历届广交会回顾

参加展会流程

参加展会流程

参加展会注意事项 展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中，在确定了参展目的后，选择对应的展览会是关键。 申请参展 选择某个展览后，与主办单位取得联系，对方会传真或邮寄申请文件。给公司这些文件应包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。 填好参展表格、返回给展会主办者、并得以确认之后，还要将全部或者部分展位费作为定金汇至主办者，这样，展位便得到最后的确定。 费用预算 参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、必要的设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。做参展经费预算时，还要加上总费用的１０％，作为不可预见费用的支出。 展台位置 展台的位置由主办者全盘规划，按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排展台的位置，或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之，越早将参展申请表格递交给展会主办者，越容易得到好的位置。 标准展台 除国内某些大型商品定货会仍采用面积较小的展位外，通常展览会的展位面积为９平方米（３米×３米），成为标准展台。展会主办负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施，包括三面展墙，二个能固定在展墙上的射灯，一个展桌（长１米，宽５０厘米，高８０厘米），二把椅子，地毯，２２０Ｖ５Ａ三项电源插座一个，以及刻写眉板文字即贵公司的名称。无特殊要求，眉板文字是单位名称。 展览会的标准展位中，有一种特殊的位置--位于每行展位的顶端，是最多只有两面展墙的展位，它有两个边甚至三个边可以面对观众行走的通道，能更多接触到参观者。因此，如果越早申请参展，越有机会向展会主办者寻求该种展位。 特殊装修 超过四个或者四个以上的标准展位的面积时，可以只预定光地面积，而自行策划、特殊装修。特殊装修可以根据公司产品特点、技术特点、市场定位、展览期间的活动安排，做出别出心裁的独特装修。

大学生广交会实习报告

大学生广交会实习报告 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 广交会概况中国进出口商品交易会，原名中国出口商品交易会，又称广交会。1957年春季起每年春秋两季在广州举办，已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会由50个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。自在第100届广交会开幕式上宣布，从第101届开始，广交会的正式名称将由“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”。一字之差标志着历史性的飞跃，中国20多年来以扩大出口为支撑点之一的经济发展模式正在转型。广交会名字的改变是非常具有意义的一个象征，即中国正努力从出口导向的外向型经济模式向出口、进口和内需并重的开放型经济转变。工作篇这是我第一次参加大型的商贸活动，我觉

得很高兴。这次实习的地点是琶洲会馆，琶洲会馆第一期主要展出工业类和进口类产品，第二期则是日用消费品类。我的实习时间是10月14日至10月30日，主要任务是办证中的制证工作。我所在的办证区是采购代表区域，主要为采购商国内代表以及外商陪同下的翻译员办理进场证件。我所在的小组由5个人组成：组长，收银员，电脑员，制证员，过塑员。组长负责审核证件，确定采购代表办理进场证件的天数，收银员收钱、出证，电脑员录入资料，接着就是我的工作—制证，最后由过塑员把证件夹在塑胶膜上过塑，扣上绳子交给客商。制证的工作是在采购商国内代表进场证上贴上采购代表照片，盖上102届中国进出口交易会证件专用章，贴上防伪膜。过程比较简单，但是要注意的事项还是很多的。例如拿到进场证后需要先确定收银员盖上了证件有效起止日期；采购代表提供的照片尺寸需为大一寸，小的要重拍，大的需修剪；盖章时力度要拿捏得当，章要盖得清晰……只有把这一切都做好，才能保证客人能顺利进场，不因证件不及格需重新办证而耽误时间。制证也是一个非常重要的过程。此外，客人多的时候，我也会帮忙，主动回答客人的咨询，帮助电脑员整理资料……总结篇经过广交会实习，我感受良多。责任意识最重要。办证过程虽然比较琐碎，但是对于我来说它是一份责任。办好一张证，努力做到零废证是我们的责任。客商看来，它是广交

展览展会操作流程(详细操作流程及附表)

