某新上市药品促销方案
针对全国市场的启动情况,我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面
推广促销活动。“五一”促销方案之一:
活动目的:打开新市场消费者的认知度,稳定老客户,开发新客户,抢占市场份额。
活动命名:“xx——给爱双保险!”执行时间:4月22日—5月22日
执行地点:各市区具有代表性的大药房
活动形式:每位消费者购买一盒“xx”均可获取一盒“xx”三片安全套促销装(促
销装产品仅供赠送,不能单卖)。优点陈述:“xx”紧急避孕药,加上“xx”三片装安全
套突显主体“xx——给爱双保险!”,无论是紧急避孕药还是安全套都是避孕措施,保护女
性有效避孕,避免意外怀孕带来的身心的伤害,“xx”给您带来身与心两方面的保护。另外,
这个活动可以回馈老客户,开发新客户,有效宣传产品知识,增强产品亲和力,稳定市场份
额,刺激重复购买。
执行程序:
4月17日以前完成与各大药房的沟通:落实促销场地,规范卖场,发放促销
用海报、条幅。
4月18日以前完成促销小姐(“xx卡通”形象)的招聘及培训工作。 (促销
人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装) 4月20、21日
给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。
4月22日—5月22日实施促销活动,管理促销人员,每日销售产品,反馈市场信息。
5月22日—24日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告。 5月25日
与各地办事处沟通,提交活动报告。为下次促销活动作准备。
费用预算:
促销方案之二:
活动目的:通过此次促销活动,促使“xx”消费者换购本产品,抢占同类产
品的市场份额。
活动命名:“买xx优惠多多”执行时间:4月15日—10月15日
执行地点:一级市场市区具有代表性的大药房
活动形式:每位消费者均可在购买碧韵产品时,凭一个任意紧急避孕药产品的外包装获
得10%的优惠。
优点陈述:此项促销活动可以刺激其他紧急避孕药的用户试用碧韵的产品。实质上是在
抢占“毓婷”“后定诺”等产品的市场份额。执行程序:
4月15日完成与各大药房的沟通:规范卖场,发放促销用海报、条幅、宣
传资料。
4月30日以前完成促销小姐(“xx卡通“形象)的培训工作。(促销人员行为
规章、活动计划)
5月1日—10月10日实施促销活动,管理促销人员,统计回收包装数量,反馈市场信
息。
10月10日—14日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告。
10月15日与各地办事处人员沟通,提交活动报告。为下次促销活动作准备。
费用预算: 促销方案之三
活动目的:通过此次促销活动,吸引未使用xx产品的消费者来购买碧韵,扩大消费群。
活动命名:“爱意浓浓,四选一”
执行时间:2006年12月15日—2007年2月15日执行地点:一级市场市区具有代表性
的大药房
活动形式:赠品促销。每位消费者均可在购买两盒xx产品时任选一件赠品。(赠品建议:有新异、做工精致考究、实用性强。如:带有品牌logo的手机链、创意性可组合的杯垫盘垫、开瓶器、钥匙扣)
优点陈述:通过前期的整合传播,产品知名度、美誉度得到很大提升。故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时,让xx产品对消费者产生更强的亲和力。
执行程序:
12月1日完成与各大药房的沟通:规范卖场,发放促销用海报、条幅。 12月15日前完成促销小姐(“碧韵卡通”形象)的培训工作(促销人员行为规章、活动计划)。
12月15日—2月10日实施促销活动,管理促销人员,每日回收空瓶,反馈市场信息。 2月13日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告。
2月14日—15日与各地办事处沟通,提交活动总报告。并总结三次促销活动。
附表: ________ 市场促销活动评估表
评估人:________ 审核人:________ 填报日期:年月日编号:
说明:1.此表由驻点业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查;审核人指区域市场执行经理/副经理;2.空格不够可另附纸页;3.促销活动结束一周内评估上报。篇二:药品活动促销方案
药品活动促销方案
一、活动目的:
1.充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。
2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端
3.为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心
二、活动主题:
如(麦兜,我的茁壮成长)
三、活动时间:
节假日。(如六一儿童节等)
四、活动地点:
1具有较强终端展示效果的门店(如:面积在300平方米以上的门店)。 2具有很好的销售流水的门店(如:日流水在15000元以上)。 3在人流量较大的商业圈内(所在城市的主要商圈内)。
4同类商品销售较好门店。
五、主推品种:(如麦兜系列药品)。
六、前期准备:
1.与促销点的沟通
a.药品能够进场并能占据较好陈列位置,具良好排面和终端包装效果。
