医药营销的未来与发展
医药营销的未来与发展----杨维民 06-05-05 17:39 发表于：《交论文啦！！！》分类：未分类
21 世纪初期，生物技术的迅速发展与广泛应用推动医药产业进入了一个前所未有的全新发展阶段，使其具有广阔市场前景和巨大增长潜力的“朝阳产业”的特征更加明显，被世界许多国家和国内众多地区竞相列为重点扶持发展的战略产业。（一）“十五”期间我国医药产业发展环境 1、加入 WTO 带来环境变化。近期主要有三个方面。一是药品知识产权保护。我国近年来生产的 837 种西药中 97.4%为仿制。WTO 中知识产权保护条款使我国制药业的发展今后只能走自主开发新药，或仿制国外专利期已过药品的道路。由于仿制专利期已过药品竞争激烈，利润微薄，而开发新药又得面对资金与科研等难题，很可能出现国内制药企业在普药市场激烈竞争、而利润丰厚的新药市场被外资公司控制的格局。二是降低药品进口关税。药品进口关税税率从 14%逐步降低到 2003 年的 6%不会对国内造成冲击。因为一方面我国制剂药市场进口产品与国内产品价格差距很大，降低部分关税不能构成很大冲击。另一方面药品进口关税目前并不太高，从14%降到 6%缺少下降空间。国外制药厂商由于制造成本高，没有价格优势，同时国外制药厂商在中国执行的是高定价、高促销费用的营销策略，目标市场定位为高端市场。因此不会进入国内普药市场与国内制药企业打价格战。三是开放药品分销服务和开放医疗服务市场。中国承诺在 2003 年 1 月 1 日开放药品分销服务业务，外商可在中国从事采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后服务。由于有 3 年的缓冲时间，并采取先合资、后独资，先零售、后批发，先试点、后放开到全国的渐进开放方式，另外，由于国内正在实行医疗保险制度改革，基本医疗保险用药目录只保证基本的医疗需求，价格较高的进口药较少收入其中，因此进口药的市场份额难以大增。 2、国家医药产业政策导向。近年来，国务院调整药品监管机构，重新划分职能，规范医药行业发展方面的政策陆续出台。这些政策总的原则是鼓励创新、强化监管，淘汰落后小规模企业，遏制低水平重复建设引致的恶性竞争，提高行业整体水平。主要的内容是以下几方面：一是鼓励创新，加强知识产权保护。1999 年修订的《新药审批办法》突出了鼓励创新、加强新药保护的精神。首先，延长了 1～5 类新药的保护期限，其中一类新药从 8 年保护期延长到 12 年保护期，其它各类新药的保护期均有所延长。在新药保护期内只允许取得新药证书的企业生产销售新药，其它企业不得仿制，以保护新药研制生产企业享受到创新的利益、不致遭受激烈的价格竞争。其次，在药品价格管理方面，法规规定新药可以在定价时取得更高的毛利率，以使新药生产企业获得更好的利润。第三，
严格管理和控制新药证书的转让、允许在企业集团内进行药品的委托加工和异地加工等一系列措施，将大大地改善医药企业的研究生产环境，推动企业对新药开发的投入，加快新药的产业化。“入世”以后，我国新药审
批正在作重大改变，新药的概念将由原来的“首次在我国生产的药品”修改为“首次在我国上市的药品”。这将刺激在我国进行“抢仿”。今后的趋势是，国家由重点保护新药转向重点保护专利，这将进一步促进研究开发和创新。二是限制审批，强制实施 GMP。针对我国目前制药企业低水平重复现象严重、行业整体素质不高的状况，国家出台了一系列政策。主要举措是通过药品生产企业换证及强制实施 GMP （Good Manufacture Practice：优良药品制造管理规范）认证，提高制药企业进入门槛，限制企业数量。国家药监局规定，2004 年 6 月 30 日前全国所有药品制剂和原料药生产必须符合 GMP 要求并取得 GMP 证书。同时推行的还有 GSP （Good Supply Practice：优良药品流通管理规范）认证。根据认证标准，制药企业完善或重建一个标准生产线的软硬件投资在 4000 万-2 亿元人民币之间。新建药厂除有标准化的 GMP 车间外，还要有一个二类或两个三类新药才允许开办。同时，GMP 和非 GMP 企业相同产品实行差别订价。制药企业实施 GMP 管理是国际通行做法，我国制药企业通过 GMP 认证的为数不多。估计现有 6000 余家制药厂和 17000 家批发公司在认证后将减少大半。通过 GMP 认证，短期内会增加企业投入和加大成本，但有利于保证药品质量、淘汰落后企业，提高产业集中度，促进制药基础较好、有一定实力的地区制药行业发展。三是实施药品分类管理制度，医药分业经营。在药品零售中，医院所占市场份额约 85%，药店所占市场份额约为15%。2000 年以来，药品分类管理制度正式实施，“医药分业经营”开始在部分地区试点，促进了零售药店的快速发展。 2000 年国家药监局批准50 家零售连锁企业试点跨自区域经营以来，各地零售市场的竞争逐步走向白热化。云南、成都、南京等地出现了以削价为主要形式的激烈竞争。我国加入 WTO 后，不少省市放开接受申办零售药店，使零售网点快速增加。以广东省广州市为例，2004 年共有零售药店 3200 多家，2005 年增至 5400 多家。随着非处方药制度的深入实施和患者“自我药疗”能力的提高，药店所占市场份额将会逐步增高。但是，我国也面临着药品批发企业过多、缺少规模经营效益的问题。据统计，目前全国具备“三证”的药品批发企业有 1.65 万家，但年销售额超过 5000 万元的企业不足 5%，名列前 10 位的批发企业销售额占市场总销售额的 20%左右。与此形成鲜明对照的是，药品市场规模为我国 10 倍的美国只有近百家药品批发企业，大公司的年销售额均在 20 亿美元以上，目前排名前 3 位的公司销售收
入占全国的 96%。这种状况使我国在 2003 年 1 月 1 日起放开药品分销服务后面临新的挑战。为了应对这种状况，国家药监部门对药品企业的淘汰率 2005 年达到 26.8%，2006 年将淘汰约 10%。四是药品集中招标采购和药品强制降价。医院药品集中招标采购从 2000 年起在全国逐渐推行，目前仍然存在一些问题。对制药企业来说，参加各地的医院招标，成交量过于分散导致企业营销费用增加。就药品集中招标采购而言，突出的问题是执行者没有利益驱动或者中形成新的利益团体，监督者不到位。1997 年以来国家计委先后 10 多次降低中央管理药品价格。2005 年西药降价药品达 199 种，平均降价幅度 30%，降价总额达
