389 隆力奇化妆品2000年夏季市场推广企划案
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隆力奇化妆品
2000年夏季市场推广企划案
前言
隆力奇化妆品通过上阶段在江苏的品牌推广，初步达到树立品牌形象，提升品牌知名度的目的。根据市场运作规律，品牌的建立，并不能立竿见影，马上拉动销售。需要在下一阶段的工作推动下，才能逐步体现出来。在品牌知名度有一定基础的前提下，化妆品下阶段广告推广重心将在继续加强品牌美誉度的同时，设定相关促销来有力拉动销售。为达到这一目的，纵观整个广告运作，隆力奇还须加把旺火，让前期的广告在夏季这一销售旺季发挥出巨大威力，而不至于功亏一匮。
一、 推广目的
1、重在促销。在销售渠道畅通，产品品质过硬，价格体系合理，产品有一定品牌知名度的前提下，以促销提升销售，直接切入市场带动销售。
2、继续为隆力奇品牌做前瞻性文章。做销售的同时，切不可只盯着眼前利益，而看不见更重要更长远的品牌建立。
3、保持广告动作的延续性，既利用了前期广告投入产生的效果， 又为下一阶段市场运作打下基础。
二、推广时间：
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2000年四月至八月
三、促销策略：
1、根据销售通路及目标消费群现状，此次促销分两大块：城市与县乡镇。
2、促进销售大幅上扬，提升产品美誉度，进而加强通路建设。
3、不可给消费者留下低劣印象。化妆品卖给消费者相当程度是好感觉。在开发县级及以下的市场尤其要注意，切不可与红桃K 、三株一概而论；
4、促销活动长线、短线相揉合（促销活动纲要详见附件1）：提出“赢取金蛇胆”明确产品利益点，带动短期促销效应；提出“健康美之星”概念，既促销又为提高品牌形象做长线考虑。
5、各分市场具体操作细节由分市场自己把握。
6、促销重点：南京为主战场。
四、广告策略：
1、隆力奇夏季三主打产品花露水、沐浴露、洗面奶的主要卖点是蛇胆。要在众多化妆品品牌中吸引消费者指名购买，只能大做蛇胆文章。“隆力奇夏季卖蛇胆”是整个市场推广告的核心内容。以此来统一整个推广活动，发挥整合的力量。
2、广告与促销活动紧密相结合。以明确的利益点打动目标消费者的心。争取消费者能亲身试用清凉解毒的蛇胆独特功效。
3、表现风格与前期广告保持一定的延续性，刺激唤醒消费者旧有的隆力奇化妆品品牌印象。
4、根据隆力奇化妆品的季节性销售特点及有关化妆品广告投入资料显示：四月至八月为化妆品全年中广告投入的小高峰阶
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段。四月、八月分别为前后谷底。因此我们建议四月下旬渐渐加大投放力度，并迅速在五、六月重拳出击，八月则大幅度收缩。做到有张有弛。该出手时就出手，该撤就撤。若时机一误，则无力回天。
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六、夏季广告阶段安排
第一阶段：活动预热，蛇胆炒作。（4月）
整个推广活动实质上是“卖蛇胆”。蛇胆是有些特殊又好记的具体东西。可通过容易传播的“蛇胆”炒作，让隆力奇的化妆品夏季利益点深入人心。
而此次促销活动成败，首当其冲的是要让目标消费者认识到隆力奇夏季化妆品卖点好在哪里。要解决这一问题，必然做蛇胆文章。而做蛇胆文章是给目标消费群看的，怎样才能让消费者看到，而不在消费者眼皮底下没有痕迹的省略过去，则是必须认真考虑值得推敲的问题。
建议可通过报纸设计一巨大又有冲击力的蛇胆，同时留下大片空白，在报纸引起悬念。为直接检验效果，并刺激消费者的积极参与性，可设竞猜热线有奖活动。以有意思的并能马上得到的女性小礼品作为诱饵！然后连环设问，蛇胆内有被隆力奇开发出的夏季三宝（隆力奇蛇胆洗面奶、沐浴露、花露水）让消费者猜是什么。这一阶段同步发少量蛇胆知识软文。一旦公开迷底，加大软文投放，并投入促销告之的硬广告，立即跟进促销活动。
悬念广告尽管有自身的局限性，但这三期连续三天快节奏连连打出。反复地强刺激消费者的视线，会大大提高广告的关注率。
悬念方案及近期跟进平面方案细节如下：
1、 第一期广告刊出一有冲击力的巨大蛇胆。同时留下大面积空白以引人注目。标题为《送礼热线，男人谢绝参加！》（有效地针对
的隆力奇的目标消费群，又能强烈刺激男人注意。）在广告一侧打出隆力奇标识，及热线电话8008282508及小字：这是什么怪物？陨石吗？如果您知道，请拨手边的电话。隆力奇很想送女人喜欢的好东西给眼尖心细的您。如果您不巧是男士，可告诉身
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边的女人，体现您的绅士风度。（可有效利用男士，并增加亲和力）
2、 第二期刊出同样广告，换一段小文字：经专家考证，原来是只清凉解毒、极有利于夏天养肤的巨大蛇胆。然而这只是蛇胆模型。
不过内部更有惊人内幕！而且与女人大有关系！知情者有一打精致女性礼品任您挑。
3、 第三期刊出广告，换标题《本案告破！》，蛇胆被剖开两半，里面是隆力奇洗面奶、沐浴露、花露水。换小文字：惊人发现：本
蛇胆内藏着由中国蛇王隆力奇绝秘生产的夏天三宝，对保养皮肤有独到功效。目前正在各大商场热销。画面另三分之一为醒目大字：隆力奇大举进军夏季化妆品市场，全面推进“美的更健康”夏季护肤新概念。
