完美的价值与远景
完美的价值与远景
今天我们要讲的是完美的价值跟它的远景。我们来做这个行业，那这个行业到底它的价值是什么？它又有什么样的远景？你为什么要去做它？各位我们有没有想过，直销这个行业，直销法要出台了，。。。我觉得大部分都知道了啊，那出台了，我们知道，一个国家如果要用一部法律去规范一个行业，你觉得这个行业会不会很重要？一定很重要是吧，是国家很看重的一个行业，那更重要的是在这个重要的行业里面，将来你怎么在这个行业里面有一席之地。这个我们有没有想到过，这个行业一直发展，一直发展，一直发展，发展到五年十年以后会是什么样子？现在我们去跟十个人讲完美，有几个人会认同，各位？好，我们讲，跟十个人讲完美有几个会反对？（九个半）九个半会反对，还有人说十一个反对啊，有的，那你跟十个人讲，十个人反对，到最后你自己也不相信了，那就变成十一个了。会不会？不会啊，希望不会，我相信在座的各位不会的啊；那现在你去跟别人讲完美，有八个九个，甚至十个会反对你，那如果十年以后跟别人去讲完美呢？会跟十个人讲会有几个相信？会有十一个人相信，还有一个相信的人是谁？你成功了。各位，现在去讲很多人都不相信，十年以后去讲很多人都会相信，这是你能肯定的，那现在你去跟别人讲，这个行业是不是还有机会？是吧，但是十年以后你再跟别人讲，别人会不会相信还可以很轻松地做到钻石，做到金钻石，可不可以？十年以后，还有没有这个可能？可能性就不大了，是吧？但是那个时候他相信的原因是什么？他只是觉得，嗯,这个产品还是蛮好的，我相信我要优惠卡我不会是为了做成金钻石，我是为了什么？我是为了用你的产品，因为可以优惠，可以打折扣，还可以越来越便宜，可能是因为这个来的。所以各位我们在想，十年以后他们买了产品，他们有了优惠卡，还需不需要你跟他讲，苦口婆心跟他讲，你每个月你要用产品，沐浴露用完了你要不要跟他讲，我们沐浴露是酸性的，我们沐浴露又有芦荟，又有什么什么，要不要跟他讲？是的,不用了，他用完了以后呢，他自己就会拿优惠卡去买的，所以各位你有没有想到过，如果十年以后，你从现在就开始这样做，那十年以后你会有多少顾客？有没有想过？很多，很多是多少？有人说，哎呀他们都不相信，我们很多人就是这样，现在不相信他就不做了，好，那个顾客不相信他就不做了，他觉得很没面子，各位我要告诉你，这个事情你应该感觉很有面子才对，为什么？因为两年以后啊，不由得他不相信。为什么？因为要不就是你让他相信，还有一个办法就是事实，这个趋势逼得他不得不相信，是吧？各位你想一想，如果你现在就相信了，你跟他去讲他现在会相信，跟两年以后逼着他相信了，他会怎么看待你两年以前就看到了这个事情呢？他怎么看待你？她会不会觉得你这个人还是比我有眼光的，我有个朋友，他说叶首华，想问你一个事情，我说什么事，他说，你觉得现在买房子是不是时候？我说我又不做房地产，我怎么知道买房子是不是时候？你知道他说什么？他说，我觉得你看事情还是比较准的，以前那个直销谁都不看好的时候你居然会看好，现在它真的还蛮好的。各位，由这个直销事情啊，他觉得我看房子也会看的很准，可是他五年以前怎么也不相信我会看的准，所以各位你要知道的是，如果你今天看到的事情它的将来的趋势一定是对的，周围的这些人会不会也会因为你看的比他早，后面又证明你是对的，你觉得会不会在这个方面他又给你加点分呢？肯定会为你加分的，所以这个我们不怕他们现在不相信，重要地是你让他相信还是别人让他相信,更重要的是十年以后你有多少顾客？你有多少业务员？我还没有十年啊，我才做了七年，我们武经理，我们马经理，刘经理都没有十年啊，只有几年啊，十年以后会有多少人呢，有没有想过？十万？几十万？几十万，各位我们都有几十万了，我们还有几年呢，各位我们不要几十万，十年有没有一万？一万有没有可能有？肯定有，是吗？只是你这样慢慢慢慢做着也会有的，是不是？各位我们想，如果有一万人是顾客，有这个优惠卡用产品的，你觉得那个时候他们会不会长期来用你的产品？用你的产品，一个月，洗头洗澡洗衣服吃点保健品,用点护肤品，平均一个月一百块钱过不过分？肯定不过分的是吗？一个人用一百块钱，那一万个人来用呢？那一个月用多少？是不是相当于你的团队销售一百万？但是这个顾客群体是谁建立起来的？是你是吧？是以你为主的，那么以你为主的这个顾客群体建立起来了，你的顾客群体销售一百万，你的团队销售一百万，拿8%奖励给你，应该够吧？有没有八万？下个月顾客还要不要消费？要的，下个月还会不会又是一百万？是一百万，再下个月呢，他会不会说，哎呀，我地指导到国外旅游去了,这个天气凉了,经济不景气，头就不洗了，会不会？不会的，各位这个行业跟其它行业不一样，就在这里，你要顾客不断的消费，你的团队的消费者也好顾客也好,在他们不做完美的时候也有消费,你的这个团队才有价值，这个是直销，它的根本就在每个人都是因为消费进来的。你说这一万个顾客有没有一个会半夜三点钟会起床的？（有）有的，每天肯定都会有是不是？那他半夜三点钟起床的时候，你在干什么？你会不会在睡觉，会做美梦是吧？是不是有的人一边做梦还流口水？还讲讲梦话啊。各位你想他起完床第一件事是做什么？（刷牙）刷牙是吧。有人说不是，叶老师我起床后第一件事是上厕所，但是不管怎么说，做第一件跟我们产品有关的事情就是刷牙。各位他在刷牙你在干什么？（赚钱）你在睡觉，你在流口水的同时，有没有赚一分钱，可以吧？他刷一次牙你赚一分钱够不够？差不多了是吧？可是各位，不管他是半夜三点起床，还是下午三点起床，他都必须要刷一次牙的是不是？那这一万个人不管什么时候起床他这一天都要刷牙的，那在刷牙这件事上你是不是就赚了一百块钱，是吧？那刷好牙呢，他要不要洗脸？洗脸赚一百块钱，他不一定用你的护肤品也不一定吃你的营养餐，但是不管吃什么东西，他都要洗碗。洗碗就要用餐具洁净剂，要不要，一百块是吧？中午要不要做饭吃？做饭吃我们有蔬果，那是不是一百块？吃饭要不要刷牙？我看很多人不会，是不敢说不刷，那要不要洗碗？是不是又一百块？晚上要不要再做饭，一百块，洗碗，一百块，睡觉之前总要刷牙吧？一百块，要不要洗头？洗澡，洗衣服，这些都要的。直销做到最后不是靠发展人来赚钱的,是靠消费者不断的使用产品来赚钱的，他是靠什么？靠广大的消费者来消费产品。各位你说到那个时候这些顾客用产品还要不要你去激励他？不要了是不是？你去激励他，他反而会不习惯是不是？要你要你天天跟他去讲，去讲产品示范要不要？不要的，所以如果你说你要去旅游，你在夏威夷看那个草裙舞的
时候，那个顾客会不会说，哎呀，你去看草裙舞，我头就不洗了，会不会？不会，你看你的草裙舞，他照样洗他的头，你说他在洗头你在看草裙舞你是不是一样在赚钱？各位，这个行业的特点，最终它会变成一个消费者的群体。最后你要的不是很多人在做业务，在喊口号啊，在卖产品，不是的，最后都是要有一群消费者在消费。从这一点上，你就立马可以看出什么来，你的团队消费群体多吗？你的团队消费的人，消费的能力怎么样？从这样一点你也可以看出有些直销公司，。。。各位你想一想，有些公司它有没有可能到最后变成一群消费群体？有很多有没有？它不会有的，为什么？因为它的产品，作为要做一家公司我可能只买一次，第二次我就不会去买了，我可能只是为了去做才去买的是不是？如果不做呢可能就不会去买它，所以这是一个消费群体的生意，我们要看的就是我们这个消费群里面有多少百分比的顾客是一直不断的重复在使用我们的产品。如果你的团队里面的人大部分都在做同时也在消费,那就很容易不稳定,趋向传销的做法,如果你的团队里面的人大部分都在用产品并没有做完美,着就好了.从这一点我们就很容易去辨别有些公司是传销公司，有些公司是合法的规范经营的直销公司，再看这些顾客群有没有还留下，这个是最重要的各位，你不能说我好不容易做了两年，那个顾客群也蛮多的了，但是那些顾客不是长期重复消费我们的产品，这是最可怕的。这两年你的顾客群体不再消费产品等于什么？我们讲这就是一口枯井。这个井挖起来了，但是没有水来是吧？这是第一种，
