挖掘机配件销售计划书

挖掘机配件销售计划书

篇一：挖机销售人员个人工作总结及计划

挖掘机销售工作计划

挖掘机不同于一般产品，一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的，

因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；二者挖掘机是高价值产品，因而在购买者在确定是否

购买的时候要考虑很多其它方面的因素。所以，客户并不会象购买其它消费品或生活用品一

种只需要作出简单判断之后即可作出决定。因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与客户

的交往接触与交往是非常重要的工作。本文将简单介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及拜访方面的工作。

一．客户接触流程

1.客户信息收集客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平时业务员最主要的工作

之一就是收集客户信息。获取客户信息的途径一般有：自己走访、朋友介绍、挖掘机老用户

介绍、挖掘机机手介绍、在挖掘机集中地采集、同行之间的交流以及通过展示会、联谊会、

座谈会等形式采集。实践表明，客户信息无处不在，关键是业务员一定要做到亲身、亲历、

亲为，并在具体实践中不断提高自己的交际能力及交际水平，不断扩大自己的社交范围。除

客户购机信息外，客户信息收集还包括如下内容：①本公司销售产品信息收集，包括各地保有量、市场占有率、设备使用状况、用户反应等；

②竞争对手产品信息收集：竞争对手产品特点、价格、成交条件、销售渠道、竞争策略、

用户使用情况、社会保有情况、用户评价等；③潜在客户信息收集：潜在客户相关资料；④各地投资、建设情况及相关信息；⑤竞争对手在目标地区的布点及销售力量分布情况等。

2.客户筛选业务员要养成将自己所收集到的客户信息进行及时汇总、分析的习惯，根

据客户特征对客户信息进行汇总、(:挖掘机配件销售计划书)分析、筛选，并在此基础上制定自己的客户拜访、跟踪计

划，能够有效地提高业务员的工作效率与工作效果。具体按什么特征去对客户进行分类可由

业务员自己根据实际情况把握，既可以根据客户类型、购机意向的强烈程度、客户资金实力、

信誉情况等分别整理，也可以将各种情况综合汇总以便于对客户进行有效分级、评等。

3.制定接触客户计划提高工作效率最简单的办法就是制定工作计划，业务员要有计划

地与客户进行各种形式的接触，如电话沟通、短信问候、登门拜访、雅室小聚、健身锻炼、

体育活动等等，总之与客户的接触方式是多种多样的。业务员将自己所掌握的客户信息整理、

分类、筛选后，根据每一个客户的具体情况确定接触的方式与流程，并将这些内容以月计划、周计划、日计划的形式体现出来，同时按计划实

施自己的客户接触行动。

4.明确与客户接触的目的业务员在制定客户接触计划的时候，首先要明确针对每一个

客户的接触目的，一般情况下业务员与客户接触基本上基于以下几种目的：①销售产品销售产品是与客户接触的主要任务；②市场维护客户开发与市场开发是一个延续的过程，销售人员不仅要建立起与客户之

