明清时期势力最大的商帮

明清时期势力最大的商帮——晋商

晋商，是指14世纪中叶到20世纪初(明清时代)以善于经商而着称于世的中国山西商人，山西简称晋，故名晋商。在当时，晋商是中国国内势力最大的商帮，也是国际贸易中一大商人集团。中国近代思想家梁启超先生说：“鄙人在海外十余年，……独至有此历史、有基础又能继续发达的山西商业，鄙人常以自夸于世界人之前”①。梁氏何以如此高度评价明清时期的晋商呢?原来明清晋商确有不凡之处。

晋商的成就

1．资本最雄厚的商人。晋商资本从明前期积累，到中后期已有相当规模。明人沉思孝说：山西“平阳、泽、潞豪商大贾甲天下，非数十万不称富”②。明人宋应星说：“商之有本者，大抵秦、晋、徽郡三方之人”③。入清以后，随着商业活动范围的扩大，晋商资本又有大幅度增加。据《清高宗实录》卷1257载：“山西富户，百十万家资者，不一而足。”惠亲王绵瑜说：“伏思天下之广，不乏富庶之人，而富庶之省，莫过广东、山西为最。”④大体说来，明代山西富商资产一般为数十万银两，清代则达数百万两到千万两以上，其资本之雄厚，堪称为最。

2．经营行业多，足迹“遍天下”。明清晋商经营行业很广泛，有“上自绸缎，下至葱蒜，无所不包”之说。从其经营行业来看，大致有盐业、粮食业、棉布业、棉花业、丝绸业、茶业、绒货业、颜料业、煤炭业、铁货业、木材业、烟草业、药材业、纸张业、干鲜果业、饮食业、书业、鞋业、典当业、玉器古玩业、油业、铜业、洋货业、杂货业、账局、票号业等。其活动范围，遍及华北、华中、江南、西南、西北、东北各地，北京、天津、张家口、汉口、南京、苏州、广州、成都、重庆、杭州、开封、洛阳、沈阳、长沙、济南、上海等商埠是活动比较集中的地方，西北新疆古城、伊犁、塔尔巴哈台，西南打箭炉、理塘、巴塘、东北宁古塔、墨尔根(今嫩江)，东南台湾、海南岛等边陲海岛都有晋商的足迹。有人说：凡有麻雀飞过的地方，都有晋商的足迹。当然，此乃形容之语，但也可见其足迹之广。

晋商还积极开展国际贸易。早在明代已有山西商人“兴贩于海外”，入清后在长达两个多世纪的恰克图对俄贸易中，主要是山西商人在经营。山西商人还走出国界“远贾安息”(今伊朗)，并深入到莫斯科、多木斯克、赤塔等地设号经营，干隆时最大的贩运日本洋铜商，是山西介休范氏。

3．执中国金融界牛耳。清后期，晋商创立了东方独有的山西票号业。山西票号，又称汇兑庄，是一种金融信用机构。到光绪九年(1883)，山西票号已有30家，并按其总号所在地形成了平遥、祁县、太谷三大帮，其分庄遍布全国各工商业城镇。咸丰以来，又为清政府汇兑大量公款，据统计，光绪三十二年(1906)七月，清政府户部外存放银，30％存放在山西票号，也就是说山西票号掌握清政府部门1／3的款项，以致山西票号一度执中国金融界牛耳。

4．开创了中国人在海外开办银行的先河。早在光绪二十年(1894)，山西祁县合盛元票号在当时被俄国势力控制的朝鲜新义州设立代办所，开始了国际汇兑业务。光绪三十二年(1907)，又在日本神户设立了合盛元支行。之后，又在日本东京、横滨、大阪及朝鲜仁川设分庄。当时的《大公报》登载《合盛元创设日本东京、横滨、神户、大阪各处支庄告白》称：“启者，近来环球大通、商务争盛，而国家特设专部鼓励讲术，惟我商人亦须及时起发，以图扩充。乃观各国银行所司无异，然独不能出洋半步，良可慨也。有鉴于此，因特选派要人，提出重款，先至东洋各处创设支庄”。日本外务省档案馆现仍保存着明治十一年(1908)由合盛元票号汇兑中国留日学生学费的档案资料。合盛元票号不惧风险，远渡重洋设立支庄，开创了我国金融机构向海外设庄的新纪元。

天时、地利与人和

那末，晋商是如何兴盛的呢?这就是占有天时、地利、人和之故。

所谓天时，即历史机遇。晋商在明清时代，曾经4次抓住大的历史机遇，得以施展其才能，取得长足发展。第一次是在明初，明王朝为了防御蒙古各部南下骚扰，特设九大边镇，并沿长城线驻扎军队。据统计，经常驻军有八九十万。俗话说：“兵马未动，粮草先行”。这幺多的军队和马匹，需要大量的军饷才能维持，从而形成了一个庞大的军事消费区。对此，明王朝推行开中制作为解决军饷的重要手段。所谓开中制，就是由商人承办边镇需求的粮食等军需物资，官府给予商人盐业专卖权，以获取高额利润。山西位于长城内侧，九边之首大同及偏关镇均在山西境内，宣府镇也邻山西，于是山西商人以“极临边境”的优势，一俟明初开中制实施，便捷足先登，纷纷进入北方边镇市场，集粮、盐、布商于一身，兴起于商界。晋商抓住的第二次历史机遇，是在明中叶。明中叶，随着商品经济的发展，开中纳粮制已不能适应社会需要。弘治五年(1492)明王朝把开中纳粮改为开中纳银，同时提高了盐引值。面对这一新情况，晋商不失时机改变经营方针，实行四个战略转移：即盐业经营从边镇转向各大盐区，经营项目由盐粮布转为多业经营，活动范围由纳粮开中地区转为向全国各地发展，经营方式上在独资、资金等基础上出现了行帮、伙计制等组合形式，增强了商业

竞争力，于是从明中叶以来，晋商成为当时势力最大的地方商人集团。晋商抓住的第三次历史机遇，是在清前期。入清以后，随着国家的统一，政治局面的相对稳定，社会生产力和商品经济的发展，特别是在开发边疆地区经济方面，取得了明显成效。面对这一历史机遇，晋商大力经营，积极开拓。他们首先看中清王朝推行的满蒙友好政策，积极开展旅蒙贸易。接着，垄断恰克图对俄贸易。第四次历史机遇，是在清道光以后。17世纪后国内商品货币经济已较活跃，赋役征收和薪饷发放已经用银，货币地租也有所发展。鉴于货币流通、资金调拨和结算的需要，山西商人又先人一步看出商业对金融的需要，就在账局的基础上首创山西票号业，使晋商又进入了一个新阶段。

地利，就是占有地缘、地理优势。明初实行开中制解决边镇军饷的时候，山西商人便以“极临边境”的地理优势捷足先登，进入北方边镇粮食市场。山西位处北方蒙古草原单一的游牧经济区域和中原汉族广大农业、手工业区域之间，“路当孔道”。入清以后，山西作为“商贾之途”，设在山西境内的驿站，较明代增加了一倍多，对山西与省外经济的联系，具有重要的经济意义。

人和，即人的素质，人与人之间的关系，包括文化、生活等各个方面。孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和”⑤。晋商之人和主要表现在如下几个方面：

1．爱国是第一要义。明清晋商继承了中国古代商人光荣的爱国传统，把爱国看成是大节问题，是商人安身立业的第一要义。晋商的爱国壮举，最突出的是清朝末年积极参加山西民众的争回矿权运动，并为保卫国家矿权做出了重要的贡献。光绪二十四年(1898)，英商福公司与清朝山西官方秘密签订了开采山西平定、盂(县)、潞安(长治)、泽州(晋城)、平阳(临汾)的煤铁矿藏合同。光绪三十一年(1905)，英商大摇大摆地来到山西平定等地，蛮横地占山开矿，查禁民窑。平定等地各界人士首先起来反抗，接着省城学生、绅商各界人士纷纷举行集会和示威游行，抗议清朝当局出卖矿权的行径。消息传到日本，留日的山西籍学生立即联名函电清政府，要求废约自办。特别是山西留日学生李培仁投海自杀，并留下万言遗书：痛陈列强夺利权和害我民生的暴行，号召民众团结一致，爱国护矿，不使矿权落人外人之手。晋省学、绅、商各界在太原为李培仁举行追悼大会，群情激愤，同仇敌忾，誓死保卫矿权，把山西民众争回矿权的运动推向了高潮。到1908年，山西人民的争回矿权运动终于取得胜利，英福公司被迫同意终止合同。在山西人民的争回矿权运动中，晋商一直是积极参加者。英福公司虽然被迫同意终止开采合同，但坚持要山西赔偿“原合同应索之款，并多项的损失之利益”，计银370万两，并限定一个月内交清50％。当时山西当局财政拮据，根本拿不出这笔款项。在清政府不可依赖的情况下，晋商为了“保晋省荣誉”，以民族的利益大局出发，同心协力，旬日筹齐赎矿银，保证了山西煤铁矿权的从英商手中按时收回。