（为保证关注率，在报纸悬念广告出台的前一天和当天的电视广告贴字幕，加强告知，提升关注度。）
此时悬念炒作目的已达到，已紧紧抓住消费者的眼光，通过软文宣传，蛇胆利益点深入人心。此时售点整合工作必须全面完毕，不可再错战机。同时做好促销活动的准备工作。通过对女性的不断强调，必然增加女性对本产品的好感。）
4、 第四期直接带出隆力奇金蛇胆计划暨健康美之星评选活动。主题为《赢取金蛇胆，做健康美之星》。画面三分之二是隆力奇化妆
品形象代言人及蛇胆系列产品，风格与冬季广告相呼应；另三分之一为为形象代言人轮廓，脖子上戴着水滴形金蛇胆。文案：“美得更健康”是隆力奇化妆品的护肤新主张。4月28日至8月28日，隆力奇在全省举行“赢取金蛇胆，做健康美之星”的大型促销活动。活动期间，凡购隆力奇蛇胆系列化妆品任一款，都有希望获取水滴形金蛇胆一枚及其它精美礼品，并可同时参加“隆力奇健康美之星”的评选活动。
还须同步进行理顺铺货渠道，加速终端售点广告投放。做好售点形象的统一整合。这是整个促销顺利成功的有力保证。
第二阶段：全面促销，拉动销售。（5月-8月）
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第一阶段工作一旦做足，隆力奇蛇胆产品的市场已培育成形。各分市场据“赢取金蛇胆，做健康美之星”的活动总案，拿出的各地切实可行的执行案，同期在江苏各市场拉开活动序幕。
促销活动方案：
“赢取金蛇胆，做健康美之星”
一、 活动目的：用“金蛇胆”的提出来明确隆力奇化妆品蛇胆系列产品，夏季带给消费者的利益点；推出新世纪美之新概念——“健
康美”，来提升隆力奇化妆品在消费者心目中的地位，近而实现带动销售与提升隆力奇化妆品产品美誉度之目的。 二、 活动动主题赢取金蛇胆，做健康美之星
三、 活动时间：2000年4月28日~2000年8月28日 四、 活动地点：隆力奇江苏各分市场
五、 活动内容 ：在活动期间购买隆力奇蛇胆系列化妆品可参与“赢取金蛇胆，做健康美之星”抽奖活动（活动执行案待定）。 六、 统一最高奖项：“金蛇胆”，“健康美之星”
七、 统一宣传：统一《扬子晚报》促销文案，江苏有线宣传字幕（详见〈2000年隆力奇夏季市场推广企划草案〉）。 八、 统一终端布置：陈列架，抽奖海报等（待定）。 九、活动执行建议：
建议由隆力奇营销总部于4月上旬下达活动总方案，4月中旬各分公司、市场部报各市场执行案，各市场的执行案在保证活动时限统一、活动主题统一，大奖统一、终端布置统一、江苏有线、《扬子晚报》促销宣传支持统一的前提下，可据各地实际情况自行设定
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活动周期、活动次数、活动抽奖方式、活动小奖项设计、活动预算投入等细节性问题，各地活动方案报总部批准备案后，于4月下旬在总部的统一把控下统一实行。 十、活动优势：
（1） 因地置宜，节省费用，各地可量力而行，投入产出风险小。 （2） 巩固渠道，加强终端。 （3） 间接广告宣传。
另根据建设、理顺通道的思路，让产品从媒体广告主动走进大众生活的思路，同时进行另一条线的促销
售点陈列架：
在城市考虑到消费者的购买习惯，及售点整合的重要，促销活动一般以超市售点为基点。（见设计稿）
县乡市场的地面活动；
在县以下地区，进行县乡村宣销活动：
一、 具体作用
1、实质启动隆力奇各市场县乡村市场
2、迅速提升“隆力奇”产品在县乡村的影响力，助于产品的火爆倾销
3、结合县乡村市场开拓，进行墙标宣传及利用县乡村小广播媒体与之签订合作
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代销合约（优点：可节省广告费）
二、 地点
要求当地知名度高、人流集中、中心地带、能悬挂巨幅、氢汽球，场地最少能容纳500人流动的场地举行 三、 内容
1、 隆力奇现场优惠销售
2、专家义诊
3、趣味游戏
4、特别服务
四、 媒体选择
产品及活动专刊 小区横幅 电视活动专题
第三阶段：自然销售，调整工作。（8月、9月）
八、九月已是旺季尾声。促销大势已去。此时不必做大动作，做好促销的结尾工作即可，利用前期广告及
促销的影响让其自然销售。此时淡季即将来临，进入公司内部调整，为迎接后期即将到来的又一大高潮作好
充分准备工作。
媒介策略：
以影视打品牌广告；
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以报纸配合促销活动同时强化品牌形象； 以户外媒体反复提醒；
以P O P 、海报、招贴等印刷品营造场面氛围。（详见附页）
江苏隆力奇集团2000年4月- 8月《扬子晚报》平面广告发布排期
4月
投放策略：
1、 上中旬主推保健品中纯蛇粉，在消费者心中树立起隆力奇是全国蛇粉类产品领导品牌的形象，投放费用约占总金额的14%；
2、 化妆品通过两期悬念广告吸引消费者关注，在第三期的答案揭晓中突出强调隆力奇全面进入夏季护肤品市场，并为4月27日广告中促销活动的到来留下提示；4月27日，在促销活动正式启动前一天，以10.5彩色通栏的醒目版面和富有冲击力的平面推出活动内容，同时对蛇胆系列产品功效做进一步推广。化妆品占本月投放总额的86%。
