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市场营销策划试题复习资料

高等教育自学考试

《市场营销策划(实)》复习资料

课程代码:00184

一、单项选择题

1.在市场营销策划中，创意是策划的( )

A.目标

B.起点

C.核心

D.基础

2.多角化增长是企业( )

A.跨行业生产和经营不同产品和业务

B.在供应、产销等方面进行开拓

C.开发现有市场

D.开发现有产品 3.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( ) A.复杂的购买行为 B.多样性购买行为 C.习惯性购买行为 D.减少失调感的购买行为 4衰退行业企业的竞争战略类型之一有( ) A.快速退出策略 B.扩大生产规模 C.增加广告支出 D.增加从员推销力度 5.市场营销信息系统中最基本的子系统是( ) A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统 6.市场细分是( )

A.对产品进行分类

B.对价格进行分类

C.对供应商进行分类

D.对消费者进行分类 7.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( ) A.里包装 B.内包装 C.中层包装 D.外包装 8.制造商的产品在品牌使用上( )

A.一般只使用制造商品牌

B.一般只使用中间商品牌

C.一般不使用品牌

D.可以有多项选择 9.通行价格定价法属于( )

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A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.政府导向定价法

10.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )

A.超级市场

B.特许经营组织

C.连锁商店

D.自愿联合商店 11. 网络营销是专指( )

A.利用互联网进行的营销活动

B.利用人际关系网进行的营销活动

C.利用客户关系进行的营销活动

D.利用企业多个部门进行的营销活动 12确定推销队伍规模的方法中最常用的是 ( ) A.收益递减法 B.收益递增法

C.工作量法

D.上分法

13.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( )

A.时间推移性

B.积累效果性

C.间接效果性

D.长久有效性

14.企业品牌标志属于 ( )

A.理念识别系统(,，,)

B.行为识别系统(,，,)

C.视觉识别系统(,，,)

D.知觉识别系统(,，,) 15.客户管理的对象是( )

A.自己

B.竞争对手

C.社会公众

D.客户

16.将计划活动按其类别分别控制属于市场营销控制中的 ( ) A.全面控制 B.集中控制

C.直接控制

D.分类控制

17.市场营销道德的判断标准为( )

A.是否在营销过程中有售假行为

B.是否在营销过程中有欺骗行为

C.通常把功能论与道义论结合起来

D.是否在营销过程中有不雅行为 18.产品支持服务( )

A.仅指制造商向经销商提供的服务

B.仅指制造商向客户提供的服务

市场营销策划(实)复习资料第2页共17页

C.仅指制造商向最终客户提供的服务

D.指制造商向经销商或客户提供的服务

19.国际市场营销环境包括 ( )

A.内部环境与外部环境

B.宏观环境与微观环境

C.经济、文化、政治法律环境

D.经济、文化、政治法律、人口、科技环境

20.按消费者的生活方式和个性进行市场细分属于( ) A(地理细分 B(人口细分C(心理细分 D(行为细分 21.统筹规划是市场营销策划的( )

A.基本原则

B.重要原则

C.次要原则

D.其他原则 22.明星类战略业务单位是高增长率和高市场占有率的业务单位( ) A. 高增长率和低市场占有率的业务单位

B. 高增长率和高市场占有率的业务单位

C. 低增长率和高市场占有率的业务单位

D. 低增长率和低市场占有率的业务单位

23.消费者购买行为特点之一有( )

A.非专业性

B.专业性

C.随意性

D.非决策性 24.企业的一般竞争战略之一有( )

A.先下手为强战略

B.直接与竞争对手竞争的战略

C.使竞争对手进退维谷的战略

D.效益性战略 25.市场营销信息系统中最基本的子系统是( ) A.内部报告系统B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统 26.市场机会是指( )

A.未满足或未完全满足的需求

B. 已满足的需求

C.未经证实的需求

D.随机性需求 27.维持策略属于( )

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A.引入期策略

B.成长期策略

C.成熟期策略

D.衰退期策略 28.统一品牌策略是指( )

A.企业全部产品使用同一个品牌

B.企业的各种产品或产品线采用不同品牌

C.每一类产品使用一个品牌

D.公司名称和单个产品的名称相结合

29.影响产品价格的基本因素是( )

A.政府调控

B.竞争状况

C.市场供求

D.产品成本 30.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )

A.超级市场

B.特许经营组织

C.连锁商店

D.自愿联合商店 31. 网络营销是专指( )

A.利用互联网进行的营销活动

B.利用人际关系网进行的营销活动

C.利用客户关系进行的营销活动

D.利用企业多个部门进行的营销活动

32.关于销售人员的激励方式，下面说法正确的是( ) A.组织气氛是销售人员的激励方式之一

B.报酬激励是能激励销售人员的唯一方式

C.激励时尽量不要考虑销售报酬

D.推销人员不必参与决策

33.随着时间的推移，从最早做广告到最后显示广告的效果有一段时间间隔。这一广告效果的特点是( )

A.时间推移性

B.积累效果性

C.间接效果性

D.长久有效性 34.属于企业首要公众的是( )

A.生存性公众

B.功能性公众

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C.同业性公众

D.扩散性公众 35.客户管理的对象是( )

A.自己

B.竞争对手

C.社会公众

D.客户

36.突出领导者在市场营销执行中的重要作用的模式属于 ( ) A.指令型模式 B.转化型模式 C.合作型模式 D.文化型模式 37.价格协定是价格策略中的道德问题吗( ) A.是 B.不是

C.无法判断

D.具体情况具体分析 8.服务营销 ( ) 3

A.包括外部营销、内部营销和交互营销

B.仅指交互营销

C.仅指内部营销

仅指外部营销 39.国际市场细分的首要步骤是( )

A.进行国际市场微观细分

B.进行国际市场宏观细分

C.按国家大小进行细分

D.按国家性质进行细分 40.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是( ) A.营业推广 B.人员推销 C.公关 D.广告

41.创造性思维是市场营销策划的( )

A.起点和终点

B.目的

C.延伸

D.形式

42.企业使命是企业长期发展的( )

A.起点

B.方向

C.行为

D.规迹

43.采购风格中的忠实的采购者是指( )

A.随机确定交易对象

B.实现最佳交易条件者

C.要求供应商接受创造性想法者

D.长期从某一供应商处进货者 44.完全竞争市场是指( )