间的关系，而且要处理好市场运作中存在的相关问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间、

客户间关系，确保市场的正常、稳定，因而业务员必须承担所负责区域的市场维护工作。③建设客情销售人员要在客户心中建立自己的品牌形象，这样才可能更好地赢得客户

对你工作的配合与支持。

④信息收集销售人员要随时了解市场情况，把握市场的最新动态，与客户接触是最好、

最及时把握市场情况的方式。⑤指导客户业务人员分为两种类型，一种是只会向客户要订单的人；另一种是给客户

出主意的人。两种业务人员的实际工作效果有很大差别，前者获得订单的道路漫长而遥远，

后者则很容易赢得客户尊重。

5.确定接触方式业务员要根据客户的实际情况及自己与其交往程度确定每一次接触的

具体接触方式，并采取循序渐进逐渐深入的方式不断拉近与客户之间的距离。具体接触方式

很多，可由客户自己根据实际情况把握。如：电话沟通、短信问候、书信往来、登门拜访、

宴请、共同参与体育项目及娱乐活动、座谈会、展示会、联谊会、组织旅游等等，几乎社会上存在的所有交际方式都可作为业务员与客户接触的

选用方式。业务员如果能切实把握实际情况，将这些交际工具使用好了，业务工作的开展可

能做到游刃有余。

6.与客户接触前的准备为了保证每一次与客户接触的效果，业务员在与客户接触前必

须根据选定的接触方式做好相关的准备工作，包括所需的资料、知识、

小礼品、记录工具、

调节气氛的小道具、小故事等；如是登门拜访或其它见面性接触要根据见面方式及客户特点

确定自己的衣着、仪表形式、交通工具、工作中需要的各种其它工具、表单等。

7.客户接触让客户接受你从而接受你推荐的产品是业务员与客户接触的主要目的。接

触效果如何，客户是否能够接受你在许多情况下是取决于业务员自己的。如何让客户在最短

的时间内接受你及你所推荐的产品时需要很多技巧的，这些技巧涉及语言、仪表、表达方式、

客户心理、营销手段等各个方面，有效地利用这些技巧可以使你与客户的接触取得事半功倍

的效果。在这方面一个新的业务员是不可能做到很专业的，但最起码要做到以下几点：①态度谦和，不亢不卑；②口齿清楚，表达明白；

③善于聆听，尊重客户；④着装得体，仪态大方；⑤换位思考，以理服人；⑥注重效率，一诺千金。

8.接触分析业务员与客户进行各种形式、各种目的的接触，有的目的一次接触就可能

达成，有的目的需要很多次不断深入的接触才可能达成。不管经过一次接触我们的目的有没

有达到，我们都要对本次接触进行详细的分析，找出整个接触过程中

挖掘机维修合同

维修合同 甲方：甲方合同号： 签订地点： 乙方：签订日期： 第一条产品名称、商标、生产厂家、数量、金额等： 一、名称及规格: 小松PC400-7履带式液压反铲一台。 二、维修厂家： 三、合同总价：叁拾壹万陆仟贰佰元整 (￥316200元，包括工时费，含3％增值税，链轨开 具含17%增值税)。 四、维修方式：送乙方修理厂维修。 第二条维修内容、修理要求、期限： 一、维修内容： 发动机大修、液压系统维修； 二、修理要求： 发动机、液压系统修理后应符合国家维修行业技术标准，在正常使用的情况下，六个月内如出现维修质量问题，修理厂家免费维修，并负责所需备件（附件清单外所需备件另行计算）。 三、更换下来的配件及润滑油返还给甲方。 第三条运输方式： 甲方负责运输接送。 第四条结算方式： 一、修理完毕经甲方验收合格后，乙方提供合同总价含17%增值税专用发票后，甲方先支付 合同总价款的95％；合同总价款的5％作为质保金，待维修产品正常使用半年后的一个月内付清。 第五条违约责任： 一、乙方违约责任： 1、乙方修理的合同产品达不到原产品的使用要求，乙方免费再次维修； 2、在质保期内因维修质量原因出现故障,乙方不能于24小时之内赶到或处理,故障时间超 过3天,每超过1天扣除质保金的10%作为赔偿。 二、甲方违约责任： 1、中途停止修理，应向乙方偿付已维修的各种费用。

第六条解决合同纠纷的方式： 一、协商解决； 二、协商不成，可向甲方所在地人民法院起诉。 第七条其它约定事项： 一、本合同总价为维修此设备的最终价格，不受任何因素影响； 二、因维修质量原因而导致设备修理或更换的，乙方应承担一切责任。 第八条对本合同条款的任何变更、修改或增减，须经双方协商同意后授权代表签署书面文件，作为本合同的组成部分并具有同等法律效力。 第九条本合同自双方签字、盖章后生效，本合同一式肆份，甲方持叁份，乙方持壹份。 甲方：乙方： 单位地址: 单位地址： 法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人： 经办人：经办人： 邮政编码：邮政编码： 电话：电话： 传真：传真： 开户银行：开户银行： 银行帐号：银行帐号： 税号：税号：

xx村壮大集体经济方案

2019年度xx村扶持壮大村级集体经济编制 方案 第一章总体情况 1.1 申报村概况 1.1.1 整体情况 河北省x县xx乡xx村位于xx市东南10公里，北依石黄高速公路，距乡政府3公里，地理位置优越，交通便利。全村人口1460人，现有耕地1600余亩，梨园1300亩。党员39名，村“两委”成员5名，班子健全，村党支部书记xx，村委会主任xx为集体经济组织主要负责人。 1.1.2 村集体所有土地等资源情况 xx村共有耕地1600亩，坑塘20亩。 1.1.3 经营性资产情况 xx村没有经营性资产。 1.1.4 2016年-2018年村集体经济收入情况及主要来源 xx村集体经济收入主要来源为财政拨款 1.1.5 村级财务管理情况 xx村各项财务均纳入xx乡农经站统一代管，各项财务管理规范，民主理财制度和财务公开制度健全。村级重大财务支出，由村代表会议研究通过，上报乡政府审核批准。

1.1.6 农村产权制度改革进展情况。 xx村自2018年8月开始进行农村产权制度改革，目前已完成清产核资工作，正在进行成员确认。 1.2 申报村党组织建设情况 1.2.1 村党组织建设情况。 xx村支部成员3名，支部书记xxx，45岁，高中学历，2009年任村主任，2017年至今任村党支部书记。其本人经营运输公司，具有一定的经营意识和管理经验，在党员和群众中具备很高的威信。该同志责任心和集体观念强，有较强的无私奉献精神，具备很强的管理能力、协调能力和工作能力。 自2018年村“两委”换届以来，新当选的村级领导班子团结有力，形成老中青阶梯态势。村“两委”分工明确、坚强有力，引导和带领广大党员在村庄环境卫生整治、对贫困户帮扶等方面，能够很好的发挥模范带头作用。 近几年来，该村先后投资近360万元，硬化水泥路面1.6万平方米，疏通村内排水管渠1400米，对主街道进行了粉刷，对村庄环境卫生进行了整治，改善了村容村貌，提高了人民生活质量。 1.2.2 近年来取得的县级以上主要荣誉等 xx村2017、2018年被县委县政府评为稳定工作先进村、为民办实事先进村、实绩突出村，2018年被县委组织部评为五星级党建示范村。 1.3 申报项目概况

