超市不允许做促销的解决办法

有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。如果企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应该怎么办呢？

1．不允许在超市内设置促销人员的解决办法

由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，容易造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求减少甚至不允许企业安排促销活动和促销人员。

赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；

生产促销装产品；

在超市外设台促销；

与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；

选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。

2．不允许在超市内发放赠品和做促销宣传的解决办法

目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣传受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。

在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；

在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售；

通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动；

节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。

3．不允许在超市内做任何形式的促销活动的解决办法

有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。

积极参与超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织提供赠品、奖品；

采取悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放ｖｃｄ广告带，以此来吸引顾客；

尽量做特价堆码销售；

增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注重提高导购员的业务素质和培养敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量。

2017年超市促销活动方案大全

2017年超市促销活动方案大全 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：2017年最新超市春节、元宵节、情人节促销方案 2017年最新超市春节、元 宵节、情人节促销方案 一、前奏： 春节将至，对于零售商来说，在一片繁忙和喜庆的气氛里，一年当中最大的商战又将拉开序幕。春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，另外消费金额也要比平常大幅提升，是广大零售商促销的最佳商机，也是提高销售业绩和提升形象的最佳时机。抓好春节销售，同时也将会为2006年公司及各门店单位销售奠定强有力的信心。 以下为结合公司各门店意见，以及往年的促销经验，制定的《2006年年度

巨献之春节系列促销草案》，具体如下： 二、活动主题：“金猴贺岁福旺到家” 三、活动时间：2016年12月25日――2017年2月19日（春节、元宵节、情人节）四、活动对象：顾客、员工及供应商五、活动内容： 第一阶段：春节促销活动（16年12月25日—17年1月31日） 1、春节宣传手招4期： 第一期：“回家过年和喜迎新春”年货手招 手招规格：彩色、A3、8P 、65g铜版纸 手招日期：2017年1月6日—2017年1月19日 手招内容：第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个，第2P至第8P各20个单品每P，手招 单品主要以春节年货为主。（具体单品分配方案采购部另发邮件） 注意事项：采购部于16年12月23

日交资料；市场部于16年12月24日到0102店拍招设计、印 刷、并于1月4日配送到门店，门店于17年1月5日安排人员到指定地点派发。 费用预算：合计39620元 深圳分店、三水、云浮分店：58000份×￥元/份=￥33640元国贸、吴川分店（做8P）：13000份×￥元/份=￥5980元 第二期：“欢度春节”年货手招 手招规格：彩色、A3、12P 、65g 铜版纸 手招日期：2017年1月20日—2017年2月2日 手招内容：第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个，第2P至第12P各20个单品每P，手 招单品主要以春节年货为主。（具体单品分配方案采购部另发邮件） 注意事项：采购部于17年1月6日交资料，市场部于17年1月9日到0102