2．以义制利。晋商主张见利思义，“诚召天下客，义纳八方财”。明代著名晋商王文素经商4

0余年，取得了巨大成功，他总结经商经验说：“夫商与士异术同心，故善商者处财货之场，而修高明之行，是故虽利而不污”，“故利以义制，名以清修，各守其业”⑥。清代山西介休商人范永斗，在清兵入关前与满族经商“久着信义”，受到清王朝的垂青，清朝统一全国后，被挑选为皇商。山西高平富商赵氏，开办的商号，买卖公道，童叟无欺，取信于人，致八方顾客近者悦，远者来。晋商还十分崇拜关羽。关羽，山西解州人，东汉末三国初人。关羽走上神坛至迟在隋代已经出现，以后又经历代皇帝屡屡加封，到明清时关羽已上升到很高的位置。晋商崇拜关羽，除了因关羽是同乡，有着荣誉感和自豪感外，更重要的是因为关羽具有“义薄云天”、“义利分明”、“信义昭著”、“言必忠信”等传统美德，故把关羽做为信义之神来崇祀，以关羽的“信义”来取信于顾主，摒弃欺诈、伪劣等行为。同时从关羽的身上汲取正气力量，有效地规范商业行为。这种从精神上、观念上的约束，使先义后利，以义制利，渐成为晋商价值观的核心。

3．用人唯贤。晋商主张人才使用为立基创业之根本，认为“得人者兴，失人者衰”⑦。其用人原则有三：一是避亲用乡。即用人回避戚族，而录用本乡本土之人，因为同乡间最为知根底，所谓“同事贵同乡，同乡贵同心，苟同心，乃能成事”。二是择优保荐。即被录用人须有保证人推荐，被保荐者入号后如有越轨行为，保证人负完全责任。这种择优用人制度，杜绝了人情干扰，优化了人员素质。三是破格提升。即一旦发现人才，就打破常例，破格提拔，委以重任。

4．修身正己。晋商主张经商者首先要有敬业精神，认为商与士农工是同等事业，同为本业，同样要敬，以至山西有“学而优则商”之风。由于晋商把商业作为一项崇高的事业来对待，从而成为他们经商成功的一个重要因素。二要有进取精神。许多山西商人原本贫寒，他硬是靠“自强不息”的进取精神，顽强不屈，不畏艰险，白手起家而成大业。三要勤俭为本。晋商认为“勤俭为黄金本”。所以清康熙帝说：“晋商多俭，积累易饶”⑧。

5．善于商术。晋商善于审时势，故在经商活动中常有大手笔。他们还很重视信息，对瞬息万变的市场，能够灵活机动应付。他们做生意不随波逐流，不图非法之利，讲求薄利多销，以诚信待客，慎待相与，即不随便与别的商号建立债务关系，只在了解对方的情况下才建立相与关系。

6．管理有方。晋商商号均定有严格的号规，约束商号财东、经理、伙计的行为。如财东平时不能随意支取商号钱款，商号包括经理在内一律不准携带家眷等。此外还有经理责任制，明确规定经理有权处理号内一切事宜，财东不能干预，只是静候年终决算。学徒制，包括对学徒业务技能和做人的培育。人身顶股制是晋商的创造，即号内人员可按照职位、资历、贡献，分别顶若干身股，身股与资本股(银股)可以同样按比例分红。这一制度大大调动了员工的积极性，增强了商(票)号的凝聚力。

明清时期势力最大的商帮——晋商

随着清王朝的灭亡而衰落

晋商的衰败在清末，晋商是何以衰败的呢?笔者以为既有客观因素，也有自身原因。从客观上讲，主要是当时中国的近代化进展相当缓慢。1898年推行的“戊戌变法”仅103天就遭到了失败，也就是说在新旧势力的斗争中，旧的势力相当强大，而新的势力无论从思想、政治、领导者、群众发动等方面都很不成熟。在中国社会尚不具备近代化的条件下，晋商是难以超越社会现实的。尽管晋商的发展中在某些方面含有向近代化转化的因素，但其进展也是非常缓慢。因此，一度辉煌的晋商，随着清王朝的灭亡而衰败也是自然的。其客观原因具体来讲：其一是外国资本主义侵略的影响。鸦片战争后，西方列强打开了中国的大门，外国资本主义势力利用其在中国攫取的经济特权，挤压中国工商业者，使中国的手工业、商业蒙受重大损失。如晋商垄断的恰克图对俄贸易，由于沙俄胁迫清王朝后签订了《天津条约》、《北京条约》、《中俄陆路通商章程》、《改订陆路通商章程》等不平等条约，使俄商获得自由贸易特权、免税特权，并深入内地进行经济掠夺，而晋商与俄商相反，需逢关纳税，遇卡抽厘，自然难以与俄商抗争，致恰克图对俄贸易终于衰败。其二是封建政府的腐败与内乱外患的影响。明清王朝由于其封建性，而具有保守、顽固、封闭、落后、腐朽的一面，特别是两次鸦片战争中清王朝的腐朽无能表现得淋漓尽致，丧权辱国的条约使中国在半殖民地国家的泥坑中越陷越深。清王朝的腐败和帝国主义的侵略，激起了中国人民反对清朝封建统治、反对帝国主义的斗争，爆发了太平天国、小刀会起义、义和团运动等，在政府腐败，战事频繁的情况下，晋商接连遭受损失。清人徐继畲说：山西人“买卖在三江两湖者，十居八九，自粤匪窜扰以来，南省半为贼扰，山西买卖十无一存”⑨。而封建政府又肆意压榨，课税相当繁重，除商税、关税外，清季到处设卡收取厘税，使商人备受其苦。捐输则使晋商更受其害，徐继畲说：“晋省前后捐输已至五六次，数愈千万”⑩，捐输已成晋商之沉重负担。其三是近代交通发展后贸易路线的改变。如晋商对俄、欧贸易主要是利用驼、马、车经塞北、蒙古大漠等陆路，但是随着天津、大连、海参崴海上运输的发展，中东铁路、京绥等铁路的通车，山西商人原有的地理优势已渐失去。近代交通的发展，改变了商品运输路线，以致晋商失去了旧有商路上的营业市场。

晋商衰败的自身因素有四：一是结托封建政府。晋商明初以为明王朝筹集北方边镇军饷而崛起，入清后充当皇商而获商业特权，清季为清王朝代垫和汇兑军协饷而执金融界牛耳。晋商因结托封建政府而兴，但当封建政府走向衰亡时也必然祸及自身。可谓“一荣俱荣，一损俱损”。二是墨守陈规，思想保守。清末，由于外国资本主义的入侵，封建政府的腐败与内乱外患的影响，山西票号已

呈衰落状态。适应时势，改革图存，是山西票号存亡之关键，晋商中许多有识之士认清了这一新的形势提出了改组票号的建议，但是由于一些财东和总号经理目光短浅，拒绝改革，以致失去了发展机遇。甚至清政府邀晋商参加组建大清户部银行时，也予以拒绝，致坐失机缘。后来户部银行改由江浙绸缎商筹办，致江浙财团后来居上。三是“以末致富，以本守之”的传统观念，束缚了晋商的发展。晋商资本大量流向土地，其结果很大晋商资本主要投入了投资额大、见效周期长、管理要求高的近代煤矿业，而不是投资少、周转快、利润高的棉纺、面粉、卷烟等轻纺工业，致使大量资金积压，从而陷入困境。

对近世中国社会发展的影响

其一，晋商通过他们的商业经营和金融活动，促进了地区间的联系，扩大了国内外贸易市场，对中国社会经济、文化的发展起到了推动和促进作用。例如，旅蒙晋商深入蒙古大草原贩运商品，又把蒙古地方的畜牧土特产品贩运到全国各地，密切了蒙民与内地的联系。旅蒙晋商进入蒙古以后，自觉不自觉地把汉族的生活方式、科学技术文化传给游牧民族，对蒙古牧民的生计产生了影响。互通有无的经济联系，也促进了内地经济的发展。蒙古草原成了内地手工业、农产品销售的广阔市场，同时也刺激了内地加工业的发展与繁荣。正如明人李长鼎所说：“燕、赵、秦、晋、齐、梁、江淮之货，日夜商贩而南；蛮海、闽广、豫章、楚、瓯越、新安之货，日夜商贩而北”⑾，南北区域经济文化的交流，加强了相互间的了解和认识。

