区域位置不同 IT市场差别巨大--浙江省15大强镇IT市场扫描

浙江的乡镇，在市场竞争当中突破了资源的匮乏，在同一个镇中，家家户户的农民，都生产一种商品，比如一把雨伞，一只羽毛球，一个药用胶囊……就是这样一个个的小商品，却占到全国乃至全球市场份额的大头，形成小商品大产业、小企业大集群优势。因此，在浙江有许多特色鲜明的经济强镇。

记者通过查找资料，在2008年入围中国百强镇的浙江地区强镇中，挑选了15个镇进行市场的调查，以更好的配合IT厂商，经销商了解浙江乡镇的IT环境和生存状况。

绍兴县

绍兴县杨汛桥镇：上游资源稳定服务周到送货上门

杨汛桥镇地处绍兴县西北部，镇域面积37.85平方公里，辖12个行政村，9个居委会，总人口6.9万，

其中常住人口3.4万。

从萧山坐公交也只需要一个小时就可以抵达。杨汛桥镇的主镇区不大，在记者的搜寻下，总共只找到

3家电脑公司。其中，一家名为绍兴县杨汛桥镇以琳办公设备商行的电脑公司，从事销售联想台式机、三

星笔记本等品牌电脑业务，也组装电脑、销售办公设备以及安防监控等。

该公司的周鸿斐经理告诉记者：“杨汛桥镇不大，对于电脑等IT产品的需求不是太旺盛。每个月公司

品牌电脑和组装电脑加起来连20台都不到。不过，好在镇区面对的是直接客户，利润空间大。再做做其它

的业务，完全可以保证公司的正常发展。”

另外，周经理还向记者透露，由于公司经历了几年的发展，上游资源也比较稳定。一般进货都是通过

柯桥经销商那里，“他们会开车直接送货上门，根本不需要自己去取。”

除了以琳办公外，其它两家公司都比较小，1家是做电脑组装，同时卖卖电脑周边耗材，另外一家只

做做维修。两位公司的老板都比较年轻，他们都认为“一个镇上有3家电脑公司，已经完全饱和，再又进

入者加入的话，大家日子都会不好过。”

在采访的过程中，记者了解到，杨汛桥镇以民营经济为主导，建筑建材、纺织印染、经编家纺、五金

机械等产业发达，拥有工业总资产204.99亿元，固定资产83.08亿元，境内外上市企业4家，规模以上企业

64家，个私企业806家，是全国小城镇综合改革试点镇和中国经编名镇，先后荣获省级文明镇、卫生镇、

环境优美镇、浙江省“东海明珠”等荣誉称号。由于这里的企业资源丰富，除了家庭客户外，企业客户是

电脑公司争取的重点。

绍兴县福全镇：避免风险放弃品牌电脑业务

福全镇位于绍兴县南部，距县城柯桥1l公里。东靠越城区亭山乡，南接兰亭镇，西与漓渚镇和湖塘街

道相连，北与柯岩街道和越城区东浦镇接壤，104国道南复线穿境而过。镇域面积39．82平方公里，辖22

个行政村和1个居委会，12128户，3.9万余人。连续多年被授予“浙江省综合实力百强乡镇”和“绍兴市

综合实力30强乡镇”称号，是“绍兴市首批小康镇”、“绍兴县农业农村现代化建设先进镇”。

到福全镇坐公交车需要40多分钟。来到福全镇政府附近，记者发现，一家名为电脑公司已经倒闭。在

一辆骑三轮车的带领下，记者找到了一家电脑公司--绍兴天空科技有限公司。

该公司主要从事电脑组装、电脑维修、安防监控等业务。不过品牌电脑却没有做。当记者问为什么不

做品牌电脑时，该公司的店面人员告诉记者：“品牌电脑备货风险大，对资金有要求，另外，福全镇这里

离绍兴比较近，一般人购买还是去绍兴市区购买。”

