卖茶叶的小女孩
卖茶叶的小女孩
卖茶是小女孩家里的所有生计来源，每逢集市，小女孩就随着妈妈去亮源春茶厂去批发茶叶，自己包装起来再到集市上去卖。
后来，妈妈染上了重病，再也不能去卖茶叶了，家里的状况也越来越糟，好长时间连一斤肉的钱也省不出来。小女孩决定拿着茶叶去换肉。
在一个卖肉的摊位前，小女孩站住了：“师傅拿我的茶叶换你的肉，好吗？”
那师傅朝女孩一望：“怎么换？”
小女孩一听有希望，忙说：“我的茶叶一斤12.5元?熏肉5元一斤，是吧？就一袋茶叶两斤肉，怎么样？”
那师傅动心了，接过小女孩的茶叶，看了看，又用手掂了掂，盯着小女孩问：“够不够斤两？”“你有秤，你可以称称看……”没容小女孩说完，那师傅已经径自的拆开一包茶叶倒进了茶壶一些，说：“我先尝尝再说！”女孩正要说什么，一个妇女走过来要买肉，打断了女孩的话。那师傅也顾不上理小女孩，手脚麻利地砍了肉，过秤后装在她的篮子里。妇女付了钱后正要走，看到了小女孩篮子里的茶叶：“这茶叶看起来蛮好，多少钱一包？”
“便宜卖了，一斤12.5元，一包10元。”小女孩说。
那妇女便拿起了案板上的那包茶叶看了后又掂了掂，然后递给卖肉的师傅说：“你称一下看。“女孩正要解释﹐不料卖肉师傅放在秤上一称，肯定的告诉那女人：“你看，一包500克，足量！你就买个放心吧。”
小女孩一听，愣住了，想想不对劲，显然，卖肉师傅的秤有问题。
小女孩不知从哪儿来的勇气，对他们说：“不对，那包茶叶你刚才已经倒出了一些，没有500克了，是你的称不对。”
他们俩都愣住了。片刻后，那妇女将篮子里的肉甩在案板上冷冷地说：“给我退钱！”
卖肉的师傅狠狠地白了小女孩一眼，无奈地退了钱。那女人接过钱，对小女孩说：“小姑娘，你很诚实。跟我走吧，你的茶叶我要了。”
小女孩跟着妇女来到了土产公司，进了办公室后，她对小女孩说：“小姑娘，我想收购你的茶叶，·你是在哪里进的货？你进有多少我要多少，做生意要以诚为贵。这一点，你比我更懂。”
小女孩惊呆了，点头不迭说：“在大场镇红路灯北亮源春茶厂。”
茶叶竟然可以这么卖微信卖茶叶经验分享!
茶叶竟然可以这么卖微信卖茶叶经验分享！ 这些年线下实体被网络电商打击的那是苦不堪言，很多 实体行业生意惨淡，恰巧，茶叶行业却大同不同，第一，客户要买茶，首先要试茶，相对于网络上卖茶，实体店的好处在于能试！网络上没法第一时间试茶，所以对茶行业冲击并不是特别大。目前经济萧条，很多实体都摇摇欲坠，大多数都是在赔本状态下死撑着！店铺租金却是年年高升，互联网对实体行业的冲击可谓是前所未有，实体行业一年不如年，员工的工资也越来越高，越来越难留住人，店面批发又是销量低，库存多，打折赔本也非常难处理，互联网时代的实体到底有没有机会？究竟该怎么做？现在基本每个人都会玩微信，那么我们到底运用什么手段引导客户，将你的店铺将开在别人的手机上呢，那今天超马哥就教你用最低的成本,在最大程度上,提高您的销售额!试想一下，你的微信上有 千铁杆粉丝，那么你的营业额会是多少？算过这笔账没有？那么现在拿起计算机，一千人背后有多少你潜在的客户？你知道90 定律吗，每一个客户背后都站着90 个准客户， 抛弃了一个客户就相当于损失了99 个准客户，他们的亲戚叶吗？按最低的算每年都来消费几斤茶叶，那年销量是多么恐怖的数据？一千是一个完全可能实现的数目。如果每天增加二名粉丝，从零到一千，也只需一年左右。你敢说你卖茶叶到现在几年没几百名散人客户进店？只是你不会拴住线 朋友，他们的邻居，他们的公司，中秋，春节，不都需要茶本来流失客源，成为终身服务的客户而已，因为你不懂如何吸引潜在客户到自己的鱼塘，何称为鱼塘，就是你自己能掌控到的地方，例如沉淀到微信，利用朋友圈宣传，就是最好的例子。就在去年年尾，我写了一篇关于实体店利用微信，提升营业额的方法，当时发出去，过年的那几天，突然有人给我转了888 块钱，我问他什么意思？他说，谢谢你的文章，给我的启发让我的获得的快速增长，这算是小小心意，算是请你吃饭的吧，后面了解才知道，他当时开一家美容的，前期没客源，也不懂用微信，每天混着能交交店租的生活，
茶叶的六大经营模式
茶叶的六大经营模式 看过一篇关于茶叶的报道，说中国有一千家的茶叶注册机构（注册的也就这一千多家）合起来的销售额都不及英国的立顿（立顿年销售额为10亿美金），而立顿呢，一棵茶树都没有，实在觉得我国的茶叶经营比国足都窝囊。 这个令我震惊的报道也使得我对立顿产生了兴趣，为何立顿这么厉害呢？研究了好久才发现了他们秘密，在这里用不着拐弯抹角了，直接爆料： 秘密就是立顿的茶包！你可别小瞧了这个小小的茶包，这个小小的茶包解决了茶叶销售的两大难题，第一大难题是茶叶标准化的问题，第二大难题是使用便捷性问题。 标准化问题，可能说起来比较抽象，但结合一下实际情况我们就知道标准化有多么重要了，比如说同样是铁观音，今年因为雨水过多，整体铁观音的质量都有所下降，所以即便是同一片土地、同一帮人、采取相同的工艺来生产同一品种的铁观音，每年的口味也不一样！我们知道农业生产很大程度上是“靠天吃饭”，很难满足工业化的标准！而你想大面积流通，你就必须保证每年的产品是同一质量的，这样就可以避免买卖双方在每次购买时对交易的商品重新进行评估，省去了很多不必要的麻烦，我们仍就以传统的茶叶买卖为例，普通的茶叶店在每次销售时，都会给顾客冲泡茶做尝试，这其实是一种对商品的重新评估，当顾客尝试后觉得这个茶叶不错，他才愿意付钱去购买，这也就是所说的传统“先尝后买”，旧社会那些做买卖的就是这种模式，每次都要把那些要卖的商品给顾客尝试一下。相比于今天我们去超市买东西，对于卖家来说有多么的不便。 所以与其说传统的茶叶店销售是做品茶的“人情”买卖，倒不如说是落后的交易方式，这种效率低下的交易方式严重障碍了茶叶的流通。 