基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
毕业设计（论文）中文题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
学习中心：红旗大学
专业：会计学
姓名： 1
学号：
指导教师： 1
2016年 3月 12日
远程与继续教育学院
北京交通大学
毕业设计(论文)承诺书
本人声明：本人所提交的毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。
论文作者：_____1___________（签字）_2015_年___11__月__30___日
指导教师已阅：____1__________（签字）_2015_年___12__月__14__日
毕业设计(论文)成绩评议
毕业设计(论文)任务书
本任务书下达给： 2014 级专升本会计学专业学生 1
设计（论文）题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
一、设计（论述）内容
1.华为公司简介
2.企业盈利模式的种类
3.华为公司的盈利模式分析
4.华为公司盈利模式的优缺点
二、基本要求
1.论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点要突出。
2.论文结构要合理，内容要充实，层次要清晰，论述要充分；认真调查研究，广泛搜集
资料，尝试创新。
3.概念要准确，数据可靠，结论正确，文笔流畅，表达准确，论文字数在万字左右，参
考文献要在7篇以上。
4.独立完成，严格按照学校对论文的格式要求，遵守进度安排写作，及时与指导教师沟
通。
三、重点研究的问题
1. 华为公司的盈利模式分析
2. 华为公司盈利模式的优缺点
四、主要技术指标
1. 华为公司的盈利模式分析相关数据
2. 华为公司盈利模式优缺点的技术指标
五、其他要说明的问题
下达任务日期：2015 年 12 月 14 日
要求完成日期：2016 年 03 月 10 日
答辩日期：年月日
指导教师：1
开题报告
题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
报告人：1 2015 年 12月 25 日
一、文献综述
目前，关于盈利模式并没有统一的定义。综合国内学者研究，他们对盈利模式定义的主要观点如下:
栗学思（2003）经过对盈利模式的系统研究，发现盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的业务结构。此处，业务结构是企业设计的用以实现战略意图的经营系统。
曾强（2006）认为，盈利模式从目前的研究上来看，可以分为经营、战略两个层面：经营层面主要将盈利模式看作是企业的经济模式，是指“如何赚钱”的利润产生逻辑；战略层面则涉及企业的市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性。
国外学者对于盈利模式的定义，也有着不同的观点。
Alexander Osterwalder，Yves Pigneur（2002）把盈利模式定义为公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销和传递这些价值是为了产生盈利性的可持续收益流。
Genti Beqiri（2014）认为盈利模式描述了消费者、客户、盟友和供应商等角色与公司之间的关系，确定了产品的流动、信息、资金和利益参与者。
其中，部分学者对盈利模式和商业模式未做区分，如： Stewart(2000)认为，商业模式是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。
Afuah(2001)把商业模式定义为企业获取并使用资源，为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法。
虽然对盈利模式的定义不尽相同，但总的来看，关于盈利模式的基本定义都在关注企业通过何种方式来盈利，实现其利润和价值的最大化。
本文使用栗学思的观点，认为盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以赢利的业务结构。
目前，关于盈利模式的分类有很多种。区分不同的盈利模式，有助于我们认识了解和分析企业如何盈利。
熊丹（2011）基于产业链的横向和纵向挖掘提出了三种盈利模式：一是全“产业链覆盖”盈利模式，即产业链的纵向扩张。这种模式下，企业不必局限于开发新产品或进入新行业，而是通过充分调动自己的核心优势，创建一种基于产业链中不同角色的、差异化的盈利模式，以带来稳定的收入。二是“品牌乘数”模式，即产业链的横向扩张。这种模式下，企业通过强势品牌的影响力进行相关产业拓展和相关产品制造，发掘新的利润源。三是“资源优化整合”盈利模式，它是指企业基于双赢与合作的经营理念，寻觅合适的合作伙伴，进行资源优化整合，帮助企业突破原来的行业瓶颈，发掘到新的盈利手段和利润空间。
敖华东，李建栋（2012）认为交换帮助交换双方实现了价值增加，如果这样的价值增加得到第三方的认可，则利润就得以实现，在这一基础条件之上，作者得出盈利的两种基本模式：一种是价值发现模式，即第三方的价值认识是独自形成的，盈利追求者不需要去改变它，而只需发现这样的第三方；另一种是价值创新模式，即逐利者主动地以种种方式影响第三方的价值认识。
国内外学者对于盈利模式的构成要素的研究，由于研究者们用了不同的方法及对所论述行业的不同，对盈利模式研究的深度和广度不同，因此其研究角度各有侧重。对盈利模式构成的研究，有助于我们了解盈利模式的价值来源、价值创造和价值体现的过程，是盈利模式研究的基本。
栗学思（2003）在长期研究成功企业盈利模式的基础上，归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素，分别为：利润源、利润点、利润杠杆利润屏障和利润家，发现几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。
此外，其他学者对盈利模式构成要素虽然提出了不同的观点，但是其本质差别不大。总的来说，不论何种对盈利模式构成要素的观点，利润的来源，利润的实现过程以及最后为公司和顾客带来的价值，都至关重要。盈利模式各个构成要素相辅相成，为企业获取利润提供了有力保障。
盈利模式虽然没有统一的定义，但其本质都在于企业如何盈利。本文采用栗学思的观点进行进一步的研究分析，即盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的、企业特有的赖以盈利的业务结构。本文也将从业务结构的角度对盈利模式进一步展开分析。
二、选题的目的和意义
如今，经济环境变化迅速，企业之间的竞争也越来越激烈。如何能在市场上保持竞争优势，持续的获取利润，对于企业来说，显得愈加重要。而一个企业想要获得成功，
关键在于构建一个适合自己并且独特的盈利模式。因此，近年来，人们对盈利模式的关注程度逐渐加深，盈利模式渐渐成为关注的焦点。
首先，诸多学者在理论上从不同角度对盈利模式进行了研究。他们就盈利模式的概念、构成要素以及分类等内容提出了不同的观点，并进行展开分析。其次，还有许多研究具体到行业及企业上，结合公司具体战略做法，运用相关财务及市场数据对它们的盈利模式进行分析，为本行业其余公司提供经验，促进行业成长。
总之，随着经济的发展，环境的变化，再加上信息公开透明度的提高，人们对盈利模式的研究越来越深入。
着名管理学家彼德·德鲁克说，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争”。这里所说的商业模式也就是企业的盈利模式。由此可见，盈利模式对于企业发展具有重要意义。
每个企业都需要思考和研究盈利模式，一个企业的成功之道，关键不在于提供的具体的产品和服务，而在于它们选择了什么样的盈利模式。只有独特的、胜人一筹的盈利模式，才是企业竞争优势的基础，才能使企业在竞争中保持优势并不断发展。
企业完善的盈利模式应是外部盈利模式和内部盈利模式有机统一，盈利模式是指企业灵活地适应内外部环境的变化，有效整合企业内外部资源获取盈利、促进企业发展的运行系统。一个企业价值的实现是一个渐近过程，通过创新轨迹和盈利模式分析，可以从理论上总结企业的发展路径，揭示企业未来发展模式。一个高效的盈利模式既能实现企业的发展目标，满足消费者的需求，给消费者创造更多的福利，同时又能使供应商和企业双方互利互惠，双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调整经济结构中起着一定的作用。每个行业、每个企业都有自己独特的盈利模式，许多行业都从不同角度对盈利模式进行了研究。他们通过对盈利模式的不断探索，对比并借鉴其他优秀盈利模式的经验，发现企业存在的问题，提出相应的策略，以期能够及时对盈利模式进行创新及完善，使客户获得额外的价值，为企业带来更多的利益，促进企业长远的发展。因此，对于一个企业来说，若想在竞争中保持不败之地，对盈利模式的研究就很有意义。
三、研究方案（框架）
一、前言
1、研究背景
2、研究意义
3、研究方法
4、研究框架
二、华为公司的盈利模式分析
1、通信设备行业概况
2、华为公司及其发展历程介绍
（1）公司介绍
（2）发展历程
3、华为公司盈利模式概况
4、华为公司盈利模式业务结构分析
（1）运营商网络业务
（2）企业业务
（3）消费者业务
三、华为公司盈利模式优缺点
四、结论
五、参考文献
四、进度计划
11月15日-12月15日搜集相关资料，确定论文题目。
12月16日-12月30日浏览相关文献资料,完成开题报告。
1 月1 日-3月10日撰写论文与中期检查，将论文电子版交指导教师，按照指导教
师的意见修改论文。
3月10日-3月20日结题验收，准备答辩。
五、指导教师意见
资料丰富，计划合理。
通过开题报告，可以进行中期报告、论文写作。
指导教师：1
2015年 12 月 27 日
中期报告
题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
报告人：1
一、进展情况
1.简述开题以来所做的具体工作和取得的进展或成果
(1)收集和整理资料，参阅部分收集到的资料，对论文命题有了初步的认识。
(2)完成开题报告，并通过指导老师和论文开题答辩小组审查。
(3)查找与阅读论文相关的合适的英文文献，对其进行翻译并完成。
(4)通过文献研究和实践研究，对论文命题有了较为全面的理解后，结合前人的研究成果，完成论文初稿的撰写。
2. 存在的主要问题及解决办法
到目前为止，在论文的写作中主要有以下几个问题：
(1) 对论文所涉及的知识认识得不够深刻，所以对命题的探讨不过深入。
(2) 研究中引入的数据不够，对相关问题的支撑程度不足。
(3) 论文的各部分之间的衔接不够强，有的地方缺少逻辑。
导致上述问题主要有两个原因，一是研究不够深入，二是撰写不够严密。针对这两个原因，解决方法有：
(1)对论文所涉及的知识以及前人的研究成果理解程度需要更加深刻，在这个基础上才能得到有深度的结论。
(2)需要对已完成的内容进行多次审阅，从内容、结构及用语等方面给予调整。
(3)对于写作过程中遇到的具体难题要多向指导老师请求援助。
二、指导教师意见
通过中期报告，可以继续进行论文写作。
指导教师： 1 2016年 3 月 9 日
结题验收
一、完成日期
2016年3月12日
二、完成质量
选题符合专业培养目标和教学基本要求，能够体现专业基本训练内容；能够按时提交开题报告、中期报告及毕业设计，做到独立完成，基本可以达到毕业论文任务书的要求
三、存在问题
缺乏对研究问题自己的独到见解。
四、结论
完成毕业论文任务书的要求，可以结题。
指导教师： 1
2016年3 月 12 日基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
中文摘要
盈利模式是每个企业都要思考和研究的问题，一个企业只有拥有一个成功的盈利模式，才能合理整合企业资源，优化产品结构及提供的服务，从而充分发挥自己的核心优势，赢取市场和客户，帮助企业和客户双方实现价值的增加。可见，盈利模式对于每个
企业来说都意义重大。本文选取华为公司为研究对象，从业务结构的角度阐述了华为公
司的盈利模式，并使用财务指标分析法和比较分析法对华为公司的盈利模式进行了定量
分析，总结了华为公司盈利模式的成功经验和不足之处，从而也说明了成功的盈利模式
可以帮助企业保持稳定的收入来源并取得进一步的发展。
总的来说，能否建立属于自己的独特的盈利模式，增强自身的盈利能力，为客户创
造价值，关系着企业今后的发展状况，并决定了企业能否在竞争日益激烈、机遇与挑战
并存的今天立于不败之地。分析企业当前状况的盈利模式，考虑市场状况、发展趋势以
及国家宏观环境、政策等因素，对盈利模式进行创新改进，以不断提高企业盈利能力并
实现公司价值最大化，使企业拥有更加灵活和完善的盈利模式，这一点至关重要。
关键词：盈利模式；华为公司；财务指标分析
Analysis of enterprises’ profit model
based on Huawei Technology
Abstract
Every enterprise must think and research profit a company has a successful profit model,can rational integrate enterprise resource,optimize product structure and services provided,and then can give full play to their core strengths,win the market and customers and help add the value of both enterprises and profit model is significant for each paper selected Huawei as the object of study,elaborated Huawei's profit model from the perspective of business structure,and used financial indicators analysis and comparative analysis to analyze Huawei's profit model quantitatively,summarized the successes and shortcomings of Huawei company's profit model,and indicate that profit model is important to remain stable source of revenue and achieve further development for every enterprise.