A.同一目标市场上有很多企业参与经营

B.某个目标市场竞争的企业比

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较多

C.一个行业被少数几家大企业所控制

D.一家企业占有整个市场 45.市场营销

信息系统中最基本的子系统是( ) A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统 46.目标市场是指( )

A.企业生产的产品与别人有什么不同

B.企业的目标

C.企业选作服务对象的小市场群

D.差异性不大的市场 47.快速撇取策略指( )

A.高商品定价和高促销费用

B.高商品定价和低促销费用

C.低商品定价和高促销费用

D.低商品定价和低促销费用 48.下面说法正确的是( )

A.品牌一定会受法律保护

B.品牌一定不会受法律保护

C.商标一定会受法律保护

D.商标一定不会受法律保护 49.影响产品价格的基本因素是( )

A.政府调控

B.竞争状况

C.市场供求

D.产品成本

50.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形

式属于( )

A.超级市场

B.特许经营组织

C.连锁商店

D.自愿联合商店 51.网络营销是专

指( )

A.利用互联网进行的营销活动

B.利用人际关系网进行的营销活动

C.利用客户关系进行的营销活动

D.利用企业多个部门进行的营销活动

52确定推销队伍规模的方法中最常用的是 ( ) A.收益递减法 B.收益递增法 C.工作量法 D.上分法

53.广告引发的需求有延伸作用，或者是对同类产品但不同品牌的需求，或者

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出现对相关产品的系列化需求。这一广告效果的特点是( ) A.时间推移性 B.

积累效果性 C.间接效果性 D.长久有效性 54.赠送样品属于促销工具中的 ( )

A.广告

B.人员推销

C.营销推广

D.网络营销 55.客户管理的对象是( )

A.自己

B.竞争对手

C.社会公众

D.客户

56.市场营销组织是指( )

A.企业内部涉及营销活动的职位及其结构

B.广告公司等涉及营销的单位

C.公关公司等涉及营销的单位

D.政府部门中涉及营销的单位 57.影响道德性营销决策的最主要因素为 ( ) A.领导者的个人道德哲学 B.企业文化 C.组织关系 D.员工素质 58.服务营销是 ( )

A.无形的

B.有形的

C.可分离的

D.可依存的 59.企业将生产出来的产品卖给国内的中间商或委托代理机构，由它们负责出口业务。这是国际市场进入策划中的( ) A.直接出口 B.间接出口 C.契约式进入 D.国外生产 60.某企业规定提前15天付款给予3,的折扣，提前30天付款给予5,的折扣。则这种价格策略属于( )

A.现金折扣

B.销售折扣

C.数量折扣

D.职能折扣

二、多项选择题

61.市场营销策划的特点包括( ) A.目的性 B.战略性

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C.多样性

D.可操作性

E.动态性

62.消费者购买行为的特点包括( ) A.购买者的广泛性 B.需求的差异性 C.公平性 D.非专业性 E.需求波动较大

63.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有( )

A.产品的行业销售增长率

B.企业产品的市场占有率

C.企业产品的市场相对占有率

D.产品资金利用率

E.利润率

4.地理价格策略包括( ) 6

A.产地价格

B.目的地交货价格

C.统一交货价格

D.分区送货价格

E.津贴运费价格

65.分销渠道设计的基本目标有( ) A.政治目标 B.经济目标 C.控制目标 D.适应目标 E.声誉目标

66.市场营销策划的方法包括( ) A.程序法 B.模型法 C.案例法 D.会议法 E.组合法

67.消费者决策过程包括( ) A.需求确认 B.搜集资料 C.购买前评估 D.购买决策 E.购后行为

68.产品线延伸的方法有( ) A.向左延伸 B.向右延伸 C.向下延伸 D.向上延伸

E.双向延伸

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69.价格折扣与让价策略包括 ( ) A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 E.折让

70.分销渠道的宽度设计选择有( ) A.目标性分销 B.利润性分销 C.密集性分销 D.选择性分销 E.独家分销

71.市场营销策划应注意的问题有( ) A.意识到位 B.注重预算 C.注重创造性

D.掌握法规

E.资源优化配置

72.消费者决策过程包括( ) A.需求确认 B.搜集资料 C.购买前评估 D.购买决策 E.购后行为

73.成熟期策略具体包括( ) A.改进市场策略 B.改进产品策略 C.改变渠道策略 D.改变促销手段 E.改变人员结构

74.心理定价策略包括( ) A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.声望定价策略

D.招俫定价策略

E.习惯定价策略

75.中间商包括( )

A.制造商

B.零售商

C.供应商

D.批发商

E.代理商

三、名词解释题

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76.市场营销预测

77.市场定位

78.产品生命周期

79.分销渠道

80.企业形象策划

81.品牌

82.竞争导向定价法

83.中间商

84.公共关系

85.市场营销道德策划

.市场营销策划 86

87.显性市场机会

88.产品生命周期

89.公共关系

90.网上商店

四、计算题

91.某宾馆共投资3000万元，宾馆建成后共有200间客房，预计回收期为开业后5年。在5年中，年平均客房使用率为70,，每一客房分担的服务管理费为每年1000元。计算能保证投资按期回收的单位客房日收费标准。 92.某公司有,级客户500家，,级客户1000家，,级客户所需的访问次数为35次/年，,级客户所需的访问次数为10次/年。每名推销员每年能进行1000次走访，试根据工作量法计算该公司需要多少推销员。

93.如果一版报纸广告的支出是30000元，该报纸的发行量是200万份，经调查，报纸的阅读者中，有60,的人将阅读广告，则该广告的千人成本是多少, 94.某公司品牌产品在非促销期的边际利润为10元，每天正常的销量为10000瓶。如果在促销活动期间每瓶的平均促销费用为3元，试问，在促销期间每天需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本,

95.某宾馆共投资3000万元，宾馆建成后共有200间客房，预计回收期为开业后5年。在5年中，年平均客房使用率为70,，每一客房分担的服务管理费市场营销策划(实)复习资料第10页共17页

为每年1000元。计算能保证投资按期回收的单位客房日收费标准。

96.某公司品牌产品在非促销期的边际利润为10元，每天正常的销量为10000

瓶。如果在促销活动期间每瓶的平均促销费用为3元，试问，在促销期间每天需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本,