b.确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等,在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。
c.活动参与人员和促销点的有关营业员。
2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。
3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。
七、操作:
1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店,由区域经理负责收集以上资料,城市
经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短
期宣传活动事宜。
2驻店促销:通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换,而降低促销费用
和促销成本。
3案包括:准备促销的门店(具体的门店名称)、促销时间(不少于3个月)、促销品种
(儿科系列)、人员的数量(1-2人)、产品陈列的位置(货架第一层或端
架)陈列的数量(单品不少于10盒) 4促销方案及费用由城市经理申请,事业部经理审核批准后执行
5流动促销:由城市经理洽谈,区域经理执行,一个店做7天。方案及费用由城市经理
申请事业部经理审核批准后执行。
以上条件是满足人员促销的基本条件。篇三:药品促销活动策划
两年健康路心舒肽伴您行
——心舒肽两周年店庆健康好礼送不停
活动背景:
心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间,经过这两年的推广,积累了一定数量的患者储备,
同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。
夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节,也是医药保健品市场历来的淡季,再加
上目前市场上相同功效竞品的日渐增多,多重因素加在一起,都在一定程度上影响了心舒肽
的销售情况。为此,在这样的背景下,借着两周年店庆之际,计划举办一次店庆活动,以求
将不利因素的影响减至最低。
活动目的:
1、巩固心舒肽在老患者中的地位,保持心舒肽的良好形象,促进他们
的继续服用。时间证明一切,两年的时间足以证明心舒肽的良好效
果,也印证了他们最初的选择是正确的!
对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用,随着活动进行,老
患者的口碑效应,提高他们对心舒肽的信任程度,再加上一定幅度
的优惠措施,能够更加坚定他们的购买决心。
扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力,有利于提高市场占有率。
最终目的只有一个——促进销售,使心舒肽在市场淡季的情况下依
然能够取得一个不错的销量。 2、 3、 4、
目标受众:所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群
活动主题:两年健康路心舒肽伴您行
——心舒肽两周年感恩大回馈
活动形式:活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。
活动时间:2010年7月26日——2010年7月29日(周一至周四,可适当延
后1-2天)
活动地点:心舒肽心脑康复中心(沈阳市长和医院一楼心舒肽专科)
活动内容:
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等
专业检测。
2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。(购物袋+小册子,限量100份)
3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊,为您一对一全面解析病情及指导
用药。
4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。
1、电视:活动版告知(辽二专题+沈阳专题)
2、广播:录制单独活动版在节目中插播,并配合主持人提示语及讲师提示。
3、报纸:可上小版块,以活动为主,顺带介绍产品。(具体情况可根据前期电话量情况
再做商定)
4、店面装饰:条幅+展架各一个。
时间安排:
1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围
2、7月15-16日改好电视活动版,7月20日上
3、7月16日确定条幅及展架内容,交付制作
4、7月20日单独录制电台活动版,7月22-25日开始电台炒作。
5、7月22-24日赠品选购
活动版内容:
两年健康路心舒肽伴您行
——心舒肽两周年感恩大回馈
心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间,期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。
为感谢广大新老患者的支持与厚爱,在此两周年店庆之际,心舒肽特别与厂家携手共同举办
大型感恩回馈活动,店庆期间优惠幅度前所未有,多重健康好礼超值放送,数量有限,望广
大患者朋友莫失良机!