大型连锁超市促销策略分析

摘要：促销是大型连锁超市经常使用的一种销售策略，本文就这种销售策略来进行探讨，寻求如何获得最大的效果的方法。 关键词：连锁超市促销策略分析.#作为大型连锁超市最常用的一种销售手段促销，其在超市和顾客中已经不是什么罕见的事情，虽然其比较常见，但是对于顾客来说仍然存在着不小的诱惑力，因此能够引起顾客的购买欲望，从而刺激销售，这种方法的目的是希望影响顾客的行为和态度，实现一种互相信任和需求的一种购买和消费关系。中国在加入世贸组织之后，和世界经济之间的距离越来越短，所以世界大型连锁超市纷纷进入中国市场，对中国本土的零售商来说具有促进作用，可是同样加剧了大型连锁超市之间的竞争度，为了获得更多的消费者，促销就成为了大型连锁超市的有力办法。 ▲▲一、大型连锁超市促销的常见类型. 1、广告促销。广告是以媒体为介质来想顾客进行宣传或传达某种信息的途径。现代广告都是双向的，注重和客户之间的沟通，通过对企业和顾客之间关心的共同点进行连接来进行广告的制作和传达。消费者在接收到广告信息后，可能会获得新产品的信息或者是引起消费者注意的信息。 2、折扣促销。折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。 3、赠品促销。赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。 4、现场演示促销。现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种商品，而在卖场进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品、体验商品，通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以更大程度上方便顾客对商品的了解，进而让消费者接受，并达成交易。 ▲▲二、大型连锁超市促销现状. 1、节日促销缺乏创新。因为个大型连锁超市之间为了获得顾客而引发的激烈竞争，使得每一个节日都是大型连锁超市的重要促销时刻。中国的传统节日不少，再加上国外的洋节，因此促销几乎是每个月都有，可是促销活动的增加不意味着促销手段的增加，翻来覆去的还是那么几个老样子，仅仅只是名称换了，这样对于消费者来说新鲜感和吸引力会逐渐消失。 2、注重商品销售而忽视形象宣传。超市促销的主要目的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯一目的。总的来说，各大超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引消费者仅仅靠对商品的降价、有奖销售是存在一定的局限性的。对于大型连锁超市来说，如果在促销中加入一些能够树立超市形象、建立消费者和超市良好关系的促销形式，效果会更好。 3、促销未分析消费者心理。打折减价虽是消费者所喜爱的促销方式，但是促销还是需要考虑目标消费者的不同心理。一般只有迎合消费者的心理需求才能收到预期效果。因此在采取促销手段时应先做市场调查，分析大部分目标消费者对商品最看中的因素是哪几项，这样就可以有针对性地开展促销活动，而不是一味地采取降价打折。 4、促销出现价格欺诈。打折、特价这些词语对于消费者来说无疑是具有很大的诱惑力的，因此大型连锁超市常常会使用这样的字眼来吸引顾客的注意。但是打折和特价与利润之间的关系十分存在矛盾呢，为了利润，一些商家在价格上做起了手脚，引发了一些价格欺诈的行为。部分超市的某些商品上面常年标着特价，目的就是让消费者对于这些商品产生兴趣，以为是低价格出售，可是实际却并非如此，如果消费者发现了，那么虽然超市短期内会有销售额的提升，但是长远来看是失去了消费者的信任，这对于超市来说就是客源的丧失。

超市促销活动策划方案(完整版)

方案编号：YT-FS-8043-90 超市促销活动策划方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

超市促销活动策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 月促销活动主题广告语 序号商场名称广告语出入时间 1 福中福狂抛购券200万，满场潇洒随你便 20xx年4月 2 铜锣湾金秋送爽谢亲朋 20xx年11月 3 家乐福狂卖一夏，惊喜9天 20xx年6月底 新形象，新布局 4 嘉荣嘉荣店庆十周年，嘉荣大礼送十年 20xx 年9月至10月 天天惊爆低价 十年同路，携手辉煌 项呱呱!笑哈哈! 郊外旅游好心情

超低价格，超乎想象 嘉荣价格，平到尖叫 嘉荣购物，放心之选 幸福有情人，玫瑰温馨送 天天价格超低，日日奉献好礼 田园风光式购物体验 5 华润万佳缤纷嘉年华，欢乐圣诞节 20xx年12月 惊喜换购，实惠你我 爆喜迎春，共贺佳节 浪漫情人节，欢乐元宵夜 华润万佳，健康购物文化节;早教亲子节;家居生活节; 美味生鲜，日日惊喜 6 华润金色童年，开心“六一” 欢乐家庭，欢乐无限 百万好礼，喜迎中秋 十万张赠券，百万元礼金

促销实施方案之大型超市促销活动实施方案

促销实施方案之大型超市促销活动实施方案

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大型超市促销活动方案 【篇一：大型超市促销活动方案】 大型超市促销活动方案 一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ； 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 如： 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送t恤衫一件。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