完美它到最后，它会变成是一种生活方式，我们来交流。那第一个我们讲到生意，那生意生意，生意第一个是什么？是不是资金，各位如果说讲资金的话，那生意做的越大，是不是资金需要的越多？各位如果你说生意一年销售过一个亿的话，那你说他要投资多少钱？十个亿？有没有可能至少要投资几个亿，有没有可能？各位我们武经理一年销售有没有过一个亿？有的，那么各位你觉得他投资多少？两块钱？各位我们有的时候观念很重要，他会随着这个社会慢慢地变化的，现在好象我们觉得是做大生意就要投大资，就像你说我们这里有没有人十五年或者二十五年前找过单位的？找工作的，上班的，有没有？比方那个时候有两个单位，一个单位有50个人，一个单位有50000个人，二十年前，你会选择哪个呢？是不是选择50000个人的？今天你会不会选择50000人的？不会的，是什么让你发生变化，是事实让你的观念发生变化的。所以你想想五年以后十年以后那些人会不会想做大生意不用大投资了。做大生意的人也不一定赚大钱，各位这个社会机会不断地出现，而游戏规则也不断地改变，所以我们来看这是第一个他的资金的大小和回报。
第二个我们来看看，我们这里有多少以前是做传统生意出生的？这么多，好这位大姐请问你贵姓？（我姓高），好，高大姐，你以前做生意如果说今年赚了二十万，明年你想赚多少？那今年赚了二十万，明年想赚四十万，那你要做什么事？要投资，是不是要加大投资？那今年赚回来的二十万能不能用啊？能不能买个车来开开，不可以，为什么？这二十万再要投入进去，是不是？所以你明年真的赚了四十万，赚了四十万你准备怎么办？还要多大，那你要赚多少钱？一百万一千万，有的人说五十万六十万是吧？后年怎么办？那也就是明年赚的四十万能不能用，会不会用？不太会用，又会急于投入，真的又赚了七十万哦，那又想赚一百万，会不会再往里加，又投入进去，可是各位你一直运气会有这么好吗？事实上你赚到了钱，可是会不会没有钱花呢？不会有钱花的，因为都投入了你的生意了.可是完美不一样，你说你今天是个钻石，你象我们马经理，金钻石，如果他现在收入一年一百万的话，他明年会变成一百五十万或两百万，他要不要把今年的一百万投入到团队里面去，投入到市场里面去？不要的，没人要啊，他投入到哪里去？给这个十万，你好好做啊，给那个十万你好好做啊，不要的。你不需要这样子是不是，各位？所以这个行业是不一样的，在这里赚到的钱，你是不是可以自己去投资，去享受，去拿出一部分钱来，你可以去做你可以去做你自己喜欢的事情，你不需要一次又一次投资是不是？你明年赚了一百五十万你需不需要再投资？也不用，你只要花时间，花精力去把你的团队做大，这样就可以了。但是传统行业呢，它不仅需要再投资，还需要花时间，花精力，所以完美不需要你的重复投资，扩大投资这方面不一样，同样是生意啊，可是不一样，有很多不一样的，所以你为什么会选择这个行业，我觉得是有很多因素的。现在有很多人很羡慕我们这种生活方式，很多人很辛苦，很累的。那我们再看，有了投资就有风险是吧？那各位你要知道的是什么，是九十九次成功都不算成功啊，一次失败就回到解放前去了，我就有很多这样的朋友，因为我自己以前是做生意的，我出来的时候他们还没出来，还在做，做到现在没有几个是有钱的，都赔了很多，到最后剩下几个大的，小的都没有了。各位那些人不是没赚到过钱，我有一个很好的朋友赚到过钱，多的时候赚了三百多万，自己买了别墅，买了好几套房子，就差没买车，可是你知道吗？现在他住的房子是两百多块钱一个月租的，这是一个；各位我们再看在完美里面，你赚了钱不需要再投入，你拿的钱都可以去投资是吧？所以我们会发现有的人在完美里面赚了钱啊，可能只有三四百万，但是他现在已经变成上千万了，为什么？因为他投资，特别是那个时候在上海投资房产.那这里面的钱就可以拿来投资，这是第三个，
再有一个就是成功率，在完美里面的成功率，各位我想问你，你说完美里面是不是只有做到了金钻才算是成功的？算不算？是不是只有做到了金钻才算是成功啊？不一定，你说如果做到了翡翠一个月一两万算不算成功？（算）算，做到五六千块一个月是不是也算成功？也算。所以各位你要知道的是，在完美里面一个月五六千块的就算是很成功的，在这个里面赚钱有两种方式，一种方式呢就是把外面的钱拿进来，第二种方式就是把自己口袋里的钱少拿一点出去，你以前用日用品，一年要用八百块的一个人，可是有了这张卡现在一年五百块就可以了，比以前少了三百块是不是比以前省了？也算赚了，只是赚的比较少，但是各位在传统的行业里面，成功了就会很好,没成功呢就会很糟糕；但是在完美里面你没成功也不会亏本，明天后天我们会讲这个事情，有很多企业，有很多公司，特别是完美里面的一些团队的做法啊，很有问题，那是会亏本的。他们怎么做？一下子让你买几千块有没有？各位这个是短命的，不会长久的，真正要做的是让消费者长期来消费你的产品，你一次买个两三百块用用不就可以了嘛，所以我们看他的成功率，在完美里面成功的不少，不成
功的他应该也不会赔本,另外他学到健康的理念，各位你不要小看健康的理念，你知道在中国浪费最大的是什么？就是我们的医疗费用，你有发现很多人得了病到最后去治，治了很多钱，但是治到最后还是走了，就算没有走，他能不能像以前那样子了.所以健康的理念各位你不要小看，你做了完美，你懂了很多的健康的理念，你有没有发现你回家的时候以前是吃自己喜欢的东西，而现在呢？现在是吃自己应该吃的，这样子你看一看你不会觉得怎么样，但是五年十年，二十年这样子积累下来，你的身体跟其他人比比，你的体质会不会不一样？肯定不会一样了，你还知道吃保健品，你知道要去补充营养，你知道补充哪些营养素，各位这些东西是慢慢你就会体验到的，另外一个你会学到很多成功的理念，各位你学到这些成功的理念以后你会发现你比以前有力量了，有力量不是说你的劲大了，是因为你看事情的角度发生变化了，另外你会不会在里面交到很多朋友？会的，各位你要知道我们这样的研讨会，做这样的研讨会，大概只有十次，但是出来的金钻石有100个，还在不断地增大，各位你的这个同学里面，你的这个人群里面再过两年三年会有多少金钻石出来？肯定会有很多，所以你在这个里面会不会交到很多朋友？并且这个里面的朋友跟外面的还不一样，外面交到什么朋友？打牌啊，唱歌啊，是吧？吃饭啊，喝酒，但是在这个里面的朋友都是比较积极的，健康的，正面的，向上的，对吧？
