二十六、国外CTA商业模式运作探讨跟对国内的借鉴意义(定)

国外CTA商业模式运作探讨及对国内的借鉴意义

中期研究院王红英、李莉

国外CTA基金的日益充分发展，表明CTA业务迎合了金融业发展的内在规律，并适应了各层次类别的投资者不同的投资和避险需求。同时，也显示了其旺盛的生命力，在促进国外金融体系完备和健康发展中发挥了重要作用。我国CTA业务目前处于探索和即将起步阶段，研究国外CTA基金的先进经验对我国期货市场CTA业务的平稳开展以及我国金融发展思路的拓展具有重要的借鉴意义。

一、国外期货CTA商业模式阐述

从全球期货市场的发展历史和趋势来看，专业投资者应是成熟期货市场的主体结构。从国际期货市场发展经验看，CTA通过运作客户资金进行期货投资，在国外又被称为期货投资基金或管理期货（Managed Futures）。所采取的模式通常有个人管理期货账户（Individual Accounts）、私募基金（Private Pools）和公募基金（Public Funds）三种基本类型。

无论哪种模式，都会是一个完整的投资体系，其主要参与者有商品基金经理（CPO，Commodity Pool Operator）、交易经理（TM, Trading Manager）、商品交易顾问（CTA, Commodity Trading Advisor）、期货佣金商（FCM, Futures Commission Merchant）、托管者（Custodian）和投资者。各参与者的职责明确、各司其职，又有分工协作，但也会有同一个主体兼具不同的功能，例如期货佣金商可以作为商品基金经理（CPO）发起期货投资基金，同时也可以是交易员（CTA）和交易经理（TM），提供投资业绩报告。这里，深入到其内部，从更直观的角度来阐述：

1、一个CTA可以是一个单独的账户，也就是我们所讲的专户理财，也可以是一个基金，也就是将单独客户账户里的资金汇集起来，作为一个CTA基金来整体运营。

2、所有CTA不需要直接与客户进行接触，而是通过一个CTA IB来进行与客户的对接。这里的CTA IB通常也就是我们所讲的FCM（Futures commission Merchant）。CTA IB手中集合着各种交易风格以及交易品种的CTA。例如，有以基本面分析为主的CTA，有以技术面分析为主的CTA，也有综合基本面分析和技术面分析的CTA；有以外汇为主要操作品种的CTA，也有以外汇为主要品种的CTA；有以新兴市场为主要投资市场的CTA，也有以全球市场为主要投资市场CTA，等等。CTA IB负责CTA的评级与管理，从中收取佣金作为报酬。CTA IB同时也可以拥有自己的CTA，一同在其掌握的CTA pool中等待客户的选择。如下图所示。

通过CTA IB中间架起的桥梁，客户不必茫无目的的四处找寻CTA来为自己进行投资服务，而CTA机构也不必自己寻找客户源，双方都有了更多的选择。在存在很多的CTA pool的情况下，客户可以多加甄别，从而寻找合适自身投资风格和投资收益目标的CTA，有助于投资效益的保障；而CTA机构也省去了开发客户的时间、人力、物力等成本的耗费，可以将更多注意力集中于自身服务质量、服务效率的提高，也有助于整个CTA系统质量的提升。

就有名的巴克莱集团（Barclay Trading Group）而言，其是一家主要以期货投资基金为研究和资讯对象的公司，拥有并维护着全球公认的最大、最全面、最准确的商业化的CTA数据库，长期追踪和分析全球大约2000多个管理期货和对冲基金的业绩表现。Barclay CTA指数就是反映期货投资基金企业的著名指数。从理论上来讲，鉴于其拥有的丰富的CTA数据资源，巴克莱CTA实际上也是一个大的CTA IB，客户可以从其所拥有的CTA数据库中选择适合的CTA进行投资。但更具体地，巴克莱实际上拥有其自己的丰富多样的CTA以供客户进行选择。例如，Barclay CTA1，Barclay CTA2，……，Barclay CTAn。由于这些CTA都隶属于巴克莱集团，因此，较之其他CTA IB手中的CTA pool，他们之间又有着更为密切的配合关系。

3、CTA受两层监管。

美国期货投资基金的监管机构主要是：两个联邦机构——证券交易委员会（SEC）和商品期货交易委员会（CFTC），两个行业自律性组织——全国期货行业协会（NFA）和全国证券商协会（NASD），以及50个州的地方证券监管机构。

因此，延续上面的思路，CTA所受监管，其一是美国SEC，CFTC等，其二便是我们上面提到的CTA IB。

综合上面的内容，我们可以得到图1，阐明了国外期货CTA商业模式中的主要各组成部分及他们之间的相互关系。

图1：国外CTA主要商业模式

资料来源：中期研究院

二、我国开展CTA业务的商业模式探讨

账户和资金管理是期货交易顾问业务的核心内容。交易顾问公司不负责资金募集，银行理财产品和信托计划的委托人是负责募集资金的银行和信托公司。对于交易顾问公司而言，所有的委托人都是单个的特定客户，属于定向资产管理而不是集合资产管理。

特定客户资产管理业务，主要指受托方接受单一客户委托，与客户签订合同，根据合同约定的方式、条件、要求及限制，通过客户的账户管理客户委托资产的活动，客户可以是自然人、法人或者依法成立的其他组织，委托资产以现金为主，或者监管部门允许的其他金融资产。客户资产管理业务可根据客户的特定需求，提供个性化服务，如独具特色的投资计划、组合选择、风险评估与绩效衡量等，能充分发挥资产管理投资研究团队的实战研究能力和投资技能，与委托资产管理客户达到互惠共赢的效果。

在我国CTA业务尚处于探索和起步的阶段，要建立一个像上面所讲的完善的商业模式体系，还需一定时日。但国外成熟的模式，完全可以在中国国情下加以运用。随着CTA业务在我国的开展和发展，我们相信，成熟、系统化、规模化的CTA 数据库、CTA IB会逐步发展起来，同时，监管也必将进一步完善起来。

目前，较为可能采取客户资产管理这样的业务。作为期货CTA产品的重要运作形式之一，客户资产管理业务将成为期货市场一股新动力和资金流向的一个主要方向。在这里，我们将视角缩小，着重讨论我国CTA业务在国内开展时可能采用的组织形式，并对其利弊进行相应