大型商场超市促销策划书

大型商场超市促销策划书 春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标 和目的更明确。所以，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息， 抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也 希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这个文化内涵，同时 也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友 礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相对应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望 和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 能够通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影 响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者注重本次促销活动，是促动消费的第一步。 销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等实行生动化布置，提示消费者相关促销活动的信息。在销售生动化过程中必 须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈 列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又能够更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设 立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面 对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

超市促销活动策划方案-模板

超市促销活动策划方案 活动策划日期：XX年9月20日 一、活动主题：《精彩换新装》---换装开张 二、活动时间：XX年9月28日至XX年10月7日三、活动目的： 1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响xx店升级重张开业的第一仗。 2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的××超市。 3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。 5、提高××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。 四、活动内容： (一)商品促销 1.海报时间：9月28日—10月7日 2.海报内容： a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和形象宣传为主; b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下： ① 彩页海报(9月28日—10月7日)大度16k、12p ② 主题：《精彩换新装》---换装开张 9月28日—10月5日 各课单品数生鲜食品非食品 开业抢购商品2p 12 16 12 正常特价商品6p 10 20 30 国庆、中秋主题商品210 8 合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购) ☆备注 1)月饼要求：

2)礼篮要求： 3)烟酒要求： 4)饮、保健品、茶叶 5)糖果、饼干、水奶 6)水果要求： 7)其他生鲜商品要求： 3.注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。 4.开业预告:9月25日发放，版面拟定为16开(大度)双面，8000份; 5.费用:8000份×元/份=800元 6.第二档:9月28日至10月5日，版面拟定为16开(大度)12p，16000份 7.费用:16000份×元/份=8800元 8.印刷预算：9600元 ☆中秋主题陈列： 活动主题一：“月圆人团圆——中秋月饼主题街” 促销时间：9月28日——10月6日 商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织) (二)活动促销 ☆全程促销活动：9月28日-10月12日 活动一、精彩换新装——同喜同庆 1.活动时间：活动期间内每天 2.活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注 a)场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上 b)场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老街店 c)服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供)××店 3.活动说明： a)a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企

2020元旦超市促销活动方案

2020元旦越市促销活动方案 20xx元旦超市促销活动方案篇一 一、活动名称；迎新贺岁，元旦疯狂送 二、活动时间：月31日一1月03日 三、活动说明： 1、市场概况及分析 每年的元旦根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。 竞争对手方面，xx己日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展"一元拍卖”、”来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子； 2、营销策略概述： 拟定由三个企划完成： a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送 b、会员来丿占礼： ①、1月1日一1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品商场促销活动方案 ②、20xx年1月1日（周日）一1月8日（周日）、1月14 B-1 月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。 c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、 数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流 25000 人。 四、活动内容： （一）、人气活动： 1、迎新疯狂来就送 活动时间：20xx年1月1日 活动地点：外广场 活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。 活动内容：20xx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。 2、现场演艺活动 活动办法：20xx年1月1日下午2： 00-3： 00,在广场举行极限运 动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。 备案： 30秒速递篮球赛 活动办法：20xx年1月1日下午2： 00-3： 30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。 10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。 （二）、买气活动 1、十分友礼，购物满额赠

超市促销活动策划方案

商场创意活动方案_超市促销活动策划方案 一、征文活动 二、友情联络 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。 三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间 2、活动时间：12.15-31 3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。 4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员 5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站 1、起始时间：20xx.12.31 3、物品：油、棉被、米

4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 分工：a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节 1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品： 被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。 2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的活动进行安排 3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 一、主题活动 1、主题：激-情从此开始 2、活动时间：20XX.12.15--31 3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值 5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。 4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元 的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000

