手工皂营销方案2

目录

一、背景资料 (1)

1.1企业简介 (1)

1.2产品简介 (1)

二、市场调研与分析 (2)

2.1手工皂调查问卷 (2)

2.2调研分析 (2)

三、营销方案设计（4P's） (5)

3.1 产品策略 (5)

3.2价格策略 (6)

3.3渠道策略 (6)

3.4促销策略 (7)

五、未来市场规划 (8)

六、总结........................................... ..11

一背景资料

1.1企业简介

可丽索芙日化公司是江苏省连云港市的一家私营日化产品企业，成立于2005年，现在已成长为当地具有影响力的日化产品企业之一。可丽索芙公司曾经是一个生产规模有限的家庭手工作坊叫做“林氏肥皂团手工作坊”。后来逐渐发展成可丽索芙公司。刚起步时，可丽所芙公司从事的是肥皂香皂等简单日化用品的生产。通过一段时间的积累，公司决定重点经营公司的老本行。公司目前拥有的员工数量已超过百人，具有一定规模的生产作坊，且市场知名度和美誉度都比较高，有相当的市场竞争能力。可丽索芙公司的许多行销手段在当地一度引起同行的效仿和消费者的高度关注，且市场表现也证明了可丽索芙公司的营销策略是比较成功的。

公司组织结构：（虚拟）

董事长林默风

总经理康楠

财务总监杨骏

市场销售部主任安若晨

项目开发经理薛米

办公室主任黄小欢

1.2产品简介

可丽索芙日化公司曾经生产的是用于洗涤衣物的肥皂团。后来逐渐研究开发出用于洗面，沐浴的香皂。随着时代的发展，很多同行业相继推出同类产品，且许多国外品牌进军国内市场，使得公司产品曾一度陷入低潮。近年来，手工皂流行于美国，韩国，日本，继而成为风靡东南亚各国的一种创新洗涤用品。伴随着人们消费观念的提升及消费水平的提高。手工皂这种无副作用的天然产品备受消费者的亲睐。公司为迎合市场需求并根据当下以“健康，环保，时尚”的潮流，推出新款手工皂，取名为“Clean & Soft”,中文名为其谐音“可丽索芙”，意为清洁舒适。本品对皮肤的养护作用尤为突出，既可以用来洁面，卸妆，又可做沐浴使用。

手工皂，顾名思义就是DIY自己动手制作香皂。由经营者提供简单的原料，如甘油，植物油，模具等，根据制作者的个人喜好及制作需要，并能充分发挥制作者的个性及独特的想象力，制作具有观赏性并对皮肤具有养护作用的手工皂。

二、市场调研与分析

2.1手工皂调查问卷

1.您的年龄

A、18—28

B、29—39

C、40—50

D、50以上

2．您是否知道手工皂（它是纯手工制造、天然护肤产品、温和无刺激）

A、没听过

B、听过，没太在意

C、略有了解

D、非常熟悉3．您认为手工皂可以替代普通香皂吗？

完全同意 B、完全不同意 C、不同意，各有所长

4．手工皂那些优点吸引你？

清洁功能好，能保护肌肤角质层 B、泡沫细腻丰富，易冲洗，环境友好型

C、具有天然精油的优势，有益于皮肤保养

D、气味甘爽、清新

5.您认为手工皂的功能能满足您的需求吗？

完全能 B、完全不能 C、还可以，但有待改进

6.您倾向于通过那些渠道购买手工皂？

超市 B、商场专柜 C、网上订购 D、手工皂作坊

7.对于手工皂，您更注重产品的哪一方面？

质量 B、形状 C、样式 D、价格

8.您购买手工皂的目的是？

家庭使用 B、送人 C、收藏 D、尝试新产品

9.如果现在有一个DIY手工皂实体店，您愿意购买吗？

A、会

B、不会

C、可能会考虑

10.您对手工皂作坊工作环境方面的评价是？

A、脏、乱、差

B、干净、卫生

C、有待改进

11.您认为目前手工皂价格怎么样？

A、很合适

B、偏贵

C、物有所值

D、物超所值

12.您希望用什么来包装手工皂？

A、蜡纸质包装

B、软塑料包装

C、纸质包装

D、硬塑料包装

13.你认为手工皂有哪些需要改进的地方？

A、质量

B、包装

C、产品创新

D、个性化服务

14.如果不要手工皂，您会选择什么清洁产品？

A、其他类型的香皂

B、洗面奶

C、卸妆精油

15.你是否看好手工皂的发展前景？

A、完全看好

B、完全不看好

C、一般般

D、不确定

2.2调研分析

我们的市场调查中在连云港地区居民的不同年龄层中展开调查，基本上反映了连云港市民对手工皂的消费实态。通过对调查问卷进行分析，我们发现有购买手工皂经历的消费群体中，有46.8%的消费者认为手工皂能满足需求。说明消费者对手工皂的认可度很高。消费者产品建议方面，我们发现有35.7%的消费者认为手工皂个性化服务需要改进，只有11.4%的消费者对手工皂质量有意见，对形状不满占16.7%，创新不满占38.2%，说明消费者对手工皂的质量很认可，也提醒我们在产品创新、个性化服务方面多做创新。在购买渠道方面，有53.6%的消费者会选择在超市购买，在手工皂作坊购买的占20.8%，只有小部分选择在商场装柜和网上购买。这也提醒我们找出主要销售渠道，同时要拓宽销售渠道。对于手工皂的发展前景，38.2%持完全看好态度，而完全不看好的只占6.4%，反映出消费者对手工皂很认可、肯定，同样也给了我们很大的鼓励，让我们对产品更有信心。以下是有关消费者对手工皂的意向状况及其消费倾向情况的图表。

消费者意向分析：调查项目

手工皂能否满足需求完全能完全不能还可以，但有待

改进

46.8% 16.8% 36.4%

调查项目

产品改进质量形状产品创新个性化服务

11.4% 16.7% 36.2% 35.7%

调查项目

购买渠道超市商场专柜网上订购手工皂作坊

53.6% 11.8% 13.8% 20.8%

调查项目

手工皂发展前景完全看好完全不看好一般般不确定

38.2% 6.4% 28.5% 26.9%

这些数字表明手工皂的市场发展前景良好，我们的手工皂基本上符合市场需求：气味甘爽、清新；清洁功能好，能保护肌肤角质层；泡沫细腻丰富，易冲洗，是环境友好型产品；具有天然精油的优势，有益于皮肤保养。虽然与其他类型的香皂、洗面奶、卸妆精油等产品的竞争无法避免，但是凭我们公司会积极创新、扬长避短，一定会很有市场占有率的。

