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子轩老师讲消费创富论

子轩，80后创业者，来自河南。计算机毕业。直销行业的实践者，直销潜能培训师，商学院首席讲师。互联网行销专家、团队运营培训专家、网络实战培训教练。

2006年：计算机毕业。

2008年：广东某公司担任SEO优化主管。

2010年: 接触异地地面灰色直销项目。涉足直销行业。

2013年：进入电子商务领域。现在全力运作网络直销事业。成为了当今知名网商系统领袖。

消费创富论是根据对陈瑜教授《消费资本化理论》的深刻理解结合多年来的企业运作经验，市场管理经验，对消费者消费行为、消费心理的综合分析，而提出了一种让多方共赢的消费模式，也可以说是一种让多方共赢的创新的营销模式！为了让大家充分理解消费创富论，主要围绕三个问题来阐述：

1、钱从哪里来？

2、模式是否合法？

3、红旗能打多久？——消费创富能走多久？

先介绍陈瑜教授的：《消费者也能成为资本家》—消费资本化理论与应用

《消费者也能成为资本家》—消费资本化理论与应用，是中国著名经济学家、世界新经济研究院院长陈瑜写的，核心内容就是消费者购买企业的商品后，企业应把消费者的消费视同对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者，这意味着，消费者在消费的同时，实际成为了一个投资者，而消费则质变为资本。

《消费者也能成为资本家》一书从理论上更加证实了“消费增值，消费创富”走在时代的前端，是引领今后50年经济发展的全新市场经济学理论。

消费资本论中谈到的货币资本是以货币形式存在的资本，它的职能是购买生产资料和劳动力。在各种产品极度匮乏的年代，无论厂家生产什么产品，都有其销路。70年代的中国社会，商品处于短缺状态，几乎所有的商品都供不应求，商品只要生产出来，就能卖掉，企业主要精力放在产品的生产上，追求大批量、低成本。那个年代，货币资本是社会经济发展的直接动力，我们可将它称之为生产资本和金融资本混合模式。企业生产的产品根本不愁销售问题！

随着时代的进步，人们发现有货不一定能卖掉！就象一个碗，以前很老土、很难看也很容易卖掉！但是市场上出现了更好、更漂亮的碗时，消费者不再中意老土的碗！也就是说有生产原料还得有技术生产出更好的产品才能卖掉，这就是知识资本时代的来临！人们认识到除货币资本以外，还有人类的知识结晶、高新技术也是推动经济发展的直接动力。这就

是后来人们认识到的知识资本。随着生活水平的提高，消费者的需求也不断有新的要求，产品科技含量高，性价比高的产品才更容易被消费者接受！

进入21世纪，很多企业生产不愁原材料，不愁技术！可产品生产出来却销不出去！特别是中国很多企业，拥有世界级的生产技术，生产出来的产品卖不出去，却只能帮国外品牌做加工！现在中国已经成为世界工厂，很多国际品牌都在中国代工生产，中国的代工厂仅能分享到微不足道的利润，原料和生产，是商业环节中所占利润最低的部分。很多有钱的老板出国旅游买回的国际名牌商品，最终发现却是中国生产的！陈瑜教授发现：企业光靠货币资本、知识资本还不足以让企业发展壮大！科技含量高的产品随处可见，产品同质化现象越来越普遍，企业只有源源不断把产品销售出去，才能蓬勃发展！但企业的产品怎么让消费者青睐呢！面对这种局面，陈瑜教授提出的消费资本化理论能从根本上解决这个问题！因为只有消费者才是市场竞争最终的决定性力量。消费者既是市场的主人，又是给企业注入新的资本动力的源泉。谁能赢得最多的消费者，谁就能拥有最大的市场和巨额的资本注入，消费资本由此而生，“消费资本化理论”的构建也以此为基础。只有把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端，使消费者在购买产品时，既能分享企业成长的成果，同时也为企业发展注入新的动力，使消费和投资有机结合。从而使买卖双方在这种条件下合二为一，成为一体，完成消费转化为资本的过程。消费资本时代来临！而且必须以消费资本为导向,消费者需要什么，企业就生产什么或提供所需服务！这家企业才能生存下来，消费者买了这家企业产品，利润是消费者提供的，消费者对企业做出了贡献，企业应该给消费者相应回报。

多年前国外经济学家提出过主权消费：消费者是有主权的，也就是说十家企业生产同样的产品、质量又是一样的时刻，消费者愿意选择谁，买谁的产品，权力是在消费者自己手上，消费者是拥有主权的！消费者选择了哪家企业的产品，也就是对这家企业的发展做出了贡献，这家企业的利润是消费者给他的，企业应该给消费者相应的回报，所以也可以说是主权消费时代的来临！

按照陈瑜教授的理论，可以有两种理解：一种叫含保障权消费理论，一种叫含股权消费理论；

什么叫含保障权呢？可把它叫消费养老——养老保障权，假如我是生产服装的企业，生产服装成本是一百块，卖给消费者是三百块，这是不是很正常的呢？目前二、三线品牌进价基本上都是在三折左右。消费者不断的消费企业产品，也就是消费者对企业不断的做贡献，不断的养着企业，使企业不断的壮大！相当于消费者的“儿子”，消费者老了，企业应该给消费者养老！按陈瑜教授理论，消费者从一开始对一家企业的每一次消费，相当于消费者在

同一银行的存钱行为。

含股权消费理论，消费者对企业的每一次消费行为可看作是投资行为，企业给消费者相应的原始股权，长期累积！消费者享受企业股东分红，分着分着……不仅当初消费的本金能分回来，而且会越来越多！

这两种方式的好处，在营销学上叫黏性，这两种方法完全把消费者牢牢的黏住！当你消费了企业的产品后，你就成了这家企业的股东，这家企业的利润空间也是很大的，企业有大量的资金不断的开发生产你所需要的商品！只要自己企业有的产品，消费者决不会去其它企业购买！因为买得越多，股份就越多！这个时刻，企业就把消费者越粘越牢！粘你几辈子，因为你的股权可移交给下一代！

