浅析“一带一路”战略影响下的国际电力市场

浅析“一带一路”战略影响下的

国际电力市场

国际市场部贾文哲

2015年1月

目录

一、认识“一带一路”政策 (1)

1.1 “一带一路”的提出 (1)

1.2 “一带一路”的理解 (1)

1.3 “一带一路”下的“两廊” (2)

1.4 一带一路两廊的实施背景 (3)

二、“一带一路两廊”政策下的海外电建市场 (4)

2.1 电力需求旺盛，市场潜力巨大 (4)

2.2 一带一路政策性的支持 (4)

2.3 一带一路金融性支持 (4)

2.4 信用担保支持 (5)

三、重点区域国别市场分析 (5)

3.1 孟加拉国 (5)

3.2 埃及 (6)

3.3 土耳其 (7)

3.4 巴基斯坦 (8)

3.5 印度尼西亚 (9)

3.6 哈萨克斯坦 (9)

四、把握政策机遇，寻求发展良机 (10)

4.1 吃透政策本质，紧跟政策走向 (10)

4.2分析区域市场潜力，做好国别市场调研 (11)

4.3 锁定重点区域，坚持先入为主 (11)

4.4 坚持以点带面，打造区域网络 (11)

一、认识“一带一路”政策

1.1 “一带一路”的提出

所谓的“一带一路”（One Belt And One Road）是指“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”。

2013年9月7日，中国国家主席习近平在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学发表重要演讲，首次提出为了使欧亚各国经济联系更加紧密、相互合作更加深入、发展空间更加广阔，倡议用创新的合作模式，加强政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通，共同建设“丝绸之路经济带”。

2013年10月3日，中国国家主席习近平在印度尼西亚国会发表重要演讲，明确提出东南亚地区自古以来就是“海上丝绸之路”的重要枢纽，中国愿同东盟国家加强海上合作，使用好中国政府设立的中国—东盟海上合作基金，发展好海洋合作伙伴关系，共同建设21世纪“海上丝绸之路”。

1.2 “一带一路”的理解

1.2.1丝绸之路经济带

丝绸之路是指起始于古代中国，连接亚洲、非洲和欧洲的古代路上商业贸易路线，是一条东方与西方之间进行经济、政治、文化交流的主要道路。

今天的“丝绸之路经济带”便是在古代丝绸之路概念的基础上，在我国深化

改革开放政策的指导下，在满足国内经济发展新形势需要下，在顺应世界经济发展潮流的前提下，形成的一个全新的政治、经济、文化等的全方位多领域的区域合作概念。

从地理区域范围来看，“丝绸之路经济带”东起中国，向西穿过中亚、西亚及南亚等地区，途经里海、黑海、地中海沿岸和阿拉伯半岛，可远至欧洲和北非。

丝绸之路经济带的一端链接东亚东南亚产业链，另一端是发达的欧洲经济体和发展中的非洲，将成为亚、欧、非三大洲广大地区经贸人文交流的大动脉。

1.2.2 21世纪海上丝绸之路

21世纪海上丝绸之路，是指通过加强中国东部地区与东南亚、南亚国家间的政治、经济、文化等全方位多领域的合作，在21世纪重现海上丝绸之路的繁荣，实现沿线国家的携手发展。

从地理区域范围来看，21世纪海上丝绸之路的建设将以东盟国家为依托，同时以点带线，以线带面，增进同沿边国家和地区的交往，通过沿线海域串联起东盟、南亚、西亚、北非乃至欧洲等各大经济板块的市场链，发展面向南海、太平洋和印度洋的战略合作经济带。

1.3 “一带一路”下的“两廊”

两廊是指中国同巴基斯坦共建的“中巴经济走廊”和中国、印度、孟加拉国、缅甸共同合作建设的“孟中印缅经济走廊”。

在推进“一带一路”国家战略的同时，国家也在发展同周边重点国家的单边及多边形式的经济战略合作，正在规划实施中的“中巴经济走廊”和“孟中印缅经济走廊”便是其中的合作成果。从总体布局来看，中巴经济走廊和孟中印缅经济走廊可以归并到一带一路战略的布局之下，它们可看作是对一带一路战略的细化和延伸，两廊的建设与一带一路战略思想相吻合，作为一带一路上的点，将起到连线带面的重要作用。

1.3.1中巴经济走廊

中巴经济走廊是李克强总理于2013年5月访问巴基斯坦时提出的，两国将共同打造中国新疆乌鲁木齐—喀什—红其拉甫—巴基斯坦苏斯特—洪扎—吉尔吉特—白沙瓦—伊斯兰堡—卡拉奇—瓜达尔港全长4625公里的交通大动脉，旨在进一步加强中巴互联互通，促进两国共同发展。

中巴经济走廊规划不仅涵盖“通道”的建设和贯通，更重要的是以此带动中巴双方在走廊沿线开展重大项目、基础设施、能源资源、农业水利、信息通讯等多个领域的合作，创立更多工业园区和自贸区。

1.3.2 孟中印缅经济走廊

同样是在2013年5月，李克强总理在访问印度期间倡议加强孟中印缅地区合作，建设孟中印缅经济走廊，倡议得到印度、孟加拉国、缅甸三国的积极响应。

孟中印缅经济走廊的建设将使得参与各方以公路、铁路为枢纽,以中印缅孟各国沿线城市为依托,以资金流、信息流、人流、物流为基础,开展交通基础设施建设、三大产业以及各项投资贸易,旨在构建沿线特色产业群、口岸体系、城镇体系和多边经济合作区域,促进边境各国经济共同繁荣。

1.4 一带一路两廊的实施背景

“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”已被写入政府工作报告，上升到国家战略高度。仔细分析一带一路和两廊政策便会发现，它们的推进和实施对所覆盖的区域都能起到相似的推动作用，交通道路联通，基础设施建设，能源合作开发，政治互信，经济互利，文化交流。因为，在这异曲同工之效的背后，有着它们出台的共同背景和现实需求：

中国经济发展面临越来越多的产能过剩问题，而中亚、西亚、中东北非地区以及南亚、东南亚地区的新兴市场国家和欠发达国家面临资金薄弱，基础设施建设落后等问题，中国需要加强同这些国家和地区的区域合作水平，以实现优势互补，互利共赢，使得走出去战略得到转型升级。

中国油气资源、矿产资源对国外的依存度较高，目前的资源主要通过沿海海路进入中国，渠道单一。中国需要与其他重要资源国加强合作，深化经贸往来。“一带一路”新增陆路资源进入通道，对于多元化获取资源便显得十分必要。

在新的国际形势下，与周边国家和区域的合作水平需要实现升级，亟需从小范围到大区划转变，从单一经贸往来向全方位多领域的深化合作转变。

随着改革开放的不断深入，西部开发面临新的发展瓶颈，亟需注入更多的增长活力。

二、“一带一路两廊”政策下的海外电建市场

在一带一路及两廊框架下，中国同参与各国的重点合作领域之一就是加强基础设施建设和能源领域的开发建设。一带一路推进的初期，为了使各国在政治、经济、文化等各领域的合作更加深化和持久，基础设施建设以及能源建设等势必成为一带一路政策落实推进的首要重点内容。在需求、政策、金融等方面的共同作用影响下，沿线相关国家的电力建设市场也将迎来新的春天。

2.1 电力需求旺盛，市场潜力巨大

一带一路所途径的国家和地区，如东南亚各国、南亚、中亚、西亚及北非地区，目前大都面临电力需求巨大，而电力生产能力和基础设施薄弱的现状。另一方面，随着“一带一路”建设的推进将带动沿线区域经济的快速发展，相关国家的电力建设需求也将出现新的持续增长。

2.2 一带一路政策性的支持

在政策导向下，中国将同一带一路沿线国家合作开发建设一批能源、电力项目，以缓解沿线国家电力短缺状况对国民经济发展的制约。这样在为沿线国家优势互补、开放发展开启新的机遇的同时，也为国内施工企业带来了广阔的市场空间。

2.3 一带一路金融性支持

“一带一路”的建设离不开金融支持。目前国家层面上，针对“一带一路”建设的金融支持已有亚洲基础设施投资银行和丝路基金。随着一带一路规划的出台，国内沿线省份也将推出地方版丝路基金和其他类型的支持基金。