时尚实业展会展览操作规程（提案） 1．0参展目的及原则 2．0展会信息收集 3．0参展前准备工作 3．1信息调研 3．2真实性调查及风险防 3．3询价和议价 3．4财务预算 3．5订立合同 4．0展会策划 4．1展位选择 4．2展台布置 4．3广告信息发布 4．4潜在客户邀请 4．5展品及布件的运输和保管 5．0参展人员 5．1参展人员的分工 5．2参展人员行为规和培训 6．0展会总结 6．1效果分析 6．2信息收集 6．3总结报告 附件： 1．年度展会信息收集表格 2．参展信息及参展提案 3．展会预算表 4．参展方案模板 5．展会信息收集概要 6．客户信息登记表 7．总结报告模板 /.本<展会操作规程>将作为公司参展的指导性文件，其中部分细节虽参展经验的增加可进行调整升级。/

1．0 参展目的及原则 时尚实业参展目的：企业形象和品牌推广、产品展示、市场宣传、即时促销和信息收集 时尚实业参展原则： 1．参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺浪费的参展行为。 2．参展前应认真了解展会信息，仔细阅读参展商手册，并做好真实性调查等风险防工作3．参加展会应做详细周密的策划, 包括展位的选择、展台的布置方案、广告软文的发布、目标客户的邀请等。 4．除布展工作外，应强调参展人员的作用，做好明确的职责分工和展前培训，展示公司团结、专业的形象，并能即时把握商机，实施销售。 5．展会应与市场拓展紧密集合，地区性展会应为我公司拓展市场区域，展会后应及时跟进，做好后续宣传和客户开发工作。 6．展会结束后应做效果分析并提交总结报告，积累参展活动经验。 2．0 展会信息收集 市场管理部应在每年初1月份进行本年度各地展会的信息进行收集，并整理为《展会信息报告》，发给各部门，具体由市场调研负责。 展会信息渠道为：互联网、专业和行业杂志、户外广告和行销信息、行业协会活动等 对收集后的展会信息应做初步的评价，对其相关性、影响力、往期信誉和效果进行分析，以作为参展决策参考。 3．0 参展前准备工作 3．1 信息调研

参加广交会的流程

参加广交会的流程文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

参展企业资质标准 一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。 二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准。 （注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）： 三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见）会员资格。 四、属下列情况之一的企业禁止参展： （一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。 （二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。 （三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。

（四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。 五、参展展品要求 属下列情况之一的展品禁止参展： （一）《》规定之外的展品。 （二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。 （三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。 （四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。 （五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。 六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《》、《》等。 中国进出口商品交易会参展展品范围 第三期

参加广交会的流程

参展企业资质标准 一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。 二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准。 （注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）： 三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见广交会展馆商品及展区分类表）会员资格。 四、属下列情况之一的企业禁止参展： （一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。 （二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。 （三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。 （四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。 五、参展展品要求 属下列情况之一的展品禁止参展： （一）《中国进出口商品交易会参展展品范围（出口展）》规定之外的展品。 （二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品

检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。 （三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。 （四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。 （五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。 六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《中国进出口商品交易会出口展参展须知》、《中国进出口商品交易会出口展参展商服务指南》等。 中国进出口商品交易会参展展品范围 第三期 第一期： 2014年4月15日-19日 第二期： 2014年4月23 日-27日 第三期： 2014年5月1日-5 日 电子及家电类 日用 消费品类 纺织服装类 照明类 礼品 类 鞋类 车辆及配件类 家居 装饰品类 办公、箱包及休闲用品类 机械类 医药及医 疗保健类 五金工具类食品类建材类进口展区化工产品类 进口展区

展览展会操作流程(详细介绍)

展览展会操作流程(详细介绍)

济南蓝鹏电子有限公司展会展览操作规程（提 案） 1．0参展目的及原则 2．0展会信息收集 3．0参展前准备工作 3．1信息调研 3．2真实性调查及风险防范 3．3询价和议价 3．4财务预算 3．5订立合同 4．0展会策划 4．1展位选择 4．2展台布置 4．3广告信息发布 4．4潜在客户邀请 4．5展品及布件的运输和保管 5．0参展人员

5．1参展人员的分工 5．2参展人员行为规范和培训 6．0展会总结 6．1效果分析 6．2信息收集 6．3总结报告 附件： 1．年度展会信息收集表格 2．参展信息及参展提案 3．展会预算表 4．参展方案模板 5．展会信息收集概要 6．客户信息登记表 7．总结报告模板 /.本<展会操作规程>将作为公司参展的指导性文件，其中部分细节虽参展经验的增加可进行调整