这种模式解决了过去营销上最大的缺点：不能锁定终端、恶性竞争！陈瑜教授的消费资本论可以把这些问题全部解决！当消费者向企业买东西是一种储存行为时还会讨价还价吗！当我们去银行存钱时有没有存一万只掏九千的情况发生呀！有没有讨价还价现象呢！当企业用这种模式与消费者合作时，消费者消费时不需要与企业讨价还价了！很多人买养老保险，今天交的钱，要到老才能领出来，为什么都愿意交出去呢！是因为为了未来的保障！今天你到我企业来买东西是为了未来的保障，你还会讨价还价吗？你买得越多等于存得越多，还需要讨价还价吗？这样企业生产的产品质量会非常的好，价格相对来说也卖得相对高，当然也必须是一个合理的价位！但消费者没有一个会有怨言的。企业的竞争进入了一个良性的状态，精力都花在开发消费者需要的产品上，不需担心销售问题！

我们提出消费创富论的时刻，提出了一个使命：搭建平台、快乐消费、轻松创业、养老致富！

未来企业都参与这种模式的时刻，企业的竞争是一种附加价值的竞争！就象各个银行，哪个银行服务做得最好，我们就把钱存到哪个银行！未来的企业，消费者跟它长期合作以后，企业有大量的资金不断的研发、生产更好的产品，消费者需要什么产品、企业就生产这产品，让消费者去买！企业不断地提升服务，与消费者建立感情！比如带着大家去旅游、去健身！企业不断的运用各种企业文化、方式拢住消费者的心！消费者也会长期与这企业合作！需要的产品都会在这企业购买！分红也方便，都在一家公司拿！养老也到同一家公司去拿，不要到处跑来跑去的！所以说未来企业的竞争是服务的竞争、附加价值的竞争！绝对不会是价格的竞争！

多么好的一个理念！陈瑜教授提出的这种理论，震惊了整个世界！很多企业都在探讨、都在实践，如何把它实现起来！

为什么这么好的理论不能真正实现起来呢？

经过两年来的观察、研究，归根结底是消费者的不信任！很多人在想，你给我养老，呵，中国的企业平均寿命只有两年半！等我六十岁，你都死了几十回啦！还给我养老！谁相信你！到年底分红！？哎呀，现在骗子太多啦！干脆你现在打个八折、七拆卖给我吧！如果这样，又变成越卖越便宜，又会陷入价格恶性竞争，养老更加不会相信！还有个别企业利用这套理论，误导消费者一夜暴富而制定‘短命计划”诈骗圈钱，更使广大消费者和企业家不敢相信这套理论能变成现实。

这个理论一旦真正实现起来，企业会有大量的资金！企业倒闭的原因就是卖不掉商品、资金紧缺！一个企业只要卖掉商品还有利润怎么会倒闭呢！所以说是因为不信任造成理论实现起来很困难！

那么如何解决不信任这个问题呢？

第一：必须要让消费者相信，才能实现陈瑜教授的理论。我们的消费创富计划借鉴了股票原理：钱今天打进账户，给你的是一个数字，你想用钱的时刻卖掉股票就可以拿现金！不想用的时刻，留着可能还会涨！陈瑜教授的消费理论是含股权消费，我们借鉴股票交易的原理，实现一年给你分红不相信！一天给你一次分红信不信呢！过了一个晚上，几百块分红到账上了，耶！真的有啊，提提看，也能拿现金，就开始相信了！要解决信任问题，只能让你每天分红，现实一点，每天都能拿到钱，我就相信！但是把每天的钱直接打到你银行账户上，消费资本论又给破坏了！又变成打折行为！所以只能先给你记个账！但是你又可随时拿钱。你暂时不用钱，留住还会多分红一点，这就实现了含股权消费！实际验证，某一家企业按照这个计划从2009年一月一号推出后，大家都经历了前几天不相信，可后来都认可了！

第二：必须让企业家相信，企业有利润，能持续经营并发展壮大。我们设计的模式对企业无任何风险。因为回馈给消费者的只是产品利润的一部分，产品销售有利润、资本再投资有利润、消费创富平台也会给企业带来利润。在返利时，企业更有999天的动态掌控期，还有很多安全阀门。所以，企业不会有经营风险。

钱从哪里来，有这么多吗！天天分啊！！！我们采用的方法就是促销，产品卖得越多，大家也就分得越多！很多朋友说实在的，绝大多数情况是为了返利会涨来消费的！大街上挂着买一百送一百的牌子，你本身买东西的意愿不强，但也会进去看看，看到那么多人在抢，你也会跟着抢，跟着去主动消费！促销就是让你本身消费意愿不强而去主动消费！经常性在涨，吸引了大量的人来消费！从而出现产品销得块，返利也涨得快的现象！所以解决了钱从

哪里来这个问题！

关于钱从哪里来也可举个例子，象现在网络上很火热的团购！其实就是消费者抱团来取得商品议价权！享受打折消费。比如：一种名牌西装市场价1000元，而且不能打折！消费者个体只能花费1000元才能买到！但如果有一千个、一万个消费者联合起来，与生产商进行议价，有没有可能降到300元一套呢！完全可能！作为生产商，只要有生产利润，而且销量大，完全愿意接受！但对于知名品牌来说，价格体系的稳定才维护了他们商品的品牌形象，不允许消费者长期以低于市场价的价格购买到他们的品牌商品！所以，团购消费者大部分也只有在品牌厂商广告期间、促销期间能以远低于市场价的价格买到品牌商品。

团购只是消费者抱团取得商品议价权，享受的只是打折消费！我们的模式也有团购因素在内，所有VIP会员组成一个消费联盟体，由企业出面与其他品牌厂商谈妥商品供货价，同时又为了维护商家的品牌形象，以市场价销售给所有VIP会员，但产生的利润却又由所有VIP会员来分享！你分到的利润并不是你个人买商品产生的利润，而是全部会员消费产生的利润，公司留一点，绝大部分由所有会员来分享，每天分到一点点，长期分下去！因为消费行为是长期的，重复的，不仅把本金能分回来，而且还会加倍的分给消费者！

我们的抱团是长期的，不是一次性的！而且能保护企业商品的品牌形象！我们的商品绝不打折！其他企业愿意长期与我们合作！不断的有后面的消费者进来，前面的享受后面的消费利润，而前面的消费者重复消费，后面的又能享受前面的消费利润，循环往复！中国有13亿人口，这种消费循环永远都不会停止！

赚钱的目的就是为了消费，购买你需要的东西，就算13亿人口都来我们平台消费了（这种情况不会出现，因为有人类也在新陈代谢），这种消费利润也永不会停止！人要生活，就得消费！赚钱如果是为了存钱的话，20年前十万块钱，能买套房子，现在恐怕就只能买一个厕所！钱跑了！！就算你把钱用保险箱密封起来，20年后，钱还是在那里，可远远的贬值啦！钱只是一个以货换货的符号！今年的物价指数是六个点，你牢牢的把钱抓到手一年就少六个点！两年少十二个点。赚钱—消费—投资—赚钱的无限往复，才会推动人类社会和经济的不断前进。

