上海万科房产策划方案
上海万科房产策划方案
目录
一、工地开放活动目的
二、工地开放活动概要
三、工地开放活动操作流程
四、相关附件
一、工地开放活动目的
工地开放活动是万科“以客户为导向”客户服务理念的具体体现。在客户购买房屋至房屋交付的这段等待时期内，加强万科与客户之间的沟通和感情培养。通过工地开放活动，让客户了解房屋在各阶段的施工工艺，消除客户对隐秘工程的疑虑，以求让客户在万科“住得安心”。工地开放活动后的客户反馈，也将指导缺陷问题的整改，促进万科进一步完善产品和服务。
本操作指引就工地开放活动的重要时间节点的各项准备要素进行标准化，从而固化工地开放活动的流程，为客户提供高质量的服务。
二、工地开放活动概要
1、工地开放活动频次要求
在房屋正式交付前，毛坯房项目至少举办1次工地开放活动，装修房至少举办2次工地开放活动。
说明：2007年12月1日前已经开工的项目，可根据项目实际情况安排工地开放活动，但在交付前必须开放一次；2007年12月1日以后开工的项目必须严格执行本指引要求。
2、工地开放活动时间节点（工地开放活动节点均应列入VPM系统）
3、工地开放活动开放范围
毛坯房、装修房的工地开放活动都必须开放所有房源
4、工地开放活动概述
以事业部为单位提前对工地开放活动的开放区域进行自查后，邀请客户至项目现场参观，由专业工程师进行讲解，使客户了解房屋的节能配置、工业化生产施工流程等情况；并由专人带领客户参观其购买的房屋。对于在参观过程中无法看到的内部构造等，可在参观后时与客户进行交流。
三、工地开放活动操作流程
（一）召开工地开放活动准备会
在举办工地开放活动2个月前，由客户关系中心牵头，召集事业部及总包施工单位召开工地开放活动准备会，会议明确以下事项：
1、工地开放活动的具体时间安排：
●原则上安排在周末或节假日，考虑到降低对工程进度的影响，工地开放活动不宜跨周，
建议利用一个周末三天时间集中举行，具体的时间安排需要根据项目的实际情况进行
调整。
●工地开放活动每天的客户接待量可根据各项目实际接待能力进行安排。
2、工地开放活动开放的具体内容：
●施工过程中的工地开放活动建议让客户看到如下内容：
●局部预留裸露的主体结构（比如PC外墙、楼梯、阳台等）
●保温隔热材料、设备管线铺设情况
●地板、墙面及天花吊顶等内部构造
3、确定工地开放活动接待场地
明确工地看放活动当日进行客户接待以及客户休息的室内场地，由事业部负责落实接待场地的装修和布置。
4、确定工地开放活动参观路线
工地开放活动的户外参观路线应尽量选择视觉效果好的区域，避免大面积施工区域，以及大范围堆放材料的区域。
5、编制活动方案
根据工地开放活动准备会议精神，由客户关系中心事业部客户经理牵头落实《工地开放活动方案》的编制，并提交事业部审核。
6、客户邀请及确认
1）在工地开放活动20个工作日前由销售案场负责以平信方式向客户寄发附有回执的工地开放活动《邀请函》，《邀请函》内告知客户工地开放活动的具体时间、集合地点、活动流程和注意事项，以及客户邮寄回执的最后日期。
2）销售案场在工地开放活动5个工作日前完成客户确认工作，未给与回执的客户，销售案场必须通过电话与客户进行再次确认。
[客户邀请函的印刷供应商-上海文艺大一印刷有限公司]：与上海万科物业《家住万科》有多年的合作。2007年开始《万科一直和你在一起》系列宣传由其负责排版印刷，包括第一届社区大联欢系列印刷品，质量能获得保证，并负责免费送货至指定地点。
7、明确工地开放现场的清洁和照明工作
由事业部负责对开放区域（包括参观沿线、开放楼栋以及房间）提前安排清洁和照明，必须在工地开放活动前1个工作日完成。
（二）工地开放活动准备事项
1、工地开放活动物料准备
1）工地开放活动书面资料：工地开放活5个工作日前完成，可制作成展板，或印刷为单页发给客户，内容包括但不仅限于：
●工地开放活动参观路线图
●项目规划平面图及说明
●基础、主体施工程序的照片及说明
●室内装修施工程序的照片及说明
●工地开放活动客户问卷（另见附件）
说明：以上书面资料制作前必须由事业部负责人进行确认，具体书面资料的数量=参加的客户数量+余量+讲解者预留+公司存档。
2）工地开放活动接待场地的布置：工地开放活动5个工作日前完成，要求包括但不仅限于：
●墙面、天花板、地面干净整洁，无明显污渍印记
●设置客户接待区域（参观前核对客户身份、发放资料等）
●有足够供业主休息使用的桌椅
●设置客户疑问接待区域
●供客户免费享用的点心、茶水
3）其他物料：工地开放活动5个工作日前完成
●工地开放活动的气氛布置物品（包括充气拱门、欢迎横幅等）
●贴有不同颜色标签的安全帽，用以区别客户所属不同组别
●一次性帽套
●白色手套
●一次性硬底鞋套
●赠送客户的小礼品
2、工地开放活动现场安全措施
1）工地开放活动5个工作日前，根据事先设定的参观路线，由总包施工单位负责落实开放区域与施工区域的隔离，隔离方式及隔离材料参照《项目安全环保现场管理标准》（见附件）内现场围挡的设置要求。
2）工地开放活动5个工作日前，根据事先设定的参观路线，由总包施工单位负责落实参观沿线地面的铺设，铺设方式应参照《项目安全环保现场管理标准》（见附件）内的施工道路要求。
3）工地开放活动5个工作日前，由总包施工单位负责落实参观沿线成品、半成品及原材料的有序堆放，具体堆放标准应参照《项目安全环保现场管理标准》
（见附件）内的成品、半成品及原材料的堆放标准。
4）工地开放活动5个工作日前，总包施工单位负责落实参观沿线所有玻璃门窗的安全提醒标识。
5）工地开放活动5个工作日前，总包施工单位负责人必须对开放路线上所有安全防护措施进行全面检查（检查内容包括所有参观沿线的道路、楼梯建筑物、扶手，所有户外脚手架、三保四口五临边、机械等），并进行安全性进行确认，对于不符要求之处，必须于工地开放活动3个工作日前完成整改。
6）工地开放活动1个工作日前，总包施工单位负责落实开放楼栋以及房间的清洁和照明工作。
7）在工地开放活动当日，参观沿线必须停止所有户外的施工作业，供参观的单元则必须停止该单元内的所有施工作业。
3、工地开放活动现场清洁措施
1）总包施工单位必须在工地开放活动5个工作日前完成开放区域的清洁工作。包括开放区域户外参观路线沿途路面的清洁，开放的单元内的清洁（包括单元内的公用部位、楼梯地面、楼梯扶手等），供参观的房间内的清洁（包括地面、所有玻璃窗、内墙表面、洁具、厨具等）。总包施工单位应安排足够的专职保洁员进行保洁。
2）在开放的单元或者房间内堆放的材料必须放置整齐，在材料上贴出材料铭牌,说明其名称和用途。楼地面上的混凝土浮浆应凿除，脚手架上垃圾清理干净，损坏的竹笆或绿网应全部更换，外脚手架的安全绿网至少应有7成新色，参观区域室内使用的安全绿网必须全部更换为新的。
说明：总包施工单位应在开工前考虑上述情况，对工期进行预留。相关费用已包含在投标报价中，因此不另外产生费用，同时总工期亦不因此而延长。
4、工地开放活动人员配备
A、施工过程中的工地开放活动
1）安全员：由物业公司统筹安排足够的安全员负责客户车辆的停放安排，以及在禁止参观的区域（尤其是紧邻开放的工地区域）引导。
2）前台接待人员：客户接待场地内，由销售案场负责安排2人进行客户接待，核对客户的身份及人数，向客户发放说明资料和问卷。
3）投诉处理人员：工地开放活动过程中，由客户关系中心客户经理驻现场，负责协调处理客户的投诉问题。
4）工地开放活动讲解人员：由事业部负责安排至少3名专业工程师，负责陪同参观和讲解，同时3名工程师负责客户参观后疑问的解答。
B、施工结束后的工地开放活动
1）安全员：由物业公司统筹安排足够的安全员负责客户车辆的停放安排，以及在禁止参观的区域（尤其是紧邻开放的工地区域）引导。