而立顿茶包就解决了这样一个问题，由于茶包是混合调配出来的茶，所以，茶的味道就可以人为地控制，有人说立顿的茶包是低档茶，没错！立顿的茶包味道并不是特别好，甚至一般都算不上，但对于多数喝茶的“外行人”，已经够了！他们并不对茶味有很高的要求，或者说他们并不是特别懂得鉴定茶的品级。但茶包却使得立顿可以畅通无阻的流通。 想想看，我们的香烟不正是对“农副产品”的标准化吗？ 我们知道最早的抽烟方式，是自己制作烟丝，用烟袋抽，而当香烟变成20支包装后，口感得到了“标准化”，这一点我们的“烟民”最有体验，今年的中华烟与去年的中华烟，口味上并没有什么变化，一包的软中华（50元一包）相当于5包红双喜（10元一包），香烟之间不只是品质上的差异，甚至可以精确到象货币一样自由交换。 便捷性问题，传统的喝茶方式，主要有两种，一种是北方式的“大碗茶”方式，一种是南方式的“功夫茶”方式。前一种较为简便，但通常是那些对喝茶不太讲究的北人人所采用的方式，并且受茶种限制，比如大碗茶比较适合花茶、绿茶的喝法，而如果是铁观音或者单枞类的，那就必须采取“功夫茶”式的喝法，但我们知道“功夫茶”是种比较麻烦的喝茶方法，便捷性是个大问题，当然对于已经有喝功夫茶习惯的人来说，没有什么方式能取代功夫茶的饮用方式（这里我们说的是多数不太懂茶的人群）。对于这些不太懂茶的人群来说，喝茶的便捷性成了他们选择的重要决策标准，就以在写字楼的办公白领和在机关单位的公职人员来说，他们通常在办公桌上有一个简单的茶杯，而茶包的饮用便捷性便发挥了其应有的价值。 仍然以香烟为例，以前抽烟，你要带着一个烟袋锅子，烟袋锅子上还带着一个烟丝袋，每次你要抽烟，你就得先把烟丝取出来，摁到烟袋锅子里点上抽，抽完你还得磕烟锅子里的烟灰，如果你没带烟袋锅子，你抽烟可能要用纸自己卷，非常麻烦，而现代香烟标准化后，你只需要撕开烟包，点上火就可以了！抽完了你可以把烟头一丢就可以了。所以说香烟标准化后，更便捷了，也就更大可能地发挥了烟草的危害力量。以前抽“福寿膏”你要找到有“合法经营许可证”的大烟馆子，有专门的烟枪、油灯、床等工具，你才能真正实现吞云吐雾，
茶叶网络营销方案
道真自治县宏福茶业发展有限公司营销方案 一、营销目的 如今，茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即先有产品再找顾客，效率十分低，其他制约因素也很多。这次茶叶网络营销策划的目的是通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点进行网络营销推广，争取迅速的推广我们的产品及品牌，提高买卖双方的相互了解，最大限度地占领市场，更好得促进产品的销售。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销提高工作效率，降低成本，扩大市场，能给企业带来更大社会和经济效益。 二、市场现状分析 1．市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 2．产品状况 我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，全部茶叶厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园专业制作正宗绿茶。公司以贵州省茶叶研究所作为技术依托，自主研发了仡佬银芽、仡佬玉翠、仡山茗珠（更名为道真工夫绿茶）、仡佬山系列绿茶四大绿茶品牌。我公司下辖的茶场因得天独厚的地理环境，茶叶的硒含量为2.5mg/kg，锶含量为7.0mg/kg，其含量为国内同类产品之冠，且口感、风味极佳。产品更具民族特色，从产品名称到产品Logo均采用了独特的民族创意。 3.政策支持 近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。 4．竞争状况
茶叶知识与销售技巧
茶叶知识与销售技巧 1、茶树的原产地在哪里？ 答：生物学家研究结果，茶树的原产地在中国云贵高原，云南被称为茶叶的故乡。 2、陆羽是什么人？对茶叶有什么贡献？ 答：陆羽是唐朝中末湖北省竟陵人，他写了一本《茶经》，把茶树的种植，茶叶的采收、制造、煮茶方法，茶具，水质的选择，都作科学性、系统的整理，人类才真正认识茶，也因为中国有这一本书，世界公认中国是茶叶的祖国，人们称陆羽为茶祖师。 3.中国茶艺是怎样形成的？ 答陆羽写了茶经以后，饮茶之风大盛，到了宋朝更是讲究。文人雅士举办…茶话会?，大家来…斗茶?，比赛看谁的茶叶品质好，谁的茶具好，谁的技术好，慢慢形成了一套学问，中国人泡茶的艺术由此形成。 4.茶叶是怎样分类的？可分为几种？ 答：按茶叶制造过程中发酵程度之轻重，以制造方法分类，可分为：一、不发酵茶：绿茶，如龙井、碧螺春、毛峰等； 二、轻发酵茶白茶、黄茶等。三、半发酵茶，乌农茶（如铁观音、武夷岩茶等）包括花茶、茉莉花茶等。四、全发酵茶，红茶。五、后发酵茶黑茶，如普洱茶等。