In general, can establish their own unique profit model, to enhance their profitability, create value for customers, relationship between the development of enterprises in the future, and decided to the enterprise can in the increasingly competitive, both opportunities and challenges of today. The analysis of the current situation of enterprise profit model, considering the market situation, development trend and national macro environment, policy factors, such as, the profit model innovation to improve, to constantly improve the corporate profitability and maximize the value of the company, make the enterprise have more flexible and perfect profit model, it is very important.
Key words: Profit model； Huawei；Analysis of financial indicators
目录
1 绪论··································
研究背景······························研究意义······························研究方法······························论文框架······························
2华为公司的盈利模式分析·························
华为概述·······························通信设备行业概况···························华为公司及其发展历程介绍······················
华为公司盈利模式分析·······················华为盈利模式概况··························华为公司盈利模式业务结构分析····················
3华为公司盈利模式优缺点·························
华为公司盈利模式优点·························华为公司盈利模式缺点·························
结论···································
参考文献·································
致谢···································1 绪论
研究背景
如今，经济环境变化迅速，企业之间的竞争也越来越激烈。如何能在市场上保持竞争优势，持续的获取利润，对于企业来说，显得愈加重要。而一个企业想要获得成功，关键在于构建一个适合自己并且独特的盈利模式。因此，近年来，人们对盈利模式的关注程度逐渐加深，盈利模式渐渐成为关注的焦点。首先，诸多学者在理论上从不同角度对盈利模式进行了研究。他们就盈利模式的概念、构成要素以及分类等内容提出了不同的观点，并进行展开分析。其次，还有许多研究具体到行业及企业上，结合公司具体战略做法，运用相关财务及市场数据对它们的盈利模式进行分析，为本行业其余公司提供经验，促进行业成长。总之，随着经济的发展，环境的变化，再加上信息公开透明度的提高，人们对盈利模式的研究越来越深入。
研究意义
着名管理学家彼德·德鲁克说，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争”。这里所说的商业模式也就是企业的盈利模式。由此可见，盈利模式对于企业发展具有重要意义。
每个企业都需要思考和研究盈利模式，一个企业的成功之道，关键不在于提供的具体的产品和服务，而在于它们选择了什么样的盈利模式。只有独特的、胜人一筹的盈利模式，才是企业竞争优势的基础，才能使企业在竞争中保持优势并不断发展。
企业完善的盈利模式应是外部盈利模式和内部盈利模式有机统一，盈利模式是指企业灵活地适应内外部环境的变化，有效整合企业内外部资源获取盈利、促进企业发展的运行系统。一个企业价值的实现是一个渐近过程，通过创新轨迹和盈利模式分析，可以从理论上总结企业的发展路径，揭示企业未来发展模式。一个高效的盈利模式既能实现企业的发展目标，满足消费者的需求，给消费者创造更多的福利，同时又能使供应商和企业双方互利互惠，双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调整经济结构中起着一定的作用。
每个行业、每个企业都有自己独特的盈利模式，许多行业都从不同角度对盈利模式进行了研究。他们通过对盈利模式的不断探索，对比并借鉴其他优秀盈利模式的经验，发现企业存在的问题，提出相应的策略，以期能够及时对盈利模式进行创新及完善，使客户获得额外的价值，为企业带来更多的利益，促进企业长远的发展。因此，对于一个企业来说，若想在竞争中保持不败之地，对盈利模式的研究就很有意义。
研究方法
本文主要是在企业盈利模式相关理论的基础上，结合华为公司最新发展情况及其三年的财务报告，通过查找文献、资料，运用财务指标分析法及比较分析法对华为公司的盈利模式进行定量分析，最后得出结论。
论文框架
本文以“华为公司的盈利模式”为研究对象，就目标公司的盈利模式进行分析，论文框架如下：
第 1章，前言，说明本文的研究背景、研究意义、研究方法和论文基本框架；
第 2章，文献回顾，对盈利模式的研究进行回顾，为本文后面的内容作铺垫；
第 3章，华为公司的盈利模式研究，对华为公司的盈利模式进行具体分析；
第 4章，结论，对上文研究内容进行了总结。
本文框架如图 所示：
绪论
华为公司的盈利模式分析
华为公司盈利模式优缺点
结论
图 文章框架图
2华为公司的盈利模式分析
华为概述
2.1.1通信设备行业概况
近年来，得益于电信业的快速发展，我国的通信设备行业也取得了迅猛发展。通信
设备行业的主要产品可以分为两大类：有线通信设备和无线通信设备。有线通信是指通信设备传输间需要经过线缆连接，即利用架空线缆、同轴线缆、光纤、音频线缆等传输介质传输信息方式，常用的有线通信设备有：电脑、电视、电话、PCM 、光端机等。无线通信是指不需要物理连接线的通信，即利用电磁波信号可以在自由空间中传播的特征进行信息交换的一种通信方式，常用的无线通信设备有：卫星、无线电台、无线电视、无线局域网、移动电话（手机）、手机 GPRS 上网等。我国通过投入大量资金进行研发，全行业整体技术水平正在向全球靠齐，产品线也发展到了一个成熟的水平。
通信设备行业主要有以下特点：第一，行业技术含量高且更新快。在这个知识经济时代，对于涉及高新技术的通信设备行业，产品的淘汰与更新非常迅速。如
果通信设备
企业仅依靠现在拥有的技术，不去创新发展，根本无法保持市场的长期占有率。第二，公司前期投入巨大，进入壁垒高。通信设备行业需要进行大量的研发投入、人力投入及资金投入。通信设备产品一般可分为移动通信、数据通信、手机终端三大类，其中移动通信、数据通信的生产是属于资金及技术密集型的，手机终端的生产为相对技术密集型，三者行业进入壁垒都比较高。第三，管理成本高。由于通信设备行核 心 章 节
业的主要产品除了通信设备以外，还包括支持这些设备正常运行的软件系统与解决方案。因此，通信设备企业往往需要雇佣大量高技术人才。对于大型的通信设备企业来说，往往需要雇佣成千甚至上万的员工来进行工作，对这么大数量的员工进行管理，可想而知，管理成本会相当高，决策成本也会相应提高。此外，对于这一行业来说，服务的质量要求很高，这在一定程度上又增加了管理的成本。
现在，人类社会已经迈入了网络和信息时代，这样的趋势更是带动了这一行业的发展。抓住信息社会带来的机遇，化解通信设备行业面临的挑战，加大技术投入，创新盈利模式，为客户创造源源不断的价值，已成为通信设备行业各企业必须面临的任务。
如今，我国已经有多家通信设备制造业公司成立，而其中最有代表性的无疑是华为和中兴两家公司。就全球范围内来说，华为公司的知名度要远高于中兴公司；从营业收入额上来说，华为公司亦不是中兴公司可以比拟的。从这一结果来看，华为公司的盈利模式更为成熟完善，因此，文本选用华为技术有限公司，对其盈利模式进行研究分析。
2.1.2 华为公司及其发展历程介绍
1.公司介绍
华为技术有限公司是通讯设备行业的典型代表，其业务主要包括三大部分：电信运营商网络业务、企业业务和消费者业务。在专业领域，华为公司运用信息与通信领域的专业经验，努力让每个人都能享有宽带，丰富了人们的生活。同时，华为公司致力于绿色解决方案，为创造最佳社会、经济和环境效益，在降低能源消耗方面作出了巨大努力。
在 1988年成立之初，华为公司只有 2万元的注册资金，经过 20多年的发展，到2013年，华为公司年销售收入达亿人民币，同比增长 %，营业利润率达到 %。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为公司通过不断的创新，凭借自身解决方案以及产品优势，一直致力于为客户提供最具竞争力的信息通信技术解决方案和服务，努力为客户创造最大价值，成就客户的同时也成就了自己。
2.发展历程
1987年，在广东省深圳市，一家生产香港公司用户交换机（ PBX）的销售代理商，以万的注册资本正式注册成立，这就是华为公司。在最初阶段，虽然华为公司只是个代理商，但华为公司总裁任正非仍将华为的战略目标定位成：“做一个世界级的、领先的电信设备提供商。”正是这样的战略目标，以及其不断探索进步的精神推动了华为的前进。1990年，华为公司自主研 PBX技术，发面向酒店与小企业并进行商用；1997年推出
无线 GSM（2G)（全球移动通信系统）解决方案；1998年华为公司的市场拓展到了中国主要城市。