2）前台接待人员：客户接待场地内，由物业公司负责安排2人进行客户接待，核对客户的身份及人数，向客户发放说明资料和问卷。
3）驻场工程师：由事业部安排专业工程师在工地开放活动期间常驻接待现场，负责在客户参观后对客户的疑问进行解答。原则上要求土建工程师1名，水电工程师1名。
4）投诉处理人员：工地开放活动过程中，由客户关系中心客户经理驻现场，负责协调处理客户的投诉问题。
5）陪同验房人员（仅针对施工结束后的工地开放活动）：在工地开放活动5个工作日前，由物业公司根据工地开放活动的安排，统一调配足量的验房人员。验房人员负责陪同客户分户看房，对于客户提出的关于房间内部品部件的质量疑问时（包括事业部提前培训过的其他各类
问题，或已有统一说辞的各类问题），验房人员必须第一时间与客户进行沟通解释，并在《工地看房活动问题记录表》上如实进行记录。
5、工地开放活动现场自查
参照《项目安全环保现场管理标准》（见附件），在工地开放活动5个工作日前，由事业部牵头与总包施工单位共同对即将开放的工地现场进行自查。如果在此时间段内因工程进度问题无法进入自查，事业部负责人必须在工地开放活动举办1个工作日前完成对工地进行最后的确认。对于自查过程中发现的问题，应由事业部负责监督相关部门在工地开放活动3个工作日前完成整改。
6、组织工地开放活动相关培训
1）工地开放活动自查后，对在自查中发现的无法通过整改规避的风险问题（可能引起客户质疑或投诉的问题），由客户关系中心牵头各相关部门于工地开放活动3个工作日前完成统一说辞的制定。
2）在工地开放活动3个工作日前，由事业部组织对陪同讲解人员和陪同验房人员进行培训，培训内容包括：项目基本情况、装修配置及特性，统一说辞等。同时还须对总包施工单位负责人进行交底培训。
3）工地开放活动1个工作日前，总包施工单位负责人必须对所有施工人员强化安全教育和宣传，防止工地开放活动当日任何位置发生出现高空坠落物等违章事件。
7、购买保险
在销售案场确认参加客户信息后，由客户关系中心负责给所有客户购买工地开放活动当天的意外保险。
[保险代理-中国平安财产保险股份有限公司上海市卢湾支公司]：上海万科第一届社区大联欢合作伙伴，拥有良好的信誉，收费较合理，若长期合作还可进一步商谈。
说明：活动当天临时增加的客户，也需要为其购买保险。
（三）工地开放活动当日流程
A、施工过程中的工地开放活动（结构中验结束后，室内装修开始前）
1）联合检查:
工地开放活动前一个工作日17：00，以事业部为单位与总包施工单位负责人联合对开放区域的安全及清洁情况进行最终检查。发现不符要求之处，由相关部门立即整改。
2）客户集合接待
1）客户抵达接待现场后出示《邀请函》，由接待人员与客户核实身份，若有临时增加的客户，需要核实新增客户的身份证号码，以便为其购买保险。
2）同时间段有多组客户一起参观的，需要提前将客户进行分组，原则上以贴有不同颜色标签的安全帽进行区分。接待人员在核对客户信息后，按事先的分组情况向客户发放不同颜色的安全帽。
3）致辞：客户到齐后，由事业部负责人进行简单致词和说明，内容包含：（10分钟左右）
●欢迎词
●用通俗易懂的语言，介绍项目的工程进展概况
●用通俗易懂的语言，简单介绍当天参观的施工工艺或物件性能
●分组介绍（提示客户按照所佩戴安全帽的颜色进行分组）
●参观路线介绍
●注意事项强调：为保障客户的安全，提醒客户勿边行走边拍摄；提醒客户按照指
定参观路线，勿自行踏入禁止参观区域等。
4）现场参观（1小时左右）
●将客户按单元楼栋进行分组，同时间段有多组客户的，各组的出发时间应略微错开，
尽量避免重叠。
●每组客户配备2名陪同参观的人员，原则上应1名在参观队伍的最前方，1名在队伍
的最后方，切忌让客户进入开放区域以外的区域，其中1名为陪同讲解人员，在参观沿
线向客户做必要的说明。
●陪同人员将客户带至单元楼栋后，1名陪同人员位于单元门口等待客户，1名陪同人
员将客户逐一带至各相关楼层参观，并将客户带回单元门口集中，参观时间控制1小时
内。
●参观完毕后，陪同参观的人员必须将小组所有客户如数带回接待场地。
●接待场地应由事业部配备专业工程师负责解答客户的疑问。
5）疑问解答（20分钟左右）
●回到接待场地后，接待人员给客户上茶和点心。
●事业部工程师个别受理客户的疑问，若有当场无法回答的问题，与客户确认时间后，
由受理工程师按时给与答复。
●接待人员给客户发放调查问卷请客户填写，并由接待人员在回收问卷时发放礼品。
说明：客户问卷将由客户关系中心统一保存，保存期限截止至项目交付后5年。
6）发放快报：工地开放活动期间，由客户关系中心客户经理负责每天向相关部门发放《工地开放活动快报》，《快报》应包含的内容有：当日参加的客户数，客户提出的主要问题等。
7）工地开放活动总结：工地开放活动结束后一周内，由客户关系中心客户经理负责对工地开放活动进行总结，总结的内容应包含：活动的执行情况、客户集中反馈的意见等。总结应及时报送集团客户关系中心等相关部门。
B、施工结束后的工地开放活动（正式交付前1个月左右）
1）客户集中接待：客户抵达接待现场后出示《邀请函》，由接待人员与客户核实
身份，若有临时增加的客户，需要核实新增客户的身份证号码，以便为其购买保险。若现场客户数量多于陪同验房人员数量，接待人员安抚好客户的情绪，向客户发放等待号码，并按序叫号。
2）陪同分户看房：由验房人员陪同客户至客户购买的房间内参观，参观过
程中，由验房人员引导客户对地漏、插座等进行检查，并引导客户按次对房间内的部品部件逐一检查，验房人员应将整个看房时间控制在1小时左右。对于客户提出的可以立即解决的
问题，由验房人员与验房总协调联系后，安排应急维修小组处理，其他问题应全数记录在《工地开放活动问题记录表》上。对于在参观过程中出现客户因房屋质量等问题情绪激动的情况，验房人员应立即与验房总协调取得联系，安排专业工程师及客户经理上门沟通。
3）疑问解答：对于客户在参观过程中无法获得满意答复的疑问，验房人员应将客户带回至接待现场，有驻场的事业部工程师与客户进行沟通。若有无法当场回答的问题，与客户确认时间后，由受理工程师按时给与答复。
4）发放快报：活动期间，由客户关系中心客户经理负责每天向相关部门发放《工地开放活动快报》，快报应包含的内容有：当日参加的客户数，客户提出问题汇总等。
5）整改跟进：验房过程中客户提出的房屋质量问题，由项目所属物业服务中心的房修人员负责整改的跟进，以确保在正式交付前整改完毕。所有整改问题及后续跟进情况必须全数录入明源系统。
6）整改验收：在正式交付前，由物业服务中心房修人员与事业部工程师共同整改完毕的房间进行联合验收
说明：对于未能如期或未能在正式交付前完成的整改，必须由物业服务中心房修人员于正式交付前与客户进行提前沟通，取得客户的谅解。
7）活动总结：工地开放活动结束后一周内，由客户关系中心客户经理
负责编制《工地开放活动总结》，总结的内容应包含：活动的执行情况、客户集中反馈的意见等。总结应及时报送集团客户关系中心等相关部门。
（四）准备用品清单
1、工地开放活动用品预算（以*项目180人举例，仅做参考）
2、客户邀请函
***项目工地开放活动邀请函
尊敬的客户：
感谢您选择上海万科***项目。
为便于您及时了解***项目的工程进展情况，万科即将举行***项目工地开放活动。
我们热诚地邀请您百忙之中能够前往参加，届时您可以亲身体验房屋的建造过程。
烦请您填妥回执后于*月*日前（以邮戳为准）给我们寄回，为确保您的安全，我们将给当天的每一位客户购买保险，请您务必仔细填写回执上的身份证号，万分感谢！
[***项目工地开放活动]
举行日期：200*年*月*日上午/下午**点至**点
集合地点：********************