升级。/ 1．0 参展目的及原则 济南蓝鹏电子有限公司参展目的：企业形象和品牌推广、产品展示、市场宣传、即时促销和信息收集 济南蓝鹏电子有限公司参展原则： 1．参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺张浪费的参展行为。 2．参展前应认真了解展会信息，仔细阅读参展商手册，并做好真实性调查等风险防范工作3．参加展会应做详细周密的策划, 包括展位的选择、展台的布置方案、广告软文的发布、目标客户的邀请等。 4．除布展工作外，应强调参展人员的作用，做好明确的职责分工和展前培训，展示公司团结、专业的形象，并能即时把握商机，实施销售。5．展会应与市场拓展紧密集合，地区性展会应

为我公司拓展市场区域，展会后应及时跟进，做好后续宣传和客户开发工作。 6．展会结束后应做效果分析并提交总结报告，积累参展活动经验。 2．0 展会信息收集 市场管理部应在每年初1月份进行本年度各地展会的信息进行收集，并整理为《展会信息报告》，发给各部门，具体由市场调研负责。 展会信息渠道为：互联网、专业和行业杂志、户外广告和电话行销信息、行业协会活动等 对收集后的展会信息应做初步的评价，对其相关性、影响力、往期信誉和效果进行分析，以作为参展决策参考。 3．0 参展前准备工作 3．1 信息调研 参展前应对目标展会做详尽的信息调查，包

广交会详细流程

广交会流程 1. 预定摊位，公司会搞定 a) 建议下次可能的情况下能够特装，对新客户吸引力比较大 b) 特装的话，时间至少提前一个星期（问当地一些装饰商了解到） 2. 获得摊位号，分发给各个新老客户 a) 有利于加强老客户之间的联络 3. 摊位改装和装修风格确定， a) 摊位改装103届是与麦先生联系：电话：020-2608**** b) 装修，103届装修人为：蒋先生：136XXXXX，本次风格为，整个摊位浅蓝色贴纸，5张工厂实拍照片，具体参考103届广交会喷绘资料文件夹，铺地毯。 c) 装修方面，可能再加大点力度，效果可能会更好一点 4. 准备布展产品及用品 a) 本次产品： i. 按摩椅：CM-105A,CM-105,CM-166,CM-101,CM-1TF ii. 脚摩：CM-201A(带腿部)，CM-201A(不带腿部)，CM-201C,CM-218,CM-201D b) 辅助用品： i. 剪刀 ii. 笔记本（4本） iii. 配套装卸工具（主要是螺丝刀一把） iv. 美工刀1把 v. 订书机2个 vi. 订书针6盒 vii. 名片 6盒 viii. 签字笔 5支 ix. 记号笔 3支 x. 皮痒一套 xi. 拖线板3个 xii. 样本 800本 xiii. 透明胶带4卷 xiv. 计算器 1个 xv. 打包机（本次从***借过来） 5. 唛头写明摊位号和联系人 a) 最重要是摊位号，会场会根据摊位号送到位，要不然会不好寻找 6. 送货至仓库，记下集装箱编号 a) 记下集装箱编号，有利于到时货物的及时寻找 7. 预定机票 8. 领参展证：一般是宁波交易团会有带队人员，统一领取 9. 布展，（4月11号~4月14号上午） a) 查看展位整改是否符合要求，若不到位，联系现场会展管理人员进行整改 i. 中间隔层是否已经去除（本届展会） ii. 后壁架子的削去是否符合要求（本届展会） b) 装修是否到位，若不到位，装修承包商进行联络改善 i. 整个摊位用浅蓝贴纸（本届展会） ii. 5张KT板喷画（本届展会）

参加展会流程--

参加展会流程 一、参加展会的初步规划： 1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面考 察，制定展会计划； 2、与展会主办单位或代理公司联系，取得初步资料（包括展会介 绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册、是否承担产品运输费等）； 3、选定场地及展位费确定； 4、与展会主办单位或代理公司签订合同并索取发票； 5、与展会主办方代表联络,告知我方联系方式； 6、展会出入工作证或胸卡的发放。 二、确定展会时间表及出行计划： 1、确定参展时间、布展时间； 2、确定参展负责人，负责人需做出参展费用预算（报展费、布展费、撤展费、食宿费等）； 3、确定参展人员； 4、确定出行计划： a、搭乘交通工具的选择及预定； b、市内交通路线图的准备； c、住宿的选择及预定。 三、展品和相关资料的准备：