3、 本月共发布10.5彩色通栏2次, 彩色通栏2次, 黑白通栏1次, 合计RMB107695元, 比原定的8次通栏发布总费用RMB123420
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5月
投放策略：
1、保健品约占本月投放总量的33%，夏季蛇胆护肤系列约占67%。
2、5月上旬，抓住“五一”劳动节、“五四”青年节，加大夏季蛇胆护肤系列产品功效的反复强调效及促销活动的持续告知
3、5月8日-12日，抓住迎接5月14日（星期天）母亲节商机，为保健品的春季销售推波助澜、营造气氛、并借机在目标消费群心 目中植入购买隆力奇保健品可与母亲共享的心理概念。
4、5月18日-25日，向消费者反复强调夏季蛇胆护肤系列产品的独到功效、充分营造全家共度轻松夏季的温馨氛围以及赢取诱人大
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6月
投放策略：
1、保健品约占本月投放总量的42%，夏季蛇胆护肤系列约占 58%。
2、夏季蛇胆护肤系列延续“全家轻松过夏天”的产品功效传播和促销活动的反复刺激。
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7月
投放策略：
1、保健品约占本月投放总量的53%，夏季蛇胆护肤系列约占47%。
2、夏季蛇胆护肤系列延续“全家轻松过夏天”的产品功效传播和促销活动的反复刺激，由于销售最高峰6月已过，相应减少投放。
3、保健品继续走感性诉求与功能诉求结合之路，由于8-9月的销售旺季即将到来，故加大投放力度，从7月6日至27日，以三条
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8月
投放策略：
1、保健品约占本月投放总量的53%，夏季蛇胆护肤系列约占47%，与7月持平。
2、夏季蛇胆护肤系列延续“全家轻松过夏天”的产品功效传播和促销活动的反复刺激，由于促销活动在8月28日截止，故减少投放。
3、保健品继续走感性诉求与功能诉求结合之路，由于销售旺季已经到来，故继续维持7月以来的投放力度，从8月7日至28日，以
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八、保健品：
由于隆力奇化妆品与保健品消费群大不相同，而且就隆力奇目前状况，在运作已久的江苏成熟的保健品市场，消费者已对隆力奇保健品有很深的个人看法，并已渐渐退出隆力奇保健品消费的前提下，即隆力奇保健品市场蛋糕不断缩小时，并不能仅仅简单地通过广告提升销售。在这种形势下，隆力奇要么推出新产品，重新定位，但这风险极大，等于白手起家，而且竞争对手可借机长驱直入，后果难以预料；要么进一步提升隆力奇保健品的美誉度，树立隆力奇保健品在同类产品中的“领导品牌”地位，提升隆力奇保健品在消费者心目中的定位。而这一策略虽然市场运作风险相对较小，但操作难度极大。所以目前不能轻率地把化妆品与保健品捆绑运作。鉴于此，本案未把保健品列入在内，两者混在一起，将严重影响推广效果，不是明智之举。但保健品要销售也必须打广告，为此在媒介计划里，我们特留下空间供保健品市场的需要。
九、注意事项：
1、本方案关健在于执行力，需要各部门的大力协作，发挥团队精神。执行不力，只是一纸空文。
2、肢解一个完整的方案，将大大打折扣，甚至是两码事。
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附件：
活动细节设计举例： （一）周期：1个月 （二）次数：4次
（三）活动内容：在一个活动周期内，凡购买隆力奇化妆品中任意一款，即可参加隆力奇第一层次的抽奖活动；凡购买隆力奇化妆品中任意两款，即可参加隆力奇第二层次的抽奖活动；凡购买隆力奇化妆品中任意三款，即可参加隆力奇第三层次的抽奖活动和“隆力奇健康美之星”的评选活动；在一个周期的月底从第一层次获奖者中抽出1%；从第二层次获奖者中抽出10%；从第三层次的全部获奖者中抽出100%的获奖者的身份证号码，组成第四层次的抽奖者，再从中抽取一名“隆力奇金蛇胆”获得主和“隆力奇健康美之星”的入围选手； （四）抽奖号的产生
（1） 凡购买任意一款隆力奇化妆品的消费者可从促员手中抽取第一层次的抽奖号码，（抽奖号码一式两联，一联归消费者，一联消
费者保留，各售点做统一安排，），凭此可参与第一层次抽奖。
（2） 凡购买两款以上隆力奇化妆品的消费者可从促员手中抽取第二层次的抽奖号码（各售点做统一安排。），参与第二层次的抽奖。 （3） 凡购买三款以上隆力奇化妆品的消费者可从促员手中抽取第三层次的抽奖号码（各售点做统一安排。），参与第三层次的抽奖和
“隆力奇健康美之星”的评选活动（填《隆力奇健康美之星评选表格》）。
（4） 在一个周期的月底从第一层次获奖者中抽出1%；从第二层次获奖者中抽出10%；从第三层次的全部获奖者中抽出100%的获奖
者的身份证号码，参与第四层次“金蛇胆”的抽奖活动和隆力奇健康美之星入围评选活动。
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（五）开奖：
（1） 消费者第一层次抽奖号码，只要末位数是双号即可中奖，凭抽奖号现场去促销员处领奖。由促销员分获奖层次登记其身份证号
和联系电话，