福全镇目前存活的只有两家电脑公司，究其原因，该公司的工程师寿贤江告诉记者，

“最主要还是获

利空间下，现在公司在镇上只能依靠维修生意来维持生存，用技术活来保持公司优势最稳妥。

据当地人介绍，福全镇以首饰、皮塑、印染、热电、家私为支柱经济产业，有国家大中型企业12家，

国家火炬计划重点高新技术企业1家，省区外高新企业1家，市县小型巨人企业3家。其中，日月集团在全

国首饰行业中多年产销量位居第一，无名集团是全省人造革产业生产规模最大、设备最先进的企业。现在

，全镇共有企业300多家，其中国家大型企业12家，国家级高新技术企业2家。

绍兴县马鞍镇：一家独大多元化发展

马鞍镇位于浙江省绍兴县北部，面积53.1平方公里，人口3.7万。

从绍兴县城到马鞍镇，最起码要1个半小时。可以说，它是远离县城的。那么，对于这样的强镇，IT

市场格局又是怎样的呢？

走在车站北路上，记者很容易就找到一家电脑公司，名为绍兴县滨海电脑有限公司。该公司主要从事

联想品牌电脑、电脑组装、安防监控、一卡通等业务。

该公司的经理陈方亮告诉记者，“马鞍镇电脑公司比较少，除了我们一家外，你很难找到第二家，也

许有一些在居民区做维修的。”

可惜，就是这样在居民区做维修的，记者也没有找到一个，因为没有很明显的标志牌或者广告牌。那

么，在马鞍镇电脑的销量怎么样呢？

“一个月10多台是有的，比较不稳定。还好，在我们这里，安装监控系统、一卡通以及办公用品卖的

还不错。”

另外，记者发现，该公司也给一些客户做名片。

陈经理还告诉记者，马鞍镇以轻纺印染、五金建材为主，食品、皮革、化工、塑料等行业的企业比较

多，因此，客户多集中在他们身上。其中，全镇拥有企业103家。浙江省人民政府批准为浙江省重点工业

卫星镇，为浙江省百强乡镇之一。

绍兴县钱清镇：本地人选择当地购买看重售后服务

钱清区位优越。地处长三角南翼，位于宁绍平原西部，东接柯桥中国轻纺城，西邻杭州市萧山区。杭

甬铁路、104国道和杭甬运河横贯镇中杭甬、杭衢高速公路近在咫尺,距萧山国际机场仅10公里。镇域面积

54.46 平方公里，常住人口5.86万，下辖21个行政村和4个居委会。

从杨汛桥镇到钱清镇，需要半个小时时间。在钱清镇地税边上，记者找到了几家公司。其中，绍兴县

翱翔电脑比较大一点。该公司主要做联想台式机、笔记本，组装电脑、网络设备、维修等业务。

该公司经理谢巍告诉记者：“由于钱清交通便利，经济发达，因此对品牌电脑有一定的需求。”记者

在周边的几家电脑公司发现，该公司对面的安邦电子主要做HP、DEELL等笔记本电脑，另外一家公司原先

做清华紫光，后来才做安防监控的。

“在钱清镇，销量比较稳定，一个月上10台。不过品牌机利润不高，价格比较透明，而组装机利润空

间大很多。”谢经理告诉记者，“随着公司越来越多，竞争加剧了，生存也就更困难了。”

在客户群中，大部分本地人都喜欢在镇上购买电脑，原因是“售后方便，也有保证。”

2005年，钱清镇政府致力于产业结构的调整升级，纺织业加快了产业延伸的步伐，非纺业得到了较快

的发展，完成三产增加值7.37亿元，产品的市场竞争力不断增强。2006年全镇的奋斗目标是完成生产总值

48亿元，工农业总产值250亿元，工业销售收入244亿元，财政收入4.6亿元，自营出口5.3亿美元，实际利

用外资800万美元，技改投入10亿元，农民人均收入9800元。

萧山区宁围镇：萧条的IT市场

宁围镇地处钱江二桥与三桥之间，紧靠萧山城市新区，东临新街镇，西倚滨江区，北临钱塘江，与杭州的钱江新城相连。全镇总面积42.88平方公里，耕地29668亩，下辖21个行政村、1个居委会、252个村民小组、469家企业，总人口近5万。

