姓名:《市场营销基础知识》(第八章——第九章)
一、填空题(每小题1分,共10分)
1.是指产品从生产者转移到消费者手里所经过的通道,也可以理解为是产品从生产领域向消费领域转移过程中的所有参与者,即各种机构和个人。
2.按照商品在销售过程中是否经过中间环节这一标准来划分,可以把分销渠道划
分为直接销售渠道和间接销售渠道,直接销售渠道主要分销,而间接渠道主要分销。
3. 是指处在生产者和消费者之间,参与商品交换、促进买卖行为发生
和实现的具有法人资格的经济组织和个人,也就是把生产者的商品销售给消费者和其他企业的批发商、零售商和代理商。
4.按照是否拥有商品所有权,可以把中间商划分为和。
5. 就是企业通过一定的方式,将产品或劳务的信息传送给目标顾客,
使其了解并产生兴趣,最后促使其购买本企业产品的一系列活动。
6.促销组合是一个重要的概念,体现了市场营销理念的核心思想——。
7.人员推销主要有三种形式、、会议推销。
二、单项选择题(每小题1分,共20分)
1.从事购买或销售或两者兼备职能,但不取得商品所有权的商业单位是()。
A. 商人和批发商
B. 经纪人和代理商
C. 制造商销售办事处
D. 完全服务批发商
2.巴黎高档时装,适合采用的分销渠道是()。
A. 短而窄
B. 短而宽
C. 长而窄
D. 长而宽
3.鲜活易腐类产品不易储存、运输,如蔬菜、水果等,应尽量采用()
的分销渠道。
A. 短而窄
B. 短而宽
C. 长而窄
D. 长而宽
4.对于季节性强的产品可以采用()的分销渠道。
A. 短而窄
B. 短而宽
C. 长而窄
D. 长而宽
5.企业可以采用较宽销售渠道的产品有()。
A. 洗衣粉
B. 灯管
C. 服装
D. 牙膏
6.下列销售方式中不属于直接销售渠道的有()
A. 厂家邮购
B. 电话订购
C. 上门销售
D. 中间商销售
7.两个或两个以上的同级企业,充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的
联合营销渠道系统叫做()。
A. 垂直渠道系统
B. 直接渠道系统
C. 水平渠道系统
D. 短渠道系统
8.企业调整渠道之中动作最大、涉及面最广也最困难的方式是()。
A. 增加中间商
B. 减少中间商
C. 增加某一销售渠道
D. 调整整个渠道
9.海尔系列产品在各大商场同时销售,则其分销渠道为()。
A. 宽渠道
B. 窄渠道
C. 长渠道
D. 短渠道
10.下列不属于现代西方国家垂直市场营销系统类型的有()。
A. 公司系统
B. 管理系统
C. 和约系统
D. 独立系统
11.根据目前或预期的销售额来确定促销费用水平,使促销费用占销售额一定比例
的促销预测方法是()。
A. 竞争对策法
B. 目标任务法
C. 销售额比例法
D. 量入支出法
12.()是指企业派出人员直接与消费者或客户接触,目的在于达到销售
商品或服务以及宣传企业的促销活动。
A.人员推销
B.广告促销
C.公共关系
D.营业推广
13.专业性强、针对性强、便于保存、读者的文化层次较高,但发型周期长、读者
接触面窄、成本高、灵活性差的广告媒介是()。
A.杂志广告
B.报纸广告
C.广播广告
D.电视广告
14.形象、生动、逼真、收视率高、接触度高、可重复播放,但播放时间短促、费
用较高的广告媒介是()。
A.杂志广告
B.报纸广告
C.广播广告
D.电视广告
15.制作简单、传播快、通俗易懂、形式多样、生动活泼,但有声无形,没有视觉
上的刺激的广告媒介是()。
A.杂志广告
B.报纸广告
C.广播广告
D.电视广告
16.读者众多、宣传面广、简便灵活、制作方便、费用低廉、客户数量多,但接触时
间短、单调呆板、登载内容多、容易分散对广告的注意力的广告媒介是()。
A.杂志广告
B.报纸广告
C.广播广告
D.电视广告
17.企业在确定广告目标之后,下一步即要确定()。
A. 媒体采购
B. 广告人员
C. 广告预算
D. 广告形式
18.就某方面情况向公众介绍、宣传或做出说明的广告叫做()。
A. 公益广告
B. 劝说广告
C. 告知广告
D. 提示广告