1、选择并准备参展产品； 2、制作产品说明书、宣传册、地基图等； 3、参展人员及重要人员名片； 4、备份空白合同、客户信息登记表； 5、办公用品（相机、笔记本、投影仪、中性笔、圆珠笔、笔记本、回形针、文件夹、档案袋等）。 四、联系物流，指示运输承包商将设备运送至会场： 1、确定物流运输及价格； 2、确认运输时间及到货派送时间。 五、现场看展会场馆或场地： 1、确定场地位置； 2、查看租用的设备及所有用品,了解其功能； 3、产品布展。 六、将所有参展的产品做最后检查。 七、展览期间有注意事项： 1、在开馆前到达自己的展位； 2、详细记录每一个到访客户的情况及要求； 3、对于没有把握的产品需求,不要当场承诺,应及时报告总部作出合理答复.一旦应诺,必须按质按期完成； 4、将潜在商机及顾客资料进行汇总，以便及时处理及回应； 5、合理安排人员（客户登记、产品讲解等），制定工作计划； 八、展会结束后对本次展会进行总结。

参加展会流程解读

参加展会流程 参会准备 确定参展负责人 确定参展人员 确定参展产品 准备物品和资料 费用预算 宣传资料 报展、布展、撤展、食宿 服装 办公用品 名片 会场交流 收集信息 传递信息 会后跟踪 资料整理 联系客户 参加展会注意事项

展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中，在确定了参展目的后，选择对应的展览会是关键。 申请参展 选择某个展览后，与主办单位取得联系，对方会传真或邮寄申请文件。给公司这些文件应包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。 填好参展表格、返回给展会主办者、并得以确认之后，还要将全部或者部分展位费作为定金汇至主办者，这样，展位便得到最后的确定。 费用预算 参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、必要的设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。做参展经费预算时，还要加上总费用的１０％，作为不可预见费用的支出。 展台位置 展台的位置由主办者全盘规划，按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排展台的位置，或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之，越早将参展申请表格递交给展会主办者，越容易得到好的位置。 标准展台

除国内某些大型商品定货会仍采用面积较小的展位外，通常展览会的展位面积为９平方米（３米×３米），成为标准展台。展会主办负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施，包括三面展墙，二个能固定在展墙上的射灯，一个展桌（长１米，宽５０厘米，高８０厘米），二把椅子，地毯，２２０Ｖ５Ａ三项电源插座一个，以及刻写眉板文字即贵公司的名称。无特殊要求，眉板文字是单位名称。 展览会的标准展位中，有一种特殊的位置--位于每行展位的顶端，是最多只有两面展墙的展位，它有两个边甚至三个边可以面对观众行走的通 道，能更多接触到参观者。因此，如果越早申请参展，越有机会向展会主 办者寻求该种展位。 特殊装修 超过四个或者四个以上的标准展位的面积时，可以只预定光地面积，而自行策划、特殊装修。特殊装修可以根据公司产品特点、技术特点、市场 定位、展览期间的活动安排，做出别出心裁的独特装修。 展位的装修展会提供标准展位的搭建，展墙、桌椅都采用的防火材料，在做特殊装修时要特别注意，如果采用的是木结构的展架和装饰物，应涂 上防火材料。 家俱

第106届广交会vip参展商服务实施方案

第106届广交会vip参展商服务实施方案 第106届广交会VIP参展商服务实施方案 一、VIP参展商资格界定标准 (一)界定条件 ?品牌参展企业，在业内具知名度； ?连续参加最近五届广交会； ?最近一届在单个展区内的租用展位面积达以下标准： ?遵守行业规范、与同行良性竞争，具有行业榜样带头作用； ?支持和配合广交会的各项工作，过去三年内没有违反广交会有关治理规定的记录。 （二）甄选程序 1、外贸中心将按上述界定条件甄选符合条件的参展企业，并将甄选结果发送企业所属交易团。 2、交易团对入选企业的情形进行核实，如需调整，交