挖机出租合同 范本标准版本

文件编号：RHD-QB-K9584 （合同范本系列） 甲方：XXXXXX 乙方：XXXXXX 签订日期：XXXXXX 挖机出租合同范本标 准版本

挖机出租合同范本标准版本 操作指导：该合同文件为经过平等协商和在真实、充分表达各自意愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利的原则，根据有关法律法规的规定，达成如下条款，并由双方共同恪守。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。 甲方（承租方）车型： 乙方（作业方）租赁使用地点： 为了确保挖机在租赁过程中正常运行，经甲乙双方就挖机租赁有关事宜进行协商，特签订本合同。 一、甲方的权力和义务 l、甲方承担挖机的柴油消耗和随机配备工作人员的食宿，以及设备的保管。 2、甲方提供作业任务，对于岩石部分应作出相应的爆破，严禁硬性作业。 3、甲方负责挖机作业全面管理，合理制定施工计划。

二、乙方的权力和义务 l、提供挖机一台，工作人员壹名，确保车况正常，如因机械故障，月度内维修保养时间不得超除三天，若有超出甲方可按租金比例系数扣减乙方的实际误工租金（月度工时达到时免扣） 2、乙方自理挖机的维修配件和付油开支，以及业务往返的差旅费用。 3、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效，自理施工过程中自身人为造成的安全责任。 三、租赁期间作业时间规定： 月度租赁作业工时为小时，如因甲方原因或者是无作业任务等，乙方作业工时不足小时，乙方的租赁费不变：如作业工时超出小时以上的部分，甲方按每小时元的标准再支付乙方的超时作业款。计时方式为挖机电脑计时，月度到期之日开具完工单。

四、进退场费用规定 甲方租赁乙方挖掘机期限不足2个月的，进场费用由甲方承付，达到2个月的进出场费由甲乙双方各付50%. 五、租金标准 合同宗旨为月度租赁，即每月（三十天）挖机的基本租赁使用费为元整，超出小时，以外的超时款另外计算（乙方不提供税票） 六、租赁费用的支付 挖机自进场之日起每月租赁时间达到25天后一次性付清当月租金。 七、安全责任及设备保管 1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难度太大，作业很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施

投影机项目商业计划书 (1)

投影机项目 商业计划书 规划设计/投资方案/产业运营

投影机项目商业计划书 经过多年的快速增长期，中国投影机市场已经进入了缓慢、稳定的增长期。投影机市场从2015年低谷已经逐步复苏，2016年中国投影机市场出货量为252万台，2017年全年中国投影机市场总出货量突破316万台，同比增长25.8%。IDC预计，2018年中国投影机出货量将达到382万台，至2022年，中国投影机市场的复合增长率将会回升至17%。 该投影机项目计划总投资16467.41万元，其中：固定资产投资12324.48万元，占项目总投资的74.84%；流动资金4142.93万元，占项目总投资的25.16%。 达产年营业收入38742.00万元，总成本费用30804.91万元，税金及附加309.83万元，利润总额7937.09万元，利税总额9341.69万元，税后净利润5952.82万元，达产年纳税总额3388.87万元；达产年投资利润率48.20%，投资利税率56.73%，投资回报率36.15%，全部投资回收期4.27年，提供就业职位628个。 报告根据项目建设进度及项目承办单位能够提供的资本金等情况，提出建设项目资金筹措方案，编制建设投资估算筹措表和分年度资金使用计划表。 ......

投影机项目商业计划书目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案

商业策划实训报告

商业策划实训报告 商业策划实训报告 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1)若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人;3)应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。第一章项目概要摘要是电气控制实训台项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。第二章公司介绍 一、公司成立与宗旨 二、企业简介 三、注册资本及变更情况四、组织结构五、经营范围 六、公司管理1.董事会2.管理团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第三章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、电气控制实训台项目产品状况1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.

研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、电气控制实训台项目产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运四、电气控制实训台项目的客户定位、形象定位等五、电气控制实训台项目SWOT分析第四章电气控制实训台项目环境分析 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会环境四、技术环境第五章电气控制实训台产品市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、区域市场分布四、影响电气控制实训台产品市场需求的主要因素五、电气控制实训台产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况 六、电气控制实训台产品市场趋势预测和市场机会第六章电气控制实训台市场竞争分析 一、电气控制实训台行业垄断状况 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况： 公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、电气控制实训台行业主要企业与该项目的竞争对比第七章市场营销 一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