上午/下午**点前集合，集合地点请详见附图
内容：工程概况介绍（10分钟）
现场参观(1小时左右)
现场答疑（20分钟）
参加人数：每户最多2人
注意事项：
1.施工现场，请尽量不要携带儿童参加。
2.请避免穿高跟鞋，请穿着便于行走的鞋。
3.由于现场仍处于施工过程中，请穿着便服，避免穿裙装、短腿裤等。
4.在现场参观时，为了您的安全，请务必戴好安全帽和手套。
5.当天为了确保安全，请您在专人的陪同下进行参观。
若您对本次工地开放活动有任何疑问，欢迎拨打********进行咨询。
期待您的到来！
上海万科房地产有限公司
200*年**月**日
回执
亲爱的客户：
为便于我们为每一位参加工地开放活动的客户购买保险，请您务必仔细填写如下回执信息，并放入我们准备好的信封中寄回，期待您的到来。
1、您的楼号：____________
2、家庭参加工地开放活动的人数：□1人□2人
3、您的家庭参加工地开放活动人员的信息：
姓名1：__________________身份证号：_______________________________________
姓名2：__________________身份证号：_______________________________________
3、工地开放活动客户问卷
***项目工地开放日活动客户问卷
Q1：在参观了施工过程中的项目后，您认为万科的施工情况如何？（请用√圈出您的答案）
1、非常满意
2、比较满意
3、一般
4、比较不满意
5、非常不满意
Q2：您认为这次工地开放活动的组织和服务如何？（请用√圈出您的答案）
6、非常满意
7、比较满意
8、一般
9、比较不满意
10、非常不满意
其他意见和建议，请您填入以下方框中。
感谢您的参与，谢谢！
四、其他相关附件
1、《项目安全环保现场管理标准》
2、工地开放活动问题记录表
3、工地开放活动快报格式
2、工地开放活动总结格式
上海市房地产经纪委托合同(正式版)
YOUR LOGO 如有logo可在此插入合同书—CONTRACT TEMPLATE— 精诚合作携手共赢 Sincere Cooperation And Win-Win Cooperation
上海市房地产经纪委托合同(正式版) The Purpose Of This Document Is T o Clarify The Civil Relationship Between The Parties Or Both Parties. After Reaching An Agreement Through Mutual Consultation, This Document Is Hereby Prepared 注意事项：此合同书文件主要为明确当事人或当事双方之间的民事关系，同时保障各自的合法权益，经共同协商达成一致意见后特此编制，文件下载即可修改，可根据实际情况套用。 委托人(甲方)： 受托人(乙方)： 第一条依据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就乙方接受甲方委托，为甲方【出售】【出租】房地产提供经纪服务事项达成一致，订立本合同。 第二条甲方委托乙方【出售】【出租】房地产，委托房地产的基本情况见附件一。 第三条委托期限自______年______月______日起至______年______月______日止。除甲、乙双方另有约定同意延期外，逾期视作本合同自行终止。 第四条乙方为甲方提供的经纪服务项目包括：
(一) 【出售】房地产权籍调查、使用状况调查、行情调查、确定成交意向、通过网上操作系统订立交易合同、办理产权过户等。 【出租】房地产权籍调查、使用状况调查、行情调查、确定成交意向、通过网上操作系统订立交易合同等。 (二) 第五条甲方保证对委托房地产拥有合法处置权利，向乙方提供房地产的真实情况，在委托期限内及委托期限到期之后的个月内，不与乙方介绍过的客户私下成交。 第六条乙方应按委托事项之要求为甲方提供经纪服务，并按甲方要求及时报告业务处理情况。 第七条佣金支付 【买卖】乙方完成本合同约定的经纪服务事项后，甲方按照下列第种方式计算和支付佣金：
万科地产项目策划书
万科地产 ——项目全程策划流程 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析： （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析
5，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4）购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、地点等） （6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况： （1）位置 （2）面积 （3）地形 （4）地貌 （5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2）房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析
上海市房地产经纪合同(完整版)
合同编号：YT-FS-8572-90 上海市房地产经纪合同 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
上海市房地产经纪合同(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明 确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 合同编号：_____ 委托人（甲方）：_____ 受托人（乙方）：_____ 依据国家有关法律，法规和本市有关规定，甲、乙双方遵循自愿平等和诚实信用原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守。 第一条甲方委托乙方为其提供房地产经纪事项。 【居间出售】【居间购置】【居间出租】【居间承租】 1．甲方向乙方提供的证件和证明，证明甲方是具有委托本合同事项的合法当事人（见附件）。 2．乙方向甲方出示的证件和证明，证明乙方是具有接受本合同事项的合法当事人。 第二条乙方为甲方提供的各房地产经纪事项。 1．内容：_____。
2．条件：_____。 3．要求：_____。 第三条乙方为甲方提供其他代办的房地产经纪事项。 1．内容：_____。 2．条件：_____。 3．要求：_____。 第四条本合同委托期限 自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。除甲、乙双方另有约定同意延期外，逾期视作本合同自行终止。 第五条甲、乙双方商定，在本合同履行期间内，甲方对其委托的本合同第二条、第三条个房地产经纪事项应按下列标准向乙方支付中介费和代办服务费。 【房地产转让】按成交价格的_____％人民币_____元： 【房地产租赁】按成交价格的_____％人民币_____元：
最完整的万科房地产营销策划方案(20200422191003)
最完整的万科房地产营销策划方案 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路
营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略