从色泽上分为六大茶类：绿茶（如龙井、碧螺春、毛峰等)青茶（如铁观音、武夷岩茶、广东乌农等）、黄茶（如湖南君山银针）、白茶（如白毫银针）、红茶（如祁门红茶等）、黑茶（如普洱茶等）。 以迎合消费者需求而烘焙成清香、韵香、半浓香、浓香四种不同口味茶叶；有以季节产期不同分类的茶如春茶、夏茶、暑茶、秋茶和冬茶等；也有以产地分类的茶如黄山毛峰、西湖龙井、君山银针、洞庭碧螺春等。 5.中国的产茶区如何分布？主要茶叶产地在哪里？ 答：中国产茶区主要在长江沿岸，东南、西南等沿海省份：绿茶主产地在浙江、江西、江苏、安徽，部分在福建、湖南等省。如浙江西湖龙井、江西庐山云雾、江苏吴县太湖洞庭碧螺春、安徽黄山毛峰、湖南高桥银峰、福建毛峰等。 红茶主产地在广西、云南、贵州、广东，部分在湖南、安徽等省。如广西红碎茶，云南滇红、安徽祁门红茶等。 乌农茶主产地在福建闽南和闽北、广东粤东、台湾省。如福建安溪铁观音、武夷山大红袍、水仙、广东潮州凤凰单枞、台湾洞顶乌农茶等。 6.海拔越高的茶是不是越好？ 答：海拔高的茶是因为空气清新，气温不高，高海拔山区云雾露水多使茶叶嫩绿，所以同样品种的茶在较高海拔茶区有特殊的香气和韵味，且苦涩度低，有其优良的品质特征。但高山茶区若海拔太高，超过1500米，气候就不稳定，容易
茶叶日记
2014 6月24日 之前在茶叶店拿了几斤茶叶，从今天开始算是卖茶叶的开始。 早上乘车人太多，抬着茶，挤不上去，出来打的，人多的士少，和同学两人抬着茶走了好久，才打得上车。 回到家里，已是九点多。瘫在床上躺一会，出去吃饭，在校园散一会步，回来洗澡洗衣服，等到坐在电脑前，已是12点多。 不知道，多年以后，我已经创业成功，过上了自己想过的生活，或者是彻底埋葬了创业梦，那个时候，当我想起今天，创业第一天里所经历的点点滴滴，会是做何感想？ 倒了一杯水，静静思考明天的计划， 望着一屋子的茶，心想以后的幸福生活就靠它们了。 可是，对于这些茶能不能卖得出去，心里也着实没底。 陪我去买茶的同学，和我一个宿舍的。现在决定考研，每天到教室里拼命看书。 他给自己设计的道路是考研、考博，然后到大学里任教。 他不知道这条路能不能走得通；但是，有一个目标，至少能抱有一份期待，对未来充满希望。我自己其实也是纠结又迷茫的，寄希望一直
呆在学校里的工作，又渴望自己创业能获得更多自己想要的，不想了，先睡了。 2014 6月25日 我拿的都是花草茶。 在这之前，为拿什么茶，我伤了不少脑筋。 原想卖红茶，但发现很少有人喝红茶。 一位前辈建议我卖普洱。 毕竟，现在普洱最热。 但普洱那么贵，我那点钱恐怕拿不了几个饼。 考虑再三，我决定做花草茶。 花草茶很香，泡在透明玻璃杯里，很美。 淡淡的，微甜的口感，很适合平常不怎么喝茶的人群。 花草茶的自然气息、与生俱来的浪漫气质，应该会受到年轻人的欢迎。花草茶的利润空间很低，很多人可能看不上这点小钱，这个市场在较长时间内可能都会有一大片的空白。 薄利多销，积少成多，我也许能赚到第一桶金，走出创业的第一步。 想起来很美。 但路要一步一步走，靠时间来验证。
花草茶生活馆创业策划书 (2)
花草茶生活馆创业策划书 院系： 专业： 年级： 姓名： 时间：
目录 一.创业背景 (3) 二. 公司概述 (3) （一）.概要 (3) （二）.公司简介 (4) （三）.战略合作伙伴 (4) 三.行业分析 (5) 一.产品 (6) 四. 产品与风险 (7) 五. 竞争分析 (8) 六. 市场和销售战略分析 (8) (一). 市场分析 (8) (二). 市场营销 (9) 七. 风险与机遇 (10) (一). 创业风险 (10) (二). 机遇 (12) 八. 管理团队 (12) 九.资金需求 (13) 十.总结 (14)
一.创业背景 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮茶已从昔日的生活奢侈品转为日常生活的必需品。同时随着消费者追求健康，天然的意识的不断提高，茶叶消费市场对茶的品种，功效的需求也在发生变化。为了满足消费者不同的需求，茶市场出现一种风潮，使得花草茶流行起来。 女人如花，花如女人。花草茶是女人天生的朋友。男人喝茶，女人饮花。中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花，桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史，所以人们的心里早已接受花草美容的观念；而且爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色，诱人的芳香，淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理；另外花草茶具有特殊的保健功能，比如美容，清火，排毒，瘦身等，所以花草茶连锁店主要针对的是时尚女性。对于我们内地来说，目前花草茶正处于起步阶段，有很大的市场空间。纵观目前市场上的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致客户投诉。 二. 公司概述 （一）.概要 本公司目标成为具有文化营销能力的饮品公司，公司自身就是最大的竞争者。初级阶段本公司的目标是打造成为在当地饮品市场为年轻人所熟知的品牌，而后扩大市场，进入品牌营销阶段，为远景目标打下基础。 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供最好的服务与具有良好文
奈雪的茶营销策略研究文献综述