根据《筹建亚投行的政府间框架备忘录》草案，亚投行注册资本金有望达1000亿美元，其中中国提供500亿美元资金。按照计划，预计亚投行在2015年底前投入运作。

而丝路基金的成立路径也已明确。丝路基金资金来源于外汇储备以及中国进出口银行、中国投资有限责任公司、国家开发银行三家机构，其中外汇储备出资占比65%，中国进出口银行和中投公司各出资占比15%，国家开发银行出资占比5%。

雄厚的资金支持，将为一带一路政策的实施提供强有力的保障，解决或缓解一直以来面临的基础设施建设资金融资难等问题。

2.4 信用担保支持

中国出口信用保险公司采取多项举措支持“一带一路”战略实施。中信保有倾向性地把国家出口信用保险政策和资源投向“一带一路”的重点合作领域，如路上交通、园区建设、农业合作等。支持中国加快同周边国家基础设施互联互通建设，加大对交通运输、电力、电信、建筑等对外工程承包重点行业的承保力度。三、重点区域国别市场分析

一带一路和两廊政策覆盖的地区范围广阔，参与其中的国家众多，在分析一带一路政策对相关国家和地区电力市场环境的影响时，有必要了解相关国家的电力发展状况和供需平衡等。由于所涉及国家众多，在此只对部分一带一路上位置突出的国家电力状况进行简要介绍和分析。

3.1 孟加拉国

3.1.1 电力发展概况

孟加拉国，位于南亚次大陆东北部的恒河和布拉马普特拉河冲积而成的三角洲上。东西北三面与印度毗邻，东南与缅甸接壤，南濒临孟加拉湾，首都达卡，全国总人口约1.63亿。

孟加拉国在发电、输电和配电等方面的能力都比较薄弱，电力供应紧张，电力缺口较大，停电现象普遍，严重影响民众生活及企业运营。

孟加拉国主要依靠火力发电，占全部发电比重的97.35%，能源来源包括煤炭、重油、天然气、柴油等，最主要的是天然气，占全部发电能源的67.11%。截至2013年7月，孟加拉国全国总装机容量为5962MW，发电厂分属政府公共部门和私人部门，其中公共部门装机容量5962MW，占58%,私人部门（包括独立电站和租赁电站）装机容量4251MW，占42%。但由于15%左右的设备处于维护状态，且部分机组年久失修基本丧失发电能力，在燃料充足的情况下孟加拉全国实际发电量在6675MW左右。

孟加拉国全国主要城市都已经连入电网，但在农村仍有大部分地区没有联网，由于输电网络建设不足，孟加拉国只有约50%的人口能够获得电力供应。孟加拉

国家电网公司负责建设、运营和维护全国输变电网络，主干网是230kV和132kV，其余输电网络采用66kV、33kV、11kV或0.4kV。

在发电建设方面，孟加拉国政府提出未来5年（2012-2016年）内增加13154MW 的电力供应，完成总计81座新发电厂的建设目标。在输变电网络建设上，政府拟实施总计超过45000公里的输电线路工程，建设100座33/11kV变电站。

3.1.2孟中印缅经济走廊政策影响

孟中印缅经济走廊的建设旨在促进参与各国经济的发展与繁荣，其中解决基础设施建设滞后，缓解能源、电力紧张状况是各国合作的重要方面之一。孟加拉国电力行业发展整体落后，电力缺口巨大，电力市场潜力广阔。在孟中印缅经济走廊合作框架下，必然有更多的来自于中国的金融、政策性方面的支持，将推动孟加拉国电建市场的发展。

3.2 埃及

3.2.1 电力发展概况

埃及地跨亚、非两洲，隔地中海与欧洲相望。西与利比亚为邻，南与苏丹交界，东临红海并与巴勒斯坦、以色列接壤，北邻地中海，首都开罗，全国总人口约9450万。

埃及的发电能力在非洲及中东地区居首位。埃及目前总装机容量达到31090兆瓦。2010/2011财年，埃及发电量达1454.8亿千瓦时，平时能满足工农业生产的基本需求，但夏季用电高峰时期电力供求关系紧张。据统计，2011-2016年间，埃及电力需求年均增长率为4.59%，理论上2016年埃及电力缺口为0.14太瓦时。电网已经基本覆盖全境，埃及的电力主要产自使用燃油和天然气的火力发电厂。天然气发电约占发电总量的77.3%。阿斯旺水电站是埃及现有的唯一一座水电站，同时一批风能、太阳能、核电站正在建设中。埃及已和约旦、利比亚等实现了电力联网，并计划与苏丹和沙特联网。

根据埃及电力发展规划，未来15年将新增装机容量50410MW。2012-2017年新增装机容量将为15260MW，其中政府计划建设的热力发电厂政府项目6900MW，BOO项目5500MW；新能源政府项目1492MW，BOO项目1250MW，IPP项目120MW。埃及计划在2010-2027年间在电力基础设施领域投资1100亿美元，到2027年将发电能力增加到5800万千瓦。

3.2.2 一带一路政策影响

埃及虽然远处西亚和北非地区，但正是其特殊的地理位置，使其处于一带一路的交汇之处。因此，作为接力点的埃及对一带一路的推进深度有及其重要的影响。同时，埃及本国正处于大力发展电力建设的重要时期，一带一路带来的金融支持对埃及将产生巨大的吸引力。

近期，埃及与中国之间的电力合作也越发密切。2014年12月埃及能源部长来华寻求电力能源领域的投资；埃及总统访华期间到东方电气访问，东方电气正在执行苏伊士(SEUZ)650MW电站配套的加热器除氧器等辅机设备供货项目，参与了亚历山大省海水淡化项目及太阳能电站项目等；中国电建、中核集团近期分别同埃及签署合作谅解备忘录，中国电建山东电建三公司与美国通用公司以联合体方式承建的埃及奔赫750兆瓦燃机电站项目已于2014年1月24日正式取得TOAC （临时移交）证书，高质量建成移交业主。

3.3 土耳其

3.3.1 电力发展概况

土耳其位于亚洲最西部，横跨欧、亚两大洲，与8个国家相邻。东有格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆、伊朗，东南有伊拉克、叙利亚，西有保加利亚和希腊。土耳其首都安卡拉，全国总人口约7667万。

2013年土耳其总装机容量为58000MW，火电占54.1%，水电占34.6%，可再生能源占11.3%，输电线路总长49450km，分380kV（15978km）、220kV（85km）、154kV（32878km）及66kV（509km）四个等级。

土耳其生产的电力尚不足以满足国内需求。目前，土耳其正在大力发展煤电和水电等传统电力，加速发展太阳能、风力、地热等无污染电力，开始发展核电电力。据土耳其输电公司估计，2009-2023年期间，土耳其电力需求将以每年6%的速度增长，其中一个主要因素是土耳其能源需求的不断增长和市场的不断开放。

土耳其将在未来十年内，对能源领域投资近1300亿美元。主要用于扩大能源来源和种类，加强对太阳能、风能、地热等新能源的利用；启动核电等新项目，正在建设第一个核电站，即将建设总装机容量为450万千瓦时的第二个核电站，造价约220亿美元；建设大批量的煤电站和水电站；对国有发电、配电企业实行私有化等。

3.3.2一带一路的影响

土耳其目前面临着基础设施、电力设施建设领域融资缺口问题，为此土耳其政府出台各项措施吸引公共、私人及国内外资本。而中国提出的丝绸之路经济带建设恰好与土耳其本国的基建和电力发展政策相吻合。

中国企业在土耳其电力市场已有多年的发展。2003年黑龙江火电三公司率先进入土耳其电力建设市场，承建了BIGA电站一、二、三期工程，在土耳其发展已10余年；2012年，中国机械设备工程股份有限公司成功签约土耳其伊兹密尔燃煤发电机组；2011年，湖北电建二公司承建的阿特拉斯伊斯肯德伦火电厂开始动工，2014年8月投入运行。

3.4 巴基斯坦

3.4.1 电力发展概况

巴基斯坦位于南亚次大陆西北部，南濒阿拉伯海，东北西三面分别于印度、中国、阿富汗和伊朗接壤。巴基斯坦首都伊斯兰堡，最大城市卡拉奇，全国总人口约1.97亿。

目前，巴基斯坦共有各类大中型电厂37座，其中火电厂31座，大型水电站4座，核电站2座，此外还有一批私营独立发电企业（IPP),总装机容量约为2371.8万千瓦。其中，巴基斯坦国家电力公司辖区装机量约为2281.2万千瓦，火电1528.9万千瓦，水电677.3万千瓦，核电75万千瓦。巴国家电力公司辖区实际电力需求约1800-2000万千瓦，实际发电能力约1200-1400万千瓦，缺电600万千瓦。另外，巴基斯坦对风能、太阳能、生物能等可再生能源的利用尚未形成规模。巴基斯坦电网建设落后，输电损耗大，输电和窃电损失占总供电量的25%。