（2） 每月28日，在各售点上公布第二、三层次抽奖的获奖号码，获奖者在奖号公布的一周内在各指定售点的促销员处，凭抽奖号
领取奖品，并登记其身份证号和联系电话。（同时建立客户档案，跟踪其使用感受）
（3） 在每月的8日，在售点公布金蛇胆获得主的身份证号码，和隆力奇健康美之星”入围选手身份证号码，获得者到当地隆力奇分
公司或办事处领取“金蛇胆”，可借机做适当炒作。 （六）奖项设臵：（以一个分市场计算，暂定。） 第一层次奖：销售额的50% 手帕
第二层次奖：100名 发带（类似倪虹洁在小白兔篇中的发带） 第三层次奖：50名 隆力奇蛇皮类化妆包 第四层次奖：4名 价值1000元的金蛇胆 隆力奇健康美之星”入围奖奖金 2000元
隆力奇健康美之星”奖奖金 （待定，全省仅一名）
产品市场营销策划书
产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销
售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异 化，产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装
市场营销计划书范文
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲化妆品市场营销策划方案 指导老师：邬老师 班级: 级市场营销1班 第六组：****
摘要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。这一群体不但现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，可是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，她们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 美宝莲化妆品市场营销策划方案 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争
（一）市场的现状： 继电脑、MP3、手机等IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在当前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不但形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不但具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力： 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度； 2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果； 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场； 4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场； 5、学生年龄低皮肤质量好，因此她们更注重和迷恋于产品的
隆力奇产品——顾客十大满意产品
全国政协副主席白立忱向徐之伟颁发 “全国（行业）顾客满意十大品牌”证书 隆力奇公司董事长徐之伟先生代表获奖企业在发布上讲话
2010年6月19日，从在北京全国人大会议中心召开的“第二届全国顾客满意度测评活动揭晓发布会”上获悉“隆力奇”被中国商业联合会评为“全国顾客满意度十大品牌”，这也是中国化妆品行业在此次测评中唯一获此殊荣的品牌。全国政协副主席白立忱、国务院新闻办公室副主任董云虎、全国政协委员、全国政协经委副主任、中国商业联合会会长张志刚等出席了发布会。 近年来，隆力奇牢固确立市场经济的观念，以“科学发展观”为标准，艰苦创业，使企业得到了跨越式发展。通过实施品牌战略、营销战略、人才战略、科技战略、管理战略，把隆力奇打造成了现代化的化妆品、保健品、养生产品、洗涤用品研究、开发和产销基地。隆力奇，本着振兴和发展民族日化的使命感和责任感，在企业快速发展的过程中居安思危、在经济危机的背景下逆势飞扬，在注重品牌和渠道的建设的同时，更注重高起点地产品研发、品牌升级和人才队伍建设的投入。隆力奇通过品牌价值的提升和技术创新，快速提升了产品的附加值，成为“大众时尚”日化品牌，为民族日化企业在国际市场上赶超国际品牌树立了标杆。 江苏隆力奇生物科技股有限公司董事长、总裁徐之伟表示：客户满意度是隆力奇的立身之本，诚信经营是隆力奇发展24年来恪守的经营宗旨。一方面，隆力奇在不断提高产品的科技含量、产品品质和功效的同时，另一方面遵循“服务无限”和“客户在我心中”的原则，高度重视产品的售后服务，做到产品质量和服务的“零缺陷”。 据悉，本次测评活动，为了认真贯彻党的十六大、十
七大精神，不断提高企业的服务水平，进一步拉动内需。本着公平、公正、公开的原则，依据国家商务部2007年1月2 5日颁布的国内贸易行业标准（SB-T10409-2007），对全国的生产、销售、服务型企业进行顾客满意度测评。测评采用函调、网上投票、电话调查、综合评价等方式，在顾客对企业的“品牌形象”、“预期质量”、“质量感知”、“服务质量”、“价值感知”、“满意度”、“忠诚度”等方面进行调查测评，最终综合评定出“全国顾客满意度十大品牌”、“全国（行业）顾客满意十大品牌”、“全国最具市场潜力品牌”。