的分析。

在CTA业务的参与主体中，投资者提供投资资金，支付交易成本、管理费用和报酬，获得投资收益，承担投资风险；交易顾问公司负责制定和执行交易策略，接受委托人的全权委托，对委托的资金进行交易操作，收取管理费用和报酬；期货公司负责提供经纪业务服务，对交易顾问公司的期货交易行为和资金使用进行监督，实施风险控制，收取经纪业务相关费用。

目前，在我国CTA业务开展的载体尚未明确的情况下，基于上述对CTA机构与期货公司及其他金融机构之间关系的认识，我们认为，可以有以下三种CTA业务组织形式：独立的资产管理公司。也即期货公司通过设立投资子公司的方式从事CTA业务。由于是采用设立公司的方式，因此一般会建立起明晰的组织结构，可以做到责权明确，形式相对灵活。相较于采用期货公司设立CTA业务部门的形式，人员安排较单纯，岗位较有针对性；相应的，对人员的专业化要求也较容易实现。此外，由于期货公司与投资公司分属两个机构，现有经纪业务和CTA业务之间可以方便地设置防火墙，也就可以保持相互间机构和资金的独立性，避免了风险传导和利益冲突，同时也便于监管。

附属于期货公司或其他金融机构的CTA业务部门。这种组织模式是指，在期货公司内部成立有法人资格的实体机构从事期货CTA业务。采用这种方式，可以省去CTA业务机构设立程序上的大部分工作，充分利用期货公司的各种信息、分析报告等，辅助交易决策的进行，但是同时也会丧失作为一个独立公司的各种好处。此外，通过附属于期货公司的CTA业务部门开展CTA业务，在CTA业务与经纪业务隔离方面，也面临着更大的风险。

多家期货公司和金融机构、及商品贸易商联合组建的独立公司。采用这种组织形式优势在于，可以充分利用合作伙伴，如银行、基金、保险等这些更为成熟的金融企业原有的资源优势、技术优势、人力优势等，节约试错成本及客户开发成本，更有利于建立有效的法人治理和内控机制等；但缺点在于，需要同上述企业进行更为妥善的协商和交流，会出现不可避免的整合成本。

可以看出，无论采用哪种形式的组织模式，CTA业务的具体实现，依旧与期货公司及相关金融企业和机构密不可分。在资源共享、信息辨析方面，CTA公司与期货公司的有机结合与密切合作，将有助于双方共同的发展。

同时，考虑到先期CTA业务的平稳推出，采取客户资产管理模式是一种必然选择。鉴于

风险的易于把控性，在期货公司下设立资产管理部门管理CTA业务，可能是上述三种模式中较为可取的一种。

三、启发和借鉴意义

1、利用发展国内CTA的契机提高期货市场的资本市场地位

从国外的经验来看，机构投资者不论投资银行、商业银行、保险公司、养老基金，都充分利用了期货市场来进行投资组合，分散风险，提高收益，并且从历史经验来看都取得了不错的效果。这说明，期货行业通过CTA业务，可以充分发挥其对其他金融行业的风险规避、风险化解功能。同时，通过CTA业务，也为资本市场各个行业的融合发展创造了条件。

在全球化的经济背景下，各国资本流动更加频繁，这虽然经济发展带来更多契机，但同时也加大了金融风险的发生。这就使得期货市场的功能已由传统的避险功能扩大深化为化解危机的功能。就美国来看，在过去的十年，期货等衍生品市场对美国经济的发展发挥了关键的作用。在国际原油的价格不断创新高等诸多不利因素的冲击下下，美国的金融机构却并未出现拖欠债务和倒闭，也没有出现以往石油危机带来的经济衰退，反而继续保持经济市场和金融市场的稳定增长。这当中，期货市场起到的风险化解功能起到了非常重要的作用。

从CTA商业模式中的客户部分来看，在我国CTA的起步阶段，其主要客户来源是实体企业和大的现货企业。对于实体企业而言，如何解决“套期保值”实际操作难的问题，将是CTA 业务的一个突破口。CTA的客户资产管理可以为相关现货企业量身定做套保方案，并全面代理套保业务。这样专业的套保服务既可以节省了培养套期保值专业人才的成本，又可以降低相关风险和提高套保效果，而套期保值效果提升使期货市场风险化解功能得到真正发挥，促使期货行业得到社会更多的认可。因此，通过CTA业务的开展并发挥其对金融市场和国民经济服务的功能作用，可以提高期货行业在社会上的认可度。

可以预见，在全球化趋势和国际金融一体化的影响下，期货市场，这一长期以来并为在资本市场取得其应有地位的金融衍生工具市场必将得到足够的重视，也必将迅速崛起。

2、积极发展和完善CTA IB的桥梁和监督作用

传统的CTA业务中的FCM是指，接受客户交易指令及其资产，以代表其买卖期货合约和商品期权的组织或个人。许多FCM是附属于商品基金经理，并为CTA提供进入各交易所进行期货交易的途经的期货经纪公司。FCM负责执行CTA发出的交易指令，管理期货头寸的保证金。实际上，许多FCM同时也是CPO或TM，向客户提供投资项目的业绩报告，同时也为客户提供

投资于期货投资基金的机会。

具体的，一个CTA IB既可以是单纯的IB，也即主要以作为投资者与CTA之间桥梁，获取相应的佣金为其主要业务，在此过程中进行对相关CTA的尽职调查、信用评级等活动，并将尽职调查、历史业绩结果都展示、发布于平台上，增强投资者对信息的了解和掌握程度，使得客户具有更好的选择。同时，当某一CTA有新的投资策略和方案时，也可将这种投资机会发布于平台上，供投资者进行决策和考虑。这样，CTA IB作为市场中一个中立的机构，可以在很大程度上解决客户与CTA直接接触方式下的信息不对称问题。

在这一方面，发展我国的期货经纪公司成为FCM，不仅具有现实可行性，使得现有行业资源得到充分利用，为国内CTA体系的健康搭建铺平道路，同时也可以为国内期货行业的深化发展做出积极的贡献。具体来说，培养发展我国现有具有一定实力的期货公司成为FCM，可以真正实现“专业的人做专业的事”，体现行业专业性，避免行业内人才外流的同时，促进CTA 业务的健康发展；同时，这样一种新的盈利模式将为期货公司注入崭新的活力，使市场竞争更为有序，也为具有良好基础的期货公司提供新的发展思路和路径。同时，利用CTA业务的提升可促进期货市场风险管理功能的进一步发挥。这些都有助于我国期货行业的健康发展。