自此以后，华为公司开始从以交换机为主要业务转变为为客户提供电信解决方案为主要业务，并逐步走向国际化舞台。 1999年、2000年及 2001年，华为公司分别在印度班加罗尔、瑞典首都斯德哥尔摩以及美国设立研发中心，其中印度研发中心在 2001年和 2003年分别获得 CMM4级（管理级）和 CMM5级（优化级）认证，美国研发中心达到了 4个。在 2001年加入国际电信联盟后，华为公司先后与 3Com、西门子、赛门铁克以及 Global Marine等公司合作，成立合资公司，专注于企业数据网络、TD-SCDMA（简称 3G）、开发存储和安全产品以及海缆端到端网络等不同方面，进行研究开发。2005年，华为公司海外合同销售额首次超过国内合同销售额，并成为了英国电信首选网络供应商。
至此以后，华为公司一直处于飞速的发展之中。2008年，华为公司依靠超过2000万部的全球累计发货量，其移动宽带产品的市场份额达到了全球第一。同年，华为公司在移动设备市场领域的排名达到了全球第三。据统计，2008年全年华为公司专利申请公司排名榜上排名第一， LTE专利数占全球 10%以上。截至今日，华为公司在其行业领域已成为领军企业：5G项目主要推动者，是无线技术发展不可或缺的力量；400G路由器规模商用；LTE保持全球领先优势；智能手机品牌利润双赢等等。
多年来，从窄带到宽带、从固定到移动、从语音到视频，从终端到云端，华为公司敏锐地把握住每一轮技术发展先机，协同行业发展到新高度。一路走来，华为公司依靠其独特的盈利模式，取得了今日巨大的成功。
根据 2013年全年营收规模数据统计，华为公司以亿人民币的销售额，超过爱立信，可能将成为全球第一大电信设备供应商。即使在全球经济复苏和挑战并存的大环境下，华为公司依旧能保持利润的持续增长。凭借这样的营业收入，华为公司已三次进入世界500强，并且排名一直在上升。
2.2华为公司盈利模式分析
2.2.1 华为盈利模式概况
多年来，华为公司适应信息社会发展，面向未来的发展趋势，将其业务领域从基础的运营商网络业务拓展到企业业务、消费者业务等领域。如今，这三大业务已经成为华为公司盈利模式的主要构成方面，成为了华为公司利润的主要来源，为华为公司带来了
巨大的经济效益。表 展示了华为公司在 2011年至 2013年三大业务各自的销售额以及占总收入的比重：
表 2011年至2013年华为公司不同类型业务销售收入及占比情况
注 1）由于采用了新修订及修改的国际财务报告准则，且为了与本年度（2013年）列示方式一致，
部分比较
数字已作重述。
注 2）数据来源：华为公司官网：，如无特殊说明，下同。 图 更为形象的说明了华为公司 2011年至 2013年各业务收入占总收入的比重情况：
单位：百万元
2011 2012 2013 业务类型
销售收入 所占比重 % % 销售收入 所占比重 % % 销售收入 所占比重 % % 149,975 9,164 160,093 11,530 48,376 199 44,620 170 % % 运营商网络业务
企业业务
消费者业务
其他 203,939 100% % % % % 100% 166,512 15,263 56,986 264 220,198 100% 239,025 合计
第2章华为公司的盈利模式分析
通过折线图可以更为直观的反映：
2.2.2 华为公司盈利模式业务结构分析
通过上文的分析，可以看到：运营商网络业务、企业业务以及消费者业务是华为公 司盈利的三大方式，从而构成其主要盈利模式。下面，本文将对这三种业务进行深入分析。
通过图 可以看出，2011年至 2013年，华为公司业务结构基本保持稳定。 其中，运营商网络业务一直占据华为公司三大业务的主体地位，而其他业务所占
份额较小，只占到了 %左右，在图上几乎反映不出来。因此，本文对其他业务 不作过多说明。图 反映了华为公司各业务的发展趋势： 图 2011年至2013年华为公司业务销售收入占比情况 通过图 ，结合表 可以看出，华为公司运营商网络的销售收入虽然在增 长，但是占总收入的比重却有所下降；而企业业务和消费者业务却一直处于比较 缓和的上升状态中。通过计算，表 展示了 2011年至 2013年华为公司各项业务 销售额的增长率： 图 2011年至2013年华为公司业务发展趋势 % % % % 2013 % 表 2011年至2013年华为公司各项业务销售收入增长率 消费者业务 业务类型 运营商网络业务 企业业务 2011 % 2012
%
% % 图 2011年至2013年华为公司各项业务销售收入增长率 通过上述各图表可以看出，运营商网络业务、企业业务以及消费者业务这三大业务基本上就是华为公司每年的总收益来源。其中，运营商网络业务收入占总收入的 70%左右，是其盈利模式的最主要构成。紧随其后的是消费者业务，其收益占到了总收入的 23%左右，虽然比重远小于运营商业务，但发展较快。最后，企业业务占总收入 6%左右，虽然比重最小，但却发展最快，其营业收入的增长率一直保持在较高水平。通过这些可以看出，这三大业务
是华为公司目前盈利模式的主要构成，因此，本文将从这三方面展开，对华为公司的盈利模式进行分析。另外，还有一点需要说明的是，华为公司国外市场收入规模远超国内市场，表
展示了华为公司 2011年至 2013年国内外市场的收入情况。通过表 可以看出，华为公司的国外市场的销售收入占到了总收入的 65%，基本是国内市场的两倍左右。
表 2011年至2013年华为公司国内外市场销售收入 单位：百万元
市场类型
国内 国外 合计 销售收入 65,565 2011 138,364 203,929 所占比重 %
% 100% 销售收入 73,579 146,619 220,198 所占比重 2012 % % 100%
2013
销售收入 84,017 155,008 239,025 所占比重
% %
100% 2011 2012 2013 单位：百万元
业务领域 无线网络领域 固定网络领域 全球服务领域 电信软件与核心网领域 合计
销售收入 所占比重 销售收入 所占比重 销售收入 所占比重 45,911 49,761 34,705 19,768 150,145 % % % % 100% 49,837 48,452 42,913 18,891 160,093 % % % % 100% 52,503 45,085 52,047 16,877 166,512 % % %
% 100% 表 2011年至2013年运营商网络业务收入情况
1. 运营商网络业务
从最初只能做简单的产品，到如今引领移动通信领域的发展，无线网络领域为华为
公司带来了可
观的收入。随着移动宽带发展带来的巨大机遇
和发展潜力，凭借领先的技术
以及“为客户
服务是华为存在的唯一理由”的核心价值观，这一领域将继续成为华为公司稳定并有发展力的盈利来源。
从上文的分析可以看出，运营商网络业务是华为公司盈利模式的主要构成，其 收入达到了总收入的 70%。运营商网络业务主要由四个方面构成，无线网络、固定网 络、全球服务以及电信软件与核心网，这四大领域稳定发展，为华为公司带来了丰 厚的利润。表 展示了华为公司 2011年到 2013年运营商网络业务四大领域各 自的收入情况： 从表 可以看出，即使运营商网络业务四大领域各自的销售收入有所波动， 但基本保持稳定，而且运营商网络业务整体的销售收入一直在增加。图 更为直
观的反映了该业务四大领域收入分布情况：
图 2011年至2013年运营商网络业务收入分布情况 从上述两个图表可以看出，截止到 2013年，由于华为公司全球服务领域的快速发展，如今，无线网络、固定网络及全球服务这三大领域平分秋色，共占运营商业务收入的 90%，电信软件与核心网领域占比约 10%。接下来，本文将详细介绍一下这四种方式。 A.无线网络领域 华为公司不断演进与优化网络，致力于构建一个超高速、弹性容量增加的网络，其端到端 MBB 解决方案给运营商的商业创新带来了机会，并促进了其收入增长。基于这一点，在中国，华为公司已经成为中国移动、中国联通和中国电信三大运营商的合作伙伴。同时，华为公司领跑全球 LTE 商用部署及天线市场，全球部署超过 500个无线网络，规模服务于全球 155个国家。 从图 可以看出，2011年到 2013年，华为公司无线网络设备给华为公司带来的销售收入一直在稳定增长。凭借位居全球第一，占全球总数 25%，富有“含量”的 LTE/LTE-A 标准专利，华为公司走在了行业的前端，并且，华为公司对无线网络技术的投资换来了回报。2013年，华为公司在无线网络领域的销售收入达到了约 525亿人民币，同比增长约 %。华为公司依靠无线网络设备，实现了其约四分之一的销售收入。 图 2011年至2013年华为公司无线网络领域销售收入 B ．固定网略领域 随着各国对宽带网络建设的愈加重视，人们对宽带网络需求的日益增加，各运营商面临着超宽带时代给他们带来的巨大机遇和挑战。在这一背景下，华为公司提出了基于四个核心理念的 BOOST （Business Opportunity Oriented Solution and Tactics ）超宽带商业战略，其中这四个核心理念包括：带宽经营、产业合作、固定和移动网络协同、按需建网。宽带经营针对运营商提出如何进行宽带提速；产业合作主张运营商与互联网内容供应商合作，从而解决如降低内容商宽带接入成本、“提速不提价”等难题；协同发展是为了提升运营商网络建设效率，提出固定宽带可与移动宽带协同建设，从而使用户随时随地接入宽带；按需建网旨在降低网络建设成本，从而提升运营商的投资回报率。 依靠这样的理念，华为公司的解决方案帮助运营商将超宽带带来的挑战化为了机遇，极大提升了运营商的竞争力，使其在全球多个国家多个运营商那里获得了规模应用，从而为华为公司带来了巨大的收入。再加上华为公司不断的技术创新，其产品也同样获得了全球范围内的认可：其供应的 400G 核心路由器全球范围内商用最多；建造全球最长 100G 波分网，横跨了欧亚大陆。依靠这巨大的优势，华为公司已然成为该领域的领跑者。 图 展示了华为公司 2011年至 2013年各年固定网络领域的营业收入。从图中可以看出，虽然固定网络为华为公司每年带来巨大的营业额，但是，其销售收入却呈下降趋势。2011年，华为公司固定网络领域营业收入约为 亿人民币，到 2013年，下降至约 450亿人民币，同比下降约 %。经济环境的不确定，使运营商不肯轻易增加自己的资本投出，从而影响了华为公司的业务收入，这可能是华为公司在此领域收入下降的一个原因。 图 2011年至2013年华为公司固定网络领域销售收入 C.全球服务领域 华为公司全球服务领域主要包括四大方面：客户体验管理领域、管理服务领域、咨询与系统集成领域以及网络建设和维护交付方面。网络技术与业务应用发展迅速，给运营商带来巨大挑战。华为公司从运营商的角度出发，与运营商战略高度协同，对自己的服务产业高标准、高要求，努力使运营商的投资收益达到最大化，同时，华为公司对服务解决方案和平台工具的投资建设进一步加大力度。在服务领域的每个方面，华为公司都有自己的解决方案。客户管理领域，在中东、欧洲、亚太等地区，华为公司的 SmartCare CEM 服务方案实现规模应用，在多个方面为运营商创造了新的价值，如帮运营商提升用户体验和满意度等。管理服务领域，面向 TVO 提升的下一代管理服务方案，不仅使运营商的网络运维管理效率得到提升，同时也使得网络和业务质量得以改善。截止 2013年，在管理服务领域，华为公司已经为全球超过 75个国家 120个运营商提供服务，成为业界领先的管理服务供应商。咨询与系统集成领域，华为公司通过实现业务与网络的平滑演进，使运营商的收益大大提升。同时，也为自己赢得了巨大的市场：截至 2013年底，华为公司为全球运营商提供的数据中心集成服务总数量达到 330个，其中，云数据中心比例约为百分之二十一，达到了 70个。网络建设和维护交付方面，国家宽带、网络现代化等重大项目成功实施超过 950个，处于行业领先水平。依靠技术的不断创新，以及以为客户创造价值、提升收益为中心，华为公司为自己赢得了市场，赢得了收益。从图 可以看出，华为公司通过全球服务获得的收入一直在保持增长。2013年，这一领域带给华为公司的营业收入约为 520亿，同比增长 %。结合现在信息社会这一大环境，华为公司这一业务将继续为其带来稳定的收入，并且，在此领域华为公司有良好的发展态势，将来可能仍会有一定的上升空间。