关于市场营销策划书范文
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
项目计划书
万鑫农产品交易中心项目计划书
第一章项目概述 1.1项目名称：万鑫农产品交易中心 1.2承办单位： 1.3项目建设地址： 1.4建设内容：依托武夷新区区位地理优势，依托本地果蔬市 场和畜禽市场，对接福、厦、泉水产市场，建设一个约2.5 万平方米的大型综合农产品批发市场，涵盖食品批发零售 交易（线上、线下）、仓储、物流的综合生态体系。以此为 引擎，引导和帮助本地农民展开规模化、专业化农业生产，吸引农村年轻人留在本地创业创收，活跃地方经济，增加 地方居民和财政收入，实现外销创汇进而整体推动动地方 经济发展。 1.5项目投资规模和周期：项目硬件基础投资2亿元；服务配 套投资5000万元；物流仓储配套投资5000万元。计划6 个月周期完成。 第二章项目背景 2.1 国外农产品批发市场发展分析 2.1.1 北美模式 2.1.1.1 市场概况国外农产品批发市场的发展受各国社会体制、经济体制和经济发展水平等的影响，形成了不同的农产品流
通交易体制和农产品市场体系，归纳起来主要有三种模式，即：北美模式、东亚模式和西欧模式。 美国、加拿大和澳大利亚是北美模式的主要代表，这些国家农产品生产与流通的主要特征是，农产品产地集中在少数地区，在产区发展大规模企业化经营农场，对农产品价格形成具有主导作用；依托发达的铁路、公路运输系统，农产品能迅速运往大城市，形成城市农产品批发市场；流通环节少、效率高，农产品从产地经物流配送中心，直接到零售商；此外，为使农产品流通高效、快捷，还建有许多专为农产品交易服务的组织。 2.1.1.2 流通模式以美国为例，其农产品市场体系的特点是，粮食类期货市场发达；果蔬类产地与大型超市、连锁经销网络间的直销比例约占80%；经由批发市场流通销售的 仅占20%左右。农产品流通交易大部分是由产地直接出售给零售商。 北美农产品流通模式见图2—1。 2.1.2 东亚模式 2.1.2.1 市场概况
市场推广策划书范文
市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了 市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)
3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以
(营销策划)欧莱雅化妆品策划书
欧莱雅化妆品策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 １９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 １９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。
“隆力奇”化妆品品牌分析报告
“隆力奇” 化妆品品牌分析报告 项目组长：李静 项目成员：韩瑜刘瑶 纪皓缤刘新朋 刘青财丁贞辉严艺丹 专业班级：市场营销09-4班 课堂小 组：第四组
目录 一、隆力奇品牌简介 (3) 二、隆力奇历史发展 (4) 三、隆力奇产品4P理论分析 (6) 四、隆力奇营销市场环境分析 (7) 隆力奇化妆品品牌宏观环境分析 (7) 隆力奇化妆品品牌微观环境分析 (9) 隆力奇化妆品品牌SWOT分析 (12) 五、隆力奇未来发展规划及建议 (13)
江苏隆力奇化妆品品牌分析报告 一、隆力奇品牌简介 隆力奇是属于江苏隆力奇生物科技股份有限公司旗下的品牌，江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。公司采用定制营销模式，拥有员工总数两万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过36%。发展25年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。 江苏隆力奇生物科技股份有限公司位于隆力奇生物工业园内，工业园占地2800余亩，东临上海，北接常熟，南连苏州。隆力奇成都生产基地坐落于成都经济开发区，年产化妆品2万吨，产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在云、贵、川、桂、渝、藏等地市场的主导地位。 公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、蛇类保健品、虫草养生品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。公司先后全面通过了ISO9001国际质量体系和ISO14001国际环保体系的全面认证；“隆力奇”保健品和系列日化产品品牌先后被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；隆力奇系列膏霜类护肤产品荣获“中国名牌产品”称号。