国际贸易实务简答

简答题

1．导致发盘失效的原因有哪些

回答：导致发盘失效的原因有以下几个方面：

⑴受盘人拒绝发盘的条件。

⑵受盘人作出还盘。

⑶发盘人依法撤销。。

⑷发盘人规定的有效期已到。

⑸不可抗力的事件发生。

2．寄售与一般买断方式的区别是什么

按照寄售协议回答：寄售是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人），规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。

①寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向买主销售。因此，它是凭实物进行买卖的现货交易。

②寄售人与代销人是委托代售关系，而非买卖关系。

③寄售货物在售出前，包括在运输途中和到达寄售地后的一切风险和费用均由寄售人承担。

④寄售货物在到达寄售地的途中，代销人也可以寻找买主出售。

3．对外加工装配业务的作用是什么

回答：⑴对承接方的作用：

①克服本国生产能力有余而材料不足的矛盾，为国家增加外汇收入。

②开发劳动力资源，增加就业机会，并繁荣地方经济。

③有利于引进国外先进技术和管理经验，促进外向型经济的发展。

⑵对委托方的作用：

①降低产品成本，因而可以增强其产品在国际市场上的竞争能力。

②有利于委托方所在国的产业结构调整。这主要是一些工业发达国家，可以通过委托加工方式，将一些劳动密集型产品的生产转移到发展中国家。

4．共同海损的含义和构成条件是什么

答：共同海损是指载货的船舶在海上遇到自然灾害和意外事故，威胁到船、货等各方安全的共同安全，船方为了解除这种威胁，维护船货共同安全，或者使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施，所做出的某些特殊牺牲或支出某些额外费用。

构成条件：

（1）危险必须是实际存在的，或者是不可避免将要发生的，而不是主观臆断的。

（2）必须是自动、有意采取的行为

（3）必须是为船货共同安全，采取的措施是谨慎、合理的。

（4）必须是属于非常性质的损失。

5．什么是国际货物买卖合同构成一项有效的国际货物买卖合同必须具备哪些必要条件

答：国际货物买卖合同是指营业地在不同国家的双方当事人，自愿按照一定交易条件买卖某种货物而达成的协议。

构成有效合同的必要条件是：

（1）合同的当事人必须是在自愿和真实基础上达成的协议

（2）合同的当事人应具备法律行为的资格和能力

（3）合同的标的物和内容必须合法

（4）合同必须以双方互惠、有偿为原则

（5）合同的形式必须合法

6．什么是交易磋商中的‘发盘’和“接受”构成一项有效接受的条件有哪些

答：发盘又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。

接受是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿意按照这些条件与对方成交、签订合同。

一般情况下，发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都有约束力，但约束力并不等于有法律效力，因而

构成一项有效接受的条件：

（1）接受人必须是发盘人指定的受盘人。

（2）接受必须由受盘人以一定份数表示出来。

（3）接受必须在发盘人所要求的有效期内传达到发盘人。

（4）接受的内容必须与发盘的内容相符。

7．银行和进出口公司审核信用证的重点分别是什么

答：银行审核信用证的重点是：

（1）从政策上审核。即来证的内容应该符合我国的政治与经济方针政策

（2）开证行资信的审核。即对开证行资质和信用情况调查审核。

（3）对信用证的性质和开证行付款责任的审核。即来证不能标明“可撤销”字样，不可撤销信用证内也不能加列“限制性条款”和“保留”条件条款。

进出口公司审核信用证的重点是：

（1）对信用证本身说明的审核。包括信用证金额、溢短装条款、支付的货币与合同规定是否一致。

（2）对信用证有关货物记载的审核。信用证中有关商品品名、规格、数量、包装单价等内容与合同是否相符。

（3）对单据的审核。信用证要求提供的单据种类和份数及填制方法进行仔细审核。

8．什么是商品倾销商品倾销的目的是什么构成商品倾销的两个要件是什么针对我国近几年被反倾销的案件不断增多的趋势，你认为应该在哪些方面吸取经验和教训

回答：⑴商品倾销：是一个国家的垄断组织在控制国内市场的条件下，以低于国内市场价格，甚至是低于成本价格，向国外市场抛售商品，从而达到打击竞争对手，占领国外市场的手段。

⑵进行商品倾销的原因很多，目的也不少，总结起来主要有以下几个方面：

①为了打击、摧毁竞争对手，以期达到扩大或垄断国际市场。

②开拓、进一步开拓新市场。

③为了阻碍当地同类产品的生产，维持其在国际市场上垄断地位。

④为了推销过剩或积压商品。

⑶构成商品倾销的两个要件：一是进口的商品以其低于出口国市场价格（如果是非市场经济国家，其国内市场价格以一个市场经济的第三国同类商品价格作替代），甚至是低于边际成本价格向他国进行抛售。二是对进口国同类商品造成重大损害。

⑷针对我国近几年被反倾销案件不断增多的趋势，本人认为应该从以下几个方面加以解决：

①出口价格要适当协调，在国际市场上要彻底走出低价竞争怪圈。

②供货要适当分散，不要一哄而上。

③对已立案的反倾销案要认真对待，不要怕打反倾销官司。

④在组织上要做人员上的准备，一是聘请对我们友好的名律师为我方辩护，二是国内要尽快培养反倾销专门人才。

⑤国内企业要从中吸取教训，认真学习、仔细研究对方的反倾销法。

⑥国内要加快市场经济改革步伐，尽快被国际社会认同为市场经济国家。

9．关税与贸易总协定关于反补贴有哪些主要规定

回答：关贸总协定就反补贴的问题作出规定，主要有以下几点：

①反补贴一词应理解为：为了抵消商品制造、生产或出口时所直接或间接接受的任何奖金或补贴而征收的一种特别关税。

②补贴的后果会对国内某些已建的工业企业造成重大损害或产生重大威胁，或对国内某一工业的新建造成严重阻碍，才能征收反补贴税。

③反补贴税的征收不得超过“补贴数额”。

④对于受到征收反补贴税的倾销商品，进口国不得同时对它征收反倾销税。

⑤在某些例外情况下，如果延迟征收反补贴税会造成难以补救的损害，进口国可以先行收取，但必须立即向缔约国全体报告。如果未获批准，这种反补贴税应立即予以撤销。

⑥对产品在原产国或输出国所征收的捐税，在出口时已经退还或出口而免税，进口国不得征收反补贴税。

⑦对初级产品给予补贴以维持或稳定其价格而建立的制度，如符合该项条件，

不应该作为造成重大伤害来处理。

10．什么是信用证简述国际贸易中信用证收付货款一般流程。

答：信用证是以开证行根据开证申请人的请求，开证行以自身的名义向受益人开立的、在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。