图 2011年至2013年华为公司全球服务领域销售收入
D.电信软件与核心网领域 除了上文提及的三大领域外，电信软件与核心网领域在 2013年也为华为公司贡献了将近 169亿人民币的营业收入。这一领域主要包括数字业务、BBS 、核心网及 IT 基础设施四大领域。华为公司帮助运营商应对数字化浪潮，围绕客户，协同运营商开展业务，为华为公司本身赢得了客户，也因此带来了利润。但是，通过图 可以看出，华为公司在此领域的销售收入三年来持续下降，2013年比 2012年同比下降 %。
2. 企业业务 华为公司的企业业务包括六大领域：企业网络领域、IT 产业、统一通信领域、企业无线领域、垂直行业领域及企业渠道业务。表 详细列示了这六大领域及其这些领域的主要产品及解决方案。从表 可以看出，在企业业务的这六大领域中，华为公司都有自己独特而领先的产品或解决方案。在企业业务这一大领域中，华为公司主要奉行两个战略方针，即“聚焦”战略和“被集成”战略。其中，“聚焦”战略，既是聚焦于提供 ICT 基础设施，也是聚焦于价值区域和价值行业，这可以帮助华为公司将有限资源投入到主力产品上，提升竞争力，寻求市场快速突破。“被集成”战略主要是指通过渠道合作伙伴、系统集成商与客户签约、交付和服务，帮助客户解决解决业务问题，实现共赢。华为公司坚持“聚焦”和“被集成”战略不动摇，不断加大 ICT 技术（信息通信技术）的创新力度，在深刻理解行业的基础上，致力于 ICT 基础设施和解决方案，帮助企业不断提升核心竞争力，为客户不断创造并提升价值。因此，华为公司赢得了客户，赢得了市场，也因此为自己创造了利润。 图 2011年至2013年华为公司电信软件与核心网领域销售收入 图 是华为公司 2011年至 2013年在企业业务领域的销售收入。从图可 以看出，华为公司企业业务销售额在不断上升，发展迅速。2013年，其销售额达 到 亿，同比增长 %，增长非常非常之快。 第一次实现了业务随行等五大创新功能
业界最大交换容量64T 和最强虚拟化能
力
可识别多达6,000种应用，领先业界水平 20%以上，帮助客户实现最精细的策略管控 首款面向物联网，集路由、交换、安全、 无线和工业总线于一体 表华为公司企业业务六大领域
产品或解决方案 主要功能或成就 “敏捷网络”解决方案 数据中心交换机CloudEngine12816 下一代防火墙产品USG6000 工业级路由交换一体机AR530 企业网 络领域
分布式云数据中心解决方案 业界首创，实现就近接入及资源重复利用 首款支持超过1,000公里异地容灾 企业级高端存储 IT 产业 领域 FusionInsight 企业级大数据分析平台 OceanStor18000系列产品 统一通 信领域 96系列视讯MCU ，TE 系列视讯终端， 视频品服务于全球众多行业客户，包括沙特石 监控，联络中心 eLTE 宽带集群解决方案 油、乌兹别克斯坦教育部等。
企业无 线领域 GSM-R 解决方案 广泛应用于政府、交通和能源行业，当前
已获得全球41个eLTE 商用合同
高可靠、高性能方面领先业界水平，覆盖
铁路里程达14,000公里，被多国客户采用。 垂直行 业领域 “被集成”战略 在政府公共事业领域与200多家合作伙伴 完成“被集成”，共支撑全球64个重大项目 企业渠 道业务 渠道政策、流程及IT 支撑系统 截至2013年底，华为公司企业业务在全球 的渠道伙伴数量超过5,000家 图 2011年至2013年华为公司企业业务领域销售收
入
图 显示了华为公司 2011年到 2013年企业业务收入占总收入的比重，从 图 可以看出，企业业务带来的收入虽然在总收入中占的份额不多，但从 2011 年的 %到 2013年的 %，其比重却越来越大。 3. 消费者业务 华为公司消费者业务主要包括以下四大类：手机、平板电脑、其他产品及软 件应用。表 列示了华为公司这四类目前的主要产品：
图 2011年至2013年华为公司企业业务收入占总收入比重 主要产品
手机 平板电脑 其他产品 软件应用 AscendP7、AscendP6、AscendMate 等 MediaPad7Vogue 、MediaPad10Link 等 移动宽带、家用终端、家庭模板终端、配件、模块产品解决方案等 EmotionUI 、智汇云
表华为公司消费者业务主要产品 2013年，华为公司消费者业务上有 亿台的发货量，而其中，智能手机无疑是重中之重：华为公司发货 5200万台智能手机，同比增长超过 60%，而且其智能手机业务进入了全球 TOP3，达到 52%的全球知名度。在其他方面，平板电脑销量的增长率超过 200%；移动终端有 4450万台的发货量；渠道建设上也取得了不小的成就，为华为公司业务的增长作出了不小的贡献。
华为公司能赢取这样的市场，有两点特别重要：一是持续不断的技术创新；二是时刻围绕消费者的需求来设计产品。华为公司通过对这两点很好的落实，不断为客户带去新的体验和惊喜，也不断为自己创造着收入。图 是华为公司消
图 是华为公司消费者业务收入在总收入的占比情况，可以看出，其比重越来越大。这同时也反映了华为公司在此业务上的一个发展趋势：加大投入力度。 费者业务在 2011年至 2013年的销售收入情况，可以看出华为公司在这一领域的 稳步增长。2013年，华为公司在这一业务上销售收入达到 亿元人民币，同 比增长约 %。 图 2011年至2013年消费者业务收入占总收入比重 图 2011年至2013年华为公司消费者业务销售收入
分析全球速卖通运作商业模式
速卖通的运作商业模式 从2009年8月6日起，阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通正式进入试运行阶段，该平台目前依附于阿里巴巴国际站，为阿里巴巴国际站的一部分，目前只向已付费的中国供应商会员开放。速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2015年底，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加火爆。速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。 速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”，平台准入门槛低，平台佣金也较ebay和亚马逊较低些，这就导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈些，很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家)，另外速卖通会有惊喜：来自阿里巴巴的小额批发订单，假使单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法，对于其他中间商来说就是致命的打击，根本让人无路可走。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。 1）全球速卖通平台提供的产品是什么? 全球速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国际中小采购商提供在线交易服务的互联网平台。 通过使用全球速卖通平台的服务，国际采购商能够直接采购到最低价格的中国制造的全线产品，并享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的贸易过程。 通过全球速卖通平台的服务，中国供应商能够直接把产品在平台上进行出售。 2）全球速卖通平台的目标客户都是谁? 全球速卖通平台上的“目标客户”主要是两类人，一类是买家，一类是卖家。这两类人群中，全球速卖通平台只向卖家收费。 3）全球速卖通平台的买家是谁? 买家主要是包含两类人群，线上的是在诸如EBAY、https://www.wendangku.net/doc/0211988656.html,等平台上的零售商;线下的主要是一些实体店中的中小零售商。 4）全球速卖通平台的卖家是谁? 全球速卖通平台平台上的主要卖家为https://www.wendangku.net/doc/0211988656.html,平台上现有的中国供应商会员。此类卖家主要由外贸生产型企业、外贸公司、外贸SOHO一族组成，这类人群同时也很有可能是EBay 、https://www.wendangku.net/doc/0211988656.html,、https://www.wendangku.net/doc/0211988656.html,以及淘宝等各类C2C平台上做生意的卖家。这几类卖家中，主要以中小型的外贸公司以及外贸SOHO一族为主，一些有实力的外贸生产型企业参与的比例较小。 5）全球速卖通平台如何拓展买家? 全球速卖通平台因目前只是https://www.wendangku.net/doc/0211988656.html,的一个子频道，故其买家主要来源为https://www.wendangku.net/doc/0211988656.html,。另外，还靠搜索引擎优化、付费搜索引擎推广、网站联盟、许可电子邮件营销等方式把海外买家吸引到全球速卖通平台平台上。 6）全球速卖通平台如何拓展卖家?