3、推动我国期货公司逐步迈向国际金融集团公司的道路

从CTA IB的模式得到启发，可以建构一个大的金融平台，打造我国大型的全球金融集团。从CTA IB的模式可以看出，其利用为客户和CTA之间架起桥梁的机会，也为自己积累了资源平台，并且自己也可以成为CTA。这种模式在巴克莱CTA上得到了验证。进一步的，我们可以想象，整合各种资源，搭建一个国际化的金融平台，是未来我国期货公司或可采取的发展道路。

中国期货类的公司目前采取的走出去的战略是符合国际金融公司发展的潮流的。大金融平台对于目前中国巨大多数的个人投资者和机构投资者具有巨大的吸引力。因此，我们应坚持国际化的战略，引入更多可供交易的品种和交易方式，并将其融入到自身的大交易平台内，为客户提供更具附加值的服务。金融大平台的实现，也会使传统的期货类公司逐步向全方面金融公司过渡度，传统单一的利润增长点也可逐步扩展到全方位的利润增长，从而实现客户与公司的双赢。

“新零售时代”商业模式的发展与突破

“新零售时代”商业模式的发展与突破 我国电子商务借助“互联网+”已历经了雏形期、发展期、稳定期和成熟期。2015年商超实体零售企业快速开展线上业务，而电商虚拟零售企业则提速开展线下业务，零售渠道已经打破原有边界，形成线上线下融合发展之势。2016年，进入瓶颈期的电子商务O2O渐失光环，传统零售概念的外延更加宽广，内涵更加丰富，已无法准确定义和描述。恰逢此时，“新零售时代”概念横空而出，由阿里巴巴集团马云首先提出，只有通过线上线下和物流的相互结合，才能诞生“新零售时代”。随后在2017年7月11日，阿里巴巴宣布了“新零售时代”商业模式的布局为“五新执行委员会”，提出了新零售、新金融、新制造、新技术和新能源。随后，京东也提出了“新零售时代”商业模式的布局，即“第四次零售革命”，提出“新零售时代”将把人类带入智能商业时代，是一次超越了互联网的新革命。与此同时，2016年双十一当天，由国办印发的〔2016〕78号《关于推动实体零售创新转型的意见》从18个方面和6大部分，为“新零售时代”指明方向。2017年两会政府工作报告，更是从国家层面提出了实体零售和电子商务应相互结合以推动消费需求增长。“新零售时代”商业模式的实质，就是要结合线上线下，融合智慧物流，用互联网思维实现零售企业转型升级，以改善物流现状、改善消费环境、强化用户体验为出发点，快速提升零售企业运营效率。 电子商务在我国已经发展了二十年，一路顺风顺水，近两年进入了瓶颈期，不但线下实体零售企业出现了关店风波，线上电商企业也面临发展放缓的态势，就连近两年出现的线上线下联动也无法解决实体店和网络店的实际问题，迫切需要线上线下和物流产业的多方跨界融合。而“新零售时代”商业模式的到来，正是互联网发展的必然产物，因此，只有打破原有边界，营造消费意境，增加购物体验，拓宽销售渠道，才能形成零售产业的良性循环。虽然“新零售时代”商业模式暂时还没有统一概念、标准和规范，但是“新零售时代”必定是增强我国经

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十大新商业模式说明

目录

财宝的聚拢永久是一个让人感兴趣的话题。列夫.托尔斯泰曾有名言：不幸的家庭各有各的不幸,幸福的家庭却是一样的。只是，在商业活动中,人们看到的通常是,失败的企业当然缘故多样,而成功的企业亦各有千秋。 然而,这并非表示财宝的聚拢过程确实就无迹可寻。抽象地讲，企业的进展大致上依靠的是时、势、术这三者。那个地点讲的“时”指企业生存的环境，是企业进展的外部变量；“势”指的是对环境的顺逆，是软实力与硬实力的结合；“术”则能够看作企业的经营技巧。每一家成功的企业在时与术上都有自己的建树，然而假如在势上有所作为的话，那么它就不仅仅只是在收割利益，而是在让财宝在最短的时期之内迅速奔涌。 这种顺势而为、创势而生的进展模式，能够讲是完全颠覆了传统的勤劳致富、原始积存致富、节俭致富模式，能够称之为创

富新模式。《上海国资》考察了近年来财宝增长迅速的公司，归纳出十大创富新模式，希望对读者能有所助益。 思维革命的天娱模式 对企业而言，每一个旧思维的打破和新思维产生的过程差不多上商机无限的。 假如要评选出2005年最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钞票不同，天娱整个策划几乎没花一分钞票，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财宝之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精巧的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，然而真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从那个意义上讲，《超级女声》堪称一场革命。 超女为何阻碍深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接拷贝自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。然而《超级女声》的成功，专门大程度在于本土化，这

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( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 枯竭气藏储气库安全管理及措 施(标准版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process

枯竭气藏储气库安全管理及措施(标准版) 通过危险、有害因素分析可知，地下储气库存在潜在井喷失控、天然气泄漏及至火灾爆炸的危险性以及噪声和毒性危害性。 其中，在钻井作业过程中，可能发生的重大危险事故是井喷。因此，应从钻井设计、施工作业、设备与安全管理等方面制定对策措施，消除事故隐患(此部分内容本书不作详细介绍，请参考相关钻井专业书籍)。 (1)井口集输方面安全对策措施： ①采用硅基防塌钻井液体系，用双向屏蔽暂堵技术对储层进行保护，防止在钻井完井期间对产层造成较大伤害。 ②采用耐腐蚀材料生产的管柱，并且油套环空充填防护液。 ③井口布置方案采用丛式井组，井口采气树采用法兰式连接双翼双阀结构。 ④选用的地面信号采集控制系统具有如下功能：

a.在发生火灾情况下，可以自动关井； b.在井口压力异常时，可以自动关井； c.在采气树遭到人为毁坏和外界破坏时，可以自动关井； d.在发生以上意外，自动关井没有实现时，或者其他原因需要关井时，可以在近程或远程实现人工关井； e.能够实现有序关井，保护井下安全阀。 ⑤开井前必须先检查流程，重点检查分离器、安全阀和压力表，进站前要确保井和站内的各项联系；同时各设备、仪表、流程必须保证完好、准确、灵活、可靠及畅通。 ⑥气井在未进行清水或泥浆压井时，严禁在井口装置无控制部位动火及进行维修作业。 ⑦井口放空管道必须固定后方可使用。 (2)站场平面布置严格按照有关规定及法规执行，满足防火防爆安全要求，各种检测仪表自控仪表、报警设施要确保运行安全可靠。防静电接地：场区内所有的容器、机泵、设备、管线的始末端及分支处以及直线段每隔1OOm均设防静电接地装置。