19. 是企业在向市场推出新产品时使用的广告,是企业在产
品成长期时使用的广告,是企业在产品成熟期时使用的广告()。
A.告知广告劝说广告提示广告
B.劝说广告告知广告提示广告
C.劝说广告提示广告告知广告
D.提示广告告知广告劝说广告
20.以下哪项不适合推销人员的营业推广方式()。
A. 价格折扣
B.销售竞赛
C.超额提成
D.年终分红
三、多项选择题(每小题2分,共20分)
1.分销渠道具有()的特点。
A. 整体性
B. 利益性
C. 稳定性
D. 随意性
2.按经营的业务性质,可以把批发商划分为()。
A. 自营性批发商
B. 代营性批发商
C. 专业批发商
D. 批发市场
3.一般来说,选择直接销售渠道的有()。
A. 技术复杂的产品
B. 价格高的产品
C. 顾客分散的产品
D. 购买量小的生产资料
4.影响分销渠道选择的企业自身因素包括()。
A. 声誉与资金
B. 管理能力与经验
C. 控制分销渠道的要求
D. 为中间商提供服务
5.下列商品中可以选择宽渠道的有()。
A. 牙膏
B. 香皂
C. 灯管
D. 贵重首饰
6.促销组合就是将()等促销方式进行组合的策略。
A. 广告
B. 公共关系
C. 营业推广
D. 人员推销
7.企业要运用人员推销方式开展促销活动,就要了解人员推销具有()
的特点。
A. 选择性
B. 控制性
C. 情感性
D. 双向沟通性
8.营业推广作为一种短期促销措施,在使用时一般分为()等步骤。
A. 确定营业推广目标
B. 选择营业推广方式
C. 制定营业推广方案
D. 测试营业推广方案
9.公共关系作为促销策略组合中一种主要工具,在开展时必须遵循()
的原则。
A. 真实性原则
B. 平等互利原则
C. 整体一致原则
D. 全员公关原则
10.可供宣传报道选择的方式主要有()。
A. 提供实证或间接证明
B. 科学论证产品性能
C. 宣传产品特色或经营特色
D. 举行报告会、新闻发布会
四、判断题(每小题1分,共10分)
1.处于成长期成熟期的产品,可借助中间商即采用长渠道来销售。()
2.以一家或数家百货商店为骨干,由各类专业商店、书店、餐馆等组合而成的零
售商称为超级市场。()
3.一般情况下,单位产品价值与分销渠道的长短宽窄成正比例关系。()
4.原材料购买量大,购买次数少,用户数量有限的产品宜选择直接渠道。()
5.资金薄弱的小型企业,可以直接进行销售。()
6.在产品的成长期营业推广和宣传报道仍须加强,广告可相对减少。()
7.俗话说:“买卖不成,仁义在”。这是指人员推销这种促销方式与其他促销方法相比
更具有情感性。()
()
8.消费者接待日、开放参观日、社会赞助等属于公共关系中的公关专题活动。
9.“可口可乐杯主持人大赛”属于公共关系中的公关宣传。()
10.人员推销组织形式中的顾客结构式适宜于顾客比较集中,用户规模较大,分销
渠道比较稳定的企业。()
五、简答题(每小题10分,共20分)
1.批发商和零售商的区别。
2.影响促销组合的因素。
六、案例分析题(共20分)
1. 1996年前的青岛啤酒,没有自己的销售公司,只有一个经营部六七个人,主要的任务只是开票。当时青岛啤酒的销售渠道,可以说是控制在酒贩子手中的,公司甚至要将外地卖不掉的啤酒大量运回青岛销售,分销渠道建设及管理的严重滞后,令青岛啤酒仅占青岛市啤酒市场的20%!
如今,青岛啤酒已在全国建立直供模式,将网络控制在自己手中。直供模式的特点,概括地说就是:“门对门服务”、“地毯式轰炸”。“门对门服务”就是从厂门到店门送货上门,“地毯式轰炸”就是不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。因为只有这样,才能将末端市场掌握在手中,才能在汹涌的市场风浪中站稳脚跟。
经过努力,青岛啤酒不仅让市民喝上当月的酒、甚至能喝上当天的酒,青岛啤酒在当地市场的占有率也迅速回升,达到了80%。
请分析:
1)啤酒这种产品的渠道选择应主要考虑什么因素?
2)青岛啤酒“门对门服务”的分销渠道模式属于长渠道还是短渠道?
3.)青岛啤酒“地毯式轰炸”的分销渠道模式属于宽渠道还是窄渠道?