然后第四个，做生意是不是为了保障？在我们这里面，做这个是不是也为了保障？各位我们看看，我们这个生意跟传统的生意有没有什么不一样，有一次我在山东，碰到一个姓刘的董事长，他做完美做的挺好的，但是他已经在传统生意很成功了,有上亿的资产，然后，我说你做房地产做的这么好，上亿的资产，你为什么会做完美，各位你说他有上亿的资产，他会不会有保障？有的，我说你为什么要来做完美，他说，我就是为了这个行业可以继承，我说那你的房地产可以不可以继承呢？，可不可以继承，各位？可以，那既然你那个可以继承，这个你也可以继承，那你为什么做这个呢？各位他后面讲的东西让我豁然开朗，他说，你知道吗，房地产公司我可以继承给我的孩子，如果我孩子不会做生意，两三年以后这个公司就有可能倒了，钱是会花完的，但是如果我们把完美做好了，我下面有翡翠有钻石有金钻石，然后我这个孩子将来我把完美继承给他，然后他不会做完美，那下面的金钻会不会做？下面的翡翠会不会做？（会），他说这个孩子一点都不会做都不要紧，因为下面的人都会做。他说我只要我的这个孩子，他只要知道将来怎么去银行取钱，他就不会饿死，所以有一次我就想起来一个什么。有一次我们去参加一个培训，参加一个活动，这个活动呢是国际上非常有名的一讲师做的，他就把一块白板分为四块，有一块呢就叫做打工，什么叫打工呢，只要你的工资收入是别人决定的。就是打工，不管是多少钱；第二，自雇，有的人可能是律师，可能是医生；第三块是企业家；最后还有一个呢就是投资者，他就叫我们下面这些人把自己的号码贴在相应的地方，然后就有很多人把自己的号码贴在了企业家这个里面.讲师看到以后他又说了，只要符合下面这个条件的，你就是一个真正的合格的企业家.他的条件是什么，他说如果你离开你的企业12个月以后再回来，这个企业照样在并且还在赚钱，你就是一个合格的企业家.各位，听到这个以后很多人就把自己的号码贴到自雇里面来了，为什么？他们就在想12个月？六个月以后再回来企业就不在了，各位会不会？当时我还不知道我要贴到哪里去呢，我说这个，我说如果我离开这个团队一年后回来会怎么样呢?如果我离开的时候这个团队是个翡翠，一年以后回来呢？他有没有可能变成钻石，如果我离开的时候是钻石，一年以后回来呢？他就肯定是金钻石，我就想，我走的时候可能还小一点呢，回来的时候可能就更大一些，不仅可以继续赚钱,而且可以赚更多的钱,是不是?各位你的团队是不是这个样子，所以你想你跟做传统行业很多的东西是不是不一样？同样是可以获得保障，但是很多是完全不一样的，所以这个就会导致我们的生活方式不一样了，那这个是第一个，
第二个：不会怕突变，因为做传统的生意，各位你会发现，大家都知道98年有一次大的洪水，那洪水过后很多人就破产了，那个时候我在长沙做电器的时候，那些做电器的老板很多人都破产了，为什么？那次洪水把他们的电器都淹了，影碟机里都进水了，有人以为用吹风机吹吹干就可以了，后面看看影像都没有了，很多人都破产了，各位你要知道在完美里面，我们在坐有很多完美的钻石你说现在叫人把你的车子拿走，把你的房子拿走，你怕不怕？怕是怕，下个月又来了，是吗？再下个月又来了，我记得上次在公司，碰到我们一个高级经理，一个很大的高级经理，现在在重庆开了个非常大的专卖店，有一次在酒店里面，公司刚刚跟他发个短消息跟他说这个月他有多少钱，你知道他说什么，他说：叶首华，上个月的前还没有提出来还不知道怎么用，这个月又来了.各位，事实上这个都是这样子的，各位你不需要把你的钱拿出来投资到什么地方去，所以你不用怕突变.
那再者就是价值也不一样，我们做这个行业价值也不一样的，有一次我跟一个世界500强的亚太区的总裁在一起喝茶聊天，因为我们是一起参加过学习班，这种培训都是好几万的，然后来的都是什么世界500强的总裁、干部啊一些什么的，喝茶的时候，他说叶首华我就想不通，你为什么会去做这个行业？各位有很多人会觉得这个行业是什么人去做的？是不是觉得都是些没事干的人去做的，或者是女孩子，你知道我第一次听到人家讲完美，我就觉得这个是小生意的，我当时就觉得是很小的生意，为什么呢？我觉得卖洗发水，卖沐浴露是小卖部做的生意，这是第一个，第二个我觉得这个女孩子做比男孩子做要好，男孩子要卖这个沐浴露就很难受了，是不是？他当时就说你为什么会去做这个行业？好象这个行业就是下岗啊什么人做的，我说你不要小看了这个行业，我只要举出两个东西来你就没有办法跟这个行业比，他不服气的，我说如果比学历你一定比我高，讲语言你一定比我好，你可能会几国外语，我是中国话还讲的不怎么样，收入我们差不多，我不相信你比我高多少，可是有些东西你永远没法跟我比，第一个，我永远是完美公司的高级业务经理，完美公司不会把你开除，各位完美公司要开除一个人是很谨慎的，为什么？他如果要开除一个人是警告了又警告，警告了又警告，如果不行，才把你开除的，先是冻结的，如果你不犯了，才把钱又给你，冻结了还不行才警告你呢，很不容易的，除非你去做非法传销公司，所以
我说我永远是这个公司的高级业务经理，可是你呢？可能明天就不是了，会不会？我说你来之前是不是别人做这个总裁，他说是，我说那会不会有一天不会被别人代替？，他说那肯定，我说这个是第一点，我说第二个，我将来的孩子一生出来就注定是完美公司的高级业务经理，如果我不做了呢，我就继承给他，会不会，我说你的孩子一生下来还不能确定他是什么，会不会？你说我是亚太区总裁，我的孩子一生下来就是亚太区总裁？我说就这两个你就没有办法和我比，我今天坐在家里，顾客会不会用产品？（会的）照样在赚钱，我说你呢？坐在家里老板电话打爆你，是吧？这个是不一样的，另外还有一次，我在飞机上遇到苏州的李老板，这个人很胖的，一上飞机就就对着空姐指手画脚,大声大气的嚷嚷.整个一个暴发户似的.然后呢，他正好还坐在我的旁边,还要跟我讲话，他问我做什么呢，我说做直销的，其实是我不想跟他说话，然后没想到他还要说,他鼻子哼哼,说:哦,直销,你怎么会做直销?我说可能赚钱呢你比我赚的多，但是我们有几个东西是和你不一样的，你在你那边赚钱呢只有你一个人能赚到钱，可是我呢，团队里面年收入上百万的可能有上百个，可是你那里有几个人能有年收入上百万呢？他说没有;我说那你的公司的职工里面年收入五十万的有多少个?他摇摇头说没有,我说我的团队里面可能有两百多个,我继续问,你的公司里面年收入二十万的职员有几个?他终于说有了,有两个，我说在我团队里年收入上二十万的有几个，可能有三四百个.所以我跟他说，与其一个人成为亿万富翁不如带领成千上万个人成为百万千万富翁，你说这个是不是更有意义？因为在这个行业里面不仅你自己赚了钱，你还带着很多人赚了钱，所以这种价值完全是两回事；
接下来我们再看，竞争的方式也不一样，我们这里有很多人做生意的，各位我们都知道的，做生意的，你们想一想，刚刚我们这位高大姐，如果你的员工很不能干，你着不着急？（着急）怕工作做不好，很能干呢着不着急？也着急，为什么？他可能干了一段时间在你的对面开了一家和你一模一样的公司和你竞争,或者被你的竞争对手以更高的收入挖走了,是不是? 那么在完美里面呢，你的伙伴如果能干呢？你不着急，你还开心的不得了，比你更能干更好，是吧？另外我们再看，我们这里有没有做生意的？如果你的朋友半年没见到你，一般见面会不会问生意怎么样？你说生意好的时候，他说我也希望跟你做，他说他也想跟你做，你说你会不会喜欢？不喜欢，为什么？因为有竞争是吧？可是做完美呢，他说看你做的很好，我也想跟你做这个生意，你说你喜不喜欢？喜欢是吧。着就是竞争的方式不一样.