腾讯公司的商业模式分析
腾讯公司的商业模式分析 一、腾讯公司主要发展阶段 腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立10多年以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。 2004年6月16日，腾讯公司在香港联交所主板公开上市（股票代号700）；董事会主席兼首席执行官是马化腾，其主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值服务产品。 2013年“BrandZ全球最具价值品牌百强榜”腾讯品牌价值排名第21名，超越第31名的Facebook。 2014年6月12日，腾讯宣布与加多宝成为战略合作伙伴；6月27日，腾讯入股58同城，获得19.9%的股份。 2014年11月20日，在浙江乌镇出席首届世界互联网大会的中共中央政治局委员、国务院副总理马凯介绍，阿里巴巴、腾讯、百度、京东4家企业进入全球互联网公司十强。 1998年11月公司成立，推出无线互联网寻呼解决方案 1999年2月腾讯公司即时通信服务开通，与无线寻呼、GSM短消息、IP电话网互联 1999年11月QQ用户注册数突破100万 2000年4月QQ用户注册数突破500万 2000年5月QQ同时在线人数首次突破十万大关 2000年6月“移动QQ”进入联通“移动新生活” 2000年11月2000版本正式发布 2001年1月https://www.wendangku.net/doc/0211988656.html,在中国排名第6位 2001年2月腾讯QQ在线用户成功突破100万大关，注册用户数已增至5000万2002年3月QQ注册用户数突破1亿大关 2002年7月倡导行业自律，签署《中国互联网行业自律公约》 2002年10月首届“Q人类Q生活” QQ之星选拔赛的成功举办 2002年12月腾讯公司被认定为“2002年度深圳市重点软件企业” 2003年8月推出的“QQ游戏”再度引领互联网娱乐体验 2003年9月QQ用户注册数升到2亿。推出企业级实时通信产品“腾讯通”（RTX）。2003年12月Tencent Messenger（简称腾讯TM）对外发布。 2004年1月获中国移动梦网“2003年度移动梦网合作伙伴最佳进步奖”、“2003年度移动梦网音信互动业务合作伙伴最佳业绩奖”和“2003年度移动梦网短信业务合作伙伴最佳业绩奖”三个大奖
如何快速分析一个企业的商业模式
如何快速分析一个企业的商业模式 我们在工作中时而会发现一些不错的企业，他们在很短的时间内就成为市场的宠儿，我们会不免想去探究它的商业模式，看看是否有可借鉴和参考的地方。那么我们如何去分析一个企业的商业模式呢？ 有一本书叫《商业模式新生代》，提出商业模式画布概念，透过相关构成要素交织来还原企业的商业模式。 现就应用商业模式画布为骨架、投资要素分析为辅助来拆解企业商业模式的方法进行分享。 商业画布由9个构造块组成，分别是CS客户细分，VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。 (1)CS客户细分
所有的产品/服务最终一定是落地到用户身上，那么就一定要分析清楚该项产品/服务所对应的精准用户群是谁。可采取反溯的方式，分析该项产品/服务具有哪些心动价值，它能满足哪类群体的刚性需求。回答的是我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？ 这里也可以参考营销中的STP理论，它包含了三个部分：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。 客户细分通过从不同角度的分析形成客户画像。例如康养中心单人间的用户画像就是：65岁以上老人、收入高、知识分子、个人空间意识强、不想拖累子女。 (2)VP价值主张 要找出产品/服务能为用户提供什么特别的价值？帮助客户解决怎样的问题？要判断清楚你找出的这些用户价值是否能让用户心动，满足其刚性的需求。除了用户价值之外，也需分析其社会价值，是否解决行业痛点，是否符合政策走向。 可以从C端用户、B端合作机构、行业、政府四个角色和享乐属性问题/实用属性问题连个维度进行思考。享乐属性强调的是感官上带来的价值，它们让人感到精神上的愉悦。例如奢侈品传递社会身份地位。实用属性强调的是功能价值，能满足衣食住行的某个需求。如快捷上网、便捷出行。同时享乐属性和实用属
电子商务企业的盈利能力分析
电子商务企业的盈利能力分析 电子商务行业现状 根据中国电子商务研究中心发布的《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示2015年，中国电子商务交易额达18.3万亿元，同比增长36.5%，增幅上升5.1个百分点。其中，B2B电商交易额13.9万亿元，同比增长39%。网络零售市场规模3.8万亿元，同比增长35.7%。与此，据粗略统计我国2010-2015年电子商务交易市场规模为2010年4.5万亿元，2011年6万亿元，2012年7.85万亿元，2013年10.2万亿元，2014年13.4万亿元，2015年18.3万亿元，呈逐年快速增长趋势，截止至2015年，电子商务行业市场交易金额已达2010的4倍有余。 综上所述，我国电子商务行业现今正处于快速发展时期，盈利逐年增长，行业整体盈利能力较强，发展前景良好。 阿里和京东的盈利能力分析 本文选择了具有代表性的阿里和京东两家企业进行盈利能力分析。 盈利能力的分析 表1阿里主要盈利指标相关数据单位：百分比
根据上述数据统计我们可知阿里的营业毛利率主要在65%左右波动，其中在2013年达到了最高值，维持在一个相对稳定的水平上。营业利润率维持在35%左右，也较为稳定。这两项指标尽管较为稳定，但从表1中不难看出，这两项指标呈现出逐年下降的趋势，由此我们可以知道阿里各项费用的支出是逐年上升的，但由于其营业毛利也随之上涨（通过表1可得），所以阿里为扩大生产经营规模的状态，发展前景明朗，盈利能力较强。 在净资产收益率上，阿里明显高于京东，这说明了阿里对资金的利用效率更高。这项指标对投资者评估企业现状和前景有着重要的影响，因此，阿里因其盈利能力的优势，能够吸引大量的海内外投资，从而使公司可以更好的运营。相对而言，京东因其净利润为负（通过表1可得）（应当减少不必要的支出，优化费用），使得其净资产收益率仍处于负值，所以这将影响该企业的筹资规模，从而影响其未来发展。所以，较同行业而言，阿里在筹资，以及对于资金的支配上拥有着较为明显的优势。 综上所述，阿里的经营业绩较为优秀，盈利能力在近年稳步提升，但应当注意对费用的优化，尽量减少或避免不必要的开支。近年来，阿里的品牌广为人知，在海内外都拥有着充足的市场资源，拥有自身的核心竞争力，经营业绩较为优秀，发展前景可观，在激烈的市场竞争中牢牢的占据了一席之地。
网络公司的盈利模式好文欣赏
网络公司的盈利模式好文欣赏 创办一家网络公司，如何盈利，如何管理？ 创办一家网络公司，如何盈利，如何管理: 1.网络公司盈利业务：网站建设、企业邮箱、虚拟主机、注册域名之类。 自主研发产品，订制项目等，开展增值服务等 除开以上这些还有吗？如何做到差异化经营？？ 2，网络公司如何管理： A、项目如何管理，销售人员，技术人员如何提成？ B、网络公司人员如何配置合理。销售多少、技术员多少？ C、网络公司内部如何留住人才，吸收新人？公司怎么样的晋升激励制度好？ D、网络公司如何安排研发自主产品？ 3、网络公司如何拓展新的业务？？？ 网络公司创业计划 公司基本情况 1、公司的运营和目标 计划成立的网络公司经营方向包括，中小企业的网站制作与维护、单位电脑维护外包、个人家庭用户的电脑维护和维修（主要为上门服务）、和网络布线工程（如果参与投标由于需要资质认证所以是以后的发展方向） 回报保证：顾客的满意度和覆盖面、员工素质服务热情λ 公司运营方式和收益分析 初期公司收益主要为网站制作和电脑网络维护 目前一般企业网站制作价格为2000-3000其中成本为业务员10-15%提成，网站技术员1 0-15%提成（即按2500一单算成本为600再扣除100元的电话与交通费用1800就为公司利润λ 空间域名利润空间为30%-50%。本公司可以利用更低的价格更好的服务迅速抢占市场，如可以用1000-2000的价格接单300成本700利润。）
一个有一年经验的业务员一个月的业务量在10000以上。再去掉基本工资800（熟手可开1 000基本公司）一个月公司在一个业务员得到的利润就为7000-8000。 单位电脑维护外包为每台200/年保守按照每个月发展一个单位8台电脑算毛利为1600，一年为19200.λ 2.人力资源规划 人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。λ 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。λ 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。 提倡员工之间交叉互动式学习，实现公司价值与员工价值的同步增长。 3.风险及对策 一、风险 1、市场风险 市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。 销售不足。公司客户有可能受到其他公司的竞争，影响收益 2、经营风险 人力成本上升和高素质人才不足λ 公司为稳定技术人员和吸引外部优秀销售人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。 二、对策 1、人事风险对策 奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念； 采取多种激励措施，尽可能地吸引并留住人才；
百度,腾讯,阿里运营模式分析