利润来源也可以这么理解，在传统商业中，有一个品牌，您想取得全国代理权，可能您需要几千万甚至上亿的资金才有资格获得；省级代理权可能要几百万甚至上千万才能取得，也就是说不同级别代理权，所需资金不同，当然所享受的商品折扣也会不同！一件商品从工厂到消费者手中一般要经过这么几个环节：全国总代理，区域代理，地市级代理，区县级代理，批发商，小卖部、商场最后到达消费者手中，在这各个环节中还要发生广告、运输、

仓储、人员工资、税收等等。每个环节都要增加中间环节销售费用，也就是中间流通环节费，这些费用最终都加在商品上并由消费者埋单，中间这些层层的环节一般就称其为中间流通环节费，一般占商品价格的60%～80%左右。如下所示：

制造商→各级代理商→批发商→零售商→消费者

40元→→→→→→→→100元

20元→→→→→→→→100元

流通环节占据了商品价格的60%～80%！

我们商城联合所有VIP会员的力量，直接与品牌生产商取得联系，将商品引进到本企业商城来，以市场价卖给VIP会员，利润的60%～80%为中间流通环节费，我们商城通过自身创新的营销模式，使这笔费用绝大多数转移给消费者！让消费在商城永享利润！您愿意做聪明的消费者吗！在这里，您的消费，即将持续分享利润；在这里您的消费，即将是明天积累的财富

模式是否合法？我们收的钱是消费金额，给你的是产品，分给大家的钱是消费产生的利润进行再分配！绝对不是投资、融资、非法吸储！我们收的消费金额不会给你一分钱的利息！你获得的分红是消费中产生的利润再分配！在我们中国，目前只有三大部门：银监委、保监委、证监委才是合法的金融机构，民间借贷必须是25人之内而且是亲戚关系才算是合法的！我们决不是金融行为，只是应用了类金融原理，从事的是营销，是一种经营行为，我们的钱进来是通过消费产生的利润再返给你！金融行为是钱进来，钱出去加利息！而且只能是国家批准的部门才可以！我们多分给消费者的红利，也是后续消费者消费产品和消费者重复消费产品而产生的利润再分配，与资本运作有本质区别。因而，大家不必担心政策上的风险。

红旗能打多久？——消费创富能走多久？

有几个必要因素：

1、中国有成千上万的企业卖不出产品，有非常好的生产技术，非常好的产品，就是不懂营销！不知道如何把产品卖出去！有太多企业需要我们把他们的产品卖出去！

2、中国有13亿消费者，需要便宜甚至不要钱能买到好产品，这种情况谁都喜欢！

3、中国现状对政府有两大压力：养老与创业，现在是创业为王的时代，哪个企业能解决创业问题，哪个企业就是老大！就必须扶持！

今天的这套模式实现了消费养老！中国政府最大的问题，就是养老问题很难解决，老龄化越来越严重！在我们这里消费就是一种投资行为，一种储蓄行为，可以用来养老，用来创业；利用消费创富模式，消费就能解决创业问题，养老问题！中国企业通过我们把产品卖掉，使企业正常发展，甚至扩大生产，是不是解决了就业问题！

中国企业生产了太多的好产品，就是卖不出去，通过我们的商城，加速产品销售，打造民族品牌，我们最终将是民族品牌的摇篮！企业需要，消费者需要，创业者需要，政府需要，红旗能扛多久？结论不言而喻了。

消费升级的三大观察和六大趋势

消费升级的三大观察和六大趋势如果盘点下当下各个行业都在谈论的热点，“消费升级”和“新零售”首当其冲。但是，究竟如何理解“消费升级”，究竟是“消费升级”还是“消费降级”，却是众说纷纭，不同的专家都站在不同的角度，有着自己的解读。但是，不管什么样的定义，总体上而言，中国消费者的消费模式，因为移动互联网的崛起，电商的发展，已经在发生着根本性的变化。新零售的本质是什么？消费升级又该如何解读？零售最新的赛道在哪里？微信电商是否是当下最重要的趋势？8月28号上午，第十届派代年会在广州琶洲顺利举办，在这个被誉为电商界“达沃斯论坛”的年会上，“消费升级”成为开场的重要主题。消费升级背后的“三个观察” 今天大家都在谈到底“消费升级”还是“消费降级”，不管你支持哪个观点，都在说明今天是中国消费变革的时代，每一个消费者的消费结构都在发生改变，对于企业最有挑战的问题是，营销变得越来越无效，和消费者建立关系越来越难。从时间轴上，改革开放以来，中国企业经历了产品主权的时代、渠道主权时代，品牌和渠道双驱动时代，从有了互联网之后，中国就已经进入到消费升级时代，这个时代重要的特点就是消费者掌握更多的信息渠道，有了更加丰富的选择，可以更加便捷去选择商品，按照自己品质消费需求去判断什么适合自己，什么不适合自己。而由于对于消费者需求的关注不够，很多企业为了应对市场竞争，不断陷入到同质化产品过度供应的困境中，而在消费者越来越追求个性化消费的时代，每个行业都发现，必须要进行产品结构和营销模式的调整了，这是我们谈论“消费升级”的一个立足点。但是，如何定义“消费升级”，我想从以下三个角度来看。解读一：消费升级的本质是消费观念消费结构，消费模式和消费人群的升级，是消费者根据自己的收入情况和市场环境，不断去调整和思考自己消费结构的过程。在知萌咨询机构的研究中会发现，尽管现在有一些行业似乎都不太景气，一些类型的实体产品的消费似乎在放缓，但是，消费者近几年，在精神消费、知识消费、健康消费以及智能化消费四个领域，却增加了大量的投入。第一，精神消费，主要体现在休闲、旅游和体验的消费。第二，知识消费，表现在人们愿意为知识和自我提升花钱；

百业商圈联盟商业计划书(最新整理)

百业商圈联盟商业计划书(最新整理) 篇一：百业商圈异业联盟商业计划书百业商圈联盟商业计划书目录前言．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第一部分项目介绍．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、项目概述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 二、项目描述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .三、项目优势及特．氛简介．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 四、利润简析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 五、项目运作的可行性．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 六、投资和预算．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第二部分项目分析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、互联网市场状况及成