入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工 作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、 功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
上海市房地产经纪合同(完整版)
合同编号：YT-FS-5192-12 上海市房地产经纪合同 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
上海市房地产经纪合同(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 （合同编号：） 本合同双方当事人 委托人（甲方） 经纪人（乙方） 依据国家有关法律，法规和本市有关规定，甲、 乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就甲方授 权委托乙方，乙方接受甲方委托从事地产经纪事项达 成一致，订立本合同。 第一条甲方委托乙方为其提供房地产经纪服务 中介［］；代理［］； 咨询［］；向乙方提供以下有效证明：（见附 件一）（） 1、身份证；国籍［］编号［］（） 2、营业执照；编号［］（）
3、房地产权证；编号［］（） 4、商品房预售许可证；编号［］（） 5、他项权利证书；编号［］（） 6、其他证明或资料［］甲方提供的上述证明和资料，证明甲方具备委托本合同事项的合法当事人。 第二条乙方向甲方出示下列有效证明（见附件二）（） 1、身份证；国籍［］编号［］（） 2、营业执照；编号［］（） 3、房地产权证；编号［］（） 4、商品房预售许可证；编号［］（） 5、他项权利证书；编号［］（） 6、其他证明或资料［］乙方提供的上述证明和资料，证明乙方具备委托本合同事项的合法当事人。 第三条甲方委托乙方据实为其提供房地产经纪服务。共____项；
万科地产工程管理施工组织设计方案
万科城市花园 工程管理组织设计方案 第一版 大连万科房地产开发有限公司 城市花园项目管理部
目录 1、项目概况 (3) 1.1项目简介 (3) 1.2 主要合作单位 (4) 2．项目部门建设管理 (5) 2.1项目管理部主要职责 (5) 2.2项目管理部管理架构 (6) 2.3项目管理部主要岗位职责 (6) 3、项目前期协调与管理 (12) 3.1设计部协调 (12) 3.2营销协调 (13) 3.3项目发展协调 (13) 3.4成本协调 (13) 4、项目计划管理 (13) 4.1 标段的划分及基本要求 (13) 4.2 总包的平面分区及进场顺序 (14) 4.3 施工场地临设布置 (14) 4.4总体进度计划 (14) 4.5工程进度计划 (15) 4.6材料设备采购计划 (15) 4.7项目里程碑进度控制计划 (15) 4.8模拟工程计划 (15) 4.9 工程计划的修改 (15) 4.10 销售配合 (16) 5、项目采购管理 (16) 5.1总包采购 (16) 5.2监理单位采购 (17) 5.3专业分包单位采购 (18) 5.4材料、设备采购 (19) 5.5 分包与甲供、限价材料清单 (20) 5.6集团禁用材料清单 (22) 6、供方管理 (22) 6.1监理管理 (22) 6.2总包管理 (25) 6.3专业分包单位及材料设备供应商（下称供方）管理 (27) 7、项目质量管理 (29) 7.1质量规划 (29) 7.2质量保证 (29) 7.3质量控制 (30) 8、项目现场成本管理 (32) 8.1设计阶段 (32) 8.2招标阶段 (32) 8.3图纸会审阶段 (33) 8.4工程实施阶段 (33) 9、项目风险管理 (34)
万科房地产策划全流程
万科房地产策划全流程 导读:房地产策划就是一个项目的主心骨,房地产策划的流程决定了项目营销工作开展的方式,本文分享给大家万科房地产策划的全流程,瞧瞧大型房企的策划就是怎么做的。 前期策划阶段 前期策划的整体流程 一、可行性研究阶段 1、市场分析 2、市场预测 3、收入、成本、费用预测 4、财务评估 5、敏感性分析 6、盈亏平衡分析 7、风险评估
二、项目研究 1、宏观环境分析:经济环境、房地产市场环境、结论(发展趋势) 2、项目价值分析:区位价值、项目资源 3、竞争环境:同区位、同类型、同价位竞争项目,经典楼盘、成功案例 4、潜在客户分析:研究对象、研究内容(得出调研结论) 三、项目定位 1、SWOT分析:优势、劣势、机遇、挑战 2、客户定位:客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位 3、产品定位:内容、策略 4、价格定位:竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景 5、经济效益分析:开发商、小业主 四、市场推广 1、卖点提炼:地段、产品、附加值 2、项目总体形象设计:形象支撑要素、形象表现要素 3、推广费用预算: 4、现场包装方案: 5、制定销售策略:销售时机、销售次序、销售目标 6、制定推广策略:低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格 7、营销工作总体时间: 前期策划分阶段 一、可行性研究 1、可行性研究的定义:可行性研究就是指在投资决策前,对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。 2、可行性研究的作用: ★就是项目投资决策的依据。
★就是筹集建设资金的依据 ★就是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据★就是编制下阶段规划设计的依据 3、可行性研究的内容: 二、项目研究 项目研究的目的:
万科地产项目全程策划流程
万科地产项目全程策划流程 一、市场调研 1、前言：本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2、市场分析 （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4、竞争个案项目调查与分析 5、消费者分析： （1）购买者地域分布； （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、地点等） （6）购买频度 6、结论 二、项目环境调研 1、地块状况： （1）位置 （2）面积 （3）地形
（4）地貌 （5）性质 2、地块本身的优劣势 3、地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5、地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6、公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7、地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1、投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策） （2）房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2、土地建筑功能选择 3、现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4、土地延展价值分析判断（十种因素） 5、成本敏感性分析 （1）容积率 （2）资金投入
