《城市名片》纪录片工作室
附件一
中央电视台新影制作中心
纪录片工作室简介
中央电视台新影制作中心纪录片工作室（以下简称纪录片工作室）是直接隶属于中央电视台新影制作中心的电影、电视纪录片专业制作机构，拥有一支具有专业背景、良好资质和业内美誉的电视纪录片制作团队，正在打造一个具有自主创新能力和创作活力的影视文化产品生产品牌。
中央电视台新影制作中心即中央新闻纪录电影制片厂（简称“新影”），是我国唯一生产新闻纪录电影的专业厂，其前身是成立于1938年的延安电影团。自1953年建厂起，它就以纪录影片的方式记录着共和国发展的历史进程。1993年划归中央电视台后，由以生产新闻纪录电影为主，转向以制作电视节目、纪录影片、译制片、影视剧并存的影视结合的生产模式，成为“中央电视台新影制作中心”。新影制作中心坚持以生产影视精品节目为中心任务，积极探索走向市场的发展道路。中央新闻纪录电影制片厂正以雄厚的影像资料为品牌，以扎实的创作能力为基础，引进世界一流的技术设备，开发新的事业增长点，传承历史，开拓前行。
工作宗旨
中央电视台新影制作中心纪录片工作室关注现实中国及中国人的生存状态，关注中华文化的生存及其发展，关注中华文明的变迁及其复兴，关注中国历史的回顾及其阐释。
■纪录片工作室致力于通过大众传播媒介对中国文化传统进行发现和再释，并使之成为当代文化和现代生活方式的创造性来源，为建立一个能被国民普遍认同和接受的共同精神家园做出贡献。
■纪录片工作室致力于通过大众传播媒介对当代精英文化进行普及化的演绎，培养并提高公众的文化趣味，介入并影响公众的文化生活模式和内容。
■纪录片工作室致力于通过国际化的影视语言，参与国家外宣工作，协力塑造一个与不断上升的国家地位相适应的全新的国家话语系统。
产品类别
新影制作中心纪录片工作室出产的影视文化产品包括：
■人文历史类纪录片，建立人类记忆的口述资料库和影像博物馆■地理方志类纪录片，发扬中华方志乡土文化
■新型学术纪录片，如艺术史、经济史、社会史、社会组织史、文化交流史、文化比较史、创业史、移民史等学科史类型纪录
片
■社会现实纪实类纪录片
■影视剧、MV、广告及其他影视产品
技术实力
中央新闻纪录电影制片厂纪录片工作室使用国际先进的技术设备和影视制作设施制作影视纪录片及其他节目，目前已经实现全部高清化。前期拍摄设备使用SONY790高清摄像机、RED ONE高清摄像机；后期剪辑、包装、特技制作使用美国AVID DS及APPLE高清非线性编辑系统；并使用达芬奇校色系统用于影片校色，可对影片偏色、胶片退色进行校正，对广告和MTV画面进行特技变色处理。另外，使用新影厂首家引入国内的美国REVIVAL图像修复工作站系统修复胶片脏点、划痕、变色、图像抖动、乳剂脱落等。依托国际先进的雄厚技术实力和务求完美的专业精神，纪录片工作室出产的影视作品力求以精美影像和精良品质称誉于世。
对外合作模式
中央电视台新影制作中心纪录片工作室积极探索市场化、产业化的发展道路。除自主研发项目台内出资以外，其对外常规合作模式为：
■合作方提供影片制作资金。
■中央电视台新影制作中心纪录片工作室承制影片制作。
■中央电视台新影制作中心纪录片工作室安排节目在中央电视台9套（纪录片频道，2011年1月1日开播）、10套（科学教
育频道）、4套（国际频道）、2套（财经频道）或1套（综合
频道）播出。
■节目的署名权及著作权由作者享有；出资方与承制方（CCTV 新影制作中心，即中央新闻纪录电影制片厂）共为影片出品方，共同拥有节目版权，节目后续开发（如播映权出售）及衍生产品（如书籍出版、纪念品开发等）的收益双方共享。
CCTV新影制作中心
纪录片工作室
LED显示屏市场商业计划书
LED显示屏市场商业计划书 LED显示屏市场商业计划书 一、LED市场概况 LED整体市场格局 世界目前LED产业投资时很热的一个重点项目，全球各国对LED的研发生产都比较重视。如果整个经济能够复苏的话，那么在XX年高亮度LED市场增长将开始恢复。从XX年到XX年，预计复合增长率为%，在XX3年，高亮度LED市场将会达到123亿美元。 LED之所以受到广泛重视而得到迅速发展，是与它本身所具有的优点分不开的。LED具有寿命长、光效高、光色纯、安全性好、无辐射、功耗小、驱动简单、抗震、耐冲击和功能稳定等优点，被誉为21世纪新固体光源时代的革命性技术。 中国是电子制造业大国，推动了LED的发展。XX 年我国LED的产值为150亿元，XX年应用市场规模达到540亿元，预计XX年国内LED产业的规模将超过1000亿元。国内从事LED产业的单位超过400家，从业人员超过5万人，其中技术人员超过5000人。近几年，LED的发展速度超过30%，其中超高亮度LED的发展速度超过50%。研究机构20多个，从事外延、芯片