三、产品价格及性能

3.1产品定价过程

过程名称

营销目标设计

工作过程

编码

执行者营销部营销总监总裁

行为实施环节营销部营销总监总裁

管理行为

定价目标

考虑定价目标的

风险性

进行市场需求预

测

过程结束

考虑定价目标的

可行性

否

过程起始

是

估计不同价格下

的工作量

是

审核审批

否

确定产品成本

分析竞争对手

制定价格方案

执行

我公司承诺，我们的克里索夫手工皂都是纯天然纯手工的。采用高级天然油脂冷制而成，保留了最多的营养成分，和市售的香皂有所不同，因为崇尚纯天然，所以并没有加入什么香精和色素之类的，颜色都是天然的油脂自带的颜色，香味的话有些精油的是有淡淡的味道的。市售的香皂比较符合经济效益，商家把做皂过程中产生的甘油提取出来另作他用，而冷制皂，是保留了所有营养成分。对于皮肤自然是最好的呵护。由于此手工皂是我公司新推出的产品，还没有大规模投放市场，因此我们给每块手工皂定价在30块钱左右。

在为这款新型手工皂定价时，我们不仅考虑了定价的可行性与风险性，还对它进行了市场需求预测。现在市场上一般价格在十几块到几十块不等。由于克里索夫是我们新推出的产品，价格制定的也比较低，因此我公司有理由相信，此款产品一旦投入市场，一定会吸引大量购买者，提高市场占有率，有利于积极竞销，以促进销售、控制市场。

产品成本和企业利益息息相关。因此我们在定价前，也对市场上的竞争对手进行了调查。市场上的手工皂价格在十几到几百不等。价格在十几块的一般是碱性皂，属于低端产品，会刺激皮肤；价格在十几块到几十块之间的一般都去了碱性，属于中端产品，比较温和，适合洗脸；价格在几十块到几百块之间的一般都是纯天然生产，符合了与时俱进的环保友好型社会的号召，很受高收入的白领人群的欢迎。而前两者比较受收入一般的工薪阶级和学生们的欢迎。最后，我们根据此种调查状况，制定了以上的价格方案。

3.2产品性能

我们的克里索夫不仅具有一般手工皂的普遍功能：清洁，润肤，去污，还增添了一些新的功效：1）气味甘爽、清新，怡神2）清洁功能好，可以在皮肤表面覆盖上一层保护膜，深入保护皮肤角质层3）泡沫细腻丰富，易冲洗，是环境友好型产品；具有天然精油的优势，有益于皮肤保养。

四、分销渠道

目前，女性消费者越来越重视对皮肤呵护，单纯专柜销售模式已经满足不了市场的需要，我们除了较为传统的渠道方式，也将通过专业的分销合作商，建设自有品牌旗舰店来拓展品牌手工皂的营销渠道，尽快打开当地市场，然后进军全国市场。

1.DIY手工香皂制造工坊

我们会将DIY工坊开设在青年女性分布比较集中的地区，比如大学的周围以及市中较为繁华的商业区。

其次是我们具体的运作模式。我们会针对需要、不同动手能力的顾客提供不同的手工香皂制造量，也就是不同含量的皂基，可根据她们自己的想法切分成不同的大小。此外材料工具包中还有图案的建议、不同规格的小刀、以及各种天然色素。有专业的老师进行现场进行示范及讲解。还有专业的制造、烘焙设备确保每块天然手工香皂的品质。提供的不同质地的皂基，多种精油、香氛、花瓣、天然色素供顾客自由选择。针对她们不同的需求，差异化原料的自由组合能够给她们提供机动性的选择，使她们随意搭配自己喜欢的质地、颜色、气味等等元素。如右图

2.设立专柜

设立手工皂专柜是洗护用品营销中最为实用的方法之一，主要设立在超市，比如，连云港的大润发，华润苏果，和乐天玛特等超市，目标客户群消费人群多且集中的地方，安排有经验促销人员现场解说，及消费者现场试用等这样更有说服力。

青年女性在护肤方面有着比较高的要求。我们在超市等设立专柜销售，可以使她们在逛超市的时间，购买洗护合一产品，及经济又实惠，更加便利。

我们在DIY天然手工香皂在这一目标市场的营销理念就是为青年女性提供温馨、周到的“一条龙”式服务，满足她们对自己动手制作工艺品、礼品的需求，迎合她们对潮流、时尚的追求。

3.网络销售

近年来，网络购物渐渐成为了一种趋势，及快速又便捷，价格相对传统渠道便宜。而女性网购消费占据很大的比例。于此，我们可设立自己的官方品牌网站。成本低又便于消费者购买。还可选择知名度高和较成熟的网站，选择几个重点城市开拓，进行品牌推广。建立淘宝旗舰店建立有利于品牌推广，和市场推广。

寻找淘宝代理商，可以借助淘宝代理商，增加与的顾客接触率，同时也有利于产品销售。

4.选择零售商

首选要要做好这个模式，我们首先要在连运港地区选择一个代理商。并且，这个代理商必须要有良好的信誉，较高的信用度。连云港地区整个销售区域的代理权都交给一个代理商。实现区域代理再到零售商的模式。区域代理商把我们的手工带入到各大卖场中。

5.店中店

在连云港地区的中高档的日用品店以店中店的形式销售联营销售，利用突出品牌形象的专柜装潢，派送专职促销员，树立品牌形象。可以使消费者放心购买，打响自己的品牌。

服务

对于我们的服务，我们会尽力满足消费者的需求。我们会在自己的旗舰店内设置情感交流，和产品的试用心得去，与消费者交流互动，收集消费者信息，及时处理消费者的不满与疑问。而且根据消费者的需求免费提供礼盒及产品设计方案。我们会不断为顾客提供新的产品，新服务，满足顾客各种更多不同的要求。

五、促销策略

作为新兴品牌，为了将产品更好的打入市场，首先要针对目标人群大力宣传扩大知名度。根据市场调研分析，受众人群主要为18-39的年轻女性，这些女性大多能接受新潮思想、热爱美容护肤、追求品质生活。因此为了吸引她们的注意，促销方向主要集中在绿色环保、天然健康、温和清洁无刺激、具有创意和生活情趣。

1.展销：

在年轻女性流量大的区域如超市化妆品区设立宣传台，摆放上手工皂产品，并在一旁播放产品制作过程和宣传视频，由促销员向顾客简单介绍产品及品牌。促销员可以向感兴趣的顾客赠送试用装，