各位，做生意有个概念很重要的，是什么，就是胆识。我们来看看胆识这个词，为什么叫胆识呢？为什么不叫识胆呢？各位这是一个规律，任何一个行业都是有胆的人先做还是有识的人先做？都是有胆的先做，所以叫胆识里面先有胆,胆字放在前面。有胆的人做好了以后，有识的人就来了。所以我们说这个世界上有两种人，一种是先相信再拥有，一种是看到别人拥有了再相信。有胆的人是先做，他相信了所以他成功了，然后有识的人就来参与。个体户，个体经营者是不是有胆的人先做，他们赚到了钱，然后有识的人看到了，他就会也参与去做，到后面呢，他们挤走了谁？是不是挤走了有胆的人，有胆的人就没了；再看股票是不是有胆的人先做，之后有识的人来了，他知道怎么分析，怎么做，然后又把有胆的人挤走了，房地产等等都是有胆的人先做，后有识的人来了就把有胆的人挤走了。我们再看看完美，完美是不是有胆的人先做，可是两年以后三年以后或者五年十年会不会有有识的人也看懂了这个行业？知道原来这个行业前景这么好，做好了有这么好的结果，可以很轻松，你说那个有识的人有能力的人会不会也要来一起做,但是当这个有识的人要来做的时候，他可能说我不喜欢你,你虽然先做可是我不想跟你做，有没有这样的人？我看不惯他我不喜欢他，我是不是可以不跟他做，我可以跟其他人做。他就跟着谁做呢?他有可能就跟着张三做。做了半年一年以后会发现,原来张三是跟你隔了几代甚至十几代的业务员，有没有可能？你觉得在完美里面是有识的人把有胆的人挤走了还是把有胆的人的的事业做的更大了？各位你要看懂这个行业，传统的行业有胆的人来，有识的人来把有胆的人干掉，但是直销呢？有胆的人先做，有识的人来了，在有胆的人下面做，是不是？这样有胆的人做的更好，会不会？这种竞争方式是不一样的，你今天从事的这个行业是这样子的，在我的团队里面,有很多人就比我强,相信我们这里面有很多人能力比我强，在上海我们知道有很多干部，很有能力的人都做的非常好，所以各位这些有识的人来了会不会把你挤走？如果传统行业里面这些人来了和你竞争你会不会很吃力？在完美这里面会不会？不会。这样只能帮你做的更大，所以你要看懂这个行业跟传统行业是不一样的。
另外再看今天我们的这个市场是不是日用品市场，天天要用的，每天都要用的产品，你想你每个月会不会有的时候吃保健品，用日用品，这些东西都要用的，那你一个月会不会用到两三百块钱？有没有可能，那一年呢？就用接近三千到四千块钱，所以看上去是一个很小的生意，一年下来就是个很大的生意，现在买一条项链是不是也要三四千块钱，是吧？好的可能要好几千块，那你有没有发现，一个家庭里面一年是不是只买一条项链啊？但是这个日用品一年相当于买一条项链的钱，那你说这个生意是不是很大啊？看上去很小实际上很大，这是第一个，我们所做的市场，并且没有什么这个市场景气或不景气是不是？每天都要洗都要用，所以你的市场你的消费群体你的生意就会很稳定，就不会有太多的波动；再看保健品市场，我们都知道现在人的身体，体质因为缺乏锻炼，因为吃的东西的问题，体质越来越差，但是我们的保健意识呢，是不断的提高还是不断的下降？不断的提升。一个是身体不断下降，体质比以前下降了，保健意识又提升，这就形成了一个越来越大的反差，那怎么办？是不是保健品的市场就会越来越大；再有就是我们现在所做的一对一的沟通，是不是很人性化是吧？那如果今天你在商场里买个东西，那那个小姐会不会第二天给你打个电话，啊，那个产品有没有用？有没有给你打过电话？（没有）没有的是吧，如果有，真有给你打电话，那可能那个售货员是你的女朋友，是不是？不会其他人。今天如果你在单位里上班，越来越忙，是不是连对门那家人姓什么都不知道，人与人之间是不是越来越孤立，交流越来越少，那另外我们完美，直销提供
的是很人性化，一对一的这种服务，所以这个会随着社会的发展人越来越孤立，越来越多的人会需要这样的销售，这样的一种服务方式，人性化服务。
第七，它也是个不固定的,你可以走到哪里就经营到哪里，我们以前做生意一直就是整天坐在那个地方跟别人做生意，是不是？你不能走开的，就要坐在那个地方等，这个是我最不喜欢的，我相信在座的各位也有很多是不喜欢的，可是各位做完美不一样，做完美你可以不固定场所。我们这里有很多是贵阳来的，河南的，山东的，到处，全国各地的都有，可能有很多你都不认识他，可是呢，你的朋友的朋友认识就认识到那个地方去了，然后你也就认识了。并且你喜欢哪里就可以到那里去做，以前我在上海是不认识人的，但是我可以到这个地方来做这个市场，你的伙伴他们有的做到北京去了，那那个市场是不是也是你的？也是，所以它没有这个固定的场所。并且各位我到六月份我才知道我们在国外一个月的销售量竟然可以达到四百多万，从我们开始下去的团队，四百多万，05年6月我们去巴黎的时候，我们有一个江苏的业务经理给我打电话，他说叶经理你在哪里，我说我在巴黎啊，他说你住在什么地方，我说我也不知道我住在什么地方啊，我也搞不清楚，住在那个迪斯尼乐园里面，那里真的很大，大到什么样子，那天晚上，我有四次帮人去找他们的房间，他们找不到自己的房间啊，那个里面很大找不到房间的，第二天我还知道，有的人找了一夜房间找不到，后来实在太累了，就睡在了外面。找不到，他们就睡在了外面的板凳上。再说那个经理啊，他说我有业务伙伴在巴黎，要找你。我说找我我又不会讲法语，又听不懂他们说什么，他说他们会请人，会找翻译过来，各位你要知道那个时候在国外他们就可以每个月做到三四百万，现在做到可能五百万已经超过了，那就不知道了。不要想的很多，你说我以前如果在外面做生意，一个月做到几百万是很不容易了，可是今天，他们能把它当作自己的事业在外面越做越大，我在想，我们这个行业真的是很好，为什么呢？你说在白天啊，中国我们有这么多顾客，他们在用产品，我们是不会赚钱，晚上呢，我们都已经在睡觉了，但是国外可能很多人都在刷牙，可是欧洲呢，他们那边可已经是白天了，他们要不要刷牙，他们要不要卖产品，所以白天我们在中国赚钱，晚上在那边赚钱，是不是？这就是不一样的。所以，白天和晚上你都可以去做。所以各位赚钱并不是说是你一个人在做，而是有很多很多人一起去做。
另外再看，刚刚我说你那个企业如果你离开一年，可能人一走茶就凉是吧？而在这个里面呢，人走了茶凉不凉？（不凉）人走茶不会凉的。这里有很多人上班，特别是在领导岗位，不知道你们有没有这种经历？人一走茶就凉了是吧？但是在这边呢，你说你做金钻石你离开，一年后你回来你说这个金钻是不是还是你的？你的都在；
再者，它也是可以一边旅游一边赚钱的事业，这边有人来自昆明，昨天我们有一位瑞丽的徐经理给我打电话，有没有人认识她？徐红丽吧，她在那边做的很好。她说你什么时候到瑞丽来玩，我说我会找个时间过去的。我们准备怎么去，有的人说我们做火车去，上海到昆明的火车从桂林那边过，广西那边过。前天晚上我们几个朋友还在商量，昨天晚上，他们说包一个软卧的车厢，四个人的那一种小房间，晃荡晃荡个几天晃荡到那边去，那可是很享受的各位，特别是广西，那个地方我去过的，广西那个地方的山水很漂亮，（这里有没有广西的？没有啊）那里的，广西那里的山很漂亮，特别是在山里面走，你可以看到不同的山，各位你说去一次有没有可能花个三千块钱？有没有可能？可能还多一点是吧？一个人，可是各位你说去一次是不是只去个两三天？不会，我起码要去一个礼拜，为什么？一个礼拜，呆在那里可能都要几个礼拜，回来可能就不要做火车了，回来就坐飞机。各位你说你在那边呆一个礼拜，要不要讲一个礼拜的课？不要的，就算你喜欢讲，人家也不愿意听了是不是？讲个一两天就足够了，剩下的五六天干什么？去旅游，那里有很多地方啊，象石林那个地方，我去过的地方你们可能不一定去过，为什么？当地的伙伴带你去玩，他知道那个地方有些景点还没开发，但是很好玩的。所以别人没有玩到的地方我有玩到，你在那边花了三千块钱，你说去了以后你那边的那个团队有没有可能业绩比上个月做的更好？你有没有可能多赚五千块？不是只有一个月赚，而是你下面的人都会比上个月做的好，每个月做的更好。所以各位这个行业跟其它行业不一样，传统行业一出差，就焦头烂额忙着做工作，是吧? 这就是不一样，所以这个生活方式是不一样的。所以我们说生活要讲究什么？你说这个人生活水平很高，可是各位不是讲生活水平而是讲生活的品质要高，生活水平只能说明这个人有钱而已，生活品质跟生活水平是两码事。你说你一年能吃多少钱，能睡多少张床，一辈子？能吃多少顿饭，是吧？重要的是你过这些日子的时候心情好不好，开不开心，是不是？这个才叫生活品质是不一样的。所以你说你做这个事情的时候开不开心？有这么多的朋友，帮这么多的朋友一起赚到钱.