研发和生产的单位有30多家，封装企业约600家，LED 应用产品与配套企业有1,700多家。 政府"扩大内需、促进增长"的经济政策，用于基础设施、公共交通、生态环境和灾后建设、民生工程的4万亿元人民币，为LED在普通照明领域的应用打开了广阔的市场。其中，仅广东省推广的10万盏LED 路灯工程就为LED企业带来6亿元左右的市场。 目前国内LED较为成熟的应用领域为建筑景观照明，大屏幕显示，交通信号灯，指示灯，手机及数码相机等小尺寸背光源，太阳能LED照明，汽车照明，特种照明及军用等。 总体分析，现今LED行业机会和竞争压力并存。全球行业快速发展，市场潜力巨大，但同时行业整合压力明显增加；基础技术下的基础应用竞争已经相当充分，产业技术升级在即，产业链各企业都在寻找适应自己的发展定位。另外，产业竞争格局也基本定性。日本和欧美企业作为研发前沿引导行业技术发展朝着高亮度全色化方向发展；台湾企业逐步向上游发展，下游产业转移到大陆主要LED基地；大陆企业主要集中在下游封装和应用营销，产品差异化小，价格竞争日益激烈。 从前景而言，产业技术重要的发展方向是LED的
创业计划书 创业计划书的商业模式
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
《旗帜》观后感12篇
《旗帜》观后感12篇 《旗帜》观后感内容简介；是突出了党史的主题主线。把握党的历史的主题和主线，反映党的历史的主流和本质，是开展党史研究和宣传的一个重要的方法论问题。这是实事求是地认识党史、客观准确地表达党史的必然要求。90年党史的主题和主线，就是中国共产党始终顺应历史发展大势和时代进步潮流，在坚定追求共产主义这一人类社会最崇高理想的过程中，代表了中国先进生产力的发展要求、先进文化的前进方向和最广大人民的根本利益。《旗帜》充分展现了这个主题和主线，形成了排山倒海、一以贯之的恢弘气势，唱响了中国共产党九十华诞的激越礼赞《旗帜》观后感由爱师范文整理详见范文 1篇 我观看了大型文献片《旗帜》，《旗帜》是为纪念中国共产党成立90周年，中央各部门联合摄制的大型文献片。《旗帜》共有 10个篇章。看了这部记录片我很受教育。 90年前，灾难深重的旧中国，处在半封建、半殖民地的悲惨境地，国家、人民是怎样被帝国主义列强欺辱，过着暗无天日、牛马不如的生活。是中国共产党领导全党、全军、全国人民经历许多艰难困苦和艰苦卓绝的斗争从小到大、从弱到强，逐步发展壮大直至建立了新中国。建国后在一穷二白的基础上，逐步发展经济，建立了社会主义经济基础。改革开放后，四化建设突飞猛进，克服了许多困难，取的了巨大的成就，让中华民族在全世界扬眉吐气。短短90年，执政60年，改革开放30年就使一个积贫积弱、民不聊生的落后中国，变成世界最强大的发展中国家。中华民族创造了无愧于历史的不朽功业。 今朝给予我们光荣梦想，更给予我们责任使命，在旗帜的指引下，我们将走向更加美好的明天！ 2篇 观看《旗帜》是一次学习党史的契机，是一次对信念的洗礼，是一次激起昂扬斗志的疾风暴雨。片中的每一幅珍贵的照片和充满激情的话语，如此震撼心灵，先辈们豪迈的英雄气概、务实的模范作风和高昂的工作态度，一代代薪火相传，他们为祖国、为党、为人民奉献终身的使命感，深深地印在了我的心口上，鞭策和激励着我。 纪录片中，在与敌人斗争困难重重的危情时刻、在建设初期贫困边远的山间乡村、在西方封锁科学攻坚的关键领域、在百废待兴建设祖国的每时每刻，都有共产党员走在前、冲在前、奉献在前。
LED显示屏创业计划书策划书模板
专业资料整理分享 Led显示屏创业计划书
目录 第一章.产品概述 (3) 第二章产品与服务 (4) 2.1产品 (4) 2.1.1产品概念 (4) 2.1.2产品特性 (4) 2.1.3产品原理 (4) 2.2产品服务 (4) 第三章市场分析 (6) 3.1宏观环境 (6) 3.2行业分析 (7) 3.3 SWOT分析 (9) 3.3.1优势（strength） (9) 3.3.2劣势（weakness） (9) 3.3.3机会（opportunity） (9) 3.3.4威胁（threat） (10) 第四章业务规划 (11) .4.1 主业务规划 (11) .4.1.1产品概述 (11) .4.1.2用户定位 (11) .4.1.3市场定位 (11) .4.2短期目标 (11) .4.3长期目标 (11) 第五章财务预算 (13) 第六章管理体系 (14)
第一章 .产品概述 LED显示屏（LED display）：又叫电子显示屏或者飘字屏幕。是由LED点阵组成，通过红色或绿色灯珠的亮灭来显示文字、图片、动画、视频，内容可以随时更换，各部分组件都是模块化结构的显示器件。通常由显示模块、控制系统及电源系统组成。显示模块由LED灯组成的点阵构成，负责发光显示；控制系统通过控制相应区域的亮灭，可以让屏幕显示文字、图片、视频等内容，恒舞动卡主要是播放动画的；电源系统负责将输入电压电流转为显示屏需要的电压电流。 亮拓光电LED显示屏可以显示变化的数字、文字、图形图像；不仅可以用于室内环境还可以用于室外环境，具有投影仪、电视墙、液晶显示屏无法比拟的优点。 LED之所以受到广泛重视而得到迅速发展，是与它本身所具有的优点分不开的。这些优点概括起来是：亮度高、工作电压低、功耗小、小型化、寿命长、耐冲击和性能稳定。LED 的发展前景极为广阔，目前正朝着更高亮度、更高耐气候性、更高的发光密度、更高的发光均匀性，可靠性、全色化方向发展。