在法国文化年活动中，隆力奇化妆品被作为中国唯一指定的化妆品礼品送给法国贵宾； 2005年，隆力奇荣获“中国十佳诚信单位”荣誉称号；2005年，清华·隆力奇生物科技研究所成立；2006年7月,国家人事部批准隆力奇设立博士后科研工作站。2006年，“隆力奇（美国）保健化妆品研究院”在美国纽约成立，2009年9月29日，隆力奇（日本）美健创新中心在以时尚闻名的日本港口城市－神户市人工岛的新开发区成立，两大海外科研机构的成立，标志着隆力奇产品结构和科技含量进一步升级、吸纳日化高端人才，为振兴民族产业做贡献进入了一个崭新的阶段。2008年，隆力奇巨资独家冠名第13届CCTV全国青年歌手电视大奖赛，这是继2006年隆力奇独家冠名第十二届青年歌手大奖赛后又一次冠名。2008年，隆力奇被评为2007年度“全国化妆品制造行业效益十佳企业”和“消费者最信赖·中国质量500强”。2009年11月，在“纪念新中国成立60周年系列活动总结大会”上，江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获“中华人民共和国成立60周年成就展” 贡献奖；隆力奇牌蛇油膏、隆力奇牌生物酶牙膏、雅妍牌美白五件套等17个系列的产品荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”优秀产品奖。 隆力奇将继续抢抓机遇，坚持“树信心、保增长、促发展”的经营战略，不断提高产品的科技含量和产品的附加值，把实惠让利于广大消费者，打造最适合中国人使用的“大众时尚产品”，加快隆力奇、阿庆嫂、雅妍、娅妃等品牌体系的全面提升，加速文化、品牌、知名度、信誉度跨越提升。 隆力奇已经在四川设有工厂,隆力奇年产化妆品2万吨.产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在云、贵、川、桂、渝、藏等地市场的主导地位。
市场营销计划书范文
市场营销计划书范文 市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
农产品批发市场规划建设项目商业计划书
农产品批发市场建设项目商业计划书 农产品批发市场建设项目商业计划书下载后可修改编辑套用
第一章总论 1.1 项目名称及承办单位 1.1.1 项目名称：农产品批发市场 1.1.2 承办单位：某地区威宁资产经营有限责任公司 1.1.3 项目拟建地点：某地区市兴宁区三塘镇 1.1.4 商业计划书编制单位 单位名称：某院 工程咨询资格证书 资格等级: 甲级 证书编号: 工咨甲 发证机关: 国家发展改革委员会 1.2 研究工作的依据与范围 1.2.1 研究工作的依据 a.《农产品批发市场建设与管理指南》 b.《某地区农产品批发市场项目建议书》 c. 某地区农产品批发市场规划位臵图 d. 商业计划书编制委托书 e. 建设单位提供的基础资料 f. 相关法律、法规、政策、标准 1.2.2 研究工作范围 本报告的研究工作范围包括：论述项目提出的背景，分析项目建设的必要性和紧迫性，并对市场未来发展的需求进行分析，根据市场需求和建设条件拟定建设规模，根据政府规划和项目特点选择场址，拟定工程技术方案、节能、环境保护、消防、劳动保护与安全防护，
企业组织与劳动定员等方案，估算项目总投资评价项目的财务效益，并进行国民经济评价及风险分析。 1.3 研究工作概况 我公司接受委托后组成了该项目的可行性研究小组，并组织有关专业技术人员到现场调研、收集资料，并与业主及当地政府有关部门领导座谈交流，在此基础上，各专业人员全面展开了研究及编制工作。 1.4 推荐方案与研究结论 1.4.1 市场发展前景与服务范围 广西某地区是中国与东盟最近的经贸交往最活跃的首府城市。在自由贸易区的推进过程中及建成以后，作为大西南的出海通道、物流枢纽及东盟商贸前沿的广西某地区将面临巨大的商机、巨大的人流、物流、信息流，成为东盟自由贸易区核心城市，因此某地区农产品批发市场的建设具有良好的发展前景。 批发市场服务范围：拟辐射整个广西乃至东南亚，与国内外大中型农产品批发市场形成销售网络，是一个集交易集散中心、价格形成中心、信息传播中心为一体的场所，且具有理货、储藏、加工、配送、结算、科学管理和配套服务的现代化批发市场和物流基地。 1.4.2 建设规模与建设内容
市场营销计划书范例
市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及
管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同
圣罗兰化妆品营销策划书
成绩 业务实习2—营销策划 实习报告 实习名称 学院 专业 班级 学生姓名学号 实习地点 指导教师杨雪 实习起止时间：
圣罗兰化妆品营销策划书 2016年01月03日