总体而言，巴基斯坦电力供应紧张，夏季用电高峰期时，城市每日停电时间可达12小时，农村每日停电时间可达16小时。

3.4.2 中巴经济走廊的影响

中巴经济走廊的建设首要解决的就是巴基斯坦电力短缺的问题，否则电力短缺将成为中巴经济走廊其他项目和政策落实的巨大阻碍。因此，中国与巴基斯坦在能源电力领域的合作将陆续展开，一大批能源项目也已在规划之列。

2014年5月6日，中巴经济走廊能源领域的首个项目，巴基斯坦加西姆港1320MW火电项目奠基仪式在巴南部城市卡拉奇举行。

3.5 印度尼西亚

3.5.1 电力发展概况

印度尼西亚位于亚洲东南部，由太平洋和印度洋之间的17508个大小岛屿组成。印尼处于亚洲大陆及澳大利亚之间，扼守出入太平洋、印度洋之间的门户马六甲海峡，在全球战略上居重要地位。印尼首都雅加达，全国总人口约2.42亿。

截至2014年3月，印尼电力装机总量仅为4779万千瓦，其中74%为印尼国家电力公司（PLN）投资建设电站，电力仍然供不应求。在现有运行的电站中，51.6%为燃煤电站，23.6%为燃气电站，12.5%为燃油电站，水电站和地热电站仅分别占7.9%和4.4%。

由于印尼是一个群岛国家，岛屿之间的电网连接不太方便，加上受亚洲金融危机影响，印尼电网建设相对落后，目前印尼只有一个电网即爪哇-巴厘-马都拉电网；苏门答腊岛的有一部分电站也简单联接在一起但还未构成电网；其他地区的电站都是独立的，只能对周围地区供电。印尼全国有2.45亿人口，截至2013年底，印尼仍有近5000万人口（约占20%）没有享受电力服务。即使首都雅加达也经常会因缺电实施轮流停电。

3.5.2 21世纪海上丝绸之路的影响

中国同东盟向来有着长期的合作往来，从古代的海上丝绸之路，到中国-东盟自贸区，无不说明双方存在巨大的合作需求，这也为21世纪海上丝绸之路的建设奠定了历史基础。印尼作为东盟的重要成员国之一，与中国始终保持着密切的经贸往来关系。习近平主席在印尼提出建设“21世纪海上丝绸之路”的倡议也足以说明了中国同印尼在地区合作上的默契以及印尼在建设21世纪海上丝绸之路上不可或缺的位置。

3.6 哈萨克斯坦

3.6.1 电力发展概况

哈萨克斯坦位于亚洲中部，西濒里海，北邻俄罗斯，东连中国，南与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦接壤。首都阿斯塔纳，全国总人口约1716.5万。

截至2013年底，哈萨克斯坦全国共有大小各类型电站约70个，总装机容量1900万千瓦。其中，火电站（汽轮机）装机容量1581.7万千瓦，占83.3%；燃

气涡轮发电站装机容量91.61万千瓦，占4.8%；水电站装机容量225.96万千瓦，占11.9%。2013年，哈萨克斯坦实际发电量918.9亿千瓦时。

哈萨克斯坦各地区电力资源分配不平衡，北部地区集中了79.2%的发电能力，西部占比10.8%，南部占比10%。北部地区发电量大是因为煤炭资源丰富，产出的电力主要输往本国中部地区以及出口邻国俄罗斯。哈西部和南部为电力短缺地区，电力紧张状况通过北部地区送电和从中亚共同电网进口电力等得到部分缓解。阿拉木图地区是典型的缺电地区，电力需求量每年增加10%左右，专家预计2020年前阿拉木图地区的电力缺口将达130万千瓦。

3.6.2丝绸之路经济带的影响

共建丝绸之路经济带的倡议正是由习近平主席在哈萨克斯坦提出来的，可见哈萨克斯坦在丝绸之路经济带建设上的重要位置。哈萨克斯坦作为丝路上连接中国西部与中亚、西亚及非洲欧洲各国的要道，其参与建设丝绸之路经济带的程度将成为丝绸之路经济带向西延伸的范围的关键。因此，一带一路规划的制定过程中，一定会从政策上突出哈萨克斯坦的战略地位，更多的资金和资源将投入到中哈间的丝路共建工作中来，推动交通、基建、能源建设。

四、把握政策机遇，寻求发展良机

“一带一路两廊”政策的实施将为中国工程类企业和国内机械、机电制造业带来政策性的发展机遇。国内相关行业的众多企业已经瞅准这块大蛋糕，摩拳擦掌，蓄势待发。作为电建施工企业，我们面临的市场机遇是巨大的，竞争也会是异常激烈的，只有做到未雨绸缪，敌未动我已先行，才能占得先机。

4.1 吃透政策本质，紧跟政策走向

一带一路及两廊倡议提出以来，已成为国内外重点研究分析的国际区域合作政策。当前这些政策还处于概念阶段或推行初期，各方的分析和解读都表达了对这一系列政策的看好。由于涉及的国家和地区广泛，各国的基本情况不同，问题和需求也就不同，相应的合作领域和支持策略也不尽相同。而作为在这些政策影响下的参与者和受益者，国际项目施工企业更应该认真研究相关政策内容，了解政策惠及的重点领域和重点区域，以此制定根据针对性的市场开发策略。

下一步我们应该重点关注一带一路规划的出台。即将出台的总体规划，将会

成为一带一路推进的指导框架。正确理解和利用规划所传达出的信号，对重点市场区域的开发工作有重要指导作用。

4.2分析区域市场潜力，做好国别市场调研

参与一带一路和两廊建设的国家大都是新兴的发展中国家，普遍面临基础设施落后，电力供应紧张等问题。但却不能一概而论，需要我们对具体区域具体国家进行具体分析。因此，做好相关区域的市场超前调研，了解相关各国详尽的电力市场国别现状，划清各地区的风险等级和市场潜力水平，对选择恰当的目标国，有效开展市场开发工作将起到事半功倍的效果。

4.3 锁定重点区域，坚持先入为主

一带一路政策的推行初期，必然需要寻找所谓的试点国家和项目，通过政策在这些重点区域的成功带动更加广泛的领域和区域合作。其中，巴基斯坦、孟加拉国、缅甸、印度作为两廊建设的参与国家，必然会成为政策惠及下重点区域。而作为丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路倡议的提出地，哈萨克斯坦和印度尼西亚也必须要重点照顾。目前我们公司在印度、巴基斯坦、哈萨克斯坦已有不错的市场基础，对印度尼西亚、孟加拉国等市场也在积极开拓，在这些重点区域已积累的资源和社会声誉，我们应该好好加以利用和扩大，坚持先入为主策略，做到深耕当地，辐射周边，成功搭上一带一路政策东风。

4.4 坚持以点带面，打造区域网络

海外项目的开发需要丰富区域市场的职能，完善区域网络的建设。我们需要利用一带一路政策的导向作用，按照国别市场特点和地域划分清晰的区域市场网络。区域网络的打造应该以这一区域内的某一个国家或城市作为中心点，这一点往往选择在熟悉度高、市场潜力大、信息资源丰富的地方。通过以点带面，实现对周边区域市场跟踪覆盖，这样既可将有限的人力财力发挥到最大作用，又可以增强企业在该区域的认知度。区域市场网络的打造，在升级单一的国别市场开发方式的同时，也与“一带一路两廊”的区域合作思路相契合。