百度，腾讯，阿里运营模式分析 摘要：百度是全球最大的中文搜索引擎，2致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。 腾讯充分利用自己对本土市场的理解不断推出极具创意的新产品和服务项目，把腾讯打造成互联网“印钞机”。完成了互联网产业几乎所有业务的布局，2010年已悄然成为世界第二大互联网公司。 阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。 关键词：市场拓展，竞价排名,针对性，增值服务，盈利，内部控股，快捷，免费…… 百度公司不同于一般意义上的网络公司。它既不是着眼于互联网内容的提供，也不是门户网站，而是一家立足于自主掌握并提供互联网核心技术的技术型公司。在中国互联网经济迅猛发展的今天，百度公司结合世界先进的网络技术、中国语言特色以及中国互联网经济发展的现状，开发出了中国互联网信息检索和传递基础设施平台，并且运用最先进的商业模式，直接为整个中国的互联网提供高价值的技术性服务互联网产品，是中国最优秀的互联网技术提供商。 一、百度的经营模式分析 企业的经营模式是企业为了实现其目标对资源进行整合，在为自身创造价值的过程中也为顾客创造价值的内在逻辑。它包含企业盈利模式、人力资源管理、内部股权控制、营销模式等，是一家企业能否生存和发展下去的关键。 （一）百度的盈利模式 搜索引擎在发展过程中，不断地实践改进经营，探索可行的盈利模式。它的主要盈利模式有竞价排名、固定排名、手机移动搜索、技术授权、服务收费、百度有啊等。 二．用户服务 1 百度一直孜孜不倦地追求技术创新，依托于博大精深的中文智慧，致力于为用户提供“简单，可依赖”的互联网搜索服务。 2 百度每天响应来自138个国家超过数亿次的搜索请求。 3 “百度一下”已经成为了人们进行搜索的新动词。 用户不必访问百度主页，也可以搜索信息。 客户服务： 百度还为各类企业提供竞价排名推广业务，以及精准广告服务。
目前主流的互联网公司盈利模式分析
目前主流的互联网公司 盈利模式分析 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
目前主流的互联网公司盈利模式分析 北京时间10月14日消息，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要：本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。
腾讯的发展历程及盈利方式
腾讯的生存法则 在众多人电脑桌面上，总会有一个小企鹅在闪来闪去，QQ这只小企鹅改变了三亿多中国人的生活方式，用科技生产出了一种时尚。 拥有了三亿多人的用户群，在这个巨大的平台上，腾讯借助互联网又创造出一种科技时尚的商业模式。 吸星大法 有记者曾这样提问盛大董事长陈天桥，"有没有想过像腾讯QQ那样做即时通讯。"他的回答耐人寻味，"司马昭之心，谁不想做?问题是，腾讯有'吸星大法'，你有什么好创意，它立刻就能照搬过去，忙活半天等于给腾讯打工了。只有找一个腾讯模仿不了的，我才会去做。" 陈天桥所谓的"吸星大法"无疑揭示了腾讯的技术跟进策略。从2002年到2004年腾讯业绩的增长速度令人侧目，其中一个很重要的原因就是腾讯在原来的基础之上，不断推出新的业务吸引用户的眼球。而这些新业务的灵感不少都来源于互联网上。 一个可以证明的例子就是QQ游戏，由于和QQ社区捆绑，从去年投入到现在，QQ游戏最高在线人数已经突破130万，远远超过联众，成为中国排名第一位的游戏门户，这就是跟随战略的体现。另外，像过去开拓的铃声、短信、交友、校友录等服务，莫不是跟随战略的结果。 目前，QQ有着将近3.7亿的超大注册用户量，在此基础上，腾讯完全可以看到别人的成功后再去跟随，因为新开拓业务的成本会比较低。 所谓的吸星大法确实为腾讯带来了很多的商业机会，但是实际上这种方法对于腾讯来说并不是百试百灵。腾讯确实存在着一些社区壁垒，但并不是说腾讯在什么行业做都能成功，比如QQ交友、邮件等，还存在着很多问题。 腾讯的QQ用户其实就是一个大平台，各种项目就是在这个平台上得以孵化。但是腾讯实际上之所以能连续开展那么多项目，吸纳众家所长，很大一部分是源于腾讯的企业文化，一种轻松、自由、开放的企业文化。 在腾讯内部员工因为工作问题争吵是家常便饭，这种习惯甚至还被带到了会议上，员工会经常反驳领导的意见，包括马化腾在内的公司管理层也都非常注意吸纳员工的好点子。 比如现在很火的QQ秀就是由员工提出的建议。像QQ秀这种类似的业务是先从韩国开始做起，后来员工认为适合腾讯，就向公司管理层提出了"QQ秀"这个建议。最初公司领导认为这个建议不可行，为了证明建议的可行性，员工们
淘宝网盈利模式分析
课程名称：电子商务概论
第一部分：关于淘宝网简介
淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超亿人；2011年交易额为亿元，占中国网购市场80%的份额。比2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。2013年11月11日，淘宝单日交易额亿。连创新高。
公司名称：淘宝网 网址： 淘宝网的发展可分为以下四个阶段： 1、淘宝网的诞生 由马云创办，从2003年成立，淘宝搭建了电子商务生态圈。阿里巴巴是中国较大的网络广告交易平台，2008年9月与淘宝合并。在中国，有超过一百万的中小网站创造着超过80%的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小网站销售和变现他们的网络广告资源。
2、获得突破性增长 2004年前，互联网实验室电子商务网站CISI人气榜上，还没有淘宝网的位置；但从2004年2月开始，淘宝网以每月%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘宝网排名已经超过eBay易趣，位居第一。来自艾瑞市场咨询的报告显示，2004年中国网上拍卖市场规模实现了%的增长，全年成交金额从2003年的亿元增至2004年的34亿元。 3、超越竞争对手 2005年的8月，淘宝网的发展脉络再度跟中国的宏观经济走向产生了微妙的重合，从这一年开始，淘宝网开始把它的竞争对手们抛在身后，它的每一个产品的推出都足以令业界瞠目，而它的执行能力和市场拓展能力使得它的每一个商业故事都变得可行而且耀眼。 4、成为亚洲最大购物网站 2006年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。亚洲最大的网络零售商圈2007年，应有尽有网全年成交额突破400亿，这400多亿不是C2C创造的，也不是B2C创造的，而是由很多种零售业态组成在一起创造出来。淘宝网上还有“全球购”用户可以托人在世界各地采购商品。 第二部分：商业模式分析 企业所能提供的产品及服务 1、阿里旺旺 阿里旺旺，一种即时通讯软件供网上注册的用户之间通讯，阿里旺旺是淘宝网官方推荐的沟通工具。淘宝网同时支持用户以网站聊天室的形式通讯，淘宝网交易认可淘宝旺旺交易聊天内容保存为电子证据。[3] 2、淘宝店铺
外贸公司盈利模式分析.doc
公司盈利模式 蔡成泳 公司盈利模式，细分为八种模式说明。 （1）出口业务自营和代理 （2）进口业务自营和代理 （3）政府扶持补贴奖励 （4）供产销产业链资金融通 （5）代客融资 （6）外币汇率操作 （7）国内银行业务合作 （8）离岸银行业务：转单贸易 下面主要讲八种盈利模式的各自风险所在和操作性 （1）出口业务自营和代理 货物出口，代理的业务和自营的业务流程相同，最重要的区别是增值税票的核算和开票。代理在税法有点擦边球，税法上要求的代理出口是纯的代理，单据抬头要加实际经营单位，增值税的退税，直接退给实际经营单位，实际操作上按税法规定的流程退税与收汇环节行不通。因此口头不能明确承认目前普遍存在出口代理，经营单位开票给外贸公司，
外贸公司退税这样的操作行为，只能承认国外客户找到厂 家，我外贸公司帮助国外客户报关出口，因此税法上只承认 海外代购行为的合法性，不承认国内代理出口的合法性。他 的增值税票开据是按照协议把退税款计算在税票总金额里。 外贸公司按税票总金额付款后，代理业务对委托代理方来说 算是结束了。但外贸公司还要最后经历一个月的才能收到退 税款。自营的业务增值税票是原先与供应商谈好的含税价开 据的。 出口自营风险在于货物出口后，客户有对货物品质的追 索权。出口代理风险主要在于退税风险，一般单据上出问题， 要按税法规定取得真实的退税凭证（如报关单、提单、场站 收据、购销合同、增值税票、运输费用凭证、商检证明都要 一一对应同一批出口商品）。而且这些单据收集是有出口 90 天内完成申报的规定。出口环节多，那么单据流转中自身的 监督控制也是对出口风险的控制。 出口环节的流程较多，期间有海关、国税、商检局、外 汇管局、口岸办、航运等部门共同监督，有专业的软件服务 平台（电子口岸、出口退税申报、九城单证、涉外收入申报、增值税认证和防伪开票系统）支持，依靠网络平台工作。这 些服务平台一年也是要一定的开支，大概是一年3000 元左右年费（九城单证1400 元/年，防伪开票800 元 /年，出口退税申报 VPDN 账号 200 元 /年）和一定初期设备投入6000 元
腾讯公司收入模式分析与预测
