看着年龄不大，估计年龄比我都小，男的挺老实，女的也算漂亮，都是为了糊口饭吃，你说那些cg怎么就不能给条生路呢？他们人挺好的，有一堆情侣来买我的笔，给了一张100的，我找不开，因为怕收到假钱，我都不想做他生意了，结果旁边的这姑娘就帮我破开了，当然，她给我的都是真钱。。。。。
她还告诉我们可以去八里桥市场拿货，那里有的东西比天意便宜。我跟她说：你不如全卖首饰算了，这个赚钱。谁知她说，
哎呀，你们可别进首饰卖，不好卖，我们这还压着不少货呢，然后她拿出来给我看，也是些耳环之类的。不过我看了看，确实不怎么样，款式比较陈旧，她说4块钱一个进的。其实早上我逛天照天的时候，也看到不少打着特价的牌子的饰品，我扫了一眼，都是些比较普通的，或者说过时的款式，如果进这些回来，确实不好卖。
她听说我们是业余过来摆摊的，白天还上班，似乎有点羡慕，也有些无奈。
今天cg似乎比较老实，一直没出现过～～～
不过我和小z的状态都不太好，有点疲惫，于是到7点钟就收摊了，我问他们摆到几点，她说到9点多吧。如果靠这个来谋生的话，确实是比较辛苦的，其实辛苦点倒没什么，主要是没有安全感和社会地位的低微，这些来自心里的焦虑和压力，我想比起蹲在那里几个小时更能煎熬人。
今天销售成绩不佳，但收获颇多。
成交：23
已经一个多星期没有出摊了，几个原因，1是好友小z出差了，2是最近老是下雨，3是自己一个人也有点懒。。。。
周六周日约了几个好友，跑平谷采摘去了。。。。。呵呵，又浪费了2个大好的日子。。。。
不过最近虽然没有出摊，但是也没闲着，开始为将来卖饰品开始在慢慢观察。每当路过地摊卖饰品的，我都会驻足看看，原来只是匆匆的路过扫一眼，因为总有点不好意思，但发现这样的话没办法细看其中的款式和做工，后来慢慢的脸皮变厚，即使有女生在那看，我也会围上去。再后来，不仅围上去，看到觉得好看的还会问问价钱。。。。。霍霍霍，脸皮就是这样越来越厚的。。。。。
除了看摊子上的货，我还注意观察了路上，公交车上，地铁里的年轻MM的打扮，看到前面有MM走过，我会快速的扫描她的四个地方：头部，颈部，手腕，脚腕。
头部主要看扎头发的东西，还有是不是戴耳环；
颈部主要看项链了；
手腕则看手链，脚腕则是看脚链了。
得出的结论是：
北京这个城市里，30岁以下的MM太不爱装扮自己了！
先说扎头发的橡皮筋和发卡，很多女孩子就是一根简单的橡皮筋，外面包着一层黑布的那种，或者就是那种彩色的塑料的，总之没有任何的装饰功能，偶尔有一两个MM的橡皮筋上会带有一朵花呀之类的装饰；
发卡一般有2种，一种是大的，把后面的头发盘起来后夹住，一种是那种小小的，只能夹一缕头发的那种。我看这些发卡也都没啥特点，或者说没啥好看的。
还有头箍，带的人似乎不多，即使带
了，也是那种彩色塑料的为多。
我去批发市场看过头饰，发现好看的东西挺多的，头箍啊，绑头发的橡皮筋啊，发卡啊，为什么到了生活中就见不着了呢？是因为MM们嫌麻烦不喜欢？还是买不着好看的就将就着用了？ 我想不明白！
至于耳环，我发现戴的人不多，或者说不占大多数，比如我看10个人，只有2，3个戴的，项链也是，脚链就更少了。也许我看的时间不对？或是地点不对？
有的MM脖子那里光秃秃的什么也没有，如果能带上一条好看的项链，立马就会让整个人精神起来，有时候我看到有的MM穿的衣服不错，但是就没什么装饰性的东西，我真想冲到她面前说：姐姐，你的这件衣服如果再佩戴一条项链的话，会灰常灰常漂亮的！