电力市场营销策略分析论文

电力市场营销策略分析论文 《电力市场营销策略实施措施分析》 摘要：面对电力市场化改革的新形势，作为电力经营企业要取得持续、稳定和快速发展，必须制定适合电力市场的营销战略。本文对电力市场营销战略研究的前提做了简单分析，通过分析提出了适合发展的电力市场营销战略。 关键词：供电企业电力市场营销策略 在新的形势下，如何确定电力市场的营销策略，大力开拓市场，扩大电力销售，是今 后一段时间内供电企业研究的主要问题.供电企业必须加强营销策略的研究和实施，才能 在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。 一、电力市场营销战略研究的前提 现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。就电力销售企业的营 销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。因此，企业必须使自 己的营销战略具有竞争性，保证自己战胜竞争对手，以确保自己的生存和发展。 1.按用电性质分 可以分为工业用电市场，农业包括林、牧、渔、水等用电市场，建筑业和运输邮电通 讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。工业用电市场一般电力销售量大，用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。从近年工业用电量比例看，工 业企业用电仍然占有主导地位。农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。今后 随着农网改造逐步完善农村电价政策，可以大大提高农民用电积极性，农村用电潜力很大。建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏观政策的支持下，稳步增长。但 由于其在用电结构中所占比例甚微，对整个用电市场增长的贡献率较小。但从发展来看， 随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的一支生力军。城镇商 业及居民用电市场。近年来，城镇居民及商业增长迅猛，尤其是旅游业的迅速发展，随着 国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，空调、电取暖、电热水器等大 功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。 2.按用电的时段分 可分为峰段电力销售市场、平段电力销售市场、谷段电力销售市场。 3.按用电电器分 可细分为空调市场、电锅炉市场、电热水器市场和电取暖市场等。由于这几个子市场 均有相似的替代品煤、汽、油，因而表现出很强的竞争特性，所以其销售方面是极具弹性

浅谈电力市场营销策略

浅谈电力市场营销策略 从目前我国电力市场的发展现状上可以看出，电力行业越来越成为国民经济的重要组成部分，成为人们日常生活中不可缺少的因素。但是现如今我国电力行业在发展的过程中，由于受到传统经济发展模式的制约，还会存在着一定的滞后性。我国的电力市场中也有很多不确定因素，也是卖方市场的一部分。主要是根据用于的用电量来决定使用量，供电效率和供电质量并不是很高。另外，随着时代的发展和变迁，现代电力市场的发展模式也在不断变化，电力市场的发展趋势也在不断改变。因此，在现如今市场发展的过程中，需要以电力营销理念和生产模式的发展为主，以提升电力优质服务水平为前提，对电力市场的未来发展趋势进行分析。 市场营销，顾名思义就是通过市场这一平台，个人或者是集体、组织在不断创造产品价值的基础上，和别人进行产品和价值的交换，进而获得一定的附加价值。从这一过程中可见，市场营销主要是对商品价值的导向性为基础。另外，在不同的电力市场中，时间、地点等因素对电力营销工作的影响也比较突出。从目前我国电力市场的发展上可以看出，卖方市场组件朝着买方市场进行转型，这一转型不仅加强了两者之间的交流，同时也吸收了更多更有价值的营销经验。进而以提升我国电力优质服务水平为依据，不断扩大电力企业的高效发展。具体来说，电力市场的电力优质服务水平的

特点主要表现在以下几个方面的内容：第一，在经济体制转型的背景下，电力市场虽然存在着较大的发展潜力，但是从现如今电力资源本身来看，电力产品并不是一种产期使用的资源，并且也无法进行永久保存。所以说，要想实现电力企业的高效发展，就需要不断对电力资源进行扩展，以拓展供电量。第二，由于电力产品和其他的产品相比具有较大的差别性和特殊性，因此，需要电力用户对其进行严格地要求，尽量减少电力资源运行的危险性。无论是电力资源本身还是用电设备都需要实现设备和系统运行的高效性和安全性。尽量减少电力事故的出现。第三，从我国的国情上看，对电力资源进行消费是我国国民经济发展的重要内容，所以说，只有提高电力消费水平，才能不断提升我国经济的高速发展。现如今，多数的电力企业都会意识到电力营销的重要性，在具体的实践中也建立健全相应的营销机制，以提升电力营销的基本水平。但是，其中仍然存在着较大的弊病，其中比较重要的就是电力营销意识薄弱，管理体制缺乏以及营销模式不科学等等。因此，只有不断提升优质电力资源，才能够减少电力产品供不应求的状态。另外，设置专门的电力营销管理部门是促进电力营销工作长足发展的重要因素。 在电力资源的市场营销工作中，要从电力产品本身入手，形成一种相对比较统一化的产品类型，并且将涉及到的差异性来进行明确。如果营销的电能处于同网状态下，那么企业

浅谈电力市场营销的新理念及策略

浅谈电力市场营销的新理念及策略 在电力体制改革继续深化的新形势下，对电力营销提出了更新、更高的要求，电力营销逐渐成为供电企业的核心业务。在市场经济导向下，电力营销工作作为供电企业的主营业务，供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销。电力营销工作的好坏成为电力企业生存和发展的关键。在电力市场由卖方市场转变为买方市场的过程中，电力企业为求得企业的生存和发展，在加强管理、提高效率、降低成本的同时，必须使电力营销观念由生产导向转为以顾客需求为导向的市场营销新理念转变。在该电力营销新理念的指导下通过对当前电力市场环境的分析，制定相应的电力营销策略，以有效开拓电力市场，创造高效益，提升电力企业在市场经济中的竞争力。 1、当前电力市场营销中存在的问题分析。多年来，电力企业供不应求的“卖方市场”，使电力企业员工形成不重视用户需求的作风，导致企业存在着以生产为导向的电力营销观念。 具体表现在：第一，电力营销滞后于用户的需求。电力企业对大量终端用户的特性缺少分析研究，没有完整的售前、售后服务体系，制约着电力销售，影响了电力市场的正常发育，形成了有效需求和电力结构性矛盾并存的电力销售市场，

无法充分满足居民用电需求。 第二，市场营销手段有限，开拓市场成效不大。由于电力企业基础工作不扎实，信息不灵，对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力分析不够，电力市场开发的深度和广度不够；同时缺乏必要的技术支持系统，对用户用电变化不能及时掌握，也不能及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况，对用户用电潜力挖掘深度不够。 第三，电力企业观念落后、服务意识不强。对优质服务的认识仅限于上街宣传、发传单、微笑服务、售电所设施更新等表面现象，没有触及加快办电速度、提高供电稳定性、减少停电损失等深层次服务问题。 第四，电力企业内部管理体系还没有完成从产品导向到需求导向的转变，最突出的表现是电力营销和客户服务还是少数职能部门的事情。而不是企业各职能机构的共同任务，计划、检修等等各个职能环节以及服务功能的延伸上都还存在条块分割、各自为政的现象。 总之，当前电力市场营销中存在的上述问题表明，电力企业面对不断变化的市场，还没有调整好自己的营销策略，不能完全适应当前市场经济发展的需要。为此，在电力市场营销中应坚决摒弃那些过时的和已不适应市场变化的经营理念和营销方式，要树立崭新的营销理念，及时调整自己的

论市场营销战略与企业战略之间的关系

论市场营销战略与企业战略之间的关系 论市场营销战略与企业战略之间的关系 文章标题：论市场营销战略与企业战略之间的关系 摘要：传统的观念认为，市场营销战略是服从于并受企业战略指导和约束的一个子战略，但是越来越多的企业案例表明，市场营销战略的好坏直接关系到企业发展的生死存亡，更加影响着企业整体战略的制定，二者之间的关系也发生了彻底改变，市场营销战略的核心地位逐渐突显出来。 关键词：企业战略；市场营销战略；现代关系 引言 根据美国进行的一项调查表明，有90以上的企业家认为企业经营过程中最占时间、最为重要、最为困难的就是制定战略规划。可见，战略已经成为企业取得成功的重要因素，企业的经营已经进入了“战略制胜”的时代。战略是企业根据内外环境及可取得资源的情况，为求得企业生存和长期稳定的发展，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划，是企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定企业规划和计划的基础。在企业战略中，市场营销战略占据了企业战略的重要位置，与之形成了非常紧密的关系。但是随着市场竞争格局的转变，二者之间的关系已经发生很大的改变。 1市场营销战略与企业战略的传统关系 1．1企业战略 企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。企业战略对企业利润实现有着最重大影响，抓企业经营就必须抓好企业战略。企业战略服从和服务于企业经营目的，企业战略在本质上是保障企业获得最大利润的途径和手段。 企业战略作为一种理论来研究，虽然起步较晚但成果丰硕，新观点新方法不断涌现。无论是从钱德勒（1962年）提出“结构追随战略”，到著名的SWOT模型。还是迈克尔·波特（1980年）提出的产业竞争五力模型和一般竞争战略等，他们都认为竞争是企业成败的关键，企业战略的核心就是要获取竞争优势，并在产业结构中合理定位。普哈德（1990年）提出了企业核心竞争力的观点，将战略研究重点由外部环境分析转移到企业内部环境分析上。詹姆斯莫尔（1996年）提出企业生态系统的论点，并使战略联盟成为研究热点。面对纷繁复杂的战略管理观点和方法，企业应该如何选择？这是一个非常值得深思