其二，促进了城镇的发展。例如，塞外包头城原非城镇，是山西祁县乔姓商人先在该地开设复盛公等商号后，才逐渐形成城镇，致有“先有复盛公，后有包头城”之说。恰克图、库伦(乌兰巴托)、乌里雅苏台、科布多、多伦诺尔、归化(呼和浩特)、张家口、集宁、卜奎(齐齐哈尔)、朝阳等城镇，都是在晋商的推动下而兴起。晋商对内地城镇的繁荣也起到了推动作用，如明代军事重镇大同，由于山西商人在这一带经商，使大同“繁华富庶，不下江南”。此外，运城、平遥、太谷、祁县，以至北京、天津、上海、重庆、南京等商埠，都是晋商十分活跃的地方，这些城市的繁荣和发展，晋商同样起到了推动作用。

其三，对于中国近代工业的产生起了一定的推动作用。明清时期曾有一些晋商，将其积累起来的资本投向近代生产领域，开始向早期资产转化。如明代已有晋商在贩运收购松江布的基础上，发展到投资开设工场，招募工匠，从事染色加工。清干隆时有山西商人在新疆开采铅矿，甚至聚千人开金厂。清末还投资铁路建设，如山西同蒲铁路山西商人认股100万两。山西最早的私人近代工业，

是山西票号商渠本翘开办的双福火柴公司。特别是由山西商人、士绅组织的保晋矿务有限公司，已是当时有相当规模的近代采煤企业。

其四，引起社会风尚的变化。以山西来说，元末明初是一个男耕女织、自然经济结构比较典型的社会。但是随着山西商人的兴起，商品经济的发展，山西民风从明中叶逐渐发生变化，“商贾之家亦雕龙绣拱，玉勒金鞍，埒王公矣”。⑿入清以后，由于山西人经商风气盛行，传统的士农工商职业观念在山西发生了变化，人们把商业排在了首位。雍正帝朱批称：“山右大约商贾居首，其次者犹肯力农，再次者谋入营伍，最下者方令读书”⒀。

其五，丰富了晋文化。山西商人的民居建筑比较集中地体现了我国北方民居建筑的独特风格，具有建筑高大恢宏，院园错落有序，建筑构件及装饰设计华美、工艺精良，集实用与艺术高度统一的特点，体现了中国传统文化的深厚内涵。晋商对山西地方戏曲的发展也有着一定影响。明清时期晋商“足迹遍天下”，并在全国各地兴建了许多山西会馆。为了满足山西人外出经商的精神需求，晋商经常出资邀请家乡戏班到各地山西会馆演出。晋商还出资兴办戏班。商路即戏路，山西戏曲在晋商的推动下得到了长足发展。山西是中国的面食之乡，各种面食据不完全统计有百余种，这些面食的发展都与晋商的大力推动有着密切关系。

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注：

①梁启超《饮冰室合集》。

②沈思孝《晋录》。

③宋应星《野议·盐政议》。

④《军机处录副》太平天国，卷号477。

⑤《孟子·公孙丑》。

⑥李梦阳《空同集》卷44。

⑦李宏龄《同舟忠告》。

⑧《东华录》康熙二十八年二月。

⑨徐继畲《松龛全集》奏疏卷下《潞盐刍议致王雁汀中丞》。

⑩徐继畲《松龛全集》卷31，《复阳曲三绅士书》。

⑾《李长鼎集》卷19。

⑿万历《潞安府志》卷9。

⒀《明清晋商资料选编》第25页，山西人民出版社1989年版。

三大移动运营商频段划分及图示

三大移动运营商频段划 分及图示 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）

三大移动运营商频段划分及图示 中国移动 GSM900上行/下行：890-909MHz/935-954MHz EGSM900上行/下行：885-890MHz/930-935MHz(中国铁通GSM-R：885-889/930-934) GSM1800M 上行/下行：1710-1720MHz/1805-1815MHz 3GTDD1880-1900MHz、2010-2025MHz 4GTD-LTE1880-1900MHz、2320-2370MHz、2575-2635MHz 中国联通 GSM900上行/下行：909-915MHz/954-960MHz GSM1800上行/下行：1740-1755MHz/1835－1850MHz 3GFDD 上行/下行：1940-1955MHz/2130-2145MHz TD-LTE2300-2320MHz、2555-2575MHz FDD-LTE1755-1765MHz1850-1860MHz FDD-LTE实际使用1745-1765MHz1840-1860MHz 中国电信 CDMA800上行/下行：825-835MHz/870－880MHz 3GFDD 上行/下行：1920-1935MHz/2110-2125MHz TD-LTE2370-2390MHz、2635-2655MHz FDD-LTE1765-1780MHz1860-1875MHz

图1GSM900和CDMA800频段划分 中国移动 GSM900上行/下行：890-909MHz/935-954MHz EGSM900上行/下行：885-890MHz/930-935MHz(中国铁通GSM-R：885-889/930-934)中国联通 GSM900上行/下行：909-915MHz/954-960MHz GSM1800上行/下行：1740-1755MHz/1835－1850MHz 中国电信 CDMA800上行/下行：825-835MHz/870－880MHz 图2GSM1800M 频段划分（红色字体所示为4G频段）中国移动 GSM1800M上行/下行：1710-1720MHz/1805-1815MHz 中国联通

大学生微商创业

大学生微商现状分析 据人社部统计，2015年普通高校毕业生规模将达749万人，毕业生占新增劳动人口45%左右，就业压力巨大。同时，大学生创业热情高涨，2014年全国参与创业的大学生总人数39.6万。从目前情况看，大学生创业的比例比较低，与国家倡导的以创业带动就业的要求还有很大差距。随着互联网技术应用的推进，大学生创业的环境发生了巨变，在此情况下，现如今的高校内，有这样一群“创业者”，他们敢于“吃螃蟹”，虽然没有多少资金，却不乏新思路。当大多数同学还在把微信、微博当做娱乐社交软件时，他们早已经把微信、微博当做了创业利器，他们，就是大学生微商。 对于“天子骄子”的大学生，我对于所谓“微商”的学术性概念诠释是这样理解的，目前在学术界并无统一定义，一般意义上大家认为它是以个人为单位，利用移动互联网环境所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗说，“微商”就是在移动端上进行商品售卖的商家。与传统商业“捆绑代理商模式”不同，“微商模式”投资门槛低，而且不必构建系统的网络渠道，对创业者的商业经验要求几乎为零，大学生只要投入时间均可尝试。推进“微商创业”，对大学生体验创业、熟悉管理、积累经验有很大助益。 “可以说‘微商模式’将是大学生创业的主流业态之一。 目前，微商已经以无法阻挡的形势，进入我们的朋友圈。而大学生经营微商的现象也屡见不鲜，然而人们对大学生经营微商的现状褒贬不一，有人说微商就是传销，有人说微商就是刷屏发广告，可真实的真正微信营销是这样的吗？其实，不是的，那都是不了解微商的人对微商的误解。 在我们的调查中，不少大学生表示他们同学中也有不少在做微商，因为低门槛、低成本，对时间比较充裕的大学生来说是个不错的创业选择，对创业者的商业经验要求几乎为零。不仅锻炼了自己的实践能力，还能收获了自己的“小金库”。 好啦，今天我就顺便介绍下几位微商的大学生的创业故事，大家也可以课程听完后，随便上网搜索，都能知道他们这些大学生微商创业的的成功故事。 我要跟大家首先第一位介绍的学生是：一位正在做微商的大一女孩韦兰美。 当大多数同学还在把微信、空间当做娱乐社交软件的时候，她已经把这些软件当做了创业利器。在一次偶然的机遇后，她开始接触到微商，从此开始了她的创业道路。 对于韦兰美来说，做微商算是一个巨大的挑战，整理货物，与厂家联系，与客户沟通，每一件事都要亲力亲为。虽然困难不少，虽然生意很小，可韦兰美还是本着对顾客负责的态度努力的经营着，一个月下来，不知不觉居然挣够了自己的生活费。 马上又是一年毕业季，在现在竞争力十分强大的就业前景下，大学生自主创业未尝不是一个明智的选择，韦兰美也把自己的经历做了一个总结，给各位想开始微商创业的同学提出了自己的建议。 我要跟大家首先第二位介绍的学生是：一位正在做微商的大一男孩吕磊 浙江财经大学会计学院财务管理专业大一学生吕磊今年2月成了一名微商。之前他做足了准备，如品牌、产品的选择以及定价等。吕磊说：“一个人接触到的微商品牌与资源是