宁围镇离萧山也比较近，坐公交车只需要半个小时左右。来到该镇最繁华的一条路--生兴路，记者从头走到尾，也没有看到一家显眼的电脑公司。问问当地人，都没人知道的。后来记者一家家的寻找，终于发现了一家--萧山大众电脑服务中心。

这家电脑公司很不起眼，不仔细看，一般都以为它只是一家做名片，喷绘以及广告牌灯箱的店面。但是仔细一看，你就可以看到许多电脑周边耗材。该店的冯国华经理告诉记者：“我们这里做的比较杂，单一做电脑根本没办法生存。一个30多平方的店面，一年25000元的租金，难以承受。因此，公司业务多远化。”

记者了解到，该公司不仅做电脑组装、名片和喷绘等广告业务外，还有电脑培训。

“由于镇上居民的计算机知识有限，文化程度不高，因此电脑培训市场有一定的生存空间。一般到晚上，店里的8台电脑几乎都被人占满了，培训生意还好。”

那么，难道宁围镇只有这一家电脑公司？在冯经理的指引下，记者步行将近20多分钟，在奥迪路上又找到了一家电脑公司--“博成电脑”，也只是一个组装电脑的小店面。不过，相对前一家公司来说，他这里做的专业一点，只做电脑组装、电脑维修。

该公司的技术员杨立明告诉记者，“对面的居民区，还有周边的一些企业用户，完全可以支持我们这样的小店生存。”

说起宁围镇，不得不提到两家企业：中国著名企业家鲁冠球及其所在国家级企业集团--万向集团和全国优秀民营企业家徐冠巨及其所在的浙江省级企业集团--传化集团的所在地。在这两家企业的带动下，宁围镇形成了以机械五金、化工印染、轻纺服饰、建筑装潢和电讯物流等为主导的五大行业。

萧山区瓜沥镇：成熟IT市场氛围竞争激烈

瓜沥镇位于萧山市东部，镇人民政府驻地瓜沥自然镇。东南接党山镇和绍兴县，西连坎山、衙前镇，北靠靖江、南阳镇，西距市区19公里。瓜沥总面积42.5平方公里，其中镇建成区6平方公里，辖23个行政村，5个社区，7.2万人口。

在萧山所有的镇中，瓜沥镇远离萧山区中心。在东灵路上，记者找到了杭州萧山瓜沥安信达电脑的公司。在和其销售人员聊的过程中，记者了解到，尽管瓜沥只是一个镇，其电脑公司已经早已经饱和，其镇中心拥有电脑公司19家，这是记者跑的所有的镇中电脑公司最多的一个镇。安信达主要代理联想、清华同方等品牌电脑，同时还拥有组装电脑业务。当记者询问他们每个月可以卖多少台电脑时，销售人员随口答道，“40多台总有的，好的时候超过50台。”

该销售员向记者透露：“我们这里店面租金一年都要6万，如果每个月销量上不去的话，很难生存。还在公司成立时间比较久，6年时间已经在瓜沥积累了不少的客户资源，一般公司很难和我们竞争。”

记者在东灵路上又找到了几家电脑公司，做联想电脑的瓜沥红豆科技，做三星、ACER等品牌笔记本的杭州瑞祺网络有限公司，实力都比较强，店面装修、品牌电脑的样机摆设等都十分讲究。

瓜沥强劲的经济实力为城镇建设和发展提供了支撑，2005年，全国实现农村经济总收入172.76亿元，农民人均收入10623元，镇财政可用资金1.87亿元。以民营企业为主的瓜沥工业已经形成可千帆竞发，万柯争流的局面。瓜沥镇已基本形成轻纺印染、信息技术、环保材料、轻工机械、建筑材料、家用电器等六大行业结构。全镇拥有工业企业673家，职工32409名。其中以航民集团、华瑞集团为代表的50家“龙头型”、“科技型”和“优势成长型”企业，占工业经济总量的80%以上。航民集团列入中国制造业500强、航民股份成功登入国内资本市场、佳力科技跨出国门在德国建立产品研发中心。

萧山区新街镇：仅有一家维修店面

新街镇，地处钱塘江南岸，距萧山城市中心8公里。东离杭州萧山国际机场仅10分钟车程，北接杭州市外商、台商投资区桥南区块，西邻新世纪市场规划园区，南拥浙江（中国）花木城等物流园区。全镇区域面积49.7 平方千米，人口5.91万人。镇政府驻府前路，邮编311217。辖2个社区、15个行政村。