夏商周年表
夏商周年表 2000年11月9日，“夏商周断代工程”正式公布的《夏商周年表》，把我国的历史纪年由西周晚期的共和元年，即公元前841年向前延伸了1200多年，弥补了中国古代文明研究的一大缺憾。根据这份年表，我国的夏代始年约为公元前2070年；夏商分界约为公元前1600年；盘庚迁殷约为公元前1300年；商周分界为公元前1046年。年表还排出了西周10王具体在位年，排出了商代后期从盘庚到帝辛（纣）的12王大致在位年。 夏商周年表 夏朝（公元前2224年──前1766年） 称谓嫡亲在位时间在位年限 禹鲧子前2224年～前2198年在位27 年 启禹子前2197年～前2189年在位9 年
太康启子前2188年—前2160年在位29年 仲康太康弟前2159年—前2147年在位13年 相仲康子前2146年—前2119年在位28年 少康相子前2079年—前2058年在位22年 杼少康子前2057年—前2041年在位17年 槐杼子前2040年—前2015年在位26年 芒槐子前2014年—前1997年在位18年 泄芒子前1996年—前1981年在位16年 不降泄子前1980年—前1927年在位59年 扃不降弟前1926年—前1901年在位21年 廑扃子前1900年—前1880年在位21年
孔甲不降子前1879年—前1849年在位31年 皋孔甲子前1848年—前1838年在位11年 发皋子前1837年—前1819年在位19年 癸（桀）发子前1818年——前1766年在位53年 先商时期（公元前24世纪——前1767年） 称谓在位时间在位年限 契（帝喾子）？？ 昭明？？ 相土？？ 昌若？？ 曹？？ 冥？？ 王亥（商高祖）？？ 王恒？？ 上甲微？？ 报乙？？ 报丙？？
智能家居项目商业计划书
智能家居项目商业计 划书 1．执行纲要 1.2市场描述 物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的产业。 智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。 随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积600多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约100亿平方米,达到700多亿平方米。随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大。据权威部门发布,预测到从2012-2018年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2018年将达到1396亿元的产值。 目前，国智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。 随着智能家居热潮在世界围的日渐兴起，随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。从目前
商业计划书范文大全
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
(1996年5月16日)超越疑古 走出迷茫——在夏商周断代工程会议的发言提纲 宋健
超越疑古走出迷茫 ——在夏商周断代工程会议的发言提纲 （1996年5月16日） 宋健 国务院决定实施“夏商周断代工程”，列为“九五”重点，得到历史和考古学界的热烈支持。自忖历史知识浅薄，没有多少发言权。但想到，中国古代文明属于全民族，属于世世代代的人民，是全人类珍贵的遗产。读史爱国，人人有责。在“工程”开始实施之际，不揣浅薄，发一点议论，奉闻于历史学家和考古学家们，实出自为历史科学效劳的至诚。 爱国需要读史。人们说，无论是学社会科学的，学自然科学的，都应看一部关于历史的简明而可靠的书。“历史上写着中国的灵魂，指示着将来的命运。”（鲁迅：《华盖集》）学习和了解历史是人类共同的追求。中华民族光辉灿烂的文化是五千年历史进程的炼凝荟萃而成。欧洲人也认为希腊史诗是他们文化的渊源。欧洲的伟大文学家，从荷马、但丁、莎士比亚到歌德，借古希腊、古罗马的神话和历史题材，创造也不朽的作品。欧洲各国现代语言中充满了与古代神话和历史有关的词汇，广泛用于政治、经济、军事、科学和商业中，如“阿波罗”登月，“三叉戟”核潜艇，“阿喀琉斯之踵”等等，比比皆是，成为欧洲文化的一部分。最近，2月4日，尼泊尔政府发表公告云，五国考古学家发掘证实，佛祖释迦牟尼公元前623年降生地在尼泊尔南部兰毗尼园菩提树下，是“惊人考古成就”。比兰德拉国王伉俪立即去现场主持仪式，耗巨资创立国际研究中心，可见事态之重大。 几年前我访问印度，联合国环境署执行主任托尔巴博士（Dr.Mostafa Tolba，埃及人）和我一起参加印部长举行的欢迎宴会。托兴奋地致词曰：“我