易团应在5个工作日内向外贸中心提出调整意见，并说明调整缘故。 3、如没有符合上述条件参展企业的交易团，可举荐一家品牌企业作为VIP参展商，并列明举荐缘故。 4、VIP参展商名单交商协会复核遵守行业规范情形。 第106届广交会VIP参展商名单确定后，将向所有交易团、商协会公布，由外贸中心负责相应服务工作。 二、VIP参展商服务要紧内容 （一）VIP参展商服务 1、举荐采购商成为VIP采购商 VIP参展商可向大会举荐知名采购商，经外贸中心外联处审核后列入外贸中心海外VIP采购商名录，享受VIP采购商待遇。 2、获得信息交流及商业合作机会 ?及时猎取广交会期间有关活动最新资讯、相关业内经济信息等； ?以优待价格取得“网上广交会”铂金会员资格，获取行业买家资源在线查询、贸易匹配举荐、现场展商查询展现等系列信息服务。 3、参加广交会论坛、研讨会及有关重大活动 ?优先获得参与广交会主办的有关经济论坛、重要研

讨会资格； ?VIP参展商高层领导可获邀出席广交会期间有关重大活动； ?参加大会组织的VIP参展商座谈会，促进企业间沟通交流。 4、享受办证及进馆绿色通道待遇 ?可通过大会专门提供的VIP办证窗口（办理筹、撤展证及车证业务）快速办理进馆证件； ?可向大会申请，额外获得3-5个免费的、当届有效的筹、撤展证名额，供本企业筹、撤展人员使用； ?可向大会申请，额外获得3-5个免费的、当届有效的临时进馆证件，供本企业负责人或相关设计人员使用； ?VIP参展商代表可通过大会设置的VIP绿色通道进出 展馆； ?可获安排展馆A区地下停车场一个停车位并有偿使用。 5、享用大会指定的配套服务设施 ?享受自行邀请重要客户出席广交会期间大会组织的“乐茶歇”等休闲交流活动的礼遇； ?可提早向大会递交预定申请，优先获得租用会议室资格。

参加展览会前准备流程

展览会流程 一、选展 展览会形式多样，五彩缤纷，有些是综合型大型展览会或博览会，更多的是专业性展会， 根据公司的战役目标，选择适宜的展会是成功的前提。选择展览会应当像寻求产品目标市场那样慎重。因此，事前尽可能地了解展览会的资料，是作出正确抉择的可靠保证。有关展览会的资料可向各主办机构或有关工商会索取，行业杂志和因特网上也有详细的介绍。国内相关的行业商会或相关大客户一般也能提供本行业内有国内或世界影响的专业展览会的情况。 考虑到公司实际，对展位场地的租赁综合衡量。 具体的展会信息，可浏览参考－展会中国网站，网址：https://www.wendangku.net/doc/0c15532077.html, 二、计划 根据选展目标，预定好参展展位，根据目标展位提前较长时间做好详细的参展计划。 三、展品 "确定适宜可销的产品组合"是参展取得成功的重要步骤。据有关展览中心的统计，到展会观展的客商72%寻求新产品，所以我们不要展示过时或较传统型产品。为了确保产品"适宜可销"，参展前的市场调查和我方相关产品选择非常重要。 行业展会云集了众多的产品和商家，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，在复杂的展会面前赢得高效率的沟通内融，最重要的就是要突出“异”。 从广东国际广告展的经历来看，我们可将重点集中在大Ｓ型（摆动）、大Ｓ型（固定）、优质导光板、太阳能或新能源展示新概念。 四、资料：企业和产品形象 作为参展企业，必须深刻认识资料准备充分充实的问题，避免耽误参观者和我方的不必要工作时间。 所有资料应该准备中、英两种文字版本。外文文字没有错漏，翻译人员不是各个专业都精通，难免在翻译的过程中不能完全表达厂家的意图。中文如部分能用繁体字印制最好，这样会方便来自港澳台的客户。 宣传材料的纸张、印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。这些资料是给客户的第一印象。参加一个大型的专业展览会，展览的资料、宣传策划反映出一个企业的综合素质。 产品报价单准备一份包含新产品的标准单页，价格定位要合理，确保性价比高。 五、布展：强化形象设计 展品本身并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适当的图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、强调和渲染。 我方需要调整以产品代替展品的做法，改变产品堆砌的展出方式，加强公司的形象设计。 比如，要展出的产品是服装或背包，就要考虑到用模特展示，或事先与展览组织者联系安排专场表演，引起参展买家的兴趣。 在以后的展位装修式样上，再适机配上录像机、大屏幕投影机、电脑、鲜花、绿色植物和小礼品，显得气派、庄重、温馨，给参观者留下深刻印象。” 六、目标客户：事先约定 向公司现有客户邮寄邀请信或通过E-mail或通过业务电话通知，同重要的客户（或潜在的客户）约定见面时间，以加强业务联系。同时我们作为参展商应在展前有意识地邀请目标客户参观自己在展会的展