但是如果会搭配的女生，基本上是全副武装，比如佩戴有耳环的，肯定还会戴项链，手链（2样至少有一样），那些不戴的干脆就啥也不戴。我不知道她们是不喜欢戴这些东西呢？还是没想过让这些小饰品来给自己增色呢？ 我又想不明白！
7月29日－－－－阴，星期二
唉，昨晚的出摊经历实在太不爽，事情经过大家听我慢慢道来。。。。。。。
我上班地方在双安附近，昨晚约了一个朋友吃饭，他住万泉庄城乡仓储那边，从双安过去只要2站地。
我5点30下班，他七点下班，到万泉庄估计也得快8点了，所以，昨天我的打算是在他下班赶回来之前，
在城乡仓储附近出摊，摆个2小时左右，等他到的时候再收摊，然后再冠冕堂皇的下馆子。。。可不能让别人知道我是个摆地摊的。。。。哈～～～
于是下午5：30分，背起背包，兴高采烈的坐上361路车往城乡仓储狂奔而去。。。（我上班不开车，一则开车累，二则成本太高）
我是在马路的东边下车，城乡在马路西边，中间有个过街天桥，西边这边确实有个停车场，好像还KFC，人也算多，因为没看到这里有摆摊的，所以我没往里走，不知道水果糖说的是不是这里？？？？？
我的目标还是城乡仓储那边，于是上天桥，天桥上确实人潮滚滚，但奇怪的是，没看见一摊摆摊的。我感觉不太对劲。下了天桥后，城乡仓储门前倒是一片热闹，但人群都集中在一些小店铺消费，几乎没有地摊出现。于是我沿着仓储这边往北走，走出约50米的时候，发现了情况：一个城管队员正在那晃荡，我霎时明白了。就在城管站的地方跟前，有一排小店，以小吃、饰品为主，小店门前还有一个台阶，正适合摆摊的时候坐着，而且过往的人一般都会从小店门口
的路走，因为下面是大马路，车辆多。
我到那会正是下班时间，人很多，这绝对是个摆摊的黄金地段。我说的没错，就在这台阶上，坐了一排人，而且跟前都放着一个大布包，看来找到大部队了。不过由于城管在那站着，还没人敢摆，都坐那闲聊呢。
于是我往前走了几步，也找了块空地，坐在台阶上，观察形势。
城管很讨厌，不停的在小店跟前走来走去，估计他也知道这帮人是来摆摊的。我旁边是一对情侣，我鼓起勇气跟他们聊了起来，据他们说，城管7点以后就走了，现在先占着地方，通过聊天得知，他们是卖衣服的。
我待了一会，还是没人敢摆。这时来了3个小姑娘，在我右边也占了个地方，她们胆子倒是不小，到那四周瞄了瞄，估计没看见城管，于是肆无忌惮的就把摊子摆开了，我们在旁边都不捻声。。。。看看城管来了怎么办。。。估计人都有这样的心理：希望城管把别家抄了，自己就安全了。。。。吃饱的老虎就不再吃东西了。。。其实未必～～～～咳～～～～
过了一会，小姑娘正摆货品呢，那个cg过来了，冲他们喝道：谁让你们摆了？到点了吗？没看别人都在这坐着呢吗？赶紧收起来，9点以后再摆！
小姑娘们被吓的花容失色。。。。赶紧收了。我转头跟旁边的那对情侣说：啊，要到9点那么晚啊？他们说：一般7点过后他们就下班了，再等等吧。
这个cg没事就在小店门前晃来晃去，搞得大家都不敢摆。我闲着没事，开始观察路过我跟前的MM，看看她们佩戴首饰的情况如何。也许是分地区吧，我在这里发现，佩戴首饰的还不少，尤其戴项链的多，耳环也不少，不论耳环，项链，都是那种比较精致，小巧的为主，很少有那种粗旷、狂野、民族特色的，耳环也是以耳钉为主，长坠坠的不多。