（3）边际成本利润 6、投入产出分析 （1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率 7、同类项目成败的市场因素分析 四、营销策划 （一）市场调查 1、项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2、建筑规模与风格 3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 5、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整） （二）、目标客户分析 1、经济背景 ·经济实力 ·行业特征――公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
万科活动策划
万科活动策划 篇一：万科苏州项目20XX年全年暖场类活动 万科苏州项目20XX年全年暖场类活动竞标案 第一部分前言 就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！ 第二部分活动方案 活动一： 活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力DIY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。 活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动 活动时间：20XX年02月14日13：00—16：00 活动形式：浓情巧克力制作教学+来宾巧克力DIY+样板房参观 活动二：
活动背景： 3月12日植树节，为提倡环保概念，共建绿色地球，邀请客户参与亲手制作环保手提袋活动，营造万科绿色家园的生态主题。 活动主题：“营造绿色家园，有我环保主张“植树节环保袋DIY活动活动时间：20XX年03月12日13：00—16：00 活动形式：环保袋制作教学+来宾巧克力环保手提袋DIY+样板房参观. 活动报价： 活动三： 活动背景： 4月5日清明节之际，正是春天新茶上市之际，为来宾及客户现场讲解茶道养生知识，表演地道的茶道精髓，体验清香扑鼻的茶文化。 活动主题：“品味万科，唇齿留香“茶艺养生互动活动 活动时间：20XX年04月05日13：00—16：00 活动形式：茶道文化讲座+茶道表演+糕点品尝+样板房参观 活动四： 活动背景：世界上最伟大最无私的爱就是母爱，感谢母亲让我们在这个世界上诞生，感谢她们无私的奉献，在母亲节之际，邀请最伟大的母亲前往万科感受万科的温情，同
万科房地产公司2016经营计划模板
机密公司年度经营计划（样本） XX公司 2015年12月28日
目录 一、项目范围 (4) 二、项目经营计划 (4) 1、开竣工面积计划 (4) 2、销售利润 (5) 3、经营利润及报表体现 (6) 三、项目开发总体计划 (7) 1、项目开发计划 (7) 2、完成项目开发计划的难点及应对措施 (9) 四、设计计划 (9) 1、设计计划 (9) 2、设计跟踪服务 (10) 3、设计费支付计划 (11) 五、工程计划 (11) 1、工期计划 (11) 2、工程付款计划 (14) 3、工程管理的难点及应对措施 (14) 六、销售计划 (14) 1、销售计划 (14) 2、销售费用计划 (15) 3、推盘计划 (16)
4、销售难点及应对措施 (17) 七、客户满意度提升计划（样本） (17) 1、2005年提升目标 (17) 2、满意度提升计划 (18) （1）产品线满意度 (18) （2）产品线满意度提升具体措施 (18) （3）体验线满意度 (20) （4）体验线满意度提升具体措施 (21) 1）保持优势，扭转劣势 (21) 2）售前阶段 (21) 3）售后阶段 (22) 3、由满意向忠诚的转化 (33) 八、成本计划 (34) 1、全成本目标体系 (34) 2、成本控制的难点及应对措施 (34) 3、动态成本控制 (35) 九、资金计划 (35) 十、管理及人力资源计划 (36) 1、管理系统 (36) 2、人力资源配置 (36) 3、招聘 (36) 4、培训 (37)
一、项目范围 二、项目经营计划 1、开竣工面积计划
2、销售利润
2018年上海市房地产市场总体情况
2018年上海市房地产市场总体情况 2018年，在全国房地产调控从紧基调不变的背景下，本市加强市场监管，实施了规范企业购买商品住房等精细化调控措施，投资投机性购房需求得到有效抑制，楼市预期进一步回归理性，市场运行总体平稳。房地产市场呈现开发投资低位增长、房屋新开工面积小幅增加、销售面积略有回升的态势。 1.房地产开发建设总体平稳 (1)房地产开发投资低位增长 2018年，本市房地产开发投资低位增长，完成投资亿元，比上年增长%。从全年走势看，房地产开发投资呈现总体平稳、低位波动态势。1-2月的投资增速%)为全年最高点，此后总体保持平稳，增速在%～%区间波动(见图1)。2018年，本市房地产开发投资占全市固定资产投资的%，比重同比下降个百分点。
图1 2018年本市房地产开发投资情况 从房屋类型看，住宅和办公楼投资小幅增长，商业营业用房投资下降。2018年，本市住宅投资亿元，比上年增长%，占房地产开发投资的%，比重下降个百分点;办公楼投资亿元，增长%，占%;商业用房投资亿元，下降%，占%。 从投资结构看，土地购置费快速增长、占比提升，建安工程投资下降。2018年，本市房地产开发投资中的土地购置费亿元，比上年增长%，占全部房地产开发投资的%，比重提高个百分点;建安工程投资亿元，下降%，占%。 (2)房屋在建规模略有下降 2018年，房屋在建规模略有下降，本市房屋施工面积万平方米，比上年下降%。其中，住宅施工面积万平方米，下降%。 2018年，本市房屋新开工面积万平方米，比上年增长%。其中，住宅新开工面积万平方米，增长%;商办新开工面积万平方米，下降%，连续两年出现两位数下降。 2018年，本市房屋竣工面积万平方米，比上年下降%。其中，住宅竣工面积万平方米，下降%(见表 1)。 表1 2018年本市房屋新开工和竣工面积情况
上海市房地产经纪合同(完整版)
合同编号：YT-FS-1700-14 上海市房地产经纪合同 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
上海市房地产经纪合同(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 （合同编号：） 本合同双方当事人 委托人（甲方） 经纪人（乙方） 依据国家有关法律，法规和本市有关规定，甲、 乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就甲方授 权委托乙方，乙方接受甲方委托从事地产经纪事项达 成一致，订立本合同。 第一条甲方委托乙方为其提供房地产经纪服务 中介［］；代理［］； 咨询［］；向乙方提供以下有效证明：（见附 件一）（） 1、身份证；国籍［］编号［］（） 2、营业执照；编号［］（）
3、房地产权证；编号［］（） 4、商品房预售许可证；编号［］（） 5、他项权利证书；编号［］（） 6、其他证明或资料［］甲方提供的上述证明和资料，证明甲方具备委托本合同事项的合法当事人。 第二条乙方向甲方出示下列有效证明（见附件二）（） 1、身份证；国籍［］编号［］（） 2、营业执照；编号［］（） 3、房地产权证；编号［］（） 4、商品房预售许可证；编号［］（） 5、他项权利证书；编号［］（） 6、其他证明或资料［］乙方提供的上述证明和资料，证明乙方具备委托本合同事项的合法当事人。 第三条甲方委托乙方据实为其提供房地产经纪服务。共____项；