20 亿元。按国家计委的降价政策，药品价格下降针对的是流通环节，实际出厂价不降。但在实际经营活动中，拥有渠道优势的医院和经销商必然将利润损失向生产厂家转移，要求降低实际出厂价。面对药品价格下降，生产企业的对策一般是改变包装规格、改变剂型甚至停产。药店和医院也采用替代药品，降价药品在药店下架、医生处方不开降价药品。克服上述弊端，“医药分家”势在必行。 3、“十五”期间医药产业发展方向“十五”期间，我国医药产业发展前景广阔，总体趋势是：作为国家重点扶持的产业，生物和现代医药产业将继续保持较高的增长率，增长速度和盈利都将进入新的阶段；国内人民生活水平提高、医疗保险制度改革，为医药产业提供了发展的空间，将使人均药物用量水平与世界平均水平的差距进一步缩小，促进生物医药和现代医药产品市场的更大扩张；随着研究开发和产业化环境的改善，新品种的上市将比以前有所加快；国际医药产业结构的调整和产业转移，使我国面临接收制造和研究开发能力转移的机遇，大力发挥成本和资源优势，我国将有可能成为世界制药产业重要的加工制造中心。预计“十五”期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到12%，2005 年，全国药品需求达到 2180 亿元，比 2000 年净增 940 亿元。未来五至十年期间，我国医药市场以化学药为主、中药为辅
第3/7页、生物制药为补充的格局不会改变。根据国民经济发展总体目标和制药产业状况，“十五”期间，我国医药产业发展的重点领域是发展现代生物制药、推进中药现代化和发展优势原料药。具体内容如下。（1）推进中药现代化。中药是我国具有比较优势的产业之一。但由于现代化水平较低，产业基础较为薄弱，在加入 WTO 之后将面临着新的挑战。为了保持优势，尽快提高国际竞争力，应对“洋中成药”及国外天然药物的冲击和影响，需要在生产技术、质量标准、产品开发等方面加快现代化步伐。一是加强国际性合作，促使我国中药的药理基础、疗效功能、品牌信誉获得国际上
的认可(特别是要努力争取美国 FDA 即食品和药品管理局的认可)，并解决中药生产过程中存在的不规范和不科学问题，使我国传统中药的生产方式与国际上天然药物的现代化生产方式接轨。二是在充分发掘传统中药的同时，要广泛运用现代科学技术开发中药新产品新品种，加快生产工艺和技术设备的改造、更新和升级，加强中药材和中成药的产业化基础和标准化生产，提高中药产品的科学技术含量和规模化生产水平。三是积极推进中药材的生产规范化、产业化和集约化进程，建立中药材生产质量管理标准体系，推广 GAP（Good Agriculture Praactice：优良药材种植规范），鼓励和支持中药提取物的标准化、商品化生产。（2）发展优势原料药。要继续扩大规模，提升技术水平和产业整体素质，增强化学原料药的国际竞争力。重点领域：一是分层次发展化学原料药。在满足基本医疗用药需求的同时，开发具有我国自主知识产权的产品、国内紧缺的产品，更多地开发具有高附加值的出口产品。二是重点突破一批大宗原料药的关键生产技术，如维生素类、大环内脂类、氨基酸类产品及其中间体生产中的发酵、结晶及分离、提取等技术。开发一批有利于提高产品质量、提高产率、节能降耗、降低成本的共性技术。三是充分发挥石家庄、哈尔滨、沈阳、重庆等老医药工业基地的作用，加大技术改
造力度，改进工艺，提高竞争力。同时，建立浙东南（以浙江省台州市为中心）化学原料药出口基地，形成规模化和国际化的原料药生产中心。（3）发展现代生物制药。生物工程技术方面我国与国际先进水平差距较小。预计未来五年内，我国将开发 10-15 种具有我国自主知识产权的生物工程药物。因此，要进一步加强技术创新，促进高新技术成果的产业化。在重点发展生物工程药物的同时，积极采用先进适用的生物工程技术对化学制药、中药、生化制药进行技术改造
第4/7页，促进产品升级，发挥后发优势，实现跨越式发展。（二）近期医药产业发展趋势与展望 2005 年，医药产业和市场中各种因素集中交汇，相互作用。总体上看，医药产业保持稳定快速增长，生产经营形势较好。 2005 年前 11 个月，全国医药行业按可比价格计算共完成工业总产值 3895.4 亿元，同比增长 17.4%；完成工业增加值 1052.68 亿元，比上年同期增长15%。在全国重点监测的 12 个工业行业中，医药行业生产以高于全国平均增速 1.7 个百分点而位居第四，仅次于机械、煤炭、电子行业的生产增长速度。从医药行业对外贸易情况来看，2004 年医药商品进出口总额71.54 亿美元，同比增长 24.3%；其中，出口增长 10.06%；进口增长37.1%。2005 年前 10 个月，医药进出口总额达到 61.7 亿美元，比上年
同期增长 8.46%，其中出口总额 31.5 亿美元，同比增长 14.47%；进口总额 30.2 亿美元，同比增长 8.46%。总体上看，全年出口形势明显好于预期，能够完成全年预定目标。从内部结构来看，在出口贸易中，化学原料药出口贸易占全部医药商品出口的 47.8%。整体上讲，医药行业出口格局未发生较大变化，仍然主要是依靠化学原料药出口拉动。化学原料药是我国具有相对比较优势的产品，在国际市场上具有较强的竞争力和稳定的市场份额。2005 年以来增长势头较好，有利于这一产业的进一步发展。具体来讲，医药经济运行在 2005 年出现了一系列新的特征，主要表现在以下五个方面： 1、医药产业进入稳定发展时期。总体上讲，我国医药产业今年来发展态势良好，工业生产增势较为明显，经济运行质量有所提高，经济效益保持较好水平。这种运行和发展格局得来不容易。自 2005 年年初以来，国际医药市场上不确定因素急剧增多，国内市场波动加剧，上游相关产业价格上扬。这种国内外产业发展环境要求医药产业积极应对国内外市场波动、适应政策调整变化、降低上游产品价格提高对成本的影响。医药产业正是在实现了上述调整的基础上形成良好的发展态势。这种状况也说明，我国医药产业已经进入相对稳定的发展时期。 2、全球制药产业转移效应进一步显现。2002 年以来，随着经济全球化进程的推进和我国加入 WTO，我国逐步成为国际制药产业转移的重点地区。目前我国许多化学原料药已经形成规模生产能力，其中许多产品已经在国际医药产品市场中名列前茅。基于降低制造成本、扩大销售市场等方面的考虑，一些跨国制药公司纷纷在中国设厂，寻求转移生产的合作，我国正在成为全球重要的医药产品生产和分销基地。在与国外企业的合作中，一
第5/7页批国内医药企业逐步发展壮大。全球制药产业转移生产对我国医药产业发展的积极效应正在逐步显现和扩大。 3、化学制药工业已经具备成熟工业的特征。2005 年以来，国内各项
结构调整政策对化学制药工业产生积极影响，产品升级加快。从化学制药工业的经济运行、资产结构及盈利能力状况上看，产业整体运行平稳，盈利水平较好，结构调整已经初见成效，从而促进该行业基本进入成熟工业发展行列。 4、生物制药工业成为产业亮点。我国生物制药产业目前已经基本走出低谷，高科技产业“高投入、高回报”的产业特征初步显现。虽然目前行业规模还比较小，但是已经出现良好的发展势头。截止 2005 年10 月底，生物制药行业资产总计划 334 亿元，比上年同期增长 16%，比全行业总资产增幅高 3.54 个百分点；生物制药行业销售收入增长率、净资产收益率分别增长 17.23%和 9.13%，特别是费用成本利润率、销售利