Analyse and predict the Revenue Model of https://www.wendangku.net/doc/0211988656.html, 腾讯公司收入模式分析与预测 1.A brief introduction of https://www.wendangku.net/doc/0211988656.html, 腾讯公司简介 答：腾讯公司（腾讯控股有限公司），成立于1998年1月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十多年以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。腾讯把为用户提供“一站式在线生活服务”作为战略目标，提供互联网增值服务、移动及电信增值服务和网络广告服务。通过即时通信Q Q、腾讯网、腾讯游戏、Q Q空间、无线门户、搜搜、拍拍、财付通等中国领先的网络平台，腾讯打造了中国最大的网络社区，满足互联网用户沟通、资讯、娱乐和电子商务等方面的需求。 2. Current Revenue Model of https://www.wendangku.net/doc/0211988656.html, 腾讯现有收益模式分析 You must give the example of each revenue model (对每种收益模式需要给出例子) 答：目前，腾讯的主要盈利分为三部分，即互联网增值服务、移动及通信增值服务和网络广告。 盈利模式一：无线增值 整整寻找了两年多盈利模式的腾讯，终于在移动及电信增值服务领域找到了突破口，成为一家广义上的S P供应商。移动及通信增值服务内容具体包括：移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。当用户下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用之后再与S P分成结算。 盈利模式二：互联网增值 腾讯互联网增值服务的内容包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务、聊天室、交友服务、休闲游戏及大型多用户在线游戏等。 盈利模式三：网络广告增值
腾讯商业模式分析报告
腾讯商业模式分析报告————第四小组（吴文婷，丁晶，黄晓娟，袁磊，马杰、李方舟） 一、价值目标定位及分析 （一）目标价值寻找 1．价值主张 目标顾客：腾讯的典型用户群体是年轻且追求时尚的用户，他们有向别人展示自我以及自我娱乐的需求。 价值内容：通过腾讯，用户能够展现自己个性的一面；同时腾讯提供了大量的娱乐内容，用户能够在娱乐中打发时间以及交友；大量的新闻类内容源也是用户群获取知识以及了解信息的一个重要渠道；另外腾讯的在线商城也能够满足用户群体的在线生活渴求。 2．价值网络 网络形态 腾讯的价值体系是立体多维的，用户可能会接触到腾讯的价值体系的不同等级，但是不影响框架的定位，底层的基础服务和金融体系主要作用在做支撑体系，赢利目前不是关注的重点，更多的强调可用性和灵活性。
用户和产品之间的交互是现金流的主要切割点，用户通过腾讯的产品服务把金融系统里面存储的钱或者其他第三方的账户钱消费，给腾讯带来了滚滚财源，而且在使用过程中还能够充实基础服务的数据库，方便针对性的进行商品和业务进行精准营销。 （二）价值目标分析 1．顾客价值 腾讯QQ作为一个即时聊天通信软件，客户的重要性是不言而喻的。青年群体作为即时通信软件的主要群体，在腾讯眼中就显得尤为重要，所以腾讯往后推出的绝大部分业务就是面向青年群体的。找到了自己的目标客户，就应该思考怎样去吸引客户了。于是在1999年腾讯实行了免费注册战略以及以客户为中心的企业战略，首先腾讯将QICQ软件挂在网上供大家免费下载，然后OICQ解决了ICQ信息只能保存在单机上的问题。在这样的环境下，腾讯以不到两年的时间里用户就达到了3000万。到2004年注册用户已经达到惊人的3亿，这时的腾讯俨然已经成为了拥有中国最大即时通信客户群的企业。 既然已经得到了如此多的客户，在一个以客户为中心的企业应该想的便是怎样提高客户忠诚，这就需要更多的了解客户需求。于是腾讯在自己研究与学习之后推出了一系列的互联网服务。如QQ秀，QQ邮箱，QQ空降。腾讯网，搜搜等等，在这些功能里面尽自己最大努力的满足客户的上网需求，以便最大程度上的提高客户忠诚度。 2．伙伴价值 腾讯在掌握庞大客户群的同时，应该开展更多的盈利模式来为企业获得利润。在这样的思考下合适的合作伙伴变得不可缺少。要寻找合适的合作伙伴首先要做的是明白自己的企业优势。 1)拥有庞大而活跃的客户群体 庞大而活跃的用户群是腾讯业务的成功要素之一，不但为腾讯的用户提供可透过即时通信及其它增值服务而互相交流的庞大社区，在保留现有用户的同时亦可吸引新用户加入。 2)独特的网络社区 透过QQ平台，用户可以自行设立个性化形象，并与其它用户在自主的互动环境中保持联系及交流。各用户均以QQ号码、用户名称及用户资料作为识别。
慧聪网商业模式和盈利模式分析实施报告
目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (3) 导语 (3) 慧聪网简介 (3) 慧聪网的财务状况分析 (5) 商业模式和盈利模式等基本概念 (12) 慧聪网案例分析 (14) 1.国主流B2B商业模式 (14) 2.国垂直型B2B概况 (15) 3.慧聪网企业定位及其产品服务 (15) 4.慧聪网的经营模式 (15) 5.慧聪网盈利模式 (16) 6.慧聪网横向整合商业模式 (16) 7.慧聪网商业模式评价 (18) 慧聪网商业模式的发展向 (19) 1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (19) 2.继续增加行业子 (19) 3.垂直型和综合型模式结合发展 (20) 4.扩展线下业务丰富服务体系 (20) 5.完善安全体系和诚信体系 (21) 总结 (22)
慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典，其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展向。 慧聪网简介 慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。
八种盈利模式解析
八种盈利模式解析 从会计学角度来讲，盈利可以用收入与成本的差额来表示:TP=TR-TC=(P-V)×Q-TC（TP:总利润、TR:总收入、TC:固定成本、P:单价、V:单位变动成本、Q:销售量）。盈利也可以用利润来代替，如果把视野放得更开阔一些，盈利还不仅仅表现为是利润，对经营组织来说，它还包括品牌效应的获得、知名度的提升、竞争能力的增强和客户关系的建立等。 盈利模式是企业获利的方式，是对不同获利方式的一般性概括和总结。新经济的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道，企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源，从而以更快的速度对市场需求做出响应，实现在投入产出比上质的提高。 美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中，将企业的盈利模式划分为22种。在这里，我们针对新经济和旧经济存在的差异，同时参照网格计算方式本身固有的特点，以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”，对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类： 模式一：关系服务模式 关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈利模式。正如前面所论述的，客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级递增的。 进入网格时代，产品的同质化现象会更加明显，面对被众多企业共享的客户需求信息，企业应该在提供基本产品（服务）的同时，将工作重点放在客户关系的培养上，利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理，为企业的长期盈利创造条件。 建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品（服务）。全球化趋势使得市场更加透明，企业需要在全球范围内展开竞争，过去那种依*建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返，所以，能否提供优质的产品（服务）是关系服务模式的前提。 模式二：产业标准模式 在一个尚未成熟的产业里，如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性，就应尽可能使它成为产业标准，这会使企业处于一个极为有利的位置。就像上市后企业的财务状况会更加透明一样，进入网格，企业的许多经营活动都将在“阳光”下进行。对参与竞争的企业来说，经营所需要的绝大部分资源是可以共享的，依*垄断和信息不对称来赚取利润已不大可能。要想在产业内的众多竞争企业中脱颖而出，抢占“制高点”非常重要,因此产业标准模式是首选的盈利模式。 在这种模式下，应该尽早地介入具有领先优势的创建产业标准的机会。当年“南极人”参与制订了保暖内衣的产业标准之后，导致了业界创始者和领先者“俞兆林”的破产，可见抢先制订产业标准的重要性不言而喻。即使目前已是产业标准制订者，也不能高枕无忧，新的产业标准随时都会出现，企业应积极更新标
阿里巴巴商业模式分析