2.国庆节期间,不管是商家还是厂家,都纷纷推出各种销售促进措施吸引消费者,都期望增加销售。面对众多商场推出的“买100返30礼券”、“买200返100购物券”等活动,新纪元商场推出了更加诱人的优惠套餐,在全场打九折的基础上,购物满100元直接返还20元现金,满200元返45元现金,满500元返180元现金。这种销售促进活动促销力度很大,引起了许多消费者的注意,整整一周的时间,新纪元商场天天是全场爆满。请根据以上资料分析并回答以下问题。
请分析:
1)什么是销售促进(营业推广)?
2)新纪元商场采取的是哪种类型的销售促进方式?
3)你认为新纪元商场还可以采取哪些具体的销售促进方式?
通用嵌入式系统测试平台 (ESITest 3.2) 一、平台概述 通用嵌入式系统测试平台(Embeded System Interface Test Studio V3.2,简称:ESITest3.2)是针对于嵌入式系统进行实时-闭环-非侵入式黑盒测试的自动化测试平台,适用于嵌入式系统在设计、仿真、测试、集成验证和维护等各阶段配置项级别和系统级别的动态测试与验证。 平台主要功能: ?是一款针对嵌入式系统测试的自动化测试平台; ?可实现对嵌入式系统的黑盒动态测试; ?支持自动化测试和回归测试; ?可实现对嵌入式系统进行实时-闭环-非侵入式的系统级测试; ?支持多种测试类型:功能测试、接口测试、边界测试、强度测试、安全 性测试等; ?支持基于硬件、软件以及仿真的故障注入测试; ?可对嵌入式系统各组成模块分割开进行单独测试; ?替代测试工装(陪测设备、测试台); ?实现基于实装难以完成的测试任务; ?提供了支持测试设计与开发、测试执行与管理的整套解决方案。 平台由软件和硬件两部分组成。软件部分主要包括测试设计软件、测试执行软件、客户端软件、实时数据监控软件、数据查看及分析软件、各类接口设备辅助调试软件及辅助测试软件等。 目前该平台提供PXI模式(ESITest-PXI)与分布式模式(ESITest-LAN)两种架构产品。 二、ESITest-PXI产品 1、产品简介 PXI总线架构产品的硬件部分由PXI机箱、PXI控制器、PXI接口模块组成,其中PXI接口模块包括了RS232、RS422、RS485、CAN、MIL-STD-1553B、AD采集、DA转换、DI/DO以及示波器、函数发生仪等模块。
N Q P 210-1-2-3(第8题图) 2018—2019学年度上学期期中教学质量检测 七 年 级 数 学 (时间90分钟,共120分) 一.选择题 1.7-的的绝对值是 A. 7 B. 71 C. 71- D. 7- 2.一种面粉的质量标识为“25±0.25千克”,则下列面粉中合格的 A .24.70千克 B .25.30千克 C .24.80千克 D .25.51千克 3.下列各整式中,次数为5次的单项式是 A .xy 5 B .xy 4 C .x+y 4 D .x+y 5 4.餐桌边的一蔬一饭,舌尖上的一饮一酌,实属来之不易,舌尖上的浪费让人触目惊心,据统计,中国每年浪费的食物总量折合粮食约500亿千克,这个数据用科学记数法表示为 A .5×109千克 B .50×109千克 C .5×1010千克 D .0.5×1011千克 5.下列整式中,不是同类项的是 A .m 2n 与3×102nm 2 B .1与﹣2 C .3x 2y 和﹣yx 2 D . a 2b 与b 2a 6.多项式222a b ab ab --的项数及次数分别是 A .3,3 B .3,2 C .2,3 D .2,2 7.下列计算正确的是 A .b a b a 33)(3+-=+- B .y x y x 212)21(2+=+ C .85332x x x =+ D .33323x x x =+- 8.如图,表示互为相反数的两个点是 A. M 与Q B. N 与P C. M 与P D. N 与Q 9.如图,两个有理数a 、b 在数轴上的位置如图所示,则下列各式正确的是 A . 0<+b a B . 0
姓名: 学号: 得分: 一、填空题(20分) 1、三角形三个内角的比为1:3:5,则最大的内角是__100度 2、如图 1所示,写出321∠∠∠、、的度数为.____3,_____2,_____1000=∠=∠=∠ 3、如图2,在?ABC 中,,C ABC ∠=∠BD 平分ABC ∠,如果036=∠A ,那么 0._____=∠ADB 4、按图3所示的条件,则._____,____00=∠=∠CBD BAE 5、两根木棒的长分别为cm 3和cm 5,要选择第三根木棒,将它钉成一个三角 形,若第三根木棒的长为偶数,则第三根木棒的长是._____cm 6、若等腰三角形的两边长分别是cm 3和cm 7;则这个三角形的周长是._____cm 7、工人师傅在做完门框后.为防小变形常常像图4中所示的那样上两条斜拉 的木条(即图4中的AB ,CD 两根木条),这样做根据的数学道理是_____. 8、如图5,根据题中条件,则.____2,_____100=∠=∠ 9、图6是三个完全相同的正多边形拼成的无缝隙、不重叠的图形的一部分,这种多边形是正_____边形 10、若一个多边形的每一个内角都等于0135,则这个多边形是____边形,它的 内角和等于____. 二、选择题(30分)