后来过了7点，那个城管似乎不见了踪影，胆大的开始支起摊子了，从南到北，一个一个摊子慢慢的铺开，我旁边的情侣也大胆的摆开了，于是我也跟上，谁知我刚把笔拿出来摆上，只见那个城管又慢悠悠的走过来了，NND，大家又赶紧收起来，我旁边的那几个小姑娘正低头摆弄衣服呢，没看见城管过来，结果那个cg走到她们摊前，说：这是你的？小姑娘点点头
赶紧收起来！
看来这边的城管虽然凶，但也没有想象中那么可怕，比如突然冲过来抄你东西罚钱什么的，只是管管你，提醒不要摆。
快到七点半的时候，城管渐渐没了踪影，也不见过来走动了，大家似乎完全放松了警惕，纷纷开摊，这时我旁边又来了2个人，一个
是卖衣服的，一个是卖包包的，我估计朋友应该快到了，索性决定不摆了，于是把我占的地方腾了出来，我就坐旁边看好了。
帖子里曾经有个朋友建议我卖包包，我观察了一下，确实来看的人比较多，她卖25块钱一个，不过我看她包包的数量并不多，10个左右吧，款式嘛，个人感觉一般。因为看的人多，我估计再坚持一会应该能开张了。而旁边情侣卖的衣服我感觉也一般，看的人并不多。
虽然我没摆，但站在他们旁边看看也挺有意思的。
这样的情况持续了大概15分钟吧，我看我附近的几摊都还没开张。。。突然，一个穿制服的cg出现了，都不知道从哪儿窜出来的，径直跑到那几个小姑娘摊前：说，快收起来！别一会车来了，把你们的东西全收走了！ 哎～～～～于是大家一阵骚乱，又全部收摊。那对情侣估计感觉不太对，索性就撤了。我也庆幸今天没摆，要不估计也吓一身冷汗。
呵呵。正庆幸着，朋友电话来了。于是我们在拐弯出找了个大排挡，开始吃饭。吃完也快9点了。朋友说送我到苏州街地铁站，我执意说去那排小店看看。。。他一头雾水，不知道我要干吗。情况很不乐观，都快9点了，还有2个城管站那儿，那帮人还是不敢摆～～～就这么耗着。。。。哎，我估计我是耗不起了。。
决定开始打道回府。
昨天我穿着一件很咋眼的绿色T恤，大家有没有注意到我咧？
这就是我昨晚的经历！
7月31日，星期五，阴
不好意思，好几天没更新了，我把这几天的活动简单说说。
上周四公司组织去怀柔一个叫山吧的地方休闲去了，周五下午才回来，傍晚时候，不顾疲劳，终于在二外开张了；
周六一个朋友搬新家，叫了一帮人腐败去了，傍晚的时候，倾盆大雨；
周日陪一个朋友看房子，晚上送他回万泉庄，顺道看了看万泉庄有名的夜市；
下面我就来说说在二外出摊的经过。
周五下午6点左右出门，步行到朝阳路二外的大门，这里已经很热闹，天客隆门前的公交车站已经有人摆了，小z没在，我这是第一次一个人出摊，感觉还是有点不好意思在别人旁边摆，哎，说是锻炼性格，关键时刻还是那样。。。。。鄙视一下自己。。。
于是再往东走点，在麦当劳的对面空地上，这里已经非常热闹了，我转了半天，居然没有找到一块空地，好不容易有一块空地，还摆着2块砖头被预定了。。。。。郁闷。。。。。。
我在那里徘徊了半天，不知道从哪里下手（小黄飞的话）。。。。。想想先给我的
新手机贴个膜吧，有个戴眼镜的小姑娘在那支了个小桌子贴膜，10块钱的我砍到了8块，趁她贴的时候我和她聊了聊，我说在这里摆摊城管不管吗？她说也管，不过没那么严，不过8月1日以后就不行了，临近国庆要严了。。。。。听到这个消息有点不爽，这个根据地还没开辟，难道就要被铲除了？