们，三个最伟大的文明古国的代表欢聚，具有历史意义，因为保护环境是我们古代文明的要义。听他的话，不胜荣幸。 作为自然科学工作者，我读科学史多些。李约瑟博士，中国科学院外籍院士，曾公开声明皈依中国文化，并解释道，这是经过几十年的研究和深思熟虑后作出的决定。1986年11月，他最后一次访问北京，惠赠我《李约瑟文集》一册，是潘吉星先生编译的，由他本人作序，答名为“十宿道人”——李约瑟。伴他来华的新闻记者坦普勒（Robert K.G.Temple）也送我他写的书，叫《中国——发现与发明之邦》（China——Land of Discovery and In vention，1986）。书中有一段话，标题为“西方欠中国之债”，大意是，李约瑟的研究解开了西方人和中国人都未曾知晓的人类历史上最大的迷惘。当代世界文明是由中国历史文明和欧洲文明综合而成。当十七世纪西方传教士向中国皇帝敬献钟表时，中国人感到惊奇。殊不知最早发明机械表的正是中国人自己。欧洲的农业、造船、采油、多级火箭、大炮、降落伞、造酒、造纸、印刷、象棋、蒸汽机原理、天文学、十进制数学、算盘等等，都是文艺复兴以来从中国进口的。没有中国的造船技术、指南针和其它发明，欧洲十七世纪以来的各种发明创造和产业革命都根本不可能发生，也不会有英国的骑士时代和殖民帝国时代。 读这些话，炎黄子孙都会感到荣耀。坦普勒用的不是科学家的语言，但这与马克思的话是一致的：“火药、指南针、印刷术——这是预告资产阶级社会到来的三大发明。火药把骑士阶层炸得粉碎，指南针打开了世界市场并建立了殖民地，而印刷术则变成新教的工具，总的来说变成科学复兴的手段，变成对精神发展创造必要前提的最强大的杠杆。”（马克思：《经济学手稿》，1861—1863年）。 与埃及、巴比伦和印度不同，中华文明五千年绵延不断。战乱、暴政、
青岛显示屏项目商业计划书
青岛显示屏项目 商业计划书 规划设计/投资方案/产业运营
报告摘要 近年来，国家出台了一系列LED照明产业规划和政策，旨在优化产业 发展环境、促进技术研发和创新，明确照明设计标准和技术要求，规范LED 照明行业发展，有效地推动了照明行业健康、有序、快速发展。 发光二极管简称为LED。由含镓（Ga）、砷（As）、磷（P）、氮（N）等的化合物制成。 该LED项目计划总投资9632.45万元，其中：固定资产投资 7119.69万元，占项目总投资的73.91%；流动资金2512.76万元，占 项目总投资的26.09%。 达产年营业收入22791.00万元，净利润3613.23万元，达产年纳 税总额2047.42万元；达产年投资利润率50.01%，投资利税率58.77%，投资回报率37.51%，全部投资回收期4.17年，提供就业职位377个。
青岛显示屏项目商业计划书目录 第一章项目基本信息 第二章项目背景及必要性 第三章项目市场分析 第四章建设规模 第五章土建工程研究 第六章运营管理模式 第七章项目风险性分析 第八章 SWOT分析 第九章实施方案 第十章项目投资可行性分析 第十一章经济效益分析 第十二章评价及建议
第一章项目基本信息 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 青岛显示屏项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某某出口加工区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以LED为核心的综合性产业基地，年产值可达23000.00万元。 二、项目承办单位 xxx（集团）有限公司 三、战略合作单位 xxx投资公司 四、项目建设背景 照明产品是国民经济发展和人民生活的必需品，照明行业在国民经济中具有特殊的地位和作用。照明从基于钨丝灯、气体放电灯的传统照明跨入基于半导体器件的LED照明，正好遇到移动互联网跃进到万物互联的物联网IoT的时代风口，两者的结合，开创了前景广阔的基于物联网的智能照明时代。
创业商业计划书完整版
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
圈内人士对夏商周工程和李学勤的评价
圈内人士对夏商周断代工程和李学勤的评价 （1） 到底是李学勤喜欢给人作序，还是别人凑上去求序，这恐怕是不言而喻的事情。 说句不怕得罪人的话，李先生年轻时候是有野心、学术上想往上爬（这些本身是正当的），很多做法按照今天来说有失厚道。但是“历史标准”原则大家都是知道的，必须看到这是“正常”的普遍行为，包括你我的父辈（只要不是只在家种地做工）几乎无一可以避免都参与进去了，只是程度和效果不同而已。毕竟李先生还是在学术上有野心不是害人的纯政治，除非有证据表明他有在当时环境下都过头的行为。 以今天的标准，李学勤先生学问是很好的。当然人无完人，他学术的不足在于系统性研究不是强项、下结论比较随意、还有点过去的老“价值观念”（《古史考》编者则远过之），但是其作品所具有的洞察力合启发性仍然是当代罕见的。