文献综述 甘霖在《基于网络环境下快速消费品的营销策略》一文中提出，把握消费 者的购买动机、购买决策及行为已经成为营销成败的关键要素之一，我国企业 在营销中存在的主要问题是市场细分不足和盈利能力不足，要想树立快速消费 品品牌需要做到提升营销效率、推陈出新、执行有效的市场拓展策略。 张明在《基于传统文化的吴裕泰茶叶营销策略》研究一文中指出包装可以 使消费者产生购买欲望，刺激消费，63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的，企业生产的各类产品应该采用类似包装策略，同时根据消费者的使用习惯 要实行差别包装策略。 李清泽，杜维春，李建兵在《我国茶叶市场和消费特点分析》中提出高附 加值快速消费品在构建分销渠道需要有别于大众快速消费品，要强调―目标市场‖渗透而不仅仅是市场铺货率，提倡―精准终端‖的理念，鼓励公司的销售 人员主导终端的开发和创新同时要充分利用渠道终端为品牌宣传服务，文章强 调建立一个与品牌策略相匹配的顺畅分销渠道将最大化地帮助产品实现价值。 黄婷婷《福建茶叶营销对策分析》中提出产品定位的原则中最重要的两个 是针对性原则和竞争差异化原则，在目前消费个性化、多样化的时代，通过一 个产品满足所有消费者的需求是不可能的，必须运用三个针对，即针对终端、 针对竞争对手和针对消费者；而产品的差异化主要体现在产品原料差异化、特 性和功能差异化、价格差异化、促销差异化、包装差异化、品牌形象与文化差 异化等。 王丽惜，朱东红《关于茶叶物流模式的探讨———以安溪为例》中认为我 国茶叶营销经过了三个发展阶段，第一阶段的企业经营明显具有产品观念，该 阶段成功的因素主要在与产品的原料；第二阶段成功的决定因素是产品的功能，企业经营依靠的是单一的推销战略而不是整合营销战略；第三阶段是指 2001 年至今，顾客的需求成为了成功的关键因素，整合营销和竞争的意识开始逐渐 加强。目前我国茶叶行业发展存在两个主要问题，一是产品技术含量不高，二 是营销观念仍然落后。 罗永昌《网上销售系统的分析与设计》中阐述了知识营销的含义和特点， 认为企业的经营活动不再只关心销售额和利润，更强调为消费者提供更多的价 值引导消费者产生对新产品的现实需求，在知识营销策略中提出两个重要方面：
茶会所带动高端茶营销
茶会所带动高端茶营销 导读：亨元铁观音均选用坐落在安溪莲花山、大尖山、孤雁山、观音山等 高海拔的生态茶园基地及感德、祥华、西坪等茶园的茶青原料。该区域云雾多，日光漫射，紫外线多，茶叶富含芳香物质，茶叶肥厚柔软，柔嫩性强。所选茶 青经传统加工工艺制作，具有嫩度好、滋味浓郁甘鲜、香气清高幽长的特点。 茶馆或者茶会所，在茶业界虽然并不是什么新鲜玩意儿了，但是最近一两 年来，铁观音茶企纷纷投资茶馆、茶会所的热火朝天的景象却十分罕见。专家 分析认为，这些面积达数百乃至上千平方米的高级茶会所，是专卖店销售渠道 以外的一个重要终端形式，将带动铁观音走向高端营销市场。 茶会所营造文化休闲氛围 专家分析，现在的市场需求倾向是，大家都喜欢返璞归真。另外，从社会 需求来看，经过最近20多年的迅猛发展，安溪铁观音在国内市场已经受到很大的欢迎，其消费群体达到一定的数量，其中一部分消费者喜欢到一个轻松、纯 粹的茶馆、茶会所里喝茶，享受茶文化带来的休闲气息。 正是在这样的背景下，众多铁观音茶企纷纷上马茶馆、茶会所项目，茶会 所建设形成热潮。据了解，目前有两拨人马正在进军茶会所领域。其中一拨是 新兴茶企，他们或是本身已在做实业，抱着以茶会友、传播茶文化的目的涉足 会所行业，或是为了后来者居上，抢占行业的制高点。而另一拨则是省内的老 牌茶企。这些茶企多是在市场的优胜劣汰中积累了一定的品牌、资金实力，欲 在茶业终端领域进行新的尝试。 会所本为舶来品，指身份不凡人士聚会的场所，茶会所作为会所中的一种，大部分集文化交流、茶品交易、休闲品茗、商务洽谈、茶餐茶宴为一体。在许 多大城市，茶会所已成为人们品茶消遣的时尚之地。而在这轮建设铁观音茶会 所的热潮中，建设会所的形式也很多样。 有借力著名风景区，突出生态特色的，比如茗山茶业投建的茗山茶村就是 其中典型。坐落在绮丽的国家级风景名胜区泉州清源山风景区的茗山茶村，占
茶叶创业策划书_创业计划
茶叶创业策划书_创业计划书 引导语：茶叶创业计划书，主要大纲内容是：融资渠道、茶叶采购、茶叶加工、茶叶包装、茶叶工厂车间管理、茶叶店选址、茶叶网店策划、茶叶实体店装修、、、等等，今天就为大家分享一篇茶叶创业策划书优秀范文。 背景 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 xx茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今xx茶叶公司提出“弘扬国饮，振兴川茶”，推出“xx”牌系列茶品，肩负起了“振兴川茶”的领军重任，是以带给广大消费者高品质的系列茶品。 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而雪峰公司推出的“xx”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“xx”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
xx茶叶公司“xx”牌系列茶以“高品质的承诺，数量的保证，售后服务的完美”三大承诺为中心，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，茶叶公司市场营销根据“xx”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“xx”的风采，力争在一年的时间内，立足成都，辐射全川，达到年销售额1500万元以上。随着雪峰公司的不断壮大，争取两年内占领全川走向全国。 一、营销思路及实施手段： 1。营销思路： 雪峰公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训，灌输公司“弘扬国饮，振兴川茶”的理念。树立起“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化一品牌-全球品牌网-意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 2。实施手段 根据产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。 第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组(主要以成都地区市场为主打目标)