挖掘机驾驶员聘用协议书

挖机驾驶员聘用协议书 甲方：寿宁县鑫磊矿源有限公司 乙方：居民身份证号码： 挖机操作证号： 甲乙双方根据有关法律、法规规定，在平等自愿、协商一致的原则下，甲方聘用乙方为挖机驾驶员，双方定立合同如下，共同遵守。 一：聘用时间和待遇： 1．聘用时间从2014年月日至2015年月日止。2．甲方按月以货币形式支付乙方工资，月工资为 6500.00 元整。3：聘用期间，每月额定工作时间200小时为准，超出时间每小时补贴20.00元核算工资。 二：乙方工作职责： 1：乙方负责型号为EX200的挖掘机驾驶工作。 2：聘用期间内，乙方应自觉遵守甲方的各项安全规章制度，服从甲方的安全监督、检查和管理，安全驾驶，文明服务。 3：乙方必须持有挖机操作证。牢固树立安全意识，精通驾驶业务，按时，按质，按量完成任务，并努力做到尽量节约油耗，降低挖机维修保养成本。 4：工作积极主动，服从调度，遵纪守法，按时上班，工作时间不擅自离开工作岗位，保证一天24小时开通通讯工具。 5：严格遵守挖机操作规程，文明驾驶。工作时间内如因乙方违

反挖机操作规程引起的责任，造成的损失由乙方自行承担。6：乙方不得将甲方挖机借给其他驾驶员驾驶，且发生油耗，损坏，丢失和安全事故由乙方承担。乙方应定时保养挖机，如每天工作结束时加注黄油，定时换机油，检查挖机各项性能等，保持挖机容貌整洁。 7：聘用期间，乙方不得擅自离开或为他人开挖机。 三：乙方安全驾驶责任 1：必须树立“安全第一，预防为主”的思想，遵章守纪，积极参加甲方提供的安全教育学习活动，并积极参加，配合甲方的安全检查和监督，服从甲方的管理。 2：确保挖机作业状况良好，严格遵守驾驶安全操作规程，积极配合甲方做好挖机每天工作前、工作结束后的检查保养工作和安全停放，保证挖机不带病作业，发现事故隐患应及时联系甲方予以解决。 3：保持充沛精力投入工作，不疲劳工作。不将挖机交给他人驾驶。 4：聘用期间，乙方是该挖机安全的第一责任人，挖机如发生大小安全责任事故，其责任和一切经济损失（除保险公司索赔外），由甲、乙双方协调赔偿。 四：甲方的责任、权利 1：合同期间，甲方为乙方提供吃住。 2：甲方除押底师傅半个月工资，其余按时发放工资，不得随意

灯光音响设备租赁商业计划书

灯光音响设备租赁商业计划书 篇一：融资租赁用-设备租赁商业计划书 5 融资租赁用-设备租赁商业 计划书 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回； 2、没有XXXX融资租赁有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容； 3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 4、本报告不是出售或收购项目的报告。 5、妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 负责人签字： 接收日期： 目录 第一章项目概况 ................................................

(1) 1.1 项目及公司简介 ................................................ . (1) 1.2 商业模式及盈利模式 ................................................ (1) 1.3 产品/服务描述 ................................................ . (2) 1.4 行业与市场 ................................................ .. (4) 1.5 市场营销策略 ................................................ .. (4) 1.6 投资说明及财务预测 ................................................ (4) 第二章商业模式及盈利模式 ................................................ . (5)

工程铲车租赁合同范本

工程铲车租赁合同范本 铲车租赁合同范文1 租赁方(甲方)： 出租方(乙方)： 兹有甲方因工作需要租用乙方铲车和翻斗车，为明确责任和义务，经双方平等协商，特立本合同，共同遵守执行。 一、设备的使用地点及工程情况由甲方当天通知。 二、租赁设备概况 租赁铲车和翻斗车数量由甲方当天工程情况前一天通知乙方，租赁金额铲车每小时250元/台，翻斗车每小时120元/台。 三、设备的所有权 本合同所列的所有租赁设备的所有权属于出租方，租赁方对租赁设备机械只享受租赁期间的使用权，没有对设备的转租权。承租方不得以任何理由对设备进行抵押，否则造成的全部后果由承租方承担。 四、乙方的基本责任 1.提供技术型良好的设备。

2.设备进入甲方指定现场后，乙方司机服从甲方管理 五：甲方的基本职责 1.为乙方司机提供食宿。 2.甲方负责设备在现场的看护并保证设备、人员的安全。由甲方原因造成的设备损坏或丢失，由甲方负责赔偿。 3.甲方不得强迫乙方司机违章作业或超负荷工作。 4. 乙方在施工期间出现的安全事故由甲方全部承担。 六：结算方式及相关事宜 1、油料提供：甲方负责提供在租赁期间内设备运行所需的符合运行标准的油料，否则造成的停机损失由甲方承担。 2、租金结算：租赁结束后一次性结算租金。 七、本合同一式二份，由甲.乙双方各执一份，经双方签字生效。 甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)： _________ _________年____月____日_________年____月____日