中国三大运营商优劣势比较

中国移动 S 1、客户群优势 2、成本优势 3、资产优势 4、员工优势 5、品牌优势 6、经验和能力优势 7、民族技术 o 1、FMC 2、互联网化 3、移动化 4、宽带化GPON 5、智能化 6、国家鼓励大企业走向世界 W 1、核心技术研发能力（操作系统、浏览器、搜索、应用） 2、互联网出口带宽 3、传输网 T 1、技术进步的威胁 2、反垄断的威胁 3、IM、操作系统、IPHONE 中国联通 优势: 1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜 2、服务态度好:在目前的广泛口碑宣传中认同中国联通的服务态度 3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得 多,这意味着用户在一家公司就可以完成其所需的各种服务项目. 4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,由于一开始和中国移动 有过于悬殊的差距,因此在软件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评价比中国移动好. 5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小

和 中国移动的距离,在信息化社会的发展中将最具有潜力. 6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此可以采用最为先进的设备,从 而保障了通话质量. 7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,提高了可通话区域面积和 通话质量,发展速度是中国移动所无可比拟的 ? 劣势: 1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,由此而产生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,对于移动通信来说是一个致命的 弱点 2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,公司的品牌形象定 位在一定程度上显得不够清晰 3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,从而在一定程度上 造成了低质廉价的负面影响,造成消费购买时的障碍. 4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消费 习惯上对比中国移动存在较大劣势 5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其 自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想目前的策略化推广改进,增加 了未来市场工作的难度 6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高 ? 机会: 1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象 2、由于中国移动早期的种种收费过高和计费不透明等弊端不断被公众所揭露,使其品牌形象的损坏进程在不断加剧中,而中国移动至今未在言论或行动上将这些现象予以更改,已经有一部分消费者开始转向联通 3、中国移动早期的不规范管理而带来的弊端正不断显现出来,并且由于规模的过于庞大而带来的缺乏灵活性正不断给中国移动已经受损的品牌形象带来更大的伤害 4、由于互连网技术的不断发展以及深入生活等因素,从而使通讯领域不断的扩大,而所增加的许多项目是中国移动无法经营的,将在竞争中缺乏相应的可提供产品内容,联通在时尚科技方面将对中国移动造成巨大冲击 ? 威胁: 1、中国移动目前已经在一定程度上意识到自己的不足之处,也开始 展开了一些改变形象的措施,例如设立1860服务热线等 2、中国移动正在通过不同的方式来缩短和中国联通最大的劣势---- 价格

微商的调研报告_调研报告.doc

微商的调研报告_调研报告 微商的调研报告范文(一) 为调查在校大学生微商创业的方法、途径，收获与面临的问题，并对此提出可行性建议。我们通过问卷抽样调查的方式对南充三高校大学生进行调查。被调查大学生中是微商的占6.39%，不是微商的占93.61%，在不是微商的大学生中有19.02%有确定要做微商的想法。同时在微商创业过程中容易遇到一系列问题，如上当受骗，刷跑朋友，影响学习等。因此，我们针对这些问题提出一些可行性建议，让大学生正确迈出创业步伐，从微商创业中收获更多的自主创业经验，同时为新时代国家创新型人才的培养奠定基础。 关键词：大学生;微商;调查分析;建议 伴随中国时代的进步，互联网也进一步发展强大，微商以快捷方便的支付宝银行卡转账的交易方式，以信任为基础的购物风格迅速占领了在校大学生的购物圈。2016年，教育部公布了提倡大学生休学创业模式，微商便以首当其冲的姿势走在了大学生创业的前头。另一方面，部分大学生在创业微商中无法平衡好学习与社会实践的时间，便捷的同时也存在网银安全隐患，或者投入过多资金，上当受骗，甚至被带入传销团伙。本课题以问卷的形式调查他们对微商的认知程度及影响，全面了解在校大学生的微商创业情况。引导学生正确的迈出创业步伐，让同学们从微商时代中收获更多的自主创业经验，为微商时代下的大学生自主创业提供更多的可行性建议，同时为新时代国家创新型人才的培养奠定基础。

一、调查对象与方法 此次调查对象是四川省南充市川北医学院，西华师范大学，西南交大希望学院的2012、2013、2014、2015四个年级的不同系别的共400名学生，其中在包括23.98%的男生，76.02%的女生，分别在每个年级随机选择的100名学生为调查对象进行的问卷调查。以自行设计的《在校大学生微商现象的调查与分析》为调查媒介，问卷共设计了21个封闭式问题，包括2个多选，19个单选，及一个开放性试题。400百名学生独立完成问卷，并有效的回收391份，回收率达97.75%，符合统计学标准。统计用SPSS 19?0软件整理分析，进行描述性统计。 二、调查内容与数据分析 1.在校大学生对微商创业的认知及态度 从有效回收的391份问卷分析得出：在微商创业人群中有33.33%是因为自身兴趣微商创业，其余大部分人或是因为亲戚朋友的影响，不考虑自身兴趣，盲目跟风，随波逐流，也正是这样的原因，这部分人在创业途中半途而废，往往失败而归。也有一小部分微商创业人群是为了减轻生活压力，通过创业挣零花钱，这类人或多或少达成自己的目标，但是由于经验不足，对微商市场的考察太过肤浅，且自身的性格促使，微商创业难免失败。 调查数据显示，在不是微商创业人群中，对微商了解的人很少，十分了解和无所谓的人群比例均占2.45%，大概知道微商的人占大多数，比例高达94.82%。虽然如此，仍然有19.02%的人有微商创业的想法。通过实地采访，想做微商的人都充满着对微

中国古代历史10大人物列表

中国古代历史10大人物列表 一、十大明君 千古一帝－－－秦始皇布衣皇上－－－刘邦盛世明君－－－李世民风流女皇－－－武则天士兵皇帝－－－赵匡胤大明太祖－－－朱元璋一代天骄－－－成吉思汗开创盛世－－－康熙一代明君－－－雍正风流倜傥－－－乾隆 二、十大后妃 野鸟皇后－－－吕雉挽歌圣手－－－王政君魂断金城－－－贾南风太和改制－－－冯氏独孤奇妒－－－伽罗乱世惊鸿－－－张氏铁马红颜－－－萧燕燕垂帘风流－－－刘娥草原之花－－－布木布泰铁血太后－－－慈禧 三、十大奸臣 谮忠祸吴－－－伯喜朝廷叛逆－－－刘濞弑君跋扈－－－尔朱荣盛唐大奸－－－杨国忠三起三落－－－蔡京一代国贼－－－张邦昌生财有道－－－阿合马马屁天王－－－严嵩跋扈第一－－－鳌拜第一贪官－－－和绅

四、十大阴谋家 伪忠伪孝－－－王莽豪强独夫－－－董卓 虚伪狡诈－－－司马昭口蜜腹剑－－－李林甫外憨内奸－－－安禄山反复无常－－－朱温 汉奸鼻祖－－－秦桧湖上平章－－－贾似道红颜一怒－－－吴三桂窃国大盗－－－袁世凯 五、十大才女 史笔千秋－－－班昭名垂千古－－－蔡文姬凤仪高迈－－－谢道韫雁过留声－－－薛涛 道观哀艳－－－鱼玄机出水芙蓉－－－花蕊夫人词国俊杰－－－李清照断肠英女－－－朱淑真纺织大师－－－黄道婆巾帼英雄－－－秋瑾 六、十大宰相 直钩垂钓--------姜尚成就霸业－－－管仲 芝过昭著－－－李斯开国丞相－－－萧何 权术之王－－－曹操千古名相－－－诸葛亮知人善任－－－狄仁杰佐定天下－－－赵普 北国卧龙－－－耶律楚材独裁良相－－－张居正