五、简答题

97.简述策划的构成要素。

98.简述非营销性组织的购买特点。

99.产品差异包括哪些内容,

100.产品生命周期包括哪些阶段,

101.简述广告设计的一般要求。

102.简述市场营销策划的特点。

103.组织市场包括哪几类,

104.市场营销调研的要求有哪些,

105.简述生产者市场细分的标准。

106.国际市场营销环境包括哪些方面,

107.简述消费者购买行为的特点。

108.简述广告设计的一般要求。

109.简述市场机会的一般特征。

110.网络营销系统由哪些要素构成,

111.销售人员基本的报酬形式有哪些,

六、论述题

112.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。 113.试述心理定价策略。

114.试述品牌延伸对品牌资产的利弊。

115.试述人员推销的主要步骤。

116.试述产品品牌化所能带来的好处。

117.试述新产品开发的过程。

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参考答案

一、单项选择题

1.,

2.,

3.,

4.,

5.,

6.,

7.,

8.,

9., 10., 11., 12., 13., 14., 15., 16., 17., 18., 19., 20.,

21., 22., 23., 24., 25., 26., 27., 28., 29., 30., 31., 32., 33., 34., 35., 36., 37., 38., 39., 40., 41., 42., 43., 44., 45., 46., 47., 48.,

49., 50., 51., 52., 53., 54., 55., 56., 57., 58., 59., 60.,

二、多项选择题

61.,,,, 62.,,,, 63.,,,, 64.,,,,, 65.,,,, 66.,,, 67.,,,,, 68.,,,

69.,,,,, 70.,,, 71.,,, 72.,,,,, 73.,, 74.,,,,, 75.,,,

三、名词解释题

76.市场营销预测:市场营销预测是指在市场调研的基础上，运用预测理论和方法，对市场现象和影响市场的各种因素进行分析、研究，推算未来一定时期的市场状况和发展趋势。

77.市场定位:市场定位是指企业根据消费者对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位。

78.产品生命周期:产品生命周期是指新产品研制成功后，从开始进入市场、占领市场到被市场淘汰的整个生存历程。

79.分销渠道:分销渠道是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的路径。

80.企业形象策划:企业形象策划是指通过现代设计理论，结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而达到塑造企业个性、显示企业精神、使社会公众对企业产生认同感、在市场竞争中谋取有利空间的目的的系统行为。

81.品牌:品牌是指一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的组合，用于识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。

82.竞争导向定价法:竞争导向定价法是指以同类产品或服务的市场竞争状况

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为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。

83.中间商:是指处于生产者与消费者之间、参与商品交易业务、促进买卖行为发生和实现、具有法人资格的经济组织或个人。

84.公共关系:公共关系实践是一种为了建立和维持一个组织与其公众之间的相互理解而作出的有目的、有计划和持久的努力。

85.市场营销道德策划:是指企业以满足广大用户及社会需求为动机，采用正当的营销手段，给广大消费者带来最大的幸福，给社会带来最大的利益，并有利于企业自身的良性发展所进行的营销策划。

86.市场营销策划:是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。

87.显性市场机会:在市场机会中，有的是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为显性市场机会。

88.产品生命周期:产品生命周期是指新产品研制成功后，从开始进入市场、占领市场到被市场淘汰的整个生存历程。

89.公共关系:公共关系实践是一种为了建立和维持一个组织与其公众之间的相互理解而作出的有目的、有计划和持久的努力。

90.网上商店:是在第三方提供的电子商务平台上，由企业自行开展的产品销售活动。

四、计算题

91.单位产品价格,(投资总费用/客房数,回收期)，单位客房年追加营销服务费

,(30000000/200,5)，1000,31000(元) 3分单位客房日收费,单位客房年总收入/每年日数,客房平均利用率)

,31000/360,70,,123(元) 2分

92. 需要推销员数量,(500,35，1000,10)/1000,(17500，10000)/1000,27.5

了母项各2分

需要28人。 1分

93.,(30000,1000)/(2000000,60,),25元。子母项各2分，计算结果1分

市场营销策划(实)复习资料第13页共17页

94.,(10000,10)/(10,3),14285.71

需要销售14286瓶。子母项各2分，结果1分

95. 单位产品价格,(投资总费用/客房数,回收期)，单位客房年追加营销服务费

,(30000000/200,5)，1000,31000(元) 3分单位客房日收费,单位客房年总收入/每年日数,客房平均利用率)

,31000/360,70,,123(元) 2分

96.,(10000,10)/(10,3),14285.71

需要销售14286瓶。子母项各2分，结果1分

五、简答题

97.目标、信息、创意。三个要点各1分，解释2分。

98.限定总额、价格低廉、保证质量、受到控制、程序复杂。五个要点各1分。

99.产品实体差异化、服务差异化、人员差异化、形象差异化。四人要点各1分，解释1分。

100.引入期、成长期、成熟期、衰退期。四个要点各1分，解释1分。 101.主题性原则、真实性原则、简明性原则、艺术性原则、创新性原则。五个要点各1分。

102.目的性、战略性、动态性、可操作性。四个要点各1分，解释1分。103.产业市场、中间商市场、非营利组织市场、政府市场。四个要点各1分，解释1分。

104.针对性、规范性、科学性、客观性。四个要点各1分，解释1分。 105.地区及地理分布状况、最终用户的需求特点、用户规模和购买力。三个要点各1分，解释1分。

106.经济环境、文化环境、政治法律环境。三个要点各1分，解释2分。107.购买者的广泛性、需求的差异性、非专业性、需求波动较大。四个要点各1分，解释1分。

108.主题性原则、真实性原则、简明性原则、艺术性原则、创新性原则。五市场营销策划(实)复习资料第14页共17页

个要点各1分。

109.公开性、时间性、理论上的平等性和实践上的不平等性。三个要点各1分，解释2分。

110.互联网、网络营销站点、企业内部网络、营销管理人员。四个要点各1分，解释1分。

111.薪金制、佣金制、复合制。三个要点各1分，解释2分。

六、论述题

112.分销渠道冲突的类型:水平渠道冲突、垂直渠道冲突。二个要点各2分，解释1分。

分销渠道冲突解决途径:加强联系(2分)。首先，生产商和中间商都必须认识到渠道是一个体系，应共同努力使渠道体系畅通，这对于每一个渠道成员都将带来利益(1分);其次，企业还要分析冲突产生的原因，改善供应或服务的方法(1分);最后，通过协商的方式建立起一套渠道运行的制度，使各方在今后的活动中都有章可循(1分)。

113.尾数定价策略:解释1分，特点1分;

整数定价策略:解释1分，特点1分;

声望定价策略:解释1分，特点1分;

招徕定价策略:解释1分，特点1分;