经过半个多小时的车程，记者就从萧山赶到了新街镇。将整个镇区走了大半，记者也没有找到一家电脑公司，难道新街镇没有电脑公司？记者带着疑问询问了多位路人，没有人知道。好不容易在一位好心人的指引下，才找到一家。一看，竟然是一家以维修为主的店面。

这家名为爱特电脑的孙宁经理告诉记者：“新街镇电脑公司少也在情理之中，它离萧山、离杭州都太近，半个小时的公交车就可以到。不管是城镇居民，还是外地打工的，都会选择去市区购买IT产品。”

因此，在爱特电脑的店面里，记者只看到一些电脑周边耗材、网络产品等摆设，象品牌样机、电脑配件等，根本没有。

“这也没办法，毕竟我们这里每个月也装不了几台电脑，再加上装机的人要的不急，一般都可以临时调货解决。在这里生存，还是要靠维修。”

提起当地的特色经济，孙经理告诉记者，轻纺化纤、羽绒刺绣、轻钢装饰、机械五金、塑料箱包、食品化工等六大主导产业比较强势。记者查找相关资料了解到，所位于新街的龙达集团、道远集团2005年产值超30亿元，并成功跨入“浙江百强名企”行列。杭萧钢构成为全国首家钢构上市企业，今年又全面进军住宅钢构领域，真正成为钢构行业的全国单打冠军。华润啤酒推行品牌战略，2005年上缴税费上亿元，成为全区纳税第一大户。全镇

已拥有各类工业企业660余家，年产值500万元以上规模企业139家，亿元以上企业27家，其中30亿元以上企业2家。

萧山区衙前镇：打工者成IT产品购买主力

衙前镇位于萧绍平原腹地，常住人口2.47万人，外来人口4万多。镇域内有建制行政村11个、社区1个。地理位置优越, 104国道复线、萧绍运河、杭甬铁路、杭金衢高速公路贯穿全境。

从萧山去瓜沥镇，必须经过衙前镇。从公交车上一下来，路边一则“衙前电脑”的广告牌吸引了我。根据指示牌，记者走了10多分钟的路才找到这家电脑公司。

它位于永乐路上，主要做联想品牌电脑、组装电脑，一个月的销量不是和确定，少则几台，多则10多台。

问及什么人购买电脑多时，该店的负责人付肖南告诉记者：“在衙前镇，外来人口比当地人口多。因此，相对来说，在这里打工的人购买电脑的多，而当地的客户一般都是一些学生或者企业客户。”

此外，记者了解到，衙前镇总共有6家电脑商行，分布十分分散，业务范围都比较小。真正可以摆上品牌样机的，只要衙前电脑一家。

记者在三江超市对面也找到一家电脑商行，该店叫恒信电脑，主要做电脑组装业务。店面里，已经组装好了几台电脑摆在柜台上，店面里也摆放了许多电脑配件产品。

由于该公司的老板出外给人维修去了，店面只是一些帮忙看门的朋友。

记者从他们口中了解到，主要以化纤纺织、机械五金、建筑建材、市场等产业为主，轻纺占全镇经济总量的80%。工业经济是衙前的金名片。全镇有600多家企业，平均每百名衙前人就有3家企业，每平方公里年工业产值12.5亿多元，其中，年产值在亿元以上的企业有20家，建有博士后工作站2个，国家级企业技术中心1个，形成了化纤纺织、钢结构两大支柱产业。该镇先后被命名为“中国化纤名镇”和“国家钢结构产业化基地”。

萧山区闻堰镇：夹缝中求生存

全镇共有6个行政村和1个社区居委会，2005年底共有人口24536人，其中农村人口20444人；辖内地域面积23.68平方公里，全镇有耕地7432亩、生态公益林3740亩、水域3810亩。

闻堰镇离萧山区中心比较远，坐公交车需要一个小时左右。由于区域位置的特殊，感觉它“有点偏”。该镇的电脑公司不多，在记者的寻找下，只有两家公司比较显眼，杭州萧山恒世计算机商行和博宇科技。