茶艺与茶叶营销的区别
茶艺与茶叶营销的区别 唐代，茶业昌盛，茶叶成为“人家不可一日无茶，出现茶馆、茶宴、茶会，提倡客来敬茶。 宋朝、流行斗茶，贡茶和赐茶……茶文化慢慢的发展成为中国传统文化的一个重要分支。 有这么好的资源，各个茶叶生产厂家当然不会浪费，于是，我们可以看到，打开一家茶叶的网站，都会有自己的品牌故事，以表明自己的历史积淀;进入一家茶叶专卖店，都会看到古色古香的店面设计，导购人员仿古的着装，有些店面甚至还会用一些字画和古董彰显自己的品味和积淀(当然，街边和菜场的茶叶小卖部除外);去看看市场上绝大多数的茶叶包装，沉重有余，活力不足……这一切都在像我们展示着茶叶企业心中的品牌灵魂——有历史，有文化，有品位，但是，这样的诉求被市场接受了么?我们还是回到最终的用户——消费者，看看我们的消费者在追求什么?我们简单的根据消费需求将茶叶消费者分分类：1、对茶叶有重度需求的消费群体：他们年纪一般比较大，基本在50岁以上，他们几乎每天都喝茶，是真正懂茶的人，能品出茶叶的好坏，他们有很多的闲暇时间，对茶文化也有一定的爱好和研究，部分消费能力和意愿都超强的高端消费人群尽在其中，但不可否认的是这部分人群在我国的占比将会越来越小。 2、对茶叶需求一般的消费群体：他们一般是公司的小白领、公务员，年龄在30岁-50左右，闲暇的时候会泡上一杯茶，送礼也是他们
茶叶消费的一个重要目的。 他们对茶叶的质量没有自己的评判标准，他们相信品牌，相信品牌是解决这种茶叶信息不对称的最好办法，他们觉得“天福很好、“八马也不错，“立顿更棒;他们独立思考，理性消费，他们在消费茶叶时，关注的是茶品的时尚口感，实实在在的保健养生功效，是否方便饮用;他们对茶叶的传统文化基本不关注，他们被社会上传播的时尚化的东西所吸引，跃跃欲试!他们更多的是喝茶，而非品茶(喝茶是满足生理的需求，解渴、保健是他们喝茶的原因，而品茶，则是一种心理的需求，是对一种意境的追求，一般的消费群体还没有进入“品茶的阶段)。 这样的消费群体目前的占比最大，消费能力也较强，但消费意愿不足。 3、对茶叶有极低消费需求的群体：绝大多数的85后90后都涵盖在这个群体中。 数据显示，85后近85%不喜欢喝茶，90后不爱喝茶者更是高达95%，除了偶尔喝喝立顿茶包以外，他们基本不喝其他的茶叶，对茶叶文化更谈不上关注，但他们喜欢康师傅茉莉花茶、康师傅绿茶、三得利乌龙茶这些类茶叶饮品，说明在骨子里他们对茶叶还是有潜在消费需求的。 但他们为什么不喝茶呢?在与几个90后的消费者进行沟通后找到了一些原因，他们普遍认为：茶叶是个很“老土的东西，是他们的父辈和爷爷辈喝的东西，喝茶在同龄人中不流行，现在的茶叶店看上去像
普洱茶炒作过程全景式揭露
普洱茶炒作过程全景式揭露 炒作往往意味着暴利，曾经的炒兰花、炒藏獒、炒公墓、炒车牌，每一次都凝聚大量渴望财富的眼球。 但是，与以前这些炒作截然不同的是，此次普洱茶炒作并不是由国内商家集合的行为，而是境外热钱涌入国内，把持主导的一场利用通胀掠夺财富的演习。达到高潮后戛然而止，庄家满载真金白银全身而退，让众多的跟风者丢盔卸甲。其运作水平之高、组织之严密堪称经典。 让我们寻踪蛛丝马迹，解剖普洱茶的运作路径。 1.准备 事实上，港台游资早已对大陆虎视眈眈。 一方面这是一个蓬勃发展的市场，另外这是一个尚不成熟的市场；更重要的一点，这个市场具有一定的封闭型，内外的信息交流存在一定落差，容易通过炒作达到高潮。 不过，与索罗斯仗火明抢不同的是，他们使用的武器不是金融产品，而是普洱茶这一普通消费品，其谋势更长久，也更为不动声色。 不可或缺的特性。 首先就是资源具有垄断性和珍稀性。 普洱茶的生长条件独特，需要充足的阳光，温暖多雨的气候，年平均气温不低于0℃。而该地区仅存于澜沧江两岸的丘陵地带，其中以临沧、思茅(后改名为普洱)、西双版纳3个州市最为集中。 并且，普洱中的名品当属“古树茶”、“老树茶”，其茶气十足，味厚醇和，深受市场追捧。但是，这些茶树都是成长几十年的珍稀品种，一棵树的产茶量也就区区几斤，这更加剧了资
源的稀缺性。 从普洱茶的制作工艺来看，普洱熟茶需要经过一段相当长时间贮放，味质稳净后才上市销售，贮放时间越长越好，一般需要2~3年，干仓陈放5~8年的熟茶誉为上品。由于这种特性，也养成了普洱爱好者爱收藏普洱茶的传统，非常类似茅台陈酿，随时间增值的蓝筹概念。 其次，普洱具有丰富的文化内涵，清朝曾入选为贡茶，并且茶马古道的传说历史悠久，有足够挖掘的亮点可以炒作。 更重要的一点，普洱茶的价格之低廉是“藏在深山人未知”。在2004年，买一公斤铁观音、乌龙茶的价格，可以买10公斤以上的普洱茶。除了圈子里的人知道含金量外，生产商由于相对分散和闭塞，对其价值认识不足；而终端消费者更是一无所知，只要挖掘出含金量，自然容易吸引到大量的跟风者。 事实上，历史上普洱茶有两次炒作风波，第一次是1950年后的香港，第二次是1995年后的台湾，都曾掀起了普洱热并将茶价炒到了高潮。 1999年台湾的普洱茶市场崩盘后，港台的茶人(实际是庄家或炒手)就开始把眼光投向大陆普洱茶的产地云南，而大陆当时由于消息闭塞，不但没有把普洱茶当名贵的品种，老茶的原持有人不但分散，信息少，还都担心这一片片冷冷的老茶坏在手里。 面对这片未被开垦的内地市场，炒作者焉能不出重拳？ 2.布局 港台大炒家相中这一块风水宝地后制定了周密的操作计划。为了顺利囤积普洱茶拉抬价格、安全出货，组织内部做了严密的分工，还雇佣了整整一个股票操盘手团队来当顾问。这些在后来的普洱茶坐庄操作过程中可以看出端倪。 (1)吸筹：“悄悄地进村，打枪的不要” 2000年前后，进入大陆的港台茶商雇佣了大批收茶人前往云南各城市的茶厂、茶庄、供销社、甚至边远村寨收购老茶。