长．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 二、运营模式．. . . . ．三、网站定位及优势．. . . . . . . . . . . . . . . . . 四、行业垄断分析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 五、从市场细分看竞争者对手情况．. . . . . . . . . . . . . . . . . 六、资源的．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 七、目标规模．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 八、收入预浏．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第三部分商业实施方案．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、网站功能．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 二、市场策略．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 推广成本的构成及梢售价格．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 服务竞争优势分析．. . . . . . . . . . . 联盟商推广方案．. . . . . . . . . . . 会员卡发卡方案．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

新媒体时代即将到来

经济?前沿河北经济日报/2005年/03月/31日/第A04版/ [阅读提示]媒体的发展经历了三个阶段:精英媒体、大众媒体和个人媒体。这三个阶段分别代表着传播发展的农业时代、工业时代和信息时代。新媒体时代即将到来肖容几天前,跟博客中国的发起人方兴东博士谈博客时,突然一个“火花”从他的眼睛里迸出来,他问:谁是数字时代的麦克卢汉? 麦克卢汉是何许人?在当今的IT数字时代,他被奉为媒介传播的先知。约40年前,麦克卢汉横空出世,以天才的思想,独自孵化出了一种全新的理论:媒介信息理论。这理论被后人广为引用。麦氏还前瞻性地提出了以下概念:冷热媒体、地球村等等,现在已经耳熟能详。历史上曾有两次世界范围的麦克卢汉热。第一次发生是在上世纪60年代,第二次开始于上世纪90年代中后期,随着信息技术的发展持续升温,一直持续到现在。麦克卢汉,以他超人的才华,无可争议地奠定了大众传媒的理论基础。等到人们安然地坐在信息社会的椅子上,享受着网上冲浪带来的乐趣时,数字革命大潮已经汹涌地冲进了下一代互联网技术的大门,新媒体已然悄悄地走出了麦克卢汉的视野。新媒体的特征方兴东认为,媒体的发展经历了三个阶段:精英媒体、大众媒体和个人媒体。这三个阶段分别代表着传播发展的农业时代、工业时代和信息时代。精英媒体时代,信息由少数人生产,少数人消费;大众媒体时代,信息由少数人生产,多数人消费;个人媒体时代,信息由多数人生产,多数人消费,生产和消费界限模糊。个人媒介完全以个人为中心,是个人性和社会性之间的博弈,是真正的P2P(Peer to Peer)的传播方式。在互联网高速发展的今天,以个人为中心的新媒体已经从边缘走向主流。其中以博客最为典型。博客本身不仅仅解放了消费者,同时也会解放传播者和生产者,而且不仅仅革新了传播的生产方式,也会革新传播的消费方式。方兴东指出,现在,博客是真正的新媒体的代表,新媒体的传播特征就是由所有人面向所有人进行传播。旧媒体的困境在某种意义上,一种新产生的媒体会弥补旧有媒体的不足。大众媒体的出现弥补了精英媒体缺少受众的不足,从而蓬勃发展;现在,以互联技术为基础的新媒体又弥补了大众媒体缺乏交流的不足,掀起了网络化、数字化的潮流。在新媒体的发展潮流中,作为新媒体代表的网络门户,不但没有在众望所归的期待中继续开拓,跳出传统理论的窠臼,反而逐渐回归于传统传播理论的框架中。门户网站风光不再,面临困境。从纳斯达克市场上的表现也可以看出这一点。2004年8月,以网络游戏为主的盛大公司已经超越新浪,10月,以搜索引擎为主的G oogle也全面超越雅虎。同时,国外资本购并国内网站势头加剧,对elong、卓越等连续出手,掀起了新一轮的购并大潮,这一次,门户网站被排除在外。旧门户网站面临着生存还是毁灭的困境。

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2019英语六级翻译新题型预测：大规模消费时代随着中国经济迅速发展到新的高度，中国当前已经进入了大规模消费时代，中国民众的购买力随着中国市场经济的发展而迅速增长。所以，那些追求物质生活的人们只要有购买力，就不可避免地会购买奢侈品。一项报告显示，中国的奢侈品消费总额占世界市场份额的四分之一，且位居世界第二，仅次于日本。不过，从消费观点方面来讲，很多中国的消费者还处在“炫耀性消费”的阶段，这是一种不健康的状态。奢侈品不应该是炫耀的手段，或者是与权力、财富和社会关系相关的标志。【翻译词汇】大规模消费时代 an era of mass consumption 追求物质生活 pursue material life 购买力 purchasing power 所以 therefore 奢侈品 luxury 占 account for 市场份额 market share 从…来讲 in regard to 炫耀性消费 conspicuous consumption 炫耀 show off 与…相关 be associated with 社会关系 social tie 【精彩译文】

As China has achieved new heights in its economy and recently entered an era of mass consumption, the purchasing power of Chinese people is rising along with the development of market economy. Therefore, it is inevitable that people who pursue material life buy luxuries as long as they can afford. According to a report, the total consumption of luxuries in China accounted for a quarter of the global market share and ranked second in the world after Japan. However, in regard to consumption concept, a large number of Chinese consumers are still in the stage of “conspicuous consumption”, which is unhealthy. Luxuries should not be the tools of showing off or signs associated with power, wealth and social ties.

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第三章产品与服务项目简介 XXX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨，融入创新的理念，以提升大学生生活品质为导向，在探索和整合Guild模式的基础上，提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式，通过与上游供货商直接对接，为大学生提供高质低价的商品，并辅以线下服务，打造高性价比的大学生特卖电商平台。项目试运营情况平台通过一段时间的试运营，收效颇丰。并且始终遵循“追求完美，尽善尽美”的服务理念，在试运营期间，根据运营情况及用户的反馈意见，不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整，以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。围绕Guild模式展开的校园推广活动，是项目营销的主要卖点和亮点。本项目通过对Guild模式的提炼，已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动（营销类、宣传类、兴趣类），全部获得成功并且成果超过预期。通过低成本、高性价比的学校活动，实现了精确粉丝的爆发性增长。 ?案例 1、营销类活动以商品供应商（不需要提供任何赞助费用）的身份参加师大商学院组织的营销大赛（培养学生销售能力的比赛），销售小组共15组，时间一天半。通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品，最后共有13个小组选择本平台的产品，并且在接下来