作为一个位居高端的学者，想找个突破口在学术史上留地位，这极端正常，没有什么值得诛意的。李先生拿疑古开刀，确实很多地方为了立异而有意贬低疑古再行“归谬”，不算很严谨。我以为李先生的“释古”在学理上是错误的，但是依据新资料很多具体地方说得有道理。抱歉，扯远了。 至于断代工程，确实长官一时心血来潮，但是靠政府资金进行一项极端有价值的研究（怀疑这点的兄弟我都懒得和你说），这很正常。对比之下拿五角大楼、CIA项目的美国学者海了去了。但是在四年（实际上至今未完）时间里，长官早拿这事忘得干干净净，也不存在政府故意压课题组出具体结论的说法，课题领导小组确实有强求一致的地方，但这多半是因为学术观念比较老旧。花了2000多万（追加），多数用在加速器质谱仪、发掘等费钱的玩意上，一百多号（教授博导居多）人剩下能有多少？结果归纳前人居多、创新居少，不过在眼下的学术水准中“良＋”是绝对有的，毕竟极端艰难的课题，以前从来没有人做过此类基础工作，其意义仍然是巨大的，至少值那几十辆进口轿车的钱。 说到底，李学勤仍然是一个纯学者，一个有学问、有想法、有些世故同时也与过去难以割断联系的学者，值得这么刨根问底吗？若他都应该如此追究，估计中国社会上游该有5成人得下狱、处决。倒是《古史考》是在不该还用文革的调调编纂。 （2） 李学勤先生和某些考古学工作者有过节（太多中国考古学家在上古史上的无知骄傲，足以让我蔑视他们），何以见得是李学勤先生的错？我也在考古混饭，要是把考古的底揭一揭，估计大家会一股脑骂中国考古如何如何了。 依靠法规和自身神秘外衣的保护，中国的考古一直是金玉其外。老一辈考古学家的学术功底都很好，俞伟超、邹衡、宿白……考古学本身也是博大精深的。可是现在的考古学已经堕落为什么了？ 李学勤先生固然不是田野考古学家，可是谁说考古学家就一定是做田野的？大家知道出土的东西头号重要的是带文字的，这些资料60岁以下的考古学家基本完全没有能力处理。挖、挖，找个技工就成，排队、排队，其实考古学界内部
纪录片《辉煌中国开放中国》心得体会
( 心得体会) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-003967 纪录片《辉煌中国开放中国》心Experience of the documentary "brilliant China and open China"
纪录片《辉煌中国开放中国》心得体 会 纪录片《辉煌中国开放中国》心得体会 纪录片《辉煌中国》第六集《开放中国》于24日晚播出，主要聚焦于党的十八大以来，中国坚定不移地推进对外开放，取得的巨大成就。通过这一集的观看，更加坚定了我国不移地推进对外开放策略的信念。 海纳百川，有容乃大。实践证明，开放是国家繁荣发展的必由之路。面对世界经济格局的深刻调整，中国的态度是响亮的。这五年，创建自贸区，倡导“一带一路”，成立亚投行，建设开放型经济新体制，全方位对外开放新格局加快形成。北京APEC、杭州G20、达沃斯论坛、金砖厦门会晤，更多中国理念、中国方案，得到世界广泛认同。走进世界舞台中心的东方大国，已经成为拉动全球经济增长的第一引擎，成为全球经济治理的重要力量，成为国人获得自豪赢得尊重的坚强靠山。中国，在开放的道路上走得更加自信、坚定、从容。 自改革开放以来，我国取得了巨大的成就： 科技方面：有曙光2000大型计算机、神舟六号、“嫦娥一号” 外交方面：有香港回归、澳门回归、加入wto 教育方面：有全国基本普及九年义务教育、高等教育大发展、职业教育
发展迅速 体育方面：有承办1990年亚运会、承办2008奥运会、雅典奥运会中国获32枚金牌居世界第三 经济方面：有中国经济总量已位居世界第四，外贸总额位居全球第三、人民生活总体上进入了小康水平、中国现已成为世界第一外汇储备大国人民生活方面：有物质丰富、交通明显改善私家车占有一定的比例、社会保障制度逐步完善 文化艺术方面：有电视逐步进入每个家庭、影视艺术成为人们生活的重要组成部分、涌现出一批艺术作品改革开放30年来的飞速发展，是不是使国家的各行各业都发生了日新月异的变化 这些举世瞩目的成就无不证明中国坚定不移地推进对外开放的正确方向，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择。 纪录片《辉煌中国开放中国》心得体会 《辉煌中国》由中央宣传部、央视联合制作，全片共六集，分别为《圆梦工程》、《创新活力》、《协调发展》、《绿色家园》、《共享小康》、《开放中国》，第六集聚焦党的十八大以来，中国坚定不移地推进对外开放，取得了巨大成就。 实践证明，开放是国家繁荣发展的必由之路，面对世界经济格局的深刻调整，中国的态度是响亮的。在这砥砺奋进的五年来，中国创建了自由贸易区，倡导“一带一路”，成立亚投行，建设开放型经济新体制，全方位对外开放新格局加快形成。北京APEC、杭州G20、达沃斯论坛、金砖厦门会晤，更多中国理念、中国方案，得到世界广泛认同。中国这一东方大国正走进世界大舞台的中心，成为拉动全球经济增长的第一引擎;成为全球经济治理的重要力量;已经成为国人的骄傲