另外这个行业是可以手牵手过河，你上面的指导有没有协助你？有，上面的指导可以帮你，下面的业务伙伴也可以协助你。特别是这个行业，事实上你从这里开始起步，好象要到河的对岸去，传统行业是一个人去打拼是？叫做下海，抱着一捆钱跳下去，但是下海这个里面竞争非常激烈，游泳的人多不多？多，这个拉你一个后腿，那个怎么一下你，是不是你就沉了？然后你就血本无归!但是你说在完美里面，你的指导在前面，牵着你的手，告诉你这个地方不能抓，告诉你这里要这样做，那个要那样做，统统告诉你；后面有没有人牵着你？有，你说你会不会是一个人过这条河？那对你只有一个要求就是不要松手就可以了，可以手牵着手过河。
第十一个，白手起家很公平。各位你说在传统行业里面，背景好一点，是不是就不够公平啊，你说有的人如果有一个很好的背景，父母是什么长，那做生意的时候是不是就会有问题，就很不公平是不是？那在完美里面，不管你是谁的长，一进门都一样就是从零开始。从产品开始，从顾客开始都一样.
在这里你才可以赢得很多人的尊重。还有我们把自然界的四种植物和这个社会上的四个行业联系起来，我们讲在社会上有四种经济形态，它就跟自然界有四种植物联系在了一起。哪四种经济形态呢？第一种就是个体经济，各位，个体经济有什么特点？个体经济第一个是什
么特点，多不多？多；第二个呢，小不小？小，弱，，这个象什么植物?是不是象小草?小草也是很小,可以很快就会被被人铲除掉，然后很快有升起来了是吧？那里发展了两三个月，然后又开起来了是吧？那这个象什么，是不是很象小草？小草是不是就是这个样子啊？很多，很少，很弱很容易被别人挤跨，但是很快又长起来了是不是？第二个呢，既然这个个体户很小，是不是三五个人就可以合伙开公司？合伙来做生意，那合伙的话是不是规模就大一点？规模大一点就不容易挤跨，但是一旦挤跨了呢？这五个人还会不会再合伙?不太容易是不是？这个就象什么，这个就象灌木，灌木是不是也是这样枝枝丫丫相互支持是不是？然后我们再看看是不是不容易把它搞倒，不容易，你要铲掉它或者怎么样是不是比较难的？但是一旦铲掉的话这个还有没有可能再长起来？很难了是不是？第三个呢，就是这种大型的公司。象通用啊，象IBM啊这样的公司，大型的公司，那这样的公司有什么特点？第一个就是很大，然后呢就是成长的时间也很长，都成长了很长时间，经历了很多风雨，不容易搞倒它，但是一旦倒了呢？不容易再站起来，肯定不容易，那这个就象什么？就象一种乔木。乔木是不是也是长很大，长大的时间也很长，倒了以后也不会再长是吗？第四个，就是我们今天在做的直销。你说直销有什么特点？直销有可能象什么植物？有没有想到，象什么？竹子？蒲公英？风一吹到处都是，是吧？还有没有？象藤，对，你说的非常好，实际上是象藤，枝上开枝再开枝，越开越多对吗？你说直销是不是象这样子开的？藤在这里，这样子开啊开，是不是这样子开的？是不是这样，藤上开枝再开枝，可是啊，这个藤啊需要有一棵树。这个树如果十年二十年长这么高，那这个藤花三年五年就可以跑到树顶上，是吧？各位，直销就是这个藤。直销员，经销商就是藤，公司就象这棵树。你说如果今天树不在了，藤再有本事又能怎么样？藤再有本事也就只能趴在地上啊！
所以各位你知不知道，今天我们面临着一个非常重要的时期，这个时期我不知道你们有没有想到过，这个时期是非常有价值的，应该讲在这个行业以后是再也碰不到了。因为有很多人经常跟我讲，叶经理做完美你肯定做的比我们好，我说为什么？他说因为你比我做的早啊。我说是我做的比你早，但是你有没有想到过，你今天现在这个时候是直销界最好的时候。为什么说最好，我们来看看，各位我们知道做直销最重要的是什么，就是公司，就是这棵树，如果树不见了那我们就没有办法了，选择直销公司最重要的，我觉得有两点：第一个，长久，非常重要，公司一定要长久，你说你做这个公司做了两年好不容易做上了钻石，上了三个月这个公司慢慢萎缩了，这个钻石你还能叫作钻石吗？没用的是吧？所以这个行业树是最重要的，所以这是一个要长久；第二个是什么呢？还记得我刚刚讲过消费群体，就是最重要的，这个产品要能够不断的被消费，不断的被消费就是这个顾客会不断的来使用消费你的产品，顾客凭什么要喜欢来消费你的产品，第一个是因为你产品的质量,我们现在发现是不是有些公司的产品它们的质量也挺好，那差别在哪呢，价格不一样。我也看到过有一家公司，他也有那个跟完美高纤乐类似的产品，它两盒产品你知道卖多少钱吗？一千七百多块。各位，这个是不是有产品？但是，是不是真正的一家直销企业？不是的。你说你作为普通的顾客会不会去购买它这个产品，不会的。那完美呢，作为普通的老百姓他不做这个行业，但是他也会来购买这个产品，而刚才我讲的那个企业呢？为了做的人才会去买，不做的人是不会去买的，所以他虽然有产品,可是他的产品只是拿来作个幌子迷惑人的.
那么各位你知道现在选择公司的人懂不懂这一点啊，现在直销法一出台会不会有越来越多的人来做这一行？会的，那会不会有越来越多的公司来，来自己搞个直销企业？当然会的，但是各位你知道现在越来越多的人想来做直销，但是他们懂不懂应该怎么样去选择公司，选择什么样的公司？都不懂的，不懂对你就有机会。为什么？大家今天选择公司凭什么选的？都是凭别人提供的信息，可是直销这个行业的信息跟传统行业又不一样。我们问问高大姐，你以前做传统生意，比如说您的一个朋友好长一段时间没见你了，见了面他问你，高大姐你那投资的生意怎么样？你一般怎么说？还可以，是不是大部分的人都是这么说的，马马乎乎是吧，还可以，还过得去，一般都这样说的.是不是?如果您的生意真的很赚钱你会不会说，哇，很赚钱，赚发了，会不会这样说？不会的是吧，都会比较保守一点。可是直销不一样啊，我们想问高大姐如果有一个朋友两三个月没见你了，听说你在做完美，问你，哎，高大姐你完美做的怎么样？你会怎么说?哦,会说相当好，很好，为什么会是这样子？因为你如果说不好人家就不跟你做，你说马马乎乎人家就不会跟你做的，是吗？所以各位直销不是只有完美这样子啊，任何一家直销公司都是这样的，任何一家直销公司只要你问这个正在做的人，不管是哪一家公司，完美也好其他任何公司也好，人家都会说什么？都会说很好，所以你说这个消费者，想做的人能不能了解到真实的情况,所以消费者或者想做的人因为没有经验,不容易了解真实的情况,了解到的都是表面的,特别越是传销性质的公司越发说得诱人!所以他了解不到真实的他凭什么选选择公司？他是不是就听你跟他讲，对吧？还有各位我以前讲过，做直销最大的风险不在金钱上，在哪里？做直销最大的风险是人格。所以说很多公司，他做的不好，他还说赚很多钱，所以你你朋友他因为听你说的好,以为信任你他过来跟你做了，做了两三个月他会不会发现这个到底好不好？会不会发现，你说如果这个人他发现了你骗他，他会怎么看你？所以各位这个是这个行业最大的风险，还有很多人没看到这一点，觉得赚了钱最重要，各位赚钱为了什么？你觉得我们赚钱为什么？赚钱是为了赢得尊重。有很多人说我赚钱是为了买房子，各位难道真的买房子了吗？你要知道买房子又为了什么？买房子为了住的舒服一点吗？是为了体面吗?说到底是为了别人能够看得起你!可是你看看现在我们很多人开始准备赚钱的时候就没想到是为了让别人看得起你，开始的时候就已经偏离了这个方向了是不是？最后可能赚到了钱，别人可能看不起他.特别是去做非法传销，可能三千块五千块就进去了，但是你的人格从此就被人看扁了.所以很多准备踏入这个行业的人他根本没看到这个，那他凭什么去选？就凭他朋友的话。有一次，一个研究直销的专家，他就跟我交流，他考我，他说你做了好几年了，我考考你，考我什么，他把直销公司分为三个类别，最好的公司他把它叫作一流的公司，还有的呢叫二