杭州萧山恒世计算机商行的赵锋告诉记者：“我们主要做HP、DELL、联想等品牌

电脑的业务，同时也组装电脑。从客户来分析，来店里购买台式机的本地人不多，外地人占有很大的比例。这些外地人通常买回去主要是为了玩游戏，有些也为了炒股。而绝大部分本地人，一般购买电脑都会选择笔记本。”

不过他向记者抱怨，由于闻堰镇是“夹在杭州与萧山之间”，客户的选择性比较大，因此利润不会太高，整机一台只有百元的利润。还好，由于闻堰镇单位多，企业多，另外拆迁户多，因此一些厂房、公司对安防监控的需求比较大，“我们可以在这一块突破，赢得更多的利润，以维持生存，促进公司的发展。”

另外一家电脑公司，博宇科技，由于该公司经理不在，记者只是看了一下其店面，他们除了摆了许多联想品牌样机外，还有一些打印机、传真机，以及MP3、U盘等产品。当然，最醒目的还是他们还制作喷绘写真、名片设计、广告制作等其它业务。

闻堰镇共拥有工企业342家；从业职工14370人；拥有总资产364109万元，所有者权益已达到148644万元。全镇已基本形成了以机械五金工具为主体，建筑、建材、轻纺、服装、化工、印染、包装食品为重点，交通运输为先导的行业体系。产品有国家轻工部和农业部的优质产品，省优免检产品，畅销世界80多个国家和地区。五金工具成为全镇的特色产品，万达集团素有“东方钳王”之称。全镇年产值500万元以上规模企业有68家，其中1亿元以上企业4家。

诸暨市大唐镇：安防监控是业务增长点

大唐镇，位于浙江省诸暨市西南，距市区9公里，地处杭（州）金（华）、绍（兴）大（唐）以及杭（州）金（华）衢（州）高速公路、浙赣铁路四线交汇的黄金经济带，区位优越，交通便捷，全镇总面积五十三点八平方公里，辖三十八个行政村，四个居委会，城镇建城区面积6平方公里，常驻人口二点九万人，外来人口4万人。全镇拥有轻纺原料市场、袜业市场等六个专业市场，市场年成交额八十八亿元，农民人均收入一万四千零五十元，已成为闻名全国的“袜业之都”。

记者从诸暨坐公交到大唐镇，只需要半个多小时，到达镇上你会发现这个镇比较长，由于靠近诸暨，因此相对来说也比较繁华。

在大唐镇的开元东路，记者发现一家名为蝈蝈电脑的店面。该店主要从事电脑配件、办公耗材方面的销售，并且具有一定的维修实力。该公司的负责人张建国告诉记者：“大唐镇经济水平靠前，消费能力高，对于IT产品的需求比较大。不过，由于大唐离诸暨市比较近，大部分的销量都反映在诸暨的电脑公司。”

那么，在大唐镇这些电脑公司如何生存呢？“一方面靠客户资源，利用他们带一部分的客户，另外，依托公司的周到的售后服务和维修实力。”张经理如是说。

袜业是大唐镇的支柱产业，是开创“富民经济”的不竭之源。现已形成以大唐镇为中心，辐射周边十八个乡镇的一大块状经济，拥有袜业企业上万家。大唐又是国内袜机配件的主要集散地，共有三百余家经销商店，已成为全国最大的袜业生产和销售基地、浙江省二十一世纪最具成长性的国际性产业集聚区之一，也是浙江省区域特色经济的一个典型。大唐除袜业之外，其它如纺织机械制造业、铜业、弹簧制造业也兴旺发达，给全镇工业起了相得益彰的作用。

据了解，由于诸暨的袜业发达，企业众多，因此对安防监控的需求比较大。这块的需求，也是当地IT公司的一个利润增长点。

诸暨市店口镇：平等竞争各有门道

店口镇位于诸暨市北端，西边和东北分别与杭州市萧山区、绍兴县相邻，总面积105.7平方公里，是浙江省小城镇综合改革试点镇、浙江省现代示范镇建设试点镇、浙江省136个中心集镇之一。店口镇下辖17个行政村和6个社区，建成区面积近10平方公里，常住人口6.1万、外来建设者5.3万。