目的：使顾客实体化接触产品，熟悉了解产品的功效、味道、形状、使用效果而不是停留在单纯的外观认识，发展潜在用户成为真正的消费者。

2.有奖活动:

举办有奖回馈活动，消费者在购买手工原皂（未经设计造型）后，会获得随香皂附送的简易工具及模型，消费者按照自己的喜好设计香皂的造型进行雕刻，也可以根据不同香皂的味道颜色进行拼接，尽可能的发挥出最大的想象力和审美设计出独一无二的个性专属香

皂，之后将成品拍下照片寄回总部，工作人员将从中挑选最具创意的作品，获奖者将会获得丰厚奖品。消费者亦可以刻上吉言佳句作为馈赠亲友的礼品，即表达了祝福又不失个性必然能在传统的礼物中跳脱出非一般的新意。

目的：激发消费者的购买欲，增加产品知名度、销售量，同时也为产品的设计收集素材，

3.与相关公司合作：

因为品牌营销的主要群体是年轻女性，所以女性白领居多的写字楼等其他工作单位非常值得关注。挑选城市中的写字楼与其达成合作，使用我们的产品作为公司福利发给员工，尤其可以作为三八节的女性礼品。

目的：这样可以直达目标受众减少寻找顾客的中间环节，通过直销避免了中间商的转手和实体店租金及人工费。

4.网络

与聚美优品、乐峰等专业化妆品网站联合，购买其它产品一并购买我们的产品可以相应优惠，并为购买过的顾客提供抵用券、会员卡、积分等优惠活动。

目的：与其它商家联合促销，可以优势互补，相互提升自身价值互利互惠，以累积的形式可以拉拢回头客增加再购买率。

5.其他

为了增加销量，对于产品本身也要进行深度的开发，除了日常的美白、滋养、补水等项目，开发出特殊需求的版块，例如情侣装、全家福装、星座系列并接受订制。通过产品的外观包装吸引消费者，力图不断的创新和开发始终走在同类品牌的尖端

六、未来市场规划

一、侧重目标市场选择与产品定位

根据不同类型产品、不同季节、不同地区，针对消费者的喜好和需要进行必要的市场细分。消费者真正需要的是能有实际效果的产品，而这种现象在青年的消费群体中体现则更为明显。所以我们将多以大学生、工薪阶层为目标消费群体。在学校、社区、商业区等人口较为密集的地带宣传，有利于产品的宣传，便于让产品得到消费者的认可。

1.产品上市形式：

前期：通过到各大校园、日化店宣传、介绍，进行免费试用的形式。

中期:以慈善宣传活动为主，买手工皂献爱心。在此期间，本公司将推出“买可丽索芙送爱心”活动。即消费者每购买本公司的一块手工皂，我们就会向环境保护基金会捐献1元钱，在我们自己美丽的同时，也让大自然永葆青春。

2.产品定位：

（1）.日常肌肤清洁。

（2）.不以手工皂为主要功能性护肤品。

（3）.快速消费品，不做奢侈品。

3.市场定位：

（1）.20-25岁人群，培养未来市场。

（2）.25-30岁中高收入人群，主要利润来源。

（3）.30岁以上中高收入人群，重视健康、环保。

二、注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势

1.经营理念：做精、做好

做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的信誉。

2.开设DIY式的现场体验店，让消费者自己参与到手工皂的制作之中，做出自己想要的产品。与此同时还可以进行产品销售，通过市场细分，满足不同消费人群的不同需求。

3.提供优质的咨询及售后服务：为顾客提供优质的咨询及售后服务，热忱、诚信地为顾客提供专业的意见，对于顾客反馈的意见和不足及时的予以答复、改正并不断完善自身不足。

三、认清竞争形势，开发潜在市场

目前市场上主要是女性日化用品，女性护肤市场竞争十分激烈，且许多消费者一旦习惯了某品牌就很难再去选择另一个品牌。手工皂市场亦是如此，我们可以在销售女性清洁、护肤的手工皂的同时开发男性手工皂市场。在男性市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把本公司的手工皂进行宣传和推广。

同时，目前校园、企业情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，例如情侣套装等，是客户对本公司产品有更深的印象。

七、总结

通过这次的市场分析与策划，我们认识到：对产品进行全面深入的市场分析与策划对企业营销、发展的重要的作用，一定程度上它决定了企业的市场整体运作方式和方向。企业不是独立地存在于市场之外的，而是整个市场活动中的一部分，只有全面正确地整合各方面资源信息，企业的营销运作才能发挥其作用，才能在激烈的市场竞争中开拓出一条属于自己的成功之路。

目前日化用品行业占据主要市场的除了宝洁、联合利华之外，市场的追随者和补缺者还有欧莱雅、妮维雅、资生堂等，同时近期本土日化品牌的崛起也不容小觑。但就手工皂的市场份额而言，目前手工皂的市场还没有绝对的领导者。巨大的利润空间刺激了手工皂市场的快速发展，本公司当下要做的就是迅速树立自己的品牌形象，在混杂的手工皂市场中让消费者记住并开始了解、最后选择本公司的产品。

在价格策略上，我们将创设物美价廉的商品，“高端的品牌、中端的价格”，这利于我们在价位上避开与其他品牌的价格竞争，同时也利于赢得一批终端消费者的青睐，拓宽盈利空间。

我们通过对手工皂全面分析和深入了解,已经对可丽索芙进行了正确的市场定位,充分且巧妙地利用4P策略，同时配合新颖的促销手段进行营销，相信通过我们的努力,可丽索芙手工皂产品一定会取得不俗的成绩,在将来的市场竞争中取得优势,并走向国际。

手工皂营销方案2

目录 一、背景资料 (1) 1.1企业简介 (1) 1.2产品简介 (1) 二、市场调研与分析 (2) 2.1手工皂调查问卷 (2) 2.2调研分析 (2) 三、营销方案设计（4P's） (5) 3.1 产品策略 (5) 3.2价格策略 (6) 3.3渠道策略 (6) 3.4促销策略 (7) 五、未来市场规划 (8) 六、总结........................................... ..11