创业的四种商业模式

盈利模式 盈利模式涵盖收入模式，范围会更大一些，收入减掉支出才是利润。今天重点讲怎么获得收入，也就是通过什么样的模式挣到钱。 创业者只要走向创业的道路，一定要想明白三个问题： 第一个问题是我的产品是什么，我满足人的什么样需求； 第二个问题就是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么； 第三个问题是我怎样实现盈利，怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱。收入模式大多大同小异，但真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗。一个人创业，可以在产品本身上进行创新，但在收入模式上就不要想太多的创新了，否则距离成功只会越走越远。这四种主流的收入模式有， 第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入； 第二种是广告收入模式； 第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入； 第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务； 下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。 先从三大产业中各行业的角度看一下， 第一产业是农业，农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品，同时销售商品获得收入。以苹果为例，农民先花钱购买苹果树苗，经过几年的精心培育，结出苹果果实，销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的，直白点就是单纯卖东西。 第二产业是工业，对生产资料进行加工并销售，包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业，无论是规模宏大的世界级的石油公司，还是到街边简单的加工作坊，收入模式本质上也是卖产品，低买高卖，获取产品差价，只是买的时候很多都还不是商品本身，对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例，中国有无数个大大小小的加工厂，他们生产着形式多样、等级不一的产品，满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求，商业模式非常简单，开工厂、找订单、卖产品，赚取产品差价。制造业是国民经济的基础，从中衍生出其它类的经济，只是现在随着虚拟经济的发达，国际经济环境的恶劣，中国制造正面临着严峻的考验，很多工厂举步维艰。 第三产业是服务业，服务业包含了第一第二产业外的所有行业，东西就复杂很多，我们选择一些重点行业或者企业来看一看。 1、住宿和餐饮业，以如家、7天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例，他们为客户提供的是住宿服务，解决的是消费者住的需求，收入模式是住宿费用，是服务费，而以俏江南、真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业，他们为客户提供吃的食品，销售的是产品，解决消费者食的需求，收入模式就是依靠产品差价来赚取利润； 2、金融业，包含银行、证券、基金、保险等，金融业基本上都是提供金融服务赚取服务费用，如银行提供货币的管理服务，证券公司是代理企业上市，获取相应的佣金和扣点，公募基金公司是募集大量资金，帮助股民炒股，获取基金的管理费，风险投资公司的盈利模式也是帮助LP进行资金的管理投资，收取管理费，保险业也一样； 3、广告行业，包含广告设计、制作、代理、销售等，广告行业的收入模式是广告费吗？其实不是，大量广告公司构成了广告业，但他们的收入模式不是广告费，而是代理服务费，帮助媒体和品牌服务。以奥美、麦肯、李奥贝纳等国际4A为例，他们一方面服务于各类媒体，帮助媒体销售广告，另一方面服务于大大小小的品牌商，帮助品牌商制作、购买广告，赚取

六国外C商业模式运作探讨及对国内的借鉴意义定

六国外C商业模式运作探讨及对国内的借鉴意义定 The latest revision on November 22, 2020

国外CTA商业模式运作探讨及对国内的借鉴意义 中期研究院王红英、李莉 国外CTA基金的日益充分发展，表明CTA业务迎合了金融业发展的内在规律，并适应了各层次类别的投资者不同的投资和避险需求。同时，也显示了其旺盛的生命力，在促进国外金融体系完备和健康发展中发挥了重要作用。我国CTA 业务目前处于探索和即将起步阶段，研究国外CTA基金的先进经验对我国期货市场CTA业务的平稳开展以及我国金融发展思路的拓展具有重要的借鉴意义。 一、国外期货CTA商业模式阐述 从全球期货市场的发展历史和趋势来看，专业投资者应是成熟期货市场的主体结构。从国际期货市场发展经验看，CTA通过运作客户资金进行期货投资，在国外又被称为期货投资基金或管理期货（Managed Futures）。所采取的模式通常有个人管理期货账户（Individual Accounts）、私募基金（Private Pools）和公募基金（Public Funds）三种基本类型。 无论哪种模式，都会是一个完整的投资体系，其主要参与者有商品基金经理（CPO，Commodity Pool Operator）、交易经理（TM, Trading Manager）、商品交易顾问（CTA, Commodity Trading Advisor）、期货佣金商（FCM, Futures Commission Merchant）、托管者（Custodian）和投资者。各参与者的职责明确、各司其职，又有分工协作，但也会有同一个主体兼具不同的功能，例如期货佣金商可以作为商品基金经理（CPO）发起期货投资基金，同时也可以是交易员（CTA）和交易经理（TM），提供投资业绩报告。这里，深入到其内部，从更直观的角度来阐述： 1、一个CTA可以是一个单独的账户，也就是我们所讲的专户理财，也可以是一个基金，也就是将单独客户账户里的资金汇集起来，作为一个CTA基金来整体运营。 2、所有CTA不需要直接与客户进行接触，而是通过一个CTA IB来进行与客户的对接。这里的CTA IB通常也就是我们所讲的FCM（Futures commission Merchant）。CTA IB手中集合着各种交易风格以及交易品种的CTA。例如，有以基本面分析为主的CTA，有以技术面分析为主的CTA，也有综合基本面分析和技