润率分别达到 13.67%和 12.82%，是全部医药行业中最高的，显示出生物制药行业盈利能力较强。但是，该行业资金运行绩效相对不尽理想，销售成本费用增长过快，反映出该行业总体资产运营、销售模式尚不够成熟，有待于在适应医药市场发展中通过销售能力、管理水平的提高，大幅度地降低成本费用而拓展赢利空间。而从产业发展深层次的问题来看，主要制药因素仍然是科技创新能力不足，自主创新产品较少，适应当前医药保障和市场需求的产品结构尚未形成。因此，下一步发展要在加快创仿结合上下功夫，尽快建立与我国医疗消费不同层次相适应的产品结构，以提升产业整体水平。 5、中药产业发展稳健，外贸出口提升产业整体水平。中药工业具有相对较好的产业基地和较为稳定的国内市场，因而 2005 年经济运行、资产结构和盈利状况相对较好。特别是今年中药产业出口有较大增长。1-9 月份，中药类产品出口总值达到 4.83 亿美元，比上年同期增长21.9%，创 2005 年以来的最好水平。特别是植物提取物出口达到 1.37 亿美元，同比增长 68.8%。中药产品出口增长的主要原因是：一是在世界卫生组织的极力推动下，各国政府纷纷将植物药、传统药纳入医药主管部门管理范畴，中药出口环境得到改善；二是与国际接轨的出口技术标准正在逐步完善并得到国际认可。2001 年外经贸部颁布实施的《药用植物及制剂进出口绿色行业标准》改变了我国中药进入国际市场无法使用自己标准的历史。三是新兴和传统市场需求同步攀升。美、欧、非、大洋州是中药出口的新开发市场，上半年占出份额近 1/4。其中对北美洲出口增长13.2%，
第6/7页达 2983 万美元；对大洋州和南美洲出口共增长 200 万美元。中成药保健品对欧洲出口增长 62.1%，其中对西班牙出口增长 17 倍，对法国出口增长 12 倍，对英国出口增长近 2 倍。传统市场也保持快速增长，对香港出口增长了 28.2%；对泰、韩、越、俄出口增速均在 20%以上。从医药工业短期运行存在的问题来看，主要有两个方面。一是资金运行占用较高。截止 2005 年 10 月底，全行业流动资金余额为 2973.72 亿元，而制成品资金占用和应收款净额分别为 754.06 亿元和 1067.14 亿元，两项合计达 1821.2 亿元，占企业全部流动资金的 30-40%。其中化学制药行业两项资金占用高于全行业平均水平 1.35 个百分点。两项资金居高不下，不仅成为医药经济发展中多年未能解决的问题，而且拖累企业资产运营绩效，影响医药企业资金流转和行业经济效益进一步提高。二是医药行业销售成本费用有所提高。2005 年以来，医药行业各项资产运营主要指标均较上年有所提高，但是成本费用增长仍达 16.84%，，特别是管理费用增长达到 17.53%，抵销了行业部分经济效益，表明医药行业营销
体制改期步伐需要加快，成本费用有待进一步压缩。在 2005 年产业发展的基地上，结合 2006 年新的发展环境，初步展望，2006 年的医药生产形势将呈现以下特点：一是我国化学制药的“比较优势”将在竞争中得以较好发挥，产品出口扩大机遇增大，中国作为世界原料药重要生产基地的地位将进一步巩固和提高。二是医药产品中的半合成抗菌素药品尤其是头孢类产品替代传统抗生素制剂品种的步伐加快，尤其是头孢类产品将成为城市的用药主流。三是日益激烈的市场竞争，将加快药品生产集中度的提高，医药企业在竞争中将出现两极分化，不具备技术、质量、价格市场优势的企业将被淘汰，市场和效益越来越集中于行业排头兵企业，医药生产企业的外部环境逐步优化，预计 2006 年医药经济增长速度不会低于15%。
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毕业论文 浅谈医药市场环境和医药营销人员必备素质和能力培养 班级： 姓名： 学号： 指导教师： 时间：2015年10月
内容摘要 摘要： 几个月的社会实战，发现从事医药行业多年的医药代表，大多还是跳不出销售指标、完成率的限制。有的甚至觉得自己很有销售经验，有自满的心理倾向。但是，毋庸置疑，医药行业的核心文化，是健康和关爱，新医药代表不拘泥于一贯的思维，若将自己定位于一个病人健康的参与者，就会体现出真正的自身价值。新医药代表充分发挥自身优势，利用周围医药界人的心理特征，在工作中充分发挥想象力，来实现恰到好处的营销创新。在将来，这样的一批批销售新军，将是对医生进行产品宣传，介绍药物相互作用，竞品比较等方面的医学教育的主力，这个职业的重要性会愈加突显 关键词：医药市场营销营销人才必备素质营销人才能力培养营销战略文明营销
目录 一、营销的的涵义 二、医药营销介绍 三、国内企业医药营销SWOT分析 四、医药营销中存在的问题 ( 一 )药品质量问题 ( 二 )药品价格问题 ( 三 )药品分销问题 五、加强医药营销对策与措施 六、医药营销的未来 七、参考文献 八、致谢
一、营销的含义 市场经济的激烈竞争，使各个企业在强化企业管理、提高产品质量、积极开发新产品的同时，将营销工作放在了重要位置。所谓营销，就是通过企业策划、创意、运筹，不断打开市场、扩大市场，增加企业在市场上的份额，最后是占领市场。有很多企业都认为，营销就是“给消费者想要的东西，满足他们的消费需求。”其实不是这样的。这些企业所谓的营销只是传统意义上的营销，随着竞争的日趋激烈化和国际化，营销已跳出了“满足需求”的圈子，转而“引领需求，创造需求”，即所谓的现代营销，也就是我们俗语讲的“快半拍”。 二、医药营销 目前在中国有6000多家的医药企业，还有很多的外国知名医药企业看准中国这块市场，完全相同的产品都不计其数，还有类似的产品等等，如何在众多的竞争对手中脱颖而出？那就要看医药营销的策略。 医药营销不同于其他方面的营销，象食品可以做广告请形象代言人是产品能够深入人心，而作为医药的销售只有OTC类可以做广告宣传，但是其他的处方药却不可以做药品宣传工作，只能通过业务员对医生产品的介绍，再由医生向病人推荐药品，所以医药的销售对业务员的要求相对较高，通过业务员与医生的交流达到最终的销售目的是现在医药
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学的实际效果，因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。 (三)教学方法陈旧 教学是一门科学，也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合，是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法，吸引学生，启迪思维，提高学生的学习积极性。当前，一些学校的案例教学的效果不很理想，主要是存在以下问题：案例教学的针对性不够;没有广泛地调动学生的热情;第三，课堂灌输多，而实景教学比较少。 二、对策探讨 (一)加大教学投入 在软件方面，高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键，如教师对该门课程教学的专业素养，包括营销理论与实践的有机掌握，对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上，在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时，为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的，以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面，要确保充足的教