信用证支付流程为：

（1）买卖双方在购销合同中规定使用信用证方式支付货款；

（2）进口人向当地银行（即开证行）申请开证，并缴纳若干押金和开证手续费；（3）开证行经审查，符合开证条件的，接受开证申请，开出信用证传递给通知行（通常是出口人所在国银行）；

（4）通知行接到信用证审查无误后，转交给出口人（即受益人）；

（5）出口人审查无误后，即可备货装运。然后持有关符合合同要求的单据，在信用证有效期内向议付行交单，办理押汇业务；

（6）议付行经审查有关内容相符后，按汇票金额，扣除若干利息和手续费，将货款垫付给受益人（出口人）；

（7）议付行将有关单据等寄交开证行或指定的付款行要求付款；

（8）开证行审查无误后，向议付行付款。并通知开证申请人付款赎单；

（9）开证申请人付款后取得全套单据，凭此向承运人提货。

11、在国际贸易中什么是经销什么是代理它们之间主要区别在哪里

答：经销是出口方（即供货方）将货物出售给进口方（即销售人），实行货款两清买断方式完成的一种商品买卖活动。代理是出口方（即委托人）将货物授权进口方（即代理人）代表委托人向其他要货人销售商品的一种贸易方式。

经销与代理的区别是：

（1）经销是买卖双方实行货款两清的买断方式，而代理是委托人（即出口人）与代理人（即销售方）之间是委托关系。

（2）在经销方式中销售人（即进口方）赚取的是差价利润，而在代理方式中销售人（即代理方）赚取的是佣金。

（3）经销贸易方式中的销售人（即进口方）承担经营风险，而代理贸易方式中销售方（即代理人）不承担任何经营风险。

12、请说明在即期D/P托收结算方式下的整个操作流程。（用流程图来表示，并加以文字说明）

解：画出流程图―――６分，其余文字说明４分。

（1）出口方委托托收行收款

（2）托收行接受委托，指示代收行

（3）代收行向付款人提示

（4）付款人审单付款，拿单

（5）代收行把货款交付托收行

（６）托收行收款记入出口方的帐户

13、象征性交货：即卖方凭单交货，买方凭单付款卖方在装运港将货物装至船上以运交买方，并在合同规定的时间内向买方提交符合合同规定的全部合格单据，即完成了交货义务，这种交单即代表交货的方式称为象征性交货。

14、简述运输标志

运输标志又称为唛头，是一种识别标志。它一般包括四个组成部分:

(1) 收货人名称

(2)合同号码

(3)目的港

(4)件号和总件数

贸易术语

1、试比较FOB、CFR、CIF贸易术语与FCA、CPT、CIP贸易术语对卖方有何不同相同：风险、责任、费用划分的基本原则相同

都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。

不同：适用的运输方式不同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于海运和内河运

交货和风险的转移地点不同

交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日；CIP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日

投保的险别不同：CIF组仅为海洋运输险

运输单据不同：CIF组下是clean on board B/L；CIP组依不同运输方式而定。2、比较CIF术语与DES术语有哪些区别

性质不同：DES是实质性交货

风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险

费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常费用(转船、绕航、特殊附加险)－DES才是真正的到岸价！

付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES采用货到付款方式

2、分析国际贸易惯例的性质和作用。

性质:

1、惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。

2、惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础(买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性)。

国际贸易惯例使用: 当买卖双方发生争议时，如果:1、合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机构以合同的规定为准。2、合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁机构以国际惯例的规定为准。3、合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。

5、C组贸易术语有哪些相同点

相同点：

1、均为运费付至，由卖方订立运输合同，属于装运合同。

2、后随地点均为指定目的港（地）。

3、由出口方出口报关，由进口方进口报关。

4、风险划分点和费用划分点相分离，费用点在目的港（地），而风险点在装运港（地）。

6、比较CIF与CIP的异同点

基本原则相同：价格构成的原则相同同属装运合同风险在装运地转移

风险划分点和责任划分点分离

不同：运输方式不同，不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同1．CFR中卖方的义务是什么

运费在内价（CFR）中卖方的义务：按照约定日期在装运港将货物装上指定船只，并立即向买方发出装船通知；取得出口所需证件并承办出口海关手续；租船或订舱并支付至目的港的运费；负担货物越过船舷为止的一切费用和风险；提供通常运输单据。买方的义务：办理保险并支付保险费；支付价款；取得进口所需证件并承办进口海关手续；负担货物越过船舷后的费用和风险；收取货物和接受单据。2．比较FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和不同点

FOB、CIF与CFR的相同点：—都属于象征性交货；—都属于装运合同；—风险的划分都是以装运港船舷为界。 FOB、CIF与CFR的区别：—买卖双方承担的责任不同；—买卖双方承担的费用不同；—价格构成不同。

3．什么是象征性交货与实际交货

所谓象征性交货是针对实际交货而言的，前者卖方只要按期在约定地点完成装运并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。后者是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给卖方或指定的人，不能以交单代替交货。

1.国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件

答： (1)当事人必须具有签订合同的行为能力；(2)合同必须有对价或约因；

(3)合同的内容必须合法；(4)合同必须符合法律规定的形式；(5)合同当事人

的意思表示必须真实。

2.销售代理和独家经销之间的区别是什么

答：(1)经销商和供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险；(2)在代理方式下，代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的契约关系是委托代理关系；(3)代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只据间介绍，收取佣金，并不承担履行买卖合同的责任，履行买卖合同义务的双方是委托人和当地客户。

3.简述仲裁协议的作用。

答：(1)约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉；(2)排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉，另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理；(3)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权

4.简述构成共同海损的条件。

答：(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测；(2)为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的；(3)属于非正常性质的损失；(4)费用支出是额外的。

5.简述FOB、CFR和CIF的异同点。

答：相同点：（1）卖方都是在装运港交货，（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限；（3）都适合于水上运输；（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。区别：在运输和保险上存在差别。 FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