贴好了膜，感觉这边已经没有我的立足之地了，于是又转悠到了天客隆那边，哎，一个人还是没有勇气在公交车站别人旁边摆，我看到在路口有个书报亭，旁边有一个男的在那摆了一摊，卖笔记本散热器之类的，孤零零的就他一摊，估计也是没占上好地盘，我想要不就这吧，反正去坐车的和下车的都会路过这里，也还好吧。于是开始支起摊子，笔也没多少了，我数了数，大概还有50支左右。
二外这地方还真是不错，刚摆下不久就开张了，而且和梨园那边略有不同，梨园那边往往是开张很快，但很长一段时间会没有顾客。但二外这边的生意连续性比较好，就是过一会就有人来买，时间间隔比较短，这样自己会觉得比较有成就感。而且都是年轻的女孩子。看来这个地方很值得开发。现在放假了，学生不多，估计开学后会更好。
今天只摆了一个小时左右，卖了26元。后来天开始阴下来，还刮起了小风，行人有点行色匆匆，不太愿意在小摊前停留，加上天色渐渐暗了下来，我决定收摊，往回走路过公交车站那里的时候，已经是一片热闹了，卖衣服的居多，熙熙攘攘的，看的我也心痒痒，心想，自己也得加紧换货了，不能老是卖这些卡通笔。
我还拿手机照了2张照片，不过索爱这破手机，还不能直接传到电脑，还得需要什么驱动。。。。。。。回头把照片补上。
周四去怀柔前就有点感冒，声音都变了，周五那天症状也不见好转，这样的情况还能把东西卖出去，行了 ，知足了。于是周六白天好好在家睡了个懒觉，把身体养好了在继续吧。
周六傍晚的时候，北京下起了瓢泼大雨，没法出摊。
周日下午，陪一个朋友去通州看房子，一直看到下午6点，累死了。。。。。后来在朝阳路的大清花饺子吃的饭，饺子味道不错，跟一般小店的饺子是有点不同。
吃完饭，我送他回万泉庄，到那的时候大概是21：30左右，我专门跑到了KFC那边的那条小路去看了看，这边的晚上果然热闹，尤其城乡仓储门前的那个天桥，这会城管应该下班了，天桥上两边都是小摊摊，中间只留出了一条小过道让人走路。。。有时候人多了都走不过去。。。。
上面卖什么的都有，我尤其注
意了一下卖首饰的，光天桥上就有5。6摊在卖，看来首饰这个竞争也挺激烈的。我注意到，这几家首饰摊当中，有几家很能吸引我的注意力，会让我情不自禁的挺下来看看，甚至有购买的欲望，而其他几家则只是扫了一眼，没有停留的意思。。。。在下天桥的时候，我一直在想，这是为什么？？？？
后来到了KFC和停车场之间的小路上，这里也是一片繁华，在李先生牛肉面店门前，有一摊卖首饰的，我仔细看了看，他分了2盒在卖，其中一盒摆的还算整齐，而另外一盒则是所有的耳环都堆成了一堆，就象有的服装店门口堆了一堆衣服让你随便挑拣一样。卖衣服可以这样乱堆，但我感觉首饰这样乱堆，估计给人印象不好，大家觉得呢？
这条路上也有几家卖首饰的，但似乎都没有桥上的那几摊能吸引我，我决定再上桥去看看，他们是什么地方把我吸引住的。
有一个女孩是用一个拉杆箱作为摊子摆的，打开后，上面部分里面衬着一块白布，上面挂着各种耳环，摆的算是比较整齐，而箱子底部，则是各种耳钉和戒指，然后旁边是一盏LED灯，背景是白色的，而那些耳环看上去五颜六色的，经过灯光一打，让人有一种清新靓丽的感觉。