习惯定价策略:解释1分，特点1分。

114.品牌延伸解释(1分)。品牌延伸对品牌资产的益处:原有品牌的知名度有助于提高新产品的市场认知率(2分);借助品牌延伸，增强新产品的定位(2分);成功的品牌延伸有可能进一步扩大原品牌的影响与声誉(2分)。品牌延伸对品牌资产可能带来的不利后果:品牌延伸是以放弃开创新的品牌为代价的(1分);品牌延伸可能淡化、损害原品牌的形象，弱化其竞争地位(2分)。

115.寻找潜在顾客、顾客资格审查、接近前的准备、约见、接触、面谈、处理市场营销策划(实)复习资料第15页共17页

顾客异议、成交、追踪与维持。五个以下步骤者每个2分，超出五个步骤不再给分。

116.品牌名称易于卖者进行管理订货(2分);品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色受到法律保护(2分);品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购买(2分);品牌化有助于企业细分市场和定位，取代只推销一种产品的做法(2分);良好的品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业的质量和规模的作用(2分)。

117.构思形成阶段、构思筛选阶段、产品概念的形成和筛选阶段、确定市场营销战略阶段、商业分析阶段、样品研制阶段、市场试销阶段、正式上市阶段。五个以下步骤者每个2分，超出五个步骤不再给分。

市场营销策划(实)复习资料第16页共17页

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电大市场营销形考

电大市场营销形考 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

市场营销就是推销和广告。选择一项：对错题目生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。选择一项：对错题目从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。选择一项：对错题目4 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。选择一项：对错题目5 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。选择一项：对错题目6 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。选择一项：对错题目7 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。选择一项：对

错题目8 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。选择一项：对错题目9 “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。选择一项：对错题目10 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。选择一项：对错二、单项选择(每小题2分，共40分) 题目11 工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。选择一项： A. 市场营销观念 B. 生产观念 C. 产品观念 D. 推销观念题目12 市场营销观念的中心是（）。选择一项： A. 制造质优价廉的产品 B. 制造大量产品并推销出去 C. 推销已经生产出来的产品 D. 发现需求并设法满足它们题目13 营销在公司中最理想的地位是（）。选择一项： A. 营销作为主要功能

市场营销策划考题#精选、

《市场营销策划》试题一一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内） 1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（）。 A.程序法 B.模型法 C.案例法 D.经验法 2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。这处方式为（）。 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多角化增长 3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。这种预测市场需求的方法是（）。 A.购买者意向调查法 B.销售人员意见法 C.专家意见法 D.时间序列法 4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。这是（）。 A.产品实体差异化 B.服务差异化 C.人员差异化 D.形象差异化 5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。这是产品组合的（）。 A.长度 B.宽度 C.深度 D.黏度 6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。这种心理定价策略是（）。 A.整数定价策略 B.声望定价策略 C.招徕定价策略 D.习惯定价策略 7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（）。 A.强制力 B.非强制力 C.报酬力 D.专家力 8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。 A.动议提示法 B.明星提示法 C.直接提示法 D.间接提示法

9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式为（）。 A.利活片段表达式广告主题 B.生活方式 C.引人入胜的幻境 D.设计一种氛围和情景 10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。这是（）。 A.生存性公众 B.功能性公众 C.同业性公众 D. 扩散性公众二、多项选择题（每小题2分，共20分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分）1．市场营销策划人员的能力结构包括观察力及（）。 A. 灵感 B. 构成力 C. 情报力 D. 实现力 E.感召力 2．观察法的主要形式有（）。 A.直接观察法 B.亲身经历法 C.痕迹观察法 D.行为记录法 E.表情观察法 3．引入期市场营销的重点要突出一个“短”字，尽量以最短的时间通过引入期而进入成长期。具体可供选择的营销策略有（）。 A.果断放弃策略 B.快速撇到策略 C.缓慢撇取策略 D.快速渗透策略 E.缓慢渗透策略 4．控制渠道的方法有（）。 A.选择渠道成员 B.激励渠道成员 C.评估渠道成员 D.改进分销渠道 E.强制力 5．影响广告预算制定的因素有（）。 A.产品生命周期 B.目标市场的范围及其潜力的大小 C.市场竞争状况 D.销售目标 E.企业财务条件

自考《市场营销策划》真题

全国2007年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( ) A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 2.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结构属于( ) A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值时，则产品一般会处于( ) A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期 4.不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( ) A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( ) A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸 6.对于缺乏国际市场营销实践经验的企业而言，其进入国际目标市场方式的一种最好选择是( )

A.间接出口 B.直接出口 C.契约式进入 D.国外生产 7.强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自上而下地推行的市场营销执行的基本模式属于( ) A.指令型模式 B.增长型模式 C.合作型模式 D.文化型模式 8.麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( ) A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 9.某公司在增加10%的销售人员后，销售额增加了12%，则该公司可以考虑( ) A.增加销售人员 B.维持销售人员数目不变 C.减少销售人员 D.不确定 10.甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的( ) A.明星类业务 B.问题类业务 C.瘦狗类业务 D.现金牛类业务 11.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于( ) A.质量差价策略 B.地理差价策略 C.用途差价策略 D.时间差价策略 12.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( ) A.企业—企业(B to B)模式 B.企业—消费者(B to C) 模式 C.消费者—消费者(C to C)模式 D.消费者—政府(C to G)模式

4月自考市场营销策划试题

2010年4月自考市场营销策划试题全国2010年4月自考市场营销策划试题一、单项选择题(本大题共20小题.每小题1分。共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.企业市场营销活动的中心是( ) A.以产品为中心 B.以交换为中心 C.以组织为中心 D.以消费者为中心 2.社会阶层属于影响消费者购买行为的( ) A.文化因素 B.社会因素 C.心理因素 D.个人因素 3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( ) A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发

D.一体化 4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( ) A.问题类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类 5.下列抽样方法不属于随机抽样的是( ) A.判断抽样 B.分层抽样 C.等距抽样 D.分群抽样 6.成熟型业务单位属于( ) A.高机会、低威胁 B.高机会、高威胁 C.低机会、高威胁 D.低机会、低风险 7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( ) A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场不缺者 8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于

( ) A.复杂的购买行为 B.减少失调的购买行为 C.习惯性的购买行为 D.多样性的购买行为 9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.市场渗透策略 D.密集性市场策略 10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( ) A.显性市场机会 B.隐形市场机会 C.行业市场机会 D.边缘市场机会 11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是( ) A.产品实体差异化 B.服务差异化 C.人员差异化