6.简述国际贸易术语的作用

答：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同；(2)有利于买卖双方核算价格和成本；

(3) 有利于解决履行当中的争议

7.构成有效发盘的条件是什么

答：（1）发盘要有特定的受盘人。（2）发盘的内容须十分确定。（3）表明发盘人受其约束。 8.简述出口合同的履行程序。答：（1）备货，报验；（2）催证、审证、改证；（3）租船订舱，改证，报关，投保；（4）制单结汇。

8.简述进口合同的履行程序。

答：（1）开立信用证；（2）租船订舱；（3）投保；（4）审单，付汇；（5）报关，验收和拨交货物。

9.何谓凭样成交凭样成交应注意哪些事项

答：样品通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出

来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡是以样品作为成交和交货依据的，即称凭样成交。采用凭样成交时，应注意下列事项：(1)注意选择适于凭样成交的商品。 (2)必须注意样品的代表性。 (3)对货物和样品难以达到一致的商品，应在合同中订明“交货品质与样品大致相同”，或其他类似条款。

(4)寄出样品时，应留存复样(DuplkateSample)，供日后查对和验证货物之用。

(5)在不是凭样品买卖的情况下，若寄送样品供洽谈时参考，则应标明为“参

考样品”，以免与标准样品混淆。

10.何谓出口盈亏率为什么在出口贸易中要重视出口盈亏率问题

答：出口盈亏率是出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式为：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本*100％。在出口贸易中，应以出口成交价为基础，认真核算出口换汇成本和出口盈亏率，切实纠正不计成本、不算盈亏的偏向，高度重视出口盈亏率问题，只有这样，才能确保我国出口贸易向着有利的方向发展。

11.租船方式主要有哪几种试具体说明。

答：国际贸易中的大宗商品，如通过海运，一般采用包租整船运输。包租整船的方式，主要有定程租船(VoyageCharter)和定期租船(TimeCharter)两种。前者，是指按航程(或航次)租赁船舶，船方必须按约定航程完成货运任务；后者，是指按一定期限(如一年或数年)租赁船舶，在租赁期限内，租船人可在约定航区内使用和调度船舶。关于租金的支付和船租双方的权利与义务，应分别在租船合同中具体订明。

12.海运单与海运提单有何区别

答：（1）提单是货物所有权凭证，指示抬头提单通过背书可以转让；提单的合法持有人凭提单在目的港向轮船公司提取货物；而海运单不是物权凭证，因此不可做成指标抬头，不能转让，海运单上必须详细标明收货人，收货人及其授权人提货时并不需出示海运单，而是凭提货通知和证明其身份的充分证据。另外，还有一种提单，称为记名提单(StraigehB儿)，即提单上的收货人栏内填明特定的收货人名称，只能由该特定收货人提货，不能用背书方式转让给第三者，这一点与海运单相同。但记名提单与海运单有本质区别：前者为物权凭证，提货人凭记名提单提货；而海运单不是物权凭证，提货人凭提货通知及其他证明提货。（2）提单有简式、全式之分；而海运单都是简式的，它的背面不列详细条款，详细条款与同一承运人签发的全式提单类同。14.我国海洋货运保险有哪三种基本险别(写出中文名称及英文简称)其责任范围有何不同

答：(1)平安险(FreeFromParticularAverage，简称FPA)的责任范围，平安险原文的含义是“单独海损不赔”，“平安险”一词是我国保险业的习惯叫法，沿用已久。平安险承保责任范围可以归结如下：平安险负责赔偿被保险货物由于海上自然灾害所造成的全部损失；由于海上意外事故所造成的全部损失或部分损失；在海上意外事故发生前后，由于自然灾害所造成的部分损失。(2)

水渍险(With ParticularAverage，简称WA或WPA)的责任范围“水渍险”也是我国保险业沿用已久的名称，原文的含义是“负单独海损责任”。它的承保责任范围是：①平安险所承保的全部责任。②被保险货物在运输途中，由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。水渍险通常适用于不易损坏或易生锈但不影响使用的货物。(3)一切险(AllRisks)的责任范围：一切险的责任范围除包括平安险和水渍险的各项保险责任外，还对被保险货物在运输过程中由于外来原因造成偷窃提货不着、淡水雨淋、短量、包装破裂、混杂沾污、渗漏、碰损破碎、串味、受潮受热、钩损、锈损等全部或部分损失负赔偿责任。投保本险别后，根据投保的需要，还可以加保特殊附加险(如战争险、交货不到险等)。由于一切险的承保责任范围是3种基本险中最广泛的一种，因而适宜于价值较高，可能遭受损失因素较多的货物投保。15、简述信用证业务的一般程序，信用证的内容主要有哪些以及其作用和特点是什么

答：(1)一般程序：信用证业务大都需经申请、开证、通知、议付、索偿、付款、赎单等环节。(2)内容：①对信用证本身的说明；②信用证的基本当事人；

③对货物的要求；货物的价格；④对运输的要求；⑤对单据的要求；⑥其他事

项。(3)作用：①基本解决了进出口双方互不信任的矛盾；②便利了进出口人向银行融通资金，有利于他们的资金周转，扩大贸易额。 (4)特点：①信用证是一种银行信用，开证行负第一性付款责任。②信用证是一项独立于合同之外的自足文件。③信用证业务是一种单据买卖。

16、贸易术语的作用

a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、

责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。

b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。

c 有利于妥善解决贸易争端。

17、班轮运输的特点

1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；

2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；

3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；

4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；

5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、

件杂货）。

18、提单的性质和作用

1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人

的货物；

2、是代表货物所有权的凭证；

3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。

19、多式联运单据和联运提单的区别

区别：使用范围签发人风险、责任

多式联运单据：各种运输，多式联运经营人，全程；

联运提单：由海运和其他方式组成的联合运输；

承运人、船长、船东，第一程运输。

20、我国基本险别除外责任的重要内容

1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；

2、属于发货人的责任所引起的损失；

3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；

4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损

失费用；

5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。

21、影响成交价格的因素

1、商品的质量和档次；

2、运输距离；

3、交货地点和交货条件；

4、

季节性需要的变化； 5、成交数量； 6、支付条件和汇率变动的风险；

7、国际市场价格的走势； 8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的

爱好。

22、实际全损的情况有哪些

1、保险标的物完全灭失；

2、保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；

3、保险标的物发生质变，失去原有使用价值；

4、船舶失踪达到一定时

期。

23、托收结算方式的利弊

1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。

2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式

中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。 3、注意事项： A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度； B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失； C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇； D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险； E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。