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医药市场营销论文 系别生物工程系 专业生物制药 班级09生药1班 姓名吴德春 学号0901020134 摘要:对于刚刚才接触药学专业和医药市场营销的人来说对市场营销了解的可能连皮毛都没有,一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确，及时，有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。市场调查是现代医药企业营销活动中一项不可缺少的经常性工作。也是为产品营销提供很重要的决策依据。 关键词:论文关键词：医药；市场营销；医药市场营销；营销战略计划；营销渠道 1．营销战略计划与实施 随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发 生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。然而，大多数企业尚处于市场营销活动
无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销策划，没有一套系统的市场营销战略。 首先，由于我们的新药创新能力弱，使大部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。第二，渠道建设混乱。当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的代理买断经营，这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。不规范的代理买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。第三，营销手段简单且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的发布，其对医药市场的影响将大大降低。带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负面影响。 总之，没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理，因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。 2．营销渠道狭窄 国际营销渠道主要由国内中间商和国外中间商构成，生产企业可根据国外市场情况来选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠道，但传统的贸易体制使得我国制药企业难以对渠道(国内外中间商)进行评价、选择、调整和管理。药品生产企业的国际市场信息除了靠分销渠道反馈和政府信息部门提供，更多地是靠自身的调研机构或委托目标市场国的调研机构。多年来由于我国制药企业对市场营销的忽视及误解，因而对市场信息在现代市场营销战略中的地位和作用普遍认识不足，更不用说国际市场信息。我国绝大多数制药企业没有设立专门的市场调研机构，按理来讲，企业的销售部门应该通过其销售网来获取市场信息，事实上并不完全如此，即使是销售部门，也只是从事销售业务，主要是完成预定的销售额指标。相当
[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文范文2篇
[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文 范文2篇 市场营销专科毕业论文范文一：市场营销案例教学 一、当前市场营销案例教学主要存在问题 (一)案例比较缺乏 今天，通过互连网可以搜索到大量的市场营销案例，但是合适于本科教学的案例依然比较缺乏。主要表现在：一是“进口”案例多，而缺乏本土原创案例。国外的案例虽然很精致，但往往水土不符合。二是市场营销案例面对对专科、本科、研究生教没有很大的差异性。 (二)教学设施不能适宜案例教学的需要 显然，进行营销案例教学是需要特定教学设备，但是在我国的一些高校，连计算机和多媒体教室都比较缺乏，更不要说建立市场营销案例模拟实验室和校外实习基地了。教学设施方面的短板严重影响了案例教学的实际效果，因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。 (三)教学方法陈旧 教学是一门科学，也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合，是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法，吸引学生，启迪思维，提高学生的学习积极性。当前，一些学校的案例教学的效果不很理想，主要是存
在以下问题：案例教学的针对性不够;没有广泛地调动学生的热情;第三，课堂灌输多，而实景教学比较少。 二、对策探讨 (一)加大教学投入 在软件方面，高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键，如教师对该门课程教学的专业素养，包括营销理论与实践的有机掌握，对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上，在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时，为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的，以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面，要确保充足的教学的时间。为保证案例教学的实施和教学效果的提高，学校必须给予适当的资金支持。 (二)科学选取市场营销案例 第一，市场营销案例的代表性。市场营销工作具有实践性极的特征时空不同就有不同内容，另一方面，市场营销案例必须具有针对性和现实性，即必须能达到营销专业的教学目标。案例教学工作的目标是让学生解决市场营销工作的存在问题，加入没有针对性与现实性，再好的案例也没有作用。第二，案例必须规范。案例的规范体现在形式和内容两个方面。市场营销案例应包括标题、正文和结尾。营销案例的标题要有画龙点睛的作用，看了题目，就能对案例有一个基本的了解。第三，案例必须本土化。当前的中国，在市场和法律方面还在完善，在企业制度、治理结构等方面产生问题。所以，就呼唤本土化的案例，期待能很好地表现中国企业的状况，特别是营销的状况。