浅析超市促销策略

浅析超市促销策略 在这个经济迅速增长的时代，人们的购买力也随之不断增加，人们的消费需求也不是仅仅的局限在个体的商店上，大型连锁的超市作为一种商品销售新模式，正在迅速的发展，本文主要是阐述超市促销策略方式，分析超市促销并揭示超市在促销上的一些误区，并有一些可行性的建议。 关键字：超市，超市促销，建议 一超市促销方式 （一）广告促销 广告促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息，可能是新产品推出的信息，也可能是为了吸引潜在的消费者的注意的信息。吸引的最终目的仍然是促进购买。根据对购买者行为的研究表明，几乎所有的消费者都有购买冲动，这就是说人群中的大多数人属于冲动型购买者，其购买行为也是冲动购买行为，广告促销是借助于报刊，杂志，广播，电视等媒介舞台向消费者传播信息，它不收时间和空间的限制，也不需要人力。广告是超级市场的重要的促销手段，在每一次的促销活动前，我们都可以发现，超市的广告，海报，电视，报纸等上有超市的最新促销信息。 因此，广告促销的目的就是为了吸引更多的潜在消费者到来并产生冲动购物的效果。（二）商品打折促销 打折促销是一种较为直接的降价促销。它是超市最常采用的促销工具，也是广大消费者接触最多的。日常生活中，折扣促销的理由通常有：第一，季节性降价；第二重大节日优惠促销；第三，庆典活动。每当节假日来临，就是各大超市，卖场开展促销活动的时间段了。消费者也就不约而同的来到超市购买新一轮的促销商品，各种促销传单纷纷发放，海报也相继挂起，超市的布置也会大不一样，与节日相之呼应。由此可见，节假日是超市促销的好理由，但是节假日不是天天都有的，一些新的促销手段和理由也会浮出水面，如：店庆，换季清仓，特价等。不管是什么样子的打折促销，应用时机和对象都是超市应该考虑的策略和问题。 （三）商品买赠促销 赠品促销对广大消费者来说也不是很陌生，如，买方便面送饭盒，买西装送领带，买大包送小包等，。按照赠品与商品的关系，这种促销的方式可以分为几种，宣传方式和推出方式也有差别。赠品与商品是一种商品时，广告标语也常常为“价量不加价”，赠品与商品为同类商品，往往为“买一送一”，但是它们的目的也是相同的，就是让消费者觉得物超所值，激发购买欲望，消费者心理学也表明，顾客在购物时，更容易接受和希望超值的，带来惊喜的赠品。 （四）现场演示促销 现场演示是指企业，制造商，经营者为了推广某种产品而进行的各种说明，示范活动，旨在向消费者宣传商品，近距离接触商品，从而更容易让消费者接受，并达成交易。通常在进行销售演示时都会提供咨询服务，以更大程度的方便顾客对企业和对商品的了解。在这种促销中，现场促销人员的推销技巧可以起很大的作用，对于不同的顾客采取不同的对待方式往往可以达到很好的效果。 （五）会员制促销 纵观各大超市不难发现，超市会员卡应用广泛，诸如会员优惠产品，会员印花商品等等。会员卡的最大目的就是保住顾客，同时起到促销的目的。同时，超市还会借助会员卡举行各种实质性的活动，比如，积分换购，消费积分有好礼相赠诸如此类的。

五一超市促销活动方案 酸奶促销活动方案超市酸奶促销活动策划方案

五一超市促销活动方案酸奶促销活动方案超市酸奶促销活 动策划方案 【--演讲稿怎么写】 近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，酸奶市场的前景是非常可观的，怎么写酸奶的促销活动实施方案呢?下面给大家介绍关于酸奶促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 酸奶是以新鲜的牛奶为原料经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，在冷却灌装的一种牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合人类的营养保健品。 一、调研的目的： 酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从1996年开始的在三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。而且酸奶在品种和风味的种类非常多。为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测酸奶的未来市场。 二、调研的具体目标：

1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势及蒙牛酸奶的市场潜力。品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。 2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。主要是小学生群体;女性朋友;家庭以及老年。对于这些细分市场生产不同的酸奶。 学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的乳制品，酸奶是其中最重要的一种。学生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素，其最大特点是营养全面、健康卫生、风味好、价格低。 女士酸奶 女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的，其中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。白领族酸奶 随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一族越来越重视自己的健康。良好的风味、口感及个性化的特色少不了，保健功效也必