24、信用证的使用程序

1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；

2、买方向当地银行申请开证，

并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。 3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人； 4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款； 5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；

6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。

25、使用仲裁解决贸易争端的好处

1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构

并自行选定仲裁员； 2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快； 3、仲裁费用比诉讼费用低；

4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；

5、仲裁是终局

性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。（诉讼——带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）。

26、商检证书的作用

1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合

同的依据； 2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；

3、作为卖方向银行议付货款的单据之一；

4、作为海关验关放行的凭证。

27、发盘的必备条件有哪些

1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；

2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；

3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。

28、发盘效力的终止有哪些

1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；

2、发盘被发盘人依法撤销；

3、被收盘人拒绝或者还盘之后；

4、发盘后，发生了不可抗力事件；

5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。

29、国际保理业务的特点

1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；

2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；

3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；

4、应收账款的转让通知必须送交债务人。

30、寄售的特点以及利弊

1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系；是凭实物进行的现货交易；代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。

2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的推销时机；有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性；大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。

3、缺点：承担的贸易风险大；资金周转期长、收汇不够安全。

31、展卖的特点和优点

特点——把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。优

点：1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易； 2、有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。 3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。

32、拍卖的特点

1、是一种公开竞买的现货交易；

2、是在一定的机构内又组织的进行；

3、具有自己独特的法律和规章。

33、补偿贸易的特点

1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；

2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；

3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。

国际贸易实务作业

《国际贸易实务》作业5（第九、十章） 姓名：学号： 一、单项选择题 1、发生（），违约方可援引不可抗力条款要求免责。 A、战争 B、世界市场价格上涨 C、生产制作过程中的过失 D、货币贬值 2、在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法（）。 A、对卖方有利 B、对买方有利 C、比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益 D、对保险公司有利 3、按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的规定，则受损害的一方 （）。 A、只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失 B、只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效 C、不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效 D、可根据违约情况选择以上答案 4、在我国的进出口合同中，关于仲裁地点的规定，我们应力争（）。 A、在中国仲裁 B、在被告国仲裁 C、在双方同意的第三国仲裁 D、在对买方有利的国家仲裁 5、在国际贸易中，解决争议的方法主要是（）。 A、友好协商 B、调解 C、仲裁 D、诉讼 6、我与德商签订一笔进口机器零件的合同。合同签订以后，德商的两间工厂都投入了生产。 再生产过程中，两间工厂之一由于意外事故遭致火灾，完全丧失了生产能力，德商（）。 A、因遇不可抗力事故，可要求解除合同 B、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同 C、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方有索赔的权力 D、不属于不可抗力事故，我方应要求德商按期履行合同 7、根据《公约》的规定，买方向卖方提出索赔的最迟期限是（）。

A、货物在装运港装运完毕即提单签发日期后两年 B、货物到达目的港卸离海轮后两年 C、经出口商品检验机构检验得出检验结果后两年 D、买方实际收到货物起两年 8、仲裁裁决的效力是（）。 A、终局的，对争议双方具有约束力 B、非终局的，对争议双方不具有约束力 C、有时是终局的，有时是非终局的 D、一般还需要法院最后判定 9、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（）。 A、概括规定 B、不规定 C、具体规定 D、综合规定 10、以下（）不是检验证书的作用。 A、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装以及卫生条件等是否符合合同规 定及索赔、理赔的依据 B、确定检验标准和检验方法的依据 C、作为卖方向银行议付货款的单据之一 D、作为海关验关放行的凭证 二、判断题 （）1．根据我国《商检法》的规定，属于法定检验的商品就是列入《检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》内的商品。 （）2．我国出口合同中规定的买方复验商品品质/数量的期限，一般就是买方向我方提出有关索赔要求的期限，超过索赔期险，在法律上无效。 （）3．在进出口业务中，进口人收货后发现货物与合同规定不符合，在任何时候都可向出口人提出索赔。 （）4．在国际贸易中，如果一方违约使另一方受到损害，以至于实际上使他不能得到根据合同有权得到的东西，就是根本违反合同。 （）5．凡是遇到不可抗力事故，遭受事故的一方就可以提出撤销合同。

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《国际贸易实务》案例分析题六答案 合同的磋商与签订 1、经常会有一些动机不好的外商，很轻易地下订单，而且言明在收到样品后才肯开信用证。当我方寄出样品后，外商却销声匿迹了，我方这样做的结果就是样品白白被骗。请问遇到这种情况我方应如何处理？ 评析，一是在寄样品之前应做好调查工作，特别是客户的资信。二是可以对样品内收取一定的费用。 2、请分析下列情况，试问A与B之间的合同是否成立？为什么？ （1）11月1日，A邮寄一份实盘给B。 （2）11月8日，A邮寄一份撤回通知给B。 （3）11月11日，B收到A的实盘，并立即用电报发出接受通知。 （4）11月15日，B又邮寄一份确认函，确认他于11月11日发出的接受电报。（5）11月20日，B收到A邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。 评析：A与B之间的合同已经成立。理由，首先，11月1日A邮寄的实盘于11月11日送达B处时已经生效，B于当天就发出有效的接受通知。根据一方发出实盘，经另一方有效接受而合同成立的原则，A与B之间的合同已经成立。其次，A在寄出实盘以后，又于11月8日寄出一份撤回通知。但是实盘已于11月11日送达B处而生效。由于撤回通知于11月20日才送达B处，即发盘通知到达在先，撤回通知到达在后，因此该项撤回通知没有撤回的效力。 3、买方发盘要求卖方凭买方提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘规定了有效期为1个月，以便卖方能有足够的时间研究自己是否能按所提供的条件生产供应。卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探寻必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突然买方通知，由于资金原因，决定不再订购该项机械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计、寻购生产设备，核算成本等付出了大量费用。问，卖方能否提出异议？ 评析：卖方可以提出异议。理由根据《联合国国际货物销售合同公约》第十六条规定“在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人，但在下列情况下，发盘不得撤销，发盘写明接受发盘的期限或以其他的方式表示发盘是不可以撤销的，被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。”据此，买方的发盘不能任意撤销，因为本案中的发盘具备一项有效发盘的必备条件，它规定了1个月的有效期，该发盘是不可撤销的发盘，且卖方已本着此项信赖行事。卖方如果认为按买方发盘条件达成交易有利可图，可以拒绝买方撤销发盘，并在期限内表示接受订立合同，如买方坚持撤销发盘，卖方可按实际支出的费用加上如果达成合同可望获得的合理利润向买方提出损害赔偿要求。

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第一章：贸易术语 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货). 2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.) 3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。 4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同. 5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.