触摸屏项目商业计划书
触摸屏项目商业计划书 xxx有限公司
报告摘要 电容式触摸屏是在玻璃表面贴上一层透明的特殊金属导电物质。当手指触摸在金属层上时，触点的电容就会发生变化，使得与之相连的振荡器频率发生变化，通过测量频率变化可以确定触摸位置获得信息。由于电容随温度、湿度或接地情况的不同而变化，故其稳定性较差，往往会产生漂移现象。 就市场规模而言，工业用显示屏的市场规模不到消费类显示屏市场规模的1%，目前消费类显示屏的市场规模是1,000亿美元的样子，而工业用的市场规模也就12亿美元。但随着在手持设备、监视器、显示器和其他互动应用等中低批量市场中，业界对触摸屏技术需求的不断增长，特别是在医疗和工业等领域，带触摸屏技术的工业用液晶模块市场在逐渐回暖。 该电容触摸屏项目计划总投资4003.76万元，其中：固定资产投资3475.89万元，占项目总投资的86.82%；流动资金527.87万元，占项目总投资的13.18%。 达产年营业收入4221.00万元，净利润649.37万元，达产年纳税总额403.33万元；达产年投资利润率21.63%，投资利税率26.29%，投资回报率16.22%，全部投资回收期7.67年，提供就业职位76个。
触摸屏项目商业计划书目录 第一章概述 第二章项目背景研究分析 第三章产业分析预测 第四章产品规划方案 第五章土建工程分析 第六章运营管理模式 第七章投资风险分析 第八章 SWOT分析 第九章实施方案 第十章项目投资可行性分析 第十一章经营效益分析 第十二章项目综合评估
第一章概述 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 触摸屏项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某产业示范基地良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以电容触摸屏为核心的综合性产业基地，年产值可达4000.00万元。 二、项目承办单位 xxx集团 三、战略合作单位 xxx投资公司 四、项目建设背景 自苹果公司推出iPhone智能手机后，电子终端市场旋即掀起了电容式触摸屏的应用风暴。电容屏迅速代替电阻屏成为市场主导技术并成为智能手机、平板电脑等高端电子产品的首选触控器件。 自中国大陆第一条G5显示器件生产线于2004年在上海投产以来，13年来中国大陆在新型显示（LCD&OLED）、驱动IC、模组直接配套产业总投
2020年(商业计划书)商业计划书实质版
（商业计划书）商业计划书 实质版
---------------------------------------------------------- 商业计划书 -----------------------------------------------------------
目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12
旗帜4观后感
建党90周年大型文献纪录片《旗帜》 ——第四集《艰辛探索》、第五集《历史转折》观后感 学院：医学院 班级：z1107 学号：0853110708 姓名：谭星 这几天，我特别关注了央视的大型纪录片《旗帜》，看了之后非常的振奋人心。正如宣传 里说的那样，史诗品格，国际视野！这绝对是一部精品力作，是一部鸿篇巨制，10集跨越90 年，平均每集50分钟要跨越9年，尤其是前面几集，每一集都是几十年的跨度，这么短的时 间要包含如此庞大丰富的内容，其难度可想而知。记忆被一次次被拉回了那些艰苦奋斗的火 红年代，让人无法不感慨中国共产党的伟大。 在《旗帜》第四集《艰辛探索》中，讲述了从1956年，进入新中国了第七个年头。全国 人民在中国共产党的带领下，怀着对未来美好生活的向往，开始转入大规模的社会主义建设。 其中，1956年4月25日和5月2日，毛泽东先后在中央政治局扩大会议和最高国务会议， 作关于如何将我国建设成一个强大的社会主义国家《论十大关系》的报告，深入人心。1957 年，第一个五年计划指标均大幅度超额完成。在北京十三陵水库工地,毛泽东、刘少奇、周恩 来、朱德等中央领导同志一起与群众并肩参加义务劳动，更是成为许多人永生难忘的记忆。 到了1971年春，第31届世乒赛在日本名古屋举行。著名的“小球推动大球”的“乒乓外交” 由此开始了。 4月10日至17日，美国乒乓球队来华访问。中美隔绝了22年的大门就这样打开了。以 毛泽东同志为核心的党的第一代中央领导集体，领导全党全国各族人民取得了新民主主义革 命的伟大胜利，建立了新中国，确立了社会主义基本制度，使古老的中国以崭新的姿态屹立 在世界东方。毛泽东等老一辈革命家的历史功勋，将永远记载在党和国家的历史上。 1976年10月6日，华国锋、叶剑英、李先念等代表中共中央政治局，执行党和人民的 意志，采取断然措施，一举粉碎了“四人帮”，挽救了党、挽救了社会主义事业。十年“文化 大革命”结束了，党和国家事业的发展翻开了新的一页。 