的1天半中，销售了9000元的产品（没有任何的促销下，只耗费了200元左右的人力成本）。 2、宣传类活动在农大的国际学院进行试点，赞助学院的知识竞赛，赞助费为平台产品（价值300元），以此获得给会场800个左右的同学推广的机会，并利用书签的形式做了推广，发出500张书签，当天成功获得100多人的公众号粉丝和32个订单（1200元左右），推广成本价仅为350元，推广效果明显。 3.兴趣类活动以XXX的名义申请到了学校活动，举办了XXX草地音乐节。由于场地的限制，既定计划是30人左右，活动举办的时候，仅展示了40分钟就拿到50份申请，并且直接得到了琴行的赞助，省去了设备的费用，只需花费100元的人力成本，活动即大获成功。并且根据同学的反馈意见，大多数人希望多举办类似活动。 XXX商城 XXX商城作为线上电商平台，主要进行大学生日常消费品的销售。考虑到大学生的消费能力有限，商城以“价格”和“品质”为导向，主要选择价格适中、经济实惠的产品，并且为了保证产品的质量够硬、价格够低，采取与生产厂家直接对接的形式，既保证了产品的货物来源，又省去了中间环节不必要的经销费用，从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。平台将以消费者需求为导向，根据市场情况及时调整商品结构，从而实现与消费者需求的无缝对接。现阶段平台销售的商品根据种类初步划分为六个板块，当季新品、生活日用、收纳清洁、棉纺寝饰、学习文具、创意礼品。

新消费时代下,企业战略定位需做出以下调整!

淘宝电商平台推出的双十一双十二的网络促销日，其销量记录的不断刷新，再次让全世界看到了中国巨大的消费市场规模与增长潜能。而随着互联网科技的迅猛发展以及不断迭代的商业基础设施的助推下，我国消费水平正激发出新的潜力，迎来了“新消费时代”。面对新消费主力生活方式与选择模式的变化，促使企业要想在市场竞争中脱颖而出，企业战略定位调整变得尤其重要。新经济时代，企业战略定位需要做出以下调整，企业管理者必须重视。从满足消费者需求到创建差异化战略定位。在同质化竞争异常激烈的今天，信息的海量让用户接受信息已经“严重超载”，用户的需求被成千上万的企业满足着。因此，要想产品能真正走进客户内心，只有创建差异化的战略定位才能做到。加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售的企业，建立了“怕上火喝加多宝”的差异化战略定位。当时可口可乐作为饮料品类的主流，是全球最大的饮料公司。很多消费者会问，加多宝为什么不推出碳酸饮料呢？加多宝能清楚意识到这样是无法超越可口可乐的，于是选择了凉茶这个品类，并且把它做大做强，在饮料品类“怕上火喝加多宝”的差异化战略定位，可以为加多宝带来不一样的价值。加多宝的第一批消费者是在川菜馆、湘菜馆以及火锅店等重口味店铺兴起的，这波消费者带动起来，“怕上火喝加多宝”的口号瞬间家喻户晓。从“单品牌业务”到“多定位协同”。在推进差异化战略定位的同时，还得考虑其他业务，进而针对不同业务制定相对应的战略定位，最终形成多定位协同。全球著名战略定位大师杰克·特劳特把东阿阿胶产品定位为“滋补国宝”，随之在滋补品市场建立了不可撼动的地位。接着，再把滋补的用户性别，从女性不断扩展至男性，再到现在的年轻人都在食用。随后，企业推出独立品牌“复方阿胶浆”，助推企业进入保健品市场。复方阿胶浆产品的战略定位是气血双补，有利于解决现代白领群体的亚健康问题。复方阿胶浆新产品的推出可以借助东阿阿胶的力量，让用户对新产品的接受度大幅提高，同时，复方阿胶浆不仅开拓了新市场，也不与东阿阿胶产品抢业务，让用户更有辩识度。之后，企业再次推出“真颜阿胶糕”产品，打开零食市场，主打女性消费者，满足她们美丽时尚的需求。东阿阿胶企业对于产品的战略定位，从滋补品到保健品，再到保健零食，三个定位相互促进，实现了从单品牌多业务到多定位协同的转变。

2017年新消费时代下消费升级市场分析报告

2017年新消费时代下消费升级市场分析报告本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。

目录第一节“新消费时代”下的消费升级 (6) 一、消费升级：体验和细分的双维演绎 (6) 二、新消费时代：消费者、信息传播、多元营销的三点变化 (7) 第二节品类演绎：新兴消费繁荣起势，传统消费结构变革 (10) 一、新兴消费：习惯养成驱动成长，消费升级促进格局形成 (10) 二、传统品类：细分崛起激活需求，结构变革迎来机会 (17) 第三节品牌运营：爆发可能周期缩短，集团运营+考验综合实力 (26) 一、创新效益指数级放大，品牌爆发成为可能 (26) 二、品牌经营周期缩短，集团运营最大化价值 (28) 三、品牌竞争壁垒提高，全产业链升级变革 (32) 第四节相关公司分析 (42) 一、歌力思：最具前景的中国高级时尚集团 (42) 二、潮宏基：K金龙头，弄潮时尚 (43) 三、青岛金王：最具潜力的化妆品产业整合者 (44) 四、新野纺织：质地优异，经营上行 (45)

图表目录图表1：城镇居民人均可支配收入为背景下的消费品类升级图谱 (6) 图表2：中国Y一代的消费偏好 (8) 图表3：“您从哪里获得奢侈品信息？” (8) 图表4：“您从网上哪些渠道获得奢侈品信息？” (9) 图表5：网红/娱乐营销案例 (10) 图表6：国内外化妆品与网红合作案例 (10) 图表7：2015 年俱乐部与从业数同比增速均超20% 20% (11) 图表8：未来健身服务业将以18% 速度增长 (11) 图表9：亚太国家和中一线城市健身房渗透率 (12) 图表10：准一线城市的健身消费能力媲美 (12) 图表11：中端市场俱乐部数量众多，三类目的侧重各有不同 (12) 图表12：续卡决策图 (13) 图表13：生活美容与医疗美容的区别 (14) 图表14：医美产业链 (15) 图表15：国内生活美容行业部分重要公司（按成立时间排列） (15) 图表16：克丽缇娜收入及增速（单位亿元） (16) 图表17：克丽缇娜净利润及增速（单位：亿元） (16) 图表18：自然美收入及增速（单位：亿元） (16) 图表19：自然美净利润及增速（单位：亿元） (17) 图表20：2010-2020E国内运动鞋服行业规模及增速 (18) 图表21：2010-2020E国内童装行业规模及增速 (18) 图表22：2011-2020年中国设计师品牌行业规模（单位：亿元） (19) 图表23：本土设计师品牌创立时间和个数 (19) 图表24：部分独立设计师品牌 (19) 图表25：设计师品牌平台商业模式 (20) 图表26：2006-2016年国内金银珠宝零售额(亿元) (20) 图表27：2016年国内珠宝行业各品类销售占比 (21)