七、十大商人 富甲陶朱－－－范蠡营国巨商－－－吕不韦官商大鳄－－－桑弘羊实业巨子－－－张骞商界巨擘－－－盛宣怀第一商人－－－胡雪岩火柴大王－－－刘鸿生家族首富－－－孔祥熙地产大王－－－徐润双栖勇士－－－章乃器 八、十大名臣 天下归心－－－周公改革斗士－－－商鞅流芳千古－－－房玄龄千秋镜鉴－－－魏征改革大师－－－王安石治国奇才－－－刘晏第一清官－－－于成龙扶棺谏君－－－海瑞千古完人－－－曾国藩千秋功罪－－－李鸿章 九、十大昏君 暴虐之君－－－商纣王亡国之君－－－胡亥傀儡皇帝－－－汉献帝白痴皇帝－－－司马衷名义皇帝－－－唐高宗苦难皇帝－－－明思宗儿皇帝－－－－石敬瑭杀兄弑父－－－隋炀帝异国囚徒－－－宋徵宗淫君之首－－－明武宗

中国新十大商帮

中国新十大商帮 改革开放以来，中国兴起了新十大商帮，它们是：在历史上已负盛名的晋商和徽商，日渐崛起的浙商、苏商、沪商、京商、粤商和闽商，正悄然发展的鲁商、豫商。 首届“中国商帮峰会”开幕十大商帮齐聚杭州 来源：浙江在线发布日期：2006-05-20 新华网浙江频道5月20日电电视剧《红顶商人胡雪岩》、《乔家大院》的热播，使国内掀起“商帮文化热”。昨天，来自全国各地的十大商帮“领军人物”会 聚西子湖畔，共同探讨全球化背景下中国商业文明的传承与创新。 上午，首届中国商帮峰会在省人民大会堂隆重开幕，会议以“全球化时代的中国新商道”为主题。与会的有关政府官员、专家学者与浙商、苏商、沪商、粤商、闽商、京商等中国各大商帮领袖到会“坐而论道”，探讨商帮文化，提倡商业文明，研究全球化背景下中国商人战略思想，搭建一个天下商帮交流与合作的平台。 全国政协副主席、全国工商联主席黄孟复，全国工商联副主席王以铭，著名经济学家厉以宁，中央党校副校长李君如，国务院西部办副主任曹玉书，浙江省政协 副主席、浙江省工商联会长徐冠巨，以及河南省政协副主席陈义初，山西省政协副 主席边鸣涛，安徽省原副省长宋明。还有来自海外的贵宾，联合国秘书长行政办公 室全球契约高级长官杜晖贤(Frederick C. Dubee)，世界华商联合总会会长蒋一成，以及世界500强辉瑞和嘉佳公司的高管出席了会议。 当天参会的有浙商、苏商、粤商、闽商、汉商、京商、沪商、鲁商、豫商、冀商等新兴商帮的代表，有领改革开放之先风的港商、台商代表；还有历史上曾经 辉煌的晋商、徽商、龙游帮的后裔，以及今天重新振兴的晋商、徽商、龙游帮代表。 各大商帮精英荟萃，是中国经济昌盛的体现和预兆。今天的这一盛大聚会，成为中 国商人走向大联合时代的一个象征并从此开创中国商人新的竞合模式。 首届中国商帮峰会由中央电视台经济频道与浙商研究会主办，浙江在线新闻网站等单位参与联合主办。( 作者：何德军、余爱华、傅铮铮)

《除数是两位数的笔算除法(试商)》

小学数学课时教学设计

梳理算法并板书：用84除以21，把21看成20，想80除以20得4，商在个位上写4，21乘4等于84，84减84等于0。试商后要把商与21相乘，不能与20相乘。 练习：93 ÷ 31 = 让学生在练习本上列竖式并说算法。 (二)解决问题二： 迁移学习240÷28=的笔算： 有240千克茄子，每箱装28千克。240千克茄子能装满几箱？ 1.学生试算。 师：240÷28，怎样计算呢？让学生自主完成，并思考应该把28看成多少来试商，商是多少，应该写在什么位上？ 把竖式写在练习本上，并交流算法。 2.汇报交流。 预设学生能自主迁移到“四舍五入”取整十数的试商方法，240÷28，28看作30试商。学生汇报，老师板书竖式。 展示试商计算的过程： 师小结：把28看作30试商，一定要注意要把商同28相 乘而不是与30相乘，8×28等于224，如果口算不熟练，可以在本子上列竖式计算。 师：我们的计算正确吗？就验算一下吧，怎样验算呢？除数×商=被除数，而当有余数时，要把余数加上，除数×商＋ 余数=被除数，学生进行验算。 计算并验算：546 ÷ 39= 让学生在练习本上列竖式并说算法，商是几位数，商的最高位写在哪个位。 3.总结概括方法。 师：今天我们学习了除数是两位数的除法的笔算，你能说一说，怎样计算除数是两位数的除法？ 小结：计算除数是两位数的除法，如果除数是非整十数，首先要把除数四舍五入看成一个与它接近的整十数来进行试商，然后再进行计算。在计算时，除到被除数的哪一位，商就写在哪一位上，一定要用商与原除数相乘。 四、练习巩固：

1. 列竖式计算。 364÷52= 544÷59= 2.解决问题。 晓东收集了362枚邮票，每48枚插一页，一共能插满几页？还剩几枚？ 五、回顾整理： 回顾本节课学习内容，说一说自己的收获。 通过本节课的学习，我们掌握了除数是两位数的笔算，希望大家能用这些知识解决生活中的数学问题。 六、板书设计： 84 ÷ 21 =4（箱） 240 ÷ 28 =8（箱）……16（千克） 小资料： 我国古代的试商方法 你知道我国古代劳动人民是怎样进行试商的吗？聪明的劳动人民总结出了“同头无除商八、九”和“除数折半商四、五”等方法。 “同头无除商八、九”，是指被除数与除数首位上的数相同（俗称“同头”），但被除数第二位上的数小于除数第二位上的数，不够商1（俗称“无除”），那就可以在下一位上用8或9试商。 例如： “除数折半商四、五”，是指当被除数的前两位数与除数的一半十分接近的时候，就可以在下一位上用4或5试商。例如：

大学生创新创业申请书

大学生创新创业训练计划项目 申请书 项目名称：大学生对校园微商及其发展趋势的看法调查——以河北师范大学为例 项目主持人：赵俊萁 学院、年级、专业：马克思主义学院2015级思想政治教育专业 项目类型： 创新训练□创业训练□创业实践 指导教师：张国军 指导教师所在学院：马克思主义学院 起止时间：2017年4月至2018年4月 河北师范大学教务处制 填表日期：2017 年4月19 日 项目执行承诺书 本人自愿申报河北师范大学“大学生创新创业训练计划项目”。认可所填写申报书为有约束力的协议，并承诺对所填写的各项内容的真实性负责，保证没有知识产权争议。项目申请如获准立项,在项目实施过程中，接受学校和所在学院的管理，并对以下约定信守承诺： 1.遵守相关法律法规。遵守我国着作权法和专利法等相关法律法规；遵守我国政府签署加入的相关国际知识产权规定。 2.遵循学术研究的基本规范，恪守学术道德，维护学术尊严。研究过程真实，不以任何方式抄袭、剽窃或侵吞他人学术成果，杜绝伪注、伪造、篡改文献和数据等学术

不端行为；成果真实，不重复发表研究成果；维护社会公共利益，不以项目名义牟取不当利益。 3. 严格遵守学校“大学生创新创业训练计划项目”有关管理规定，按照专款专用原则，保证创新性实验计划经费的有效合理使用 4.保证研究项目的有顺进行，按时提交项目中期进度报告书，按期完成研究项目并提交项目结项报告、研究成果等相关材料 5.凡因项目内容、成果或研究过程引起的法律、学术、产权或经费使用问题引起的纠纷，责任由相应的项目承担人员承担。 6.本项目执行承诺书由项目主持人及指导教师签字并经学校教务处确认后生效，如有违反，愿承担相应责任。 项目主持人（签字）：指导教师（签字）：教务处盖章：年月日年月日年月日 说明:1.本承诺书是创新项目管理和经费划拨的依据； 2.本承诺书一式二份，教务处盖章后与项目组各执一份。

人教新版数学小学四年级上册商是两位数的除法练习题

人教新版数学小学四年级上册 商是两位数的除法巩固练习 一、填空。 1、被除数和除数同时（），商不变。 2、在做除法时，余数一定要比（）小。 3、在计算524÷18时，可以把18看作（）来试商。 4、4□8÷43，要使商是一位数，□里可填的数有（）。 5、352÷3□，要使商是二位数，□里可填的数有（）。 6、246÷82的商是（）位数，590÷27的商是（）位数。 7、在除法算式225÷25＝9中，如果除数乘10，要使商仍是9，被除数应（）。 8、在括号里填上最大的数：31×（）＜150， 68×（）＜648。 9、（）除以14，商是12，余数是11。 10、花店有423枝花，如果每次用26枝花制作花篮，能做（）个花篮，还余（）枝花。 二、判断。对的在括号里画“√”，错的画“×”。 1、7200÷400＝72÷4。（） 2、在除法里，除数和被除数都加上10，商不变。（） 3、一个自然数除以33，商是18，余数最大只能是17。（） 4、250÷40＝6……1。（） 5、被除数和除数同时扩大或缩小不同的倍数，商不变。（） 三、选择。把正确答案的序号填在括号里。 1、226÷36商是（）位数。 ①四②三③两④一 2、370÷90的余数是（）。 ① 1 ② 10 ③ 100 3、980÷÷20 ，）。 ①＜②＞③＝