在《旗帜》第五集《历史转折》中，讲述了1935年1月召开的遵义会议和1978年12 月十一届三中全会的召开。在中国共产党历史上，这两次会议对中国的前途命运产生了极其 深远的影响，具有重大的转折意义。遵义会议是党的历史上一个生死攸关的转折点。它在极 端危急的历史关头，挽救了中国共产党，挽救了红军，挽救了中国革命，标志着中国共产党 在政治上开始走向成熟。从此，中国共产党在以毛泽东为代表的马克思主义正确路线领导下， 克服重重困难，一步步地引导中国革命走向胜利。 1979年1月28日，邓小平到访美国，这一天正好是中国的大年初一。这也是新中国领 导人对美国的第一次访问。当年4月，广东省委第一书记习仲勋到北京参加中央工作会议。 他在发言中希望中央能根据广东紧靠港澳，华侨众多的特点，给予特殊政策，在深圳、珠海、 汕头建立出口加工区。这一设想得到了邓小平的大力支持。邓小平说：“可以划出一块地方， 就叫做特区。陕甘宁就是特区嘛！中央没有钱，可以给些政策，你们自己去搞，杀出一条血 路来”。1982年2月，中央作出《关于建立老干部退休制度的决定》。这一年，有3万多名老 干部办理了离职休养手续。告别过去、开辟未来的一个关键，就是如何正确处理既要纠正毛 泽东的晚年错误，又要维护毛泽东和毛泽东思想的历史地位的问题。1979年11月起，中央 决定起草《关于建国以来党的若干历史问题的决议》，全面总结新中国的历史。11次召集起 草小组负责人谈话，对决议的起草和修改提出重要指示。他最强调的是确立毛泽东和毛泽东 思想的历史地位。 在过去的90年，在中国共产党带领下，我们从当家作主站起来到改革开放富起来，跨越
夏商周年表
夏商周断代工程 《夏商周年表》廓清千古之谜 中国历史纪年上推1200年 中国青年报北京11月9日电（记者邓琮琮）人们盼望已久的《夏商周年表》终于问世了。今天正式公布的《夏商周年表》，把我国的历史纪年由公元前841年向前延伸了1200多年，使中华文明发展的重要时期夏商周三代有了年代学标尺。“夏商周断代工程”的4位首席科学家李学勤、李伯谦、仇士华、席泽宗及众多科学界人士今天出席了新闻发布会。 历时5年的“夏商周断代工程”，是“九五”期间国家重点科技攻关项目，总目标是制订有科学依据的夏商周三个朝代的年代学年表。项目于1995年秋开始筹备，1996年5月16日正式启动，在多学科交叉研究和200位科学家的共同努力下，现已实现计划预定的目标，定夏代始年约为公元前2070年。今年9月15日，在科技部组织召开的“夏商周断代工程项目验收会”上，断代工程顺利通过了验收。 中华文明是举世公认的具有独立起源的文明之一，与古埃及、古巴比伦和古印度并称，是四大古代文明中惟一没有中断、一直绵延传流的文明。夏商周三代是中国古代文明由兴起到繁盛的重要历史时期。遗憾的是，我国传世文献上记载的古代确切年代只能追溯到西周晚期的共和元年———公元前841年，这之前的历史纪年都湮没在千古尘烟之中，成为中国历史以及世界历史上的重大缺憾。李学勤说，中国有着非常丰富的地下文物蕴藏，曾先后兴起多种多样的考古文化，逐步形成夏商周三代的灿烂文明。通过历史学、考古学的研究，将我们先人对人类文化的贡献昭示于世界，使中国古代文明在整个人类历史中的地位进一步得到肯定，将巩固和增强我们民族的向心力、凝聚力和自信心。 “工程”在实施过程中坚持多学科结合，交流合作，相互启发，相互推动，最终形成有多学科支撑的研究结论。李学勤对记者说，这是我们对现有成果最能够自信的依据，也是“夏商周断代工程”的突出特点。 据了解，鉴于国内与年代学有关的各学科专家年龄偏老，“工程”领导一直重视吸收中青年专家参加研究工作，使他们在“工程”的各个环节做出了很大贡献。 “工程”在坚持科学精神和学术民主的前提下，自始至终体现了“政府支持，专家负责”的原则，使参加“工程”的200位专家学者能够充分运用自己的聪明才智、知识和经验。在1999年9月下旬，
观看纪录片辉煌中国有感
观看纪录片《辉煌中国》有感 观看纪录片《辉煌中国》有感 观看六集记录片《辉煌中国》之后，感想颇多。该宣传片以创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念为脉络，充分展示党的十八大以来中国人民更多的获得感、安全感、幸福感、自豪感，真实记录共产党领导下的历史性飞跃。 现在的中国有信心和能力实现中华民族的伟大复兴。富不富先修路，交通设施的极大改善，海运铁路公路等等工程的建设，打造了四通八达的交通路线，更展示了中国的技术实力。例如外国人眼里的中国新四大发明之一的中国高铁，是中国一张亮丽的名片。当然，有成绩就必须有付出，成功的背后总是会有艰辛的努力，中国人的不懈努力终究化为成果。 老百姓对美好生活的向往，是期待有更好的教育，更稳定的工作，更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务，更舒适的居住条件。创新给中国的经济带来了活力，无论是微信支