在她的斜对面，是一对情侣的摊子，他们是架起了一个小桌子的形式，铺了一块浅颜色的布，上面摆了一些手链，有金属的，有皮的，他们摆出的东西并不多，但吸引我眼球的是那几个金属的手链，Led灯一打，很有金属质感。我专门挺下来看了看，还问了那些皮手链多少钱一个，她说5块，倒是不贵。。。我差点买了。。。。后来还是没买，后来想想应该买一个的，支持一下同行嘛，呵呵。。。
再往前走，有一摊也吸引了我，他也是支了一个小矮桌子，用黑绒布铺上，上面摆的主要是一些项链和手链，象是银的质感，Led灯一打，雪白雪白的，而且款式很新颖，有点苗族首饰的味道，显得很另类，这是他吸引我的主要原因。
桥上还有几家卖首饰的，但都没能把我吸引住。我分析了一下，总结出，他们之所以能吸引我的眼球，有2个重要因素：灯光和首饰本身的品质，那些没能吸引我停留的首饰摊子，有的自己都没Led灯，完全是靠路灯来照明，路过的时候黑呼呼的。。。自然就不能吸引人了
所以说，如果旁边没有强烈光源的话，自己一定要备足一支或2支电力强劲的Led灯，同时，如果是耳环之类的小饰品，一定要摆的整齐一些，同时注意和背景布的搭配，当然，最重要的一点，还是货品本身的款式。。。
如果前面2点做好了，加上款式够新颖，我想没有理由不好卖。
虽然这个天桥上人很多，但感觉有点过于拥挤和混乱，我还注意到上面有一卖包包的摊，他自己没有灯，完全是靠路灯来照明，这样摊子就显的很暗，那些包包放在那里，一点质感都没有，加上人来人往的拥挤，如果我是顾客的话，不会蹲下来挑选的。
今天就写这么多吧，看天气预报，本周又是多雷雨的天气。。。。。郁闷。。。。。
8月4日，星期二，阴
有了上周五二外的经历后，信心大增，感觉二外这里是个好地方，总想着来第二次。
周一要掕着笔记本上班，没拿货。
周二上班的时候，带着双肩背了，一下班，坐上731，满怀信心的朝着二外来了。这一路晃晃悠悠的，到二外的时候已经晚上7点了，今天天阴沉沉的，不过这会天还算亮，摆他一个小时应该没有问题。
小豆面馆那边不打算去了，这个点去，肯定没位置了。今天这里照样熙熙攘攘，并没有严打的迹象。于是我向天客隆门前的公交车站这边看了看，在东边这个公交站牌前支起了摊子，旁边是个公用电话亭。
摊子摆好后，我坐在那路牙子那，看着上上下下公交车的人群，心里总有一种预感：这个地方不好。别看公交车站这里人多，但大多数都不会停留，要么匆忙上车，要么匆忙下车，个个都行色匆匆。
果然，过了很久都没开张，而且看的人都很少，我想是不是时间不对？我到这里的时候已经七点多了，是不是太晚了？我想再坚持一会吧，终于有个小姑娘来光顾了，买了2支，哈，总算开张了，虽然营业额很少。不过今天是阴天，到7点45的时候天色已经暗下来了，这个地方没有路灯，没法再摆了。于是便收了摊。
背上双肩背，我朝小豆面馆那边走去，准备找个地方吃饭。这里依旧很热闹，这里摆摊的好处就是可以借用旁边商铺的灯光，而且人流也不小，卖首饰的有好几家，有一家我看着款式不错，不过由于都是女式的耳环之类的，我没好意思问价钱。我想以后我进了首饰，也可以考虑来这里，哎，不过竞争也蛮激烈的。。。。。。
总结：公交车站虽然人多，但大部分都是去坐车的，赶着去坐车的人，不太会停下来消费，而刚下车的人，肯定想早点离开这里，因为上下车的人多拥挤，也不太会停下来，我说的主要是针对我卖的卡通笔，我想如果我卖的是衣服或饰品的话，也许能吸引一部分人，但文化用具显然没法吸引人。
成交：5元，哎，挣了个半顿饭钱，呵呵。
最近事情比较多，自从上次去二外出摊后，