电力营销市场特点及营销解决方法

电力营销市场特点及营 销解决方法 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

电力营销市场特点及营销解决方法摘要：近年来我??经济取得了快速发展和人民的生活水平显着提升，人民对电力的需求也越来越大，因此深化改革电力营销才能满足当前市场需求。本文针对电力营销市场基本情况和主要特征进行分析，并提出有效的解决办法，共同推进电力企业可持续发展。 关键词：电力；营销市场；营销方案 当前的电力营销方案已经不能满足时代的要求，因此，建立新型营销模式对电网的发展极其重要。 1.电力营销市场的重要性及特点 电力营销市场的重要性 电力行业随着市场经济的发展而不断变化，电力行业也不得不进行电力营销。在市场营销的浪潮中电力营销占据电力行业的重要地位，并取得了长足发展与进步，在整个的供电企业的业务流程中时刻都在。通过一整套的营销策略，供电公司必须满足用电客户需求，实现电力企业供电任务，做到为用户提供高质电能。目前，市场营销在电力企业的的作用已越来越重要，体现在：1）电力企业生存与发展离不开市场营销。电力企业的营销部门的职能是负责销售电能，销售电价需要按照一定标准执行，因此营销工作好坏决定着公司收益高低。2）市场营销对电力企业规划方向的影响。电力营销部门是电力企业服务社会的窗口，

并在电力企业中担负着重要职责，引导企业的经营规划。3）市场营销反映供电企业形象。市场营销面向的是千家万户用电客户，是电力企业门户。 电力营销市场的特点 1）差异性。电力企业的营销市场存在差异性，面对不同的客户用和用电的需求量的差异，电力市场也有比较显着的差异性特征，消费者对电能的需求不同，用户的供应方式不同时间不同导致计划安排也会不同。用户用电的时间不同导致存在差异性。不同的用户无论是用电量，还是用电时间和用电种类不同，都会给用电安排带来影响。不同的客户对电能有不同的要求具有不同的要求。有的保持长期供电，有的则需要间歇供电。不同规模的消费者对电力功率要求不一样。大型企业的电力消费数十亿千瓦时。小的用户往往只有几十千瓦时。根据不同的差异安排发电是一个重要课题，研究电力目标市场的总体特征、变化规律和发展趋势有助于对电力目标市场的规划。 2）整体性。电力营销市场的整体性特征也很显然，电网为电力交换提供了支撑，电力市场整体的范围也就是电网的覆盖区域，因此电力营销市场具有整体性。电网将电力市场统一成一个整体，电力销售的部门进行整体销售服务，对一个或者多个区域看作一个整体，所以将不同的电力目标市场连接成一个整体。电力企业要满足电力目标市场和电力营销市场是由电网的整体性决

电力市场竞争与营销策略分析

电力市场竞争与营销策略分析 【摘要】电力是国民经济的重要能源，把市场营销的观念引入到电力企业中，充分发挥电力先行的职能，这是社会需求和市场竞争的需要。针对当前电力市场的供求变化，结合未来的发展，在电力企业中实施积极有效的营销策略将对电力体制改革有重要的促进意义。 【关键词】电力市场；营销策略；优质服务 引言 随着WTO的加入和电力体制改革的进一步深化，当前我国电力市场在供求方面的状况在许多地区已由变卖方市场转为买方市场，电力企业所面临的问题是如何开发和占领市场，以使电力企业在激烈的竞争环境中获得生存和发展，使电力企业在经济建设中发挥更大的作用。所以明确当前电力市场的营销状况并采取积极的营销策略将成为电力企业发展的重中之重。 一、全面了解电力市场，积极转变营销观念 由卖方市场转为买方市场之后，标志着电力企业传统的垄断地位已经被激烈的市场竞争所打破，多年来电力企业供不应求的卖方局面使得电力企业的职工安于现状、缺乏竞争意识和创新精神、存在着垄断经营管理的优越感，因而电力产品销售困难，供电服务质量差，服务体系不健全，不能完全适应电力需求的增长，这些都制约着电力销售，使得电力企业在市场竞争中处于劣势，形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾性电力市场。传统的电力市场营销观念已不能解决当前电力市场的矛盾性问题，电力市场应由市场的被动方转为主动方。我局在进行观念和形式上的转变的同时，以市场需求为中心，主动分析和研究市场，实现我局从旧的用电管理模式到新的市场营销模式的转变。 二、加强电网改造建设，科学调度管理，确保供电质量 电网坚强是优质服务的前提和保障，只有建设一个网架坚强、结构合理、设备可靠、技术先进的电网，才能不断满足客户日益提高的用电需求。 但由于一些客观原因，使得电力企业有电不能卖给客户，不能满足人民日益增长的物质生活需要，这些客观原因主要表现在电力线路设施不完善和电网阻塞上，尽管客户用电需求量较大，但这些客观原因却使电力企业丧失了一部分销售市场，因而要加快电网改造和建设步伐，解决电网“卡脖子”问题。我局抓住城网、农网改造的大好时机，下大力气改造陈旧老化线路、建立现代化安全可靠的配电网络，改造农村落后的电力设备，不断加大电网的覆盖面积，提高供电可靠性，为扩大市场创造条件，保证了城乡居民用电需求。另外通过农业排灌电网改造，改进管理方式，降低管理费用，解决了线损大、线路丢失问题，真理把实惠带给了农民。 同时，落实三公调度十项措施，严格执行政府批准的限电序位，科学合理安排运行方式，最大限度缩短停电时间，确保了供电可靠率。并在全网设置了60余处电压监测点，加强无功考核，收集第一手数据，通过系统分析，合理布置无功补偿设施，及时调节供电电压，消除谐波干扰，有效地提高了电能质量。 三、不断探索，开拓创新，营造电力市场营销新局面 伴随着电力体制改革的进一步推进，进行各种积极有效实践的同时，确定新的营销观，建立适合当前市场需要的营销体系是电力行业在新形势下的必要工作。

电力市场需求、分析、预测

电力市场需求、分析、预测 姓名：白旭光 【摘要】：今年年初，国家电力公司成立了需求侧管理指导中心，可见需求侧管理已成为国家电力 公司的一项主要工作内容。如何做好需求侧管理，这方面的研究在我国起步时间很短，希望通过本期话题， 加深对电力市场需求分析与预测的认识，提高科学决策水平。 【关键词】：电力市场需求电力需求分析与预测需求分析 一、管理信息系统开发中常见的一些问题 （1）管理信息系统开发人员对需求的理解出现偏差 系统分析员必须要对用户的需求比较了解才能够很好的展开工作，系统分析员能够顺利的展开工作这就要看他们能否理解用户并且要具有较为充足的工作经验，系统的分析结果也对系统设计工作非常重要；分析员如果在分析过程中出现偏差，就会导致在工作中产生问题，最后使得开发出来的系统不能够满足用户的需要而成为一个失败的产品。 （2）“堆栈”现象 管理信息系统是有多个阶段进行开发并最终完成的，所以在不同的阶段如果出现了问题都会导致系统开发失败，并且不同的阶段出现的错误其错误的“潜伏期”是不一样的，错误越早发生就好导致越晚发现，类似堆栈规律。 （3）重编程，轻规划，轻分析 管理信息系统的发展有其独特的发展规律，最开始的计算机被用于电力企业中，主要是处理简单的信息，是单项目系统，这种小型的计算机系统比较简单且功能单一。如果需要将多个不同的单项系统进行整合，并发挥其整体的优势时，就会让整个系统无法正常的运行，系统无法将各个单项进行很好的整合并协调好不同单项之间的关系。 （4）过低估计信息系统的投资而使开发工作夭折