流的，还有的呢三流的，三流也就是最差的，也就是老鼠会，做传销的。然后他说这三种不同的公司呢，配备了三种不同的资源，有的公司有一流的讲师，然后还有一流的培训场地；那还有的公司呢，要么有一流的讲师，就是没有一流的场地，要么有好的场地，但是没有一流的讲师；那还有的公司呢，好的培训讲师也没有，好的培训场地也没有，这个专家问我，什么样的公司是一流的公司？各位你们讲什么样的公司才算一流的公司？两者都要有?是不是这样的公司？我当时就这么想，一流的公司嘛，肯定要有一流的讲师，有一流的培训场地，这样才算是一流吗？！各位你知道吗，他说啊，只有那种传销公司，老鼠会才会必须要一流的讲师跟一流的培训场地。他说在这个一流的培训场地里面让这个一流的讲师来讲，讲得那些听课人头脑发热，智商变成了零才会去买那些经不起考验的产品，各位是不是这样子？后面我想了想觉得很有道理，他看的很深。所以各位你想，那些第一次选择的人他会懂吗？他觉得你看这个公司讲的多么好，是吧？他不懂，所以很多人第一次选择公司的时候，他不是凭经验去的，他是凭别人给他的感觉.现在，很多公司做一年做半年，做一年两年，三年以后这个公司就没有了，很多公司就不见了。那么我们讲，有的公司就是直接的老鼠会公司，但是这些公司肯定是几个月半年就会不见了的.你说有没有可能也有些公司也是想好好做的公司，产品不错的公司，有没有？有没有可能？有的。有些公司也有可能他的产品很好的，他的制度各方面都很好的，但是不一定就经营的长久，有没有这个可能？有的。我想问问你，现在的美容院，一百家美容院十年以后还会有几家？会不会剩下个一两家三五家，是吗？现在的一百家餐馆呢？十年以后还能够剩下几家?是不是也差不多就剩下一两家了，所有的行业都是一样的，一百家，十年以后百分之几的成功率，直销行业也是一样的。你说剩下的九十几家难道都是很差的吗？不会的，因为市场他不一定就是说你想做好的就一定做的好，需要很多条件的,所以能够象完美这样子，要树立二十年五十年的公司是越来越少了，越来越少，你说百分之九十几的公司不见了，有什么好处？你说三五年如果那公司不见了，各位伙伴我告诉你公司不见了，人会不会跟着也不见了？不是的是吧？如果一个公司不见了，人也跟着不见了，那这个行业真是太可怕了是吧？是不是？人肯定是留下来了。对你，这是天大的机会，为什么？因为他做过直销，第二次他要不要再重新选择公司？第二次他要再重新选。第二次再重新选的时候，各位你要记住了，第二次重新选跟第一次选有没有不一样？他会不会是你说好他就认为是好？会不会？不会了，他就会怎么样，他就会觉得这一次我一定要找一家长久的，因为我已经耽误了一年多两年的时间，如果第二次再来这样选的时候，你觉得有没有多少公司能够被他看的上？入眼的公司多不多？不多，那个时候他考察的就是这家公司一直以来走的怎么样，一直以来这家公司的表现怎么样，就象你去考察一个人是一样的，各位你觉得两年以后他要再去考察的时候，你想没想到过，有多少人会选到完美来？现在可能好多人不看好完美公司，为什么？他觉得那家公司赚钱快，是吗？他看不懂的，不知道这个行业到底深浅是怎么样，他不知道的，我们是做了多少年，我觉得很多人是可怜的,可是可怜之人必有可恨之处，为什么？这些人不懂，也不去好好检查一下直销的发展史，如果今天他到新华书店去看一看国外的直销发展史，看看美国，日本，看看马来西亚，韩国，他就应该不会再走这个弯路了。你要去看一看国外都是直销法出台以后两三年大批的人去做，做了以后很多公司倒掉了导致团队重新洗牌，洗牌便宜了谁？便宜了正在做规范公司的我们啊，因为两年以后他要重新选的时候，一般的新的公司，那种公司不要跟他讲，因为他再也不能浪费两年了是吧？那他又要重新选，就要看看市场上有多少被公认可以做的长久的公司，并且一直以来也做的很稳健的公司，他要去找这种公司。各位这个时候他来找这种公司，那你觉得到那时候会有多少人会选择到完美公司？到那个时候会有多少人会找到完美来？有没有可能50%或者60%或者更高会到完美里面来，因为完美的整个过程他都可以考察到.如果他选到完美来你又在完美里面，就有可能选到你，或者选到你团队里面来，你说如果今天这个人选到你的团队里面来是不是就一个人来的？不是的.一来可能就是几百上千人，在国外好多国家都经历了这个过程，中国很快就会经历了，各位这个对我们是最大的机会，我为什么说现在会比我那个时候好，是因为98年99年那个时候我们根本不知道这个人能不能做，一来了就把他当作骨干去培养，培养了半年发现不是的，各位你想想两三年后来的这个人绝对是什么？金钻，为什么？你说他企图心强不强？有没有激情？绝对有，在那边被一流的讲师激励了两年，又没有赚到钱，这个气呀鼓的大大的，这个心态好不好？心态绝对好，因为他被短命公司或者传销公司电过了，是吧，你那些没有被电过的，听说那边赚钱快，有没有可能会过去呢？有可能的，他去过了的打死也不会去的。并且还要用他的亲身经历告诉他那些不长久的，你会亏掉了钱再回来的，浪费了时间，会吗？你觉得有什么样的可能性会选到你这里来？各位，一旦选过来，这样的人是很值钱的，这个是种子，很值钱，什么样的情况才能选到你这里来，只有两个情况各位，第一，你等他要选择的时候,你一定要在这个将来会被公认的好公司里面，你说他要选择一个公司，而你还在另一个公司徘徊，他一定不会选择你，是吗？这是前提的前提，第二个就是你在这家公司口碑还要好一点，因为他有经验了，我不会随便选公司也不会随便选团队，明白？他选择这家公司然后他看看有几个团队在这个公司，那几个团队的名声怎么样？口碑怎么样，品牌怎么样，各位，你还有两三年的时间，你说他要选的时候他会不会选择乱价的团队？（不会）他会不会去选抢单的团队？（不会的），那个团队别人一说某某某，他说那个团队经常抢单，他肯定不会选他的因为他已经懂这个行业了，各位你只要做到这两点两年以后你会有很大的发展，这不是我说的，这是我通过其他国家的直销发展史，那边只要经历的我们这边肯定要经历，重要的是这两年你要在一个长久的规范的公司里面经营这才是最重要的，你也不要随着这个潮流啊，我说可怜之人必有可恨之处是说他根本不去了解，不去好好想一想这个行业到后面会发生什么事情，他就这样子跟着别人跑，各位跟着别人屁股后面跑就只能吃别人吃剩下的，是吧？你只能怎么样，只能在别人还没看到的时候你看到了，比别人早两年早三年的去投入，所以这个是这个行业蕴含着的最大机会就是在这个时间，这两年你要作好准备，这个我们把它叫做第二次洗牌。第一次洗牌在什么时候呢，98年、99年、2000年那个时候我们把它叫做
第一次洗牌，那么第一次洗牌跟第二次洗牌不一样，我们第一次洗的牌还有没有可能被洗到其他地方去？有的，而第二次洗牌就不会。为什么，因为这次洗牌了以后，这个市场开始成熟了，所以你的江山就比较稳定了，所以各位如果当你发现有人还在做其他公司，不是说做其他直销公司啊，是说做那些歪的，老鼠会的公司啊，你要跟他保持联络，为什么？因为迟早有一天，你要告诉他长久的理念，告诉他什么最重要，最重要的是消费群体，最终靠什么赚钱，等等这些，正确的直销理念你要告诉他，我觉得你能做到这些，会非常有价值，第一呢，为中国的这个行业的规范尽了力，第二呢，你能让更少的人被那些非法的直销公司去害，有没有可能？是吧，更重要的是你也因为做了这些有价值的事情，奖励给你什么？奖励给你两年以后洗牌的时候你会收获很多，所以我觉得在这个行业里面，我们在座的每一个人，只要你认真去做都有机会在这个行业里面取得更大的机会，这个是这两三年我认为最有价值的事情。有很多人现在在外面根本搞不清，怎么选公司根本不知道，有的人运气好选到了一家好的公司，有的人运气不怎么样，就选到那个百分之九十几可能在两三年以后不见了的公司啊，。。。