铲车租赁合同范文2 甲方： 乙方： 乙方有壹台铲车租给甲方，经双方协商，按月租给甲方使用,租金为壹万叁仟元整。为保证正常施工，经甲、乙双方协商制定如下合同，望双方互相遵守，如有违约，甲方有权解除合同。 一、设备所有权： 本合同所列的租赁设备的所有权属于乙方，甲方对租赁设备机械只有使用权，没有对设备的转租权，甲方不得以任何理由对设备进行抵押，否则造成的全部后果由甲方承担。 二、乙方的基本责任： 1、提供良好的操作设备和操作机手。 2、乙方机手必须听从甲方的安排。 3、如乙方不听从甲方人员的安排，甲方有权解除合同。 4、乙方每月至少工作25日，不够25日，每日扣租赁费，按平均价扣除。 5、合同履行期间，机械的保养、维修、零配件一切费用均由乙方负责。

投影机项目商业计划书 (1)

投影机项目商业计划书 投资分析/实施方案

报告说明— 该投影机项目计划总投资2226.90万元，其中：固定资产投资1743.74万元，占项目总投资的78.30%；流动资金483.16万元，占项目总投资的21.70%。 达产年营业收入4687.00万元，总成本费用3559.06万元，税金及附加45.38万元，利润总额1127.94万元，利税总额1328.90万元，税后净利润845.96万元，达产年纳税总额482.95万元；达产年投资利润率 50.65%，投资利税率59.67%，投资回报率37.99%，全部投资回收期4.13年，提供就业职位80个。 上世纪50年代开始，投影机技术在国外发达国家不断取得突破，从CRT投影技术发展到DLP技术，使产品不断完善，逐渐渗透到日常生活中。在世界各地都广泛传播，中国也受到启发，开启快速发展历程。期间政策的不断出台，使投影机行业的需求进一步扩大，投影机市场的出货量将不断增加。

目录 第一章项目总论 第二章承办单位概况 第三章项目建设背景 第四章建设规划方案 第五章项目选址研究 第六章项目建设设计方案第七章工艺概述 第八章项目环保分析 第九章职业保护 第十章项目风险评价 第十一章项目节能评价 第十二章实施安排 第十三章项目投资情况 第十四章经济收益 第十五章综合评价 第十六章项目招投标方案

第一章项目总论 一、项目提出的理由 上世纪50年代开始，投影机技术在国外发达国家不断取得突破，从CRT投影技术发展到DLP技术，使产品不断完善，逐渐渗透到日常生活中。在世界各地都广泛传播，中国也受到启发，开启快速发展历程。期间政策的不断出台，使投影机行业的需求进一步扩大，投影机市场的出货量将不断增加。 二、项目概况 （一）项目名称 投影机项目 （二）项目选址 某某产业发展示范区 （三）项目用地规模 项目总用地面积6676.67平方米（折合约10.01亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数58.44%，建筑容积率1.02，建设区域绿化覆盖率6.59%，固定资产投资强度174.20万元/亩。

商业策划经典案例

有人说，我们即将面对的就是一个策划家的时代。 商业策划是一门以预测和定位为基础的学问。它认为，如果一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利 商业策划 益，而且能够为自己带来利益。 80年代早期，商业策划的范畴扩展了，策划者们开始把市场中的竞争因素加以考虑了。近年来，商业策划中又加入了一些新的概念，即在构思策划的时候要把公司的核心能力考虑进去，也就是说，要围绕公司擅长的方向进行策划。比如，本田公司的核心能力是在发动机方面，因此本田的战略策划是生产汽车、摩托车、除草机等。 而现在，最时髦的商业策划理论是“流程中心论”，即更为明确地把公司所擅长的方面定义为公司的流程而不是公司生产的产品或是服务。西铁城表公司很形象地把这两者之间的差别作了说明：它生产的是表，而它从事的是制造精密的机械。 把流程作为公司或实业的中心，并且根据流程的性能来确定商业；这样的新视角使得我们在策划的时候不仅能解决“我们应该做什么”的问题，而且解决了“我们能否执行它”的问题。 主要任务 到目前为止，策划研究主要的任务是定位，至于一个公司是否能够真正地在市场上或实业中有所表现则被忽略了。甚至在策划家的潜意识中；他们轻视实际的执行工作，认为执行是低级的工作.从流程这个新视角来进行策划也可以帮助一个公司作出它不应该干什么的决策。公司可以更进一步地确走它们自己本身。管理不断地变化，雇员们来来去去，产品雄踞市

场寿命越来越短，那么，归根到底，公司是什么东西呢？它是创造价值的流程。这些流程才是商业组织中生命力量最强的寿星。随着时代的变化，这些流程能够在不同的市场上以不同的方法展开。确定一个公司所擅长的流程是决定成长和扩展机遇的关键所在。可以这样说：“21 世纪的策划问题是定位好流程．” 方法 专题调查法 调查方法是进行比较大的商业策划的基本方法。好的商业策划方案无不建立在相关调查的基础之上。随着竞争的加剧和市场的细分，通过细化的专题调查，获得充分的项目相 商业策划 关信息，并加以分析、比较，再加上行业信息的补充，就可以大致确定策划项目的运作方向、切入点、进程、节奏，实施步骤及所要达到的目标，并由此决定企业相关资源的搭配以保证策划的实现。 直觉反应法 即在委托人向策划人讲了准备进行的经营、促销活动内容之后，策划人凭“直觉反应”判断此事的可行性，并告诉委托人这件事可以干或不可以干。 换位思考法 是指策划人在做策划方案的时候，不仅要从商家的角度考虑问题，而且更重要的是从受众的角度考虑问题。这样，所形成的策划方案才能最终得到顾客的认同。 逆向思考法