在投资管理信息系统的时候，有些投资是能够立马看到成效的，例如投资软件和硬件等等，就能够较快的看到效果。但是还有一些投资是不能够马上看到效果的，例如在对信息系统进行开发的过程中，由于某些需要，必须要对系统进行修改，并且由于市场的不断变化，对系统的一些维护费用等，这些改变所带来的费用是不能够马上见到效果的。 二、电力需求预测管理系统的设计技术 （1）年度电量预测。全社会口径、本企业口径、统调口径电量，各产业电量，行业分类电量等。 （2）年度电力预测。最大用电负荷、年平均最大用电负荷、最小用电负荷、年代表峰谷差/负荷率/最小负荷率等）。 （3）年负荷曲线预测。 （4）月度参数的预测或结果获取。月最高温度、月平均最高温度、月最低温度、月平均最低气味和降水量的大小以及进行拉闸限电的情况等。 （5）月度电力的预测。月最大的用电负荷、月平均最大的用电负荷、在工作日内平均最大的用电负荷、最小用电负荷、工作日最小用电负荷、月代表峰谷差/负荷率/最小负荷率等。 （6）电力负荷在不同的地区其发展规律也是不一样的。每一种预测的规律方式都是一个地区的发展规律。如果预测的方法越多，那么预测的选择性就会越大，也就会更加精确。软件有一个预测方法库，里面有大约50种预测的方法。在这些预测方法中，大部分都是被经常使用的预测方法，并且还加入了一些比较特别的预测方法，如灰色系统法、人工神经网络法等。 三、电力市场预测策略 综合预测模型的技术。对序列号进行预测，在进行预测之前可以选择多种不同的预测方式进行。其中用数字模型进行预测的方法是最合适的，在负载发展的过程中，其自然的规律不是简单的数字模型可以进行描述的，一般情况下，单一的预测模型不能够进行精准的预测。所以，之前的预测理论不够完善就是这个原因。农业生产和农业排灌用电市场近年来，农村电网进行“两改一同价”、农业产业的电网结构发生变化、农村城镇化水平的加快促使农村的农业生产水平和农业排灌的用电量增长速度也加快了步伐。非居民生活用电市场非居民生活用电市场由县内行政单位、事业单位组成，用电量稳定，总体趋势稳中有升，也具有一定市场发展潜力。1.3商业用电市场商业用电市场由商业用电户组成，其用电量

市场营销战略主要内容包括哪些

市场营销战略主要内容包括哪些 市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率较大化。 由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争 激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。 市场营销战略主要内容 1、创新战略 创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。 创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面： （1）观念创新 知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。为了 适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导， 带动其它各项创新齐头并进。 （2）组织创新 组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容， 它是营销创新战略的保证。这方面要做的工作还十分艰巨，例如在组织形式上，许多 企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。

（3）技术创新 随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，技术创新是企 业营销创新的核心。大中型企业要不断开发新技术，满足顾客的新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。 （4）产品创新 技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创新是关键。由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。 （5）市场创新 市场是复杂多变的。消费者未满足的需求是客观存在的。营销者要善于捕捉市场 机会，发现消费者新的需求，寻求较好的目标市场。把全国各地都看成是自己的市场，因而在市场创新中缺乏针对性，导致营销效果和竞争力的降低。 在市场创新中，要在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找 出创新点，这是至关重要的。 总之，在知识经济时代，创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导， 组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。 2、人才战略 创新是知识经济时代的灵魂和核心。但创新要高素质的人才才能创新。知识经济 时代的竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争；是 人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。

电力行业研究报告

我国电力行业信息化市场与竞争环境的分析 1. 行业分析 广义的电力信息化产品，既包括用于电网调度的各类电力自动化系统，也包括（发电或供电企业）用于生产运行的管理系统和财务系统，以及用于信息发布的MIS和门户系统等。 电力行业通过多年的发展和投入，已经建成能够完成不同功能的各类管理控制系统，今后电力行业内信息资源的整合，实现共享信息及辅助决策需求日益迫切，客户呼声比较高，预计整合信息一体化的解决方案和产品必然成为行业内新的增长点。 这里我们重点分析电力信息化行业最主要的组成部分——电力系统自动化市场情况。 电力自动化行业的发展与电网投资密切相关，电力自动化产品的市场容量通常为电网投资的5-10%。在2000年以前电网投资有过一段高速增长时间，城农网改造结束后投入有所减缓。但2002年下半年以来，全国电力需求快速增长以及电力行业开始实质性的体制改革，国家加大对电源以及电网建设投资力度，这为电力自动化市场的再度复苏奠定了基础。 据了解， 2003-2005年电网建设需要3600亿元投资。其中，2003—2004两年国家集中投资800亿元专门用于改造全国县城的电网。 下图为近几年电网投资金额变化图，1998-2001数据源自《中国电力年鉴》，2002年以后数据为按照电网投资年平均增速5%预测。按照我们的判断，2003年—2005年期间，电网建设实际需要投资3776亿元，比国家计划的3600亿元多出176个亿。 三年城农网改造期间及“十五”时期全国电网建设投资的基本格局 (单位：亿元人民币) 由上图可以看到，一直到2004年电网投资规模才达到并超过三年城乡电网改造的高峰期。“十五”前三年，电网投资基本上处于恢复阶段。

市场营销策略方法

项目三市场营销策划过程和方法 1.市场营销策划过程 对于整体市场营销策划可以分为以下几个步骤：明确策划任务、进行调查分析、制定营销战略、构思策划创意、形成策划文案、方案论证选择、方案实施与评估。如图1-5所示。 （1）明确策划任务 （2）进行调查分析 （3）制定营销战略 （4）构思策划创意 （5）形成策划文案 （6）方案论证选择 （7）方案实施与评估 2.市场营销策划方法 随着社会的发展和策划理论的不断成熟，策划实践发生了历史性转变。中国的策划业在经历了几次浪潮以后，逐渐跳出了传统的平面式的策划怪圈，靠卖点子做策划的时代一去不复返了，代之而起的是整合各种有用的社会资源，走一条符合中国国情的策划之路，策划更加贴近企业，贴近现实，中国策划业在经过痛苦的反思之后，也逐渐明白了自己能干什么，企业需要自己干什么，再也不是万能的“点金术士”。现代策划是思维模式的升级，要善于运用思维策略，同时要讲究科学的程序，讲究科学的方法。无论是群体或是个体，利用这些方法，都可显著提高策划的创意思维的广度、深度和速度，促进创意、创造难关的突破，因而有重要的研究、推广和实用价值。市场营销策划的方法有下面几种。 （1）头脑风暴法策划 头脑风暴法(Brain Storming，简称BS法)，或者叫做集体思考法或智力激荡法。运用头脑风暴法进行营销策划的过程是这样的：集中营销策划专家和有关营销策划人员对某一营销策划任务召开专题会议，由主策划人提出策划的任务，鼓励群体成员尽量多地提出新颖创见，对各自提出的方案先不要进行评价。由于每一个体受到其他人提出意见的刺激和启发，激起发散性思维，结果在同样时间产生两倍于他独立思考时的意见数量。这种方式使参与成员思维高度活跃，敞开思想，相互启发、相互激励、相互弥补知识缺陷，让参与者引起创造性设想的连锁反应，打破常规的思维方式而产生大量创造性设想。最后对提出的设想逐一客观、连续的分析和论证，从而找出营销策划的最佳方案。 这种方法的关键是尽力创造在融洽轻松的会议气氛，由参与人员畅所欲言，自由提出尽可能多的方案。因此，头脑风暴法要注意下面几条原则。①倡导开阔思路，鼓励每个人独立思考，提出有别于他人的有价值的意见；②与会者充分发言，意见与建议越多越好，不要限制；③不要反驳别人的意见，不要批评，不要下结论；④启发引导对相同意见的补充与发展。 利用头脑风暴法策划的程序如下： ①明确主题。明确策划主题后，如果主题较大，还需要对主题进行必要的分解。例如，某产品的市场的推广策划、就要考虑广告如何做、产品如何定价、推销人员管理、渠道铺货，促销活动等小主题。 ②建立策划团队。选出与会人员，确定主持人等小组人选。