四、计算。 1、直接写出得数。 26÷2＝ 80÷20＝ 72÷4＝ 95÷5＝ 300÷50＝ 180÷90＝ 210÷70＝ 480÷60＝ 120÷3＝ 560÷80＝ 2、用列竖式计算并验算。 240÷40＝ 125÷5＝ 918÷27＝ 720÷24＝ 3、列式计算。 （1）378里面有多少个637？ （2）506是46的多少倍？ （3）把480平均分成80份，每份是多少？ 五、解决问题。 1、一个气排球20元，小明用60元钱可以买多少个气排球？ 2、一辆汽车13小时行驶了702千米，平均每小时行驶多少千米？ 3、一包饲料100千克，张大妈喂养的5头猪每天要吃饲料30千克，一袋饲料够喂多少天？还剩下多少千克？ 4、李爷爷买3只鸡用了84元，他想买5只这样的鸡，还需要多少钱？ 5、一个养鸡场星期一收的鸡蛋，每25千克装一箱，装好8箱后还剩下16千克。这个养鸡场星期一收了多少千克鸡蛋？

以史为鉴：中国古代十大舆论“铁律”

以史为鉴：中国古代十大舆论“铁律” 最早的舆论称为“舆諤”，还出现了“民瘼”、“民心”、“舆诵”、“公议”、“民意”、“清议”等说法，后来才称为舆论。中华民族自古重视舆论，典籍中记载了许多尊重舆论、遵从民意的言论，时日旷久，积淀为许多“铁律”。千百年来，这些规律一直左右着中国社会的律动。政息人亡，江山成败，千古苍茫，无不受这些规律的影响。 一、问政于舆论，还政于民心 问政于舆论，还政于民心，是我国最古老的舆论规律。尧帝曾在宫外设鼓，让百姓击鼓进言，舜帝在要道上立木桩，让百姓在上面写出批评意见。此类问政于舆论、求谏纳谤的传说，散见于诸子各书。明君求言主政，以示济世爱民，中国古代就有这个优良传统。 到夏朝末期，有“采诗问政”制度，帝王设置史官到民间巡访，搜集民谣，以观执政。周朝继承了这一制度。班固在《汉书·食货志》中记述说：周朝“孟春之月，群居者将散，行人振木铎徇于路以采诗，献之太师，比其音律，以闻于天子”。让天子“足不出户而知天下”。《诗经》就是一部“采诗问政”的大成，《诗经》中的民谣让天子知道人民的疾苦和意见，了解他的所作所为是不是符合老百姓的心愿。 政为民心之声。问政于舆论，才有为民的政治和政策。用今天的话说，民众不愿干的事，硬要他们去干，其结果必然失败。民众要求做的事情，不组织、带领他们去做，就是落后于他们的认识，违背他们的意志，其结果也要失败。政治历来应体现民

众呼声，体现人民的意愿，还政于民心是千古不变的政治定律。 二、天视自我民视，天听自我民听 “天视自我民视，天听自我民听”——上天所看到的来自于老百姓所看到的，上天所听到的来自于老百姓所听到的。这是说民为贵，民众的意见重于一切，民众的意志不可抗拒，最早出自《尚书》。 《皋陶谟》曰：“天聪明，自我民聪明。天明畏，自我民明威，达于上下，敬哉有土。”上天的意见都是民众的意见，上天恩赐好人、惩罚坏人，都来自老百姓惩恶扬善的意愿。上天和民众是相通的，只有尊天敬民，才能保卫国土。 这就形成了中国历史上“民为邦本，本固邦宁”，“民为贵，社稷次之，君为轻”的历史定律。唐太宗说：“天子者，有道则人推而为主，无道则人弃而不用，诚可畏也。”《皇明经世文编》记载：“盖民心之向背，系天命之去留。有天下者不能固结民心，而欲久安长治者难矣。夏、商、周、汉、唐、宋，俱有天下数百年，而历世之绵远者，固结民心之所致也。”中华五千年政治文明的核心就是“民为贵”，尊民、畏民则长治久安。 三、炮烙压民怨，百姓无言国家亡 古代许多典籍记载了残暴统治者镇压舆论的骇人事件，商纣王炮刑压民怨，导致国家灭亡，就是最古老、最严酷的舆论遗训。 商朝西北部是周朝的天下，许多躲避商纣王残害的官民纷纷逃到周，请周武王派兵攻打商纣王。周武王派人打听商纣王的情况，一天探子回来报告说：“现在朝歌混乱不堪，政治黑暗，人民个个怨恨、痛骂。”大家听了都说：“这样腐败，还了得！

徽商杰出的历史代表人物

徽商杰出的历史代表人物 徽商在南宋崛起之后，到明朝已经发展成为中国商界和晋商并举的一支劲旅，到清朝中叶，徽商一跃成为中国十大商帮之首，所谓“两淮八总商，邑人恒占其四”，尤其是在盐茶业贸易方面，徽商独执牛耳。康熙、乾隆年间，“钻天洞地遍地徽”，“无徽不成镇，无绩不成街”，徽商进入鼎盛时期，直到清末，徽商才开始走向没落。 绩溪徽商的兴起比徽州其它县要晚一些，当徽属各县之徽商日趋没落之际，绩溪徽商却方兴未艾。据史书记载，大约在明代中叶，绩溪徽商才兴起，到清末蔚成大观。绩溪徽商的主要代表人物有： ——红顶巨商胡雪岩。 胡雪岩生性机敏，胆识过人，深谋远虑，不攻近利，最终不仅发迹致富，成为活财神，还以资助清廷、输款筹饷，功在边陲。胡雪岩原本是纯粹的商人，竟然得到清廷特赐戴红顶子、穿黄马褂，实为亦官亦商，这在我国商史中亦属罕见。 ——徽墨名家胡开文。

清代我国有四大制墨名家，绩溪汪近圣和胡开文就占了两家，尤以胡开文墨后来居上，成为文房四宝中徽墨的代表，胡开文墨业自1756年起至1956年，前后经历200年，成为国内京、津、沪等数十个城市、集从业人员上千人的大行业，并于1915年荣获巴拿马万国博览会金奖。 ——茶商胡炳衡。 徽商胡炳衡祖孙四代，在江苏三泰地区开辟茶商贸易，历百余年商海沧桑，几经劫难与复兴，先后开设茶庄、茶栈12爿，为绩溪茶业在三泰地区开创了一方天地。抗战以后，店业相继转营到上海等地，直到中华人民共和国成立后公私合营。 ——徽商工业创始人胡练九。 1941年在绩溪县龙川村创办缫丝厂的徽商胡练九毕生致力于丝绸行业，是我省最早的缫丝企业创建人，是徽商中由商业贸易向工业生产的较早跨越者之一，这是我县徽商群体中工业萌芽的具体表现。中华人民共和国成立初期，胡练九提出在重点地区栽桑养蚕，逐步普及全县，并建议县人民政府利用龙川缫丝厂的设备筹建公私合营绩溪县缫丝厂，就是现在的安徽绩溪丝业公司前身，当时的苏联《真理报》曾予以采访报道。

除数是两位数的除法(试商)教学设计

除数是两位数的除法（试商）教学设计 南教场小学蒋兴艳 教学目标： 1、知识与技能：在具体情境中，探索除数是两位数除法的试商方法，能比较熟练地进行计算。 2、过程与方法：经历提出问题、探索、交流算法的过程，体会算法多样化，合理进行算法优化，形成初步的探究能力和小组合作学习能力。 3、情感、态度与价值观：在学习的过程中注重培养学生验算和灵活选择合理的方法的学习习惯。 教学重点：理解和掌握除数是两位数的除法计算法则 教学难点：灵活的掌握试商的方法 教学过程： 一、复习导入，揭示课题 1. 口算： 14×5＝ 15×8＝ 16×4＝ 25×4＝ 24×5＝ 26×3＝ 15×6＝ 14×7＝ 2.（）里最大能填几？ 25×（）＜124 25×（）＜230 15×（）＜108 15×（）＜124 3.用竖式计算。 240÷29＝ 240÷31＝ 二、探究新知 有些除法题，按照“四舍五入”法，试商的次数比较多，可以根据不同的情况用不同的方法来试商。 基本例题 出示：四（２）班学生分２４0本作业本，已知全班共有26人，平均每人最多可分几本？还剩几本？