挖机租赁合同范本电子版

挖机租赁合同范本电子版 甲方（承租方）：车型：______________________________________ 乙方（作业方）：租赁使用地点： ___________________________________________________________ 为了确保挖机在租赁过程中正常运行，经甲乙双方就挖机租赁有关事宜进行协商，特签订本合同。 一、甲方的权力和义务 l、甲方承担挖机的柴油消耗和随机配备工作人员的食宿，以及设备的保管。 2、甲方提供作业任务，对于岩石部分应作出相应的爆破，严禁硬性作业。 3、甲方负责挖机作业全面管理，合理制定施工计划。 二、乙方的权力和义务

l、提供挖机一台，工作人员壹名，确保车况正常，如因机械故障，月度内维修保养时间不得超除三天，若有超出甲方可按租金比例系数扣减乙方的实际误工租金（月度工时达到时免扣）。 2、乙方自理挖机的维修配件和付油开支，以及业务往返的差旅费用。 3、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效，自理施工过程中自身人为造成的安全责任。 三，租赁期间作业时间规定 月度租赁作业工时为_________小时，如因甲方原因或者是无作业任务等，乙方作业工时不足_________小时，乙方的租赁费不变：如作业工时超出_________小时以上的部分，甲方按每小时_________元的标准再支付乙方的超时作业款。计时方式为挖机电脑计时，月度到期之日开具完工单。 四、进退场费用规定 甲方租赁乙方挖掘机期限不足2个月的，进场费用由甲方承付，达到2个月的进出场费由甲乙双方各付50%。

五、租金标准 合同宗旨为月度租赁，即每月（三十天）挖机的基本租赁使用费为_________元整，超出_________小时，以外的超时款另外计算（乙方不提供税票）。 六、租赁费用的支付 挖机自进场之日起每月租赁时间达到25天后一次性付清当月租金。 七、安全责任及设备保管 1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难度太大，作业很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施工。如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，甲方全部承担赔偿。 2、如出现甲乙双方事先没有预测的事故发生，造成设备损坏和人员伤亡，甲方承担责任。

大学生创业创意项目计划书

大学生创业创意项目计 划书 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

创业创意项目计划书 项目名称：无尘黑板 申请人：高天玉 联系地址：徐州师范大学泉山校区化学化工学院10化 11班 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘要 项目基本情况 项目名称：无尘黑板 启动时间 主要产品/服务：无尘黑板 目前进展：产品研发阶段 主要管理者 姓名：高天玉 性别：男 学历：高中 就读学校：徐州师范大学 主要经历：打过工，卖过小商品 研究与开发

已有的技术成果及水平：起步阶段 研发队伍技术水平：大一学生 竞争力及对外合作情况：暂无 已经投入的经费基金后投入计划：暂未投资计划10万 行业及市场 行业的历史与前景：黑板是教育宣传的主要工具，从始至终没有太大变动。但是传统的黑板造成大量的粉尘污染，严重威胁学生健康。随着倡导健康生活和教育改革，无尘黑板必将代替传统黑板。 市场规模及发展趋势：市场很大，所有学校，各个单位的宣传部门。以后必将对黑板进行改革，对无尘黑板需求增大。 行业竞争对手及本项目优势：目前竞争对手主要是多媒体行业，但成本太大，不容易普及。我们的产品费用低，优势明显。 营销策略 产品出期阶段以增加产品知名度为主要目的，低盈利，价格压低。待时机成熟，逐步抬价。初期销售以推销为主，增加知名度。以后建立网络营销。 产品生产 生产方式：流水线生产 生产工艺：全机械化 质量控制：专业人员 财务计划 资金需求量：研发：5万

设备：5万 拟让出股份：60% 未来三年财务预测：前两年不盈利，第三年开始盈利。 投资者回报：净利润的40%

扫雪机生产制造项目投资计划书

扫雪机生产制造项目投资计划书 规划设计/投资分析/产业运营

报告说明 园林机械行业的上游包括发动机、塑料粒子、钢材、电机、电器件、锂电池、变速箱等行业；下游行业主要为家庭园艺、公共绿化和 专业草坪，其中家庭园艺主要为欧美等发达国家和地区的私人住宅花园；公共绿化主要为市政园林、房地产景观、度假休闲区等；专业草 坪主要为高尔夫球场、足球场等。 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨 慎财务估算，项目总投资23388.95万元，其中：建设投资19615.02 万元，占项目总投资的83.86%；建设期利息504.71万元，占项目总投资的2.16%；流动资金3269.22万元，占项目总投资的13.98%。 根据谨慎财务测算，项目正常运营每年营业收入69500.00万元， 综合总成本费用57903.80万元，净利润6715.82万元，财务内部收益 率17.91%，财务净现值2850.78万元，全部投资回收期5.49年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。 本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。