国际贸易实务案例分析

贸易术语 1. 我国某出口公司与外商按CIF Landed London 条件出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5 月份装运。买方按照合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。 问：我方是否需要支付这笔费用？为什么？答：对于在伦敦港的卸货费，应该由我方支付；但是进口报关费，不应由我方支付。因为我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交，所以支付的运费应该包括卸至伦敦港码头的卸货费。但是CIF 贸易术语项下的进口清关是买方的义务，因此，我方不需支付进口报关费。 2. 我方以FCA 贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12 日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。 问：我方的索赔是否有理？为什么？答：无理。因为FCA 项下，我进口方负责运输，但我方未在合同约定的装运期内派去运输工具，导致卖方无法及时交货，所以在运输工具晚到的时间内发生的损失应该由我进口方承担。 3. 我方与荷兰某客商以CIF 条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损。据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。 问：1）卖方可否及时收回货款，为什么？ 2）买方应该如何处理此事？ 答：（1）卖方可以及时收回货款。首先，CIF 术语成交属于象征性交货，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款；其次，CIF 术语成交的条件下，卖方在办理了装运后，并制作好单据后，已完成了交货义务且风险也已转移给了买方。 （2）买方应及时与保险公司取得联系，凭保险单及有关的证据向保险公司提出索赔。 4. 我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间 为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理保险手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被火烧毁。 问：货物损失责任由谁承担，为什么？答：货物损失的责任由我方承担。因为，在CFR 术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因风险应由我方承担。 品质 1、买卖合同中的数量条款规定“ 100M/T 5% more or less at seller ' s option”, 则根据《公约》的规定，卖方最多和最少可交多少公吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如

国际贸易实务课程设计--出口货物

国际贸易实务课程设计--出口货物课程设计的目的： 利用所学知识解决国际货物买卖合同下买卖双方发生的纠纷问题 背景知识： 中国的真丝年产量已占世界总产量的80%，仿真丝织品所用的人丝和化纤中国产量也居世界之首。 江苏省苏州市-----“丝绸之府” 合同的签订： 2011年年初江苏苏豪国际集团股份有限公司在广交会以CIF方式与美国纽约A进出口商签订了RMB600万元的出口一等丝绸布料3万匹的购货合同，合同约定于2011年6月份装船，分3批装运，包装方式采用纸箱包装，付款方式采用不可撤销信用证，自开证起三个月有效。合同规定适用于《2000年国际贸易术语解释通则》。 基本资料： 合同甲方为美国纽约A公司， 合同乙方为江苏苏豪国际集团股份有限公司， 合同中的交易商品：一等品丝绸布料 运输方式：CIF 付款方式：不可撤销信用证付款，有效期3个月 出口口岸：江苏 合同的履行阶段： 备货：货物品质：丝绸布料一等品 货物数量：3万匹 备货时间：3月

包装：4月底完成所有丝绸布料的纸箱包装并进一步检查完毕，向商检局报验 即期信用证：4月10日通知美国纽约A进口商按照合同内容，迅速通过银行将信用证开来，以便我方能将货物及时装运 4月15日乙方收到通知行的通知书并进行审核，审核无误 5月5日，与江苏某船运公司签订运输合同，合同规定6月5日开始装船，分三批装运 5月8日，取得保单，检验证书 5月10日，对货物进行了投保，投保一切险 整理各种单据于6月1日报关出口， 6月5日，取得提单并向卖方发出装船通知。 船公司于6月5日开始装货并起运， 6月10日，第三批货物装船完毕，但由于南方适逢连雨季节，而包装纸箱上并未注明货物怕水，船方在雨天进行第三批货物装运 6月25日，所有货物到达美国纽约港口，美国纽约A进口商对货物进行校验，发现第三批丝绸布料不符合合同规定的一等品，拒绝提货，并认为中国出口公司违约，要求赔偿200万元。 责任分析： 一等丝绸布料直接受损原因是由于受雨水浸湿，虽然表面看来是承运方的责任，但是我方并没有对货物进行良好的包装和注明货物属性，由于对货物进行了投保，此次受损属于淡水雨淋险，可以向保险公司进行索赔，另外我方应即使派人检验是否发生全损，以避免不必要的损失。 教训： 在以后的交易中不但要核实货物的数量、质量是否符合合同中约定，另外，包装也应完全适应货物，防止货物受损，由于本出口公司位于南方，由于天气原因，也可以与承运方约定实行好天气工作日。 解决纠纷：

国际贸易实务练习题

国际贸易实务练习题 第一章导论 选择题： 1、国际货物买卖合同的主体是（A ） A、货物 B、买方和卖方 C、双方的权利与义务 D、中间商 2、以下（C ）具有订约能力 A、未成年人 B、精神病人 C、法人代表 D、酗酒者 3、合同的权利与义务不包括（D ） A、合同的标的 B、货物买卖的价格 C、买卖双方的义务 D、合同的有效性 4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（Ｂ）。 Ａ、口头形式合同Ｂ、书面形式合同 Ｃ、行为形式合同Ｄ、其他形式合同 5、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（Ｃ）。 Ａ、国内法Ｂ、国际法 Ｃ、国际贸易惯例Ｄ、合同公约 第二章货物的质量

选择题 1．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（ A ） A．品质机动幅度 B．品质公差 C．交货品质与样品大体相等 D．规定一个约量 2．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ A ） A．品质公差 B．品质机动幅度 C．交货品质与样品大体相等 D．规定一个约量 3、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（ C ）。 A. 可以与样品大致相同 B. 许可合理的公差 C. 必须与样品一致 D. 可以与样品不同 4、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（B E ）。 A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品 5、在国际贸易中，质量稳定、容易掌握的产品适合于（A ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 6、若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（A ） A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D ）买卖。 A.规格 B.号码 C.标准 D.样品 8、凭说明书和图样买卖，一般适用于（C ） A、一些品质稳定的产品 B、经过科学加工的初级产品

《国际贸易实务》电大作业(一)