药品市场营销论文
浅谈医药营销的沟通策略 （海南科技职业学院，生物与化学工程学院，11级生物制药技术1班） 作者：王文锋，学号:2011010313144 摘要：当前医药市场竞争激烈，怎样让自己的产品立于不败之地，销售起了至关重要的作用；所谓三流销售靠产品；二流销售靠理念；一流销售靠人格魅力。销售以人为本，成功永远属于执著追求的人。 关键词：药品；营销策略；沟通 一、医药营销师在医药产业链中的作用 社会主义市场经济建设要求我们要从医药产业链来认识医药行业，根据市场经济的运行规律可对医药产业链如下描述： 药物研究开发，药物生产（或制造），药物流通与交换，医药服务。 通过对医药产业链的描述，我们可以清楚地认识医药行业是一个比较特殊的行业，表现在：一方面药物的流通，交换和使用服务离不开医院，另一方面医院的医疗服务产品的生产与经营也离不开药物。这就需要有好的医药营销师来向医生作宣传讲解药品方面的知识，医生根据患者的病情对症下药。 二、对医药营销师岗位职能的理解 在欧美国家，医药代表的职责是向临床医生讲解药品的功效和使用方法，是医生不断获取和更新药品知识的重要渠道。据统计，美国临床医生新药知识的73%都来源于医药代表的讲解，而当医药代表职业在中国出现后，职业功能却发生了扭曲，由于其收入按照产品销量来计算。于是，增加所代理药品的销量便成了他们的终极目标。随着群众看病贵问题的凸显，医药代表在虚高药价中扮演了“反面角色”，成为了矛盾的纠结点。 为医药代表建立职业规范的想法早已有之，最直接的就是建立执业法则和行业准入制度。 “医药代表”新的定位 医药代表不再是面对医院、医药公司送资料、送礼品、搞关系、做统计等，而是如何让医药代表走出旧有的套路，重新找到新的定位，新医药代表实际上就是一名区域负责人，用医药行业的标准来看就是区域营销的策划人和执行人。“医药代表”新职责描述 1、根据公司销售部制定的营销方针，负责管理指定地区的营销工作。 2、扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点，营销特点，该地区的主要经销商，与客户建立长期稳定的合作关系。 3、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务。 4、负责对地区销售机构的行政管理和相关医生、用药人员的业务培训、督促，并根据市场变化对营销资源进行动态优化分配。 5、负责主持或会同其他部门对所辖地区招商与零售工作的重点关注。 6、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司
关于医药营销类论文精修订
关于医药营销类论文标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
毕业论文 浅谈医药市场环境和医药营销人员必备 素质和能力培养 班级： 姓名： 学号： 指导教师： 时间：2015年 10月 内容摘要 摘要： 几个月的社会实战，发现从事医药行业多年的医药代表，大多还是跳不出销售指标、完成率的限制。有的甚至觉得自己很有销售经验，有自满的心理倾向。但是，毋庸置疑，医药行业的核心文化，是健康和关爱，新医药代表不拘泥于一贯的思维，若将自己定位于一个病人健康的参与者，就会体现出真正的自身价值。新医药代表充分发挥自身优势，利用周围医药界人的心理特征，在工作中充分
发挥想象力，来实现恰到好处的营销创新。在将来，这样的一批批销售新军，将是对医生进行产品宣传，介绍药物相互作用，竞品比较等方面的医学教育的主力，这个职业的重要性会愈加突显 关键词：医药市场营销营销人才必备素质营销人才能力培养营销战略文明营销 目录 一、营销的的涵义 二、医药营销介绍 三、国内企业医药营销SWOT分析 四、医药营销中存在的问题 ( 一 )药品质量问题 ( 二 )药品价格问题 ( 三 )药品分销问题 五、加强医药营销对策与措施 六、医药营销的未来 七、参考文献 八、致谢 一、营销的含义 市场经济的激烈竞争，使各个企业在强化企业管理、提高产品质量、积极开发新产品的同时，将营销工作放在了重要位置。所谓营销，就是通过企业策划、创意、运筹，不断打开市场、扩大市场，增加企业在市场上的份额，最后是占领市场。有很多企业都认为，营销就是“给消费者想要的东西，满足他们的消费需求。”其实不是这样的。这些企业所谓的营销只是传统意义上的营销，随着竞争的日趋激烈化和国际化，营销已跳出了“满足需求”的圈子，
市场营销专科毕业论文
市场营销专科毕业论文 浅谈医药市场营销的策略与发展方向 目前，我国的药品逐渐增多，在竞争激烈的市场环境下。医药企业为了得到更好的发展，必须提高服务水平，加大营销力度，进而树立良好的形象。在跨国医药发展的影响下，国内医药行业的生产和销售等面临着巨大的挑战。因此，如何把握市场方向，对市场予以 准确定位，将是医药企业关注的主要问题。那么，制定合理的医药市场营销计划，并明确 发展方向，才能有利于医药行业的发展。 一、医药市场营销的特点 市场营销是英文原文是Marketing，很多人对其的理解有一定偏差，有人认为市场营 销就是将生产出来的产品更好的销售出去，但这种观点过于片面，比较准确的市场营销定 义是从客观角度出发，以市场为导向，并分析市场，从而合理的展开营销活动。当前，我 国的医药行业正处于发展时期，医药企业所从事的市场营销是以个人或者组织为单位，然 后通过交换产品满足消费者的需求，并提升医药产品价值。因此，医药市场营销具有产品 同质性和同步性等特点。同时，为了做好医药服务，医药市场营销还有超前性特点。 二、医药市场营销的有效策略 一缩减产品组合 医药企业规划医药市场营销过程中，可以将缩减产品组合作为营销策略，在降低产品 组合的深度和宽度时，企业将部分医药产品和产品生产线予以剔除，尤其是剔除那些利润 小甚至是不获利的产品，然后医药企业可以将资源集中在一起，并将其投入在获利多的产 品线和产品项目中。总之，缩减产品组合能够使得资源得到合理利用，产品质量更高，从 而医药销售目标比较集中，企业的流动资金增多，继而确保获取更多的经济利润。 二扩大医药产品组合 扩大医药产品组合也是医药市场营销的有效策略之一，扩大医药产品组合指的是对医 药产品组合的宽度加以拓展，强化产品的深度，所谓拓展宽度是在原有产品基础之上，增 加一个或者几个产品线，使得经营药品的范围更广。此外，强化产品深度，是在原来产品 线内增加新产品，使得产品项目增多[1]。通常来讲，扩大医药产品组合能够有利于医药 企业对人力、财力和物力等资源的合理利用，将风险予以分散，提升其市场竞争力，从而 使得医药企业经营更加具有稳定性。医药企业通过扩大医药产品组合，其经营规模得到扩大，可以满足更多消费者的需求。 三产品线延伸和产品线现代化 将产品线加以延伸，医药企业需要对全部原有医药产品进行准确定位，原来定位于高 档市场的产品线向下延伸，在高档医药产品基础上增加低档产品，或者在低档产品中增加