奕福茶业网店网络营销策划书
奕福茶业网店网络营销 策划书 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
奕福茶叶网络营销策划书 一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络营销课程设计将对进行网络营销。 而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。 二、目前营销状况 1)市场状况：中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历 史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 2)产品状况：我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安 溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。 3)分销情况：奕福茶业在全国各地有多家实体分店曾荣获农业部放心食品入 选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。有奕福茶业网店（）进行网上推广及销售，积极在招揽淘客。4）竞争状况：从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进
茶叶应该这样卖
茶叶应该这样卖 之一：新政之下，以三公、团购为主要消费对象茶叶店生意萧条，随着房租、人工、物业等成本的上涨茶叶零售店可谓是冰火两重天；如何做好零售店的经营、如何保持零售店的销售额和利润率？茶叶零售店成为企业烫手的山芋还是可有可无的鸡肋、如何把零售店打造成现金奶牛或明天的太阳： 之二：为什么茶叶零售店想要赚钱那么难？门店利润=收入—费用，收入一直在递减，费用一直在递增，你的利润从哪里来呢？门店经营者要想提高门店收入（开源）必须从增加产品销售数量、积极推销高价格高毛利产品入手；控制费用（节流）必须有控制门店固定费用、压缩变动费用的能力，开源节流才能保持长效盈利。 之三：搞好茶叶零售店经营的关键指标：1、店效你的门店年度销售额，要给自己确立一个可以实现的目标2、坪效门店年度每平方米平均销售额是多少，是否还有可开发利用的空间在闲置3、品效门店单品销售贡献和利润贡献4、人效你的员工年度平均销售额5、客效所有客户的购买贡献和利润贡献。 之四：茶叶店销售流程：由门店销售人员，将适合的茶叶（茶具）等货品，在特定的场合（门店）内，卖给合适的顾客。由此可以看出决定零售店能否盈利的四大关键要素：1、能够胜任的人2、适合的产品（货品）3、在特定的场合（零售店）4、合适的顾客。零售店的业绩好坏很大程度上取决于四个因素的配合缺一不可。 之五：提高顾客进店率之两大利器：门店业绩好坏，必须保证有足够的上门客户，而客户来源=人脉+地脉。人脉即人员(公司老板的)的亲属、同学、同事、老乡、朋友、客户等；地脉即门店的临铺、商业街、商圈、功能区。由近及远、以点带面、全面盘点充分利用门店的各种资源带动人气，提高门店的进店率。 之六：提升门店顾客成交率的导购销售实战技巧：1、培养合适的人，由合适的人担当门店导购2、合理运用“问话”技术，探询顾客的消费需求3、根据顾客需求，推荐相应合适的产品给顾客，切记合适的才是对的4、引导顾客体验，合理的处理顾客异议5、以请教的方式留住、赞美顾客，引导顾客成交。 之七：提高顾客客单价之连带销售六大绝招：1、良好的产品结构和配套产品组合，产品线要完整；货品结构要合理；货品之间的组合能力要强； 2、门店货品陈列有重点有系列，陈列是店铺无言的促销师，3、导购人员要熟悉店铺产品，吃透产品4、掌握连带销售方法5、连带目标要强化6、奖励考核机制来配套
《卖茶人》的读后感
《卖茶人》的读后感 在个人在阅读《卖茶人》之后，都有怎样的感触呢？相关的读后感应该怎么写呢？下面是我分享给大家的《卖茶人》读后感，希望对大家有帮助。 《卖茶人》的读后感一 夜静得出奇，我在灯光下又一次读了《卖茶人》这篇文章。 《卖茶人》一文主要是写：作者去逛集市，口渴得不行了，来到了一个茶摊，价也没问端起杯子就喝，他一口气把一杯水全都喝完了。这时候，他才发觉自己忘记带钱了。而卖茶的老人却说：“一杯茶算个啥！”然后继续感活，吆喝着生意。 “一杯茶算个啥？”这是文章的结尾，这个疑问句迫使人细细读文，寻找文中告诉你的答案即写文章的目的。 我带着疑问又一次读，从买茶人的回答“我不想赚钱，只想收回点本钱就行。闲在家里没事干，摆个小摊给大家行个方便。多朴实的语言啊！这位买茶老人的话表露出来的是一种老有所乐、助人为乐、善良、勤劳的品格。这样的人在我的生活里也有。比如，我的班主任：何老师。何老师也以年过五旬了，她这个年龄段本应该退休的，可她还在教书。而且比别的老师付出的。何老师教我们知识，教我们怎么做人。她每天争分夺秒的改作业、备课、找我们谈心、交心，是我们敬佩的人。何老师教给我们的这些知识都是无价之宝，是无法用金钱来衡量的。社会上，这样的人还很多，他们是无名英雄，他们都默默无闻地干着自己地工作，为祖国尽一份力。 《卖茶人》的读后感二