大型超市营销策略

大型超市营销策略－－心理策略层面 大型超市又称超级市场，是以顾客自选方式经营的大型综合零售超市，是许多经济发达地区主要商业零售组织形式。大型超市因产品种类多、质量优、价格低及服务人性化而深受消费者喜爱，已成消费者购物主要场所。 大型超市品牌众多，其中国内品牌有北京物美，上海联华、南京苏果、台湾大润发等，国外品牌则更多，如法国家乐福、欧尚，英国乐购，德国麦德龙，韩国乐天玛，美国沃尔玛等。当下大城市核心区域内超市之间竞争已趋近白热化，如何赢得消费者已成超市领导层最关心话题之一。 笔者认为，运用心理策略有助于触动消费者消费心理，激发其购买行为发生，最终提高销售达成率，提高销售额。心理策略的运用主要体现在超市内部环境氛围建设中，环境氛围建设有助于消费者消费前、中、后满意感的获得，也有助于消费者二次购物心理的产生，更有助于超市品牌及口碑的传播。因此，超市领导者需加强超市内部环境建设，在此，笔者认为应从以五点心理策略来建设： 1．室内布局心理策略； 室内布局是指营业环境内部空间的总体规划与安排。室内布局应以人性化设计为标准，体现视野开阔、空间感舒畅（最好为高视觉空间，避免消费者有压抑感），商品摆放整齐、购物方便（常用、同类商品最好临近摆放），标识清楚明确（人性化指示牌）等方面。良好的室内布局不仅方便顾客，减少麻烦，而且在视觉上给消费者一定的美感享受，这是吸引回头顾客、保持顾客忠诚度的要点之一。 2．内部通道设计心理策略； 良好高效的通道设计原则是依建筑物结构，合理设计路线，使消费者能逛到超市的每一个角落，尽可能的延长购物时间，尽可能多的接触商品。这样就可多次激发消费者购买心理，诱导消费者购买商品，最终增加销售商品的种类和数量。 消费者购买欲望和动机的产生，在很大程度上是在超市进进出出、在超市通道之间穿行时相互影响的结果。这就是目前诸多消费者反应“如迷宫般的超市“的缘由。 3．内部色彩及照明心理策略；

陈选百佳超市促销组合策略研究定稿-精

陈选百佳超市促销组合策Array略研究定稿-精 全国高等教育自学考试 毕业论文 百佳超市促销组合策略研究 毕业论文(设计)成绩评定表

20世纪30年代中期以后，超级市场这种零售组织形式由美国逐渐传到了日本和欧洲。在我国，被引入于1978年，随着中国经济的发展，超级市场也应运而生。这种新型的经营模式对传统的百货商店造成了巨大的冲击，其经营模式从单一到多元化的转变，为其赢取巨大的利润。百佳超级市场也是其中的佼佼者。超级市场将是中国零售业中的主力，它所代表的零售方式将成为中国零售业的主导方式。超级市场在中国具有广阔的市场，百佳超市如何在其中取胜，面对更多的竞争者，如沃尔玛，麦德龙，其促销组合方式尤其重要。 关键词：超级市场百佳超市零售业促销组合 Abstract

After the twentieth Century 30 time metaphase, the supermarket retail organization form by America gradually spread to Japan and europe. In China, were introduced in 1978, with the development of economy Chinese, supermarkets also emerge as the times require. Department store this new business model of traditional caused great impact, its business model from single to diversified transformation, to win its huge profits. PARKnSHOP is one of the best. The supermarket will be China retail industry in the main, retail it represents will become the dominant mode Chinese retail. The supermarket has broad market in Chinese, how to win in the supermarket, facing more competitors, such as WAL-MART, Metro, the sales promotion combination is particularly important. Key words：Supermarket Park supermarket Retail The promotion mix 目录