广交会采购商名录

参加2020新广交会*的外国买家、第126届广交会的参展商、三分之一的展位、广交会、广州国际家具展、上海国际家具展、深圳家具展、东莞家具展、金汉礼品展、上海国际纺织面料展，香港灯会、香港电子展、德国五金博览会、广州国际灯会等大型展览会 *买家*系列收集活跃专业买家和重要国际展会买家的名片信息。它包含30多个行业类别，收集各种产品购买者的信息。通过与买家面对面登记，收集每个买家的信息，购买意向清晰，有针对性。为确保信息的准确性和及时性，我们会定期跟进、回访、补充和更新。 每个买家的信息包括国家、公司名称、联系人、地址、电话、传真、电子邮件、网站、购买的产品等详细信息。*每卷*包含约2000个买家信息。在日益严峻的国际出口形势下，如何降低成本，开拓国际市场，是每个出口企业的当务之急。我们相信，通过十多年的外贸信息服务经验和新的国际买家资源服务，我们将为您拓展市场提供直接有效的帮助。专业的点对点买家信息将帮助贵公司开拓更广阔的外贸市场！

三个。部门* *购物袋买家 *鞋类买家 *服装采购员（上、中、下）卷3 *机械买家（上下）两卷 *两卷建材买家（上下） *两个家庭和日常买家（上下） *两个音量照明买家（上下） *五金工具采购员（综合版）（两册）*玩具买主* *工艺礼品及配件采购员两册（上下）*家用电器购买者 *泵阀采购员

*电子买家 *消费电子产品购买者 *轴承阀采购员 *两卷化学品的买家 *厨房采购员 *家具及配件采购员（上、中、下）第三册*陶瓷买家两卷（上下） *浴室买家 *户外买家 *摩托车、自行车和配件的购买者 *纺织品买家（上、中、下）交易量3 *汽车及零部件采购两册（上、下） *食品采购员

举办一个展会的流程

举办一个展会的流程-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

外贸展会注意事项 要把展会搞好，分三步骤，第一步、展会前的准备第二步：展会上的执行第三步：展会后的跟踪，如果这三步每个环节都做好了的话，没有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的这三步是如何进行的 第一步：展会前的准备 1、邀请函：A、告诉客人你们的位置，展位的时间这一步非常重要，如果你能把你的老客户都约到你的展位上，只要你有新产品，基本上有新订单是很容易的事情。对于那些在你们这里订单量不是很大的客户，最好的方法就是多介绍品种给他做，这样订单量也就自然上去了。 B、给客人的邀请信，除了告诉你们的展位号和新样品的新信息外，最好还是能附上你们的装修图给客这样的话能方便客人找你。因为展馆如果大的话，客人一下就转晕了，有些展位没有写展位好是比较难找的，如果有装修图的话，就很方便了。在这里提醒大家，展位号最好显示在比较明显的地方，这样对客人来说方便很多。我自己经常去客人展位上拜访的时候，发现很难找，因为大多数自己装修的展位都没有展位号，我觉得这点可以改善。 C、注意约见客人的时间，基本上可以半小时约一个，对于那些事先有很多内容要谈的客户，而且谈话内容估计比较艰难的客人可以预算一个小时。 D、约客人的时候，要考虑如果约的是大客人，尤其是一个国家和地区，或者互相是竞争对手的，千万不要约的时间很近，这样职能对自己没有好处。大客人通常都希望竞争对手越少越好，而且经常会要求公司进行产品的市场保护。所以要小心，千万不能在一个客户面前提及同一地区和国家的大客户。 E、以上做好了还有最后一个环节，就是要客人在展会期间的手机号，或者是酒店号码，这样的话即使他没有来的话，如果忘记了，你都可以及时提醒他， F、关于约会时间上其实也有一定的讲究，就是那些非常重要的客人最好约在最前面，因为万一他没来的话，你可以打电话给他，不至于束手无策 2、展台装修：A、装修简洁大方就好。颜色要和产品有对比度，很重要。 B、但是灯光的效果很重要，灯光可以烘托出产品的质感，如果没有选对，反而降低产品质感，所以要稍微研究一下，选择一个对比度好的灯光来展示产品，灯光一定要够亮，但是又不能太热，如果太热的话，一个可能会破坏产品，另外就是太热了会另客人很烦躁，影响谈判 C、有个能隔音的房间也很重要，那些大客户就可以在这里谈，来一个