茶人，原是指直接从事茶叶采制生产的人，继而又发展为从事茶叶产制贸易教育科研事业的人。而茶人精神是指茶人的形象或者说茶人应有的道德情操、风范、精神面貌。下面就茶人与茶人的精神做一详细介绍。 “茶人”两字，最早见之于唐代诗人皮日休、陆龟蒙《茶中杂咏》诗中。随着社会的发展，茶的传播和茶文化的弘扬，茶人队伍不断扩展，茶人的内涵也在扩大。茶人的概念在更新。从狭义和广义的不同层面来划分，茶人似乎可分为三个层次：一、专事茶业的人，包括专门从事茶叶栽培、采制、审评、检验、生产、流通、教育、科研人员;二、与茶业相关的人，包括茶叶器具的研制，茶叶医疗保健科研，以及从事茶文化宣传和艺术创作的人;三、爱茶人，包括广大的饮茶人和热爱茶叶的人们。现在，全世界有50多个国家产茶，有160多个国家和地区近30亿人口喜欢饮茶，以茶为媒介，已跨越了国家、地区、民族、文化、政治、宗教信仰的界限，使天下茶人遍布海内外，超过全球人口的半数。 所谓茶人精神是指茶人的形象或者说茶人应有的道德情操、风范、精神面貌。“茶人精神”是已故原上海市茶叶学会理事长钱梁教授在80年代初率先提出的。“默默地无私奉献，为人类造福”是“茶人精神”的朴素表达。它是从茶树风格、茶叶品性引申过来。 茶树，不论生长的环境如何，如高山、坡地、深谷僻野，从不计较土质厚薄，也不怕酷暑严寒，总是坚持植根大地，四季长青、绿化大地、净化空气。春回大地时她尽情抽发新芽、任人采用，采了又发，常采不败，周而复始地默默地为人类作出无私奉献，直到生命尽头，茶给世界带来清新，给人带来健康。以茶喻人，以茶树为榜样的茶人，应具有这种博大胸怀，无私奉献精神。 1992年2月，著名科学家、中科院资深院士、上海市茶叶学会名誉会长谈
茶饮料市场营销策略
指导老师：张广玲 参赛小组：商学院2001级会计二班小组分工：市场分析：梁素萍 产品研发：赵烁梁素萍 广告策划：陈蔚江莉 促销策划：余唐健
目录 前言 (1) 第一篇市场分析 (2) 一、整体市场状况 (2) 二、市场细分 (3) 三、目标市场的选择 (5) 四、目标市场营销策略的选择 (5) 第二篇产品研发 (8) 一、产品设计 (8) （一）产品介绍 (8) （二）包装设计 (8) （三）产品定价 (8) 二、品牌战略 (8) 第三篇市场推广 (11) 一、广告策略 (11) （一）广告理念 (11) （二）广告创意 (11)
（三）广告媒体 (12) 二、促销策略 (14) 1、中间商 (14) 2、零售点 (14) 3、消费者 (14) 前言 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。 然而，在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。昨天的茶饮料老大“旭日升”在遭遇“康师傅”与“统一”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。而当康、统的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。2001年夏天，哈哈集团的非常系列茶饮料的入市，引爆了酝酿已久的茶饮料市场大战。尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。汇源、春都、椰树等也均已开始涉足茶饮业。就连国内“啤酒业的龙头”青岛啤酒也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶，三得利、麒麟这些日本大厂商也来抢占中国市场的“茶水之战”。
《茶叶应该这样卖》第54章
销售场景54 茶叶买回去后泡给朋友喝，朋友说茶叶不值这个钱 场景分析 消费者购物有五大风险，其中之一就是社会风险（朋友的评价）。有些顾客很喜欢和朋友交流购物心得，或者和朋友分享新买的商品，请朋友做个评价，如果朋友说买贵了，这个商品不值那么多钱，那么顾客就会动摇他的决定，怀疑自己被导购给忽悠了。在茶行业，有的顾客购买茶叶后，换个没有标签的包装，再回到门店，询问这款茶叶的价格，如果导购把这个价格说的比自己的买价低，那顾客很可能会要求退回茶叶或者退差价，从而引起不必要的纠纷。 “先生，您放心好了，我们都是明码标价而且是全国统一的”，没有解决顾客的疑问，无效的回答。 “您的朋友怎么能这样说啊”，把责任归咎于顾客的朋友，引起顾客的不满，将失去顾客。 金牌导购秘笈 坚定顾客的信心，让顾客感觉自己是对的 销售策略 导购遇见这样的问题，首先要了解顾客的朋友说价格贵是和什么类型的茶叶作比较，如单体茶叶店、茶农手上直接收购的茶叶或者网络上购买，了解原因后从品牌茶叶的运作模式分析为什么品牌茶叶会比单体茶叶店贵，坚定顾客的购买决定，让顾客感觉自己是对的。 金牌导购语言一 导购：高先生，您反馈的这个问题真好，说真的，这是我们门店第一次遇见这样的问题。不过，我能请教下吗？您的朋友说我们的茶叶贵，是和什么茶叶相比较的？（了解对比产品）导购：他前几天在网上订购的一款茶叶，口感差不多，价格就比你们的便宜多了。 导购：高先生，您朋友说的是对的，因为网络销售，没有了实体门店的运营成本（店租、人员工资和门店装修等），价格肯定会更便宜的。但是，网络销售的茶叶和门店销售茶叶的最大差别就是门店给您提供的是面对面的服务，提供了幽静的环境，如果出现问题也能第一时间给您解决，所以这两种渠道购买的茶叶价格并不具备可比性，您说对吗？（解答顾客的