店庆期间:
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等
专业检测。
2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。
3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊,为您全面解析病情及日常保健养生
问题。
4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送,详
情电话咨询。
活动时间:7月26---7月29日仅限4天
活动地点:心舒肽心脑康复中心(沈阳市长和医院一楼心舒肽专科)
咨询电话:024-******** 800-890-8898 到堂:
赠送心舒肽购物袋一个 + 小册子一本(限量100个,每天20个)初诊:
买心舒肽5盒:
赠送:1、心舒肽1盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒
3、按摩拖鞋、保健枕(价值168元)
买心舒肽10盒:
赠送:1、心舒肽4盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒
3、数码经络仪/理疗仪、健康之路(价值358元)
买心舒肽20盒:
赠送:1、心舒肽10盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒
3、足疗盆(价值598元)/氧立得家庭氧吧(598元)复诊:在初诊基础上适当增加心
舒肽数量和蜂胶、虫草盒数,其他同上。
成本预算:
1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间,赠送数量预计20个,成本500-600元
2、数码经络仪单价30元左右,赠送数量预计10个,成本300元
3、购物袋100只,成本
4、条幅一个,展架一个,预计80
5、足疗盆/氧吧单价在160元,只做储备,暂不预算在内。
合计成本控制在1000元左右
心舒肽服务升级,会员优惠更多
活动背景:
针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况,并且结合心舒肽产品自身的特点,
在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量,提供更多的更具特色的增值服务,才能更
好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现,通过会
员平台,创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会,让顾客养成品牌习惯
和依赖,进而对心舒肽产生品牌归属感。为了更好服务广大心脑血管患者,心舒肽心脑
康复中心特别推出会员制度,新老患者均可免费成为我们当中的一员,优先享受我们的多项
健康服务以及诸多优惠政策。
活动目的:
1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度,会员制会为其在原有基础上
带来更好的服务以及优惠。
2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应,会影响带动身边很大一部分
潜在患者的关注和购买。
3、提升品牌形象,会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益
性的健康知识讲座,有利于塑造良好的品牌形象。
4、有利于心舒肽的长线操作。
目标受众:
1、现有正在服用心舒肽的老患者,这一部分是需要优先发展,也是最有可
能成为会员的一部分人群。
2、需长期服药的心脑血管病患者,长期服药的患者对药物的依赖性很大,
从而会员制会为其带来诸多优惠及便利,也是需要尽力争取的一部分人群。
3、所有心脑血管疾病患者,广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为
目标受众。
活动主题:心舒肽服务升级会员优惠更多
活动形式:主推会员专享服务
会员专享服务(内容):
一、健康管理——您身边的健康顾问(我们比您更了解您的身体)
(1)入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。
(2)专业医生一对一指导用药以及日常保健,您有任何健康方面的问题,我们都会为您
进行解答。
(3)免费健康体检,即时了解自己的健康状况,时间由会员自行决定。
(4)全程进行康复指导,日常用药、饮食均会为您精心安排。
二、会员优先原则
(1)免费送货上门的基础上会员优先送达。
(2)大型义诊及优惠活动期间,优先安排会员就诊、享受优惠政策。
三、会员积分,好礼回馈
(1)如何获得积分:
1、凡购买心舒肽产品,每一元积一分,可长期累积,积分不清零;
2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送(10-100分不等)。
(2)积分有什么用途:
1、会员积分达1000分以上,可以兑换礼品,礼品种类、价值随积分多
少而定(参考活动赠品)。
2、会员积分可以兑换心舒肽产品,累积积分达2000分可换心舒肽两盒,500分可得6
盒。
(3)积分专人记录管理,确保准确无误
四、会员购买心舒肽,更有诸多优惠
凡是心舒肽的正式会员,经专家建议,确定长期服用心舒肽,并按疗程购买,即可享有
以下特别优惠(优惠政策依旧参考之前活动):
买心舒肽5 盒赠送心舒肽1盒
买心舒肽10盒赠送心舒肽4盒
买心舒肽20盒赠送心舒肽10盒篇四:药品现场促销方案
药品现场促销方案
活动目的:
1、岁末新年,品牌宣传造势
2、提高销量
3 搞好销售商与顾客关系
活动主题:迎新年,生命眼宝复明工程赠药80万大型义诊活动
活动时间:2004.12.25-27(实际操作效果好,延长到12.30)
前期工作:
1、与药店领导沟通具体的操作细节,主要是场地、人员、物料的支持。
2、18
日在**市场宣传;。电视.广播.报纸.发放小册子.张贴pop
3、20日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼:全国复明工程萍乡行生命眼宝80万大型赠药活
动
现场操作:
1.布置活动现场
(1)喷绘(主题鲜明、突出)、展架、一拉宝的摆放在显要位置;
(2)检测仪器摆放在明显、便于患者检测的位置;
2.人员的配备
(1)内场、外场各设一负责人,以便协调工作,出现问题及时沟通、
及时解决。
(2)设赠品专柜(两至三人),与销售柜台分开,持购药小票领取
赠品,工作人员及时做好记录,以便回访。(建立患者档案:义诊人群(潜在客户群体);
2、已购药患者.注明患者姓名、年龄、联系方式、病症,以便活动过后进行回访,针对患者
的用药情况,分析市场,找出问题问题,解决问题,最终达到增加销量的目的。
(3)专家两至三名(形象好,口才好)
(4)在药店门口配两名工作人员(佩带生命眼宝字样授带),发放小册子及
活动资料。
(1)彩虹门:在药店门前放一彩虹门,打出活动主题。
(2)花蓝10只.