付或是共享单车，给大众生活带来方便同时也大大的提升了幸福感。不以牺牲环境为代价的发展理念，既要金山银山又要绿水青山或者宁要绿水青山不要金山银山的发展理念，实现天蓝地绿水净的大美中国。 今天，我们每个中国人都应该牢固树立绿色发展理念，更加努力工作，干一行爱一行，在自己的工作岗位上贡献力量，小康社会的明天和中华民族伟大复兴的明天也有今天自己的奉献和缩影。 观看纪录片《辉煌中国》有感 观看六集记录片《辉煌中国》之后，感想颇多。该宣传片以创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念为脉络，充分展示党的十八大以来中国人民更多的获得感、安全感、幸福感、自豪感，真实记录共产党领导下的历史性飞跃。 现在的中国有信心和能力实现中华民族的伟大复兴。富不富先修路，交通设施的极大改善，海运铁路公路等等工程的建设，打造了四通八达的交通
智慧高速--高速公路区域信息化方案项目商业计划书
智慧高速--高速公路区域化安全应急管理及衍生业务扩展方案 一．项目背景 Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx公司在湖北省境内管辖运营高速公路xx高速（50.31km）、xx高速（23.724km）、xx高速（91.39km），合计165.42km。因目前路产业务量相对较大，且三条高速不在同一路线，为了保障湖北区域总部辖区三条高速安全畅通，我部目前初步采取的是路段派驻管理队伍的形式进行现场管理，重大事项、物资采购等由分路段请示，总部统一采购。目前管理模式在执行过程中，存在一定弊端：信息不能实现时时共享、请示领导需要一定时间反馈文件精神传达必须分部进行等。我部与移动厂商及相关设备厂商进行了初步沟通，共同研发出了“智慧高速--高速公路区域化安全应急管理及衍生业务扩展方案”。 二．团队介绍 三．产品/服务描述 本方案旨在通过现代科学信息化手段，组建xxxx总部信息化办公网络，从应急方案解决、时时流媒体办公、四大方面解决现实问题，分四步进行实施。 第一步：信息化办公有助于解决目前三个派驻点实现时
时同步语音视频办公； 第二步：巡查路况实时观测，应急信息实时上传： 第三步：高速公路事故多发路段重点监测、隧道桥梁状况传感监测、分析、报警； 第四步：智慧高速wifi全覆盖、跨界电子商务信息共享、高速信息及广告推送、移动用户增值平台服务等，创造企业收益。 2 实施步骤 2.1、信息化办公 利用公司现有网络，总部架设服务器；各路段派驻点设置显示屏、音频对话器、视频摄像头，实现图像音频实时同步传输。
方案优势： ①会议精神传达更便捷，信息共享更加快捷。采取该套系统下，各路段所有人员能够通过视频会议系统参与到会议道中，会议精神时时传达，信息同时共享； ②各派驻点负责人在执行业务时，能够直接向总部相关经办人进行咨询，相关材料可通过视频进行直接查看，重大事项可以直接向部门负责人请示，大大的节约了过程时间，办公更有效率； 2、2 巡查路况视频、应急信息实时上传 建立车载设备→管理中心数据联通线路，管理中心可随时对路段日常巡查情况进行查询、观看，巡查完毕后可通过电子证据信息系统，每日上传至管理中心服务器。 方案优势： 通过对日常巡查车辆装载视频采集及实时上传系统，基
商业计划书模板(创业团队)
收到商业计划书 日期 项目编 号 项目经 理（项目单位不填写以上各项） 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司
2014年7月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
摘要 说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目录 摘要 (3) 目录 (3) 第一部分创业团队基本情况 (4) 第二部分关于产品/服务的设想 (4) 第三部分行业及市场情况 (5) 第四部分营销策略 (7) 第五部分融资说明 (7) 第六部分资金管理 (8) 第七部分退出机制 (9) 第八部分财务计划 (9) 第九部分风险控制 (10) 第十部分项目实施进度 (10) 第十一部分其它 (10)
第一部分创业团队基本情况 团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写)： 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________ 联系方式____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 第二部分关于产品/服务的设想 产品/服务详述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面） 现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况 是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请