茶叶店店长该做什么
茶叶店店长该做什么 茶叶店店长该做什么? 在许很多多的茶企中，茶叶店店长都是一个无足轻重的人物，这个主要性不是表如今店长的治理才能，而是表如今对店长卖茶的极度依靠上。 一般找到一个好店长就能救活一家茶叶店，而走了一个店长也能让茶叶店霎时失败，茶叶店表示成为店长决议生死的店长经济，因而茶企都想方想法去找所谓的好店长。 好店长能卖出不少茶叶，这是让很多老板暗自兴奋的事，但店长凭什么能卖不少茶叶进来?很多企业却是不加研讨的。 外行业内，一个导购员要成为店长需求的进程不必定是职业生活的是非，而在于能否有团体联系户的资源积聚。由于是店长的联系户资源，这种客户资源也很难成为茶企的资源，一旦店长走人，客户就随着走，没了这个店长也就没了这一批客户。 由于店长有着拉动出售的吹糠见米成效，使很多茶企对好店长朝思暮想和朝思暮想，企业对店长的寄望也着重于茶叶的出售，而对店长的团队治理才能却不放在重心地位，客观上构成店长只是一个初级倾销员，而不是治理职员。 茶叶店的店长卖茶全凭团体人际联系的积聚和交际保护，由于主人的千差万别，对付的手腕和办法也一视同仁，也因而构成茶叶店店长卖茶具有不可复制性，店长本人晓得如何卖茶，却无法教会店员如何卖茶，由于要教会的不是卖茶的自身，而是与主人盘旋的本领，这种技巧对很多年岁小的店员来说，真是一件难以做到的难事，所以店长也没有什么办法能够教会店员成为出售高手。 在店长难以起到培训作用的条件下，茶企挑选了培训机构，但与培训机构打过交道后茶企发觉，那些公式化的说辞并不能起到晋升出售功绩的作用。茶的为难。店长经济叶店终极还是没能逃脱． 店长该做什么?首先得明白店长的职位职能，在不同的行业店长是不一样的概念，茶叶店店长普通带着三五人，最多不超越十人的小团队，在茶企的组织架构中该当属于主管级别的岗位，也算是企业的治理职员。 那么，一个企业的治理者要做的事无疑是协助团队员工的生长，晋升团队的战役力。就茶叶店的店长现状而言，茶企放手让店长独当一面还是为时过早，把茶叶店的命运寄予在店长团体身上的做法也过于短视，以至茶叶店的出售依靠于导购这种方式都是对茶企极为有利的。 许孙鑫宣布了《减弱导购员的职能让门店功绩晋升》一文，指出了门店出售功绩晋升该当靠企业制造形式动手，构成可复制的形式才有益于茶叶店的出售功绩耐久晋升。 茶企在看待店长定位题目上，该当从重视店长卖茶向重视店长治理团队改变，把店长培育成一个企业治理团队中的一员，其作用远远大于店长卖茶。对此，福建北方佳木日前推出店长培训方案就很有针对性，方案中表示出门店形式的改变和店长职能的改变，对店长的请求不局限于能否卖茶高手，而在于能否具有必定的
茶叶电子商务的发展与思考
茶叶电子商务的发展与思考 以及实践分析 作者：赵建设，薛德全，胡兴旺 工作单位：济南第一茶市（济南茶叶批发市场）地址：济南市槐荫区张庄路90号邮编：250014
索引目录 摘要 (4) 第一章电子商务概述与国内电子商务发展 (4) 1、电子商务的概念 (4) 2、电子商务的特点与传统商务活动的比较 (4) （1）市场全球化、连续化 (4) （2）交易快捷化、虚拟化 (5) （3）成本低廉化、交易透明化 (5) 3、电子商务的主要形式 (5) 1）企业与消费者之间的电子商务（Business to Consumer，即B2C）。 (5) 2）企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。 (5) 3）消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即C2C）。 (5) 4）线下商务与互联网之间的电子商务（Online To Offline即O2O）。 (6) 4、2014国内电子商务的发展现状 (6) 1）2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3% (6) 2）2014年B2B电子商务占比超七成，网购占比提升明显 (6) 3）2014年中国中小企业B2B电商市场营收规模为234.5亿元，增长超三成 (7) 4）2014年中国移动购物交易额在网络购物整体中占比33.0%，2016年将超PC端 .. 8第二章茶叶电子商务的发展与现状 (9) 1、茶叶企业电子商务的几种形式 (9) 1）建立自己的网站进行企业品牌的宣传，以促进线下交易。 (9) 2）在淘宝、京东等购物平台建立网店，或直接建立独立网店进行网上销售。 (9) 3）将企业客户管理系统与网站销售系统以及其他企业管理模块整合，将电子商务升 级为企业网络化、信息化。 (9) 2、茶叶网上购物的发展与现状 (9) 1）茶业电子商务的发展远落后于其它行业 (10) 2）建立网站开展网络营销的仅占小部分但是呈快速增长趋势 (10) 3）已建立网站的茶商营销效果不一 (10) 3、现阶段茶叶电子商务发展中的几个问题 (10) 1）企业缺乏对互联网及电子商务的了解与认识，盲目发展电子商务 (10) 2）企业缺乏专业的技术人才与团队 (10) 3）企业电子商务过程中与传统营销模式的冲突 (11) 4、茶叶企业要想涉足电商领域需要具备的条件 (11) 1）人力准备：团队建设、人才储备 (11) 2）物力准备：产品品牌化、标准化 (11) 3）财力准备：网站优化、推广宣传 (11) 5、茶叶企业要想涉足电商领域应该知道的几个互联网概念 (12) 1）SEO：搜索引擎优化 (12) 2）UED：用户体验设计 (12) 3）淘宝、天猫规则 (12) 第三章第一茶市电子商务调研与分析 (12)