(3)准备一些小方凳,以便排队,老年人休息之用。
(4)一套音响设施,重复播放“生命眼宝”的独特机理及神奇功能、也可播
放专家讲解常见眼病及其巨大危害、或本次活动内容及优惠政策。(如空间允许,有较大
的背投电视就更好)
(5)两张办公桌,作为摆放仪器.专家义诊办公桌.
(6)患者登记卡两本、专家胸牌、义诊活动工作人员胸牌。
(7)pop广告画.宣传单.小册子若干.
案例升华
看过《大腕》吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样,开始时不要去考虑结果。
有多大就做多大,资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后,包你信心大增。
在我第一次策划现场时,那几天都很紧张,单页、海报等都发出去了,担心活动搞匝了。其
实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单,在这里我要说的是:做了就肯
定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。
现场活动的策划整个过程为:
1、活动背景分析,即活动的目的。一般活动目的有:新品上市、处理滞销品、加大分销
以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而
言,除了以上的目的。所以每一场活动的目的必须有一个明确,但不论哪一种目的,销量的
提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题,厂家与商家在追求的销量的目的是一
致的,但在价格的设计上却存在矛
盾,尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货,厂家提供市场管理和支持。
当厂家提供人力物力财力做现场活动时,肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一
个现象,活动效果很好,但经销商情绪不髙,因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不
少的客户在跟我谈到这个问题。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。一个成功的活动,应该传达一个信息——你的活动为什么优惠,为
什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很
多活动现场的造势可能很火爆,但由于统一说辞的工作没有做,活动的主题没有突出。效果
肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话,比如:特价且送赠品又奖;全国专家巡诊等等。
一般来说,只是要突出厂家的活动位置,消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活
动创意也可以理解为活动的说辞设计,不同的时段,不同的区域设计不同的活动主题说辞。
就比如说厂家举行大型活动,在一级城市可能有效果,但也不能什么时间都合适,一般来说
要炒作这个主题是有一定的前提:1在重大的节庆日。2、活动的规模大,前期造势大,一般
体现在要制作宣传单页。。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个,一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支
持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以,大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。
这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通,申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠
品、活动费用,并跟客户沟通活动操作细节。主要是赠品政策地费、现场物料(音响器材、
海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入,一般建议在写方案
时申请场地费用,除了费用的问题,其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题,写好后到广告人员跟设计人员一起完成.
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训,内容主要
是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性,传达的信息明确。如是新品为主题的活
动,需要培训专业知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦,临时导购员
的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传
达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参
与销售,除非她的能力让你放心,要不她会给你带来不必要的麻烦,比如在介绍产品功能、
专业知识上.
盾,尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货,厂家提供市场管理和支持。
当厂家提供人力物力财力做现场活动时,肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一
个现象,活动效果很好,但经销商情绪不髙,因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不
少的客户在跟我谈到这个问题。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放,可以以当地的邮电局联系,跟报纸一
起发放,或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴,在商场门口最好时在活动的前2
天,太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前5进行。药品与赠品要保证库存.
9、现场操作。现场造势,拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建,背景设计需要
精心打造.里最关键的工作是销售工作的配合,要突出厂家在活动的位置,我这里有一个公式:
职业打扮+名片+普通话=厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业
务人员的销售能力非常重要.
10、清理现场和总结评估,并结算各种费用。活动一结束,就清理海报和特价标签。结
算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素,这些因素不一定就是你方案里
的,完全有这个可能。所以,想要在这方面成为高手,总结是很必要的。对于活动的评估,
一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的
收获,比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看,现场活动的策划主要体现在:造势、统一说辞、客户支持、突出厂家
活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活,活动现场的搭建和清理并不让人
轻松。篇五:药店促销活动方案
《药店促销活动方案》
药店圣诞节元旦促销方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合
并一块,借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的
顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同
胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备,统一定做。
最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每
年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调
整。
主题口号:
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测
3、会员奖品大派送
时间:月日——月日
地址大药房
内容:
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个. 2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3) 、现场免费办理会员卡
2、专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等
疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支
持与关注。
3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满
58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不
够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活
动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度
也不够.故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么
方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的,特别是部份敏感
药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送,会员礼品派送可以让会员
享受到其消费者的价值,达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动
现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.
一般说来,消费者接受活动信息的模式为:注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、
打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段 .
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩
投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活
动中心等等。电话通知到每一位药店会员.
②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日—11月30
日。
3、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参
与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。
(5) 义诊检测服务台 .
人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员。
(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1. 人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。