展会操作流程(含附表)

厂商参展操作流程1．0参展目的及原则 2．0展会信息收集 3．0参展前准备工作 3．1信息调研 3．2真实性调查及风险防范 3．3询价和议价 3．4财务预算 3．5订立合同 4．0展会策划 4．1展位选择 4．2展台布置 4．3广告信息发布 4．4潜在客户邀请 4．5展品及布件的运输和保管 5．0参展人员 5．1参展人员的分工 5．2参展人员行为规范和培训

6．0展会总结 6．1效果分析 6．2信息收集 6．3总结报告 附件： 1．年度展会信息收集表格 2．参展信息及参展提案 3．展会预算表 4．参展方案模板 5．展会信息收集概要 6．客户信息登记表 7．总结报告模板 /.本<展会操作规程>将作为公司参展的指导性文件，其中部分细节虽参展经验的增加可进行调整升级。/

1．0 参展目的及原则 沈阳时尚实业有限公司参展目的：企业形象和品牌推广、产品展示、市场宣传、即时促销和信息收集 沈阳时尚实业有限公司参展原则： 1．参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺张浪费的参展行为。 2．参展前应认真了解展会信息，仔细阅读参展商手册，并做好真实性调查等风险防范工作 3．参加展会应做详细周密的策划, 包括展位的选择、展台的布置方案、广告软文的发布、目标客户的邀请等。 4．除布展工作外，应强调参展人员的作用，做好明确的职责分工和展前培训，展示公司团结、专业的形象，并能即时把握商机，实施销售。 5．展会应与市场拓展紧密集合，地区性展会应为我公司拓展市场区域，展会后应及时跟进，做好后续宣传和客户开发工作。 6．展会结束后应做效果分析并提交总结报告，积累参展活动经验。2．0 展会信息收集

参加广交会的流程

参加广交会的流程 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

参展企业资质标准 一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。 二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准。 （注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）： 三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见）会员资格。 四、属下列情况之一的企业禁止参展： （一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。 （二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。

（三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。 （四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。 五、参展展品要求 属下列情况之一的展品禁止参展： （一）《》规定之外的展品。 （二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。 （三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。 （四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。 （五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。 六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《》、《》等。 中国进出口商品交易会参展展品范围

106届广交会买家名录

标题: 一些买家的信息有用的拿去！！从别处看来的，各位自己找有用的用吧啊！！>>>>106届广交会买家名录ABBEY PARK INT.LTD United Kingdom WE ALSO Imports ORIGINAL PRODUCTS SUCH AS:,MOPROD INTERMOTOR,MOTORCRAFT,DAYCO BELTS,C.A.V,C.I,AC DELCO,FIRSTLINE,PROSEAL SEALANT,TOMIC GASKET,ABBEY PRODUCTS AND OTHER PRODUCTS MADE IN EUROPE.GIFT MCDUNHILL OBIOHA

109届广交会采购商名录下载

109届广交会数据Contact Us J.P.UNION LTD.,PART ● Membership Type: Free member ● Registration Date: 2011-04-21 ● Country/Region: Thailand ● Contact:Mr.Jade Tachavaraporn ● Phone:66-81-2984998 ● Fax：66-2-8817095 ● Address: 229 Sirinthorn Rd.,Bangbumru... ● Email： Send Email ● Website: ● New Seka Enterprises