2016年10月自考00184《市场营销策划》历年真题试卷试题及答案

2016年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试卷 (课程代码00184) 本试卷共4页，满分100分。考试时间150分钟。考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间。超出答题区域无效。第一部分选择题(共30分) 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．企业市场营销策划的基础是 A．目标B．预测C．信息D．创意 2．企业千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品，这种增长方式是 A．市场渗透B．市场开发 C．产品开发D．市场开拓 3．家庭是影响消费者购买行为的 A．文化因素B．社会因素 C．心理因素D．个人因素 4．竞争者对企业的攻击可能做出反应，也可能不做出反应，这种反应模式是 A．从容不迫型B．选择型 C．强烈型D．随机型 5．在市场竞争中，经常攻击其他竞争对手的竞争者是 A．市场领导者B．市场挑战者 C．市场跟随者D．市场不缺者 6．细分市场的容量能够保证企业获得足够的经济效益，这是市场细分原则中的 A．差异性B．可进入性 C．效益性D．可衡量性 7．根据消费者购买商品所追求的利益细分市场，这一细分要素属于 A．地理细分B．人口细分 C．心里细分D．行为细分 8．小企业通常选择的目标市场策略是 A．无差异市场策略B．差异性市场策略 C．市场渗透策略D．密集性市场策略 9．在产品引入期，企业最可能选择的营销策略是 A．快速撇去策略B．调整价格策略 C．改进产品策略D．维持策略 10．影响产品价格的基本因素是

电大市场营销形考完整版

电大市场营销形考 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

对错题目8 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。选择一项：对错题目9 “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。选择一项：对错题目10 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。选择一项：对错二、单项选择(每小题2分，共40分) 题目11 工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。选择一项： A. 市场营销观念 B. 生产观念 C. 产品观念 D. 推销观念题目12 市场营销观念的中心是（）。选择一项： A. 制造质优价廉的产品 B. 制造大量产品并推销出去 C. 推销已经生产出来的产品 D. 发现需求并设法满足它们题目13 营销在公司中最理想的地位是（）。选择一项：

市场营销策划试卷3 (2)

市场营销策划试卷3 一、单项选择题（分共30分，每题2分） 1．在20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增长、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形式下，形成了（） A社会营销观念 B竞争观念 C 大市场营销观 D 关系营销观念 2．例如某产品原来只在城市市场销售，现扩大到农村市场销售，这种战略属于密集性增长战略中的（） A 市场渗透 B 市场开发 C 产品开发 D 多元化增长 3．假设某顾客购买了一套组合音响，顾客要求销售者根据其客厅为其布置声场，以期获得最佳的音响效果，顾客这一要求属于整体产品中的（） A 核心产品 B 形式产品 C 期望产品 D 附加产品 4．用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（） A 配套包装策略 B 附赠品包装策略 C 分档保管策略 D 再使用包装策略 5．制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（） A 密集分销 B 选择分销 C 独家分销 D 区域分销 6．产品组合策略一般是指从产品组合的广度、长度、深度和相关性等方面做出的决定，其中产品组合的长度是指（） A 一个企业生产经营的产品大类的多少 B 一个企业所有产品线中的产品项目的总和 C 一个企业产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格等的多少 D 一个企业中各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道或其他方面的相关联程度 7．某企业以低价格和高促销水平的方式推出新产品，此种策略属于（） A 缓慢渗透策略 B 快速渗透策略 C 缓慢撇脂策略 D 快速撇脂策略 8．在面对可口可乐的竞争，美国七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐型饮料”。这种品牌决策属于（） A 空白定位决策 B 推进品牌决策 C 品牌再定位决策 D 家族品牌决策 9．某企业生产A产品，其固定成本为700万元，变动成本为300万元，预期销售量为60万个，假如企业的目标收益率为20％，问用目标收益定价法可将A产品的单价定为多少？（） A 16.7元 B 17.7元 C 19元 D 20元 10．如果商品的价格上升一个不大的百分比而引起对该商品的需求量大幅度的下降，则（） A. 该商品没有替代品 B. 该商品没有互补品 C. 该商品富有需求价格弹性 D. 该商品缺乏需求价格弹性 11．一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：（） A. 无差异市场 B. 差异性市场 C. 密集性市场 D. 以上都不是 12. 与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是： A. 将人员推销放在首位 B. 全力生产好的产品 C. 围绕市场开展市场营销 D.围绕企业利润开展市场营销 13. 通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的：（） A. 经济因素 B. 技术因素 C. 社会因素 D. 文化因素 14. 中国某著名的S酒业公司，经常在电视上做公益广告，如“为了您平安回家，请勿酒后驾车”等，这说明该公司奉行的经营观念是：.（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 营销观念 D. 社会营销 15. 市场细分就是：( ) A. 试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群 B. 市场营销战略计划。 C. 某一市场营销组合策略满足多种细分市场。 E. 假设市场是由亚市场组成的。二、简答题（每题10分，共20分） 1、如何理解网络营销是对传统营销的一场革命？

历年自考市场营销策划试题及答案

全国200９年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：0０1８4 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题１分，共20分) 1.市场营销的中心是( B ）?A.市场Ｂ．顾客需求 C.利润D．产品 2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法？（ C ）Ａ．行为记录法B．痕迹观察法C.亲自经历法Ｄ.直接观察法?3.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ D ) Ａ.快速撇取Ｂ.缓慢撇取 C.快速渗透D．缓慢渗透?４.通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ A )?A. 低 B.高 C.相等 D.不确定?5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于Ｂ战略业务单位应该采取的最佳策略是( Ｄ）A.维持B．收割Ｃ.放弃D．发展 6.一般情况下,下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ D ) A．铅笔 B.玻璃杯 C.鼠标Ｄ．网站服务器 7.下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（ A ）?A.企业—企业模式Ｂ．企业—消费者模式 C.消费者—消费者模式 D.消费者—政府模式?８．相比较而言,下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、C.邮寄广告 D.互联网广告?9.P ｅpsi Coｌａ一般可以被认为属于ＣｏcａＣｏla营销公众中的( Ｃ） ?A．生存性公众Ｂ．功能性公众C．同业性公众D．扩散性公众１０.在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ B ) A．完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头竞争Ｄ．完全垄断?１１．随着客户情况不断发生变化,企业已收集的客户资料也要不断地加以调整,剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。这是指客户管理原则中的 ( Ａ)?A.动态管理原则 B.重点管理原则 C.灵活管理原则D．专人管理原则１２.公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。这是指公司服务营销中的（Ｂ) A.外部营销 B．内部营销Ｃ．交互营销 D.三重营销 1３.某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为（ C ) A.职能型组织结构Ｂ.地区型组织结构C．产品型组织结构Ｄ．矩阵型组织结构? 14.顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为( B ）A.顾客渗透率 B．顾客忠诚度Ｃ．顾客选择性 D.价格选择性１5.某商家针对消费者“价高质必优”的心理,对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于（ B ）?A．习惯定价策略B．声望定价策略Ｃ．招徕定价策略Ｄ.整数定价策