1阿里巴巴的发展进程 基于“中国黄页”与外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点的原形，马云于1999年正式成立阿里巴巴，从事企业间（B2B）电子商务业务，后陆续发展出面向个人的电子商务（B2C/C2C）“淘宝网”（2003）、第三方支付工具“支付宝”（2003）以及面向企业软件应用的“阿里软件”（2007），这四部分业务先后独立成为子公司，再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”（2005），阿里巴巴发展成为控股五个子公司的大型互联网企业，并预计在年内将从事企业间（B2B）电子商务业务的阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10亿美元。 阿里巴巴的成长过程基本可以归纳为两个发展阶段，第一阶段为2001年至2004年期间，该阶段的发展目标是Meetatalibaba，即使有交易与贸易需求的人在阿里巴巴相遇。阿里巴巴通过打造行业领先的免费电子商务平台（B2B/B2C/C2C），实现了大量汇聚人气的目的，注册用户规模与网上商机量得以快速扩张；第二阶段为2005年至今，该阶段的发展目标是Workatalibaba，即使用户的任何交易与贸易行为都与阿里巴巴产生关联。阿里巴巴陆续开发出多项基于电子商务的增值业务，深入渗透中小企业的管理、财务、商务、物流等各个环节，有意贯穿中小企业的整个经营流程。目前，阿里巴巴现在正向第三个战略发展目标——Liveatalibaba转型。 图：阿里巴巴集团的战略及业务拓展图 2第一阶段Meetatalibaba（2001-2004） 2.1行业环境 （1）互联网企业经营理念走向务实，行业涌现更多增值业务与赢利点。2001年互联网泡沫破灭之后，众多互联网企业为了摆脱对网络广告这一单一收入来源的依赖，开发出更多增值业务，如无线短信、即时通信、网络游戏、搜索引擎和电子商务等。互联网领域因而出现更多有潜力的未来盈利点，影视娱乐业务等个人应用开始为新浪等门户网站带来收入；电子商务等企业应用也进入高速发展期。 （2）电子商务领域开始出现领头企业。电子商务在互联网业发达的美国先为兴起，美国企业AMAZON、EBAY先后成为B2C电子商务和C2C电子商务的创新范例，并初步建立起行业领头地位；但在面向企业间电子商务B2B领域，则国内外的参与企业不多，在阿里巴巴起步与发展的初期，除了国外初具名气Ariba、Verticalnet、CommerceOne、i2等，国内对应领域并没有更多的大型企业及新创企业参与。 （3）风险投资商在互联网行业寻求新的投资领域。虽然互联网泡沫使风险投资企业在互联网领域
腾讯的商业模式分析Tencent Business Model Analysis
腾讯的商业模式分析 在2008财年，腾讯控股营运收入达到了71.545亿元，比上一年增长了87.2%。在金融危机冲击下，全球经济陷入低迷，腾讯控股却依然表现出强劲增长势头。 腾讯控股创立于1998年，现在它拥有全球用户数最多、最活跃的互联网社区。截至2008年底，腾讯QQ即时通讯注册账号超过8.9亿，活跃用户达到3.766亿，同比增长25.4%；最高同时在线用户数同比增长37.7%，达到4970万；腾讯还拥有中国访问量最大的综合门户网站，以及超过1.501亿活跃用户的全球最大Web2.0式社交网站——QQspace，其活跃程度与盈利能力均超过全球著名的美国MySpace、Facebook及韩国CyWorld和日本Mixi。 现在，腾讯控股是市值最高的中国互联网上市公司。截至2009年7月13日收盘，公司总市值达到1562.57亿港元。 腾讯控股创始人马化腾是中国第二代企业家的优秀代表。在过去10年，他坦言自己从未停止过“拷贝”，在腾讯的每一款产品中，都能找到国内外知名互联网产品的影子。 腾讯立足中国本土庞大且增长强劲的互联网市场，通过商业模式创新与产品创新，在数以亿计的中国网民生活中拥有了很大的影响力。在此基础上，以“新洋务战略”为视角，腾讯控股庞大的公司市值规模将成为其撬动世界(跨国公司)的重要经济杠杆，这是中国第二代企业通向伟大商业机构的一个策略性选择。 腾讯公司 腾讯的总部位于中国深圳市，这里并不是中国互联网公司的乐土。1998年11月，马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹、曾李青5位大学同学创立腾讯(Tencent)，公司业务是提供无线互联网寻呼解决方案(TIPS)，即将中国庞大的寻呼用户与蓬勃发展中的互联网用户结合，提供更多的增值服务。 马化腾在1984年随父母从海南迁至深圳，他1993年毕业于深圳大学计算机专业，之后进入深圳润迅通信公司，从事寻呼软件开发。马化腾喜爱上网，在20世纪90年代中期，这种爱好并不普及。一个偶然的机会，马化腾接触到ICQ，这改变了他的生活轨迹。 ICQ取意为“I Seek You”(我在找你)，是世界上第一款网络即时通讯软件(Tencent Instant Messenger，简称“IM”)，它支持在网络聊天、发送消息、传输文件并集成电子邮件功能，又被称之为“网络寻呼机”。ICQ由以色列人维斯格、瓦迪和高德芬格发明，在1996年11月由Mirabilis公司推出。ICQ一经推出，立刻借助互联网的力量在全球迅速传播开来，拥有了庞大的用户群体，在1998年，月平均新增用户超过100万。在1999年，ICQ被美国在线(AOL)以2.87亿美元收购。
腾讯公司的PEST模型分析报告
腾讯公司的PEST 分析 一．政治法律环境分析 1、制定维护互联网秩序的法律法规，如《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等。 2、在制定经营策略、考虑经营业绩的同时，必须考虑到推出的产品和服务所带来的社会影响和社会效益。 3、腾讯公司必须严格要求和规自身服务，提高安全意识，加强与政府各机关的密切合作和沟通，才能在提供优质服务的同时，维护国家安全，促进社会和谐健康发展。 二．经济环境分析 1、发展以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模，实现无纸办公。腾讯公司的网络即时通讯工具QQ 和TM 便可以帮助用户更快捷方便地通过短信平台传达通知、信息、公告等，让无纸化办公更有成效。 2、电子商务经营率进一步提高，电子商务平台继续向行业纵深化发展，网络购物市场规模快速增长，成为带动消费、拉动经济增长的巨大动力，移动互联网用户高速增长，带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等多方面的应用和创新。互联网与传统产业融合催生出的新兴商务模式为互联网的持续发展带来无限市场机遇的同时，其自身价值的进一步提升更对市场的升级改造，为经济增长方式的转型提供了有力的支撑。 3、腾讯公司作为拥有海量用户资源，依靠即时通讯为平台，互联网全业务发展的企业，但同时阿里巴巴、百度等大型网络公司也拥有大量用户群和各种特色应用服务。因此依靠已有的经验和技术并不能维持长期优势，想要真正脱颖而不被赶超，只有持续不断的创新再创新，以丰富的应用加强用户在QQ 上的黏性，加强用户体验真正留住客户，在互联网行业的竞争中占据高点。 4、腾讯以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标，并基于此完成 了业务布局，构建了QQ 、腾讯网、QQ 游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成中国规模最大的网络社区。 三．社会文化环境分析 1、网络的海量信息和即时性，扩展了主体进行文化选择的自由度，网民获得了空前丰富的文化消费机遇和容，有利于文化的普及（我国低收入网民是网民的主体），有利于新知识、新观念的传播。同时因为互联网的隐匿性和虚拟性，使用方便，且能迅速被他人接受，人的创造性被高度激发，网民可以自己提供容，使得网民不仅是信息资源的消费者,也是信息资源的生产者和提供者。 2、网络成为舆论和思想控制的工具。腾讯公司作为中国互联网文化传播的主流媒体之一，应该主动适时调整自身产品策略和业务导向，迎合社会主流价值观，引领文化发展新进程。否则极其有可能面临巨大的社会舆论压力以及政府强制风险，不利于用司的长期健康稳定发展。 3、随着网络技术的发展,不同国家文化的交流与融合的速度加快,也使各文化之间的冲突 日益凸现出来,尤其是强势文化对弱小民族文化的发展形成了巨大的压力。 4、互联网的价值体现在网民对互联网的应用，而互联网应用则能很大程度的反映信息化的应用水平。据调查可知，使用即时通信的网民高达 1.7 亿，近40%的网民选择即时通信 为上网第一落脚点。 四．技术环境分析 1、当今社会电子信息技术取得心得革命性进展。 2、第三方支付平台的发展已经成为一种趋势。2005年9 月，腾讯正式推出在线支付平
基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
毕业设计（论文）中文题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析 学习中心：红旗大学 专业：会计学 姓名： 1 学号：14702106 指导教师： 1 2016年3月12日
远程与继续教育学院
北京交通大学 毕业设计(论文)承诺书 本人声明：本人所提交的毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 本毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。 论文作者：_____1___________（签字）_2015_年___11__月__30___日 指导教师已阅：____1__________（签字）_2015_年___12__月__14__日
北京交通大学 毕业设计(论文)成绩评议
北京交通大学 毕业设计(论文)任务书 本任务书下达给：2014 级专升本会计学专业学生 1 设计（论文）题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析 一、设计（论述）内容 1.华为公司简介 2.企业盈利模式的种类 3.华为公司的盈利模式分析 4.华为公司盈利模式的优缺点 二、基本要求 1.论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点要突出。 2.论文结构要合理，内容要充实，层次要清晰，论述要充分；认真调查研究，广泛搜集 资料，尝试创新。 3.概念要准确，数据可靠，结论正确，文笔流畅，表达准确，论文字数在1.2万字左右， 参考文献要在7篇以上。 4.独立完成，严格按照学校对论文的格式要求，遵守进度安排写作，及时与指导教师沟 通。