3000字药品营销论文
3000字药品营销论文 我国农村药品营销渠道设想研究 摘要：目前我国很多政策都偏向于农村,致力于全民医保的实现,国家正在不断开发国家以往未被发觉的潜力,基于此本论文将以我国农村药品营销渠道与管理绩效作为研究对象,通过对我国农村药品市场的分析,针对农村药品营销情况做出相应的渠道设想,并探究相应的渠道管理绩效评价模型. 关键词:药品营销论文3000字 由于目前国家政策对于农村医药市场的偏向，所以现在越来越多的企业开始转向关注农村医药市场，但由于农村医药市场的独特性也使得很多医药企业不敢轻易涉足。对于企业来说，如果想顺利的进军农村医药市场，显而易见的就是不能生搬硬套城市医药市场的模式，只有立足于农村医药市场的特点，根据医药企业进入农村市场时所面临的具体问题具体分析，才能构造出一个适合医药企业的好的模式。 药品营销论文写作发表联系杨编辑Q : 1 9 6 6 7 1 5 4 4 0 1我国农村医药市场自身的特色 (1)农村市场存在巨大的潜力。从2003年开始我国开始了与农村医药市场相关的网站试点，2005年同时也展开了农村医疗合作，这就给农村市场带来了巨大的潜力。 (2)农村药品的消费结构是递减式的。在对药的需求量以及消费金额等方面，农村医药市场的消费结构都是明显的递减的，其实也就是从省会城市到边远城市逐层递减。与此同时，农村患者对药的需求数量以及价格的选择方面也远低于城市水平。 (3)农村医药市场的特性。在相对城市而言经济较为落后的农村，私人的小诊所以及零售药店占大多数，而且各个县级城市的零售药店更多，药品的零售主要是通过药店的方式传递给患者，除非是一些重大疾病患者才会去医院购药，而这与大城市是有明显区别的。 (4)各个私人的医务室以及药店才是市场的主流。一个县医院虽然是这个县最权威的医疗机构，但是人们只有遇见像小诊所无法治愈的疾病时才会想到县医院。所以各乡村医务室以及药店才是市场的主体，才是医药营销机构应该重视的场所。 2有关农村营销环境的分析 2.1宏观环境分析 企业营销需要注意的宏观环境其实就是那些会对企业的营销产生影响的主要社会力量，这里面需要重视的就是国家的相关政策等等，它们对企业的管理产生着或多或少的影响。 (1)政治环境。①自从我国加入世贸组织依赖，我国的国际地位与日俱增。稳定的经济以及政治环境为农村医药市场的扩大奠定了良好地基础。②医药产业结构日趋完善使得与医药产业相关行业的集中度越来越高。③国家现在对农村医药行业的关注度明显提高。2006年，政府宣布取消农业税;同年召开的两会，把建设社会主义新农村的设想提到了一个新的高度，同时在政府的工作报告中也能明显感觉到国家将会大力投资发展农村医药市场，同时对社区卫生服务也会加强投入与重视，都能说明国家对三农愈发重视，农村医药市场的规模必定会越来越大。以上的这些措施，都有理有据的说明了国家对农村医药市场的重视程度与日俱增。 (2)经济环境。①我国改革开放几十年来的社会主义市场机制正在逐步完善，经济实力与以往相比显著提高。②这几年医药行业的一系列的改革使得医药行业逐步走向正规。③随着国家的迅速发展，农村的经济实力与收入也得到显著提高，农民对医疗用品的购买力也与日俱增。 (3)文化环境。对于农村的文化环境的分析可以主要从农民的消费习惯方面来进行说明。 ①农民对于药品的价值取向。对于农村居民来说，考虑最多的首先是价格，第二才会考虑疗
医药营销论文
医药营销论文 08级电气自动化专业 科目：电力电子技术 题目：浅谈医药营销 班级：电气4班 学号： 学生姓名：蒙文桌 指导教师：毛晓英
目录 摘要 (2) 第一章 (3) 1 市场营销战略的概念和分类.......................................... 1.1 市场营销战略的概念............................................. 1.2市场营销战略的分类............................................... 1.3 市场营销战略的制订和实施......................................... 1.3.１市场营销战略的制订............................................. 1.3.1.1 选定市场营销目标............................................. 1.3.2 确定市场营销战术............................................. 1.3.3 制订市场营销战略............................................. 1.3.4 市场营销战略的实施........................................... 1.3.5 防御战略的应用............................................... 1.3.6 一体化发展防御战略........................................... 1.3.7 物流信息化管理防御战略...................................... 1.3.8 品牌防御战略................................................ 1.3.9 薄弱环节进攻策略............................................ 1.4 医药营销的品牌策略
市场营销专业毕业论文范文
毕业论文 题目:浅析我国冰箱行业之路专业: 班级: 学号: 姓名: 指导老师:
摘要 冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行业的发展作了分析，本文共五章：第一章介绍冰箱的基础；第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道；第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场---农村市场；第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。本书取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。 关键词：冰箱、营销渠道、市场、农村