实现“十三五”时期的发展目标，必须全面贯彻“创新、协调、 绿色、开放、共享、转型、率先、特色”的发展理念。机遇千载难逢，任务依然艰巨。只要全市上下精诚团结、拼搏实干、开拓创新、奋力 进取，就一定能够把握住机遇乘势而上，就一定能够加快实现全面提 档进位、率先绿色崛起。 作为投资决策前必不可少的关键环节，报告主要对项目市场、技术、财务、工程、经济和环境等方面进行精确系统、完备无遗的分析，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址、原辅料供应、工艺技术、 设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算、论证和评价，选定最佳方案，依此就是否应该投资开发该项目以及如 何投资，或就此终止投资还是继续投资开发等给出结论性意见，为投 资决策提供科学依据，并作为进一步开展工作的基础。 本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进 行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板 用途。

电脑租赁公司创业计划书

“电脑租赁公司”创业计划书随着网络时代的来临，电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。由此引发出一个新商机：电脑租赁市场。创业计划书：项目：创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。 二、公司简介公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司 业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品 : ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo等。三、公司管理 1、管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。 2、管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。 3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加

合同协议范本个人挖机租赁合同

个人挖机租赁合同 个人挖机租赁合同范文1 甲方： 乙方： 因甲方施工需要，甲方租用乙方挖掘机一台（神钢-5 挖掘机），为了明确在施工过程中双方的责任、权利与义务，根据中华人民共和国《合同法》经双方友好协商，签订如下协议： 1、从已方进入工地（20xx 年11 月26 日）之日起，以每月贰万伍仟员元的价格租用乙方神钢-5 挖掘机一台，不足一月按天计算。 2、乙方随车提供二名挖掘机操作员（有操作证）。费用由乙方负责。 3、甲方负责挖挖掘机燃油费用，挖掘机的修理费用由乙方负责。 4、因甲方原因造成造成工地停工，甲方正常支付乙方租金。 5、甲方保证乙方每个月有两天的日常保养或修理挖掘机的时间，如因挖掘机日常保养或修理挖掘机的时间超过两天，超出的时间按天扣除租金。 6、乙方保证甲方的正常用车，甲方保证乙方挖掘机在施工区域内的安全。 7、租用时间：暂定为20xx年11月26日至20xx年5月15日。甲方不用挖掘机提前十天通知乙方，乙方另行安排。 8、甲方承担机械进场费用1500 元，退场费用由乙方承担。 9、付款方式：从工地进场之日起30天甲方付给乙方每月的租金贰万伍仟元，乙方机械退场之前全部付清。否则乙方有权不让甲方使用挖掘机。

本合同一式二份，双方各执一份。本合同双方签字后生效，工程款付 清后失效。 年月 ____ 日 __ 年 ____ 月 _______________________ 日 个人挖机租赁合同范文 2 甲方（承租方 ） ： 车 型： 乙方（作业方 ） ： 租赁使用地点： 为了确保挖掘机载租赁过程中正常运行，经甲乙双方就挖掘机租赁有 关事宜进行协商，特签订本合同。一：甲方的权利和义务 1、甲方承担挖机的柴油消耗和随机配备工作人员的食宿，以及设备的 保管。 2、甲方提供作业任务，对于岩石部分应作出相应的爆破，严禁硬性作 业。 3、甲方负责挖机作业全面管理，合理制定施工计划。 二：乙方的权利和义务 1、提供挖机一台，工作人员两名，确保车况正常，如因机械故障，月 度内维修保养时间不得超出三天，如有超出甲方可以按租金比例系数 扣减乙方的实际误工租金 （ 月度工时达到时免扣 ） 。 2、乙方自理挖机的维修配件和保养。 3、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效，顺利的完成甲方 的工作任务。 三、租赁期间作业时间规定： 月度租赁作业工时为 小时，如因甲方原因或者是无作业任务等，乙方 作业工时不足 小时，乙方的租赁费不变：如作业工时超出 小时以上 部分，甲方按每小时 元的标准在支付乙方的超时作业款。计时方式为 挖机电脑计时，月度到期之日开具完工单。甲方（公章） ： ___ 法定代表人 （签字） ： 乙方（公章） ： ___ 法定代表人 （ 签字）：