一背景资料 1.1企业简介 可丽索芙日化公司是江苏省连云港市的一家私营日化产品企业，成立于2005年，现在已成长为当地具有影响力的日化产品企业之一。可丽索芙公司曾经是一个生产规模有限的家庭手工作坊叫做“林氏肥皂团手工作坊”。后来逐渐发展成可丽索芙公司。刚起步时，可丽所芙公司从事的是肥皂香皂等简单日化用品的生产。通过一段时间的积累，公司决定重点经营公司的老本行。公司目前拥有的员工数量已超过百人，具有一定规模的生产作坊，且市场知名度和美誉度都比较高，有相当的市场竞争能力。可丽索芙公司的许多行销手段在当地一度引起同行的效仿和消费者的高度关注，且市场表现也证明了可丽索芙公司的营销策略是比较成功的。 公司组织结构：（虚拟） 董事长林默风 总经理康楠 财务总监杨骏 市场销售部主任安若晨 项目开发经理薛米 办公室主任黄小欢 1.2产品简介 可丽索芙日化公司曾经生产的是用于洗涤衣物的肥皂团。后来逐渐研究开发出用于洗面，沐浴的香皂。随着时代的发展，很多同行业相继推出同类产品，且许多国外品牌进军国内市场，使得公司产品曾一度陷入低潮。近年来，手工皂流行于美国，韩国，日本，继而成为风靡东南亚各国的一种创新洗涤用品。伴随着人们消费观念的提升及消费水平的提高。手工皂这种无副作用的天然产品备受消费者的亲睐。公司为迎合市场需求并根据当下以“健康，环保，时尚”的潮流，推出新款手工皂，取名为“Clean & Soft”,中文名为其谐音“可丽索芙”，意为清洁舒适。本品对皮肤的养护作用尤为突出，既可以用来洁面，卸妆，又可做沐浴使用。 手工皂，顾名思义就是DIY自己动手制作香皂。由经营者提供简单的原料，如甘油，植物油，模具等，根据制作者的个人喜好及制作需要，并能充分发挥制作者的个性及独特的想象力，制作具有观赏性并对皮肤具有养护作用的手工皂。 二、市场调研与分析 2.1手工皂调查问卷 1.您的年龄 A、18—28 B、29—39 C、40—50 D、50以上 2．您是否知道手工皂（它是纯手工制造、天然护肤产品、温和无刺激）

手工皂配方计算方法

各种植物性油脂的皂化价与INS值。其中NaOH是制作冷制皂时使用的，KOH是制作液体皂时使用的，而INS值指示皂皂硬度的，值越低表明皂越软（INS值在120～160之间是比较恰当的）。 计算公式： 单种油品：油脂的重量×皂化价＝所需NaOH或KOH的质量 油脂的比例×INS值＝皂皂的INS值 多种油品：A油质量×A的皂化价＋B油质量×B的皂化价＋...＝总供需要的NaOH或KOH的质量 A油比例×A的INS值＋B油比例×B的INS值＋...＝皂皂INS值 假设: 我们要做一个500克的手工冷制皂,并选用椰子油和氢氧化钠调配,那么: 1.首先我们准备５００克的椰子油 2.计算肥皂所需氢氧化钠值，根据表格即油脂的重量×氢氧化钠的皂化价，即500克×0.19＝95克，所以我们需要95克氢氧化钠 3.决定水的量：水量＝氢氧化钠质量／３０％－氢氧化钠质量，即：水量＝222克(95/0.3 - 95 = 222g) 于是，我们的配方就出来了： 水：222克 氢氧化钠：95克 椰子油：500克 -------------------------------------华丽的分割线-------------------------------------- 如果我有多种油脂进行调配呢，假如我现在不仅有椰子油，而且还有橄榄油，棕榈油，那两种或两种以上怎么调配呢？还是500克的香皂，制作方法如下： 1.首先我们准备三种油脂，比例调配按照自己的口味来，比如，我要求棕榈油占一半，橄榄油30%,椰子油20% 那么油脂的量分别是：棕榈油250克（500克×５０％，以下类推），橄榄油150克，椰子油100克，准备好先晾一边 2.然后，计算多油种肥皂所需氢氧化钠数值，根据表格，即油脂的重量×氢氧化钠的皂化价，那么： 棕榈油：250克×0.142=35.5克 橄榄油：150克×0.134=20.25克 椰子油：100克×0.191=19.1克 所以，整个香皂加起来需要的氢氧化钠质量为74.85克 3.决定水的量：水量＝氢氧化钠质量／３０％－氢氧化钠质量，即：水量＝175克

手工皂营销策划书的范文

手工皂营销策划书的范文 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。 据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住欧舒丹手工皂，我相信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。 一产品特点 欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所

以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。 借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于欧舒丹手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。 除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。欧舒丹手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。 二市场分析 1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。欧舒丹手工皂正是为使用者解决了这方面的问题。 2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示：

手工香皂DIY广告策划书

手工香皂DIY广告策划书 前言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。 而我校地处偏僻的区域，而学生空闲的时间没有很好的休闲娱乐方式。而其手工香皂充分利用了这点，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。 一、市场分析 （一）、营销环境分析 1、宏观环境分析： （1）、行业分析 随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。 以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。 有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。

（2）社会文化背景 1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。 2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。 3、消费市场分析 成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题: 首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功效。 其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。 最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选择有限。 （二）、消费者分析：调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步以年轻人为主，主要消费群体是20-40岁左右的女性，这部分消费者对生活的品位也很高。 （三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比较

手工皂营销策划方案(消费者行为学)

【摘要】：手工皂作为香皂家族的一大员，随着淘宝网购和海淘的兴起，已经越来越为大家接受。它不论在制作还是形态上，都比普通香皂要好得多。对这种日益普遍的现象，我们小组从手工皂产品本身出发，进行了手工皂的目标客户群体分析，并对消费者在这类产品上的使用和购买行为进行了分析。通过客观的市场环境调查与分析，做出了一套含有销售宣传的完整营销方案。最后形成了手工皂产品的核心价值观念. 【关键词】：目标客户行为分析市场分析促销策划销售宣传

一、产品介绍 近年来随着淘宝网购和海淘的兴起，手工皂这一物品也逐渐出现在人们的日常生活中。手工皂，就是自己DIY动手做香皂。至少需要油脂、NaOH（火碱）、水等几种材料，最主要就是要选择好的皂基。正因为添加原料的不同，不同的手工皂价格差异也是非常之大。 1.1 制作 用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来。 1.2 形态 手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上……这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、LOGO广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面。 手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集与一