1、如图7,AC ⊥BC ,CD ⊥AB ,DE ⊥BC ,分别交BC ,AB ,BC 于C ,D , E : 下列说法中不正确的是( ) A 、AC 是?ABC 的高 B 、DE 是?BCD 的高 C 、DE 是?ABE 的高 D 、AD 是?ACD 的高 2、如图8,BE ,CF 是?ABC 的角平分线,065=∠A 那么BOC 等于( ) A 、05.122 B 、05.187 C 、05.178 D 、0115 3、三角形三条高的交点一定在( ) A 、三角形的内部 B 、三角形的外部 C 、三角形的内部或外部. D 、三角形的内部、外部或顶点 4、适合条件C B A ∠=∠=∠2 1 的?ABC 是( ) A 、锐角三角形 B 、直角三角形 C 、钝角三角形 D 、不能确定 5、 D 、 E 是△ABC 的边AB 、AC 上一点,把△ABC 沿DE 折叠,当点A 落在四边形BCED 内部时,如图(10)。则∠A 与∠1+∠2之间的数量关系始终保持不变,请试着找一找这个规律,你发现的规律是( ) A 、2∠A=∠1+∠2 B 、∠A=∠1+∠2 C 、3∠A=2∠1+∠2 D 、3∠A=2(∠1+∠2) 图10 图9 E C B A C B 6、有下列长度的三条线段,能组成三角形的是( ) A 、cm cm cm 843、、 B 、cm cm cm 844、、 C 、cm cm cm 1065、、 D 、cm cm cm 1052、、 7、若多边形的边数由3增加到n (n 为正整数),则其外角和的度数( ) A 、增加 B 、减少 C 、不变 D 、不能确定 8、一个多边形的内角和比它的外角和的3倍少0180,这个多边形的边数是( ) A 、5条 B 、6条 C 、 7条 D 、8条 9、在?ABC 中,B A ∠=∠,055比C ∠大025,则B ∠等于( ) A 、050 B 、075 C 、0100 D 、0125
嵌入式系统的测试和可靠性评估 摘要:引入多种嵌入式系统测试方法;根据ISO 9000国际质量标准,提出一种切实可行的可靠性评估方案,并使它们应用于嵌入式产品测试中,测试效果良好。最后,通过测试实例说明嵌入式系统的系统测试过程和分析。 关键词:嵌入式系统;系统测试;测试方法;可靠性评估 随着嵌入式系统硬件体系结构的变化,嵌入式系统的发展趋势向嵌入式系统高端,即嵌入式软件系统转移,具体体现在嵌入式操作系统趋于多样和应用软件日渐复杂。由于嵌入式系统软硬件功能界限模糊,研究如何进行系统测试和进行质量评估来保证嵌入式系统的产品质量具有重要意义。 首先,这里明确嵌入式系统的系统测试定义,是将开发的软件系统(包括嵌入式操作系统和嵌入式应用软件)、硬件系统和其它相关因素(如人员的操作、数据的获取等)综合起来,对整个产品进行的全面测试。嵌入式系统的系统测试比PC 系统软件测试要困难得多,主要体现如下:①测试软件功能依赖不需编码的硬件功能,快速定位软硬件错误困难;②强壮性测试、可知性测试很难编码实现;③交叉测试平台的测试用例、测试结果上载困难;④基于消息系统测试的复杂性,包括线程、任务、子系统之间的交互,并发、容错和对时间的要求;⑤性能测试、确定性能瓶颈困难;⑥实施测试自动化技术困难。 1测试方法 根据Goodenough和Gerhart提出的软件测试充分性准则可知,软件测试具有非复合性的特点,也就是说,即使以软件所有成分都进行了充分的测试,也并不意味着整个软件的测试已经充分。所以,即使通过了需求测试、设计测试、编码测试,并不意味着已经完全了充分的测试,还要进行软硬件全面测试,即系统测试。正确的系统测试方法能设计出良好的测试用例,而良好的测试用例是测试成功的关键。测试用例质量特性主要有以下几点。 ①检验性:检测软件缺陷的有效性,是否能发现缺陷或至少可能发现缺陷。②可仿效性:可以支持测试多项内容,减少测试用例的数量。③开销:测试用例的执行、分析和调试是否经济。④修改性:每次软件修改后对测试用例的维护成本。测试方法不仅要保证测试用例具有发现缺陷的高可移植性,而且还要保证测试用例设计的经济有效。因此,在实际测试工作中,将嵌入式系统的测试方法分类如下:根据测试是否动态运行被测程序分为静态测试方法和动态测试方法;根据测试阶