电大《国际贸易实务》考试必备 作业（一） 一、名词解释 1.跨国公司 跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。 2.转移价格 转移定价是指跨国公司内部，在母公司与子公司、子公司与子公司之间销代产品，提供商务、转让技术和资金借贷等活动所确定的企业集团内部价格。 3.贸易条件 贸易条件是用来衡量在一定时期内一个国家出口相对于进口的盈利能力和贸易利益的指标，反映该国的对外贸易状况，一般以贸易条件指数表示，在双边贸易中尤其重要。常用的贸易条件有3种不同的形式：价格贸易条件、收入贸易条件和要素贸易条件，它们从不同的角度衡量一国的贸易所得。其中价格贸易条件最有意义，也最容易根据现有数据进行计算。 4.国际贸易 国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 5.保护贸易 自由贸易”的对称。利用国家权力，制订高额关税以及各种限制进口的措施，防止外国商品竞争，以保护本国市场和产业的政策。第二次世界大战后，发达国家一直推行这种政策。发展中国家为了保护它幼弱的民族工业，也实行必要的保护贸易措施。 二、填空题 1.从跨国公司与对外直接投资的关系来看，对外直接投资是跨国公司形成的物质基础，跨国公司则是对外直接投资的_____载体______。 2.进口许可证分为_公开许可证_和_特种进口许可证_。 3.斯密在其代表作__国赋论__中大力鼓吹__自由放任___，提出_绝对成本理论，李嘉图在此基础上提出了比较成本理论，其核心是_两优取重，两劣取轻_。 4.世贸组织首次将_服务贸易_、_知识产权_和投资措施纳入多边贸易体制之中，比关贸总协定仅涉及__商品__贸易的范围广泛。 5.进口配额制主要分_绝对配额_和_关税配额_ 6.贸易条件指数=_出口价格指数/进口价格指数_，当指数＞1时，表示_贸易条件改善_；当指数＜1

《国际贸易实务》案例分析

《国际贸易实务》案例分析 第六章国际货物运输 【案例1】我公司与外商签订销售合同，出售中国大米10000公吨，合同规定：“自2月份开始，每月装船1000公吨，分十批交货。”卖方从2月份开始交货，但交至第五批大米时，大米品质霉变，不适合人类食用，因而买方以此为由，主张以后各批均应撤销。 问：在上述情况下买方能否主张这种权利？为什么？ 【分析】买方可以撤销第五批以后的各批货物。依据国际贸易惯例对分批装运的规定，如果合同和信用证中规定出允许分批装运，并规定了具体的装运时间和每批的数量，只要其中任何一批为按合同规定的条款交付货物，则本批及以后各批均告失效。 在本案例中，第五批大米虽然按时装运，但货物品种不符合合同要求，所以该批以后各批都违背了合同及信用证要求。买方可以予以撤销。 【案例2】有一批货物共1000箱，自A国港口装运至B国某港口，承运人签发了“已装船清洁提单”，但货运到目的港后，收货人发现下列情况：（1）少10箱货；（2）20箱包装严重破损，内部货物大部分散失；（3）50箱包装外表完好，箱内货物短少。 试问上述三种情况是否应属承运人的责任？为什么？ 【分析】在本案例所列的几种情况中，属于承运人责任的是（1）和（2）。因为提单是承运人或其代理人在收到货物后签发给托

运人的一种证件，即承运货物收据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物。本案例中承运人签发的是“已装船清洁提单”这说明承运人所收到的货物是“表面状况良好”的货物，即货物未受损、包装也完好。货到目的地后发行的（1）、（2）两种情况是表面状况不良好的表现，可见其责任应当由承运人承担。 【案例3】我国对澳大利亚出口1 000吨大豆，国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我们在规定的期限内分别在大连、新港各装500公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。 请问：这是否违约?银行能否议讨? 【分析】（1）不是真违约，银行也能议付。 （2）国际《跟单信用证统一惯例》规定，同一船只、同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同的装船日期及（或）不同装船港口，也不作为分批装运论处。 （3）因此，符合合同规定，银行不能拒绝议付。 【案例4】外箱尺寸计算不准造成损失案 国外客户C 在2001年5 月份向A公司下了1X40’H集装箱的产品P3的订单中，由于很多产品的包装为新的包装，我司在下了订单1个月后还不能得到确切的装箱尺寸。由于其中一个工厂货物体积与刚下订单时的所报体积多出7CBM,其他部分工厂在给报装箱尺寸

国际贸易实务外贸模拟实验报告

一、实验目的： 国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。 二、实验任务： 交易磋商设计 设计目的：利用计算机软硬件模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程开始进行感性认识，提高市场调研和分析能力、业务谈判、交易磋商能力、熟悉往来函电的书写、表达及法律效力。 任务描述：选择一具体出口商品，通过各种信息渠道，获取有关商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找买家或卖家。 合同履行设计 设计目的：训练和提高学生的外贸业务实际操作能力。 任务描述：合同履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。同时，进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺利履行。因此要求在各个环节中做到准确、科学、高效、严谨，与之所产生的单证业务的处理准确及时。 银行支付设计 设计目的：通过银行角色，进行开证、审证和支付业务，进一步熟悉出口业务的流程，提高和巩固业务操作能力。 任务描述：重点：注意审核、支付环节和单证一致、单单一致等。 实验一： 一、交易准备阶段 （一）、进口商 1 学生以进口商角色登录，输入用户名(如xyz)，在"选择用户类型"下拉框中选择"进口商"，点"登录系统"，进入进口商业务主页面； 2 创建公司。点"资料"，可查看公司注册资金、、所属国家、单位代码、地址等资料，其它逐项填写如下：