电影项目商业计划书

电影项目商业计划书 篇一：项目商业计划书-影视文化电影电视产业 项目商业计划书 影视文化产业电视电影 我国电视电影产业发展现状 和中国电影百年历史相比，中国的电视电影只有13年的历史。虽然只是短暂瞬间，但这毕竟是电视电影开创性的13年，在这13年中，中国的电视电影走过了一段不断突破和创新的道路。 中央电视台电影频道(CCTV—6)自1996年1月1日开播以来，每年播出上千部影片。一方面，随着事业的发展，电影频道中心面临必须从简单提供节目到开展多方面的合作制作节目的转变；另一方面，随着电影体制改革的不断深化，电影频道肩负着成为影视合流龙头的重任。同时，20世纪90年代后期，由于中国电影产量不断下滑，电影频道节目编排的压力越来越大，在这种背景下，从1998年开始，电影频道开始尝试自己制作一些节目，并拍摄故事片，由此掀开了中国拍摄电视电影的序幕。 在最初的尝试中，“第一次吃螃蟹”的电视电影人把重点放在独立拍摄影片上，主要参照电影的叙事结构、人物的刻画与镜头的运用等，强调电影化的表现手法，并且根据电视播出的特点，为了达到投资小、周期短、见效快、降低成

本的目的，尽量选择场面小、情节比较紧凑、人物相对较少的题材。第一部拍摄完成的电视电影是杨亚洲导演的《别了，冬天》，其主演为喜剧明星牛振华，女主演是陶红。影片故事类似日本的《寅次郎的故事》，对于后来的电视电影的创作有着一定的启示意义。由于缺少理论定位和创作经验，早期的电视电影普遍存在不可避免的艺术质量不高的问题，如剧本的容量不够、内容单薄，剧情简单、雷同，人物概念化、性格不鲜明；创作的科技含量不够，电影作品看上去更像是电视剧等等。 1999年4月，电影频道节目中心正式成立了电视电影部，正式铺开了电视电影的创作道路。XX年伊始，电影频道与中国电影艺术研究中心及《当代电影》编辑部召开了关于电视电影的研讨会。在认真研讨和总结了电视电影的创作规律、艺术特点和制作经验之后，电影频道决定部分电视电影用16毫米胶片拍摄，目的是提高电视电影的艺术质量，用优秀的作品打造电视电影品牌。XX年，电影频道经过反复论证和大量调查研究，决定从世界高科技的发展趋势和电影技术发展前景以及电影频道的未来考虑，电视电影采用高清数字技术拍摄。从最初采用标准清晰度数字摄像机拍摄到部分采用16毫米胶片摄影机拍摄，到转向高清数字摄像机拍摄，标志着电视电影的创作开始进入了第三个阶段。 近10多年来，电影频道已经推出了一千多部电视电影作品，不少作品显示出可贵的艺术创新锐气，其结构的张力、

电脑租赁创业计划书

电脑租赁创业计划书 电脑租赁创业计划书 项目：创办xx新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络 产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、 服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。 一、公司介绍 一、公司经营宗旨及目标 宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。 目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。 二、公司简介 公司名称：xx新思索计算机租赁有限公司 业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品：IBM。HP。Dell。Philips。Viewsonic。Acer。Toshiba。Nec。Son9。Canon。Lenovo等。 三、公司管理 1。管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展， 尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展， 实现1+1>2的效果。 2。管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。 3。管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4。团队概述 学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 四、场地与设施 租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。（根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑） 二、市场及竞争分析 一、市场介绍 如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，xx的电脑租赁始终没有热起来。 二、市场机会及环境 据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想

挖机租赁合同范本(完整版)

合同编号：YT-FS-3332-78 挖机租赁合同范本(完整 版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

挖机租赁合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方(承租方)：车型： 乙方(作业方)：租赁使用地点： 为了确保挖掘机载租赁过程中正常运行，经甲乙双方就挖掘机租赁有关事宜进行协商，特签订本合同。 一：甲方的权利和义务 1、甲方承担挖机的柴油消耗和随机配备工作人员的食宿，以及设备的保管。 2、甲方提供作业任务，对于岩石部分应作出相应的爆破，严禁硬性作业。 3、甲方负责挖机作业全面管理，合理制定施工计划。 二：乙方的权利和义务 1、提供挖机一台，工作人员两名，确保车况正常，如因机械故障，月度内维修保养时间不得超出三天，

如有超出甲方可以按租金比例系数扣减乙方的实际误工租金(月度工时达到时免扣)。 2、乙方自理挖机的维修配件和保养。 3、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效，顺利的完成甲方的工作任务。 三、租赁期间作业时间规定： 月度租赁作业工时为小时，如因甲方原因或者是无作业任务等，乙方作业工时不足小时，乙方的租赁费不变：如作业工时超出小时以上部分，甲方按每小时元的标准在支付乙方的超时作业款。计时方式为挖机电脑计时，月度到期之日开具完工单。 四、进退场费用规定 甲方租赁乙方挖掘机期限不足一个月的，进场费用由甲方承付，达到1个月的进出场费用由甲乙双方各付50%。 五、租金标准 合同宗旨为月度租赁即每月(三十天)挖机的基本租赁使用费用为元整，超出小时以外的超时款另外

医学影像设备项目商业计划书

医学影像设备项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告

资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架: 第一章摘要 第二章市场分析 第三章公司介绍 第四章产品介绍 第五章研究与开发 第六章产品制造 第七章市场营销