电大市场营销策划期末考试

一、单项选择题{本题共10 小题，每小题2 分，共20 分) 1.雀巢咖啡声称"味道好极了"。这属于以下哪→种产品定位方式? ( ) A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D.功效定位 2. 作中国人自己的搜索引擎，最大的中文搜索引擎。这表明了百度的 ( ) A. 经营方向 B. 经营作风 C. 经营思想 D. 经营道德 3. 借助知名品牌的影响力进入市场，托起不知名品牌的策略属于以下哪种品牌策略? ( ) A. 统一品牌策略 B. 多品牌策略 C. 主副品牌策略 D. 联合品牌策略 4.2000 年德国世界杯，王老吉以"不怕上火的世界杯"为主题进行营销策划，在世界杯饮料大战中"火"了一把。这属于以下哪种营销策划方式? ( ) A. 事件营销 B. 节日营销 C. 体验营销 D. 会展营销 s. 从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如"黄金周"推出的各种折扣促销活动。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 6. 某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不漏。但评审主席却建议将该策划书搁置。经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。该策划方案在推介过程中，出现的问题表现为 ( ) A. 未找到提案的恰当时机 B. 未能把握决策者的水平 C.事前协调不当 D. 未能突出策划书的"卖点" 7. 人们从智能相机("傻瓜相机")的启发，正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。这属于哪种模仿创造的方法? ( ) A. 形态性模仿创造 B. 功能性模仿创造 C. 结构性模仿创造 D. 原理性模仿创造 8. 市场营销策划的目的是 ( ) A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置 C.制定切实可行的执行方案 D. 规避市场风险 9. 以下哪一种是不适合便利店的商品品类? ( ) A. 速成食品 B. 饮料 C. 小百货 D. 家用电器 10. 受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式? ( ) A. 一般特许 B. 委托特许 C. 区域开发特许经营 D. 复合特许经营 1 "乔依"香水是世界上最贵的香水"。这属于以下哪一种产品定位方式? ( A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D. 功效定位 2. 迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地方。这表明了迪斯尼的( )。 A. 经营方向 B.经营作风 C.已经营思想 D.经营道德 3. 企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式? ( ) A. 向上延伸 B. 向下延伸 C.双向延伸 D. 水平延伸 4. 企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在产品生命周期的最初阶段获取高额利润，尽快收回成本的定价策略是( )。 A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C.温和定价策略 D. 限制进入定价策略 5. 分销渠道的高级目标是( )。 A. 市场最大化 B. 价格稳定 C. 货畅其流 D. 塑造企业形象 6. 以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式? ( ) A. 新闻公关策划 B. 赞助公关策划 C.危机公关策划 D. 事件公关策划 7. 从策划对象本身的功能上寻找突破口，即增加或减少产品功能，如申请专利发明等。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 8. 市场营销策划的手段是( )。 A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置

市场营销模拟试卷及答案1

一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选或错选均不得分） 1、电话调查通话时间不宜过长，下列那种提问方式比较好？（ B ）（A）“您觉得我们的产品有什么优点？” （B）“您是否准备购买家用空调？” （C）“你对我们的微波炉有什么改进意见？” （D）“您的月收入处在哪一水平？” 2、消费者购买行为的划分标准是（D ）。（A）品牌差异（B）介入程度（C）购买金额（D）A和B 3、为了提高商品包装的经济效果，在选择的特定地区和时间内进行小规模试验性改革，试探了解市场反应，然后根据试验的初步结果，再考虑是否需要大规模推广，或者决定推广的规模，这种方法是（A）。（A）实验调查（B）观察调查（C）间接调查（D）访问调查 4、可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属于（B）。（A）习惯性购买行为（B）寻求多样化购买行为（C）化解不协调购买行为（D）复杂购买行为 5、在资料处理过程中，资料编码这一骤需要首先（ D）（A）转换原始资料（B）编辑原始资料（C）建立正确的编码标准（D）设置合理的分类尺度 6、在自然况下进行观察，所有参与的人和物都不受控制，这种观察法是（B）（A）实验观察法（B）非实验观察法（C）公开观察法（D）非公开观察法 7、事先根据调查的目的，对观察的内容步骤做出规定，以此来实施观察的方法是（C ）（A）直接观察法（B）无结构观察法（C）结构观察法（D）间接观察法8、调查人员将问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再有调查人员定期收回。这种方法叫（ D ）。（A）面谈调查（B）邮寄调查（C）电话调查（D）留置调查 9、下列不属于资料编辑的内容的选项是（A）（A）在调查资料收集起来之后，根据资料的性质、内容与特征相异的资料区分开来（B）检查有无错误的回答（C）检查有无疏漏的回答（D）检查有无不一致的回答 10、在没有监督情况小，容易出现调查员欺瞒谎报行为的访问方式是（D）（A）邮寄访问（B）电话访问（C）小组访问（D）个人访问 11、由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实际验证，以此衡量其影响效果的调查方法叫（C）（A）访问法（B）观察法（C）实验法（D）邮寄法

营销策划试题

市场营销策划期末考试试题一、单项选择题 1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( )。 A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 2.企业之间的竞争可以通过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于( )。 A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段,则当销售增长率的变化率为正值时,则产品一般会处于( )。 A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期 4.不经中间商转手,适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( )。 A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( )。 A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸 6. 策划的核心是（）。 A.目标 B.信息 C.创意 D.策略

7. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( )。 A.居民个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.国民收入 8.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( )。 A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 9.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( )。 A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性 10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( )。 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略 11.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装二、名词解释 1、营销策划 2、营销调研策划