像这样除数不是整十数的除法，以前我们没有学过，是老师一步一步带领大家一起做，还是自己先试试看。（学生独立练习、教师巡视）学生反馈： 我发现有的同学遇到了困难，这样吧，我们请小老师来教教我们，谁愿意上来试试？（学生边板演，边讲解） （１）我们学过了除数是整十数的除法，现在遇到除数不是整十数的除法时该怎么办？（学生讨论得出：用四舍五入法将除数看做整十数进行试商）。 （２）引导学生总结出计算的方法。 三、知识运用 １．课件展示。 通过练习强调：在计算除法时，余数一定要比除数小。 2．快速判断：商是几？（练习十五第二题） 四、总结： 回忆我们这节课都研究了什么问题？我们通过了尝试、辨析、交流解决了这个问题。这也是我们研究数学问题常用的方法。希望同学们能够把这种方法带到以后的数学学习中去。 四、布置作业 作业：第82页练习十五，第3题、第4题、第6题。 教学反思：《除数是两位数的除法》是小学四年级第一学期的教学内容，其中：128÷48 涉及试商、调商的方法，所以作为例题的教学，其重、难点是让学生掌握试商、调商的方法。通过对本课教学的反思，发现有以下几点不足： （一）、教学中的问题。 1、对准备题的处理有些不当。 在讲新课前，我设计了一组口算题：目的是让学生复习前面学习的“除数是两位数的口算除法”的方法及归纳出“被除数不变，除数变小（大），商就随着变大（小）”的规律，唤起学生对式商、调商的方法。处理时，将口算与规律的总结分成两部分有些大可不必，作为四年级学生，应该调动学生所有感官，此题处理完全可以让学生边算边

大学生微商创业计划书

大学生微商创业计划书 目录 第一章网店概要 一、投资安排 二、网店基本情况 三、网店简介资料 第二章网店管理 一、市场宏观环境分析 2.经济环境分析 二、市场微观环境分析 1.zzzz学院校园电子商务平台的分析 2.消费需求分析——大学生网络消费特点分析 三、产品状况分析 第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况 一、战略目标 二、阶段目标 三、进度安排：

第六章已投入的资金及用途第七章SWOT分析 一、S(优势) 二、W(劣势) 三、O(机遇) 四、T(威胁) 第八章网店优势说明 一、产品策略 1.产品质量方案 二、产品服务 三、产品价格及方案 四、产品结构优化 五、销售渠道策略 六、推广策略 1.网络推广 2.促销手段 3.校园推广 第十章风险分析 一、货源的风险 二、市场不确定性风险 三、生产不确定性风险 四、积压商品的风险 五、成本控制风险

六、资金链的风险 七、竞争风险 八、交易安全的风险 第十一章如何应对这些风险 第十二章需要的技能 第十四章运营效果分析与总结 一、投资安排 资金需求数额 150元 相应权益 无 二、网店基本情况 网店名称 “zzz”网上食品店 网店店址 法定代表人 E-mail 地址 XX市XX职业技术学院 邮编 530023 网店性质 □国有□有限责任网店□股份有限网店合伙网店()其它

您在寻找第几轮资金 □种子资本第一轮□第二轮□第三轮 网店的主营产业 各类小食品 三、网店简介资料 第二章网店管理 一、负责人： 二、经营团队： 三、外部支持：zzz老师 第三章市场调查概况分析 一、市场宏观环境分析 1.政治法律环境分析 2.经济环境分析 3.科技环境分析 二、市场微观环境分析 1.zzz学院校园电子商务平台的分析 ①良好的网络环境 ②稳定的消费群体 ③安全的支付体系 支付风险是电子商务发展的障碍。校园电子商务平台使用货到付款的支付方式既方便又安全，从而避免了在互联网上用银行信用卡或借记卡支付出现卡号被盗的风险。 ④方便的物流配送

三大运营商的优缺点及对比

三大运营商的优缺点及对比 对于三大运营商电信、移动、联通不同的人有不同的选择，而选择的基础除了价格实惠还有的就是运营商的自身所具有的优势所在。而他们本身的优缺点有哪些，下面广州市溢信贸易有限公司就跟你一起来看看！ 以下是一些普及知识，关于三大运营商支持的及使用网络： 中国移动，2G：GSM，3G：TD-SCDMA 中国联通，2G：GSM，3G：WCDMA 中国电信，2G：CDMA（实际上相当于2.5G），3G：CDMA 2000 下面说说优缺点 终端数量：如果仅从支持2G网络来讲，中国移动和中国联通是最多的，电信的很少，3G网络来说，中国联通最多，中国移动居中，中国电信最少。 辐射：GSM如果是100%的话，TD-SCDMA和WCDMA大约是GSM的10%，CDMA 和CDMA2000分别相当于GSM20%和10%。由于受覆盖率影响，中国移动的TD-SCDMA制式3G手机和中国联通的WCDMA制式3G手机都要考虑兼容其2G 制式GSM，并且，大部分情况下都是以2G网络在工作，所以，整体辐射还是要大些。相对来说，中国电信的CDMA的优势很明显。 2G信号覆盖方面：中国移动最好，中国联通和中国电信差不多，比中移动差些。 3G信号覆盖方面：中国电信最好，中国联通和中国移动和中国电信的覆盖率没法比，差距不是一点半点。

信号质量方面：在静止或低速移动中，三者差别不大，但在高速移动中，CDMA要明显优于GSM，在时速350公里以上的高铁上，电信CDMA通话不受影响，但GSM断断续续，通话基本上一半靠猜，这个差别在200公里以上的时速上就很明显了。CDMA和WCDMA以及TD－SCDMA的比较不太清楚，因为，相对于CDMA2000的网络覆盖，WCDMA和TD-SCDMA的要差的太多，当然，不是说后两者比CDMA2000差，而是它的覆盖率太低，你还不能真正完全享受它。 原因：GSM升级为TD-SCDMA（中国移动2G到3G）、GSM升级为WCDMA （联通3G），它们2G基站硬件是不兼容的，也就是说，在基站里要做两套设备，或者新建基站兼容2G系统，而CDMA到CDMA2000的升级中（中国电信），二者硬件上基本是兼容的，就是说，2G的系统升级一下软件就到2G了，所以，中国电信的3G覆盖要好的多，它可以认为是一步到位，而中国移动和中国联通要一个基站一个基站地去进行改造。 上网速度方面：GPRS（GSM网络，中国联通/中国移动）

七绝：中国古代历史上十大隐士点评合卷隐士就是隐居不仕之士-他们才华横溢名声在外-却因为这样那样的原因

七绝：中国古代历史上十大隐士点评合卷隐士就是隐居不仕之士，他们才华横溢名声在外，却因为这样那样的原因无意仕途归隐山野。即使有朝廷的诏令，也有很多淡泊名利超然物外的贤者对此无动于衷，这些隐士往往被人赞 七绝：中国古代历史上十大隐士点评合卷 隐士就是隐居不仕之士，他们才华横溢名声在外，却因为这样那样的原因无意仕途归隐山野。即使有朝廷的诏令，也有很多淡泊名利超然物外的贤者对此无动于衷，这些隐士往往被人赞誉为，在历史上留下美名。 七绝：中国古代历史上十大隐士点评1许由、巢父 不贪帝位隐箕烟，名利抛开尊大贤。 大树筑巢清淡过，山中义士寿神仙。 ---------------------------------------------------------------------------- 时间：三皇五帝之尧管理时期许由是尧舜时代的贤人。帝尧在位的时候，据说曾想把君位传给他，遭到了他的严词拒绝。他逃到了箕山隐居起来，帝尧想请他出任九州长官，他跑到颍水边洗耳，表示不愿意听这种话。以自己淡泊名利的崇高节操赢得了后世的尊敬，从而被奉为隐士的鼻祖。巢父也是同时期的隐士。是阳城（今山西洪洞）的大贤。山居不营世利，在树上筑巢而居，时人号曰巢父。传说活到一百岁的时候，他老人家骑着仙鹤而去。许由在历代人心目中的高洁形