电力市场开拓及电力企业营销管理策略 田一焜

电力市场开拓及电力企业营销管理策略田一焜 发表时间：2018-12-17T10:09:36.197Z 来源：《电力设备》2018年第21期作者：李玲红田一焜杨芳宜宋丹周航杜佳 [导读] 摘要：电力企业在长期的发展过程中，为了获得更多的经济效益，需要走向市场化，在市场体制的约束下扩大自身的业务范围。 （国网辽宁省电力有限公司阜新供电公司） 摘要：电力企业在长期的发展过程中，为了获得更多的经济效益，需要走向市场化，在市场体制的约束下扩大自身的业务范围。实现这样的发展目标，需要做好市场开拓的相关工作，明确企业的发展方向，在可靠的措施支持下保证各种工作计划的顺利完成。同时，在走向市场化的过程中，电力企业需要构建出可靠的营销管理策略，在科学的营销管理思路支持下开展相关的工作，为企业市场份额的提高提供可靠地保障。基于此，本文将对电力市场开拓及电力企业营销管理策略进行必要的阐述。 关键词：电力市场；开拓；电力营销；营销策略 我国市场经济的逐步发展和规范，任何垄断行业的格局都将会被打破，最初人们也一致认为电力企业经营不会遇到市场竞争问题，但事实并非如此。电力流通于市场依然是一种商品，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，电力市场营销就是电力企业在变化的电力市场环境中，以满足群众和社会生活生产的电力需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需要的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。 在我国电力体制改革的不断深入的环境下，电力供电企业的市场化步伐将会加快，实现供电企业管理的专业化、优质化及高效化，以科学的方式、方法来为人民服务，制定适应电力市场的企业营销策略也就显得十分重要。 1.电力市场营销管理思想定位 电力营销必须采取市场导向管理模式。电力企业的生产经营活动必须服从和服务于电力营销的需要。电力市场营销的开展需要立足于“以电网为基础，技术为支撑，管理和服务是保障”的原则。充分利用目前“两网”改造的有利时机，逐步解决供配电网络“瓶颈”，可以解决广大用户的用电需求，大力推广和应用新产品、新技术，实现集抄管理和远程监测，提高工效和计量准确性。 对于买方市场的需求构建出新型电力营销理念。将来我国的电力营销市场是一个买方市场，电力企业应该改变过去建立在卖方市场的基础上旧的电力管理模式，从新建立一个能够适应目前电力市场需求的模式，让电力市场获得新的活力，电力市场营销体系和机制得到发展。 进行法制化管理、商业化运营。电力企业是一个能够接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时注重市场占有和长远战略目标，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。 2.电力企业市场开拓策略 2.1节能环保 环境问题已经成为全球关注的问题，对于电力企业来说，只有以环保这一主题为核心才能够拓展其市场。首先，应提高企业员工的环保意识，在产品研发、能源利用等方面严格控制对环境的影响。同时，电力企业应响应政府的号召，与当地政府部门合作，加大环保宣传力度，实现环保全民化从企业做起，倡导人们追求和使用更加环保的电力产品。只有这样，电力企业才能主导市场方向，拓宽电力产品的营销渠道。电力设备在人们日常生活中应用广泛，其环保作用更加明显，如暖气、空调等。电力企业应逐渐提高产品的使用性能以及性价比，使居民愿意将电力产品作为重点。目前，一些电力企业采取家电下乡活动，使普通群众更深刻地感受到电力产品的作用，如“美的”的家电下乡活动就取得了很好的效果。 2.2技术创新 科学技术的不断更新，对于供电企业产业规模的扩大具有重要的现实参考意义。企业需要结合自身实际的发展状况，加大科技方面的研究与应用，提高实际的电力生产和管理水平，为现代化电力企业服务功能的完善提供可靠地保障。在业务范围扩大的过程中，电力企业需要注重技术创新能力的有效培养，推动产业转型和产业升级的步伐，满足可持续发展战略的具体要求。 在对电力技术改造的过程中，电力企业应该充分地利用国家的各种优惠政策，增强电力产品推广过程中的生态环保工作质量，实现电力企业双达标过程中的更多环保目标。同时，面对有利的发展机遇，电力企业应该在可靠的技术手段支持下，加快城乡电网的改造步伐，完善各种基础配套设施，全面提高企业的综合管理能力，做好电力技术攻关的各种工作。与此同时，企业需要增强电网一次系统与二次系统的改造效果，促使系统可以长期处于稳定、高效的工作状态，增强电力企业各项业务开展中的现代化综合管理能力。 2.3服务策略与促销策略 结合目前电力企业的整体发展现状，可知企业在降低自身生产成本的同时提高服务水平，有利于扩大业务范围，增强企业的综合市场竞争力。因此，在电力市场开拓的过程中，企业应该建立以用户为核心的服务宗旨，强化以人为本的服务意识，满足用户多元化的用电需求，树立符合时代发展要求的服务理念，将经营活动开展中的服务质量有效地融入到电力企业品牌创建的过程中。同时，作为电力销售企业的常用的产品销售手段，企业应该注重自身电力促销方式的适用性。在提高电力产品质量的过程中，电力企业应该采取有效的方式激发用户的消费潜能，丰富电力产品促销信息的传递效率，增强企业的社会影响力。 3.电力企业营销管理策略 3.1完善营销管理结构 完善电力营销管理结构主要是指在电力企业内部实现生产、营销及服务一体化管理。可建立电力客服中心，将企业电网调度、管理、电力产品营销，企业整体服务等串联起来，实现以客户为中心，各个部门和谐统一发展。另外，确定各个部门的职责或功能，督促其完成分内之事，提高营销管理策略，避免工作程序混乱，并在统一发展的同时实现个性化服务。从细节上，应确保电力企业相关资料的完整，其中包括电力设备性能介绍、电费收费单以及会计其他相关资料等。提高电力会计的管理能力，确保其对电力相关资料进行统一正确的管理。 3.2做到事权统一，责任明确 努力营造电费回收大环境，建立电费回收常态运行机制。加强内部管理和计量工作，减少电能表自身损耗，大力推广应用全电子式电能表。认真清理专变用户计量点设置不合理的现象，安装的计量表计准确计量无功电量，确保电费利率收取的标准性，积极创造条件，实施计量改造，加强对计量电能表轮换工作。从管理方式和管理手段上采取必要的强化措施，层层落实电费回收责任制，分片包干，责任到

电力市场营销现状与策略

电力市场营销现状与策略 随着我国经济体制改革不断深入发展，经营模式由计划经济转向市场经济，电力市场也随之发生了根本性的变化。计划用电转为市场开发，当前又实施了电厂电网分开经营的新模式。一系列的改革措施给电力部门在今后的发展；带来新课题。因此，如何开拓潜在电力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高电网供电量和电量的销售等关系到企业生存与发展的问题就是我们电力企业需要花大力气调研和决策的问题。 一、农村电网用电量和电力市场结构 1.农村电网用电量情况 随着经济的发展使广大人民生活水平已经达到了小康，能源的消耗量也随之高速增长。据农电公司数据统计，1995～2005年，十年来农村用电量正以平均10%的速度增长。 2.农村电力市场结构 城乡农民第三产业发展很快，特别是商业、服务业、高科技行业，用电主要特点是行业间用电量差距较大。第三产业中各行业、事业机关单位、居民用电量大，约占总量的90%，其中事、比用电量和居民用电量加起来占到总量的70%。城乡经过产业调整后，以第三产业，特别是高科技产业为主的产业结构逐渐形成，在能源的使用上也多集中于这些行业。 二、供需趋势及市场潜力 1.供需趋势 商公物仓、事业机关、居民用电已经占到总量的85.5%。所以城乡电量销售和管理工作的重点应多集中在上述单位和居民用户上。作为供电公司的负荷控制部门对以上单位和居民的用电情况今后也应给予高度的重视。要求电力部门在今后的电力设施改造和新建工作上要适应市政改造、乡村房屋拆迁改造、电采暖工程改造、居民一户一表等出现的客观情况的需要。目前已经实现一户一表。 2.市场潜力 2002年夏季，持续高温、高湿，让人感到闷热，空调、电扇的使用量猛增。随之而来的是用电量的骤增。据统计乡村最高负荷出现在7～8月间。根据监测发现8月2日中午为16710万千瓦，比2000年中最大负荷增加了13%。夏季持续高温、高湿的自然特点使大量降温设备在同一时段使用，同时还要保障其它地方、企事业单位的用电，这是造成夏季电力负荷增长的多方面原因。国家提倡使用清洁能源，而且电价比天然气价格要便宜，居民会选择较为便宜的电力。所以电力市场开发潜力巨大。

市场营销战略

市场营销战略 市场营销是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。市场营销活动涉及从进行市场调研、预测，分析市场需求，确定目标市场，制定营销战略，实施和控制具体营销战略的全过程。其中，高层营销战略决定市场营销的主要活动和主要方向。其基本内容包括：市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略，市场营销竞争战略和市场营销组合战略。 1．市场细分战略 市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。市场细分的实质是需求的细分。 （1）市场细分的模式 按照顾客对产品不同属性的重视程度划分，就会形成以下三种模式的细分市场，即同质偏好、分散偏好、集群偏好。 （2）市场细分的依据 细分市场可以使用不同的变量。这些变量大体可分为地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。 （3）市场细分的有效条件 有效的市场细分应具备如下五个特征：可衡量性、可赢利性、可进入性、可区分性、可行动性。 2．市场选择战略 一般而言，企业有五种目标市场选择模式： （1）单一市场集中化 这是最简单的一种模式，企业只选择一个细分市场进行集中营销。 （2）选择性专业化 这是指企业有选择性地进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场。 （3）产品专业化 这是指企业同时向几个细分市场销售同一产品。 （4）市场专业化 （5）全面进入