储气库的安全管理

储气库的安全管理 发表时间：2019-01-17T14:43:52.667Z 来源：《防护工程》2018年第31期作者：郭志明何长宏贾新辉张英东 [导读] 直接影响员工生命、企业财产、居民生活、企业生产。因此，储气库安全管理一直成为储气库管理的重点。 中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司储气库管理处陕西西安 710000 摘要：根据作者平时的工作经验以及查阅的相关资料，首先阐述中国储气库安全管理的概述，明确分析现在储气库状况，然后根据上述内容，着重分析今后储气库安全管理的方向，希望能够帮助储气库安全管理更上一层楼，减少工作员工与储气库的安全隐患，提供更为安全的保障。 关键词：储气库；安全管理；发展 引言 中国正在不断发展，随着发展的深入，能源所起的作用越为重要。由于我国污染问题严重，所以对于煤炭能源开始逐步减少，对于天然气使用逐步增多。伴随着天然气普及使用，国家开始进行西气东输，筹建储气库。各个储气库稳定安全运营，直接影响员工生命、企业财产、居民生活、企业生产。因此，储气库安全管理一直成为储气库管理的重点。 1储气库安全管理的概述 1.1储气库安全管理概念 管理是社会活动的一种组织行为，这起源于社会生产劳动，是保持社会生产活动的重要概念以及实践活动的讨论问题。储气库安全管理本身就是储气罐管理的重要环节，是储气库管理的核心要素。因为储气库本身存放的物质就是天然气，天然气自身易燃、易爆炸、易腐蚀、易泄露的问题，导致储气库不稳定问题严重，稍有不慎，就会造成重大的伤亡事故，进行储气库安全管理就是为了能够减少危险因素，保证整个储气库稳定安全。 1.2储气库安全管理特点 储气库安全管理其实就是将储气库作为整体系统，为了能够达到安全生产目的，从而进行目标、计划、决策、组织、控制的管理行动。储气库安全同时不仅包含对于安全问题的预防，同时还包含对于安全问题的及时解决，降低安全问题带来的损失，保证企业的持续发展。为了能够搞清安全管理的现状，有方向进行今后发展策略，需要按照自己工作的经验，分析储气库安全管理的特点： 1.2.1经常性 储气库安全管理问题，可能会出现于各个生产过程之中，随时随地就可能出现突发事件。由于储气库本身产品的特殊性，所以每时每刻都可能出现问题，导致危险发生。因此，安全管理工作需要具有经常性，将其变成一种日常习惯，定期对于储气库各个工作环节以及工作方面进行检查，及时排除不安全问题，预防事故发生。储气库安全管理工作需要保持经常性，时时刻刻都要保持警惕性，为所有人、所有财产负责任。 1.2.2配合性 储气库安全管理工作是一项需要企业全员高度配合的工作，这不是单独几个人或者几个部门的事情，所有企业人员都是安全管理参与的一份子，同样也是安全管理的受益人员。因为安全管理工作涉及到生产工作的各个环节，这无法凭借安全管理工作人员力量就可以实现，需要全员的配合，发现问题，及时解决问题，提高安全意识，培养安全观念，锻炼安全应急预警，不断提高相互之间的配合。 1.2.3专业性 储气库进行安全生产工作有其本身的专业性，所以在进行储气库安全管理时候，需要从专业出发，理解学习专业储气知识以及掌握安全理念，通过日积月累的实践中，逐步将安全管理与专业特点结合，才能保证储气库安全管理措施适合储气库，帮助其在安全环境下生产运营。 2储气库安全管理现状 因为以往出现较大的储气库安全问题，所以储气库安全管理质量与水平有了较高的提升，但是随着管理的发展与技术进步，还是有些方面存在问题。储气库安全管理现状，主要表现在以下几个方面：第一个方面，在安全管理工作上比较重视；第二个方面是建立安全管理体系，明确组织责任，但是整体缺乏管理系统，容易出现空白点，导致安全监管不到位，并且成立储气库安全委员会，定期开展安全检查工作；第三个方面能够按照安全管理法规以及相应技术规范管理工作，确保安全管理工作合理合法；第四个方面选择储气库安全管理人员素质有了较高的提升；第五个方面在安全管理方法上，目前比较欠缺，还是处于人工管理控制；第六个方面在储气库安全评价中，处于拥有大致的评估标准，但是无法准确客观评价，导致整个管理标准制定与执行，还是需要进行科学化规范。 3储气库安全管理发展方向及趋势 从上述可知，目前中国绝大数储气库安全管理工作已经顺利开展，并且还进行一定发展，但是距离科学化、现代化、智能化目标还有一定差距，这就需要各个企业储气库安全管理工作者进行改善以及进步，吸取其他公司的成功经验，帮助实现储气库安全管理的成熟发展。根据本公司储气库安全管理发展经验，未来储气库安全管理发展有以下几个趋向： 3.1储气库安全管理系统细化完善 储气库安全管理需要建立完善细化的系统，需要从储气库整个工作流程出发，对于储存、集输、检测、消防、定期维修等几个方面子系统进行改善，然后进行整合成整体系统，同时整个储气安全管理系统必须要对外部环境以及实际操作进行相互联系，保证整个系统有效且适合，外部环境以及内部操作出现改变，系统要根据实际需要进行相应改善，实现整体细化完善，督促安全能够形成完整系统，一旦出现问题，可以进行追查。 3.2规范储气库安全评价体系 对于储气库安全评价分析标准不准确，导致评价不太客观的问题，可以从规范储气库安全评价体系进行。首先需要预测各个环节以及方面可能对储气库可能存在问题进行有效分析、检测以及评估，确定潜在问题的风险，同时进行联系后续进行维修，修整过后再次对该部位进行重新评价，同时对于修整部位进行登记，根据维修情况进行再次评估，帮助今后定期检查以及维修，减少时间以及精力损失。