01_手工皂 油脂碱水用量

手工冷制皂-公式篇(原料的计算方法和步骤) 2012-08-20 23:45:10 返回【手工皂-总汇】 制作手工皂时需要一系列的计算，在网上我们可以找到一些现成的手工皂计算表，这是一直没有总结手工皂原料的计算的原因，但还是有一些朋友在问，所以我从实际操作流程将计算方法和步骤简明归纳如下： 1. 确定制作量（BATCH SIZE）: 在制作手工皂前先要决定作多少重量的手工皂，例如制作500g 或1kg的手工皂，很多人习惯用油的量来大致计算，如制作500g 或1kg的油总量的手工皂，因为还要加水和碱，最后实际量会比油总量大。 2. 配方设计 决定要使用哪些油脂，这个就是配方设计了，因为每种油脂都有不同特性，请参考油脂特性后再调配.可以参考我的这些文章：手工皂用油脂特性功效心得大全（上）、（下）、手工皂油脂搭配心得。 NOTE:要注意慎重选配每种油脂的量，每种油脂有它与众不同的性质, 一般我是从保湿力、洗净力、起泡力（泡沫多少大小）硬度大小、刺激性等方面来设计手工皂等配方. 例如制作BATCH SIZE :500g的手工皂: 选配油脂的量: 棕榈油50% ——–500g * 50% =250g 橄榄油30% ——–500g * 30% =150g 椰子油20% ——–500g * 20% =100g 3. 按照油脂的皂化价计算所需要的碱的重量. 计算公式为：油脂的量* 皂化值(SAP Value)的总合 常见油脂等皂化值可以中网上、有关等书中，或者参考文章－－－查到。 然后就可以计算了： 如：棕榈油Palm Oil: 0.142 , 橄榄油Olive Oil: 0.135 , 椰子油Coconut Oil 0.191 那么：

手工皂市场营销策划方案

项目题目：天然手工香皂的市场营销策划 完成时间： 小组成员：刘鹤玲2011/12/18 10300110045 张鹭滢0830******* 程诚10300110039 周融融10300140023 张筱飔0930******* 刘子源10300110081 目录 摘要........................................................................................3引入.......................................................................................4产品.......................................................................................4产品介绍.................................................................................4市场分析.................................................................................5潜在消费者及营销策略分析. (6) 产品定位...................................................................................9广告宣传...................................................................................10结语. (12) 摘要：该项目主要目的是策划一次针对天然手工香皂的市场营销。通过对手工 香皂产品的特殊性质的发掘，使用SWOT模式分析当前该领域市场分布状况以及潜在消费者，从而得出具体的销售策略步骤。 天然手工香皂的市场营销策划 引入： 我们发现，在如今的快速消费品市场上，随着五花八门的洁面乳、功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新，我们记忆当中的肥皂逐渐退出了大众的实现。除了洗衣与洁手之外，人们似乎不太用香皂了。曾经注意到身边有同学用手工香皂来代替洁面乳，就饶有兴趣地了解了一下。经过观察，我们发现手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势。例如，它没有人工合成添加剂，对皮肤温和少刺激，相对环保，根据不同需求有个性化的不同选择??但是，手工香皂却也面临着市场的困境。我们只在一些大型商场的专柜中见到过手工香皂，而且在人群中的了解度与辨识度也不高。我们觉得，手工香皂存在着市场潜力，所以，我们小组制作了关于手工香皂的市场营销策划，旨在通过调研寻找手工香皂的潜在目标市场、设计更具影响力的宣传方式、对产品再次定位，以提升手工香皂的市场竞争力，倡导健康环保时尚的护肤理念，唤起大众对于使用香皂的美好记忆。 产品：天然手工香皂

关爱自闭症儿童手工皂义卖活动策划书

关爱自闭症儿童手工皂义卖活动策划书 一．实践方案简介： 本次活动是组织**学校初二年级部分孩子在**广场进行一场义卖活动。本次义卖活动的义卖物品具有特殊意义，是由“****服务中心”提供的，由该中心救助的自闭症人士自己手工制作的手工香皂，手工皂象征着自食其力，自强不息。义卖的全部收入用于中心服务和救助自闭症人士，通过此次活动一是让孩子们及更多人了解自闭症人士这一特殊的群体，切实为他们的生存和发展付出一份爱心。二是让孩子们感受到想做好一份工作不容易，是要付出努力和辛苦的，同时也有为社会献一份爱心的收获。 本次活动主要分为五个阶段： 第一阶段 活动准备阶段，一是与**志愿者服务中心联系准备手工皂，相关宣传品，宣传资料，标语横幅，马甲，绶带，胸牌等物品，如需要印制需提前联系定制好。二是与**广场联系落实场地，桌椅板凳。 第二阶段 报名培训阶段，一、报名分组：由学校组织学生志愿者报名参加，并分为两组并设立组长，每组各有分工，一组负责固定摊位销售，二组负责流动销售。二、培训：就本次活动的要求与意义给孩子们做培训。（要让孩子们通过培训先有感性上的认识，再进行身体力行的体验。） 第三阶段 义卖阶段，利用两个小时时间运用团队合作的形式每人卖出1-2块手工皂，多者不限。 第四阶段 总结阶段，由各组组长总结本次义卖收获其他同学可以补充并由老师对义卖收获大的一组提出表彰。 第五阶段