目录 1背景及整体安排 (1) 2环境分析 (2) 2.1宏观环境分析 (2) 2.1.1政治环境 (2) 2.1.2经济环境 (2) 2.1.3社会环境 (3) 2.1.4技术环境 (3) 2.2国内化妆品行业的发展状况及行业竞争分析 (3) 2.2.1我国化妆品类渗透率低于国际水平 (4) 2.2.2国有品牌进入高速成长期 (4) 2.3消费者行为分析 (4) 2.3.1消费者易受情感影响 (4) 2.3.2消费者消费注重个性化 (4) 2.3.3消费者消费过程中存在冲动性购买行为 (5) 2.5圣罗兰化妆品的SWOT分析 (5) 2.5.1企业优势 (5) 2.5.2企业劣势 (6) 2.5.3发展过程中面临的机会 (6) 2.5.4发展过程中面临的威胁 (7) 2.6SWOT分析结论 (7) 3营销战略分析 (8) 3.1化妆品市场细分 (8) 3.2圣罗兰化妆品目标市场选择 (9) 3.2.1目标市场选择策略的选取 (9) 3.2.2目标市场的选择与分析 (9) 3.3圣罗兰化妆品市场定位 (10) 3.3.1美丽 (10) 3.3.2便捷 (10) 4产品和价格策划 (11) 4.1圣罗兰化妆品的产品策划 (11) 4.1.1产品专业化策略 (11) 4.1.2产品开发策略 (11) 4.2圣罗兰化妆品的价格策划 (11) 5渠道和促销策划 (12) 5.1圣罗兰化妆品的营销渠道的设计和选择 (12) 5.1.1店中店模式与区域代理相结合的营销渠道模式 (12) 5.1.2通过微信进行销售 (13) 5.1.3官方网站与各大电商联合销售 (13) 5.2圣罗兰化妆品的促销策划 (13) 5.2.1广告宣传策略 (13) 5.2.2促销策略 (14) 5.2.3公共关系策略 (15)
市场推广计划书
篇一：市场推广策划书 市场推广策划书 目录 一、前言 二、现货市场的前景及优势 三、现货市场推广的实施计划及预想效果（初步构想） 四、现货市场推广的具体实施步骤 1、如何定位合适的客户群体（推广对象的分类） 2、如何找到合适的客户群体（推广渠道的分类） 五、如何维护客户群体 一、前言 正源投资管理有限公司正处于起步阶段，俗话说：“万事开头难”，关于市场推广方面从分析调查再到最后的推广实施，我们都应该本着实事求是、严谨、务实的态度，不逃避不惧怕工作中遇到的各种问题，始终坚持团结互助、合作共赢！ 市场推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰，针对现货市场本企划书会细致的分析其市场前景及优势，为市场的推广指引一个正确方向，同时也能让推广对象更细致的了解现货与其他金融投资项目相比较的优势再哪里，进而为促成客户，达成盈利。同时本企划书也会依次介绍市场推广的具体步骤和措施，特别是针对客户群体方面会循循渐进的介绍如何定位合适的客户群体，如何开发寻找合适的客户群体，如何促成交易，如何维护客户群体等等。 希望这些推广策划措施都能在大家的监督指导下顺利实施，在实践中总结经验，争取越做越完善，同时也希望在我们大家的不懈努力下早日成就华诚在合肥的壮大兴旺之路！成就大家的发财致富之路！ 笔者才疏学浅，在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方，还请大家多多监督指导，最后祝大家共同进步！ 二、现货市场的前景及优势 1、什么是现货交易； 现货是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物，它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等。从狭义上讲，现货是与期货相对应的概念，与期货不同的是，现货是贸易的最高表现形式，而期货是金融的最高表现形式。现货是期货的基础，期货是现货的升华，没有现货为根本，谈不上期货的顺利交易。 2、现货的前景； 现货交易是一种新的投资渠道，在国家鼓励发展虚拟经济的背景下将会有很大很稳定的发展前景。在中国现在有很多现货交易市场，主要是大宗的农产品。现在交易比较活跃的现货市场主要是天津稀有金属和大连稻米市场。 现货交易和期货交易的操作方法非常相似，交易都是t+0，而且有做空机制，交易很灵活，不象股票只能做多。它跟期货的区别在于：期货是做远期合约，没有实在产品，可以放大交易，所以风险很大；现货交易是有真实的产品在那，而且是一般20%的保证金，交易风险小；当然，风险小，收益相对期货也较小。 在这两年股市将会低迷，现货投资将会在各种投资产品中脱颖而出。 3、现货的优势 （一）电子交易合同的标准化：电子交易合同的标准化指的是除价格外，合同的所有其他条款都是预先规定好的，具有标准化的特点。这种标准化的电子交易合同一经注册，便成为仓单。 （二）双向交易：指的是投资者可以通过对仓单的低价位买入，高价位卖出获利；也可以高
市场营销计划书怎么写
竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销计划书怎么写 篇一：市场营销策划书范文及格式 市场营销策划书范文及格式 一、营销策划书知识了解 营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件： (1)何事——企业策划的目的与内容。 (2)何人——策划团队与相关人员。 (3)何时——策划操作起止时间。 (4)何处——策划实施环境场所。 (5)何因——策划的缘由与背景。 (6)何法——策划的方法与措施。 (7)预算——人财物与进度的预算。 (8)预测——策划实施效果的预测。 营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策