从诸暨到店口镇，经过山下湖镇，坐车差不多要1个半小时。这里电脑公司比较多，大多聚集在万安南路上。记者从头走到尾，差不多有10家左右。

浙江诸暨海明电脑的周国明经理告诉记者：“对于一个镇来说，10家电脑公司已经相当多了，毕竟店口镇不是很大。好在这边的电脑公司都比较小，彼此之间的差距不大，因此各有各的生存之道，每家都拥有自己独有的客户群。”

记者了解到，象海明电脑这样的公司，一个月整机销量很少，只有几台的量。公司主要靠销售电脑配件、网络设备等获得一定的利润，同时也给一些企业进行网页制作。

在其附近的鸿宇电脑、超联电脑等公司，也只是一个小店面，具体的情况和海明电脑差不多，大家的业务范围几乎一样。

鄞州区邱隘镇

位于宁波市东郊，是一座具有1300多年历史的浙东名镇。全镇区域面积22.82平方公里，辖16个行政村、1个渔业社和3个社区居委会，2005年有在册人口3.7万人，外来人口6万余人。

邱隘镇离宁波很近，从汽车南站做公交车过去，40分钟可抵达。这里的电脑公司不是很多，记者走了一遍，总共也就看到了4家。

宁波市鄞州联谊信息工程有限公司的经理周峰告诉记者：“邱隘离宁波市区很近，交通便利，因此在这里的电脑公司不会太多，毕竟拿到的资源没有宁波的好。”他还告诉记者，每个月像他们的公司，联想品牌电脑的销量稳定在20台不到，组装机很少做。公司还销售各类财务软件和网络设备，有一定的网络系统工程实施实力，每个月完全可以维持公司的发展。

在离联谊公司200米左右，还有一家公司叫一卓电脑。记者过去的时候，老板正在给人维修电脑。他们主要以组装电脑为主，维修为辅，电脑配件销售比较稳定。

该公司经理徐启挺告诉记者：“在这里，组装机依然有市场！”

相关资料显示，邱隘镇有工业企业1500余家，其中限额以上企业185家，已基本形成了基础雄厚、门类齐全的，以轻纺服装、机械五金和建筑材料为主体，金属冶炼、船舶制造、塑料包装、造纸印刷、冷冻食品等协调发展的工业体系。

鄞州区古林镇：丰富产品再利用客户资源

又名黄古林，是闻名中外的草席之乡，也是鄞州历史上四大重镇之一。古林镇坐落于甬江、姚江、奉化江上游，东与宁波市区接壤。全镇行政区域面积47平方公里，辖24个行政村，2000年底人口61354人。

相对于其它镇来说，古林镇离宁波市区稍微远一点。而且，一般人不知道在宁波市区从哪里坐车，记者也是问了很多人才找到坐车的地方。从宁波的柳汀花苑坐626或者625，经过1个小时的车程，就可以抵达古林镇。

古林镇有3家电脑店面，其中有两家其实是一家公司，另外一家是做电脑维修的。

在古林镇中心路87号和258号，荣兴数码在这里开了两家店面。该公司主要销售品牌电脑、电脑装机以及销售办公设备和一些数码产品。荣兴公司的销售人员告诉记者：“我们公司产品比较丰富，几乎IT的硬件产品都做，因此客户来到店面，需要什么样的产品都可以找到。这也是我们的竞争优势。”

另外，在其公司附近的巷子里，有一家做电脑维修的店面。可以说，从销售方面来看，古林镇的IT市场荣兴数码一家独大，难怪在三轮黄包车上荣兴数码都做起了广告。

据了解，古林镇的居民收入比较高，月均收入2000元左右，因此消费实力不容小视。由于企业比较少，因此这里大多数的客户还集中在本地的居民。

鄞州区五乡镇:“五乡品牌”下的IT市场尴尬

位于宁波市东郊，距市中心10公里，距素有“东方鹿特丹”之称的宁波北仑港15公里，宁波经济技术开发区、保税区近在咫尺，隔杭州湾与上海市邻海相望。329 国道，通途路横穿境内，沿海高速公路五乡道口在沪杭甬三地方便来回，镇内萧铁路中转站和紧邻的北仑深水良港，栎社国际机场充分展现运输优势。是浙江省综合经济实力“百强镇”和宁波市“廿强镇”、鄞州“五强镇”之一。