Abstract The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 years.After China's refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has become mature.This article has made the analysis to the Chinese refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation; Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel;Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force market---Rural market; Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development direction.This book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference. Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside
医药销售电子网站_毕业设计论文
医药销售电子网站 摘要 随着计算机技术的迅猛发展,电脑的普及使用，人们的生活习惯的改变，使得网上购物越来越来普及深受人们的喜欢。以为足不出户就能买的自己想要的东西，非常的方便。也就使的网上购物的网站越来越流行。 南京艾斯医药系统是公司根据现在的潮流，增加公司药品的销售额而开发的，是非常前沿的一个运用于实际当中的网站, 就是现在网上购物的实际运用。也是市场发展中必然出现的产物，是实际当中的技术运用。采用html、javascript等语言开发网站页面,用jsp，Ajax 的技术实现动态设计,用Mysql制作系统数据库。本系统是根据实际的需求而设计，通过对计算机硬件和软件解决方案的论证，对实际应用领域进行深入的调查分析，已经基本上成功地实现了设计要求。实现了客户的药物购买、搜索相关信息、用户注册功能、网上药店、后台管理、游客浏览商品等功能。系统一大特设:用户不需要注册也可浏览，购买物品下订单。友好、简单易用的Web界面,丰富实用的功能设置,将吸引更多的上网者浏览购买自己所需要的东西，不用出门就买到自己所需的物品。网上购物是现在生活当中的必不可少的！今后有很好的发展前途。 关键字:实际；网上交易；JSP；Mysql
ABSTRACT Fly along with the fast development in computer technology, we have got ten big progresses in school science and information management. So it needs equal development in every part. The school will be building an information management and educational plat from hardware and software two sides. I developed this system is in order to reduce the teacher's pressure, enhance the work efficiency, optimize the process of student's testing, enhance the student’s identity and papers' secrecy. It can save more people money and time thantraditionmethods. This paper gives the basic design idea of the Browser/Server structure based online course elect system by analyzing the characteristic of the Browser/Server structure and combining with the actual public elective courses conditions of our school．It introduces the function module and database design briefly，followed by a discussion on database accessing technology and the active page technology of the course elect system based on JSP and Mysql．By using this system，students can elect courses online efficiently．This Browser/Server structure system is developed under Myeclipse platform in Windows XP operating system, using Java as JSP development language and Mysql as the database. This system is of higher security and better performance. The character string, which is used to connecting to the database, can be modified at any time in the file “web.config”. The string is encoded and encrypted, increasing flexibility of the system and security of the database. In code, making use of stored procedure and minimizing the database opening time to improve performance of the system.. KEYWORDS：FACT; Shopping on the Internet; Jsp; Mysql
市场营销毕业论文题目参考