Detail Information Main Product：Main Industry：Hardware Business Ownership： Contact Us New Seka Enterprises ● Membership Type: Free member ● Registration Date: 2011-04-21 ● Country/Region: Sri Lanka ● Contact:Sanjeewa Chandrasirj ● Phone:94-11-4818853 ● Fax：94-11-2909240

● Address: No 398/1. Kandy Road, Kiriba... ● Email： Send Email ● Website: ALLIANCE INTERNAfIONAL L.L.C. Detail Information Main Product：Main Industry： Construction & Real Estate - Other Construction & Real Estate Business Ownership： Contact Us ALLIANCE INTERNAfIONAL L.... ● Membership Type:

展会流程与准备

展会流程与准备 目录 一．展前准备 1. 确认展会信息及预算费用 2. 展位选择与布置 3. 展品选择 4. 参展人员确认与分工 5. 携带物品与资料 6. 邀请客户参展 二．展会接待 1. 接待注意事项 2. 收集客户信息 三．展后跟进与分析总结 1. 客户资料整理与分配 2. 联系跟进客户 3. 总结与效果分析

一．展前准备 1. 确认展会信息及预算费用 了解展会的承办单位，举办时间与地点，影响力，往期效果与反馈，最好选择效果比较好影响力比较大的展会。同时与展会代理商了解参展价格及参加展会的相关费用，并做好展会预算. 如展台设计费, 差旅费,广告费, 宣传赠品费等。 2. 展位选择与布置 1）选择出口、入口、中厅、休息区、餐饮区、洗手间附近等人流密集地段 2）避免死角，长排中段，有墙柱障碍等展位。 3）对人流方向进行预测，以决定最佳的展台展示方向。 4）了解附近展位的厂商信息和展示方式，并作出必要的设计调整。 3. 展品选择 1）公司主打产品。 2）具有技术代表性的产品。 3）较具有竞争优势，能吸引客户的产品。 4.参展人员确认与分工 根据公司的规定来确认参加展会的人员。参展人员需要提前了解展览必要常识（当地风俗礼节、展会性质、目标客户锁定等），行为规范和礼仪，职责分配和合作沟通，活动时间表产品知识及常规问题的统一回答，确认各项展前工作任务安排与落实。此外，还需要加强学习产品知识及行业知识，了解每一款产品的特性及卖点，加强业务谈判技巧及灵活性。 5. 携带物品与资料

展示样品，空白PI（合同），报价单，证书，产品画册，宣传海报及易拉宝，参展人员名片，名片收集箱，电脑，本子，笔，订书机，计算器，透明胶，咖啡茶水，小礼物。 6. 邀请客户参展 在公司各网站上展示展位信息，可通过邮件，电话，和Skype, WhatsApp, Viber, Line, Wechat 等在线聊天工具发送邀请函对新老客户进行邀请到展位。此外，还可通过社交平台（如Facebook，Linedin, Twitter等）对展位进行宣传与推广，并邀请社交平台的潜在客户进行邀请到展位。 二．展会接待 1. 接待注意事项 全体参展人员要求统一照装；佩戴员工名卡；态度亲切主动，举止合乎礼仪；谈吐规范，富有热情。参展人员不要坐着，不要看书，不要在展会上吃喝，不要见人就发资料，随时做好接待客户的准备。同时，看管好样品及私人物品。 2. 收集客户信息 跟客户交流了解客户的关注点，销售渠道，公司规模和采购量，挖掘客户需求，强调公司及产品的优势，同时要交换名片或联系方式，并记录聊天内容要点，必要时销售样品，最好现场签单，然后邀请客户合影留念。若参展人员多或展位客户不多的情况下，可考虑逛展寻找客户并了解行业技术及新品等。 三．展后跟进与分析总结 1. 客户资料整理与分配 整理好客户名片，联系方式及对应客户的展会现场沟通内容与要点，然后按序号编排好客户资料，并转达给同事跟进。 2.联系跟进客户 业务员需整理好客户资料，了解客户资料背景及需求，及时通过邮件，在线聊天方式或社交平台对客户进行有效跟进。