从邱隘镇就有公交直接抵达五乡。在五乡镇，电脑公司集中五乡中学那条马路上，也只有3家。其中有一家公司的老板知道记者要采访时，立马表示公司要搬走，不想说什么。

记者发现，原来在他们的店门前正在修路，人们已经很难上门购买。再加上那几天下雨，根本就没人。在他们公司附近，记者又发现了一家公司，安腾电脑。该公司销售联想品牌电脑，华硕、微星主板以及各类移动存储设备。另外，他们还做新中大的财务管理软件。

该公司的经理董存银告诉记者：“五乡镇电脑公司很少，顺着这条路走过去你就知道有多少了。这里IT氛围不高，离宁波太近，因此没有太大的竞争优势。我们公司最近完全靠销售电脑配件、组装电脑来维持生存。最近，这里又在修路，也影响了一些客户前来。”

五乡镇以机械制造、轻纺织造、电子电器、塑料化工和印刷包装五大“五乡品牌”，工业经济保持在高位上持续增长、稳步攀升。

余姚市泗门镇:捆在一起好生存

余姚市泗门镇位于杭州湾宁绍平原北部，329国道从镇中心地段穿过，东距宁波约80公里，南离余姚9公里，西至杭州约122公里。北濒杭州湾。镇域总面积66.3平方公里，其中陆域面积62.5平方公里, 全镇现辖16个行政村，4个社区。常住人口近6.3万。

从宁波汽车西站到泗门镇，需要坐1个多小时的中巴车。在泗门镇的振兴路上，记者发现有3家电脑公司几乎挨在一起。记者对此很感兴趣，别的地方可都是很分散的

宁波思讯电脑的经理乔胜告诉记者：“我们这3家电脑公司都开的时间不长，最长的也3个月的时间。本来选择这个店面的时候，最先只有我一家，没想到后来旁边接着连续开了两家。”

在宁波思讯的店面，记者发现这里的产品比较丰富，从电脑配件到品牌电脑，从笔记本到数码产品，种类比较多。由于是新开的店面，店面设计的比较好。

“在镇上，就要产品齐全，尽管和余姚的商家相比，没有什么竞争优势，但是在本土优势的前提下，把客户资源完全利用是很重要的。因此我这里产品尽量备全，以满足不同的客户需求。”

在另外一家E讯电脑的店面，记者发现这里主要做品牌电脑，联想、方正、华硕等品牌的笔记本样机都放在柜台上。记者数了一下，也有10多台。象它这样的电脑店面，在各个镇上也不多见。

泗门镇的工业经济已形成了机械、电子、塑料、冶金、电器仪表、轻纺印染、建筑材料、日用化工、菜类加工、包装用品、光学仪器等十多大门类，镇工业功能区占地面积已达到五平方公里。2005年全省百强镇排名第十位。到2005年，全镇共有注册企业近2000家，其中500万元以上规模企业123家，亿元以上企业15家，形成18大产业门类，职工3万余人，实现外贸出口交货值26.7亿元。

乡镇IT市场特点小结

1、区域位置的不同，IT市场差别很大。有一个镇只有一家维修店的，例如新街镇，也有一个镇拥有19电脑公司的，例如瓜沥镇。

2、规模相差无几，一家公司一般都是一人一店，只有个别有几个店面的公司员工人数多一点，规模都比较小。

3、主镇区的经济能力不一样，电脑公司的定位也不一定，有些镇主大组装机，有些镇做品牌机。总体来说，组装机的市场依然很大。

4、镇区企业比较多，安防意识再不断加强，因此，一般城镇的电脑公司都涉及安防监控业务。

5、乡镇销量不稳定，很难从上游取得好的资源支持。不过有些地方对乡镇市场重视的区域，有上门送货的现象。

6、所跑的各个镇，暂时还没有电脑下乡的地标店或者服务窗口。