“专精特新”经营模式分析

1引言我国中小企业占企业总数的99以上，是数量最大、最具创新活力的企业群体，他们贡献了50以上的税收，创造了60以上的国内生产总值，完成了70以上的发明专利，提供了80以上的城镇就业岗位，对于促进经济增长、推动创新、增加税收、吸纳就业、改善民生等方面具有不可替代的作用。 在经济发展新常态的大背景下，越来越多的中小企业陷入了困境，其根本原因还是很多中小企业无法洞察中国经济发展的新变化、新趋势、新常态，缺乏读懂市场、看清行业形势的能力，只依靠产业链低端配套、劳动密集型、高能耗、低价获得竞争优势，而用外需拉动粗放型发展的模式难以为继。 寄居在产业链的末端表现在，往往是依靠某些人脉或者某个机会为大企业配套，生产技术和装备水平都比较落后，依靠微薄的利润艰难生存着。 技术含量不高、技术创新能力与水平不足、技术创新存在的障碍与问题较多，人才不足、企业家视野思维和战略筹划能力不足，造成企业整体素质不高，经营拖欠严重、资金实力不足、融资难、融资贵都制约着中小企业的生存，严重影响着中小企业的成长壮大。 实力单薄的中小企业在资金雄厚、人才济济的国有企业和外资企业面前显得地位甚微。 2专精特新概念及案例要解决目前中小企业面临的诸多问题，提高中小企业的整体素质，需要从企业苦练内功和外部环境营造内外两个方面着手。

只有避开短兵相接、刺刀见红的主流市场，找准专精特新定位，才是中小企业实现转型升级、突破发展的生存之道。 专精特新的含义即专业化、精细化、特色化。 21专业化现代社会分工决定了一个企业不可能将经营的每个都兼顾到，尤其是在资金、技术、人才有限的中小企业更无法与大企业竞争，只能专注做某个行业某些方面，如专做一个或者几个核心产品，获得某个专业技术，主攻某一类特殊的客户群，专心开拓产品线的细分区域或某一地区市场，努力达到本地领先或全国前茅的专业化水平，在行业内专精所长，聚焦能力，点上突破，改善产品质量，提高生产效率，形成优势能力。 同样是机械类企业，市中正电力设备生产厂生产的机械产品围绕电力设施设备如电缆滑车、电缆线盘拖车、机动绞磨，电缆输送机，无扭钢丝绳、机械式电缆剪、导线压接钳、网套连接器、电缆剥皮器、玻璃钢穿孔器、组塔立杆设备、电缆输送机、液压切刀等。 西安科尔净化设备工程有限公司围绕净化类产品如水处理设备、负压称量室、空气自净器、采样车、不锈钢洗手池、洁净棚等。 西安西航集团铝业有限公司生产与铝相关的产品如建筑和工业用铝合金型材、各种铝门窗、采光顶、天窗、自动门、球形网架、雨篷、铝合金缓冲器、系列办公家具等。 22精细化精细化，就是企业管理精细化，产品精良化，服务品质精致化，让企业全员养成精益求精的工作作风，建立企业精细管理理念和制度，提高劳动效率，降低经营成本，使得企业效益不断提高。

商业模式(中国创新创业大赛)

商业模式 一、企业战略愿景盈利模式 纽恩泰以高瞻远瞩的战略愿景进入中国市场，并与资深品牌战略管理公司形成深度战略伙伴，制定清晰的品牌战略目标，成为亚洲新能源产业的标标企业。 纽恩泰企有强大的战略愿景指导，一步步走向卓越，和目前空气能热泵热水器产业大量的中小企业缺乏远大目标相比，纽恩泰可持续竞争力更强，并使跟随纽恩泰成长的加盟者一同受益。 二、品牌溢价驱动市场盈利模式 纽恩泰品牌溢价盈利模式是通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准价格的一种溢价盈利模式。通过纽恩泰品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销, 形成良性循环。 为保障纽恩泰品牌溢价盈利模式实施，纽恩泰品牌和上海极品策略品牌营销策划机构形成战略合作。极品策略机构是一家卓越的公司战略管理和品牌营销盈利模式制定的智业机构。通过系统服务企业，提炼、创造出纽恩泰品牌的“稀缺价值”, 并以纽恩泰品牌“稀缺价值”的影响力来驱动市场。 在中国家电行业，一个优秀品牌商品比普通商品的销售溢价至少要高出25%以上，这种通过品牌力量获得的额外溢价是企业可持续的利润来源。可以有力的支持企业去赢得顾客忠诚，消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入，使品牌企业获得一种良性循环的机制。 三、精益产品盈利模式 纽恩泰以强大的领先创新技术，全球顶尖的空气能热泵专用换热器，微电脑全智能化操作控制系统，自由设定的冷热模式，超强的节能效果给人舒适、给空气能热泵市场创造一种安全、尊贵、奢美的全新沐浴享受。 纽恩泰全面创造了精益产品盈利模式，快速的品类创新及产品升级，以精益产品满足全方位市场需求。 在设计上，源于新加坡的设计理念，专业设计师团队合力精心设计。 在产品价格上，家用机全系列产品满足从普通到高端消费者的价值体现。工程机满足工

上市企业盈利模式国内外研究现状-

上市企业盈利模式国内外研究现状- 上市企业盈利模式国内外研究现状* 论文导读:： 准则体系于 2007 年 1 月 1 日起在上市公司中执行。 上市企业盈利模式国内外研究现状*。 论文关键词： 上市公司，盈利模式，研究现状传统的理论和企业经营实践中的误区，使得我们对企业盈利模式认识不到位。 难以有效地指导企业的发展战略，尤其是难以培育出有高盈利能力的企业。 而这正与企业追求利润最大化的宗旨是相违背的。 企业的盈利模式是在与竞争对手的角逐中，设计和实施的可为企业带来显著、持续利润的经营方式，是其特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构 1。 成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性 2。 上市公司是企业形态中的特殊群体。 上市公司群体不仅对于促进建立并完善现代企业制度、优化资源配置、深化我国经济体制改革、提升企业竞争力等方面发挥着积极和重要的作用。 这使得我们对上市公司盈利模式的研究显得尤为重要。 因此，有关盈利模式的研究开始不断涌现。 这些研究成果对企业的经营发展具有重要的指导和借鉴意义。