收获回顾阶段，参与者以小组为单位，每人出一份收获报告，可以不同形式，例如PPT、作文、VCR等多种形式回顾展示本次活动。小组资源可以共享，但不能雷同或抄袭。 二．活动背景： 两只脚并拢站好，然后金鸡独立。脱掉一只鞋，放好脱下的鞋子，换上拖鞋，再用换上拖鞋的脚金鸡独立……这是李连杰主演的电影《海洋天堂》里的情节。电影中，21岁的自闭症患者大福，无论到谁家都会这样按部就班地把进门脱换鞋的动作做一遍。其实，何止在电影中，我们的身边也有不少的“大福”，他们被诗意地称为误落入人间的“星星的孩子”，因为他们都患有自闭症，亦称孤独症。这些孩子目光澄亮，却不愿意跟别人对视；听力灵敏，却对父母的呼唤充耳不闻；语言发育正常，却几乎不愿跟人说上一句话。他们的内心有一个相对独立的世界，他们只把自己封闭在这个世界里；他们不理解别人，一直以来，也很少被人理解。他们没有欢乐和痛苦，缺乏的不仅仅是正常人的情感，还有融入社会的能力和自我生存的技巧。他们往往还具有异于常人的禀赋，比如绘画、音乐、记忆等等。据悉，全世界自闭症患者已达6700万，尤其近年发病率在全球呈急剧上升趋势。我国的自闭症患者数量也在不断升高，据全国残疾人普查情况统计，儿童自闭症已占我国精神残疾首位，有估计称，中国内地目前自闭症患儿已超过一百万，且患病率正逐年上升，而未被诊断发现和有孤独症倾向的则可能更多。然而，面对当下严峻的形势，我们引领自闭症患者回归社会的道路却是非常艰难的，经过资料调查了解，主要有以下原因，首先，特殊教育师资仍存短板，特殊教育师资力量匮乏，已成为孤独症儿童难返社会的重要原因。很多情况下，老师有爱心，却没有受过专业训练，面对症状表现不一的孤独症患儿，经常无从下手，孤独症患者需要一对一教学，然而这对于紧缺的师资力量来说，显然无法实现。与师资匮乏同时存在的，还有定点康复机构稀缺和孤独症患者逐日增加的社会需求这一矛盾。目前，国内孤独症儿童康复机构只有400多家，其中约90%由孤独症儿童的父母筹办。 三．基本现状描述： “****服务中心”是一家注册的民间公益机构，成立于***年*月,主要为智力障碍儿童、成年人士及其家长开办社区康复及咨询服务。并且该机构目前是**唯一一家对成年自闭症人士进行康复治疗的公益性组织。宗旨是：弘扬基督爱心，关注残弱生命，牵手共建和谐。其使命是：提高智障人士的生活自理能力，提升智障人士及其家庭的生活品质。该机构的理念是：1.非以役人，乃役于人；2.以人为本，爱心至上；3.尊重智障人士，培养、建立他们的自尊，在此过程中也帮助老师家长建立自尊。该机构对学员们

手工皂策划方案

前言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。 我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。

目录 前言 (1) 第一章总体发展规划 (1) 第二章产品介绍 (2) 第三章市场分析 (3) 3.1 宏观环境分析 (3) 3.1.1 人文环境分析： (3) 3.1.2 政策、法律环境分析 (3) 3.1.3 经济环境分析 (3) 3.1.4 社会文化环境分析 (4) 3.1.5 宏观环境分析总结： (4) 3.2 行业态势分析 (4) 3.2.1 发展趋势 (4) 3.2.2 行业集中度 (4) 3.2.3 主要竞争对手 (5) 3.2.4 手工皂的市场结构 (5) 3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析 (5) 3.2.6 行业态势总结： (5) 第四章消费者行为分析 (7) 4.1 消费者特点 (7) 4.2 消费者行为（心理）分析 (9)

手工冷制皂 公式篇 水 碱 油

手工冷制皂-公式篇(水/油/碱) 关于水量添加的三种说法： 说法一：即当INS值在110～124.9时→水量取碱的2.1倍、125～139.9→水量取碱的2.2倍、140～154.9→水量取碱的2.3倍…以此类推，但最多不要超过碱量的三倍 说法二：前田一般用3倍水 说法三：也有的人用到1.7倍，使得碱水浓度高，比较容易T，我个人不敢尝试这种方法。 -------------------------------------------- 手工皂原料的计算方法和步骤 制作手工皂时需要一系列的计算，在网上我们可以找到一些现成的手工皂计算表，这是一直没有总结手工皂原料的计算的原因，但还是有一些朋友在问，所以肉丁网从实际操作流程将计算方法和步骤简明归纳如下： 1. 确定制作量（BATCH SIZE）: 在制作手工皂前先要决定作多少重量的手工皂，例如制作500g 或 1kg的手工皂，很多人习惯用油的量来大致计算，如制作500g 或1kg 的油总量的手工皂，因为还要加水和碱，最后实际量会比油总量大。

2. 配方设计 决定要使用哪些油脂，这个就是配方设计了，因为每种油脂都有不同特性，请参考油脂特性后再调配.可以参考肉丁网的这些文章：手工皂用油脂特性功效心得大全（上）、（下）、手工皂油脂搭配心得。NOTE:要注意慎重选配每种油脂的量，每种油脂有它与众不同的性质, 一般肉丁网是从保湿力、洗净力、起泡力（泡沫多少大小）硬度大小、刺激性等方面来设计手工皂等配方. 例如制作BATCH SIZE :500g的手工皂: 选配油脂的量: 棕榈油 50% ——–500g * 50% =250g 橄榄油 30% ——–500g * 30% =150g 椰子油 20% ——–500g * 20% =100g 3. 按照油脂的皂化价计算所需要的碱的重量. 计算公式为：油脂的量 * 皂化值(SAP Value)的总合 常见油脂等皂化值可以中网上、有关等书中，或者参考文章－－－查到。 然后就可以计算了： 如：棕榈油Palm Oil: 0.142 , 橄榄油Olive Oil: 0.135 , 椰子油Coconut Oil 0.191 那么： 棕榈油Palm Oil 250g * 0.142 = 35.5g 橄榄油Olive Oil 150g * 0.135 = 20.25g

23冷制手工皂制作方法全程图解版

冷制手工皂制作方法全程图解 经常有人问我：手工皂怎么做？其实我早声明了:自己做皂时手忙脚乱，没功夫拍照留念，至于那些油脂和添加物的配置比例更是人各有所好，皮肤也因人而异，没有什么万能妙丹（除非是要求很低的洗衣皂，洗碗皂），最好还是自己边做边学习边总结，总能找到合适自己感观的配方。 为了回答这个热门的问题，我在网上翻找、转贴以下文章，希望大家不要被“困难”吓倒。其实我自己做皂时根本没有这么多规范的用具和优美环境，都是在厨房找现成的用具凑合一下，只是温度计、PH试纸这类特殊用品的确需到化工店里搜集一番： 所需工具： 酒精灯 三角架 石棉网 烧杯2个 打火机 温度计2根 搅拌棒 电子称（至少精确到1克） ph试纸 模具若干 食用醋（用喷瓶盛放）

所需原料： 基础油 氢氧化钠（片碱） 蒸馏水 精油（可无） 用秤秤量出一定量的基础油、氢氧化钠、水。

将氢氧化钠缓慢的倒入蒸馏水中，并一边倒一边搅拌帮助其融解。 氢氧化钠遇水后会大量的释放热量，甚至沸腾。 所以请一定记住是把氢氧化钠倒入水中，不要颠倒了次序，引起不必要的麻烦哦！ 氢氧化钠属于强碱，在变成水溶液后可以用ph试纸测出其碱性强度。 操作时请时刻保持警惕，不要让碱液碰到自己的皮肤甚至在搅拌时飞溅入眼睛部位。可以在随手可及的地方准备一个喷瓶并装入适量使用醋，在液碱不慎碰到皮肤时喷于皮肤 上，以中和酸碱度。