划书不易与营销计划书混为一谈。 策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1．封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2．序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一
化妆品营销项目策划书
关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划
目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：
五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。
化妆品开发方案
化妆品开发方案
化妆品系列产品开发 目录 化妆品系列产品开发 ............................................... 错误!未定义书签。 一、开发背景 .......................................................... 错误!未定义书签。 二、国内市场背景................................................... 错误!未定义书签。 三、开发方向 .......................................................... 错误!未定义书签。 四、品牌策划 .......................................................... 错误!未定义书签。 五、产品结构 .......................................................... 错误!未定义书签。 六、具体产品目录................................................... 错误!未定义书签。
一、开发背景 中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。中国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。当前中国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧美、日本和韩国等发达国家，化妆品人均年消费额仅相当于美国的1/10 和日本的1/20。 随着化妆品品牌的增多，消费群体的细分更加明确。不论是在哪个细分市场中，奢侈品与高价位产品的消费数量是暴涨，预示了中国消费者高消费时代的到来。中国化妆品业市场也被人比喻为“暴利下的围城”，在这样的市场环境下我公司向化妆品进军，结合公司特色产品--脐细胞原生液，打造出具有康业特色的系列化妆品，也将成为公司的另一个工作重心。 二、国内市场背景 直面中国的化妆品业，高端市场已被欧莱雅、雅诗兰黛、资生
农产品批发市场项目商业计划书
农产品批发市场建设项目可研报告实施方案 农产品批发市场项目商业计划书下载后可修改编辑套用 第 1 页
第一章总论 1.1 项目名称及承办单位 1.1.1 项目名称：某地区农产品批发市场 1.1.2 承办单位：某地区某某资产经营有限责任公司 1.1.3 项目拟建地点：某地区市兴宁区三塘镇 1.1.4 商业计划书编制单位 单位名称：某院 工程咨询资格证书 资格等级: 甲级 证书编号: 工咨甲 发证机关: 国家发展改革委员会 1.2 研究工作的依据与范围 1.2.1 研究工作的依据 a.《农产品批发市场建设与管理指南》农市发[2004]10号 b.《某地区农产品批发市场项目建议书》 c. 某地区农产品批发市场规划位臵图 d. 商业计划书编制委托书 e. 建设单位提供的基础资料 f. 相关法律、法规、政策、标准 1.2.2 研究工作范围 本报告的研究工作范围包括：论述项目提出的背景，分析项目建设的必要性和紧迫性，并对市场未来发展的需求进行分析，根据市场需求和建设条件拟定建设规模，根据政府规划和项目特点选择场址，拟定工程技术方案、节能、环境保护、消防、劳动保护与安全防护，
企业组织与劳动定员等方案，估算项目总投资评价项目的财务效益，并进行国民经济评价及风险分析。 1.3 研究工作概况 我公司接受委托后组成了该项目的可行性研究小组，并组织有关专业技术人员到现场调研、收集资料，并与业主及当地政府有关部门领导座谈交流，在此基础上，各专业人员全面展开了研究及编制工作。 1.4 推荐方案与研究结论 1.4.1 市场发展前景与服务范围 广西某地区是中国与东盟最近的经贸交往最活跃的首府城市。在自由贸易区的推进过程中及建成以后，作为大西南的出海通道、物流枢纽及东盟商贸前沿的广西某地区将面临巨大的商机、巨大的人流、物流、信息流，成为东盟自由贸易区核心城市，因此某地区农产品批发市场的建设具有良好的发展前景。 批发市场服务范围：拟辐射整个广西乃至东南亚，与国内外大中型农产品批发市场形成销售网络，是一个集交易集散中心、价格形成中心、信息传播中心为一体的场所，且具有理货、储藏、加工、配送、结算、科学管理和配套服务的现代化批发市场和物流基地。 1.4.2 建设规模与建设内容