国际贸易实务学习心得

学习《国际贸易ABC》课程的总结 学校：上海工程技术大学学院：化学化工学院 姓名：李雷波学号：041111235 一、学习《国际贸易ABC》的目的与意义 国际贸易这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习国际贸易理论和实务，我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。经过近一学期的国际贸易理论课的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对国际贸易这门学问有了一些了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想，也为我们将来能够找到一个好工作打下良好的基础。、 自我国加入WTO之后，全球经济一体化日益加强，知识经济也成为了主流。如何在贸易大潮中取得先机，如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量，这些都是一个国家要思考要探索的问题。改革开放三十年以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就，GDP一直保持举世罕见的高速增长。但是，我们深知，经济总量上的增长并不代表经济质量的真正发展，以此我国提出了转变经济发展方式的方针。在我国，拉动经济增长的“三驾马车”按照比例排，分别是“出口、投资、消费”。出口是主要增长点。因此，转变经济发展方式具体在对外贸易上，就是要转变出口结构，从以低价产品为主向高新技术产品为主转变。因此，作为当代的大学生，我想没有人可以完全对国际贸易丝毫不懂。 国际贸易的最大意义也在于此。同时，作为个人，要适应这样的时代，或者想要在这样一个经济全球化、一体化的时代有所作为，就必须掌握国际贸易的知识。 二、学习《国际贸易ABC》的主要收获 课堂上讲到的保税区，自贸区，以及各类进出口贸易，WTO，达芬奇造假，复出口，服务类型，中美贸易统计顺逆差差异，以及一些国际贸易相关知识，开拓了视野，IMF，ITO ,GATT,TTIP，TPP等深深吸引了自己的注意力，对经济贸易的兴趣大门就此打开。 一学期的学习过程中，我最感兴趣的是保险和费用问题。因为国际贸易术语大都用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用，进出口贸易操作其实就是国与国之间商品的交换，而在交换过程中就离不开运输，运输中就存在风险。进出口商为了降低风险避免损失，货运保险就成了业务操作中很重要的一个环节。 进出口业务操作内容其实很多，涉及面很广，涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。既有出口业务,又有进口业务;既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计算方法。因此我在学习过程中,应该拓宽我们的知识面，帮助我们充实自己并能解决我们在学习中遇到的问题。面临经济全球化的社会，我们多了解一些国际贸易的知识是有助于提高我们在人力资源市场上的竞争力的。 掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入WTO后我国贸易体制和贸易政策

国际贸易实务作业

《国际贸易实务》平时作业 论文名称：《出口贸易中应用ＦＯＢ术语的风险及防范》学生姓名： 所学专业：国际经济与贸易 学成号：绩： 任课教师： 时间：2015 年4 月24 号 出口贸易中应用ＦＯＢ术语的风险及防范 摘要：近年来，政府对出口创汇政策的淡化以及外资船公司、境外货运代理进入中国市场等原因，使得我国企业在进行出口贸易时更倾向于选择使用ＦＯＢ术语，然而近年来FOB 术语带来的风险越来越多，比如无单放货的风险，无法取得提单的风险，无法控制合同履行进程的风险，货损及脱保的风险，承担高额货代费用风险，卖方需要承担货交承运人之前货物损失所带来的风险，不同的结算方式存在的风险等等。这些风险给出口商带了很大的麻烦和不少的损失。为了减少风险和损失，有必要对其风险进行深入地探讨，分析其防范和规避措施。 关键词：FOB；风险；风险防范 Application in export trade FOB term risk and protection ZhaoChaonan Abstract: in recent years, the desalination of the government policy on export and foreign shipping companies, overseas freight forwarders to enter the Chinese market and other reasons, makes the enterprise when carries on the export trade in our country are more likely to choose to use FOB term, however, the risks of FOB term more and more in recent years, such as the risk of shipment release without collection bill of lading, the bill of lading cannot be obtained, unable to control the process of the contract risks, the risk of damage and TuoBao, bear the high freight cost risk, the seller need to take the risk before the cargo carrier cargo damage, different ways of settlement risks and so on.These risks for exporters brought big trouble and a lot of losses.In order to reduce risk and loss, it is necessary to deeply, this paper discusses the risk, analysis of the measures to guard against and evade. Key words:FOB,Risk;Risk prevention 一、FOB 术语简介 （一）FOB 概述 FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限 内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即 由卖方转移至买方。 在FOB 条件下,卖方要负担风险和费用,领取出口许可证或其他官方证件,并负责办理出口手续。采用FOB 术语成交时,卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件,如果该证件并非运输单据,在买方要求下,并由买方承担风险和费用的情况下,卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。 （二）采用FOB 术语时，买卖双方各自承担的基本义务概括如下

国际贸易实务案例(4)

国际贸易实务案例分析题 第一章国际贸易术语与价格 1．按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定装船完毕取得包括提单在内的全套装运单据．但是，载货船舶在启航后第二天就触礁沉没．买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款．试问，卖方应如何处理?为什么? 买方必须收取单据，并支付货款。 因为以CIF术语达成交易，货物风险和费用的划分点在装运港船舷，买方承担越过船舷以后的风险。 CIF贸易术语下交货属象征性交货，卖方凭单据交货，买方凭单据付款。只要卖方提交的单据齐全且正确，卖方无权拒收拒付。 2．有一份CFR合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面．这500辆卡车中有40辆是卖给某国的乙公司的．货物运抵目的港后由承运人负责分拨．航行途中遇到恶劣气候，有50辆卡车被冲进海中．事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失．请叛别孰是孰非?为什么? 第二章商品的品质，数量与包装 1．中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶．卖方实际交货时发现二级茶叶库存已罄，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当?为什么? 中方公司的这种做法不妥当. 因为在合同达成后,卖方交货品质低于合同的要求是违约行为.未经买方允许,擅自将品质高于合同规定的货物交付买方同样也构成违约.尽管中方所交茶叶适用于原来的用途,并且在价值上还高于二级茶叶的价值,但卖方已经违约,在市场行情的变化不利于买方,或由于卖方交货品质高于合同的规定使买方在办理进口清关手续中遇到麻烦时,往往会成为买方拒收货物并要求赔偿损失的借口. 2．合同中数量条款规定“10 000M／T 5％ MORE OR LESS At SELLER'S OPTION．”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问(1)如果你是卖方拟实际交付多少数量?为什么? (2)如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么? 答：（1）可交付9500公吨，作为卖方，此时尽可能在合同允许范围内少装货物， 因为该商品国际市场价格大幅度上涨，使订约时合同价格对卖方不利，多交 意味着多损失。 （2）作为买方，为了避免卖方利用市场行情的变动获得额外的利润，在磋商 合同时，可在合同中规定，溢短装部分的货价按装运时的市场价格计算。

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国际贸易实务课程设计 报告书 前言 随着国家经济的不断发展，中国在国际贸易地位的不断提高，国家外贸行业的不断增加，我们国际经济与贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而在实习中掌握国际贸易流程。 模拟实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固和深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力，为将来的工作打下夯实的基础。 在整个Simtrade软件模拟流程中，我们小组的四个人自行协商，合理地分配了五个角色任务，并在国际贸易业务中互相配合，努力地扮演好各自的角色，充分发挥自己的主观能动性和协商谈判技巧，在短短的两周之内，有条不紊地完成了两个完整的业务流程。 在贸易术语的选择上，我们采用了CIF的术语，结汇采用L/C方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。