所以以前有人跟我讲说，我做的这家新公司是最有先机的，同不同意是最有先机的？是，是真的最有先机，因为还没有人做吗，肯定是有先机啊，可是新公司每天都有哦，今天你做的这个公司是最有先机的可是到了明天就不是了，那明天要不要重找一家？不是这样子的，最重要的是你找到了一个最有先机的公司，同时有百分之九十几的可能它在两三年三五年以后就不见了，所以各位我们有一个比喻，这个行业，公司象一条船，我们象上了这条船的乘客，这条船把我们从这边带到河的对岸，是吧？所以你说这个大海，这个海洋里面波涛汹涌，所以你选的船呢，是要能抗点风浪的，而小的船呢，沉了以后这上面的人要不要再重新选船呢？他不会再选小船的，要看懂这个，所以现在有很多人他根本就搞不清，看不到这个，你只要看到这一点你的方向就明白了，你就知道怎么走了，我们今天所面临的这个市场，现在是很乱的，只要你很清楚，你就能够在这个里面有所收获。有兴趣到书店去，看看国外直销的发展史，所以这个是我觉得这两三年最有价值的东西，所以各位一定要保持住，千万不要随便放弃了这些，这个就是完美跟别的公司不一样的地方。我们不是说做了完美才讲它好，完美公司有几个可以说明问题，第一个，这个大船首先是要大要能够抗风浪，然后还有一个非常重要的角色,这个船上除了乘客还有什么？这个船上除了乘客还有一个很重要的角色是什么？是船长。各位以后还会出现船，而且是大船，我听说有一些公司以前是做广告做起来的，现在听说要去做直销了，这些企业大不大，他的船大不大？可是各位，不一样的地方在哪里？完美公司他的船长跟船主是同一个人，这个船上除了船长他还有船主啊，这个船的主人，有没有可能？完美公司这三个船主是不是都是做了直销二十几年的船主，懂不懂航海？（懂）可是现在如果有新公司，你不能说我以前做传统生意我做的很好那我做直销我也能做的很好，会不会？不一定。你说我以前开战斗机的现在我就可以开轮船？这是两码事，所以以后就会变成什么呢，有很多船主就会去请船长，我在上海就接到过猎头公司打电话来，各位收入很高的，上七位数的一年，各位，我知道的是什么，到时候很多船主请不到船长要不要去请大副？会吧？会的，那大副请不到呢？会不会水手也请，水手也懂点，是吧？。。。各位我要告诉你的是，哪怕他运气再好能不能请到一个很好很好的船长？有没有可能？有的，有可能会请到一个很好的船长，但是各位到最后决定这个船怎么开的是谁，是船长还是船主？是船主，所以上了这条船的人也很辛苦，为什么？因为到最后是没有经验的船主的指挥船长这个船怎么去开，所以到最后变成了这个船主要求船长怎么开船，船主告诉船长怎么开船，所以我想各位为什么两三年以后会有很多人选到完美来，是因为完美船长跟船主是同一个人。船长知道什么时候业务经理业务伙伴需要什么样的资源，这就是不一样。所以做了两年以后很多人会发现这个东西，他选择的标准就会跟其他人不一样，所以在两年以后如果你在这种公司里面你要好好去做，你要好好把握这个机会，这个是最重要的。所以这个什么时候我都在讲这个，要好好做。这个是我们讲的洗牌，完美公司还有很多一些公司没有的特点，为什么有一些做其他的公司会来做完美？是因为完美做完中国以后还有其他很多地方可以做，接下来的两三年我们就开始往国外去进军了，我觉得做完美有一个跟其他行业不一样的就是，完美在国外做的时候会不会也要去讲课，也同样要去讲，象这样几十人几百人去讲。各位我觉得我们有一个很重要的使命，也是一个很有价值的事情，因为我已经在国外讲过七次课了，多的就是上千人，一千多人，我们有一个很重要的使命，就是国外很多人不懂中国现在到底是什么样子的，可以把中国的很多文化就这样子带出去，这是很有价值的事情。因为我经常在国外听到很多人讲中国还很落后的，你知道吗，有一次巴西人到湖南，下了飞机以后，看到灯火辉煌的时候，他很惊异中国就是这个样子.他们以为中国的大街上应该还有马车.所以我觉得走出去推广中国和中国文化这是很有价值的事情。所以各位我觉得最重要的事情就是在接下来的两三年里你要把握住这个机会，各位你们已经抓住了，就是在完美里面，不要随便放弃。可以把自己的品牌做好，不要被别人影响，因为有一些团队有一些人抢单的，有没有乱价的？（有）别人抢了你的单你生不生气？生气的，很多人都很生气的，我跟你讲一个事情，我有一个朋友，一个业务伙伴，2001年开始做的，2001年下半年的时候给我打电话，很生气，很气愤，为什么气愤？当人家矿物晶卖一百五，我卖一百八十五,人家把我骂的狗血淋头，顾客把他骂的狗血淋头，他卖给顾客是多少钱？一百八十五，人家卖多少钱，一百五，他说那个团队都做成红宝石了，他很气愤，他才五星，他很气愤啊，我说你不要气愤，别的团队你又不能去规范他是不是，你说了人家听不听？不听的，然后我就跟他说，那个顾客你就不要了，但是那个团队的人呢，你可以经常三五个月的保持着联络；2003年年底，他很开心的给我打电话，他说叶老师你知道吗，我告诉你一个好消息，你还记得以前我跟你讲过的乱价的红宝石团队吗?那个红宝石团队他们做了几个月还不到一年的时候就不做了，为什么不做了？他说不是被别人抢了，是这个样子，打个比方，比如说今天李先生是林先生的顾客，林先生本来卖一百五给你，林先生就是这个红宝石，然后你说有没有可能这个团队的其他人也会找到林先生，在一个团队一个人乱价就会有人跟着乱价，你说林先生卖给我是一百五，那这个人要不要把你抢过来？我
怎么样吸引他呢？我说他一百五啊，我一百四十五？乱价的团队迟早要走到这一天，然后我们林先生要不要再把这个李先生抢回去？怎么办？一百四，到后面变成什么，就会赚不到钱，赚不到钱了，以前能赚到钱的时候呢，我今天拿不到产品我会换一个地方换一个地方的去拿，那今天赚不到钱了呢，手上又没有产品，那就算了，等下次有了产品我再给你送过来吧，慢慢的这个团队的业绩就下滑了，就下来了，很多人就不做了产品也没人买了，慢慢就变成一年也不拿一次货，没有资格了，可是我们这位经理还在做啊，2003年他已经是钻石了，人家以前是红宝石我们这位经理是五星，现在我们这位经理是钻石了人家已经不做了，你说我们这位经理有没有触动？这个红宝石有没有触动？他要不要想重新做？他要想重新做，还有没有可能跟以前那个乱搞的团队做？不会了，他肯定会变化了，就直接跟我们这位经理做了。各位想一想在你团队里面，在你团队有没有发生这种事情？这个事情是怎么引起的，是因为乱价。抢单也会的，本来是我从外面抢来的，那我团队的人发现了，原来外面也可以抢，那他们会不会抢？本来我们是抢外面的，可是到后来我发现自己团队的，张三就抢李四的，所以就做不下去了。各位你要知道有一点，如果别人乱就意味着什么？意味着他不够长久，他不够长久就可能意味着两年，意味着两年半也有可能三年，你就可以有机会，要知道你唯一的竞争对手就是那些规范操作的人，不规范操作的，迟早会变成你的市场。所以当你发现有人抢单你要不要生气？要不要气愤，不要，你要感谢他,感谢他把这个市场留给你，并且感谢他牺牲了他自己来向你证明这种方法是行不通的，各位你要搞清楚任何行业都有一个共性，就是所有的乱的都不会长久，歪的都不会长久，我想问你一个问题，如果两个人都是卖衣服的，张三是卖名牌的，李四是卖仿冒品牌的，哪个更先赚钱？（李四）你们都知道，都做过啊？可是谁先倒闭?是假冒的!到最后市场留给谁？正牌的，我们经常看武打电视剧，你说武打电视剧里面，张三是练华山派，李四是练魔道，半年以后谁的武功好？（李四），各位你要知道歪的东西都是先看到效益的，抢单的是不是先看到效益？抢了一个有一个嘛，乱价是不是先看到效益？可是各位你说二十年以后再去看，那个魔道的可能走火入魔了，那个华山派可能成为一代宗师了，会不会？各位任何东西都是歪的先看到效益。