超市促销活动营销方案

超市促销活动营销方案 促销无非是降价、赠送、换购等几种形式,可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标。下面就是给大家带来的超市促销活动营销方案，欢迎大家阅读参考! 超市促销活动营销方案1 活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫 活动时间：即日起——3月20日结束 活动内容： 三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下........浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。 1、活动要求：

内容不限，题目自拟。文字类不少于500字;图片类，图片不少于5张，文字说明不少于百字;诗歌类不少于14行。 参与活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明[浪漫不浪漫]。如发现违反要求将取消其活动资格。 所有参与活动的*都将加精收藏，视*质量给与推荐;所有的网友为评委，以投票的方式选出秀的*。 2、活动奖品设置： 一等奖一名：奖励礼物香水一瓶浓情玫瑰一朵。 二等奖三名：各奖励礼物抱枕一个浓情玫瑰一朵。 三等奖五名：各奖励环保购物袋一个浓情玫瑰一朵。 鼓励奖若干名：各奖励礼物浓情玫瑰一朵。 费用预算与效益 提供奖品：150元 效益：无法评估，可以保证点击率的提高。 超市促销活动营销方案2 活动目的： 1、扩大和提高_X超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。 市场分析： 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢? 随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。 如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售。 从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。 通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对

春节超市促销活动方案范文

春节超市促销活动方案范文 二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠 1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈 列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证 低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌; 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对 外团购引导。 PR活动： 甜蜜换购省钱新一季 1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加 甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止! 加1元换购价值3元xx商品一个 加5元换购价值8元xx商品一个 加10元换购价值15元xx商品一个 加15元换购价值25元xx商品一个 加20元换购价值40元xx商品一个 具体换购商品待定! 三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打， 礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

PR活动： 新年好礼满额送(2月3日-2月14日) 一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份; 一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份; 一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份; 一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份; 四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相 此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。 PR活动： 1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。 (1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持 人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后 与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。 (2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者 为胜。 (3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。 (4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。 2、福运进万家 活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每 票限领一对，数量有限，送完为止! 五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财更多

超市促销策略——促销意义和目的

. ;. 超市促销策略——促销意义和目的 2002-1-24 促销是指对既有和潜在顾客，运用各种积极的方式，吸引他们并进而刺激其购买需求，以增进超市各类商品的销售。主要包括人员销售、广告宣传及其他相关的促销活动，如外送服务、免费停车、优惠券的使用等。 超市的促销的目的一般可分为以下几种： 在一定的期间内，扩大营业额并提升毛利额； 稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数； 及时清理店内存货，加速资金运行回转； 和竞争对手相抗衡，以降低其各项活动开展后对本超市经营的影响。 企业在不同时期会有不同的促销活动的具体目的。促销目的不同，促销方式也不尽相同，例如为获得广泛的传播效果，宜利用广告促销方式：为获得长期效应，宜采取公共关系促销；为在短时期内击败竞争对手，宜采取低价促销方式。所以，在制定促销计划时，道德要明确具体的促销目的，这样才能有的放矢，事半功倍。 常用的超市促销目的有： 吸引顾客。超市可以通过促销活动达到吸引顾客的目的，例如，店主可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便购买其他正常价格的商品。从而打开商品销售的大门，而局限于让顾客购买促销的商品。 提升企业形象。例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销。虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店后，会全面地认识与感知店面的设计、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对整个商店形象的印象。 及时清理店内存货。超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通过促销来降低库存，以及时资金，加速回转达。为了减少库存通常会进行计划外的促销活动，降价清仓可以清除过多的库存。但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。 对抗竞争对手。在超级市场的经营中，由于超市数目的不断增加，竞争也日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的先烈中。一项新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手。