全国4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案解析历年试卷及答案解析

全国2018年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184 第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内) 1.策划的核心是( ) A.目标 B.决策 C.创意 D.信息 2.密集式增长的基本思路是( ) A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会 B.开发潜伏的现有市场 C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会 D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模 3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( ) A.产品开发 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品竞争 4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( ) A.后向一体化 B.前向一体化 C.水平一体化 D.纵向专业化 5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( ) A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素 B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素 C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素 D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素 6.装牙膏的塑料软管属于( ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装 7.产品生命周期包括的阶段数量是( ) A.二阶段 B.三阶段 C.四阶段 D.五阶段 8.产品进入市场，必须要考虑的是( ) A.价格和利润 B.成本和利润 C.产量和利润 D.市场占有率和利润 9.市场机会的一般特征是( ) A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等 B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等 C.公开性时间性理论上和实践上均不平等 D.公开性时间性理论上和实践上均平等 10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )

电大市场营销策划

最新电大市场营销策划一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。每小题2分, 共20分。） B 标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。（× ） C 从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。√ 策划就是计划。（×）策划的前提在于充分掌握市场信息。（√）策划主体可以是个人，也可是机构、组织。（√）创意是人们主体意象与客体表象的结合。（√）促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。√ 产品策划属于市场营销战略策划的范畴。（×）产品定位是指企业产品在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。（√ ）产品质量属于产品整体的核心部分。× 产品的最高价格取决于产品的成本费用。× D 低成本战略是指企业必须通过有效途径使其生产成本低于竞争对手，以获得同行业平均成本以上的利润。（×）当产品的市场需求大于供给时，价格应低一些。（× ） G 广告视觉媒体包括报纸、杂志、广播、录音带和电话等。（× ）国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。（√）搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。× M 模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。（√）模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（√） P 品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。（× ）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。（× ）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。（× ） Q 企业网站需要按照“先电子商务，后内容”的原则进行建设。（× ）企业营销策划无须重视环境问题。（× ）企业形象的形成取决于三个因素：公众印象、公众态度和公众舆论。（√ ）企业行为形象是最外在、最易表现的部分，它是理念形象的载体和外化。（× ） R

市场营销模拟试卷及答案

《市场营销》模拟试卷及答案（第五套）（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）一、单选题（30×1=30'） 1.人类与生俱来的“基本要求”，是人没有得到某些基本满足的感受状态说的是（） P005 A.欲望 B.需求 C.需要 D.产品 2.市场营销的核心是（）P005 A.交易 B.交换 C.产品 D.营销 3.按消费者的购买习惯不同划分四类，其中属于便利品的是（） P147 A.日用品 B.电视机 C.家具 D.压力锅 4企业进入行业比较容易，市场供给的伸缩性（） P017 A.较小 B.较大 C.相等 D.以上三个选项都正确 5.宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，下列不包括哪些因素（） P029 A.人口 B.环境 C.经济 D.科学技术 6.环境由内向外的扩展，被国外营销学者称为（） P031 A.外界环境化 B.内界环境化 C.市场环境化 D.营销环境化 7.政治权利影响市场营销，对企业市场营销工作影响或大或小，有时会带来机会，会不会带来威胁（） P035 A.不会带来威胁 B.会带来威胁 C.不确定 D.以上选项都不正确 8.供应商对企业营销活动的影响主要表现在（） P037 A.供货的稳定性与及时性 B.供货的价格变动 C.供货的质量水平选项都正确 9.是企业的服务对象，是营销活动的出发点和归宿，指的是（） P038 A.企业 B.竞争者 C.顾客 D.银行 10.由消费者个体素质引起的行为动力是（） P061 A.社会模式 B.心里模式 C.个体模式 D.本能模式 11.影响消费者购买决策的因素有经济因素，心理因素和社会因素。下列不是由社会因素包括的是（） P063 A.文化 B.社会阶层 C.家庭 D.教育 12.“满意的顾客是我们最好的广告”，以上的话是属于什么行为（） P66 A.购买后行为 B.购买前行为 C.购买决策 D.他人态度 13.地理因素包括国界、气候、地形、城市、乡镇等。因此地理因素是什么因素（） P81 A.静态因素 B.动态因素 C.人口因素 D.心理因素 14.寻找有效的、具有实用价值的细分标准，必须一句的基本条件，下列正确的是（） P085 A.不可测量性 B.不可进入性 C.可盈利性 D不可盈利性

市场营销策划往年试题及答案

全国2005年7月自考市场营销策划真题和答案全国2005年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（D ）P16 A．销售收入B．利润收入C．市场占有率 D．资产报酬率 2．长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（ B ）P43 A．水平多角化B．同心多角化 C．集团多角化 D．水平一体化 3．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括（B）P48 A．成本最低策略 B．利润最大化策略 C．产品差异化策略 D．集中策略 4．进行营销调研的首要任务是（ A ）P65 A．确定调研主题 B．确定资料来源 C．拟定实施计划 D．选择调研方法 5．将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（ B ）P115 A．单一变数法B．综合变数法C．系列变数法 D．多因素分析法 6．麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（ C ）P130 A．产品特色定位 B．所追求的利益定位C．竞争的需要定位 D．使用者类型定位 7．下列不属于引入期的市场营销策略的是（ D ）P160 A．快速撇取策略 B．缓慢撇取策略 C．快速渗透策略 D．改进市场策略 8．白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（B）P156 A．5 B．6 C．8 D．9 9．影响价格的基本因素是（ A ）P175

A．产品成本B．市场供求 C．竞争状况 D．经济环境 10．某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（ B ）P190 A．替代产品定价 B．互补产品定价 C．副产品定价 D．任选商品定价 11．制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（ A ）P200 A．零层次渠道B．一层次渠道C．二层次渠道 D．三层次渠道 12．两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（D ）P208 A．垂直渠道 B．多元渠道 C．网络营销渠道 D．水平渠道13．下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是（ B ）P239 A．现实原则 B．参与式原则C．灵活激励原则D．相对稳定和指导原则 14．企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是（ B ）P233 A．上级领导部门推荐B．从企业内部选拔 C．对外公开招聘D．人民群众推举15．广告“选品质，选雀巢”的设计主调是（ A ）P266 A．理性化的设计主调B．情感化的设计主调C．道德化的设计主调 D．说服性的设计主调 16．下列不属于危机公关处理原则的是（ B ）P326 A．预防原则 B．反馈原则 C．诚实原则 D．应急原则17．处理客户投诉的最后步骤是（ C ）P339 A．提出外理方案 B．确定投诉处理部门 C．总结评价 D．实施处理方案18．对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（ B ）P347 A．选择型B．从容不迫型 C．强烈型D．随机型