商业联盟招商计划书

商业联盟招商计划书篇一：商业联盟计划书商业联盟商业计划书第三章产品与服务 3.1 项目简介 XXX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨，融入创新的理念，以提升大学生生活品质为导向，在探索和整合Guild 模式的基础上，提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式，通过与上游供货商直接对接，为大学生提供高质低价的商品，并辅以线下服务，打造高性价比的大学生特卖电商平台。 3.2 项目试运营情况平台通过一段时间的试运营，收效颇丰。并且始终遵循“追求完美，尽善尽美”的服务理念，在试运营期间，根据运营情况及用户的反馈意见，不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整，以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。围绕Guild模式展开的校园推广活动，是项目营销的主要卖点和亮点。本项目通过对Guild模式的提炼，已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动（营销类、宣传类、

兴趣类），全部获得成功并且成果超过预期。通过低成本、高性价比的学校活动，实现了精确粉丝的爆发性增长。 ? 案例 1、营销类活动以商品供应商（不需要提供任何赞助费用）的身份参加师大商学院组织的营销大赛（培养学生销售能力的比赛），销售小组共15组，时间一天半。通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品，最后共有13个小组选择本平台的产品，并且在接下来的1天半中，销售了9000元的产品（没有任何的促销下，只耗费了200元左右的人力成本）。 2、宣传类活动在农大的国际学院进行试点，赞助学院的知识竞赛，赞助费为平台产品（价值300元），以此获得给会场800个左右的同学推广的机会，并利用书签的形式做了推广，发出500张书签，当天成功获得100多人的公众号粉丝和32个订单（1200元左右），推广成本价仅为350元，推广效果明显。 3.兴趣类活动以XXX的名义申请到了学校活动，举办了XXX草地音乐节。由于场地的限制，既定计划是30人左右，活动举办的时候，仅展示了40分钟就拿到50份申请，并且直接得到了琴行的赞助，省去了设备的费用，只需花费100元的人力成

开“书籍银行”,打工仔妙招创富

开“书籍银行”，打工仔妙招创富几年前，在佛山打工的刘林华决定辞职创业——摆地摊卖旧书。他的旧书摊摆在城区一条专门卖小商品的夜市街。由于他的书摊书刊种类丰富，销路一直不错，每月净赚1000多元。到2000年底，刘林华已赚了一万多元。他租了一个小铺面，请了一名员工，开起了一家小书店。几个月后，刘林华发现开书店的利润竟然还不如摆地摊。他采取增加进货量来增大赢利，可销售情况仍不理想。怎么办呢？一天，刘林华从一家银行门前走过，看着银行门口排着的“长龙”，他脑中忽然闪过一个念头：人们对书店往往视而不见，对银行却很上心——能不能将“书店”和“银行”相结合起来呢？做任何生意都要有创新意识，他认为如果将书店办成一家“书籍银行”，生意有可能改观，至少打着“书籍银行”的招牌肯定比“书店”更能吸引眼球。刘林华又进一步思考：可以借鉴银行的“储蓄系统”来经营书店，让借书的顾客只花少部分钱，而存书的顾客又能得到一定的实惠。 2002年9月，刘林华将书店改造成别具一格的“书籍银行”。为了能让“书籍银行”有一个良好的开端，他连续十多天在周边地区散发宣传单，让人们知道他的“书籍银行”即将开业。9月17日，他的书店门前一块崭新的“瀚海书籍银行”广告招牌引来了不少人驻足观看。广告招牌是仿照银行的设计风格制作的，让人过目难忘。刘林华还贴了一张公告在店门前，上面详细写着“书籍银行”的经营内容，让顾客在一番好奇的观望之后，加深了对他的店铺的印象。一个爱读书的打工仔参观了他的店后，对他竖起大拇指：“牛！我去过几十个书店，就你的别有一番味道！” 二在“书籍银行”的经营上，刘林华打破了过去那种单一售书的方式，而是集存书、借书、售书等多功能于一体，其宗旨是“以书会友，方便读者”，其主要运作方式是“存书付酬，借阅收费”。顾客可自行选择存放图书的品种、数量和时间，把闲置的图书存放在“书籍银行”里（当然，没有出租价值的书一律不收），“银行”则按书价总和以年息的10%予以回报。倘若借书，则按书价交纳一定押金。出租的图书视情况给予折扣及办理优惠卡。存入的图书如有损坏，“银行”视不同程度予以适当补偿，租借出去的书刊如果丢失则照价赔偿。一开始，由于存书的“利息”太少，对许多家中有书的顾客来说，吸引力不大，刘林华便想到了两种方式:一种是一次性收购顾客的存书，另一种是将“利息”转化成赠送“存书证”，顾客只需存入旧书5册，便可取得一份“存书证”，凭证可在一定的时间里无偿从“银行”借阅自己喜欢的书，这样，既调动了顾客存书的积极性，又丰富了“银行”里书籍的种类。对于大的存书户，刘林华采取

新时代消费形态

消费是支付欲望的体现，生活欲望、心理欲望。这种欲望，有迫于需求消费，有纯粹享受消费。无论是有形消费还是无形消费，都是需求满足。如今社会形态不但革新价值观，消费观与消费行为。生活在大环境中，持有财富的多少是消费能力的最直接呈现。“能力=财富=支付能力=生活品质”，直白的关系划分了不同的消费层，但最终归生活基本需求、生活享受需求两类。生活基本需求处于这种层次消费，属于“追求、奋斗、”阶段，对生活充满憧憬，所有消费行为都是理智型消费为主导，考虑更多因素的是实用、价格、适合性，但内心深处更趋向物质理想高档化、自我个性化，“物美价廉”来满足自我心理想法，往往是“物美价昂”很难满足这类消费者层次。但营销手法和概念做到了~~~ 趋于生活压力，会将更多的财富用来建设理想生活，不会挥霍享受，购物选择大众化物品、选择大众化购物环境、选择大众化品牌、最重要选择大众中的佼佼者。企业能做到适当满足此类消费者的心理满足，做大众中的佼佼者，大众是单个消费力弱，但群体庞大的人群。生活享受需求处于这种层次消费，属于“功成名就”阶级，已经走完“追求、奋斗”阶级的人，或者处于功成名就的光环下的人，对生活现状不愁，是享受，生活基本需求已经解决，追求更高的品味与独特，所有消费行为都是心理消费为主导，考虑更多因素的是能不能烘托自己身份，这也是一种另类的需求，一个高端、奢侈的市场。一种个性化，标志性的产品或服务，烘托出成功的自己。这就是最露骨的分类，往往我们要依据消费者的喜好，年龄及职业身份及地域习俗文化来细分各种需求，再开拓市场。可有一种需求却很难确切给它点位，很难概念化，然后再去具体化，来满足人们。那就是在时代，社会影响下人的思想变迁，一个心底，十分困扰、留恋、回忆、期待、感动……的一个让人动容，碎化、飙泪的心结，一直不敢放开，一直隐藏着的。如果抓住一点，撬开的就是财富。