生鲜超市市场营销策略分析

生鲜超市市场营销策略 我国经济的快速发展和中国加入WTO的形势下，“菜篮子”产品的流通形式显得不容乐观，面对机遇和挑战，大规模的改革势在必行。生鲜超市作为传统农贸市场与现代连锁卖场的衍生物，既具备了超市现代的管理方式又具有生鲜消费的广阔市场，是扩大超市业态细分市场的又一有效形式。本文通过对“菜篮子”产品经营、流通现状和其中存在的问题展开分析，试阐明进行生鲜超市专业化经营“菜篮子”产品的市场前景；通过对经营策略的分析，试阐明生鲜经营超市化的可行性。 百度搜索超市管理精英网有更多知名超市内部资料 一、生鲜超市概述 （一）生鲜超市的定义及特点 生鲜主要是指人们日常生活中所消费的农副产品，其中包括蔬菜、水果、水产、粮食等，它是人们家居饮食的一个极其重要的组成部分。生鲜超市则是指专业从事生鲜经营并结合现代超市经营理念的专卖店、连锁店，其类似于家电超市、建材超市。但此时的生鲜则具有了更丰富的内涵，不仅包括一般的农副产品，还涉及到一些强相关性的产品，例如，加工食品、半加工食品、厨房用品等，可是说生鲜超市经营的内容是农贸市场所有的，是家庭厨房所需的。 生鲜超市是农贸市场与现代超市相结合的产物，它能够取二者之

长，弥二者之短，充分发挥特色优势。 1.先进的检验检测手段，严格的准入制度，防止了有毒有害农产品的进入，有利于保障消费者的身心健康，规范农产品市场，更有利于促进我国农业与世界接轨。 2.舒心、幽雅的购物环境，有利于“菜篮子”产品的高效流通，贴近了现代消费者的消费需求和消费方式。 3.生鲜超市的专业化、多样化、优质化经营，有利于促进现代零售业向小而精的一头发展，提高抗风险能力，同时也有利于丰富农业生产，提高生产水平。 4.生鲜超市所创建的“绿色市场”推动了绿色生产，加快了传统农贸市场向现代超市的转变，有利于使产品资源通过现代化的流通渠道面对终端客户，促进投资者改善和树立规范化的运作方式，加强基础设施的改造。 （二）生鲜产品与超市业态的发展现状 自20世纪90年代以来，经过上十年的励精图治，“菜篮子”工程建设取得了瞩目的成就，然而，“菜篮子”产品当前的形势不容乐观，产、供、销的各环节都存在着突出的问题，其中表现比较突出的是目前“菜篮子”产品的质量、安全、卫生问题。严重影响了人们的身心健康，农业可持续发展受到阻碍。 超市作为一种新型业态，正日益侵占着以往街头小店、百货店等传统业态的地位，其功能日趋多样化、全面化，以至形成“很多东西非要到超市才能买到”的局面，连锁超市异军突起。造成这种现象的

超市春节促销活动策划方案5篇

2020最新超市促销活动方案_超市春节促销活动策 划方案5篇 超市促销活动方案<一> 一.活动时间：20某某年4月29日—5月2日 二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：激情五一开门送礼! 惊喜二：购物抽奖抽完还送! 一等奖：现金购物卡888元1名 二等奖：现金购物卡588元2名 三等奖：现金购物卡88元5名 四等奖：精美礼品一份100名 惊喜三：您购物，我送礼! 4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元送牙刷一把; 购物满38元送500ml茶饮一瓶; 购物满68元送1.25L可乐一瓶; 购物满118元送1.5L洗洁精一瓶; 购物满168元送1.8L调和油一瓶;

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 超市促销活动方案<二> 超市促销活动方案 前言 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------ 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。 第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 第三类：个别单位的大宗团购。 经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节

超市促销活动策略

超市促销活动策略

超市促销活动策略 超市促销活动方其制定要点 1.选择合适的卖场。 （1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等； （2）人流量大。形象好，地理位置好；（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。 2.制定有诱因的促销政策。 （1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； （2）尽量不做同产品搭赠（如"买二送一"），避免降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果； （4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，

以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展 开。 8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加 预警危机处理功能。 管理制度：（1）业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经理／销售经理。 （2）促销员工作日报表--填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人（如促销主管）。（3）促销日报表--填表人：促销现场负责人（如