市场营销策划所有考题及答案

三、简答题目录 1.1．简述市场营销与推销的区别。 1.2．企业为什么要进行市场营销策划? 1.3．简述市场营销策划的特点。 1.4．简述市场营销策划的类型。 1.5．简述市场营销策划的主要步骤。 1.6．简述评估市场营销方案的方法。 1.7．简述市场营销策划的主要方法。 1.8．进行市场营销策划应注意哪些问题? 1.9．简述创造性思维的主要特征及其形式(基本形式和特殊形式)? 1.10．简述市场营销策划与创造性思维的关系。 1.11．企业应该如何提高市场营销策划人员的能力? 1.1 2.市场营销策划的原则? 2.1．简述确定企业使命的依据。 2.2．简述企业进行市场营销的环境因素。 2.3．企业应如何编制企业使命书? 2.4．简述波士顿咨询集团市场增长矩阵模型。 2.5．企业应如何对新增业务进行规划? 2.6．企业获得竞争优势的途径有哪些? 2.7．简述信息反馈的控制方法。 2.8．简述实施目标市场策略的步骤。 2.9．简述企业总体战略策划的内容。 2.10．简述策划业务单位战略的步骤。 2.11．简述企业业务的主要类型。 3.1．简述消费者购买行为的特点。3.2．简述消费者购买行为的类型。 3.3．简述组织市场的特点。 3.4．简述影响产业购买决策的主要因素。 3.5．简述影响中间商购买行为的主要因素。 3.6．简述非营利组织的购买特点。 3.7．简述非营利组织购买方式的类型。 3.8．简要说明影响政府购买行为的因素。 4.1．行业竞争结构的主要类型有哪些? 4.2．简述对竞争者分析的主要内容。 4.3．简述竞争者的反应模式。 4.4．简述企业的一般竞争战略。 4.5．采用直接与竞争对手竞争的战略时，必须注意什么问题? 4.6．简述市场领导者的竞争战略。 4.7．简述市场挑战者的竞争战略。 4.8．简述市场跟随者的竞争战略。 4.9．简述市场补缺者专业化营销的主要形式。 4.10．简述紧缩型企业的竞争战略。 4.11．简述衰退行业企业的竞争战略。 5.1．企业的经营活动包括哪些内容? 5.2．简述市场营销信息的特征。 5.3．市场营销信息的目的性反映在哪些方面? 5.4．简述市场营销信息采集的主要工作。 5.5．市场营销信息的加工主要包括哪些内容? 5.6．简述企业获取所需情报的方式。 5.7．简述市场营销调研系统的任务。 5.8．简述市场营销调研的步骤。 5.9．简述调研方案的主要内容。 5.10．简述调研人员应该具备的素质。 5.11．简述调研人员在结束实地调查工作后还需作的一些事后工作。 5.12．简述对调研人员管理的方法。 5.13．分析调研结果主要包括哪些工作? 5.14．简述数据资料的整理方法及优缺点。 5.15．简述检验所抽取的样本是否代表总体的方法。 5.16．非正常因素的矫正技术有哪些? 5.17．简述市场数据的推断技术。 5.18．简述专题调研报告应包含的项目。 5.19．简述案头调研的步骤。 5.20．简述面谈访问法的优缺点。 5.21．简述电话询问法的优缺点。 5.22．简述有机询问法的优缺点。 5.23．简述会议访问法的优缺点。 5.24．简述实验法的优缺点。、 5.25．在问卷设计中应注重哪些问题? 5.26．简述随机抽样和非随机抽样的基本原则。 5.27．简述要做好市场营销预测，企业要注意的原则。 6.1．企业为什么要进行市场机会分析? 6.2．简述市场机会的特征。 6.3．何谓市场机会的理论上的平等性和实践上的不平等性? 6.4．简述市场机会的类型。

市场营销策划各章复习试题2014

《市场营销策划》复习题（2014年4月）考试题型及分数一、单项选择题（1*15=15分）二、多项选择题（2*5=10分）三、填空题（1*10=10分）四、名词解释（3*5=15分）五、简答题（6*5=30分）六、论述题（10*2=20分）第一章市场营销及其策划概述一、单项选择题 1.市场营销观念是以（B ）为核心 A产品B顾客C卖方D市场 2.以下内容不属于市场营销策划要素的是（C ） A目标B可操作性C研发D创意 3.以下选项不属于战略策划的是（A ） A产品策划B市场定位策划C市场竞争策划D顾客满意策划 4.以下哪个选项不属于战术策划（A ） A市场定位策划B产品策划C价格策划D分销策划二、多项选择题 1.市场营销策划要遵守以下哪些原则（ABCDE ） A战略性B系统性C可操作性D创新性E时机性 2.市场营销观念的变迁经历了哪几个阶段（ABCDE ） A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念 3.下列选项中属于战略策划的是（ABDE ） A 市场定位策划B市场竞争策划C顾客满意度策划 D企业形象策划 E 产品策划 4.营销策划分为战略策划、战术策划和创新策划，下列选项中属于创新策

划的是（BCDE ） A 促销策划B知识营销策划C关系营销策划 D网络营销策划 E 整合营销策划三、填空题 1. 战术策划可分为产品策划、价格策划、分销策划、促销策划。 2.营销策划的内容可分为战略策划、战术策划、创新策划。四、名词解释 1. 市场营销P4 2. 营销策划P6 3. 市场P2 五、简答题 1. 简述市场营销观念经历的阶段？P3 第二章市场营销策的程序与方案撰写一、单项选择题 1.以下内容不属于市场营销策划的方法的是（B ） A点子方法B推理方法C创意方法D谋略方法 2.以下选项中不属于市场营销策划的步骤的是（B ） A分析情况B营销诊断C制定目标D预测效益 3.以下哪个选项不属于市场营销策划要素的是（D ） A企业策划目标B营销环境C产品状况 D SWOT分析 4.以下不属于营销策划书作用的是（C ） A准确、完整地反映营销策划书的作用 B 充分有效的说服决策者 C直接吸引消费者D作为执行和控制的依据二、多项选择题 1.市场营销策划的要素包括哪些（ABCDE ） A营销环境B企业策划目标 C 具体策划目标 D产品状况E企业背景与资源状况 2.以下哪些内容属于规范的营销策划书的结构框架内容（ABCDE ） A前言B环境分析C目录D机会分析E结束语 3.下列选项中是营销策划书编制原则的是（ABCD）

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