2016年房地产调控政策分析
2016年房地产调控政策分析 2016新年伊始，楼市在各项信贷政策和税收政策调整中拉开去 库存大幕。 春节前后，楼市已经迎来三轮政策利好。2月2日，中国人民银行联合银监会首先送出“信贷大礼”，决定在不实施限购的城市对首 套房首付比例最低降至两成，二套房首付比例最低可付三成。 紧接着，2月17日，中国人民银行、住建部联合财政部发布通知，将职工住房公积金账户存款利率，由现行按照归集时间执行活期和三个月存款基准利率，调整为统一按一年期定期存款基准利率执行。 2月19日，财政部、国家税务总局和住建部三部门发布《关于 调整房地产交易环节契税营业税优惠政策的通知》（下称《通知》）， 对个人购买前两套住房给予降低契税优惠；对个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征营业税。 来自部委的“政策包”密集出台，地方政府也纷纷跟进，甘肃、江西、山西、山东、安徽等多地都已出台楼市政策，采用信贷杠杆、税费减免、优化落户、房价补贴、政府回购等多种形式加速去库存，市场环境上涨趋势明显。 但2016年930之后，为了抑制房价过快上涨，地产政策有了明 显转向，尤其是国庆假期19个城市连发限购限贷新政。 一、2016年房地产政策汇总 （一）利好政策
1、税费优惠政策 财政部、国家税务总局、住房城乡建设部联合发布通知，2月22日起，调整房地产交易环节契税、营业税优惠政策。 ①契税： 对个人购买家庭唯一住房(家庭成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女)，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的，减按1.5%的税率征收契税;对个人购买家庭第二套改善性住房，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的，减按2%的税率征收契税;并且新政策不再区分普通和非普通住宅(房屋建筑面积是否超过144平方米)。 ②营业税： 个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税;个人将购买2年以上(含2年)的住房对外销售的，免征营业税。而此前政策仅对个人购买2年以上(含2年)的普通住房(单套建筑面积在144平方米以下)对外销售免征营业税。 2、鼓励租售并举 有关部门针对房屋租赁情况，给予补贴政策，鼓励机构投资者菜板库存房成为租赁市场房源，从而减少库存。2015年年底的中心经济事情会议明确指出，要成长住房租赁市场，鼓舞鼓励自然人和各种机构投资者采办库存商品房，成为租赁市场的房源供给者，鼓励以住房租赁为主营业务的专业化企业买房。 3、居住证新政
万科房地产项目运作流程图
万科房地产项目运作流程图
项目运作流程 一、项目开拓 （一）、项目信息收集处理 1、市场部进行专业的调查，获取项目信息，并进行分析处理： ①、对于有效信息，持续跟进； ②、暂无价值的信息存档，但必须持续跟踪。 2、市场部跟进项目的相关要素，包括： ①、项目概况、区域情况及竞争楼盘（显在及潜在）等； ②、开发商的背景、相关要素、决策人、谈判切入点、谈判关键人等； ③、与开发商相关的规划单位、设计单位、施工单位、广告公司等； ④、与我方竞争的策划机构或销售代理的要素、介入项目的程度等； ⑤、与项目相关的关键要素和风险点等； ⑥、其他影响项目及影响我方介入的因素。 3、经过市场部的跟进，通常产生以下两种结果： ①、获得甲方的初步意向和要求,进入正式市场调查程序; ②、跟进失败,分析总结原因后存档,必要时继续跟踪。 4、公司其他部门、高层领导和其他渠道获得的项目信息，通知或指令市场部进入正式市场调查程序。 （二）、项目初步接洽 1、市场部对目标项目展开有组织有计划的正式调查，涉及异地和费用使用的项目，向经营副总申报方案，审核后报行政副总核算，办理款项事 宜，费用涉及相对大的调查呈报总经理审批，按照程序进行办理：
①、通过上一步程序的进入下一步； ②、没有通过则按照要求返回重做方案。 2、通过审批的方案，称做计划，市场部严格按照计划所列的要素进行客观真实的调查,保证数据信息的质量,过程和结果纳入考核；调查结束后， 涉及费用的项目必须当天到财务部报销。 3、正式市场调查主要在原来的基础上重点对项目所处区域的宏观微观经济情况、房地产供需状况、客户群体特点、项目要素、开发商要素及意 图等作深入系统的调查分析，对项目资源的条件进行整合及判断,并对项目的可操作性做出初步结论，并编制《项目调查报告》，市场部经理签字后送达策划部进行第一次评审，经营副总进行第二次评审，并产生以下三种情形： ①、策划部经理签收或拒收（要求补充调查分析）； ②、经营副总评审通过或纠正调查侧重点（要求补充调查分析）； ③、经过以上程序，发现项目本身不可行，市场部总结后存档。 4、策划部结合实际情况，根据《项目调查报告》和相关资料有选择地编制《项目初次策划报告》、《项目整体定位策划报告》、《首期开发模式 策划报告》、《项目整体规划及建筑设计报告》、《项目园林设计报告》、《项目营销策划报告》等报送经营副总进行第三次评审： ①、通过评审，由经营副总负责把编制的外部方案送达甲方，进行协调； ②、没有通过则按照要求重做方案。 5、在与甲方的协调当中，通常产生三种情况： ①、协调成功，甲方完全认可，进入项目论证程序； ②、甲方认可，但提出其他相关要求，由市场部与策划部协作补充调查，调整方案； ③、客观原因，协调失败，总结后归档。 二、项目论证 1、经营副总负责组织公司各相关部门进行项目立项论证评审，并针对与项目有关的各个方面提出质问，各部门进行答辩，对于论证结果由经营 最终裁决：
万科房地产营销策划书-副本
万科房地产营销策划书-副本
万科进入北大学城市场 前言 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 第1部分概要提示 三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。 融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。 灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。 第2部分环境分析 2.1 市场分析 2.1.1杭州房地产市场分析 2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际
金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。 据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长11.5％。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的38.3%下降至37.5%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长10.6％；人均生活消费性支出9065元，增长7.3％。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。 2.2 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。2009年全市完成房地产开发投资704.68亿元，比上年增长14.5％。房屋施工面积5121.49万平方米，比上年增长2.7％；竣工面积763.95万平方米，下降25.9％。全年商品房销售面积1441.18万平方米，比上年增长86.0％，其中住宅销售1300.99万平方米，增长92.2％。市区公开销售经济适用房7002套，建筑面积50.09万平方米。 房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量。在整体上能保持持续、稳定增长，并且占全社会固定资产投资的比重过半。 而且房地产市场也日趋成熟。商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体；商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降；商品住宅价格近五年呈上降趋势。 2.3土地出让情况 如下图所示：