目录 前言 第一部分 实习目的 (4) 实习内容 (4) 第二部分 角色分配 (5) 业务流程 (5) 第三部分 成果展示 (10) 第四部分 个人感想 (13) 一、实习目的 1、利用SimTrade提供的各项资源，了解外贸企业的一些基本运作情况以及日常的贸易中基本的交易前的准备工作，运用网络资源宣传企业及产品，使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

(完整版)国际贸易实务教学大纲

《国际贸易实务》课程教学大纲 、课程基本信息 课程性质 《国际贸易实务》是市场营销专业的专业必修课程，是培养综合营销管理人才的专业课 程之一。本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、 操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律，是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程。通过本课程的学习，使本专业学生了解必要的国际贸易 实务方面的基本理论与国际惯例，掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项，为今 后的实际工作打下坚实的基础。本课程的前导课程为《管理学》、《经济学》、《市场营销学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习，使学生全面深入地理解国际贸易的基 本理论，掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行 合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善 处理好索赔、理赔工作，学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，将理论与实际相结 合，以便按国际规则办事，更好地进行进出口业务操作。

四、教学要求 本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例，要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力，掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则，使学生能够将所学知识运用到工作实践，从而提高实际动手能力。 五、课程学时安排 六、主要内容 第一章绪论（4课时） 【教学目标】 通过本章学习了解世界外贸发展格局，理解国际贸易的基本概念，掌握国际贸易适用的 法律原则，了解进出口贸易的一般程序。 【教学内容】 第一节世界及中国外贸的发展状况 内容：世界外贸的发展状况；中国外贸的发展状况；中国主要贸易伙伴 重点讲授：中国外贸的发展状况 第二节国际贸易的性质及特点 内容：国际贸易的性质；国际贸易的特点重点讲授：国际贸易的特点

国际贸易实务作业

销售确认书 SALES CONFIRMATION 合同号：日期： Contract No.： Date: 签约地点： Signed At: 卖方： Sellers: 地址：传真： Fax: Address: 买方： Buyers: 地址：传真： Fax: Address: 兹买卖双方同意成交下列商品订立条款如下： The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions stipulated below: 1.货物名称及规格Name of Commodity and Specification 2.数量 Quantity 3.单价 Unit Price 4.金额 Amount 5.总值 Total Value 数量及总值均得有 %的增减，由卖方决定。 With % more or less both in amount and quantity allowed at the Seller's option. 6. 包装： Packing： 7.装运期限：收到可以转船及分批装运之信用证　天内装出。 Time of Shipment: Within days after receipt of L/C allowing transshipment and partial shipment. 8. 装运口岸： Port of Loading: 9. 目的港：

Port of Destination: 10.付款条件：开给我方100%不可撤销即期付款及可转让可分割之信用证，并须注明可在上述装运日期后15天内在中国议付有效。 Terms of Payment: By 100% confirmed, Irrevocable, Transferable and Divisible Letter of Credit to be available by sight draft and to remain valid for negotiation in China until the 15th day after the aforesaid Time of Shipment. 12. 装船标记： Shipping Mark: 13. 双方同意以装运港中国进出口商品检验局签发的品质的数量（重量）检验证书作为信用证项下议付所提出单据的一部分。买方有权对货物的品质和数量（重量）进行复验，复验费由买方负担。如发现品质或数量（重量）与合同不符，买方有权向卖方索赔。但须提供经卖方同意的公证机构出具之检验报告。 It is mutually agreed that the Inspection Certificate of Quality (Weight) issued by the China Import and Export Commodity Inspection Bureau at the port of shipment shall be part of the documents to be presented for negotiation under the relevant L/C. The buyers shall have the right to re-inspect the Quality and Quality (Weight) of the cargo. The re-inspection fee shall be borne by the Buyers. Should the Quality and/or Quantity (Weight) be found not in conformity with that of the contract, the Buyers are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by survey reports issued by a recognized Surveyor approved by the Sellers. 14. 备注 REMARKS： (1) 买方须于年月日前开到本批交易的信用证（或通知售方进口许可证号码），否则，售方有权不经通知取消本确认书，或接受买方对本约未执行的全部或一部，或对因此遭受的损失提出索赔。 The buyers shall have the covering Letter of Credit reach the Sellers (or notify the Import. License Number) before ________ otherwise the Sellers reserve the right to rescind without further notice or to accept whole or any part of this Sales Confirmation not fulfilled by the Buyers, or to lodge a claim for losses this sustained of any. (2) 凡以CIF条件成交的业务，保额为发票的110%，投保险别以本售货确认书中所开列的为限，买方要求增加保额或保险范围，应于装船前经售方同意，因此而增加的保险费由买方负责。

国际贸易实务案例分析完整版

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国际贸易实务案例分析 1.我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任？ （1）我方对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货物或撤销合同。本案例中的“Cider”一词既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此货到目的港后海关以货物与品名不符，对该货物扣留罚款我方应承担一定的责任。 （2）在贸易实践中如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。 2. “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？ 3. 我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？ 分析：我方不应退货，因为该笔交易是看货买卖，我方只需保证所交货物为买方看货时确定的商品。 4.我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。请问我方是否承担赔偿？ 5.我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价格条款为：US$275 per ton FOB Shanghai。问：若目标市场行情看涨，我方可能陷入何种纠纷？ 在贸易价格条款中不用ton，一般用“公吨”。 6. 2002年3月，广西某粮油进出口C公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨l20美元，可有3％增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨?如果市场价格下降呢?同年5月，C公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦?为什么？贸易合同签订后，合同内容价格是确定的，如果在交货前食糖市场价格上涨，再按合同价格交货，应少量减少合同规定的500MT及少装3% 省下的3%可按涨价后的价格卖给别家。及可以装485MT 。如果市场价格下降，可以多装3% 及515MT 按未降前的价格结算。 在国际惯例中可以允许合同标的不大于5%的上下浮动及最多 1050MT 最少950MT的小麦，原因：国际惯例信用证条款规定允许不超过合同规定装货量5%的公差。