本文通过对企业盈利模式以及上市公司盈利模式的相关研究进行汇总、梳理和分析，指出盈利模式研究现状、存在的问题并提出需要进一步深入研究的方向。 一、我国有关盈利模式研究概述通过对 CNKI 博硕士论文及期刊全文数据库进行检索。 以盈利模式为检索关键字，在文献标题中进行检索，检索出文献共计 733 篇上市公司，其中期刊论文 622篇，博士论文 0 篇，硕士论文 95 篇，会议论文 16 篇。 在检索结果里，搜寻有关上市公司的相关研究，只有 3 篇期刊论文，针对性研究文献非常少论文开题报告范例。 （见表 1）。 表 1 盈利模式相关文献检索情况另外，还有众多国内学者有关盈利模式的研究集中于证券公司的盈利模式。 他们分别从券商的经营模式、企业战略、资源投入和企业竞争行为等来分析券商的盈利来源，盈利结构，探索新的盈利模式。 目前，我国证券公司经营主要存在的问题包括如资产规模小，业务单一、创新能力不足上市公司，且缺乏有效的内部控制机制等(王开国,2003) 17。 吴晓求(2004) 18 认为我国证券公司盈利模式存在很多弊端，券商普遍缺乏核心竞争力，缺乏财富积累机制。 他提出中国券商盈利模式应该向服务盈利模式转变，从而带动

油气储存运输设施安全机制

安全管理编号：LX-FS-A11167 油气储存运输设施安全机制 In the daily work environment, plan the important work to be done in the future, and require the personnel to jointly abide by the corresponding procedures and code of conduct, so that the overall behavior or activity reaches the specified standard 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

油气储存运输设施安全机制 使用说明：本安全管理资料适用于日常工作环境中对安全相关工作进行具有统筹性，导向性的规划，并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则，使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 1952年清华大学设立了油气储运专业，同年增设了石油系。1953年，以清华大学石油系为基础成立了北京石油学院，油气储运则成为石油学院重要的专业学科之一。在石油石化专业学院的成立及成长历程中，西南石油学院、抚顺石油学院等20多所高等院校先后设立该专业。60年来，为石油石化行业的发展培养了一批又一批油气储运专业技术及管理人才，为祖国石油石化工业发展做出了贡献。谨以此文纪念“中国油气储运高等教育60周年”，旨在进一步在业界、学界引起对油气储运设施安全重要性的认识，为促进油气储运专业未来更好地发展达成共识。

伟新图文连锁经营商业模式研究

伟新图文连锁经营商业模式研究 随着经济的快速发展以及消费者对即时性服务需求的日益增长,连锁经营模式在餐饮、酒店、旅游、教育等行业得到了广泛的应用。同时,连锁经营模式的触角正迅速向数码快印领域延伸,并受到了业内越来越多的投资者的青睐,短短几年间,全国各地的数码快印连锁企业如雨后春笋般成长起来,不仅国外的快印连锁品牌进军中国市场,中国本土化的连锁快印品牌也迅速崛起。连锁经营模式在国内的数码印刷行业中刚刚兴起不久,尚处于起步阶段,近两年,快印行业的进入者越来越多,但是业务类型雷同,主要是标书、广告宣传品、小批量的样书以及景观建筑设计类文件等。一些快印店为了拉拢客户,将无限制的拉拢客户,不利于整个快印行业的快速发展,在这种情况下,建立数码快印连锁经营体系十分必要。 数码快印连锁经营是数码印刷大潮推动的典型产物。而且正朝着规模化、规范化、成熟化方向发展。快印连锁经营企业应充分利用自己的品牌,技术等优势,找准市场定位,拓展生存空间,带动国内数码快印行业的健康、快速发展。重庆伟新图文设计制作有限公司(以下简称伟新图文)作为重庆规模最大的数码图文快印企业,和国内的大多数图文快印类似企业一样,目前也正面临如何建立连锁经营商业体系,找到确立公司的商业模式、扩大经营规模、进一步抓住市场机遇把自己做强做大。 论文就是在这样的大背景下,通过阅读大量文献资料,了解国内图文数码快印行业的研究现状,总结先进的方法和经验,通过对伟新图文连锁经营商业模式的现状进行分析,从中指出目前连锁经营管理中存在的问题与不足,并找到其原因,针对存在问题及其原因,提出改进对策,建立一套科学的、可操作的、高效的连锁经营商业模式体系。加强伟新图文连锁经营的发展速度,客观、正确的定位商业模式,从而构建服务型连锁价值体系和服务型标准化管理体系,全面提高服务品质和水平,找出伟新图文连锁经营商业模式创新策略,推动伟新图文转型升级健康发展。论文首先以研究连锁经营和商业模式理论为基础,找到连锁经营商业模式的概念,分类和特征。然后结合伟新图文发展实际情况,分析了伟新图文连锁经营商业模式的形成、发展和现状,找出伟新图文连锁经营过程中存在在主要问题及成因。 接下来通过对图文行业的宏观环境和商业模式等分析,找到伟新图文连锁经

独家 国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究

独家国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究 前言随着能源互联网技术，分布式发电供能技术，能源系统监视、控制和管理技术，以及新的能源交易方式的快速发展和广泛应用，综合能源服务（集成的供电／供气／供暖／供冷／供氢／电气化交通等能源系统）近年来在全球迅速发展，引发了能源系统的深刻变革，成为各国及各企业新的战略竞争和合作的焦点。国内企业也纷纷掀起了向综合能源服务转型的热潮。因此，国外综合能源服务的发展如何，又有哪些商业模式值得借鉴显得尤为重要。 原文首发于《能源情报研究》2017第4期能源情报研究中心封红丽 （二）国外综合能源服务典型案例1.德国RegModHarz项目RegModHarz项目开展于德国的哈慈山区，其基本物理结构为2个光伏电站、2个风电场、1个生物质发电，共86MW 发电能力。生产计划由预测的日前市场和日内盘中市场的电价及备用市场来决定。RegModHarz项目的目标是对分散风力、太阳能、生物质等可再生能源发电设备与抽水蓄能水电站进行协调，令可再生能源联合循环利用达到最优。其核心示范内容是在用电侧整合了储能设施、电动汽车、可再生能源和智能家用电器的虚拟电站，包含了诸多更贴近现实生活的能源需求元素。RegModHarz项目主要措施有：（1）建立