上海市房地产经纪合同详细版
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YW-BH-011657 上海市房地产经纪合同详细
上海市房地产经纪合同详细版 上海市房地产经纪合同范文 合同编号：_________ 委托人（甲方）：_________ 受托人（乙方）：_________ 依据国家有关法律，法规和本市有关规定，甲、乙双方遵循自愿平等和诚实信用原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守。 第一条甲方委托乙方为其提供房地产经纪事项。 【居间出售】【居间购置】【居间出租】【居间承租】 1．甲方向乙方提供的证件和证明，证明甲方是具有委托本合同事项的合法当事人（见附件）。 2．乙方向甲方出示的证件和证明，证明乙方是具有接受本合同事项的合法当事人。 第二条乙方为甲方提供的各房地产经纪事项。 1．内容：_________。 2．条件：_________。 3．要求：_________。
第三条乙方为甲方提供其他代办的房地产经纪事项。 1．内容：_________。 2．条件：_________。 3．要求：_________。 第四条本合同委托期限 自_________年_________月_________日起至_________年_________月 _________日止。除甲、乙双方另有约定同意延期外，逾期视作本合同自行终止。第五条甲、乙双方商定，在本合同履行期间内，甲方对其委托的本合同第二条、第三条个房地产经纪事项应按下列标准向乙方支付中介费和代办服务费。 【房地产转让】按成交价格的_________％人民币_________元： 【房地产租赁】按成交价格的_________％人民币_________元： 【代办服务费】按成交价格的_________％人民币_________元： 第六条中介费，代办服务费支付的时间，条件，结算方法如下： _________。 第七条本合同履行期间，任何一方需要变更本合同的，必须征得对方同意后签订书面变更协议。否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。 第八条甲乙双方商定，乙方有下列情形之一的，甲方不支付本合同第五条约定的中介费和代办服务费： 1．乙方在委托期间内，不能提供订约机会的； 2．乙方未经甲方书面同意，擅自改变本合同第二条、第三条内容、条件、要求的； 3．本合同签约生效后二个工作日内，乙方未及时通过上海网上房地产网络平台
上海2015年下半年房地产经纪人《制度与政策》：契税试题
上海2015年下半年房地产经纪人《制度与政策》：契税试题 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、在签订房地产经纪合同的前提下，当事人侵权责任的免责事由不包括。 A：自己有过失 B：阻却违法性事由 C：受害人过错 D：不可抗力 E：客户资金代收代付风险 2、存量房出租和承租代理业务中，房地产经纪人与委托人签订房屋租赁代理合同后，应当。 A：查验房屋 B：信息收集与传播 C：陪同看房 D：洽商议价 E：工厂的生产设备 3、国内一般物业服务合同对委托的管理服务的约定，不包括。 A：该项管理服务质量的具体标准与评判方法 B：委托管理服务的具体项目 C：该项管理服务收取的估计费用金额 D：该项管理服务所包含的具体内容 E：权利型房地产投资信托 4、建筑高度在m以下的建筑，设备层通常设在地下室或顶层。
A：20 B：25 C：30 D：32 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 5、房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是。 A：房地产买卖 B：房地产租赁 C：房地产代理 D：房地产居间 E：客户资金代收代付风险 6、根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。该行为是针对客源信息中的分析。 A：客户购买决策 B：目标物业与偏好 C：客户需求程度 D：购买力与消费信用 E：工厂的生产设备 7、《耕地占用税暂行条例》规定，以县为单位，人均耕地在1亩以下(含1亩)的地区，耕地占用税每平方米的税额为元。 A：5～15 B：7～35 C：8～40 D：10～50 E：权利型房地产投资信托 8、房地产经纪信息的加工整理程序通常为。
万科 暖场活动方案
苏南万科苏州项目2014年全年暖场类活动竞标案 第一部分前言 就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。 在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！ 第二部分活动方案 活动一： 活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力DIY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。 活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动 活动时间：2014年02月14日13：00—16：00 活动形式：浓情巧克力制作教学+来宾巧克力DIY+样板房参观 活动报价：
活动二： 活动背景： 3月12日植树节，为提倡环保概念，共建绿色地球，邀请客户参与亲手制作环保手提袋活动，营造万科绿色家园的生态主题。 活动主题：“ 营造绿色家园，有我环保主张“植树节环保袋DIY 活动 活动时间：2014年03月12日 13：00—16：00 活动形式：环保袋制作教学+来宾巧克力环保手提袋DIY+样板房参观 活动报价：
活动三： 活动背景： 4月5日清明节之际，正是春天新茶上市之际，为来宾及客户现场讲解茶道养生知识，表演地道的茶道精髓，体验清香扑鼻的茶文化。 活动主题：“品味万科，唇齿留香“ 茶艺养生互动活动 活动时间：2014年04月05日 13：00—16：00 活动形式： 茶道文化讲座+茶道表演+糕点品尝+样板房参观 活动报价：
2021上海市房地产经纪合同
YOUR LOGO 2021上海市房地产经纪合同 The purpose of signing a contract refers to what the parties to the contract ultimately expect to obtain or achieve through the conclusion and performance of the contract.