将基础油置于酒精灯上加热，并不时用温度计测量温度。 当热量达到50度左右即可把烧杯从酒精灯上移开。 用温度计测量时请注意不要把温度计的头置于烧杯底部，因为那里的温度是最高的！ 你可以用温度计轻轻搅拌基础油，这样可以使烧杯内的温度比较的均匀，便于测量。 而氢氧化钠水溶液由于氢氧化钠遇水后自身就会释放大量的热量，所以不需要再加温了。只要在加热基础油的时候同时用另一根温度计不时测量氢氧化钠的水溶液是否降温到50度

手工皂暖场活动专题策划

手工皂暖场活动专题策划

美丽生活由你创“皂” 东方龙城手工皂创意DIY暖场活动 一、活动目的 1、活跃现场气氛，周末暖场，增加现场人气，提高现场转化率； 2、客户答谢活动，进行项目社区文化营造与感受，带动老客户介绍新客户； 3、通过口碑扩大项目影响力与知名度。 二、活动主题 美丽生活由你创“皂” 手工皂创意DIY 三、活动时间：2014年4月日9：00-11：30 13：30-16:00 四、活动地点：东方龙城销售中心 五、目标客户：1、登记意向客户； 2、前期成交客户； 备注： （1）、活动的正常人数控制在20-50人；

（2）、为实现广泛影响，前期需通过媒体广告、CALL客等完成。 六、活动要素 ?迎宾区 ?迎宾时间：上午8：45开始，下午1：15开始 ?区域人员及职责： 前台礼仪：站立于入口两旁用手势迎宾；（售 楼部工作人员2名—客户提供） ?区域布置 ◇背板或X展架：本次DIY主题喷绘或写真 ◇礼仪小姐2名（售楼部工作人员2名—客 户提供） ■ DIY体验区 ◆区域人员职责：DIY物料发放，协助有需要的客户完成制 作 ◆客户做好的手工皂，可由工作人员用相机给客户与其成品 拍照留念，提升活动的效应的持久度，增加好感度。

?区域布置 ◇体验区摆放长桌（配椅子）供DIY制作 ◇清洁人员1名（客户提供），负责 体验区的及时清洁 ?冷餐区 ◆区域人员职责： ■工作人员为来宾递送甜点，饮料等 ?区域布置 ◇冷餐：餐桌上摆放点心及水果、饮料 ◇服务生：提供冷餐服务

◇清洁员1名（客户提供）：保持桌面和现场的整洁七、活动流程示意图 八、物料清单 物料清单

新皂型手工皂创业设计方案

新皂型手工皂创业设 计方案 服务描述 1、针对顾客不同的需求，我们差异化原料的自由组合能够给她们提供机动性的选择，使她们随意搭配自己喜欢的质地、颜色、气味等等元素。 2、针对不同的DIY成品的用途——自己使用、自己摆在家中做工艺品、赠送男、女朋友或是亲朋好友，我们都会相应地为之提供——创意香皂盒、工艺展示架以及浪漫、有新意的礼品包装盒和包装纸。 3、我们会在店里设置情感交流和产品的试用心得，与消费者交流互动，收集消费者信息，及时处理消费者的不满与疑问。 行业与市场 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。 手工香皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品 , 它主要应用于礼品、趣味DIY 、装饰、香薰等场合，已成为浪漫气息的一种点缀、生活的一种修饰、也是一种心境的诠释、一种美的感悟，所以手工香皂店应运而生，极具发展前景。 营销策略

我们从网站建设方向对网站进行完善与具体化，并采用线上销售和线下销售策略进行我们的服务推广。 同时针对杭州这一目标市场，我们设计了与之适应的推广策略、广告策略、服务策略及网络服务策略。 核心竞争力 1、挡不住的参与欲 手工香皂DIY的乐趣就是给DIY爱好者一片创意驰骋的天空，无限创意，无限快乐，容易吸引广大青少年DIY爱好者的兴趣和参与欲。 2、原料安全，价格实惠 原料天然、环保、安全，富含甘油，不同于化学合成香皂，有着很好的护肤作用；每件手工香皂作品市场价格一般在15-48元间，容易被不同程度的青少年DIY 爱好者接受。 3、提供”一条龙“服务 根据不同的需求，我们差异化原料的自由组合能够给顾客提供机动性的选择，使她们随意搭配自己喜欢的质地、颜色、气味等等元素。针对不同的DIY 成品的用途，我们都会相应地为之提供——创意香皂盒、工艺展示架以及浪漫、有新意的礼品包装盒和包装纸。我们会在店里设置情感交流和产品的试用心得，与消费者交流互动，收集消费者信息，及时处理消费者的不满与疑问 营销策略

手工皂营销策划书三篇

手工皂营销策划书三篇 篇一：XX手工皂营销策划书 前言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。 据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的XX手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住XX手工皂，我相信XX手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。 一产品特点 XX手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。XX手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普

通香皂的滋润效果好。 借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而XX手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油，为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于XX手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。 除了XX手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。XX手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。XX手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。 二市场分析 1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。XX手工皂正是为使用者解决了这方面的问题。 2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示： （1）有80%的女性消费者对美白、补水方面的护肤品需求较多。这就要求XX手工皂着重于美白、补水方面。但也正符合XX手工皂在制作过程中对手工皂的要求。 （2）有70%的男性消费者几乎不用护肤品，不用的原因就是他们认为现在的护

香皂DIY市场营销策划方案

香皂DIY市场营销策划方案 一、策划目的 1、开拓市场 2、树立品牌 3、获得盈利 二、营销环境分析 1、宏观环境分析： 随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。 在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蜡烛等，这些产品的市场都很好，可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好，具有很大的潜在市场。 2、消费者分析： DIY香皂面对的消费群广阔，好玩的手工香皂从8岁到80岁都喜欢，它是一种从实用变成一种创意的思想活动，可充分发挥玩者独特的想象力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。我们这次虽然只是对大学生和个别老师、高中生进行了问卷，但其他年龄段依然具有很大的不可预知的市场存在。 （1）学生市场：随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑转化到动手能力，对学生的操作能力日益加强，因而对手工制作课的要求也相应地加强，香皂DIY是一种新颖且环保型的手工制作项目，在学校有很大的发展前景。可以在暑期开办针对学生的特训班，也有很大的经营市场。 （2）儿童市场：因为手工香皂的操作简单，儿童都可以很容易的做出漂亮的香皂，而更多大人现在更重视儿童的动手能力，可推出一些亲子同乐班等。 （3）老年人市场：中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注，香皂DIY可以让他们在休闲之余体会到更大的乐趣，也可以制作的同时陶冶情操，充实生活的分分秒秒。