象和深远影响，使得许由被誉为“高义之士”、“隐士鼻祖”七绝：中国古代历史上十大隐士点评2伯夷、叔齐 相互让贤居海湾，周公尊重留权班。 淡然一笑轻摇手，还是无官心最闲。 ----------------------------------------------------- 相传伯夷、叔齐是商朝末年孤竹国（政治中心在今河北省卢龙县西，包括今迁安市、迁西县、滦县等地）国君的长子和三子。生卒年无考。孤竹国国君在世时，想立叔齐为王位的继承人。他死后叔齐要把王位让给长兄伯夷。伯夷说：“你当国君是父亲的遗命，怎么可以随便改动呢？”于是伯夷逃走了。叔齐仍不肯当国君，也逃走了。百姓就推孤竹国君的二儿子继承了王位。伯夷、叔齐兄弟之所以让国，是因为他们对商纣王当时的暴政不满，不愿与之合作。他们隐居渤海之滨，后来周族在西方强盛起来，周文王是位有道德的人，兄弟2人便长途跋涉来到周的都邑岐山。武王派周公姬旦前往迎接。周公与他们立书盟誓，答应给他们兄弟第二等级的俸禄和与此相应的职位。他们2人相视而笑说：“奇怪，这不是我们所追求的那种仁道呀。 七绝：中国古代历史上十大隐士点评3鬼谷子 清溪鬼谷道非凡，奇术通天有本传。 弟子众多才智广，纵横四海大名宣。 ---------------------------------------------------------------------------

中国商帮 作业

中国古代十大商帮有哪些，所处的地点，经营特性以及代表性商人各是什么？ 山西商帮山西以诚信著称，崇信“管鲍遗风“ 代表人物: 中国私家银行第一人雷履泰。 徽州商帮徽州（今安徽黄山地区）以诚待人、以信接物、以义为利代表人物胡雪岩 陕西商帮陕西善捕商机，敢做敢为代表人物: 贺达庭家族的当铺世家。 洞庭商帮今苏州市西南太湖中洞庭东山和西山善于更新观念、重视依托家乡代表人物：翁笾“翁百万”,还有许氏许冲宇 江右商帮江西积极活跃、不避艰险代表人物: 独辟蹊径的盐业大亨李宜民 山东商帮山东仗义、吃苦耐劳、稳重实干代表人物: 东方第一商人孟洛川 广东商帮广东胆大务实、精明灵活、擅长贸易代表人物: 一代酒王张振勋。 福建商帮福建诚实信用，善用关系代表人物: 万金油大王胡文虎 宁波商帮宁波勇于冒险、以信为本代表人物: 火柴大王刘鸿生 龙游商帮浙江中部诚实守信、亦贾亦儒代表人物: 财可通神, 富可敌国的沈万山 学习完这门课对我的启示以及自己的感想。 虽然很多商帮解体了，但留给我们的历史遗产是丰富的，特别是我们发展社会主义市场经济的今天，更应总结和继承这些历史遗产，总结他们成功的经验。比如众多商帮的内部业务运营管理制度，有效防范了风险，激励机制－身股制，用人机制，利用传统儒家文化建立自己的约束机制等首段都是现代企业管理值得效仿，参考的典范，而如何塑造积极，与战略发展想适应的企业文化是企业的研究课题，而同时在不断发展过程中，逐步剔除与战略发展不相符的消极文化，是现代企业参考商帮发展的另一个课题。 这些商帮都各有自己的经营特性，我们在思考他们如何成功的同时也要思考他们是如何解散的。而这些精神与经验无疑对我们的学习，以及未来的工作是有很大帮助的。 而对于未来如果自己想从商的话这些商帮的精神与经验无疑具有指导性意义。

四年级数学《商是两位数的笔算除法》教学设计

四年级数学《商是两位数的笔算除法》教学设计 教学内容：四年级上册第五单元 教学目标：使学生更好的掌握商是两位数的除法的笔算过程及计算方法 注意商的书写位置 能运用所学知识解决简单的实际问题，感受数学在生活中的作用养成计算后验算的好习惯 教学用具：小木偶挂图 题板 教学过程： 课前：指小木偶挂图 一，情景引入，回顾再现 小木偶为了确保同学们能够帮他成为真正的男孩要考考你们的能力，有信心吗? 请听题：1，任意说一个三位数除以16的商是两位数(师做相应板书)，生说，说说你的理由，生说，不错，请坐。 2，再说一个三位数除以31的商是两位数(师做相应板书)生说。说说你的理由，生说。如果前两位等于31呢?生答。很好，请坐。 3，如果除以63的商是两位数，这个三位数可以是?(师做相应板书)生答。为什么?生答。同意吗?请坐。

同学们的反映很快，说的也很正确。小木偶成为真正男孩的重任就交给你们了!接下来就随它一起温习“商上两位数”的笔算除法的 知识。(板书课题) 二，分层练习，强化提高 1，小木偶首先学习什么?请看题板：判断对错 三道除法竖式(第一道是余数大于了除数。第二道是竖式过程中 数位没对齐。第三道商的位置写错。) 请思考第一题，生判断。错在哪里?如何订正?生说。由于你的正确判断，使小木偶有了真的眼睛。(师画) 请思考第二题，生判断。错在哪里?请订正，生说。鉴于你的精 彩发言使小木偶有了真的嘴巴!(师画) 最后一题请思考，生判断。同意吗? 哪位同学能够结合本题为小木偶及同学们说说笔算除法时应注意什么?(生：余数要小于除数。数位要对齐，试商时要细心。商的书 写位置要正确。 说的真好，小木偶和你们一样听得很认真，所以它有了真的耳朵(师画)看到小木偶在你们的帮助下发生了这样的变化，高兴吗?有什 么想法?(继续帮它) 2，那么请看小木偶的第二个学习任务：笔算(四道) 笔算前，哪位提个建议?(生：验算。认真。细心等) 同学们愿意采纳他的建议吗?下面请四人小组组长安排每人一题。指四生上台板演。并说明笔算过程及试商的方法(两道即可)。余生 交换批改，奖励笑脸。 看来同学们的笔算能力逐步提高，这让小木偶有了真的胳膊(师画)它很感谢你们，你们还想为它做些什么?生答。那么必须就解决 拥有魔法的蓝仙女的问题，请看

除法试商方法总结

浅谈《除数是两位数除法》的试商方法 《除数是两位数的除法》其教学重点是确定商的书写位置，除的顺序及试商的方法，帮助学生解决笔算的算理，难点是试商的方法。本章节是小学生学习整数除法的关键阶段,具有承前启后的作用。在此之前接触的都是简单的计算，而“三位数除以两位数”对于四年级学生来说，是计算教学的一次“飞跃”。首先，计算步骤的复杂程度大大增加，特别是试商的时候有时需要调商，要经历几次计算才能成功，既算除又要算减，而且这些计算都要求学生在头脑中同时完成，不像三位数或两位数除以一位数，试商可以一次成功；其次，试商后的商应写在哪一位，需要学生认真思考，学生稍不注意就会出错。试商的能力如何,又直接影响除法计算的速度和正确性。 为了让学生在实际教学中，初步理解商的位置与被除数前两位不够除，看前三位的道理，教学中我让学生通过自己的练习、感悟来总结出各种试商方法，从而归纳出两位数除法的笔算方法。学生在多种试商方法中，通过分析、比较，确定快捷、省时、省力的有效方法，从而实现了计算快、对、巧的目的，同时也提高了学习数学的趣味，边被动为的主动去学习。以下是经过师生的共同努力而总结出的除数是两位数的除法试商方法。 1、口诀试商 如： 948÷3＝316 从高位除起，9个百平均分成3份，每份是3个百（口诀三三得九）在百位上商3，4个十平均分成3份，每份是1个十在十位上商1（口诀一三得三）余 1个十把18个1平均分成3份，每份是6个一，在个位上写6．所以948÷3商是316。除数是几，就想几的口诀，就能求出商。口诀试商是其它试商方法的基础，可通过口算练习让学生熟练掌握，从而进行下面的试商方法学 习。 2、高位试，低位调 除数是两位数的除法用高位试，低位调，是减少调商次数的好方法。 如：8182÷32=256 除数是两位看被除数前两项．81÷32，高位试：8÷3商2．低位调：2×2＝ 4， 32×2＝64．商合适，在百位上商2，以此类推。 又如：2132÷26＝82 被除数前两位不够除，看前三位，213÷26．高位试：2÷2试商9．低位调：6×9＝54，商大了，下调1，商8，余数小于除数，商合适。