专业合同书系列，下载即可用 2021上海市房地产经纪合同 备注：签订合同的目的是指合同双方（即甲乙双方）通过合同的订立和履行最终所期望得到的东西或者达到的状态。可以下载修改后或直接打印使用（使用前请详细阅读内容是否合适）。 房地产合同范文：上海市房地产经纪合同 合同编号：_________ 委托人（甲方）：_________ 受托人（乙方）：_________ 依据国家有关法律，法规和本市有关规定，甲、乙双方遵循自愿平等和诚实信用原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守。第一条甲方委托乙方为其提供房地产经纪事项。 【居间出售】【居间购置】【居间出租】【居间承租】 1．甲方向乙方提供的证件和证明，证明甲方是具有委托本合同事项的合法当事人（见附件）。 2．乙方向甲方出示的证件和证明，证明乙方是具有接受本合同事项的合法当事人。 第二条乙方为甲方提供的各房地产经纪事项。 1．内容：_________。 2．条件：_________。 3．要求：_________。 第三条乙方为甲方提供其他代办的房地产经纪事项。
1．内容：_________。 2．条件：_________。 3．要求：_________。 第四条本合同委托期限 自_________年_________月_________日起至_________年 _________月_________日止。除甲、乙双方另有约定同意延期外，逾期视作本合同自行终止。 第五条甲、乙双方商定，在本合同履行期间内，甲方对其委托的本合同第二条、第三条个房地产经纪事项应按下列标准向乙方支付中介费和代办服务费。 【房地产转让】按成交价格的_________％人民币_________元：【房地产租赁】按成交价格的_________％人民币_________元：【代办服务费】按成交价格的_________％人民币_________元：第六条中介费，代办服务费支付的时间，条件，结算方法如下：_________。 第七条本合同履行期间，任何一方需要变更本合同的，必须征得对方同意后签订书面变更协议。否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。 第八条甲乙双方商定，乙方有下列情形之一的，甲方不支付本合同第五条约定的中介费和代办服务费： 1．乙方在委托期间内，不能提供订约机会的； 2．乙方未经甲方书面同意，擅自改变本合同第二条、第三条内
上海全国房地产经纪人资格考试合格人员名单
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全国房地产经纪人资格考试合格人员名单 上海市（共694人） 档案号姓名档案号姓名档案号姓名档案号姓名 张 溟 夏 雪 周南佚 吴关键 孙 宇 顾晓梅 陈 强 宋开科 张红 斌 孙思 维 富 珏 刘丽 华 沈定 一 樊红 光 王春 艳 于迎 麦 方 金 桂 劼 李 敏 周芷 亦 葛文 红 张 伟 赵 琴 左泽 勇 唐春 晓 陈 溪 张慧 群 唐燕 红 徐丽 芬 夏红 娣 刘 芳 刘晶 晶
任兆芳 王 燕 杨小燕 李丽莎 蒋 瑛 孟 蕾 佘维晔 赵文琦 招 敏 罗晓舫 吴瑞谦 孙祖 伟 黄亚 红 潘祥 杰 龚雨 露 王 骅 叶小 霞 仇圣 伟 田际 枫 管 凯 金育 伟 邓 楠 王家 辉 沈秀 英 董吉 松 康建 军 张文 斌 梁娟 欣 李昭 君 武晓 峰 程小 冬 沈爱 梅 沈 融 王京 琼 陈 理 周振 飞 何品 娟 蔡保 春 曾德 燊 苏 艳 吴 蓓 杨 蕾 吕海 锋 秦永 杰
黄能招 王 宁 叶华明 陈 华 陶 伟 奚伟杰 张 俏 刘红伟 罗晓华 范鲁彦 闵 强 王 进 许 静 王吟 薇 杨银 贵 刘 畅 李亚 洲 叶明 东 叶建 芳 汪良 锋 陶思 铭 钱玉 兰 杨秀 侃 易再 刚 陈晓 强 倪士 峰 邢钊 伟 孙天 府 倪越 文 李 君 苏军 义 李金 钗 何 彬 祝蓓 蓓 孔云 元 杨志 国 吴博 振 臧传 强 程 薇 童復 熙 张路 琴 蒋宏 伟 李 颖 曾祥 妤
陈 斌 唐晓玲 彭景涛 项晚凤 唐 玲 黄蓓蓓 耿 莲 苏亚娟 崔金凤 应锦秀 叶朱华 周满 霞 李瑞 金 沈慧 中 宋 蕾 滑宝 珠 景旭 东 张国 利 张 旭 赵立 伟 陆明 民 章 琳 高 兴 崔向 华 李 俊 沈立 娟 褚建 杨 张心 忆 孟鹭 辰 汤 辉 叶琪 卿 汪 漪 王永 煌 於 华 徐 霁 王 松 傅婷 婷 毛启 行 徐 安 王 皓 邹 剑 李媛 媛 刘广 明 闫旭 剑