香皂的成本低，大家普遍都能够接受。 3、产品分析 肥皂，生活中最普通的日用消费品之一,谁家没有？大约是一年前，发现国外很多动手做的朋友都迷上了手工皂，原来，做香皂实在有趣好玩，它的价值从实用变成了一种创意活动。本公司的产品是针对个人需求，个性量身订做的。消费者亲手设计、制作的手工香皂，可以依照受礼者的喜好、品位甚至个性量身打造，绝对独一无二，让人爱不释手，不管是送礼还是自用，意义就是不一样。 本产品最大的特点有两个：一是成分中不含皂类成分，含碱量低，对皮肤的损伤度被降到最小。其主要成分是从各种草本植物中提取的精油构成的，因其成分十足天然，对皮肤的护理和清洁功效当然与众不同。二是传统香皂一般都为纯色的长方体或椭圆体。人们对这种香皂早已熟视无睹，毫无新鲜感可言。而手工艺术香皂则一扫传统香皂的简朴外貌，采用透明皂体，配以不同的图案和颜色，再加上与图案相配的各种味道，一块简单的香皂马上被赋予精彩内容，非凡意趣，跃然皂上。 4、竞争对手分析 （1）同类产品竞争者 现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也不错，他们的商铺大多位于市中心，处于繁华地段，客流量比较多，例如：武林女装街，龙翔旁的地下商城，这二个地方都是女生们逛街的最佳选择，因此竞争者的选择是名至的。 （2）其它产品竞争者 ①DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，蜡烛比香皂要早进入市场打开销路。 ②DIY巧克力是许多女生都非常喜欢做的事，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的成本相对于蜡烛和香皂要求，而且制作难度也较大，所以只有一小部分人会选择DIY 巧克力。 5、公司形象分析 本公司以诚信服务为方针，以顾客需求为中心。本公司的产品绝对安全可靠，经质量检测局

手工皂营销策划书的范文

手工皂营销策划书的范文 入涪陵区市场，并且让广大消费者记住欧舒丹手工皂，我相信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。 一产品特点 欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。 借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于欧舒丹手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。 除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。欧舒丹手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。

1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。欧舒丹手工皂正是为使用者解决了这方面的问题。 2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示： （1）有80%的女性消费者对美白、补水方面的护肤品需求较多。这就要求欧舒丹手工皂着重于美白、补水方面。但也正符合欧舒丹手工皂在制作过程中对手工皂的要求。 （2）有70%的男性消费者几乎不用护肤品，不用的原因就是他们认为现在的护肤品大多都是针对女性的，而且护肤品在使用过程中比较复杂，因为要先洁面，然后涂抹补水液，最后还要涂抹乳液。对于男士来说，他们喜欢的是快速而又简单，同时效果也要好。所以在制作欧舒丹手工皂的过程中，不只是要针对女性的需求进行制作，同时也要满足男性的需求。由于润泽手工皂不需要洗面奶、乳液、补水液等，一个手工皂就包含了洗面奶、乳液、补水液三种，在洁面的同时，也起到了补水的功效。而且速度较快，也比较方便。 三目标市场选择 目标消费者定位：年龄在18——35岁，追求美白保湿同时注重天然环保的广大消费者。

手工皂的配方和制作方法

手工皂的配方及制作方法 我们日常使用的肥皂都是买，有没有想过自己动手做些肥皂呢？今天生活妙招网小编就来讲解一下手工皂的制作方法，一起来看看吧！ 手工皂的制作方法 一、融化再制法(Melt&Pour简称MP) 在手工皂里最简单的就是“融化再制法”，它是利用我们在市面上买的现成皂基经加热溶化后注入喜欢的模子，经一段时间冷却干硬后即可脱模，一块随心所欲独一无二的香皂即可完成。完成后为避免与空气接触建议立刻用保鲜膜或皂用PE膜仔细包裹。 因为不需使用氢氧化钠，操作过程就像上烹饪课一样有趣，所以连小朋友都可在大人的监督下轻松完成。 皂基皂基本特点就是颜色鲜艳，带透明效果，造型可爱，主要添加各种香精和色素。 二、热制法(HotProcess简称HP) 热制法就是利用加热让它加快皂化，优点是不用3~4星期的熟成期，其缺点是成皂不如冷制法细致，经高温制作容易把油脂的精华成分流失。 三、再生制皂法，又称研磨皂(Rebatching) 如果使用冷制法后对成品不满意或想再制成想要的形状，这时可以把香皂切成小块状或

刨丝再加入适量水再次加热，从新入模。 四、冷制法(ColdProcess简称CP) 利用油脂中三酸甘油脂成份与碱液进行皂化，就是一般所称冷制皂。冷制皂为最古老的制造方法，自己制作冷制皂可以完全掌控制造原料，也可为自己的需求订做一块手工皂，但因刚制做成的皂属强碱性水分含量也较高，所以需经3~4星期的熟成期才可使用。 从油脂配方到一块香皂在手里搓揉出柔细的泡沫，那种欣喜若狂的成就感是没做过手工皂的人所无法体会的。 一般冷制皂含油酸丰富的情况下都会具有拉丝效果。 五、液体皂法 液体皂主要是使用氢氧化钾为皂化原料，与冷制皂不同的是冷制皂经由钠的结晶化而形成较硬的固体皂，而钾比钠更容易溶解，也较不易形成结晶，因此成皂所形成的液体看起来是清澈透明的。

手工皂计划书

舒丹手工皂营 销策划书欧 目录 前言 (3) 一产品特点 (4) 二市场分析 (5) 三目标市场选择 (6) 四 swot分析 (6) 五竞争对手特点 (7) 六营销策略 (8) 七产品总体发展规划 (11) 前言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创 新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费 水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处 于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手 工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观 念。这成为手工皂市场 的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。 据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻 的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大 家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记 住欧舒丹手工皂，我相 信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。 一产品特点 欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然 植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工 化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种 天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。 借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出， 以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇 静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于欧舒丹手工皂几乎 不含有化学成分， 所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。 除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之 心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。欧舒丹手工皂的易塑性也为它 多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费 者在使用过程中不仅感 受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。 二市场分析 1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛 斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害， 而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。欧舒丹手工皂正 是为使用者解决了这