市场营销毕业论文题目参考 关于市场营销方面的毕业论文题目可以有哪些？下面YJBSY为大家了一些参考题目，欢迎借鉴！ 一、专题研究类 1.谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 2.产品特点与广告媒体的选择 3.定价技巧的应用 4.浅析直接营销在企业销售中的应用 5.论公关促销策略 6.定价策略和降价决策分析 7.企业绿色营销问题的探析 8.分销渠道管理中存在的问题及对策 9.高新技术企业营销渠道设计与创新探讨 10.试论企业销售渠道的创新与优化 11.网络时代的消费特征及营销对策 12.国际营销中产品的包装、促销与传播 13.制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策 14.“定制营销”理念的前瞻及潜力刍议 15.市场营销观念与商品包装的伦理道德问题 16.分销网络的有效管理与创新 17.论渠道价值链增值管理对策 18.跨文化交际中的跨国公司营销策略
19.浅谈产品直销的利与弊 20.营销道德失范的成因分析 21.浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力 22.市场定位战略的应用 23.市场渗透策略的应用 24.销售人员销售目标值确定的依据 25.谈谈与推销对象的交往技巧 26.销售工作中的渠道组合策略 27.产品寿命周期与渠道组合策略 28.如何合理控制销售费用 29.关于连锁经营运行模式的思考 30.企业开拓国际市场的产品营销策略探讨 31.市场营销渠道的冲突与管理 32.试论网络时代的客户关系管理 33.从汽车销售谈代理制与集团经营 34.企业文化在产品销售中的推动作用 35.服务营销新模型 36.论“名牌”的特征及产生条件 37.我国银行业市场营销中存在的问题及对策 38.“4P”、“4C”、“4S”三位一体的结合与应用 39.快速消费品的营销渠道管理 40.营销组织设计和再造问题
医药营销毕业论文
医药营销毕业论文
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医药营销毕业论文浅谈抗肿瘤药的销售策略 姓名：范 学号：11070 专业：医药营销 指导老师：谢
目录 中文摘要 (5) 英文摘要 (6) 前言 (7) 1 抗肿瘤药物的分类和临床应用 (7) 1.1抗肿瘤药的分类 (7) 1.2 静滴肿瘤药多西他赛的临床用药 (8) 1.3 临床方案 (9) 2南宁市抗肿瘤药物市场现状 (11) 2.1 抗肿瘤药物各医院市场份额分析 (11) 2.2 抗肿瘤药物多西他赛的市场潜力分析 (12) 3 抗肿瘤药物市场发展趋势分析 (13) 3.1限价政策 (13) 3.2广告限制 (13) 3.3医保目录 (13) 3.4药品招标 (13) 3.5国家对卫生系统的整顿 (14) 3.6国家遏制“一药多名”仿制药不能再用商品名 (14) 4 肿瘤药物多西他赛在南宁市的销售策略 (14) 4.1积极开展学术推广 (14) 4.2利用专业媒体和公益活动进行广告宣传 (16) 4.3建立品牌优势 (16) 4.4建立渠道优势 (17) 5肿瘤药多西他赛在南宁市预期销售业绩展望 (17) 5.1抗肿瘤药物在南宁市总体需求大于供应 (17)
5.2正确对待理解相关的医药政策 (17) 5.3植物类抗肿瘤药物领跑市场 (18) 参考文献 (19) 致谢 (20)
中文摘要 多西他赛是新一代紫杉醇类衍生物，抗癌活性更高，治疗瘤谱更广。艾素可成功用于乳腺癌的辅助与新辅助治疗，提高临床收益。还能用于NSCLC，晚期胃癌、卵巢癌、头颈部癌、鼻咽癌和前列腺癌等治疗。通过对不同类抗癌药物的比较以及目前国内外抗癌药物的使用，发现多西他赛类药物具有良好的市场和口碑，通过临床用药以及对其销售模式优化和销售方案的制定，来探讨多西他赛药物的的市场销售前景。 关键词：多西他赛；临床用药；销售策略
医药营销毕业论文前言
医药营销毕业论文前言 医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。七十年代年均增长13％，80年代8.5％，1991－1995年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家，英国、美国甚至出现了经济负增长，但同期世界医药行业的年均增长仍达7.5％。预计从现在到2010年，医药行业的增长将维持在7％左右。医药行业能保持稳定的高速增长其原因有： 虽然社会需求和整个经济发展速度有正相关性，经济衰退抑制了一部分需求，但是社会老龄化和人口的自然增长远远消减了衰退所引起的需求减少。因此经济衰退的社会需求的负面效应并不明显。 人们健康观念的转变。现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，医药日益成为人们不可或缺的商品。 3. 据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点医药行业就成了一片投资的热土，也就造就了中国的医药企业由如雨后春笋般的蔓延开来。摘自《中国医药在线》 一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确，及时，有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。市场调查是现代医药企业营销活动中一项不可缺少的经常性工作。也是为产品营销提供很重要的决策依据。 那么，什么样的市场调查才能真正为医药营销提供确实有效的帮助。下面我以医药产品管理方面为引线，挑一些比较重要的研究类型来浅谈一下我的观念。: （一）产品研发和转让 现在很多国内医药企业的老总在感叹，公司缺乏一个好的品种。而现在买一个新品种，动不动就得花上好几百万，上千万的成交价格也屡见不鲜。新药研制单位在推介这个产品的时候，一般都会给出该药物适应症流行病学的数据。按那样的算法，经常是该药的市场有几个亿，要么就是几十个亿。那我们是否就能根据这个数据做出购买新药的决定呢？举一个例子，中国的高血压病人多不多？如果按照发病率的算法，目前的高血压药物厂家早就发财了，不幸的是中国的高血压病例目前的就诊率、治疗率还很低，这些病人因为各方面的原因，流散在社会上并没有到医院去，所以这只是一个潜在的市场。流行病学的数据对判断这个市场目前的市值用处不是那么的明显。 那么，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？评价企业外部环境时，一般会考虑三个方面的因素： （1）目前的市场规模和复合年度增长率；% （2）竞争状况；! （3）医生或消费者使用这个新产品的可能性。 而这三个关键决策考虑因素，正是通过设计得当的市场调查，给出这三个方面的具体的数据。然而这还不算完善，简单的、孤立的数据并不能说明任何问题。之后的工作也是必不可少的，公司必须做盈亏平衡分析。基于调研数据，当公司能看到购买这个品种后5年内公司的生意大概是怎么样的，是有赢利还是要亏损？这样公司才能下定决心，是否应该去购买这个产品。（二）产品概念