这时企业意图为所有的顾客群提供他们所需要的所有产品。 （6）大规模定制 大规模定制是指按照每个用户的要求大量生产产品，产品之间的差别可以具体到每个基本元件。 3．市场进入战略 （1）进入方式 市场进入战略，根据不同情况和条件，可以采用不同的战略方式： A．强化营销； B．一体化营销； C．多元化经营。 （2）进入顺序 一般来说，企业进入某个市场，最好一次只进入一个细分市场，并隐藏自己的全盘计划，这样，竞争对手就无法知道企业要进入的下一个细分市场，从而有利于企业整个进入战略的实现。 4．市场营销竞争战略 按照企业所处的竞争地位，企业在目标市场上可以"扮演"四种不同的角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者，每种不同的角色要求企业不同的竞争战略。 （1）市场领导者 市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价格变动、新产品开发、分销渠道和促销力度等方面均居领导地位的公司。要想继续保持领先地位，市场领导者必须在以下三个方面采取行动： A．开发整个市场； B．保持现有市场份额； C．扩大市场份额。 （2）市场挑战者 市场挑战者是指其市场地位仅次于领导者，为取得更大的市场份额而向领先者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。企业可以选择以下五种进攻策略之一： A．正面进攻； B．侧翼进攻；

电力市场营销策略创新

电力市场营销策略创新摘要随着电力企业全面走向市场, 营销工作在电力企业的经营和管理中占有越来越重要的地位,犹如企业经营管理的晴雨表,营销业绩直接影响着电力企业的生存和发展。要建立能适应现代市场经济需要的有中国特色的电力市场营销体系,必须进行营销策划创新,主要包括:一是电力企业形象营销创新策略;二是电力市场开发的营销创新策略;三是电力价格调整的营销创新策略;四是电力企业服务营销创新策略。关键词电力市场营销企业经营理念现状和制约创新一、电力市场营销理念的含义电力企业营销管理的思想定位首先应当明确的是电力营销必须采取市场导向的管理模式把电力营销定位为供电企业的核心业务电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。其次电力营销的开展应立足于“电网是基础技术是支撑服务和管理是保障”的原则。应当充分利用目前“两网”改造的有利时机逐步解决供配电网络“瓶颈”满足广大用户的用电需求运用先进的通信、网络、计算机技术为客户提供高效的、全方位的优质服务以严格规范的管理对各项业务进行监控才能实现企业的营销目标。第三基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。未来的电力营销市场是一个买方市场这是一个不争的事实。供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式建立一个能适应市场需求充满市场活力的市场营销体系和机制。第四进行商业化运营、法制化管理。政企分开后电力企业仍然是一个接受政府监管的企业因此在实现商业化运作的同时还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围从事电力市场的营销工作。二、我国电力市场现状与制约因素(一)农村电网用电量和电力市场现状随着经济的发展使广大人民生活水平已经达到了小康能源的消耗量也随之高速增长。据农电公司数据统计1995 2010年十五年来农村用电量正以平均10%的速度增长。城乡农民第三产业发展很快特别是商业、服务业、高科技行业用电主要特点是行业间用电量差距较大。第三产业中各行业、事业机关单位、居民用电量大约占总量的90%其中事、比用电量和居民用电量加起来占到总量的70%。城乡经过产业调整后以第三产业特别是高科技产业为主的产业结构逐渐形成在能源的使用上也多集中于这些行业。同时农村电网普遍存在着管理层次多,电价混乱且过高的现象,一般农户不敢放开手脚用电,制约了售电量的增长。河北有些偏远农村地区人均用电仅为35千瓦?时月。农村电网特别是配电网非常薄弱,电网建设不配套且设备陈旧,导致线损大,电压低,供电可靠性差。由于农村电网可靠性差,导致一些用户不敢购买电器,从而制约了电力市场的进一步拓展,出现了有电用不上的局面。 (二)电价机制不合理由于目前的电价管理带有浓厚的计划经济色彩,电网经营企业只能按国家规定的电价严格执行,不能针对市场特点及自身资源利用特征在国家规定价格的基础上向下微调,很难适应电力买方市场。用户多用电在电价上不能明显受益,制约了电力市场的拓展。工业、农业、民用电价分类制定未能体现出各类用户公平合理分担电能成本、费用的功能,也未能充分考虑能源的利用效益,鼓励合理利用能源,这样就制约了这些用户的用电积极性。用户承担的电价高于国家目录电价。由于近年来为缓解新投产发电厂还本付息压力而对新建电厂实行新厂新价,在电价中并入了大量均摊加价,这样就把办电企业的投资负担转嫁到了所有电力用户。供电企业内部的管理体制和营销手段不能适应电力市场有效运作的要求。供电企业内部机构设置不合理。用电机构沿用计划经济的模式,人员少、素质差、管理弱,显然不能适应开拓电力市场的要求。营销手段落后。抄、核、收及业扩报装、报表分析、计量管理全靠人工去完成。 (三)我国电力市场营销存在的问题由于电力行业由的特殊性在我国计划经济体制下长期的缺电局面和“以产定销”的做法形成了电力销售部门的服务观念淡漠、僵化市场营销在电力企业管理中没有摆到应有的位置。目前我国电力市场营销存在以下问题1传统的电力经营观念根深蒂固电力工业是国民经济的重要基础产业其自然的、法定的垄断地位使电力企业多年来享受着皇帝女儿不愁嫁的特殊待遇。电力经营思想没有真正以市场为导向仍然习惯于“靠国家、靠政策、靠行政手段”的方法去处

电力市场营销分析及策略

电力市场营销分析及策略 近年来，随着我国的电力体制改革的不断深化，电力市场营销作为电力市场化发展到一定阶段的产物已成为电力企业立足市场竞争的重要手段，为了保证电力市场营销目标的顺利实现，在新的市场经济形势下，各个电力企业争先寻求并制定电力营销策略。文章主要分析了电力市场营销的存在问题，并提出了一系列电力营销策略，以为促进电力企业经济效益和社会效益的提升提供帮助。 标签：电力市场；电力营销；存在问题；策略 随着社会经济的发展和城市化进程的加快，我国电力行业的发展尤为迅速。电力行业作为我国国民经济的支柱产业，对于促进我国社会经济建设和社会的和谐发展具有重要作用。电力市场营销是电力市场化发展的必然产物，它是一个交换过程，不仅具有一定的社会属性，还具有管理属性，目前，我国的电力市场还在不断探索和发展中，而电力市场营销策略作为电力市场营销战略的重要组成部分，其科学实施能够促进企业整体战略的实现。下文将对我国电力市场营销的存在问题进行分析，并从加强内部管理、实施形象营销、积极开拓市场、提升服务质量方面对电力市场营销策略做出探析。 1 电力市场营销的存在问题 1.1 管理问题 电力营销是电力企业的核心，所以，电力企业的生产经营活动应服务于市场营销，而供电服务质量普遍较差、供电服务体系不健全已成为制约电力销售的重要因素，这归根到底是管理方法和手段陈旧、落后的问题。首先，在管理方法方面，管理者的思想受用产量决定销售的传统营销模式的影响，限制了电力市场的发展，而在电力企业中由于缺乏一套科学的电力市场营销管理体系，在营销理论、人力资源、技术手段、形成手段、经济手段等方面都有一定的欠缺，企业难以适应迅速发展着的电力市场，竞争力无法得到有效提升，不利于企业在市场中的生存和发展。 1.2 人员问题 很多电力企业受传统观念的影响，认为营销就是为生产服务的，虽然有的电力企业充分认识到了电力营销在电力经营中的重要性，但是由于管理人员对营销理念缺乏一定认识，长期以来重视生产、忽略营销的局面仍然存在。此外，电力企业缺乏必要的激励机制，在薪酬、福利等方面无法满足营销人员要求，在升职、岗位提拔方面也没有对营销人员予以足够重视，使得营销人员的业务发展积极性降低，更不要说拥有强烈的市场意识和竞争意识，这些都导致电力企业营销人员的整体素质偏低。 1.3 营销体系问题