百业商圈联盟商业计划书

百业商圈联盟商业计划书前言检查一下，可以掏出多少与你相关的卡片？计算一下，每天你究竟能用多少次卡？想象一下，你能不能过上一天没有卡的生活…… 还记得，你为办一会员卡，写了多少申请资料？还记得，你为保护会员卡号，设定了多少次密码？还记得，你为了结账能打折，翻遍了多少次口袋？

常会设想，有没有一能够通行于千百家商店的会员卡，还不用设密码，交年费等活动。常会设想，那一会员卡能够汇聚所有消费的积分，常常有会员活动，还没有任何的费用。常会设想，那一会员卡是我拥有尊贵的象征，是我消费的权益代表，随时为我提供服务。总结以上分析，我们将“杭商大联盟”优势联盟（.hslianmeng.）和（---86977323) 打造成同城消费的联盟和呼叫中心联盟，它是集合线下资源进行网络和移动宣传服务，同时发行联盟积分卡与积分券等工具来促进线下交易。通过将高品位商家与高消费群体对接，为生活在都市里消费者提供尊贵、方便、实惠、超值的、线上线下一体化的绿色消费通道，只要一联盟积分卡，能帮助商家增加新客户、稳定老客户，促进商家与客户建立互惠互利、互信互依、稳定持久的新型消费关系，这就是本篇商业计划的基本思路。杭商大联盟势异业联盟运营模式传统B2C : 自有库存＋物流。贾易商的利润来源：杭商大联盟运营模式 B2C (线上宣传) Offline (下线交易) 分类信息（同城广告）

商业模式、直稍体制、SP 系统与人才是我们的核心竞争力，同城网络联盟可涉及到的各行各业，主要分为销售型商家和服务型商家，销售型商家的商品可以在网络上直接展示可兑换的积分商品和特色服务，会员在同城联盟平台上，通过分类能够快速查询商家的基本信息、经营资质、产品活动资讯以及联盟促销活动，或可通过统一SP 服务转接至联盟商，进行相应的咨询。但不能直接进行购买和交易，因为同城网络交易的意义不大。会员只有持卡到线下进行消费才有折扣，并将联盟商返送的积分券，充值进已绑定好的手机号上，实现消费积分的累积，而消费积分可以在线下指定联盟商进行消费兑换。服务型商家则不同，通过同城联盟平台，除了悄售型商家所拥有的功能外，还可以进行线上预约预仃，再到线下消费。通过查询到联盟商信．息和服务容后，拨打运营商统一服务（SP 业务），直接转接到联盟商的客服系统上，不像携程网和饭统网一样，建设预仃预约平台系统，而将系统建设转嫁给所有提供预订服务的联盟商家，这样即节省了系统负担，保证了网络平台的安全性，时于整体商业模式说来，赢利点清晰，操作简单，推广方便，有利长远发展。在提供服务的过程中，我们会记录会员的消费习惯，消费方式，消费特征等信息，并通过同城联盟网络的页面开展消费调查，获得消费会员的精确数据，根据数据库的分类和归纳，开展进行有效的营悄，引导会员消费，如通过SP 发送感兴趣的短信资讯、预定短信服务套餐，互动广告类，包括信函、DM 、E MAIL 、 QQ 等工具向会员传播资讯。联盟的主页容如下：主要标题：主页｝关于优势联盟！联盟商家｝积分商城｝活动专区｝优惠资讯｝排行点评主要分类：餐饮美食｝休闲娱乐！全融保险｝酒店旅游｝逛街购物！教育培训！便民服务

XX地区百业商圈异业联盟商业计划书

百业商圈联盟商业计划书目录前言．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第一部分项目介绍．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、项目概述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 二、项目描述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 三、项目优势及特．氛简介．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 四、利润来源简析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 五、项目运作的可行性．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 六、投资和预算．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

第二部分项目分析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、互联网市场状况及成长．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 二、运营模式．. . . . ．三、网站定位及优势．. . . . . . . . . . . . . . . . . 四、行业垄断分析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 五、从市场细分看竞争者对手情况．. . . . . . . . . . . . . . . . . 六、资源的来源．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 七、目标规模．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 八、收入预浏．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第三部分商业实施方案．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、网站功能．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 二、市场策略．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 推广成本的构成及梢售价格．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 服务竞争优势分析．. . . . . . . . . . . 联盟商推广方案．. . . . . . . . . . . 会员卡发卡方案．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 广告促梢策略与实施．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 媒体广告宣传．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 网下推广活动．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 价格制定策略与实施．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 积分消费果道概述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 三、风险分析与规避．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第四部分商通卡运营详细说明．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、商通卡联盟详情说明：. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 二、商通卡详情说明．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 竞争战略．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 前言检查一下，可以掏出多少张与你相关的卡片？计算一下，每天你究竟能用多少次卡？想象一下，你能不能过上一天没有卡的生活……