所以在直销这个行业谁才会成为你的竞争对手，就是一贯秉承正规做法的人，只要乱他就一定不是你的竞争对手，反而他是牺牲自己，用自己的行为告诉你这个方法是行不通的，所以你应该感谢这种人，这种人真正是舍己利人的，所以看到这种人你要不要再生气，不用的.这种人叫什么，他来开荒你来耕种，所以你想两年以后他们都不见了，就算是还在的话，名声都不好了，第二次洗牌的人要去选完美公司，会不会选这种团队，会不会？不会了，到最后始终他会把市场让给你的，所以当你看到抢单或者乱价，这等于告诉你一个信息，两年以后这个市场将等你去收拾。所以我们讲接下来的两年会很重要，但是我们讲现在有没有开始洗牌，已经开始了，两种洗，第一种，你团队里面有没有曾经两年前加入过完美的没有资格了现在跟你做的，有没有出现这样的一些人？有的，第二个是其他公司过来的,一过来就是十几个人，二十几个人，所以洗牌有的是内部的,有些来自外部的,事实上洗牌已经开始了，只是还没有到大规模洗牌的时候，真正来的时候到两到三年，因为这两三年这个市场会大混乱，很多公司很多人，几千家公司，经常有人跟我讲，叶老师你知不知道这家公司，我说不知道，他说你知不知道那家公司，我说也不知道，我说你怎么知道那么多家公司啊？他说我要多了解啊，这样才能知道他们的弱点啊，这样才能跟他们比一比我们的优势啊，我说现在只有几家公司啊，你还可以好好了解啊，但是以后有那么多家，上千家，你怎么了解啊，我说你每天了解一家都要了解十几年啊，如果是这样十几年以后你就变成真正的直销研究员了，研究直销，可是成不了真正的大金钻.当然完美也有不足之处，也是在不断的完善，提升，别人有的缺点它也可能有，重要的是它在不断的完善，现在市场上有一家公司专门攻击完美是吗？有时候我们也需要有这样一些公司，让完美公司发现哪里有不足，所以我们也在不断的改，那这样完美公司又可以有很多的提升，又有很多的进步，所以接下来的两三年啊，你要好好抓住，这个时间不会太长。
那接下来我们再看，直销这个行业不会有假冒伪劣的。为什么？我把这个产品介绍给你，如果是假冒伪劣的，你可不可能会骂我？另外一个他也可能不会再把他传下去，他不会再把他销售出去了是不是？所以这是没有假冒伪劣，在一些传销公司里面有可能有，今天讲的是真正的直销公司，真正的一个直销行业里面他是不会有的，正统的直销公司，不会有假冒伪劣；
第二个，没有三角债，因为大家都是现金交易的；
第三个，它占领市场是很快的，象完美现在有三千多家专卖店，如果有一个新的产品可不可以半个月内三千多家专卖店都有啊？成千上万的业务员在对着顾客介绍这个产品，所以它占领市场会非常快，市场的信息反馈也快，为什么？我举例，你说今天你用了潘婷的洗发水，你觉得不是很好用，你会不会写一封信到宝洁公司去，说我什么时候用了潘婷的洗发水，什么感觉？不太可能是吧？你可能就是直接换另外一个牌子了.但是如果你用了完美的护发素，洗发素不好用你会不会写？你不一定写，但是你会不会告诉你的指导？这就是信息反馈可以很快，所以调整方向就很容易。
然后，它是小企业的一个福音，你说小企业如果把这个产品推向市场它会很吃力，没问题，给完美公司就可以了，他占领市场可以很快，只要产品够好，它也是新产品，高科技产品推广的一个最佳途径。
这个是它的远景，这个行业到最后他是发展成这个样子，特别是到最后，留下来的是大量的消费者，不是大量的业务员，业务员很少，而传销公司多的就是业务员，以业务员为主的.
那接下来我们看他有什么价值：
第一个，对个人，对个人有什么价值？第一个就是它对我们会有保障。来看看现在什么东西是我的保障呢？保险是不是一个保障？是，但是这个保险你愿不愿意用它？没有人愿意用的，是吧？等到用保险的时候都是比较出问题的时候是不是？
第二个，不动产，
第三个，现金，都是你的保障，但是这些保障都是只可以用一次，你说这次你把它转卖掉了，下次就不能再用了是不是？但是我们这个销售的网络，消费的群体，它是每个月每个月可以用到的，也是可以继承的，这是对个人的保障方面，这是生活上的；
第二个，对你个人能力的提高，也会有非常大的帮助，
第一个讲就是要学习，经常这样的学习，我们都有不断的在举办，或许是你的业务指导，或许是一些培训机构举办的，都可以去参加学习，
第二个我们要的这个学习不仅仅是文凭的，完美是一所没有围墙的大学，它不会给你文凭，但是这里面学到的东西是你在社会上学不到的，象明天后天这两天学到的东西，
再者它会很注意人脉关系的扩展，你不做完美可能你认识的朋友就是你那一个小圈子的，在这里面可能你这三天就会认识一百多号人，并且是来自全国各地的，有可能下次我们再来做的时候会有一些国外的朋友来，从马来西亚和新加坡，慢慢你的朋友就不只是在上海有了，它会引导很多，
还有完美可以发挥你的未尽之才，我觉得这个是非常重要的，为什么，我们现在很多人五十岁就开始退休了，现在的人如果说活到八十岁，五十岁就退休那是不是还有三十年，这三十年可能他体力不怎么好了，可是他有经验，他的人生的阅历，是比那些体力好的人要丰富的，很多的，在完美里面我们可以发现，上次我们做这个的时候，就有一个金钻石经理，七十七岁了，老师可能很多人都认识；
然后就是人走茶不凉，你做好了这个事情不用担心将来会怎么样，人走茶不凉依赖什么？依赖这棵树，依赖这个船，要稳，不要沉掉了，所以公司一定要长久的，这才有可能谈到后面的东西。
对家庭有没有好处？对家庭，
第一个有着共同的语言和目标，还能更团结。为什么？因为如果一个家庭都在做完美的时候有没有共同的语言？以前两个人上不同的班，可能回家以后看电视都不愿意看一样的是不是？在这里面有共同的语言和目标
；第二可以提高家庭的生活水平，我们都知道可以有一份不错的收入；也是一个家庭的备用胎，然后也是下岗职工的一个最佳选择，因为不需要文凭也不需要去考或者怎么样；
对国家，有没有好处？
第一个，它可以使这个社会更加和谐，为什么？因为第一个他可以经常自觉的去学习，经常自觉的去学习，他不会把一些责任或什么东西怪社会，他就会主动的承担起一些责任来，自己有提高；
第二，可以提高整体的素质，特别是这种保健意识，整体的这种意识，不断的培训啊，你会发现正统的直销公司里面他会经常培训，但是培训的都是一些正统的东西，他不会培训那些歪理，他很正统，特别是参加了这次培训以后，这个很正统，然后做到初级业务经理，还有一个非常非常好的培训，这个也是被翻译成了四十多种文字，在全球各地在教的，到中国来，，然后到中国听过这个培训的人，现在不到八百个人，这个课程是谁做出来的呢，是美国，很多奥运选手的培训都是他进行的，这个人叫做威特利，执教奥运已经三十多年了，这是一个非常好的课程，讲的东西都是很正面的，可以提高整个国民的整体素质，现在我们国家一直在提倡什么教育？是不是素质教育，这个教育除了文化的素质以外还有一个很重要的就是身体的素质教育，我们今天所做的事情真的很有价值的，你有没有想到过，你影响了多少人，让他们提高了这种保健的意识，营养的观念，这是很有价值的事情，然后因为经常沟通所以大家相处就更加和谐，我觉得可以让这个社会更加美好，可以更加稳定，可以更加和谐，可以减少这个社会的不稳定，不和谐；第三个，它可以带动很多相关行业的发展，这个行业它不仅仅是销售这么简单，另外我们可以带动哪些行业的发展？第一个交通有没有带动？今天在全国做完美的人的流动大不大？通讯有没有？酒店，餐饮，还有什么？还有很多，都因为这个带动了发展，这样一流动经济就更加活跃起来；另外提高人民的身体素质和保健的观念，这也是很重要的，再者解决大量的就业问题，我们讲在这个里面，完美里面一个月拿到几千块的有几万人，这解决了多少人的就业问题，相当于一个国有的大型企业了。这个是我们讲的它的价值和远景