第一章: 1. 若使用命令行: java Add 88 66 33 运行带有main方法的Java程序Add.,则开始运行时,args[1]中存放的内容为((1)),args[2]中存放的内容为((2))。 2.用Java虚拟机执行类名为Hello的应用程序的正确命令是: A. java Hello.class B. Hello.class C. java Hello.java D. java Hello 3.编译一个Java程序Hello.java的正确命令形式是: A. javac Hello B. Javac Hello C. javac Hello.java D. javac hello 4. 设Hello.html文件嵌入一个Applet类Hello,运行或查看这个Applet的命令是: A. appletviewer Hello.html B. 点击Hello.class C. appletviewer Hello.class D. 点击Hello.java 5. 填空 1、接口interface之间的继承采用方式。 2、所有自定义类的祖先类是________________。 3、系统System类位于_________包中。 4、标准输出流对象System.out属于________________类。 5、常量Math.PI在Math类中的定义语句:__________________________。 6、接口Runnable中定义了一个抽象方法,方法声明为__________________。 7、Java语言中符号常量SIZE定义为____________________。 8、Java类数据成员的访问权限,包括public、protected、_______和包权限。 9、int整型对应的包装器类是________________。 10、long型数据占用________________字节。
高等数学第一章测试卷(B ) 一、选择题。(每题4分,共20分) 1?假设对任意的 x R ,都有(x) f(x) g(x),且]im[g(x) (x)] 0,则 lim f (x)() A.存在且等于零 B.存在但不一定为零 C. 一定不存在 D.不一定存在 1 x 2. 设函数f(x) lim 2n ,讨论函数f (x)的间断点,其结论为( ) n 1 x A.不存在间断点 B.存在间断点x 1 C.存在间断点x 0 D.存在间断点x 1 x 2 X 1 3. 函数f (x) 一2 . 1 —2的无穷间断点的个数为( ) X 1 \ x 7.[x]表示取小于等于x 的最大整数,则lim x - x 0 x f(x) asinx A. 0 B. 1 C. 2 D. 3 4.设函数f (x)在( )内单调有界, {X n }为数列,下列命题正确的是( A.若{x n }收敛,则{ f (x n ) }收敛 B.若{&}单调,则{ f (x n ) }收敛 0若{ f (X n ) }收敛,则仏}收敛 D.若{ f (X n ) }单调,则 {X n }收敛 5.设{a n }, {b n }, {C n }均为非负数列,且 lim n a n 0,lim b n 1,limc n n n ,则() A. a n b n 对任意n 成立 B. b n C n 对任意n 成立 C.极限lim a n C n 不存在 n D. 极限lim b n C n 不存在 n 二、填空题(每题 4分,共 20分) 6.设 X, f (X) 2f (1 X) 2 x 2x , 则 f (X) 8.若 lim]1 X X ( 丄 X a)e x ] 1, 则实数a 9.极限lim X (X 2 X a)(x b) 10.设 f (X)在 x 0处可导, f (0) 0,且f (0) b ,若函数 F(x) 在x 0处连续, 则常数 A
第一章 章末测试题(B) 一、选择题(本大题共12小题,每小题5分,共60分.在每小题给出的四个选项中,只有一项是符合题目要求的) 1.在△ABC 中,已知a =3,b =1,A =130°,则此三角形解的情况为( ) A .无解 B .只有一解 C .有两解 D .解的个数不确定 答案 B 解析 因为a >b ,A =130°,所以A >B ,角B 为锐角.因此该三角形只有一解. 2.在△ABC 中,若B =120°,则a 2+ac +c 2-b 2的值( ) A .大于0 B .小于0 C .等于0 D .不确定 答案 C 解析 根据余弦定理,得cos120°=a 2+c 2-b 22ac =-12, 即a 2+c 2-b 2=-ac .故a 2+ac +c 2-b 2=0. 3.已知△ABC 中,sin A ∶sin B ∶sin C =1∶1∶3,则此三角形的最大内角的度数是( ) A .60° B .90° C .120° D .135° 答案 C 解析 ∵在△ABC 中,sin A ∶sin B ∶sin C =a ∶b ∶c ,