零资本创富学笔记

零资本创业秘技人的分类 1、创造游戏的人：域名注册机构，移动联通掌握手机号码资源的人。马化腾掌握QQ号码资源的人。 2、制定游戏规则的人：第一种人的一级团队。 3、贴近游戏能够控制资源的人 4、精通游戏规则的人：我们的切入点。 5、被游戏规则玩弄的人：云云大众，被愚弄而不自知，或者自知而不去改变，或者无力改变。我们大多数都是，但是要从中逃离。第一课创业常见的思维和行为误区创业流程的10个先后 1、先资格后资本 2、先探索后实干 3、先市场后工厂 4、先样品后批量 5、先做专后做宽 6、先做近后做远 7、先生存后发展 8、先配角后主角 9、先务实后务虚10、先育根后长叶 (一)先资格后资本（先变成圈内人）纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行. 资格的3个意义1积累所从事事业的素质和资源。2对创业规律的把握。实战而非想当然。客户关系、上下游渠道、潜规则、市场承载力。3、对项目的历练与把握。不以自己的钱真金白银的交学费。获得资格的的方式： 1自己练（（自己掏钱自己创业自己投资自己试验）） 2跟着别人练、打工合伙入股等。伍仟块钱免费上火锅大学。被动跟随学习。 3组团连（做生意不要找朋友）某某企业是黄埔军校。主动组织团队。两个心态:1.老板的心态而不是雇工的心态。犯错的员工，是鼓励还是打击。新人犯错之后，怎么处理。恩威并施的实际操作。每个行业都不一样。精英组织，例如谷歌百度，需要个性自由。站在老板的角度考虑。例如发现有人偷东西，以其他方式开除。动一个人的时候，要一点点动，要有人才的储备。典型心态：如果我是老板，我会怎么做？？！ 2.不是考虑挣钱，而是考虑修行。 (二)先探索后实干(先试点后拓展) a1理解项目需要：a2积累经验的需要a3需要你在实战中预测a4在探索中完成对市场的理解例如中国的改革，以深圳为试点。例如脑白金，在江阴，先完成市场调查：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。替老人说这句话。黄金酒失败的原因是想当然。先微创业。 (三)先市场后工厂（先客户）（蒙牛内幕）先客户后产品，逆向创业法。 a1先打通各种销售渠道a2磨合终端a3掌握运营网络群卖军刀的案例，先有客户，拿客户的钱进货，1000把刀，每把赚200.把爱好者聚集在一起，获得信任。利用免费的资源把大家聚集起来。钓鱼打窝，代理、贴牌。例如酒仙网。通过YY、QQ 赚钱。 (四)先样品后批量 a1产品磨合a2功能磨合a3价格磨合，什么价格是大家能接受的。a4定位磨合例如小米的工程机，米聊死了。大家用微信。乔布斯达到神级了，不需要公测，在他的大脑就可以测试。例如伟哥一开始是治疗心脏病。YY一开始是为游戏服务。 (五)先做专后做宽 a1窄和点a2精与深专业化经营单点突破这样做的优势：先成为权威，广告词，专注于某某几十年。发挥最优资源集中市场定位抬高门槛多元化是为了客户的重复开发，无压力的转换客户。

疫情期未来消费新品牌

万字解读：未来消费新品牌是怎样的?大环境的变化推动新消费时代到来。从产业结构的发展来看，消费连续五年成为经济增长的第一拉动力; 城镇化、城市化进程的加速是拉动消费的重要因素。 ?近两年消费高速增长的根本驱动力来自于：居民可支配收入的提高、数字化经济的崛起及消费人群的代际切换 ?销售渠道、营销渠道、供应链和消费品产品本身的更新迭代，同时在催化新品牌的爆发。人、货、场全面重构的背景下，市场已经从人找货，转变成为货找人本篇解读将继续解答新品牌的未来之路、疫情带给新品牌的影响及消费类企业的上市前景。属于中国新品牌的未来机会 ?精准匹配人群，优化消费者体验首先，基于我们近两年对各类品牌的观察，总结出一条共性的道路：以消费者为中心，基于数据精准划分人群，按需求覆盖人群，提高“货”找“人”效率；优化消费者体验，提升消费者运营效率这就要求我们的消费行业从业者能够透视品类/品牌的重点人群，识别货场偏好。随着渠道信息化程度的加深，大数据为品牌方提供了最可靠的事实基础。品牌方可以基于行为数据，准确分析消费者的需求，更有效地找到差异化的细分需求，从而打造爆品。这个行之有效的方法，将会让越来越多的消费类创业企业通过与平台合作以及开发内部专有消费者数据，转型为数据驱动、以消费者为中心的企业。创业者能够以此充分洞悉到渠道动态，与制胜渠道共同成长，预测未来的零售整合。 ?产品高端化、细分化、个性化消费者的需求将是越来越精细的，产品的方向也随之走向高端化、细分化、个性化，创业者需要找到可以迭代的品类。这包括三方面的策略： 1.渗透率已经很高的品类通过“高端化”进行“消费升级”促进增长。 2.发现并满足消费者未得到满足的需求，从细分类目切入，借助小众人群撬动大众人群。 3.

20171130-新消费趋势下社群发展白皮书

1“新消费”时代的崛起中国进入新消费时代新消费时代是以新人群为核心，在新技术不断进步的条件下，消费理念和消费水平不断升级的时代新技术：新技术的发展为 “新消费” 创造了条件技术进步促进渠道更加便捷和丰富，致使网民消费行为发生了改变分别有56.5%和53.0%的网民认为，与五年前对比，他们消费时的行为变化（品类、金额、渠道等）主要是因为购物渠道更丰富和方便（如海淘）。消费链条上各个环节的优化，提升了人们的购物体验，从而影响了人们的消费方式和消费理念。

新人群：人群基数持续扩大，消费驱动力强以中产阶级为代表的新人群人口基数持续增长，其在网购，餐饮，旅游，运动健身等领域消费升级趋势明显，该趋势将持续驱动消费发展与我国人口增长相对应的是中国中等收入群体的逐步扩大。 2015 年，我国家庭每月可支配收入在 8300 到 24000 元区间的中等收入人群，共计 104.2 百万户。艾瑞预计到 2020 年，这一群体在中国将达到 158.1 百万户，相比 2015 年将有 53.9%的增幅。

2新人群消费理念及行为特征新人群五大消费理念伴随着新人群的发展，以下五大消费理念逐渐成为主流：

新人群消费理念的变化注重理性消费：节衣缩食买名牌正被讲究商品内在价值的购物观念所替代与五年前相比，超过20%网民在消费时更重视实用性，消费行为趋于理性。注重生活美学：追求更有品味的设计，更美观的外形，消费者更有品味与五年前相比，人们在消费时，对生活格调的重视程度显著提升，涨幅达24.5%。注重自我价值：追求消费过程的自我实现，悦己主义正在兴起与五年前相比，消费者对于“只买对的，不买贵的”这一观念的认可度上升显著，购物消费成为彰显个性主张和自我价值实现的重要载体。