家庭能源管理系统。家电能够“即插即用”到此系统上，系统 根据电价决策家电的运行状态，根据用户的负荷也可以追踪可再生能源的发电量变化，实现负荷和新能源发电的双向互动。（2）配电网中安装了10个电源管理单元，用以监测关 键节点的电压和频率等运行指标，定位电网的薄弱环节。（3）光伏、风机、生物质发电、电动汽车和储能装置共同构成了虚拟电厂，参与电力市场交易。RegModHarz项目的典型成果也包含3个方面：（1）开发设计了基于Java的开源软件 平台OGEMA，对外接的电气设备实行标准化的数据结构和设备服务，可独立于生厂商支持建筑自动化和能效管理，能够实现负荷设备在信息传输方面的“即插即用”，OGEMA 的软件架构。（2）虚拟电厂直接参与电力交易，丰富了配电网系统的调节控制手段，为分布式能源系统参与市场调节提供了参考。（3）基于哈慈地区的水电和储能设备调节，很好地平抑了风机、光伏等功率输出的波动性和不稳定性，有效论证了对于可再生能源较为丰富的特区，在区域电力市场范围内实现100%的清洁能源供能是完全可能实现的。2.美国OPower能源管理公司经营模式OPower公司通过自己的软件，对公用事业企业的能源数据，以及其他各类第三方数据进行深入分析和挖掘，进而为用户提供一整套适合于其生活方式的节能建议。截至2015年10月，根据Opower网站上的动态信息，其已累计帮助用户节省了82.1亿千瓦时的电力，

地下储气库技术的应用与展望

地下储气库技术的应用与展望 1 地下储气库特点与类型 地下储气库是将长输管道输送来的商品天然气重新注入地下空间而形成的一种人工气田或气藏，一般建设在靠近下游天然气用户城市的附近。 与地面球罐等方式相比较，地下储气库具有以下优点：储存量大，机动性强，调峰范围广；经济合理，虽然造价高，但是经久耐用，使用年限长达30～50年或更长；安全系数大，安全性远远高于地面设施。 目前世界上典型的天然气地下储气库类型有4种：枯竭油气藏储气库、含水层储气库、盐穴储气库、废弃矿坑储气库。 ①枯竭油气藏储气库 枯竭油气藏储气库利用枯竭的气层或油层而建设，是目前最常用、最经济的一种地下储气形式，具有造价低、运行可靠的特点。目前全球共有此类储气库逾400座，占地下储气库总数的75%以上。 ②含水层储气库 用高压气体注入含水层的孔隙中将水排走，并在非渗透性的含水层盖层下直接形成储气场所。含水层储气库是仅次于枯竭油气藏储气库的另一种大型地下储气库形式。目前全球共有逾80座含水层储气库，占地下储气库总数的15%左右。 ③盐穴储气库 在地下盐层中通过水溶解盐而形成空穴，用来储存天然气。从规模上看，盐穴储气库的容积远小于枯竭油气藏储气库和含水层储气库，单位有效容积的造价高，成本高，而且溶盐造穴需要花费几年的时间。但盐穴储气的优点是储气库的利用率较高，注气时间短，垫层气用量少，需要时可以将垫层气完全采出。目前世界上有盐穴储气库共44座，占地下储气库总数的8%。

④废弃矿坑储气库 利用废弃的符合储气条件的矿坑进行储气。目前这类储气库数量较少，主要原因在于大量废弃的矿坑技术经济条件难以符合要求。 2 国际上地下储气库发展 地下储气库的历史可以上溯到20世纪初。1915年。加拿大建成世界上第一座地下储气库。到目前为止，全世界有地下储气库550座左右，可以进行调峰的气量约3500×108m3。这些储气库分属不同国家的逾100家公司，其中既有储气量超1000×108m3的天然气上下游一体化的大型跨国公司，也有仅单纯经营1～2座地下储气库的小公司。 由于地下储气库在调峰和保障供气安全方面具有不可替代的作用和明显的优势，因而越来越受到许多国家的重视。相关资料显示，全球10%左右的天然气用气量由地下储气库供应，西欧国家和俄罗斯分别达到20%、30%。就国际上储气库发展趋势看，欧美国家正在不断加大储气库的建设力度，增大储气量，除了常规的调峰应急需要外，已经开始研究建立天然气的战略储备课题。美国已经就长输管网地下储气库建立相关的法律，欧洲国家也有立法的趋势。 3 中国地下储气库项目介绍 中国的地下储气库建设起步较晚，20世纪70年代在大庆油田曾经进行过利用气藏建设地下储气库的尝试。20世纪90年代初，随着陕京天然气输气管道的建设，为确保北京、天津的安全供气，国家开始加大力度研究建设地下储气库技术。2000年11月，我国首次在大港油田利用枯竭凝析气藏建成了大张坨地下储气库，总库容达到46.0×108m3，总可利用气量为20.0×108m3左右，日最大供气量近2000×104m3。2003年利用气量为7.6×108m3，占陕京输气管道年销售量的28%。2006年冬季高峰期，该地下储气库每天向北京供气逾1 600×104m3，弥补陕甘宁天然气的供应量缺口。

4-5美国的商业模式

美国的商业模式 ——人人参与—— 能学到任何东西的平台 Skillshare 成立时间：2011年 创新视角：一个能学到任何东西的平台 之前，Skillshare推出的是一个类似“点餐”式的教育平台，教学专家可以按照任何学科教授一个班级，任何人都能参加这个课程，只需支付20美元或25美元即可。不过在去年三月，Skillshare转型了，他们推出了一个每月10美元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上的全部课程。和绝大多数教育初创公司不同，Skillshare 的授课老师不是来自顶尖大学的专业教

授，也就是说，如果你想当老师，给大家传授知识，完全没有必要拥有一个博士头衔。而在学生这边，事情就更加简单了，因为学习知识的成本一点儿都不贵，而且这个平台可以让你“活到老，学到老”。 经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可人人参与的教育平台。 ——个性造型—— 通过智能数据开发产品 Sitich Fix 成立时间：2011年 创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型。 Stitch Fix公司创始人兼首席执行官Katrina Lake表示，他们公司探索到了零

售行业里他人没有发现的一块处女地，更是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助Stitch Fix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。Lake表示，“没有任何一家服务商，可以提供真正个性化的零售体验，而且价格还如此优惠，只有Stitch Fix做到了”。 Stitch Fix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层，因为他们工作非常繁忙，而且没有太多时间去购物，但是这帮人又非常喜欢时尚，希望能把自己打扮得漂漂亮亮。随着公司的发展，Lake非常明确，她知道，“没有时间打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主妇，还是在职场上的女性高管，都对 Stitch Fix好评如潮。“我们可以专注在